为您找到与白酒销售员的工作汇报相关的共156个结果:
中国特有的一种蒸馏酒,界八大蒸馏酒之一,白酒销售员是怎样销售白酒的呢?是读文网带来的白酒销售员实习的心得体会,仅供参考。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2010年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 xx-xxx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务2、成功开发了四个新客户3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年xx-x月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了4、对整体市场认识的高度有待提升5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和-谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化2、产品大众化,主要定位为中档消费人群3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性3、集中优势资源聚焦样板市场4、注重品牌形象的塑造。
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党员应该要敢于较真、善于较真,运用批评教育、组织处理、纪律处分等手段,确保把党规党纪落实到位。下面是小编为大家收集整理的党的纪律处分工作汇报,欢迎大家阅读。
敬爱的院领导:
您好!我是南京产业职业技术学院20XX级机械工程学院模具1111班的***,对于此次替考违游记为给院领导和相关责任老师带来工作上的麻烦,我深表歉意,万分的对不起。关于此次违游记为,我一直在做自我反思,认真检讨。
我是替我班xx同学在2012年3月2日下午一点补考电气技术基础的。记得考前那几天,xx就和我说了,要求我替他补考,当然,我立即回尽了。回想当时的心情,确实有些不好意思,究竟一个班级并关系处得还不错。后来,他对我说他电工学得很不怎么样土木工程实习报告,或许他有备而来,当时还给我看了他的电工成绩,他说他补考也肯定不会过的,不过之后还要重修,电工又几乎没怎么学。那天当时我也没马上同意又不好意思再次回尽,就说回往想想。
替考,属于严重考试作弊行为,情节严重者院方就开除其学籍。说实在的,重来没干过这类舞弊行为,我也没那么大的勇气。考试前一天下午,听说大二、大三的学长都干过的,替考没事,还有上次英语补考的同学都反应补考现场的监考很松。就这样,在他的恳求下,我糊涂地妥协了。自打上学就没做过这样敬老院门卫值班制度职员荒.唐的事,看到班里还有几个同学都同意替考,我也完委曲受了xx的请求。实在我第二天就后悔了,可同意了又不好再向他反悔,那天下午也就和其他三位替考的同学一起往了。现在想想,真的很后悔,自己的一点原则都坚持不了。开考时,监考老师很尽责,也因此我们当场被抓。
由他人代替考试或替他人参加考试,这都视为严重作弊,学校理应给予开除学籍处分。这几天,我又认真地学习了《学生手册》,这件事我已经违纪了,这是一个严重而英语教师个人总结英语又荒.唐的错误。我不仅破坏了我们班级的形象,也损坏了机械工程学院在考纪考风乃至学风等方面在人们心目中的印象,更是给南京产业职业技术学院在社会上带来负面效应。替考行为,说白了,这就是最严重的不诚信、不成熟、无原则的表现。实在考纪考风题目,在3月1日,班主任还特地召开班会夸大了这方面。回想那天班主任的千叮万嘱,心里十分惭愧,假如我的态度再坚定一点,假如我当时就能清楚地、明确地熟悉到自己将要出错,假如我能在考前把这事客观地反映给班主任就好了,悔之晚矣。这次违纪事件,最新的给医院医生的表扬信范文回根到底就是我思想分歧格,不能正确地熟悉和处理好自己态度题目。
我的替考不仅没有帮到xx什么,反而耽误了xx的一次补考机会,还害了xx,而且也害了自己。我替考的出发点是对的,都是为了帮xx,但我选错了方法,现在后悔也没用。实在xx同学挺聪明的,稍微努力一下,他就应该过了。我在平时应该经常督促他多学习,而不是陪他一起搞这些不诚信的丑事。假如有可能,我尽不会再犯这类似的错误,好好学习,并时常劝xx多学习电工,争取他重修后通过。
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销售从上世纪70年代就开始产生了,大家都知道,销售人员凭的就是一张巧嘴和很多年的经验。下面是读文网小编为大家精心整理的大学生销售员求职信,希望能给您带来帮助。
尊敬的领导:
您好!
感谢您在百忙之中拨冗阅读我的求职信。我是一名即将毕业的xx大学本科生。很庆幸,通过大学生求职就业网了解到xx公司的招聘信息。近年来xx公司的发展趋势以及其优秀的企业文化都让我对加入贵企业企业,与各位同事为共创“公司目标”而奋斗充满了渴望。
作为一名刚毕业的大学生,我认识到自己在经验方面的不足,但是自从进入大学校园就清楚的知道自己想要成为一名出色营销人员的我,也在这几年里不断积累着自己的能力:
一,在学科知识上,出身市场营销专业的我,专业课成绩一直名列前茅,多次获得学校,国家奖学金。我明白要立身于市场营销行业,单单依靠基本的一些理论知识是远远不够的,所以我还专心于其它有关市场知识技能的学习,包括课上课下。
二,市场营销所要求更多的实践性的行动,为此我也相对更注意培养自己的实践能力。多次为加多宝,康师傅等做过市场调查,常常利用假期做一些营销工作,在学校与同伴携手参加商务谈判,ERP大赛等活动获得一等奖。
三,针对于贵公司的需求,我也在努力提升自己对联网报警行业市场与产品特点的了解。了解到贵公司目标高远,在打造“公司目标”的同时还积极地走向世界,多次与国外客户进行贸易,我英语也通过了六级考试,同时自学了商务英语,可以为公司“走出去”尽一份力。
即将离开学校走入社会的我,十分激动。大学期间所学的东西将投入运用,我期待着自己可以赶出自己的一番事业。但是自己还是必须一步步稳扎稳打,从小做起。希望我能有幸成为您公司的一名销售人员。
再次感谢您在百忙之中阅读这封求职信。期盼能得到您的回音。
此致
敬礼!
