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随着自行车运动在内地的逐步推广,各类自行车赛事如雨后春笋般地出现,除了为职业车手设置的专业比赛,各地的业余自行车赛也是如火如荼。下面就是读文网小编给大家整理的自行车比赛主持词,仅供参考。
甲:尊敬的各位领导、各位嘉宾
乙:参赛的各位选手、现场的观众朋友们
合:大家好!
甲:在这举国同庆亚运盛会中国捷报频传、国威大展的喜庆日子里,福山区又一体育盛事今天在河滨广场隆重举行。
乙:在这阳光灿烂的初冬季节,自行车健儿群英荟萃,英姿飒爽,一场激情飞扬的竞技大赛即将唱响。
甲:为了促进自行车运动在我区普及,引导群众性自行车活动健康有序的开展,在区委区政府的亲切关怀和大力支持下,今天,由福山区体育发展中心主办,福山单车运动协会、烟台传承置业有限公司协办的“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动在这里隆重开幕。
乙:自行车运动是全民健身的一个重要项目,他和乒乓球、篮球、游泳等运动一样,有着广泛的群众基础,深受人们所喜爱,是与健康同行、与幸福快乐同在的优秀项目。
甲:本次活动旨在引领我区各机关企事业单位和广大自行车爱好者树立健康运动理念和环保意识,亲自体验骑游乐趣,倡导低碳生活习惯,推广文明健身行为。
乙:本次活动得到了来自青岛市、威海市、芝罘区、开发区、福山区三百多名自行车爱好者的踊跃参与,盛况空前。
甲:这是一次隆重而热烈的盛会,这一盛会是对全民体育健身活动的一次大检阅,必将推动全民健身活动走向新天地,再攀新高峰;
乙:这是一次健康而蓬勃的盛会,这一盛会是为提升全民健身意识搭建的新平台,是骑游爱好者一展风采的大舞台,在不久的将来,定能迎来自行车健身活动的蓬勃发展。
甲:让我们人人行动起来,积极参与全民健身活动
乙:与健康相伴,与文明同行
合:共同掀起福山区全民健身活动的新高潮。
甲:本次活动由大众体验组的骑游活动和山地精英组、公路精英组的竞技比赛两部分组成,其中大众体验组的骑游活动由河滨广场出发,经过审批中心、北一路、东北关、区府街、南苑街、福山医院,到英特尔大道终点处,再折返回河滨广场参加闭幕式的抽奖活动。
乙:山地精英组、公路精英组的比赛路线是从英特尔大道出发,经过吕格庄、大桥、塔寺庄,到潘家井折返,回到河滨广场参加闭幕式的颁奖和抽奖活动。
甲:参加大众体验组骑游活动的队员,将有机会在抽奖活动中幸运降临,获得一至四等奖品。
乙:参加山地精英组、公路精英组竞技比赛的队员除了可以参加抽奖幸运得奖外,两个组别还将取前六名进行奖励,分别产生一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
甲:下面我郑重地介绍一下今天与会的领导,他们是区委副书记黄涛、市体育局副局长林治涛、区人大副主任鹿理川、区政府副区长于泳、原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利、区政府办公室副主任吕道飞、区体育发展中心主任林克芳、烟台传承置业有限公司经理李媛媛、福山区单车运动协会会长由今明。让我们以热烈的掌声对领导的光临表示
合:热烈的欢迎和衷心的感谢!
2、区领导讲话
甲:近年来,福山体育发展中心为使我区的体育健身活动再上新档次,意识超前,开拓创新,在精心组织开展的全民健身月活动、烟台龙舟大赛等一个个精彩纷呈、富有新意、口碑远扬的群众体育活动之后;今天又隆重推出了自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动。
乙:20xx年福山区体育发展中心以满足人民群众日益增长的体育需求为根本目的,全方位、多层次、多形式的开展群众体育活动,使全区的群众体育活动工作保持了蓬勃发展的态势。这是体育活动中心团结奋进的写照,更是区委区政府领导关爱支持的结果。
甲:本次活动就得到了区委区政府领导的大力支持和真情关怀,首先让我们以热烈的掌声欢迎区政府副区长于泳同志致词……(于区长讲话)
3、钟庆利讲话
乙:现场的朋友们,让我们再一次以热烈的掌声感谢区委领导的殷切关怀和美好祝愿。
甲:本次活动还得到了福山区单车运动协会的大力支持和鼎力相助,下面请福山区单车运动协会名誉会长、区政协钟庆利主席讲话……(钟主席讲话)
4、赛前说明
甲:各位运动员请注意,下面播报本次大奖赛工作流程:本次比赛分三个组,大众体验组、公路精英组、山地精英组,一会退场的时候,各路纵队由北面开始,向北迅速进入崇文街,自西向东进入河滨路,向南集合。裁判长向主席台领导发出报告:20xx年福山区“乡村记忆”杯自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动参赛运动员准备完毕,请领导发令。区领导黄书记喊“预备”,响枪后,比赛队伍即可在警车的引领下,从比赛场地河滨西路向英特尔大道进发,到达场地后,大众体验组的队员将兑奖卷副卷逐个交给抽奖工作人员,不得找人代替,然后自行回到开幕式现场,参加闭幕式的抽奖活动,兑奖卷遗失或未按规定时间、规定地点上交的,视为自动放弃抽奖机会;参加比赛的两个组,首先进行的是公路精英组的比赛,间隔10分钟后,山地精英组比赛发令。公路精英组、山地精英组的队员在比赛结束后迅速回到开幕式现场参加闭幕式,进行颁奖和抽奖活动,列队同开幕式,请大家服从命令,听从指挥!
乙:各位运动员请注意,下面进行人文提示:带着健身的美好愿望来参加本次活动的运动员们,“安全重于泰山,参与就是胜利”,在比赛的过程中,大家一定要牢记“安全第一,比赛第二”的宗旨,确保个人自身安全,在安全健康的骑游体验和比赛中,好运在向你招手,佳绩等你来创造,衷心的祝愿运动员们与安全幸运相伴,与优异成绩同行!
