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证券合同: 客户证券保证金代理清算协议
甲方(受托方):中国建设银行________分行 乙方(委托方):________________证券公司
为提高证券市场效率,简化客户证券投资操作流程,提高客户资金安全性,方便客户清算证券交易资金,乙方委托甲方为客户提供证券保证金清算服务。为明确委托关系中双方的权利和义务,根据上海证券交易所和深圳证券交易所(以下统称证券交易所)的资金清算规则及银行有关结算规定,经甲、乙双方友好协商,本着“银行管资金,证券公司管证券”的原则,就委托代理有关事宜达成如下协议。 第一部分 委托代理内容
第一条 乙方委托甲方通过甲方的“客户证券保证金服务系统”为客户提供:委托证券买卖申报、查询(包括:资金、证券、委托、成交记录、即时行情查询)、分红派息、资金清算等服务。
第二条 乙方与客户之间的清算,由乙方委托甲方代理进行;乙方与证券交易所之间的清算由乙方进行。
第三条 甲方代理乙方与客户进行资金清算的依据是乙方向甲方提供的客户成交明细数据、现金分红数据和汇总数据等(以下统称“清算数据”)。 第四条 甲方与乙方之间的资金清算按以下方法进行:
1.清算账户
户名: ______________________________ 账号: ______________________________ 开户行:中国建设银行____________分行
2.根据证券交易所证券资金清算的有关规定和清算数据,甲方应向乙方付款时,由甲方于T+1日上午10时前把款项划入清算账户;乙方应向甲方付款时,应于T+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项,由甲方于T+1日上午10时从清算账户上扣出应付的款项,乙方由于特殊情况不能于T+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项时,乙方要提前通知甲方,乙方在清算账户上备足应付款项的时间不得迟于T+1日下午2时。
第二部分 甲方责任
第五条 根据甲、乙双方约定的数据接口,负责“客户证券保证金服务系统”银行端的程序开发和所需系统硬件的配置,以及甲方相应的通讯系统建设。
第六条 为客户提供银行端的电话委托和/或互联网委托系统。
第七条 负责上述系统的正常运作和日常维护。
第八条 办理客户“证券保证金服务”的申请,审核投资者有关证件的真实性,代理乙方与客户签订指定交易等协议书,并定期将乙方所需的客户资料传送给乙方。
第九条 接收客户证券买卖、撤单委托,并把委托实时地传送给乙方。
第十条 为客户提供分红派息、资金查询、修改交易密码、暂停/恢复/撤销证券保证金服务等,并实时将有关信息传送给乙方。
第十一条 负责管理客户的资金,控制客户的资金买空行为。
第十二条 管理乙方在甲方设立的清算专用账户,并根据清算规定和清算数据及时与客户进行资金清算。
第三部分 乙方责任
第十三条 根据甲、乙双方约定的数据接口,负责“客户证券保证金服务系统”证券公司端的程序开发和所需系统硬件的配置,以及乙方相应的通讯系统建设。
第十四条 为客户提供证券公司端的电话委托和/或互联网委托系统。
第十五条 负责上述系统的正常运作和日常维护。
第十六条 负责接收甲方传送的客户证券买卖、撤单等委托,并按规定向证券交易所报盘。
第十七条 负责及时准确地向甲方反馈客户证券交易、权益等有关情况,并于收到证券交易所清算数据后半个小时内向甲方提供清算数据。由于乙方提供的上述数据有误而造成客户和甲方的损失,由乙方负责。
第十八条 负责客户的证券交割,并为客户提供打印证券明细账服务。
第十九条 负责管理客户证券账户内证券,控制客户的证券卖空行为。
第二十条 负责通知甲方证券交易所有关交易规定、收费标准或其他相关事项变更,未能及时通知而造成的甲方和客户损失由乙方负责。
第二十一条 乙方在甲方开设结算账户并留存足够备付金,如备付金不足造成甲方被动垫付资金,其垫付额视同甲方拆借给乙方并按市场拆借利率计付利息。对甲方清算有疑问时应于3个工作日内向甲方书面提出,否则视为同意甲方清算结果。 第四部分 双方共同责任
第二十二条 双方共同向客户宣传、推广此项业务。
第二十三条 双方都保存客户的资料以及成交记录,负责解答客户的咨询。
第二十四条 由于证券问题造成客户交易不能正常进行的,由乙方承担责任;由于资金问题造成客户交易不能正常进行的,由甲方承担责任。
第二十五条 由于甲方审查资料不严或甲方接收、清算处理、数据传送有误导致乙方及客户损失的,由甲方负责;由于乙方接收、数据传送、报盘有误造成甲方及客户损失的,由乙方负责。
第二十六条 由于不可抗力因素导致的误差或延误,由双方协商解决。
第二十七条 甲方或乙方及其代表提供给对方的所有文件(包括纸制文件及其他介质文件)均属机密信息,双方均应妥善保管,保管期限不得低于金融和证券行业规定的最低期限。未经双方同意,任何一方不得向第三方提供。
第五部分 违约责任
第二十八条 甲、乙双方任何一方违反本协议规定造成对方损失的,应承担相应违约责任。 第二十九条 甲、乙双方中任何一方未按本协议第四条的要求履行清算义务时,应赔偿另一方由此造成的全部直接损失。一方不履行清算义务超过五个工作日时,另一方有权解除协议。由于不可抗拒力导致未能及时履行清算义务的,不承担违约责任。 第六部分 附则
第三十条 本协议未尽事宜或因国家银行结算制度及证券交易所清算规则发生变更,经双方协商,可对本协议进行补充或修改,其法律效力同本协议,必要时可另签协议。
第三十一条 双方在履行协议过程中如有争议,应协商解决,协商不成,任何一方均可提起诉讼。
第三十二条 本协议有效期_______年,自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。有效期满后经双方协商同意可续签。
第三十三条 本协议一式四份,甲、乙双方各执二份。
甲方:
中国建设银行____________分行 (盖章)
授权签字人:______________________
乙方:
____________________证券公司 (盖章)
授权签字人:______________________
__________年_________月_________日
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在实习工作中做了一点时间后,我们需要一份自我鉴定来证明总结自己!下面由本小编精心整理的证券实习鉴定表个人总结,希望可以帮到你哦!
工作内容:配合大堂经理做好对客户的分流工作,维护大厅秩序并解决一般客户纠纷。指导客户正确填写各类业务流程单,向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品,向客户解答各类关于交行的金融业务产品的问题。
做好这个岗位需要全面的银行业务知识。我的带教老师是说,这个岗位接触的业务知识覆盖面可能是最大的。首先要熟悉银行的柜面业务。象我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务,包括对私人民币储蓄柜台、外币柜台、VIP柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台、自主银行等。
其次,要熟悉银行的中间业务。例如基金就属于中间业务,另外还有保险,国债以及各种信托产品。
第二,这个岗位是银行服务产品的讲解员
你得配合大堂经理做好对各类金融产品(中间业务)的营销介绍。众所周知,银行的基本业务是存贷款,而如今随着资本市场的不断发展,银行的混业经营是大势所趋。各种中间业务的收入占了银行业务比重的很大一部分。目前每家银行都不断推出新的服务产品,这就得有人去发现潜在的客户,营销服务产品,这是大堂经理助理另一工作内容,这也是银行越来越重视这个岗位的资格能力的重要原因!作为助理需要协助大堂经理进行本行金融理财产品的讲解和推介。就交通银行而言,目前主要产品包括:开放式的基金;各类中长期的国债;各种分红型的保险;以及人民币和外币的信托理财计划等。
第三,这个岗位能培养足够的应变能力
随时随地做好应付突发事件的准备,这也是该岗位特性的又一要求。
在日常的营业大厅,往往有几十上百的客户,难免会发生摩擦(多指和银行),这时就是考虑岗位能力的时候了。当天中午,银行大厅内的叫号机出了故障,这个时候是银行办理业务的高峰,再加上天气有热,顿时大厅一片里混乱,埋怨声充斥着整个大厅。带教老师快速地走到人群中,非常和谐的向客户解释,目的是维护好大厅的秩序。说,有时还会遇到个别情绪激烈的客户,这时候,能力强的大堂经理助理和能够差的助理,一下就对比出了差异。我不得不佩服大堂经理良好的应变能力足以让人钦佩。
推荐见习的价值:
第一、未来需求很大
随着银行服务的扩张,对私业务成为中资银行的关键发展方向(国外的各大银行早以有了几十年的经验,所占银行的业务收入比重很大)。由于服务网点迅速增加,因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而,能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺,各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。就拿交通银行来讲,全市100多个网点,现有的大堂经理远远未达这个数,如果加上四大国有银行(中,农,建,工)的近2000个服务网点,整个银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而,一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。因此,如果你想进入金融业,可以先行进入交行的大堂经理助理岗位见习,通过在6个月见习期,开始自己新的职业生涯。
第二、是成为金融英才的台阶
另外通过这段见习的经历,对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮助的,尤其是想从事证券,保险,期货以及信托工作的学员。银行是如今中国资本市场上的老大,所占的比例是最大的,有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的,就劳动力市场而言,这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年,通过一次良好的见习机会,提供自己一次快速成长的机会!
