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销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。下面是读文网小编为你带来的个人销售计划方案范文,欢迎参阅。
本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
32016年个人销售工作计划书范文在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。
个人销售计划方案范文相关
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业务培训,是指从事专项工作而提供所需知识和技能的培训。培训内容、时间和方式应视专项工作需要确定。本文是业务培训计划方案范文,欢迎参阅。
一、基本情况分析及工作重点:
反思上学期的教师成长情况,围绕本学期的工作重点——接受省一级幼儿园评估。我们可以看到,在师资培训上还存在薄弱环节,有需要我们进一步思索、解决的问题,如:用什么样的途径和培训形式去推进教师的自我成长?怎样调动教师的积极性,根据成长需要去阅读相关书籍?针对本园教师的实际情况,用什么样的培训方法能使教师在短时间内得到最大的进步?
二、本学期教师专业发展目标及基本措施:
1、抓交流互动,促共同成长。
为了在较短的时间内,使教师的业务水平有较大的提高,本学期的主要措施是:一,加大教研人员下班看活动的力度,通过经常性的沟通交流,及时发现教师在教育活动中的问题,或通过教师主动寻求帮助等形式,发现问题。个别性的问题,通过活动后教研人员与教师单独的交流,及时寻求解决方法。普遍性的问题可以通过小组交流等形式灵活处理,让教师通过自己的努力寻求合适的解决方法。二,教师业务学习中增加互动的机会,增加对实际教学操作中的案例分析来提高教师解决实际问题的能力。三,业务学习时间设立“分享时间”“提问时间”,在日常学习中鼓励教师间的交流和班级之间的交流,教研、行政人员参与教师的交流,提供建议。
2、抓教师教学技能、学习技能,促教师专业成长。
1)提高教师的阅读能力。以前采用的多是集体围绕同一方面的内容去查找书籍。本学期在此基础上将加强教师根据个人需要而进行的读。刚开始可以由教研人员了解教师的需要,如遇到的困难,推荐书籍。后期可以要求教师定期阅读自己需要的书籍,并在业务学习时间内安排交流。
2)对幼儿的观察、评价能力。虽然上学期教师在这方面下了不少的工夫,许多教师的观察、评价能力都得到了很大的提高,但是教师在把握记录时机、处理记录言辞、如何分析评价这几方面普遍还需要加强。我们将就上学期《幼儿个人档案》进行实例分析,通过与优秀个案的对比,使教师这方面能力获得提升。
3)收集整理材料、自制材料的能力。教师要为幼儿提供一个丰富的学习环境,这个环境不仅需要有序而且还要具有艺术性,过去我们教师忽略的就是在环境创设中的创意和艺术性。教师要从材料的提供、布置的整体规划上多动脑筋,重视这个问题。可以请美术老师给予指导,充分发挥教师的创造力。在环境中增加自制材料和废旧材料。将通过组织教师参观学习和专题的讨论活动、班级间的现场观摩、教研人员的不定期检查、业务学习时间的“分享时间”内介绍经验等形式,加强对这方面工作的重视。
4)教师反思学习的能力。加强教师在活动后的反思、班级教师间的反思交流及教师和教研人员间的反思活动。通过经常性的反思,调整工作中的不足,得到快速的成长。
3、本学期在业务学习时间将以个案分析、专题讨论、现场观摩及级组研讨等形式,开展反思、研讨学习。重点如下:
1)对园本课程理念的深化落实。这是一个长期的工作。我们将在业务学习时间专门设立“提问时间”帮助教师对园本课程的架构、理念、理论基础进行系统的巩固,促进教师在平时提高对园本课程相关内容的学习和研究。
2)为了加强教师对环境的重视,我们将开展“如何为幼儿提供丰富且具有艺术性的环境?”的专题活动,通过专题讨论、现场观摩等形式,促进教师间的相互学习和交流,提高教师的创新意识。
3)“主题探究活动中幼儿的主体性如何更好地发挥?”,是我们分析上学期主题活动开展情况所确立的论题。主题探究活动是我们教学的主要形式之一,怎样在活动中尊重幼儿主体性,以幼儿的兴趣为出发点和转移?怎样体现活动的生成性?主题整理中,如何记录幼儿的语言和行为?教师如何进行反思、调整计划?等等都是我们所急需解决的问题。通过研讨、交流,我们将寻求更时候我园的形式,并且鼓励班级做出自己的特色。
4)促进教师教育活动中适宜教育行为的出现。教师有了先进的教育理念,但落实到教育行为有个比较长的过程。我们将通过教研人员经常性的下班看活动和交流,以直接明了的形式,让教师获得尽可能大的提高。
5)如何对幼儿的发展进行分析、评价,是教师存在的薄弱环节,
在教师养成观察记录的习惯后,这个问题就更加突显出来。将通过个案分析、经验交流、阅读书籍等形式,让教师明确分析、评价的适宜方式。以58条关键经验来分析幼儿的行为发展,并制定相应的调整措施。
以上是本学期教师专业发展的工作要点,在具体实施过程中会根据需要进行调整,希望在园领导的支持下,在全体教师的共同努力下,能使计划落到实处,在教育实践过程中激发每个人的主体性,促进每个人的成长,形成一支具有凝聚力、创造力、团队精神的学习型的组织。
