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项目策划书即对某个未来的项目进行策划,并展现给项目负责人的文本。项目策划书是目标项目规划的文字书,是实现目标项目的指路灯。下面是读文网小编为你带来的项目策划案范文,欢迎参阅。
前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
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文艺晚会是晚间举行的文艺演出活动类型。下面是读文网小编为你带来的文艺晚会策划案范文,欢迎参阅。
一、前言
为丰富员工们的生活,为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力,我司将在xxx举行春节文艺晚会。
二、节目形式
节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味,以年轻化为主,并要求节目形式以及总体设计上的新颖,这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目,丰富本次晚会的节目形式,使本次晚会定位与流行与传统的结合处,这将是本次晚会的出彩点。
同时,本次晚会将采用大量的多媒体技术,全方位提高春节晚会的技术含量以及品质,也能提升现场热度。
节目环节中穿插游戏,提高晚会的互动性和参与性,真正达到全员联欢的效果,更有助于同事关系的进一步融洽。
三、会场
会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置,舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛,同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
多媒体设备:投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
在场观众依靠投影观看会场比赛游戏,大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换,使其达到互动。
四、观众群体
XX公司:IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部
XX软件研发基地
五、工作人员
筹备组工作人员若干:负责晚会的总体策划方面工作,分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组,均由综合发展部具体负责。
工程组工程人员若干:负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换,由技术总监等人负责。
服务组工作人员若干:负责晚会礼仪、后勤方面的工作,本工作由行政主管具体负责。
文案小组工作人员若干:负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导,该小组由客户服务部经理主要负责。
主持人:主持人由4名员工组成,男生2名,女生2名。
六、筹备进程
确定演出准确地点和时间
确定方案涉及到的费用的准确预算
作各部门的筹备动员
确定晚会主题以及各项筹备事宜
进行节目初选
通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排,主持人串词确定。
晚会彩排,同时对节目进行复查
晚会正式演出
七、待选节目
1) 待选游戏
游戏:CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)
棋牌:麻将、斗地主、跳棋、五子棋
2) 各系部节目正在排练中,尚未上报。
七、晚宴
时间:18点以后
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宣传是一种现代传播手段。下面是读文网小编为你带来的宣传策划案范文,欢迎参阅。
时间:20XX年1月1
地点:淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
六,召开研讨方案会议。
七,一致通过后实施。
策划人:臧多多
20XX年12月25日
宣传策划案范文相关
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写好班主任评语是班主任老师的一项基本功,是班主任工作的一部分,也是对学生进行品德教育的重要形式;下面是有班主任评语,欢迎参阅。
1、你聪明伶俐,思维敏捷,优美的文字令老师赞叹!同学们也羡慕你。但不知为什么,你的心里似乎找不对集体的位置。似乎总有同学来打你的“小报告”。并且,老师很难在你身上找到那样那我们每个同学都相当重要的东西——上进心。假如你能纠正你的这些不良态度,老师相信,你将是最棒的!努力吧!
2、居安思危人才会执着奋发,向往成功人才会不懈努力,激流勇进。面对这个竞争的社会,我不反对甚至欣赏“淡泊明志”式的“平淡”,但对于你的现在,我更希望你“辉煌”!一个成熟的思维将影响到一个人的终生。老师期望着你能以中学生的心态去积极主动的面对中学生活,因为消极观望只会消磨一个的意志和锐气,你说是吗?
3、你有一付热心肠,关心集体,乐于助人,和同学们融洽相处,你思维敏捷,聪颖灵活,课堂上经常听到你精彩的答问,你要求上进,充满自信,学习上永不言败。你常常“失控”,拖拉作业,堆积如山,望你在新的一年里早日搬掉逐个块绊脚石,争取更大的进步。
4、你思维敏捷,学习勤奋。喜欢开动脑筋思考问题,有一定的分析能力。你勤于思考,所学知识能够举一反三,经过一个学期的调整,老师惊喜的发现你已完全适应了高中学习生活,半期考中的表现证明了你不应是弱者。但老师同样要提醒你,只有持之以恒,方能立于不败之地,你能做到吗?我们期望你能再次给我们一个肯定的答复。
5、“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。”“勤勉”会永远成为的财富。事实上,懂事的你本身就是亲人和老师的一笔财富。学习中出现波动是正常,只要我们执着地去作一件事,那么从长远看,胜利必将属于你。请你珍惜自己所拥有的一切,并大胆地去开拓进取,你将会发现生活就该如此阳光灿烂!
6、你为这个集体增添了许多笑声与生机。班级的集体活动都能参加,并为下级争得了荣誉,但成绩还不够理想,自制力相对弱,课外时间利用率不高。“人最大的敌人就是自己”,望你能战胜自己的缺点,争取在新学期有突破性的进步。生命给予你的只是武器,生活给予你是战场,要靠自己打个漂亮的战!
7、知道吗,最近,你的进步可真大啊!你的每一点进步,老师都为你感到高兴。每次老师表扬时,总有你的名字。你的漂亮的字迹,你那高高举起的小手,你那正确无误的回答,都让老师深切地体会到你在越变越好!继续加油,你将会时最出色的!
8、你忠实憨厚,听话懂事,你心系集体,乐意助人,你明白事理,要求上进,但你拖拉散漫,意志薄弱,缺乏责任,缺少动力,这一切都阻碍了你成绩的飞速进步,让老师欣慰的是这一切都在慢慢地改变着。相信自己,只要信心恒在,你的明天一定会变得美好。
9、从你彬彬有礼的话语中可以看出你是个有礼貌的好孩子;老师很高兴有你这样一个学生,热爱班集体,对于班里的事情你总能放在心上,劳动时也总能看到你勤劳的身影,大家都喜欢和你在一起。可是上课有时分散精神,但老师相信你的上进心会驱使你在学习上的更多投入。老师知道眼前你还要面对各种困难,但老师相信没有克服不了的困难,不是吗?
10、你是个让人喜爱的男孩,打扫卫生态度认真,每天坚持最后一个走,老师一直被你的这种精神所感动着。最近,老师发现你的学习有了不少进步,也能按时完成作业,老师为你高兴。如果你今后上课时不做小动作,专心听讲,你会进步得更快。有信心吗?努力吧!
11、如果不相信自己注定平庸,那就用坚强把困难压倒吧,如果不相信自己注定失意,那就用努力证明自己吧!既然天上不会掉馅饼,那么我们就要坦然地正视生活,努力付出才会有回报,把你的智慧尽力发挥出来吧,你会做得更好。
12、你其实很聪明,这学期,老师很高兴看到你不再那么贪吃,校门口的小摊前没有你的身影了。如果你上课能专心听讲、独立完成作业、有错及时改正,相信你会进步的。老师期待着你的进步。
13、你是位聪明的学生,你想和好成绩交朋友吗?那上课可要专心听讲,不能做小动作,最重要的是不能随便旷课,你能做到吗?老师相信你可以的,对吗?那好成绩就会跟你交朋友,老师期待这你的进步。
14、知道吗,最近,你的进步可真大啊!你的每一点进步,老师都为你感到高兴。每次老师表扬时,总有你的名字。你高高举起的小手,你响亮正确的回答,你努力认真地完成作业,都让老师深切地体会到你在越变越好!继续加油,你将会变得更加出色的!
15、你是位遵守校规校纪的好学生,课堂上你专心听讲,作业本上那端端正正的字迹让老师好喜欢,但老师更喜欢积极开动脑筋,勇敢地回答老师问题的学生,你一定会的,是吗?这样你肯定能取得优异的成绩。
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2012 年10 月9 日由教育部正式颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》,对防止和克服学前教育"小学化"现象提供了具体方法和建议。下面是读文网为大家准备的三到六岁儿童学习与发展指南心得体会,希望大家喜欢!