quduwen
20xx年x月x日
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部队在阶段任务小结、组织研究筹划、迎接检查调研、接受首长指导时,少不了要写工作情况汇报。作为部队的综合业务部门,写工作汇报更像家常便饭一样;下面是有部队工作汇报,欢迎参阅。
我叫***,山东省**县人,19年月出生,年月入伍,年月入党,中士军衔,现为汽车机械队机械班班长。xxxx年在仓库领导和队领导的带领下车队的工作蒸蒸日上,在这种大好的局势下,我这一年也取得了一些进步,在一年里我付出了汗水和辛劳,现将一年的工作做以下总结。
一、在思想政治学习方面
积极学习党的纲领、政策,时刻以一名中国共产党员的身份来要求自己,紧紧围绕在以胡锦涛为的党中央周围,积极维护党的形象,响应党的号召,做到了永远听党的话。今年以来全军大抓学习,上级领导更是把今年定为学习年,仓库掀起了浓厚的学习活动,特别是“崇尚学习增强党性”“崇尚学习强素质,爱军精武立新功”这两个主题教育,在学习中我认真听,细心记。一年来还学习当代革命军人核心价值观、新条令新纲要等一些内容,并做学习笔记200多页,深刻体会到着些先进的思想是我积极进取勇担重任的精神食粮,在以后的日子,我还会认真积极的去学习这些先进的理论,让他成为我永远前进的动力源泉。
二、在军事训练方面
作为业务分队的一员,我的职责是熟练掌握机械设备的构造、性能、维修保养及操作技能,年初利用冬季寒冷,工作少的条件,我自学了《电瓶叉车与牵引车》、《后方军械仓库搬运机械管理细则》、《内燃叉车与牵引车》等大量有关搬运机械的书籍的教材,这使我在以后的工作中发挥了巨大的作用,作为班长我积极带领大家学习掌握机械的操作技能,不厌其烦的去讲解、去示范,并用考核制度和奖励机制来激励他们,使他们都成为操作手,都可以上岗作业。四月底,前往平定弹药仓库参加分部组织的叉车集训,此次集训的目的是选拔三人代表分部参加军区的基础性训练大比武活动,在进入集训队不久,时任业务处处长的刘主任便打电话指示我一定要进北京参加比武,去代表分部参加这个活动让领导在名单上看到繁峙军械仓库的名字,我当时便向处长保证;请领导放心,这五个字很好说,但对我来说压力很大,因为在历史上我们仓库在这个专业上还没有人进入过前三,平定弹药仓库和太原弹药仓库使用叉车的频率甚至超过使用双手,这造就了两个单位高手如云,在这之中要取得名次去代表分部压力可想而知,有时候会因为一天的训练不理想,脑子里就会琢磨那个过不去的弯而失眠,经常每天早上五点别人在梦乡自己便起床训练,战友开玩笑说开叉车开的都疯了。在我的努力下最终完成了领导交给的任务,和去军区第一名兰小伟,太原弹药仓库代理排长仁勇,一起参加军区比武,并取得了军区第五名,回分部后得到了分部原张处长的认可,回单位后受到主任等领导的赞赏。
三.在遵守纪律方面
认真学习规章制度,做遵章守纪,不做违法乱纪的事,身为一名班长做到了不打骂体罚,不侵占士兵利益,注重内部和谐,团结同志,积极维护集体荣誉,并制止了一些有违章违纪苗头的事,还学习了总政治部宣传部编写的《军人涉法问题解答》学后更让我的心里亮堂了许多。
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思想政治工作是我党的优良传统和一大政治优势 ,寻求提高其实效性的途径 :科学定位思想政治工作的作用是提高思想政治工作实效性的前提 ;提高领导干部的思想政治素质是增强思想政治工作实效性的关键 ;维护思想政治工作对象的切身利益是提高思想政治工作实效性的核心。下面是小编为大家收集整理的镇党委思想政治工作汇报,欢迎大家阅读。
XXXX年,××镇的思想政治工作在县委的正确领导下,在上级相关部门的大力支持和帮助下,以全面贯彻党的十七大精神为指导,牢固树立科学发展观,以市委“一创双优”集中教育活动和县委“六讲六比两带头”活动为契机,紧紧围绕镇党委、政府提出的“建一流班子,带一流队伍、干一流业绩、创一流乡镇”的工作主题,按照“求创新、寻突破、树典型、抓特色”的工作思路,以“宣传工作务实、宣传眼光超前、宣传方式创新、宣传内容贴近、宣传效果明显”为目标,以“加强理论学习、强化思想教育、深化文明创建、推进文化发展、扩大新闻外宣”为内容,以“创新宣传方式、丰富宣传载体”为手段,为实现全镇各项事业又好又快发展提供有力的理论武装、舆论引导、精神动力和文化支持,圆满完成了全年的工作任务。
一、高度重视,健全组织机构
镇党委、政府高度重视对全镇思想政治工作,加强了对此项工作的领导,调整健全了组织机构,明确由镇党委书记任领导小组组长,党委副书记、镇长任常务副组长,镇党委、政府领导班子成员任副组长,相关职能部门和各管区负责人任成员。为加强农村思想政治工作,我们把工作任务分解到各部门和各行政村,签订目标管理责任书,把思想政治工作成效作为年终评先评优的重要依据,实行半年初评,年终总评,极大地调动了全镇上下做好文化建设工作的积极性。
一、文化体育事业迈出新步伐
1、培育农村特色文化。除老年协会、文艺队正常的文体活动外,继续加大对各村锣鼓队等特色组织的宣传力度,重点培养XX村秧歌队、XX村锣鼓队、XX村唢呐班等民间文艺团体,扩大镇文化知名度。除此之外,今年将针对农村两委换届的新形势,在各村广泛开展廉政文化活动,以开展廉政书画展、在利民路设立了廉政文化一条街、廉政宣传牌等形式强化农村干部的警示教育。在10月-11月的村级组织换届工作中,没有发现贿选等违反《选举法》、《村民委员会组织法》等法规的现象,圆满完成全镇的“两委”换届任务。
2、完善文化中心基础设施建设。镇文化中心占地面积650平方米,其中建筑面积338.21平方米,房屋12间,设有图书报刊阅览室、培训教室、资源信息共享室、多功能厅等,现有藏书近万册,配备了较高档次的办公用具、文体用品、电子播放设备。先后被省文化厅命名为“百强文化站”,被省纠风办、文化厅评为“全省群众最满意的基层站所”,连年被市、县文化体育部门评为先进单位;××镇先后被省体委命名为“体育先进镇”,被省文化厅命名为“文化先进镇”,被市文化局评为“文化建设先进镇”。
3、强化文体组织作用。我们充分发挥镇村文化设施作用,坚
持常年组织群众开展健康向上、形式多样的文体活动,既陶冶了群众的情操,又丰富了群众文化生活,提高了群众科技文化素质。一是在春节、元宵节期间组织民间文艺汇演,国庆节组织镇直单位、学校举办联欢会。2009-2010年镇政府拿出2万余元活动经费,举办了镇直单位、学校、企业参加的春季职工运动会;组织参加了全市农民蓝球运动会、全市农民趣味运动会,极大地丰富了干部群众的文化生活。2011年10月成功举办了“魅力××——××镇庆国庆文艺晚会”,丰富多彩的节目充分激发了群众的爱国热情,收到了很好的效果。
