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尊敬的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:
大家下午好!
正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、 对OTL照明的认识
在过去的几年里,OTL在四川攻克了一个又一个难关,创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴的努力协作,让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命,可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的考虑盈利,而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出,让OTL在四川有了非常坚实的基础,让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以,我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、 完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整,我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户考虑运费成本,并会按照客户给我们的指定货运部及时发出,并在第二天给予短信通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,马上给你对接清楚,可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部,方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入,由原来的100—130万增加到现在的150—180万,备货要更充足一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品,优质的服务,更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路,和经营空间,目的是让我们的经销商和OTL合作,不仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
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在社会上,很多经销商合作伙伴经常会组织讨论会议,那么经销商合作伙伴会议上怎样做演讲呢?下面是读文网小编整理了经销商合作伙伴会议演讲稿,供你参考。
尊敬的各位来宾,各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们,各位领导,大家下午好!(一丝真诚,胜过万千黄金,一丝温暖,能抵万里寒霜,一声问候,送来温馨甜蜜。)今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行,感谢xx为我提供了这个大舞台,来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么?在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己,我叫汤双华,1978年出生于江苏启东一个普通人家,初中未毕业既出来打拼。近五年计划,紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。
说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我,今天我在全国同行面前立个目标,五年计划,五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证,更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲,五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。
有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢!这么大的目标和远见呢!
今天在这里我带来了一样东西,大家可以见证。一颗心,一颗感恩的心,要感谢xx从2010年10月01日成立开始就抓住了我的小手,从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友,大家举个手示意一下好吗? 谢谢! 在我们那个地方流传着这样一句话:小五金行业多天亮了,没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹,这个行业已经不被人看好。
在2010年之前我的生意不能说不好,也还过的去,但是自己很累,很辛苦,很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑;无法满足“一站式服务”的需求;
在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有
远见力
xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”,这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建,似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈,甚至是可以说是白热华,使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己,在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上,多会有很大的变化。最起码我在携手xx后,我有了更坚定的发展目标。
创新力
在和xx合作以后,每一次经销商会议多会有同行提出,xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少,怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过:一流的企业看文化!二流的企业看创新!三流的企业看利润!在今天这个充满不确定性的时代,变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商,是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂,最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商,有到是集优成就未来吗!
二流的经销商还在犹豫,看看xx会有何独到之处,有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化,光有创新,是何等的可怕。前几年的永康市场,把手电钻做到了35,角磨机做到45,26电锤做到了99,还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰,办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会,但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的,其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的,就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的,因为他的企业文化不好,可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化,当然店铺文化也包含了方方面面如:企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等;公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 当然三流的经销商看的就是眼前的利润了,这点我就不说了,因为我也是从三流走出来的,在说在座的都是一流的经销商。专注力
在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦,在主导产品之外发展的相关性产品,管理层的决策优先事项或者说核心关注点。
在xx这里,xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品,多是在不断的体现公司的宣传口号,不光是产品,还有经销商,和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市,上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品,基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说,不管是从财力还是从产品线来说,多是不用用语言来形容的。
成功人士曾经说过,“没有公司死于饥饿,但很多公司死于消化不良”,这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上,部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销,不做市场调查,不学习产品的专业知识,就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事,因为去年上海会后我就坚定发展,根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务,还专门成立了售后服务部,还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”,有偷偷摸摸、不声不响来的,有专程特意来“指教”的,有各个行业批发商带来的,有外地的也有本地的。当然来着是客呀,毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的,因为每个人多有各自的优点和长处。
在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午,12:56分,由于分店过了年之后搞店面形象,中午正午休。我的手机响了,没看清楚来电显示就接电话了,礼貌性的说了句您好!没等说第三个字,他就大发脾气。
客户:前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。
我:请问你买的是什么型号的是几号买的啊,用起来有什么故障呢?
客户:ZX7-200的,价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。
我:不好意思!给你带来不便,请问先生贵姓。
客户:这个姓什么不重要,你看看这个事情怎么办吧,你们不是有价格承诺吗?不是差价退还吗?
我:好的这为老板,我先了解一下情况,等下和你联系好吗?
客户:快点要不我去投诉你们双华。
我:好的再见!
打完电话我就,结束我的午休时间,来了解这个事情。经过半个多小时的调查,终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。
很戏剧化,质量不是问题,价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话,可是怎么找都找不到陌生的号码了啊,来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间,发现程某某,12:56分通话时长1分57秒。心想不会吧!想想也不对啊,他怎么会用自己的手机打这种电话啊?突然想到是400电话,他肯定拨的是400电话,因为他以为400电话不会有来电显示,或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录,一听一看号码果然是他!这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢?
带着疑问我用我的手机发了个短讯给他,内容是:姓什么都不重要的老板你好!情人节不陪情人,干起副业来了啊!有什么指教和建议,希望你来我处当面指教,汤双华。
刚过几分钟,他就回了给电话过来,说了一大堆的客气话,说看看我们的售后是如何做的,现在做这么好。我说这样吧程总,有空我们做一起聊聊!好的好的,要不晚上我请你吃饭。哈哈,不用了,你有空来我这里喝茶,随时欢迎!
通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定,与xx合作也赢得了同行的羡慕。#p#副标题#e#
团队力
刚接触xx,舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下,我们想做大必须要有自己的一个小团队,因为有大家的加入,我们的团队才越来越大;因为有大家的投入,我们的团队才越来越强!不光是我们的店铺,就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话:个人的成功不叫成功,团队的成功才是真正的成功!
其实在xx我更坚定做了很多事情,比如说:
如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员,学后真是收益很多,现在逆变这快的销量增长很快。
由于时间关系,和大家就分享到这里了,本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的,下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我,400 00xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你
最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行,在xx的照耀下茁壮成长,发财多多,集优成就未来,谢谢!!
