为您找到与致合作伙伴的函件相关的共7个结果:
供应商合作伙伴的选择与管理作为供应链管理的重要环节,无论对整个供应链,还是对单个企业,都至关重要,因而要及时对合作伙伴表示感谢。下面读文网小编为大家精心整理了年终给合作伙伴感谢信范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的王主任:
您好!XX银行、XX人寿与XX合作举办培育计划以来,在各方面都得到了贵校的高度关注和大力支持,对XXFIC项目发展起到了重要的推动作用,值此新春佳节来临之际对您的指导和支持表示衷心的感谢!
此次XXXX新人培育计划在2010年10月份正式启动,是以中国青年政治学院优秀的人才资源为基础,以XX银行与XX人寿创新合作为平台,三强联手,为打造金融界一支“高品质、高素质、高绩效”的专业理财队伍,拓展全新营销模式,共同开发客户资源而启动的优秀毕业生实习培训计划。11月30日举办“广泰新星班”,12月14日在XX网点客户经理和XXFIC项目经理的带领下,34名优秀的实习生正式进驻XX银行网点进行实习作业。物换星移,转眼到了XXX年,通过一个月的实习,学生们已经熟悉了环境、褪去了迷茫,逐步明确了工作职责,从紧张焦虑到自信淡定,从被安排到主动寻求资源,从不敢开口到主动营销,他们已经知道了要做什么,如何去做。在大家的共同努力下,共有22人签下XX银行“薪加薪”产品新契约81单776万元的辉煌业绩,又一次展现了XX人“实事求是、朝气蓬勃”的优良传统,大家都快乐而充实的感受着每天的实习生活,品味着成长中的五味杂陈,心智心境和社会阅历也有了很大的提升……
XX作为中国共青团,国家提前批次录取的重点大学,自1985年成立以来,为社会输送了一大批年青有为、朝气蓬勃优秀毕业生,成为社会各界的骨干,此次合作实习项目XX学生一如既往的表现了XX人适应环境快、工作能力强的鲜明风格,获得XX人寿和XX银行各级经理和行长的普遍赞誉。
经过此次合作,XX人寿与XX结下了深厚友谊,我们殷切的希望能够吸引从XX这样优秀人才的摇篮中培养出来的毕业生加盟XX人寿,充实到我们的理财、运营、培训、企划的队伍中来,通过努力将来成为中国寿险行业的栋梁之才;同时,我们还希望在未来XX人寿的党建工作能够得到XX坚实而厚重的师资力量的有力支持。面向未来,相信XX与XX人寿一定能够携手并进、共创辉煌!
最后再一次衷心的祝福您和您的家人在新的一年里身体健康、合家幸福、万事如意!
XXX
XXXX年XX月XX日
浏览量:2
下载量:0
时间:
随着经济全球化步伐的加快,企业所处的环境发生了巨大的变化,企业仅凭自身所拥有的资源去参与激烈的国际竞争已远远不够,借助其它企业的资源来达到快速响应市场的目的成为必需。下面读文网小编为大家精心整理了给合作伙伴感谢信范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的xx集团合作伙伴:
你们好!
谨代表xx集团全体同仁,真诚的祝福您已成为xx携手双赢合作伙伴计划中重要的一员,并感谢您对xx的信任与支持!
