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学业指学术。学业评价必须找到一种合理的、能够改进学业、促进学生健康成长的学业评价。本文是读文网小编为大家整理的学业改进计划书范文,仅供参考。
为更好完成学业任务,反思自己在上学期学习上的不足,结合自己的实际情况,制定了一个合理的学习计划,来完成我的学业,完成我的大学梦。
一、合理安排时间,按时完成学习任务。合理安排学习时间,分配好各科学习时间,在不好的学科上加大投入。
二、养成做笔记的习惯。在课前,做好预习笔记,着重理解课程难点重点,课上,做好听课笔记,养成良好的学习习惯。
三、认真地完成布置的作业,养成自我主动的学习习惯。根据教学计划的要求,要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。学习自主学习。
四、多向老师和同学请教。遇到疑难问题,要及时向老师请教,或者通过电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮助。
五、及时做好考前的复习工作。考前复习是学习的重要部分,要对整个课程的学习进行检查和补充,总结经验。
六、利用业余时间,通过计算机网络加强学习。随着新技术、新媒体的发展,远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中,我要利用业余时间,通过网络定期浏览,以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮助。
七、补充不足,确定要补修专业
八、要加强综合素质,在学习中加强实践,自我锻炼。吸纳新的技能和知识充实自己,提高分析和处理工作的能力,注重总结经验,完善自我。补充社会实践经历。
我将按照计划,循序渐进,完成学习计划。
为实现自己的计划目标,我会合理安排好时间,用心、用力的学习,努力拼搏,挑战自我!
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随着来华留学生人数的不断上升,世界各地来南京求学的外国留学生数量也正逐年快速增长。留学生跨文化适应问题的研究已成为现实之需。本文是读文网小编为大家整理的留学生计划书范文,仅供参考。
我是江苏省南京市XX中学20xx年高中毕业生,由于未被理想大学录取,我一直在XX中学复读。自20xx年起,我受同学的影响,产生了出国留学的念头,于是我通过上网了解到去新西兰留学有比较多的优势。
首先,新西兰是一个多元文化的国家,具有世界先进的教学水平;
第二,留学费用比其他国家较低、较合理;
第三,气候也与我国南方差不多。因此,我向父母提出拟到新西兰留学的愿望,得到了父母的支持。
因为我是女孩子,从小就喜欢幼儿教育。且现代中国的家长对小孩的教育要求比较高,我如果能到新西兰学习幼儿教育专业课程,学成回国后一定能在幼儿教育事业上有作为。
所以,我决心到新西兰留学,打算先用半年的时间到语言学院专修英语,过好语言关,再进行幼儿教育专业课程学习。我相信我已经过三年高中课程的学习,又经过一年的复读,在学习能力和知识水平上有了一定的基础。同时我父母都有固定的工作和较丰厚的收入,在留学经费上也会得到父母的全力支持。
因此,我一定能较好地完成留学课程。学成回国后,我一定能实现我从事幼儿教育的愿望,并能在幼儿教育事业上实现我的人生价值。
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安全生产问题已成为我国当前经济社会发展必然面对的一大难题,而安全生产监督管理工作也引起了社会的极大关注;下面是有关于安全员工管理计划书,欢迎参阅。
20XX年我作为公司安全员,协助公司领导坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针,切实做好安全工作,保证公司安全生产零事故。为了规范安全生产工作,提高员工的安全素质,带动公司安全生产管理的提升,降低或避免意外伤害事故的发生,特制定20XX年安全生产工作计划。
一、认真学习公司安全生产管理规定,完善安全生产责任制。
1、认真贯彻执行公司下发的各种安全生产文件,及时将公司有关安全会议精神贯彻落实,传达到每一位员工,增强员工安全生产意识。
2、健全并落实安全生产责任,在安全生产工作的同时要负责相应的安全问题。谁生产,谁负责安全。员工在自己的岗位上要认真履行各自的安全生产职责,增强安全生产意识,加强安全生产管理,落实全员安全生产责任制。
3、定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作。
二、加强宣传教育工作,确保公司安全培训取得实效,切实提高员工的安全知识水平,增强员工的安全生产忧患意识,保证生产安全顺利地进行。
1、每月在完成生产任务后,利用生产空闲时间对职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,做好职工安全培训记录。
2、积极配合公司及有关职能部门对从业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,已持有相关资格证书的职工要定期进行学习,做到持证上岗。
3、正确使用劳动卫生防护用品,预防生产作业中的伤害。
4、加强事故处理防范,在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。将伤害控制在最小程度。
三、狠抓安全生产管理,严格执行各项安全规章制度和安全操作规程,确保安全文明生产,定期进行安全自查,落实隐患整改责任及措施。
1、继续建立健全安全生产设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。
2、将安全隐患列入安全隐患台帐,及时制定整改措施,落实整改责任,无能力整改的要立即向上级部门报告,研究、制定、落实整改责任及措施。建立单位安全自查记录及安全整改记录。
20XX年公司安全生产工作又进入了新的一年挑战任务,在抓生产、促效益的同时抓好安全生产基础工作,积极维护公司利益,确保员工生命财产安全,为建设“20XX年度公司安全零事故”奠定坚实的基础。
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我国自古就有 凡事预则立,不预则废 的古训,对于我们学生来说,要想获得学习上的成功,就需要在学习之初制定一套针对自己行之有效的学习计划;下面是有我的学校计划书,欢迎参阅。
当度过了4年的高中生活后,我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望,也不是想在这方面有所发展,而是出于无奈,在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学,我还是坚持来了。
既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划,以致不让我被以往的同学落下,纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。
1:大学四年一定不能谈恋爱,只有全身心的投入学习才不会有遗憾。
大学就是一个小社会,在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别,从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系,留的自由身。
2:学习好专业知识。
学习好专业知识是每个大学生必须要做的,只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地,当今社会是人才的社会,假如在大学混上四年,那么我可能也得到一个毕业证,但是那样的话,到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来,最起码的要求是不能让自己饿死。
