为您找到与汽车4s店活动主持稿相关的共200个结果:
促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作,如何策划呢?下面是有汽车促销活动方案,欢迎参阅。
⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备:
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
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4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包含整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey),简称4S店。下面就是读文网小编给大家整理的4s店活动主持人台词,仅供参考。
开场前2分钟:池州汉光江淮4S店一周年庆典将在2分钟后拉开帷幕,敬请您的期待……
开场前10秒:池州汉光江淮轿车4S店一周年庆典,即将拉开序幕,现在倒数
9.8.7…..3.2.1 (生日快乐歌配合)
(现代舞开场)…………
汪:迎新春,欢天喜地;
张:贺店庆,笑逐颜开。
汪:尊敬的各位领导、各位来宾、
张:女士们、先生们:
合:大家下午好!(鞠躬)
汪:非常感谢大家在百忙之中能够来参加池州汉光江淮4S店一周年庆典。我是今天庆典的主持人汪XXX,现任池州汉光江淮4S店展厅主管
张:大家好,我是池州汉光市场主管张XXX。
张:首先向大家解释一下:池州汉光江淮轿车4S店于2009年12月31日开业,为了与新年同庆,经过公司领导的商议,我们将池州汉光一周年庆典活动改为今天举行,可以说我们是又跨了一年了啊。
汪:下面请允许我们介绍一下莅临本次活动现场的领导和嘉宾,他们是: 汪:安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司 掌声欢迎、 安徽汉光汽车销售服务有限公司董事长 杜孝明先生
安徽汉光汽车销售服务有限公司营销公司总经理 赵乃姚先生
池州汉光江淮4S店店长 王翠霞 女士
马鞍山汉光江淮4S店店长 赵爱琴 女士
黄山东珠汉光江淮4S店店长 杨云平 女士
东至华众汽贸总经理 先生
青阳国安汽贸总经理 先生
张:另外,今天到场的媒体有:
张:池州电视台 、池州日报 、交通旅游台台长 、新安晚报池州时讯 、池州人网总经理张侯亮、池州汽车网总经理汪峰池州广电报 。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。
汪:回首过去的一年,池州汉光江淮轿车4S店,创造出了丰硕的成绩, 张:同样,这新年的春风必将吹绿池州这片沃土,让池州汉光散发出新的光环, 汪:就在今天这美好的时刻,我们相约在这里,用美好的声音传递心中的喜悦; 张:就在今天这幸福的时刻,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪;
汪:今天在这里,我们先给大家拜一个早年,祝大家身体健康、合家幸福
张:事业兴旺、万事如意。
汪:接下来有请安徽汉光汽车销售服务有限公司营销公司总经理 XXX先生上台致辞,掌声有请……
张:感谢赵总真诚的祝福。
张:下面有请一直以来大力支持我们的媒体代表讲话:有请池州交通旅游台台长,XX先生
感谢XX台长激情洋溢的致辞。让我们再次用热烈的掌声先给XX台长!谢谢!
汪:大家都知道啊,今天是我们池州汉光一周岁生日,那么我们在今天又推出了什么样的政策来回馈广大将要购车的客户呢?
下面有请池州汉光销售部经理公布店庆活动月促销各类车型的促销政策,有请XX经理: 张:谢谢XX经理,现场准备购车和订车的客户赶紧抓住今天的良机,找您身边的销售顾问订购你心仪的车辆吧!
张:在今天的活动中我们精心的为大家准备一些小礼品,那么接下来啊,我们为大家准备了几个小题目,答对有奖品哦。………………
汪:第一题,今天店庆,那么我想问问,池州汉光江淮4S店是什么时候成立的呢? 张:我们汉光旗下有三家4S店,那么大家知道我们另外两家4S店在什么地方吗? 汪:池州汉光江淮4S店都销售江淮的哪几款车型?
张:接下来请欣赏一段舞蹈,
……谢谢……
我们的庆典活动开展到现在,摆在我们面前的是什么,估计大家都想知道吧,当然这里面肯定不是人,开个玩笑啊!
汪:那接下来我们有请两位客户代表 、 为我们揭开幕布。有请! 张:……谢谢两位客户代表。
哇塞,里面果然不是人啊, 大家应该都知道江淮出了一款精品时尚的小车,他也是2010年我们最值得期待的一款车型了。那么接下来我们就了解一下这款车
汪:江淮悦悦于2010年12月5日全球上市,他采用1.0的排量和1.3VVT两种动力系统,具有技术成熟、运转平稳、低噪音、低排放、动力强等特点,排放均达到国四标准。悦悦采用EPS电动助力转向装置,4.5米的超小转弯半径和超强的过弯稳定性,能从容面对不同路况,穿梭自如。
那么接下来由我为大家介绍这款车型。
张:谢谢王主管,好了,激动人心的一刻终于到了,到了我们的抽奖环节了, 有请池州电视台 为我们抽取今天的三等奖,有请……
汪:恭喜您,您将获得精美礼品一份,
张:下面我们来做个小游戏怎么样?(你猜你猜你猜猜猜)
……………………
下面请欣赏……(节目)
汪:下面又到了我们的抽奖环节,有请池州日报 为我们抽取二等奖,有请。………………
汪:**先生/女士,请问您买车了吗?(若买了)您买了什么车或买多久了?有什么感受?
张:我们今天一周年庆典,不仅销售部推出了购车优惠活动,我们的老客也能够享受到,售后服务优惠政策,下面有请售后服务经理公布售后服务优惠政策。有请售后服务经理。
汪:谢谢我们的王经理。作为4S店,售后服务是我们老客户车辆售后的服务保障,我们也不断的在听取客户的意见,不断的完善。同时也非常感谢一如既往支持我们的江淮轿车用户。谢谢你们。
汪:那接下来,请我们售后车间主管为大家讲些 售后服务爱车小诀窍,在日常生活中也是一些常见的现象。有请……………………
感谢我们贵主管,其实在日常生活中如果大家能按照刚才所说道的那样去做的话,那么您的爱车也将会减少故障的发生。
张:好了,下面又到了我们有奖竞猜环节了:
汪:1、现在在大家面前的这款车江淮悦悦,那么有没有人知道这款车的价格呢? 张:2、在座的有很多是我们的老客户朋友了啊,那么有谁能记得我们的销售热线是多少?
汪:3、好
张:淑珍啊,你看前面的二等奖和三等奖都以经诞生了,你看不如将一等奖也抽出吧! 汪:好啊。
汪:那下面有请安徽汉光汽车销售服务有限公司董事长 杜孝明 为我们抽取今天下午的一等奖,有请:……谢谢杜总。
……与获奖者寒暄……
张:接下来啊,我们轻松一下 玩一个小游戏,我需要请6位观众上台配合一下,那几位观众愿意?…………………………(谁吃了我的香蕉)
张:今天我们我们这场庆典活动为的就是与大家同乐,谢谢刚刚的6位观众朋友。 汪:接下来呢我们将抽取本场庆典中的特等奖,(奖品是江淮轿车一辆,
张:奖品真的是轿车一辆吗?
汪:是的,不过是最具有纪念意义的江淮轿车模型一辆。
汪:有请安徽江淮汽车股份有限公司乘用车营销公司 为我们抽取特等奖。有请:…………
(与获奖的客户寒暄一会)
张:淑珍,你看,今天是我们池州汉光江淮4S店周年店庆的日子,也可说是我们池州江淮4S店一周岁的生日啊。
汪:是的,那有没有生日蛋糕啊?