1994年,xx集团成立,在所有合作伙伴的共同努力下,经过XX年的奋斗、拼搏;XX年的磨砺、征程;XX年的创新、发展,我们最终完成了第一个XX年计划,迎来了新的起点。现在,xx集团已经成为中国农牧行业一个科技巨擎,帮助合作伙伴取得成功是我们不变的追求,而我们的双赢合作伙伴计划将百年不变。
成功来自于我们不懈的努力、信心和勇气,而您的信任与支持更是我们致胜的关键。曾记得,在中国饲料工业发展的萌芽阶段,我们的合作伙伴坚强的与xx战斗在一起,荣辱与共、风雨同舟,共同走过那段迷茫之路;曾记得,在实施国家“八五”、“xx”科技攻关产业化项目和农业部“丰收计划”推广项目等科技创新过程中,我们的技术专家与合作伙伴有多少个日日夜夜守候在养殖厂,用科技的火炬点燃中国农牧业的烽火,共同开创一片展新的天地;曾记得,在口啼疫、疯牛病、新城疫流行的岁月里,中国农产品出口严重受阻,我们共同让利,稳定市场,团结合作,抵御噬虐的疫情;曾记得,多少个合作伙伴的一条条建议、一项项关注,使xx得到了不断的改进与完善。是你们从大局出发,不计个人得失,勇于接受挑战,在xx变革的发展中积极调整,坚定信心,团结合作。你们的智慧、专注和辛勤劳动为百年xx的发展奠定了坚实的基础,为公司的长远发展做出了巨大贡献。值此佳节之际,谨代表公司向你们致以诚挚的感谢和敬意!
我们坚信,您将从xx高速发展中深深受益。不仅因为我们有实力打造农牧行业领先的高科技产品、技术和解决方案,同时我们还将有杰出的员工、纯熟专业的服务技能、完美的业务流程呈现您的面前。我们的咨询专家和专业人士可以帮助您从技术投资中取得更多的回报。作为高科技领先的技术公司,我们将为您提供企业运营所需的以下产品和服务:饲料事业部——预混料、浓缩料、配合饲料;动保事业部——畜禽、水产兽药;大客户部——预混粒、添加剂以及一站式服务。我们的销售队伍不断扩大,网络布局更加成熟,能够更高效地为您带来更大价值。同时,由于我们研发力量得到进一步充实,您将得益于我们为您提供的具有深远意义的先进技术,作为中国最富创新精神和最成功的农牧业公司,我们的地位得到进一步巩固,这带给了我们前所未有的机会协助合作伙伴在农牧业和商业领域之间建起沟通的桥梁。
xx在中国农牧业XX年耕耘不辍,在努力将全国资源优势与各区域市场结合的同时,一直源源不断地在中国农牧业市场投入大量的资金和技术,倾力为中国农牧业的发展添砖加瓦。我始终认为,xx集团的长远利益必须与“三农”问题紧密有机结合在一起,只有成为中国农牧行业的中坚力量,才能为企业、合作伙伴、养殖户和整个社会带来最大的利益。站在xx第二个XX年的起跑线上,我们将继续秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”的原则,我们的员工将加倍努力帮助您在充满挑战的环境中脱颖而出,立于不败之地。您的成功是我们不变的追求。
希望我们能继续友爱合作,携手而行,向着同一个目标,认真走好每一步。 最后,恭祝贵公司在新的一年里蓬勃发展,再创新的篇章。
XXX
XXXX年XX月XX日
浏览量:2
下载量:0
时间:
只有与合作伙伴相处愉快,企业才能有更大的发展空间,如何给合作伙伴写邀请函比较好呢?今天读文网小编为大家整理了一些写给合作伙伴的邀请函范文,希望能给你带来帮助。
现代储能网媒企战略合作伙伴邀请函
尊敬的:
您好!
近年来,随着新能源汽车核心部件动力电池的开发,以及风电、光伏等新能源与可再生能源的大规模的应用,储能系统作为解除这些新能源间歇性、波动性的解决方案进入了人们的视野。在新能源领域,储能产业已蹒跚起步,商机初显。
预计到2020年,国内整个储能产业的市场规模至少可达6000亿元。
放眼全球,2013年,德国政府更将补贴政策重心转向与新能源发展密切相关的储能领域。 在我国,储能产业作为新兴战略性产业,已被列入“十二五”规划纲要,纲要中强调储能是推进智能电网建设、加强城乡电网建设和增强电网优化配置的依托技术。目前国家发展改革委、能源局、工信部等部门已开始酝酿储能领域的多项政策,助力清洁能源发展,加大对储能行业的支持力度。
由此,现代储能网作为业内商务第一网应运而生,从去夏开通一周年来,承蒙各位鼎力支持,已经日臻成熟,成为储能领域从原材料、储能电池制造,到储能电站终端建设各环节不可多得的商务沟通平台。
为密切媒企联系合作,推动行业向专业化系统化纵深延伸,鉴于贵单位在行业知名度和您本人的影响力,特诚邀贵公司做为媒企战略合作伙伴,您做为我网产业顾问,共谋储能发展大计。
请予批准!
