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相信很多人有过网购经验,淘宝为我们的购物提供了很多方便。下面是淘宝营销方案范文,欢迎参阅。
活动背景
——校园文化节商务周之淘宝节 桂林旅专坐落在雁山生态文化旅游区,学校占地面积近2000亩,总建筑面积37万平方米,在校学生达10000多人,并且周边坐落着桂工、师大、漓江学院、艺术学院分校四所大学,学生群广大。淘宝节的开展正好适应了同学们对走进社会的好奇心理,正跃跃欲试,不管是本校学生,或者是外校学生,对我系淘宝节都给与了高度的评价。 桂林旅专校园文化节是由桂林旅游高等专科学校校团委主办,各系协办的一个全校性的校园文化周,各系都会在校园文化周中通过各种形式多样的学生活动展现各系学生风采。09年夏天桂林旅专成功举办了第五届全国大学生棒垒球联赛后,学校的发展更是成为社会的焦点,同学们也积极的为学校发展壮大而不懈努力。
校园文化周之商务周——淘宝节,是商务系学生会举办的品牌活动,已经连续举办了四届,至今发展到了第五届,淘宝节通过形式多样的买卖形式充分体现了商务系的教学宗旨“打造时代精英,勇攀商务高峰”。在桂林旅专有一定的影响力,是参与度最大的活动之一。每年的淘宝节都是同学老师领导们关注的焦点,其影响力可见一般!而在金融危机日益凸显的今天,淘宝节旨在培养学生的危机观念,同时也对培养学生实战能力、团队合作有着非常重要的作用,通过这个活动,也向广大师生展现了我系的学生风采。
活动目的:锻炼同学们的实际操作能力,培养同学们的商务意识,
并积累实践经验,同时培养同学们的团队互助和共同
合作精神,也向其他系展示我系的专业风采。
活动口号:淘淘不绝,商务宝节
活动主题:专业淘宝,精品淘宝
活动内容:在学校商业中心周围的主干道设立淘宝街,让全校师
生可以淘到自己喜爱的物品。同时还可以在学校bbs
上登广告宣传自己展会商品,在淘宝节活动期间更有
开幕式、现场小活动、闭幕式等精彩内容。
活动亮点:系部支持、精心打造、内容丰富、平台展示、媒体关注、无限商机。
活动时间:11月11—13日(共三天)
活动地点:三栋大厅前小广场
主办单位:桂林旅专商务系
承办单位:商务系学生会
活动参与对象:商务系学生、全校学生、外校代表、外来参展商
活动简介:以展位展销为主。主办方统一划分展位平面及规划展品
区域。学生展位按标准收取展位费,商家展位按人流位置进行规则性收费。本次淘宝节将设置商家展位10个,学生展位120个,实行先报先得,报满截止的方式。
(一) 收费标准
1、外来参展商:一个展位收取三天参展费450元,且一个展位收取押金200元(活动结束如无违纪现象的将如数退还押金)
2、学生参展商:一个展位收取三天参展费共40元,且一个展位收取押金60元(活动结束如无违纪现象的将如数退还押金)
(二)展位面积
1. 外来参展商展位 3 * 3
2. 学生参展商展位 1.5 * 3
活动主要内容
1.隆重的开幕式:主要是以歌舞话剧的形式,充分展现我系学生的精神风貌。
2.物理展位的申请摆放:就是在规定的场地划分展位然后由同学申请展位进行销售。
3.海报宣传:每个获得物理展位的参展商都可以在指定的时间(淘宝节前)以一张海报免费在指定的地方进行自己展品的宣传。
4.网上虚拟展位的申请宣传:每个申请了物理展位的参展商可以在我校BBS上免费申请一个虚拟场地进行本展位的宣传。
5.淘宝节现场的小活动:申请了物理展位的参展商可以在属于自己的地盘开展一些有意义的小活动以吸引观众的眼球,展位展台由自己负责装饰.(
6.闭幕式:通过闭幕式给淘宝节画上一个完美的句号,主要是以歌舞等形式再现淘宝节,同时给在淘宝节期间表现优秀的一些学生参展
商颁发一定的荣誉。
活动具体流程
一、 活动前期准备工作(10月10日—11月10日)
1、 活动策划筹备
2、 全面宣传阶段
3、 活动招商工作
4、 面向全校报名
(注:报名时间为10月27日—11月1日,报名时参展商需详细 说明淘宝节三天将展销何种商品)
二、淘宝节开幕仪式(11月10日晚)
三、淘宝节期间各部门工作分工,确保活动有序的进行
四、淘宝节闭幕式及颁奖仪式(11月13日多功能报告厅)
五、活动后期总结汇报工作
奖项设置
(外来参展商均不参与评奖)
1.展位创意设计奖:,3名,评比对象为全体学生展位,班级展位和 个人展位均可评此奖,各展位由参展商自行设计,评奖标准为该展 位是否创意十足,设计是否环保美观。
2.最佳销售奖:1名,评比对象为14个班级参展商的展位,评定标 准是销售业额最高的班级展位。
3.最佳好评奖:1名,评比对象为全体学生展位,班级展位和个人 展位均可,评定标准为是否遵守参展规则并获得观众好评的展位。
4.优秀卫生奖:2名,评比对象为14个班级参展商的展位,活动期 间将不定时的对班级展位进行抽查,保持展位周边卫生清洁良好的 即可获此奖。
5.总体优秀奖: 1名,评比对象为全体学生展位,班级展位和个人展位均可,综合卫生、人气、销售量及礼貌展位等方面进行评奖。
活动可行性分析
内容 调研报告 可行性分析
活动举办的
必要性 桂林旅专新校区离市中心较远,同学们的课余生活大部分在学校中度过,渴望能有机会参与更多的活
动丰富课余生活
淘宝节已经成为商务系的一个品牌,从往届的淘宝节规模上看,淘宝节是连年创新高,还没开办,已经有不少同学开始咨询。采取划分区域展销的方式,且临时的展会是设在人流量最大的地方学校主干道,参展主体都是学生以往四届,尤其是去年如此大规模的活动,存在着巨大的商机,各参展商都有了解,已往参展商都争相加盟淘宝节,今年更是允许冠名等赞助 效果预测和 规模预计 举办方式 资金来源和 经费的筹集举办一个全校性的活动是全体在校生的愿望,枯燥的课余生活中能有淘宝节这样的一个机会展示自己的才华,同时拉近同学之间的距离 今年的规模又将再创新高,其影响力也将会波及更大的范围 活动期间,淘宝一条街将成为整个旅专的中心,所有的在校生都能看见和参与 鉴于淘宝节如此巨大的影响力,很多商家迫不及待加盟,活动经费筹集实属易事运行和管理方案 商务系学生会是个组淘宝节历经四届,每届都织性、团队性很强的是由系部支持,系学生会一个组织,其下设包主办,从前期宣传、策划、括主席团在内的八个筹备、管理直至结束,都部门,每年的这个活由学生会这个强大的团队动中各个部门都各尽主办 