各位同事:
因为我们好多同事都是新进入公司,对公司还不是很了解,今天用半天时间和大家沟通一下,主要谈四个方面内容,第一公司简单介绍,第二、总结一下07年我们所奋斗的结果,第三、未来公司一些想法,第四促销员在平时的一些注意点,商场合作伙伴发言稿。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照,今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会,公司主要业务目前主要分成两大块,一块是在坐都在做的小家电的销售,今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售,目前我们公司是B品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理,是K品牌深圳、东莞、惠州代理,HX空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订,春节后就开始操作,目前我们是QJ热水器华东区代理,我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴,我们公司并不是凭空突然出现,前期我们已在深圳家电市场做了整整七年,这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础,我们拥有实际操作终端市场的实战经验,JZ公司是一家销售公司,所以一切以市场为导向,所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开,我们所代理品牌前提是质量稳定,公司作为一个平台,质量稳定品牌经我们这个平台,进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道,最终完成到消费者手中,我们公司是一个桥梁,连接着厂家和商场,但同时我们也会面临厂家、商场双重压力,虽然刚成立一年,我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人,导购人员只有两名,而现公司深圳这边人员已超过30名,如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人,通过一年在坐各位努力,虽然离大公司还有很大差距,但公司发展速度非常快,今年公司总计向工厂回款近300万,而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点,可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主,去年这个时侯拿到B品牌独家代理,2、与HX合作拿到进入市场赠品单,到目前为止07年我公司供给HX赠品接近200万,为我司商品在市场提高知名度具有重大意义,虽然B在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌,但由于HX作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道,到处能看到,增加B品牌知名度,后来我有时到商场很多人都会知道B这个品牌,这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作,并理清了合同,铭可达与我司合作进入良性发展阶段,07年我们在铭可达销售近50万,80%是由龙岗店完成的,我们产品已得到铭可达上下一致认可,07年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元,4、B品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店,正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路,2007年惠州苏宁合作应是最成功商场,2007年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万,从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理K品牌,小家电实行双品牌运作,目前K、B同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果,真正做到了1+1》2的销售,这是我们没想到的,这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段,07年公司在许多方面做得很差,我也总结了5点:1、对导购人员培训不够,我们好多导购人员还是第一次回公司,产品知识很差,根本不会销售,直接导致单店销量参差不齐,我们差的店单月销售有1000多的,2000多,3000多的,而好的门店最高销量有8万多的,好多导购人员认为能卖到1万就不错啦,单店效益很差,销售差还有一个后果就是人员不稳定,因为工资太低,基本只能拿到一个底薪,2、库存结构没有合理调整,我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货,公司由于流程不是很健全,把货发过去,最后销售很少,一大堆库存,大家清楚,国美苏宁进去简单出来难,东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万,这个比例让公司资金压力很大,3、公司盲目做了外围市场,像江苏国美、新一佳运作还可以,但所做的江门苏宁导致全面损失,前后在江门苏宁损失就超过十万,4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出,公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去,但跟进不到位导致沃尔玛的退出,这为未来进入沃尔玛设了障碍,另一商场就是富佳,富佳人员不稳定,造龙岗富佳销售一直没有起色,今天富佳两位促销员也过来啦,希望08提能把富佳做起来,你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位,07年制度执行不到位地方太多,对商场导购人员有两方面,我们要促销人员每天报销量,还有不少导购人员不能按时报回销量,造成公司没法把握各商场库存,另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚,好多都是一个数量,价格有没有打折都不清楚,08年我们要求一定要到商场拉单后报销量,标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的08年我们将着力在07年销售基础上增加一倍销量,也就是达到向工厂回款600万,市场销售超过1000万的销售目标,围绕这个目标,我从两方面来完成,第一方面提高单店销售,提高单店效益,2008年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万,我想如果各位每个月的销售都在2万以上,工资也会稳定在2000元上下,我们将通过以下4点来做到
1、K品牌同时进入现在销售B品牌渠道,实行双品牌运作,目前K只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道,而东莞国美和苏宁都没有,对于深圳富佳我们会引进一个品牌与B配对进行销售,从目前来看,双品牌运作在旺季销量应在4万以上,大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解,发言稿[http://fanwen.unjs.com/],商场合作伙伴发言稿。
2、强化销售人员培训,08年公司会加强业务人员对终端卖场的走访,及时了解情况,发现问题,解决问题,07年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员,我们促销员私下都在说做得没信心啦。在08年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次,
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多,我经常接到这样电话,美的电磁炉比我们还低,我问美的是白板还是黑板,促销说美的是白板,大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板,一块板的成本就要高20元。#p#副标题#e#
3、稳定销售人员,增强销售人员积极性,从08年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险,签订劳动合同,在这里再明确一下,公司工资发入时间是,苏宁是每个16日至20日发放工资,其它商场是1日至5日发工资,公司需押一个月工资,11月工资应是在今年1月5日前发放,好多员工不明白为什么要押这么久,因为你们在商场都掌握了公司资产,我们在商场样机都是你们保管,我们有员工离职时就存在样机丢失情况,望各位同事理解。
4、加强终端促销管理,从春节后公司将会有计划推出终端促销活动,包括打折、买赠、提高销售提成,另与商场进行不定期联合促销,07年我导购人员反应最大的就是赠品不够,赠品也是商品,公司是用钱买回来的,各位要记住公司赠品不是不发,而是要求各位要珍惜每一分促销资源,公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理,每位促销人员都应做好赠品发放记录,后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装,解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的,我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道,深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家,惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家,东莞也将争取发展一家百货超市,提高销量上我们还是以提高单店销量为主,我们现在经营的门店近30家,如果按计划达到2万的销售目标,加上赠品销售,我们有信心达到销售额过1000万的目标,
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神,我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员,我们都是强调敬业精神,这是做工作的一个基础,能力是一方面,态度很重要,到目前为止,我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的,我记得龙岗铭可达07年卖得最好的那个月基本天天上直落,我们销售人员应都有这样体会,今天我没上班,对班的卖得很多的经历,我相信付出和回报是成正比的,敬业还有一点是你对工作的热情,班也加啦,但销售就是没起色,大家再要检讨的就是你对工作有没有热情,你上班站在那里,消费者来时你没有主动去介绍,商场现在竞争很激烈,十多米地方堆着十多个导购人员,谁第一个主动介绍谁就更有机会,所谓先入为主就是这个道理,你们不要怕介绍了他们不买,因为你在为公司推荐品牌,这个品牌知道的人多啦,就是名牌,我有这种经历,你这个品牌说得越多,你就会越喜欢他,销售自然会起来,你们喜欢产品就会去研究它,更了解他,当你是B、K小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心,不管在公司内部,还是在商场,大家都需理解包容,我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执,我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势,各位在商场要有你们搭档,如果我们导购人员不在上班时销售继续,你们就成功啦,还有就是有时公司送货不及时这样事,你们要知道公司是销售公司,销售人员是公司衣食父母,公司生存是靠在坐各商场销售人员,如果有时间不送货那不是有问题吗,你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗,公司运作是一个团队,在这个团队中大家要理解支持,有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单,可能工资会晚了几天,就打电话过来吵,我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益,公司是大家的平台,只有公司好大家才会好,各位在商场小到一个赠品,大到批量打折,你们在商场就是代表公司,有时不经意间给公司带来损失,上面我提到赠品事,赠品丢失,损失就是公司,一个紫砂内胆不小心搞破了,公司所有内胆全是买回来的,有些商场折扣你少打点折就是利润,因为你们打掉的全是净利润,有些消费者要求打8折,争取一下也就是85折,上次我们一个导购和我说,消费者要买10台电磁炉,要我们折扣低点,我问为什么,她说这个消费者在商场买了好多其它产品,其实在这个时侯你们就要维护公司利润,我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品,而是让其它产品多打折,而我们产品不打折,我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来,公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦,你们要记住你们在任何时都代表着JZ公司。
4、售后服务一些处理,只要有销售就会有售后,这是所有品牌都会存在的,我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好,大家要对公司有信心,我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的,这个时侯大家要冷静处理,首先我们是为消费者服务的,我们不可能和消费
者吵,大家要分清情况,如果真是我们产品有问题打一个电话回公司,可以给消费者换一个新的,如果是消费者人为原因只能修,特别是我们紫砂内胆都是不包修的,我们都是用现金买回来的,是消费者操作不当必须要求消费者买,这个需要你们在售前要和消费者讲清楚,并且把使用方法和消费者讲清楚,今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭,你们要会用,处理售后的原则是尽量不损伤公司利益,但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势,我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度,但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌,我们现在要借卖场影响力来推我们品牌,进了苏宁国美就是名牌,另外我经常听到促销员抱怨说:苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品,影响我们销量,其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息,苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品,说明我们产品性价比肯定是最好的。到处看到我们产品绝对是好事,这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品,肯定是好产品。
位领导,各位来宾,女士们、先生们,
大家好!