XXX
XXXX年XX月XX日
浏览量:4
下载量:0
时间:
什么是合作呢?顾名思义,合作就是互相配合,共同把事情做好。小合作有小成就,大合作有大成就,不合作就很难有什么成就。下面是读文网小编整理了关于合作伙伴的演讲范文2篇,供你参考。
中国有句古话,“千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用”。意思是说,如果一千个人同心同德,就可以发挥超过一千人的力量,可是,如果一万个人离心离德,恐怕连一个人的力量也比不上了!这,就是团队的力量!这,就是我们需要的团队精神!今天,随着市场规则的日益规范和市场竞争的日益激烈,企业要想在竞争中占据一席之地,靠什么?靠企业家的个人英雄主义?靠少数人的单打独斗?不!那已经是夕阳挽歌、风光不再了!因为我们所从事的工作,是只有通过团结协作才能完成好的工作!因为现在的市场竞争,是团队协作能力的综合竞争!翻看当代企业的荣辱兴衰,我们不难发现:一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由,但是一千个成功的企业,必然会有一个重要的成功因素,那就是上下同欲、精诚合作的团队精神!海尔的张瑞敏正是运用团队力量,经过短短15年的时间,带领着一个亏空147万的小厂发展成为中国家电第一品牌,是团队的力量为海尔插上了腾飞的翅膀。
世界著名企业――美国通用公司,由一个机构重叠、亏损严重的问题企业,奇迹般地崛起并成长为世界500强企业,不仅得益于它的统军人物韦尔奇,更得益于韦尔奇huī麾下整个团队中每位成员的努力。可以说,团队精神已经成为企业核心竞争力必不可少的重要组成部分!今天,大浪淘沙中的中茂圣源,已经站在风口浪尖之上。面对机遇和挑战,我们有理由追问,我们应该记住些什么,我们应该发扬什么?我们不能忘记,两年前,近400名热血青年,满怀渴望和憧憬,投入市场的洪流;我们不能忘记,在过去的900多个日日夜夜,有多少平地高楼起,有多少荒郊变城市,有多少天堑变通途,有多少高峡出平湖!我们更不能忘记,全公司400多名员工,有多少人为了中茂圣源的改革与发展披荆斩棘、殚精竭虑,度过了一个又一个不眠之夜;有多少人披星戴月、日夜兼程,奋战在施工第一线、辗转于各地市场;又有多少个家庭天各一方、两地相思,将亲情溶解在为职工富足、企业发展的拼搏和奉献之中!这就是我们的团队精神,是中茂圣源人团结协作的战斗力,是中茂圣源人上下同欲的凝聚力!小溪只能泛起破碎的浪花,百川纳海才能激发惊涛骇浪!从年产值几百万到近几千万,从偏安一隅到遍地开花,从名不见经传到名扬四海,中茂圣源的每一个进步,都凝结着全体员工的智慧和汗水!中茂圣源的每一次成功,都显示了中茂圣源人团队精神的力量!下半年,公司的原料收购紧张,可谓是黑云压城城欲摧,生产经营的严峻形势,使公司职工忧心忡忡。中茂圣源纸浆(来源于公文有约)有限公司向何处去,千百双眼睛拭目以待!危难之时挑起重任的新班子,面对巨大压力、困难重重,他们坚信“山高自有客行路,水深自有渡船人”!不管环境多么恶劣,不管条件多么艰苦,不管前进的道路多么曲折,圣源人一定会走出困境,迎接曙光。
战斗中,他们把困难当作试金石,把压力化作牢不可破的团队凝聚力,带领400多名员工,经过一年的负重爬坡,扭转了公司生产经营困难的局面,很快步入了正轨,正常生产经营。尽管发展的道路并不平坦,还有很多困难和问题jí亟待解决,但前进的脚步决不能停歇!北京奥运会即将开幕,公司在奥运期间组织了野外拓展活动这次活动大大的提高了员工的团队的协作意识。这届班子整体功能发挥好,团结协作强,风气正,工作有深度、有力度、见成效。这是
浏览量:2
下载量:0
时间:
合作,指共同创作;共同从事;二人或多人一起工作以达到共同目的;联合作战或操作。在企业领域,公司合作函也是公司之间的一种函件往来的文体,本文是读文网小编为大家整理的公司合作函件格式范文,仅供参考。
致:XX信托有限公司
鉴于:
XX信托有限公司(以下简称“XX信托”)根据编号为XX的《信托贷款合同》向 公司发放信托贷款,贷款本金合计为人民币 亿元,借款期限自 年 月 日至 年 月 日。
基于以上情况,我行承诺如下:
截止信托贷款到期日(含提前到期)中午12:00,若 公司仍存在应付未付的信托贷款本息,则编号为XX的《信托贷款合同》项下XX信托持有的债权于对应贷款到期日(含提前到期)自动转让给我行,双方无需另行签署债权转让合同,我行有义务于该贷款到期日(含提前到期)无条件向XX信托支付债权转让价款(债权转让款为XX公司到期应付未付的信托贷款本息总额)。若我行未及时支付债权转让价款的,则应向XX信托支付逾期违约金,违约金额=【债权转让价款× %/天】×逾期天数。