其职,以分工不分家的工作态度尽全力去办学生会下设的生活 每一届淘宝节,环境问题部,是一个以积极用环境保护与 都是整个活动管理的要心,力争为同学营造现场秩序维护 点,学生会秉承谁污染谁清洁卫生的生活环境治理的原则,重点负责环的一个部门,有这样境的整治工作 一个尽责的部门,我们有能力办一个安全环保的淘宝节干部参与了上一届淘活动的组织及 宝节,积累了丰厚的工作人员的培训 此次活动由商务系学生会经验,而干事是刚刚组织,工作人员也是商务加入的新鲜血液,有系学生会全体成员,包括干部带领培训干事,干部和干事一共100多人 保证了淘宝节期间和前期的各项活动顺利进行每年一度的淘宝节是众望本届淘宝节的后续工 所归的一个全校性的活作有汇报演出以及活 动,淘宝节的后续工作却动后的一个总结内预期效果的展望 不会随着淘宝节的结束而容,目的是向广大同结束,因为它会产生巨大学展示五届淘宝节的的带动效应,锻炼了广大辉煌历史,让更多的的同学,让同学们受益无同学了解淘宝节,了穷 解商务系,这同样是本届淘宝节的重点
经费预算
一、开幕式、现场活动、闭幕式
1、帐篷运费:500元
2、喷绘幕布:500元
3、矿泉水:25元/*6箱=150元
4、大桶水:7元/桶*3桶=21元
5、租用服装道具:(主持人服装200 化妆300 演员服装800) 200+300+800=1300元
6、烟花:25元/筒*6筒=150元
7、请柬:5元/张*40张=200元
8、水果和茶水:250元
9、现场活动道具:100元
共:500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必备道具
1、塑料绳:1.5元/个*20个=30元
2、胶布:7元/卷*3卷=21元
3、气球:10元/袋*10袋=100元
4、剪刀:已有不计
共:30+21+100=151元
共计:3171 + 151 = 3322元
预算总计:约3600元
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服装店要做好营销,应该先做好自我定位。本文是读文网小编整理的服装营销策划方案范文,希望我们的文章你能喜欢。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的服装营销策划方案范文项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
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服装市场虽然有很大潜力,但相应的竞争压力也很大。店家要如何销售出自己的服装呢?下面是服装市场营销策划书范文,欢迎参阅。
一、总则
1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。
二、销售人员
1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程
1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五、销售价格
1、内部报价:
⑴产品销售:
a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2、对外报价:
⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六、业务费用(含差旅费、公关费)
1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2、业务费用标准:
⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%;
⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%;
⑶业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 业务提成 年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资,
⑵业务提成:
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
d、有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
4、本办法由公司总裁批准颁行,于20xx年5月1日起生效。
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读文网为服装店如何做好营销提供几篇范文作文参考,欢迎借鉴。下面是服装营销策划书范文,欢迎参阅。
一、店面销售商品定位:
韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格:
高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
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营销员是一般指在固定地点上班,参与公司销售工作会议及销售政策制订的人员,主要负责的当然也是销售。下面是读文网为大家带来的服装营销员实习心得,希望可以帮助大家。
在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心理素质。介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
通过这次实习,自己的社会实践能力大大地提高了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结,通过实习发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。
实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
