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事业单位逐步实施绩效工资制度主要是给予员工激励,从而产生高的工作绩效。其中员工除关注基本工资外,更多的是关注绩效奖励。本文是读文网小编为大家整理的员工奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
在我部员工袁野老师当班主任的前期,其工作态度端正,主动积极,保证了教务部工作的顺利开展。之后,在我休婚假的2周时间里,袁老师承担了很多的工作量,但是她不畏辛劳,奋战在维护学员和家工作的的第一线。学员有秩序的来上课,自习,家长的满意度稳步提升!
为调动广大员工的工作积极性,号召其他员工向袁老师学习,现特向公司及公司领导申请100元的奖金奖励措施,予以肯定和鼓励。
1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施,把奖金奖励作为管理媒
介,从而发现员工积极优秀的一面,逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质,从而达到人尽其用的目的
2、 目前,我们的师资团队正在逐步的壮大。通过此项措施,让更
多想在华为这个平台上实现自我价值的员工脱颖而出,助力华为一起走向辉煌!
请公司领导予以批准!
吴友婷
20xx年x月x日
篇三:
尊敬的公司领导:
从××年×月×××项目开工至今,项目部全体员工在的××领导下,团结一致,吃苦耐劳,不畏困难,不断改进和精化管理,提高监理服务水平,为业主提供优质的服务,得到了业主领导的一致认可。期间,上海市电力质监中心站、上海市重大办以及其他主管部门先后多次到××项目进行现场检查,多次对我监理部在工程监管中做出的努力和取得的成绩给予了高度评价,为公司赢得了荣誉。
为进一步提高我监理部全体员工的工作热情,团结一致地争创上海市安全文明示范工地、上海市建设工程金刚奖和国家优质工程金奖,特向公司申请给予 元奖励,我项目部全体员工将以此为荣,再接再厉,为公司的荣誉和利益做出更大的贡献!
望公司领导审核批准为感!
××工程监理部
年 月 日
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奖励同权力、法律、道德等是人类社会人文管理体系的标志之一。奖励和惩罚是对立的统一体。本文是读文网小编为大家整理的公司奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
为保证施工现场安全,我处保安加强了广场的安全管理力度,坚持定岗值班和巡逻执勤相结合。在近期的安全管理工作中,采取强而有力的措施,及时制止了施工现场偷盗行为,避免了公司财产的损失,对偷盗行为起到了一定的警戒作用,取得了显着的效果。以下是抓获小偷的具体情况:
20xx年x月x日20:22左右,管理处巡逻保安在zz广场四楼当场抓获一名偷盗施工材料的男子,经项目部辨认不是其施工人员,经请示项目部后将其转交公安机关处理。后经查明该偷盗人员是在四楼会所施工的,偷盗的角铁材料也是四楼会所装修施工单位的。
根据2015年2月22日公司工程会议精神:"对于发现并制止偷窃行为的,每次由被盗施工单位给予保安部200元人民币奖励。"
故管理处特提出申请:给予z广场保安部200元人民币的奖励,以激励保安队员尽职尽责,更好地保证公司财物的安全!
申请部门:
申请日期:
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奖金的目的在于激励员工更好的为公司创造价值,只要能达到这个目的,就达到了发放奖金的目的,就是成功的,这也是衡量发放奖金是否成功的标准。如果没有起到激励的作用、没有提高员工的积极性,那么就是失败的。本文是读文网小编为大家整理的奖励申请报告范文,仅供参考。
尊敬的公司领导:
在XX年中,安技环保科在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下,各项指标基本达到公司标准要求,为调动广大员工的工作积极性,转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性,现特向领导申请一定的奖金奖励措施,具体建议如下: 奖金作为工资中最直接有效的奖励措施,与维修人员的工资考核直接挂钩,因下半年来安技环保科的奖金根据产值的转出而定,对工资总额产生很大的影响。
1、铸造维修人员奖金按照金型车间、砂型车间的平均奖金进行发 放;机加维修人员按照机加车间的平均奖金进行发放。
2、安技环保人员奖金按照公司员工的平均奖金进行发放。
3、目前,维修有部分员工申请调离一线,部分员工有消极心态,希望通过此项措施,让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出。望公司领导予以批准!
申请部门:
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奖励同权力、法律、道德等是人类社会人文管理体系的标志之一。奖励和惩罚是对立的统一体。本文是读文网小编为大家整理的奖励申请报告格式范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!
