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为倡导“厉行节约、低碳节能、绿色环保”的生活理念,培养学生诚信交往的社会实践能力和经济理财意识,现校学生会举办毕业季系列活动之“淘宝节”。本文是校园淘宝节的活动流程及策划方案,欢迎阅读。
一、活动前言
在这个春暖花开,万物复苏的美好季节,在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下,我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始,通过前几次淘宝市场的探索和成功举办,本次活动将更具新颖性和趣味性,展卖产品更为丰富,希望同学们能积极参加,在本次活动中找到自己心仪的产品。
二、活动介绍
活动名称:淘宝市场
活动对象:平顶山学院全体学生(以毕业生为主)
活动时间: xx年x月x日
活动地点:学院扇形广场
活动单位:平顶山学院学生会
三、工作分配
1、前期宣传
将具体策划书下发到各院系外联部,提前做好宣传工作,宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责,将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路,条幅悬挂到校园主要道路,活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站,并置顶,扩大宣传范围。
2、 各院系外联部
各院系外联部收到策划书后,立即行动,通知各院系宣传部网络部,安排好宣传工作。此外,各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人,活动前三天汇总到校外联部。活动当天,在院系展卖地点负责现场协调安排
3、 外联部工作
在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后,在扇形广场划定各院系展卖位置,并及时通知到各院系,保证活动当天秩序井然,正常顺利开展。
四、当天活动安排
1、 在活动当天早上7:00,校学生会办公室人员到场点名签到,确保活动的人事安排和顺利进行。
2、 安排人员提前将展台和音响设备准备到位,并提前调试好音响话筒,检查音响设备。
3、 主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。
4、 安排到场领导及毕业生代表上台致词
5、 由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况,介绍展卖产品信息,扩大活动宣传范围,和效果。
6、 根据提前统计信息划分各院系展卖范围,安排商品及时摆放到位
7、 产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖,并标明该产品类型,以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。
8、 活动结束后,由学生会人员负责清场,将设备返还到位,打扫现场卫生。
四、注意事项
1、 策划书下达后,各院系外联部务必认真执行,认真负责好各自宣传组织上报工作,如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员,避免影响当天活动的顺利举办。
2、 各院系外联部将统计的院系展卖信息必须要在活动前三天上报至校外联部,避免因上报滞后影响活动统筹安排。
3、在活动开始前各院系要组织好展卖商及时到场,将商品摆放到位,以便于活动有序进行。
4、 搬运展卖商品时,注意商品的保管,避免丢失、遗漏和损坏。
5、 在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到,以便活动当天人事的安排。
6、 活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用
7、 活动结束后,校系外联部及时完成活动总结,总结活动经验与教训并上交。
五、活动总结
活动结束后,先请领导和嘉宾离席,再组织同学们有序的离场,归还所借设备。
总结活动,将活动总结书上交学生会办公室。
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为丰富学生生活,活跃校园气氛,故制定校园策划书,欢迎参阅。
社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?
现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!
在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说,不敢说,或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的,可是在这个大学的小型社会中,说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为,其实是在无形的将大学生社会化,没有自己的主见与思想,一味的听从与顺成,造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎,亦或是被枷锁锁住的鹰,他们本是王者,却被如此的人为的抑制,最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下,我们有必要,也必须要寻找一种方式,来发泄自己,或者说,表达自己的思想!
项目概括:针对上述的背景条件,我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品,在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言,一方面可以展现特色,另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来,再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论,我们的思想得以扩大,影响力也会加深,这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大,在全国高校中推行,创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去,让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作,使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式,在同学们之间进行推销,然后逐渐扩大范围。
校园策划书范文相关
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做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系,因为拉赞助本质上是合作。下面是 校园赞助策划书范文,欢迎参阅。
大赛主办单位:院团委
大赛承办单位:院人文社科学部分团委
大赛活动主题:舞蹈大赛
活动地点:搭台(操场)+x9
到场观众:文华学院全体学生
活动目的:展示当代大学生风采,提高同学们的综合素质,给大家一个展示自我的平台
活动模式:舞蹈可分为个人,团体表演。舞蹈种类多样化,可分为民族,现代,街舞,国标等。通过比赛选出冠亚季军,最佳人气,最佳风采,最佳组织及优秀奖。
活动流程:
1、前期宣传(3月15号启动)
组织报名广播海报横幅展台(组织最佳人气奖投票团)
2、初赛海选*