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服装公司分为产供销一体、连锁加盟、销售公司 、专卖/专柜等类型,一般是私营企业,跟其它公司一样。下面是服装公司简介范文大全,欢迎参阅。
***制衣有限公司,是一家集房地产建筑开发、装饰、服装、餐饮娱乐、百货商贸、文化用品、旅游为一体的集团公司,**立泰职业服饰有限公司、**华派嘉盾西服(制造)有限公司以立泰集团为依托。是一家集研究、设计、生产、销售高中档西服、职业装、商场营业员服装、银行、航空、电信、公交、电力、宾馆、酒店、医院、学校、工厂、环卫、物管、集团……等各种职业服装的专业化服装公司。
公司先后投资一千多万元引进德国、日本、美国、台湾、香港的现代化先进制缝设备、电脑绣花设备、后整理设备、检验检测仪器。严格按照严格按照iso9001质量管理体系,建立了年生产力达五十几万套的华派嘉盾西服、高级商务衬衣、职业装、酒店服、工作服、校服生产线。立泰拥有大量的服装专业人才,包括资深服装设计师、企业形象策划师、服装纸板师、服装打版技师。公司雄厚的实力、先进的设备、严格的质量管理体系和优质完善的售后服务是产品质量和信誉的保障,经过十几年的发展和市场检验,知名服饰品牌“华派·嘉盾”西服、“立泰职装”已成功地为国内外众多知名企业塑造了优秀的企业形象,产品的质量和信誉得到了国内外广大客户的好评和服装界专业人士的高度赞赏。时至今日,公司已成为明星服装企业、优秀服装企业、中国职业服装理事单位。并成功开设数十家自主品牌“华派嘉盾”、西服、“立泰洋服”为主的专卖店。
长期承接: 高中档西服、职业装、商场营业员服装、大衣、衬衫、工作服、酒店服、保安服团购及来料加工。
经营理念:塑造企业形象、营造企业文化、创造客户价值
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淘宝店铺很多,但是要做好却不是一件简单的事。下面是几篇关于淘宝营销的策划方案,欢迎参阅。
现状分析阶段及解决方案:
从网店目前的经营情况看来,成交量较可观,拥有着大部分的客户资源,这对后期的客户维护鉴定着基础。
一、针对产品,店铺拥有稳定的货源,无可厚非,欠缺的是对产品有效的包装,网店产品的包装主要是产品的图片效果,即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分:例如在宝贝图片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气,专业。其次,没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片,所以,从拍摄到处理都需要细致规范的样本。
在宝贝描述是最大卖点,欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化,才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色,尺码,材质,洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最佳)”
二、针对营销,店铺的装修是一方面,那么店铺一直保持不变风云欠妥,店铺专业装修会给客户以一种信任感,这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销,目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式,本质而言,旺铺是淘宝内部的店铺展示,拓展版是对外的一种店铺展示,合理的利用两个店铺的优势是关键,旺铺,更多的是给客户以图片的展示,营,要有丰富的图文并茂的说明,增强影响力,主要有促销信息,特价,秒杀,包邮等类字眼。销,需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点,对外宣传很有用,在淘宝内部的作用不大,但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台。细节,一次定一主题装修,结合促销做,效果很好,突出有影响力的字眼,多策划一些店铺促销。
基于淘宝内部的营销,有影响力的算是淘宝活动,淘宝活动有免费的,也有付费的,多去论坛,淘宝后台,一个月做一次淘宝活动,积极参与,都会有不少的收获,还有每个月在自己的店铺搞促销专栏,通过这种形式,回馈老客户,吸引新客户。增加流量的同时,扩张了影响力。细节,活动很多是小二通知的,还有一些是论坛中的小活动,多参加增加人气。付费的活动季节性投放。
淘宝论坛,里面潜水广告的很多,很有必要常去露露面,别人关注你可能不是因为你的产品,而是因为你的一句话,当然,不一定语出惊人,但一定有深度,经常写写帖子,可夸张,可造势,可语无伦次,只要大家乐意看,你就被推广出去了,写帖子的精髓之一就是贴图,你的图贴的越好,配些文字,都是有机会申精的,在论坛里面营销,那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节,写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。
淘宝旺旺群,作为即时通讯工具,做广告是必须的,交流心得也不错,醉翁之意不在酒,提出你的问题,大家帮忙解决,最大的好处就是大家知道你是做什么的了,所以,以后买童装找你是肯定的,这就是强迫交友带来的营销。细节,尝试去不同的群,最好是女性买家群,一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装,就可以找到潜在客户,加他们为好友。
付费营销,目前淘宝广告金额巨大,不建议操作,但因时节而定,如果是六一儿童节或者是快过年那会,可以考虑。直通车可以用,但需要分析短期的广告效果,改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段,但是目前,店铺尚未做多图方案,之后可以考虑做,增加单笔交易额还是有效果的。