对于《3—6岁儿童学习与发展指南》的自学,在教学活动中同事们选择性地、挑重点地对《指南》的背景和内容进行了详细的研讨,让我有了进一步的认识。这是继《幼儿园教育指导纲要》后的又一重要关于幼儿教育的内容。
一、回顾《纲要》
《幼儿园教育指导纲要》一共分为四个部分。第一部分 总则:主要讲述了《纲要》制定的原因、目的、性质、任务、外部原则、内部原则及自身特点;第二部分教育内容与要求:主要讲述了健康、语言、社会、科学、艺术五个领域的目标(该领域重点追求什么,其主要的价值取向)、内容与要求(教师应该做什么、怎么做,与此同时,该领域教育的内容自然地负载其中)、指导要点(点明该领域知识的主要特点,其教和学的主要特点;点明该领域特别应当注意的有普遍性的问题);第三部分组织与实施:主要讲述了幼儿园教育的根本原则、活动含义、基本原则、各方面的原则、教育活动目标、内容、形式、环境、一日生活、幼小衔接。第四部分教育评价:主要讲述了幼儿园教育的功能、主体、实施原则、主要内容等。二、品读《指南》
1.社会现状
当今社会,许多家长都抱着“不让孩子输在起跑线上”的想法,拼命让孩子“超前学习”,让孩子小小年纪就在各种兴趣班、辅导班之间穿梭。等到了三年级、10岁左右的年纪,孩子们已经是“久经沙场”的写作业“老手”了。但是在生活习惯上,孩子们还是普遍滞后的,如“有一个小女孩都快5岁了,特别内向、懦弱,每天在幼儿园都尿裤子,尿完还不敢给老师说。课间活动,她几乎从来不和别的小朋友玩,感觉有些小朋友总是欺负她,经常看她脸上、胳膊上被抓得一道一道的。”再如“有个小男孩在幼儿园里从来不吃亏。看到别的小朋友拿有好吃的、好玩的,他伸手就去抢;别人如果不给,他张口就咬。“老师警告过,如果孩子再咬伤人,就要我们换幼儿园。在家里也真管教了呀,但是从来都没用。”等等。
2.《指南》学习
针对社会上普遍存在的乱象和误区,《指南》的建议非常清晰、具体、有指向性。它把幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域,分别对3~4岁、4~5岁、5~6岁三个年龄段的幼儿培养提出建议。以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础为目标,以促进幼儿在体、智、德、美各方面的全面协调发展为核心,旨在引导幼儿园教师和家长树立正确的教育观念,了解3~6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点,建立对幼儿发展的合理期望。它是在《纲要》的基础上,将幼儿的学习与发展目标、要求按不同的年龄段进行细化,对各个年龄阶段的幼儿应该知道什么、能做什么,大致可以达到什么发展水平提出了合理的期望,具有很强的操作性。促进学前教育科学,规范发展的需要,纠正小学化、超前的教育问题。指导家长科学实施保育和教育的需要,对家长的科学育儿具有指导性作用。满足幼儿生活、学习、发展的需要,促进幼儿身心全面和谐发展。它更符合现代幼儿的身心发展规律和特点。
作为一名幼儿园老师,我更有义务和责任来认真地学习并根据《指南》与家长配合进行因材施教,因此,学习《3—6岁儿童学习与发展指南》对我们每个幼儿园老师具有重要的意义。
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微电影即微型电影,又称微影。它是指能够通过互联网新媒体平台传播30分钟之内的影片,适合在移动状态和短时休闲状态下观看,下面是读文网小编为你带来的微电影策划书范文,欢迎参阅。
活动主题:舞出我人生、青春中国梦
主办单位:***大学**学院网络部
活动对象:***大学**学院
活动时间:5月**日
活动地点:**学院
一、活动意义及目的
通过师生的独特视角和全新创意,进一步丰富“中国梦”的时代内涵,进一步展现“中国梦”的强大凝聚力、感召力,进一步提升广大师生的文化追求。展提供一个良好的契机。
二、活动预期效果
“微电影”的迅速 发展及壮大,无疑是这个时代最显著的特征之一。几分钟可以干什么?几分钟的视频短片可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道,几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃发展的今天,在信息技术高度发展的时代,每个人只需一台摄像机,一个梦想,一点创意,就可以用影像来展示这个大千世界,通过镜头和影音创意成最不真实的电影短片来表现最真实的万象。
三、活动可行性分析
微电影(Micro film),即微型电影,又称微影。是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”(30秒-300秒)放映、“微周期制作(1-7天或数周)”和“微规模投资”的视频(“类”电影)短片,内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧,深受广大群众的喜爱。在进行可行性论证的时候,我们充分考虑了学生活动的特点,认为我们的活动在经费预算等方面具有极强的可行性,下面做具体解释:
首先,我们的经费预算少。本着小成本大效果的宗旨,我们充分利用学生的个人资源,降低活动经费预算;在宣传上我们用本学院的宣传部的特长减少宣传成本。其次,我们的活动具有极强的趣味性和操作性,对大学生具有很强的吸引力。
四、活动具体方案
(一)活动流程
1、宣传阶段(4月)
利用板报、海报在校内宣传。
2、作品征集阶段(4月18日)
①征集方式:以班级为单位参赛,每个班级出一个作品,直接将作品交予院系负责人并附填写作品征集表格。(请见附表一)
②作品要求:可以以任何的形式,展示当代大学生的生活,如发生在班级内的趣事,与老师的互动,搞笑搞怪的宿舍生活,丰富多彩的课余活动,奋发向上的学习劲头,其乐融融的班级氛围,追求异性的“艰辛历程”等等,也可以用采访同学、老师的形式展现校园学习生活。
3、作品评选阶段(4月22日-4月24日)
①评选标准:
a.作品需具有创意,故事内容不空洞,设计个性化。(3分);
b.演员表演灵活,不死板(2分);
c.能够体现当代大学生活的特点(2分);
d.镜头衔接顺畅不突兀(2分);
e.时间长短合理,十分钟左右(1分)。
②奖项设有一、二、三等奖,优秀奖,最佳导演、最佳编剧、最佳摄影及最佳男演员、最佳女演员将,并颁有证书及精美礼品。
(二)具体方案
1、4月6日由院系负责人通知各班班长此次活动大致情况并配有作品征集表;
2、4月10日确定参赛人员
3、4月18日提交作品成品,在4月18日至4月20日期间,由网络部与各个作品负责人联系对作品后期制作进行第一次修改。
4、4月20至4月21日对各个作品进行第二次修改;
5、4月22日布置会场并进行彩排。
6、4月24日正式比赛
(三)活动细节具体安排
1、赛前宣传:大赛前一周,在综合楼门前出黑板以及海报,广泛引起 同学们的注意,宣传本次活动。
2、决赛前期准备:
①布置会场:由园艺学院社团联合会干事布置会场,准备相关器材。由宣传部负展板以及海报。
②观众:药学院学生。
③主持人:由主持人学生会出两名主持人。
3、决赛中期安排
①比赛开始后,现场秩序由学生会干事负责。
②后台管理:由网络部负责各个作品的衔接。
③颁奖:根据嘉宾及评委老师情况而定。
④总评:由院党委书记及评委老师作总点评。
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公关策划书即公共关系策划书,也称公关策划方案或公关策划文案,在有些公关业务书籍中又称之为“公关专题建议书”。下面是读文网小编为你带来的酒店公关策划案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
酒店为集团在xxx市开办的一家四星级宾馆,集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。xxx市酒店是集团在xxx市开办的首家宾馆,也是xxx市首家四星级宾馆。对于xxx市这样的中型城市,集团看中的是xxx市的交通枢纽的重要性;再者,振兴东北老工业基地的政策,预示着东北的复兴,所以集团想以几个大中型城市为基础,抢占东北的市场。作为一个新进入xxx市的企业,知名度不是很高,而且xxx市还有如xxx市宾馆、xxx宾馆、xxx宾馆等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在xxx市站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。
二、活动总主题
1、——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——xxx酒店
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设
三、活动目标
通过本次活动,让xxx市人们了解、认识,对有个感性的认识。
四、活动程序
五、活动方案
前期指示牌宣传(设置指示牌):
(1)设置地点:以酒店为中心,2km范围内的主要道路上
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目
(5)设计要求:要求使用酒店标准的标识及标准字体
(6)时间要求:于开张前10天设好
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;
2、开业公关活动策划方案
(1)主题:酒店为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:酒店。
(4)活动概况:给酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由酒店代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天
b、媒介:《xxx市日报》、《xxx报》
c、版面:1/4版
d、文案内容:标题:酒店为您过生日!