3:熟练掌握实验技能。
对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验,现在学的虽然都是一些比较简单的,但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。
4:抓住时间,充分利用。
常言说:“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事,要休息的时候就要休息,这样才能有精神去做好其他的 事情。
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安全生产伴随着经济活动而产生,随着国民经济的不断发展,我国在经济保持快速稳定发展的同时,安全生产形势却相当严峻,安全生产事故频频发生,事故的应急管理工作也逐渐成为社会关注的焦点;下面是有安全管理计划书,欢迎参阅。
根据**集团有限公司“企业负责、属地管理、各负其责、确保安全的原则,以及县安全管理部门**年安全生产工作安排部署,为确保公司全年无重大事故安全生产,实现公司董事会下达的安全生产指标,公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求,我们要抓住机遇,负重自强,团结登攀,锐意进取,依据**集团有限公司下达的《安全承诺书》及考核方法及标准,认真组织开展安全生产管理、公司安全生产工作计划范文监督和考核等工作,并力争在生产安全、交通安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使环境、职业健康安全管理体系正常有效运行,**年我们应重点做好以下几方面的工作。
一、确立指导思想,明确管理目标
1、以科学发展观为指导,用安全发展科学理念引领安全工作,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则,认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准,规范和加强安全生产的监督管理考核力度,不断提高自身管理水平,牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念,为公司稳定发展服务。**年我们工作的原则是:“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。
2、安全目标
a、无重大火灾、工伤设备、沟通事故,无影响社会和集团稳定事件。
b、千人重伤率:≤0.15‰
c、千人负伤率:≤2‰
d、争创各级文明、标准化安全生产现场
二、完善管理制度,健全安保体系
1、完善安全生产责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责,是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段,是搞好安全生产的基础。
2、完善安全教育培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求,对安全教育培训制度进行必要的调整,使之更加制度化、规范化,以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平,也是企业长期发展的需要。
3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制,激励先进,鞭策后进。
4、完善职工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。
5、充实加强安全生产领导小组成员,在总经理的领导下开展各项安全管理工作,配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作,安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。
三、加强学习宣传,全面提高认识
1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识,在工作中做到依法办事。
2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准的学习,理解和掌握相关条款,明确自己的安全职责。
3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程,提高安全意识,完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。
4、开展好“安康杯”安全竞赛活动和“安全生产宣传月”活动,通过政策宣讲、图片展览、安全常识教育等活动,提高领导和员工的安全意识,努力营造“人人关注安全,人人关爱生命”的氛围。
四、搞好教育培训,提高员工素质
1、根据国家有关规定,明确各职能部门的安全职责,制定培训计划,并适时组织实施。
2、组织各岗位员工学习《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款,以便明确职责。
3、各部门今年安全工作的重点内容是:健全完善安全管理制度,落实安全责任,加强对员工的安全知识培训。
4、严格执行《安全生产管理条例》第三十七条第一款的规定:作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前,应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员,不得上岗作业。
五、加强监督管理,减少事故发生
1、建立健全安全生产管理机构,落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员,是国家的要求,也是加强监督管理,落实各项安全生产规章制度的重要保证。
2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等项目,监管的重点是设备和人身安全。
3、各部门特别生产、物资部门应加大对自管项目监督检查的力度,遏止安全事故的发生,各部门每月应按时上报安全月报表。
六、加强自身建设,不断持续改进
1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设,培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。
2、按公司生产要求和发展的需要,有计划,有步骤地进行安全人力资源的配备。
3、建立安全管理信息反馈制度,虚心接受改进意见,及时总结经验教训,认真督促落实整改措施,将好的议、好的方法应用到管理实践中,不断提高安全管理水平,更好地为公司的发展服务。
安全生产工作任重道远,全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火,责任重于泰山”,一定要用心抓好抓实安全工作,不断增强安全保障能力,努力实现安全生产与发展。#p#副标题#e#
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每到学期末,班主任都会在学生素质报告册上给每个学生写上一段评语。这些评语既有对学生成绩和优点的肯定,也有对学生不足的分析和期望;下面是有初中生学业成就评语,欢迎参阅。
1、你对待学习态度端正,上课能够专心听讲,课下能够认真完成作业。劳动时你总是默默无闻地出色完成任务。课上,你总是认真听讲,并能积极举手回答问题。对待学习生活中的每一件事你都是一丝不苟,你能认真完成作业,及时改错,严格要求自己。你的基础知识掌握得不够牢固,虽然付出了很大努力,但由于没有从根本上解决问题,因而成绩徘徊不前。老师相信只要你信心不倒,努力不懈,终有一天会到达成功的彼岸!
