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初三毕业班工作经验交流心得范文15篇
某些事情让我们心里有了一些心得后,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,以下是小编帮大家整理的初三毕业班工作经验交流心得,仅供参考,欢迎大家阅读。
一年来,可以说紧张忙碌而收获多多。总体看,我们认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,积极探索,改革教学,在继续推进我校“自主——创新”课堂教学模式的同时,把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学,收到很好的效果。
一、课程标准走进我的心,进入我的课堂
怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位物理教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,而有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有更深的了解,本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。
二、课堂教学,我加强了师生之间学生之间交往互动,共同发展。
本学期我们深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的无学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,所物理教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,在教研组长、集体备课组长的带领下,紧扣新课程标准,和我校“自主——创新”的教学模式。在有限的时间吃透教材,分工撰写教案,以组讨论定稿,每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源,创造性地使用教材公开轮讲,反复听评、从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。本次我积极参加了镇第八届课堂教学比赛,积极进行了实验探索问题的实践。在集体备课中,这种分合协作的备课方式,既照顾到各班实际情况,又有利于教师之间的优势互补,从而整体提高备课水平,课前精心备课,撰写教案,实施以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,是教师最宝贵的第一手资料,教学经验的积累和教训的吸收,对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用。较强的物理思想方法得于渗透。学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜没、分析和整理的过程中,公式的形成、获得、应用了然于心。
提倡自主性“学生是教学活动的主体,教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立,灌输的市场就大大削弱。九年级电路、图型连接、各种物理电学公式的计算、实验都体现学生自主探索、研究。突出的过程性,注重学习结果,更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这样的探索实验让学生成了学习的主人,学习成了他们的需求,学中有发现,学中有乐趣,学中有收获,这说明:设计学生主动探索的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一,而这些都并非是一朝一夕就能完完成成的。需要每一位我不断学习、不涫修炼,提高文化水平与做人境界,这将是一个长期而非常有价值的努力过程。研讨反思将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践我们在总结自己教学的同时,不断反思教学,以科研促课改,以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践,把仍在困惑这我的.许多问题,有个在认识。努力处理好物理教学与现实实践的联系,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,重视培养学生应用物理的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。常思考,常研究,常总结,以科研促课改,以创新求发展,进一步转变教育观念,坚持“以人为本,促进学生全面发展,打好基础,培养学生创新能力”,以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点,努力实现教学高质量,课堂高效率。
三、创新评价,激励促进学生全面发展。
怎样提高学生成绩,我们把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生物理学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生。坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。
通过我们一年来不断的工作,我的物理教学工作取得了很好的成绩,连续两期我们的物理教学成绩都位于全校前列。一份耕耘,一份收获。以上成绩的取得离不开领导的支持和全体老师的帮助,教学工作苦乐相伴。以后我们将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把工作做得更好。
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最新1岁半到2岁育儿经验和方法心得15篇
我们得到了一些心得体会以后,常常可以将它们写成一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编整理的育儿经验分享心得体会,欢迎大家分享
《三字经》说得好:“人之初,性本善,性相近,习相远。”真是非常有哲理的训语。中国文化博大精深,意蕴源远流长,平时我们在诵读的时候可能并没有深刻地理解,但是的现实生活中会随时随地自然地体现出来。我们的孩子就如一棵“幼苗”一样,的确需要来自方方面面的“灌溉”,培养他认知的能力、沟通的能力、生活技巧方面的能力等等,以迎接他在未来学习、生活中所遇到的一系列状况。下面谈谈我的点滴体会。
父母爱孩子,是人的天性,家庭是人生的第一所学校,家长是孩子的第一任教师,家庭教育乃教育之源,它在人才的启蒙教育和终身教育中具有不可替代的独特作用,尤其是孩子在家时间占了整个学习、生活时间的2/3,所以家庭教育的好坏直接影响着孩子的成长和前途。
以前我对教育孩子的观念还是多讲道理,但有时不听就打,后来我发现我这个思想其实并不十分正确,虽然孩子小,但人与人之间的本性是一样的,我们大人不喜欢听唠叨,孩子也是一样,听得多了就没有效果。比如以前他爸爸在上网,要求孩子自己看看画报,孩子做了一会也要跑过来看看网页,有没有啥小游戏,尽管我对他说小孩不准玩游戏上网之类的话,他就会撅起小嘴说:为什么爸爸能玩,我不能玩?自那以后他在家时我基本也不上网了,并且要求爸爸也配合做好榜样,取而代之的是读报刊,果然他也跟着拿起写绘本等来读了,这不就是“其身正,不令而行”吗?
闲暇时,晚饭过后,我们会带着孩子一起去散步,因为家附近的名人广场周边居民多,男女老少晚上都会出来散步,其中个人素质因人而异,在散步时,经常会看到广场周边或是路上有雪糕纸、矿泉水饮料瓶等垃圾我都会捡起来,并且要求他有垃圾就一定要留到见到垃圾筒才扔。有好几次,我看见孩子见到有垃圾都会主动地跑过去捡起来扔进垃圾筒里,我就问他“为什么这么做?”他告诉看见妈妈和爸爸都这么做过,“地球是我们的家”,电视里说这就是“环保”,而且我们江门市正在创建国家文明城市,我们就要从保洁做起。真的是习惯成自然啊!看着孩子阳光般灿烂的表情,我微笑着点点头,那一刻我的心灵得到强烈的震撼,这就叫做“言传身教”吧!