甲:下面请参赛运动员退场,请领导和观众朋友们观看文体表演。
乙:各位领导朋友们,本次大奖赛还得到了烟台传承置业有限公司的鼎立相助,该公司经营的乡村记忆占地150亩,总建筑面积15万平方米,70年产权。产品规划为一梯两户/南北朝向的多层美宅。项目拥有丰富的自然影响资源,超10万平方米的原生态黑松林覆盖,小桥流水、休闲垂柳岸、运动建设器材等一应俱全,构建出一个唯美的“田园山水”派经典之作,让居民真正享受到回归大自然的清新居家生活,受到广大消费者的追捧,开盘劲销近600套,田园风激起烟台楼市新波澜。
甲:尊敬的各位领导,现场的观众朋友们,“自行车大奖赛,隆重举行人开怀,鼓鸣剑舞颂盛世,万民欢腾齐喝彩”,下面请大家欣赏福山人民带来的一组民间艺术表演,相信他们的表演一定会为本届大赛锦上添花,首先上场的是宋家疃的擂鼓表演。
(1)擂鼓表演 宋家疃
乙:“福山擂鼓”是一种当地群众喜闻乐见的民间舞蹈艺术,以表演威武雄壮、热烈奔放著称。已有200余年的历史,因表演时鼓声如“雷”而得名。过去,福山有每年农历四月十八日赶“太平顶山会”的民俗,求“圣母”保护和赐福,“擂鼓”便是为“圣母”保驾护威、击鼓开路的鼓。逢年过节,以此开道,十分威风,在福山也俗称“宋家疃擂鼓”。福山擂鼓自清乾隆年间创始至今,擂鼓艺人们不断的研究创新,在实践中丰富着擂鼓表演的形式,他们创建的‘门槛步’庄重稳健、‘胡同步’轻快流畅、‘拐弯步’灵活多变、‘前进步’铿锵有力。现在,我们加强了手上的动作,力求让槌、穗和鼓能够充分的平衡和互动起来,让人感受到威风中见美,优美中有威,达到了力与美的完美融合,赏心悦目,催人奋进!
甲:现场的朋友们,听,鼓声震天,如雷贯耳,看,敲打动作夸张舒展,大开大合。豪放的表演风格、严谨的表演程序和恢弘的表演气势让我们再次感受到烟台福山民间文化艺术的丰富妖娆,领略到烟台福山人民的博大胸怀。目前已成为山东省和烟台市首批非物质文化遗产项目的福山擂鼓,多次在烟台电视台、烟台日报等多家媒体做过专题报道。
乙:让我们衷心祝愿福山擂鼓这支民间奇葩越开越艳,芳香四溢,祝愿福山体育事业的明天
合:创新发展,走向辉煌!
(2)健身气功表演《八段锦》 福山老年体协健身表演队
甲:接下来请欣赏由福山老年体协健身表演队带来的健身气功表演《八段锦》。
乙:中国气功是中华民族传统文化的瑰宝,几千年来世世代代炎黄子孙视之为健身、疗疾、益智的妙法,并受益其中。气功是通过特定的修炼方法使机体的组织、器官在功能上更佳有序化与协同化的生理变化过程。由于修炼的方法不同,所导致的生理变化也会不一样,这种不一样就是气功的生理效应。
甲:气功八段锦是一套独立而完整的健身功法,起源于北宋,至今共八百多年的历史。古人把这套动作比喻为“锦”,意为五颜六色,美而华贵!体现其动作舒展优美,视其为“祛病健身,效果极好,编排精致,动作完美,”现代的八段锦在内容与名称上均有所改变,此功法分为八段,每段一个动作,故名为“八段锦”,练习无需器械,无需场地,简单易学,节省时间,作用极其显著;效果适合于男女老少,可使瘦者健壮,肥者减肥。
乙:看啊,此时此刻,一位位精神矍铄的老队员,神宁心静,动作协调统一,姿势优美规范,幸福洋溢在他们脸上,快乐绽放在他们心间,充分展示了老年人积极参加体育锻炼、强身健体的精神风貌和喜庆福山自行车大奖赛这一盛事的喜悦心情。
甲:观众朋友们,我区历来重视更好更快发展老年人体育事业,在区委区政府的亲切关怀下,在区体育发展中心的直接领导和各有关部门的大力支持下,全区老年体协组织网络日臻健全,场地设施逐步完善,健身活动遍及城乡。
乙:“适应形势推项目,健身活动有成效”。目前我区体育社会指导员、教练员和裁判员等体育骨干450名,一级至三级344名,共有活动点240个,老年健身项目由前些年的太极拳、太极剑、门球等,现扩展到太极功夫扇、健身操、地掷球、柔力球、自行车等近20项,现在我区经常参加体育健身活动的老年人已达1.5万余人,占老年人总人口的70%以上,其中城镇80%,农村60%。随着我区经济的快速发展,生活水平的不断提高,越来越多的中青年人也加入到了全民健身的行列,健身场馆、健身器械及各项体育活动也越来越受到人们的青睐,让我们衷心祝愿我区的各项健身项目开展得更加
合:红红火火,蒸蒸日上,更上一层楼。
(3)太极剑表演 广场健身队
甲:下面请欣赏由福山区广场健身队带来的太极剑表演。
乙:太极剑是太极拳运动的一个重要内容,是属于太极拳门派中的剑术,兼有太极拳和剑术两种风格特点。一方面它要象太极拳一样,表现出轻灵柔和,绵绵不断,重意不重力,同时还要表现出优美潇洒,剑法清楚,形神兼备的剑术演练风格。太极剑作为太极拳系列的组成部分,在古代剑术的基础上,改造发展而成。太极剑具有独特的风格特点,动作柔和、舒缓,美观大方,体静神舒,内外合一。易学易练,运动量适中,祛病延年,健体强身。练习太极剑,不仅能强身健体,更能通过锻炼增强自身的内在修养,是一种不可多得的融炼身心的好方法。
甲:太极剑与一般剑不同,动作既细腻又舒展大方,既潇洒、飘逸、优美又不失沉稳,既有技击、健身的价值又有欣赏价值,在演练太极剑的过程中,要重视每个动作的手、眼、身、法、步的要求,具体在演练中要分初级阶段和提高阶段。在初级阶段要求做到剑法清楚,动作正确,动作基本连贯。提高阶段要求:剑法准确、动作协调;松沉自然、劲力顺达;速度适宜、节奏明显;连绵不断、潇洒飘逸;虽无对手,胜对强敌;各家风采、风格突出。 各式太极剑有各自的风格、特点,每个人也有自己的风格;演练时要把握住各式的特点,发扬自己的风格,演练竞赛套路时要注意动作规格要求,尽量舒展大方。
乙:现在您看到的是福山区广场健身队的队员们的太极剑表演,这支队伍常年如一日,坚持活动,从未间断,多次在我区大型体育活动赛事如全民健身月活动、烟台龙舟大赛的开幕式上进行表演,他们热爱体育,热爱生活,热爱生命,与健身相伴,与乐观同行,良好的健身习惯使他们个个鹤发童颜、精神矍铄、活力四射、神采飞扬。
甲:这支队伍是我区群众体育活动扎实开展的缩影和见证,也是各级领导关心福山群众体育健身活动科学发展的写照和回报,让我们衷心的祝愿我区的群众体育运动
合:健康蓬勃,走向灿烂!