2、你能严格遵守班级和宿舍纪律,热爱集体,关爱同学。上课你能注意听讲,课后你能自觉完成作业,老师欣赏你认真、踏实的学习态度。看着你的学习成绩不断进步,老师为你高兴,你踏实肯干,每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。建议你多参加一些集体活动,培养自己开朗大方的性格。平时你要多进行体育锻炼,增强体质。愿你扬长避短,勤奋学习,争做全面发展的三好学生!
3、你是个尊敬师长,团结同学的好学生。能严格遵守学校的各项规章制度。上课能专心听讲,认真做好笔记,课后能按时完成作业。记忆力好,自学能力较强。各科均衡发展,成绩保持良好。能按时完成日常的值日工作。希望你能更主动地学习,多思,多问,多练,大胆向老师和同学请教,注意采用科学的学习方法,提高学习效率;思维能力要进一步培养和提高。
4、经过努力,你本学期成绩比过去有了明显的提高。上课能专心听讲,大胆上黑板答题学习较为刻苦,积极思考,遇到不懂的能大胆向老师请教,认真完成作业。经过努力,本学期的成绩比过去有了可喜的进步。积极参加体育锻炼,希望今后能保持已经取得的成绩,多关心班集体,注意克服缺点,养成谦逊踏实的品格,努力提高现有成绩,成为一个全面发展的优秀中学生。
5、工作认真负责,计划性较强,有始有终,令人放心,但如能更加大胆一点就更好了。课堂上,你大胆争论,勇于畅抒己见,能独立依时完成作业,各科均衡发展,成绩保持优秀。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。劳动中,你积极肯干,不怕苦、不怕累。希望工作上更加大胆,想更多的办法,带动班级中其他的同学,共同进步。要不断改进学习方法,提高学习效率,锻炼思维能力,争取更好成绩。
6、你是一个聪明、勇敢、集体荣誉感极强的男子汉。你对工作认真负责,而且能够虚心地接受老师对你的建议。看到课堂上,你那专注的神情,认真的学习态度,老师也感到欣慰。课下你认真完成作业,及时改错,一丝不苟地对待学习。你的的学习成绩让全班同学非常佩服你!今后要更严格要求自己,时时带好头,事事学好样,做个名副其实的好干部。要记住"山外有山"的道理,胜不骄,败不馁,永远不放弃追求。
7、老师欣赏你认真、踏实的学习态度。你的自觉性很强,勤奋学习,能吃苦,成绩有进步。对于不明白的问题你能虚心请教他人。你的学习成绩一直都不错,在班里是一个听话的好孩子。你的作业又干净又整齐,批阅时真是赏心悦目。更为可贵的是,劳动中你从来不怕脏、不怕累,而且做得是那样井井有条。我为你感到无比的高兴,希望你做生活的强者,不屈不挠、勇往直前,我会永远支持你!
8、让我高兴的是你在纪律上的变化,你克服了自身的随意性,变得懂事、踏实多了。课上,你能认真听讲,并能积极举手回答问题。不过,粗心、马虎,阻碍了你的进步。你渴望学习成绩的进步,但又缺乏顽强拼搏的精神。请你不要灰心,慢慢来,不懈追求、不断努力,让无数次失败奠定成功的基石,你终能得到成功的喜悦!相信“工夫不负有心人”!
9、你能严格遵守学校纪律,有较强的集体荣誉感。你是个听话懂事、善解人意、诚实质朴、令人信任的女孩。各科基础知识比较扎实。学习有计划,有条理。学习刻苦,能从严要求自己,学习成绩名列前茅。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。希望你能坚定信心,持之以恒,有迎难而上的勇气,不断改进学习方法,争取学习成绩百尺竿头,更上一层楼。
10、眉清目秀,机智敏捷,你的身上洋溢着青春的气息,你应该是一位有出息的女孩。工作认真负责,计划性较强,有始有终,令人放心。课堂上,你总是踊跃发言,这也证明你在留心听讲、积极思考。几番努力,成绩已经有所进步;你能积极参加班的文体活动,还出色地完成了班的墙报工作。今后如果你能在学习上多用心,认真做每一次的作业,及时改错,不断努力,相信你的学习成绩会有很大的提高,你有信心吗?
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10年来我国白酒行业竞争越演越烈,一些区域白酒企业在发展中借助销售渠道的推力快速崛起,各大白酒厂商也开始更加重视白酒销售渠道的建设,使得“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去;下面是有白酒销售计划书,欢迎参阅。
前言
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。
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学业水平考试是我国普通高中综合评价的重要组成部分,它是在国家指导下以国家普通高中课程标准为考核内容,由各省组织实施的全面检测普通高中学生学业水平的标准参照性考试。下面就是读文网小编给大家整理的学业水平考试领导讲话,仅供参考。
各位同学:
大家好!
今天是20xx年3月10号,本周六,高二年级的同学就将迎来一年一度的“小高考”。为了这一天的到来,高二年级的师生为之作出了不懈的努力。有的老师一个星期上30多节课,每天都要带着一身的疲惫走进家门;有的老师为了白天有更多的时间对同学们进行个别辅导,每天都要把同学们的作业带回家批改;有的老师半夜还在医院挂水,第二天早晨又出现在课堂。而让我们倍感欣慰的是我们的同学也积极行动起来了,课堂上,专注地听讲,不愿放过每一个细小的知识点,办公室,留下了同学们求索的足迹,不愿放过任何一个问题,自修课,同学们一丝不苟地完成每份作业、模拟卷,有的同学每天要挑灯夜战到11点半、12点。我相信,这一切都将成为同学们成长过程中一份美好的回忆,终身受益。
我们执着,我们拼搏,但当这一刻真的就要来临时,我们仍然会紧张、兴奋、茫然,我们的心态也许会因此而失去应有的淡定、从容、踏实和自信,为此,借今天这个机会,向各位同学提出以下要求:
一、相信自己,永不放弃。信心比黄金更重要,自信是成功的前提。在一次又一次模拟考试不及格的打击之后,部分同学开始产生自我怀疑,自信心开始产生动摇,认为自己肯定不可能通过了。在此,我想告诉你,学业水平测试,只是对基础学力的检测,不可能出现试题特别难的情况,只要足够认真,是一定可以通过的。过去的模拟考试,90分也好,50分也罢,都不能带进学测的考场。过去的已经成为过去,将来还没有到来,我们唯一能把握的只有现在。
二、脚踏实地,夯实基础。俗话说,基础不牢,地动山摇。注重对基础知识、基础能力的考查,是学业水平测试的一个突出特点。每年的学业水平测试,绝大多数考题都是对学生基础知识、基础能力的考查,因此,最后的冲刺阶段,最为重要的任务就是强化对基础知识的识记、对基础题型的掌握。建议同学们对照考试说明的要求,对基础知识进行一轮系统的整理和回顾,对做过的练习和模拟卷中的错题进行系统的整理。
三、合理安排,提高效率。考前适度的紧张是正常现象,但是如果手忙脚乱、自乱阵脚,则会造成功亏一篑。合理安排考前五天的时间,提高复习效率和针对性,对考试的正常发挥具有直接影响。在此,建议每个同学在任课教师指导下,根据自身实际情况,拟定考前五天的复习计划,计划要突出考点、重点,要细化到每天、每节课和课后复习的内容。要静下心来,着力记忆每个考点、着力解决每个需要解决的疑难问题,该放弃的要大胆放弃,该掌握的就要不遗余力,切不可,一会想翻翻这本教材,一会又想整理那张试卷,结果一个小时过去了,什么收获都没有。
四、沉着冷静,从容应考。考试既是知识的考查,也是对各位同学心理素质的检验。沉着冷静,从容应考,才能做到正常乃至超常发挥。考前熟悉考场环境,适当提前到达考点,准备好准考证、身份证和必要文具;考试过程中坚持先易后难原则,仔细审题、规范答题、从容应考、认真检查;考后不对答案,认真准备下一门考试。
老师们,同学们,沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,不堕凌云之志。只要我们师生协力,我深信,我们一定能在今年的小高考中收获成功。高二的同学们,加油!
看过学业水平考试领导讲话
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招聘年度计划书范文(5篇)
招聘是一门复杂的工作,招聘年度计划书本身是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。以下是小编整理的招聘年度计划书范文,欢迎大家借鉴与参考!
为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部__年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。
__年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以__年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作:
一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。
1、__年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。
⑵、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。
3、招聘政策。
⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。
⑵、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。
⑶、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。
4、招聘费用预算。
⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。
⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。
⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。
⑷、全年总计费用:2280.00元左右。
5、组织结构完善。
⑴、根据因事设人的原则,确定__年度公司组织结构。
⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。
⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。
⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加强人员培训,精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。
二、培训
培训工作作为__年度人事行政部的重点工作开展,争取在以下几方面争取得一些长足的进展:完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发,从提高服务意识及技能需求出发,开展好培训工作。
1、培训内容:
⑴、根据__年公司发展的各个阶段,对公司职员以上管理人员,将主要进行,公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。
⑵、对基层员工,特别是市场服务部安全队员,主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。
2、建立完善的培训体系:
⑴、建立并完善新员工入职培训体系:
了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级,对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。
⑵、完善岗位技能培训体系:
由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。
由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训,不断提高其专业工作能力,促进其工作水平。
⑶、加强晋升培训体系:
要求每位晋升或即将晋升的员,都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训,并且在考试合格后,才能担任相应的职务。
⑷、外部培训体系的建立:
加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。
根据外部培训的不同科目,选派不同的人员参加外部培训,学习先进的生产、管理方法,提升公司内部的管理水平,对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。
参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等,必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部,作为个人考核的重要部分,对参加培训不能认真对待,考核成绩差的人员,要予以处罚,考核成绩好的人员公司要予以表扬。
3、培训档案完善:
⑴、培训资料档案的建立:
所有培训的教案要保留,建档。
岗位职责及工作流程资料的留存。
行业相关部门,政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。
所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物,进行分类编号登记建档。
⑵、培训活动档案
培训的考勤记录
培训的考核试题、成绩的记录。
员工培训跟踪表。
4、培训制度完善:
⑴、新员工入职培训制度完善,只有通过培训,入职考核的才能录用。
⑵、晋升培训制度完善,只有接受专业技能培训,岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。
⑶、岗位培训制度的完善,没有完成岗位培训的员工不能转正,不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训,否则不得上岗。
⑷、培训活动管理制度完善,对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定,避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。
5、培训费用预算:
⑴、培训资料费用:计划1500.00元左右。
⑵、外部拓展培训费用:计划5000.00元左右。
⑶、政府、行业管理部门培训:计划5000.00元左右。
三、绩效流程及制度完善。
1、绩效考核:
根据集团管理中心要求,开展绩效考核工作,人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准,如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率,考核结果将作为公司奖惩的依据,也将作为绩效管理的手段,以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。
2、工作流程改善:
⑴、对各部门及各岗位的工作流程优化,提高工作效率,降低工作成本。
⑵、激励员工在工作中,提出合理化建议,改进工作流程
⑶、组织员工对工作流程学习在工作中,恰在此时当运用各种工作手段。
3、制度检讨:
⑴、根据公司__年度的组织结构,制定相应的管理制度及岗位职责。
⑵、对不适宜的制度予以废止,修订适应公司发展的各种规章制度。
⑶、根据国家法律、法规,行业规定,制定相关制度,制度条文不得与国家的法律法规相抵触。
⑷、制度监督落实:
组织员工对公司制度学习,充分了解公司的各项制度。
根据制度的执行情况,制定相应的实施细则。
注重检查、落实,将各项制度落实到实处。
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重温入党誓词也就是重温当年的决心和信念,对比我们今天的认识和行动,始终铭记入党的誓言,对自己是一种鞭策和激励。下面是小编为大家收集整理的重温入党誓词活动计划书,欢迎大家阅读。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观为统领,适应新形势新任务,创新创先争优活动内容方式,通过“三重温”活动开展,找准和有效解决基层党组织和党员在保持先进性、纯洁性方面存在的突出问题,增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力,更好地发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用,为实现全镇经济社会科学跨越发展提供坚强的思想、政治和组织保证。
二、目标要求
通过重温党的章程,坚定党员信仰,增强党的观念,增强党员意识,加深理解党章在党的指导思想上与时俱进,在加强党的建设上开拓创新的重大意义,进一步增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。通过重温入党申请,对照入党动机和目的,回顾入党以来履行党员的权利、义务情况,进一步增强党员先进性、纯洁性,树立正确的世界观、人生观、价值观,始终不
忘发挥党员的模范带头作用。通过重温入党誓词,进一步增强党性观念,牢固树立宗旨意识,激发党员端正思想态度,在各自岗位上充分发挥先锋模范作用。
三、具体做法
第一阶段:各党支部要在5月1日之前按照“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”要求,组织和引导广大党员重点学好党章,开展“五个一”活动,即:组织开展一次集中学习党章活动,要为党员上一堂以党章为主要内容的党课,组织开展一次学习党章知识测试,组织开展一次学习党章电教活动,每位党员至少办一件好事实事,切实强化党章意识。
第二阶段:各党支部要在庆祝建党92周年之际召开一次以“重温入党申请,践行入党誓言”为主题的组织生活会,要求每个党员都要宣读自己的入党申请书,并开展讨论,使广大党员回到刚入党的那个时候、那种状态、那个阶段、那种场面,不忘记入党的申请,不忘记入党的誓言,回顾在党教育培养下的成长历程和新时期自己的愿景,激发党员更好的为党工作。
第三阶段:各党支部要结合党员冬训,组织全体党员开展一次“面对党旗重温入党誓词”活动,有条件的可开展“探访革命圣地,重温入党誓词”活动。活动中要做到“三对照、三联系、三自查”,即:对照入党誓词,联系思想实际,查党员先进性强不强;对照党性原则,联系工作表现,查党员纯洁性够不够;对照党的宗旨,联系身边典型,查自己的差距大不大。教育党员始终牢记入党誓词,加强党性修养,坚定理想信念,弘扬优良作风,立足本职岗位,践行科学发展。
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留美回国市场认知度提高、竞争力加强,更有机会获得高薪高职位,但回归国内,求职需要时,以流畅的英文进行自我介绍会倍受欢迎。下面是读文网小编为大家整理的出国留学生面试英文自我介绍范文,仅供参考。
I was born in a harmonic and cozy family. My parents both work in a Furniture Company. The cost of studying and living in Korea will be offered by my parents. They both have stable income. They are also in support of my exchange to Korea. I really thank them a lot . They taught me how to be a good person when I was young. They help me develop good habits and healthy, optimistic personalities.
I had several outstanding achievements since childhood. Additionally, with an outgoing personality, I am able to make friends easily. Now,I am the Minister of Research Department in College Students' Union.
As a student in Tourism Management, I know that communications between China and Korea have developed quickly since the two countries established a diplomatic relationship in 1992. Especially in recent years, China and Korea 's
cultural and economic exchanges are on an unprecedented growth. So I have the idea of being an exchange student to Korea. Moreover, the first-class faculties and teaching of Hanyang University really attract me.
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在职场中的每一个人,都要给自己制定新阶段的个人工作计划,个人工作计划书怎么写,要从哪些方面入手呢?读文网小编整理怎么写工作计划书的写作指导,仅供参考。
工作计划的格式:工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1.计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。
2.计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
具体格式如下
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××印刷厂团委____年度工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
看了工作计划书怎么写
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马克思主义哲学,是我们大学生一门重要的政治必修课。下面是读文网,为大家准备的马克思学业心得体会,希望大家喜欢!
生活在一个社会主义国度,拜读马克思主义著作应该是早就应该完成的任务,尤其是马克思的生平传记,然而马克思凭借其深邃的思想和费解的哲学以及旁征博引的论辩,为难了不少青年人。
本人于二零一二年十一月十九日开始阅读英国作家戴维麦克莱伦的《马克思传》,耗时九天,在匆忙中完成了与马克思的近距离接触,距离产生误解,通读之后,马克思便成了一个鲜活的有血有肉的人物。围绕在他那硕大的头顶上的光环,亦褪色了不少。
从一八一八年到一八八三年,六十五年光阴,马克思以其充沛的经历,跋涉于欧洲各国,不仅参与动人运动,还从事理论建设,更要与贫穷和疾病作斗争,还有反对者与反动政府的驱逐。但是从这一点来看,马克思就是一个值得我们敬重的伟人。
马克思出生于中产阶级家庭,不仅拥有良好的家庭背景,更是有良好的社会环境----------马克思的故乡是十九世纪三十年代的德国古城特利尔,该地位于当时德国政治经济最发达的莱茵省。“身在福中不知福”的马克思选择从事于无产阶级运动,可以算是真心想为人类谋福利。
学生时代的马克思就有着充沛的精力,不仅会写浪漫的情诗来获得“特利尔的公主”的芳心,还对哲学以及其他的学术有着无限的激情,在英年时期,爱情学业双丰收。但是马克思一直以来都有一个突出的缺点,从不知道金钱的贵重,或许可以解释,这是这位无产阶级领袖(虽从事无产阶级运动,但不是无产阶级)天生就讨厌金钱。马克思一只在钱财的耗费上大手大脚,慷慨无比,为此给家庭不少的压力。而且这个弱点并没有随着年龄的见长而得到改正。
或许是得益于一个有着强大思想力的民族的环境的影响,马克思刚出弱冠之年就获得了哲学博士的学位,进而慢慢涉入工人与_运动。马克思应该是一位很自信的人,他自信与他自己在卷帙浩繁的书籍中悟的的理论,他敢于对黑格尔和费尔巴哈进行批判,尽管他们在另一方面是他的“恩师”,马克思同时也是一位急不可赖的、拥有思想洁癖的人。他不允许理论上的不合,针对自己不同意的思想,他会立刻停止手头工作,先发表长篇大论加以一一驳斥,全面但不知是否客观。无产阶级政党或者组织,一个有一个行事原则,那就是保持思想的高度统一,这与资本主义的开明自由似乎有着某种反对。因此,马克思在以后的工人运动中,更有理由带着他的思想上的专制,来进行组织内的党派间的排挤打压活动,来维持思想上的纯洁。在当代中国,这一特征尤其明显,百花齐放百家争鸣的时代已经一去不复返,统一的声音固然维持了社会的和谐,但是,统一实际上成了专制的帮凶,因为你不合官方意识,你就是路线不正确,不管你的学说是否在人类历史上站得住脚与否。
由上,我们可以得知,马克思还是一位没有计划的人。其一表现在他没有一个工作日程表,并且严格按照它来执行。每当异见提出,他会毫不犹豫地中断任何手头的工作去驳倒它,以至于很多当时他正在进行的工作,就这样中断了,有的甚至知道他逝世也没有下文,明显的例子就是他的《资本论》,直到他逝世也没全部出版。另一个表现在他的生活安排上,马克思基本上自成家以后起,一直收到经济问题的影响(可笑的是,他还是一位经济学家),他时不时地收到亲人朋友的资助或者是遗产,但是对其始终没有一个长远的计划,以致于有时可以挥霍无度,有时都想赖账不还。还有一个表现就是他的家庭问题。马克思的经济状况是早已破产,但是其子嗣却不断诞生,毫无节制。这从短期看,是降低生活质量,从长期看,是影响理论研究、工人运动。
终其一生,马克思的影响实际上都是有限的,尤其是在他的葬身地英国,在这个他居住了大半辈子的国家,他仍然鲜为人知。当《资本论》英文版终于在一八九四年面世的时候,在最初的几年里,英国和美国加起来的销量一直很低。而法国,这个以前欧洲社会主义运动的中心(后转移到德国),凭借其从事社会主义的正统性,早已研发的独立理论,以及强大的基础,在国际组织和工人运动中,其主体部分一直充当马克思的政敌的角色。西班牙、意大利则是以受巴枯宁的无政府主义影响为主。有一点值得欣慰,但也是极其讽刺的事情就是,他最厌恶的俄国,他的著作的销量竟然是极好的,而当时这一反动作品进入俄国没有被查封的理由竟然是:其阅读的晦涩和不足为惧。所以大家不要被教科书上的插图所迷惑,振臂一呼,应者云集的英雄,在当时只是曲高和寡的境地。
该书的作者,在技术马克思的生平的时候,没有一个划分明确的写作顺序,开始以活动区域划分,后来又以活动内容划分,最后竟然以时间为线,阅读过程中的错乱的时间表,也是增加了阅读的困难。从这一点上看,作者倒是和马克思有点人以群分。
马克思不是一个耐心的人(但是他有有耐心专注于他的理论研究),他有一个喜好就是爱下预言,但预言往往是不正确的,正确的往往是在其逝世后应验的。繁重的劳动和艰难的生活经历对于马克思来说,或许是太累了,以至于他现在只敢下一个结论:资本主义必亡,至于是什么时间,他汲取了教训,没说。
众所周知,马克思本人对他未来的学生利用他的思想感到愤怒,以至于他在生命将近时宣称:“有一点可以肯定,我不是一个马克思主义者!”或许这个足以令我们社会主义国家寒心,但是我们有良好的脾气和教养,不仅不理会他的鄙视,还努力加以完善不是他本人的思想,甚至发展了体系。马克思的墓前刻着一句话:哲学家只是用不同的方法解释世界,而问题是改变世界。在被问及,怎么描述共产主义社会时,他没有给与回答,马克思是一位乐天派,他抢先预言了人类社会永远是向着好的方面发展,因此资本主义社会过后,一定是一个更加美好的共产主义社会,如果说他曾经的些许陈词可以用来描述共产主义的话,那共产主义社会就是去除了资本主义一切杂质的社会。
由于有力地综合了历史、哲学、社会学和经济学,马克思的社会理论成为十九世纪最重大的思想成就之一。一个多世纪以来,马克思主义已经成为了这样一种语言:数百万人用他来表达他们对一个更公正社会的希望。
哲学家只是用不同的方式解释世界,而问题在于改变世界。
看了马克思学业心得体会
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创业数码产品的销售的工作计划书模板5篇
做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编收集整理的创业数码产品的销售的工作计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。
1、数码产品销售网站策划书
转眼间又要进入新的`一年年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更的进步和成绩。
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考芦司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我盲作的关键。
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保险渠道销售的工作计划书【精选7篇】
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。下面是小编整理的关于2023保险销售工作计划,欢迎阅读参考
我是一个保险销售团队的管理者,去年,我们团队在中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,并做出了详细的工作总结。在此基础上,公司总结去年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下保险销售工作计划:
年度销售工作计划中共有三方面的内容:
第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在__年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力,我司已在市场占有了一定的.份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在__年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。
根据__年中支保费收入____万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。__年度,中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入____万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,__年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
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保险销售的工作计划书怎么写汇总7篇
计划对于不同的人来说,他的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面是小编收集整理的保险销售个人工作计划,欢迎大家阅读参考学习!
我于X年X月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有半年的时间。回顾这半年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这半年的工作情况总结如下:
一、业务拓展
半年来,根据上级公司下达给我们的销售任务,我部制定了全年销售计划,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。
二、财务收付工作
除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习
从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
下半年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
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入党转正申请书是党组织及时讨论预备党员是否认真履行党员义务,是否具备党员条件的依据之一。下面是小编为大家收集整理的3篇留学生入党转正申请书范文,欢迎大家阅读。
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,愿意为共产主义事业奋斗终身。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时也是中国人民和中华民族的先锋队,是中国革命的领导力量和社会主义事业的领导核心。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益,并通过制定正确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标,以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南,是用先进理论武装起来的党,是全心全意为人民服务的党,是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。我之所以要加入中国共产党,是因为中国共产党是有着光荣历史的党,是使亿万中国人在世界面前站起来的党,是带领中国人民摆脱贫困落后,实现社会主义现代化的党,是坚持真理,实事求是的党,更是时刻为人民服务,危急时刻能挺身而出的党。
自1921年建党至今,我们党已经走过了80余年的光辉道路。这几十年,中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大。从建党之初的50多名党员,逐步发展到今天这一个拥有六千万党员的执政党。在经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争,中国共产党取得了新民主主义革命的胜利,结束了中国半封建、半殖民地的历史,消灭了剥削制度和剥削阶级,建立了中华人民共和国,确立了社会主义制度,开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义现代化。
我加入中国共产党的愿望由来已久。在这里向组织提交我的研究生入党申请书。这种愿望不是一时冲动,而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念。作为一名团员,我一直严格要求自己,用实际行动来证明团员的价值,随着年龄的增长,我对党的认识也越来越深,加入党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养,经常学习党的理论知识,用党的理论来武装自己的头脑,在实际行动中积极与党中央保持一致,积极参加团的各项活动,时刻争做一名优秀的团员。
升入研究生以来,从学习环境,文化程度上都进入了我人生的一个新起点,从思想上我对自己也有了更进一步的要求,及争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为,指正思想的航向,我争取做到以下几点:
一、思想上严格要求自己,在平时积极学习党的理论知识,时刻与党中央保持一致;
二、努力学习科学文化知识,对于所学的每一门功课都一丝不苟;
三、积极参加学校的各项活动,不论从组织上到参加上,都尽量发挥自己的特长,真正起到先锋模范作用;
四、在平时的日常生活中继承和发扬党的优秀传统。
作为一名中国人,作为一名渴望上进,渴望为国家发展做出贡献的研究生,在此诚恳得请求党组织能够批准我的入党申请,让我成为中国共产党员,让我能有机会在中国共产党的领导下,为社会、为国家、为人民作贡献。人生价值分为两种,即自我价值和社会价值。自我价值即是索取,而社会价值则是贡献。我们知道这两种价值对认识有重大的影响力,然而社会价值才是衡量人生的标准。我渴望实现我的社会价值,我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国,伟大的人民。我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我,给我指引前进的方向,而这个政党,就是我们伟大的中国共产党。假使我能够被批准入党,那么我在以后的社会中一定会对自己的要求更加严格,在学习上更加努力,使自己成为一名真正的,名副其实的共产党员,并在以后的工作中尽职尽责,以国家,人民的利益为重,为社会主义事业的发展做贡献。倘若党组织认为我还有不足之处,还不能成为一名合格的共产党员,我也不会因此灰心丧气,我会诚恳地接受党组织的建议,反思自己的不足,并在以后的生活中不断改进,努力完善自我,使自己能够具备成为中国共产党员的条件。请党组织考验我!