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每个公司在新员工入职的时候,都会对员工进行培训计划,目的是为了提高员工的工作技能和提高工作效率,这就需要制定员工培训方案。本文是读文网小编整理的员工培训方案范文,欢迎参阅。
期限:一周
第一日
上午 认识公司
学员自我介绍——让销售员之间互相认识
介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办) 介绍公司的管理制度(人事部)
介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)
下午
介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)
介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)
第二日 (销售部)
上午 推销准备
一、熟悉产品
介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等
二、了解市场
1、认识目标客户群
2、了解市场潜力
3、认识竞争对手
三、开发客户(配合演练)
1、寻找客户的方法
A、地毯式访问法——洗楼
B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户
C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物
D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户
销售培训计划 P2 2、如何判断客户
1)客户的类型
2)判断客户的购买需要
3)判断客户的购买能力
四、约见客户
1、约见前的准备
2、电话约见的技巧
下午 亲身感受
一、了解竞争对手
分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等)
二、参与运动及课程,感受服务
第三日
上午 会见客户(配合演练)
一、形象塑造
一个专业健身顾问的塑造
1)心灵要美
2)仪容仪表
3)个人仪态
4)建立自信
5)附带工具
二、设计开场白
好的开场白等于成功了一半
三、如何获得客户好感
1、先推销自己后推销产品
2、同顾客作朋友
四、诱发客户的购买欲
1、设计参观路线、介绍产品
销售培训计划 P3 2、告知健身对其带来的好处
3、让客户亲身感受
五、基本的销售技巧
下午 异议处理
一、客户拒绝的原因
二、细心聆听、分析
三、排除异议的技巧
1、顾客永远是“对”的,不可否定顾客,善用Yes…..But…..
2、根据不同类型对症下药
第四日
上午 达成交易(配合演练)
一、客户的成交信号
二、促成技巧
下午 售后服务及客户管理
一、售后服务
1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)
1)电话
2)短信
3)E-mail
4)书信、贺卡
2、客户健身时多与客户交谈,帮助解决其在健身过程中遇到的
问题
3、诱导客户介绍新客户
4、当公司有活动的时候,及时通知客户参与
5、对快到期的客户建议办理续卡手续
二、客户管理
1、客户分类
销售培训计划 P4 1)未成交的客户
A、可以成交的
B、有意向的
C、代启蒙的
2)已成交的客户
先按卡种分类,再按开卡月份进行细分
2、客户记录的内容
1)未成交的客户
2)已成交的客户
第五日
上午 个案分析及讨论
列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题,让销售讨论解决方式
下午 心得分享
由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等
第六日
上午 综合质素
一、团队建设
1、互相帮助
2、避免抢客
二、心理调节
1、学会面对失败
2、有积极的人生观
3、控制情绪
三、目标设定
下午 外出派单及销售实习
#p#副标题#e#
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培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。本文是读文网小编整理的餐饮培训计划方案范文,欢迎参阅。
一、进店考核
凡进入饭店工作的服务人员,均应接受饭店组织的考核。
考核主要项目(要求计分、评定):
1。写1份个人简历及家庭状况的简介(存档)
2。你认为自己有哪些方面的工作能力,最适合干什么工作?
3。你认为干端菜送水这类服务工作能不能干出成绩来?
4。你认为一家好的酒店应具备哪几个最基本的条件?
5。你认为一个好的服务员应具备哪些基本素质?
6。你认为人与人相处最重要的是什么?
7。你认为从顾客进店到离店,有哪些基本服务程序?
8。你知道我国有哪几个最著名的菜系?
9。你认为川菜的主要特点是什么?
10。当你同酒店领导、同事发生矛盾或冲突时,你认为该怎样处理或表达?
11。当你对领导分配的工作不满意或认为不适合你时,该怎么办?
12。你认为对待顾客应该从哪几方面做起?
13。你认为在酒店利益、顾客利益、个人利益这三者之间,谁是首要的,谁是次要的?
14。当客人对服务和饭菜不满意时,该怎么办?
15。你认为一个人发财致富或有出息,主要*什么?