就拿我来说,一开始面对客户的最大障碍就是“紧张”,别人盯着自己,就难免有点不自信。另外,如果空的时候,还会觉得很无聊,如果忙的时候,又会感觉累得不得了。不过,带教老师说,每个人都有这么一个过程,关键问题还在于对银行业务的不熟悉,还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中,带教老师不可能一直陪着我,所以善于观察,主动理解,不断尝试,是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程,而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功的基石。
二、具体实习内容
我被安排在客户服务部工作,主要在柜台跟着xx学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活:
首先,每天早晨8:30之前到公司,8:30---9:00晨读,主要在大户室读报,有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告,主要是分析市场热点和读一些股评。
其次,晨读结束后,我就开始忙着准备下前台开户要用的东西,因为前台主要的工作就是开户,再加上现在的股市一直牛得要死,导致越来越多的人热衷于炒股,于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务,因此对于开户流程,我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程:
1、个人开户需提供身份证原件及复印件,深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人,还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;
2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;
3、证券营业部为投资者开设资金账户;
4、办理开通证券营业部银证转账;
机构开户的流程和个人差不多,只是要提供的证件和添的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中,我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流,并及时了解客户的需求。
另外,在整个工作的过程中,我们也提供简单的咨询服务,和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习,我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题,多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市,更准确的说是对证券市场了解的并不多,因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间,工作相对较少的时候,我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司,并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论,把所学的相关知识又回顾了一遍,熟练并且能充分的操作股票行情分析软件,对股票市场比原来有了更深刻的认识。
最后,当一天的工作基本结束后,我们就开始了另一项重要的内容:整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容:
1、理清相关的客户资料,并及时核对下当天业务所产生的各项单据,确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失,一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感,呵呵,总怕有什么闪失似的;
2、把理清整理过的客户资料,按顺序装入客户档案袋,然后寸到档案柜子里;
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找,所以工作人员对我们进行认真的指导。
在我们实习的过程中,广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时,更多的教我为人处事的道理。
三、自己的一些心得和建议
实习之前,总感觉证券公司是有点神秘的,毕竟对证券市场还不太熟悉,具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习,对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识,与此同时也思考了一些问题:
1、关于工作时间
股市开市是周一至周五上午9:30---11:30,下午1:00---3:00,证券公司办理各种业务也是同步的,以股市为中心展开,这有点难为了好多上班族,因为对他们来说,要办理各种业务的话必须请假来营业部,真的很不方便。
2、区分客户
和银行一样,证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类,重视发展大客户并为之提供完善的服务,这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外,大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇,他们要早早的到散户区占机子,有什么问题也能解决但可能不是很及时的;
3、交易所交易机制
沪市实行全面指定交易制度,即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者,均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易,需要先撤销原指定再做新指定;转托管,是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务,是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管,是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出,投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出,则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时,可以将自己所有的证券一次性地全部转出,也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似,但好多股民都不是很了解,特别是关于转托管费这个问题,转出证券公司收了30元,而转入证券公司又给予报销了,很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦;
4、银证转帐和第三方存管制度
随着银行和证券公司合作为不断深入,最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式,对传统的证券交易模式提出了挑战,在业界引起了高度重视。
有了银证转账业务,一方面,投资者可以就近到相关银行办理存取资金,另一方面,可以随时通过电话划账,方便投资者的投资活动。但是,银证转账毕竞还存在个“转”字,需要耗费一定的人力物力,有时转帐不成功,还影响股民的操作,于是第三方存款制度便诞生了。
关于即将推出的第三方存管制度
(1)概念:客户证券交易结算资金(俗称“保证金”)第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立第三方存管。实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券交易结算资金,而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”规则。
(2)背景:我国证券市场是在体制转轨过程中建立和发展起来的新兴市场,由于证券市场法律体系不完善,交易管理制度设计存在缺陷,证券公司法人治理结构不健全和自我守法合规意识不强等因素,一些证券公司出现了挪用、质押客户证券交易结算资金,占用客户资产等违法违规现象,给客户造成了巨大经济损失,已经严重损害了证券公司的行业形象,挫伤了客户的信心。因此,必须探索从制度上杜绝挪用客户证券交易结算资金的行为,换回行业信誉和客户信心,督促证券公司规范发展。2003年末,证监会在设计南方证券股份有限公司风险处置方案时,提出实行客户证券交易结算资金第三方存管制度。
(3)目的:建立客户证券交易结算资金第三方存管制度,旨在从源头切断证券公司挪用客户证券交易结算资金的通道,从制度上杜绝证券公司挪用客户证券交易结算资金现象的发生,从根本上建立起确保客户证券交易结算资金安全运作的制度,达到控制行业风险、防范道德风险、保护投资者利益、维护金融体系稳定的目的。
(4)原因:实行客户证券交易结算资金第三方存管制度之所以能确保客户证券交易结算资金不被券商挪用,是因为该制度有效地在证券公司与所属客户证券交易结算资金之间建立隔离墙。具体而言,实施客户证券交易结算资金第三方存管制度后,客户可以在存管银行网点或证券公司的营业网点办理开户业务,在存管银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号,在证券公司的系统中生成客户号。遵循“证券公司管交易,商业银行管资金、登记公司管证券”的原则,由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责交易结算并托管股票;由商业银行负责客户证券交易结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。
5、广发证券和广发银行
在这段时间里,柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部。1993年末设立公司,2001年改制为广发证券股份有限公司,是国内首批综合类券商之一。广发证券应该很是注重自身品牌的宣传的,毕竟品牌对于一个公司来说非常重要的;
6、广发证券的发展前景
在十五年的发展过程中,公司形成了自己鲜明的特色:经营稳健,管理规范;市场地位稳固;风险控制得当,资产状况良好;以人为本,人才优势明显;服务客户,不断创新。更重要的是,营业部的员工所表现出来的一种积极,乐观,自信的精神风貌时时给人一鼓舞,我深信广发证券的发展前景一定很令人振奋。
四、经过一个月的实习,也想对自己和股民提一些建议
1、正确认识股票投资与人生的关系
股票投资之所以这样吸引人,主要在于它的刺激性。它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。
对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投资。只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和的心态,在股市里游刃有余。那么,怎样才能够正确认识股票投资与人生关系呢?着名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个非常正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路,我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念,可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方,那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是,很多人在金钱面前迷失了方向,之所以造成这种情况,主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关系,以及股票在人生中的作用。实际上,股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别,我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。
总之,要想在股市里清醒地投资,清醒地赚钱,我们就应该明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义,才能够保持清醒的头脑,清醒地进行股票投资。
2、树立属于自己的投资观念与原则
作为一个股票投资者,要想获得成功,首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。
投资观念就仿佛一面旗帜,引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时,正确的投资观念就会起到一明灯的作用,帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键,就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特,且非常实用。在巴菲特眼里,注重股票内在价值,买进市场价格低于其内在价值的股票,长期持有,重视企业的赢利能力,不理会市场变化,也不担心短期的股票波动。这样,成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人,必须树立一个正确的投资观念,然后坚持到底。这一点,很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其实巴菲插自己,也为成功交纳了许多学费,遭遇失败使他立即总结经验,逐渐树立自己的投资观念与原则。