今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。
五年来的合作,我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商,更是一个优秀的合作伙伴,是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?
第一,欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。
第二,欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三,欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四,欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血脉相连,无法分割。
我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!
愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!
代理商在企业经销商大会发言稿相关
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很多销售公司的经销商都会在年底的时候召开一个聚会,让各个地区的销售代表来到公司总部,进行一种经验式的讨论,同时还会请一些优秀的经销商,让他们谈一谈销售的经验和策略。以下是读文网小编整理的优秀经销商会议发言稿,欢迎大家阅读。
大家好,我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞,首先要感谢加多宝公司举办2014年经销商会议,有机会与山西各位经销商同仁相互交流,从而与大家共同分享成功经验,更好的完成2015年度的销售任务。
屈指算来,已与加多宝合作四年了,晋杰公司在这期间能飞速发展,很大程度上得益于加多宝的支持与发展,在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长,一起历经风雨,长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫,携手并肩共同开拓太原市场,王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升,销量从11年太原城区的2.9万箱、10年太原城区的7.8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱,在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知,10年金融危机、市场低迷,但加多宝公司是我们经销商强有力的后盾,其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持,让我感触颇深,同时也信心十足。作为经销商,我公司积极配合、全力以赴,在资金、配送、售后等方面不遗余力,于太原办紧密合作,真正做到相互理解、相互支持、相互协调,一起共同努力做大销量、做强市场,从而在14年克服了各种困难,很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入2015年,我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌,与加多宝公司共同发展,坚定不移完成2015年度的销售任务。
最后,感谢加多宝公司给我上台发言的机会,同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱,祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进.谢谢大家.
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以下是读文网小编整理了经销商年会主持词2篇,供你参考。
男:新年的脚步离我们越来越近,时光的车轮在你我的身上又增添了一道印痕。
女:伴随着和睦的春风,XX集团有限公司***年全国优秀经销商大会如期而至,我是本次大会的主持人——XX
男:我是本次大会的主持人——XX,非常荣幸在这里跟大家见面,能够为大家主持XX集团**全国优秀经销商大会,我内心非常高兴,感谢各位!
女:今天是中国农历的***,是***日,首先请允许我代表XXX公司向各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大家先拜一个早年,祝大家身体健康、**大吉。
男:参加本次大会的XX集团有限公司的主要领导有:
……
女:参加本次大会的还有——来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们,美丽的XX欢迎你们的到来!
男:谢谢,谢谢大家热烈的掌声!
在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,领导就象我们的兄弟姐妹,他们时刻在和我们一起并肩作战,一起分享奋斗中的酸甜苦辣。
女:在过去的时间里,我们就象一个温暖的大家庭,我们的经销商始终坚持“诚信经营、执着奋进”的经营理念,以稳健的工作作风和积极进取的精神赢得了广大消费者的信赖,为XX的持续发展打下了一个坚实的基础。
男:由于在座的各位平时都是远隔一方,很难相聚在一起的,所以,今天的相聚,对我们大家来说是一个非常难得的节日,
女:今天,在这个喜庆的日子里,我们大家相聚一堂,共同享受缘分带给我们的欢乐,共同享受这段美好时光。
男:这一刻,我们已经深深感受到了春的气息,这是我们共同期待的春天,是我们每个人的春天。
女:这一刻,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情,一起用心来感受真情。
男:XX集团**年全国经销商大会正式开幕!(主背景布拉开,短促冷烟花燃放)
女:下面请欣赏舞蹈表演——
男:精彩的节目过后,我们正式进入会议的议程。就让我们共同分享这段快乐而难忘的相聚时光,因为春节,我们的欢乐承载了无尽的祝福。
女:因为相聚,我们这个XX的大家庭也就增添了更多的快乐。亲爱的朋友们,让我们一起来回顾20**、畅想20**,共同庆祝XX的快速发展。让我们满怀喜悦的告别20**年,更加自信的跨入激情20**!
男:下面有请XX先生为本次大会致欢迎词——《情系XX,畅想20**》,有请——
……
男:历史的车轮已经驶入了充满希望的激情20**,回望过去的岁月,XX集团在各位经销商朋友的支持下,从小小的代加工厂起步,一步一个脚印地发展到今天,并取得跨越式的历史突破。
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渠道关系中供应商与经销商之间的关系质量状况直接影响供应链上各企业乃至整个渠道的竞争优势,对渠道关系链上的各主体关系质量进行深入研究已成为学术界研究的焦点。本文是读文网小编为大家整理的经销商会议发言稿范文,仅供参考。
女士们,先生们,来宾们,朋友们:
大家好!我是台州山本企业的副总经理,我叫李春。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城,美丽、妖娆的英雄城市-长沙,我十分高兴!今天的来宾有我们山本企业的老朋友,也有新客户,即有同行老师,也有行业之中的媒体朋友,首先我祝本次会议能够取的圆满成功!