把不同类型的舞蹈进行分组选拔,选出形式多样化的舞蹈进入决赛
参赛条件:个人/团体舞蹈(5分钟内)
具备一定的舞蹈基础及舞台应变能力
参赛方式:在各学部文艺部长处报名
初赛时间:3月23号星期四(暂定)
3、复赛选拔
(1)个人自选舞蹈展示(5分钟内)
(2)预备若干舞曲,选手现场抽签根据音乐临场自由发挥
(3)评委提问
复赛时间:4月6号星期四(暂定)
4.人气投票团评委征集(选出最佳人气奖)
5.决赛
舞蹈展示即兴舞蹈表演舞蹈情景剧问答
评委老师:待定
嘉宾邀请:待定
决赛时间:4月底(待定)
经费预算:
宣传:横幅海报展台摄影广播等 (200)
舞台:背景幕布气球彩纸台签礼炮灯光泡泡机喷雾等(1500)舞台搭建以及音响设备等(6000)
嘉宾用水请帖:100
场地布置:1000
奖品:5007
制作:200
广播音效:60
总计:9560
决赛流程:
1、开场:集体舞
2、参赛表演:4个人/团体舞蹈一组评委亮分。
每一个人/团体舞蹈表演前,插入dv短片(走入生活,父母,老师,朋友)现场拉票
3、情景剧场:合作完成,舞蹈表演或短剧歌舞。
4、终极pk:评委给出分数最高的前5名参赛个人/团体代表,根据现场所给音乐进行现场舞蹈动作展示由人气投票团给予相应投票加分。附加问答。
5、领导讲话
颁奖颁发冠亚季军,最佳人气,最佳风采,最佳组织及优秀奖。
6、谢幕12组个人/团体选手
赞助计划:
学院简介:
华中科技大学文华学院是国家教育部批准设立、由华中科技大学与武汉美联集团联合举办的本科层次的全日制普通高等院校,具有独立的法人资格。学院以普通全日制本科教育为主,设有理、工、文、管、医多个学科的43专业,招生纳入国家普通高等学校招生计划,面向全国招生。中国工程院院士、华中科技大学学术委员副主任张勇传教授担任院长。
年,美联集团在前期投入1.6亿元的基础上再投资3亿多元完成校园一期工程,XX年又投入一亿多元建设二期工程。现有在校学生1XX余人,新校园位于华中科技大学主校区对面1公里处(东湖高新技术经济开发区内,创业街东段,中国光谷中心),新校园占地800多亩,二期工程结束后将达到1700余亩,最终使在校生达到XX0人。学院注重校园文化建设,对学生进行人文素质教育,提高学生综合素质,经常举行“院士教授论坛”、“企业家论坛”等系列讲座,还举行大学生文化节,各种大赛和丰富多彩的社团活动。许多活动都由学生自己组织和主持,调动了学生的参与积极性和热情。学院正在努力为大学生创造良好的学习和生活环境,建立良好的校风和学风。
学校市场:
我校学生作为独立学院,我校学生教育方面更注重实际能力操作为主,职业资格认证课程显得尤为重要。
我们前期调查工作中,发现不少学生都希望通过it职业认证课程掌握几门有用的软件和考取一些全国职业认证证书来提高自身的综合素质。而且作为新发展起来的独立学院来讲,我校与其他学校相比也有独特的市场优势,一是我校学生的学费是本部学生的三到四倍,家庭条件普遍较好,具有远远高于普通院校学生的消费水平和整体经济水平。
二是我校地处光谷中心,周围的高科技企业带动了学生学好电脑的意识,而环境也较为封闭不象其他的老牌学校周围各类类培训机构云集。可以说是块还未开发的巨大市场。
三是我院学生培养以实际操作能力为主,学生毕业考研的热情远远低与本部学生,而绝大多数的同学毕业后都是直接参加工作,在这样的形式和环境下,职业资格人证培训课程就显得尤为有吸引力。而银河教育学院若能完全进入我校市场必定将获得巨大的收益。
然而,目前社会上各类机构参差不齐。许多it培训机构瞄准了我校的市场(如it新时空等),通过非正式渠道在我校进行了一些宣传,让我校学生在对培训机构师资实力不甚了解的情况下无从选择,甚至有同学在对银河教育学院不十分了解的情况下选择了相较之下课程较为便宜的其他培训机构。
在这里,我院竭诚希望贵公司能和我们合作,进行一些较为官方较为正式的宣传,使学生们了解银河教育学院的基本水平,也使更多的学生了解到我院和贵公司合作的性质,从而对时常进行一个有效的引导。
赞助方宣传活动:
讲座:在我校进行一些关于银河教育学院主要课程的讲座,到会人员可由我院进行宣传组织。
横幅:在我院人流量最大位置悬挂赞助方的宣传横幅
广播:通过校园广播对赞助方进行宣传
展板:将摆放在每个学生必经的食堂大门口,进行一个时间较长的宣传
展台或咨询台:在食堂门口搭建咨询台,进行一些宣传,咨询或者直接报名。
网络:在我校院网内发布关于赞助商的相关信息
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随着就业压力的加大,开淘宝店的人也越来越多。下面是淘宝网店策划书范文,欢迎参阅。
我国正处于电子商务时代的高速发展时期,未来几年网络购物将取代现有的经营模式。消费群体、消费方式、消费习惯是影响市场的主要因素。网上购物已经成为很多消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。淘宝网每日独立访问IP数已经超过1.2亿,注册会员3.4亿用户。
1、市场分析 :随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。黄金珠宝是电子产品无法替代的商品,综合来看无论是从市场还是产品来看,黄金珠宝行业都具有巨大的开发潜力。
2、战略分析:经过对多家本地类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,目前本地企业网络销售意识不强,未充分认识到未来电子商务对传统销售模式的冲击力。我们应着眼于未来,提前布局为将来的电子商务时代提前布局,打好基础。电子商务对我们而言不仅是一种销售渠道,更是将来品牌战略至关重要的一步。同时也为传统渠道空白区域的经销商构建起了桥梁的作用。
3、经营策略:在淘宝网上建立自己的品牌旗舰店,在国内树立起良好的品牌形象,慢慢向拍拍网、京东商城、阿里巴巴渠道等整个电商领域全面拓展。
4、财务预测:适前期运作层次决定,淘宝普通商铺5-10万元以内。天猫商城等品牌旗舰店需20-50万元之间。
5、团队概述:店长、拍照、美工文案、推广营销、客服售后等。
1.拍照
对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。
2.美工、文案
当摄影师拍好了图片,就是美工了,美工这一块如果自己熟悉,对这很了解,那就省去了请美工的钱了,因为后面花钱的地方很多,能省就省了。文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性、、、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写
(1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节
1、引发兴趣环节
2、激发潜在的需求环节
3、营销环节
4、进一步激发顾客购买欲望环节
5、替客户做决定环节
(2)内页写作的15个逻辑关系
1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌
2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引 和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁
3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁, 以及买这个商品的人是谁。
4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景。
5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图。增加信任。
6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品