6、黄书记发令
甲:文艺表演到此结束,参赛选手正在集合,请主席台领导等待本次大奖赛裁判长的报告。
(张主任、肖主任集合运动员队伍,肖主任向主席台发出报告。)
7、比赛开始
甲:自行车健儿们,枪声一响,激情飞扬,希望无限远航,比赛已正式开始了,祝大家一路平安,快速返还,幸运相伴,捷报频传!
开场白
甲:尊敬的各位领导嘉宾,亲爱的运动员们,
乙:现场的观众朋友们
合:大家好!
甲:自行车大赛真精彩,自行车健儿展风采
乙:飒爽英姿人豪迈,凯旋安返乐开怀
甲:“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动闭幕式现在开始!
1、公布比赛成绩
乙:首先请裁判长公布比赛名次。
2、进行颁奖仪式
甲:下面进行颁奖仪式,我荣幸的给大家公布比赛奖项。
获得本次大奖赛三等奖的运动员有六名,他们是:
下面请原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利主席和烟台传承置业有限公司李媛媛经理给获得三等奖的运动员颁奖,他们获得的奖品是价值458元的捷安特自行车一辆。
获得获得本次大奖赛二等奖的运动员有四名,他们是:
下面请区人大鹿理川主任和区政府于泳区长给获得二等奖的运动员颁奖,他们获得的奖品是价值598元的捷安特自行车一辆。
获得获得本次大奖赛一等奖的运动员有两名,他们是:
下面请市体育局林治涛局长给获得一等奖的运动员颁奖,他们获得的奖品是价值1098元的捷安特自行车一辆。
3、进行抽奖活动
乙:朋友们,为了给参赛的运动员带来好运、福气和快乐,今天委会还特意安排了抽奖活动,现场由主席台上的领导嘉宾为大家抽出一至四等奖。
甲:参赛者本人持号码布和中奖证券当场兑奖,过时视为自动放弃,本次奖券仅限于本次活动,过期无效,请大家一定仔细听好,千万别错过了得大奖的机会,朋友们激动人心的时刻来到了。
乙:首先请区体育发展中心林克芳主任、烟台传承置业有限公司李媛媛经理、福山区单车运动协会由今明会长现场抽取30名四等奖号码,四等奖奖品是价值158元的羽毛球拍一副。
甲:下面我们给大家公布获得四等奖的中奖号码,他们是……
让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!
乙:下面请原区政协副主席、福山区单车运动协会名誉会长钟庆利主席、区政府办公室吕道飞主任现场抽取15名三等奖号码,三等奖奖品是价值458元的捷安特自行车一辆。
甲:下面我们给大家公布获得三等奖的中奖号码,他们是……
让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!
乙:下面请区人大鹿理川主任、区政府于泳区长现场抽取9名二等奖号码,二等奖奖品是价值958元的捷安特自行车一辆。
甲:下面我们给大家公布获得二等奖的中奖号码,他们是……
让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!
乙:下面请市体育局林治涛局长现场抽取6名一等奖号码,一等奖奖品是价值1498元的捷安特自行车一辆。
甲:下面我们给大家公布获得一等奖的中奖号码,他们是……
让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的祝贺!
4、进行现场公证
乙:下面请福山区公证处公证员 对今天的活动进行公证。
5、获奖人员领奖
甲:最后请所有获奖人员按照四、三、二、一等奖项的顺序,拿着号码布和兑奖卷,自觉排队,有序领奖,以高素质的文明表现,为你今天的幸运和福气,为你今天的优异成绩,画上圆满的句号。
6、结束语
乙:现场所有的朋友们,“乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动到此就要落幕了。
甲:衷心的祝愿我区的群众体育事业在区委区政府的领导下,在区体育发展中心的带领下,科学发展,再创辉煌!
乙:衷心祝愿所有的领导、嘉宾、朋友们在未来的岁月里快乐安康,幸福吉祥!
甲:乡村记忆杯”福山区自行车大奖赛暨全民健身自行车骑游活动到此胜利结束,朋友们
合:再见,再见!#p#副标题#e#
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自行车出行环保又方便,越来越多公共自行车投入使用,这些公共自行车需要大家的爱护。下面读文网小编为大家精心整理了爱护公共自行车倡议书,希望能给你带来帮助。
xx市公共自行车租赁系统在大家的期待和关心中已正式启动,五百个租赁点、万余辆自行车,只需一张卡,便可随时随地享受骑行的快乐。公共自行车系统的建成启用,给半城山半城水的xx又增添了一道靓丽的流动风景线,也给在这片乐土上创业、生活的人们增添了一份共同的财富,为了我们的公共自行车可以越骑越远,确保我市公共自行车租赁服务系统长期有序运营,特发出如下文明骑行倡议:
一、凭卡租车,自觉遵守租车规定,用后速还,不做“霸车”一族;
二、量力而行,患有高血压、心脏病等疾病或醉酒人士请不要租骑公共自行车;
三、文明骑行,自觉遵守道路交通安全法规,服从交警的指挥和管理;
四、爱护公物,维护车辆整洁、完好,不乱贴乱画,不损坏遗失,更不能恶意破坏;
五、关心公益,大胆举报故意破坏公共财物行为,共同维护系统安全。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
#p#副标题#e#
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广告设计是比较难的一个专业。在现代广告设计过程中,创意思维是广告设计的灵魂,现代广告设计是一门综合性很强的学科。下面是读文网,为大家准备的广告设计的心得体会,希望大家喜欢!