二、理论武装工作得到新改进
1、加强机关干部学习。在学习日程安排上,坚持周四晚集中学习日活动,保证每周学习一次;在学习方式上,除继续 “站(所)长、主任大讲堂”等活动外,充分运用大屏幕投影、网络教育等平台,将理论学习与文艺活动相结合,将宣讲与电化教学相结合,探索出了寓教于乐的新型学习形式。结合全市“一创双优”集中教育活动和全县“六讲六比两带头”活动,我们先后集中观看了电影《焦裕禄》、《红旗渠》、《李文祥先进事迹报告会》等,结合廉政教育,我们集中观看了教育片《被终止的疯狂》、《大墙内的忏悔》等,收到了很好的效果。
2、加强党委中心组学习。按照县委关于党委中心组学习的要求,结合全市“一创双优”集中教育活动、全县“六讲六比两带头”活动,把党委中心组学习放在理论武装工作的首位予以加强和改进。首先健全了由党委书记任组长的中心组学习组织,详细制定学习计划,精心组织学习活动;其次,完善了中心组学习制度。严格规范集中学习、个人自学、调查研究、讨论交流、档案管理制度,以制度规范学习。镇党委中心组采取轮流领学的方法,先后系统地学习了方向发展观理论、党的十七届五中、六中全会精神、中央和省、市、县领导重要讲话以及有关法律法规,提高了党委中心组成员的理论水平。
三、新闻外宣工作实现新突破
1、大胆尝试影像新闻的创作和报送。2011年10月,为加大招商引资力度,我们录制了××镇专题宣传片充分宣传××镇的形象,制作了幻灯片进行专题汇报,这很可能将成为今后各项工作汇报的新形式。为此,我镇将在新闻外宣工作中加强对各种影像资料的搜集和存档,以提升××镇的知名度和美誉度。
2、加强信息队伍建设,完善信息奖励机制。对机关各部门的信息员实行量化管理,每名信息员每月至少报一篇信息,按信息发表情况,对信息员给予相应物质奖励。为扩大新闻信息的采集范围,计划从农村干部中确定62名新闻联络员,形成覆盖全镇的农村信息网。
3、继续加大网络宣传力度。针对网络媒体利用大众化的现实,2007年我们开通了以宣传全镇中心工作和各行业工作动态为主要内容,以“扎根在基层”为主题的政府网站,扩大了对××镇的网络宣传。
四、思想政治工作开创新局面
1、开展群众“文明素质”教育。进一步深化了“建美好家园,做文明公民”活动中,通过粉刷墙体标语、组织老干部党支部和老年文体协会利用集日进行文艺演出、向群众散发学习手册、传单等形式,对《公民道德建设实施纲要》、《八荣八耻》、《文明公约》、《文明礼仪手册》等内容进行广泛宣传和学习,使基本道德规范和社会公德、职业道德、家庭美德等规范家喻户晓、深入人心,进一步提高了全镇居民的思想道德素质和城镇综合文明程度,营造了讲文明、懂礼仪、尚公德、守法纪的良好社会氛围。
2、开展青少年“思想道德”教育。在镇辖中小学校,由中小学牵头,我们着力深化中小学生的社会主义荣辱观教育,开展道德标兵评选活动,培养青少年文明道德和关爱社会、助人为乐精神。并以庆祝新中国成立60周年为契机,加强青少年爱国主义教育,在青少年心中牢固“共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好”理念,促进青少年身心健康成长。
3、开展机关干部“爱岗敬业”教育。通过演讲比赛等多种形式,培养了机关干部热爱××、扎根基层的思想,培养了机关干部,特别是大学生村干部的基层创业激情,以“允许失败、宽容失败”的思想,努力为机关干部创造宽松的创业环境,注重挖掘每名机关干部的潜能,大胆使用人才,激励干部创业,充分发挥大学生年轻化、知识化、思想超前化等特有优势,为新农村建设注入了新的活力。
4、开展农村党员“先锋模范”教育。组织农村党员开展了“建设新农村,党员要奉献,爱我新家园,党员冲在前”活动,以文明村镇、文明村创建活动为载体,通过组织党员义务劳动等活动,逐步强化党员的党性观念、先锋模范意识。
四、精神文明建设推向新高度
1、加强志愿者队伍建设。由镇中心校牵头,成立了一个以共青团员、青年为主的志愿者队伍,为精神文明创建注入新的活力,并结合全镇的中心工作,组织开展各类活动。
2、开创精神文明建设工作新格局。精神文明建设是一项系统工程,涉及面广,政策性强。年初,我们将精神文明建设工作任务进行了分解,形成了镇党政办牵头,其他办公室共同参与,通力合作、相互配合、相互促进的工作新格局。
3、强化机关文明创建。在机关干部中普及礼仪知识,倡导文明行为,制定了《××镇机关干部职工文明规范》,逐步培养机关干部文明的工作生活习惯,让机关干部的一言一行,一点一滴都体现出文明。以“干部作风建设年”活动为契机,加强机关作风转变,提升了××镇的整体形象。
4、开展精神文明村创建活动。充分了发挥村精神文明建设的示范作用,在农村广泛开展星级文明家庭、“好婆婆、好媳妇、好邻居”等评选活动,2011年共评选好婆婆12位、好媳妇16位、好邻居30户,组织群众开展经常性文体活动,丰富农村精神文化生活,提升农村文明程度。
我镇将以争创先进文化单位为目标,以开展特色活动为载体,加大文化事业的投入力度,推动文化事业大发展。将以建设学习型机关为目标,逐步加强和改进机关的理论学习。我镇新闻外宣工作将在创新宣传方式上下功夫,努力实现外宣工作新突破。思想政治工作将提出“思想政治工作有形化”的口号,以各种活动为载体,化“无形引导”为“有形服务”,努力达到思想政治工作“虚功实做”的目标,针对不同人群开展各种教育活动,以此为载体,努力开创思想政治工作的新局面。
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做好安全生产工作是保障人民群众生命财产安全的重要政治任务;下面是有安全工作汇报,欢迎参阅。
XXX年生产二班在全年生产工作中达到“工作零违章、安全零事故”的目标,为达到这个目标,生产二班全体成员在班组安全生产工作中是如何做到的呢?通过实践经验总结认为,班组搞好安全生产工作可以从以下五点要素去做。
一、统一认识
班组是企业的基本构成单元,它好比大厦的地基,地基不结实,大厦就会有倒塌的危险,所以班组安全管理的好坏,直接决定了企业安全生产的状况,可以说班组是企业各种事故的主要“发源地”,只有班组的安全工作搞好了,事故频率减少了,企业的各项安全管理措施才落到实处,安全管理才能收到实效。MAP生产车间,顶岗员工多,文化素质不高,因而增强班组凝聚力,让班组与班组成员之间形成共荣辱,共命运的统一认识,是班组安全工作做到实处的首要因素。
二、带着感情抓安全