张:有啊,请我们的工作人员为我们献上池州汉光一周岁生日蛋糕。(生日歌伴奏) 张:三层层叠的蛋糕,(伴着三根齐齐点燃的蜡烛)将寓意着汉光旗下三家4S店,2011年销量倍增,将寓意着池州汉光江淮4S店财源广进达三江、服务池州地久长。
汪:有请 ,董事长杜孝明 先生,为我们切开蛋糕,希望大家分享我们的喜悦,分享我们的幸福,祝愿大家越来越幸福,
张:祝愿池州汉光江淮4S店越来越辉煌!
汪:让我们在一次有请我们的 、杜总、池州的各位媒体朋友们到我们的香槟塔前,手持香槟美酒,这样的酒杯层叠叫什么呢,这叫步步增高,象征着我们池州汉光更加辉煌。
(……烟火……)
张:亲爱的朋友们,相聚即使缘分,希望今天的欢乐您永远留在大家的心间,
汪:相聚即是缘分,希望今天的幸福伴随您到永远
张: 亲爱的朋友们池州汉光江淮4S店一周年庆典到这里就要结束了。
汪: 让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀,向着更高的目标飞翔,
张: 亲爱的朋友们,在我们的活动结束后请大家不要走开,我们已经在 大酒店为大家准备了丰富的新春晚宴。
看过4s店活动主持人台词
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汽车4s店的员工由于自身一些不得已的原因需要辞职,那么辞职信要怎么写呢?下面是读文网为大家带来的汽车4s店员工辞职信范文,希望可以帮助大家。
尊敬的领导:您好!
首先,非常感谢您这一年来对我的信任和关照。 这段时间,我认真回顾了来站快一年来的工作情况,觉得来xx-x工作是我的幸运,我一直非常珍惜这份工作,这一年多来公司领导对我的关心和教导,同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢公司领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。此时我选择离开,并不是一时间的心血来潮。而是我经过长时间的考虑之后才做的决定辞职
最后,我真心的希望xx-x长安轿车店能步步为赢,蒸蒸日上 !
辞职人:xx
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求职过程中的网络构建是近几年来社会学界津津乐道的一个主题,下面读文网小编为大家精心整理了4s店汽车维修求职信,希望能给你带来帮助。
尊敬的人事部经理:
您好!首先感谢您在百忙之中翻看我的简历。
我叫郎平,来自安徽芜湖,出自农村家庭的我积极、乐观。于20XX年07月毕业于东北汽车工程学校汽车运用与维修专业。在这几年里,在学好专业知识的同时,我也注重培养和锻炼自己的实践能力,我连任了班长,生活委员,工作都得到了老师和同学的肯定。在课余时间到过“辽宁天海电器有限公司”做操作工,曾在“沈阳来金汽车零部件有限公司”做冲压工,通过这些社会实践锻炼,让我具有了较强的工作组织能力、社交能力和良好的合作精神。因为喜欢,所以选择!既然我选择了就要全力以赴把它做好,我愿从事质检方面的工作,我愿意在您们公司成长,真诚的服务公司、服务社会。最后衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上!以表达我真诚的感谢!
此致
敬礼
谨上
20XX年02月12日
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汽车4S店作为现代汽车主要的营销渠道,在欧美已经流行了几十年,在1997年引入中国后,他在市场上发挥的作用越来越明显。下面就是读文网小编给大家整理的4s店活动主持人串词,仅供参考。
各位亲爱的现场来宾,欢迎您参加xx团购活动,我们的活动将于10分钟后准时开始,敬请关注!
各位尊贵的来宾,大家晚上好。欢迎您在百忙之中参加今天xx团购活动,
我是今天的活动主持人XX,非常感谢各位领导及来宾的莅临。
接下来的时间,我们用热烈的掌声有请销售顾问xx登台,为我们主推的4款车型进行实力 解析。
感谢x先生的精彩发言
接下来邀请xx经理介绍广汇融资购车政策
谢谢x经理。
我想大家了解了这么多关于XX车型的相关参数与细节,接下来最为关心的就是本次活动的 优惠政策及车型的价格了,那么在我们宣布本次活动价格之前,本店为所有进店签到的客户 预备了一份惊喜,所有签到客户均可参与抽奖活动,1等奖:1名1000元油卡、二等奖:3 名发动机护板赠送、三等奖:5名赠送普通会员
下面有请XX总上台为我们抽奖!
恭喜各位幸运的来宾!
在今天的活动中,您享有超值的购车优惠政策,接下来,掌声有请销售总监上台,为大家公 布今晚现场购车优惠政策!
再次感谢我们的x总监。拥有这样优越性能的车,还能有这么实惠的价格,我相信大家都和 我一样砰然心动吧!有些朋友跃跃欲试了,好的,我们今天的活动到这里就要暂告一个段落 了,非常感谢各位观众对我们一汽大众品牌的支持与厚爱,也欢迎您继续留在我们的展台 赏车订车,如有任何疑问,请咨询您身边的销售顾问。
最后,我代表xxx,祝您身体健康,购车愉快,谢谢大家。
看过4s店活动主持人串词
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随着人们经济水平的提升,汽车行业也有了很大的发展。做为汽车经销商,要如何销售自己的汽车呢?下面是下面是汽车促销活动策划方案范文,欢迎参阅。
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
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在汽车行业日益紧张的今天,汽车经销商要如何做好促销活动?下面读文网网要分享给你的是汽车活动方案范文,希望对你有所帮助。
一、概述
三年前,奥迪全新Q7正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力,首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力,在国内也受到很多消费者的关注。近日,奥迪宣称,奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款,新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前,奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试,获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试,不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度,让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中,依然有着傲视群雄的气势。此外,新奥迪Q7更加注重内饰细节,并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰,具有出众的手感且便于操作。第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点,首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示,便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV,新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过,如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外,新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备,全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI发动机首次登场
新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术,明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s,而综合油耗仅为9.1L/100km。
二、营销现状
奥迪Q7,20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展,是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车,并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车,是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发,卡宴属于保时捷品牌)后,奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。这款奥迪的首款suv,长5085毫米,宽1984毫米,高1697毫米,轴距为3002毫米,搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro,排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。推出以来,在欧洲市场的表现一枝独秀,但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是,一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来,在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认,奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标,是因为其本身的品牌形象,同勒克萨斯或宝马相比,缺乏广泛的认同。奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里,奥迪A6的销量增长了42%,达到79400辆,保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆,增长了19%,仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目,在上市之前,奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底,奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7,Q7的销售出现了供不应求的局面,而且订单数字还在继续攀升。据悉,奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上,奥迪副总裁,美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示,奥迪Q7主要面向的市场是美国市场,这这里,大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上,这款7座的奥迪SUV,起始售价为48,900欧元,在美国市场上,其起始售价是40,000美元,折合欧元的价格仅为31,000欧元。即使这样,Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样,表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况,也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状,燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡,但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润,因为Q7的在大众的欧洲本土市场上,销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率,使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三、SWOT问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌,随着中国的国门的打开,都纷纷的进入中国市场,以不同的市场占有率,分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场,区域差异,经济差异,消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节,从竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat)上,客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势:奥迪,第一个在中国实现本土化生产的汽车企业,有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司,给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络,现阶段,在中国有着“官车”的形象,是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉,奥迪新款Q7的变化比较小,主要是大尺寸的运动型保险杠,使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯,另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外,新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。在内部方面,20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本,包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元,比如说:“我饿了”,汽车将指向附近的餐厅。另外,奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性,包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。