实训活动依据背景材料,由教师指导班级学生分为4到5人一组,并指定各小组负责人,这个周是我们的广告学课程设计实训专周。这次广告学课程设计对我们的要求是结合广告学所学的内容,学平面设计的基本方法,并了解相关的编辑软件,掌握平面设计的技巧,要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行,可以使用PHOTSHOP软件来进行设计,其目的是为我们以后从事广告行业工作打下一定的基础。我们这次实训的作业是:“全球眼”视频管家新助手的广告设计,印象的重点是需要体现全球眼的优势和特性,深刻洞察不同目标群体(如企业、家庭、个人等)的差异化需求,找到全球眼能够打动他们的理由,设计系列平面广告。
在开始写心得之前,我觉得PHOTSHOP是优秀的图象处理软件,是同类软件的领袖,是平面设计、网页设计的必用软件。以前我认为PHOTSHOP就是修改人物照片的,现在知道PHOTSHOP是这么强大的图像合成软件,我一直很羡慕网上那些PHOTSHOP高手,所以在学校的学习一直很认真,希望可以成为一个PHOTSHOP高手。
我们在邹俊老师的指导下学习了广告设计,这一周在实验室进行实际操作,我认为这是对我们前面所学课程的总结与运用,又是一个自我锻炼自我学习的机会。 在自己做“全球眼”视频管家新助手广告设计之前,我搜集了很多比较成功的广告设计,欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面,代替产品,品牌,活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素,使之更直观地面对消费者。运用标准色进行的全方位广告画面设计,能给公众造成一致、统一的企业或产品感受,对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏,也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了,于是有声音式的广告,今日也都还听得到,然后电视时代,广告设计变得介入了电影与戏剧之间,而且更为专门。
广告设计,从平面设计角度来讲,其构成要素可分为语言文字和非语言文字两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文,以及商标和公司名称等;非语言文字部分包括广告构思、广告形象及衬托要素等。广告设计就是创造性地组合上述诸种要素,使之成为一件完整的广告作品。广告设计的五大要素包括:广告主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。
广告创作中最重要,并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端,并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素,但是它也具有一般创意思维的许多重要特点,比如:它也需要发散性思维,而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中,一个好的创意可以创造出一个经典的广告,可以给商家带来巨大的经济效益。因此,对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
在社会营销观念已经形成的今天,企业所提供的产品,不能单单满足部分消费者的一时需要,而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标,在内容上体现出对社会的一种真诚地关注,将是现代广告创意的正确方向。
突然想起鲁迅先生的一句话:这里本来没有路,只是走的人多了,也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的,每个人一生总要去很多陌生的地方,然后熟悉,而接着又要启程去另一个陌生的地方。 所以为了是我们的路能更宽广平坦我们必须通过自己的努力去改变它。
通过此次的实训我们每个人都收获了成果,为了在以后的工作中能更好的展现我们的才能,我们要熟练地掌握这些专业知识,它将会为我们以后工作奠定了基础。很感谢学校,感谢老师给我们的帮助,让我们这次实训中学到了很多知识并提高了我的技能!
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广告画面设计,能给公众造成一致、统一的企业或产品感受,对企业识别的强化和扩散有显著的作用,那么广告设计感想怎么写呢?下面是有广告设计的感想范文,欢迎参阅。
业务员要具备以下条件:
一、自信心。信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。
三、有心人。处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力。刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。
七、团队合作心。销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结才能与客户达到最满意的交易。
只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的。
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对于广告设计这个专业去面试时要如何介绍自己?自荐信要如何写?下面读文网小编为大家精心整理了广告设计自荐书范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的领导:
你好!
我叫,来自济南,是滑翔动漫培训学校2014年应届本科毕业生。主修专业是平面广告设计。本人我自己是喜欢美术这专业,从高中开始我已经是专修平面设计,有独特的设计意念,虽然我仍未毕业,但是我已经熟练掌握photoshop/illustrator/dream weaver等图形设计软件。擅长广告、平面设计。有一定的管理策划能力。
我热爱广告创意、广告制作工作,并在实践中取得了一些成绩。我的四年专业学习为我从事这一行业打下了坚实的基础,我有信心能胜任贵公司的广告创意工作,请贵公司给予我机会。
现在,我以满腔的热情,准备投身到现实社会这个大熔炉中,虽然存在很多艰难困苦,但我坚信,大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。
此致
敬礼!
自荐人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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广告设计实践教学是培养学生就业上岗能力和实际操作能力,运用广告专业理论解决实际问题,有效提高学生创造能力、组织能力和制作能力等综合素质的有利措施。广告设计实践教学要突出目的性、实用性,力求市场化,实践教学的重点在于师生设计理念的互动。本文是读文网小编为大家整理的广告设计实习周记范文,仅供参考。
离开学校要出去实习了,不知道自己能做什么事情的我感觉好迷茫,在家无所事事待了一段时间,刚好韦康文说他亲戚的公司家缺人,就推荐我去那边上班,于是我就离开泉州去了三明。
来到陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事,而是凡事靠自己主动去认识、结识同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。没什么人留意我的到来。
经过几天的熟悉,感觉很枯燥乏味,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
第一周实习的日子就这样结束了,总结起来就是工作还是很不适应,希望接下去可以顺顺利利的!
第二周
转眼实习已经开始了一个礼拜,这周工作依然是打杂,但让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的技术资料整理, 还有就是如何去做好产品方面的设计,虽然刚刚接触但是我还是有信心的。
在经历了十多天的打杂工作,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的方法,而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。
不知道同学们的实习工作都做得怎么样了,应该不会跟我一样辛苦吧?万事开头难,希望接下去我可以快点适应这里的工作,不辜负爸妈和老师的期望!吴家枫,加油!加油啊!
第三周
实习第三周了,经理派了个师傅来带我,因为公司在发展阶段,而我又是新来的,所以所做的工作就相对比较杂而多。可是,我一点也不害怕,因为我是抱着学习的态度来的,工作多一点没关系,会很充实的,而且公司还让一位师傅带着我工作,他教会了我很多事情,工作中应该注意的事情,作为一名设计师应有的技能,还有软件的操作,设计思维,等等。
广告就是产品,要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识,随着工作的深入,我基本上能接触到公司的里的每个部门,的每个人,创意,策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着,就想、像人体的的经脉一样,盘根错节,但各行其道,为大脑服务。
经过几天的检查,我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦。()整天面对着电脑,我有点开始厌倦了,但是我还是坚持着做着,努力想着要把每一张海报,每一本画册做好。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
第四周
这是实习的第四周,我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上,如photoshop,ai系列软件等的应用。因为在学校,老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下,学历并不能作为评价一个人的唯一标准,而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以,我对photoshop、ai等系列软件有了一个初探,给了我很大的锻炼。
不光是学习制作,我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务,学到了学校不能给予的知识的同时,又增添了我的社会实践经验,这些都给予了我很大的帮助,为我今后步入社会增加了许多经验。
软件的熟练运用,会是我将来工作的重心,能够在实习中锻炼自己这方面的技能,我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生,大学的实习机会弥足珍贵,我会好好珍惜的。
第五周
实习的第五周,我的工作不仅仅和本专业有关,还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面,洽谈,了解客户需求,浏览其他广告设计大师的作品,学习他们的经验,还有锻炼自己的面试技巧等等。今天,有位毕业生来这里参加面试,师傅特许我去旁边参观,那位同学流畅的表述,清晰的思路,敏捷的反应能力,着实是让我感到自愧不如,我想,等到我踏入社会舞台的那一刻,也会像他一样,充满自信的面对各种挑战。
还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多,但是在学习每一样的时候一定要“精”,就算以后我并不会就是一个组版员,但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯,对学习来说是,对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。
今天是元旦,我们放假,公司有晚会,但是没什么意思,我在宿舍听音乐发呆,突然间想到了我的设计中的错误,如果还要考虑在加工过程中出现的误差,还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的,浪费时间尚是其次的,最重要的是公司经济的损失。
第六周
假期结束了,一切又回归了正常。天天做着一样的事,感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天,只有电脑从早到晚的陪者我,觉得好孤独,没有了以前在学校的那种欢声笑语,没有在学校的那种轻松悠闲自在了,有的只是空虚和寂寞。公司里面又不允许在上班时间学习其他软件,有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆,不知道做什么,偶尔很不爽的时候就还下去印刷部走走,看看那些师傅是怎样做产品的。
今天的工作依然是设计海报,就这样一天一天的耗着,感觉除了工作以外,自己的生活中就没有其他的新鲜的事情,或者是值得人去回忆,留念的了,没有了色彩斑斓的生活,有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了,去换换别的工作,想给累积更多的社会知识和经验,但是想了想还没有那么的冲动,还是在原来的地方老实的呆着。
做什么事都不肯能一帆风顺的,不经历风雨怎能见彩虹?人要“精”,就要一点一点慢慢磨出来,坚持到底,就是胜利!