安全工作的本质就是使人的生命和健康不受威胁,安全工作的好坏是事关人身安全和健康的大事,必须用严谨、认真的态度来对待,它要求自觉地把精力用到这项工作上,聚精会神,专心致志,因而只有带着感情去做,才能干好这项工作。
同时,血的教训警示,必须带着感情抓安全。每一起事故发生后,人们都会发现,造成事故发生的原因往往十分简单,只要把握住其中一个环节,就可避免事故的发生,而且很多事故的原因是相同或相似的。究其原因,就是漠视生命、麻木不仁,因而造成安全生产的责任和措施落实不到位,形式上走过场。只有带着感情抓安全,才能增加责任心落实安全措施,及时发现和消除安全隐患。
生产二班在安全生产中提出“快快乐乐上班,平平安安回家”的口号,就是基于带着感情抓安全,一起事故对于一个企业来说,可能是几千分之一,几万分之一的不幸,但对于一个家庭来说,就是百分之百的灾难。生产二班的全体成员已经形成了从“要我安全”到“我要安全”转变的安全意识。才能在实际工作中做到“工作零违章、安全零事故”的目标。
三、总结历史经验,明确奋斗目标,建立班组安全生产档案
生产二班在全年生产中,总结车间班组的历史经验,明确“安全第一,预防为主”的奋斗目标,建立了一套还不尽完善的班组安全生产档案,把各岗位曾经发生的或仍存在的事故因素,安全隐患记录在案,并结合车间、厂部的意见,使班组安全生产档案均能实施对事故隐患清查与整改的登记,实施对危险源的登记与安全事故应急处理预案的制定,并能明确和落实对事故隐患与危险源的监控,整改责任措施。但班组的安全生产档案建立实施进展还不平衡,基础工作还很薄弱,有待于深化。
四、班组安全管理的六项要求
生产二班在实际工作中,严格按照六项要求来管理班组。
1、坚持认真召开班前安全会。会上多次强调各岗位的主要危险因素和对策,使每个班员在生产过程中心中有数。
2、坚持每周开展班组安全活动,调动职工参与班组安全管理的积极性。
3、坚持做好日常检查工作。在检查过程中要细致入微,发现问题及时处理,切忌侥幸心理。
4、做好职工思想教育工作。及时了解职工的情绪变化,并给予疏导,就能很好的避免事故的发生。
5、各项记录要详实准确,才能做到信息汇集沟通。
6、工作要踏实,不走过场,不搞临时突击。
五、班组安全管理离不开上级领导部门的大力支持
生产二班在全年生产工作中达到“工作零违章、安全零事故”的目标,是在车间、厂部上级部门监督指导下达到的,生产班组发现事故隐患报告车间、厂部,厂部、车间总是及时给予整改。例如:干燥塔岗位下料口粉尘特别严重,严重影响到职工的健康,经班组建议,厂部及时停生产进行整改,虽然影响了厂部的生产和班组成员的收入,但消除了对职工生命健康的危险因素,让职工体谅到厂、车间、班组的关怀和对安全生产的重视。又例如:厂里定期对班组进行安全培训,内容从安全规章制度到事例分析,从外部事故到本厂内各种事故隐患等无数个例子,充分显示了厂里对班组安全管理工作的支持,离开了他们的支持,班线的工作是做不到,也是做不好的。
总之,班组安全生产工作在以上五要素上做到不走形式,班组的安全生产工作一定能再上一个台阶,XXX年生产二班的成绩已成过去,在XXX年以后的每一年,还需全体班组成员齐心努力,共同总结提高,这样,班组才能实现“快快乐乐上班,平平安安回家”的共同目标。
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要做一个白酒市场调研,你知道调研报告要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的白酒市场调研报告范文,希望可以帮助大家。
调研终端数量 竞品分析 主销品名称 总数 流通 16 家 11 家 餐饮
市调人员:
3家 商超 2家
古井
张弓
皇沟
渠道特征
现状分析 竞争趋势 主要以古井黄包(零售 25、销量 最大)、经典(40 元)、精制(50 元)、淡雅蓝花(68 元)、红运 (88 元)、献礼(128 元)为主, 市场份额最大, 无论在烟酒店和餐 处于强势地位、具备稳步 饮店门头、陈列、店内外广告氛围 增长的潜力。 方面都做到了最大化、排它性。产 品线丰富、价格覆盖了 25—128 元之间,终端氛围做得特别到位, 具有绝对强势地位。 主要以内部三星(35 元)、木盒 (50 元)、圆桶(70 元)、度之 度(208 元)四个产品为主,但多 近两三年市场不断下降 为成熟产品,渠道利润低、缺乏更 并被古井超越,面对古井 新换代,虽然有较多的门头广告, 铺天盖地之势缺乏有效的 但店内生动化方面与古井有较大 应对措施。 的差别,整体市场处于下降状态。 但基于本地品牌多年根基, 仍有一 部分忠诚消费者支撑。 主要以木盒(50 元)、铁盒(68 元)、1988(198 元)为主,200 竞争优势及增长潜力不明 元左右 1988 在县城中高端市场有 显。 一定的份额, 整体优势在乡镇市场 表现并不明显。 餐饮: 餐饮渠道售价和流通渠道售价基本相同, 所售产品品牌 及品种和流通渠道相符合。 店内产品陈列多为单品牌买断专柜 陈列,店内外氛围营造被专供品牌垄断使用。 流通:店内产品陈列多为专柜陈列,而且品牌不多不杂,品牌 陈列较为集中,主销产品在店内绝对占据 80%以上陈列面,而 且主销产品店内外氛围营造, 多以做到极致, 不会给竞品留下 可利用的空间。 商超:大型商超数量较少。所售产品和流通基本相符,而且售 价一致,无店内促销,平价自然销售。
喜宴:消费偏好以 38 度为主,整箱价格在 200 元/件,300 元 /件 500 元/件三个价位段为主, 促销方式以买赠和终端推销奖 励为主。 绵柔杜康(三星)现状及存在问题: 没有见到绵柔产品系列。目前市场以杜康老窖产品为主,铺货率不高,氛围 营造和规范陈列有待提升。 酒祖杜康现状及存在问题:除每个乡镇 1 到 2 个核心客户外,产品能见度较 低,县城及乡镇户外门头灯箱较为常见,店内氛围还是有很大提升空间,店 内消费者活动有待加强。。 分析总结及策略建议(绵柔杜康 M6): 目前市场上 25——60 元之间价格带被强势品牌(古井、张弓)所占领,并 且在门头、 陈列、 店内外生动化氛围方面强势品牌基本上做到了极致和垄断, M6 在这方面无法与其正面竞争,最好能在
终端消费者拉动(产品投奖)和 消费者互动参与 (新媒体) 方面入手, 选择竞争对手薄弱环节打侧翼渗透战。
看过白酒市场调研报告范文
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超市销售员实习工作也告于段落了,也该对自己的实习工作内容做一个总结了。下面由本小编精心整理的超市销售员毕业实习生工作内容,希望可以帮到你哦!