总之,还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要,我也不知道该怎么解释这几个字,但这是炒股的最基本的行为准则。
最后,虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力。
看过证券实习鉴定表个人总结
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证券是多种经济权益凭证的统称,也指专门的种类产品,是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。 主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品,其中包括产权市场产品如股票,债权市场产品如债券,衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货等。下面就是读文网小编给大家整理的证券会议讲话稿,仅供参考。
一、20**年资本市场和证券期货业改革发展取得显著成果
20**年,**资本市场和证券期货业持续快速健康发展,有力地促进了经济社会又好又快发展和滨海新区开发开放。
(一)实施金融业发展规划,调整完善金融改革创新政策。我市于20**年5月召开全市金融工作会议,市委、市政府发布了《关于加快金融改革创新促进金融业持续健康安全发展的实施意见》,制定了金融业发展规划,明确了金融改革创新的重点工作。主要目标是,健全金融监管和服务机制,完善现代金融服务体系,加快金融改革创新,多渠道提高直接融资比重,**年金融业增加值占国内生产总值的比重要达到6%以上,初步建成与北方经济中心相适应的现代金融服务体系和全国金融改革创新试验基地。市政府发布了一些重要的文件,支持和指导金融改革创新。主要是,促进企业总部、金融业和现代服务业发展,建立企业年金制度,支持合伙制基金和基金管理公司发展,对符合条件的企业和高管人员给予财税优惠,实施20**年至**年企业上市规划,支持企业直接融资等。
(二)证券期货经营机构规范运作,呈现较好的发展态势。天弘证券基金公司积极开拓市场,基金发行取得了突破性进展。泰达集团并购湘财荷银证券基金公司,改制重组为泰达荷银证券基金公司,取得了良好经营业绩。一德期货公司迁至**,完成了增资扩股,坚持依法治理和规范经营,成为全国6家获得金融期货交易所全面结算会员资格的期货公司之一。渤海证券公司通过规范性整改和股权结构重组,增强了公司实力和发展活力,首次实现盈利。**期货交割库由10家增加到17家,交易品种增加到7个,成为我国期货交割库和期货交易品种最多的城市。
(三)上市公司质量进一步提高,直接融资额创历史最高水平。我市上市公司积极实施股权分置改革和改制并购重组,不断增强公司依法治理和规范运作能力,解决公司治理存在的突出问题,清理归还大股东占用上市公司的资金,公司资产质量效益显著提高。20**年,中国远洋和中海油服在主板上市,中环股份和**普林在中小板上市,6家上市公司再融资,全年境内股市融资总额为568亿元,包括首发融资228亿元、上市公司再融资340亿元,约占全国境内市场融资量的7%,相当于以前历年融资总和的三倍。截至20**年底,全市共有36家公司的41只股票在境内外上市;其中沪深两市上市公司的总市值为7365亿元,排在全国第6位,相当于国内生产总值的1.5倍,高于全国平均水平。建立了拟上市企业后备资源库,有363家企业拟上市融资,加快培育一批具有核心竞争力和行业龙头地位的上市公司。市城投集团等企业积极推进直接融资,发行了30亿元企业债、110亿元短期融资债和3.9亿元可转换债券。创业环保公司发行资产证券化产品,市新技术产业园区等一批企业正在尝试发展资产证券化业务,使债券融资成为重要的融资方式。
(四)健全金融监管服务体系,打击非法证券活动取得实效。我市设立了市金融服务办公室,建立健全金融稳定、反洗钱、处置非法集资、打击非法证券活动等领导小组和办事机构,建立了金融监管体系、金融稳定协调机制和打击非法证券活动工作长效机制。形成了政府加强组织协调、职能部门加强监管服务、证券期货企业依法规范发展和行业组织自律的发展格局。证券业和期货业协会根据行业和社会需求,创造性地开展工作,加强行业自律和专业服务,组织开展各种社会服务活动,为证券期货业持续快速健康发展创造了条件。贯彻科学发展和依法治理原则,改革治理结构,规范经营行为,健全高级管理人员激励约束机制,规范企业法人和高管人员职责,严格防范和及时处置风险,坚决打击非法证券发行,促进资本市场和证券期货业实现全面协调可持续发展。资本市场秩序总体良好,证券期货监管工作的针对性、有效性和快速反应能力明显增强。
二、深入贯彻落实科学发展观,全面推动资本市场和证券期货业改革创新发展
20**年,是全面贯彻落实党的十七大和市第九次党代会精神的重要一年。**证监局和全市证券期货业机构要深入贯彻落实科学发展观,坚持解放思想,实事求是,与时俱进,开拓创新,努力提高管理和服务水平,全面完成全年的工作任务。
(一)深入贯彻科学发展观,促进证券期货业全面协调可持续发展。**证监局和全市证券期货业机构要高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,按照胡锦涛关于“两个走在全国前列”、“一个排头兵”的要求,全面落实市第九次党代会和市委九届二次、三次全会精神,紧紧围绕“一二三四五六”的奋斗目标和工作思路,解放思想,实事求是,与时俱进,开拓创新,努力提高管理和服务水平,促进证券期货业全面协调可持续发展。要充分认识资本市场和证券期货业的重要作用,主动适应市场化和国际化发展趋势,增强责任感和紧迫感,按照站在高起点、抢占制高点、达到高水平的要求,树立更高的工作目标,不断强化管理和服务职能,不断提高依法治理和规范经营能力,在促进**科学发展和谐发展率先发展方面,要走在前列,争当排头兵。
(二)全力支持证券期货业发展,多渠道提高直接融资比重。市委、市政府高度重视资本市场建设,把加快证券期货业发展,多渠道提高直接融资比重,作为金融改革创新的重要任务,以充分发挥资本市场筹集建设资金、优化资源配置功能。证券期货经营机构要深刻认识资本市场和证券期货行业持续健康快速发展的重要意义,充分利用国家深化资本市场改革的有利时机,全面实施金融业发展规划,坚持依法治理和规范经营,努力提升资质等级和经营业绩,增强规范运作水平和持续发展能力。**证监局和市有关部门要积极支持各证券公司、证券基金公司、期货公司和期货交割库等机构发展,积极争取设立和引进新机构,不断增加市场主体数量,完善证券期货业机构服务体系,不断增强改革创新能力。要支持企业通过主板市场、中小板市场和即将推出的创业板市场上市融资,通过发行企业债、短期融资债、可转换债券和资产证券化产品等直接融资,多渠道提高直接融资比重,使直接融资成为促进经济建设和企业发展的重要方式。
(三)积极支持企业上市,促进上市公司提高资产质量效益。尽管我市企业上市工作取得很大成绩,但从总体上看,上市公司总数和融资总量少,有的上市公司资产质量效益较差,有的甚至存在退市风险。随着主板市场发展,中小板市场扩大,创业板即将推出,我国多层次资本市场体系逐步建立,资本市场融资工具不断增加,资本市场资源配置功能逐步增强,为我市利用资本市场融资,多渠道提高直接融资比重提供了良好的条件。**证监局、市有关部门、各区县政府和各企业集团公司要进一步加大拟上市公司遴选和培育工作力度,加强协调和指导工作,促进更多企业上市和上市公司再融资,力争通过两三年的努力,使上市公司总数和融资总量大量增加。各企业要根据资本市场的新发展,解放思想,转变观念,尽快完成股权分置改革,提高资产质量效益,优化治理结构和内控机制,不断提高经营管理水平,增强规范经营和持续发展能力,成为促进经济社会发展的重要力量。
(四)提高证券期货业风险管理能力。通过几年的努力,我市证券期货经营机构历史遗留风险得到化解,内部管理水平和风险控制能力明显提升。但证券期货业是高风险行业,证券期货市场变幻莫测,防范和化解风险是伴随资本市场发展的一项长期任务。各证券期货经营机构要认真总结经验教训,加强对各级管理人员和工作人员的业务培训,逐步推行从业人员培训、考试、上岗资格认证的系统化管理,进一步改革完善内控机制,切实增强风险防范意识,不断提高风险管理水平,严格防范并及时化解各类风险。**证监局和市金融稳定协调小组要加强调查研究,监督证券期货经营机构建立健全内部风险控制机制,证券业和期货业协会要根据行业和社会需求加强行业自律,把外部监管与内部控制结合起来,及时发现并果断处置风险。
(五)坚决依法打击非法证券活动。非法证券活动是近年出现的涉及社会公众的经济犯罪。非法证券活动的组织者为非法牟利,采用各种欺骗性手段,诱惑社会公众参与非法证券活动,极易形成危害社会公众利益的社会问题。市打击非法证券活动工作小组各成员单位必须保持高度警觉,坚持不懈地做好工作,坚持打防并举和打早打小,进一步完善分工协作制度,搞好信息交流和情报收集工作,对非法证券活动保持高压态势,宣传教育群众自觉抵制不当得利的诱惑,远离非法证券活动,坚决依法打击非法证券活动和违法犯罪分子,切实维护市场秩序和社会稳定。
看过证券会议讲话稿
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述职报告首先要对自己的业绩和职责进行一个明确的陈述。那结算会计述职报告演讲稿应该要怎么写?读文网小编为大家整理了结算会计述职报告演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
光阴似箭,在不经意间,20xx年已与我们擦肩而过,今年也是我的本命年,对我也有特别的意义,总体来说,工作还是蛮顺利的,回顾自己一年来的工作,有喜也有忧,喜的是这一年来学到了不少经验,公司就像自己的第二个家,忧的是自己各方面的经验还比较欠缺。现将工作情况总结如下:
一、上半年主要负责与各部门之间的交接工作,部门文件资料的整理,维修产品的出入库,制作标签或序列号以及部门的日常开销等。
从下半年成立新公司起,增加了负责办理公司银行的开户,社保的开户及公积金的开户等相关事宜,及时办理好开户及员工公积金和社保的缴纳;且负责公司财务方面的工作,作为公司的财务人员,尽心尽职,主要做到了以下几点:
1.严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现现金金额不符的,做到及时汇报,及时处理。
2.及时收回公司各项收入,开出发票。
3.根据会计提供的依据,及时发放员工工资和其它应该发放的经费。
4.坚持财务流程,严格审核,对不符流程的发票不予报销。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是管理方面,财务方面的经验还不够,出现这样或那样的问题;在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。
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投标保证金制度是一种保证各类招投标交易活动规范、有序、顺畅运作的制度安排,其作用发挥大小直接影响到招投标质量。下面读文网小编为大家精心整理了投标保证金承诺书,仅供参考。
致: 公司
截止目前贵公司欠我公司往来款 万元,我公司承诺从余款中划出 万元,作为我公司参与 招标投标保证金,直至此次招标投标有效期结束。
特此说明
有限公司
日期:
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投标保证金是为了保证投标活动顺利进行的一种抵押性质的资金。下面读文网小编为大家精心整理了投标保证金退还承诺书,仅供参考。
甲方:
乙方:
按照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律,法规,遵守平等,自愿,公平和诚信的原则,经甲乙双方协商一致。就乙方借用甲方资质进行建设工程投标退还保证金时达成协议如下:
1、为了保证甲方在投标期间的顺利投标,在交纳投标保证金时,甲方根据招标文件规定的本项目保证金数额的要求,提前将保证金汇给已方。 2、乙方在收到保证金后,应按照招标文件规定的时间、金额、形式,在交纳投标保证金的截止时间前。用自己的基本账户汇入招标文件所指定的账户内,汇款后将汇款单扫描件发给甲方财务,进行入账。然后根据招标文件的要求进行完成下一步工作。(如招标文件规定在指定银行换取发票)。
3、在开标之后,乙方应在招标中心退还保证金到账后,立即通知甲方并予以退还该项保证金。
(1)若甲方未能中标招标人向中标人发出中标通知书后5个工作日内,将投标保证金退还至未中标人基本账户;
(2)若甲方中标后,与招标标人签订合同,并经市公共资源交易服务中心备案后5个工作日内,将投标保证金退还至中标人基本账户。
本协议一式两份,甲乙双方各执一份。
自双方签订之日起生效。
甲方代表:
签字(盖章)
年 月 日
乙方代表 签字(盖章)年 月 日
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跟随者网络技术的迅速发展,求职者不在执着于的招聘会等传统的求职模式,开始更多的选择网络招聘的方式求职,这时候一封好的自荐信就十分重要了。下面读文网小编为大家精心整理了证券投资专业自荐信,希望能给你带来帮助。
尊敬的领导:
您好!首先,对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料,我表示由衷的感谢。贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生,我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!