正文第一段:酒店介绍
文第二段:为您过生日活动介绍——酒店将于xxx市x年xx月xx日正式开张营业,为庆祝酒店的开业,特举办酒店为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在xxx市有固定居所的市民,均可报名参加。
报名登记日期:即日起至xx月xx日止,每天上午8点-下午6点。
名额限制:限30名,先到先得,额满即止;
报名地点:酒店一楼大厅办事处。
报名须知:凭本人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归酒店。
2)先报名预定房间
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临酒店预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。报名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。
注意在广告中注明:活动解释权归酒店;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如酒店使用,则应与其签定肖像权使用协议)
b)举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于xx月xx日(应选择星期天)来酒店参加评菜价的活动。
4)软性
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入团申请书是青年积极分子郑重地向团组织表达自己入团志向和意愿的书面凭证,如何写入团申请书呢?下面是小编为大家收集整理的入团申请书范文,给大家提供参考。
尊敬的团支部:
人在世上生活,就如同在大海上航行,失去了目标,船就会迷失方向;没有崇高的理想,人就丧失了前进的动力,理想是事业的开端,我们在做任何一件事情都要抱有那种持之以恒的态度。古往今来,人们赞美理想,向往理想,追求理想,就是因为理想的航标永远是激励我们青年人的不懈动力,所以我们青年人要艰苦奋斗,不断进取。但是我们在前进的道路上,总会有迷茫或者受到外界的诱惑,而共青团就是一副很好的旗帜能指引我们,所以我申请加入共青团!
韩愈曾说,人非生而知之者;荀子曾说,学不可以已。所以我认为人生就是一个不断学习的过程。一个会学习的人必须拥有以下几个条件:有着优秀的学习规划、良好的学习态度、以及正确的学习方法与较高的能办技巧。厉兵秣马,扬剑出鞘,机遇总是会降落到有准备的人身上。所以学习就必须要有一个优秀的学习规划,给自己确立一个学习目标是我们在知识海洋中遨游所必需的灯塔!在共青团里我能学到更多!
中国共产主义青年团是坚决拥护中国共产党的纲领、以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为行动指南,解放思想,实事求是,团结全国各族青年,为把我国建设成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家,为最终实现共产主义的社会制度而奋斗的。中国共产主义青年团带领青年在经济建设中发挥生力军和突击队作用,充分调动和发挥青年的积极性和创造性,组织青年参加改革开放和建立社会主义市场经济体制的实践。
历史的车轮在滚滚向前!社会文明在飞速发展!做为一名当代青年,我们的责任使命不容轻视!社会的发展进步离不开人材!每年国家都需要大量的人才来充补科技,人文,外交,社会管理等方面的空缺,做为一个当代青年,为国家分忧创收,为社会发展做贡献是我们义不容辞的义务!
我以饱满的热情申请加入共青团,请组织在适当的时候批准我入团!
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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《霸王别姬》(Farewell My Concubine),改编自李碧华同名小说,是由陈凯歌执导,张国荣、张丰毅、巩俐主演的电影。叙述伶人程蝶衣对国粹艺术的执著,进而投影出历史与文化在大时代的演变下,对人生造成的激荡影响;下面是有霸王别姬电影影评,欢迎参阅。
中国已经很久没有这样美好的电影作品了。时隔十几年以后再看《霸王别姬》,没有一丝一毫觉得它是老电影,从来没有觉得它过时。也许,好的电影,是不会随着时间的流逝而褪色的。
《霸王别姬》的故事让人心生感伤。样貌如女孩般清秀的小豆子被妓女母亲剁掉了第六个手指后丢到了戏班子,随即受到同学京剧的孩子们的孤立和嘲弄,只有大师兄小石头关心他,在他训练压腿的时候帮助他,从而受到关师傅的惩罚。小豆子在一次逃跑的过程中看到京剧名家的排场,并感叹于京剧的魅力,从而决定苦练基本功。只是豆子在唱“思凡”的时候总是唱“我本是男儿郎,又不是女娇娥”,被师兄拿烟斗捅嘴,之后再也没有唱错。童年的遭遇,以及清朝遗老张公公的摧残,加上师兄小石头的百般相护,小豆子对师兄产生了一种莫名朦胧的情愫。长大后的小豆子和小石头成了京剧名角,改名程蝶衣和段小楼,二人合演的《霸王别姬》名震京师。后来师兄邂逅花满楼妓女菊仙,并与之结婚。蝶衣的心灵受到重创,并与一直捧他的袁四爷走到了一起。后来日军入侵,段小楼音不满其嚣张跋扈被抓走,程蝶衣前去营救,给日本人唱了《牡丹亭》“游园”一折。日军投降以后,程蝶衣以汉奸罪被国民党抓进监狱。袁四爷、段小楼、剧院经理那坤出庭为其作证,没有帮到蝶衣,但是蝶衣终无罪释放。“”到来,他们都被打倒,段小楼为了自己,揭发妻子菊仙的妓女身份,最终导致菊仙上吊。十年动乱以后,程蝶衣和段小楼,以衰老之躯,重登舞台。在最后的《霸王别姬》中,蝶衣拔出了真剑,在爱慕了一生的师兄面前自刎身亡。
不得不说,这是个悲壮、凄凉的故事,将处于社会最底层的两位戏子的大半生演绎得缠绵缱绻。程蝶衣是我很喜欢的角色,他的心里只有“从一而终”,对师兄段小楼的爱慕一直未变,最终死于绝望。他的那句“说好的一辈子,差一年、一个月、一天、一个时辰,都不算一辈子”让人心生震撼。他是戏里戏外的真虞姬,他不疯魔不成活,他单纯而执着的活着,充满诗意的活着。他拥有女子所有美好的特质,温婉,美丽,爱得深刻,恨得疯狂,却生为男儿身,一生哀怨。他对师兄说,你忘了咱们是怎么唱红了的,不就凭了师傅一句话,从一而终! 师哥,我要让你跟我,不对,就让我跟你,好好唱一辈子戏,不行吗?他的热烈的表白换来的是师兄结婚的消息。剧院经理那坤说,这虞姬再怎么演,也得有一死。这也是程蝶衣的真实写照。他出神入化的将虞姬演绎到了极致,在那个苍白动乱的年代,是一抹鲜艳的明黄,如同虞姬的披风,熠熠生辉。程蝶衣最终自己一剑结束了生命,留下师兄独自彷徨。
师兄段小楼则是一个典型的北方汉子,鲁莽,神经大条,豪放,也在社会的动荡中变得自私,为了一己私利揭发爱他的妻子。那一句“她是妓女,我跟她划清界限”,让人听得心里生疼,使妻子菊仙更加绝望。他是戏里的霸王,戏外的另一个人。他说,蝶衣,你可真是不疯魔不成活呀!唱戏得疯魔,不假,可要是活着也疯魔,在这人世上,在这凡人堆里,咱们可怎么活呦!可见他是一个将演戏和生活分得很清楚的一个人,也注定了程蝶衣的心空有一番激情,却得不到哪怕一丁点的回应。
花满楼头牌菊仙,是一个让人不知道怎么评说的人物。想声讨她,为了自己能过上安定的生活,不让丈夫段小楼唱戏,不让他斗蛐蛐。把爱人绑得太紧。后来又一想,她要的只不过是一个平凡的女人所需要的那些最基本的东西,家庭,丈夫,孩子,太太平平的心。她勇敢追求自己想要的一切,有什么错呢。虽然她不喜欢师弟程蝶衣,但是在帮助他戒毒的过程中表现出了浓厚的母性光辉。这是一个很立体很真实的人物,巩俐的演出让这个坚强女子变得生动鲜活。
人物的命运随着社会的变迁发生着各种不同的变化,他们的心境也会改变,唯有程蝶衣,从一而终,一直将唱戏作为生活的唯一,将师兄作为生命中唯一的那个人。从清末到“”以后,他一直都是温婉的女子心境,坚韧如丝,却也总得不到那无转移的磐石。他坚持着京剧的精髓,坚持着自己对于京剧的纯粹的观点,坚持不向现实妥协。观影过程中,我真的希望蝶衣有那么一丁点的改变,就不会受伤之深,不会在那个黑暗的黑白年代成为最后的虞姬,含笑而逝。
另一方面,我也恨那个时代和那个时代的人们。程蝶衣给国民党唱戏的时候,那些人用手电筒晃人,掀蝶衣的裙子,而给日本人唱戏,是台下恭恭敬敬的坐着听戏的,程蝶衣一个人在台上唱。这样的反差让我知道了为什么我们的民族有那么多优秀的东西却总被忽视。“”同样是那一代人心中不可磨灭的黑色记忆。人们的无知和愚昧,将所有先进的、美好的文化毁于一旦。我无意批评什么,对历史也不想评判,只是在欣赏这部优秀的影片之时,为我们的传统文化感到深深的悲哀。如果这是一个程蝶衣的时代,如果我们还有那么多纯粹而坚持的文化人,我们的民族,甚至我们的世界,将会是另一种模样。
楼宇深深,静观蝶变。那一抹明黄,优雅了所有的年华。
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坚持党性原则,加强党性修养,永远保持共产党员的先进性和政治本色,已成为我们每个党员人生永恒的主题。下面是小编为大家收集整理的大学生应该如何加强党性修养范文,欢迎大家阅读。