陶行知先生在50多年前就指出:“教育孩子的全部秘密是解放孩子,而解放孩子,首先就要赏识孩子。没有赏识就无从谈教育。”这一点我认为太重要了,我们大人也是一样有深刻的体会。当单位领导给我们一个肯定的眼神或鼓励的话语时,我们的干劲肯定要比以前足。如果能再加几百元工资,那以后的工作效率还会更强。所以对待孩子,也要用相同的方法,看到孩子一点的进步,就要适当地表扬,但表扬要实质性的,要针对性的,不能空洞泛泛的,不能全部都以“你真棒”来代替。另外,能在众人面前表扬也是非常有效的方法,能更快地促使孩子增加自信心。当然犯了错误了也要适当批评指正,但是我们家长也要和老师一样,要注意批评的方法和尺度,不能给孩子造成思想上的巨大负担,最好不要在公众场合批评,挫败孩子的自尊心。举个例子,去年孩子在准备参加班上的朗诵表演,一开始他显得毫不在意,漫不经心,提不起兴趣。但我还是坚持每天鼓励和表扬他的点滴进步。直到有一天,我把他在家的表演用手机录下来,并且把对他的几个精彩镜头进行有理有据的分析,把他做得好的如有感情、声音响亮、面部表情好等放大进行了表扬,还跟班主任老师面前表扬了他,他高兴极了,今后就乐意训练和表演了。从那以后我就针对他表演时存在的一些问题提改进意见并且注意表扬他做得好的方面,后来他还敢在亲戚朋友们面前表演,胆量明显大了,并且后来有幸成为班上第一个出场表演演员,成了好多小朋友的榜样。
在幼儿教育越来越受重视的今天,家园之间的合作已经成为它发展的必然趋势,幼儿园组织的亲子活动方式,以其生动、活泼、有效、实用的教育形式促进了幼儿的全面发展,也给我们这些家长们提供更多和老师交流的机会,是幼儿园教育的延伸。在某种意义上讲,通过各种方式的接触,可以让家长在教育孩子方面得到非常重要的启迪。幼儿园主动与家庭配合,帮助家长创设良好的家庭教育环境,及时向家长宣传科学保育的知识,共同担负教育幼儿的任务。如:通过网站、家园通讯,家园联系手册等等,使家长了解幼儿教育信息,明确幼儿培养目标;通过召开家长会,参与幼儿园组织活动等形式,向家长介绍幼儿教育信息,使我们这些家长了解幼儿教育现状及要求,并能根据孩子身心发展的特点,和老师一起探讨,共同研究,因材施教,拓宽孩子的视野,培养孩子的能力;通过家长学校组织我们这些家长学习教育理论,能够使我们初步掌握幼儿生理、心理常识,了解先进的教育教学理论,有目的、有计划、有针对性地对孩子实施教育,从而使孩子在玩中学,乐中学,激发幼儿的学习兴趣和探索的欲望,培养孩子良好的行为习惯。家园共育让我觉得孩子在各方面都得到了很大的进步。
我非常支持幼儿园和老师的工作,幼儿园和班级开展的各项工作,作为父母我们都尽可能参与,让孩子主动积极参与,锻炼他各项能力的提高。再说家长参加老师布置的活动,孩子心里也高兴,脸上也神气。还有班上组织的各项户外互动,不仅能够让孩子们认识大自然,了解大自然,还能增进孩子们的团队精神,例如参加体育运动公园的体能训练活动,圭峰山爬山活动等。孩子们在路上就互相照顾,有东西一起吃,学着和大家分享。
这样的活动我也参加过好几次了,感触颇深,与孩子们一起活动,玩亲子游戏等,和孩子的心灵一下就接近了,沟通更容易了,自己也仿佛又重新回到了惜日的童年时代。作为家长,我们只有走进孩子的心里,倾听孩子的心声,和孩子打成一片,做他们的朋友,学习更多的教育知识,用浅显易懂的语言,用童稚的话语去打开孩子们求知的天地。通过让孩子参加各种活动,从活动中锻炼能力,经常带孩子出去旅游,从旅游中掌握知识,等等等等。
现实生活中父母对孩子的爱要有分寸,如果失去分寸,就变成溺爱,这样就会造成孩子违法乱纪。对于孩子的教育,首先得教育他们分辨是非,学会关心别人,还得培养孩子有爱心。其次要善于正确的对待孩子的需要。物质方面,凡正当的并且合理的需要,在经济条件满足的条件下便给予;对于精神方面的需要更多关心孩子,多了解孩子最近在想什么,甚至和谁关系要好;还有在幼儿园里老师对你自己的孩子怎么样评价,和老师多交流引导孩子,开导孩子让他们有信心,或有个好的心情去上幼儿园。
首先要培养孩子良好的思想品德,重视孩子心灵的成长。
正确的人生观和世界观,会影响孩子的一生,我从小教育孩子要尊敬师长,团结同学,助人为乐,不计较个人得失,尽已之力帮助需要帮助的人,学会感谢别人,让孩子从小生活在爱的世界里。记得在孩子小的时候,有了好吃的东西都要自己霸着,不舍得给别人。见到这种情况,我适时的对他进行教育,给他讲一些小故事。慢慢地,他学会了与人分享。前两天,家里买回了消暑的西瓜,一开始他把好几块都放在面前霸着,惟恐被吃掉他的似的。面对这种状况,我抓住了一次对他进行教育的机会。我给他讲吃东西的礼节,还给他讲了孔融让梨的故事,从正面去灌输正确的待人接物的方法,晓之以理后,他似乎明白了一点,主动地把西瓜送到爸妈面前先请父母吃,并答应今后改掉争先、贪吃的毛病。虽然这只是一件小事,但我没有因为它小而不去过问,而是抓住每一个可以渗透的机会去向孩子渗透,总有一天他会慢慢明白。作为家长应该时刻记住“不因恶小而为之,不因善小而不为”,其实对孩子的教育真是一朝一夕的,点点滴滴的。在生活中,我发现孩子有时很不讲礼貌经常对爷爷大呼小叫,面对这种情况,我没有严厉的批评他,而是耐心的给他讲解,要学会尊重长辈。只要他做得好,比原来有进步,我就会奖励给他一颗小星星,上面大大的写上“礼貌星”,从此他学会了讲礼貌。同时我还告诉他,妈妈为他准备了很多小星星,比如“卫生星”、“健康星”、“环保星”等等,只要他表现好,就会得到这些可爱的小星星。这对他有何大的鼓励作用,只要他一有进步,我就会表扬他。在生活当中,我们家长也以身作则,要求孩子做到的,我们首先要做到。家长良好的素质与修养,良好的心理素质、文化素质、行为规范能潜移默化地影响、教育孩子。我本身努力工作,以积极的态度对待工作,让孩子知道认真对待上学,无事尽量不请假。所以虽然有时有些小病痛,他都愿意上学,每天都蹦蹦跳跳、开开心心上学去。看到孩子健康快乐地成长,我真的很高兴!
其次是注意和孩子进行情感交流,做孩子的好朋友。
孩子从小我就经常鼓励他,增强孩子的自信心,每天坚持和孩子一起做游戏,使孩子在活动中受到教育,培养孩子的毅力和吃苦的精神,同时也给孩子很多间接的知识。一有空就和孩子谈心,寒假中和孩子共同制定假期作息时间,陪着孩子一起看书,一起学习,一起锻炼,帮助他养成了一个良好的习惯。我每天都腾出最少15分钟来跟他进行亲自阅读,一方面是培养他读书的兴趣,另一方面是通过家长给他讲书的过程增进母子之间的感情交流。
孩子正处于人生成长的阶段,与孩子做个朋友会让你更加容量接近孩子。给孩子一个属于自己的空间去学习,有空买几本书给孩子,丰富一下他的课余生活;教育孩子要多讲道理,并从生活中点滴的小事教育他要“团结友爱,互相帮助”,同学之间要学会谦让,从小就要对孩子进行“尊老爱幼儿,助人为乐”等教育。我想为人父母,如果能做到这些,他一定是一位好家长,同时他一定也能教出一个品学兼优的学生。幼儿园对于幼儿的情感方面的培养也很到位的,如:在妇女节、母亲节、圣诞节等节日为家长送小礼物、贺卡,说祝福的话,做力所能及的事……
因为孩子已经成为了一名幼儿园的学生,所以我都要求他按幼儿园的要求去做。我坚持与幼儿园密切联系,努力学习掌握教育子女的科学知识和方法。开家长会无论工作多忙,我都要挤出时间积极参加,这既是对自身素质的提高,也是尊重孩子,使孩子觉得自己对他很重视,他的事无小事。这也是我们了解孩子和与老师家长们沟通交流的最好机会。我也是一名老师,在我的心里,一直觉得老师最值得尊重。老师是最辛苦的,真的就好似蜡烛燃烧自己照亮别人。所以无论怎样,我总是站在老师的角度看问题,我认为老师都是为了孩子好,不管是老师批评孩子还是表扬孩子,我每次都帮他分析为什么老师会批评你?让他真正知道自己错在哪里。为啥老师表扬你?也让他知道受表扬的原因,让孩子明辨是非,从心底知道错了就应该为自己的错误买单,能够承受得起,做得好了也会被别人承认。在我们孩子这个班级,老师真是没的说。可以说对每个孩子都抱着“不放弃”的心理,尤其是对待班上个别的典型调皮鬼。
每次老师留了作业我都会配合孩子来完成,现在他已经适应了这种生活。其实在刚开始他也很排斥这种被人管的感觉。刚开始总是忘了老师交给的任务,要不然就是到了睡觉时才想起来,让我很是苦恼。后来每天放学我第一句话就是问他“明天老师让带什么了?”这样久而久之他就记住了。见我这么认真,他也变得十分严谨。老师要求画画,他会一笔一笔的勾画,一个一个的选择颜色。记得有一次老师只是随便一说,他就很认真的画了起来,一直忙到9点多。虽然画的不是非常好,但作为一名家长,我很欣赏他的学习态度。老师要求带些夏天的代表性物品到班上去,他一样一样的挑选,为班集体贡献自己的一份力量。
或许孩子的学习在幼儿园表现的还不是最优秀的,但培养他集体的责任意识,为人的善良与正义感,喜欢读书的习惯,都让我们看到莫大的希望!生而有涯,学而无涯,作为家长,加强学习,科学教子,且努力做到家庭教育与幼儿园教育一同成长!成为孩子人生路上的优秀引路人!为孩子健康成长创设更广阔的蓝天!
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孩子的阅读习惯是要从小培养的,而且,与家长的言行举止息息相关。下面是读文网为大家准备的如何培养孩子阅读的心得体会,希望大家喜欢!