我是xx大学国际金融专业的一名应届毕业生。在大学期间,我不仅系统的学习了国际金融学、货币金融学、国际贸易、国际结算、宏/微观经济学等专业知识,同时,还利用课余时间学习会计、证券方面的知识并通过了会计从业资格考试。 在课余我阅读各类书籍汲取知识,开拓视野,提升自我修养与素质。同时,我也非常注重培养和锻炼自己的社会工作能力。通过积极参加学生社团、暑期社会实践和组织的各种活动中,使我学会了思考,学会了做人,学会了如何与人共事,锻炼了组织能力和沟通、协调能力,培养了吃苦耐劳,乐于奉献,关心集体,务实求进的思想。 在工作中,做到认真负责,勤勤恳恳,努力做到更好。
怀着自信的我向您推荐自己,相信您在给予我一个机会的同时,您也多一份选择!我准备好了去融入到这个大家庭中,努力工作,扎实进取,以最饱满的精神迎接挑战,在这个时代使命中,奉献一份力量。我相信,我的成长,我的努力,将会给贵公司带去新的活力。 随信附上个人求职简历,感谢您在百忙之中给予我的关注,愿您工作顺心,事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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保证金是指买方或卖方按照交易市场规定标准交纳的资金,专门用于订单交易的结算和履行约定的保证。以下是读文网小编为大家精心准备的:3篇最新保证金合同范本,欢迎参考阅读!
出租人(甲方):
承租人(乙方):
保管人(第三方):北京市市场协会
根据《华人民共和国合同法》、《华人民共和国担保法》等有关法律、法规的规定,三方就编号为▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁的《北京市市场场地租赁合同》(简称《租赁合同》)保证金的具体事宜经协商达成补充协议如下:
第一条 保证金的管理
保证金由甲、乙双方共同委托的第三方(北京市市场协会)管理,并计取银行同期活期存款利息。
第二条 乙方保证金
自本合同签订之日起▁▁▁日内,乙方(是/否)应支付《租赁合同》约定租金总额▁
▁▁%计▁▁▁▁▁▁元的保证金,作为履行合同和提供商品服务质量的担保。
第三条 乙方保证金按下列第▁▁种方式支付:
1、由甲方转交第三方的,甲方应向乙方开具收据并出具第三方的收款凭据。
2、乙方直接支付第三方的,乙方应向甲方出具第三方的收款凭据。
第四条 乙方保证金应用于以下第▁▁▁▁▁▁▁▁种情况:
1、《租赁合同》终止后因乙方的商品、服务存在缺陷导致顾客投诉、索赔经确认属于乙方责任的,甲方应从乙方的保证金及利息扣除相应的费用补偿顾客或承担先行赔偿责任,保证金及利息不足以弥补甲方为此支出的费用的,甲方有权向乙方追偿。
2、《租赁合同》履行期间因乙方的商品、服务存在缺陷导致顾客投诉、索赔经确认属于乙方责任的,甲方有权从乙方的保证金及利息扣除相应的费用补偿顾客或承担先行赔偿责任,保证金及利息不足以弥补甲方为此支出的费用的,甲方有权向乙方追偿。
3、乙方因自身原因未经甲方同意擅自解除合同的,乙方的保证金及利息不予返还。
4、《租赁合同》终止后乙方拖欠税费或行政管理机关罚没款的,甲方有权使用乙方保证金及利息进行支付。
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
第五条 在租赁期限内甲方按照本合同第四条第二款的约定使用乙方保证金及利息的,必须提前▁▁日书面通知乙方。在《租赁合同》终止后甲方按照约定使用乙方保证金及利息的,应保存好相关凭证。
第六条 乙方保证金的补足
在租赁期限内使用乙方保证金的,乙方应在使用后▁▁▁日内将保证金补足,补足方式同本合同第三条的约定。
第七条 乙方保证金的返还
《租赁合同》终止后▁▁日内,如甲方确认乙方无本合同第四条约定之情况的,保证金及利息应全额返还乙方。
第八条 乙方逾期▁▁▁日未支付保证金或补足保证金的,甲方有权解除《租赁合同》。
第九条 甲方保证金支付方式
甲方在市场内收取租户保证金的,应采取市场整体一次性支付的方式支付对应保证金,数额为市场当年租金总额的▁▁▁%(2-5%),以作为履行合同的担保。
甲方保证金应于每年▁▁▁月▁▁▁日前向第三方支付,甲方保证金使用后,应于▁▁▁日内补足。新设立的市场应于开业后三个月内向第三方支付保证金。
第十条 甲方保证金应用于以下情况:
1、甲方因自身原因擅自解除合同的,应支付给乙方与乙方交纳的保证金及利息等额的保证金。
2、*********
第十一条 第三方的权利义务
1、妥善保管甲、乙双方支付的保证金,保证金应存入指定银行的指定帐户,不得转存、隐匿。
2、确认保证金按照本合同约定的事由支取,不得挪作他用。
3、收取保证金应开具合法、规范的收款凭据。
第十二条 争议解决方式
本合同项下发生的争议,三方协商解决或申请有关部门调解解决,协商或调解解决不成的,按下列第▁▁▁种方式解决(只能选择一种):
1、提交北京仲裁委员会仲裁;
2、依法向▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁人民法院起诉。
第十三条 其他约定事项
第十四条 本合同一式▁▁份,甲方▁▁份,乙方▁▁份,第三方▁▁份,▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
第十五条 本合同自三方签字盖章之日起生效。
甲方(章): 乙方(章):
住所: 住所:
营业执照号码: 营业执照号码:
市场登记证号码: 身份证号码:
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
电话: 电话:
第三方(章):
住所:
法定代表人:
委托代理人:
电话:
指定银行:
指定帐号:
签订时间:
签订地点:
看了“最新保证金合同范本”
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证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务,具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。下面就是读文网小编给大家整理的证券公司董事长讲话,仅供参考。
各位领导,业界同仁,上午好!