一、树立学习意识是增强党性修养的根本
胡锦涛曾经指出:“毛泽东同志通过在实践中不断学习,将马克思主义建党理论同我党的自身建设实践相结合,探索出一条着重从思想上建党、加强党的先进性建设的成功之路。”一个党员,只有优良的政治素质,良好的思想素质和较强的能力素质,才能真正体现出其较强的党性修养。提高党员素质,最重要的是在学习上下功夫。 要把学习放在第一位,树立良好的学习意识是增强党性修养的根本所在,也是增强党性修养的现实需要,是树立正确的世界观、人生观和价值观的需要,是不断提高业务素质的需要。党员和党员领导干部要加强党性锻炼,增强党性修养,首要的就是要树立良好的学习意识,把学习放在第一位,搞好理论学习,用新的理论、思想和观念武装我们的头脑,指导我们的实践。如果没有正确的理论武装,一个人的思想和行动就失去前进的方向,一个党员就不可能有坚强的党性。在新形势下,我们党作为执政党,面临着严峻考验和诸多挑战,要适应时代发展和社会变革的新要求,始终保持党的先进性,不断增强创造力、凝聚力和战斗力,不仅要学习科学的理论,而且要学习各种科学文化知识。
胡锦涛同志提出:“各级领导干部必须明白,现在社会各个方面的发展日新月异,人民群众的实践创造丰富多彩,不学习、不坚持学习、不刻苦学习,势必会落伍,势必难以胜任我们所肩负的重大职责,要做合格的领导者和管理者,必须大力加强学习,努力用人类社会创造
的丰富知识来充实自己。”
二、加强理论学习是增强党性修养的基础
革命导师列宁曾经谆谆教导青年一代,只有用人类创造的全部知识财富来丰富自己的头脑,才能成为共产主义者。学而不厌,诲人不倦,用马克思主义理论和各种科学文化知识武装自己,既是新时期做一名合格的共产党员的必备条件,也是我们共产党员增强党性修养的基础。
要加强学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论,用“三个代表”重要思想武装头脑,用科学发展观指导实践。《党章》中规定的党员义务第一条明确了党员的学习义务。增强党员党性修养,首要的是学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论,不断提高思想理论水平。通过学习,掌握马克思主义理论和相关的科学文化知识,正确认识人类社会发展的客观规律,对共产主义的信仰建立在科学的理解和认识的基础上。通过学习。使自身具备马克思主义的基本理论素养和一定的科学文化素质,科学认识和分析社会发展与社会生活中各种错综复杂的现象,坚定政治立场。通过学习,掌握马克思主义基本理论和党的基本知识,深刻理解共产党员的使命和应尽的义务,自觉遵守党的纪律,坚持党的组织原则。
在当代,学习“三个代表”重要思想,是当代中国青年加强自身修养,实现自身价值的主要内容。党的十六大把“三个代表”重要思想同马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为党必须长期坚持的指导思想,实现了党在指导思想上的又一次与时俱进。在新世纪新阶段,广大党员只有深刻理解和掌握“三个代表”重要思想,并自觉付诸实践,才能不断推进建设中国特色社会主义的伟大事业和党的建设新的伟大工程。“三个代表”重要思想是一个博大精深的科学体系,深刻理解、准确掌握这一理论并用以指导实践,是一个长期的过程。要在真学、真懂、真信、真用上下功夫,不断增强党性修养,切实把“三个代表”重要思想落实在党员的岗位上,体现在党员的行动中。 要加强学习现实生活中的共产主义,不断增强全心全意为人民服务的自觉性。列宁在谈到青年人如何学习共产主义时说,青年不能只限于从书本上学习共产主义,更重要的是要从平常的工作、劳动中学习共产主义。我们提倡共产党员加强党性锻炼与党性修养,要善于学习革命导师、优秀共产党员和英雄模范人物自觉增强党性、努力实践党的宗旨的先进事迹,学习周围所有人的优点和长处。我们党历来重视用自己队伍中的英模人物的典型事迹和献身精神来激励教育党员。革命先烈李大钊、__、夏明翰等在生与死的考验面前威武不屈、视死如归、坚贞不愉、矢志不移曾激励了无数的仁人志士;焦裕禄、雷锋、王进喜等社会主义建设时期模范共产党员的情操,鼓舞了无数党员群众艰苦创业,无私奉献;邓培民、牛玉儒、任长霞、马祖光等当代模范人物,成为所有中国共产党员加强党性锻炼、增强党性修养的光辉榜样。
要加强学习科学文化和业务知识,努力提高建设社会主义的本领。当今世界,现代科学技术发展迅猛,以经济和科技实力为基础的综合国力竞争与较量日益激烈。改革的深化,对外开放和参与国际经济竞争交流领域的空前扩大,我们不懂得、不熟悉的东西、需要我们学习和掌握的东西将是很多的。共产党员要在市场经济的新形势下全心全意为人民服务,就要努力掌握现代科学文化知识,掌握社会主义市场经济建设知识,学习和了解世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式和管理方法,刻苦钻研本职业务,成为各个岗位上的行家里手,不断提高自身的素质,提高建设社会主义事业的本领。
三、提高学习能力是增强党性修养的关键
管理学者派瑞曼1984年指出:“到下世纪初,美国将有3/4的工作是创造和处理知识。知识工作者将意识到:持续不断地学习不仅是获得工作的先决条件,而且是一种主要的工作方式。”对于很多行业来说,这已经成为事实。
由于知识更新加快,知识老化趋势加剧,每个人都需要终身学习。像过去那样,一个从大学里出来的学生一辈子不用再走进教室的情形已经成为历史。“活到老,学到老”将不再是少数人自勉的警句,而是一种现实状态。要想成为终身学习者,必须强调快乐学习、主动学习,只有发自内心的学习动力才是持久的。
古人云:“玉不琢,不成器;人不学,不成才。”浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。江泽民同志也向当代大学生提出了“学习,学习,再学习。实践、实践、再实践”的要求。学好文化知识,加强社会实践,是提高素质的重要途径。当今社会,科学技术发展日新月异,知识经济、信息化时代已经来临,不学习,就会落后。要求党员勤奋刻苦,善于合理利用学习时间,以积极的学习态度在学习中起到表率作用要注意个人文化修养,拓宽自己的知识面,丰富自己的文化底蕴,有所创新。
提高学习能力一要营造良好的学风,提高学习的主动性、自觉性和紧迫感。二要树立终身学习的理念,做到学习工作化,工作学习化,不断地接受新信息、获得新知识、增长新本领、迎接新挑战,打牢根基。三要不断培育学习典型,发挥带头作用,在广大党员中营造人人学习、随时学习、终身学习的良好氛围,树立勤奋学习、勇于创新的良好形象。
今天的社会是一个变化的社会,我们身边的人和事都在不断地变化,党员只有坚持不断的学习,增强党性的修养,才能抵挡住不良诱惑的影响,以适应复杂的社会。一个人只有“如何而生”的思考是不够的,更重要的是要有“因何而生”的思索。作为共产党党员,要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,提高自己的政治理论水平,树立正确的世界观,人生观,价值观,树立全心全意为人民服务的思想。应该为人正直,坚定共产主义信念。在市场经济时代,共产党员更应该坚持党性,坚定信念,面对各种诱惑,不动摇。
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动画的概念不同于一般意义上的动画片,动画是一种综合艺术,它是集合了绘画、漫画、电影、数字媒体、摄影、音乐、文学等众多艺术门类于一身的艺术表现形式。下面是读文网小编为你带来的动画策划案范文,欢迎参阅。
一. 主办单位:社联 vivid动漫社
协办单位:政法学院团总支
二. 活动主题:
“let’s cos,let’s show”
三. 活动形式:
动漫真人秀(cosplay)表演
四. 活动目的:
XX年3月,广师vivid动漫社将迎来一周年的生日,广师vivid动漫社将通过举办这一活动,来作为周年生日庆典。
五. 活动方案:
1. 确定动漫真人秀表演的节目方案,由动漫社在校园内进行充分的调研讨论后最终决定
2. 确定动漫真人秀表演的参演人员,由动漫社在校园内以公开选拔的方式进行参演人员的选拔
3. 联系其他院校以及动漫工作室,邀请表演嘉宾参加现场活动表演。
六、 活动时间:
XX年3月
七、 活动地点:
广东技术师范学院北校区操场
八:活动对象:
广师vivid动漫社成员、全体师生
九.活动宣传:
1.在全校范围内,动漫社将利用多种有效的宣传资源进行最广泛的宣传,同时,结合政法学院团总支面向全体师生进行更为深入的活动动员,使更多的社员以及同学都参与到活动中来。
2.在活动宣传中全部由赞助商颐高数码广场进行独家冠名
3.活动前期在学校范围内进行广泛的宣传,包括海报、黑板报等宣传方式,在所有宣传海报上署上赞助商颐高数码广场的名字;
4活动现场在入口处派发赞助商指定的宣传单张
5.在活动节目表演道具中装饰赞助商颐高数码广场的标识,在节目过程中穿插赞助商颐高数码广场的软性广告.
