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外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。本文是读文网小编为大家整理的外贸业务员的实习工作总结范文,仅供参考。
这次实习从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式开始了。大家都非常高兴,同时老师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习,老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料,让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证,自己亲手制作单据,看懂各式各样的发票,汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、 海运 提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易 实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这三天中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运 提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中,商业发票是我们重点练习的一个环节,因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如,发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、 海运 提单等贸易单据填写的参照。因此,我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
在实验过程中,对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等掌握不够熟练,在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误,但经过多次的实验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中,我充分体会到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习,我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法,我自己总结如下:
1.仔细审题,把要求填写的单据预览一遍。在这期间,最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。
2.认真阅读手中的已知条件,如信用证、商业发票、合同协议等等,并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容,如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3.根据从已知条件获取的各项信息,对单据的空白处进行填写。
4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核,认真审查各单据之间记录的内容是否一致,是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节,这是实习过程中必不可少的,也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时,还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想,查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此,我会正视且重视这些不足,争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有:
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在,当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。
2.专业知识应用不够灵活,掌握太拘泥、太死板。
3.计算机文化知识的匮乏。4. 英语 单词 积累不够,尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇有了一定的积累,在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍,但在一些细节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准,这导致致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇,因此单据的填写难免会受到一些影响。
5.在实习中,我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。根据在实习中发现的自身不足和缺点,我也有针对性地思索了一些解决方法:
1.继续加强对基础知识的掌握,一定要定期回顾课本,防止遗忘。要多利用各种专业丛书,一方面可以拓宽自己的知识面,另一方面也可以经常巩固专业知识。
2.继续刻苦地学习英语,稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生,英语的重要程度已经无须赘言,可以毫不夸张地说,英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此,我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累,我们一定要从日常的学习抓起。
4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时,细心沉着是一项基本素质。
只有细心耐心地处理单据中的每一个细节,才能力保单据之间一致。相反,浮躁着急的作风会引起人的思维混乱,导致问更加难以解决。
实习的根本目的是使我们将知识转化为技能,使我们在具体的对外经贸操作中,综合地灵活运用所具备的技能。
通过这一段时间的实习,我认为要想成为一名合格的国贸人才,要具有一定的能力,这种能力主要包括:
1.熟悉国际市场情况,能够顺利进行各种单据的正确填制。
2.熟知合同条款,能够驾驭谈判,与对方订约并履约。
综上所述,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向。
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幼儿园园长是领头马。作为一名管理者,应首先领会幼儿园科学发展的内涵,切实转变教育管理理念,努力营造科学发展的氛围,下面是读文网带来的幼儿园园长培训学习心得,希望大家喜欢。
今年我有幸参加了由洛阳市幼儿师范和信阳师范学院联合组织的短期幼儿园园长培训,收获颇多,特总结如下:
一、 为如何规范办园找到了法律及政策依据
在本次学习中,信阳师范学院的郭勇教授对教育法规及政策进行了解读,如:教育法律、教育法规、教育政策等的概念及性质,以及三者的联系等,这些概念都是以前从未了解过的,在实际工作中更是缺乏相关知识指导。今后有了这强有力的法律和政策依据,相信今后的工作会更好开展。
二、安全指导
郭勇教授还针对“幼儿园生命与安全教育 ”这一主题进行了详细指导。那些触目惊心的安全事故为每个人敲响了安全警钟,那一条条具体详细、切实可行的预防措施也为大家树立了搞好安全工作的信心。
三、职业道德需内化
信阳师范学院教育学科研究所所长陈天顺教授的课幽默风趣,印象也很深刻。他没有按照一些教条去强调教师职业道德有哪些规定、应该做到哪些,而是从幼儿为本的角度去思考教师职业道德:幼儿在幼儿园学习最重要的三件事是什么?为了实现“幼儿健康快乐地学习发展”这一目标,幼儿园教师应该具备的最重要的品质是什么?这些思考对我的启发很大,我会在对教师的日常管理中不断反思和改进,和老师们共同提升职业道德修养,逐渐达到内化自律。特摘抄重点如下:
一是诚,即要真诚尊重教师。原有的幼儿园管理模式,是把被管理者置于被动的地位,充满着对人的不信任,这就导致被管理者对工作缺乏热情,消极应付了事。其实每个人都是一个主体,具有能动性、自主性、创造性以及个体特征,只有发挥教师的主体性,才能极大地激发他们的工作热情。
二是细,就是细致工作。马卡连柯说过:“教育工作中没有小事,最好的教育工作是不可忽略细节与小事的。”
三是严,就是要严格要求。园长在管理中,要善于把教师的思想和行为作为研究对象进行观察分析,关注教师自我反思意识和能力的发展。
四、行知思想与我同行
最让我难以忘怀的莫过于汤翠英老师的《行知思想传播讲座》了,汤老师年过七旬,仍然致力于传播陶行知思想。通过她热情洋溢的讲座,我们才对被誉为“万世师表”的陶行知先生有了更进一步的了解,无论是他无私奉献的高尚品格,还是他伟大的教育思想、先进的教育理念都深深感动着我,我愿做行知思想的践行者,在工作中大胆实践、勇于创新。
行知思想的精髓:生活即教育、社会即学校、教学做合一。
行知思想的核心:创造教育。天天是创造知识,处处是创造之地,人人是创造之人。
行知思想的目标:民主教育,自主学习。
行知教育理念:以人为本,以生为本,为孩子的终身幸福奠基;自主合作探究,情感态度价值观;因材施教,发展个性;开发潜能,六大解放。
五、让经典哲学帮我们解压
此次培训最让我钦佩的人是金荣权教授,他博学多识,妙语连珠,用一些浅显幽默的语句就把晦涩高深的儒家、道家、墨家、法家等哲学思想解读得清晰透彻,不仅让我增长了知识,还让我从这些哲学思想中悟出许多做人、处事的原则和方法,真是受益匪浅。印象最深的是老子的“以柔克刚”、“以退为进”和庄子的“毁世哲学”、“超世哲学”、“游世哲学”等思想精髓。
六、礼仪教育提升形象
我们还有幸倾听了河南省牧业经济学院的杨桦老师的礼仪讲座,对“自身形象是内在品质的外部反映”这句话有了更加深刻的理解,我会和我园教师一起牢记“一个人的形象是反映一个人内在修养的窗口”,从生活中的点滴做起,处处以身作则、注意自己的一言一行,为孩子们树立礼仪好榜样。
感谢上级领导给了我这次宝贵的学习机会,我一定会在工作中运用所学到的理论知识和宝贵经验,把我园管理工作做得更好,让更多农村的孩子享受优质的学前教育!
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教师业务工作的考核是学校教学管理工作的基本环节和重要内容。本文是读文网小编为大家整理的教师业务的工作总结范文,仅供参考。
xxx,男,汉族,xxx年xx月出生,xxx年参加工作,于xxx年xx月取得中师学历,长期担任小学语文教学及班主任等工作,xx年来,始终扎根于xx县农村偏远山区学校,勤勤恳恳、踏踏实实地干着自己的本职工作,在各级领导的关怀、同志们的热情帮助下,加上个人勤奋刻苦努力,在思想上、业务上和教育教学研究上逐步成熟起来,取得了一定的成绩。现作如下总结:
一、政治思想表现
1.从参加工作以来,首先树立科学世界观和自己的人生追求,坚持四项基本原则,拥护党的路线、方针和政策,积极而自觉地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,努力实践科学发展观并把他作为自己的行动指南,逐步形成了自己坚定的政治信仰和人生追求,随时高度一致,模范遵守和执行学校各项决议和学校各项规章制度;工作上积极勇担重担,服从组织安排,听从学校指挥,校内校外均能做到为人师表,堪称学校师生的楷模。
2.工作中倾注自己的满腔热情,工作勤奋,任劳任怨,能深刻理解教书育人的重要性,把“作为一名好教师”作为自己的教学生涯的人生理想,作为自己热心工作的永恒动力,以身作则,作风民主,富有创新和积极进取的精神,不断探索教育规律。
3.在工作中,我始终贯彻“以正确的舆论引导人,以优秀的作品鼓舞人,以高尚的情操感染人,以科学的方法指导人”的育人原则,凭着高度的责任感和使命感,培养了一批又一批新型的建设社会主义接班人。十分注重自己的师德修养,善于从情感深处激发爱岗敬业的意识,从一言一行中来陶冶自己的高尚情操,因而养成了对待学生象慈母般地关心他们,对待同事真诚善良,对待学校大公无私的优秀品质,言传身教用兄弟之情来感化引导学生。
二、教育教学工作
(一)努力提高思想认识,树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习,紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力,以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。
2、通过学习新的《课程标准》,使自己逐步领会到"一切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观,贯彻了民主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,使尊重学生人格,尊重学生观点,承认学生个性差异,积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性,自主性的培养与发挥,收到了良好的效果。
3、坚持参加校内外教学研讨活动。新课程实验搞得红红火火,为了保证新课程实验能健康顺利开展,重要的是教师要树立的新课程理念,要以新课程的理念指导实践,在实践中进一步领悟新理念.为此,我非常重视学习,平时认真阅读教学杂志上有关新课程改革的文章,学习教科研专著,认真听讲座,积极参加校本培训,通过一系列的学习,自己的教学理念进一步更新,对新课程理念感悟也在一步步加深.除了学习理论文章外,我还学习文化知识方面的书籍.为了提高自己的课堂教学水平,我还虚心向同行们学习,积极参与教研组的,听课,评课,观摩,研讨活动,不断吸收新鲜血液,以适应现代化教育的需要,使自己的课堂教学跟上时代发展的脉搏.
(二)热爱学生 尊重学生 相信学生
尊重学生是教学原则和教学本质的要求。我把学生看成是发展中的人,以人为本,创造各种条件引发他们的无限创造力和内在的潜力,相信学生在我的引导作用下能管理好自己。创造和谐的教学氛围,我深入学生之中,了解学生的思想动态,针对学生好动的心理特点,制定相应的教育教学措施,用我的爱心和热情去感化和教育他们,真正成为他们心灵上的好朋友,尊重学生人格,关心学生的健康成长和发展,充分发挥学生主动探究新知识形成的过程。鼓励每一位学生都要敢于发表自己的意见,并注意倾听他们的看法,敢于失败,敢于竞争,然后经充分讨论选出最佳探究观察和想象能手,在合作与交流过程中,我能主动做好事件的引导并注意到小组各成员的分工与协同作用,使每一小组的同学人人都有事干,取得了人人参与,人人都有收获的喜人效果。
(三)规范自己的教学行为,提高教育教学效果
在总结教学成绩的同时,我也不断反思教学,以科研促课改、以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸应用于日常教学实践,努力把小学科学教学与学生日常生活实践联系起来,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,注重培养学生实验探究和观察能力,重视培养学生动手、动口、动脑意识和创新能力,常观察、常动手、常研究、常总结,促进学生的全面发展,努力实现教学高质量,课堂高效率。
1.认真备课
不但备教材而且备学生,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序、时间和分组实验安排,都做了详细的准备,认真写好实验教学方案设计,每堂课都做到“有备而上”,每堂课都在课前做好充分准备,并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课做出教学反思,写好教学后记,促进自己的教学。
2.增强及完善好上课技能
课堂教学中,我做到了讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化,做到了条理清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出,特别注意调动学生的积极性和主动性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。为提高每节课的教学效果,我还采用现代远程教育手段,利用教学挂图,自制的实验教具和动、植物的标本等多种形式,避免了枯燥、机械的教学。注重精讲精练,老师在课堂上尽量讲得少,让学生动口、动手、动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑到每一个实验,每一个层次的学生的学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高,每节课都以最佳的精神状态站在讲台上,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。
3.虚心与其他教师搞好协作,不断完善教学方式
在教学中,有疑必问,在各个章节教学上积极征求其他教师的意见,学习他们的方法,同时多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的教学不足,并常常邀请其他教师来听自己的课,征求他们的意见,从而改进自己的教学方法,形成自己独特的教学方式。
4.认真批改学生的作业,布置作业做到精讲精练
学生的作业是学生在课堂上学习知识的信息反馈及自己教学效果的信息反映,所以我在布置作业时做到有针对性,有层次。为了做到这一点,我常常到各大书店去收集资料,对各种教辅资料进行筛选,力求每一次练习都能收到最大的效果。对学生的作业批改及时,认真分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结,进行透彻分析并针对有关情况及时改进教学方法,做到了有的放矢。
5.做好课后辅导工作,注意分层教学
学生的发展与提高不能只局限于课内,而课后的辅导工作也非常重要,在课后为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度,根据他们的个性特点去点拨引导,利用课间多次与他们倾谈,解决他们的心结,鼓励为他们确立正确的学习态度,积极面对人生,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣,通过各种途径激发他们求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣,从而自觉把身心投放到学习中去。这样后进生的转化,就由原来的简单粗暴,强制学习转化到自觉地求知上来,使学习成为自己的自我意识力度的一部分,在此基础上,再交给他们学习的方法,提高他们的学习技能。并认真细致的做好查漏补缺工作,他们在学习上存在着很多知识的断层,为了转化他们我经常给他们开“小灶”补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样他们就会学得轻松,进步也很快,学习兴趣与求知欲也会随之增加,一批批后进生我就用这些方法被转化了。
6、积极推进素质教育
转变教育思想,更新教育观念是语文教学实施素质教育的关键。我充分认识到小学语文是基础教育中的基础学科,担负着为提高民族素质打基础的重要任务;转变教育思想,更新教育观念是语文教学实施素质教育的关键。在教学中,我重视学生个性发展的素质教育层次性,对学生进行因材施教,注重把语文能力的培养有机地和知识教学过程相结合,将语文能力的培养寓于知识的领会、理解、运用、掌握之中,根据学生的不同层次,培养他们的不同个性技能,使他们的能力得到不断提高教学中,不仅开发学生的智力,而且教学生会学;不仅教学生怎样做人,还教学生怎样生存。如我在教四年级课文《落花生》一文时,为使学生充分而深刻地理解“父亲”所说的话的深刻含义,我举了现实生活中的事例来教育学生,把思想教育主线贯穿在语文知识教学中,充分发挥了语文学科的德育功能,既使学生掌握了这篇课文所要求掌握的知识,又使“人要做有用的人,不要做只讲体面,而对别人没有好处的人”这个道理转化为学生的思想认识和信念,教会了学生求知,教会了学生做人。
三、班主任工作
从参加工作以来,我一直担任班主任工作,把学生的思想教育放在首位,把搞好班级建设作为班务工作的核心,通过班会、晨会对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱劳动、爱学习等五爱教育。从而使学生养成良好的班风、学风。班干部是我的左右手,所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容,他们能够把班级的学习纪律管理好,并为他们确定好班委工作的近期目标和远期规划。既能锻炼了他们的能力,有提升了他们的素质。经常定期召开班干部会,了解他们的工作情况,班上学生的思想状况。鼓励班干部大胆工作,做劳动、纪律、学习的楷模,成为同学学习的榜样。
山区孩子上放学的路途离学校较远,再加上山路崎岖,水库、塘、堰较多,为了学生在上放学路途中的安全,除了发挥班干部的作用外,我还经常把学生护送到安全地带,学生安全了,我也就安心了,我担任班主任工作几十年,不知为多少学生买过学习用品,垫支过生活费,也不知背过多少生病学生到医院看病拿药。
我深深体会到要管好一个班,需要社会、家庭、学校的大力配合,更是离不开家长的支持。我利用休息时间家访,主动与家长通电话。校访、家访多种形式进行密切联系,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的表现情况。争取与家长的教育思想达成一致,形成了家庭教育与学校教育相结合的活力。
我经常到学生中间去了解学生的思想心理动态,对调皮捣蛋的学生,我经常找他们谈心,有的放矢的教育,用自己的真诚去疏导他们,从而使他们能够得以健康的成长,为他们的人生奠定了坚实的思想基础,自己所带的班级曾多次被评为“优秀班集体”,各科成绩居同年级榜首。
四、以研促教,教育教学水平不断提高
本人自参加工作以来,一直重视自己的业务能力和业务素质的提高,学习别人的先进教育方法,积极投身于教学研究行列,积极参加各级多种形式的研究活动,主动承担教研任务。近年来,我在校内上公开课、示范课若干次,还分别在xx片区、xx县和xx市上公开课和示范课,深受同行们的好评。
积极组织参加学校的教育科研工作。我校的县级课题《xxx》的研究,我担任主研人员,该课题已于xxx年结题,受到了县教育局的好评,这一科研成果获得奖励,并把该成果作为经验在全县推广;xxx年又申报了县级课题《xxx》,担任主研工作,受到了课题组成员的一致好评。
xxx年至xxx1年担任语文教研组长期间,我组织指导语文教师积极参加教研活动,从教学研究中明白掌握好教育教学理论,用于指导自己的教育教学实践,结合课改确定了本组的实验教师,以点带面,制定了配套的激励机制,课改工作初见成效,先后多人次参加县市优质课比赛并获奖,指导xxx老师在xx县xxx年青年教师技能大赛中获县级x等奖;xxx、xxx、xxx老师在xx县xxx年、xxx年优质课竞赛中,分别获得x、x等奖;所带的教研组每期被评为优秀教研组。
五、工作业绩
一份耕耘一份收获,工作离不开勤劳,更离不开勤奋。但作为人民教师的我,扎根山区工作几十年,勤奋工作是做人的本色,也是做好本职工作的先决条件,本人能始终如一不断上进,取得了一定的成绩:
xx年2月 获得镇“毕业班语文科进步奖”
xx年6月 评选为镇“优秀少先队辅导员”
xx年6月 评选为镇“优秀少先队辅导员”
xxx年度考核方面,xxx年、xxx年、xxx年均为“优秀”。
总之,xx年来,我虽然在教育教学工作中取得了一定的成绩,在教学管理和班级管理中积累了一定的经验,然而学海无涯,专业知识专业技能的学习更是无限,作为一名农村基础教育工作者,我将时时刻刻都以敬业奉献、护校爱生作为工作的座右铭,在今后的教学和教研中,一定会不断的开拓进取,在讲台上奉献自己的生命和才智,扎根农村山区,忠于自己的事业,热爱自己的学生,争取做出更好的成绩。
教师业务工作总结范文三:
一、教师基本情况简介
吴雪梅,女,汉族,1985年4月出生,中共团员,2005年—2009年就读于喀什师范学院计算机科学与技术专业,2010年9月分配到72团小学任教。
二、政治思想工作
我认为,作为一个教师,首先要品行端正才能以德树人,以德育人。所以参加工作一年来,我坚持以《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师日常行为准则》为准绳,严格要求自己,爱岗敬业,乐于奉献;不断提高自身的思想修养和业务能力;对学校布置的工作任务无条件服从。与同事之间相互尊重,互帮互助,共同进步;教育学生时,做到以身作则,为人师表,以自己的一言一行来感染学生。
三、教育工作方面
2010年至2011年我任三、四、五、六年级的信息技术课。在教学工作过程中,我努力履行信息技术教师的职责,认真落实学校布置的各项任务,注重对学生进行教育培养,希望能引导他们健康成长,学一点知识、长一点技能,现将本期工作总结如下:
(一)、教学方面
作为一个信息技术课专职教师,我一直严格要求自己,努力钻研业务。争取上好每一节课是我一直以来奋斗的目标。所以,为了实现这个目标,我加大备课的容量,加强上课质量,落实反思的分量。
首先,我积极参加集体备课,把备课学来的理论知识与教学实践相结合;努力学习理论知识,用新课程理念武装自己,与时俱进,让新课程也走进我的课堂;虚心向他人学习,跨学科听课,学校有讲课活动积极参加,认真反思自己的每一节课,当一节课上完之后 我总考虑一下,我这节课成功的地方在哪里,哪些地方学生不好接受 ,我以后怎么改进,这样做好反思,再进行二次备课。我不断努力探索,建立激趣导入——自主尝试——归纳总结——练习实践这样的教学模式,激发学生的学习兴趣,使学生能够主动学习自主探究,从而自主的接受信息技术课。通过我和学生们的共同的努力,学生上信息技术课,不再是只想着玩游戏了,而是能够主动的学习知识,有的甚至还能在所学的基础上有所创新。我在辛勤努力之后得到了学生的理解和认同,这是我最想见到的。
其次,在课堂上提前做好课前准备工作,组织好课堂教学。由于学生一周只有一节课但所有课程都要上机完成,因此,每节课也要认真做好上机准备,检查机器状态,是否有“不可用机器”。上课时认真讲课,抓住重点,突破难点,精讲精练。课堂语言上我也有所提高,简洁明了,克服了我以前太过专业化语义不清楚的毛病。每节课在讲课之前,都是“复习旧课,导出新课”,课堂提问面向全体学员,注意引发学员学计算机的兴趣,在课堂上都是讲练结合,尤其是在让学生动手操作上,更应该加强学生的操作能力。在开放式的教学环境下,我大胆尝试,提出自学要求,上课时让学生动手操作,师生互动,生生互动,所谓要教学生一碗水,自己就要有一桶水,未来的教育发展是形成自来水,发扬教学民主。在课后我还布置好上机实践作业,作业要少而操作性强,以减轻学生的负担。
(二 )、微机室管理工作
学校微机室主要是计算机软、硬件的维护,卫生的管理。由于我到学校时学校的计算机正好新进了一批,所以所有局域网的设置、软硬件的安装都要重新布置安装,为了能及时让学生使用到机器,在开学初经常加班将机房的局域网、电脑安装完毕,在后期的工作中主要是对软件的维护,因为机房只有我一人管理所以大小事自己都要亲力亲为,虽然有一段时间很累,但看到学生使用的电脑越来越方便自己也感到很欣慰;微机室的室内卫生很难保持,我就脏了就扫,再后来民中学生使用我校机房后卫生工作大部分工作就由民校学生打扫,我主要做机房维护工作。
四、其他工作
本学年我主要在学校政教处协助主任进行本部门的文字、表格的处理等日常工作,我做的工作是微不足道的,但是领导和同事们给了我太多的肯定,心里感动之余,要更加努力,完善自己服务他人。
不知不觉中,一年的工作也接近了尾声,总得来说一年的工作中收获还是很多的,但比起其他老师还是有很大差距,还要虚心向他们学习。因此,我要在今后的工作中更加倍的努力工作,在今后工作上还请领导,同事们多提宝贵意见!
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在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。下面是读文网带来的进出口业务实训心得,希望可以帮到大家。
目前,处在我的销售阶段,我认为:工作总结,就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍,使自己能够体会得更深的一种方式。
一、过 程
孔子曰:“温故而知新”。我就借助这种方式,将我短短几个月的工作学习过程再温习一次,希望自己来年能够将自己的内存不断扩大,不断接收到新的知识。
八、九月份感觉在养精蓄锐,工作的基本主要内容仍然是:制作基本单据(F/A、 C/O、Commercial Invoice、Packing List、Booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘,销售经理为了锻炼我,也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。
十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点“沸腾”的感觉。加之,10月20号的香港礼品展即将来临,邀约、准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢?最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。
十一月份,对于一家工厂来说,我们的订单会有点“火爆”的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中,在本月末我也迎来了第一张订单。
十二月份,一门心思扑在了第一张订单上,担心、忧虑、担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第二张订单。
一月份,临近新年,心情似乎有些躁动、不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了!
在这个过程当中,我明白:有些事情做了并不一定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在某一方面它又会带来很可观的回报。
有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为一旦牵涉到一连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。
而保持一颗平静的心,慢慢的、有条不絮的做事情,会帮助你看清楚一切。
二、 啜 待 解 决 的 问 题
1. 价格问题
(1)面对不了解的客人,报价时采取常规算法.
(2)面对熟悉的客人时,报价会适当做一些调整。充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,形成规模效益。这样,我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成,相互促进,客观上达到一种双赢效果。
(3)面对同一个询盘,第二次报价时,
①与第一次相差不大,皆大欢喜
②与第一次相比,价格低了很多,在原材料价格未大幅度下降的的情况下,一般这种情况不会出现,如果出现了,我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。
③与第一次相比,价格高了很多,这种情况出现的可能性较大,产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。
作为销售面对客户,客户却不见得会这么理解,所以我们需要有其他的理由来说服客户。因此,我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时,希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且具体的理由。
因为,顾客总是希望质量好,价格低,特别是在价格上要求是无界限的。我们不能过于尾随他,但要让他称心如意,做好我们的CS销售基本原则。(不过从我们的销售模式来看,似乎采用的是4PS,因此价格关显得尤为重要,不知道以后我们会不会改变4PS的这种观念呢?我个人不大喜欢将产品价格定位,然后向顾客收取多少钱。我认为:应该先从顾客那了解,他愿意付多少钱,然后按着这个价位为顾客把关。不过这样做,目前对于我来说,在实际操作中存在一定的难处)。
2. 产品知识问题
当客人对我们的某一同类产品感兴趣时,就会有许多想知道的问题。作为阅历浅薄的我,很多实在是回答不上来,导致客人问一句,我再问、再回答的尴尬局面。因此,我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。(不用加大工作任务量,按照自己平常对此产品的接触、经验与了解让我获得更多信息)。随着产品知识的互相传递,随着时间的积累,相信在大家的帮助下,我也会知道得越来越多,面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。
3. 样品品质把关问题
这实在是一个恼人的问题,以我的鉴赏能力,只能看外表。兴许以后会不断成长,把好品质关,让双方减少头疼的问题。
三、认 识
从总体来看,我们公司的销售涉及到以下一个销售链:
国内生产商——国内贸易公司——国外贸易公司——国外批发商——国外消费者(最终买家)
从买家的角色来看我们处于一级销售链,与国内诸多生产商关联,我们有丰富的供应商资源。
从卖家角色来看我们处于二级销售链,面对全世界国外各式各样的买家,我们的客户群庞大,无论从买家还是从卖家来看,我们的优势都是显而易见的,然而如何让两者形成互相需求、利益共享,共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。
销售犹如一场战争,销售人员处在前线冲锋位置,而采购则是后盾、是基础、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根,根深了,后援与储备力量充足了,销售人员发起的冲锋,才能取得进攻与全面突破。当然,这也是一个互动过程,销售人员的突破自然也会带动采购的发展,也会让采购的供应商变得越来越强大,根基也会越来越稳,越来越深,然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。
在这里,我看到了我们的优势,所以我相信我的选择,并且相信会有一个美好的未来。
四、目 标 与 计 划
两张订单的经历,让我感受到了团队力量的强大,大家共同出力,共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了“团结就是力量”的真理。
新的一年即将来临,相信明年我会有机会渗透AIDA的循环销售过程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
产品如果能够收到非常好的市场反应,顾客不错的口碑,那么这种循环效应是很容易产生的。因此我的每一单都会朝这个方向努力,争取做到最好。
为了能够朝这个效应前进,既需要奠定基础,又需要一个良好的规划。
自我方面:
1. 树立积极的态度并且保持它。厄尔.南丁格尔说:“我们的思想决定了我们会成为什么样的人。”态度的关键并不是一种感觉,而是一种自我启发的状态。而保持这种启发的状态,则必须有一个日积月累的过程。
2. 定下小计划,把任务交给自己,让自己满意
3. 集中精力,寻找机会
4. 帮助别人。对销售另一种理解是:帮助别人做生意。
5.享受工作带来的乐趣。每一个成功的人都喜欢自己所做的事,正因为热爱自己所从事的工作,才能带着狂热、带着激情去做。
工作重点:
1. 新客户开发
新客户的开发,对于刚刚入门的我来说,是销售的一个必要切入点。
① 从所有的客户资料中,筛选出少许潜在有力的客户。
② 了解潜在客户,也了解自己。“知己知彼,方能百战百胜。”
在与客户交流、沟通之前,先了解顾客以及销售市场,借助一切可利用的资源,收集客户有关信息。
③ 倾听。在第二个步骤有了一定的效果之后,就需要慢慢的建立友谊关系了,耐心聆听客人的各种需求,也借此机会能了解客人更多信息。
④ 沟通、交流,进一步的发展友谊关系。
⑤ 有了一定的基础后,可要求客人发来询盘。
⑥ 询盘持续跟进后,如果条件允许,可要求见面洽谈,这样可以大大加速互相之间的诚信度。
⑦ 双方之间有了不错的诚信度,生意自然而然会不请自来。
以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。
2. 销售终端能力的提升
销售任务的最终实现决定于终端的销量,而终端销量的提升主要决定于两个因素。一是终端销售技能的提升,比如说以前有10个潜在客户,只能成交1个,现在销售技能提升以后能成交5个,这明显就比以前增长了40%。而要做到这一点,就必须提前做好计划以及学习,将一些比较好的销售方法融入脑中并力求熟练运用到实际销售当中。
3. 和每个客户建立长期的关系
不管是潜在客户还是已经合作过的客户,都需要建立长期的友谊关系。有一条古老的商业格言说:“条件一样,人们想和朋友做生意。条件不一样,人们还是想和朋友做生意。
可见,友谊的力量之大,另外,由已合作过的客户介绍过来的客户更是非常难得,我们要好好把握这样的机会以及持续不断的创造我们COMBEST的口碑来发展这种有利的趋势。
虽然,发展这样的关系需要时间来认证,但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的能力去发展和维护这样的关系,相信我会交到很多不错的朋友。
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一年即将过去,回想着一年来的工作,为此作一总结,下面是关于的销售业务员年度工作心得总结,欢迎大家阅读借鉴。
自己从一五年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年月日,年完成销售额元,完成全年销售任务的%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
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后勤的公司的一个重要部门之一,是无可替代的,本文为大家带来后勤工作总结,欢迎大家阅读借鉴。
根据虹桥机场公司及保障部有关后勤服务工作质量的要求,结合综合办公室对后勤工作在提高后勤服务质量、保证正常工作的开展、保持员工队伍思想的稳定和身体的健康方面的部署,2015年,后勤组具体做了以下几个方面的工作。
一、队伍建设
树立全心全意为员工服务的思想,提高全体工作人员爱岗敬业、乐于奉献的精神。一年来后勤组将“四心” 的工作理念在整个班组中推广,在吃、穿、住、行方面做到人员工作用心,队员吃的欢心,职工工作安心,领导上班放心。班组坚持定期组织政治理论、业务知识的学习,同时还组织员工与单位签订“世博食品卫生安全承诺书”,确保今年世博年的各项后勤服务保障工作的正常、安全、有序的开展。通过活动的开展和学习,使后勤工作人员形成了一种奋发向上的工作热情,积极认真、扎实的工作态度。他们在业务上相互学习,取长补短。在工作中相互协作、任劳任怨、吃苦在前、不厌其烦。在生活上互相关心,热情帮助。在服务上有了明显提高,树立了良好后勤员工形象。
二、安全工作
重视食品卫生、压力设备、门卫内保等安全工作,严格管理。后勤组制定了系列安全计划,全员监督,责任到人,检查到位,记载详实。在食品卫生安全方面严把进货“五关”即:严格进货渠道关,物品进库验收关,操作程序规范关,饮食卫生安全关,食品存放储存关,保证食品原材料质量,杜绝一切不安全隐患发生。为了谨防食物中毒,除加强自身的操作和检查外,还防止他人投毒,坚持派厨师值班,不定期的进行查岗,加强保卫。由食品安全员为厨师进行了加强餐具消毒、预防食物中毒等知识讲座,并与全体员工签定了安全责任书。在锅炉房安全管理方面,严格按照《压力容器管理条例》和上海市质量技术监督局的要求定期做好维护保养工作和压力表定期检验工作。在门卫安全管理上,按照保障部门卫管理规定,严格要求门卫执勤人员加强登记制度和巡逻制度的落实,确保机关大院和消防车库安全。后勤组还经常开展安全大检查,主动排除水、电、火等不安全隐患。由于制度的落实,分工明确,检查到位,工作扎实,记载详实,在多次的上级部门检查中获得好评。一年来,后勤工作无一例不安全隐患发生,安全生产秩序稳定。
三、后勤保障
一年来,后勤组较好的完成了正常的队员和员工伙食保障、员工洗浴和车库保温、门卫安保、会务保障和办公区保洁工作。一到节假日,食堂员工加班加点完成加餐和会餐任务。夏季大练兵时,为了加强队员训练体能,为保障部争光,食堂制定伙食保障计划,安排营养菜谱。无论队员训练的多晚,食堂总是为队员留好饭菜,锅炉房保证队员洗上热水澡。会务和保洁不厌其烦为保障部、办公室、消防大队等会议提供会务保障。后勤还积极主动协助保障部做一些其它工作,如在消防学校的监控岗位培训活动中,提供会务保障和就餐服务。上级领导部门来检查时,后勤总是为他们准备好招待物品,提供方便。因为我们知道保障部的需要,领导的要求,就是我们义不容辞的工作。
四、加强精细化管理,不断提高服务质量。
为了真正解决保障部及领导的后顾之忧,确保员工吃的放心、住的安全、工作的舒心,后勤组组织全体员工对提高服务质量进行了研究与探讨,总结了一系列的精细化管理措施。食堂在采购价格上,经常在市场上进行物价调查,灵活采购价廉物美的副食品制作菜肴,即节约了成本又保证服务质量。在食物储存上,严格做到生熟分开,用保鲜膜封好。按就餐标准严格把握好份量,作到既让队员吃好、吃饱,但又不浪费。还根据多年来的实践经验和观察平时队员的喜好,对菜谱进行创新,开展课题研究,从而对三餐进行营养搭配,制定出科学的就餐食谱,在经委会上接受大家的监督。在制作上从食品的味道、颜色、型上去下工夫,保证每顿一荤、两素、一汤中的软硬搭配、荤素搭配、咸淡搭配,不断改进。在早餐中尽量增添花样,让队员有选择的就餐。现在的馒头、包子、花卷、各种粥都有很大的提高。全体员工克服就餐人员多、工作人员少、时间紧等多种困难,认真落实这些精细化管理措施。锅炉房通过合理调配蒸汽、控制洗浴时间等精细化管理措施,在今年油价上涨的情况下,仍然保持用油、用水量与去年持平。门卫通过对作息时间、岗位要求、服务质量上的细化管理,人员的面貌和工作的效率有了明显的改观和提高,得到了领导和大家的认可和好评。会务和保洁方面,通过工作细节上、程序上、流程上、标准上的细化规范化的管理,降低能耗和成本。
五、明年工作
为使后勤组2016年的各项工作顺利推进,队伍建设更上一个台阶,我们要正确认清当前重任,全面提升后勤服务质量和继续严把安全工作关。食堂在按要求完成日常伙食保障的工作的同时,要进一步落实和保障西区员工的送餐工作和伙食供应。锅炉房、会务和保洁工作要根据明年保障部对后勤工作的要求和部署,扎扎实实做好本职工作,加强安全教育,提高服务质量,按精细化管理的要求完成每一次任务。同时,还要不断摸索完善工作程序,工作中注意与各部门的沟通,使后勤保障工作能更好的服务于大家。
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个人业务工作总结范文如何写?思想政治工作与办公室业务工作的紧密联系要求领导人员注重对思想政治工作的领导,优化相关人员的思想政治方面的学习,本文是小编为大家整理的个人业务工作总结范文3篇_业务工作总结范文大全,仅供参考。
一、个人业务工作总结
我于20__年9月22日来到四川省永志建设工程有限公司颐和京都项目部工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司和项目部的要求,较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢,感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习,在专业技能上、思想上都有了较大的改变,现将这几个月以来的工作情况总结如下:
(一)、工作阶段的认识与学习
在毕业之前我通过实习接触过土建施工管理工作,但当时对其工作内容及其性质都了解甚少。来到颐和京都(一期)项目部后,我有幸得到了一份施工技术员的工作职务,对于刚刚毕业仅2个月的大学生来说,从事土建施工技术管理工作是机遇也是挑战。我的工作主要内容是:1编制各分项工程专项施工方案初稿;○2编制各分项工程技术交底;○3熟练掌握并领会图集、施工工艺的重点、难点;○
4熟练掌握并领会设计意图及土建施工设计图纸所有内容;○5在整个施工过程中○加强施工质量监督并解决工程质量相关问题;○6熟悉合同内容并结合现场实际情况将其融入施工工艺。
尽管听起来这些工作内容与我本人的工作阅历及经验不相符合,但这期间我将压力转化为了动力,在刚刚开始工作的这几个月,很快适应了工作的环境,融入到了项目部集体中。在领导及各位同事的支持与帮助下,认真熟悉并掌握了各施工工序所相应的图集和规范要求,不断提高自己的专业水平并积累了经验。这期间掌握了03G101-1、西南05G701(一)、西南05G701(四)、03J201-1、04J312等图集、建筑施工工艺及各分项工程的《施工质量验收规范》相关部分的内容。土建施工现场管理是一个集多个工序于一体、多个工序交叉、各工种相互配合要求非常严格的一项工作,它不仅仅是对施工技术方面有严格的要求,同时还对各工序之间的合理组织安排提出了更为苛刻地要求,因此,对为施工管理者来说,仅仅知道一个工序怎么做还不够,还应该在此基础上将自身的专业理论水平整体提高一个档次,以便锻炼出“从容指挥全局、合理安排工期”的能力。
(二)加强自身学习,提高专业知识水平
通过从事一年多的施工现场技术管理工作,使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,所以在工作和学习中不能掉以轻心,要更加投入,不断学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累,已具备了一定的施工现场技术管理工作能力,接下来的工作历程中,自己会以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外,还需积极提高自身各项专业素质,争取工作的积极主动性,具备较强的专业心,责任心,以便提高工作效率和工作质量。
(三)存在的问题和今后努力方向
通过从事一年多的施工现场技术管理工作,本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去,在这期间取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:○1对设计图纸的设计意图理解层次还不够深入,有些还只停留在图纸表面;○2对设计图纸自身的不妥之处及在使用功能方面所造成的不利影响估计能力不强;○3对施工过程中的常见通病及预防措施力度不够;○4对施工质量缺陷的补强措施办法不多;○5在工作密度比较大的时候显得工作顺序安排不够合理;
在以后的工作与学习中,自己决心努力提高自身专业知识水平,加强责任心,进一步为项目部保质保量地完成施工内容贡献自己的一份力量。在今后工作期间,我想我还应努力提高以下几点能力表现:○1加强学习,拓宽知识面。除此之外,还要进一步学习专业知识,多向领导及同事等有经验的人请教。○2加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习;○3本着实事求是的原则,积极做好自己的本职工作,做事情要有条有理、不拖拖拉拉;○4遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 二、政治思想总结
我参加工作已经有一年半的时间了,在这期间我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验,培养自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵守公司和项目部各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责,在这里将自己的思想、工作、学习情况简要的总结如下:
(一)加强专业知识学习、提高工作素质、不断为行业做贡献
在从事施工现场技术管理工作之前,我在其他项目部从事过其他岗位上的工作,但无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。土建施工现场工序复杂,工序交叉多、突发事件比较多,这些都要求我要对设计图纸内容、行业规范要求有较为熟悉的了解与掌握,同时还应具有较强的理论知识。一年半的工作实践中,我十分注意对施工过程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结,我想增加工作经验一方面是对自己水平的提高,更重要的是自己在这样的工作岗位上并且有这样的工作机会,是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此,我将更加珍视自己的岗位,以无比的热情与努力争取更大的进步!除此之外,自己在政治思想方面也更加进步和成熟了。自己的转变与进步,是项目部领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中,我还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识。
(二)严以律己、宽以待人
参加工作一年半以来,我在平时工作中,始终严格要求自己,模范遵守公司和项目部的各项规章制度,力求时刻严格要求自己,有条不紊地做好各项工作,努力起的表率作用,协助大家开展各项工作。我认真坚持公司里的学习制度,积极参加公司组织的各项学习,以两个《条例》的学习为契机,深入领会《条例》的精神,在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动后,我的思想得到了净化,并且工作的责任心得到了加强。
(三)认识自身不足、提高自身修养
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点,自我总结及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的,我的缺点与不足自己总结可有以下几点:○1在工作过程中,缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平,工作中不断总结经验;○2工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点,同志们曾给我指出过,所以我还需进一步努力改进;○3对现期工作与后期工作衔接安排不够合理,对前后工序矛盾预判不足。
(四)发扬学习精神、提高政治觉悟
在今后工作中,还需树立刻苦学习的精神,提高自己的政治素养和过硬的专业素质。只有理论上的清醒才会带来政治上的坚定。而只有勤奋学习,才能具有坚定的政治信念和评判是非曲直的具体标准。国家领导人一再号召全党要“学习、学习、再学习”,指出学习不仅可以增加知识,提高思想理论水平,而且可以充实精神世界,修养道德情操。作为一名参加工作仅仅一年半的普通公民,我一定得好好把握这个原则,切实地把理论学习作为自己的第一需要。学习理论,要与实际紧密地结合起来,要以我国改革开放和现代化建设的实际问题、要以我们正在做的事情为中心,着眼于马克思主义的运用,着眼于对实际问题的理论思考,着眼于新的实践与发展,要做到理论与实际、主观与客观的真正统一,在改造主观世界的同时,改造客观世界。在本职工作中还有加强专业理论的学习,刻苦钻研与建筑方面密切相关的法律法规知识,并且要提高电脑应用相关技能知识和会说、会写的能力。若想写文章的时候,立意谋篇、谴词造句都要过硬,这是个长期积累的过程,无论何时都要坚定决心,坚持学习锻炼,与时俱进。
除上述之外,在平时繁忙的工作业余之闲在我开始关注并学习我国先进性教育活动,相信自己能够严格按照即定学习计划进行深入地、有步骤地学习。我通过集中学习、讨论及个人自学,对先进性教育活动的重大意义和作用有了进一步的认识,使我真正认识到在当今新形势下如何保持和显现自己在群众中的先进性;认识到凭什么、怎么样才能在群众中发挥先锋模范作用;认识到每个公民应时时刻刻发挥战斗堡垒作用,时刻提醒自己是一名中华人民共和国公民,要时刻牢记党国誓言,在日常工作中做到不骄不躁,要经常深入群众,接受群众监督,虚心听取群众的批评和建议,不断地完善自己,全心全意为社会服务。通过政治思想方面的学习,自己也了解到了自身工作当中的一些不足之处,比如理论学习不系统、不深入,政治素养不够硬。主要表现在一是政治理论学习的主动性、计划性不强,较少从个人和工作实际出发,有计划、有重点、有针对性地安排学习。再如理论联系实际不够,政治理论学习限于蜻蜓点水,抓得不紧,笼统学、通读的多,系统学、精读的少,满足于学过、看过。这些问题都基于对马克思主义的基本理论缺乏深入、系统的学习,对其进行深层次的研究和探讨不够。
回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作,这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的,以上是我参加工作一年半时间以来对工作思想方面的总结,不全面和不准确的地方,请批评、指正。总之,面对新的要求、新的任务,自己要振奋精神,加倍努力,出色完成各项工作任务,力争为党国人民多作更多贡献。
个人业务工作总结范文三:
本人熊茂双,男,1970年出生。1989年7月毕业于鄂州师范, 1989年9月分配到鄂州市华容区庙岭镇大叶小学参加教育工作,1991年8月因工作业绩突出调到庙岭镇庙岭中学工作至今。期间于1994年7月通过在职函授学习取得黄冈师专中文专科学历,于20__年六月取得湖北大学汉语言专业本科学历。20__年12月晋升为中学一级教师,至今已12年,现将本人任职以来的表现概述如下:
一、 政治思想上,以党员的标准严格要求自己
任职24年以来,以邓小平理论、江泽民“三个代表”的重要思想为指引,坚持四项基本原则,认真学习党的十七大、精神,积极践行以人为本的科学发展观,努力贯彻党的教育方针和教育政策,积极推行全面发展的素质教育,恪守教师职业道德规范,遵纪守法,克已奉公,时刻以党员的标准严格要求自已, 1997年7月被党组织接纳为中共党员。在思想进步和努力工作的同时,也在不断的完善和提高自己,如20__年6月通过高等教育自学考试获得大学本科学历。自20__年起,本人但任庙岭中学党支部书记,在此期间,本人充分发挥党员先锋作用,努力加强基层党组织建设,学校党组织建设赢得各级充分肯定,学校党支部连续5年被评为先进党支部,本人个人先后2次被评为优秀党务工作者、2次被评为优秀共产党员、6次评为先进个人。
二、教书育人孜孜不倦,为人师表
任教24年以来,担任班主任13年(现职以来2年),教务管理工作4年(1996年至20__年教务主任兼班主任),分管教育教学13年。
担任班主任期间,我深深意识到,教育的过程是创造性很强,又极富挑战性的过程,只懂教书不会育人,不是一个合格的教师,我谨记陶行知先生的一句话:“捧着一颗心来,不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中,对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇,因而在学生当中树立了良好的师长形象,使学生“敬而亲之”。长期的班主任工作,使我在德育管理方面形成了“四勤、三熟悉、三结合”的独特方法。四勤:即勤看、勤想、勤干、勤说;三熟悉:即熟悉学生、熟悉规律、熟悉方法;三结合:即学校、社会和家庭相结合。能面向全体学生,注重学生的全面发展,保护学生的身心健康,积极指导学生开展科技、艺术、体育等活动,所带的班级十多次被评为校、镇文明班级。
任现职以来,一直从事初中历史教学,处于教学工作的第一线。教学中,认真学习、贯彻和实践新课改精神和新课程理念,根据初中历史教学课程标准的要求,通过钻研教材、了解学生、探究合作、课堂讲练、批改辅导,向学生传授基础的历史知识,探索历史发展的基本线索和一般规律,提高学生历史文化素质。以此为中介,对学生渗透德育,进行诸如辩证唯物主义和历史唯物主义的观点教育,社会发展规律的教育,国情和社会主义初级阶段基本路线教育,爱国主义、国际主义和振兴中华的教育,以及弘扬中华传统美德,培养学生道德情操等思想政治教育,培育正确的情感态度价值观,使历史课堂成为学校德育的一块重要阵地。注重过程与方法,培养和开发学生的智能,既注重知识的进化又注重求知的方法,张扬学生个性,培养学生爱好、特长,为学生个性发展奠定基础,使历史课堂成为素质教育的重要组成部分。 教学中,积极尝试和探索不同的教学方法和技能,如借助各种直观教学手段,启发学生思维想象,运用生动的语言,讲述历史事实,使学生获得鲜明的表象,形成历史概念,揭示历史发展的一般规律;注重历史教学的巩固性原则,强化学生学习历史知识的手段;实施情境教学,引导学生探究合作学习,培养形象思维,积极创新等等,从而形成自已特有的教学特点,即“面向全体,教学扎实;培情育能,关注发展”,并以文道结合、文理综合、宽严相济的教学风格深受好评。
“天道酬勤”,正是自已努力认真的工作,因而在教学中取得了优异的成绩,从而赢得学生的尊重、家长的认同及学校的肯定和同事的好评。任现职以来,作为市级骨干教师,每期至少展示一堂教学示范课,并作为学校历史学科把关教师和学校教学副校长,在20__、20__年全区初中毕业会考复习研讨会上作经验发言和执教复习优质示范课(如20__年11月全区初三历史教学教研活动中执教的《两大军事集团的形成》获得一等奖)。所任教班级学生学业成绩优异,合格率均达到并超过学校标准,如20__年镇调考获全镇第一名;在20__年度初中毕业学业水平考试中,任教成绩居全乡镇中学第一名;20__年中考成绩位居全区第二名,尤其是20__年中考去得全区第一名成绩,这是本校在历次初中毕业学业水平考试中历史科最好成绩,从而打破了本校从未进过全区前五名的局面。正因如此,我在20__——20__年度考核中连续7年被考核为优秀。
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,任现职以来,本人能起到骨干教师的带头示范作用,积极指导青年教师,帮助他们尽快熟悉业务,掌握教学技能。经本人指导的青年教师严少斌、熊彩云等同志多次在镇、区、市、省教学竞赛中获奖,成为全市知名的年轻历史教师。
三、继续学习不放松,努力搭建自我成长的平台
任职以来,我在做好本职工作的同时,能积极参加各种继续教育,业务能力,业务水平不断提高。任职以来,我除了积极参加各级部门组织的集中培训和校本培训外,还通过各种途径加强学习不断提高自身素质和业务能力。1990年参加湖北省教师普通话考核讲师培训班学习;1991年至1994年自费参加黄冈师范专科学校中文专科函授学习,并于1994年取得中文专科学历;1998年参加湖北省高等教育自学考试,于20__年6月取得汉语言专业本科学历;20__年3月参加鄂州市的“基础教学课程改革纲要”学习培训,成绩合格;20__年10月至20__年11月参加湖北省中学校长岗位培训,成绩合格;20__年7在取得中小学教师计算机初级证之后又参加了鄂州市中小学教师计算机中级培训,取得中级证书;20__年7月参加湖北省“20__年全省环境教育骨干培训班学习培训,成绩合格;20__年7月参加湖北省”农村教师素质提高工程”中学校长培训,成绩合格;20__年1月至20__年3月参加了教育部-微软(中国)“携手助学”创新教育暨全国中小学教师教育技术能力建设计划教学人员中级培训,成绩合格;20__年参加教育部“国培计划(20__)——湖北省农村骨干教师培训项目”农村中小学教师远程培训子项目研修学习,成绩合格。等等,通过不断学习,搭建自身成长的平台,同时将学到的先进教学思想、技能应用到课堂教学中,切实提高课堂教学效率。
四、 教研教改紧跟时代,不断开拓创新
作为一名教师和学校教育教学工作的主要负责人,同时作为鄂州市教育学会语文和历史双会员,我既始终把“教书育人、为人师表”作为己任,又把成为学者型的教师作为自己的目标,孜孜追求。任现职以来,积极参与和组织学校教研教改活动,紧跟时代步伐,不断开拓创新。我作为省级课题实验学校负责人参与、组织、完成“语文阅读教学及考试评价研究”课题实验工作,撰写的课题研究论文《浅谈新课标下语文互动式阅读教学》获湖北省优秀论文三等奖。在组织和参与教研活动中,通过交流与学习,提高自身教学能力,并结合教学实践,及时进行教学反思,形成自已的见解。20__年被聘为华容区兼职教研员,20__年春、秋分别被聘为华容区春季优质课、优秀教案评比评委和全区初中“听评课月”活动评委。任现职12年共写成论文多篇,其中论文《历史科创造性思维的培养》在20__年省论文评比中获省一等奖;20__、20__年市论文评比中获市一等奖;论文《提高课程资源的利用率》编入《教研的视野——中学教师论文案例精选》一书(西安地图出版社 陈明火主编);论文《轻轻松松上好历史课》在《鄂州日报》上发表(20__年9月15日);同时在20__年,我执教的《欧洲联盟》获得了省观摩课二等奖;2009年在全市历史说课比赛中,我的《美国内战》获市二等奖;在20__年华容区优质课历史教学竞赛中,我执教的《两大军事集团的形成》获得了初中组一等奖。20__年教学设计《春秋战国的纷争》获湖北省中学历史教学设计二等奖;2009年案例《南北战争》获省优秀案例一等奖。2013年我参与了中小学生《生态文明教育读本》系列丛书的编写,组织并参与了庙岭镇中小学校校本教材的编写。
二十四年的教师生活是匆忙的,同时又是充实的,我所做的及所取的成绩也是工作中应尽的职责和义务。教育工作常做常新、永无止境。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在不断地变化。我愿以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育教学中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以精益求精、再创辉煌。
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这篇业务员个人工作总结是读文网小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
2015年我在工作中扮演着两个角色:团购市场业务员、内勤工作人员。刚开始开展团购工作时,我傻眼了。
面临着三个问题:
1.在没有销售盐商品作为桥梁,推销市场化的非盐产品,显得弱势。
2.自己的社会关系背景草根族(没人会买你的帐)。
3.这些都要和关键人物打交到,这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些胆怯,不知所措。但不进则退,不能在坐以待毙。
我试着巩固以前合作过的xx有限公司,一直联系的xx。以便在销售中不打白板。另一方面公司采购了一批xx,在这批货进仓时,我便带着样品找到当地实力较强的两个xx公司和xx厂。
经过一番周折,从价格方面不占优势的情况下本以为会竹篮打水,可xx公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤工作时,虽是零零散散,不需要技术含量但也让我收获不少。
这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步,但有很多面也需要加强自己薄弱环节。
取得进步方面:
1.和合作厂家的人际关系越来越具有人情味。(每次去xx厂的时侯,仓库保管员xxx总是有空就帮我们下货,这本不是他的职责;负责采购的x经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来,实为感动)
2.以前最怕和领导说话,如今要去沟通的都是领导,不行也只能装行。(在催款的时候,提前给采购的负责人三番五次的催款,不得其果,结果采购员给我出了主意让我直接找老大。最后两次单面与x董事长沟通,终于把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面,最后一天上午,我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额,其中一家就是我,多不容易呀!)
需要加强的薄弱环节:
1.经办的事情需要详细做笔记,然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象,避免问其事情含糊,要翻本子才能找到记忆,实属不好。
2.不要停止干好自己的本职工作的表面上。有时候要换位思考,想想上级工作思考的方向,如果是自己怎么处理?若自己不会就更应该好好领悟学习,上级是自己最好的导师。
3. 增加自己知识面,避免与人交谈时,别人在三档加速,自己却在一档起步。
4.不仅仅做好下属工作,更多的是怎么让自己成为很好的拍档。
5.沟通中做到说话要做到简单明朗,有主次之分,讲重点。
6.自己不在行的事情不要放弃,承认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。
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以下是小编向大家分享的保险业务经理月工作总结,希望大家喜欢。
xx年一年来,中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。
全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入1234567元,其中车险保费1234567元,非车险业务1234567元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。
xx年即将过去,xx年年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
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我于xxxx年xx月xx日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报:
来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通。
在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。
xxxx年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。
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自1998年元月任现职以来,我能圆满地完成学校安排的教学任务,兼着班主任、辅导员、兼过团支部书记、近两年来在兼通讯员和学校教研员。时光荏苒,已有8年,在过去的这些个工作日中,我以无限的热情与信念忙碌着,学习、钻研、创新,努力使自己成为一名优秀的教师。
一、勤于学习,不断提高自身素质
工作以来我热爱中国共产党,热爱社会主义,热爱教育事业,拥护党的教育方针、政策,遵纪守法。特别是自任现职以来,认真学习相关法律法规,认真学习《中小学教师职业道德规范》《教师法》《未成年保护法》等;认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想;积极参加学校组织政治学习,通过看报、学习,记笔记提高政治思想。在单位中团结同志,遵守纪律,服从安排。在工作中能充分发挥党员的先锋模范作用,时刻用党员的标准严格要求自己。在实际工作中,注重师德修养,爱岗敬业。既教书,又育人,圆满地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务。
作为一个工作在一线的教师,我不断地思索着,也努力着。从不放弃每一次学习的机会,参加各种学习培训,完成本科进修,平时更是广泛猎取知识养份,不断提高自己的教育理论素养。为了最大限度地提高每一个学生的学习能力,丰富每一堂课的内涵,我虚心向同行请教,珍惜每一次听课交流的机会,形成并丰满自己的教学风格。为使学校教研工作务实创新。我在去年又勇挑起教研员的重担,亲自组织全校教师深入了解学生的知识现状,带领大家撰写了符合我校教育教研研究的课题《新课程理念下小学各科课堂教学活动的有效策略的研究》,以课题研究促进学校校本教研上台阶。还完善了学校教育教研的各项制度,规范了学校教研工作的过程。在我的心中,教师不仅是一份职业,更是为之奋斗的事业。
斗转星移、日月如梭,平凡的教育教学中,我用知识丰盈、开发学生心智,培养、造就学生良好习惯的同时,更用真诚和至爱赢得了学生的尊敬、爱戴、信任和依恋!在努力塑造学生的同时,也塑造着自己!自 1999年以来,我在《伊犁州教研》等刊物上发表教育教学论文十多篇其中六篇论文获国家级奖,XX年被评为自治区级写字优秀教师,获国家级作文辅导奖XX年评为县级优秀党员, XX年获我校课改实验优秀教师,并在XX年度、XX年度、XX年度考核中获“优秀”。
二、勇于创新,更新教育观念,更新课堂教学结构
在教学上,我贯彻“以学生为主体,以教师为指导”的教学原则,积极参加教育教学改革实践,不断更新教育教学观念,认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。多年来,我订阅了大量有关教育教学的书籍资料,取其精华,付之实践;积极参加县教研室开展的各类各级教学观摩活动课,课改示范课等,取别人之长,补自己之短。由于我不断努力,所教语文科成绩a等生人数不断上升,学生的学习进步明显。在XX年通过讲课、论文评比被评为县小学语文骨干教师; XX年在县首届中校学教师课堂教学能手选拔赛中被评为课堂教学能手。
#p#副标题#e#
三 、乐于耕耘,提高班级管理质量
作为一名班主任,我的班务工作主旨是:让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天,既教书又育人!(1)关爱每一个孩子,使他们因为有我这样的班主任,每天能快乐充实;同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点,也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为,不断地掀起学习的热潮,完美自我形象;学习中互相帮助,做好一帮一活动。对于后进生,我采取多鼓励少批评的方法,以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。(2)我时刻注重言传身教,为人师表。平时,凡是要求学生做到的,我首先做到。(3)班级管理中,我充分发挥个性特长,做到事事有人管,人人有事做。在班干部的选择上,我采用公开竞选的方式,每一学生均可毛遂自荐,参加竞职演讲,全班同学公开选举。班级的各项工作,学生可以独立完成的,我决不包办。从二年级,我所带班的学生已经能独立完成黑板报的搜集资料、设计、编排舞蹈节目、安排劳动任务等一系列工作。早读,当我还未走进教室门时,朗朗的读书声就传入耳中,同学们已经在班干部的组织下自觉进行晨读。全班同学也可自由、民主地对班干部的工作提出意见和改正建议。涌现了一批思维活跃,责任感强,有独立见解和组织才能的优秀班干部,创建了一个文明守纪、团结互助,勤学上进,凝聚力较强的班集体。(4)通过开展一系列的班队活动,调动学生参与活动的积极性,敢于在活动中表现自己。由于每个学生的主动性被充分调动,我班学生在学校组织的各项活动中都能取得很好的成绩。学生们在参与实践过程中,不但学到了知识,还学会了做人,更重要的是锻炼了意志,学会了关注他人,关注社会。我所带的班级多次获得学校“文明班级”的称号,本人也多次获得校“优秀班主任”的称号;今年5月经学校推荐上报为县“十佳班主任”候选人之一。
天道酬勤。唯有春季耕耘时利用好每一分钟,才有希望在秋天收获到累累硕果。我还依旧在教学一线上勤于学习、勇于创新、乐于耕耘,只为明天做的更好!
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导语:以下是读文网小编为大家整理的各行业转正工作总结,希望能对你有所帮助:
我在公司主要从事财务工作,为此我从以下方面做了一些工作:
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来,我是兼职会计,所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送,使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后,我将财务人员的工作合理划分,在公司的财务方面按规定进行了要求,特别是发票管理方面,严格要求正确填开和索取,减少不必要的麻烦。在财务收支方面,严格执行公司的财经制度。
2、正确核算,按时结算,及时报送税务相关报表。在日常财务工作中,我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况,按时结算有关帐务,每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关,没有因个人原因耽误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司,积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报,使经理能及时了解、掌握公司的经营状况,对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议,发挥财务在公司经营中的作用,为建立当好参谋和助手作用。另外,对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法,我也能及时提醒和指出。
4、认真负责,积极配合税务部门的稽查工作。10月初,税务部门对我公司进行稽查,在这期间,我能积极配合,并加强和稽查人员的配合,发挥自己的优势,多与他们沟通,对存在的问题与他们交流,争取他们的宽容,使公司的利益得到最大保护。
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在销售行业上,业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人,也叫业务代表或商务代表。本文是最新业务员的年终工作总结,仅供参考。
转眼20xx年过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一:工作表现
20xx年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在发展新客户上,以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的不足,虚心向同事和领导请教,主动接受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二:今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习,勇于实践,坚持工作热情。在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我能力,满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!
三:小结
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极与他人沟通。不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
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个人工作总结怎主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
个人业务工作总结
我叫李焕霞,女,生于1978年3月18日,本科学历。1998年8月参加工作,到2007年8月,一直在五星镇第一中心小学从事教育教学工作,2007年9月至今一直在五星镇初级中学从事教育教学工作。
本人任现职以来,品德高尚,尊敬领导,团结同志,重视教学教研工作,积极履行与学校签订的目标责任书,成绩显著。现从德、能、勤、绩等方面总结如下:
一、德育方面
我十分重视个人思想品德的提高。近年来,我一贯坚持党的路线方针政策,忠诚党的教育事业,兢兢业业,无私奉献,平时能挤时间学习党报、党刊等有关知识。通过学习,明辨是非,坚定了信心,增强了职业道德和责任心,提高了觉悟,更新了教育理念,在教育教学工作中,我能以身作则,以自己的实际行动潜移默化地影响学生,教育学生。
二、能力方面
作为一名一线教育工作者,要给学生一碗水,自己必须具有一桶水。近年来,我不断通过继续教育和业务学习培训,进一步丰富了自己的专业知识,提高了专业技能,更新了教育理念,能熟练驾驭教材,胜任教育工作,积极遵循教育教学原则,针对学生的年龄特点,性格特征,因材施教,循序渐进。在教学工作中,努力做到“三清”“九备”,积极参加教科研活动,积极探索课堂教学的新模式,并取得了良好的教学效果,在县镇组织的质量调研考评中多次名列前茅,受到了领导和学生的好评。
三、出勤方面
一勤天下无难事。一切工作都必须用时间作保证,教师工作时间性很强。为了教好学,干好自己的本职工作,干好班主任工作,我能以大局为重,从不因家庭小事或私事耽误教学,全身心扑在教学工作上,出满勤,干满点,履行教师岗位职责,完成各项工作,多年如此,不缺一节课,严格执行校纪、校规,自觉坚持早操,护校值班,从没无故而缺岗,经常以饱满的热情,以最佳的精神状态,在有限的时间内努力提高工作效率,完成教育教学任务。
四、成绩方面
一份耕耘,一份收获。由于自己的辛勤努力,任现职以来,我在教育教学方面取得了如下成绩:
1.①2010年12月,获县优质课竞赛二等奖; ②2011年11月,获镇中青年教师优质课竞赛一等奖;③2011年4月,承担了全镇初中语文观摩课主讲任务
2.①2013年7月,主持教科研课题《新课程理念下初中学生心理健康教育研究》被市教育局结题并获二等奖;②2013年9月,论文《平凡依旧,青春无悔》获南阳市论文评选一等奖
3.①2008年在全县第14届青少年读书教育活动中荣获优秀辅导教师奖;②2011年8月在“河南省中小学生硬笔书法大赛”中获优秀辅导教师奖
4.2011年被评为镇优秀班主任
5.①2009年被评为县级先进个人;②2008年在河南省教育厅举办的演讲比赛中获省级三等奖;③2013年在南阳市教育局举办的演讲比赛中获市级一等奖。
对李焕霞同志班主任工作的评价意见
该同志任现职以来,一直担任班主任工作。在担任班主任期间,该同志能把自己全部的爱倾注在学生身上,用真情关心学生的学习、生活、成长、发展,深得学生的爱戴,受到了历届学生的信任和尊敬。
该同志多年来一直潜心研究中学生的生理、心理特点,探索班级管理的科学方法,采用主题班会、团队会等多种形式对学生进行思想教育,使学生的思想修养、道德品质、心理品质及良好行为习惯都得到了很大提高,所带班级班风正、学风浓。
该同志在班级管理中,能积极实施素质教育,成立各种兴趣小组,开展形式多样的课外活动和社会实践活动,使学生的全面素质得到提高,多种能力得到培养。
在后进生的转化中,该同志能够用真情感染他们,耐心指导、热情帮助、悉心呵护,使许多后进生得到了转变,收到了良好的效果。
总之,该同志在班级管理中,把自己的爱心、真心、耐心、热心全部投入其中,故而所带班级班风正、学风浓,在学校举行的班级综合考评中,名列前茅。2011年被镇评为“优秀班主任”,受到了全体师生、学生家长和社会各界的一直好评。
总结的基本格式 :
1、标题
2、正文:开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
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转眼间,充满机遇与挑战的2010年已经过去,我们迎来了崭新的2010年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于XX年年8月份到公司,2010年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将2010年主要的工作情况述职如下:
一、计划完成情况:
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
2010年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
2010年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。
2010年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在2010年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。
总结:
“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场,打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性,进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场”
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