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传统广告媒介的困境和社会、营销、传播领域人本化的兴起促成了广告业对自身的反思,并开始了广告内容人本化的尝试。在此背景下,自行车广告在全国兴起,自行车广告信息传达的平等性、强渗透性、生活化等特点体现了广告行业为广告媒介人本化所做的努力。本文是读文网小编为大家整理的自行车广告策划书范文,仅供参考。
随着经济的发展,开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色,很多大学生大学生的课余时间又特别多,且各学校与学校之间要远不远要近不近,坐车麻烦,走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校,开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说,无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此,他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样,自行车出租公司就有了一定的运营基础。
第一部分 营销环境分析
(一)市场概况
大学很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩,但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行,再者很多大学生喜欢结伴游玩,喜欢休闲,喜欢运动,打的出去有点奢侈,做公交不方便而且还要步行很久,也不方便,自行车可以随时出动,即可以锻炼身体,有十分的环保、休闲、方便实用,目前我校大一以及河南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应该会有一定的市场需求。
校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动,本公司可利用自行车为其进行宣传活动。
(二)SWOT分析
S(优势):
1、四所高校,学生众多,人流量大
2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多, 9
4、可为学校外各个商家进行宣传
W (劣势):
1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉
2、开封车多路窄,容易产生交通事故
O(机会):
1、 各玩点不远不近,坐车麻烦,走路太远。骑自行车是最好的选择,锻炼身体又减肥。
2、高校外地学生较多,对公交路线不熟悉一般均会骑自行车。 T(威胁):
1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。
2、随着电动车的普及,骑自行车车游玩已不再新鲜。
第二部分 消费者分析
自行车出租店的消费群主要为高校学生,且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇,骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡,均可能选择骑自行车。因此,自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习,最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性,利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿,可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。
第三部分 具体实施细则 (一) 选址分析
选择好自行车出租公司的经营位置很重要,否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部,再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足,又可以保证广告宣传效应
(二) 自行车的来源
可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。
1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收,稍作修理、统一喷漆后进行出租.。
2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。
3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。
(三) 从业人员及出租手续及广告代理
自行车租赁店的从业人员至少得两个。一个负责招揽生意,另一个负责维修自行车。且一定要专业,因为自行车容易损坏。
自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50--100元的押金,预付租金,多退少补。
租车按小时计算租金,租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还押金。 对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同
第四部分 营销策略设想
(一) 广告宣传
1、 在宣传栏张贴海报
2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。
3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单,最好是去学校每个寝室发几份。
4、在校园内部举办宣传活动
(二) 促销策略
1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。
2、 可以购买两台数码相机用于出租,不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益
3、 免费提供风筝等一些娱乐设备
4、 在每辆自行车前装一个篓,可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水,这将会给出租店带来另一笔可观的收入(尤其是夏天)。
5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。
6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣传期的基础上免费宣传一定的期限。
第五部分 费用预算
项目 费用(元) 数量
自行车维修费 3000 100
海报 100 1张
传单 100 400张
地图 100 20份
自行车修理设备 300
公司内部办公设备 800
数码相机、风筝 1500 数码机购买2台
广告宣传所需工具 100
合计 6000元
第六部分 效益预测
1、每天有10辆车被租借,平均每车6小时,每小时0.5元。或者
1.5元半天。
2、相机出租,每次30--40元 风筝出租,每次5元,三台相机每天租2台,风筝20只,每天5只。
3、广告宣传,每月60元(20辆自行车、3元每月每辆)
总投资。预计6千元
还会增加其他项目收益
收益预算:
店内预计有:10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车
3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等
预计每天平均有一半的出租:
50辆车*5个小时*0.5元一个小时=125元
2台数码相机*30每次=60元
4只风筝*5元每次=20元
100辆自行车的广告宣传*3元每辆
每天的收益为255元 当月收益为:2550元
全部出租:430元 当月收益为:4300元
策 划:水利系齐志强、姚继祥
时 间:20xx年3月26日
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自行车,又称脚踏车或单车,通常是二轮的小型陆上车辆。下面是读文网带来的总结自行车拆装实训的收获体会,希望可以帮到大家。
十月一日,是国庆节,我想美美休息一天,睡个好觉,体会一下忙碌六年级的假期幸福生活。可以,美梦被惊醒了,爸爸硬要我去拆卸自行车,说陆老师有任务。
陆老师,是六年级的科学老师,但不是我们六(2)班的科学老师,为什么要听他的啊?我心里有些不情愿,想想我心爱的自行车被大卸八块的情景,心里甭提有多别扭。但是再拗,也拗不过我的老爸。唉!命好苦哦!
我先是去找工具。找什么啊,我不知道,爸爸让我去看看自行车的结构,根据实际情况找工具,我找了2把小铁锤,爸爸说,你干嘛啊,想搞破坏啊,是砸车还是拆车啊!在爸爸指导下,我找齐了工具,其实拆着拆着,到后来又欠工具了,那是我心里偷着乐,哈哈,爸爸也找不全工具了,何况我呢!