我个人是第一次来到湖南长沙,也是向往很久的,但因种种原因未能如愿,为什么向往呢?我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡,也是全自动麻将的销售和消费的大市场所在。这里即有值得骄傲的麻将机销售业绩,也有麻将机市场战争的硝烟弥漫。但无论如何,得麻将机天下者必须要得湖南,乱世成就机麻英雄,英雄必出在湖南。
我们山本企业在20xx年就进入湖南市场,在与广大经销商、合作伙伴,好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下,走过了即有艰辛又有辉煌的路程。为什么说艰辛呢?因为市场唯一不变的法则是永远在变,我们在竞争的同时感觉到来自市场和各方面的压力,不得不
使我们企业跟随市场在不变中求变,进行内外部不断调整,加强企业内部管理,调整市场营销策略,所经历的风风雨雨,这是旁人无法体会。为什么说辉煌呢?是因为,通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销售网络,在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心,但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利,扰乱了正常的麻将机市场。对于此,我们给于强烈的谴责。如果有必要,我们将利用法律武器来维护公司的品牌。
我们今天参加这个招商会,为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。通过20xx年一年的努力和调整,在我们公司邱刚平总经理的领导下,企业的发展日益强盛,为什么说是强盛不说是强大呢?是我们认为一个企业首先要做强然后再做大,一味的追求做大追求产量,不一定是什么好事情,打个简单的比喻,一个小孩首先是学会走路,学会怎么不摔跤,然后在学习跑步,这样才会跑的更稳更快,不知我打的这个比喻合理不合理。
在20xx年的12月份,我们在台州开了全国经销商的高峰会议,取的很好的效果,通过交流、学习、沟通总结了20xx年的工作,明确了20xx年的目标与任务。同时,我们对原有产品进行调整,推出适合各个层次消费水平的产品,改变配制不改变品质,对于品牌也进行了整合,在加强原有山本品牌建设的同时,推出公爵系列品牌,现在公爵王、公爵卡宴,公爵荣御已经推向市场,在全国各地包括湖南市场开始销售,并且向在坐的代理商隆重招商。
我们本次湖南招商的宗旨是:加强了解,达成共识,合作双赢,共创辉煌。
没有太多的豪言壮语,没有太多的规矩与要求。伟人曾经说过,要想知道梨子的味道,你要自己尝一尝。欢迎你对我们企业和产品进行了解和认识,希望和大家有个合作的机会,交个朋友,我们在长沙设有仓库和办事处,同时,我代表企业热忱邀请各位来到浙江台州考察山本企业。朋友来了有好酒,热情的山本欢迎你!
另外,我还要说三个问题;
第一、 是价格。价格不能再降了,这是我们保持盈利的根本,这个市场需要个安宁、健康的生存环境。
第二、 是服务。由于麻将机的制造特性,是需要维修
服务的行当,做好售后服务,这是我们职业要求,只有达到这个要求,才能使我们发展。
第三、 是坚持。要从打游击战转到持久战,要从土八
路到正牌军。说到怎么打仗,这点上湖南人应该有优势也有学习的榜样的。
好了,我就不多说了,把更多的时间交给其他人,听听他们的高论吧!
正值中国的传统节日春节到来之即,我代表台州山本企业,公爵系列麻将机的全体员工向勤劳、勇敢、智慧、伟大的湖南人民拜个早年,祝愿所有的三湘父老新春快乐、身体康乐、生活美满、万事如意。
谢谢大家!
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我们都知道,销售从来不是一件容易的事情,需要不断地总结销售技巧,及时写一写销售心得,积累更多的销售经验。下面是小编给大家带来的销售技巧和话术学习心得体会6篇,以供大家参考,我们一起来看看吧!
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
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经销商是经销为目的,以赚钱为宗旨,但是也有感情,要学会与经销商做朋友。下面是读文网带来的经销商管理心得,希望大家喜欢。
天下熙熙,皆为利来,天下攮馕,皆为利往。经销商就更不用说了,经销的本质就是买与卖的过程,利用买与卖的差价来取得利润。赚钱是经销商的一个目的,也是最重要的目的。其次,经销商也会注重利益最大化,不断地扩大自己的销售区域。本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇,经常抱怨自己所能销售的区域太小,不能充分发挥自己的能力。再次,部分经销商会注重自己的能力成长,看重公司所给的培训。经销商也是人,而且不是一般的人,没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。如果经销商要发展壮大,处理自我学习外,还得找到一个更高的平台,这个平台也许就是厂家。
掌控利益通道,从推力管理经销商。上面我们讲到了经销商目的是赚钱、培训,以及扩大自己的销售区域。注意到这点,我们就可以很好的掌控经销商了。笔者认为可以从以下几个方面入手:
1、适当地为经销商争取利润。销售人员每天不仅面对经销商、消费者,也必须面对公司,所以就必须有一种协调的能力。目前,我公司根据集团的销售政策,提升产品价格,提高公司效益。在短短的十几天,涨了两次价格,上调幅度达到30元/吨。价格是上去了,但是销量严重下滑,大部分经销商就没有能力完成销售任务,也就意味着不能拿到公司返利,抑或是亏本。经销商赚不到钱,打击了经销商的积极性,对销售人员也是一种伤害。本人与公司领导沟通,汇报了本区域的宏观环境、行业和竞争对手等情况,并且给予了不同的销售方案,希望公司给予有好点的政策出来。
2、拿捏好销售区域的经销权。如果经销商想做大,想要更大的销售区域是件好事,至少说明了经销商有上进心,不满于现状。合理划分销售区域,有助于提高经销商的积极性,以及很好的控制住经销商。销售人员可以根据自己的需要,对经销商的经销区域进行细分或是增加,还有可能是淘汰经销商。这个要根据市场和公司的需要来决定,不管怎么样,经销权是张王牌,不容忽视。
3、帮助经销商提高自身能力。Money和销售区域都是身外之物,生不带来,死不带去的东西。优秀的经销商会重视自身的发展,这是经销商的需要,也是引导经销商的软实力。做好对经销商的培训,不是一件容易的事情。首先,要充分利用公司这个大的平台,不断地给经销商灌输公司文化,以及产品知识等;第二,就是要利用自身对市场的理解,操作市场的方法和技巧,不断地引导经销商提高市场的操作能力;第三,就是要求销售人员加强对市场跑动,熟悉市场,帮助经销商做好市场的同时,帮助经销商提高市场的掌控能力。
动之以情,晓之以理。前面讲述了经销商目的,以及掌控经销商的手段,下面就说说如何更好利用经销商目的,巧妙的控制经销商。
首先,尊重经销商。经销商也是人,而且是比较优秀,上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念,和经销商打交道是中合作关系,不是在任何时候都是上下级的关系。在平时接触的时候,不能总是以领导者自居,动不动就是命令的语气,必须做上面,禁止做什么的。
其次,做经销商的朋友。经销商是经销为目的,以赚钱为宗旨,但是也有感情,要学会与经销商做朋友。俗话说的好,多个朋友多条路,如果销售人员能与经销商成为朋友,做上知己,在销售困难的时候,经销商也会帮朋友一把的。但是必须注意的一点,这个朋友要把握度,不能与经销商走的太近,在工作上都称兄道弟的,那对今后的工作就很难开展。
三是,就是理解经销商。经销商是公司拓展市场,完成销售活动的一个跳板,一个当地的平台。经销商在当地应该是有一定的实力,比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能,也有自己的困难,这个就决定我们给经销商任务时,要适当的考虑下经销商的难处,站在经销商的角度去思考下。如果是公司下的死任务,必须要执行的话,就要学会巧妙的传达公司政策。在销售工作中,笔者感觉到,如果给经销商下达一个有难度的任务,可以考虑下这样传达。一是,态度必须肯定,语气强硬,这是公司下达的,每个经销商都必须不折不扣的完成。二是,给经销商解释为什么要完成,给经销商完成的理由,当然,这个理由不能仅仅是为了公司,要想办法牵扯到经销商的利益;三是,帮助经销商想办法,如何才能顺利的完成任务,一步一步的帮助经销商做好方案。四是,做好日常的跟踪,督促经销商,提高方案的执行能力和效率。
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经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。以下是读文网小编为大家精心准备的:经销商代理合同范本3篇,欢迎参考阅读!