基于外部营销,主要有即时通讯qq,最大的优势在于邮件营销,当然,群组也是一部分,设计好漂亮的广告版促销会事倍功半,方法依然是靠“交流”主动营销,能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛,博客,这两块可是外部销的核心,不管是因为这些平台免费,他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中,当然,操纵者还是搜索引擎,有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息,就是软文。技巧,多写,文章就软起来了。细节,多写,多琢磨。
三、针对客户,客户营销,这一点是很多淘宝店长忽略的一方面,往往做客户才是最最重要的,网络消费者的很多都是属于专一类,因为淘宝上的东西实在太多了,如果你的服务得到客户的认可,一般情况下,他们若有需求,会本着之前的服务来,所以,多给予老客户一些关怀,很必要。作为口碑宣传的传达者,老客户会带来更多的客户给我们。细节,有生日问候,会员活动,年度活动等。
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走在大街小巷上,总会听到卖衣服的广告宣传语,不少极其搞笑,本文是读文网小编为大家整理的卖衣服的搞笑广告词,仅供参考。
卖衣服搞笑广告词
顾客同志们你们好。
赵川镇红豆服饰六周年啦,在此成立六周年之际,承蒙广大顾客的支持和关注,现已成长为赵川镇规模较大的综合服装经销店,红豆服饰为了回馈新老客户,现进行特大优惠促销活动,即日起来本店购买服装,均享受8折优惠。
六年来,红豆服饰一直本着用最低的价格,最高的质量,最优的服务回馈广大顾客,同样的商品??同样的质量,不同的就是价格,买的越多 实惠越多 走过路过千万不要错过! 红豆服饰始终秉承者顾客是上帝质量是第一的原则。让您买的称心。穿的舒心
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大街小巷都见到服装促销,促销的广告词也是各具特色。本文是服装促销的广告词,欢迎阅读。
1、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
2、忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装
3、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装
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5、穿上醒师,柔情似水!
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10、您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服
11、超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装
12、你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织
13、天子高级男士服装化妆品促销广告语,潇洒尽在其中! 天子牌服装
14、两用服饰,春秋皆宜。 工农牌服装
15、望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
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17、 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
18、新出布料,随意冲洗不变形。 工农牌服装
19、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
20、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
21、来我们这儿,你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣
22、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装
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24、任凭虎啸豹孔,为独金羊行俏! 金羊牌服装
25、重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装
26、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤
27、一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部。 贾森牌泳装
28、拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
29、潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
30、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
31、潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
32、吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
33、国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装
34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服
35、雄威三重保温,更暧冬季促销广告语,更柔。。。。。。 雄威制衣厂
36、大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象。 大哥大西服
37、一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装
38、 佐丹奴服装广告语:隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!