16。请你摆一张五人就餐台。
考核要求:①评定考核成绩;②依据弱项确定训练目标;③了解培养前途和使用岗位。
二、餐饮服务知识训练
l。熟记员工守则,背诵后考试;2。熟记服务员职责,背诵后考试;3。熟记大堂服务管理制度;4。熟记员工考勤细则;5。熟习掌握待客的一般程序;6。熟习了解待客的准备工作;7。熟习了解宴会的接待规格;8。熟习了解川菜的基本常识;9。熟习了解本酒店的菜谱、酒水知识,以及主要名菜的特点;10。熟习掌握顾客的消费心理。
培训要求:(1)先学习熟记,后考试;(2)以上各条,一条一条、一个一个方面学习考试;(3)学习之前要讲解,川菜知识由厨师长讲授;(4)考核要记分。
三、语言行为举止训练
1。学习熟记待客的文明用语;2。学习询问顾客的方式;3。学习自我介绍的方式;4。学习介绍和推荐本酒店的方式;5。学习向顾客、领导提建议和作自我批评的方式;6。学讲普通话和掌握语言艺术;7。学习酒店接听电话的方式;8。学习美容、穿着知识;9。学习面部表情和表情方式;10。学习站立、行走、注视的方式;ll。学会一般场合的唱歌、跳舞;12。学会与顾客、同事进行思想交流。
培训要求:(1)边学边示范;(2)学完后考试;(3)不要求很全,但要熟习要点。
四,服务技能训练
1。怎样迎接客人?2。怎样引导客人就位?3。怎样为客人沏茶?4。怎样为客人点菜、配菜和填写菜谱并及时送单;5。怎样传菜、上菜?6。怎样为客人酌酒水,7。怎样摆台、折花、布置就餐环境?8。怎样在顾客就餐过程中调理菜点、餐具、台面?9。怎样为客人分菜?10。怎样为客人撤菜、换菜?11。怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题?12。怎样撤台?13。怎样结帐?14。怎样为客人开机点歌?15。怎样欢送客人?
培训要求:(1)每条要专人讲解;(2)服务员作记录;(3)讲解人作示范;(4)按照讲解要点演习。
五、经营公关训练
1。怎样巧妙地将自己介绍给客人?2。怎样简明扼要地向客人介绍本酒店的来历和特点?3。怎样根据顾客的消费要求向客人推荐本酒店的名优菜点、酒水?4。怎样通过同周围其他酒店的比较,向顾客介绍本酒店的好处?5。怎样机动灵活地为顾客安排就餐位置?6。怎样根据顾客的需要和就餐气氛同顾客交谈?7。怎样为顾客订餐并确定消费标准?8。怎样在就餐后同顾客继续保持联系,密切同顾客的关系?9。怎样处理顾客对饭菜种服务质量的不满?10。怎样对待顾客的不正当要求?
培训要求:同第四部分。
六、卫生防疫、消防安全知识
1。学会怎样保持个人卫生,养成良好的卫生习惯;2。学会掌握食品卫生要求及制度;3。学会餐具卫生保养知识和方法;4。学会就餐环境的清理保养知识;5。学会安全用电知识及故障处理方法;6。学会安全用火、防火知识及处理办法;7。学会外出安全防护知识;8。学会同社会各种人员打交道的安全知识。
培训要求:(1)熟习基本制度;(2)懂得处理、鉴别方法;(3)边讲解边示范。
七、服务案例分析和操作训练
1。写错了菜单或送错了菜怎么办?2。客人按菜谱点了菜而厨房没有怎么办?3。客人在菜里吃出了钓钩、玻璃渣、蚊蝇等异物后怎么办?4。不小心使油水、茶水、饮料等弄脏了客人衣物怎么办?5。客人对饭菜质量不满意时怎么办?6。客人因服务不及时、上菜不及时而发牢骚怎么办?7。客人想进包间消费而消费标准又不够该怎么办?8。客人因对饭菜,酒水,服务不满意而拒绝付钱该怎么办?9客人因醉酒而行为不检点、甚至出现破坏酒店餐饮娱乐设备该怎么办?10。客人对酒店提供的香烟、饮料、酒水认为是假冒伪劣产品该怎么办?11。客人因不小心摔坏了酒店的餐饮用具、娱乐用具或家俱该怎么办?12。客人对酒店服务人员有越轨行为或不检点动作、语言时该怎么办?13。客人在消费完毕后要求酒店赠送礼品而酒店又没有时该怎么办?14。客人消费时间过长并已经超过下班时间,甚至影响下一餐准备工作时该怎么办?15。客人因自己不小心将个人物品丢失而又寻找不到时该怎么办?16。客人消费金额本来很少而又要求优惠折扣该怎么办?17。客人自己要求演唱歌曲而又不愿付钱该怎么办?18。客人因自己不小心而发生摔伤、割伤或烫伤行为时该怎么办?19。客人没有带足现金和支票而又需要在酒店用餐消费时该怎么办?20。客人要求核对消费帐单而发现收银台算帐有多收错误时该怎么办?
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写慰问信,无非向人表达安慰、关切、问候之意。下面读文网小编为大家精心整理了水灾灾区慰问信范文,仅供参考。
xx中学全体师生:
你们好!
贵校在百年不遇的水灾中,教室被毁,教学设备损失很大。对于水灾给贵校造成的人员和财产损失,我校全体师生员工深感悲痛。在这里,我们对贵校全体员工表示最亲切的慰问。
灾害无情,人间有爱,一方有难,八方支援。严重的水灾灾情牵动了亿万人的心。我校广大师生员工也立刻伸出援助之手,踊跃捐款,奉献爱心。 面对天灾,我们不是弱者。面对天灾,我们更是有志之人。让我们手手相牵,众志成城,抗震救灾;让我们信心相印,风雨同舟,共度难关。 最后衷心的祝愿贵校早日完成灾后重建,恢复正常上课秩序。
校学生会
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慰问信能够充分地体现人与人之间互相激励、互相帮助的亲密关系,也能够充分地体现组织对个人所给予的关心和温暖,对构建社会主义和谐社会发挥着重要的作用。下面读文网小编为大家精心整理了暴雨灾区慰问信范文,仅供参考。
全区奋战在抗洪抢险一线的广大干部群众、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员:
你们辛苦了!