营销专业实践教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的基础上进行的实践教学内容,我院在大学第四学期安排课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。
一、产品销售实训中存在的问题
过去产品销售实训中,我院大多就近安排学生到超市实习,虽然学生能够接触到社会和消费者,体验企业文化,锻炼能力,也解决了教学中实习安排难点,但是超市实习存在一些问题。
1.学生主动性较差,人浮于事较多,经常是出工不出力。实习没有积极性,达不到实习目的。
2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周,只要不出事就行,培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题,反而影响企业日常工作。
3.教师无法进行全过程、全方位的考核,干好干坏一个样,只要按时提供到超市上岗就行。
二、超市实习产品销售实践改革措施
2010年我们进行了产品销售实践,基本思路如下。
(1)以职业能力分析为基础,从超市企业中来,到企业中去,突出实用性。
(2)做真的,真的做,突出以企业产品销售真实项目为课程载体,实现学习内容与工作内容的一致,突出职业性。
1.明确实习目标
产品销售实训的目标:适应市场经济发展要求,按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求,突出强化学生营销职业能力的培养,从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容,从听、看、读到说、写、用,体现情景性、实用性、可操作性与可评价性,涉及由推销准备开始,以确定和寻找目标顾客为入手点,进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训,学生能熟悉推销的每一个环节,熟练掌握推销的方法和技巧。
2.超市改革实训方式
产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的项目任务驱动,每个实训小组首先编制销售计划,销售计划方案通过后,到学校领取实训经费,实训方式具体表现为“四个一”。
(1)组成一个团队。根据学生特点组成若干团队(6—8人为一个团队),每位学生参加其中的一个团队,并在讨论的基础上推选团队经理和会计,明确团队成员分工。
(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。
(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务,团队成员之间分工协作。
(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表,在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下,团队在两周内完成2000元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售策划方案。
3.加强校企合作
在产品销售实训中,我们加强与企业合作,如,北京华联、苏果超市,玉桥批发市场,煌辉糖烟酒批发公司,等等,他们向学生提供产品(按批发价),销售不好的货,可以中途换货,有的企业是先拿货销售,后结账,实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元,企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务,使校企合作达到共赢。
4.加强实训全过程的指导与考核
(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用,认真做好实践教学全过程的指导工作,切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划,保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题,教师及时给予指导,销售结束及时进行经验交流、汇报。
(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学生相结合的考核方式。
①团队完成2000元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售策划方案部分占个人40%。
②个人演示及答辩部分占个人30%。
③实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。
④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10%。
三、实践教学改革收获
我们通过实践改革的探索,提高了实践教学质量,达到了实训教学目标。
1.学会进行市场调查,寻找目标客户。
2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。
3.会运用各种方法约见和接近顾客。
4.能制订洽谈方案,准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。
5.能识别和区分顾客异议的类型,及时正确地处理顾客异议。
6.能准确地识别成交信号,运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。
7.会编制销售计划书和销售策划方案。
8.企业沟通及团队分工协作的能力。
学生在实训中也深深体会到:敢说话了,会沟通了,技能提高了,更自信了。
四、专业实践教学需要完善的地方
1.人才培养目标实现程度的量化指标有待建立。
2.教师团队整体实力需要进一步提升。
3.实践性教学资源建设需要动态优化。
4.对学生的职业预期干预需要提前。
5.怎样真正做到与企业对接。
6.学生配合不够好,达不到真正目的,怎么办?
7.学院需要加大经费及政策支持。
我们希望,通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意,企业乐于录用的我校营销专业学生,营销专业可以获得更高美誉度,最终,成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地。#p#副标题#e#
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作为一名房产销售员,要想推销房子,必须先学会推销自己,自我介绍就是一种推销方式。下面是读文网小编为大家整理的房产销售员自我介绍,仅供参考。
大家好,我叫张玮,在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间。两年不长,但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫,使我对社会工作有了一定的了解与适应,同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。
原本还想从事老本行的我,决定换一个工作去学习,因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己,敢于从事不同的行业。于是我来到了xxxx有限公司,为成为一名客服专员而来。
虽然我对这个行业还比较陌生,但是我坚信天道酬勤,勤能补拙,只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力,我一定会适应并掌握此项工作,成为一名合格的客服专员,同黄山高尔夫球会一道发展,一起成长。
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随着知识经济的不断发展,企业员工知识和技能的生命周期在迅速缩短,企业对员工的要求正在不断越高,与此同时受传统经济向知识经济逐渐转型的影响;下面是有对销售员工评语,欢迎参阅。
1、季荷英:苦干、实干加巧干,用全面掌握的工艺与技能引领所在班组不折不扣的完成车间下达的目标和任务。
2、段灵:谁说女子不如男?正值青春岁月的你,身上未见年少的轻狂,多了份成熟与稳重。极少请假、刻苦钻研、用心带徒成了你的代名词,你充分展示了女子不输男的女性魅力。
3、朱玉明:春华秋实,默默奉献。长期工作于驻外办事处,心系公司。将主机厂对锁具的需求当做自己分内之事。风雨多经志弥坚,你的努力使得公司效率得到很大提高。
4、王津宁(金华)招生宣传思路开阔、途经广。在一年的工作中逐渐找到适合本地区的宣传方式,有力促进了招生工作。
5、张雨薇(西安)努力、勤奋、认真、积极。
6、朱振(安徽)招生工作尽心竭力,面对学生热情周到,20xx09批次的学生规模有显著提高。
7、蒋智琴(建德)蒋老师从20xx年9月接受学校安排承担与人大网院的合作办学工作,办班规模从当初的一个专业(金融)50名学生,发展到现在的公共事业管理、法学、会计等8个专业,学生人数近千人。因为人大网院在建德的办学发展步伐稳健,已成为建德电大的重要组成部分。蒋老师的突出业绩主要体现在三个方面:(1)注重服务。几年来蒋老师一直牢记“一切服务学生,一切为了学生”这句话。在平时的工作中学生有什么问题都会一一记录在册,逐一帮助解决,并在当天把处理结果一一告诉学生,如不能当天解决的,会告诉学生处理的最佳方案。对学生的问题不管是上班时间还是休息时间,都及时受理。几年来基本没有双休日,暑假和寒假的休息时间也很少。(2)积极指导学生安排好个人的学习计划,争取让更多的学生尽早完成学业。蒋老师积极帮助学生制订每次选课的计划,加快学习进度。从交费、选课、学习、作业、考试预约等各环节鼓励学生主动学习。实践证明这一办法是可行的,到目前为止毕业生中有50%两年左右毕业。(3)积极配合学院工作。学院学务部、招生部等部门布置的工作蒋老师总是高效完成,并把学院的各项通知及时准确地传达给学生。
8、梅黎(南昌)接受咨询亲和力强、信任感强、说服力强,大大提高了咨询报名率。