去年证券公司创新大会以来,深交所紧密围绕创新大会提出的总体目标,与监管系统和业界的同仁紧密合作,大力推动市场改革创新。关于深交所创新的情况以及下一步工作的基本思路和安排,我们在提供的书面材料中有比较详细的介绍,这里就不多说了。我着重谈几点一年来参与创新发展的体会,供大家参考。
第一,我国资本市场服务实体经济转型依然任重道远,而且更加紧迫。
当前加快经济结构调整,打造中国经济升级版任务紧迫,这从我们上市公司的情况就可以看得很清楚。从年报和统计数据看,上市公司产业结构的调整以及核心竞争力的培育还远远不到位。美国标普500中周期性强的传统工业行业和金融只占市值的25.6%,而科技、消费等行业占比为58.4%,盈利几乎不受经济周期的影响。而我国上市公司以传统产业主导,高科技、现代服务、消费行业发展滞后,2011年末沪深A股中,金融、房地产、石化、电子、金属制品、机械设备等周期性行业上市公司数达1316家,占全部A股上市公司数和市值的53.2%和52.6%,盈利随经济周期剧烈波动。过去10年,美国标普500非金融企业ROE总体保持在18-25%的水平,表现出很强的核心竞争力。我国上市公司最高是07年的14.7%,去年只有12.5%(深市只有8.6%。),扣除金融企业只有9.3%(8.4%)。上市公司是我国企业群体中比较优秀的代表,实体经济中产业结构不合理、缺乏核心竞争力等问题可能会更突出。
总体上看,紧贴企业一线需求,发挥资本市场服务实体经济的功能,还有大量工作要做:一是从存量着手,加快上市公司并购重组,促进企业做优做强;二是改进增量,将资本市场覆盖范围大幅向下延伸,提高市场筛选能力,为不同类型的企业、项目进入资本市场创造条件,不能让有成长潜力的企业和
项目倒在资本市场的门槛前。这就需要在制度、产品和平台上进行一系列的创新。这一年来,行业内在服务实体经济的创新方面已经做了很多工作,例如参与场外市场的建设,加大并购重组的投入,推出中小企业私募债,开发股权质押融资业务等,但是总体上离实体经济的需求还有不小的距离,依然任重而道远,需要我们做更多的努力。
第二,资本市场创新必然面对更多的风险和挑战,在当前形势下尤其需要引起重视。
培育新兴产业和创新型企业,必然是一个海量试错的过程。以创业板市场建设为例,美国纳斯达克市场是服务高科技新兴产业的资本市场样板,在40多年的发展历程中虽然培育出了象苹果、微软这样的领军企业,但也经历了大进大出、大起大落的过程。1985年初纳斯达克有4097家上市公司,1985年至2008年间共计11820家公司上市,同期有12965家公司退市,退市数量甚至超过了上市数量。同期,庞大的场外市场(OTCBB、粉单)始终保有近万家挂牌公司,成为Nasdaq的孵化器、蓄水池。xxxx年网络股泡沫破裂前后,纳斯达克市场综合指数从5400多点跌至1200多点。即便是微软和苹果,股价最高时比最低时也高出660倍和510倍。这一方面需要我们包容失败,另一方面,对于证券公司的风险控制能力也是个严峻的考验。
当前中国经济正处在增速转段、发展转型、体制转轨的时期,各种不平衡、不协调、不可持续的矛盾日益突出。创新必然会遇到风险,在当前的形势下,风险和不确定性更大。宏观层面和企业层面的各种风险,会通过各种途径,传递到我们的投资银行、资产管理等业务领域。如果再考虑到行业内外的竞争压力,以及风险控制基础的薄弱,创新的风险是非常现实的挑战,必须更加引起重视。如果出现重大
问题,创新只会让市场和客户加快失去信心和信任,大大压缩证券公司的发展空间,累及市场改革和创新的步伐,又一次挥霍掉行业发展的机会,这无异于行业集体沉沦。
第三,要解决好创新中的风险防范问题,必须充分依靠市场主体的作用,重视三个方面的工作。 防范创新中的风险,已经引起监管层、业界的高度重视,一年来做了很多探索,积累了宝贵经验。解决这一问题的方向是继续全面推进市场化改革,充分依靠市场主体的作用,既激发市场活力,又防范市场风险。在这方面,有三项工作值得大家重视。
一是提升证券公司的执业水平和内控机制。实体经济的转型需求对资本市场提出了更高要求,证券公司能否适应创新业务发展的变化提升执业水平,培育内控文化,是防范创新风险的关键。证券公司责任重大,需要牢固树立抓住机遇,珍惜机遇的意识。
目前,证券公司创新热情很高,但应将重点放在基础机制、基础产品的建设上,练好尽职调查、内控等基本功,发挥证券公司的基础产品和功能优势,培育自己的客户、自己的产品,做到以高质量的服务赢得客户的信任,真正成为“一手托两家”的中介。从IPO财务专项检查情况看,证券公司尽职调查工作质量还有提升空间。下一步,新三板、场外市场的建设,新产品的创新会更加依赖证券公司尽职调查的质量,是市场参与者判别风险的依据。
证券公司的内控,是防范创新风险的前沿阵地。内控机制建设,不仅是制度机制的完善,更是企业文化的培育,必须转变观念认识,下大力气跟上创新业务快速发展的形势。
二是重视行业自律作用。在自律、行政、司法三位一体的监管体系中,自律是最能快速适应创新变化,降低创新成本的监管方式。强化自律监管,也是减少行政干预,释放市场创新活力的前提。如果市场没有形成有效的自律机制,必然引入刚性的行政监管,压缩市场创新的空间。现在看来,去年实施的新股发行改革,在加强保荐机构工作质量监管、询价机构管理等方面,证券业协会投行委员会的作用可以发挥得更加充分一些,更好地推动新股发行改革的进程。
下一步,创新带来的监管压力会更大,自律监管可以动员行业专业资源优势,及时形成对各类创新业务的行业规范并灵活调整,为行政监管的后续跟进赢得时间、积累经验,为行业创新在控制风险的前提下加快探索打开空间。
三是深化投资者适当性管理。证券公司对客户最了解,深化适当性管理可以让风险在不同类型投资者中实现合理配置,是资本市场有效化解实体经济风险冲击的微观基础。适当性管理也是规范客户行为、维护市场秩序最直接有效的前置关口,这对市场和产品创新来说,尤为重要。从近期债市暴露的问题看,中介机构的客户管理职能不容忽视。
创新为投资者和融资者提供更多选择和便利的同时,也会使得利益输送等违法行为更隐蔽、更方便。只有牢牢把住合法合规的底线,创新才能得到社会认可,具备可持续性。2007年新闻集团收购道琼斯并购内幕交易案,正是因为内幕交易人的经纪机构—美林香港分部——对其客户异常交易的及时报告,使相关当事人是在内幕交易获利4天内即被美国证监会诉讼的,并购也得以在年底如期实施完毕。
去年以来,创新业务发展较快,证券公司应该看到创新的前景,及其对经营模式和收入结构转型的深远影响,下决心放弃短期利益,更加重视适当性管理工作,为创新业务的发展提供制度机制保障。
当前,中国经济社会已经进入全面深化改革和转型发展的攻坚阶段,证券行业创新发展也处于关键时期。要清醒地看到,创新业务的培育不是一蹴而就的,在证券公司的外部,需要法律法规、监管方式和交易平台等方面的配套改革,在内部,则涉及到组织架构、激励机制、研发能力、技术系统、客户基础、销售网络、风险控制和人才队伍培养等方面的基础工作,不能急功近利,急于求成。证券公司应从身边的小事做起,从我做起,一点一点积累起行业的声誉,让市场有信心,看到希望。我们相信,只要证券公司高度重视,各方密切配合,一定能在行业创新发展上取得突破,发挥资本市场在经济社会转型中应有的作用。
看过证券公司董事长讲话
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如何在众多面试者中脱颖而出?如何让你的自我介绍一鸣惊人?本文是读文网小编为大家整理的金融证券应届毕业生面试自我介绍范文,仅供参考。
我是浙江省万里学院金融系的应届毕业生。我从学校就业办得到了贵银行欲招聘一名客户经理助理的信息,我对客户经理助理这一职务很感兴趣。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”经过三年的专业学习和大学生活的磨炼,进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会,为了自己的事业成功,大学三年,我既注重基础知识的学习,又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识,全面系统地完成了包括公司理财,西方经济学,商业银行管理,资本运营在内的一系列金融专业课程的学习;具备一定的英语听、说、读、写、译能力;熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作;个人的社会实践也使我了解对外工作的基本礼仪。
同时,利用课余时间广泛阅读各类书籍,开拓视野,增长见识,充实自己,培养自己多方面的技能,让自己可以紧跟时代的步伐。此外,还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会,从事了几份性质不同的兼职工作,让自己近距离接触社会,感受生活,学习与人沟通相处之道,为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。
金融证券应届毕业生面试自我介绍范文相关
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暑期在证券公司实习结束了,为本次实习做一个总结,本文是读文网小编为大家整理的证券暑期实习总结,仅供参考。
本人在xx年7月12号开始为期一个月的时间在国盛证券洪都大道营业部进行了暑期实习。在国盛证券洪都大道营业部实习期间,在单位指导老师根据学校的要求的帮助、指导和教育下,我熟悉了国盛证券洪都大道营业部的主要经济业务活动,系统地学习并较为深刻地掌握了证券公司各方面的实务工作,对关于证券经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。
【关键词】:国盛证券洪都大道营业部、客户部、营业部、综合管理部、实习 内容
【调查目的和意义】
1)通过在国盛证券洪都大道营业部实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识,学会理论联系实际,增强自我解决实际问题的能力。
2)通过在国盛证券洪都大道营业部的实习,达到学校的社会实践要求,并在单位指导老师的指导、帮助和教育下,熟悉国盛证券洪都大道营业部的主要经济业务活动,较为系统地学习证券个人金融管理工作和日常业务的操作流程。通过在国盛证券洪都大道营业部的实习,学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度,为更好的走入社会打下坚定地基础。
【调查过程】
在这次实习过程中可以说真的是获益良多,大致上掌握了的各项业务,熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等,从客观上对自己所学的有关证券方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间,我能够做到虚心学习,认真工作,认真地完成各项工作任务,并与同事建立了良好的关系,得到了行里员工的一致认可。
xx年7月份,我有幸在国盛证券洪都大道营业部实习,从而开始了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里,我近距离接触了国盛证券营业部,在了解国盛证券的发展历程、公司文化的同时,更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。
一,公司简介 国盛证券有限责任公司是以原江西省国际信托投资公司、江西省发展信托投资股份有限公司和赣州地区信托投资国盛证券公司等3家信托公司证券业务为基础,吸收省内其他证券资源,由社会法人投资者现金出资,共同投资设立的一家全中国性综合类证券公司,规范发展类证券公司。公司成立于2002年12月26日,注册地为江西省南昌市永叔路15号,股东16家,注册资本59,334.07万元
公司设立了14个职能及业务部门,在北京、上海和深圳设立了3个地区管理总部。现有45家营业网点,其中21家证券营业部分布于北京、上海、深圳、天津及江西省各地市,24家证券服务部分布于江西省境内。公司现有员工498名,69%的员工有证券从业资 格,64%的员工从事证券业务4年以上。总部设总裁办公室、人力资源部、财务管理总部、信息技术中心、营销管理总部、客户资金存管中心、投资银行总部、 资产管理总部、固定收益总部、研究发展中心、稽核监察总部。总部下属北京管理总部、上海管理总部、深圳管理总部、证券营业部。
二、具体实习内容 我被安排在客户服务部工作,主要在柜台跟着张老师学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活:
首先,每天早晨8:30之前到公司,8:30---9:00晨读,主要在大户室读报,有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告,主要是分析市场热点和读一些股评。
其次,晨读结束后,我就开始忙着准备下前台开户要用的东西,因为前台主要的工作就是开户,再加上现在的股市一直牛得要死,导致越来越多的人热衷于炒股,于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务,因此对于开户流程,我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程:
1、个人开户需提供身份证原件及复印件,深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人,还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;
2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;
3、证券营业部为投资者开设资金账户 ;
4、办理开通证券营业部银证转账;
机构开户的流程和个人差不多,只是要提供的证件和添的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中,我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流,并及时了解客户的需求。
另外,在整个工作的过程中,我们也提供简单的咨询服务,和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习,我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题,多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市,更准确的说是对证券市场了解的并不多,因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间,工作相对较少的时候,我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司,并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论,把所学的相关知识又回顾了一遍,熟练并且能充分的操作股票行情分析软件,对股票市场比原来有了更深刻的认识。
最后,当一天的工作基本结束后,我们就开始了另一项重要的内容:整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容:
1、理清相关的客户资料,并及时核对下当天业务所产生的各项单据,确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失,一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感,呵呵,总怕有什么闪失似的;
2、把理清整理过的客户资料,按顺序装入客户档案袋,然后寸到档案柜子里;
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找,所以工作人员对我们进行认真的指导。
在我们实习的过程中,广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时,更多的教我为人处事的道理.