本函内容已取得我行所需的各项授权和批准。本函未经XX信托书面同意,不可撤销或进行任何修改,本函自我行盖章之日起生效。
XX银行股份有限公司
年 月 日
看了公司合作函件格式范文
浏览量:3
下载量:0
时间:
在社会上,很多经销商合作伙伴经常会组织讨论会议,那么经销商合作伙伴会议上怎样做演讲呢?下面是读文网小编整理了经销商合作伙伴会议演讲稿,供你参考。
尊敬的各位来宾,各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们,各位领导,大家下午好!(一丝真诚,胜过万千黄金,一丝温暖,能抵万里寒霜,一声问候,送来温馨甜蜜。)今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行,感谢xx为我提供了这个大舞台,来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么?在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己,我叫汤双华,1978年出生于江苏启东一个普通人家,初中未毕业既出来打拼。近五年计划,紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。
说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我,今天我在全国同行面前立个目标,五年计划,五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证,更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲,五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。
有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢!这么大的目标和远见呢!
今天在这里我带来了一样东西,大家可以见证。一颗心,一颗感恩的心,要感谢xx从2010年10月01日成立开始就抓住了我的小手,从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友,大家举个手示意一下好吗? 谢谢! 在我们那个地方流传着这样一句话:小五金行业多天亮了,没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹,这个行业已经不被人看好。
在2010年之前我的生意不能说不好,也还过的去,但是自己很累,很辛苦,很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑;无法满足“一站式服务”的需求;
在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有
远见力
xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”,这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建,似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈,甚至是可以说是白热华,使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己,在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上,多会有很大的变化。最起码我在携手xx后,我有了更坚定的发展目标。
创新力
在和xx合作以后,每一次经销商会议多会有同行提出,xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少,怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过:一流的企业看文化!二流的企业看创新!三流的企业看利润!在今天这个充满不确定性的时代,变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商,是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂,最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商,有到是集优成就未来吗!