39、个性风格的典范。 飞鹰服装公司
40、大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服
服装促销广告词二:
41、昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装
42、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
43、李宁广告语:一切皆有可能
44、滨哥冬衣,运动从这里开始! 滨哥牌运动服
45、兰薇儿------温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
46、现代睡衣的提倡者。 联合睡衣公司
47、忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装
48、兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
49、新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装
50、耐克(Nike)广告语:不妨一试。
51、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
52、假使你喜欢偷听他人说话服装店开业促销方案,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。 约翰·史蒂森服装公司
53、当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装
54、浪渡时装手机促销广告语,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
55、盈锡福------以“帽“取人。 盈锡福帽子
56、皮尔·卡丹广告语:弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹
57、创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装
58、潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装
59、只有妻子知道Hanes与内衣的区别。 Hanes T恤衫
60、“出席重要场合我就穿它。“ 戴伯服装
61、超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装
62、富于伸缩,胖瘦皆宜。 工农牌服装
63、一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点。 Wee bok牌服装
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65、穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑。 扬森制衣
66、不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣
67、翩翩风度电脑促销广告语,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装
68、高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装
69、不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装
70、银都时装,国际名牌! 银都牌时装
71、穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装
72、滨哥冬衣,运动从这里开始! 滨哥牌运动服
73、当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装
74、办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
75、懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装
76、当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装
77、蓝鸟风度服装促销广告语,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
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79、新潮西装,欧陆风采秋季促销广告语,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装
80、不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺。 Lands‘End游泳衣
服装促销广告词三:
81、适合大众,价廉物美。 工农牌服装
82、全球以此为质量标准。 曼哈顿服装
83、木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣服装店的广告语,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
84、adidas广告语,阿迪达斯广告语:阿迪达斯牌运动服:走遍世界,我只看中阿迪达斯
85、请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装
86、银都时装,国际名牌! 银都牌时装
87、曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
88、穿伊人装促销广告语,做自由人! 香港伊人牌服装
89、波士发是您理想的选择! 波士发牌服装
90、兰薇儿------温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
91、使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
92、“飞鹰”在哪里翱翔,你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
93、采下五色棉,让它永鲜艳。 San foriced全棉服装
94、让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装
95、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。 San foriced全棉服装
96、翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装
97、广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤
98、三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装
99、意大利摩登服装广告语:从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
100、穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙
101、“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战。 卡顿牌工作服
102、浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
103、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