劣势:奥迪,因为长期以“官车”自居,随着中国的经济发展,在目前私人购车成为主流的情况下,“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马,往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓,无法满足中国的主流市场的需求,到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。
机会:中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场,随着中国的GDP不断的攀升,社会的消费水平也随之提高,对汽车的需求日益增加,尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响,如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等,不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马,在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下,张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。
威胁:20xx年9月1日,中国政府调整了汽车消费税,3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%,4.0升以上的乘用车由20%上调至40%,欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5,奔驰的E级都受影响。奥迪由于更新换代迟缓,宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场,像日系的皇冠、雷克萨斯,美系的凯迪拉克,瑞典的沃尔沃等。
四、目标
“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标,在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前,只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相,而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前,今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后,即完成了其中国的适应性试验,引进销售。但很明显,全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。其实,奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础,在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆,增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场,增长速度为60%,销量为65950辆。奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品,一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型,以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。展望未来,奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心,继续提升品牌美誉度,积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目,履行企业的社会责任;在产品方面,不断丰富产品线,为用户提供技术领先和顶级品质的产品,满足用户的个性化需求,保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面,继续提升网络数量和质量,为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是:全面提高品牌影响力和用户满意度,继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位
五、战略营销
产品:奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的,曾经的quattro全时四驱系统的应用,世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等,都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式,以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势,在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
价格:在德国,奥迪被誉为平民的豪华车,在中国,奥迪最早是政府用车,价格就明显的比较高些,但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化,奥迪轿车的维修服务成本不断下降,新的A6L排量区间为2.0L~3.0L,除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外,其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间,为34.82万~65.02万元。因此,奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击,A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。
渠道:“得渠道者等天下”,奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中,奥迪的渠道最为完善,最具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家,这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。
促销:奥迪的广告起着两个方面的作用,一个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念,一个方面是,突破“官车”的形象,为奥迪汽车重新定位,在不失去“权威”形象的情况下,赋予奥迪活力的、艺术的情感。在公关中,奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外,在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众,奥迪成为了2008年北京奥运会的正式用车的提供商,启动了“绿色·为奥运而动”的营销事件。
近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是SUV(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品,对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。
风险控制是指企业在日常的经营中,通过对风险的认识、衡量和分析,并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下,风险是客观存在的,不可能绝对消除,风险和收益并存,没有风险,也就不可能有收益。企业作为市场的主体,要参与市场竞争,必然要面对风险,因此,如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多,但主要有二大类:一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率,缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力,以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术,在运用过程中,应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化,风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法,随着时间的变化会发生改变,如不及时加以修订和调整,则会得不到预期的目标效果。
六、预算费用
媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万
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随着人们对汽车需求量的增加,汽车市场也得到人们的重视。下面是汽车促销活动方案范文,欢迎参阅。
一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
汽车促销活动方案范文相关
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4S店全称为汽车销售服务4S店,是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业。下面是汽车4s店公司简介范文,欢迎参阅。
欧龙汽车集团基于过去16年的专业经营经验,逐渐建立起一整套现代化企业管理制度,努力向消费者提供优质的产品和卓越的诚信服务;欧龙汽车集团始终坚持“用户第一”的服务理念,始终把“顾客满意度”提到第一高度。致力于打造汽车销售业服务品牌。为建设“信用欧龙”、“和谐欧龙”,为浙江汽车服务行业树立了服务的典范。
行业位置: 2009年的欧龙汽车集团被温州车市评为集团贡献奖,位列获此殊荣的四个汽车集团之一,在温州当地具备一定的影响力,行业内起着领头羊与风向标的作用。
公司规模:欧龙汽车集团目前拥有奔驰、福特、一汽-大众等18家品牌4S店、1家汽车超市及1家汽车驾驶学校,共计20个经营单位,为浙南地区经营规模最大的汽车经销商之一。
品牌优势:我公司目前已拥有梅赛德斯-奔驰(台州)授权销售服务中心、梅赛德斯-奔驰(衢州)授权销售服务中心、一汽-大众温州华科欧龙4S店、一汽-大众衢州4S店、长安福特温州福龙4S店、长安福特温州金州4S店、东风标致温州豪龙4S店、进口菲亚特浙江欧龙店、海马汽车温州宏润4S店、奇瑞汽车温州瑞华4S店、比亚迪汽车店、威麟汽车温州宏麟店等9个知名汽车品牌、18家汽车4S店以及欧龙机动车驾校、欧龙汽车超市等14家企业,产品跨度长,服务覆盖全面。
日前,由《中国汽车报》社主办、全国工商联汽车经销商商会协办的"2012年度全国五十佳汽车经销商评选"活动结果揭晓,欧龙汽车集团荣获“2012年度全国十佳经销商集团”荣誉称号。与此同时,欧龙集团当选为中华全国工商业联合会汽车经销商商会“副会长单位”,集团董事长林建忠当选为中华全国工商业联合会汽车经销商商会副会长。
全国十佳经销商集团
全国"五十佳"汽车经销商评选历经十年的成长, 2012年全国"五十佳"汽车经销商评选活动,在保持前九届评选秉持的公平、公正、公开原则基础上,提升经销商入围企业数量,为更多的优秀经销商提供公平竞技的平台,同时结合广大消费者的意见,暗访入围经销商的综合指标,让全国"五十佳"的含金量更进一步提升。
欧龙汽车集团从1995年成立至今,走过了17年的历程,“欧龙汽车”品牌在温州、台州、金华、衢州及周边地区具有相当地影响力,树立了良好的口碑。同时多年的诚信经营,让欧龙广受业界的认可和好评。在2010年,欧龙集团连续选任全国工商联汽车经销商商会“常务理事”单位,2012年,欧龙集团更是当选为全国工商联汽车经销商商会“副会长”单位。全国工商联汽车经销商商会成立于2006年,为全国工商联直属商会,是属于中国汽车经销企业的全国民间社团组织,其核心领导层均是行业各地的龙头、主流企业的负责人。
2012年,面对汽车市场的深度调整和激烈的市场竞争,欧龙集团积极应对,在向高端品牌扩张的同时,立足内部管理体制的优化和营销理念上的创新,提出了“追求卓越,共创幸福”的全新服务理念,实现从销售商向销售服务商转变。
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只有遵循合法原则,订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护,并达到订立销售合同的预期目的。以下是读文网小编为大家精心准备的:4s店汽车销售合同范本3篇,欢迎参考阅读!