合同编号:_____________
甲方:___________________________________
乙方:___________________________________
经销区域:_______省(市、自治区)_______市
合同签署地:_____________________________
为保护甲乙双方的合法权益,根据国家法律、法规规定,在共同发展原则下,本着平等公正的原则,双方协商一致,特订立本合同。
一、总则
1.乙方自愿申请作为“_____________”系列产品的特约经销商,并同意接受甲方的有关经销规定。
2.经甲方审核确认乙方具备“__________”系列产品的特约经销商条件,并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。
二、合同期限
1.本合同有效期一年。
2.如乙方完成本合同规定的年度经销额,本合同可续签;如乙方未完成本合同规定的年度经销额,甲方视情况另定。
三、合同标的
1.乙方需交纳经销权保证金________________元,该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还,乙方如违反合同规定,甲方将取消其经销商资格,并不予退还保证金。
2.本合同规定年销售额___________万元(________年_______月______日至________年______月______日)。
3.本合同规定乙方首次进货额_________万元。
四、首次进货额货款支付方式
本合同签订之日起_________日内,乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期_________天未交足上述款项,则视为乙方解除合同,甲方有权对该地区继续征召特约经销商。
五、供货及相关细则
1.合同供货价:按“___________”产品供货目录所列价格或议定价格。
2.货款支付方式:在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。
3.供货期限
(1)首批进货,甲方在收到乙方全款后___________日内发出。
(2)以后进货,经销商应提前___________天填写书面申请单或电话通知,经甲方确认后,乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。
(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路、公路、海运事故等),使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。
4.交货地点及运费
(1)合同交货地:_____________省_____________市(县)。
(2)甲方负担产品到深圳市货运站的费用,到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用),到达该城市后一切费用由乙方承担。
5.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。
6.验收地点:收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失,则应由乙方向运输方要求赔偿。
六、相关管理办法
1.为保障全国经销商利益,由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。
2.宣传品及广告
(1)甲方设计、制作的产品宣传资料,除按乙方购货量比例配赠外,乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。
(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动,所涉及的费用由乙方自行负责,如果乙方需要,甲方可协助进行设计、策划或指导实施。
3.乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。
七、双方的权力、义务
1.甲方权利
(1)对乙方的经营有咨询、督察权。
(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的,可直接追究乙方经济、法律责任。
2.甲方义务
(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
(2)有对乙方提供全面服务支持的义务。
(3)有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。
(4)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。
3.乙方享有的权利
(1)对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的,可直接追究甲方的经济、法律责任。
4.乙方承担的义务
(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。
(2)对甲方的产品情况,经营情况、市场拓展等信息有保密义务。
(3)不得经营假冒、侵权产品。
(4)及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题
(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。
八、其他双方必须遵守的条款
1.甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的,由甲方对不合格品实行无偿退换,退货运费由甲方负责承担。
2.解除合同后的有关条款。
(1)乙方应该对甲方经营内容(包括“__________”系列产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务。
(2)退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等(包括复制品),如违约,甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处,或在媒体上予以曝光。
(3)违约责任:双方同意本合同全部条款,如有违约按国家有关法律、法规解决。
(4)如果经销商销售假冒产品,给甲方造成损失,须承担全部责任。
九、附则
1.合同生效及期限:首次进货的款项到达甲方帐户后生效,有效期一年,_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
2.本合同未尽事宜,由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份,均为正本,双方各执1份。
甲方:_______________________ 乙方:_____________________
法定代表人:_________________ 法定代表人:_______________
法定地址 :__________________ 法定地址 :________________
甲方代表签字:_______________ 乙方代表签字:_____________
_________年_______月_______日 _______年_______月_______日
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经销商在进行销售时,为了使合作方放心,会写下销售承诺书。下面读文网小编为大家精心整理了经销商销售承诺书范文,以供参考。
为了保障客户至上的原则,时刻保持团结合作、积极向上的工作氛围,树立企业良好形象,特要求以下作风纪律事宜:
一、工作时间(包括商务出差)不得随意着装,应选择正装、商务装、唐装、禅服等,职 业装、企业制服等。
二、保持面部清洁,忌留胡须,随时保持口腔清洁、无异味,精神饱满,面带微笑。
三、保持手部清洁,养成勤洗手勤剪指甲的良好习惯,指甲不得长于1mm,缝隙内不得有 异物。
四、拜访客户前,要对对方个人及单位的性质、特点等有关情况有所了解,做到心中有数, 应对自如,利于工作的展开。
五、在与客户交流中,严禁泄露公司绝密、机密和秘密。
六、不得在商务洽谈、展会、会议等涉外行动过程中抽烟。
七、不得在商务洽谈、宴请过程中饮酒过量(限定啤酒1瓶、红酒、白酒或洋酒或其它酒 类不超过三杯)。
八、不得为竞争对手提供销售信息。
九、严禁其它损害公司利益和严重违反-社-会公德的行为。
十、不得与客户产生争执,占争论的便宜越多,吃销售的亏越大。