6.根据赞助商的要求,可以按赞助商的要求方式进行有针对性的宣传活动,包括活动前期宣传以及活动现场等等。
附:广师vivid动漫社简介
广东技术师范学院vivid动漫社成立于xx年年3月,主要面向爱好动漫的学生群体,以活跃校园文化、丰富学生课余生活为办社宗旨,并致力于推动我国的动漫文化产业的发展、发掘动漫创作人才,以团结合作、积极进娶大胆创新为社团精神,在校园内受到学生的广泛欢迎与支持,也赢得了良好的社会声誉。
本社团在学校团委的领导与支持下,举办动漫现场创作比赛、动漫画展、漫友交流会等活动,社员对我国的动漫文化产业发展现状有进一步的探索与思考,社员的动漫创作技能也有乐进一步的提高。本社团积极与兄弟院校动漫社团、新闻媒体、动漫工作室等进行合作,在不断汲取有效经验、分享成果的同时,坚持自己的特色,并不断完善社团自身的团队建设,使本社团的管理与运作不断的优化。社团拥有一批有较强管理能力、工作能力和责任感的学生干部,大胆创新、坚持特色是本社团不断努力的方向,社团的办社质量不断的提升。
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策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。下面是读文网小编为你带来的房地产策划案例范文,欢迎参阅。
一、前言
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时 间----------20XX年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。
第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式-----------新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变 成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
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电视栏目策划是指实际上所有重要的栏目都应该放在整点或半点,最方便观众记忆的时间,这是一个收视习惯。到了整点的时候观众一般会整个搜寻一遍台,这时一个好的栏目如果开始的话,就会拉住他,所以在节目编排上要在时段上、对象性上去做调整。下面是读文网小编为你带来的电视栏目策划案范文,欢迎参阅。
一、背景分析:
将电视节目镜头对准80,90后青年群体,现在的80后已经异军突起,他们是社会上的主力军,也是有力的中坚力量,他们生活在改革春风中,却厮杀在竞争中,步入社会上的他们在事业上有的刚刚起步,有迷茫和挫折,但是更多的是有着拼搏的青春。90后的则正在高等学府学习,这样一个特殊的群体几乎可以代表这个社会的各个层面,他们的情感故事包含了家庭、教育、两性情感等等话题,这使得该节目内容极具包容性和可看性,在给青年群体打开心理之窗的同时,也化解这一代人与家庭之间的种种代沟问题。节目名称为《青春的旋律》,这里的青春包括了各个方面,话题的宽广型和兼容性使栏目清新脱俗,贴近生活。
二、策划动机:
现在活跃在社会上的80.90后是一个很强大的青年群体,他们怀揣梦想,但是当梦想遇到现实,总是梦想很丰满,现实很骨干,他们在属于自己的世界中追逐梦想,但是在这个过程中会有很多故事所引发的问题,他们的故事涵盖面很广,同时也和我们每个家庭息息相关,现在很多孩子和家长之间存在代沟,如何解决,同时又可以把
梦想实现在人生的路上呢?这是我们大家所关注的。所以策划这样一个节目。
他们更是这个时代发展的主力军,关注他们的故事,解决他们生活、情感的问题,透析青年内心世界,打开他们的心扉,让每个年轻人都拥有一颗敢于追梦的心,在这青春最美好的时代里放飞自己的梦想。
三、节目设定:
节目名称:《青春的旋律》
节目类别:综艺情感节目
节目宗旨:聚焦青少年成长故事,以80后的视角讲述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解决情感矛盾。让每一颗年轻的心都有了梦想的动力和方向。
四、节目目标:
目标是通过对这一特定人群的生活、思想的反映,从而更好的反映出青年人的生活状态,通过对他们生活,情感,工作的了解和观察,对他们有更深层次的了解和认识,同时邀请心理专家,主持人,和同龄人等等做为陪审嘉宾团,营造轻松活跃的氛围,为他们打开心扉,让每个人的青春都因梦想而绚烂多彩。
五、节目定位:
立足于青年团体,给他们打造一个青春梦想的舞台,让他们能够真正认识到自己,解决他们问题,帮助他们建立正确的人生观价值观和就业情感观,节目青春活力时尚。
六、节目形态:
节目采取主持人串场,邀请嘉宾,设置心理老师和嘉宾团,并且嘉宾与现场观众及主持人青春活力团嘉宾互动的形态。同时穿插故事情景再现和电话连线等环节。
七、节目内容:
下面就“青春的旋律:说明一下这个节目的具体操作。
1.片头陪审嘉宾团心理专家同龄人主持人介绍和每人对青春和梦想的诠释的一个短片,加上快慢镜头的运用。同时添加音乐《青春纪念册》的旋律。
2.节目开场白主持人自我介绍,串联词,将今天的主旨引出来,利用VCR简单的视频回放引出今天的主人公和话题。VCR是介绍的近几年来在荧屏上活跃的选秀女生—陈凌云,她被媒体誉为选秀专业户,重庆大学艺术系的一名女生,今年21岁,自2008年参加了40多场选秀比赛,是一位很具有争议性的人物,她年轻,她对自己的人生充满梦想和目标,她倔强,但是也有面对妈妈脆弱的时候,但是形成强烈反差的是,尽管女儿说自己是处于一片好心参加选秀,同时觉得自己在选秀中获益良多,但是,其身为公务员的父母却痛斥其行为是荒废学业,走入歧途。在父母眼中,自己的女儿从小就优秀、温柔,现在却如此疯狂地参加这些被父母视为乱七八糟的选秀,所以她的这些做法并不得到父母的支持和一些人的认同,但是她认为自己做的没有错,她要改变自己的人生和家庭,主持人利用这些矛盾点来进行访谈,其中并回放片子,加以介绍,同时还可以把主人公的父母请来,或者是电话连线,建立起孩子和父母之间沟通的桥梁,让陈凌云更好的认识到自己的选择,既可以不荒废学业兼顾父母的心情还可以在各个比赛中真正的锻炼到自己。
3.增加节目爱心观察员与主人公的采访视频回放,让节目更贴近生活。
4.通过台下陪审嘉宾团的提问来进行与主人公的互动,主持人还可以通过手机短信和网络来互动观众对节目的参与和关注,主持人在其中起到连接串联的作用,并使整个节目张弛有度的顺利进行。最后用爱和沟通、理解来化解陈凌云和父母之间对于梦想的诠释。
最后一部分运用陪审嘉宾团进行点评指导,然后可以让陈凌云表演一个自己认为最喜爱的节目,将节目气氛推到高潮,最后主持人总结。
八、节目特色:
聚焦青年,透析青年群体心理,设置嘉宾点评团和互动视频模拟再现,节目有很强的包容性和时代感,能抓住现代年轻人的心理,解决根本问题。
九、节目风格:
推陈出新,不拘一格。关注青少年成长励志,年轻时尚潮流,感情细腻真实。
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电影院是我们经常去看电影的公共场所。下面是读文网为大家带来的电影院实习报告范文,希望可以帮助大家。
报到的那天我才知道在万达影院实习的学生不止我们3个人,还有另一个校区的3位同学,那么这就意味着我们不是个人的战斗,更是集体的战斗。
第一天,我们培训的是影务。我们早早地就到了实习地点,穿上制服,便开始了培训。 影务最主要的工作就是开店、闭店以及影厅巡查,所做的一切工作都是为了能让顾客有良好的观影环境。不得不说,电影院的工作并不像想象中的那样简单,更多是注意细节。一天下来,第一的感觉就是脚痛,因为我们是为了在顾客面前呈现出精神的样貌,所以影院要求女生穿高跟鞋。在刚穿上的那一刻觉得非常不适应,但给人的感觉的却是很精神的。