7月16日以来,受三江流域上游地区连续普降暴雨影响,“三江”水位暴涨,我区遭遇了1984年以来的最大洪涝灾害。“汛情就是命令、抗洪救灾刻不容缓”。区委、区政府紧急部署、全面动员,在第一时间启动防汛抗洪抢险应急预案,带领全区广大干部群众有条不紊、有力有效开展抗洪抢险工作,全区党员干部身先士卒,公安干警、武警官兵和民兵预备役人员冲锋在前,人民群众积极生产自救。在大家的共同努力下,抗洪抢险救灾已取得初步胜利,确保了人民群众生命安全,确保了洪灾损失降到最低,确保全区生产生活秩序稳定,充分展现了**人民面对特大洪涝灾害,不畏艰难、团结互助、顽强拼搏的坚强意志和崇高品格。在此,区委、区政府向受灾群众,向奋战在抗洪救灾一线的广大干部群众、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员表达诚挚的问候和崇高的敬意!
当前,抗洪抢险正处于决战的关键时刻,形势依然严峻、任务十分繁重,容不得丝毫懈怠。区委、区政府号召,全区各级党组织、全体共产党员和广大干部群众要继续发扬“坚韧不拔、创新求变、奋勇争先”的**精神和排除万难、勇往直前的顽强作风,全力做好抗洪救灾和生产自救工作,奋力夺取抗洪救灾的全面胜利!
我们坚信,有市委、市政府的坚强领导,有全区广大干群的共同努力,我们一定能够战胜灾害、恢复家园,继续推进全区经济社会又好又快发展。
祝全区人民、广大党员干部、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员身体健康,家庭幸福!
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慰问信(电)是党政机关事务性公文写作中经常使用的一种文体,主要用于向成绩突出,在某一领域作出主要贡献或受到灾难、挫折的地区、单位或个人表示问候、关怀、同情、安慰、致意的信件类文书。下面读文网小编为大家精心整理了灾区慰问信范文,仅供参考。
公安消防部队参加抗震救灾的全体官兵:
你们辛苦了!
青海省玉树藏族自治州玉树县发生强烈地震后,你们积极响应党中央、国务院的号召,坚决执行公安部命令,按照部消防局的统一要求,迅速行动,争分夺秒,第一时间奔赴一线,投入到抗震救灾战斗中。在战斗中,同志们积极克服高原反应、复杂地形和恶劣天气等重重困难,始终坚持人民生命高于一切,当尖兵,打头阵,挑重担,科学施救,舍生忘死,为抢救人民生命财产安全作出了重要贡献,以实际行动践行了胡锦涛“忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献”三句话总要求,充分展现了消防铁军的良好形象,
得到了党和人民的高度赞誉。公安部消防局向你们表示亲切的慰问,并致以崇高的敬意!
灾情就是命令,时间就是生命。希望同志们从讲政治、为人民的高度,继续全力以赴投入抗震救灾战斗。要充分发挥公安消防部队的装备优势、技术优势、专业优势,继续发扬不怕牺牲、连续作战的优良作风和传统,抢抓救人的黄金时期,想尽一切办法,克服一切困难,全力冲刺、千方百计抢救出更多的遇险群众。要关心灾区人民生活,积极为群众排忧解难,带去党和政府更多的关怀。要高度重视、坚决执行党和国家的民族、宗教政策,尊重藏区人民的风俗习惯,维护和促进民族团结。要特别注重安全施救、安全驾驶和官兵身心健康,切实做好参战官兵的生活和安全保障。
希望同志们英勇顽强,不辱使命,不负重托,为夺取抗震救灾的全面胜利再立新功,再传捷报!
公安部消防局
XXX年四月十六日
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举国上下,万众一心,众志成城,一定能够战胜灾难重建家园,下面读文网小编为大家精心整理了写给暴雨的灾区慰问信范文,仅供参考。
xx指挥所并全县战斗在防汛抗灾第一线的广大干群:
连日来,在县委、县政府的统一领导下,全县广大干群面对严重的汛情、灾情,全力投入防汛除涝斗争,战胜了淮河三次洪峰的严峻考验,内、外河堤防安然无恙,灾害损失降到了最低程度。在此,谨向日夜辛勤奋战在防汛抗灾第一线的全县广大干部、民工致以崇高的敬意,并向大家表示诚挚的慰问!