三、自己的一些心得和建议 实习之前,总感觉证券公司是有点神秘的,毕竟对证券市场还不太熟悉,具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习,对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识,与此同时也思考了一些问题:
1、关于工作时间
股市开市是周一至周五上午9:30---11:30,下午1:00---3:00,证券公司办理各种业务也是同步的,以股市为中心展开,这有点难为了好多上班族,因为对他们来说,要办理各种业务的话必须请假来营业部,真的很不方便。
2、区分客户
和银行一样,证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类,重视发展大客户并为之提供完善的服务,这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外,大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇,他们要早早的到散户区占机子,有什么问题也能解决但可能不是很及时的;
3、交易所交易机制
沪市实行全面指定交易制度,即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者,均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易,需要先撤销原指定再做新指定;转托管,是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务,是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管,是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出,投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出,则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时,可以将自己所有的证券一次性地全部转出,也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似,但好多股民都不是很了解,特别是关于转托管费这个问题,转出证券公司收了30元,而转入证券公司又给予报销了,很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦;
4、银证转帐和第三方存管制度
随着银行和证券公司合作为不断深入,最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式,对传统的证券交易模式提出了挑战,在业界引起了高度重视。
有了银证转账业务,一方面,投资者可以就近到相关银行办理存取资金,另一方面,可以随时通过电话划账,方便投资者的投资活动。但是,银证转账毕竞还存在个“转”字,需要耗费一定的人力物力,有时转帐不成功,还影响股民的操作,于是第三方存款制度便诞生了。
关于即将推出的第三方存管制度
(1)概念:客户证券交易结算资
金(俗称“保证金”)第三方存管制度是指证券公司将客户证券交易结算资金交由银行等独立第三方存管。实施客户证券交易结算资金第三方存管制度的证券公司将不再接触客户证券交易结算资金,而由存管银行负责投资者交易清算与资金交收。客户证券交易资金、证券交易买卖、证券交易结算托管三分离是国际上通用的“防火”规则。
【基本情况与分析】
1、关于国盛证券的历史
2、关于中国农业银行的企业文化核心理念
3、关于国盛证券洪都大道营业部的各项业务
【调查结论】
虽然这只是一个月的实习,虽然短暂但却又非常的充实,对我来说,是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验,这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台,为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此,我们必须端正好自己的心理和态度。
在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程,例如《证券投资学》、《公司理财》等等,这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。
这次实习过程中,让我得益最深的就是能够到营业部和综合管理部学习,因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这两年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人,给予我很多鼓励与帮助。
在这次实习过程中,我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的,并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识,不紧紧局限于书本,而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的,所以基础实务尤其显得重要。
【评价建议或对策】
另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心,做事情要谨慎小心,因为业务是复杂多样的,小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心,有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。
当一个月的实习时,我收获的不只只是各方面的专业知识的提高,还有就是做人做事的道理。
证券暑期实习总结相关
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中国证券市场经过十余年的发展,已实现了从地区性市场向全国性市场的转变,成为社会主义市场经济不可缺少的部分。本文是读文网小编为大家整理的证券转正申请书范文,仅供参考。
尊敬的党组织:
党组织对我是倍加关心爱护和高度负责的。党组织延长我入党转正时间是党组织对我进一步考验,也是对我严格的要求,我完全接受党组织的决定。
在这段时间里,我多次学习了小平理论、党纲、党章和有关党的文件,通过学习,自己提高了认识和觉悟,坚定了对共产主义理想和信念,增强了对共产党的忠诚,提高了对社会主义初级阶段的认识;提高了对党的基本路线和改革开放事业的认识;增强了对党全心全意为人民服务根本宗旨的认识;在党性、党风方面,增强对执行党的决议和遵守党的纪律的认识;增强对加强党风廉政建设和开展反腐败斗争,搞好廉洁自律的认识;增强对实事求是原则的认识。自己决心在思想上、政治上与党组织保持高度一致。同时,自己痛下决心,认真反思。
反思是一种痛苦的世界观改造过程。抓住主要问题进行反思,清除了自己头脑的错误认识,从世界观深处检查自己,不护短藏丑,勇于亮丑。九八年初,自己在项目初期,与开发项目公司的关系保持不那么恰当,对自己要求不严,认为吃点喝点是小问题,低估了问题的严重程度和危害。通过组织上的帮助,自己提高了认识,这些问题在自己身上存在、滋长,长此下去,就会带来更严重的后果。绝不能把吃点、喝点、拿点当作不起眼的小事。必须将其提高到世界观、人生观、价值观的高度来认识。古人云:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。任何事物都有一个由小到大、由量变到质变有过程。在小事上不注意,在小节上不检点,久而久之,必会酿成大害。在战争年代共产党员要接受生与死的考验,而今天自己更多的则是要接受苦与乐的考验。组织上延长我的转正期,是对我的关心和帮助,同时也给我以警示:在任何复杂的条件下,都不要为名利所动,为金钱所惑,慎独、慎微、慎始、慎终,管住自己的嘴、不该吃的不吃;管住自己的手,不该拿的不拿;管住自己的脚,不该去的不去。行于当其行,止其当其止。要牢记党的宗旨,坚持把全心全意为人民服务作为一切行动的出发点和归宿点。牢记党的优良传统,发扬艰苦创业、艰苦奋斗的精神。牢记共产党员应该在工作、生活中起带动和带头的模范作用。
虚心接受党组织和同志们对我的帮助,虚心接受各个方面的批评。以严肃的政治态度,从点滴做起,防微杜渐,有则改之,无则加勉。对有关勤政廉政的各项规定,做到有令则行,有禁则止。
通过反思和外来的批评,找出了自己存在的问题和差距,自己进一步对差距和问题进行剖析,找出问题产生的原因和它能够得以存在的主客观条件,从主观上找出原因,搞清楚了问题的性质,彻底解决思想和认识上的问题。在剖析中自己感到震动大、受教育深,思想认识从“差不多”到“差很多”,从肤浅到深刻,从自我“感觉良好”到“脸红心跳”,自己扪心自问,彻夜难眠,从心灵上受到了强烈震撼。自己应该加强党性修养,不断改造世界观。按照党章的要求,紧密联系工作实际和思想实际,认真学习马克思主义理论,不断清除头脑中各种非无产阶级思想,牢固确立并自觉实践共产党人的人生观和价值观,做艰苦奋斗的表率,保持共产党人的政治本色。
由于准确地抓住自己存在的问题,有针对性解决思想和认识上问题,有什么问题就整改什么问题,说到哪里就做到哪里。使自己的灵魂又一次得到洗礼和升华。使坏事变成好事。自己决心要自重:尊重人格,懂得尊重和被尊重的的价值;要自省:经常反省检查自己,防微杜渐;要自警:经常用法律和道德规范自己;要自励:不断鞭策自己奋发向上。对待信仰坚定不移,对待成绩淡泊免名利,对待批评闻过则喜,对待事业恪守职守。在实际生活的锻炼中逐步培养做人的品质,做一名共产党员的品质。
我深深地感受到党组织对我的关心爱护和认真负责。我受到的教育和锻炼是刻骨铭心的、是终生难忘的。进一步认清了自己肩负的重任,增强了自己的免疫力,增强了抵制各种错误思潮侵蚀的能力,激发了强烈的使命感和责任感。
目前,我厂的“创一流”工作已进入收尾验收阶段,我厂的建设也正处在完善健全的关键时期,作为一名共产党员应该在现阶段发挥先锋模范作用于来,展现出更高的思想境界和更好的精神面貌,团结周围的同志一起为创建社会主义一流火力发电厂而努力工作。
回顾前一阶段的工作和学习,我觉得我应该以下几方面继续努力:
首先,要有信念、有志气、不断地追求事业的成功上。信念与追求,是人生奋斗的精神支柱和巨大动力。作为一名共产党员要在这种力量的推动下,扎扎实实工作,力争建功立业。
其次,要爱岗敬业、恪尽职守。作为一名共产党员要有强烈的革命事业心和工作责任感。无论在哪里、哪个岗位上,都要以奉献为荣。
三、要淡泊名利。作为一名共产党员要有那种“荣辱不惊、去留无意”的达观气质,要大事清醒,小事糊涂,胸襟宽广,无论在哪里、哪个岗位上,都能勤勤恳恳干事,踏踏实实做人。
四、要不求索取、甘愿吃亏、默默奉献。对不应该得到的,决不伸手索取;即使是应该得到的,在与党和人民的利益发生矛盾时,也要把党的利益、人民的利益看得高于一切,毫不犹豫地牺牲自己的利益。舍不得失去自己私利,就难以做到自觉奉献。党的好干部焦裕录、孔繁森、吴金印等,就是我人生最好的镜子。我会将他们的事迹用来对照自己,正确处理好个人利益与党和人民利益的关系,始终以个人利益服从党和人民的利益,服从全局利益。
正气与自律是对一名共产党的最起码的要求,一个人只要树立起一种正气,那么就必然能严于律已,而绝不会因私欲而放纵自己。同样,一个人如能时时处处严于自律,像彭德怀同志所说的“吾日三省吾身”,那么在其身上也必能体现出凛然正气。近段时间,党组织再三强调要“讲学习、讲政治、讲正气”。其目的就是为了在党的组织生活中树立起一种坚持原则、坚持真理、坚持党的宗旨、坚持为人民服务、坚持人民利益高于一切的凛然正气,使我们党员都能有效地抵制来自社会各方面的邪气,确保我们的各项事业兴旺发达。作为一名共产党员,要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,加强自身的政治和理论修养,严于自律,树立正气。在行动上,要“见贤思齐,见不贤而内省”,“吾日三省吾身”,要像焦裕录、孔繁森、吴金印那样,心里装的只有党的事业,只有人民群众,两袖清风,一身正气。作为一名共产党员,同时要在工作中始终保持使命感和责任感,要自我加压,加强学习,不断提高自己素质,时刻思考如何完成好组织交给我的工作;要保持不进则退的危机感,正确估计自己,不断查找自己的的不足,看到差距,乘势赶上;要保持时不我待的紧迫感,对待组织交给的每一项任务、每一项工作,争取用最短的时间,取得最大的效果。在工作、学习、生活中当老实人、说老实活、做老实事。吃苦在前、享受在后、克已奉公。对待个人同他人、个人同集体的关系上,对待工作的态度上,始终以党和人民的利益为重,不计较个人的得与失、荣与辱、忘我工作、默默奉献、出色地完成自己所担负的工作任务。
作为一名共产党员,我会在政治修养方面努力做到:一自重。在从维护整体、稳定大局出发,从维护党的形象、自身形象出发,错话不说、错事不做。工作上向高标准看齐,学先进、找差距;生活上向低标准看齐,艰苦朴素,勤俭节约。困难面前要不推不靠,勇挑重担;荣誉面前要淡泊免得,甘于奉献。二自省,要加强党性锻炼,羊成“吾日三省吾身”的习惯。多琢磨事,少琢磨人。要有容人、容言、容事的胸怀,宽宏大度,任劳任怨,不怕受委屈。三自律,严格要求自己,正正派派做人,踏踏实实干事,清清白白一生。以“孺子牛”的精神,在自己的岗位上默默奉献。严于律已,宽以待人。坚持原则,敢于批评。与人相处,以诚相见,不搞亲亲疏疏,厚此薄彼。对上要诤谏陈词,对下要开诚布公。决不诌上傲下,欺上瞒下的一套。四自励,要树立远大的理想,激励自己勤奋工作,建功立业,努力实现自己的人生价值。增加自我约束能力和识别能力,严格要求自己,坚持正确的,抵制错误的。养成一身刚正无私的正气、敏感快捷的灵气、勇往直前的锐气和甘于奉献的“傻气”。说到不如做到,要做就做最好,我会发实际行动在创一流工作中多作贡献。
此致
敬礼
申请人:quduwen
20xx年x月x日
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证券是市场经济和现代化大生产高度发展的产物,证券市场是市场经济中高级的市场组织形态,是市场经济条件下资源合理配置的重要机制。本文是读文网小编为大家整理的证券转正申请书,仅供参考。
尊敬的领导:
我叫*****,于xx年7月15日进入公司,根据公司的安排,目前担任投资经理一职,负责投资咨询服务与营销支持工作。自进公司以来,本人努力学习证券、期货方面的业务知识,加强客户服务技能提升,工作认真且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,已经顺利的完成xx年的财富签约工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦尤其对新渠道同事营销支持方面不遗余力,配合各部门负责人成功地完成了多期周末投资者报告会,也已经多次对保险渠道提供投资咨询服务,取得了不错的反响。
自7月份入司以来,得到了部门经理***老师,同事*******两位老师的大力支持,他们的无私帮助为我业务的提升打下了坚实的基础,从业务的发展情况来看,任何事情的成功都需要密切的配合,对于转正后的工作,我个人认为需要从以下几个角度来进行。
一、继续加强同新渠道营销团队的配合
有选择、有针对性、有目的的加强与保险的配合,自xx年开始,证券经纪业务竞争加剧,券商之间客户挖角、佣金大战不断,有鉴于此,个人认为在维护好传统渠道的同时,新渠道是我们的一大制胜法宝,从全行业的发展来看,综合金融是大势所趋,平安很有幸走在了时代的前列,因此,我们要充分抓住与利用好这个优势,形成对其他券商的比较优势。在新一轮的券商洗牌中立于不败之地。、
二、加强新业务的学习与应用
证券行业是一个变化无常,新产品、新事物不断更新的行业,xx年至今行业先后推出了股指期货、融资融券等新品种,但从券商的开展情况来看,发展并不如人意,所以,我们如果取得了这两个产品的胜利,无疑取得了新一轮竞争的制高点。在这一方面,作为投资顾问,我们需要从知识储备与客户培训方面下手,培养客户的使用习惯,增加客户的忠诚度,为公司提供新的利润增长点,形成差异化竞争。
三、服务存量客户,提升服务技能
营业部在立业已经10多年,存量客户相对较多,结合前期服务情况来看,安逸理财的服务主要体现在新开客户上,对于存量客户的服务则相对较少,因此,明年开始,建议加大对产品经理的支持,进而对存量客户提升服务质量,争取签约更多的安逸理财客户,培养客户的忠诚度,一则可以防止客户流失,同时在新产品推广、理财产品销售方面也会有一定的优势。
四、增进业务知识,提升服务技能
证券行业日新月异,xx年还有很多新业务会推出,融资融券转常态、转融通、新三板、国际板、期货投资分析等等,要想在竞争中立于不败之地,只有不断的加强新业务学习,提升自己的业务技能,同时加强对营销人员的业务培训,对存量客户里面净值较高,同时交易较活跃的客户进行指导,培养客户对新产品的交易熟悉度。
新的一年即将展开,竞争还将延续,但机会却相对有限,个人认为只有和谐的团队,专业的技能,热诚的服务才能在竞争中立于不败之地,非常荣幸公司给了我这样一个发挥的舞台,我将珍惜这次机会,为公司与个人发展的双赢而努力,在此我提出转正申请,希望能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人:quduwen
20xx年x月x日
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国际结算是国际金融实务的一个分支,下面是读文网带来的国际结算实训心得,希望大家喜欢。
虽然本次实训是在机房做的模拟练习,但很大程度上让我们更深层次的了解和掌握了国际结算过程中各个角色的业务流程。这将对我们以后的真正学习乃至工作中起到至关重要的作用。在实训的过程中,我觉得以下几个方面是非常重要的。
在国际结算中学会了填制各种的单据,从最初的生熟到最后的熟练,其实任何东西都在于自己的努力和勤加练习。现在的业务操作只要勤练习其实很简单。
在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性,要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。
通过上机的练习,对信用证业务的开立、修改等一系列的练习,渐渐熟练了业务。从最初的填置单据,到后来的添加面函,添加电文等文件的填写已经基本清晰。对托收业务的出口托收登记、进口代收登记以及修改、承兑、付款的操作,对这以业务有了更深的了解,而不只是在书本上了解的托收是逆汇方式。对汇款业务的操作,从汇出汇款的登记到汇入汇款的登记,我学会了款项汇出汇入需要填写的单据。
明白了在未来的生活中以及我们以后从事的工作可能和国际结算息息相关。了解到从一套单据的练习到最后具体的应用经历了很长一个过程,自己的努力和最后的成绩是成正比的。第一次感觉到自己学的专业课和实际是有关联的,然而这种关联一直拓展到你日后的工
作中,所以现在努力把这方面学好,日后无论在银行的结算部门还是从事其它类似相关的工作,自己也会轻松些。
要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点,这次实习是实践操作与理论相结合的实习,从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇款申请书、面函等等都是我们专业知识的凝聚和承载。
因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固所学到的国际结算专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
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在我国证券企业的市场营销环境中,通常都会由于我国的经济制度的转变而受到相关的影响。并且在我国证券营销的市场营销环境中,金融政策、监管结构以及证券市场的竞争情况等都会对市场营销环境产生影响。本文是读文网小编为大家整理的证券营销计划书范文,仅供参考。
市场部为了树立品牌形象,建设规模的、高质量的营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地的影响力,展现营销团队的潜在活力,开拓并巩固营销渠道,发展客户,创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分 市场部战略定位
一、市场的范围
以北京市区为中心,辐射到周边城镇,为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、 客户服务方式
1、基础服务主要包括:及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题,及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通,促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求,及时反馈业务部门,促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括:法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大,只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括:根据客户需求选择性的将各类研究
咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息,并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台,对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务,为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大,一般客户只提供基本的咨询服务,接受公共的咨询,而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务,核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括:根据其需要提供各类研究报告,包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台,为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯,短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求,编撰投资分析报告,如果客户资产量达到相当规模,可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了,一般客户基本不享受增值服务,重要客户享受及时的服务,核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分 团队的组建和管理
一、 团队的组建
1. 通过与其他证券公司优秀客户经理接触,了解营销员在原
来券商的情况,引进有经验的证券营销员
2. 联系部分高校, 建立校企实习培训基地,能够充分的挖掘
有潜质的营销员
3. 团队的建设
团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心,由于营销员换了一个新的工作网点,网点业务还不够熟悉,需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧,而且也增强了他们开展业务的信心。
无规矩不成方圆,制度的建设可以规范团队的工作开展,以形成一个共同的工作目标,制度制定的内容包括:日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度,而且是可以执行的。
1考勤制度,目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度,目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分,正激励一般有:公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度,而团队文化就像这人生的“态度”,它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下,形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队,以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难,在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求,或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容,共同学习,共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩,因为学习的态度反映团队的精神面貌,是团队工作技能的保证,是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人,不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队,应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动,是非常必要的。从另一个方面看,业务工作有强烈的态度需求,在一个地方工作久了,换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如,在你的团队有优秀的人才,团队就应给他激励的考核。在这个时候,团队的领导就应该向公司推荐人才,并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步,个人在团队工作中,应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。
综上所述,营销团队的建设需要一个既有业务能力,又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里,我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。无论从事什么工作,工作中的乐趣是最重要的,它可以让人最大可能地发挥潜能,这是公司与个人双赢的结果。
第三部分 营销措施
一、 银行驻点营销
几年前,银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地,扩张到全市所有的银行网点,因当时的银证通模式,银行直接可以开立券商资金账户,客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户,券商投入小,产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此,我市场部与银行关系须注意以下五点:
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户,可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下,礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关,需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款,为营销员提供更好的业务开展空间
综上所述,营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同,例如移动、联通,仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点,发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括,通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢。
三、低佣金的促销