7、痛苦设计
8、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功 能、第三方评价。
9、第三方评价、购买记录
10、非使用价值设计
11、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由
12、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由
13、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买
14、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪 些售后服务。
15、关联营销推荐
(3)以客户为中心的内页文案撰写
(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重
1、品牌的附加价值
2、文案形象和身份
3、跟职业相匹配
4、感觉,很多客户买东西就是一个感觉
(5)文案写作既要写出商品给消费者带来的好处,更要挖出苦处
(6)成交一切是因为爱的营销理念
3.推广 营销
不花钱方面
(1)先把自己的店铺进行装修,可以根据自己的喜好,风格,服装的类型来装修
(2)在聊天工具上进行宣传,阿里旺旺,QQ、、、都可以进行免费的推广与宣传,只要报店铺的地址链接就可以了
(3)商品的借力宣传,可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授权的力 借淘宝商城的力)
(4)把自己的店铺向朋友、亲戚推荐,在叫他们帮忙宣传 花钱方面
(1)利用淘宝上的直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品 精准推广的服务
为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词,你的商品将第一时间出现在他眼前按获 得的点击流量付费,小投入得到大流量,从而提高成交率
(2)前期 店里可以搞一些促销,比如说买一件送物品,买两件包邮什么的,来吸引买家的眼球
中期 店里利用直通车来推广 ,钻石展位 ,超级卖霸
后期 进行一些活动,比如说,秒杀、全场包邮买二返回多少钱,打折 满就送、一元拍
(3)在一些节假日时,高一些活动,11.11 五一 、父亲节、母亲节、、、 通过各种促销手段来提升店内的流量
4.客服、售后
(1)在线接待
在线接待的基本流程
1.问好
当买家向你询问时要注意自己的用词,要亲切,和善,如果语言
太过僵硬,顾客也会不怎么满意,当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答,要有一定的流程,就算顾客最后决定不买也要有礼貌
2.提问
善于提问能够引导客户
3.分析
通过沟通分析客户的真正需求
遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题
4.推荐
当顾客拿不定主意的时候,可以适当给一些推荐,推荐要适当的看顾客的喜好,所以在之前要了解顾客的喜好
5.谈判
成功的谈判将直接促成交易 谈判中以退为进更易接受 同时可以适时推进客单价
6.帮助
7.核实
8.告别
告别时要有礼貌,要给客户留下好的映像
(2) 售后
1.当顾客在买过你店里的衣服时出现了问题要退货,你要及时的处理,要有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,物品的问题做出适当的调节,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。
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淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的。下面是读文网小编为你带来的淘宝文案策划范文,欢迎参阅。
一、网店名称
“二货”(Erhuo)店铺
二、网店摘要
(一)经营宗旨
宗旨:伊行在当下 风尚再流行
(二)产品概述
主要以销售二手服装为主,辅以销售二手饰品等,产品质量较好,价格实惠,且都以六成新以上,同时也有少量全新产品
(三)目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时,也可将自身二手商品抵购我们的产品,达到产品的循环合理使用过程。
(四)消费群体
主以学生群体,其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)
三、网店介绍
(一)网店经营目标
三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万,且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
(二)网店简介
网店创立于20xx年6月2日22点22分,本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现,
大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上,其中服装的购物频率占到46%,但从另一方面发现,其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好,特此,响应学生们的感召,开了此家“二货”店铺。
(三)网店管理
本店主称为“二主”,其有三位合作伙伴,四人共同负责店铺的管理。 职责分配:
二主:组织协调店铺日常经营管理,包括产品上架等;(网站建设,全局管理)
小二1号:负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流;(售后服务,客户管理)
小二2号:负责发货,与邮政、圆通、申通沟通并及时发货,以及进货渠道及时跟进货物;(市场考察,进货出货管理)
小二3号:负责会记统计工作,每日做好日常收入支出状况的统计,并一周一次总结,一月进行一次总汇。(财务管理)
补充:人员调配主要由二主进行分配和安排,并不拘泥于以上介绍,但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队,我们将发挥优势互补作用,相互合作。
四、市场分析
(一) 市场调研
1、 网购已渐渐成为时代的潮流趋势,越来越多的人们喜欢网上购物,而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等,但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者,而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。
2、 据网上资料了解:网上服装类商品90%以上都是新品服装销售,而存在较少的二手服装店,这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的,竞争对手较少对我们来说也是非常有利的,其次,我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现,那么二货店铺的成功率也指日可待了。
3、 据线下市场调查研究,通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等,都极大地有利于本店铺的起步和发展。
(二) SWOT分析
1、优势分析
A、有较大的学生市场需求;
B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多,竞争力相对较小;