9、王丹(辽宁电大)作为一名年轻的女老师,主管着辽宁电大服务中心近千名学生的她深知责任的重大。王丹老师的家离工作单位是学校里最远的,往返需要2个多小时,况且还要照顾家里刚刚两岁的孩子,但是她仍时刻以百倍的信心和决心投入在网络教育事业上。在她看来,为人师表需要从小事上做起,她非常注意严格要求自己,处处事事为学生和其他教师起到表率作用。当接到学生们的各类电话时,她都耐心解答或帮助寻求解决方案。当发现有学生学习掉队时,她就逐一询问学生掉队原因,结合每位同学的实际困难,尽力帮助学生加快学习进度。王老师经常与学生谈学习、谈生活、谈工作,循循善诱,诲人不倦,给人留下了深刻的印象。服务中心先后有40余名学生由于个人原因申请退学,在王老师的帮助下,又重新开始学习。
10、张楠(大连)能够独当一面的业务骨干。张楠老师在大连教学中心主要负责学务工作,“把学生的事情当成自己的事情来办”一直是张老师的工作理念,积极认真地处理学生在学习中遇到的各种问题,深受学生好评。张楠老师有极强的事业心和责任感,工作中积极主动、尽职尽责、从不计较个人得失,经常利用休息时间为学生服务。而且能够把自己的特长与实际工作相结合,工作方法灵活,有创新。
11、刘伟:自古英雄出少年。二十出头的你,凭借认真学习、精益求精的执着追求开辟了轻钢桥架焊接流水线的新天地。以你的工作绩效,展现了当今实用型人才的风采。
12、蔡振合(丽水)20xx年首次招生,很多工作相对陌生。短期内不断熟悉工作,向“老同志”取经,逐渐取得学生信任,招生规模逐年提高。
13、杨文正(台州)注重细节、真诚亲和、信任感强,咨询成功率显著提高。
14、姚建华(常熟)精明、善于经营、善于摸索招生门路
15、蔡晓梅(安徽电大)勤勤恳恳、兢兢业业,出色地完成了本职工作。详细的导学使学生顺利掌握了网络学习方法,持续性的督学加快了学生的学习进度,并赢得了学生的欢迎。同时,通过网上人大的二级页面和两个QQ群,积极主动与学生沟通,并方便了学生之间的沟通,与学生结下了深厚的师生情谊。对于学生反映的问题,不仅及时解决,而且深入查找原因,杜绝类似问题的再次发生。
16、严于律已,树立良好形象。挂职期间,该同志能够严格要求自己,带头遵守各项规章制度,坚持原则,敢于负责,崇尚实干;坚持求真务实,狠抓落实,深入企业、村庄调研,在“一线”解决问题,以务实的态度和扎实的作风树立了党员干部的良好形象。
17、刘中(齐鲁石化)从招收新生到老生毕业,刘老师非常熟悉整个管理环节。在日常管理中,刘老师注重追踪学生的每个学习环节,对学生提出的每个合理要求都尽量满足,无论节假日,只要学生有要求,她都能够及时完成,从不拖延,有许多学生在刘老师的耐心督学中顺利毕业,并获得了学士学位。深受学生信任。
18、孙燕尔(嘉兴)工作认真负责,出色地完成了各项工作。从招生、新生导学、督学、考试和毕业管理工作,做得有条不紊,平时工作兢兢业业,特别是在招生工作中,积极主动与原来的老生联系,以优质、热心的服务态度感化老生,以老生带新生的办法招来更多的新生。在教务工作中,经常与学生沟通,及时解决学生反映的各种问题,并有针对性地指导学生学习,受到了学生的好评。
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销售员即 推销员,是推销商品或 服务的职业人士,在社会商业化活动中,起着重要的作用。下面是读文网小编为大家精心整理的毕业生销售员求职信,希望能给您带来帮助。
尊敬的领导:
顷阅XXX报,获悉贵公司招聘人才。据了解贵公司是个生机勃勃的公司,我对贵公司重面期待,而且自信我有充分工作经验,可担任贵公司所招聘的职务,特拟此自荐信进行自荐,以下是我的自我介绍。
本人自二零零三年开始,一直担任售货业务。在工作期间,除正式业务范围外,与各地区客户颇有来往,并利用公余时间,学会了很多有关商业问题的处理。
我确有兴趣学习商业实务,我同时也是一个工作勤勉和学习敏捷的人。如果有机会,我相信在贵公司能展现出自己的价值。
本人今年二十五岁,一九八年零毕业于中山大学,我希望有机会充分利用自己工作能力,从事更大范围工作之需要,这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板,对我的工作雄心颇为赞许,因此,愿协助我另谋他职。如果方便的话,我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下,以便详细说明。
随信附上我的个人求职简历,期待与您的面谈!
此致
敬礼!
quduwen
20xx年x月x日
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10年来我国白酒行业竞争越演越烈,一些区域白酒企业在发展中借助销售渠道的推力快速崛起,各大白酒厂商也开始更加重视白酒销售渠道的建设,使得“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去;下面是有白酒销售计划书,欢迎参阅。
前言
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。
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要做每日检讨:总结自己做对了什么?做错了什么?哪里还可以更好?这样才可以进步。下面是读文网为大家带来的个人周工作汇报范文,希望可以帮助大家。
又是一周的工作结束了,这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作,第二周便是熟悉,第三周是熟练,那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践,我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作,怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求,同时还要高效的完成,要做出成绩,展现良好形象,更要让旅客满意,舒心。我本着这样的原则,不断地总结工作经验,改善工作方法,寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌,那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点,这一周,我依然笔直地站立,甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里,心中不断地提醒自己,别人眼里的我就是人民警察的形象,他可以不高大,但必须挺拔,可以不英俊,但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在,我将继续保持下去,毫不松懈。
作为包检员,我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”
也正是秉持着这样的一个信念吧,我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周,我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网,有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时,这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查,因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的,并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色,要抽查现金中是否带有假币,尤其是新币。对于包车旅游的旅客,嫌隙较小,为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便,并可能会引起他们的烦感和不理解。因此,我也逐渐学会了换位思考,站在他们的角度去想一想,怎么才能让他们感到舒心,温暖。这一周,我也找到了自己的方法,那便是动作要轻,要柔和,把包里的东西翻乱了,把包里的物品拿出来了再放回去,并拉上拉链。同时,嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样,会大大消减乘客的不满情绪,也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们,不仅要以执法者的身份,还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了,这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈,同时也发现自身存在的不足和失误,去追求卓越,精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中,我会再接再厉,毫不松劲。为五组争得荣誉,也相信五组定会锋芒毕露,成为众组的旗舰之组。
看过个人周工作汇报范文
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让自己通过自我介绍或得到对方的认识甚至认可,是一种非常重要的职场技术。销售人员在面试时该如何介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的销售员面试自我介绍,仅供参考。
我叫***,****年*月*日出生,*岁,来自***,****给了我直爽的性格,但又不失稳重,后来不远千里来到**这个城市求学。
来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入,难免有些郁闷,但在一段时间后,我认真了事实,很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪,这句话一点都不假,随着汽车的展,它为21世纪插上了腾飞的翅膀,后来,我开始对汽车产生兴趣,用心钻研,三年的中专就是在不断的培养兴趣,不断的学习进步中度过的。
三年的中专生活有如过眼云烟,一去不返,唯一留下的就是我的知识和技能,现在的我将要走向我所热衷的岗位,面对当今激烈的人才竞争,我很清楚自己知识有限,但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学习、不断提高的愿望。我拥有自己年轻和执着的事业热情,我相信我会做的更好!