6月下旬以来,我县普降暴雨,内、外河水位迅速上涨,xx、xx、xx堤和xx湖、xx湖、xx塘水位均超过警戒水位,部分乡镇局部地区发生涝灾。汛情发生后,全县广大干群不等不靠,紧急行动,全力以赴,与灾害顽强斗争。xx、xx、xx、xx、xx指挥所成员按照指挥部统一部署迅速到岗就位,县六个班子成员和乡镇领导分片包干沉在一线,指挥防汛抗灾,安排落实调度方案,组织干部和一、二线民工上堤,全县最高上堤干部1700余人,xx、xx、xx河上堤民工达到1940人,xx湖、xx塘、xx湖等xx上堤民工达到2300人,共做预备土3万立方米,紧急调运编织袋4万条,砂石料870吨,投入排涝机械217台套1.2万千瓦,抗灾工作紧张有序,有条不紊。
当前,我县防汛抗灾工作已取得阶段性胜利。但淮河主汛期还没有过去,xx湖、xx湖等周边乡镇内涝还没有排除。特殊的县情,决定了我县防汛抗灾工作任重而道远。希望全县广大干部群众再接再厉,按照“四个确保”要求,克服麻痹松懈和侥幸心理,认真做好迎战下一轮可能出现的洪涝灾害的各项准备,为夺取今年防汛抗灾工作全面胜利、确保实现经济发展各项目标做出新的贡献!
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慰问信不仅有较大的影响,而且有较大的作用。它体现和谐社会大家庭中组织的温暖、人们的关爱、亲友的情谊,使受信者得到精神上的安慰,增强继续努力的决心,增添克服的勇气!下面读文网小编为大家精心整理了洪涝灾区慰问信范文,仅供参考。
全区奋战在抗洪抢险一线的广大干部群众、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员:
你们辛苦了!
7月16日以来,受三江流域上游地区连续普降暴雨影响,“三江”水位暴涨,我区遭遇了1984年以来的最大洪涝灾害。“汛情就是命令、抗洪救灾刻不容缓”。区委、区政府紧急部署、全面动员,在第一时间启动防汛抗洪抢险应急预案,带领全区广大干部群众有条不紊、有力有效开展抗洪抢险工作,全区党员干部身先士卒,公安干警、武警官兵和民兵预备役人员冲锋在前,人民群众积极生产自救。在大家的共同努力下,抗洪抢险救灾已取得初步胜利,确保了人民群众生命安全,确保了洪灾损失降到最低,确保全区生产生活秩序稳定,充分展现了**人民面对特大洪涝灾害,不畏艰难、团结互助、顽强拼搏的坚强意志和崇高品格。在此,区委、区政府向受灾群众,向奋战在抗洪救灾一线的广大干部群众、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员表达诚挚的问候和崇高的敬意!
当前,抗洪抢险正处于决战的关键时刻,形势依然严峻、任务十分繁重,容不得丝毫懈怠。区委、区政府号召,全区各级党组织、全体共产党员和广大干部群众要继续发扬“坚韧不拔、创新求变、奋勇争先”的**精神和排除万难、勇往直前的顽强作风,全力做好抗洪救灾和生产自救工作,奋力夺取抗洪救灾的全面胜利!
我们坚信,有市委、市政府的坚强领导,有全区广大干群的共同努力,我们一定能够战胜灾害、恢复家园,继续推进全区经济社会又好又快发展。
祝全区人民、广大党员干部、公安干警、武警官兵和民兵预备役人员身体健康,家庭幸福!
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夏天到了,幼儿园里要举办有关夏天的主题活动,幼儿园老师要做好活动主题的方案策划,让幼儿开心的度过夏天。下面是幼儿园夏天主题活动方案,欢迎参阅。
一、 主题的来源:
提起夏天,我们常常想到的是炙热的阳光和流不完的汗水,但是孩子们可有着不同的感受。对小朋友来说,夏天,是可以尽情享受冰激凌的时候,是可以泡在游泳池里玩水消暑的时候,还有那么多知了在树上唱着动听的歌。因此,我们设计了《快乐夏日》这一主题,和幼儿一起到大自然中去倾听夏天的天籁之音,了解夏天并激发爱夏天的情感,充分享受夏天的特别时光。
二、主题教育目标的预设1、情感目标:通过亲身感受,了解夏天并激发爱夏天的情感。
2、态度目标:通过游戏、手工操作,使幼儿在快活中获得知识。
3、能力目标:学会怎样避暑,增强自我保护意识。
4、知识目标:了解夏天到来时生活中的变化。
5、技能目标:懂得夏季外出及高温时的自我保护技能。
活动一:夏令营活动目标:
1、了解夏天的季节特征。
2、掌握夏天防暑的小常识。
3、感受夏天的美好。
活动准备:做好夏令营准备,如带好水壶、太阳帽等。
活动过程:
1、激发幼儿活动兴趣,明确外出的活动内容和要求。
2、引导幼儿观察夏天的各种事物,并以自己的方式记录下来。
3、夏令营过程中掌握并运用防暑防晒常识。
4、到大自然中去倾听夏天的天籁之音,感受夏天的美好。
5、活动结束,举行"我眼中的夏天"座谈会。
活动二:故事《快乐的夏天》
活动目标:
1、掌握故事内容。
2、了解夏天常见的动植物3、体验故事所表现的夏天的美好意境。
活动准备:故事图片。
活动过程:
1、倾听故事,了解故事内容。
2、说说故事中的角色及主要内容3、知道夏天常见的动植物。
4、幼儿拿纸偶讲述故事。
5、讨论:蟋蟀在夏天感受到的快乐合资既有什么不一样。
6、说说自己的快乐夏天,并画下来。
活动三:手工:荷花活动目标:
1、了解荷花的生长过程。
2、能利用彩泥进行制作。
3、萌发对荷花的喜爱之情。
活动准备:观赏荷花;彩纸、剪刀、胶棒等。
活动过程:
1、回忆观察过的荷花是什么样的。
2、观看荷花图,介绍荷花生长过程。
3、谈话:荷叶是什么样的及荷花的颜色和花瓣形状。
4、讨论:如何制作荷花。
5、开始制作,引导幼儿将花瓣呈现立体感。
6、作品展示,大家互评。
活动四:常识:昆虫乐园活动目标:
1、了解夏季不同昆虫的特点。
2、能说出夏季昆虫的名称及生活习性。
3、萌发对夏日的喜爱。
活动准备:各种昆虫及标本、挂图。
活动过程:
1、讨论:夏天都有哪些昆虫?