104、简单朴实,运动服装。 工农牌服装
105、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
106、布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装
107、源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服
108、登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装
109、皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装
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111、ef1688广告语:购物上淘宝 女装批发上ef1688
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113、青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装
114、潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒。 飘鹰牌服装
115、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特”了。 克拉涅特服装
116、货比众家,方知“金羊”最佳! 金羊牌服装
17、杉杉西服广告语:杉杉西服,不要太潇洒。
118、让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装
119、雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装
120、如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧。 使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功。 哈特·夏纳西服
121、货比众家,方知“金羊”最佳! 金羊牌服装
122、 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格!英国礼服
123、英姿俊爽服装店广告语,飘鹰飞翔。 飘鹰牌服装
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临近冬季,各大服装品牌在打广告,一起来看看冬季服装品牌广告词吧。
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服装广告传播作为服装品牌传播的重要手段,已经被越来越多的服装企业主所重视,他们纷纷不惜重金打造自己的品牌。那么有哪些是经典服装广告语呢?这篇经典服装广告语大全是读文网小编特地为大家整理的经典服装广告语大全,希望对大家有所帮助!
经典服装广告
41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽 法兰西百合内衣公司
42、不要说“内衣”,应说“梦馨”。 梦馨内衣公司
43、兰薇尔给你温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦。 兰薇尔睡衣
44、时尚与你一起漫步海滩。 布莱德勒牌泳装
45、我没穿上斯库大夫鞋以前,总以为当护士,脚痛是天经地义的。 斯库大夫鞋
46、穿柔和女鞋,闯强硬世界。 “柔和”牌女鞋
47、我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。 轻云制鞋公司
48、千里之行,始于足下。 双星牌鞋
49、Ask for more(渴望无限) 百事流行鞋
50、有别的鞋,但是也有别的职业 锐步足球鞋
51、别怕与众不同。 亚瑟十士球鞋
52、把精彩留给自己! 李宁
53、一切皆有可能。 李宁
54、我选择,我喜欢! 安踏
55、陪你走到天荒地老。 老皇宝鞋业
56、坚持一步一个精彩 。 明泰鞋业
57、多一份随意,多一份陶醉。 Hush Puppies 休闲鞋
58、要么爱之,要么恨之。 Superga鞋
59、运动美时美克! 美时美克
60、因百变而美丽! 百丽
61、飞一般的感觉。 特步
62、梦想是走出来的。 奥康
63、心无界,路无限。 千里马
64、我酷我行,创造未来。 公牛世家
65.天下第一厚皮。 鹤鸣
66、腾云驾雾,乐在其中。 其乐牌鞋
67、看上去像双跳舞鞋,穿起来却似运动鞋。 Easy Spirit鞋
68、走吧。穿上舒适的50峰牌系列运动鞋,去享受国家公园的美丽风光 50峰运动鞋子
69、一切为行动中的青年人。 国际制鞋公司
70、你的脚下踩着美国的骄傲。 艾迪考特制鞋公司
71、给小美国人穿上伟大的鞋。 爱德华兹制鞋公司
72、会穿不下,但不会穿破。 (童鞋)华莱士制鞋公司
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74、为新鞋赋予旧鞋的感觉。 肖尔博士牌鞋垫
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78、洒在你脚上的皎洁月光。 铁衣牌长统丝袜
79、不只是吸引。 浪莎袜业
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2023科技照亮梦想心得范文大全10篇
科技照亮梦想心得大家想知道该怎么写吗?科技照亮梦想心得新鲜出炉,下面给大家分享一些关于2023科技照亮梦想心得范文大全10篇,希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。
今天晴空万里,朵朵白云像甜丝丝的棉花糖,在天空飘荡着,诱得人好想上去咬一口。我怀着激动的心情来到淮阴工学院,参加一个神秘的实验活动。
我们跟着老师来到教室,我们准备的材料有:一个装了三分之一油的瓶子,一盒纯牛奶。我心想:就这些东西,它能做什么实验呀?这时老师对我们说:“这次实验的主题是——炫酷熔岩灯。”这让我更百思不得其解,这“炫酷熔岩灯”中的“熔岩”是火山里真的熔岩吗?还有这会是怎么个炫酷法呢?一系列问题在我脑海中环绕。
实验开始了,老师先让我们带着油瓶去卫生间加水,我发现尽管水是后加的,但它还是慢慢地沉到油下面。水加好了,瓶子里的水和油不但没混合,而且还分离得十分分明。这是为什么呢?我们带着疑问回到了教室。老师跟我们说:“水的密度大,油的密度小,所以水会沉到下面,油会浮上来。”紧接着,老师给我们发了色素。这有什么用呢?我心想。老师示意我们把色素滴进去,我用棉签蘸几下,滴入瓶中,那红色的色素像一块块红玛瑙掉了进去。“红玛瑙”快速地窜过油,在油和水交界处停留了一会儿,最后掉进了水里,“红玛瑙”慢慢地融化在水里,先一丝一丝,接着一条一条,最后完全融化在水中。然后,老师神神秘秘地拿出了一片一元硬币大小的白色药片,把它掰成两瓣,放进去,水就咕嘟咕嘟地沸腾起来,像我在电视上看到的火山爆发时,那沸腾的熔岩似的,光彩鲜明、璀璨夺目。我们都在想:老师放进去的药片,到底是什么灵丹妙药啊?同学们都七嘴八舌地议论起来。有些聪明的同学已经猜出来了,那就是泡腾片。老师给我们每人发了一片泡腾片,我们小心翼翼地把泡腾片放入瓶子里,它先是在瓶底沸腾了几下,接着速度越来越快,面积越来越大,它上下翻腾着,蔚为壮观!
实验结束后,老师告诉我们:“这是个化学原理,泡腾片通常是有机酸和小苏打的混合物,当你把泡腾片放入水中后,有机酸和小苏打在水的作用下电离,并发生复分解反应,产生大量二氧化碳,也就是气泡,在水里生成的气泡中间会有一些水,水中我们又加了色素,就产生了岩浆喷射的奇观。”
通过这次实验,我懂得了一个道理:只要细心观察,生活处处都有科学!