甲方:___________________________
地址:___________________________
邮编:___________________________
电话:___________________________
传真:___________________________
乙方:___________________________
地址:___________________________
邮编:___________________________
电话:___________________________
传真:___________________________
甲、乙双方本着平等互惠原则,经协商一致,就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议,以兹共同遵守:
第一条代理及授权范围
1.1乙方代理销售甲方的系列汽车包括:_________________________
1.2乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限,全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的,甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元,同时,甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外),否则视同甲方违约。
1.3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆,乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆),否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条订货及付款
2.1甲乙双方的结算价格见本合同的附件,该附件由具体的经销协议和订货单组成,为本合同的组成部分。
2.2乙方需货时,应向甲方发出书面订单,一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单,并在提货前全额支付所提车款
2.3_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责,乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售,严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.4乙方为销售_________产品组织的各种活动,费用由乙方承担,但甲方应予以积极配合,提供技术和人员支持。
2.5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条运输方式
乙方根据甲方的要求,在办理相关出库手续后,乙方自行提货,并负担相关运输费用,甲方仓库地为交货地。
第四条投标特别约定
乙方在参加投标过程中,甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件,但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条商标、工业产权和保密
5.1合同特指产品商标、图案及其他标记,属于甲方产权,经甲方书面批准后允许乙方使用,但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.3乙方在合同的有效期内或合同终止后,不得泄漏甲方的商业机密,也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条违约责任
6.1如乙方违反甲方规定,实施了串货行为,甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金,情节严重的,甲方有权单方取消乙方代理权。
6.2如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销,甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的,甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.3如甲方不能按照乙方规定交货,乙方有权要求甲方进行整改和更换,以求达到乙方订单要求,对于因此而发生的相关费用,由甲方负担。
6.4原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售,对于确需改装的,乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行,对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用,甲方有权对乙方进行追偿。
第七条售后服务
7.1甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.2乙方在销售完成后,应按甲方要求填写用户登记表,并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表,以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.3当乙方发生售后服务要求时,乙方应书面通知甲方服务要求和内容,甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复,确认服务内容和时间,同时,甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.4因人为原因造成的汽车配件损坏,不在免费保修之列,乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.5对于乙方擅自改装的部分,不在保修之列,对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的,甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时,遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明,在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后,可以根据决议延期履行,部分履行或不履行,并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条合同争议及解决方式
因本合同发生争议,双方应协商解决,协商不成,任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条合同效力
本合同一式四份,自双方签字盖章日生效,甲、乙双方各执两份且效力等同,作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力,其他未尽事宜,双方协商解决,甲、乙双方确认的补充协议,作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方(盖章):________乙方(盖章):________
法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人
(签字):____________(签字):____________
________年____月____日________年____月____日
看了“4s店汽车销售合同范本”
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汽车4s店客服很重要。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。下面是读文网带来的汽车4s店客服工作心得,希望可以帮到大家。
从事客服工作已接近七年,在七个春秋冬夏的轮回交替中写了好多次总结了吧,感觉总结就象是一个驿站,可以静下心来梳理疲惫的心情,燃烧美好的希望,为下一段行程养精畜锐。不管客服工作是多么的平凡,但是总能不断地接受各种挑战,不断地去寻找工作的意义和价值,而且总在不断地告诫自己:做自己值得去做的事情,走自己的路,让别人去说吧。 以下是我的个人工作总结报告:
对于一个客服代表来说,做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人,整个过程感受最多的只有一个字:辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道,不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。我是从一线员工上来的,所以深谙这种味道。作为一个班长,在接近两年的班长工作中,我就一直在不断地探索,企图能够找到另外一种味道,能够化解和消融前台因用户所产生的这种“辣”味,这就是话务员情绪管理。毕竟大多数的人需要对自己的情绪进行管理、控制和调节。
在每一个新员工上线之前,我会告诉她们,一个优秀的客服代表,仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够,要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业心理素质,要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色,学会把工作当成是一种享受。首先,对于用户要以诚相待,当成亲人或是朋友,真心为用户提供切实有效地咨询和帮助,这是愉快工作的前提之一。然后,在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题而不是去关注用户的态度,这样才会保持冷静,细细为之分析引导,熄灭用户情绪上的怒火,防止因服务态度问题火上烧油引起用户更大的投诉。
另外,在平常的话务管理中,我一直在人性化管理与制度化管理这两种管理模式之间寻找一种平衡。为了防止员工因违反规章制度而受到处罚时情绪波动,影响服务态度,一种比较有效的处理方式是在处罚前找员工沟通,最好的方式是推己及人,感觉自己就是在错误中不断成长起来的,一个人只要用一定的心胸和气魄勇敢面对和承担自己因错误而带来的后果,就没有过不去的关。俗语云:知错能改,善莫大焉。所以没有必要为自己所范下的错误长久的消沉和逃避,“风物长宜放眼量”,于工作于生活,这都是最理性的选择,同时这也是处理与员工关系最好的一种润滑剂,唯有这样,才会消除与前台的隔阂,营造一种轻松的氛围,稳定员工情绪及保持良好的服务态度。
当然,在不断地将自己以上的经验和想法得以实施并取得一定成效的同时,我们在这个举足轻重的位置上,更象是一颗螺丝钉,同本部门的前台、后台、组长、质检及部门经理之间作着有效的配合,同时也与其它各组或各部门之间作着较为和谐的沟通和交流,将话务管理工作进行得有条不紊。在我尽自己最大的努力去做好份内事情的过程当中,对团队二字体会特别深刻。
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元旦在中国也被称为“新历年”、“阳历年”(相对应地,春节称为“旧历年”、“阴历年”等)。以下是读文网小编整理的班级元旦活动主持稿,欢迎大家阅读。
同学甲:敬爱的老师,
同学乙:亲爱的同学们,
合:大家好!
同学甲:新年的钟声就要敲响,
同学乙:时光的车轮碾过留痕:
同学甲:小树又增加了一个年轮,
同学乙:我们也又增长了一岁;
同学甲:伴随着冬日温暖的阳光,
乙:2015年元旦迈着轻盈的脚步走来,
合:让我们用欢歌笑语迎接2015年的到来!
甲:五年级二班2015年元旦晚会下面正式开始。
节目活动......
1、女:每个公主的心中,白马王子都是童话般美好的存在。下面请欣赏由邱有鶄带来的歌曲《童话》,有情!
2、男:在人生的道路上,我们会经历挫折,经历失败。但是,只要我们不断努力,终会有成功的一天!下面请欣赏李博文,付涛给我们带来的,《水手》,大家掌声欢迎!
3、女:每个女孩都会有自己的小心思,而和她分享这些小秘密的,是每一个天亮!下面请欣赏杨洋,胡梅带来的歌曲《下一给天 女生亮》,掌声有请!
4、男:大家都听说过星座吧,每一个星座的背后都有一个美丽的传说!下面请欣赏张寒松同学给我们带来的歌曲《星座书上》!
5、女:悦耳的歌声过后,进入我们的第一个互动游戏环节,现在由我来给大家讲一讲游戏规则:……(大意是,在两个分别装有男女生名字的袋子中分别抽取一男一女,将会有三个词语出现在大屏幕上,女生在之前就应背对大屏幕,男生根据大屏幕上显示的词语做出相应动作,让女生猜测词语,支持人可以提示是哪一类的词语,比如:鸭子,猴子,狗。可以提示是动物一类的,女生需根据提示和男生的动作猜测,男生不可以用语言形容,只能用肢体语言。如果男生没能成功让女生猜出,男生需亲自喂女生一瓣橘子,喂进嘴里。猜出则反之。参与游戏的同学都能获得精美礼品一份)玩3次
6、男:恭喜获得奖品的同学,下面请欣赏男女对唱版《没那么简单》,掌声有请李嘉诚,胡梅!
7、女:大家都知道中国移动吧,可是你是否也了解爱情的移动呢?下面有请曾亮,丁令智给我们带来一首《爱情转移》,掌声有请!
8、男:余音绕梁啊,好久没听过这么好骗听的歌曲了!好的,下面请大家欣赏小品《不差钱》。(本来这段是留给饶珉说的,可是在前面练习的时候她死活不肯,哎……只好自己说了)
9、女:精彩的小品过后,请大家欣赏歌曲《情人》,掌声有请,谢鹏!
10、女:每个男孩心中都有一个梦想,他为之拼搏、奋斗的梦想。可是,时光荏苒,当这些梦想无法实现时,也许会成为他一生的遗憾!请大家欣赏由谢恒恒带来的歌曲《老男孩》,有情!