销售员面试自我介绍篇四:
您好!我的名字叫xx,我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景,深深地吸引着我,特此呈上自荐信,希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。
xxxx年的求学经历,造就了我自强自立、勇于进取的品质,培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人,踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏,吃苦耐劳,不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。
我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时,也一定会无悔自己的选择!此时此刻,摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸,而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获,它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。
希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。
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餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水、食品,消费场所和设施的食品生产经营行业;下面是有餐饮工作汇报,欢迎参阅。
时间过得真快,茫茫碌碌中已近年末,转眼间我接管食堂的时间又过了一年了。
回顾过去的每一天,我作为一名食堂管理员,深感到责任的重大,工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量,很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以,为了扬长避短,今后能把工作干得更好,现就一年来的工作情况总结如下:
第一、作为食堂自然是离不开饮食,食堂是每个人生活中不可缺少的一部分,假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去,所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想,为保证每位学生的身心健康而考虑 。
第二、作为一个集体食堂, 食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先,我们要求每位食堂工作人员上岗前,都要进行上岗前的体检,对体检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方,也是对疾病最为敏感的地方,为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐,作为食堂的工作人员,我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习,提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作,工作台做到随用随清,每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出,勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作,明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到,保证了职工的工作正常运转。 第 三、每天,我一有空闲,就下厨房巡视,与食堂人员取得沟通联系,对食堂工作方面的所需或不足,作详细了解,如有不周,及时作好调控。如卫生情况:由于用餐人数多,前段时期食堂人员不定,使大家身心疲惫,有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净,物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况,我亲自为他们出谋划策,亲临厨房,指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新,地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观,良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅,干劲更足;同样,良好的餐饮环境,也给就餐人员带来了愉悦。
第三、把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食品,如:肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采购员一同去采购,严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购,存放时间长的、变质变味的统统拒之门外,严防食物重毒事件的发生,切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购。
第四、一年来接待了,大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作,给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。
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作为一个合格的秘书以及文秘专业学生,写好一篇会议纪要是非常重要的,有着传达会议议定事项和重要精神的作用。下面是工作汇报会议纪要,欢迎参阅。
20XX年3月28日,在输电运行工区会议室,副总工程师李拥军主持召开了公司3月份安全生产工作例会。公司副总经理张宝富、安监科、生技科、调度科、营销科、发建科、各供电营业所、各工区、客服中心、计量中心、物流中心、路灯所等单位领导和安全员参加了会议。会议对近期安全生产工作做了总结和安排,公司领导对安全工作做了重要指示,现将会议内容纪要如下:
一、会议充分肯定了公司3月份安全生产工作取得的成绩
在全体干部员工的共同努力下,公司3月份安全生产工作保持良好局面。3月份公司系统未发生重大及以上的各类事故,未发生人身伤亡事故,截止到20XX年3月28日公司安全运行7249天。输、变、10KV及低压设备总体运行良好。10kV一类障碍1次,比上年度(8)减少7次,35kV及以上线路故障2次,同比增加2次。3月份静海电网最大负荷836MW,同比增长10.9%。本月35kV及以上线路带电作业2条次,10kV线路带电作业共计36条次。本月完成系统站内设备检修27次,其中8项缺陷待处理。本月公司领导共计跟踪现场36人·次,发现行为性违章13处,全部进行了现场整改,公司各类现场作业行为进一步得到了规范。市公司安监部对陈官屯户表安装现场提出了表扬。
二、输电工区和唐官屯所就如何做好吕官屯出线工程和马辛庄线路切改工程做了专题汇报
输电工区组织相关施工队伍召开专题会议,对其进行安全知识教育及危险点交底,并与其签署安全协议,使其从根本上认识到安全施工的重要性;第二,配合公司职能科室对该工程的施工方案及三大措施进行细致的审核,对方案及三措中存在的缺项、漏项部分进行详细的补充,对工程中可能出现的安全隐患进行全方位的描述,并有针对性的制定防范措施;第三,安排专人专车对该工程的实施进度进行全方位监督指导,针对各个时期出现的不同问题,进行逐一的解决,确保第一时间发现隐患、消除隐患;第四,组织工区全体干部员工,了解该工程的实施进度,实施内容,安全措施,让每位员工做到心中有数。同时,对每个施工施工现场进行详细的勘查,消除各种施工盲点,确保工程顺利完成。
唐官屯所建立了马辛庄线路切改工作领导小组,认真分析工程的各个环节,确定工程重点危险源点,明确责任,建立了“两组一控”的工作小组。“两组”即前期组、巡视组,“一控”即安全监督控制组,从细节入手,扎稳推进。根据设计方案,为了进一步做到线路切改不出现纰漏,所内采取无数次的线路踩点、现场勘察,对线路环境做到了如指掌,并形成书面的切改方案,确保11条线路所带的多条小分支能够在切改中不出现人身、线路设备损坏事故。线路切改工作领导小组出席施工现场,加强对施工现场的安全管理,作为控制发生施工事故的关键点。严格执行工作票、操作票和停送电联系制度,重点杜绝习惯性违章、监护不到位、近电或带电作业中违反操作规程的行为。加强对施工人员的监督检查,提高施工人员自我保护意识。提前1-2天,施工责人及相关人员进入现场交待施工内容、施工注意事项,认真履行现场勘察制,做好工作前施工会,分析好危险源点和施工步骤。在现场施工过程中,严把工作前填票、工作现场唱票,认真核实安全组织措施和技术措施,确保此项工程安全顺利完成。