十一、对于客户提出的办理限制事宜,须婉言向客户解释,并道歉,不可语言生硬,更不 可违反公司规定。
十二、手机24小时开机,保持手机正常畅通。
十三、时刻维护公司利益,树立公司良好形象。
以上如有违反,情节轻微者,给予警告处理;情节严重者,给予500-5000元罚款;情节特别严重者,给予无薪解雇,并追究其全部责任。
承诺人:
年月日
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经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。下面就是读文网小编给大家整理的经销商会议讲话稿,仅供参考。
位经销商朋友、各位来宾:
大家下午好! 金秋八月,丹桂飘香,非常高兴地迎来了“HPC销售旺季动员大会”的隆重召开,一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕,同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子,在此,我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎,感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。
ABC电器今年开始荣幸成为HPC的浙江总代理,在各位新老朋友的通力协作下,公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务,实现了既定目标,对此,我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合,尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面,正是因为有各位朋友的努力,ABC电器才有今天的发展。
做好HPC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑,20xx年公司将举全司之力支持HPC的全省营销工作,
一要从体制机制上,规范整顿营销管理,为拓展市场创优环境。
二要增强合作信心,诚信经营,谋划运营市场。
三要夯实营销基础建设,共同打造HPC彩电在浙江的一片天地。
四要加强队伍建设,强化营销服务。
20xx年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年,今天的大会是HPC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会,是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势,找准定位,更加紧密合作、共同发展,真正形成一个经销HPC的大团队,维护好、巩固好、发展好HPC彩电市场,坚决杜绝不正当竞争行为。全体HPC区域经理要身先士卒、率先垂范,深入市场、带好队伍,讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩,积极主动地为经销商客户和消费者服务好,当好HPC经销的形象大使。
我深信,有了我们双方的精诚合作,互惠共赢,一定能够创造出属于我们共同的,新的辉煌!在新的市场竞争格局下,ABC电器必将顺应时代潮流,以引领未来发展,通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏,力争圆满实现HPC浙江一亿目标的宏伟蓝图!最后,预祝大会圆满成功,谢谢大家!
看过总经理在经销商会议上的讲话
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经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色,因而召开经销商会议是非常必要的。下面读文网小编为大家精心整理了一些经销商会议邀请函范文,希望能给你带来帮助。
舍弗勒集团大中华区工业事业部XXX年度工业经销商会议
邀请函
尊敬的 舍弗勒集团大中华区定于XXX年8月31日—XXX年9月4日在马来西亚召开本年度经销商会议,我们在此诚挚邀请贵司双方的各项合作,并就相关主题进行深入探讨。 以下为本次会议相关信息, 敬请过目。预计约110人(含舍弗勒员工)请您务必于完成末页所附的回执函,并以传真、或者电子邮件形式通知如下舍弗勒区域联络人,以便我们为您作各项安排,请每位与会者填写一张回执便于统计。
XXX
XXXX年XX月XX日
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激烈的市场竞争,需要不断地深化企业与经销商之间的客情关系。下面读文网小编为大家整理了一些经销商邀请函范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的经销商朋友:
XXX年,我们又一起经历了一场严峻的考验。XXX年,又是一个新的起点,一个新的征程。大会的主题是“凝心聚力,携手共进,共创双赢”。
●凝心聚力:
XXX,我们一起经历了一场严峻的验。。。感谢有您的支持,感谢有您的相伴!XXX,我们要突破,要飞越,需要我们凝心聚力!
● 携手共进:
XXX,新的起点,新的征程,本次盛会将让您充分了解和掌握公司相关政策、产品的最新动态和销售前景和ERP系统下单培训。
● 共创双赢:
本次盛会,你将有机会和来自百亨厂家的产品专家、技术权威及公司高管以及全国各地成功企经销商代表欢聚一堂!
XXX年,我们追求的是长足发展,我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系,我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!
为此,我公司诚邀您于3月19日——3月20日共商发展大计。衷心期待您的参与!
河南百亨门业有限公司
总经理:李振斌
XXX年3月10日
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二级经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,二级经销商代理合同怎么写呢?以下是读文网小编整理的二级经销商代理合同,欢迎参考阅读。
本协议由下列双方于______年____月____日在_________________签署:
甲 方:
法定代表人:____________
地 址:
邮编:
电话: ,传真:
乙方:
法定代表人:
地 址:
邮 编:
电话: ,传真:
甲、乙双方在平等互利、公平、公正的基础上,依据《中华人民共和国合同法》和《汽车品牌销售管理实施办法》等法律法规,就有关授权经营的具体事项达成如下条款,以共同遵守:
第一条 合同产品
1.1 指甲方代理的---系列汽车。
1.2 品牌标识:指甲方对(---)品牌廊坊地区的使用权。
第二条 主体资格
2.1 甲方是专门从事---XXX地区汽车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四位一体的功能店铺。是依法设立具有有效存续,有权签订本合同的法人组织。
2.2 乙方是经甲方授权的---汽车的经销商,负责在指定的销售区域经营---全系车型。
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第三条 营销模式
3.1 甲方实行的是品牌专营和“保证金摆放展车”的营销模式。乙方愿意作为甲方的汽车品牌经销商,根据甲方的规定条件设立展厅和专业销售人员。
3.2 甲方会与乙方共同开发乙方市场,如企事业单位、政府机构或特殊条件的顾客,所开发成果以及销售利润全部归属乙方(销售利润以当月的商务政策为准)。
3.3 甲方每月的销售指标与终端销售价格,在每个月5日以前以书面形式下发到乙方,不同的季节或不定的因素影响当月销售计划的,甲方会根据不同的情况重新拟定销售数量与价格,乙方应严格遵守执行。
3.4 交货方式:乙方销售出车辆后(经由客户决定),如客户决定需来甲方处提车,乙方自行解决交通工具;若在乙方处交车,乙方自行来甲方处调车。(如遇特殊情况甲方给乙方送车所产生的一切费用由乙方承担)
第四条 门店、展车、人员要求
4.1 门店:门店的设计由甲方统一策划,展牌、门头、广告牌等设施由乙方负责保管与维护。仅有设计及维护,制作及安装是哪一方的义务。
4.2 展车:甲方产品在乙方摆放期间,乙方应保持车辆整洁,设立独立展厅保证车辆安全,严禁使用商品车作为代步车,一旦发现严格处理。如车辆出现非车辆本身问题,因人为原因产生的应及时上报甲方,甲方有权追究乙方责任。(如发现未经甲方同意自行修复的所产生的后果全部由乙方承担)非人为原因、非车辆本身原因会存在几种情况?如何处理?