C、进货渠道通过人际关系进行,且进货价格非常低;
D、服装质量较好,价格低廉,且都是六成以上新品。
2、劣势分析
A、学生消费观念是否能够有较大转变,是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;
B、网店新开张,顾客认知率低,且品牌影响力几乎趋近于零;
C、服装照片处理并不专业,对店铺服装销售有影响;
D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取,其能否具有实际有效性。
3、机会分析
A、可以在本校进行有效宣传,毕竟同一学校,引起同学的关注比较快,而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传,从校园开始二货网店宣传;
B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传,另外,在众多校内社团中了解得知,都分别建有武汉市大学生高校群,可以有较多机会做好二货店铺宣传。
4、威胁分析
A、淘宝服装店众多,特别是品牌服装折扣店,都对本店是一种极大地威胁;
B、大学生群体中消费能力较为低下,而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的;
C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持)。
(三)4P营销分析
1、产品分析
“二货”服装
运动服装:阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装:森马、班尼路、以纯等。
淑女装:淑女屋、雪纺、朵以、Only等。
另外,还有其他非品牌服装,但均以质量较佳等为主,产品注重质量的同时,注重服务的质量以及发货退货等售后服务,通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度,让客户感受更多的与众不同。
2、价格分析
高档商品(八成新以上品牌产品):100~200元左右
中档商品(六成到八成以上品牌产品):60~100元左右
抵挡商品(非品牌类九成以上产品):30~70元左右
抵挡商品(非品牌类六成以上产品):10~30元左右
其它:小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。
“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选,特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。
3、渠道分析
进货渠道主要是校内外搜集,以及同学朋友关系介绍,另外通过小二2号亲戚服装批发关系,进一些低价但质量稍好的服装; 其次,可以做一些服装代理,通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系,代卖折扣服装,从中获取利润。
4、促销分析
促销方式多种多样,保持自己店铺独立的品味和风格,吸引浏览者的注意,主动出击找客户,网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销,但就刚建立的店铺来说,在选择利用的同时,还可以装修个性店铺,温馨回馈等服务来进行促销。
五、营销策略
(一)4P营销策略
1、产品策略
A、产品组合策略
方式一:将从不同地方搜集来的衣服进行混搭,搭配销售; 方式二:将某以服装搭配某个小饰品进行销售;
B、产品打折促销:即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;
C、产品抢购策略:即一元抢购某件商品,免邮商品,或者免费赠送商品(仅需邮费)
2、价格策略
A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分,主要是针对不同程度的消费群体,价格定位在不同消费者均可承受的范围内,通过对价格的设定来满足顾客需求,
B、采用竞争导向定价法:前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量,实行薄利多销政策;随着网店信誉的提高,适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜,以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力,包括运费后的价格应该低于市面的价格。
C、定价与运费合理完善,避免引起麻烦,影响到店铺的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
3、渠道策略
分销渠道策略,即进货成本的控制与压价,库存积压处理等;另外,可以建立合同机制拓宽渠道源,建立渠道的信赖和忠诚。
4、促销策略
A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略:即品牌的引入,铺货更新速度,已有品牌革新重新推向市场,或换季服装的销售,节假日的销售,节气的销售等;
B、宣传策略
方式一:店铺装修,发帖、精华帖等,提高店铺浏览量; 方式二:积极赚银币抢广告位,网站免费广告,在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料,争取获得更多浏览者进入网店;
方式三:利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店,在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;
方式四:线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。
(二)4C营销策略
1、方便与便捷策略
物流:主要以快捷服务为主,做到当天下订单当天发货,妥善保管好发货凭据,在店铺里注明电话服务时间,E—mail在8小时内回复,避免顾客查询订单,主动把底单流水号发给顾客,对于货到付款,尽量先致电给顾客,如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。
支付方式:主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更方便顾客付款,给出多种选择,当然,一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式,这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。
2、沟通交流策略
A、主动联系已经成交的客户,可以显示对客户的尊重和用心,更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性,进行了彼此的交流;
B、在淘宝购物后,付款后就想要拿到自己的心爱宝贝,是每个客户的心里都共有一个期盼值,所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货,并把发货的信息告知客户;
C、出现问题后一定认真对待,处理好每个成交出现的问题,可以赢得忠实客户和回头客,并免费为店铺做一次有效地宣传等等。
六、店铺售后(特色服务)
(一)店铺特色
店铺通过个性化服务的同时,还有一种物物交换的新型网购模式,以货抵货,赢取更过消费群体和市场
(二)店铺文化
合理利用市场资源,新型模式打造和谐店铺;
时尚的潮流流入社会的时代文化;
打造独特品牌网店,宣扬个性Erhuo文化;
只卖最好的,不卖最贵的。