北京市场的佣金,应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰,北京市场进入了佣金价格战,各券商纷纷跟进,愈演愈烈,现在的光大证券开展佣金年费制,打出 “一天一元,轻松一年”口号, 但是实行佣金年费制的这一时期,光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张,其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前,营销团队人数多,且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛,实行按资产多少来规定佣金比率,并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商,都是以低佣来招揽客户,新进来的安信证券的佣金比例是整个北京市场最低的,10万左右都可以给0.3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展,对一般客户,本团队开发客户时,给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的,给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节,对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大,商业性质比较强的地段进行布点。分工合作,两人派单,两人对有意想客户进行营销说明。 在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通,周末在优质社区、大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作:搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等,免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营销
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯,能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言,坚持每日一到两条对大盘的分析,个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点,从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在北京的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现。
一、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。
为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道就在本营业部就有证券营业部,使他们对公司有所认识,进而在他们有从事证劵交易的需求时,能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在北京的知名度。正如人们所说,资源都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源,我们所要做的仅仅是把他们汇集起来,运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”, 就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。
同时,一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心,又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力在借势营销中,可以借助的手段是多方面的,比如:其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施,就可以为我所用,去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑,它可能为企业带来丰厚的收益,也可能让企业的付出付诸流水。然而,只要企业对企业自身进行仔细分析,在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会,正确运用公共关系,并进行有效的营销策划,必能获得成功!
二、以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力。
其实,以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法,是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。 在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率。提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论,给予客户问题解决的方法)
三、同时,加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润。
关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。
四、营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工。
对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做“仆人”。因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者,管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上,内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户,必须首先善待员工”,高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先,应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感,努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次,处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度,并前后台效益挂钩,树立起群策群力的合作意识,保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度,增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项,完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得,奖罚分明。 积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。以人为本,追求个人价值。在新的体制和组织结构下,所有人员的价值由业绩来衡量和体现,而不以上级的主观评价为依据。同时,要形成尊重员工、关心员工的风气,摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围,处处体现出亲和力。
综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化的服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略。 同时公司营销队伍管理上面, 我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化,企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明,要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作,资源共享,相互借鉴,请其优秀讲师授课,为我部客户经理培训营销技巧,养成积极心态。
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人生像攀登一座山,而找寻出路,却是一种学习的过程,我们应当在这过程中,学习稳定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。那么实习更是一个学习的过程。下面是读文网带来的国际结算实习的心得体会,仅供参考。
一下是我这次实习的心得和小结。
实习内容分为两部分,汇票的制作和发票的制作。在整个实习过程中,学到了一些东西,明确了如何根据题目所给信息和要求制作相对应的汇票和发票。
但是在实习的过程中也遇到了一些问题,首先的问题就是语言方面的障碍,由于题目所给都是英文形式,所以在制作票据之前把各个类目和内容阅读清楚和准确是至关重要的,限于自身的外语水平,在这个环节遇到了一点困难。
其次还发现,由于对汇票的基础知识掌握不牢固,各个类目的准确含义没有完全记住,所以这大大降低了实验的效率,遇到不懂的类目还要查阅课本,可是由于汇票的格式并非完全一样,导致有些类目查阅之后还是没有把握,从这点而言,要学会制作汇票,把汇票的每一个类目都完全理解是必备的。
还有一个问题是细节方面的问题,就是如何把所给题目所给的信息提取出来,按要求准确地把对应的信息填在票据当中。在进行实验的过程之中我充分体会到了英语的重要性,题目所给信息全是英文的,汇票和发票的全部内容以及填制也需要用英文来完成,在阅读相关内容的过程中,无疑我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的外语水平还是远远不足以应付日后工作中的诸多困难。
因此,我们在加强专业课程和专业技能学习的同时,还应该努力提高自己的英语水平。国际结算是国际贸易必不可少的一项业务,而汇票和发票的制作在国际贸易中是常有的事情,所以掌握好汇票和发票的制作是非常重要的,虽然第一次上机模拟操作,没能完全学会如何制作,对整个实验过程有点不知所措,但是通过这2次的实验课,结合课本所学的理论知识,至少加深了对汇票和发票的认识,对其制作的过程和注意的问题也有了一个大概的了解,我想这会对以后更进一步的相关学习和实践带来很大的帮助,因此在学习这门课程中,在学习课本基础理论知识之余,适当地开设实验课,由我们学生自己上机操作模拟制作票据,对我们学习该门课程大有益处。
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保证金成为商业银行降低相关业务风险的重要手段,也成为广大公司及个人客户获取融资和金融服务的重要要件。本文是读文网小编为大家整理的保证金的承诺书范文,仅供参考。
旅行社质量保证金银行担保承诺书
旅游局
根据《旅行社条例》规定, 旅行社(经营许可号 )须依法缴纳 万元人民币(金额大写: )的旅行社质量保证金。按照我行和该旅行社(以下简称申请人)签订的协议(编号为 ),我行作出如下承诺,保证申请人支付:
1、 申请人因违反旅游合同约定,侵害旅游者合法权益,经旅游行政管理部门查证属实,须赔偿旅游者的损失。
2、 申请人因解散、破产或者因其他原因造成旅游者预交旅游费损失。
3、 按照人民法院的判决、裁定或仲裁机构的裁决,申请人须赔偿旅游者的损失。
4、 如果申请人届时没有支付上述费用或损失,我行保证在收到旅游行政管理部门出具的《旅行社质量保证金取款通知书》、《旅游行政管理部门划拨旅行社质量保证金决定书》和其他有关证明文件的5个工作日内,在担保额度内履行担保义务。
本担保承诺书有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。
承诺人:
xx年x月x日
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债券(Bonds / debenture)是一种金融契约,是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹措资金时,向投资者发行,同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。
今天读文网小编要与大家分享的是:债券结算合同范本;具体内容如下,希望能帮助到大家!
债券结算合同
甲方:_________公司
乙方:_________公司
丙方:_________公司
鉴于:
1.甲乙双方于_________年_________月_________日签订《_________债券认购合同》,约定乙方于_________年_________月之前购买甲方发行的债券总计人民币_________元,年利率_________%,期限_________年。
2.乙方与丙方于_________年_________月_________日签订《转让协议》,将持有的_________元债券及其收益权转让给丙方,转让完成后,丙方委托乙方管理该_________元债券。
3.甲方已向乙方和丙方支付了部分款项。
4.丙方所持债券未届偿付期限,但因清算须于_________年予以清结。
甲、乙、丙三方就提前清结前述债券事宜,经协商一致,达成本合同。
第一条甲方同意丙方提前清结其持有的_________元债券;
第二条甲方向丙方支付_________元清结乙、丙方_________元债券本息;
第三条甲方和丙方各自办理其在本次债券清结中所需的有关部门批准手续;
第四条签订本合同之日起_________日内,甲方将_________元一次性汇入丙方指定的银行帐户;
第五条履行本合同发生争议,各方应友好协商解决;协商不成,任何一方可提交_________市仲裁委员会按该会规则仲裁;
第六条本合同正本一式_________份,三方各执_________份;
第七条本合同自三方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
授权代表(签字):_________授权代表(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
丙方(盖章):_________
授权代表(签字):_________
_________年____月____日
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