我担任电梯管理人员以来,一直尽心职守,把电梯的日常管理和安全维护放在第一位,悉心执行好电梯管理要求和制度,最大限度的降低了电梯运行安全隐患。
目前,我负责的另一项工作是总务科内部所有采购进出库单的制作和备份。 作为已经工作十几个年头的老员工,深知自己的工作,虽然繁琐机械,但其重要性不减,电梯的安全管理工作关乎每一位乘坐电梯人的生命安全,也是医院白衣天使形象的重要代表之一;而进出库单的制作,更是马虎不得,关系到采购物品的库存实际。
那么,我觉得有如下的几点因素支持自己向领导申请个人奖金的提高:
1)目前,我负责院内7台电梯的安全管理和日常维护工作,除了能保证电梯轿厢、梯级的清洁卫生,每日检查电梯状况,并做好运行记录,降低故障率;
2)当发生电梯故障时,无论上下班时间,甚至是半夜时候,我从来都是第一时间到现场稳定乘客情绪,尽快解救人员;
3)为增强工作能力,使电梯的管理规范更加有序,我每年积极参加专业技术和安全知识的培训,考试和资格证也全部合格;
4)为了处理每天总务科采购的物品进出库单,以及更好更流畅的操作出入单系统,我都会主动自觉的学习电脑各项操作;
5)当要完成的出入库单数量和种类都繁多时,我从来都是坚持今日事今日毕的行为准则,都会加班坚持把所有单子制作完,并做到细致检查,不出错误后才放心下班。
最后,感谢您在百忙之中处理我的个人申请事宜,望领导批准!
此申请
批准为盼
申请人:
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青年是国家和民族的未来,团员称号是组织赋给我们的光荣和责任,入团申请书报告怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的中学生入团申请报告范文,欢迎大家阅读。
敬爱的校团组织:
中国共产主义青年团是中国先进青年的群众组织,是学习共产主义的学校,是中国共产党的有力助手。中国共产主义青年团是伟大领袖毛主席在1919年5月4日亲自缔造和培育的。中国共产主义青年团在中国共产党领导下发展壮大,始终站在革命斗争的前列,有着光荣的革命历史,它在现阶段的基本任务是:高举着中国特色社会主义伟大旗帜,坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶级的基本路线,坚持改革开放,用社会主义核心价值体系来教育青年,在建设中国特色社会主义的伟大实践中,造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人,争取为推进社会主义现代化贡献出智慧和力量。
我在学校的学习成绩优秀,在学校表现良好,努力学习,严格要求自己,刻苦钻研,不断提高学习成绩和政治思想觉悟,提高自己的自制力,在课堂上遵守纪律,认真听老师讲课,不开小差,遵守学校的规章制度,认真完成老师布置的任务。在课余时间阅读一些有益身心的书刊和坚持锻炼身体,培养自己高尚的情操,做到德、智、体全面发展的社会主义新一代的接班人。我一定要拥护中国共产党,履行团员的义务,成为中国共产党的好助手和后备军。
我对校团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团,作为21世纪的一名新青年,我自愿且应当加入中国共青团。我要求加入团组织,不是为了荣誉,而是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以中国共产主义青年团团员的标准,严格要求自己,向着自己的目标方向前进,为祖国、为社会贡献我自己的一份力量。如果我加入了中国共青团,我一定会认真学习团章,严格履行团员义务,在团组织的领导下,使自己成为一名更加优秀的青年,成为党的助手和后备军。
最后,我志愿申请加入中国共产主义青年团,恳请上级组织和团支部能批准我加入中国共产主义青年团,我一定会努力做一名合格的中国共产主义青年团团员。
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青年是国家和民族的未来,团员称号是组织赋给我们的光荣和责任,入团申请报告怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的初中学生入团申请报告,欢迎大家阅读。
尊敬的团支部:
我志愿申请加入中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手和后备军,是中国青年学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的大学校,是培养和造就“四有”青年的革命熔炉,是建设富强、民主、文明、和谐的社会主义祖国的生力军。她的最终目的,是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。 1919年五四运动以来,中国青年为争取民主自由,向压在中国人民头上的“三座大山”进行了长期艰苦卓绝的斗争,但都失败了。1921年后,在中国共产党的领导下,中国人民找到了马克思主义的真理,并将之与中国革命的具体实践相结合,坚持武装斗争,走以农村包围城市,最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召,积极组织和发动中国青年,沿着党指引的方向,同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗,无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋,为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命和建设道路上,同样留下了共青团员和中国青年无私奉献的足迹,留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!
纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓小平理论伟大旗帜,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了能更直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。
如果团组织批准我的入团申请,使我成为一名光荣的共青团员,我将按照团的章程,认真履行团员义务,按时交纳团费,坚决执行团组织的决议,充分发挥共青团员的先锋模范作用,做品学兼优的好学生。如果团组织暂时没有批准我的申请,我也不灰心丧气,将继续努力,积极向团组织靠拢,向好的同学看齐,努力克服自己身上存在的不足,争取早日加入团组织。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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入团申请书是要求加入团组织的青年向共青团组织递交的表达自己志愿加入团组织的一种文书。下面是小编为大家收集整理的中学生入团申请报告,欢迎大家阅读。
敬爱的学校团委:
你好,我是初三(8)班的罗安莉同学。我通过团章的学习,团组织和团员们的细心教育和帮助,清楚地认识到作为21世纪的新青年,必须积极争取加入青年人自己的组织——中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织,是党的可靠的,地力
的助手和后备军,是培育青年学习共产主义,具有“四有”“五爱”品质的大学校。正因此这样,我更应该争取加入中国共产主义青年团。
我在班里担任宣传委员的职位。我经常严格要求自己做好宣传工作,让同学们了解学校与班级的情况。更重要的是从我的工作中带领同学们认识社会,了解社会。而且知道更多科学文化知识,到知识的海洋中去探索。我希望我能把宣传工作做到最好,尽忠尽职。在这里,我认真向团委申请:我一定用实际的行动积极争取及早日加入工青团,请考验,请批准。我决心遵守团章,执行团的决议,遵守团的纪律,团员义务,参加团的工作,做名副其实的共青团员,处处起模范作用,为“四化”贡献力量;作出行动。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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公司制定制订奖励方案,有利于进一步发挥奖金杠杆作用,完善公司生产和经营管理制度。本文是奖励方案,供你参考!
一、年终奖金计算
1年终奖金点数,接年资与当年度考绩两者评估而得。
2每点奖金数,以其全薪之25%为计算基准(注:全薪系包括本薪、津贴、全勤及相关名目金额等的合计)。示例如下:桌员工全薪15us$,年资为2~3年,考绩87分,则可得年终奖金为:
每点奖金数是15×O 25=3 75
3 75×11.5(累积点)=43.125≈43.13
凡员工对部门经理所评定的考绩分数有不满者,可签呈总经理室,再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。中诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内,逾期不予受理。
九、附则
l固定年终奖金额数,由总经理依年度经营状况作出裁决;
2各员工的考缋
年终奖金共计43.13uS$
二、工作绩效考核
1各部门人员考绩总平均分数不得超过85分;
2各部门一级主管若认为谊部门本年度绩效卓著,经呈报总经理批示,不受平均数85分之限制;但其最高数仍不得超过88分(含);
3各部门人员总数在5人以下(含)者,其特等考绩人数限为1名;在6人以上者,其特等考绩人数限为2名。特等考绩的分数,不并入总平均分数的计算;4各人员考绩分数由该部门最高主管评定,统一呈交总经理复核后定之。
三、年资规定
1年资计算起始日,以到公司开始上班日为基准,含试用期;
2员工中途离职、再回公司任职者,其年资以过去年资之五分之一计算;
3员工中选调任至本公司其他相关关系企业,其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好,则要由总经理裁定,按每人原有年终奖金金额乘上1~1
3倍计算(示例:某员工年式与企业的经营状况密切联系,反映企业整体经营状况的指标有很多,在年底发放奖金的时候,各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标,也可以分部门确定奖金计算指标。
一般情况下,利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标,所以以利润为基准计算奖金的方式在企业界十分普遍。对于那些考核难以量化的部门,其年终奖金的数额可以与整个企业的年度利润挂钩,其基本的计算公式是:
奖金总额 = 固定额+总利润×一定比例系数
对于公司的销售部门,可以用目标销售额作为公司市场部门的年终奖金计算基准,比较一般性的计算公式是:
奖金数额=(实际年度销售额- 目标年度销售终奖金400,加发至1.2倍,则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
l考绩定等按考绩办法处理;
2年终奖金一律在春节前3日发给;
3奉支书呈交总经理核定后,自×年度起正式执行,修正时亦同。
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要升入初中的时候,你们知道入学申请要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的初中入学申请报告范文,希望可以帮助大家。
尊敬的赵局长及贵局基教科的同志们:
您们好!