2、观看电脑资料,了解夏季昆虫的种类及特点。
3、总结昆虫的特点,并能进行区别。
4、绘画:《夏天的昆虫》。
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发生地震,为灾区人们朋友送上亲切的慰问,本文是读文网小编为大家整理的学生致地震灾区的慰问信,仅供参考。
学生致地震灾区慰问信篇一:
谨致:青海省玉树藏族自治州玉树县地震灾区的广大受灾同胞:
惊闻北京时间4月14日7时49分,青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级强烈地震,造成逾万人伤亡,大量房屋倒塌,给灾区同胞的生命财产造成重大损失。这场突如其来的自然灾害严重危及灾区同胞的生活,我们这些身处英国的海外华侨华人倍感忧虑,万分悲痛。地震发生以来,在英华人华侨都非常关注灾情,通过电视、互联网等媒介时刻了解最新发展,牵挂着灾区的受灾同胞。倒塌的房屋、损毁的道路、失去了父母的孩子,还有出现高原反应却依然战斗在第一线的救援人员……这一幕幕场景,无时无刻不牵动着我们这些海外游子的心。
英国浙江联谊会与伦敦普通话简体字学校愿在此代表在英的所有浙江籍的华侨华人及在校学习中文的所有学生、家长及教师向玉树地震灾区受灾群众致以最深切的慰问,对在地震中罹难的同胞表示最沉痛的哀悼,向国内奋斗在抗震救灾第一线的救灾人员及志愿者致以最崇高的敬意!并衷心祝愿灾区同胞早日战胜灾害、重建家园!
我们将继续时刻关注最新灾情,与灾区同胞同呼吸、共命运。我们相信在全国的共同努力下,你们定可守望相助、共渡困苦。远在千里之遥的我们也将想尽办法,竭尽所能,不仅自己要捐款捐物,还要发动更多的人参与到救援的行列,以实际行动为帮助灾区同胞顺利渡过难关、重建家园尽一份绵薄之力。
此致
敬礼!
I'm awfully sorry to hear that a horrible and severe earthquake unexpectedly hit your hometown. Faced with such a rarely-seen disaster, you remain so calm and strong-willed that we are all moved to tears. A friend in need is a friend indeed. Thinking about your present situation, we can not wait a minute to make every bit of our effort to help you. I, as the chairman of student union, on behalf of all my schoolmates, express our most sincere pity and care for you. Besides, we make a donation of 120 thousand yuan to you, expecting that it can help you go through the difficulty. A better hometown can be rebuilt. Therefore, never give up whatever happens. Remember we won't be far away when you need any help! Yours Sincerely,
Li Hua
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春节即将来临,为充分体现党镇领导对人民的关怀和尊重,让他们过一个快乐、祥和、平安的节日,为此举办开展春节慰问活动,为做好这次慰问活动,特制定本工作方案。本文是读文网小编为大家整理的2016年镇春节慰问方案,仅供参考。
一、走访慰问地区及主要负责人
口岸、田河 共70户—走访负责人:
刁铺、许庄 共63户—走访负责人:
白马 共21户—走访负责人:
胡庄 共48户—走访负责人:
永安 共30户—走访负责人:
大泗 共39户—走访负责人:
(备注:各组第一人为组长)
二、活动安排
1、走访慰问时间:2月1日
2、参加人员:各组负责人召集部分党员干部参加。
3、各组负责人安排好走访时间,及时与扬子江慈善会对接,商讨具体活动形式,并摸清路线.