先观察自行车,就像一个饥饿的人,看着一只肥鸡,还不知道从何下手。书本里学的知识在我眼前飘啊飘,根本不能进入我的脑子,犹犹豫豫地指了三个地方,说那是杠杆,那是轮轴等等,哈哈,还真蒙对了。我兴致上来了!迫不及待地开拆了。
先拆前轮,在爸爸指导下,顺利完成。
再拆后轮,后轮的拆卸难度比前轮大,费了九牛二虎之力也不能拆开,于是爸爸动手帮我。这下有戏了,我们边拆边观察,爸爸边拆边讲解,到最后,妈妈也前来观战,不管我们的晚饭有无着落,嘿嘿,原来拆自行车这么好玩,大人都喜欢搞“破坏”的。
看着散落一地的自行车零件,我心爱的自行车啊,你不要着急,我马上帮你复原,我心想着,重新装回去应该很容易吧,其实不然,假如没有大人的协助,还真难啊。
虽然很脏很累,不过我也有高兴的事情。在装回刹车的时候,有一个卡扣不知道该放到三个孔的其中一个,哈哈,还好之前我认真观察了,在爸爸无助的时候,我出口了,我说,是中间那个。爸爸带着狐疑的表情看着我,不确定地放入中间那个孔。怎么样,我得意地说,没错吧。呵呵,爸爸带着鼓励的表情微笑着,我当然高兴了……
大功终于告成!
自行车全面恢复,我骑上去,在门口转了几圈,呵呵,不错,装配的质量还行。瞧我的手艺!这是外婆走过来说,真是的,你们学校还有这样的作业!
我听不出外婆到底是说这个作业好还是这个作业坏,总之,我认为这是批评我们学校的科学老师,特别是陆老师;同时我还认为这是外婆对我的表扬,说明我是难不倒的。
不过说真的,在没有拆卸自行车之前,我对省力费力等力的杠杆轮轴滑轮等还真是感冒,搞不清楚这是谁与谁的,经过拆解安装,我对这些知识的理解又提高了一层。
最后,我还真是不知道,自行车存在斜面吗?我问爸爸,爸爸也说不知道,让我上网查查。
好的,好的,我嘴里应着,心想,还是先歇歇吧!
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随着相同价位、档次的房地产商品不断在市场上出现,房地产广告设计如何使消费者对房地产商品消费有冲动、有欲望,关键是要通过研究不同的个性差异而做出不同的关怀。 以下是读文网小编为大家精心准备的:房地产广告设计合同相关范本。欢迎参考阅读!
销售资料设计清单
1、楼书(或宣传手册)
2、单张、折页(保证不同促销期之更换)
3、DM直邮(保证不同促销期之更换)
4、海报
5、请柬
6、夹报
7、邀请函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托乙方制作,费用另计。
附件四:
户外广告系统设计
1、车体广告
2、候车亭广告
3、户外T型牌广告
4、路牌广告
5、路灯旗
6、空飘及彩虹门
注:1、以上所列清单只为部分内容,可视项目具体情况另行增加或减少。
2、以上项目如甲方委托制作,费用另计
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广告设计是一个怎样的岗位?广告设计是基于计算机平面设计技术应用的基础上,随着广告行业发展所形成的一个新职业。下面是读文网带来的广告设计工作心得,仅供大家参考。
一份工作总结上在包含哪些内容?具体得从哪些方面去总结?请您看看平面广告设计工作总结,希望对您有所帮助。
一、个人工作总结
我是去年2月有幸被同程录用的,之前我一直从事广告平面设计方面的工作,到了苏州后找的第一份工作就是网页设计,不过做的时间不是很长,对这方面还算是个生手。
到了同程以后,先是担任平台设计师的工作至5月下旬,然后又调到网站建设部做网站设计师一直至今。在工作中,我学到了很多东西,从不懂,到有点懂,再到熟悉。这中间的过程,只有我自己最清楚。
很多时候,日常的工作是琐碎的,我们只有自己从中找到乐趣,才不会觉得枯燥;很多时候当我们做网站刚有灵感的时候,会突然有其它的工作布置下来,我们只有自己调整好自己的心态,统筹安排好自己的工作,才不会手忙脚乱。
那天爸爸给我打电话的时候,我正在加班,爸爸说,怎么又在加班了,要注意身体。我告诉爸爸,不知道为什么我喜欢工作,喜欢那种充实的感觉,虽然有的时候回到家的时候真的很累,也会偶尔觉得自己活得有点辛苦,但是一旦自己真的闲下来的时候,反而觉得很不适应了。爸爸说,恭喜你,长大了,那至少说明你不是一个好逸恶劳的人。
二、与同事相处
到了同程以后,要感谢的人真的很多…
在平台上工作的时候,感谢总监一直教导我,要不断提高自己的设计能力;感谢龚琳娜从我进公司的第一天起,就耐心的教给我很多我不懂的东西;感谢刘国平和邱小东,在我刚进公司对代码丝毫不懂的情况下,对我的热心的帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光,正是那段时间激发了我的斗志和工作热情!
到了网站建设部以后,我被一种莫名的东西感动着。我们是一支年轻的队伍,部门经理也是一个80年代以后的年轻的女孩子。我们虽然年轻,但是我们并不浮躁,我们充满激情和憧憬,我们充满力量和动力。这不正是我想要的那种感觉吗?为了一个同目标,我们会齐心奋力向前。我的心找到了归宿,我安定了下来。我确定:这就是我的事业,为同程,为自己,努力着!前进着!
感谢每一个人对我的帮助和支持,感谢大家那么喜欢我(哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!)我会继续努力的,让我们前进的步伐越走越坚定!!!
三、与客户沟通
虽然从大学毕业的时间还不到两年,但是,可能因为我是一个不太能闲得住的人吧,从大二开始我就在学习之余将自己的另一只脚正式踏入了设计行业。
在来同程之前,我也接触过很多各种各样的客户,有蛮不讲理的,也有和蔼可亲的,不过那些都是和客户当面沟通交流的,和客户在意见上发生分歧时,大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户,甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。
可是,来了同程之后,我才发现电话沟通真的是一门很深奥的学问。在电话这头的我,看不见电话那头客户的表情,动作,只能从电话中客户的语气来分析猜测客户此时的想法和心情。也渐渐开始明白:有些时候,不论客户再怎么纠缠,我都必须坚持某些工作上的原则,因为一旦为一个客户开了先河,我就必须考虑到接下来该如何面对更多的客户,我必须为自己的一言一行负责到底;而有些时候,又必须对一些客户妥协,即使他们再怎么让我深恶痛绝,我还是必须认真的完成对他们的服务,因为不能因为一些小事,丢失掉一些重要的客户。
感谢同程!让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识,使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。
四、工作态度
一个人的工作态度折射着一个人的人生态度,而一个人的人生态度又决定一个人一生的成就。我的工作,就是我的生命的投影。一个天性乐观,对工作充满热忱的人,无论他眼下是在洗马桶、挖土方,或者是在经营着一家大公司,都会认为自己的工作是一项神圣的天职,并怀着深切的兴趣。对工作充满热忱的人,不论遇到多少艰难险阻,都会像希尔顿一样:哪怕是洗一辈子马桶,也要做个洗马桶最优秀的人!所以我会努力让自己保持良好的心态工作,遵守公司的各项规章制度;完成各项工作和任务。我要在2007年比2006年做的更好。
五、建议和意见
1、首先,我觉得公司的天目湖拓展真的很好,加强同事之间的感情,加强了团结协作的能力。有很多同事,以前我都叫不出名字的,却在这次拓展中,让我发现了他们身上的很多平时发现不了的闪光点。让我更加热爱这个集体,热爱每一个可爱的同程人!