我们孩子今年8月份就满6周岁了,根据《义务教育法》的规定,父母必须送其入学,接受并完成义务教育。我多次来贵局基教科咨询,工作人员XXX告诉我孩子就近入XXX学校的难度很大,故提出本申请。
一、 基本情况我们是本区XXX(单位)的正式职工,住XXXXX,与XXX小学小学的学区一墙之隔,学校离我们家属院也不过是两站之遥、离孩子爷爷奶奶居住地百米之远,但我们孩子不能就近上这所学校,而被告知要到,离家较远的学区小学东XXX小学。
为了验证孩子学区的远近,20xx年4月23日,我们专程骑自行车奔赴该所小学。沿着南二环—>建工路—>万寿南路—>幸福南路—>长鸣路等几条必经的“大道”,终于找到了这所学校,共历时42分钟。一路上,历经5个红绿灯、13个岔路口、30余处工厂企事业单位大门商住小区和地下停车场(后附详图),学校周围没有一条可直达家、校的公交路线。孩子若在这所小学上学,家长必须一日8趟、少说也得化四个小时亲自接送,而且中午饭后就得启程。
就我们自身条件而言,父母年事已高(户籍也在本区XXX派出所),承担不了长距离接送孩子的重任。我们俩一天到晚忙忙碌碌,工作压力非常之大,哪里有时间一天4个来回,往返8趟,花四五个钟头接送孩子?况且小学放学又不是很有规律,路上安全隐患又有这么多。实事求是地讲,我们家属院孩子从来就没有一个在贵局指定学区——东XXX小学上过学。
二、关于孩子的学区通过调查走访,我们也了解到孩子学区之所以划归东XXX小学,主要是:一是学区跟户籍走。我们的户籍多年来一直由本单位管理,后来由于职能调整的需要,将户籍业务移交到XXX派出所。需要申明的是,当时单位与学校附近的道路尚未开通,一片荒芜,来往还很不方便;二是临近的沙xx小学充当了学区内小学的角色。20**……年。前进城务工人口较少,我市没有严禁跨区县、跨学区上学和班额限制,单位孩子可在沙XX小学就近上学;三是单位进人少,家长通过户口迁移回避学区问题。近十余年来,单位几乎没有新增人员,适龄儿童很少。家庭经济状况好的,子女直接择校上学,差一点的将孩子户口迁到直系亲属名下,回避了这一问题。因而学区问题长期无人提及。
三、孩子学区问题我们无法回避20xx年5月,市教育局《关于解决义务教育阶段“大班额”问题的通知》(市教基发20xx22号)下发后,明确规定,学校不得跨区县、跨学区招生。沙XX小学虽然较近,但显属碑林区教育局且系拆迁对象。况且我们亲属户籍均在XXX派出所,孩子户口又无处可迁,学区成为我们实实在在真真切切的第一大难题。
四、学区也应与时俱进早在1987年,原国家教委就在《关于制定义务教育办学条件标准、义务教育实施步骤和规划统计指标问题的几点意见》中规定,学生居住地与学校距离应在3公里以内。现在我们身处大城市,城镇化进程推进20余年了,学区半径内学校不少。而给我们孩子指定的学区小学仍然不至2-3个3公里,跑那么远的路才能享受这个“国家必须予以保障的公益性事业”(《义务教育法》第2条),是不是有损孩子的合法权益?儿童是祖国的花朵和未来。孩子是我们的,更是国家和社会的。《未成年人保护法》第5条规定:保护未成年人的合法权益,是国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业组织、城乡基层群众性自治组织、未成年人的监护人和其他成年公民的共同责任。新修订的《义务教育法》也明确规定:国家和政府保障适龄儿童接受义务教育的权利,社会组织和个人应当为适龄儿童接受义务教育创造良好的环境,地方各级人民政府应当保障适龄儿童在户籍所在地学校就近入学。
为此,我们恳请赵局长及基教科同志,体恤孩子的实际情况,依据法律政策,给孩子接受义务教育提供一个便利条件。
安排孩子到就近的XXX小学上学。这样利于工作,方便生活,让家长省心,孩子安心。
特提出本申请,望批准为盼! 附:学校方位图
此致
敬礼
xxx
xx年xx月xx日
#p#副标题#e#
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依法办学,以质立校;管理兴校,教师强校。下面是读文网为大家带来的QQQ,希望可以帮助大家。
民办学校办学申请报告的范文
民办学校办学申请报告
为了实施科教兴国战略,为中华民族的伟大复兴、切实提高公民素质,为社会主义教育事业贡献一份力量,我们在深入调查、反复论证的基础上,进行了充分的准备,特申请开办XX培训学校,具体情况如下:
一、 学校名称:
(名称应当符合《民办非企业单位登记管理暂行条例》和民政部《民办非企业单位名称管理暂行规定》的规定。)
二、 学校地址:
**市**区**街**号。
三、 举办专业:
四、 办学性质:
(自愿举办,从事教育事业的民办非企业法人单位。)
五、 办学宗旨:
(遵守宪法、法律、法规和国家政策,坚持社会主义办学方向,贯彻国家的教育方针,保证教育,教学质量、遵守社会道德风尚。)
六、 办学目标:
(写明本校要培训的对象,实现的教学目标。)
七、 学校主办人情况:(法人组织或个人的情况介绍)
八、 学校办学条件:(应该写明学校的校园校舍面积、建筑结构和