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2024年度实习工作总结大全10篇
实习总结可以帮助大学生更好地理解理论知识,下面给大家分享一些关于2024年度实习工作总结大全10篇,希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。
转眼间三年的大学生活结束了,然而大多数人对本专业的认识还是不够,学校为了使我们更多了解机电产品、设备,提高对机电工程制造技术、自动化产品的认识,加深机电在工业各领域应用的感性认识,开阔视野,了解相关设备及技术资料,熟悉典型零件的加工工艺,我们先后去过__有限公司和__股份有限公司。了解这些工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,各厂工人的工作情况等等。亲身感受了所学知识与实际的应用,自动化技术在工业上的应用了,精密机械制造在机器制造的应用了,等等理论与实际的相结合。
我通过完成毕业实习过程,结合自己学习的知识,深入工厂企业实地参观与实习,达到自己的实习目的在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合。
一、电工方面维护人员要求
1、认真观察。
通过眼睛的观察可以发现的异常现象有:破裂、断线;变形(膨胀、收缩、弯曲);松动;漏油、漏水、漏气;污_;腐蚀;磨损;变色(烧焦、硅胶变色、油变黑);冒烟(产生火花);有杂质异物;不正常的动作等等。
2、耳听鼻闻。
设备由于交流电的作用而产生振动并发出特有的声音,并呈现出一定的规律性。如果仔细倾听这些声音,并熟练掌握声音变化的特点,就可以通过它的高低节奏,音色的变化,音量的强弱,是否伴有杂音等,来判断设备是否运行正常。电气设备的绝缘材料因过热而产生的特有的焦糊气味,大多数的人都能嗅到,并能准确地辨别。值班人员在进入配电室检查电气设备时,如果闻到了设备过热或绝缘材料烧焦而产生的气味时,就应着手进行检查,看看有没有冒烟变色的地方,听一听有没有放电闪络的声音,直到找出原因为止。闻气味也是对电气设备某些异常和缺陷比较灵敏的一种判别方法。
3、用手触摸。
运行人员可用手触摸被检查的设备,来判断设备的缺陷和异常。应该强调的是,用手触试带电的高压设备是绝对禁止的。通过手摸,可以感觉出设备温度的变化和振动,如变压器的温度变化,局部发热;继电器的发热、振动等,都可以用触摸法检查出来。
4、了解运行状况。
设备检修人员向运行人员了解设备的运行状况,发生故障时的天气变化,负荷的大小,以往发生类似故障的记录及解决的办法等。通过这些“问”,可以较快地掌握设备运行的最基本的情况,便于检修人员快速完整地处理事故,避免事故查找工作进入误区而延长停电时间,扩大事故范围。
二、变电所
变电所引入两路高压电源,通过三路继电器控制,使高压电可以通过不同的备用设备输入,以便发生故障时进行维修。输入电压通过变压后,电压由110kv降为27.5kv。变压器是变电所的核心设备,内有绝缘油、干燥剂、散热器等。降压后的电压分为A、B两路,A相经过电压重分配变为数路电压,供给不同的用户。每路电压由上行线和下行线输出,可输出给用电火车。变电所控制室内装有控制设备,控制着所内一切仪器设备,还有先进的报警功能。
三、工厂供电与学校用电
在__有限公司还参观了工厂的一个电力系统图,反映该变电所的供电与用电布局。相比而言,工厂用电系统复杂,电压高,设备多。玻璃厂内有一个低压电所,起降压作用。另外有几个重要的设备:①中央信号盘,预告信号,显示故障;②控制盘,自投入;③空气开关;④直流系统,可蓄电;⑤油开关,利用瓦斯放电电解油,气体推动筏门导致开关;⑥无功功率补偿器,由于电动机为感性负载,需保证功率因数。
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袁隆平的事迹介绍200字简短大全(精选10篇)
袁隆平是中国杂交水稻的奠基人,被誉为“杂交水稻之父”。他致力于杂交水稻技术的研究、应用与推广,发明“三系法”籼型杂交水稻,下面小编带来袁隆平的事迹介绍简短大全(10篇),希望大家喜欢。
近日,一篇公号文章《请暂时遗忘袁隆平,我们应该认识一下这些给我们米饭吃的人们》,让中国工程院院士袁隆平在朋友圈获得了一波“新流量”。
首先,“请暂时遗忘袁隆平”,这个论题根本立不住脚。凭何让人们忘记袁隆平,又如何可以让人们忘记袁隆平?“吃水不忘打井人”,今天我们吃着袁隆平培育出的大米,你又让我们忘记袁隆平,除了忘恩负义,世上有这样的人吗?
其实,公号文章只是想说明:袁隆平“杂交水稻之父”名不符实;“给我们米饭吃”的人,除了袁隆平还大有人在;袁隆平的成就被“过度放大”,应该被“暂时遗忘”,把“舞台”留给其他科学家。真是岂有此理!我们不否认,“给我们米饭吃”的人不止是袁隆平一人,但仅仅是因此,我们就该忘记袁隆平吗?再说,现在是创新创造的时代,“舞台”就摆在每个人面前,用一句广告语来说:“心有多大,舞台就有多广。”“舞台”岂是给让出来的?君不见,占着茅坑不拉屎、在学术荣誉上殚心竭虑地造假者比比皆是,却不思如何作为,难道是社会没有给他们“舞台”吗?