三、会议就做好公司4月份安全生产工作进行了部署,提出了明确要求
1、继续推动公司领导干部及生产部室管理人员安全生产到岗到位工作,安排副总以上领导及生产科室现场检查。4月份的现场重点为春季检修现场和户表更换小现场,请各单位于每周四在安全监督系统中及时上报现场安排。同时4月份基建工程大规模投产,电网非正常方式较多,请各工程管理部门加大现场管控力度,保证各项工程顺利投产。
2、加强安全性评价整改工作的控制力度,安监科将组织各相关单位进一步推动各项整改措施的落实,确保按期完成整改工作。
3、又值鸟类筑巢高峰,各单位应继续强化电力设施保护工作,发挥护线队作用,对线路做好巡视处缺,有效降低各类事故和一类障碍的发生。
4、4月份电网负荷仍将进一步增长,从每年的负荷曲线来看,每年4月份都会出现一个负荷高峰,甚至超过5月和6月的水平,今年4月份势必会再次创造负荷的历史新高,对电网设备的安全运行将造成更大压力,各运行部门应做好设备巡视、排查隐患工作,及时消缺、防患于未然。集控站要严格执行二季度无功电压调整曲线,及时主动投切电容器和调整主变分头,保证电网无功平衡,电压稳定。
5、吕官屯220kV站中低压出线工程将相继展开,相关单位要配合公司的职能科室做好工程投产前的各项工作。
6、对主要谐波源客户进行重点检查,对存在谐波用户下发整改通知书。4月份由营销科牵头对包括泽翔铜业、群鑫钢铁、泰峰钢铁、博兴站、恒兴站、舜天站、福来亚站进行重点检查:主要对治理装置的投运情况和是否良好进行检查,避免由于客户不投运或装置损坏而出现的治理装置形同虚设,危害电网安全运行。
7、做好吕官屯、马新庄新出线工程现场安全和工程质量控制。请唐官屯供电营业所严格按照验收作业指导书要求进行施工现场验收,严格把控施工质量,确保设备“零缺陷”移交运行。
8、针对4月21日东滩头综合检修现场,请检修工区和运行工区提前制定检修作业指导书上报生技科审核,统筹做好检修工作安排,提前制定5母线35KV开关柜改造方案本月底前完成方案审核,确保各项改造和综合检修工作顺利进行。
9、进入雷雨季节,请各相关单位做好输电、变电、配电设备和信息机房的防雷工作。
四、副总经理张宝富对近期工作做了重要指示:
公司电网负荷近期不断攀升,我公司今年最大负荷预测95万千瓦,预计我公司将提前迈入高电压、大电网的管理模式,特别是随着负荷的不断增长,电网局部薄弱环节出现变压器过负荷和重载线路运行情况,输、变、配专业要做好设备维护工作,相关运行管理部门要引起高度重视。
四月份公司进入施工高峰期、吕官屯、马辛庄出线工程、智能电网工程、智能户表安装工程都集中在本月,各职能科室要积极做好工程的组织协调工作。针对户表安装工程,各营业所要精心组织安排,加强现场安全管控,请相关部门做好该工程的组织协调工作,要深入开展领导干部到岗到位制度和基层单位领导在岗在位制度,加大施工现场的安全监督管控,坚决杜绝小现场出现安全生产问题,
各单位做好大修、技改项目施工改造工作,请发建、生技、调度等各工程主管部门,要为基层单位创造相对宽松的工作环境。当前正值市政工程全面开工,鸟搭窝季节,请输电工区和各营业所单位加强管理,发挥护线队的巡视处缺作用,确保电网安全稳定。
参加人员:
二OXX年三月二十八日
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销售员需要签订哪些承诺书才能正式入职呢?下面读文网小编为大家精心整理了销售员承诺书范文,以供参考。
药品销售人员责任承诺书
为了配合公司进一步规范药品销售人员销售行为,保证销售工作顺利进行,确保销售市场规范运作,本人愿意与公司签订药品销售人员责任承诺书。
本人承诺:
一、 加强学习,认真遵守国家法律、法规及公司的相关管理规定。
二、 严格遵守商业道德和市场规则,诚信经营。
三、 不向销售渠道有关人员送礼、回扣及给予各种形式礼金。
四、 不向医院有关人员给予药品提成或其他形式贿赂。
五、 若有违反上述承诺行为,本人承担公司处罚所产生的相应后果。
若行为触犯法律,本人承担相应法律责任。
承诺人: 公司:沈阳绿洲制药有限责任公司
年 月 日 年 月 日
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我国白酒行业是有着千年历史的传统行业,白酒营销的模式从传统的酒作坊模式演变到了今天的品牌营销模式,品牌的观念和品牌营销的理念已经深入人心,下面读文网小编为大家精心整理了白酒合作意向书,希望能给你带来帮助。
销售协议书
甲方: 乙方:
为强化_ _市场的拓展与维护,本着整体规划,责任共担之原则,经甲乙
双方充分协商,就“xxxx”在_ 市场销售事宜达成如下一致意见,并保证遵照执行。
一、甲方向乙方提供下列产品,授权乙方在xxxx区域全渠道经销。
二、乙方的销售区域仅限上述指定地区,不得超出经销区域销售,否则,甲方有权取消乙方的经销权,乙方同时应相应的承担违约责任。
甲方按下列供货价格供货,乙方应严格按下列价格规定进行销售,不得低于最低价格销售,否则视为低价销售。如有价格变动以甲方书面通知为准。
合同价目表
说明:新产品及新规格上市后,甲方有义务就有关事项告知乙方,如需价格调整甲方应提前半个月通知乙方。
三、考核标准:
1、甲方对乙方的销售渠道网络建设及市场品牌维护进行季度和年度考核;乙方在销售过程中必须严格执行合同规定的价格体系,必须严格按合同规定的区域进行销售,如乙方或由乙方下游经销商违反本公司的销售政策和价格体系,或者出现跨区域、跨渠道销售的情况,参照甲方附件《2013年度市场监管办法》进行处理;
2、乙方能否主动维护甲方授权乙方经营的系列品牌;
3、乙方的渠道网络结构必须完善,能够保证完成双方所签定的合同任务; 4、乙方必须完成合同规定的销售目标;
5、乙方在特约经销甲方合同所规定的产品,同时不应再特约经销其他与本合同所规定产品相冲突的产品;
6、经销商在销售过程中必须严格执行合同规定的价格体系,必须严格按合同规定的区域进行销售。
四、 市场支持及销售奖励:
1.、市场支持. 随货赠送支持:以上单品进货满100箱,甲方给予乙方10%的随货赠送支持。 2、年度奖励:乙方无违反合同条款,并且按甲方供货价计算,完成全年销售任务后,对于乙方获得特约经销授权的产品,甲方将进行年度奖励:
注:如乙方不能如期完成本年度任务指标,不予奖励。赠酒不再计算返利,返利以产品实物形式兑现。
五、乙方xxxx年度全年销售目标为 万元, 分月计划如下:(单位:万元)
1、 乙方销售甲方产品,按下表有计划地完成本合同销售目标。(单位:万元)
2、2013年甲乙双方设定xxxx产品品种销售占比:
xxx系列销售占比不得高于,否则xxxx系列超出部分每瓶甲方供货价需加价10%提货。
3、甲方以乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额作为考核乙方是否完成年度销售目标的标准。
4、结款方式:款到发货(甲方将货物发送到乙方指定的仓库,运输费用由甲方承担。) 5、甲方对乙方的进货按季度进行考核,乙方应遵守双方规范的本销售协议中考核标准内容,并按时完成季度销售任务目标,否则甲方有权限制乙方市场支持费用的核报。
6、乙方须每月向甲方申报订货计划(提前一月报3个月的滚动计划),乙方在每次发货前应按甲方的订货程序提前一周确认,冬季订货计划须提前60天上报。未按本条履行,甲方不承担延期交货的违约责任。
7、乙方在未经甲方许可的情况下,不得擅自对产品包装进行更改。 六、其他约定:
a) 乙方承诺月度库存不低于当月销售任务的1.5倍。
b) 乙方承诺遵守甲方制定的销售价格体系(具体内容见价格体系表),不得低价倾销。 c) 乙方首单进货万。(具体进货品种数量以xxxx商品订货单为准)
七、本协议履行地为杭州市甲方公司住所地,若因本协议履行、变更、终止、解除等产生的一切争议和纠纷,由双方协商解决;协商不成的或一方不愿协商的,向本协议履行地人民法院提起诉讼。
八、本协议一式两份,甲乙方各执壹份。有效期xxxx年_ _月_ _日至xxxx年_ _月_ 日。甲乙双方代表签字盖章后协议生效。 九、本协议未尽事宜,甲乙双方协议解决。
甲方: 乙方:
甲方委托代理人签字:
年 月 日
乙方委托代理人签字: 年 月 日
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