2、我觉得公司可以考虑给我们多点专业性的培训,就拿我们网站建设部来说,可以找一些在设计方面比较厉害的人给我们培训,或者多参加一些类似于上海国际旅游交易会那样的活动,可以开拓我们的视野,提升我们的设计水平,以及对旅游的认识。
3、还有一点,我感觉我们每天早晨的晨会分享,以及我们部门每周五中午的专业培训挺好的,每次都能学到东西,有时候就是一些小小的技巧,却可以在工作中很大程度的提高工作效率。
以上只是我个人的一些愚见,如有不妥之处,还请大家原谅!
新的一年我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在工作中站稳脚步,踏踏实实,多向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,争取更好的工作成绩,为公司做出更大的贡献。
在低迷时,我也想过像如鲁迅般“呐喊”、金斯堡式“嚎叫”。可是,当我面对工作的时候,想到的更多是那句犹太古谚“人类一思考、上帝就发笑”。
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自行车租赁协议怎么写?我们许多人有时向他人租用汽车、自行车或游船,这种个人租用的时间通常都很短,那关于自行车租赁协议你了解到有多少呢?下面是小编为你整理的自行车租赁协议范本3篇_自行车租赁合同模板格式,希望对你有用!
本协议于19__年_月_日在中国__签订。签约一方:____公司,主营业所在__(以下称承租人);签约另一方:____公司,主营业所在__(以下称出租人)。根据本协议,按下列条件,出租人向承租人出租,承租人从出租人租赁下述商品。
1.商品与规格:
商品:
规格和生产能力:
2.数量:
3.租金:固定价。
每台租金:
租金总额:
4.装运:
装运时间:
装运港:
目的港:
装运唛头:
5.上述商品的使用地:
6.付款:
承租人付给出租人的全部租金分两次支付,每一次于货到目的港日算起6个月后支付;第二次于货到目的港日算起12个月后支付。全部租金以美元支付,电汇出租人__银行或出租人临时指定的银行。交货后,无论承租人是否使用了商品,包括因不可抗力事故,均须按上述条件向出租人支付租金。
7.所有权:
在出租人把合同商品转让给承租人以前,其所有权属于出租人。
8.处理:
本租赁协议期满时,只要承租人付清全部租金,便有权以每台__美元购买合同商品。承租人付清贷款,货物便归承租人所有。
9.仲裁:
有关本协议的一切争议应友好协商解决。双方约定,若达不成协议,争议案则提交仲裁。若出租人是原告,仲裁在中国进行;若承租人是原告,仲裁在__进行。仲裁的裁决是终局的,对双方均具有约束力。
10.税费:
出租人在中国的全部收入须依中华人民共和国的法律纳税。
11.使用商品权:
除了承租人以外,任何人不经出租人书面同意,不得使用该商品。
12.保证:
承租人在签约时或签约后,但必须在装运期一个月前,向出租人提交__中国银行出具的以出租人为受益人的保证函,作为承租人履行本协议全部义务的保证金。
13.延期付款的罚金:
若承租人未按期付款,则必须向出租人交纳延期款项的罚金,年率为_%,时间从付款到期日计算至实际付款日期。
14.维修:
承租人必须自负费用维持商品的良好状况;但是出租人必须对商品的故障负责,承租人有权向出租人提出赔偿因此所遭受的损失。
15.有效期限:
本协议的有效期是一年,自商品抵达目的港日计算。
16.适用法律:
本协议的签订、解释和履行受中华人民共和国法律制约。兹证明,双方在以上开首语中书明的日期签署盖章。本协议以英文书写,一式两份,每方各执一份。
公司:____公司:____
(签字)(签字)
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现代广告设计是一门综合性很强的学科,它涉及到社会、文化、经济、市场、科技等诸多方面,它的研究内容和服务对象有别于传统的艺术门类,其审美标准也随着诸多因素的变化而改变。下面是读文网带来的广告设计实习心得,希望可以帮到大家。
初踏社会,心情激动、紧张、难过.激动的是我终于可以长大了,可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会,战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了.心里矛盾,脑子里翻天覆地.
在当今的社会里我们离不开人类的沟通与机械化的运作,从大学生活转向社会时,我就意识到电脑与沟通的重要性.所以我选择了一家惠州的广告公司实习.在公司里面我主要负责与美指、客户联系、传达客户信息、跟进客户所下达的业务、使其得到满意的效果.由于这行业的专业性质要求比较高,而我又是刚出来的大学生,对广告行业的一些术语与材料一窍不通.经常会遭到同事与供应商的小视,所以我决心要做好这第一份工作.在日后的日子里我经常到公司底下的制作前线与前辈讨教来加强我的专业知识,看广告书和上网与别人分享自己的经验检讨出自己工作中一些不适的语言与行为!
广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的.在网上调查发现其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的.广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准.2.文字方面朗朗上口,简洁有利.3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上.当然还有我们的服务也是至关重要的,广告行业其实就是卖你的服务.
五月的工作的确很累,每天拖着疲惫的身子回家,但是后面也渐渐就习惯了.不断有新的知识学到,心里有一种充实感.经理除了让我学习销售策略以外还让我与公司的设计师学习广告设计来填补自己在广告创意上的缺乏.在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念:我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!
在这段实习的时间里,我经历了很多以前没有的事,就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱,当时我真的是激动的要哭,那种感觉真的是无法形容的美妙.