4、各组联系人及时与对应慰问镇街的联系人对接,请相关镇街负责制作捐赠仪式会标,会标名称:扬子江药业集团201x年赴XX镇春节送温暖仪式。
5、党群关系部负责安排走访慰问的车辆安排、慰问信、慰问金以及跟踪拍摄报道,请各组安排专人提前与党群关系部王玉茂对接。
三、注意事项
1.各走访慰问组要积极响应集团党委的号召,精心做好准备工作,以实际行动为家乡人民奉献爱心。
2.在活动实施过程中,要注意勤俭节约,并维护党员良好形象。 注:
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春节即将到来,为此举办一个扶贫慰问活动,为本次活动作一个方案,本文是读文网小编为大家整理的春节前扶贫慰问活动方案,仅供参考。
为更好地落实好中央、省委关于党员直接服务群众的各项工作措施,密切党群干群关系,服务人民群众,争做群众贴心人,进一步增强部机关干部的宗旨意识,经XX办公会研究,对春节期间开展走访慰问结对帮扶户活动提出如下实施方案:
一、走访慰问活动时间
1月29日7:30
二、参加活动人员
机关领导及结对帮扶干部,30人。
三、活动内容及任务
会议议程(乡党委书记主持)
1、XX市领导致欢迎辞
2、XX村村支书发言(代表两委班子、村民,谈感受,表信心)
XX商会纺织分会代表发言
市体育局XX局长发言
4、XX部长讲话
(二)入户慰问(要将慰问品送至帮扶群众家中)
1、XX部长慰问
陪同XX部长人员:
2、前XX慰问11人(组长XX;乡村干部:XX)
可分为若干组分头入户。村里可准备三轮车备用。
3、后XX慰问(组长XX;乡村干部:XX)
在村干部协助下,可分为若干组分头入户。村里可准备三轮车备用。
4、西宽于(组长 XX;乡村干部:XX)
在村干部协助下入户。
三、任务分工
(一)XX负责安排活动。(组织、通知、)
(二)XX负责安排车辆。(2部中巴、商务车备用)
(三)XX负责慰问品周三运达XX村指定地点
(四)XX负责方案,安排照相、摄像
四、做好结对帮扶民情日记
结对帮扶领导干部要登门入户,把慰问品送到结对困难群众家中。要记好结对帮扶民情日记,详细了解群众面临的困难,和群众推心臵腹地进行交谈,鼓励困难群众树立信心,战胜困难,树立组工干部的良好形象。
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在春节即将来临之际,相关领导走访慰问信访干部、部分困难群众和敬老院老人,为他们送去了节日的祝福,让他们在寒冬中感受到党和政府的温暖。本文是读文网小编为大家整理的工会走访慰问方案,仅供参考。
为了切实为广大职工办好事、实事,把党和政府的温暖送到职工群众的心坎上,根据区委办海委办„2016‟2号《关于印发《海陵岛试验区2016年春节期间有关活动方案》的通知精神,为了配合区委的慰问工作,拟制定慰问工作方案如下:
一、慰问对象
根据区的工作要求和布署,我会拟出2016年春节期间慰问困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6户,具体慰问对象安排。闸坡3户,困难劳模2户,特困职工1户。海陵3户,特困职工2户,下岗工人1户。
二、慰问活动安排
(一)区领导慰问分成二个慰问小组:第一组(原闸坡镇)和第二组(原海陵镇)。每组安排区领导带队,参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。(见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》)。
(二)全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问,由区委领导带队慰问,具体慰问工作由区工会负责。
三、慰问时间
慰问定于2016年1月10日(星期一),上午10:00(9: 145集中区办公楼一楼大堂出发)第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。
四、慰问经费
区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人,慰问金约3000元,购慰问品金额约2000元。
附:《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》2份
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为灾区的人民送上亲切的慰问,本文是读文网小编为大家整理的灾区的慰问信范文,仅供参考。
所有在5.12日惨遭地震侵害的人们:
您们好!
2008年5月12日下午两点28分,四川省汶川县发生了7.8级大地震,地震强度大、波及面广、伤亡人员多,给灾区人民生产生活造成了十分严重的损害和影响。 你们现在还好吗?是否有地方暂住?是否有水喝?是否有衣穿?是否有棉被盖?是否......。此刻的我不知该说些什么,我知道我说什么安慰的话语,都无法减轻你们的痛苦。但我还是想说:不要太难过,不要太伤心,存活的人们一定要好好的要坚强的活下去。
“一方有难,八方支援”。虽然我们远隔千里,但我们心系灾区人民的安危,愿与灾区人民同呼吸、共命运,让我们的问候和爱心跨过高山峻岭,传送给灾区人民。欣闻中共中央政治局常务委员会全面部署当前抗震救灾工作, 团结协作、顽强奋斗,我们坚信,有全国人民的鼎力支持,灾区人民一定能够万众一心、众志成城,迎难而上、百折不挠,一定能战胜这场特别重大的地震灾害。相信时间不长,你们就会又有自己的房屋,有自己的家园。
祝你们身体健康!万事如意!坚强下去!共创家园!此致 敬礼!