七、店铺成本预算(大致估算)
一个月成本总预算(除去初投):657元
八、店铺市场前景规划
在一个网络电子商务发展如此迅速的时代,只要是网店都可以赚钱,唯一不赚钱的店铺就是店主不努力,“二货”店铺的未来将更加完善,规模范围将拓展得越来越远,越来越好。在头一年的时间里,主要是获取店铺信誉度,吸引消费群;在第二年,大范围投入店铺宣传,并建立自己的客户群,努力增加店铺销量;在第三年里,达到网店的三年经营目标,最大额度的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万,且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中,需要店铺的精诚合作和努力,共同建设我们的Erhuo店铺,打造品牌,争取能形成自己的竞争力品牌。那么,在未来三年的市场前景规划中,值得注意的问题主要有以下几个方面:1、信誉度;2、客户数据库的建立;3、问题处理方式等等。当然,我们对于店铺会用心去做好、管好,用一颗真诚的心对待我们的顾客,在我们现在做得不是非常熟练、经验不是特别丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。
Erhuo商铺成员分工安排
打造独特品牌网店,宣扬个性Erhuo文化
我们是一个团队,有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目标。。。。。。
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学校在在努力提高学生学习成绩的同时,也在努力提高同学们的综合素质,丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。下面是校园活动策划书范文,欢迎参阅。
一、 活动背景:
当我们成为大学生的那一刻,我们的学习生活方式发生了巨大的改变,我
们不再成天埋头苦读于沉闷的教室,寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此,丰富我们的大学生活,营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
二、 活动目的:
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式,对
学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。通过本次活动的开展,希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊,达到进一步融洽学校氛围的目的。同时,由于同学们在其专业方面的特殊优势,可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学,另一方面可以进行学习上的切磋,起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。
三、 活动时间:
2012年11月
四、活动地点:
大学生活动中心
五、活动构成:
一、寝室文化艺术节征文大赛
二、寝室文化艺术节书画、摄影展
三、寝室文化大赛
六、活动流程:
一、寝室文化艺术节征文大赛:
1、征文主题:我的寝室“情结”
2、征文要求:
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活,反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情,记述身边乐事、趣事等,展现我校学生积极向上的精神风貌。
②语言流畅,内容充实、文字精炼,要有真情实感。
③题目不限、题材不限,字数:3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖,2个二等奖,3个三等奖,5~10个优秀奖。
二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展:
1、活动主题:寝室“映像”
2、活动内容:
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等,题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌,生动体现寝室同学 的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖,2个二等奖,1个一等奖。
一、二、三奖,经学校批准后,我们将设为院校级奖励。此外,征文活动
的优秀奖,将可获院级奖励。
2、活动流程:
(1)初赛:A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式,由寝室成员介绍室友、 分享寝室的融洽氛围。
B才艺展示:各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧 等多种方式,展示寝室的活力。(个人代表着寝室)
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔,通过初赛即可进入决赛。
(2)决赛:邀请部分老师、学生代表作为评委。
A开场式。各寝室共同唱一首歌,以体现长安大学的团结(依据入选寝 室的多少,决定每寝室派出几人演唱)
B我寝我爱:由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式,展 示大家平时的寝室生活。
C我寝我秀:并在介绍同时,展示自己的才艺。(展示要求:以温馨、个 性为主题,同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄,我 们可以令各院宿管部协助进行)。
D我寝我创:由女生部的人员,展示各寝室设计的“废物新用”的作品, 并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行,可邀请 校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。
E互动环节:
1请观众一起参与,每个人说一句话,猜室友。(测试默契程度)
2由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学,也可以本寝室集 体表演,更可以和其他寝室合演 节目)。
3即兴表演节目或知识问答,随后赠予小礼品,并可帮支持的寝室适当加 分。
(以上互动节目选择性上演。)
F评委点评,并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝 室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”,组织奖3名。在给予物
质小奖励外,我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”,可以
在本学期末,直接晋级为“优秀寝室”。
G获奖寝室上台领奖。
七、活动说明:
初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责,每个入选的各学院的寝室,即可获得院级荣誉。
“我寝我爱”部分的DV摄制工作,由院宿管部协助完成;若有困难者,可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内,请尽可能表现出自己的才学、素养,特别是寝室的温馨。同时,更要体现本学院的特色。
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策划书包括活动前言、活动主题、活动时间等。活动前言要怎么写呢下面是?校园活动策划前言范文,欢迎参阅。