办学环境、配置的教学设备、师资力量以及办学的开办资金来源、数额)
申请人:(个人签字、名章或法人组织公章)
年 月 日
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为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,公司都会制订销售奖励方案,那么销售奖励方案怎么制定呢?读文网小编特意为大家提供了销售奖励的策划方案,欢迎参阅。
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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入党转正是每一名预备党员的理想,入党转正思想汇报怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的入党转正申请报告,欢迎大家阅读。
尊敬的党组织:
我于2016年3月被党组织批准为中共预备党员,至今,我的预备期已满一年,根据《党章》第一章第七条的规定,我今天特向党组织申请转为中共正式党员。
这一年里,作为预备党员,我在党组织严格要求下,在支部党员的帮助下,通过一系列的理论学习和党内活动,我的政治、思想水平都有了很大的提高,增强了党性,我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题,更重要的是思想上入党。下面,我向党组织汇报一年来我的思想、工作、生活情况。
一、努力提高思想素质和政治觉悟,加强党性锻炼
1、加强学习,不断优化知识结构、提高理论修养。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“xxxx”的重要思想,不断提高政治理论水平,以科学的发展观指导工作和学习,不断拓展自己的知识结构,永远保持共产党员的先进性,并能够把学到的知识负于实践中去检验,并在实践中不断总结新的经验,为进一步做好各项工作奠定坚实的基础。
2、注重提高自己的政治修养,注重改造世界观、人生观,树立正确的价值观和权力观。政治立场坚定,始终旗帜鲜明地与持高度一致。不论是在上班时间,还是八小时以外,均能够严格要求,自觉遵守国家的法律、法规,遵守各项规章制度,自觉抵制不良习气,努力做到清正廉洁。
3.坚持共产主义远大理想与实际相结合。共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念,是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力,但必须把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来,尊重客观规律、从实际出发,在脚踏实地追求人类最高理想的实践中,不断提高自己人生的品位。对于一名船闸工作人员来说,就是要不断加强理论学习,丰富业务知识,提高工作技能,注重实践,借鉴其他船闸的先进经验,与实际相结合,有创造性地提出科学、合理、有效的、出国留学网适合船闸工作发展的方法,更好的为船闸事业服务。
4、为人谦虚真诚,处事公道正派。心胸宽容大度,不计较个人得失。待人诚恳、友善,在不同的工作岗位,都尊敬领导,团结同志,能以大局为重,较好的处理与领导和同事的关系。对客户和过闸船民,热情周到、积极服务。对过闸船民出现的困难和问题,能坚持原则,主动的帮助解决,对一时难以解决的问题也能给予耐心地解释并及时向上级反映,展现良好的工作作风和精神风貌。
5.树立全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点,也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向,是贯彻“xxxx”重要思想和科学的发展观的主要内容。作为一名船闸工作人员,应该把为船民、为群众服务放在首位,只有如此才能体现全心全意为人民服务的思想。
二、勤于学习,注重实践,不断提高工作能力
平时注重学习,提高自己的综合素质和业务能力,对不懂的事情能通过学习、向别人请教等方法尽快的掌握。对本职工作,我力求严格按规章制度、按程序办事,努力提高办事效率和质量,争取较好地完成任务。为做好射阳船闸的安全生产工作,我经常加班加点,这一年来,我每周两天的正常休息时间大多是在单位加班度过的,说实话,有时也觉得有些累,但我从没叫苦叫累,因为做的是自己喜欢做的事情,并且我有着尽自己最大的力量为党的事业多做一些工作的强烈愿望。
在工作中,我时刻注意理论联系实际,“与时俱进”,用科学的发展观指导自己的工作学习,在实践中不断提高自己的理论水平。自90年毕业分配到xxxxx工作,先后做过电工、操作工、闸费征收员、操作班班长等工作。xx年参加生产股副股长竞聘。被任命为生产股副股长,主持生产股工作至今。每到一个新的工作岗位,都能爱岗敬业、认真钻研业务,在较短的时间内适应和胜任工作。部门的工作经历,拓宽了我的视野,丰富了经验,培养了我的工作能力。在主持生产股工作后,制定和完善了各项规章制度,建立和健全了工作台帐,使各项工作都走上了正规化,为xxxx的安全生产工作做出了一定的贡献,同时,使我在思想上更加成熟了,工作能力也得到了很大的提高。
三、积极进取,乐于助人,保持良好心态
在日常生活中,我也一直以一个党员的标准要求自己,主动帮助其他同志干一些力所能及的事,保持积极进取的心态。“团结就是力量”,在日常工作和生活中,我注意积极团结同事,发挥党员的模范带头作用,充分体现了一名共产党员的先进性。
在这一年的预备期内,我的思想政治水平有了很大提高,在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是,我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离,还存在一些缺点需要克服,主要缺点是工作不够大胆、组织能力有待加强,在思想认识上还有待进一步提高。我相信,在以后后的工作学习中,我一定会在党组织的关怀下,在各位党组成员及同事的帮助下,通过自己的努力、采取有效措施克服缺点,不断积累经验,提高自身素质、增强工作能力,使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。
今天,我虽然向党组织递交了转正申请书,但我愿意接受党组织的长期考验。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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入党转正是每一名预备党员的理想,入党转正思想汇报怎么写,有什么格式要求呢?下面是小编为大家收集整理的入党转正申请报告格式范文,欢迎大家阅读。
敬爱的党组织:
您好!
一是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,“三个代表”重要思想既是改造客观世界,夺取现代化建设事业胜利的行动指南,又是改造世界观、人生观的强大思想武器,能否坚定地贯彻党的基本理论和基本路线,是对每一个共产党员世界观、人生观最现实、最直接的考验。如果不学习,没有马克思主义理论的正确指导,没有科学文化知识的全面武装,就不可能有政治上的清醒和坚定,更谈不上高度的政治敏锐性和政治鉴别力,更谈不上学习实践科学发展观。
二是坚定共产主义理想和信念。共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念,是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力。一个多世纪以来,这一理想曾经塑造了波澜壮阔的国际共产主义运动,哺育了一代又一代共产党人,极大地改变了世界面貌。江泽民同志曾指出:"在发展社会主义市场经济条件下,共产党员仍然要讲理想、讲大局、讲奉献,讲全心全意为人民服务,讲个人利益服从集体利益、局部利益服务全局利益。"重视共产主义理想和社会主义信念教育,重视革命精神的作用,是我们党的优良传统和政治优势。我要牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念,把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来,把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一起来,把坚韧不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一起来,在脚踏实地追求人类最高理想的实践中,不断提高自己人生的品位。
三是树立全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点,也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向。对于我们共产党人来说,对人民群众的态度问题,同人民群众的关系问题,是一个根本的政治问题。人民群众是我们的衣食父母,我们来自于人民,植根于人民,服务于人民,不能忘本,不能忘根,时刻警惕脱离群众的危险。想问题,办事情,作决策,都要以人民群众拥护不拥护,赞成不赞成,高兴不高兴,答应不答应作为出发点和落脚点。当前,最重要的是要解决好群众关心的热点、难点问题和实际困难,时刻把群众的冷暖挂在心上。我们正在进行的社会主义现代化建设,是为人民谋利益的事业,也是人民群众自己的事业,如果没有人民群众的理解、支持和参与,是不可能成功的。只有把群众的积极性引导好、保护好、发挥好,我们的改革和建设就能获得最广泛、最可靠的群众基础和力量源泉。
四是树立艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗是中华民族自强不息的精神财富,是我们党的政治优势,是党的干部应有的精神品格。在新的历史条件下,艰苦奋斗这种传统美德应进一步发扬光大。江泽民同志在中纪委第八次全会上,谆谆告诫全党"对于共产党员和各级领导干部来说,保持和发扬艰苦奋斗精神,说到底是牢固树立和坚持马克思主义世界观、人生观问题。只有从根本上解决世界观、人生观问题,牢固树立群众观点,党的艰苦奋斗的好传统才能在自己的思想上和作风上真正扎根。"所以,艰苦奋斗是成就任何事业所必须的精神,失去艰苦奋斗的精神必然导致事业的失败。为此我要认真学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论,树立无产阶级苦乐观和幸福观,继承和发扬艰苦奋斗的优良传统,永葆人民公仆的革命本色。
一年来,在组织的关怀与培养下,我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高,个人综合素质,有了全面的发展。不但在政治思想上,在其他学习,生活上,我都时刻的要求自己,完善自己。虽然我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离,如果组织批准我按期转为中共正式党员,我将在自己平凡的工作上岗位,努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受任何考验的真正的共产党员。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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火灾无情人有情。下面读文网小编为大家精心整理了救火奖励表扬信范文,仅供参考。
尊敬的院校领导及系老师:
新春好!
我是通城县隽水镇秀水社区居民,在去年农历十二月二十四日晚上八时至九时左右,由于粗心大意,我家发生火灾,情况十分危急。当时贵院校学生胡伟同学在他姑妈家做客,当他看到火情,他在第一时间报了警,并亲自到现场参加救火,又是木桶提水、又是抡搬各种家具和物品,自己汗水交加,全身上下湿透,深受在场的群众赞扬,表现出现代大学生的高尚品德。
事后,经我们全家打听,方知是贵院校学生胡伟同学。对此,我们全家对胡伟同学深表感激之情,同时挚诚的感谢贵院校培养出这样德、智、勇的好学生和好人才,特此表扬!
此致
敬礼!
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青年是国家和民族的未来,入团是先进的青年的追求。下面是小编为大家收集整理的3篇入团申请报告格式,欢迎大家阅读。
尊敬的团组织:
本人是本校学生,申请加入中国共青团!
众所周知,共青团是在共产党的带领下,引领着中国青年为共产主义而奋斗,我党的根本宗旨是:全心全意为人民服务。全心全意为人民服务体现在我们党在自己的工作中始终坚持群众路线。群众路线是党的根本工作路线。党的路线、纲领、方针和政策,都是党运用“从群众中来,到群众中去”的群众路线的工作方法。经过广泛地反复饿征求和听取各方面群众的意见制定出来的,而因能够代表广大群众的利益。同时,党又运用群众路线的工作方法,把党的正确主张贯彻到群众中去。通过党的组织工作、宣传工作,通过共产党员的先锋模范作用,是广大人民群众充分认识到自己的利益,并且组织起来,自觉地为实现这些利益而奋斗!
在学习生活中我做到了批评与自我批评,作为学生干部,对一些出现在同学中的不好的现象我能够主动的给予建议和意见,使同学避免错误;而对于自己的错我我也从不掩饰,错了就要主动承担责任,马上改正,这样才能作到对同学和自己负责。在各项劳动、活动中我都走在前面,积极组织同学参加。极强的集体荣誉感使我养成了以班级的利益出发考虑问题,在同学中树立了良好的个人形象,同学们有什么困难都喜欢和我说,我也感到同学们的信任也是一直支持我努力工作的动力源泉。尊师敬长,遵守社会行为准则,遵纪守法,坚决抵制社会上的各种不良的思潮和风气,树立正确的人生观,价值观,时刻严格要求自己,向一个党员的标准靠拢!
有些缺点与不足:实践能力偏低,有时不能很好将所学的知识自觉运用到解决问题的实践中去;专业知识学的不够扎实,感觉还有很多没有学;在处理一些问题时,有时掺杂个人感情;说话办事不太注意方式方法,容易让人误解;有的时候在思想上出现问题的时候不能及时与系里的老师联系解决,造成了学习和工作上的一些问题。
在以后的日子里,我要不断加强理论知识的学习,对工作定要加倍认真负责,努力向先进党员同志看齐,逐步完善自己,使自己成为一名开拓进取、勇于创新、充满生机和活力的新世纪人才。我将用科学的思想武装自己,用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己,努力不辍,奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者,使自己成为一名宽仁博爱、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!
请团组织不断考验我,高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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对工作努力的员工都值得表彰鼓励。下面读文网小编为大家精心整理了表彰奖励范文,希望能给你带来帮助。
公司各部门:
20xx年是公司全面发展,推进新项目的关键一年,也是接受挑战和考验的一年。一年来全体干部员工团结一致,群策群力,艰苦奋斗,同心开拓,涌现出了一批管理科学、敢于创新、兢兢业业、勤勤恳恳、尽职尽责、甘于奉献的先进分子。为了鼓励先进,树立典型,激发干部员工奋勇向前的工作热情,推动全公司整体工作再上新台阶, 根据总经理会议精神,经公开、民主评选和现场认真审核,决定对 等4名先进个人进行表彰奖励。
公司希望受表彰的先进个人要谦虚谨慎,戒骄戒躁,再接再厉,再创佳绩。公司号召全体干部、员工要虚心学习他们的经验,胸怀全局,积极探索,勇于革新,扎实工作,埋头苦干,不计得失,勤于动脑,敢于负责,以严谨的工作态度、扎实的工作作风和敢为人先的创新意识,为加快兰州煜峰工业园有限公司发展再立新功。
XXX
XXXX年XX月XX日
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入团可以帮助我们更好的成长,给予青年人更好的指导,入团是先进的青年的追求,入团申请报告怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的3篇入团申请报告,欢迎大家阅读。
尊敬的团组织:
自从我递交了入团申请书后,我就在准备着,为成为一名更加优秀的新青年而准备着。下面我将忠诚、老实地向团组织汇报我的的学习、生活、思想等方面情况。
我一直都是一个有理想,有目标的人。在我五年级的时候,听老师说起“共青团”这个新名词的时候,我就为自己定下了一个非常重要的目标—我也要成为中国共产主义青年团的一员!拿破仑说:“不想当将军的兵不是好兵。”是的,不想在思想上更进一步的青年不是好青年。我要成为一名团员,这是我的目标,我的梦想。从那时起,我便开始关注共青团,了解共青团。后来,还上了2节团课,这让我对共青团的历史、性质、奋斗目标等基本知识的了解更上一层楼。我知道,共青团是一个先进的集体,能成为团员人都是有文化、有道德、有理想的新青年。
她同时是中国共产党的助手和后备军!她在建立新中国,确立和巩固社会主义制度,发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用,为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干。她领导着青年,培养出先进的青年,使一批又一批的人才涌现,加强民族的自尊,使青年们知道只有文化、有道德、有理想的社会主义强国,才能成为新一代强国。共青团,使青年团结一致,更加有组织性和纪律性!
我志愿加入中国共产主义青年团!今年,我已年满14岁。我尊师守纪按时完成作业。成绩中上。平时虚心学习,师生之间相处融洽。我经常帮家里减轻负担,帮妈妈做家务。我会用实际行动来证明自己,做一个有理想,有文化、有道德的新青年。我会在政治思想上、工作上、学习上、严格要求自己,争取早日加入中国共产主义青年团,成为一名光荣的中国青年。
此致
敬礼!
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物价局,政府负责物价工作的行政机构。本文是读文网小编为大家整理的物价局申请报告范文,仅供参考。
物价局:
我院制剂,主治功能性消化不良等疾病。xxxx年经市物价局批复暂定零售价格为每瓶40元,试销一年期满,社会反响良好。生产99999瓶,销售111111瓶,综合市场同类产品价格和使用患者的反馈意见,定价偏低,但为了更好地服务广大消化病患者,建议继续执行此价。
我院制剂,主治冠心病、心肌病、心衰等疾病。该制剂是由我院心血管科研制的,经多年的临床和科研研究证实,疗效显著,获得了省科技成果和奖励。
该制剂经贵局成本核算原材料每袋3.6元,然而实际代加工费每袋25元,由于加工费高,去年未报请批复。今年与加工商重签协议,加工成本降为每袋6元,总成本为每袋8元,拟申请零售价格为每袋10元。
为了更好地挖掘中医药精华,服务广大患者,我院再次报请审批这两种制剂零售价。
附:制剂加工、包装说明
***医院
20xx年x月x日
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