再说,袁隆平是谁?相信多数的中国人都知道,他就是闻名中外的“杂交水稻之父”。但这个“荣誉”绝不是吹出来、夸出来的,而是他数十年孜孜不倦、潜心研究,用勤奋努力的汗水换来的。袁隆平是我国第一个发现水稻杂交优势现象的科学家,他1971年找到雄性不育系,1974年找到三系配套模式,此后成立“全国杂交水稻研究协作组”,1976年我国就实现了三系配套大规模制种,不到6年时间完成这些工作,速度之惊人,难道这些是能够让出来的吗?袁隆平的敏锐洞察力、超强组织力和坚定执行力,业界无不佩服,这也不是可以让出来的。
我们不妨看看央视《感动中国》节目给袁隆平的一段颁奖词:……民以食为天,人类从未停止过对饥饿的抗争,从未停歇过对粮食的渴望。面对严峻现实,世界陷入了粮食恐慌,人们连连发问:谁来养活中国,谁来养活世界?20世纪70年代,中国通过对杂交水稻的成功研究,最终将水稻亩产从300公斤提高到了800公斤,并推广2。3亿多亩,增产200多亿公斤。这些事迹都归功于今天的获奖者——袁隆平。
事实胜于雄辩,袁隆平今天依然奋斗不止,显然,公众号文章是罔顾事实,说袁隆平“杂交水稻之父”名不符实、成就被“过度放大”了,大有吃不到葡萄就说葡萄酸的意味。袁隆平,毕生梦想就是消除饥饿,他是一位真正的耕耘者。事实上,不论过去、还是今天,像袁隆平,还有屠呦呦一样成就卓著的科学家很多,他们淡泊名利,默默无闻,致力于科学研究。我们只见有学术造假者,从没见过哪位科学家的成就是被人让出来的。
可以说,袁隆平不可遗忘,也不可能被遗忘,他的科学贡献不但是对中华民族的,也是对世界的。他追求科学的精神,正是我们这个时代所需要。做人当有良心,那些鼓吹遗忘袁隆平者,那些妒忌袁隆平科学成就者,还是好好学习一下袁隆平的创造精神吧,别辜负了这个时代,要用自己的汗水去努力创新创造,机遇历来就对每个人都是平等的,舞台就摆在每个人的面前。
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市场营销实训心得报告(素材下载8篇)
当心中积累了不少感想和见解时,常常可以将它们写成一篇心得,这样可以养成良好的总结方法。市场营销实训心得报告怎么写,这里给大家分享市场营销实训心得报告,供大家参考。
通过这次实训,使我从中体会到学习国际市场营销这门课程,理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的,而且要想做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机,我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万,信用等级为AA。开始的时候,要对市场进行选择,对于这一点,我对市场进行了分析,最后我们选择了西南地区,这个市场虽然产品需求量较小,但是竞争少。
然后,我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析,发现果然不出我所料,选择华东、华南、华中地区的公司比较多,大家选择销售的产品基本同质。因此,我所选择的西南地区市场竞争不大,要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束,我们公司最终盈利。这一年,竞争较少,而我又研发中档产品,市场份额较大,因此订单较多,足够生产和盈利。我从中了解到,整个市场竞争是很激烈的,我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚,就要根据自己产品来定位目标市场,动作要快,产品也要更新快,只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多,所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年.由于第一年的成功经营,我的信用升到AAA。于是,我研发了高档产品,主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段,由于资金充足,生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段,由于没有估清自己的资金,接了一个较大的订单,而无法生产出相应数量的产品,无法交货,导致亏损。我从中了解到,有多大面就做多大饼。在经营过程中,正确的市场估计和资金估计是至关重要的,不能盲目的接订单,这样容易造成产品不够,无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中,大家都训练得非常投入。从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入,如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等,这些程序看似复杂,但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而,就是成本的控制,企业的经营的目标就是盈利,如何取得最大利润,成本则是其途径之一。还有企业的决策者,必须对市场够敏感,眼快手快,能跟着市场的步伐走,至少不能是落后,这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗,你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛,那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点,还要和实践结合起来学,一步一个脚印的去做,弄懂每一个知识点,哪些做得好与不好的,都要进行总结,做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好,只要长期这样做下去,自己会得到充实的同时,也让自己在学习实践中成长。
从20__年12月5号~12月16号,我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习,我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同),得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的),但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”,也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场,最后消费者消费的一系列环节,而是真正体会到这种过程,而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计,而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历,我觉得它与现实还是有所出入的,并不能真正地反映真实的市场运作,即使有些组得分很高,市场占有率一直居高不下,但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作),但客观现实也是有所出乎意料的。比如说,我以前在一本介绍史玉柱的书中得知,曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度,提升产品的竞争力,包括后来被人一直所诟病的脑白金广告,但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上,我也试图效仿这种运作方式来打开市场,但结果却是失败的,仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助,但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态,也是一种不足之处吧。
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