作为父母的我们,是在有了宝贝以后,才开始对自己的成长经历有了更加深刻的反思,知道了宝贝的爸爸为什么不爱阅读,也明白了自己为什么会一直都那么喜欢看书;也才更深刻的体会到阅读的重要性,因为不喜欢阅读,所以宝贝爸爸的语文成绩一直都只能在及格线上徘徊,而我的语文成绩则一直都很好,或许是因为语文学好了的缘故,我的各科成绩都很均衡也都很不错,所以我们就非常重视对宝贝阅读兴趣和习惯的培养。从胎教至今的三年多实践也取得了一定的成绩,那就是两岁半的宝贝真的很喜欢看书和听故事的,小嘴巴里也经常能说出一些儿歌,能讲简单的故事,观察力、想象力、创造力还有表现力也都很好,我们相信随着孩子心智的成长和我们不懈的努力与坚持,宝贝以后一定还会有更大的进步和更好的表现的。现在把我们总结出的培养孩子阅读的心得体会简单描述一下:
一是家庭的阅读环境很重要。
在现在的家庭中,电脑、电视和影碟机等已经非常普及了,很多孩子看的电视节目和早教碟片甚至是广告以及成人电视节目也越来越多了,相对而言阅读书籍的时间和机会也就越来越少了,究其原因主要是有些家长自己都不喜欢阅读,所以也不会去给孩子购买书籍;有些家长则是因为比较忙,根本就没有时间陪孩子一起看书,没有时间给孩子讲故事,所以就让孩子看电视或者是碟片,放任一点的家长就是随便孩子看什么都不管不问的,只要孩子不要哭闹、不要打扰自己的工作就可以了;做的稍微用心一点的家长则是会花点心思去给孩子挑选一些适合孩子观看的早教碟片,希望可以由早教碟片来代替自己去教育孩子。尽管在现实生活中不可能拒绝看电视,尽管在适当的时间内观看适宜适量的早教碟片会对孩子的成长有一定的好处,可以让孩子受到一定的良性的引导,但是这些优势终究是有限的,只有阅读书籍才是对孩子有百利而无一害的,至少我们是这样认为的。
不管家长有多少无奈,有多少自认为可以被谅解的理由,给孩子创造一个良好的家庭阅读环境都是必要的,因为纸质书籍对于阅读的重要性是不能被忽视的:阅读可以开阔孩子的视野,可以开发孩子的智力,有助于幼儿识字,亲子阅读还可以增进父母与孩子的关系。因此,应该有家庭阅读时间,在孩子面前多看看书,多读读报,应该多给孩子讲讲故事;哪怕父母本身并不喜欢阅读,那么至少也应该做到少带着孩子一起看电视。在我们家里,宝贝并不是不看电视和碟片,只是我们会尽可能控制她看电视和碟片的时间,也会限制她观看的电视和碟片内容,甚至会在她耍赖皮非要连着看动画片的时候制造电视机出现故障或者是突然断电的假象,目的就是不能让她沉迷于电视,要多给她创造阅读的机会,而我们也是尽量少看电视,也尽量去看一些适合儿童看的频道,即使想看电视剧也都是尽量趁她睡觉或者是去上幼儿园了以后再看。都说父母是孩子的第一任老师,家长对阅读的态度,家长对书籍类型的选择都会深深影响着孩子。为了孩子的健康成长,做父母的还应该以身作则,多看一些积极向上的好书。
我就是受父亲的影响所以一直以来都特别爱看书,各种书籍我都特别爱看,可以说只要是带字的东西我都有兴趣看一眼的,因此在我们家里最不缺的就是书。或许是因为受我爱看书的影响吧,宝贝也比较喜欢看书,经常是随手拿起一本书就玩就翻看,现在更是会在早上起床以后就开始喊着说想要看书了。白天不上幼儿园的时候也经常会站在墙边看贴画挂图或者是拿着各种故事书要我给她讲故事,一遍又一遍地反复听,直到自己能够记住故事情节和简单的对话内容为止。睡觉前的一个小时也会拿出故事书缠着爸爸妈妈,让我们陪着她一起看书,让爸爸妈妈给讲故事。每当听见孩子喊着想要看书的时候,作为父母真的很是开心!
二是阅读培养的时间和方式很重要。
孩子越小可塑性就越强,最好能从胎儿做起,奠定下良好的阅读基础。在胎儿时期可以由父母阅读,当然也可以选择故事碟片由他人代读,总之是让孩子在阅读声中慢慢成长。等孩子出生以后,家长就可以把故事内容通过言谈的方式讲出来,不需要太刻意的在固定时间内讲,就像说话一样的可以随时随地说给孩子听。这个时间段的内容当然应该是以短小精悍为主,个人认为最好是以儿歌为主要内容,因为儿歌比较有韵味,朗朗上口也容易被记住。让孩子听书,可以刺激孩子的大脑发育也有助于孩子的语言水平的提高,所以在孩子一岁半之前,我们基本上都是让孩子以听书为主的。等孩子再稍微大一些了,就可以把书交给孩子了,由孩子自己去看去摸去选择想了解的内容。给孩子讲书上的内容时可以是断开的,没有必要非把一个故事给讲完,只需要在孩子看到书上的文字和图画以后,产生了想进一步了解的兴趣时给孩子讲与之相符的内容就可以了。关于这一点想要做好真的会挺不容易的,因为很可能当孩子产生兴趣的时候我们大人正在忙自己的工作或家务,但是任何事情都必须分轻重缓急,我们做家长的一定要尽量做到以孩子的兴趣为重,要在孩子需要我们陪伴和解惑的时候给予最无私的付出,而不是在孩子不愿意的时候强迫孩子去努力学习我们大人认为必要的知识。此外,做家长的真的不能太心急,不要总是希望看到孩子的阅读效果,不要在给孩子看书和讲故事以后就立即追问孩子记住了多少故事内容,甚至逼着复述故事,这样急于求成会让孩子渐渐失去阅读的兴致的,我们需要做的仅仅是不着痕迹的引导与影响,孩子需要的是润物细无声的熏陶! 在我们家里,每次给宝贝讲故事的时候我们基本上都不会刻意去提任何与故事内容相关的问题,只是会在宝贝想要接着说故事情节与对话的的时候停下来听她讲故事。我们还会在不拿书本的时候复述故事,在说的过程中会故意装作忘记了后面的内容,这个时候宝贝就会开口讲接下来的故事情节,还会因为帮助了爸爸妈妈而特别开心,这样也就增强了宝贝喜欢看书和讲故事的欲望了。
三是给孩子选对书籍很重要。
要培养孩子的阅读兴趣和习惯,最重要的就是要给孩子选对书籍。现在市面上的儿童书籍的种类非常多,每次去给孩子买书的时候都需要花费一番心思才行。随着孩子的成长,逛书店的次数和买书的次数也就越来越多了,慢慢也就有一点经验了。在婴儿时期,可以给孩子购买贴画、挂表之类的,贴挂在墙上会比较显眼也就可以吸引孩子的眼光,抱着孩子经常看看,也就是混个眼熟就行了。等孩子能坐会爬了,可以买一些小手撕不破的软书,一般是以识图类的为主,让孩子可以很随意的自己翻看,也可以对书籍有一定的了解。等孩子再大一些了,可以买“小小动画片”之类的小书,造型要可爱一些,内容以图画为主,添加少量文字,故事内容在百字以内最好。随着年龄的增长可以购买文字越来越多的书籍。
我们家宝贝看的书籍主要有如下几类:1、识字或者认物的口袋卡,整体比较小,方便孩子手拿和翻看。2、贴图、挂表已经挂历书,可以贴在墙上、挂在墙上,孩子抬头就可以看见,而家长也可以在陪孩子玩耍的时候不必翻书就可以给孩子传授知识了,比如挂历书《三字经》、《弟子规》等等。3、与动画片同步的故事书,如一整套的《花园宝宝》、《天线宝宝》书籍,内容就是动画片的节选,让孩子爱上动画片的同时也更愿意看书,这样也可以尽可能减少孩子看动画片的时间和频率,对孩子的成长有很大的好处。4、童话书和幼教类的书,包括有《宝宝启蒙小童话》系列小书、《200个亲子枕边故事》、《语言早早学》以及《宝宝入园准备》等等。 5、贴纸书类,如《快乐农场趣味贴画》和《动手动脑贴贴画》等,这类的书籍可以开发幼儿的智力,可以培养孩子的创造思维,提升孩子的情商水平。宝贝特别喜欢,经常拉着妈妈一起看书贴画。每次在经过思考、寻找和比对之后能把贴画贴在正确的位置了,宝贝都会非常兴奋,很开心地为自己鼓掌欢呼,而后动手动脑的劲头儿就更足了。
虽然宝贝还很小,能看的书有限,会说的儿歌不多,会讲的故事也很有限,但是她喜欢看书,有着浓厚的学习兴趣,学习能力也挺强的,这让我们对她以后的阅读很有信心。当然了,孩子还小,可塑性还很强,我们不能掉以轻心,还需要继续对其进行正确的引导,还需要努力培养她的阅读习惯,争取让书香伴随着她成长,让读书成为她人生无法割舍的一个嗜好!