4.3 人员:甲方会定期给乙方销售顾问进行培训,乙方需在展厅安排1—2人进行甲方产品销售。(销售人员应到甲方备案)
第五条 营业资格、信息反馈
5.1.1 营业资格:乙方须有“小轿车经营营业执照”(或能在当地合法经营的执照)
5.1.2 乙方的注册资金不得低于50万元,且能有足够的资金来运转甲方产品。
5.2.1 信息反馈:乙方必须将每天的销售信息、市场信息、政府采购信息及时通知甲方。
5.2.2 乙方定期的向甲方反馈其销售区域内与合同产品有关的客户与潜在客户信息、市场信息和甲方要求的其它必要信息。
5.2.3 乙方应详细记录客户信息,建立档案,每天以电子档形式传送到甲方销售内勤处,如遇到碰单情况会与乙方电子档为准。
第六条 保证金
乙方需交纳一定金额的授理保证金作为甲方提供产品的保证,具体标准如下:
6.1 具有固定营业场所的乙方交纳____万元的保证金。
6.2 甲方提供展车(展车数量根据淡旺季分配)及相关的宣传资料。在什么情况下,甲方无需提供展车?
6.3 车辆在乙方处出现因乙方保管不善造成的损失,经由双方协商后,甲方有权要求乙方承担或在保证金中扣除。并且乙方必须有在七个工作日中将保证金补足。
6.4 合同期未满:甲乙双方如有单方违约,甲乙双方有权终止合同或提出赔偿。
6.5 合同期满:如不再续约或都无违反合约条例,甲方会一次性无息返还全部保证金。
第七条 甲方公司名称和标识的使用
7.1 乙方使用甲方规定的标识、名称,标识由甲方统一规定。
7.2 乙方不得擅自更改标识,使用权只限甲方产品,未经甲方同意乙方不得
将标识或甲方公司名称用于设施、包装、营业或服务上,不得损害甲方公司名称的名誉,如乙方违反使用规定甲方有权要求乙方立即停止使用并采取必要的纠正措施,及赔偿甲方受到的损害。
第八条 保密约定
8.1 甲乙双方为共同利益,乙方必须对合同及业务上的所有商业机密不得向第三方透露,其中包括:潜在与已有客户信息,商务政策等,有共同遵守的义务。
8.2 如有一方泄露造成损失的,应当承担损害赔偿责任。
第九条 违约赔偿与纠纷的解决
9.1 任何一方不履行或违反本合同条款中规定的义务,即构成违约。违约一方应承担违约责任,包括违约金及产生的相关费用,违约金的数额不在赔偿范围之内。支付赔偿金后,违约金的赔偿限额最低不低于10万元。
9.2 赔偿金的范围包括:实际带来的损失、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费。
9.3 合同中其它条款以违约责任作出明确约定的,按其约定执行,无约定的则按本条例执行。
9.4 纠纷经由双方协商不能解决的,双方一致同意后交由当地法院解决。
第十条 合同解除
10.1 不按时支付车款的。
10.2 经营显著持续恶化。
10.3 异地采车的。
10.4 保证金过少或乙方法人有欺诈行为的。
10.5 未经甲方同意乙方私自将车辆转交给第三方的。
乙方如出现以上情况甲方有权单方解除合同,并由乙方承担一切责任。
第十一条 合同有效期
11.1 本合同由甲乙双方签订,盖章后生效。
11.2 合同到期后,双方协商一致后可继续续约。
11.3 本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。 11.4 本合同有效期为一年。(自合同签订之日起)
甲方:_______________________________
乙方:_______________________________
代表:_________________ 日期:_________________ 代表:__________________ 日期:_________________
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经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,这个就是经销商。下面是读文网小编为大家精心整理的春节经销商感谢信,希望能给您带来帮助。
尊敬的各级经销商:
值此金秋收获之际,信义集团生产的汽车玻璃荣获“中国名牌”称号。信义能获此殊荣,与您的支持是分不开的。借此机会,我谨代表信义集团高级管理层和全体员工,向各经销商多年来对我司的一贯支持和信任,表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!
信义玻璃自19xx年成立以来,一直秉承“信誉至上,义气争荣、自强不息、善待天下”的经营宗旨,多年来,各经销商朋友始终与我们风雨同舟,携手共进,在你们的支持和帮助下,我们走过了近20年的闪亮历程。
如今,信义已成为集浮法玻璃与超白光伏玻璃生产、汽车玻璃和建筑玻璃深加工为一体的综合性大型玻璃企业。信义玻璃现拥有居全国第一的前挡夹层玻璃生产能力和达三万多品种的优势,在不同地区建立了专业化工厂和物流基地,为oem市场提供零距离的贴身服务,不断满足国内外的oem和零配市场的不同需求。在国际市场上,信义玻璃已被美国福特、通用和德国大众等国际性大企业纳入其全球供应商体系。信义集团所生产的汽车玻璃占全球维修市场份额逾15%,连续三年稳居中国出口首位,已成为全球领先的汽车玻璃生产商之一。
饮水思源,我们深知,信义玻璃所取得的进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。面对未来,无论是鼓励还是压力,是机遇还是挑战,公司都将坚持自主创新、坚持品质信誉,为客户创造最大价值,致力于打造中国汽车玻璃的民族品牌,以实际行动回报您这样诚挚、优秀的经销商朋友!
回顾历史,展望未来,我们衷心希望信义集团与各经销商之间的友谊长存,大家携手共进、实现共赢!我们深信在大家的共同努力下,信义玻璃定能迎来一个崭新的未来!各经销商朋友一定能有一个更灿烂的明天!
恭祝生意兴隆,身体健康!
此致
敬礼!
quduwen
20xx年x月x日
经销商感谢信相关
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经销商代理合同精选5篇
合同确立了双方的权益和义务,为法庭提供了明确的依据,从而为各方提供法律救济的途径。今天小编在这给大家整理了一些经销商代理合同,就让我们一起来看看吧!