活动前言:
时光倒影在西大的枝桠下,汇成色彩斑斓的XX。回首XX,我们不会忘记上海世博会开幕式上璀璨的烟花,美丽的浦江夜景,世博园内一个个各具特色的国家展馆;不会忘记来自非洲大陆的激情呐喊,绿茵场上一个个矫健的身影,一个个精彩的进球;不会忘记我们祖国母亲六十一岁的生日;不会忘记百年前辛亥革命那隆隆的炮声,轰开了封建社会的黑暗;不会忘记六十年前抗美援朝的胜利,粉碎了帝国主义的野心;不会忘记广州亚运会这一北京奥运会后的又一体育盛会,再次展现了我国作为体育强国的实力和地位。在从海地与智利传来噩耗后不久,玉树、舟曲同胞的受灾持续牵动着我们的心,但面对灾难我们团结一致,坚强不屈。这一年,我们目睹了世博会的宏大,共享了世界杯的激情,见证了我们伟大祖国蒸蒸日上。这一年充满各种喜与悲,这一年有灿烂暖心的笑脸,也有哀伤悲痛的眼泪,但唯一不变的是我们永远充满希望的坚强温暖的心。
为了繁荣校园文化生活,展现当代大学生的个性风采,彰显西大学生积极向上的精神面貌,同时也是作为外国语学院XX年学生工作的集中展示。我院团委学生会将举办第六届外语文化节专业文艺汇演,秉承“含弘光大,继往开来”的大学精神,秉承“青春外院 和谐外院 人文外院 魅力外院 学术外院”的理念,向西南大学全体师生呈现一场视听饕餮盛宴,为携手度过不平凡的XX年的所有人喝彩。
看过“校园活动策划前言范文”
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创建文明校园、文明教室是所有学校的共同目标。下面是校园文明策划书范文,欢迎参阅。
一.活动主题:文明建设,从你我抓起;
净化校园,从你我做起。
二.活动背景:
为积极投身到建设社会主义和谐社会的实践中,创建一个文明洁净的校园生活,我系青年志愿者协会与我系学生会经一致协商和策划此次活动,我们两会大力倡导我系所有青年志愿者和全体同学都能参加此次活动,投身到美化校园的行列中来。
三.活动目的:
为给同学们一个洁净文明的学习气氛,提高同学环保意识,希望此次活动能成为我校“美化校园,从我做起”的一股文明之风,让这种风气吹遍校园,走向社会。
四.活动意义:
开展先进性教育,实践党的服务宗旨,立足身边小事,美化校园环境;弘扬志愿精神,为校园的清洁卫生贡献一份力量。
五.活动地点:
教学楼(2)栋周边草地及道路
六.活动时间:
20xx年4月15日下午
七.活动参与:
建资系学生会与建资系青年志愿者
八.活动负责人:
金鑫(学生会主席)与朱沛东(青协会长)
九.活动流程:
1.按时到指定地点集合,并将参加活动的人员分成4 组,每组设一个负责人。
2.参与人员自带劳动工具
3.将劳动任务量化(每小组都负责自己的部分)
4.各小组任务完成后由专人负责检查清扫结果,宣布任务完成后方可解散。
十.注意事项:1.注意遵守活动纪律;
2.活动用具不遗忘,不丢失,不乱拿;
3.突发事件及时向负责人报告。
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学生具有很大的消费潜力,以学生为主题带动销量,是一个不错的方案。下面是校园营销策划方案范文,欢迎参阅。
活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
五:营销策略;校园推广计划:
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元 《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:队,
队长姓名:xxxx,
联系电话:xxxx
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校园杂志是以校园人身边的事情入手,用丰富、新颖、易理解的视觉观望校园,用时尚、全新的视觉打造独特的校园生活。下面是校园杂志策划书范文,欢迎参阅。
一、 策划背景:
我们是一群充满激情的大学生,缘分让我们彼此相逢在这个美丽的校园里,总需要一本书来记录这美好时光。而《相逢》正是符合了这个要求,《相逢》是学校的需要,是学生的不可缺少的一部分。旨在引导良好的校园消费氛围,推广校园品牌,为湖南大众传媒学院大学师生们的交流与互动。我们将在专业媒体人士和指导老师的带领下,潜心打造属于大学生自己的杂志!
二、 报刊名称:
《相逢》
三、办刊宗旨:
传播优秀文化,服务学生生活! 让相逢在传媒学院的你我分享自己多姿多彩的校园生活.
四、读者定位:
湖南大众传媒学院大学师生
定位分析:1. 在校园里进行了调查,据统计学生最喜欢看的杂志是《读者》,其次是《青年文摘》,据我调查,学生比较喜欢读一些哲理的故事,但不排斥有关生活趣事。他们买书是因为书里面有价值的东西,值得以后还可以继续收看。
2.而且《相逢》这本杂志所包含的内容都是青年学生所关注的一些新闻信息,并且也符合我们传媒学院的特色。考虑到杂志自身文化特点,学生也比较的关注与自己工作、生活有联系的事。
五、办刊理念:
为湖南大众传媒学院大学师生量身打造,提供大学生应该关注和想关注的东西,注重文化的积淀和思想的深度,创建校园文化的品牌文化。注重实用性和休闲性的结合。引导生活,活出自己的精彩;分享生活,共享生活美好!。
六、风格特色:
青春、励志、新锐
(图文并茂,韵味十足,实用活泼,突显传媒学子的青春、励志、新锐风采。)
七、编辑方针:
要考虑到学生的接受能力和阅读习惯,有较强的针对性,突出杂志的特色,内容丰富多彩,在加强趣味性与指导性的同时更要加强信息量、可读性、知识性,深度性。
八、发行周期:
每月发行一刊。于月中发行,每期发行XX册。月刊的好处是:可以尽可能多地加大广告承载能力,提高广告收入,同时编辑出版又不致有太大压力。
九、栏目内容设置:
八个大栏目,下设若干个小栏目
新闻海洋馆:国际新闻/国内新闻/校园新闻
涉及国际国内最近一个月发生的比较重要的新闻。校园新闻是最近一个月校园内发生的事情.
哲理汉堡包:小故事/名言名句
摘录一些名句名言和一些小故事,小故事给人启发,让我们懂得人生的道理。
求职小手札:招聘单位/招聘技巧
摘录一些求职的信息,给学生提供机会,更是给学生创造条件。求职技巧,更是让学生学会如何去面试,如何珍惜一份好的工作。
恋爱加油站:恋爱故事/恋爱技巧
恋爱是大学里的必修课,成功的恋爱是通往美满的婚姻的殿堂。恋爱故事可以让人体会到爱情的酸甜苦涩,恋爱技巧可以让有情人终成眷属。
女生杂货铺:化妆秘诀/衣着搭配
女生永远是校园的亮点,化妆和衣着永远是女孩的主题。化妆和衣着对于女孩子来说很重要,很有必要去学习。
娱乐收藏夹:品味光影/星座天地/游戏霸王
苦涩的校园除了学习,当然离不开娱乐,正所谓劳逸结合嘛。而品味光影一栏让读者了解经典人物的传奇故事,感悟人生。
旅游指南针:风景胜地的照片和简介
每次介绍一个或者两个适合(主要是那些路程相对较近且门票实惠的)旅游的好地方,篇幅不须太大,并且把到那些地方旅游值得注意的方面做好详细的介绍。
读者有话说:读者反馈
读者是上帝,读者的信息对于杂志来说是成功的一半,读者的反馈很重要。
十、《相逢》的发行和市场推广分析:
1.发行与定价:本杂志计划在36页,具体规格待定,第一期免费发放。每个班级按一定的比例分发,要同学们相互传阅,已达到双赢的目的,从而扩大杂志的一定的知名度,当受众看了我们的杂志之后,对我们的杂志产生了一定的兴趣,为我们进入校园搭建一个很好的平台,也为我们的杂志起到很好的自费订阅与零售做准备. 2期以后成本控制在0.5元,单本4元,年定8折优惠。
2.我们学校的潜在市场还是可以开发的,很多同学还是有看杂志的习惯的,到时候可以到每个寝室去做相关的宣传,并与此同时每个免费发放一杂志传阅,看其是否受大家的喜欢,及时把采集的信息整理,并做相关的分析,把做得不够好的地方进行改进。
3.杂志相对于网络、电视、广播、报纸也具有一定的优势,网络和电视有时空的限制,报纸周期太快来不及反思,信息比较原始、甚至粗糙。广播雁过无痕,杂志不受时间空间的限制,对于知识分子来说给予了足够的反思时间,易于阅读,易于保存。虽说有时效的劣势,但它可以条分缕析,加工整理,拓展深度,使信息阐释的更加充分和完整。
目前湖南大众传媒学院广告促销分析
1. 在我们发放的200份调查问卷中发现,学生对于校园活动(晚会、讲座、促销等)的态度为:其中只有1.5%的同学选择了很感兴趣,有8%的同学选择了比较感兴趣,近85%的同学对校园促销活动不感兴趣或兴趣不浓,有5.5%的同学对校园促销活动反感。
2. 再如校园赞助活动。成功的校园活动现场看似人山人海,实际上是一种假象(最多500人,与一万多师生的总数相比,只是冰山一角罢了),却耗费大量人力、财力、物力。
3. 发放传单、粘贴小广告等低级宣传方式,不仅破坏校园环境、校园文化,并且校外人员的介入很容易成为校园潜在的不安定因素,加剧学生的厌恶感和排斥感,甚至损害自己的商家形象或品牌信誉度。
4. 广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率,那么如何以广告受众能够接受并且乐于接受的方式进行就是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯,因此,校园杂志无疑是一个非常好的校园宣传载体
5.广告部分制作在第一次免费发放后,做了相关的调查之后,这样更有基础.
《相逢》的广告制作:
设立专门的广告专栏,在杂志中投放一定的广告,广告和大学生密切相关。而这些广告是符合我们学生口味的,能在一定程度上给大学生树立正确的消费观念:
1. 我认为《相逢》广告定位明确,只要是我们杂志推广出的品牌都是我们的广告商。另外杂志中还可以进行夹刊广告销售。有关服饰,餐饮,旅游,学生眼镜等之类的
2. 同时我们做的广告要以优惠券的形式刊登在杂志上,消费者凭优惠券可以获得商家承诺的优惠,这样大大提高商家和消费群体之间的互动。所以一定要明白我们要让学生实惠,同时也要商家受益,我认为这一点是我们的生命线。也是做好杂志的关键。
3. 还要通过各种优惠活动刺激学生消费。我们自己策划一些好的点子,好的想法等同时我们成立策划部,主要负责策划等
4. 我们的内容还包括大学生关心的话题,指引大学生如何消费,这些话题都非常实效、风趣,并且接近学生群体。
资金预算:
成本、工资、租金、设备发行等方面有待进一步的具体调查。
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营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文,欢迎参阅。
一、项目说明
幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段,也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段,家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点,是邮政报刊发行的战略发展方向之一。
二、市场分析
(一)市场空间
2009年,全国在校学生2.1亿人,教师1377万名,教育报刊市场规模180亿元,教辅图书市场规模400亿元,教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大,未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间,校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。
(二)竞争分析
由于过去对校园报刊市场的忽视,造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高,目前校园市场主要竞争对手有:省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商,而且他们通过多年来运作,已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争,就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场,必须要创新经营模式,找准营销策略,才能开发成功,
(三)市场细分和定位
遵循校园报刊发行市场规律,发挥邮政品牌和全网经营的优势,加快邮政报刊发行的市场化进程,实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律,提出以下三种市场开发定位。
1.通过推广市场化发行模式,强力开发随堂教辅类报刊发行市场,重点突破应试教辅类报刊。
2.通过推广合作发行模式,加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度,推动区域性教育报刊的规模性增长。
3.通过推广营销创新模式,扩大素质类报刊的发行覆盖面,提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。
三、目标客户
(一)中小学在校学生
(二)婴幼儿
1.幼儿园市场:3~6岁幼儿。
2.社区家庭:0~3岁婴幼儿。
(三)在校大学生
四、SWOT分析
(一)优势
1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行,已经形成了完整的产品线,邮政只需要经营产品,无需研发产品。
2. 通过近几年的实践探索,取得了一些市场开发经验,现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视,未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式,将进一步发回邮政优势资源。
(二)劣势
1.报刊发行专业营销人员较少,营销水平不高,开发校园市场需要突破传统发行思路,创新发展模式,因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。
2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性,需要进一步解放思想,从产品选择、运作模式,财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持,以提升市场竞争能力。
(三)机遇
1.文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门,他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作,共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。
2.当前,校园发行市场比较混乱,违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势,规范校园报刊图书发行市场环境,能够得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广大家长的认同。
3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯,校园报刊能够更好地在抵抗网络媒体带来冲击。
(四)挑战
随着报刊社转企改制,校园报刊市场将进一步市场化,未来竞争主体将越来越多,竞争程度将显著提高,邮政如不加快市场拓展部分,提升市场份额,将面临更大的威胁。