二流的经销商还在犹豫,看看xx会有何独到之处,有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化,光有创新,是何等的可怕。前几年的永康市场,把手电钻做到了35,角磨机做到45,26电锤做到了99,还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰,办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会,但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的,其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的,就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的,因为他的企业文化不好,可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化,当然店铺文化也包含了方方面面如:企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等;公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 当然三流的经销商看的就是眼前的利润了,这点我就不说了,因为我也是从三流走出来的,在说在座的都是一流的经销商。专注力
在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦,在主导产品之外发展的相关性产品,管理层的决策优先事项或者说核心关注点。
在xx这里,xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品,多是在不断的体现公司的宣传口号,不光是产品,还有经销商,和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市,上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品,基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说,不管是从财力还是从产品线来说,多是不用用语言来形容的。
成功人士曾经说过,“没有公司死于饥饿,但很多公司死于消化不良”,这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上,部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销,不做市场调查,不学习产品的专业知识,就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事,因为去年上海会后我就坚定发展,根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务,还专门成立了售后服务部,还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”,有偷偷摸摸、不声不响来的,有专程特意来“指教”的,有各个行业批发商带来的,有外地的也有本地的。当然来着是客呀,毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的,因为每个人多有各自的优点和长处。
在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午,12:56分,由于分店过了年之后搞店面形象,中午正午休。我的手机响了,没看清楚来电显示就接电话了,礼貌性的说了句您好!没等说第三个字,他就大发脾气。
客户:前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。
我:请问你买的是什么型号的是几号买的啊,用起来有什么故障呢?
客户:ZX7-200的,价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。
我:不好意思!给你带来不便,请问先生贵姓。
客户:这个姓什么不重要,你看看这个事情怎么办吧,你们不是有价格承诺吗?不是差价退还吗?
我:好的这为老板,我先了解一下情况,等下和你联系好吗?
客户:快点要不我去投诉你们双华。
我:好的再见!
打完电话我就,结束我的午休时间,来了解这个事情。经过半个多小时的调查,终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。
很戏剧化,质量不是问题,价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话,可是怎么找都找不到陌生的号码了啊,来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间,发现程某某,12:56分通话时长1分57秒。心想不会吧!想想也不对啊,他怎么会用自己的手机打这种电话啊?突然想到是400电话,他肯定拨的是400电话,因为他以为400电话不会有来电显示,或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录,一听一看号码果然是他!这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢?
带着疑问我用我的手机发了个短讯给他,内容是:姓什么都不重要的老板你好!情人节不陪情人,干起副业来了啊!有什么指教和建议,希望你来我处当面指教,汤双华。
刚过几分钟,他就回了给电话过来,说了一大堆的客气话,说看看我们的售后是如何做的,现在做这么好。我说这样吧程总,有空我们做一起聊聊!好的好的,要不晚上我请你吃饭。哈哈,不用了,你有空来我这里喝茶,随时欢迎!
通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定,与xx合作也赢得了同行的羡慕。#p#副标题#e#
团队力
刚接触xx,舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下,我们想做大必须要有自己的一个小团队,因为有大家的加入,我们的团队才越来越大;因为有大家的投入,我们的团队才越来越强!不光是我们的店铺,就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话:个人的成功不叫成功,团队的成功才是真正的成功!
其实在xx我更坚定做了很多事情,比如说:
如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员,学后真是收益很多,现在逆变这快的销量增长很快。
由于时间关系,和大家就分享到这里了,本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的,下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我,400 00xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你
最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行,在xx的照耀下茁壮成长,发财多多,集优成就未来,谢谢!!