甲方:____________ (以下简称甲方)
地址:_____________________
联系人:_____________________
乙方:____________ (以下简称乙方)
地址:_____________________
联系人:_____________________
甲方专业开发、生产、销售 系列产品,为了迅速拓展全国市场,建立起遍布全国的销售及服务网络,使全国各省市的消费者能享受到更优质、更快捷、更专业的产品售前售后服务,特向全国各省市招纳有相关产品的市场开拓能力和售后服务能力的代理经营商。
甲乙双方本着公平、公正、平等、互惠互利的原则,经多次磋商,一致同意共同合作开拓乙方所在地的 系列产品市场,并达成以下条款:
一、 总则
乙方保证是可以独立承担民事责任的企业单位,需提交公司营业执照副本原件、组织机构代码证原件,法人身份证原件,固定合法经营场地等相关资质证明供甲方验证,并提交上述证明文件的复印件作本合同附件,并自愿遵守甲方的相关规章制度和标准,进行自主经营。
本协议提及的知识产权(注册商标、品牌形象、营运方案)归甲方所有。
二、 代理产品名称、代理区域、代理期限
1、授权代理产品名称:
2、甲方授权乙方为 ____区的合法区域代理商,甲方保证在乙方销售区域内发展不超过 个代理商。
3、授权代理期限为 ____年,自 ____年____月 ____日起至____年____月 ____日止。
三、 甲方义务及乙方权利
1. 甲方设立推广中心,负责国内市场及品牌形象的推广工作。
2. 甲方向乙方出具代理经销授权书,维护乙方特约经销权益。
3. 甲方向乙方提供经营所需的相关资料及必要的产品检验报告。
4. 甲方负责对乙方或乙方员工提供有关产品知识、售后服务、管理等方面的培训及指导。
5. 甲方将不定期安排专职人员巡视监察,实地对乙方进行业务指导。乙方需接受甲方人员的指导和监督。
6. 甲方向乙方提供符合质量标准的产品。在保质期内和正常贮运条件下出现产品质量问题,甲方负责换货。
7. 乙方根据本地域行业的特点,对甲方的产品生产提出建议,供甲方作综合性分析并作为新产品的生产指导。
四、 乙方义务
1. 接受甲方有关资质、选址及经营前景的评估。
2. 完成甲方每年指定的销售任务,年销售额必须达到 ____万元.
3. 在甲方与乙方签订合同的同时,为了维护甲方的整体利益和品牌形象,乙方需向甲方缴纳保证金人民币______元。合同正常中止后,甲方在1个月内将保证金无息返还乙方。
4. 价格统一策略:甲方为保证产品的品种和形象,在全国实行统一建议价经销策略。考虑到不同区域内经济承受能力的不同,允许乙方在提前申请的情况下,对价格进行 %以内的调整。
5. 乙方需按时向甲方提供甲方产品的各项数据以及相关信息(包括甲方产品的销售数据、库存数据),以便于甲方根据实际情况,对品牌经营策略及产品设计和生产做出规划。
6. 须接受地区限制,甲方在全国实行排他性区域经营,以保障区域内经销商的利益。如乙方希望增加新分店和扩展经营区域及转换经营场所,须事先提出申请,经甲方同意方X。未经甲方同意,乙方不得越区经营,否则视为违约。
7. 严禁未经甲方授权,擅自生产、仿冒甲方产品。严禁未经甲方授权,以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。乙方一旦违反本款,视为违约,甲方X解除本合同,并依法追究乙方的法律责任。
8. 保密条款:乙方因经销甲方产品所了解到的甲方产品各种销售信息以及数据(如:甲方产品价格及加价率、甲方品牌发展策略、甲方新产品拓展计划等),乙方应遵循诚实信用原则,履行保密义务。
五、 产品的购买、运输及调换
1. 产品的购买
甲乙双方签订本合同后,乙方购买产品时,可先把货款和运费通过银行汇入甲方账户,然后把汇款回执单及订货单传真至甲方,款到由甲方安排发货。
2. 产品的运输
1) 甲方收到乙方汇款回执单及订货单后,七天内为乙方办理发货。
2) 乙方X自行提货,也可委托甲方代办运输及其保险手续,费用由乙方承担,乙方为相应保险合同收益人。具体运输由乙方在订货单中明确,内容包括:运输方式、运达地点、收货人、联系电话。
3) 如乙方所需产品暂时短缺,甲方需在三天内通知乙方,并另行确定订货单和发货时间。
4) 货物到达乙方所在地后,乙方依据甲方货运单对货物进行清点验收。验收完成后在由乙方收货人在确认单上签字,并把确认单回单联挂号或特快专递邮回甲方,至此甲方完成了对乙方的交货,乙方对所收货物负有全部责任。若验收时发现外包转箱破损而导致货物损坏或数量不符,乙方应按实际破损、短缺数量直接向运输公司索赔。
3. 产品的调换
1) 如属产品质量问题,甲方负责等价换货。
2) 乙方自进货之日起三个月内可对产品进行等价调换,但所调换的产品必须在外包装完好无损的前提下。
3) 如因乙方人为因素导致产品质量问题及外包装损坏,甲方不予调换、退货。
六、 合同违约、解除及责任
1. 甲方违约:如双方协商无效,乙方提出解除合同,质量及外包装完好的产品又甲方回收,甲方退还乙方保证金。
2. 乙方违约:如双方协商无效,甲方提出解除合同,产品不予回收,保证金不予退还。
3. 甲方和乙方如欲解除本合同,都须在3天前提出声明。
4. 合同解除后,甲、乙双方解除特许及授权关系,乙方不得再使用甲方的商标和标志。
5. 如乙方在解除合同后,未能按约停止使用甲方的商标和标志,甲方将保留诉诸法律的权利。
七、 合同的终止及续签
合同期满,乙方须提前3天向甲方提出终止和续签合同的申请。
1. 合同的终止:甲方对乙方终止合同的申请进行审核,结算双方财务往来之账目,收回商标使用权,返还保证金给乙方。
2. 合同的续签:甲方对乙方续签合同的申请进行审核,对乙方全年度的经营业绩及管理进行考察,以决定是否续签。
3. 同一地域,同一条件下,乙方有签约优先权。
八、 本合约未尽事宜,由双方协商解决,并可加签补充合同,并具同等法律效力。
甲、乙双方如有异议,经协商无效,应向甲方所在地人民法院起诉。
九、 本合同一式两份,甲、乙双方各执一份。
十、 本和同自签订之日起生效。
十一、 签订合同有限期内一个月,若乙方毁约,甲方将扣留保证金不予退还。
甲方:____________ 乙方:______________
代表人:____________ 代表人:______________
日期:____________ 日期:______________
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