11、男:每一个笑起来很有个性的人都会说一口顶呱呱的相声,下面有请波波(张永波)给我们带来他很有个性的笑容和他的单口相声!大家掌声欢迎
12,、男:好的下面进入我们的第二个游戏环节,幸运气球!……(教室前方特定位置处有6个气球,其中3个专门为男生准备,3个专门为女生准备,每个气球中分别有一个字条,字条上提示了被抽签者应如何做,其中有比如:女生挑选在场的任意一位男生,给他一个温暖的拥抱……等等)
13、女:古老的东方有一群为梦想而执着奋斗的人,他们就是黄种人!下面请欣赏歌曲《黄种人》,有请肖衡,丁令智!
14、女:哇呜!好有激情的一首歌曲哎!下面请欣赏由曾亮,李博文给我们带来的英文歌曲《cry on my shoulder》,有请!(前面语气词饶珉坚决要求删掉……我都有想哭的冲动……)
15、男:好的,一首精彩的英文歌过后,下面这两位将告诉我们冲动过后会有怎样的惩罚,有请何元庆,罗明给我们带来《冲动的惩罚》!
16,、女:晚风中,一段忧伤的旋律飘荡,一幕幕过去的画面涌上心头。请欣赏歌曲《安静》,有请曾岩智!
17、男:一代大师刘谦的magic曾给我们留下深刻的印象!今天,刘谦的秘传小弟子携带他最fashion的神奇魔术来到了这里,掌声有请谢兆南带给我们最新最潮流的魔术!(刘谦小弟子这个说法当然只是增添神秘感而增加的台词)
18、女:天堂,一个美好而又令人神往的地方。现在就有一个人站在离天堂最近的地方,追寻着天堂的秘密!有请卢定承带来《最接近天堂的地方》
19、男:下面这首歌曲,我希望大家跟着节拍一起来!有情李楠和我共同演唱一曲《嘻唰唰》!
20、女:每个独自旅行的人都会背着一个包袱。接下来请欣赏胡振文给我们带来的《包袱》,有请!
21、男:古有英雄人物三分天下!今有男儿志在四方,独领风骚!有请罗明带来一首《天下》!
22、女:相必大家对诸葛孔明不陌生吧!在那东汉末年,枭雄四起的时代,诸葛亮以他过人的才智,赤胆的忠心名留青史!不过,我们今天不是来探讨这个的,下面请大家欣赏话剧《诸葛亮之死》
23、男:沧海一声笑,滔滔两岸潮!人在江湖,就应该哈哈大笑!请欣赏歌曲《大笑江湖》,有情武林高手肖衡,柯江晨!
24、女;武林高手的风范见识过后,请大家欣赏由两位美女,胡梅,赖春燕带来的《同手同脚》!
25、女:你们见过天使吗?哎(第二声),先别急着回答,让陈法荣和丁令智来告诉我们答案,大家掌声欢迎!
26、男:oh!我确定我已经见到天使了,你们呢?接下来请欣赏小品小品《理发一百》有请胡振文,邱有鶄!(本来这句是专门为女主持人量身打造的台词,可是她死活不肯同意……哎,咱只好改成自己的了。还有,这个小品的剧本是才子邱有鶄自己创作的哦)
27、男:大大的城里有小小的事,请大家欣赏歌曲《大城小事》!有请廖恩华
28、女:歌声悦耳啊,不过老是唱歌未免太过单调,要是来个游戏,不知道大家觉得怎么样?(大家肯定起哄赞同)好的,下面由我来介绍一下游戏规则:……(………………略)
29:、男:溜溜的山上,一朵溜溜的云,溜溜的照在,溜溜的康定。请欣赏歌曲《康定情歌》!有请刘鹤鸣
30、男:英雄自古谁无死,留取丹心照汗青!请欣赏歌曲《真心英雄》,有请余帮晴,王毅!
31、女:朋友分别,伤感之情再所难免,此时一句祝你一路顺风却表达出浓浓的情谊!请欣赏谢鹏给我们带来的《祝你一路顺风》!
32、男:优美的歌声过后,请大家欣赏张寒松带来的《西厢》
33、女;森林,给大家的感觉就是茂密,繁盛和生机勃勃。下面请欣赏罗明、邱有鶄带来的《挪威的森林》!
结束语——
甲:一份耕耘,一份收获。
乙:我们相信,在新的一年里,我们每个人都会在自己的园地里辛勤耕耘,我们每个人都会有硕果累累的一年。
甲:衷心祝福老师同学们新的一年——快乐如意,
乙:衷心祝愿老师同学们新的一年——健康进步!
甲:五年级二班2015元旦晚会到此结束,
合:再次祝老师同学们新年快乐,心想事成。我们明年再会!
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汽车4s店周年庆典到了,为此作一份发言致辞,本文是汽车4s店的周年庆典致辞,仅供参考。
尊敬的韩区长,尹局长,尊敬的长恒店丁总,各位来宾,媒体朋友们:
大家上午好,今天我非常开心再次来到石家庄,参加广汽菲亚特石家庄长恒4S店的开业庆典。在恭贺石家庄长恒店开业的同时,也见证了广汽菲亚特在渠道建设上的又一个里程碑。在此我谨代表广汽菲亚特汽车有限公司对各位嘉宾及媒体朋友对广汽菲亚特一直以来的关注与支持表示衷心的感谢!
广汽菲亚特成立于2010年3月,由实力雄厚的两个合资伙伴联手打造。在广汽集团和菲亚特集团两大股东的全力支持下,我们在厂房建设、产品投放、渠道拓展以及售后服务等方面都取得了快速的发展。今年5月,在长沙生产基地,具有世界先进水平的制造机器设备已开始进场。目前,首款国产车C-Medium 的试制车正在生产线上安装调试,为明年国产下线全力冲刺。
继2011款Bravo博悦引入后,今年我们又为消费者带来了菲特品牌最具盛名的传奇车型——全新Fiat 500。这款全球明星车型是意式设计、高科技和环保的完美诠释,它将帮助消费者更深刻地理解菲亚特品牌独特的造车理念和它所代表的意大利文化。在备受关注的合资车型C-Medium投放市场前,我们还计划引入1-2款进口车型,满足不同细分市场消费者的需求。
随着企业的不断发展与成熟,广汽菲亚特在经销商网络建设方面也逐步完善。截止到目前,全国已开拓了75家经销商,覆盖全国65个城市。在首款国产车——C-medium正式上市时,我们计划将经销商数量拓展至100家,为客户提供专业、细致的品牌服务。
不久前,在美丽的海滨城市厦门,我们发布了菲亚特品牌在中国的全新定位“人生如此美丽”,希望大家停下奔走的脚步,一起慢下来,去品味生活,享受最美丽的人生。
未来,广汽菲亚特将与长恒店紧密携手,共同做好服务体系的建设,为菲亚特客户提供周到满意的服务。我们还将策划更多的品牌体验活动,让更多的消费者亲身体验菲亚特的品牌价值,感受意式文化,享受美丽人生。
最后,我祝愿石家庄长恒店生意兴隆,各位朋友身体健康!谢谢!
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近年来,涉大型场地租赁纠纷案件逐年增多,据统计,广州中院房产庭近三年来共受理这类案件达840件,占房屋租赁纠纷案件(2906件)的28.9%,其中仅2012年即受理这类案件346件,占同期房屋租赁纠纷案件总量的37.3%,该类租赁纠纷案件成为当前租赁纠纷案件中最主要的类型。为了不免麻烦,建议租户们在租赁场地的时候签好租赁合同,以下是读文网小编今天要与大家分享:3篇汽车展示活动场地租赁协议范本,欢迎阅读和参考!
甲方:_______________
联系地址:___________
乙方:_______________
联系地址: __________
就本协议第一条所指的地面活动(“有关活动”)之相关事宜,甲乙双方经友好协商达成以下协议:
一、有关活动
(1)活动名称
________________________________________________
(2)举办时间和地点
a)________年________月________日
b)________________________________
二、甲方的责任
(1)由________年_____月_____日,甲方将校内的体育馆演出场地租与乙方,作为本次活动广州赛区的其中一个准决赛会场。如因校内主管部门需占用同一场地,则甲方须于_____年_____月_____日前通知乙方,并双方友好协商解决。逾期通知,则视为甲方违约。
(2)甲方负责活动当天的场地保安工作;
(3)甲方允许乙方/或乙方邀请的其它人于活动时间内在活动现场的舞台上进行表演;
(4)甲方负责提供场地的灯光及音响系统予乙方使用,并提供活动所需的电力,同时须派出专业的控制人员协助乙方;
(5)甲方负责提供独立的VIP化妆间及公用化妆间各一个;
(6)甲方将提供一个独立的储物室供乙方存放活动物料;
(7)甲方将于校内人流密集的地点提供两个面积不大于2米×4米的空间供乙方作为活动咨询点使用;
(8)甲方将容许乙方的舞台及灯光音响等相关活动设备提早于活动前一晚(即_____年_____月_____日)进场进行安装及调试的工作,以确保活动的顺利进行;
(9)在乙方的相关物料进场并进行安装调试时,甲方须提供场地的电力工程人员在场协助;
(10)甲方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。
三、乙方的责任
(1)乙方应及时提供其委托甲方就有关活动向有关部门报批手续的授权委托书以及有关活动的具体方案;
(2)乙方应按照有关国家机关批准的有关活动内容举办有关活动。如因为超越有关国家机关批准的有关活动范围引起的有关活动被取消,乙方将负全部责任;
(3)乙方邀请的第三方搭建或执行公司,应积极配合甲方的协调工作;并确保搭建工作的安全,如产生不良隐患应及时排除解决;并对此工作承担相应的责任。
(4)乙方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。
四、费用和支付
(1)乙方总共应支付人民币__________元整(RMB_______________),作为甲方提供本协议第二条所指服务的费用;
(2)乙方应在_____月_____日前,向甲方支付现金人民币__________元整(RMB_______________)作为预付费用,甲方应在收到款项后提供相应的收据;
(3)乙方将在整个现场活动结束后的_____个工作日内将剩余费用(即人民币__________佰元整(RMB_____),以现金的方式支付予甲方。甲方应在收到款项后提供相应的收据;
(4)除本协议规定之外,甲乙双方同意按照本协议的规定各自承担由于其各自履行本协议规定的义务和责任而发生的所有费用,包括但不限于中国法律规定的有关税费和政府规费;
(5)乙方在按照本协议规定向甲方全数支付了有关费用后,对甲方不再负有任何支付义务。
五、陈述和保证
(1)该方是根据其成立地法律设立并有效存续的企业。
(2)该方有权及/或得到授权签署本协议并全面履行其在本协议中的义务。本协议在正式签署后对该方有效且具有约束力,另一方可根据本协议行使其权利和利益。
(3)该方已获得其履行本协议项下义务所必需条件以及采取履行本协议的一切其他行动。
(4)本协议的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。
六、违约责任
(1)当任何一方违反其在本协议下所承担的责任和义务时,或任何一方在本协议所作的声明和保证为不真实或不正确的,违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。
(2)违反本协议的一方应赔偿对方的全部经济损失,包括但不限于合理的律师费。
七、终止条款
(1)本协议自双方盖章或授权代表签字之日起生效,至双方履行完毕其在本协议下的义务为止。
(2)除非本协议另有规定,如任何一方发生以下任一情况,另一方有权书面通知该方提前终止本协议,并(但第(e)款除外)要求对方就本协议的终止所造成的一切损失承担相关的赔付责任:
(a)严重违反本协议下的任何条款;
(b)进行清盘或类似行为;
(c)于任何法律程序中被裁定为破产;
(d)有关活动未获中国政府有关部门批准,或虽经批准,但被有关部门中途下令停止举办;
(e)任何不可抗力事件(定义见下文)使其无法履行本协议下的义务连续达3个月之久。
八、不可抗力
由于地震、台风、水灾、火灾、战争、以及受影响一方对其发生和后果不能合理地防止及避免的其他不可抗力事件(“不可抗力事件”),致使本协议的任何一方受到妨碍,不能履行或延迟履行本协议,受影响的一方应在发生不可抗力事件之后从速以电传、传真或挂号空邮信件通知另一方,并须在其后的15天内提供不可抗力事件的详情及书面证明,证明发生不可抗力事件。对于由不可抗力事件所造成的损失,任何一方均无权向另一方提出赔偿要求。
九、通知
(1) 除非经另一方事先通知更改地址,否则履行本协议过程中所有的通知均应以专人派送、特快专递、传真或挂号邮件发往下述通讯地址:
如送到甲方:___________________
通讯地址:_____________________
邮政编码:_____________________
电话:_________________________
传真:_________________________
联系人:_______________________
电子邮件: ____________________
如送到乙方
上海代表处_____________________
通讯地址:_____________________
邮政编码:_____________________
电话:_________________________
传真:_________________________
联系人:_______________________
电子邮件:_____________________
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现代中国的元旦,根据中国政府将其列入法定假日,成为全国人民的节日。以下是读文网小编整理的关于班级元旦活动的主持稿范文,欢迎大家阅读。
(合):各位老师、各位同学,大家好!
主持甲:光阴荏苒,斗转星移,光辉灿烂的2014年即将过去,充满希望和挑战的2015年悄然来临。今天,我们311班全体师生欢聚于此,庆祝即将到来的元旦佳节!
主持乙:在过去的一年里,我们齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新,我们努力的学习,园丁们辛勤的工作,换来了丰硕的收获!
主持丙:展望即将到来的一年,我们满怀憧憬,激情澎湃,
主持丁:没有什么能阻挡,没有什么能动摇,我们满怀信心,开足马力,奔向更加辉煌的2015年!
主持甲:年年岁岁花相似
主持乙:岁岁年年人不同
主持丙:回首2014年,我们骄傲自豪!
主持丁:展望2015年,我们斗志昂扬!
主持甲:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”展望未来,我们满怀信心!
主持乙:是啊,311的师生,没有闯不过去的关、没有趟不过去的河!
主持丙:让我们用歌声寄托对311班的深情厚意,让我们用舞姿承诺信念的永恒。
主持丁:和着优美的旋律,伴着跳动的音符,让我们请进灿烂的阳光,挂上绚丽的彩虹。
主持甲:新年的钟声即将敲响,让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀,共同演绎灿烂而又辉煌的明天!
主持丙:今天,我们相约在校园,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光。
主持丁:今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情。
主持甲:今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄!
主持乙:311班2015年元旦联欢会
(合)现在开始!
主持甲:如果说动听的歌喉可以唱出青春的故事,那么跳动的旋律同样能够让我们感受到青春这颗激情澎湃着的心脏。和着动感节拍,让我们一起欣赏王_、胡_、_一带来的歌伴舞《爱的主打歌》。
主持乙:每个人都渴望自由,渴望有我们自己的天空。下面请欣赏男生独唱《天下》。
主持甲:用动听的歌喉表达对歌唱的热爱,下面就让我们欣赏他的风采吧!有请王_带来的独唱《给我一支烟》。欢迎
主持丙:俗话说“笑一笑,十年少”,现代医学也认为,笑,与人们的健康长寿有着十份密切的关系。我们同学深知其中的道理,今天特要让大家痛快的大笑一场,不光是送笑柄,更是送健康哟。下面带来小品《大话女儿国》
主持丁:肚子都笑疼了吧,谢谢我们同学们带给大家带来的爽朗的笑声。
主持乙:我相信很多同学都忘不了小时候最爱的童话,现在,让我们把童话唱出来。有请任_给我们带来《童话》。
主持丙:在人生的道路上,我们会经历挫折,经历失败,但是,只要我们不断努力,终会有成功的一天,有请_朗诵《热爱生命》
主持丁: 古有英雄人物,三分天下;今有男儿志在四方,独邻风骚;请欣赏男生独唱《蓝莲花》
主持乙:人间有亲情爱情友情,接下来就让我们一同欣赏珍贵的兄弟情《永远是兄弟》
主持甲:是你想太多,我总这样说。
主持丙:瞎唱啥呀你,那叫:是我想太多,你总这样说。
主持甲:不好意思!还是我年轻时唱的歌,现歌词都忘了。
主持乙:晕死!搞得老态龙钟的,受不了你。忘了歌词就靠边站,请我们的刘佳欣大美女来教你唱《想太多》吧。
主持乙:《想太多 》是这样唱的,懂了吧。
主持甲:懂了!彻底懂了!别说想太多,就连想太少我也记起来了。
主持丙:今天的节目真是太精彩了,劲歌热舞、小品朗诵。精彩不断,但精彩的远不止这些,下面就为大家送上晚会的重量级节目———《西游》。大家一定会喜欢不已。不多说了,赶快有请,大家掌声热烈欢迎!。。。。。。。
主持甲:节目进行到现在,我们一直以说、学、斗、唱为主,都是表演者在演,梓鑫,你看我们是不是要换个方式,让在座的每位同学都能积极地参与呀?
主持丙:都积极参与?我想想:全体玩游戏?
主持甲:好主意,那就让我们先来看一段视频熟悉一下游戏规则吧。。。。。。 相信大家看了之后都会玩了,现在上来几个志愿者把,赢了可是有奖励的哦,不过,输了也不是你想来就来,想走就走滴。
主持丁:经过一轮游戏之后,让我们继续嗨起来吧,《果汁分你一半》带给你
主持乙:十年十年,十年到底有多久?那就让我们看看乔冠鹏会唱多久吧!
主持甲:大家一起来串烧吧。有请李凯瑞、崔杰、胡泽鹏、段金森给我们分别送上的歌曲串烧:《冬天的秘密》、《生来彷徨》、《勇敢的心》《解药》。。。。。。。。。。。
主持乙: 有一种舞蹈,他很随意;有一种舞蹈,他很有活力;有一种舞蹈,他有着无穷的吸引力。
主持丁:他就是让众多少男少女喜爱的街舞。下面有请安桉等人给大家送上街舞。
主持丁 :哇塞,太劲爆啦!太给力啦!搞得我也想去练街舞啦,好羡慕哟,掌声送给他们(掌声)青春是那么的火热,那么充满激情,犹如夏日的天空,总是高远而明丽。我们是那样的年轻,那样的朝气蓬勃,欢乐是今晚的主题,我们将用欢乐来尽情演绎。最后,让我们一同合唱《怒放的生命》。全体起立。
主持丙:在这优美的歌声中,我们的元旦晚会就要结束。
主持甲:让我们明年再相会,311班元旦联欢会到此结束!恭祝大家元旦快乐,合家幸福!
(合):各位老师,各位同学,再见!
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随着汽车行业的快速发展,人们对汽车的要求越来越高,所以一些城市经常举行一些车展,而车展需要活动场地,以下是读文网小编为大家精心准备的:汽车展示活动场地协议书相关范本。欢迎阅读与参考!
出租人:________________(以下简称甲方)
承租人:________________(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》、《________________》等有关法律、法规的规定,双方就租赁场地从事________________的有关事宜经协商达成协议如下:
第一条租赁场地
乙方承租甲方_________(层/厅)_________号场地,面积_________平方米,用于_____________。
第二条租赁期限
自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,共计_________年_________个月;
免租期为自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。
第三条续租
本协议续租适用以下第_________种方式:
1.乙方有意在租赁期满后续租的,应提前________日书面通知甲方,甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的,双方应重新签订租赁协议。租赁期满前甲方未做出书面答复的,视为甲方同意续租,租期为不定期,租金标准同本协议。
2.租赁期满乙方如无违约行为的,则享有在同等条件下对场地的优先租赁权,如乙方无意续租的,应在租赁期满前_________日内书面通知甲方;乙方有违约行为的,是否续租由甲方决定。
第四条租金
租金共_________元,实行_________(一年/半年/季/月)支付制,以_________(现金/支票/汇票)为租金支付方式;签协议 _________日内乙方交_________元,_________年后再交租金_________元,然后依次交纳。
第五条保证金
是否收取保证金由双方协商约定。
第六条保险
1.甲方负责投保的范围为:公共责任险、火灾险、_______________________。
2.乙方自行投保的范围为:______________________________。 第七条甲方权利义务
1.依法制订有关治安、消防、卫生、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。
2.协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、教育、整顿。
3.应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件,保障乙方正常使用。
4.除有明确约定外,不得干涉乙方正常的经营活动。
5.____________________________________________。
第八条乙方权利义务
1.有权监督甲方履行协议约定的各项义务。
2.自觉遵守甲方依法制订的各项规章制度及索票索证制度,服从甲方的监督管理。
3.应按期支付租金并承担各项税费。
4.应爱护并合理使用场地内的各项设施,如需改动应先征得甲方同意,造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。
5.将场地转让给第三人或和其他租户交换场地的,应先征得甲方的书面同意,按规定办理相关手续,并不得出租、转让、转借营业执照。
6.应按照甲方的要求提供有关本人或本企业的备案资料。
7.建筑物外立面及建筑物内部非乙方承租场地范围内的广告发布权归甲方所有,未经甲方同意,乙方不得以任何形式在上述范围内进行广告宣传。
8.租赁期间,乙方不得改变租赁物的用途。
9.____________________________________________。
第九条协议的解除
乙方有下列情形之一的,甲方有权解除协议,乙方应按照_________的标准支付违约金:
1.未按照约定的用途使用场地,经甲方_________次书面通知未改正的。
2.进行其他违法活动累计达_________次或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。
3.将场地擅自转租、转让、转借给第三人,或和其他租户交换场地的。
4.逾期_________日未支付租金或水电、_________等费用的。
5.违反保证金协议的有关约定的。
6.未经甲方同意连续_________日未开展经营活动的。
7.____________________________________________。
甲方或乙方因自身原因需提前解 除协议的,应提前_________日书面通知对方,经协商一致后办理解除租赁手续,并按照________的标准向对方支付违约金。因甲方自身原因提前解除协议的,除按约定支付违约金外,还应减收相应的租金,并退还保证金及利息。
第十条其他违约责任
1.甲方未按约定提供场地或用水、用电等设施或条件致使乙方不能正常使用的,应减收相应租金,乙方有权要求甲方继续履行协议或解除协议,并要求甲方赔偿相应的损失。
2.甲方未按约定投保致使乙方相应的损失无法得到赔偿的,甲方应承担赔偿责任。
3.乙方未按照约定支付租金或水电等费用的,应每日向甲方支付迟延租金或费用_________%的违约金。
4.___________________________________。
第十一条免责条款
因不可抗力或其他不可归责于双方的原因,使场地不适于使用或租用时,甲方应减收相应的租金。如果场地无法复原的,本协议自动解除,应退还乙方保证金及利息,双方互不承担违约责任。
第十二条专用设施、场地的维修、保养
1.乙方在租赁期间享有租赁物所属设施的专用权。乙方应负责租赁物内专用设施的维护、保养、年审,并保证在本协议终止时专用设施以可靠运行状态随同租赁物归还甲方。甲方对此有检查监督权。
2.乙方对租赁物附属物负有妥善使用及维护之责任,对各种可能出现的故障和危险应及时消除,以避免一切可能发生的隐患。
3.乙方在租赁期限内应爱护租赁物,因乙方使用不当造成租赁物损坏,乙方应负责维修,费用由乙方承担。
4.在租赁期限内如乙方须对租赁物进行装修、改建,须事先向甲方提交装修、改建设计方案,并经甲方同意,同时须向政府有关部门申报同意。如装修、改建方案可能对公用部分及其它相邻用户影响的,甲方可对该部分方案提出异议,乙方应予以修改。改建、装修费用由乙方承担。
5.如乙方的装修、改建方案可能对租赁物主结构造成影响的,则应经甲方及原设计单位书面同意后方能进行。
第十三条租赁场地的交还
租赁期满未能续约或协议因解除等原因提前终止的,乙方应于租赁期满或协议终止后_________日内将租赁的场地及甲方提供的配套设施以良好、适租的状态交还甲方。乙方拒不交还的,甲方有权采取必要措施予 以收回,由此造成的损失由乙方承担。
第十四条声明及保证
甲方:
1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本协议。
2.甲方签署和履行本协议所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本协议时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本协议产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.甲方为签署本协议所需的内部授权程序均已完成,本协议的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本协议生效后即对协议双方具有法律约束力。
乙方:
1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业,有权签署并有能力履行本协议。
2.乙方签署和履行本协议所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3.在签署本协议时,任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本协议产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4.乙方为签署本协议所需的内部授权程序均已完成,本协议的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本协议生效后即对协议双方具有法律约束力。
第十五条保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意,一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_____年。
一方违反上述保密义务的,应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十六条不可抗力
本协议所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致协议无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在_________天内,提供事故详情及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止协议或暂时延迟协议的履行。
第十七条通知
1.根据本协议需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本协议有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传 递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下:____________________________________________。
3.一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起_____日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十八条争议的处理
1.本协议受_________国法律管辖并按其进行解释。
2.本协议在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第____种方式解决
(1)提交________________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第十九条解释
本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释。
第二十条补充与附件
本协议未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分,与本协议具有同等的法律效力。
第二十一条协议效力
本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年,自_____________年 _________月_________日至_________年_________月_________日。本协议正本一式_________份,双方各执_________份,具有同等法律效力;协议副本_________份,送_________留存一份。
甲方(盖章):____________
授权代表人(签字):______
_________年_______月____日
签订地点:________________
乙方(盖章):____________
授权代表人(签字):______
_________年_______月____日
签订地点:________________
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元旦也被称为公历新年,是指现行公历的1月1日。以下是读文网小编整理的小学元旦活动主持稿范文,欢迎大家阅读。
节目表演串词
1、建国大业离不开党的领导,改革开放的大潮,离不开党的领导,人民安居乐业离不开党的领导,和谐稳定发展更离不开党的领导。请欣赏由行政组带来的歌舞表演——《大海航行靠舵手》。
2、锣鼓喧天人欢笑,圣诞元旦都来到,澧滨同仁齐汇聚——热闹;锣鼓家伙敲起来,精神抖擞上台来,和大伙儿说段三句半——鼓掌。下面由一年级组为我们表演《三句半》。
3、广场舞蹈历史悠久,源远流长。广场舞蹈源于社会生活,产生在人民群众之中,群众是广场舞的创作者和表演者。在我们的教师队伍中也掀起了一股全民健身的广场舞热潮。下面请欣赏四年级组送上广场舞串烧《新年财运到》、《小苹果》。
4、有一种民间口头演唱艺术,是无数辈艺人集体创造的结晶。它起源于什么年代已无以查考,根据民间艺人传说,已有上百年的历史,最早称为『溜口辙』,其内容像什么:大公鸡,尾巴长,娶了媳妇忘了娘;小小子儿,坐门坎儿,哭着喊着要媳妇儿。快板?打快板,顶呱呱,听咱们教师把这校园夸一夸。下面我们一起欣赏由三年级给咱们带来一段礼赞校园的快板表演,掌声有请。
庆元旦联欢会主持词5、非常感谢三年级组别具特色的快板儿《校园礼赞》。寒冬腊月的冬天,总想有一种激情澎湃的心情,在这个充满激情的的12月,有一群人,他们正打着欢快的节拍,踏着喜悦的鼓点而来。他们美丽、热情,他们能歌善舞,他们正用维吾尔族人民特有的激情演绎着这个冬天的故事。——让我们一起来欣赏二年级组带来的舞蹈《掀起你的盖头来》。
6、离家无家处处家,离亲无亲处处亲!每一个在异乡漂泊的游子,或为了生计、或为了梦想,都不是一件易事,可是不论走多远心依然在家中。想回家,这是他们共同的心愿。下面请欣赏由行政组带来的独唱《真的想回家》。
7、这首以质朴旋律感人肺腑的《真的想回家》以心灵的倾诉唱出了无数人的真情渴望。也许,昨天我们还在黯然神伤;也许,今天我们依旧无法欣然释怀。但是不管我们曾遇到过怎样的坎坎坷坷,风风雨雨,请相信生活总是美好的。只要梦想在,只要不放弃,美丽的彩虹终究会出现,精彩的明天,在等待着我们!请欣赏歌六年级组带来的大合唱《明天会更好》。
8、向快乐前进,世界那么大,不论风吹雨打,梦总会到达;向快乐出发,别害怕,幸福就像天边,灿烂的晚霞一起来吧。有这样一群人,他们总会带着快乐出发,请欣赏五年级组送上健身操表演《向快乐前进》。
9、母亲的手是慈爱、温柔的手,在我们成长的道路上给我们依靠和安慰。母亲的手是辛劳、神奇的手,她撑起了我们的家,也推动了整个世界。请欣赏学前组老师给我们带来的手语精彩的表演《推动摇篮的手》。
10、一场精彩手语表演,无声中传递着丰富的信息,可谓无声胜有声。歌声是心灵的碰撞,歌声是灵魂的呼唤,美妙的歌声是天籁之音。让我们一齐感受这一望无际的蒙古大草原,领略蒙古的旋律和风情,感受蒙古族人民的豪爽和好客。下面请欣赏综合组带来的独唱《草原上升起不落的太阳》。
11、刚刚才欣赏完一段独唱,接下来就有一群人等不急了,他们充满着激情与活力,他们更充满着劲爆的力量!他们,魅力四射,在音乐中,其乐无穷!下面,有请综合组等带来的爆场现代舞表演。
12、感谢XXX的精彩演出,嘻嘻哈哈穷开心也当是乐事一桩,这人生苦短累,偶尔也该放松放松,尝尝今朝有酒今朝醉的滋味,请欣赏艺体组带来《歌曲大联唱》。
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