各位同事:
因为我们好多同事都是新进入公司,对公司还不是很了解,今天用半天时间和大家沟通一下,主要谈四个方面内容,第一公司简单介绍,第二、总结一下07年我们所奋斗的结果,第三、未来公司一些想法,第四促销员在平时的一些注意点,商场合作伙伴发言稿。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照,今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会,公司主要业务目前主要分成两大块,一块是在坐都在做的小家电的销售,今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售,目前我们公司是B品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理,是K品牌深圳、东莞、惠州代理,HX空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订,春节后就开始操作,目前我们是QJ热水器华东区代理,我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴,我们公司并不是凭空突然出现,前期我们已在深圳家电市场做了整整七年,这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础,我们拥有实际操作终端市场的实战经验,JZ公司是一家销售公司,所以一切以市场为导向,所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开,我们所代理品牌前提是质量稳定,公司作为一个平台,质量稳定品牌经我们这个平台,进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道,最终完成到消费者手中,我们公司是一个桥梁,连接着厂家和商场,但同时我们也会面临厂家、商场双重压力,虽然刚成立一年,我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人,导购人员只有两名,而现公司深圳这边人员已超过30名,如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人,通过一年在坐各位努力,虽然离大公司还有很大差距,但公司发展速度非常快,今年公司总计向工厂回款近300万,而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点,可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主,去年这个时侯拿到B品牌独家代理,2、与HX合作拿到进入市场赠品单,到目前为止07年我公司供给HX赠品接近200万,为我司商品在市场提高知名度具有重大意义,虽然B在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌,但由于HX作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道,到处能看到,增加B品牌知名度,后来我有时到商场很多人都会知道B这个品牌,这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作,并理清了合同,铭可达与我司合作进入良性发展阶段,07年我们在铭可达销售近50万,80%是由龙岗店完成的,我们产品已得到铭可达上下一致认可,07年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元,4、B品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店,正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路,2007年惠州苏宁合作应是最成功商场,2007年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万,从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理K品牌,小家电实行双品牌运作,目前K、B同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果,真正做到了1+1》2的销售,这是我们没想到的,这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段,07年公司在许多方面做得很差,我也总结了5点:1、对导购人员培训不够,我们好多导购人员还是第一次回公司,产品知识很差,根本不会销售,直接导致单店销量参差不齐,我们差的店单月销售有1000多的,2000多,3000多的,而好的门店最高销量有8万多的,好多导购人员认为能卖到1万就不错啦,单店效益很差,销售差还有一个后果就是人员不稳定,因为工资太低,基本只能拿到一个底薪,2、库存结构没有合理调整,我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货,公司由于流程不是很健全,把货发过去,最后销售很少,一大堆库存,大家清楚,国美苏宁进去简单出来难,东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万,这个比例让公司资金压力很大,3、公司盲目做了外围市场,像江苏国美、新一佳运作还可以,但所做的江门苏宁导致全面损失,前后在江门苏宁损失就超过十万,4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出,公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去,但跟进不到位导致沃尔玛的退出,这为未来进入沃尔玛设了障碍,另一商场就是富佳,富佳人员不稳定,造龙岗富佳销售一直没有起色,今天富佳两位促销员也过来啦,希望08提能把富佳做起来,你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位,07年制度执行不到位地方太多,对商场导购人员有两方面,我们要促销人员每天报销量,还有不少导购人员不能按时报回销量,造成公司没法把握各商场库存,另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚,好多都是一个数量,价格有没有打折都不清楚,08年我们要求一定要到商场拉单后报销量,标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的08年我们将着力在07年销售基础上增加一倍销量,也就是达到向工厂回款600万,市场销售超过1000万的销售目标,围绕这个目标,我从两方面来完成,第一方面提高单店销售,提高单店效益,2008年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万,我想如果各位每个月的销售都在2万以上,工资也会稳定在2000元上下,我们将通过以下4点来做到
1、K品牌同时进入现在销售B品牌渠道,实行双品牌运作,目前K只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道,而东莞国美和苏宁都没有,对于深圳富佳我们会引进一个品牌与B配对进行销售,从目前来看,双品牌运作在旺季销量应在4万以上,大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解,发言稿[http://fanwen.unjs.com/],商场合作伙伴发言稿。
2、强化销售人员培训,08年公司会加强业务人员对终端卖场的走访,及时了解情况,发现问题,解决问题,07年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员,我们促销员私下都在说做得没信心啦。在08年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次,