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教学经验交流心得体会范文(6篇)
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小学三年级的学生刚刚接触英语,为了适应教材中大量的听力和口语的表达,就要有相当数量的单词量,而字母是学生学会预习和记忆的关键,所以我们先上26个字母。
怎样才能上好课改后的26个字母呢?必竟班上有一小部分的学生已经在课外参加了这样或是那样的英语补习班。一部分的学生对26个字母早已滚瓜烂熟,而大部分的学生还不知何为26个字母。学生的英语水平相当的参差不齐。要在教学26个字母的第一节英语课上牢牢地吸引住这两部分学生,让他们产生对英语兴趣,而且还要体现出课改的精神,这对我还真是一个很大的挑战。
英语课改中有着很重要的一点:激发学生的学习兴趣。什么是这两部分学生的共同兴趣呢?游戏呀!对游戏,无论他们英语水平如何,他们都是小学生,有很浓的孩子气,游戏是他们的最爱,也是他们的共同点。
课就从游戏入手。我先给学生布置任务,"等我教完今天这些字母的读音,顺序,大小写的格式后,给你们小组几分钟时间讨论和记忆,然后我们请小组的代表上来默写,大家一起挑毛病。看看哪个小组毛病最少,得分最高。小组比赛结束后,我们请大家一起做关于字母的游戏。"因为有小组讨论,又有小组竟赛,所以有学过英语的同学特别自豪地在小组讨论时主动帮助没学过英语的同学,并且在小组的默写比赛中大出风头,很有成就感。而没学过英语的学生也很积极地利用刚学过的知识挑出上去默写同学的毛病,为小组加分,也是不亦乐乎。学生的情绪非常饱满,全没有枯燥和单调的传统教学中学生所表现出的无聊和不耐烦。
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养成良好的日常行为规范,是对自己的一种负责任的态度,好习惯是一个人在社交场中所能穿著的最佳服饰。下面是读文网,为大家准备的养成好习惯心得体会,希望大家喜欢!
一个人如果希望自己获得成功或者活得充实,需要养成良好的习惯。良好的习惯又需要不断地强化,这样最后才能变成无意识的行为而让人自觉遵行。
我有写日记的习惯,但是坚持得并不是很好,总是断断续续的。从今年开始,我对自己严格要求,要求自己每天必须写日记。每天睡觉以前,我都安排好自己第二天的工作、学习、读书和运动的时间,这叫原定计划。例如某一天的计划为工作10小时、读书两小时、体育锻炼两小时、应酬两小时。到晚上睡觉以前,我就会检查一下自己完成计划的情况。如果是超额完成原定计划,我就会很开心。如果没有完成原定计划,我就会找找原因。比如有的时候是应酬时间超时了:原本需要两个小时,但事实上却花费了四个小时。于是我就会在下一次去应酬的时候,尽量在规定时间内完成应酬,不耽误原计划的读书时间。当然,原定计划并不意味着一直紧张地工作。有的时候,我的原定计划就是一天爬山八个小时,那么在这八个小时里,我就一心一意地爬山。当天的日记里,我会给日记配上照片,图文并茂,让记忆变得真实、美好。当我老了,记性不好的时候,文字和图片可能是唯一能够提醒我当年做过什么事情的印记。
重复成习惯,习惯成自然,自然成个性,个性最终就成了命运。所以,人的个性并不是天生的。脾气有急缓,智商有高低,长相有不同——这些都是天生的。但我们的行为方式、思维习惯、遇到事情时的应急反应都是基于过去养成的习惯。很多时候,决定你命运的是你面对事情的态度,而非事情本身。曼德拉进监狱后把监狱当成了民族统一大业的基地,监狱岁月见证了他为人民谋求自由和民主的过程。所以,在27年的监狱生活中,他始终志向不改。而如果换一个人,这个人也许会把进监狱当作生命的终结,从此自暴自弃,甚至在监狱里了却自己的生命,何谈坚持与成功。这就说明不同的人面对同一件事的不同态度将造就不同的人生。
早在两千多年前,孟子就说过:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨……”所以,你要明白是什么决定你的命运的。养成良好的时间规划习惯就是改变命运的开始,因为时间浪费不起,浪费了就永远追不回来。现在,很多人把钱看得太重,认为浪费不起的是钱,而不是时间。别人拿了你十元钱,你可能会记一辈子。记得有一个朋友很久以前曾经借给我五元钱,后来我忘记还了,过了十年他从国外回来,喝酒的时候还说:“你当年还欠了我五元钱呢。”当时的五元钱还是值钱的,因为一个月的工资也才几十元。这个例子表明人对钱很看重。但我们却很少看到有人这么看重时间的。浪费两个小时你会觉得难受吗?你有多少时间是和别人在一起浪费掉的,或者是自己荒废掉的?你为此感到难过吗?也许只有不再年轻的人才真正明白,没有什么比时间更可贵。
如果想充分利用时间,首先,我们就必须设立一个目标,并力争完成这个目标。比如我曾设立了一个每年读50本书的目标,此目标一旦设立,我就告诉自己必须完成,年底盘算时,阅读量必须达到50本书,一本都不能少。其次,我们每天都要反省自己是否有进步,每天睡觉前想一想:我今天做的事情有进步吗?背了十个单词,记住了两个英语句子,纠正了某个单词的发音——这些都是有进步的表现。同时,我们还要学会放松和思考,学会有张有弛地使用时间,这样才能抓住生命的重点。有张有弛是什么?就是你紧张地学习五天以后,要放松一天,到郊外徒步一天,或者爬山一天,或者在原野之间逛荡一天,或者和朋友们娱乐一天,这样才能重新激发你继续做事的热情,保持精神的弹性。
时间对每个人都是公平的。养成好的习惯,把握住有限的生命,你才能度过有意义的人生。
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保险是大家共同对付风险和损失的一种风险转移机制。而人寿保险公司是最大的保险公司之一。下面是读文网为大家带来的人寿保险公司心得分享,希望可以帮助大家。
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿淮南分公司,这些天学到了不少学校学不到的宝贵知识,联系实际工作,总结了几点 :
一、 学会微笑,学会爱。
“这几天的培训中,我过得很开心,因为我觉得大家都好像很喜欢我,为什么呢,因为我也很喜欢大家。”
平凡朴实的话语,却赢来了全场的喝彩,这是其中一位伙伴的结训感言。当你心中充满爱,放眼望去则皆是爱,当你心中充满喜欢,迎接你的也将是喜欢满满。每天早上,培训老师问的第一句话,就是“今天你微笑了吗?”一个灿烂的微笑,一个活力四射的晨操,一个对生活的许诺,一个能督促自己上进的目标,都是每个伙伴整装待发、挑战生活的动力。
作为一个组训,每天大清晨便要面对许多营销伙伴,他们有的精神抖擞,有的却萎靡不振,如何调动大家的工作积极性,要自己以身作则。学会面带微笑,学会珍爱生活赐予的一切,并把这个信念告诉你的伙伴,挫折积累经验,坎坷铺垫未来,失败只是暂时的不成功,上帝总在关闭了某扇窗时为我们打开了另一道门,只是需要我们坚持不懈的去努力,不抛弃,不放弃。
Tips:我们的晨会,多数是请一些有突出业绩的伙伴上去介绍成功的经验,让大家分享其胜利果实。但其实,失败的经验在某些时候会更宝贵,尤其是那些起死回生的案例,更能引起大家的思考与共鸣。组训在帮助伙伴解决问题时,也可以挑选典型的事例,和伙伴们一起探讨。
二、 团队的力量无穷大
岗前培训时,我们一共有10个队,“彩虹”、“腾龙”、“翔运”、“时先”、“众鑫”、“群英”、“超越”、“阳光”、“凤凰”、“冲锋”,每一个队名都暗含着一种理想和愿望,为了让自己的团队有个好分数,为了在正式工作之前拿个满堂红,伙伴们不管男女老少,都俨然变成一个小学生般,积极发言、认真学习、对待考勤也不敢带一丝马虎。