第二天,我们在经理的安排下来到了票房学习。主要是影院的影票售卖。这一工作就更加地复杂,我们学习了一下午也只是似懂非懂。我想经验就是从积累中得出的,所以成就不急于一时。到了晚上五六点,人渐渐地多了起来,我偶尔也会帮助师傅一起售卖影票,并且已经熟悉地了解了本影院的基本售票准则。电影院的优惠券特别多,所以在售票时会耽误更多的时间,当顾客多的时候,经常会变得胡乱,甚至出现一些不耐烦的顾客。而在这时我们需要做到的就是冷静,影院首要注意的事项就是注意自身安全。#p#副标题#e#
第三天,由于是早班,商场的大门还没有开,而我们也无法进入影院,耽误了很久才开始上班。而正是因为这一点,才让我们意识到作为一名员工,更应了解的就是自己所处的位置。就像经理说的,万一发生紧急情况,我们如果不了解通道,就无法逃生。后来我们开始了一天的影务工作,协助师傅一起为顾客引导,并且在播放3D电影时,收发3D眼镜。一天下来,我们也更加熟悉影务的工作,我相信在明天的考核中,我们一定能顺利通过。
影院的工作即是愉快的也是紧张的,关键要看我们对待工作的态度, 我们将在这里度过我们的一整个寒假,收获更多的宝贵经验。
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电影,是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种连续的视频画面,是一门视觉和听觉的现代艺术,展现生活百态。下面是读文网小编为你带来的电影策划书范文,欢迎参阅。
一、活动名称:工六电影放映室
二、活动主题:心随影动 荡涤心灵
三、活动背景:
正处于青春期的我们在考研、就业的重重压力下,感而叹之,为了解压,大多数同学选择了娱乐自己,但缓解压力不是一定要选择玩游戏不可,电影作为第八艺术,用简短的时间和精美的画面,阐述着一个个道理,演绎着不同的故事,也许在某部电影里就找到了自己的影子,电影不只是单纯的娱乐,好多时候看电影就像是在看自己的过去,收获颇丰。与此同时,“微电影”的迅速发展壮大,无疑是这个时代最显著的特征之一,几分钟可以干什么?几分钟的视频可以让旭日阳刚从地下通道走上星光大道,几分钟的微电影也可以让你从现实走向梦想。在电影这个艺术形象蓬勃的今天,在信息技术高速发展的时代,每个人只需一台摄像机,一个梦想,一点创意,就可用摄像来展示这个大千世界,通过镜头和影音创意来表现最真实的万象。
四、 可行性分析:
作为审美欣赏对象,电影艺术运用声音、色彩、画面、蒙太奇等表现手段,通过视觉造型将艺术还原为真实,直接作用于人的感官,具有极强的视听性和逼真性。这样的艺术形式对青年学生独具魅力,能使他们在愉快的情境中受到教育,而不会产生逆反心理和排斥感,因此电影艺术为大学生教育提供了一种好形式。“微电影”的时间不长,主题鲜明,内容充实,深受当代青年学生的欢迎。
五、活动目的:
1、缓解大家近段时间的紧张情绪,来一次身心上的放松,养精蓄锐,以饱满的情绪迎接下一阶段的学习和活动;
2、通过经典英语原声电影的播放,营造英语学习的氛围,提高大家的学习兴趣,丰富同学们的课余生活,普及欧美文化习俗;
3、通过微电影汇集大家的创意,引导大家积极创新,开发思维,形成头脑风暴,也以此形式多方面展现支部成员思想动态;
4、丰富同学们的课余生活,增进班内同学的交流,增强支部凝聚力,引导班级文娱氛围朝着积极健康的方向发展;
5、引导支部成员关注时事,关注历史,提高成员自身综合素质。
六、活动意义:
电影欣赏作为人们生活中的一种文化享受,带有较强的娱乐性和情感色彩,通过此次活动能使同学们在轻松愉快的审美氛围中达到心灵的共鸣与震撼,情感的宣泄与交流。通过电影形象反射出自己的形象,同时也反射出这个社会的形象。利用电影游刃有余的镜头捕捉出时代之魂和人性之美,使我们在影像背后发现平凡生活中的审美情趣和思想光芒,也使我们看到人们心中的真善美情怀。
七、活动时间:xx-5-12
八、活动地点:多媒体教室
九、活动对象:11级工六团支部全体成员
十、活动形式:经典原声电影观看,电影评论,电影演绎,及微电影展示。
十一、活动具体流程:
(一)、宣传工作及前期策划准备
1、班委面向全班征集影片选材,确定播放影片并拷贝;
2、班长、组织委员申请多媒体教室;
3、宣传委员通知支部成员积极准备各自的微电影作品;
4、班委提前半个小时连接好设备,准备好影片;
5、工作安排及人员组织配备:
总策划:团支书
总负责:班长 网络委员
活动组:团支书
设备组:网络委员 组织委员
后勤组:宣传委员 生活委员
(二)、活动开展
1、“爱看电影”环节,秉承艺术至上的原则,选择经受住历史和时间考验的经典影片大家一起共同观看,时间控制在一个半小时内;
2、“爱说电影”环节,首先“字字珠玑”,即看完影片后大家的直观感受,接着“追本溯源”,对影片角色进行分析评价,进行“星影追踪”,最后“仰望星空”,结合当今社会热点进行深入探讨,纵横向比较,旨在引发大家对电影的思考,从中有所收获;
3、“爱演电影”环节,即摘取电影中经典桥段进行现场表演;
4、“我为电影来配音”,让同学们用各地方言为电影《疯狂的石头》和《功夫熊猫》配音;
5、穿插互动游戏“我是谁”、“我在哪儿”,即大屏幕上出现一个电影人物或电影场景,在规定时间内一个同学背对屏幕问问题,另一个同学通过回答是或不是来猜出人物和场景的名字;
6、微电影展示环节,以“经典与时尚”为主题,各寝室把自己制作或下载的微电影播放给大家欣赏,其中可包括自己的特殊喜好,童年时的珍贵收藏,“那些年,我们一起做过的游戏”等等,通过丰富的内容,不同的侧面多方位展现支部成员的精神风貌;
7、由大家投票选举出最佳微电影或最佳ppt获得者,并颁发奖状和有纪念意义的奖品;
8、活动结束,团支书对此次活动进行简单总结。
十二、经费预算:
奖状奖品40元
应急预费20元
共计60元
十三、活动注意事项:
1、班委提醒大家保持教室卫生,影片观看过程中保持安静,不得随意走动;
2、多媒体教室的设备要派专门人员进行妥善保管并及时归还;
3、宣传委员在活动进行过程中摄影留念;
十四、应急预案:
1、应作人员预留,如遇相关负责人不能及时到位应安排其他人顶替;
2、影片备份,若一个优盘里电影放不出来及时换另一个。
十五、后期工作:
由宣传委员将活动照片及文字资料整理后放在六班博客上,供每一个支部成员拷贝留念。由网络委员将活动资料发到院网站及校团委网站上,扩大工六团支部的影响力。同时,及时获取支部成员对本次活动的意见反馈,争取在下次在班级活动中扬长避短,使活动质量不断得到提升。
十六、预期效果:
希望通过此活动可以达到舒缓压力,开阔视野的目的,不但激发大家对英语学习的兴趣,找到适合自己的练口语方式,更找到缓解压力的合理方式,也使经典电影中的深刻思想成为同学们漫漫人生路上的精神指引。同时增进支部成员交流,增强班级凝聚力,引领班风朝着健康积极阳光的方向上发展。
电影策划书范文相关
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一部爱国电影可以让我们的思想境界进一步得到了升华。观看董存瑞电影有什么感受呢?下面是小编为大家收集整理的入党观看董存瑞电影观后感范文,欢迎大家阅读。
当看到电影的最后一幕——危急时刻,董存瑞用自己的身体充当支架去炸碉堡时的那种义无反顾的眼神时,真的,那一刻,我的眼睛湿润了。
我在想,该是怎样的一种精神力量支撑着年仅19岁的董存瑞置生死度外,勇敢地没有丝毫犹豫地就举起了手中的炸药包,我想那应该是而且是源于董存瑞对祖国和人民的一片深深的热爱之情吧!董存瑞用自己的生命为部队的胜利开辟了前进的道路,实现了自己的人生价值。
相比之下,生活在当下的我们显得是多么的幸福和幸运啊!有时候,有些人幸福得都忘记了他们脚下的这片安静祥和的土地当初是用多少烈士的鲜血汇流而成的。他们无忧无虑,从小就生活在父母的臂弯下,吃得好,穿得好,玩得好;他们不用经历战争所带来的痛苦,不用扛着枪去战场杀敌抗战。设想如果当他们面对这些曾经为了他们新生活而努力抗战,不怕牺牲的英勇烈士们时,是否,他们会感到那么一丝丝的惭愧甚至羞愧呢?
电影《董存瑞》为我们展示了年少董存瑞从刚开始时经历了重重困难进入到革命队伍,再到在党组织的培养教育下,自身觉悟不断得到提高,最后到董存瑞为了革命事业而英勇献身的革命成长故事。
十九岁也许是一个人一生中最美好的年龄,然而为了心中的理想,董存瑞用自己并不强壮的肩膀扛起了身上的大任。他视死如归,在党的革命事业进程谱写了一曲悲壮感人的乐章。相比之下,十九岁时候的我又在做着什么?我坐在宁静的校园里安安静静地读书,我能在家里开心的和爸爸妈妈一起吃饭看电视,我和朋友在大街上逛街逛街、、、、、、我享受着因为有了像董存瑞这样的千千万万的为了祖国和人民而英勇奋战的革命战士所带来的生活,没有他们就没有我们今天的幸福生活,所以为了对得起他们,也是为了对得起我们的父母,我们自己,每个活在当下的青年人应该好好珍惜今天来之不易的幸福生活;不要挥霍时间,挥霍青春,挥霍生命,因为生命不曾是用来挥霍的;好好做人,好好学习,好好工作。不求每个人都能为祖国做出多么惊人的贡献,毕竟不是每个人都能成为董存瑞;当然能做的话最好,不能做的话,最起码也要做好自己,争取为祖国的现代化建设贡献自己应有的那份力量。
共产党的宗旨是全心全意为人民服务,电影《董存瑞》董存瑞用他的平凡又不平凡的短暂一生深刻地印证了这一点。在那个解放战争的年代,董存瑞用自己的一腔热血光荣地完成了自己的神圣使命。他不怕苦,不怕牺牲,用自己的行动证明了自己对党和人民的热爱。临了他还不忘嘱咐战友帮他交党费,在他身上所折射出来的高贵品质不也是我们千千万万党员的精神写照吗!
如果当他们面对董存瑞时,他们心里是否会感到羞愧呢?再想到董存瑞,鲜明的对比,心里面的感动又增加了几分。同时,我又坚定地相信这少部分腐败分子的出现不会影响我对党事业的信心;毕竟,腐败这是任何一个政党在前进的进程都会不可避免的出现地,党完全会有能力去妥善地解决这类问题。
有一首歌唱得好:没有共产党就没有新中国,共产党辛劳为民族,共产党他一心救中国,他指给了人民解放的道路,他领导中国走向光明,他坚持抗战八年多,他改善了人民的生活、、、、、、想到建党以来多少像董存瑞这样的党员为了国家和民族利益奉献出了自己宝贵的生命,而我此刻却心安理得的享受着他们用生命为我们换来的平和,我感到惭愧。我更加坚定了要通过自己的努力成为党的一份子的想法,因为我有什么理由不想加入这样一个令人骄傲的队伍里呢!
董存瑞——永垂不朽。一个董存瑞倒下去了,还会有千千万万个董存瑞站起来,中华民族就是这样一个生生不息的民族,我相信在我们所有同胞的共同努力下,我们祖国的明天会更加美好。
像您致敬---董存瑞!向您致敬---共产党!向您致敬---可爱的祖国!
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销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。下面是读文网小编为你带来的销售策划案范文,欢迎参阅。
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的**,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合
优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡,实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地
的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚,设计市场调查问卷:
调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的消费者市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?……
通过以上的市场调查,做科学的分析,从而得出合理,科学,系统的市场调查报告,特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题,从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络:
(1)作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品:旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作,把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理:
任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训:
A、产品的培训:通过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题,由公司组织统一的标准答案,销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训:销售人员必须每天填写日市场拜访计划,周工作计划和工作总结,月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核:将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位,目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配,因此包装设计必须改变,新的设计要体现出高档,又要体现出**的悠久的文化内涵,其包装规格建议分为两档:经济装(大众保健消费),精品装(高档健康赠品),但是基调必须一致,保持相同的VI。
经济装面向普通消费者,包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子,设计时内铺高档丝绸,外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一,定价过高消费者难以接受,定价过低,中间渠道商业贸易差太低,打击中间商的积极性,因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价,目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装,成分为孢子粉),其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析,“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:
(1)经济档:一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档:高档旅游赠品
通过定价,也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象,突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统,以配合品牌传播及统一
经销店形象
(1)建立VI,统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传,进行整合传播
在对外宣传之前,要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行,前期可以投入适量的广告,包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
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在新形势下,党员有了党员的样子,部队党员如何做一个合格的党员呢?下面是小编为大家收集整理的部队党员要有党员的样子范文,欢迎大家阅读。
曾经有这样一个故事:土改时期,一位老农民进城买年画,他要了一张毛主席的像后,又要找共产党的像,营业员告诉他:“共产党是一个组织,不是具体哪一个人,没有像。”他硬是不信,他说:“乡亲们常说这个人像共产党,那个人不像共产党,共产党怎么能没有像呢?”日常生活中,我们也经常听到这样的斥责或赞叹:“哪里有个党员的样子?!”“这才像是个党员!”其实,“像”与“不像”,实际上说的就是党员的标准、党员的样子,群众就是这样通过一个个实实在在的“像”与“不像”,来为我们党员队伍“画像”。
30年代,美国记者埃德加〃斯诺第一次在延安见到共产党人时,他这样为他们“画像”——“这些千千万万年轻人经久不衰的热情,始终如一的希望,令人惊诧的革命乐观情绪,像一把烈焰贯穿着这一切,他们无论在人力面前,或者在大自然面前,上帝面前,死亡面前绝不承认失败。”
再看看2001年10月31日中国新闻网的披露,宁夏吴忠市副市长
王明忠带领35人下乡检查工作,检查组分乘8辆小车经过一座桥时,12岁的初一女生王萍为躲避车队不慎落水,因在场人员无一下水救助,王萍溺水死亡。再看看原政治局委员、上海市委书记陈良宇,国家开发银行原副行长王益,公安部原部长助理郑少东,广东省政协原主席陈绍基,重庆市司法局原局长文强等等一大批身居高位的腐败分子,他们丢弃了艰苦奋斗的好作风,追求享乐,沉醉于灯红酒绿,满足于纸醉金迷,彻底丧失了共产党员应有的党性修养,严重丑化了共产党员的样子,这样的干部,这样的党员严重损害了党在人民群众心目中的形象和威望,难怪有老百姓说:“这种干部哪有共产党员的样子!”
通过以上的事例对比,我们可以思考一下,到底什么才是共产党员的样子?我认为就是“平时工作能够看出来、关键时候能够站出来、生死关头能够豁出来”:
“看出来”——平时各种言行像共产党员
这就是说,一名共产党员在“言行”中要做到老实为人,诚以待人,乐于助人,绝不害人。工作中,埋头苦干,身体力行,尽职尽责;作风上求真务实,言行一致,较真碰硬,说老实话,办老实事,当老实人;生活上严于律己,防微杜渐,廉洁自律,艰苦奋斗,一言一行体现党性修养,一招一式展现党员风采,一点一滴做出党员样子。
原国民党徐州“剿总”副司令杜聿明怀疑国防部作战厅厅长是个共产党员。理由之一是他到这个厅长家后,见其生活十分俭朴,家具全非常破旧,一切家务全由妻子亲手操持……历史已经证实了这段疑案的真相,那个厅长果然是打入国民党内部的共产党员。可以说,杜聿明的怀疑是有道理的,判断也是准确的,在他的眼里,富豪奢侈、三妻四妾、浮夸官僚才是国民党官员的“样子”,而生活俭朴、作风务实、爱民亲民才是共产党员该有的“样子”。
战场上,在前线冲锋陷阵,流血牺牲,慷慨赴国难,令敌人闻之胆寒的;战场下,纪律严明,秋毫无犯,宁可饿倒街头,也不拿群众一针一线,这是共产党人的“样子”。在灾难面前,在危急时刻,在生死关头,挺身而出,冲向最危险的地方,竖起一面面党的旗臶,担负起中流砥柱的使命,这是共产党人的“样子”。在成绩和荣誉面前,逊让谦虚,淡然处之,在金钱和美色面前,毫不为所动,信仰一如既往地坚定,这是共产党员的“样子”。毫不夸张地说,中国共产党人的“样子”、共产党员所共有的形象“模板”,是无数先烈以天下为己任,抛头颅、洒热血所换来的,是无数革命前辈自强不息,忍辱负重,顽强拼搏换来的,是无数共产党人克己奉公,无私奉献,公正廉明,艰苦奋斗换来的。
陈再道老将军也曾说过:“战争年代,谁是不是共产党员,一眼便能看出来。作战勇敢、不怕死、冲在最前面的,肯定是党员。”老将军的话语告诉我们,被“看出来”是对每名共产党员保持先进性的根本要求,是党员就要能让人“看出来”,看不出来就不算是一名合格的党员。而党员没有贴身标签,更不能摇旗呐喊,人们观察、判断的依据就是他们平时的行为表现,是否能够像模范指导员---屈晓勇那样扎根基层、身体力行、情系官兵、建连育人;是否像天下第一书记---沈浩那样为了小岗村的发展,抛家舍业、任劳任怨、无私无畏、鞠躬尽瘁;是否能够像默默无闻的老党员---杨善洲那样淡薄名利、一生为公、甘于奉献、不计得失,用生活的点点滴滴深深感染身边的群众,用自己的真实行动树立共产党员的形象,用平凡的日常工作昭示着共产党员胡样子。
二、“站出来”——关键时刻能站出来,听从党的召唤和分配
这就是说,在党、国家和人民需要的关键时刻能“站出来”,听从党的使命召唤,发挥先锋模范作用。有的时候,甚至需要牺牲自己的生命,但是只要有人振臂一呼“共产党员站出来”,便拥上来一大片忠诚的党员,一支支“党员先锋队”、“突击队”迅速成立起来,奋不顾身地勇往直前。
站在历史与世纪的观礼台上回望,我们看到:硝烟弥漫的战争年代,__、杨靖宇、董存瑞,抛头颅,洒热血,冲锋在前,不怕牺牲,英勇顽强,誓死报国;我们看到:热火朝天的建设年代,王进喜、雷锋、焦裕禄,吃苦在前,享受在后,自力更生,艰苦奋斗;我们看到:激情澎湃的改革开放时期,孔繁森、任长霞、吴登云,兢兢业业,廉洁自律,乐于奉献,开拓创新。他们永远心怀人民,永远脚踏实地,永远站在时代的最前列,他们的名字都叫“共产党员”!
相信很多同志都看过《革命烈士诗抄》,这本诗集收录了89位革命烈士的194首诗,他们都是在国家和民族陷入战乱动荡、劳苦大众陷于水深火热之中时,挺身而出,慷慨就义的共产党员,这些诗的作者本身就是一篇篇壮丽激昂的诗章。李大钊、瞿秋白、蔡和森、__、夏明翰、邓中夏、彭湃、王若飞……一个个灿若星辰的名字,一座座高耸入云的丰碑。从恽代英的《狱中诗》、叶挺的《囚歌》到林基路的《囚徒歌》、何敬平的《把牢底坐穿》,从周文雍的《绝笔诗》、续范亭的《绝命诗》到刘伯坚的《带镣行》、文泽的《告别》等等。铿锵的诗句掷地有声、熠熠闪光,足可惊天地、泣鬼神!尤其是夏明翰烈士就义时的那首绝命诗让人印象深刻——“砍头不要紧,只要主义真。杀了夏明翰,还有后来人!”这不仅展现了一名共产党员面对死神时的泰然自若,更是有力地召唤着千千万万的“后来人”为党的事业、为民族的解放事业前仆后继,永不退缩;杨超烈士就义时高声朗诵的英
雄壮语:“满天风雪满天愁,革命何须怕断头?留得子胥豪气在,三年归报楚王仇”;吉鸿昌烈士在刑场上用树枝写他的壮士豪言:“恨不抗日死,留作今日羞。国破尚如此,我何惜此头。”
共产党员在人民群众面前以什么样子出现,历来是我们党是否保持先进性的重要标志;也是我们党有无凝聚力、向心力、战斗力的生动体现。共产党人气吞山河的豪情、视死如归的气魄、顶天立地的形象,是我们党极为丰富的一笔财富,正是如此,才会在关键时刻涌现出一批批保家卫国、忘我工作、无私奉献的可敬可爱的共产党员!
三、“豁出来”——危险时刻能挺身而出,捍卫党和人民群众的利益
这就是说,在危险来临的时候,共产党员不会臵之不理,不会逃避责任,不会贪生怕死。“哪里有危险,就能看到共产党员出现在哪里!”战争年代是这样的,重大自然灾害面前也是如此,只要党和人民群众的利益受到威胁、受到损害的时候,共产党员便会义无反顾地冲锋在前,践行党旗下的誓言,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。
三大战役是事关国共两党前途命运的生死大决战,其中辽沈战役又是决战的重点难点,影响到解放全国的战略格局,能不能全歼东北之敌,关键在于能不能打下锦州,锦州是否攻克,关键在于塔山。攻、守塔山已成为敌我双方关系全局的一着重棋,势在必争,势在必胜。蒋介石乘飞机到葫芦岛亲自督战,并以11个师在海、空军配合下轮番进攻塔山,排山倒海般的炮火向我尚未完善的前沿阵地实施猛烈轰击,几十分钟落弹5000余发,黝黑的滚滚硝烟覆盖着我前沿阵地。这是一场比政治、比斗志、比独立作战能力的殊死搏斗,在阵地上涌现出无数为党献身的壮烈场面。守备在右翼的刺杀模范三连连长周炳义,为策应一连的苦战,指挥轻重机枪向敌侧射击,同时,自己带领两个排杀入敌阵。他端起刺刀东拼西杀,接连捅死8个敌人,自己身上也受了几处刀伤,但仍坚持与敌人扭打在一起,直至气力耗尽,壮烈牺牲。
在距敌仅有20余米的地堡中,共产党员高仲山向大家喊道:“咱们坚决地守,手榴弹打光了,我拿剪刀也要和他们拼到底。现在就是党员带头的时候,党员党员就在这个时候要站稳立场!”五班副班长迟德山的4人战斗小组从半塌的地堡里拱身出来后,端起刺刀杀入敌群,与敌展开肉搏。我们的塔山英雄用血肉之躯阻挡着敌人一次又一次的猛烈进攻,创造了我军历史上阻击战的经典战例,塑造了替党分忧、勇挑重担的光辉形象。
在汶川大地震中,无数共产党员倾情在抗震最前线,倾力在救灾最前沿,为共产党员的“样子”做出了最好的诠释。大地震把素有“古羌王遗都”之称的千年古羌寨萝卜寨几乎夷为平地,危难时刻、险境绝地,村里共产党员挺身而出,践行党旗下的誓言,带头冲向了最危险的地方,共产党员第一时间竖起旗臶,第一现场组织救援,成为救助群众、团结群众的中流砥柱。大灾面前、生死关头,共产党员瞬间抉择,用倒下托起生命,演绎“生与死”的千古绝唱。在大灾面前、生死关头,许多共产党员把“生”留给别人,舍身救险、舍生取义。他们把生死臵之度外,在余震中搜救,在瓦砾中寻找,用爱心扫描生命的信号;他们穿行在倾盆大雨里,浑身泥水,冒着生命危险打通一个个“灾区孤岛”……他们用自己实实在在的作为、实实在在的示范,生动地展示了新时期共产党员的先进性。他们的作为,生动地演绎了共产党员的“样子”,是对这个“样子”最好的、最完整的诠释。
我想,大家应该还记得一位名叫埃德加〃斯诺的美国记者,70多年前,当他第一次在延安见到共产党人时,他这样形容共产党员:“这些千千万万年轻人经久不衰的热情,始终如一的希望,令人惊诧的革命乐观情绪,像一把烈焰贯穿着这一切,他们无论在人力面前,或者在大自然面前,上帝面前,死亡面前绝不承认失败。”可见,我们共产党员的“样子”不单单受到人民群众的敬仰,而且还得到国际友人的高度赞誉。然而,共产党员的“样子”是来之不易的,并不是一朝一夕可以塑造起来的,是无数先辈用满腔的热血、用日复一日的艰苦奋斗,经过九十年的沉淀积累,一步一步形成的,我们不仅要珍惜维护共产党员的“样子”,更要发扬光大这个“样子”。
和平发展年代,我们大多数党员并没有显赫的地位,没有惊天地泣鬼神的事迹,生活中也很少遇到需要站出来、豁出去的危险,那么要想让人们看出来是共产党员就更加不容易了,这反而是对我们党员提出了更高的要求。我们共产党员只有更加坚定信仰,全心全意为人民服务,真正做到珍惜党员身份,淡泊个人名利,兢兢业业工作,誓死践行誓言,才能时时刻刻体现出共产党员的“样子”,才能让这个“样子”亘古长存,富有朝气与生命力。
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