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多,我经常接到这样电话,美的电磁炉比我们还低,我问美的是白板还是黑板,促销说美的是白板,大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板,一块板的成本就要高20元。#p#副标题#e#
3、稳定销售人员,增强销售人员积极性,从08年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险,签订劳动合同,在这里再明确一下,公司工资发入时间是,苏宁是每个16日至20日发放工资,其它商场是1日至5日发工资,公司需押一个月工资,11月工资应是在今年1月5日前发放,好多员工不明白为什么要押这么久,因为你们在商场都掌握了公司资产,我们在商场样机都是你们保管,我们有员工离职时就存在样机丢失情况,望各位同事理解。
4、加强终端促销管理,从春节后公司将会有计划推出终端促销活动,包括打折、买赠、提高销售提成,另与商场进行不定期联合促销,07年我导购人员反应最大的就是赠品不够,赠品也是商品,公司是用钱买回来的,各位要记住公司赠品不是不发,而是要求各位要珍惜每一分促销资源,公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理,每位促销人员都应做好赠品发放记录,后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装,解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的,我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道,深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家,惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家,东莞也将争取发展一家百货超市,提高销量上我们还是以提高单店销量为主,我们现在经营的门店近30家,如果按计划达到2万的销售目标,加上赠品销售,我们有信心达到销售额过1000万的目标,
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神,我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员,我们都是强调敬业精神,这是做工作的一个基础,能力是一方面,态度很重要,到目前为止,我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的,我记得龙岗铭可达07年卖得最好的那个月基本天天上直落,我们销售人员应都有这样体会,今天我没上班,对班的卖得很多的经历,我相信付出和回报是成正比的,敬业还有一点是你对工作的热情,班也加啦,但销售就是没起色,大家再要检讨的就是你对工作有没有热情,你上班站在那里,消费者来时你没有主动去介绍,商场现在竞争很激烈,十多米地方堆着十多个导购人员,谁第一个主动介绍谁就更有机会,所谓先入为主就是这个道理,你们不要怕介绍了他们不买,因为你在为公司推荐品牌,这个品牌知道的人多啦,就是名牌,我有这种经历,你这个品牌说得越多,你就会越喜欢他,销售自然会起来,你们喜欢产品就会去研究它,更了解他,当你是B、K小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心,不管在公司内部,还是在商场,大家都需理解包容,我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执,我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势,各位在商场要有你们搭档,如果我们导购人员不在上班时销售继续,你们就成功啦,还有就是有时公司送货不及时这样事,你们要知道公司是销售公司,销售人员是公司衣食父母,公司生存是靠在坐各商场销售人员,如果有时间不送货那不是有问题吗,你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗,公司运作是一个团队,在这个团队中大家要理解支持,有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单,可能工资会晚了几天,就打电话过来吵,我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益,公司是大家的平台,只有公司好大家才会好,各位在商场小到一个赠品,大到批量打折,你们在商场就是代表公司,有时不经意间给公司带来损失,上面我提到赠品事,赠品丢失,损失就是公司,一个紫砂内胆不小心搞破了,公司所有内胆全是买回来的,有些商场折扣你少打点折就是利润,因为你们打掉的全是净利润,有些消费者要求打8折,争取一下也就是85折,上次我们一个导购和我说,消费者要买10台电磁炉,要我们折扣低点,我问为什么,她说这个消费者在商场买了好多其它产品,其实在这个时侯你们就要维护公司利润,我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品,而是让其它产品多打折,而我们产品不打折,我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来,公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦,你们要记住你们在任何时都代表着JZ公司。
4、售后服务一些处理,只要有销售就会有售后,这是所有品牌都会存在的,我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好,大家要对公司有信心,我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的,这个时侯大家要冷静处理,首先我们是为消费者服务的,我们不可能和消费
者吵,大家要分清情况,如果真是我们产品有问题打一个电话回公司,可以给消费者换一个新的,如果是消费者人为原因只能修,特别是我们紫砂内胆都是不包修的,我们都是用现金买回来的,是消费者操作不当必须要求消费者买,这个需要你们在售前要和消费者讲清楚,并且把使用方法和消费者讲清楚,今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭,你们要会用,处理售后的原则是尽量不损伤公司利益,但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势,我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度,但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌,我们现在要借卖场影响力来推我们品牌,进了苏宁国美就是名牌,另外我经常听到促销员抱怨说:苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品,影响我们销量,其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息,苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品,说明我们产品性价比肯定是最好的。到处看到我们产品绝对是好事,这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品,肯定是好产品。
位领导,各位来宾,女士们、先生们,
大家好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
五年来的合作,我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商,更是一个优秀的合作伙伴,是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
代理商在企业经销商大会发言稿相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
日期 | 函 件 | 报刊(份数) | 警卫签收 | 行政秘书签收 | 接收部门签收 |
浏览量:2
下载量:0
时间: