为您找到与班主任个人工作小结相关的共200个结果:
随着飘舞的雪花悄然降临,随着新年钟声的又一次敲响,一学期的工作也在无声无语中结束。时间就像流水一样悄然逝去,似乎不留一点痕迹,但似乎却又带走了许多美好和苦涩。回顾一学期的工作,好像每一天都刚刚在眼前闪过,亲切而真实。
尽管如此,我还是在流逝的光阴中,找到了自己一路走来的点滴痕迹。
一、德育工作
1、认真学习教师道德规范的相关内容,并在实际工作中严格要求自己,做有职业道德的教师。
2、按时参加每次政治学习,认真学习,用心领会。详实记录,时刻进行自我反思。
3、时刻严于律己,规范自己的言行,处处以身示范,不说不该说的话,不做不该做的事。谦虚像老教师学习,团结同事,主动承担组内的工作任务。
4、做好班级的管理工作,坚持不懈地引导学生成为学校的主人、班级的主人、学习的主人。努力实现学生的自制、自强、自理、自立、自信、自爱、自尊。引导学生做好值周班工作。
5、积极组织学生参加各项活动,正确引导学生积极参加活动的主观意识,增强班级凝聚力。
6、做好期末的总结、反思工作。上交思想汇报,争取早日加入中国共产党。
7、认真完成上交师德稿件《让爱与责任同行》和《影响无处不在 》。
二、班级活动总结
1、 活动情况
(1) 参加校课前一支歌比赛获“小孔雀”奖。
(2) 参加校大绳比赛获学年第二名。
(3) 参加校“教育教学展示”活动,班会《争做环保小卫士》班会向所有与会客人开放。
(4) 参加2010年全国“希望杯”数学邀请赛活动,班级有25名同学参赛。
(5) 参加校“露一手”包饺子比赛获最佳创意奖。
(6) 参加校刊的投稿活动,班级共有37人上交稿件,其中,时艺梦同学的《一杯水的关怀》被刊登在第四期校刊《春蕾》中。
(7) 参加校园清雪活动,班级共有41人次主动带清雪工具,全班同学参加清雪,表现突出。其中,钟培源、时艺梦、赵炎、岳正研、于佳铭、李京焕、宫雅婷的家长前来学校参加清雪,特此表扬。
(8) 参加校《培养学生的自主习作意识》课题研究活动,期末,共收集整理上交百余篇优秀作文,共整理成六本《学生文集》,上交课题组。
(9) 参加校值周班活动,先后共有20人担任值周任务,表现突出,受到学校的表扬。其中,尚诗琪同学两次担任值周长任务,工作表现突出,特此表扬。
(10) 参加“甲流”的防控工作,全体同学能按学校要求,做好个人的防范工作,坚持每天自测体温。
(11) 积极组织学生参加大队会评选。认真辅导选手修改参赛稿件,指导朗读。班级共5人参赛,全部被评为大队委。
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三、教学工作
1、在课堂教学中,我始终坚持走自己的教学路线:坚持在语文课堂教学中对学生进行语言文字的训练,坚持做到让学生课课有所得,坚持在学生错题中寻找知识的缺漏点,然后缺什么补什么。在教学中倡导“大语文”观,并在实际教学中进行不懈的实践和探索,现已初见成效。所以,我将继续实践,逐渐形成自己的教学风
格。
2、 承担吉林市“教师专业发展”成果展示会的汇报展示活动。
3、组织学生积极备战期末考试,班级成绩稳定而优异。
4、积极组织学生参加全国“希望杯”数学竞赛
5、在校“每人一绝”大练基本功启动大会上发言。
四、计划外工作
1、 参加吉林地区“校本教研展示会”的教师论坛环节,并在大会上发言。
2、承担国家级课题组组长任务,完成课题相关记录和研究工作
3、为学校清雪写现场报道短文,被刊登在校刊中。
4、认真参加校刊的审稿工作,班级和本人均有文章被刊登在校刊中。
5、担任校刊编委,审阅稿件近百篇,从中认真筛选优秀稿件,圆满完成该项任务。
6、承担个人小课题研究档案本德填写工作,以备迎接区领导检查。
7、不断反思总结,充实个人博客内容,并逐步完善个人文集的内容。
六年级,是学生在母校的最后一年。在繁忙的工作中,在每一天的教学工作中,我都倍感时间过得太快。我时常告诫自己,一定要把握好每一个孩子的今天,也谋划好每一个孩子的明天。工作中的失误和不足,我会铭记于心。在不断自新与自强中,愿学生与我共同成长。
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供应室是医院内各种无菌物品的供应单位,实习生的工作鉴定则是对自己的实习工作生活的一个总结。下面是小编精心为大家准备的供应室实习工作自我鉴定范文,希望大家喜欢。
消毒供应室是医院临床工作的总后勤,它负责临床一线的各种器械、敷料等卫生材料的消毒供应工作。其工作质量直接影响病人的安危和医护质量,更有甚者会影响医院的声誉。所以,我院无论在硬件,还是在软件方面都采取了有效的管理措施,以杜绝医院感染的发生。
1 健全的领导管理体制
我院消毒供应室由分管护理的副院长直接领导,由护理部及院内感染科进行业务指导及监督检查工作。科内配有一名质量监督员和一名院内感染小组成员,协助护士长搞好各种医疗用品的质量检查工作。科内人员分工明确,责任到人,形成一整套完整的领导管理体制。
2 高标准的硬件设施建设
严格按照卫生部“医院消毒供应室验收标准”的要求,在建筑方面做到了最合理的建设。该室位置远离污染源,又接近临床科室,处于相对独立、无污染的区域。室内三室划分明确,严格区分为污染区、清洁区、无菌区。采取强制通过方式,形成由“污—净—无菌”的运行路线,做到人流物流不交叉逆行。地面、墙面、屋顶光滑,采用瓷砖贴墙,水磨石地面,便于冲刷和消毒,做到无尘埃脱落。室内还配有通风净化设备、冷热水装置、紫外线消毒设施以及防蝇、降温、取暖设施,购置了先进的脉动真空压力消毒器,杜绝了因设施陈旧造成的院内感染。
3 有效的质量监控标准
3.1 医疗用品及人员配置质检标准 护理部合理配置人力资源,选用素质高、工作责任心强的人员到供应室。由护理部及医院感染科定期到科内进行业务指导及监督检查工作。科内每月对工作人员进行“三基”知识考试,定期学习院内感染知识,提高工作人员的消毒隔离意识,严格各项技术操作规程,防止因人为因素造成的院内感染流行。各种医疗用品的分类清洗、消毒、包装、灭菌都有严格的质控标准,由护士长及质检员在工作中随时随机检查,确保医疗用品消毒灭菌效果。
3.2 细菌、微生物学检测标准
3.2.1 环境微生物检测 室内卫生每日湿式清扫,紫外线照射每日不少于1h,消毒液擦拭每日1次,每周一大扫,每月彻底清扫制度。各区域抹布、拖把分开使用,用后悬挂晾干。定期对各区域进行空气、物表细菌微生物检测,各区域空气、物表细菌数都在正常范围内,无超标现象。
3.2.2 消毒液的微生物检测 我科所使用的消毒液是经院药品检验科严格检测过的,在使用过程中为保证其消毒效果,对消毒剂采取现用现配,特别是含氯消毒剂,因具有挥发性,所以做到每日进行化学检测。生物检测溶液,其细菌含量<100cfu/ml。灭菌剂每月检测1次,检查不得有任何微生物。
3.2.3 无菌物品检测 院感染科不定期派专人到科室进行无菌物品采样,灭菌后物品不得检查出微生物。
3.3 消毒、灭菌设备检测标准
3.3.1 紫外线灯的检测 为确保紫外线灯管效能的有效发挥,对紫外线灯管采取日常检测、强度检测、生物检测。严格灯管的使用保养原则。日常检测的内容包括灯管的使用时间、累计照射时间和使用人签名。强度检测每季度1次,且保证新灯管强度不低于100μW/cm2,使用中灯管不低于7μW/cm2。生物检测必要时进行。
3.3.2 压力灭菌器效果检测 我院采用脉动真空压力蒸气灭菌器。每天灭菌前进行B-D实验检测,保证柜室内无残留的冷空气。每锅进行工艺检测并做好记录。每包进行化学检测,每月用嗜热脂肪杆菌芽孢菌片进行生物检测。
由于采取了有效的管理及质检措施,我院从未发生因消毒物品不合格引发的院内感染现象。
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又到了秋季开学季,新学期新的开始,作为班主任为本学期制定工作计划,本文为大家献上七年级班主任个人工作计划范文。欢迎大家阅读学习。
本学年度,本人担任七年级(1)班的班主任,我将从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。本班有学生37人,男生19人,女生18人。经过开学至今这几天的观察我发现,我发现新生当中个别学生纪律观念差,行为习惯有些散漫。根据班级的情况,本学期我的工作计划如下:
担任班主任后,首先注意选拔培养班级的积极分子,物色班干部,组成临时班委,让学生初步学习自己管理自己。
首先,帮助班委树立威信;
其次,鼓励班委大胆工作,指点他们工作方法;
第三,严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用;
第四,培养班干部团结协作的精神,要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心。
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又到了秋季开学季,新学期新的开始,作为班主任为本学期制定工作计划,本文为大家献上开学七年级班主任个人工作计划范文。欢迎大家阅读学习。
一、指导思想
1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”,全面推进素质教育,以学校校训为指针,以“学会关心”为主线,以“三观教育”为重点,进一步提高学生的政治素养和科学素养。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则,在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神,进一步加强班级的团队精神建设,增强集体的凝聚力。
3、坚持德育科研,以心理健康教育为重点,深入研究班级中的典型案例,撰写出有价值的德育论文,提高德育的实效型。
二、工作内容
1、从实际出发,制定出一套较为完整而容易操作的班规。
“无规矩不成方圆”,班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。有人说:“不是已经有一套校规,还需要班规吗?”。理由很简单:学校的校规的范围太广,内容太多,操作起来比较困难,而班规可以针对本班的具体情况对症下药,由班委会和全班同学共同制定出来,重点突出而且容易操作。有了班规,就有了班集体全体同学共同的行为准则,班主任开展工作就容易多了。因为,同学们从心里面认同了这些行为准则,如果谁违反了这些行为准则,那么谁就应当受到纪律批评,就要接受同学们和老师的帮助教育。同时,一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。当然,在制定班规的时候,一定要注意以下一些问题:(一)公平、公正、合理。(二)具体细致,可操作性强。(三)不能与学校的校规相抵触,应以校规为准。(四)调动学生积极性,让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。
2、创造机会,培养学生的集体主义精神。
一个真正的班集体,应该有明确的奋斗目标,健全的组织系统,严格的规章制度与纪律,强有力的领导核心,正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”,作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教育的对象,而且是教育的巨大力量。苏联教育家马卡连柯说:“一个班集体,使每个学生都不得不参加共同的活动。这样一来,我们就教育了集体,团结了集体,加强了集体,以后集体自身就能成为很大的教育力量。”班集体也是促进学生个性发展的一个重要因素。班集体还能培养学生的自我教育能力。
3、心理品质教育
(1)应试心理教育:结合实际情况,给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试,如:遇到挫折时要冷静分析,从主客观找原因,采取补救措施;使学生学会化压力为动力,体会“自古英雄多磨难”的;教会学生掌握辨证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度;
向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍,交流读书心得等。同时针对平时成绩较好,考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导,根据不同学科,邀请科任老师与其交流。
(2)自信心教育:充分利用班会讲解自信心的建立与实现,并结合学生的事例现身说法,使学生明确:自信是成功的首要条件,但自信的基础是自己要有一定的实力,而实力要靠付出和努力。
(3)意志品质教育:首先从小事做起,让学生从小事中认识自我,评价自我。开学初要求每人制定学习计划,并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持,只要坚持就是胜利并在期中期末进行总结。
4、创新教育
(1)充分发挥班干部的主动性,调动全班同学的积极性,以学生为主体,教师为主导,参与校、班各项活动。如:学校的各项活动向班委会招标,班级的班会、活动向同学招标。
(2)加强值日干部的职责,给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值日干部制,以便给他们更多的时间、机会参与管理。
(3)利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况,增强同学们的科技意识和创新意识,使他们初步形成献身科学的志向,为将来科技发展作好准备。
(4)正确引导创新教育的方向:有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的,也就是强调德育教育是其他教育的前提。
5、个性与共性教育
(1)坚持“个人影响集体,集体带动个人”的共识,使每个同学认识到:自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用,在班级营造惜时如金,争分夺秒的良好文化氛围,为备考作好物质和精神的准备。
(2)抓好两类生的工作:鼓励尖子生超前学,多点拨,激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会,带动全班共同进步;指导学习困难生,多与之谈话,研究学习方法,鼓励他们建立自信心,尽快缩短与尖子生的距离,努力赶上尖子生。最终,使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合
(1)结合每次考试成绩,开好每次的家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。
7、争创优秀班级
这个年龄的学生还是比较单纯,能够很好地接受老师的建议。对于班集体,我一直要求学生要有强烈的集体意识,把自己的个人行为放到班级中来,时时刻刻都要注意自己的一举一动代表的是整个班集体的形象。上个学期我班学生在学校及年级组织的各项活动中取得了不错的成绩,但我告诉学生,最重要的奖项应该是“优秀班级”。这是对整个班集体面的肯定。所以,我计划,本学期的工作重点就放在争创优秀班级上。具体工作从三方面入手。
第一、鼓励并要求大家严格遵守校规和班规,重点从提高学生树立文明意识做起,“从小事做起”,建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到(包括课间)、不早退、不旷课,积极参加义务劳动,为班争光。养成良好的生活习惯,保持周围环境的整洁卫生,也保持个人的卫生和服饰整洁。本学期我班将经常发现班级模范,切实调动起这一部分力量,在学习、生活各方面保证起到模范带头作用,我想将有利于整个班级的发展。开学初,即召开班会,明确本学期的目标,要求学生树立强烈的责任感,要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。定时召开班委会议,多鼓励,努力培养他们的管理意识和能力,争取使每个班干部都能胜任自己工作。
第二,培养学生在学习中的竞争意识,形成“你追我赶”的比学、敢学的好风气。
奖励考试中的优秀学生以及最有进步的学生,调动学生们互不服气的意识,使优秀学生相互学习,中等学生围绕优秀学生,较差生围绕中等生,形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。作为班主任,我充分利用课间和自习课,及时了解学生的学习情况,进行辅导和督促。学生们已经意识到了自己在年级中的水平。实际上,几乎所有的学生在学期初所抱有的心态都是:从现在开始,我一定要好好学习,再也不贪玩,不浪费时间了。针对这种情况,我采用鼓励与督促相结合的方法。对于学习能力较强的学生,一方面鼓励他们树立更高的目标,一方面严格要求,力争更好成绩。有些同学偏科问题较为严重,对于单科较好的学生,鼓励其在更好的学习这个学习外,更要鼓励其对其他学科的兴趣;对于单科较差的学生,要严格要求,首先是其明确意识到偏科对学习的负面影响再在日常的学习中及时了解和督促。争取使学生都能够在学习当中汲取知识并获得快乐,找到适合自己的有效的学习方法,发扬优势,弥补劣势。
要让所有学生了解到,学习好不是好学生的个人行为,而是全班同学的集体行为,他们每一个人所取得的每一分都是在给班级做贡献。
在学习中,还要培养他们正确对待竞争,互相取长补短,摒弃杂念,提高正义感,建立健全现代意识。
第三,融洽师生关系。我要求自己在班上多听课、多观察,课间与学生多交流、沟通。现在我和这个班的学生已经比较有感情了,我相信我真诚的爱和关心,他们是应该能够体会到的。另外,还要加强和家长的联系,争取家长的配合,更好地培养学生的行为习惯。我把自己的工作目标和学生的目标放在一起,作为老师,我能体会这一代学生的感受,应该说也是我的优势。学生们经常写信或在周记里说自己的问题,我总是把他们当作朋友一样,力争更融洽更和谐的师生关系。
8、发掘培养一支合格的班干部队伍
通过半月的锻炼,部分学生已经具有较强的工作能力,并且在工作中认真负责,将继续重用,同时发掘一批新的学生干部,以旧带新,使班里更多的学生了解学校的各项工作,培养更多的学生胜任班级管理,使大家都能参与到班级管理中来,作为班级的一个管理者,而不总是被管理者。
9、积极配合校学校的各项工作
结合学校的有关规定,在日常的学习生活中,积极完成学校布置的各项工作,进行每天的小打扫和每周的大扫除,按时参加升国旗、两操,并主动承担义务劳动。
10、积极配合任课老师进行有序的教学工作
积极探索新的素质教育的途径,配合任课老师,提高学生在各方面的学习兴趣,培养独立学习的能力,提高整体水平,建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况,以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导。
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班主任工作计划是班主任对班级工作的一种设想与工作思路,班集体是学校教育,教学的基本单位,是学生学习、生活、发展的主要场所。转眼间到了秋季开学,新学期新的开始,作为初二班主任特此作第一学期工作计划,欢迎大家阅读学习。
班主任教育是一种艺术,也需要不断的探索,所以路很长,也很艰苦,不过相信我和我的学生们能把它走好。
该学期我继续担任初二(2)班的班主任,这个班的总体学习基础不好,纪律自觉性较差;另一个班要差,因此心理会比较自卑。因此他们的动态会很受情绪的支配,给予及时的指导显得很重要。他们都有一个继续努力的决心,但相信会缺少信心。他们需要管理, 更需要鼓励. 一定要刚柔并济. 掌握了这些情况,我在这个学期,按照学校的要求, 再根据我班的特点, 打算采取以下的做法:
一. 贯彻落实学校的要求, 充分利用好主题班会课.
每一年学校都会根据这一年里的具体情况, 订下教育重点. 我将彻实的贯彻学校的德育计划, 这样才能配合学校的步伐, 有一个全校性的氛围,
效果很容易突出来.我将认真地对他们进行:
1."法制教育";
2.利用教师节进行"尊师重教"的教育;
3."创建示范性学校从我做起"的教育(一中人意识培养);
4 针对他们的情况,我还将对他们进行"学习方法"的教育;
5."理想"教育, 和"持之以恒"教育,心理健康教育.
6.青春期的心理的教育.
在教育方式上, 我有时采取班主任说道理, 晓之以理. 大部分的时候, 打算让他们去体会. 把全班分成几个小组, 每个小组都会有一个负责人,组织同学搞主题班会.生动有趣之余, 也阐明道理.在进行法制教育时,让班上学生在做了案例分析后,各自写学法心得,并互相学习心得,推选出最深刻的心得体会来共同讨论。在进行"理想教育"时,让学生把自己编关于自己的将来的故事,让他们各人表演将来的模样, 激起了奋斗之心-为了将来,今天要奋斗。而且,班上的学生将都有机会参加,他们积极性高了, 效果就明显了.
二.建立一支得力的班干,使他们成为自己的左右手班干是班的组成骨干。要把班干队伍建设好,班干做好了,班干身上就会产生"光环效应",工作如一团火,一旦燃烧,就会发出光和热。
1. 选取好班干,一开始以班主任挑选的为主,过一段时间改选。设立班务日志。班干每天登记,班主任不定期检查。
2. 每隔一周要进行班干培训,了解其工作中的成绩与困难,同时给予及时的辅导。
正确对待班干所反映的问题,不马上冲进教室训话。一则,我的情绪激动;二则,这样做会让班干与学生的关系受到破坏,班干以后的工作之也会难于进行班内对抗情绪也会增强,积极性也受挫;再则,我觉得要对这些问题进行详细的了解才采取对策。用这种办法,班干既有威信也有群众基础。
3. 促进班干互助,形成核心,才能引领全班。如在出板报时,宣传委员要出力,其他的班干要帮忙或发动同学参加找资料等。而且,以此办法,他们的努力是一个好的榜样,整一个班的气氛也因此而越来越好。
三.进一步完善班约,与德育量化考核制度挂钩。
表扬是一种精神鞭策,但批评也必不可少。特别是那些可能会引起其他同学模仿的坏习惯。要严厉批评,揪出始作俑者和积极参与者,在全班公开严肃处理,以杀一警百。但要令他们心服就必须有法可依。因此班规的完善很重要,他们都已经是十六、七岁的成年人了,要求独立的愿望也很强。我在开学时就抓住这点,讨论十六、七岁的意义以及要求,跟班干订立新的班规要求,如回来学校的时间提前到7:15分;;要认真完成值日工作,由于意外不能完成的,要争取机会补救;对于破坏班内纪律的同学,要受全班的谴责和做自我检讨。同时凡是有违反校规和班规的行为,都在德育量化考核表中扣分,班规也规定凡是对班级有贡献的同学在表中加分,这些行为包括参加运动会、参加又获得成绩的加倍加分;出板报;助人为乐等。而这个表中的分数又与期末的考核评优挂钩。有班规的提醒,能有助培养他们的良好品格。
四.锁定目标,各个转化,辅以鼓励,积极转化后进生。
班干核心形成了,也形成了良好的氛围,可内部肯定还有顽固分子,他们喜欢拉帮结派,在班上形成了不好的影响。要努力消除了"标签效应"。学会宽容,不算总账,用一腔真诚去看待他们。同时坏的影响比好的要迅速,力度也更大。因此,要锁定了要转化的目标。首先,所有的群体都是马首是瞻,我就向他们当中的最有号召力的同学下手,首先,多方了解他的行为的成因。与课任老师共同努力。采取有效的措施。
五,多与家长联系,做到社会、学校和家庭三方面共同教育。共同探讨教育的问题。学生与老师,家长分别进行"反思教育"。
班主任教育是一种艺术,也需要不断的探索,所以路很长,也很艰苦,不过相信我和我的学生们能把它走好。
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转眼间到了开学,新学期新的计划,作为九年级班主任,为本班本学期作一工作计划,下面是小编为大家带来的班主任工作计划,欢迎大家阅读。
基于学校领导的器重,本学期我又担任了班主任工作,接管九年级二班的班务。这个班在七年级是我带过的,八年级因身体不适,班务工作交由他人接管,不过语文课我还继续带着,所以,师生之间还是很熟悉、很融洽的。本学期既然又接任了班主任,就要继续按照学校工作的要求带好班级,仍然要切合班级实际情况搞好本班工作。和同学们相处将近三年了,对学生的了解和认识也透彻了,师生的感情也更加深厚了,这也是我有信心带好九年级二班的前提。但是,班上问题学生还是有的,特别是八年级下学期进入的插班生,行为习惯养成教育不够,需要下功夫扭转、培养、提高。
针对此现状,我将会按照学生的实际情况有侧重点的加强教育,相信自己可以将学生带到一个新的高度!为中考打下良好的基础。为作好本学期的班主任工作,我特制定如下工作计划。
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针,面向全体学生,对学生全面实施素质教育,注重培养学生的创新精神和实践能力,加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育,使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点,使全班学生都能顺利完成九年义务教育。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。
二、班级基本情况
1.九年级二班现有人数32人,其中男生21人,女生11人。经过两任班主任对班级管理的加强,学生的行为习惯、学习习惯有了一定的改善,学习成绩也有了一定的提高,上期期末统考总评成绩名列全级第二,语数外单科名列全级第一,杨光凝、王斯睿两人分别名列全级第一、第五名,全级前五十名有8人。
2.整个班虽然有一部分同学的学习热情很高,学习主动性很强,但仍有几个同学学习目标不明确,对学习不感兴趣,且学习困难较大。另外有较大一部分同学学习方法有问题,学习效率较低.做好这些学生的思想工作,提高他们学习的积极性,加强学习方法的指导,提高学习的效率,是本学期的重要工作。
三、学期目标
本学期在上学期的基础上,继续对学生进行思想素质、文化素质教育,一日常规教育,而且对班级管理更要加大力度,以提高班级整体素质。使班级成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进取、学优的班集体。特别要明确努力的方向和目标,为中考打下良好基础。
1、常规工作要改进不足,争取在卫生,纪律和尊师守纪方面做的更好。
2、总体成绩更上一层楼,争取全班同学的成绩在整体上有提高,保证一部分优秀生,能在老师的帮助和自身的努力下,保证全A或晋升全A,使中等生、后进生都能够在原有成绩的基础上不断得到提升,达到自己的理想水平。
四、具体要求
要求学生仍然遵守学校的各项规章制度,以中学生日常行为规范为准则,严格要求自己,改变自己,提高自己,创造良好的学习环境。更重要的是学好文化知识。课前认真预习,课前有朗读声,上课用心听讲,课后加强巩固,逐步提高文化素质。上好两操,早操要求人数齐全,列队整齐;课间操要迅速,严阵以待,要有新面貌、新气象。学校的面貌焕然一新,班级的面貌更应日新月异,那就要搞好室内外环境卫生,安排好值日生,要求分工明确,责任到人,给自己营造良好、安静、舒适的学习氛围,从而使学生在德、智、体、美、等方面得到全面发展,逐步提高班级学生素质。
五、主要措施
1.树理想、转变学习态度:把“要我学习”转变为“我要学习”。通过开展主题班会,让学生明确自己的人生目标。而九年级是实现这一目标的重要阶段,只有重视其学习过程,才可能实现理想,转变学习态度,明确努力方向。
2、进一步加强班级的制度化建设,规范学生的行为规范。
(1)在上一学期的基础上,进一步完善班级制度,将学生的操行量化做到更合理、更具操作性,使班级管理能有据可依。
(2)充分发挥班干部在班级管理中的积极作用,对他们重点培养。做到明确分工,责任到人;教给方法,大胆使用;严格要求,树立威信;团结协作.
(3)班主任做好表率作用,要求学生做到的班主任一定先做到。
3、狠抓课堂纪律.
课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。
4.严抓纪律,并做好思想工作。对行为习惯较差的学生,多谈心,及时鼓励,让其不扰乱课堂的前提下,尽力学,不放弃。对优生会需要多关心和鼓励,调节心态,以竞争精神去拼搏,抛开一切杂念。力求:强科争优势、弱科保底线。
5、确定合理的个人的学习目标。
参考上学期期末的成绩,指导每位学生确定合理的个人学习目标,做到每人都有奋斗的目标,将目标具体细化到各学科、各阶段需达到的目标。
6、加强与家长联系。出现问题好及时沟通,共商对策,使其达到齐抓共管。
7.狠抓安全教育,晨检、午检、晚检,做到警钟长鸣,避免安全事故的发生;时刻关心学生的身心健康,以情感人。
六、班级活动:
1、营造良好班级文化、培养团结协作的精神:在班级文化建设方面,不但要增强班级外部的文化氛围,而且要塑造班级内部的精神气质、形成集体凝聚力。
板报:本学期“学习园地”板报可结合学校安排,在前提之下重以促进学习为主题,开辟倒计时专栏,由学生设计。
班会:按照学校要求定期开展班会活动,针对班级出现的问题,学生共同参与管理。本学期班会主题:理想教育、安全教育、法制教育等专题教育。
2、以量化积分为准则,逐步完成学生的综合素质评价,填写综合素质报告册,对学生做一个公正、客观的评价。
综上所述,本学期我将仍然不遗余力的做好我的本质工作,不辜负学校领导对我的重托和希望。我会以饱满的热情投入到工作中,用我的辛勤努力,换来所有学生美好的未来。我相信,一分耕耘一分收获,通过全体师生的努力,力争在紧张中、稳定地度过这一冲刺期,让我班的学生们以最佳心态迎接中考。
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医生工作满意度的高低,不仅关系到医生自身的身心健康,而且由于职业的特殊性,更关系到每一位患者的利益,关系到人民群众的健康,甚至关系到整个医学事业的发展与社会的进步,因此开展对医生工作满意度与稳定性的研究是非常有必要的。本文是2015年医生的个人工作小结,仅供参考。
作为一名医生,我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手,我不辞艰辛,执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构,是农村三级卫生服务网的枢纽,是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。从2010年至2010年至今,三年来的的实践工作,我对自己工作有很多的思考和感受,在这里我作一下简单的陈述::
一、努力学习,不断提高政治理论水平和业务素质
在实践的工作中,把“实践”作为检验理论的唯一标准,工作中的点点滴滴,使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中,知识更新的必要性,现实驱使着我,只有抓紧一切可以利用的时间努力学习,才能适应日趋激烈的竞争,胜任本职工作,否则,终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识,学习各种法律、法规和党政策,领会上级部门重大会议精神,在政治上、思想上始终同党同组织保持一致,保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时,在实践中不断总结经验教训并结合本职工作,我认真学习有关国家医疗卫生政策,医疗卫生理论及技能,不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况,努力用理论指导实践,以客观事实为依据,解决自己在工作中遇到的问题。希望,将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔,不因虚度时光而羞愧。
二、恪尽职守,踏实工作
当我们步入神圣的医学学府的时候起,我就谨庄严宣誓过:“我志愿献身医学,热爱祖国,忠于人民,恪守医德,尊师守纪,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天,我不断的努力着。基层医疗工作,更使用我深深的体会到,作为一名基层医疗工作者,肩负的重任和应尽的职责。按照分工,摆正位置,做到不越位,不离任,严格遵守职责,完成本职工作。只有把位置任准,把职责搞清,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,一步一个脚印,认认真真工作,才能完成好本职工作,做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。
(一)、在门诊,往院的诊疗工作中,我随时肩负着湖潮乡4149户,共1万7千多口人及处来人口的健康。360天,天天随诊。那怕是节假日,休息日,时时应诊。不管是在任何时候,不耽误病人治疗,不推诿病人,理智诊疗。平等待人,不欺贫爱富,关心,体贴,同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗,合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中,严格按照新型农村合作医疗就诊规则,开展门诊,往院的诊疗工作。
(二)、相关政策宣传及居民健康教育方面,从XX年新合医在我乡开展以来,本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度,组织村医生及本院职工进行培训学习,并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中,以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式,开展居民健康教育工作。
(三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境,是日常工作正常开展的前提,2010年的本院的安全生产维稳管理,本人通过职工的会议培训,使全院职工安全意识有明显提高,通过组织安全生产隐患排查,使我院的事故发生率全年为零,保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料,为院领导班子更好地决策,并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。
(四)科室管理。2010年本人自负责医疗科工作以来,按照分工,摆正位置,做到不越位,不离任、不超位,严格遵守职责,搞清职责,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作。在院领导指导下,在本科室全体工作人员的支持和协助下,各项工作落实到位并扎实推进,辅助科室相互协作,使科室医疗服务工作有条不紊的开展着。通过派人进修、自我学习,集体培训等方式,使全体医务人员的诊疗知识、诊疗技能及业务水平有了明显的提高。增强了我院的诊疗报务水平。
三、存在问题
三年来,我自己努力做了一些工作,但是还存在着不少不足之处,有些是急待解决、不容忽视的问题,在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况,在工作中也努力争取去做,在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响,在今后需要也必须注意和克服;在工作方法上还需要更加扎实,更加细致,把原则性和灵活性很好地结合起来,提高工作质量;。在工作中,我时常感到能力和知识的欠缺,需要进一步提高各种业务素质和理论水平,提高文字水平和综合素质,使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当,考虑欠周到,在这里我向领导和同志们道个歉,希望有不到之处给予原谅。三年来,我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高,这些进步是全局新老同志们对我极大的支持和帮助的结果,从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神,从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。
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班主任在一个班级是个带头作用的存在,想要带好一个班级,班主任必须以身作则,提高自己的教学质量,培养学生各方面的能力。下面是读文网带来的班主任带班心得,仅供参考。
班主任号称最小的“主任”,好歹也是一个官。既是官,就得管。管什么呢?管两样东西,其一,个体;其二,集体。其实集体也是由个体组成的,只是,形成了集体之后,身处其中的个体行为与单独的个体会有很大的不同,因此,对集体的管理需有一些特殊的方法。不过归根结底,班主任做的是教育人的工作,是最伟大的“善”。就一定要有些“小本领”,再此,我仅将自己的一点心得与大家分享。
许多班主任,尤其是年轻班主任,带班伊始,雄心勃勃,热情万丈。制定出一系列的治班方略,定要烧他个三把火。可是,在班级管理过程中不可避免要碰到阻碍与挫折,有时,有些年轻老师勇气可嘉,试图凭一己之力,强硬攻之。不能说其热情不好,也不能说其目标不对,但是,强攻不是个好办法,学生也有自己的情感,一味的图快真不是最好的办法。
许多老师想不通其中的道理,觉得自己明明是为学生好,对学生严格要求,为什么学生不理解,还要怨恨老师。难道不管学生、放任自由就是好的做法,就是受学生欢迎的策略吗?非也。要改变一个人,首先得让他接受你,他接受你了,你的教诲他才能听的进去,他才可能在你的影响下发生改变。青少年学生思想不成熟,情绪更不稳定,在理智与情感的较量中他们常常屈服于情感。因此,一个成功的班主任,当他面对班级里一个个活生生的个体时,一定要想方设法让学生在情感上接受自己,换句通俗的话来说,班主任要善于笼络人心。
明白这个道理,班主任就知道,新官上任第一件重要的事情不是整顿班级面貌,不是处理问题学生,不是马上显露政绩,而是想办法和学生处理好关系,让他们接受你,喜欢你,尊重你,爱戴你。和学生的关系搞好了,后面的工作想不顺利也难。
对与每一个单独的个体来说,班主任要赢得其心都要采取一些不同的方法,但是,普通适用的方法还是有一些的,以下式说明一二。
第一、要做一个心地善良的人,让学生感受你是真心诚意为她好。有一些教师自身修养很高,爱学生的感情是从心底里发生的,这样的教师极受学生爱戴,大家不难理解。反之,心地不正,动机不纯,这样的老师,很难赢得学生的尊敬。
第二、假如有一些学生你实在喜欢不起来,怎么办?这个当然和你的个人功力有关系的。功力高超的老师,可以“昧着良心”行事。即在他很不喜欢一个学生的时候,也可以装成喜欢的样子,这种表里不一的做法我们不提倡!可是,如果确实有些学生本质不好,那也要注意,不要轻易当众批评他。最好能有机会表扬他。这种表扬可以是在他作对一件事后你微笑着竖起大拇指,也可以是在班级里当众表扬他。每一个学生都有其特长的一面,创造一个可以让他展示才华的机会,然后在加以肯定,会收到意想不到的效果。只要有一双善于发现的眼睛,就一定能看到每一个学生的优势。有时候,通过第三者有意无意的表示对另一个学生的欣赏,也是一种极为有效的方式。背后的赞扬通常都被认为是真实可信的,也更能让人感动。
第三、教师不妨适当施以一点小恩小惠。有一些教师常常备有一些演算白纸,对考试成绩不理想的同学加以鼓励,也可对成绩突出的同学加以表彰。说实话,演算纸不值钱,但在学校里就不一样了,特别是班主任的奖励。学生情绪低落时,教师不妨说两句贴心的话语;学生碰到困难时,教师不忘适时帮上一把。这些细微之处,正是收买人心的好机会。但奖励不能滥用,不然学生会认为你是泛爱,不是对自己的特殊关照,反而会适得其反。
第四、与个别的学生时不时地做一些一对一的谈话也是非常重要的。谈话也要注意方式方法,谈话务必要平等、亲和,没必要一定要拘泥于老师坐学生必须站直,手背后。可以试一试坐在一起面对面交谈。让学生感觉到老师是在一直关注他的成长。通过这样的谈话,学生会感受到老师的重视,从心理上会与教师拉近距离。
对于低年级的学生来说,教师的情感更为重要。只要教师能以诚相待,就可能赢得所有小孩子们的喜爱与尊敬。比如,小学生最喜欢也最敬畏自己的班主任。到了高年级,学生的判断能力逐渐增强之后,教师的情感仍然是很重要的一种手段,但是教师更要重视自身思想深度的建设。尤其是对于高中生来说,如果教师能有自己的特点,学生是会很佩服的。比如某些老师看的书非常多,知识很渊博,讲课有亲和力,又有幽默感。有思想的学生便很愿意与这样的老师探讨人生道理,每一次都觉得很有收获,这个学生对此教师的尊敬便是不可动摇的。
在教师与学生的日常相处中,不破坏与学生之间的感情应该是班主任所有工作的基本立足点。因为推行一项制度而与所有学生的关系搞僵,其实得不偿失。要说明的是笼络学生与讨好学生是不同的。讨好学生有可能有一时的效果,但时间长了,教师的权威丧失,反而得不到学生的尊重,教师对学生的爱则变成廉价商品,不为学生所珍惜。反过来,一名严格的教师表现出的宽容与信任更显得珍贵,更让学生感动。
以前我们常说:“个人的力量是有限的,集体的力量是无穷的”。从班级管理的角度来说,这句话太正确了。
班主任管理的既是个体,也是集体。如果以为一个群体只是个体的叠加,那就错了。许多单个的学生聚集在一起,形成一个班集体,从此形成错综复杂的关系。除了单个学生与教师的关系之外,学生互相之间也会产生影响,而且这个影响还十分巨大,巨大到有时会超过老师对他们的影响程度。我们常常说,环境能改变人,一个人的成长环境对其一生发展起着非常大的作用。好的班主任应该有营造良好集体氛围的能力,通过集体对个体实施影响。
集体所产生的环境是一个看不见摸不着的东西。以军队为例,士兵离开驻地,到城市里去,依然会保持军人的本色。这个营盘变成了心里的烙印,是一种文化,一种传统。要改变一个人,通过集体来改变他是最好的方式。高明的班主任要善于经营集体。
一个好的集体氛围需要班主任用心来经营,可以通过以下几个方面来做尝试:
第一、用制度去管理班级。人是需要制度来管理的。好的制度应该是公正、公开,并能够发扬民主的。好的制度应该能够奖勤罚懒,鼓励先进,鞭策后进。好的制度应该是人性化的,能够充分考虑到人性的优点与弱点。在惩罚学生时,一定要让他们明白,这个惩罚并非来自于教师,而是来自于制度。一些好的管理者用民主的思想去管理班级,或者让学生自主管理,教师起到一个指导者的作用。这是很高明的做法,只有具有高度驾驭集体能力的教师,才有可能实施这样的管理。
第二、营造良好的班级舆论。好的班级舆论非常重要,这是形成好的班风的重要基础。自习课,如果有同学讲话,马上会有人来制止;有人欺负弱小,马上会有人打抱不平;出现损害班级荣誉的行为,马上引起众人的谴责。这样的班级,风气自然正,正气抬头,邪气必会低头。集体舆论像一张无形的大网一样规范着每一个人的行为。好的班级氛围,是一点一滴形成的。班主任首先需要挑选合适的领袖型学生。领袖型学生通常都是出众的,从某种程度上来说,选好班干部就控制住了班集体。但切忌一定不能让自我约束能力差的同学来担当。有些老师让爱打架的同学担任班长,短时间内在整顿班级纪律方可能有成效,但长远来看,对班级的发展趋势很不利。
第三、增强班级的凝聚力。很多老师不太明白如何形成班级凝聚力,其实原因很简单。每个人都有与生俱来的荣誉感,设法激发整个集体的荣誉感,便能凝聚这个集体。学校组织的各项比赛是增强凝聚力的好机会。遗憾的是,一些班主任却让学生自己去搞,自己不闻不问,实在是不高明之至。其实,结果有时并不重要,即使拿不了名次,准备的过程,比赛的过程,流眼泪的过程都是很好的凝聚班级体的过程。所以,班主任要带头,并且发动全班同学投入。每一个人投入越深,体验就越深,集体归属感就越强,班级凝聚力就越大。
第四、班主任还应该懂得一些集体心理辅导的技术。所谓集体心理辅导,说穿了很简单,就是让学生在集体中受教育,通过集体活动调整心境,明白道理。主题班会就是一个很不错的方式。我不太主张班会课班主任放手完全让学生去搞,教师到最后在无关紧要的总结两句,这样的主题班会往往流于形式,收不到效果。好的主题班会应该主题鲜明,目标明确,由教师精心设计,尤其是在准备过程中教师应该起到主导作用。不仅仅是班会课,只要学生一起参加的活动,就包含集体心理辅导的技巧。比如一次广播体操比赛,一次春游,一次全班体育娱乐活动都会对个体心理产生影响一个集体的风气是至关重要的。大到校风,小到班风。最好的教育是集体的教育,它育人无形,润物无声;它潜移默化,直抵人心。一个班级,有好的班风,就一定是一个好班级。
班主任在班级管理中一定要注意发现有没有管理的遗漏。比如班级里有没有特权学生,如果有,要早解决,否则对集体有很大危害。再比如有没有制定出规章制度却没有遵守的情况。把好的制度贯彻下去就不能半途而费,因为有了制度却不执行会让学生感觉到可以不守纪律,这是极其有害的。
好的集体氛围相当于坚实的千里长堤,单独的学生个体如同长堤之中的河流,无论如何汹涌,都能顺流而下。但这个长堤是需要我们人民教师的不断建设。
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很多电厂都是采用循环冷却水的方式对冷凝器进行冷却,向外界排放了大量的热能。电厂工作是怎样的呢?下面是读文网带来的电厂工作心得感悟,欢迎大家阅读。
刚到电厂中学,看到除了10人间的床板外,没有任何东西,包括电源。我有种想哭的冲动,但是我们都咬紧牙关挺过来来了。我们9个人一起度过了开了的三个月,在宿舍仅仅是睡觉,当晚上大家归来时,躺在床上聊着一天跟学生的逸闻趣事,慢慢地。。好像我的故事最都,最有趣,我开始喜欢老师这一职业。不管上课,还是开主题班会。我会从可爱的学生身上得到一些快乐,他们对我的喜爱让我对教师这个职业的态度慢慢转变。
实习近一个月还没写一篇日志记录自己的实习生活,有点惭愧呀。在电厂我有一群可爱的学生,渊博的老师,幽默的实习同事,我们一起度过了开了的三个月。
电厂的实习生活苦也甜。生活比较方便,有暖气有空调有热水,就是宿舍有点挤。克服一下就行了。
电厂的领导暂不评论,对我实习生的态度,有与无。都跟他们无关。
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改进工作作风能够提高工作效率和工作满意度。工作作风的好坏关系党的形象,关系人心向背,关系党和人民事业的兴衰成败。下面是读文网带来的改进工作作风心得体会,希望可以帮到大家。
自我局开展“改进工作作风、密切联系群众”主题实践活动以来,我通过积极参加集中理论学习、认真领会在中共中央政治局会议上的重要讲话精神,使自己对关于“改进工作作风、密切联系群众”的八项规定的重要性及意义有了深刻的认识,并深刻体会到应该切实加强自身学习,养成良好的学习、工作和生活作风,时刻保持机关工作人员得良好形象。通过开展这次主题实践活动,自己对如何改进工作作风、密切联系群众有了深刻体会:
一是要不断加强政治理论学习,不断提高自身的政治素质。作风是一个党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现。执政党的党风,关系党的形象,关系人心向背,关系党和国家的生死存亡。重视作风建设是我们党的优良传统,这次中央政治局提出加强作风建设的“八项规定”,为全党树立了“一面旗帜”,对学习贯彻精神、完成确定各项任务具有十分重要的指导意义。学习是完善自己、增长知识和才干的有效途径。只有通过不断的学习,才能自觉运用政治理论武装头脑,才能做到在思想上跟上新形势的发展;在行动上符合工作的规范;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。要认真从书本中学习,坚持向人民群众和实践学习,主张学以致用,把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作措施的落实,做到理论与实际,学习与应用,言辞与行动的统一,创造性地开展工作。
二是要加强业务知识学习,不断提高工作水平。首先要认真学习上级有关文件精神和法律法规,坚持依法依规办事,严格标准,统一尺度,确保理解法规不偏差,宣传法规不打折,执行法规不走样,使自己在工作中不违背工作原则和程序,树立正确的工作观念。其次要不断钻研林业相关业务知识,切实提高工作能力,只有做到工作能力强、工作效率高才能更好地为人民群众服务,获得人民群众的满意。
三是要树立为人民群众服务的工作作风。作风问题说到底是对人民群众的态度和感情问题。作风好,在人民群众中的凝聚力和号召力就强,党群干群关系就密切,执政基础就稳固。否则,就会脱离群众,执政基础就会动摇甚至瓦解。历史的教训启示我们,水能载舟,亦能覆舟。当前,由于社会结构、经济结构和思想观念的深刻变化,经济活动愈趋活跃,各种利益冲突和社会矛盾日益增多。在这样的历史条件下,只有坚持不懈地加强作风建设,牢固树立马克思主义的群众观,始终坚持党的群众路线,深怀爱民之心,恪守为民之责,善谋富民之策,多办利民之事,才能凝聚党心民心,增强党群干群的血肉联系,在工作中,“门难进”、“脸难看”、“话难听”、“事难办”、“人难找”等不正确的工作态度和工作方法我坚决杜绝。自觉地做到来有迎、问有答、走有送,真诚地做到不厌烦、不推托、不敷衍,简化工作程序,明确工作职责,提高办事效率。有了这种工作作风,群众对我们才会有信心,我们在工作中才会有成效。
四是要厉行节俭,杜绝浪费。勤俭节约自古就是我们中华民族的传统美德,一粒米、一滴水、一度电、一张纸……任何一个微不足道的数字乘以13亿,结果都是不可想象的。作为一名机关工作人员,在工作和生活中要做节俭的表率,从自我坐起、从身边的小事坐起。
在全面建成小康社会、实现中华民族复兴的伟大征程上将面临巨大的挑战和困难,需要我们不断地努力,在今后的工作中要把中央政治局制定的“改进工作作风、密切联系群众的八项规定”,作为一种自重的准则、一面自省的镜子、一把自警的标尺、一种自励的目标,从我做起、从现在做起、从小事做起,下大决心改进作风,以优良的工作业绩赢得人民的拥护,凝聚人民的力量,把握住发展机遇,创造更加美好的幸福未来。
#p#副标题#e#
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小学语文教师实习中,有很多的收获,丰富的教学经验,是一次受益终身的实习经历。下面是读文网带来的小学语文教师实习心得,欢迎大家阅读。
在这次短暂的小学语文教师实习中,我有很多的心得和体会,我也收获了丰富的教学经验,是一次受益终身的实习经历。
经过小学语文教师实习我明白了要想了解小学生对课文的理解程度,有一个不错的办法,让他朗读课文,带给自己对课文的理解有感情的去朗读。
小学的课文在选择时是很讲究的,每一篇课文我们都能学到好多东西,不只是对小学生,对于每一个人,尤其是经历了许多人情世故的人,更需要学习一下小学的课文。《钓鱼的启示》告诉我们,道德只是个简单地是非的问题,实践起来却很难。生活中有很多条那样大的“鱼”,而没有几个人能正确处理这条“鱼”。《通往广场的路不止一条》告诉我们,生活中华遇到了失败,发现眼下的路到大不了目的地,我们可以多找几条其他的路试试。《落花生》告诉我们,人要做有用的人,不要做只讲体面而对别人没有好处的人。《珍珠鸟》告诉我们,信赖,往往创造出美好的境界。实习期间我也经常阅读读小学课本,几多收获,几多感慨。
在实习期间,我也经常登上讲台给学生上课。印象最深的就是讲的一堂哲理短文课,为了讲好这篇哲理小短文,我从几天前就开始准备了。但真正讲下来,并不是那么如意,我也对此进行了深刻的自我反思。在导入部分,整体来说,还是比较满意的,但对于同学们对:“条条大路通罗马”的理解估计错误,还好有少数同学理解,没有影响教学的正常进行。在字词教学时,出现了一个错误,就是在生字教学上,新的生词我也组了词,这样束缚了孩子们的思维,应该给他们更大的空间,让他们自己进行组词,我应该充当引导的角色。在对课文讲解和对中心思想进行升华时,我的总结过少,以至于感觉没有讲透,应该进行总结和引导。在整个教学中,我发现了自己一个很大的问题,就是对课堂的掌控能力不足。当然,这其中有主、客观两个方面的原因。当然主观原因是主要原因,和我的能力有关,和自己的经验有关。总结了这次的教训,我在以后的教学中慢慢改进,取得了很大的进步。
通过这次的小学语文教师实习,我发现了自身的不足之处,也积极的在改正,为将来正式步入教师行业奠定坚实的基础。
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检察院是我国重要的法律监督机关,承担维护法律公正性的重要工作职能。下面是读文网带来的检察院实习心得体会,希望可以帮到大家。
作为一名法学专业的本科生,我很珍惜此次在汉阳检察院的实习机会,也确实收获颇丰。
我被分在侦查监督科,主要的工作是参与提审犯罪嫌疑人,制作讯问笔录,按老师的要求拟定《逮捕案件审查意见书》,整理档案,以及一些简单的文字与后勤工作。这些工作一方面巩固了我的专业知识,锻炼了我的法律思维。另一方面也使我加深了对我所学专业的了解:原来司法实务不仅只是简单的理论分析和套用法律条规,更多的是实际的调查取证和对案情实事求是的分析。而这就要求我们在扎实掌握法律基础知识,细致区分各种罪名的基础上,培养自己法律人特有的理性思维,站在全局的高度审视案件。
通过实习,我对侦查监督的工作范围、思路、流程有了初步的了解,也有了我的一点想法:我以为开辟案源、案件分类管理、队伍建设等都是侦监部门可以进一步完善的地方。在给部门的实习结束论文中,我具体谈到了这个问题,这里就不加赘述了。
我主要想说的,是我在实习的过程中学到的非法学方面的知识。我真的很感谢这次实习。
首先想说的是自信度和心态的变化。
实习之初,我有些缺乏自信,对于要求打字速度快的工作不敢承接,在随后的工作当中也表现的很胆怯。因此老师们分配给我的任务少而简单。每天听到一起来实习的同学在一起兴奋地讨论他们经手的案件,我就更加的气馁,实习效果也不明显。我要感谢带我的杨老师和方老师,她们一直都在鼓励我,即便我只是做好了一件小小的工作,她们也从不吝啬对我的赞扬。这样下来,我越发认真负责地对待自己的工作,细致地完成老师们分配的任务,心情愉快,心态平和,人也变的自信起来。工作获得了老师的肯定,工作任务也逐渐增多,老师们甚至放手让我独自办案,我在全力以赴的同时,感到了被人信任与肯定的那种单纯的快乐。我的实习生活变得充实而又美好起来。
因此,我觉得自信很重要,缺乏自信就会畏首畏尾,不利于工作,也不利于自己的进步;而充满自信则可以让自己把更多的精力投入工作当中,在赢得别人信任的同时,也给自己赢得快乐。所以,在以后的工作与生活中,我一定会自信满满的,我想这是我最大的收获。
其实自信是心态的一个方面,单独提出来是因为我觉得它是促使我进步的第一要素。心态的另一个问题是对实习重要性的认识,有传言说毕业实习只是走一个过场,只需做一些简单的文字工作。我想这样敷衍必然收效甚微,对单位对自己都有弊无利。所以我很珍惜这次实习的机会,明确目标,平时认真积累经验,也许进步不是质的飞跃,但点滴经验都是极为宝贵的。正是有了这个良好的心态,我要求自己踏踏实实地融入单位的工作当中,老师们加班我加班,老师们休息我将事情做完再休息,抓紧时间多学多问,争取成为指导老师们的一个得力帮手。我想最终受益的也是我自己。
其次要提到的是自身修养和素质的问题。
第一,工作中一些基本的职业素养是必备的,诸如不迟到早退等部门规章制度是必须遵守的。而要想表现好,就要眼勤、嘴勤、脑勤、手勤。
第二,人际交往中一定要有自己的待人处事的方式。在实习之后,特别是担任实习生的负责人之后,突然发现待人接物是一门学问,原来只有善良是不够的,原来好心也可以做错事。实习之中领导和老师们的为人和工作方式对我有很大启发,他们也热心地给了我很多建议。从这次实习中我总结出以后作为一个新人进入工作环境,首先要做的就是谨慎观察。一开始要多看多听多观察,弄清自己所在部门的工作特点与机构设置,弄清工作流程。这样心中有一张整体图,就能更快地融入这个群体。接下来,就是给自己定位,要明白自己处在一个什么位置,该做什么样的事该说什么样的话。这样就不会说错不应该说错的话、做错本不当做错的事、得罪不必要得罪的人。然后就是就自己的性格特点找准自己待人接物的方式。先要分析自己接触到的人都是什么身份有着什么性格,再依自己的性格来找准一种安全的行为模式。实习当中我试着暗示自己以温和的方式对待领导和同事,交流当中面带微笑,自信冷静的叙述问题,完成任务时一丝不苟,细致严谨。这些对改善工作氛围,获得领导同事的信任是有益的,帮助我较好地完成工作。
第三是自己的专业技能方面的素质。俗话说,“有为才有位。”我想以后不论在哪个单位,除了良好的合作能力外,自身的专业素养更是工作当中的关键,因为工作还是要落实到专业当中。要想别人肯定你、尊重你,最起码的就是要让别人看到你确实有真才实学。技能方面我想应该包括文字能力,电脑和软件的应用能力。在如今的工作当中,电脑化办公是必然的。我强烈地感觉到单位对文字功底好又精通电脑的人才的需求。因此,即便是像打字或编排这样的琐碎事情,我也非常乐意去做,努力提高自己的准确性和速度,我知道这也是难得的机会。
概括起来,自身的心态和素养,良好的交际和协作,不断的学习改进是实习心得最重要的几个方面。我想今后的工作当中,我应该了解自己工作的意义和需要的能力,明确目标,摆正心态,自信温和的与领导和同事交流学习;在平时的生活中,要一点一滴的积累专业和办公的技能,积累与人交际和协作的能力,勤于反思,积极改进,让自己变得更好。
最后想谈一下我对此次实习意义的理解:首先,实习与我的专业结合紧密,它使我对司法实务有了直接接触,通过处理工作中碰到的案例,增强了我运用法学思维分析具体问题的能力,对刑法这一部门法有了更深的理解。其次,我认为它是一个很好的评价机会,既可以了解学校单位和社会对我的评价,也是我对自身能力的一次评估。最后,我把实习当作一个过渡的平台,它不仅促使我学会把理论过渡到一点一滴的实践当中,也增强我适应社会的能力,是我跨入社会前的一个良好尝试。
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员工的试用期结束了,需要对试用期的工作做一个小结,并且提出转正的意向,本文是读文网小编为大家整理的个人工作小结 转正申请书,仅供参考。
尊敬的各位领导:
你们好!
我叫读文网,我于xx年3月1日成为公司的试用员工,从进入公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队中。
一个月以来对工作认真负责,任劳任怨,与同事配合默契,平时刻苦钻研,不断创新,能够在规定时间内出色的完成任务,保证公司项目进度,做到让客户、领导、自己都满意。
经过一个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。我从对房产销售的陌生到现在已能独立处理各种业务。当然在工作和生活中我觉得自己还有很多的缺点和不足,处理问题的经验有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,自己业务能力也有待提高。我只有不断在工作中学习、进取、完善自己,认真及时做好每一项任务,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改正这些缺点,争取在各方面取得更大的进步。也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。
公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力,不断提升自己,做到让领导,让客户,让自已满意,为企业树立好公司形象做好本职工作;为企业促进业务,宣传企业文化;为企业回笼资金,当好配角,胸怀全局,当好参谋,服从领导。
我将在以后的工作中多向周围的同事学习,不断的提升自己的业务水平及综合素质,为公司的发展尽自己的一份力量。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼
申请人:quduwen
20xx年x月x日
个人工作小结 转正申请书相关
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作为幼儿园教师,教育工作相当重要!而且收获的也会很多!那么幼儿园教师教育过程中有哪些心得体会感受呢?下面是读文网小编给大家整理的幼儿园教师教育工作个人小结,希望大家喜欢。
又要学期末,回顾半年来的工作,我深深地感到,教师的人生就要甘于实实在在,甘于默默无闻,甘当辛勤的“园丁”,这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”。
半年的集体生活,让孩子们学会了许多,也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们,回忆他们的一笑一颦,我由衷的感到一种自豪感,欣慰之余,也正好整理了思绪,总结了半年来的经验教训,与大家一起分享,取长补短,以便在今后的工作中更好的展现“园丁”的本色。
俗话说的好“三岁看老”,幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长,而一名合格的幼儿教育工作者,要想完成教书育人的责任,首先其自身必须具备良好的政治思想素质,树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师,有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题,但每当别人提出意见、建议时,我都会进行反省,虚心接受,并以更高的标准来要求自己。
孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字,进餐时我会提醒他们安静进餐,不掉饭粒,午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在半日活动中我努力配合主班和生活老师做好准备工作,并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式,并赢得了家长的支持和信任,实现了家园共育。本学期我还努力配合吴老师排练六.一儿童节汇演的节目,我班孩子排练的团体操得到了班内家长的一致好评。而我们老师为了迎接孩子们的节日也牺牲了一个月的中午休息时间排出大型舞蹈《明天会更好》,看着孩子们兴奋、快乐的表情,我忘记了排练时的辛苦和疲累。
引用普希金一句话来表达我工作时的感受:“书籍是我们的精神粮食,现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们,他们的笑容、他们的快乐。”
空余时间,我还经常在网上浏览幼教方面的网站,以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大,也很重视一切学习的机会,因为我知道只有不断接触新思想、新事物,才能在工作中不断的自我创新。
在手、足、口蔓延增巨的情况下,我园很好的预防了。 手、足、口病在孩子间的蔓延。每天早上学时,我按照幼稚园的要求,严格执行晨检制度,一摸、二看、三问、四查,认真填写交接班记录,家长们看在眼里,记在心里。而在课堂上,我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯,并详细讲解了正确洗手的五个步骤,我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所,深得家长们的信任。
“三人行必有我师”,在教研活动中,我认真学习,我感到人人都是我的师长,我不懂的东西还很多,要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践,我觉得只有坚持认真学、认真做,我才会更上一层楼。
通过这一学期的工作,我在其他同事的帮助下学到了不少东西,但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学,多想、多思、多试,为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,作为幼儿园的一名“新丁”,我觉得楼王中心幼儿园深得家长们的喜爱,还有着巨大的发展潜力。现在,我已经融入了楼王幼儿园,我和幼稚园的各位同事就像姐妹一样,团结在幼儿园的这个大家庭里,希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。
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班主任工作的实习是教育实习的重要组成部分。师范毕业生要提高班主任的工作能力必须从教育实习时抓起。本文是读文网小编为大家整理的实习班主任个人工作计划范文,仅供参考。
一、深入班级
1.在前三天内了解学生的基本情况,包括学生的主体思想,学习现状,学习成绩,优秀学生和后进生。方式:找原班主任了解情况,开班干部会议,找学生个别谈话,悉心观望。
2.做好日常的班级工作,指导早读,检查卫生,批改周记,中下午有空找学生聊天,晚自习随堂自修或备课,深切班级,广泛接触学生。
3.了解班干部的个性与工作能力,督促班干部努力学习,提升成绩,指导班干部开展工作,施展班干部模范带头作用。
4.开主题班会,教育指引学生,主题与与班主任、班干部协商,待定。
5.找后进生特别辅导,了解其家庭、学习、思想等各方面的情况,找出原因,耐心劝导。
6.尊重、理解、宽容每一个学生,用心去爱他们
二、班级基本情况
该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好,学生与老师积极配合,成绩整体水平较高,尤其是英语成绩较为凸显,但少数同学有偏科现象。班级氛围活跃,集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多,体育、舞蹈、声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自己,需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作,组织好两操等,为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况,我们实习老师将在原班主任伊老师及其他老师的指导和帮助下,做好他们的助手,努力按照学校的各项规章制度,管理好整个班级,有计划,有目的的开展活动,教育和指引好学生,争取做好实习班主任工作。
三、对自己的目标要求
在我的原有印象中,班主任工作是一项繁重枯燥的工作,因此,末上岗之前我就对班主任工作出现了一种强烈的惧怕感。在担任初三(3)班实习班主任这段时间里,我对班主任工作有了重新的认识,担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛,但它带给我们更多的,是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。
1.尊重自己,为人师表
俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为显示对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生出现潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。在初三(2)班班主任伊老师的帮助带领下,我在班中教好自己数学课的同时,无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的显示,时时以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师,才能从学生那里得到爱慕与尊重,在班中建立起学生对自己的威信,这是班主任工作的基础。
2.抓住时机,增进了解
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的,因为我除了数学课和自习时间,很少有时间和他们紧密接触,难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解,我抓住一切可能的机会和他们接触,在每天上课间操时,我坚持跟操,了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时,我积极与同学们一起劳动,增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时,我积极配合班主任参与组织与筹备,与同学们共同协商,做好本班工作。通过以上方法,我逐步了解了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备。
3.尊重学生,以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系,也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样,使得班主任和学生处在一种对立的状态,不利于班级工作的开展,也不利于学生积极性的调动,能力的培养。在担任初一(3)班实习班主任期间,我利用青年教师这一年龄上的优势,在自己在同学中建立威信的基础上,与他们平等相处,建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待,尊重学生的人格尊严,彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时,我从将不采用强制手段、高压政策来解决问题,而要通过讲事实、摆道理,使学生心悦诚服的采纳。当学生提出检讨意见时,我虚心地采纳,没有因为“我是老师,我采纳学生的检讨,这多丢面子”而拒绝采纳。作为班主任更要有一种大度的气量,宽阔的胸怀,不要斤斤计较,要允许学生出现这样的差错,平等地对待学生,这样才能赢得越来越多的学生的信任。
4.一视同仁,平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为,偏爱好学生是人之常情,在学校教育中,我们所面对的是几十个孩子,你的一举一动,将对其他孩子出现深刻的影响。在担任实习班主任期间,我将试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题,在处理这些问题时,我努力做到一视同仁,就事说事,从不歧视后进学生,让他同其他学生在公平、和解的氛围下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时,我不因为他是差生而严加指责,或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候,坚持平等原则,在某些场合,可对好学生从严要求,对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心,积极地去发展他们自己。
5.钻研生物,提升自己
在这一年的担任初一(3)班实习班主任期间,我深深地知道要想搞好自己的班主任工作,应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课,进而喜欢你、佩服你,这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里,我将会继续努力搞好自己的教学工作,提升课堂教学质量,使自己得到学生的承认与认可。
两个月的实习班主任的工作体验虽然很短,但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥,它不只是一项工作,更是一门艺术。在此,我衷心地感谢给了我无数帮助的伊老师。在以后的工作中,我将继续学习与提升,为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋。
四、每天工作时间安排
1.早操前的工作:(6:15—6:30)检查值日卫生(教室桌椅是否摆放整齐,教室及走廊地板是否拖干净,负责包干区域的同学是否到位、黑板是否擦干净、讲台是否整理整齐、垃圾是否倒干净等),监督组长检查作业;
2.早操(7:30—7:45)要督促学生尽快赶到操场集队,不能迟到,督促同学们都要做、认真做,要保证出勤率(总体要求:集队要迅速,排队整齐);
3.早读 (7:45—8:15)
①、要求所有同学开口读书、不可以在这段时间做作业
②、对于迟到、未到的同学要特别留意,对于未到的同学,应该将其名字记下了,直接找指导班主任报告情况,以防上学路上出现意外;
4.眼保健操(9:55—10:10):督促同学们迅速做操 ;
5.午休(11:40—14:30 )后工作,提前15分钟到达教室,督促提前到达教室的同学回到座位上;
6.下午上课时间可在教室后面巡班,及时了解同学的上课情况;
7.自习课 (19:00—21:00 ):检查是否关好灯及门窗才离开;
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在现代社会中,微商随着网络技术的发展,已经成为我们生活当中一个新的职业,那微商工作个人小结报告范文有哪些呢?下面是读文网为大家准备的微商总结心得,希望能对大家有所帮助!
1、你能便宜点吗?
一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对:
(1)周期分解法
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。
2、我认识你们老板,便宜点!
分析:其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。
应对:我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以。
3、老顾客也没有优惠吗?
分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以。
4、我怎么没听过你们的品牌?
分析:第一个问题,我们可以直接回答她,但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。
应对:先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。
5、我再看看吧!
应对:按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:(1)我们有,别人没有的东西;(2)我们能做,别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。
6、你们质量会不会有问题?
分析:一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。
应对:导购可以先问顾客:“小姐,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过__产品,怎么怎么样,气死我了。”
当顾客回答没有的时候,导购又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“小姐,您真是太幸运了,你没有,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。
最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,所以我对产品质量要求也很好,我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”
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2024年班主任工作个人计划
你们会写计划吗?计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻,简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。以下是小编为大家带来的2024年班主任工作个人计划,欢迎参阅!
本学期我担任六(2)班班主任,上学年我担任过这个班的数学老师,情况较为熟悉。本班有男生17人,女生23人,就学习方面而言,多数学生已拥有良好的习惯,学习基础较扎实,学习兴趣浓厚,但也有个别学生没有良好的学习方法与习惯。就学生品质而言,大多数学生乐于助人,集体荣誉感强,但也有极个别学生纪律松懈,不守规矩,使良好的班风受损。为了更好地抓好班级工作,特订出以下措施:
一、加强思想道德教育,坚持育人为本。
1、围绕每个月的主题活动,组织开展丰富多彩的班队活动,树立正确观念。
2、加强安全教育,要求学生上学途中认真遵守交通规则,不骑自行车上下学,不乘“三无”小车来校,在学校做到不追逐打闹。
3、结合班会,对学生进行思品教育,要求学生礼貌待人,乐于助人,有计划、有目的地与家长进行沟通了解。
二、加大班级常规管理力度,营造良好的班级氛围。
1、完善班级管理制度,形成班级特色——活力。组建强有力的班委会,发挥小干部的作用,师生共同管理班级,定期召开班委会会议。
2、进行细化教育,创建优秀班集体,规范早读、午休、自习课纪律。
三、加大后进生转化力度,千方百计提高教育教学质量。
1、狠抓课堂纪律,多于任课老师联系,摸清后进生学习情况和行为习惯,及时与家长联系沟通。建立后进生转化档案,认真制定转化措施。
2、加大对后进生的关爱深度,帮助他们树立信心,并建立“一帮一”、“结对子”等活动,激发他们的学习兴趣,调动他们的学习积极性,促使他们努力提高学习成绩。
以上措施有待在工作实施中完善。
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