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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如今大学生就业困难的问题已经成为关系到社会民生的一个热门话题,就业,已经成为了大学毕业生人生职业的一个重要转折,制定好的就业计划对毕业大学生更好的解决就业,本文是读文网小编为大家整理的护士就业计划书,仅供参考。
为了更好地适应人民群众日益增长的健康需求,促进我院护理工作全面、协调、持续、快速、健康发展,提高护理质量和专业技术水平,维护人民群众健康,根据卫生工作的总体要求和我院工作的发展方向,护理部坚持“一切以病人为中心”,未来三年护理工作规划如下:
一、加强护理人力资源管理 。
1.2012 年门诊综合楼建成搬迁后医院的床位数已达到 700张.,我院现有护理人员为355人,床位数与护士之比为 1:0.54。需合理调配人力资源,在未来的三年内,逐步规范护理人力资源,保证护士与床位比达到1:0.6. 临床科室的床护比达到1:0.4,使护士有更多的时间和精力为患者提供直接护理服务,把时间还给护士,把护士还给患者,增进护患沟通,促进医患和谐。
2.根据床位使用率和科室的特点及各科室工作量弹性调配护理人力资源,建立紧急状态下人力资源调配方案,必要时实行单休作为人力资源库的储配。
3.实行护士分级管理,将护士分为N0、N1、N2、 N3 、N4五个等级,激励护士钻研业务,努力进取不断提高,使护士价值得到充分体现,稳定护理队伍。
二、完善制度建设、逐步落实流程服务。
1.按照《护士条例》的规定,以等级医院评审为契机,完善临床护理规章制度、服务规范和标准,并落实各级各类护士的岗位职责,建立护士岗位责任制,尝试护士的层次使用,至 2016 年逐步完善。
2.根据卫生部颁布的《综合医院分级护理指导原则》、《住院患者基础护理服务项目》、《临床护理实践指南》等的要求,加强培训,结合临床实际,逐步完善各项工作流程。
三、加强质量管理,逐步提升护理品质 。
1.根据全国护理工作会议精神和卫生部关于在全国卫生系统开展的 “优质护理服务示范工程活动”的意见以及优质护理服务评审细则,力争在2016全院范围内开展优质护理服务,不断提高护理质量。
2.拟邀请知名专家来院讲课培训,不断提高护理服务品牌,增强使命感和责任感,。
3.加强护士管理,按照《护士条例》和《护士守则》的规定,全面履行护士义务,为患者提供护理服务,特别要扎实做好对患者的基础护理,改善服务,努力提高基础护理质量的同时提高护士专业照护能力,让患者在我院住院期间能得到高品质的护理服务。
4.临床护士护理患者实行责任制,推广包干负责方式,使临床护士对所负责的患者提供连续、全程的护理服务,确保基础护理和各项治疗、护理措施落到实处。
5.要将“以病人为中心”的理念和人文关怀融入对患者的护理服务过程,在提供基础护理服务和专业技术服务的同时,加强与患者的沟通交流,为患者提供人性化护理服务。
6.健全护理质量管理组织,明确分工与职责,充分发辉各级质控组织的作用。
7.护理部将加强护理工作人性化服务理念的教育,将健康教育知识渗透在护理工作的每一个环节,每项工作的细节过程中,使患者能感受到方便、快捷、安全、舒适的全方位、多层次优质护理服务,从而满足患者健康需求。
四、注重护理安全、全面提升工作质量。
1.护理管理人员直接负责临床护理工作的检查、指导和质量考核,对存在的问题进行统计分析,借助管理工具做持续改进。
2.一方面要根据医师的诊疗计划协助实施治疗措施、密切观察患者病情,另一方面加强护理安全管理,制定并落实患者安全目标防范措施。
3.建立并完善护理不良事件上报制度 认真执行分级护理制度,健全护理安全管理制度、护理不良事件报告和讨论制度,组织培训突发事件应急预案演练。
五、人才培养:
1.学历层次:争取至2016 年大专学历达到60%,本科达到5%。各科室人员学历、职称、年龄结构合理化。
2.护士长和护士骨干的培训: (1)争取护士长都能参加江西省护理学会组织的护士长管理学习班,提高护理管理能力 (2)根据自愿的原则,选派护士长和骨干护士到对口支援我院的南大二附院进行3 个月的短期进修。 (3)制定专科护士培训大纲,并认真组织落实 (4)专科护士培养:在重点临床专科护理领域,培训专科护士,到2016 年,我院能有专科护士,以提高专科护理质量。
3.护理论文:至2016年每科必须有一篇CN 刊物的论文发表。
让我们共同努力使我院护理事业的发展不仅要有新起点、新高度、新视角,更要有新目标、新任务、新成果。 我院的护士队伍要进一步壮大,护士不仅要在医院从事临床护理工作,更要大踏步地进入社区、走向基层,参与预防、协助康复,照顾老年,关怀临终;护士还要在专科领域方面不断提升,成为临床护理的业务骨干;以人为本的整体护理理念要得到进一步深化,渗透到我们各个领域的护理服务当中,为人民群众的身心健康提供更好的服务。
看了护士就业计划书
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