实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。
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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。平日无事,我收集了很多汽车广告语。本文是小编整理的自行车广告语,欢迎大家阅读借鉴。
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租赁合同作为一种较为成熟的合同,在《合同法》中有着较为具体的规定,当发生纠纷时,一般可以依照合同中的约定予以解决,对自行车进行租赁,怎样设定合同呢?本文是读文网小编整理的自行车租赁合同,仅供参考。
甲乙双方经过充分协商,就乙方租赁甲方自行车事宜达成如下协议:
一、甲方义务
1.甲方应将调试正常的自行车交付乙方使用;
2.租赁期间,自行车出现自然老化,甲方提供维修服务。
二、乙方义务
1.乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏,所损坏配件按保值价赔偿;
2.租赁期满后,乙方应及时将自行车退还甲方。逾期不还,超过半小时的按一个小时计算。
3.租赁期间,自行车丢失由乙方自行承担责任,按保值价赔偿。
4.在租赁期间意外事故由乙方负责。
5.由于乙方原因导致出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所规定的损失费给甲方,甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件。
三. 、租赁费用:2元一小时,10元包天,为保证大家安全,车辆必须在晚上8点前归还,超过的时间按双倍租金计算。
有关协议的双方争议,首先应友好协商解决,凡需对本合同进行修改或补充的,须经双方协商制定,并以书面形式经双方签字后生效
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为满足学生出行需求和单车骑游等实践活动,大学生日益依赖自行车,此项目针对学生需求,开展公共自行车有偿租赁服务。通过在小范围内的租赁服务实践,探索校园公共自行车租赁模式。本文是校园自行车的租赁商业计划书,仅供参考。
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校大学生,以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。
二、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化,规模化现状。许多大学占地面积相当可观,建一所大学动辄就是上千亩地,如果是大学城,几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中,即便是紧邻的两个校园,步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间,这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车,那么大学生可以2分钟到教室,3分钟到图书馆,5分钟到旁边的学校找同学,10分钟到附近的丹尼斯超市,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐„„的确,一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的,有的甚至连车棚都没有,宿舍又禁止放自行车,大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车,而有了车却又有诸多麻烦,这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现,事实上,大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要一两元钱就能尽情的放飞心情,自由的释放生命,而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求,自行车租赁行又能满足这种需求,这就是自行车租赁行产生的条件。同时,中国有一千多所高校,上千万在校大学生,其潜在市场规模是相当可观的,即便是只能占领三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
注:以上只是从主观出发分析出的结论,但事实上,大学生是否真有这种需求,如果有,有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品,目前市场上几乎不存在这种服务,尤其是品牌化,专业化,规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织,有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务,诸如此类的小摊贩皆不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力,且又远离校园,市场竞争更无从谈起,所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析
目前大学城建设已成规模,社会对教育的重视程度在加大,政府对教育的支持力度也在加大,许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展,在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。
三、SWOT分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;但另一方面,由于开设自行车租赁行的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此租赁行是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面,大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占,这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁,因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场,在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,虽然产品容易被复制但品牌却不能复制,品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
一年内建立在本大学的地位,两年后在本地大学城开设分店,五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司,随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场:在校大学生
价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占领市场。
产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务
配销渠道:专营连锁店
广告:开始即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追求的精神。自由奔放,个性洒脱,就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号:Let’sfly,Freefly一起飞,自由地飞(待定)
设计一个标志:(有待制作)
塑造一个品牌:随心
形成一种精神:我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们重感情,跟哥们儿一起疯,一起笑,为了哥们儿的难处而大醉,然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前,我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞,一起飞,自由地飞,我们追求一种自由洒脱的生活。
面向大学生的“自行车出租”策划书
一、方案概要
本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租,不过地点换成了需求更广的大学,其主要业务是对外出租自行车,目标市场是在校大学生,以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。总体战略目标是:“立足大学,树立品牌,步步为营,扩大规模,连锁经营”。
二、市场分析
1、可行性分析
中国大学呈现出集中化,规模化的态势。许多大学占地面积相当可观,建一所大学动辄就是上千亩地,如果是大学城,几个大学加起来面积甚至超过万亩。就我们华东交通大学来说,占地面积2800余亩,如此大的校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话,来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边,交大,财大两个紧邻的校园,步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间,这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车,那么大学生可以2分钟到教室,3分钟到图书馆,5分钟到旁边的学校找同学,8分钟到附近双港路的各大超市和店面,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游,也可载上女友去野餐„„
大学很多娱乐休闲设施还不健全,对于课余时间较多,又比较爱玩的现代大学生来说,他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩,打的出去有点奢侈,坐公交要步行很久,也不方便,自行车可以随时出动,即可以锻炼身体,有十分的环保、休闲、方便实用,目前我校的学生拥有自行车的并不多,周边也没有自行车出租店,每到周六、周日,自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错,但是受限于地点的原因,并不是能方便到广大的学生。
事实上,大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便,那么自行车出租服务无疑会解决这个问题,只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利,而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求,自行车租赁行又能提供这种服务,这就是自行车租赁行产生的条件。同时,在下罗这里,华东交大,江西理工,财大三所大学学生众多,其潜在市场规模是相当可观的,即便是只能占领三分之一的市场,也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲,开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品,目前在我们学校及周边市场上几乎不存在这种服务,尤其是品牌化,专业化,规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在我们学校这边很少能看到提供出租自行车服务的组织,有的也只是在铁道路那边有个搞出租的,由于远离校园,市场竞争应该很小,所以面向大学生出租自行车在我们这边仍是一个空白市场。
4、选址分析
选择好的出租自行车的摆放点很重要,否则客源得不到保证。自行车停放可以在校内租个店面,摆放点在与保卫处协商后,看是否能在大学生活动中心斜对面的那个篮球场入口那设个摆放点,白天停放,晚上收回到店里。
三、综合分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务在我们交大尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;但另一方面,由于开设自行车租赁行的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此租赁行是小规模的个人创业,受资金条件的制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大最严重的威胁。
1、优势与劣势
由于我们本身是大学生,接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面,大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占,这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁,因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场,在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,虽然产品容易被复制但品牌却不能复制,品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售,根据发展情况来进行适时调整,一年内建立在本大学的地位。我们的发展进度程序主要有以下几点:
(1)通过海报,条幅等方式进行宣传。在全校范围内举行一个关于自行车绿色环保出行的活动,或者举办一个情侣双人车慢骑之类的比赛,达到宣传我们车行的目的。
(2)车行运行一段时间后,根据学校具体的市场情况,再进行相应的市场战略调整。
(3)在未来两个月内,首先得得保证处于盈利模式。
(4)进行跟踪调查,两个月后进行全方位调整,加强自身服务改善,提高服务质量。
五、市场营销策略
目标市场:在校大学生
价 格:单人车 2元/小时 15元/一天
双人情侣车 4元/小时 25元/一天 超过6小时,八折优惠
团体出租,可以考虑价格优惠远离车行配送点的,可以送货上门
在该行办理会员的同学可以享受到优惠的服务自行车出租手续要严格。租用者以身份证或学生证作抵押并让其预交50--100元的押金。
租用者使用完毕,将自行车返往原领取点,检查无损后返还押金。
产品定位:大众型,情侣型车服务
六、经费预算:
项目 费用(元) 数量
自行车购置 双人车1500 *10=15000 单车 30*240=7200
海报,条幅 100
传单 200
门面租赁 300 每月
广告牌 200
合计 23000 元
七、总结
综上所诉,自行车出租这一行业投资少,见效快,能在较短的时期内收回投资,并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式,契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业,具有很大的市场前景和开拓价值。
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