结训典礼公布我们“彩虹队”为优秀团队时,全组队员都不禁欢呼雀跃起来,“We are the champion!”为了争得这个“最高荣誉”,我们一班红色娘子军凝聚了最强大的战斗力,收获荣誉之余,还收获了扎实的保险基础知识,增强了队员们的展业自信心。
在职场中,曾有一些学员提出,比较满意岗前培训时的学习氛围,那时大家齐心协力,很好地发扬了团队精神,而这种行为也在无形中促进了大家的共同进步,相比较之下,职场的氛围则没那么融洽和睦。作为组训,不仅要教会大家如何展业、如何工作,更应注重发挥团队的作用,相信会有意想不到的效果。 TIPS:可以请培训部的老师帮忙,每一期的岗前培训班建立一个简易同学录,上面记有姓名、组别、联系方式、培训表现、职场等,再由组训人员定期跟进,了解这些新人的工作情况,可以采取卡片寄情、小聚会等方式分享经验,相信同期同学的经验介绍,更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折时,提醒他们在岗前培训中,曾经喊出的那个嘹亮口号,成功讲师说过的那熟悉故事,还有许多简单却永恒的道理。
三、 业务员专业,我们要比他们更专业。
在岗前培训中,最受欢迎的讲师便是那些在寿险界颇具成就的成功人士,她们的经验分享往往最能激励伙伴,因为她们头顶着成功的光环,是当之无愧的楷模。分享最真实的成功案例,用专业的术语为我们解答疑问,所有疑难在这些老师眼中,似乎都能迎刃而解,这也是我们敬仰原因之一。
以前一直认为,业务员的普遍素质似乎不太高,包括他们的学历,职业,但自从认识了这几位优秀的业务高手,那种肤浅的想法彻底颠覆了。专业的保险业务员,需要全面的了解产品,要学会理财和财务分析,要遵守职业道德,尊重客户需求,永远站在客户的角度考虑问题,要为客户量身定做、合理搭配产品。 作为组训,更是要掌握这些专业的保险知识和营销技巧。于是,展业经历对我们而言,也是必不可少的,如何能给大家带来一个受益匪浅的晨会,如何能令大家对你的指导建议心悦诚服,真实经历和真实案例是最好的教材,纸上谈兵有时甚至会连自己都觉得心虚。例如总结话术时,要试着和真正的客户进行交流,得到真实反映,单单凭空捏造话术,运用起来效果不一定显著。
Tips:能否让组训适时出去展业,及时了解市场动态、客户需求、获取实践经验再与伙伴分享。但现实中,组训往往比较忙,能否采用另外一些方式,比如说,让刚刚展业成功的伙伴演练一下话术,记录下来并予以分享。可以把常用话术和客户经常提出的异议处理方式罗列出来,编辑成册,供大家参考。
以上便是我这几天岗前培训取得的一些心得体会,由于在保险公司实习的时间有限,也许写得过于肤浅,还请各位前辈多多批评指教。
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如何提升自己成为一名出色的中层管理者在经过比较系统的培训学习中,我深知要成为一名出色的中层管理者并不是件简单而易行的事情。下面是读文网为大家带来的管理者培训心得,希望可以帮助大家。
10月8日至10日,我作为延安语文小学3班的辅导教师有幸在陕西师范大学参加了陕西省中小学教师信息技术应用能力提升工程培训者培训,通过这3天的培训,感觉受益匪浅。 这三天的时间,先后聆听了蒋鸣和、闫寒冰、蒋敦杰等3位专家有关教师信息技术运用能力提升工程的讲座,围绕教师信息技术运用能力提升工程项目的实施,通过3位专家深入浅出、生动形象的讲解,使我比较全面地学习了有关创新教学与教师专业发展,陕西省中小学教师信息技术运用能力提升工程标准及实施方案,教育信息化规划的内容、方法和策略,区域信息化套餐课程建设,信息技术下的校本研修,远程培训的质量管理,培训管理中的信息技术应用,项目管理与方案设计等内容;了解了目前世界或是国内在教学上应用的一些先进信息技术。有幸参加这次培训,并且能与各位专家面对面、座谈式、讨论式的交流,真的是开阔了我的眼界,使我进一步对现阶段的教学,对教学改革有了新的认识和理解。
总体上,通过这次培训,我有以下几点感悟:
1、当今我们正处在一个教育大变革时代。
我国的教育发展到如今的地步,可以说是到了一个比较高的水平,但还要继续发展,教育必须要向世界看齐,必须减负增效,必须同时代同步,必须同现有的信息科学技术同步,用先进的信息科学技
术引领教育,促进教育,这样才能使教育不断发展和超越,传统教育在我国已有多年,我国的教育要长足发展,提高质量,必须应用现代先进的信息技术,先进的信息技术将推动教育的时代变革。
2、先进的信息技术对促进和提升教学质量有不可估量的作用。
3、对教师信息技术教育应用能力的培训和提高迫在眉睫,任务艰巨。
4、应该珍惜这次培训机会,回去之后再认真梳理、学习、提高,把学到的知识用到自已的实际工作中,并且要发挥骨干作用,发挥自己的培训作用,培训、引领延安语文小学3班的教师认真学习教育信息技术,并且能尽力运用到教学实际中,努力提高教学质量。
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责任心是个体心理健康的基本要素,是社会性品质的重要组成,也是一个人能够成功与幸福必须具备的人格品质。下面是读文网为大家准备的关于责任的心得体会,希望大家喜欢!
最近,我从检修部职工书屋借阅了一本名为《责任胜于能力》的书籍,作者杨海,是上海统帅建筑装潢有限公司董事长兼总经理,高级工程师。这本书便是杨海的成功秘诀、人生感悟。看完本书后,感觉受益匪浅,感悟良多,同时对作者既赞且佩。
对于很多人而言,工作就意味着完成自己的分内事,其它的可以一概不管,然后拿到自己的薪水而已。读完《责任胜于能力》这本书,我第一次正视“责任”两个字的力量,该书以责任、忠诚、能力为重点,浓缩了大量生动的案例,阐述了忠诚与责任的深刻内涵、责任与能力的辩证关系,以及责任感对培养道德品质、对工作成效和社会发展的影响等。书中讲明了一个道理,就是说,一个人无论能力大小,主要看你对工作、对事情,有没有责任心,敢不敢负责任,如果你的能力再大,很能办事,但由于你骄傲自满,不负责任,很容易办的事情,也会办不好,这就说明,一个缺乏责任感的人,或者一个不负责任的人,首先失去了社会对自己的基本认可,其次失去了别人对自己的信任与尊重,所以说,责任具有至高无上的价值,是人生的一种追求,责任就是对自己所负使命的忠诚和守信,责任就是对自己工作的出色完成。
社会分工不同,所以我们的职责不同,但是有一点是共通的,那就是要在自己的岗位上尽职尽责,做好每一件事。在企业里,每个职工都有不同的工作岗位,但也担负着不同的责任,如果你是一名服务员,你就有责任去做好服务工作,使顾客满意,如果你是一名企业管理人员,那么你就要做好管理工作,认真做好自己所分管的工作,如果你是一名企业领导者,你就有责任带领职工把经济效益搞上去,提高职工福利待遇。一个人无论能力大小,只要你能够勇敢地担负起责任,认认真真地做好分内工作,完成领导交给的各项工作,你所做的一切就有价值,就会成功,就会获得尊重。所以没有做不好的工作,只有不负责的人,责任能够让人战胜懦弱恐惧,战胜死亡的威胁,因为在责任面前,人们会变得勇敢而坚强,责任就是人性的升华,是做人的准则。
“责任重于泰山”,这是我们经常讲的一句话。每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功,与一个企业和公司的成功一样,都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲,责任,已经成为人的一种立足之本,成为企业求生存求发展的重要能力。
本书的最后一章谈到:责任即荣誉。为荣誉而工作,就是主动争取做得更多,承担更多的责任;为荣誉而工作,就是全力以赴,满腔热情地做事;为荣誉而工作,就是为企业分担忧虑,给领导减轻压力,给上司以支持,给同事以帮助;为荣誉而工作,就是自动自发,最完美地履行你的职责,让努力成为一种习惯。尽职尽责,为单位赢得了荣誉,也为自己赢得尊重!