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春游活动可以给幼儿表现自我的机会,培养幼儿活泼、开朗的性格,促进幼儿交往能力的发展,幼儿园春游的活动方案有哪些?下面是幼儿园春游活动方案范文_组织幼儿春游活动计划,欢迎参阅。
一、活动主题:“亲近动物、走进自然、感受亲情”
二、活动目标:
(一)让孩子走进自然,亲近自然,感受春天的美景,感受生活,在与大自然的接触中感受人与自然的和谐。
(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中,获得情感交流,体验快乐。
(三)激发幼儿热爱大自然的情感,增强环保意识。
三、活动时间:2021年4月17日(周二)
四、参加对象:全园托、小、中、大班幼儿、教师和家长
五、活动地点:亲子活动—顺德长鹿农庄
六、活动准备
(一)制定方案(负责人:张园、主任)
(二)横幅、园旗、活动通知(负责人:助理)
(三)幼儿园准备工作
(矿泉水、车辆、人数确定、春游物品,必备药物及安全维稳统筹工作等,负责人:主任)
(四)各年级准备:
1.各班选出3名家委会家长自愿者和1名摄影,协助活动的组织
(负责人:各班级班主任教师)
2.游戏活动材料及经验准备。如班牌(负责人:级长、班级教师)
3、请家长与幼儿共同准备春游物品。
(幼儿统一穿园服、家长统一带旅行团帽、合脚的鞋子、背包袋、餐巾纸、晕车药、食品等)
(五)安全保障措施:
1、加强管理和监督措施,对各个环节的安全防范措施做到层层落实,责任到人。
2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育,增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3、保健医生携带好急救用品,以防幼儿突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥,准时出发,准时返校。
5、全体教师生必须穿好园服。
6、参观活动时,要做到井然有序,教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗,不能将头和手伸出窗外。
7、在游玩时请照看好自己的孩子,注意安全,并做到爱护公共环境,不随地扔垃圾,给孩子一个良好的示范和榜样作用。
8、进园后,要听老师及导游的安排等等,班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数,确保幼儿安全。
9、游玩时尽量不要单独行动,可以几个家庭结伴一起游玩,以便能有相互照,防止走失。
10、请将手机带在身边,保持畅通,并在老师处保证留有号码。
八、活动流程:
8:00 出发前动员及准备
8:00——8:30 大小操场集中整队,全园依次出发。
9:50左右 分别到达目的地,稍作休整。
10:00——11:10 拍集体照、集中大草坪亲子游戏活动,布置亲子作业
11:10——14:45 分散活动【长鹿休闲度假农庄】
午餐自理
14:45 结束活动, 大门口集合,乘坐专车返回广州。
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在敬老院,有很多都是没有亲人的孤独老人,他们也需要人的陪伴,很多学校、企业和组织会举行一些慰问老人的活动。下面是读文网小编为大家整理的2021年慰问敬老院活动策划方案,欢迎大家一起来分享!
一. 活动主题:关爱老人 温暖社会
二. 活动时间: 10月16日上午(9月初9)
三. 活动地点:启东市老年公寓
四. 活动目的:加强学生思想品德教育,培养同学们的社会责任心,让同学们的社会实践能力得到提高,为老年人献上自己的一份爱心,做一些力所能及的事,送上对老年人的一份关怀。老年群体已经成为社会关注的热点!作为新世纪的红领巾,我们有必要和义务去帮助他们、关爱他们,让他们感受到社会的温暖。希望借此活动能给老人平淡的生活增添一抺色彩。
五. 活动口号:“关爱老人,温暖社会”
六. 活动人员:实小四(3)班学生 (10月15日上午将自愿报名表交班长处)
七.活动流程;
1、事前准备工作:
①人员报名 班长负责
②联系敬老院 班长、副班长负责
③ 经费筹集 宣传委员负责(每人5元以下,制横幅、购置赠品)
④活动内容 文艺委员负责(落实表演节目,单人、集体,负责拍照)
⑤ 卫生工作 劳动委员负责(在敬老院组织打扫卫生)
⑥车辆落实 有车家长协助
2、活动安排:
①上午8:00在校门口集合,统一坐车前往。
② 学生代表致词(薛舒心、顾杼桐)。
③ 学生表演节目。
④ 与老人们合唱《国歌》(文艺委员指挥)、合影、赠送礼物。
⑤ 每名学生都要积极地跟老人们聊天,聊天内容可多方面,如问问老人过去的一些有趣的事等。注意倾听,可配合捶背等友好动作。
⑥ 由工作人员带领参观老人宿舍。
⑦ 打扫卫生(自备抹布)。
⑧11:30先在老年公寓门口集合、返校,家长到校门口接。
八.注意事项:
1.进入敬老院,见到老人一定要微笑打招呼,这是对老人的一种尊重与认可。
2.与老人交谈时要尽量去倾听他们,引导老人多讲述他们的往事。
3.清扫房间时一定要将物品放回原处,不要改变它们的原来布局。
4.探望时,不得带任何食物(养老院的要求),活动中统一赠送礼物。
6.各同学在整个活动的过程中要注意自身安全及老人的安全。
7.必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点,请勿迟到。
(注:以上为预定计划,实际情况可能与其不同,视敬老院安排及规定。)
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