我不知道自己可以做得多好,但是我要付出百分之百的努力,承担自己的那份责任,充实自己,艰苦奋斗,在为企业做出最大贡献的同时实现自己的人生价值。
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管理人员的工作性质决定了他们的工作目标需要与他人一起达成,所以管理人员很注重如何发展团队。管理者培训就有了一定的必要性。下面是读文网为大家带来的管理者培训心得体会,希望可以帮助大家。
为了进一步提高教师驾驭课堂教学的能力与程度,适应新形势下教育改革与发展的需要,小教组织了骨干教师培训,在这短短的几天里,仿佛又回到了十几年前的学生时期。专家们以鲜活的实例、丰盛的知识以及精湛的理论论述,给了我强烈的沾染与深深的理论引领,在一次次的感悟中更进一步了解和控制了新课改的发展方向和目的,并反思了以往工作中的不足,拓宽了学习的视野,更新了教育观念。现谈谈我的学习心得。
一、增强自身师德修养
教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中,教师既要有比较广博的知识,更要有崇高的道德和崇高的精力境界。教师应当成为学生的榜样,成为学生的良师益友,成为全社会文明的楷模。为此,教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养,展示自身的人格魅力。教育家苏霍姆林斯基说过:“教师的人格是进行教育的基石。”由此可见,教师的职业道德关系到青少年一代的确健康成长,关系到祖国的未来。所以,作为教师的我们务必不断学习,不断进取,锻炼自己的道德修养,敬岗敬业,做一个名副其实的人类灵魂的工程师。
二、丰盛的培训内容
这次培训授课老师倾泻了很多心血,他们根据要求精心筹备,毫无保留地把他们的所知传授给我们。这次培训,我们听得津津有味,受益匪浅。在学习我们知道了“什么是有效的教学”、“教学,如何有效”等等。我们又进行了案例现场研讨、写教学设计、、案例现场研讨、写教学设计、观看观摩录像课,且认真写评课稿等。学员们除了认真完成老师布置的各种作业外,还以小组为单位进行讨论、发言,接着在班上轮流发言。培训内容虽然很多,但结合培训内容重新审视自己,我发现了自身的许多不足,一路走下来,填补了我平时教学中的很多“漏洞”。
三、劳碌而充实的每天
培训期间,我们每天上、下午到学校听课,放学后在家完成相关作业。虽然日子过得很劳碌,但是每位老师的学习的热情以及认真研究的精力带给我一种动力。我们最开心的事就是坐在教室里分组讨论,遇到问题大家互相交换。老师们
做好作业后又发表在各自的博客里,让大家共同分享。这让我体会到了全体老师们俨然一个温暖而奋进的大家庭。
四、培训激励着我
培训虽然已经结束,可是留给我的思考却没有那么快就停滞,我知道在激烈的职业竞争和沉重的工作压力下,我必须以良好的心态看待工作中的困难和挫折,努力学习充实自己,用一个教师的标准来要求自己。教育是全社会的大事,但重担重要落在教师身上。时期在变,对人才的要求也在变,教师必须认清终身学习对自身成长和发展的重要性,自觉地建立终身学习的观点,不断地提高自身的素质,以适应现代的教育需要。为此,我还应增强长期学习。虽然我已人到中年,魄力比不上年青人,但我有充分的信念,只要肯努力,信任以后再大的困难都能够克服的。爱我的职业,爱我的学生,这是我最大的目的。
这次培训,对我来说,是一次难忘的充电机遇。教育局给我们提供了这个再学习、再提高的平台,让我们凑集在一起相互交换,一起学习,取长补短,共同提高。我们不仅学到了丰盛的知识,还提高了业务素质。每当完成一篇作业,一种造诣感油然而生;每当听到教师们对教材娓娓动人的剖析,一种豪情在心头澎湃。因此,在今后的工作中,我将建立终身学习的观点,在师一日,便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识,增长自身的才干,适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业,也为了实现自己心中的理想信念,我定会更加努力,增强学习,提高素质,完美自己,为教育事业奉献自己的光和热。
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销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。热爱销售这份工作的人,会充满着斗志。下面是读文网为大家带来的销售工作经验分享心得,希望可以帮助大家。
我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:
1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。
2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。
第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下。在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。
第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?很多人都会问自己。打,打下去也是被经理草草的去处理。不打,那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!
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教学经验交流告诉我们,教师每上一堂课前应以满腔热情的积极状态,将知识技能传递给学生,使学生的心随着教师的情感而奔腾澎湃。下面是读文网为大家带来的教学经验交流心得,希望可以帮助大家。
本次交流听了几位班主任介绍了工作经验,我受益匪浅,她们先进的管理和丰富的经验,值得我们每位老师学习。在此,我就谈谈自己学习后的一点体会。
首先要热爱每一位学生,发自内心地热爱。在每一位学生的心中播洒阳光,使其时时处处都生活在老师的关怀之中,这就会使在学生在潜移默化中转化不好的因素为上进的动力,就能扬起上进的风帆。虽然前进的道路并不平坦,但是有了老师的关心爱护,有了这让其茁壮成长的“阳光雨露”,学生不管在学习习惯或文明习惯的养成上,都会坚定信心,鼓足勇气,并持之以恒。学生会 “亲其师,信其教”当学生有困难时,真诚地给予帮助;学生有困惑时,与学生促膝谈心,耐心细致地帮助学生分析原因,走出困惑,从而放下包袱,轻松前进。当学生犯错误时,设身处地,将心比心,给予理解。然后从思想深处细加分析,寻找错误的根本原因,帮助他及时改正错误, 当学生取得进步,要适时地肯定和及时地鼓励,让学生真切地感受到老师为他喝采,以他为荣,从而在不知不觉中转化为一种积极进取的内在动力。
其次是完善自我,注重外在的形象的塑造和自身素养。其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。教师对学生的影响是潜移默化的。俗话说,言传重于身教。 如果一个教师不注重自身的形象,在着装上邋遢随便,说话不注重语言美,对学生颐指气使,高高在上,动辄大声训斥,他的一举手一投足都给学生留下了不好的印象。这样教师的形象在孩子的眼中也不会再高大,教师的威信也就会在学生心中一扫而空。不仅如此教师还要拥有精深的专业知识和广博的相关学科知识。拥有精深的专业知识和广博的相关学科知识对于班主任工作同样重要,这是用智慧吸引学生的有效途径,通过班主任自身让学生明白知识的魅力。
教育是一个全方位的系统,需要家长、学校、班主任、学生的共同努力才能做好。因此建立有效的家、校沟通机制,互进共促。通过家访、问卷调查、家委会、家长信箱等形式展开家长和学校的沟通。
借助于网络进行对于学生的教育和家长的有效沟通。21世纪是网络革命的新时代,网络改变着着人民的生活方式,利用网络可以及时有效地将学生在学校的情况反馈给家长,共同商议解决学生问题的最佳途径。
班主任工作是非常艰辛繁琐的,这需要我们的老师们付出更多的汗水。班主任老师要具有优良的传统,不怕苦、不怕累、吃苦耐劳、责任心强,如果我们都能如此我相信我们学校的班主任工作会越做越好。“一分耕耘,一分收获”,当我们看到桃李满天下的时候,会笑得更加灿烂。
看过教学经验交流心得
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音乐学习的各个万面都涉及到听觉的作用。音乐教学经验交流能够更好的提升音乐素养。下面是读文网为大家带来的音乐教学经验交流心得体会,希望可以帮助大家。
小学音乐教学我着重考虑到小学生正处在形象思维为主的阶段,他们活泼好动,易于接受生动活泼,感染力强,富有情趣的事物。而儿童歌曲优美的旋律,鲜明的节奏,最能表现他们欢乐的心情。因此在音乐教学中,我努力融音乐基本技能训练于唱、玩、敲、动之中,让学生在喜闻乐见的教学活动中情趣盎然地学习。这样,既提高学生的学习积极性,又提高了教学效果,下面谈谈我的教学体会:
一、教学生学会听音乐
音乐学习的各个万面都涉及到听觉的作用,审美主体对于音乐的各种听觉感受能力,是审美能力的基础。学谱的基础也应该首先放在听觉能力的培养上。听得多了,就自然会有一些音高的感觉,有了先入为主的音高再唱简谱,学生更容易掌握简谱的概念。
二、利用创编旋律来提高识谱能力
创造性能力培养应该贯穿于音乐学习的各个环节、整个过程。识谱教学中的各项内容和能力培养,都应该以即兴活动的形式给学生机会,创造性地探索节奏、音响、旋律等音乐基本要素的各种变化和重新组合。在即兴活动中培养学生的敏锐听觉、迅速反应、富有表现力的节奏感,对音乐结构、形式的感知、对音乐的形象、表现的理解、高度的集中注意和默契的相互配合
三、表演激发学生学习兴趣
小学生天性好动。利用他们这一特点,把表演融入教学,增加课堂情趣,无形中提高 他们的音乐素质,达到育人目的。如在教授《理发师》一课时,我先让学生根据歌词内容讨论,自编礼貌待客的各种舞蹈动作:请的动作;面带微笑向顾客问好;剪发的动作由右向左剪动,身体随之运动;照境子的动作;伸出拇指夸奖……,最后让学生戴上头饰,将这些模拟理发的动作与节奏、体态律动结合起来,在优美的旋律中有滋有味,有声有色地唱跳,既使学生情绪欢欣饱满,又培养了他们即兴创造能力。
四、电教渗透直观表达,引起学生兴趣
根据小学生好奇性强。对生动、形象的材料感受性强,在感知时无意注意占优势的心理特点,利用电教声、光、图、色俱佳的优点新授,有时可取得意料之外的效果。讲《蝈蝈和蛐蛐》时,我一边讲故事一边指导学生看屏幕上的动画,使课堂教学别开生面,令人耳目一新,很快将学生带入课文情境,使之成为联结儿童情感的纽桥梁。
音乐新课标改革提出了更好的教学理念,实施新课标,这要求我们更善于总结,经常回顾,以更好地实施教学任务。我们将会在新课标的指引下,结合实际情况去更好地开展我们的音乐教学,为学生德、智、体、美全面发展贡献自己的力量
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沟通是人与人之间信息的传递与反馈的过程,只有保持沟通,才不会断开联系。下面是读文网为大家带来的学习沟通的心得体会,希望可以帮助大家。
沟通,每个人都知道它的定义,是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。但是如何能保证沟通的实际效果呢?做为督查组这个部门,有效沟通是在工作中需必备的一项技能,带着对知识的渴望,进入了今天柳青老师的专题讲座《沟通的技巧》。
首先是讲解的是沟通的三要素:
①要有一个明确的目标;
②达成共同的协议;
③沟通信息、思想和情感。
就是在沟通之前要有一个事件、异议或需明确的事项,然后通过语言交流或其他方式,获得双方一致认定的一个结果。
如何保证这沟通过程的顺利进行,达到共同的协议呢?这就要注意方式和技巧,首先要了解沟通对象的人际风格,是属于哪一方面的性格的人。属于分析型的人办事认真严肃、有条不紊、有计划有步骤,动作少,面部表情少,因此,与属于分析型的人进行沟通,要注意细节,遵守时间,要有记录避免有太多的动作,尽量避免眼神的交流,身体后仰。属于支配型的人办事独立果断,热情有能力、有作为。与属于支配型的人接触,需讲究实际效率、不要有太多的寒暄,直接说出目的,声音宏亮,充满信心,要有强烈的目光接触,身体要前倾。和谐型的人比较有好、合作、有耐心,与这种类型的人接触,他所关注的是双方良好的合作关系,喜欢别人的赞赏,与之交谈时需时刻充满微笑,说话要注意抑扬顿挫,并追求他的意见,要有频繁的目光接触。表达型的人比较外向、直率有好,动作多、话多,与这类型的人交流时,需创造良好的气氛,眼神看着对方,声音宏亮,要伴有肢体动作,只见森林不见树木,要比较宏观的看事情。
了解了沟通对象的人际风格,并顺应他的性格去沟通问题,创造良好的沟通氛围,会加大双方之间有好的合作关系,取得彼此认同的协定结果。督查的工作中需要沟通的事情比较多,听了这一讲的课程,我受益匪浅,在工作中常常因为与员工的沟通、分公司总办的沟通或部门负责人的沟通不畅,而导致矛盾或误解,因此掌握沟通的技巧,方能使各部门之间、员工之间合作愉快,通过今天的培训,我总结了以下受益点:
1、与员工之间的沟通,需友好、态度要端正,勿浮躁。
2、要设身处地认真聆听,切忌听而不闻。
3、不要以权力压制对方,观点要明确,对事不对人。
4、换位思考,但又不失原则性。
5、在遵循企业制度的前提下达成共识。
6、不在乎对方的态度,以理服人。
与各种性格的上司打交道中也根据领导不同类型的领导风格,给出了不同的应对措施。我觉得我的领导是控制型、互动型、事实型三者的结合,其中三方面的风格她都具备,即严格又认真,且比较有权威,因此说服上司需掌握以下技巧:
1、选择适当的提议时机(在心情愉快的时候)。
2、提议时数据要有很强的说服力。
3、设想上司的质疑。
4、说话要简明扼要。
在下午的课程中讲解了赞扬部下和批评部下要掌握的技巧,通过培训并结合实际工作,我吸取了以下益处。督查组的部门虽人员不多,但是工作涉及检查的内容较多,检查范围很广,权限也比较大,因此要具备的专业知识、工作技能要求会很高,因此下属们的工作压力也比较大,而且现在基本都是新人,出错的几率也较多。如何能够把各项工作做到最好,做为督查组主管要谨慎对待。
因此在对下属下达命令时,一定要正确传达命令的意图,下达命令时态度要和蔼,强调工作的重要性,赋予下属更大的自主权,共同探讨状况,并让部下及时地提出疑问,是保障所传达命令与事项圆满完成的前提。
在员工工作成绩优异或对某一项工作圆满完成、或各项考核数据达到优异时,就需要进行适当的赞美,但是如果没有掌握赞美部下的技巧,就会导致部门其他人员的态度不端正或情绪低落,不思进去,因此赞美员工时首先态度必须真诚,赞美的内容要具体,注意赞美的场合,并适当运用间接赞美的技巧。
在员工犯错误时,要进行适当的批评教育,但是要把握批评的度,在批评时,要先进行真诚的赞美,也就是强调“尺有所长、寸有所短”,人非圣人,孰能无过,在工作中不经意的犯错没有关系,关键是对待错误的态度要端正,要及时改正。再者就是要尊重客观事实,不要伤害员工的自尊和自信,友好的结束批评。
以上是在近一天的培训中,获得的一些受益点、感想和心得,企业花了较大的人力物力来推行培训工作,我们做为各部门的主管,一定要吸取培训内容中的精华和经验,并运用到实际的工作中,把各项工作做到尽善尽美,团结一起,精诚合作,共创佳绩。
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的讲话思想深刻、内涵丰富,语重心长、情深意切,寄托着党对青年一代的殷切希望,饱含着党对青年工作的深切关怀。下面是读文网为大家带来的学习讲话心得体会,希望可以帮助大家。
通过近段时间对领导讲话的学习,我感触颇深,受益良多,我的心好象被触动了,虽然我做的还是和以前同样的工作,但自从学习了领导的讲话后,我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。
公司与个人的关系在金融危机中显得更为紧密;作为一位普通的检验员,我能为自己以及公司做些什么呢?我个人认为,要应对当前的金融危机,我们至少应当做好以下几个方面:
一、认真做好本职工作。对于我们来说,要做的事情太多,但最重要的就是把该做的事情做好,这就是做好自己的本职工作,这就是对公司的贡献,作为公司一员,我们都有着自己的职责和工作范围,公司员工各自负责各自己的工作,做到互相沟通,事事井井有条,才不至于在金融危机中自乱阵脚。
二、节约成本,从小事做起。作为公司的一员,我希望能和公司共同发展,共同将金融危机的损失减少到最小,我们要树立浪费可耻,节约为荣的思想。为公司节约每一笔能节约的资金,我们能做的有:当无人及下班时随手关灯,节约用水,尽量减少物料的浪费等等。
领导讲话学习心得精选5篇领导讲话学习心得精选5篇
三、加强技能培训,努力学习各种知识,提升自身综合素质。在目前的形势下,更要充实自己,结合自己的实际情况来应对危机,与其把自己局限在低沉的情绪之中,不如换种心态来应对:看看书,给自己充充电,提高自身综合素质,助跑是为了跳得更高,收回拳头是为了更有力的出击;如今的充电也是为了将来更强。只有过硬的技术才能做出更好的产品,也只有提升自我的能力及素质,才能为公司创造更大的财富。
四、我们要有与公司共进退的思想,在危机时期增强自己的业务能力,树立起良好的信心。在危机面前,每一个人都应该挺身站出来,勇敢负起相应责任。帮助企业解决困难、提升质量、改善管理、开发产品、创新技术,为公司克服金融危机做出应有的贡献。
总之,金融危机固然会对我们带来很大冲击:一是生存环境更加恶化、二是市场竞争更加惨烈。但是,金融危机也是挑战,、更是机遇。危机也一点儿都不可怕,只要我们在危机面前懂得反思,抓住机遇、扬帆起航、奋力当先,在各个方面不断创新。我们的未来一定会更美好!
看过学习讲话心得体会
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刑法在法律中比重比较大。刑法谦抑性是现代法治社会刑法应有的价值,随着世界各国的刑法改革朝着人道主义浪潮的前进,中国的刑法也在进行着改变。下面是读文网为大家带来的学习刑法心得体会,希望可以帮助大家。
通过读书活动的学习,让我懂得了一些法律的基本知识,为以后的工作打下了基础。我们可以利用我们所学的法律知识来维护我们自己和他人的权利。
我们国家很早就开始了关于法律的宣传,比如中央电视台的“法治在线”、“今日说法”等栏目,让我们更能接近并且了解怎样运用法律武器保护自己。可是仅仅这样是远远不够
的。我们的法制观念和法律素质的程度,将直接关系到在新的历史时期,我们中华民族依法治国、建设社会主义法治国家的进程。因此,学习法律,提高法律素质,是社会主义法治国家的必然要求,也是社会发展的必然产物。
同时,因为社会主义市场经济本事就是法制经济。使自己充分运用法律这一武器来规范、引导、制约和保障市场主体的活动、市场秩序的维系、国家对市场的宏观调控、市场对资源配置基础性作用的发挥等。
在学习中,我感觉到自己有了很大的变化。开始比以前更自觉地贯彻党的基本路线、方针、政策,也更坚定的确立了正确的政治方向。这对我自己以后的发展是有很大帮助的。也让我更加明白了入党的积极意义。由于法律是社会主义法治国家保障这些得以正常运行的基本准则。读完这本书,我更加了解了自己的合法权益,和维护这些权益的程序和方式。也具备了依法自我保护的意识,并有了一定的寻求法律救济的能力。争取在一定程度上提高思想道德修养水平。
近年来,由于我国的经济体制、社会结构、价值观念都发现了重大变化,我们的思想观念也随之发生了巨大变化。我们更应该掌握法学的基本理论,了解并明确各主要法律部门的基本精神和规定,并在一定法律知识的基础上形成有关法与法律现象的知识、思想、心理、观点和评价。并学会运用法律知识和法律规范分析问题、解决问题。了解马克思主义法学的基本观点,掌握我国宪法和有关法律的基本精神和内容,增强法律意识,提高了法律素质。并坚持做到遵纪守法,维护社会稳定与和谐,正确理解和坚持实行依法治国方略,决心为建设社会主义法治国家奋斗。
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销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注,作为衣服销售也是需要很好的口才的。下面是读文网为大家带来的关于衣服销售的心得,希望可以帮助大家。
作为一名服装销售员,第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增强我的自信心,今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:
第一, 接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要耐心招待。只要他们想试,我们就多鼓励。
第二, 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三, 看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。
第四, 看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
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部队学习能学到很多对你有利的东西。典型教育一直是部队思想政治工作的优良传统和有效手段。下面是读文网为大家带来的部队学习心得体会,希望可以帮助大家。
在全军大抓“三严三实”教育整顿学习期间,我感受到了一股奋发向上的蓬勃生机在四处蔓延,它将成为我军大步向前的助力,铸造出一支所向披靡的英勇顽强、纪律严明的钢铁之军。
个人认为,当前我国正处于经济发展转型期,国内外形式错综复杂,军队党员干部面临着各种诱惑,稍有不慎就会落入万丈深渊。因此,我们每个人必须坚持改进作风,严格对照“三严三实”,继续践行 “照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病” 的群众路线教育实践活动总体要求。
在我看来,“三严”是相对自身来展开说的。严以修身是从思想上加强党性、坚定共产主义理想信念、提升道德境界,自觉抵触不良社会风气,远离低俗、庸俗、媚俗等不正之风,从根部加强共产主义党员干部朴实无华的传统美德。严以用权是从行驶权利来说,将权利关进笼子。权利是人民赋予的,党员干部运用权利时候要时刻按规则制度办理,要始终明白权利是人民的权利,党员干部只是行驶权利的公仆,不要超越这一底线。严以律己,是自身角度出发,要求我们时刻心存敬畏,慎独慎微,遵纪守法,廉洁奉公。
“三实”是讲的我们党员干部谋事要实、创业要实、做人要实。谋事要实要求我们党员干部在思想上有好的出发点,本着全心全意为人民服务的精神,结合当下的国情,结合广大群众的意见,结合科学发展观,不好高骛远,不脱离实际。创业要实,讲的是具体做,脚踏实地的干,真抓实干,不虚于表面,勇于承担责任,勇于面对困难,勇于解决难题;要英勇顽强、艰苦奋斗,对得起人民,经得起历史的检验。做人要实,又转回到自身方面,要求我们广大党员干部不仅要对党、对组织、对人民忠诚老实,更要做人老实,说话老实,干老实事,公道正派。
三严与三实互相依存,从思想到行动再到主体,从各个方面阐述了在新时代、新形势下的我们广大党员干部同志应该也必须遵循的行为准则。只有认真切实的践行科学思想的三严三实,我们党员干部才能立身于民,做事被人民拥护,才能将共产主义事业做大做强,才能将我们的祖国变大变强,才能让我们广大人民群众过上更好的日子。
作为政治处干事,我感觉自身需要做好以下三点:
一是提升工作标准。我主要负责团队双拥工作和文化工作,这两项工作看似和团队的中心工作沾不上边,但事实上它们都为中心工作开展起着极为重要的支撑力量。因此,工作标准的高低便决定了工作开展的好坏,影响着团队全面建设发展。下一步,我会努力将文化工作和双拥工作扎实开展,将两项工作以高标准严要求搞活起来,争取能够将双拥和文化工作融为一体,促使两项工作在有序开展的同时能够互为助力。
二是弘扬敬业精神。敬业精神是每一名军人必须具备的精神品质,我们应每名军人都应该经常想一想组织的关心,尽职尽责回报组织,珍惜现在的岗位,加倍干好工作,无愧于组织对自己的信任,无愧于人民的希冀;经常想一想组织的培养,自觉保持昂扬的精神状态,无论处于顺境或逆境,都要善于勉励自己,调整心态,守住亲情关、友情关、私情关,做到不该拿的坚决不拿、不该去的地方坚决不去、不该交的朋友坚决不交;经常想一想肩上的责任,要想做一名合格的当代革命军人,便必须意识到自己肩上的使命重于泰山,我们不论职务高低,都承担着相应的责任,要把心思和精力用在推动部队全面建设,有效提升部队战斗力上,牢牢树立好一名党员干部的光荣形象。
三是发挥表率作用。作为机关干部,我们应该牢固树立“为基层做好表率”的强烈意识,用“三严三实”作为机关干部的一面镜子,经常照一照,看看是不是“达标合格”;我们应当自觉遵守各项制度,严格办事程序,强化自身建设;我们应当强化爱岗敬业,牢记责任和服务是机关干部的灵魂,纪律和法制是自爱的底线,不断增强政治敏锐力,严格自律自我提高要求,积极树立良好机关干部形象,为基层官兵做好表率。
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