通过SWOT分析,邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势,突破传统发行思路,分区域、分阶段、有重点地突破,在农村空白区域加大开发力度,对城市市场按照市场规律,应用市场化发行手段,提升服务质量,做好客户开发维护,拓展校园市场。
五、4P营销策略
(一)产品策略
确定中国邮政校园核心报刊体系,构成如下:
1.素质类核心报刊:《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。
3.区域性重点报刊:由各省结合本地实际情况自定,原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊),报集团公司备案。
4.校园畅销报刊:《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等,主攻大学校园市场。
(二)价格策略
完善与报刊社的营销合作机制,报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率,争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下,适当提高邮政企业支付代办费率的标准,适当给予折扣,以促进市场开发。
(三)渠道策略
1.根据区域特点,明确代办酬金政策。在城市市区:学校集中,规模较大,消费能力强,市场竞争激烈,代办费支付比例高,以现金支付为主。在城乡结合部:学校分散,规模较小,消费能力一般,市场竞争相对较弱,代办费支付比例较低,也多数采用现金形式支付。在农村区域:学校规模小,消费能力低,竞争压力相对较小,代办费支付比例低,基本采用赠送礼品方式进行。
2.直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物,如校长、教导主任、班主任、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐,并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。
3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局,邮驿站等课外活动进入校园。
(四)促销策略
集团公司针对校园报刊市场,以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动,编印宣传手册,为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式,开展多种形式的社会公益宣传活动,有效地切入校园市场。
1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址,目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等,印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户,宣传收订幼儿类报刊。
2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点,积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品,刺激订阅。
3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式,充分发挥学校和教师的组织宣传优势,提高市场开发效率。
六、推进措施
(一)省公司
各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发项目领导组的组长,组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门,制订政策措施,创新业务流程,加强项目考核。
(二)市局(含所辖县局)
各地市、县市局邮政局局长要具体负责校园报刊发行市场开发,整合企业资源,加大营销力度,强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份,地市拥有一种发行上万份的教辅报刊,每个农村分支机构要开发一所中心学校。
1.做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的基本状况,看学生使用哪个版本的报纸,老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率,以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里,卖点在哪里。
2.成立以发投局长为组长的开发小组,由人力资源部配备专职营销人员,财务部门核定代办费,选择一些有能力的营销人员组成营销小组,开发市场。
看过校园营销策划书范文
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采访是新闻界词汇,即记者为取得新闻材料而进行观察、调查、访问、记录、摄影、录音、录像等活动。是一种媒体信息的采集和收集。下面是校园采访策划范文,欢迎参阅。
采访报道基调:学校师生出入校园乘坐校车难是我校交通的一大难题,望通过采访,了解问题的原因,从而采取措施解决这一实际问题。
采访时间:周五,师生出入校园高峰期
采访地点:校车站、学校正门口公交车站
采访报道对象:等车师生、公交车司机
报道规模:持续两周,跟踪报道
报道方式:转述式和联动式。与湘南在线联合采访报道。连续两期。首周报道后,第二周以回访的形再次到车站进行采访拍摄,了解问题的解决情况,并将反馈的结果公布。
力量配置:指挥者——新闻一班新闻小组二组
报道者——湘南在线
后期加工制作——湘南在线编辑部
采访程序及计划:
首先,在周五上午二节课后到达校车站进行采访(因为此时校内师生外出高峰期,受访对象多且集中),分别采访师生,询问他们等车、乘车的感受及以往的具体经历,同时收集他们对改善这一问题的有关建议。在这过程中记者要对个别突出的例子进行重点采访。摄像师应及时捕捉现场等车的师生们焦急的神情,以及大量师生拥堵在车站的庞大场面。
接着,对现场的公交车司机进行采访,并将长期存在的学校校车乘坐难的问题和之前收集的师生建议和意见告知及转达,再听取他们的回答和解释。然后,前往公交车总站,把对师生和车队人员采访时所得到的信息,一并转达给工作人员,看他们会就此提出怎样的解决和协调方法。
最后,将所有采访获取的信息资料,包括影像资料等进行后期整理、制作,完成后在湘南在线上播出。
注意事项:
采访同时,摄像一定要随时跟进,抓住细节,尤其师师生发表意见的时候,以便通过他们的语言和表情,突出等车的困难。
是公交车太少还是人太多?
导语:近日我们接到观众热线,反映湘南学院王仙岭校区学生坐车挤,出行难的问题,这究竟是怎么一回事儿呢?请看记者发回的报道。
记者:各位观众朋友们,现在是下午五点整,我现在是在湘南学院王仙岭校区正门,大家可以看到,长长的队伍已经延续了几十米,记者粗略的算了一下大约有100多人,而一辆公交车的载客量只有不到50人,说到这个问题学生们群情激愤。
等车同学:半小时一班!
人不挤满还不走!
人太多太乱,小偷猖獗!
车太少了!根本做不上!
甲同学最:讨厌每个周末都要去挤27路公车!车子少得可怜!人却多得像蚂蚁!每趟车都挤得紧紧的!而且车还是旧旧的!想坏不坏的!27路是一条很长的路线,从湘南学院到火车站!气人的事情还不止这些!因为人多,贼给惦记上了!人多他好混水摸鱼嘛!今天去上班,27路公车照样是挤得满满的!站在我旁边的是一个瘦瘦的,穿着像一个村里人中年男子就挤到我旁边!从他东张西望的眼神中我发觉有点不太对劲!这不,他一直往我的包包靠!我怕他割我的包包就挪开了一点!谁知道她又往我的包包靠!我再挪!如此这搬来回了好几次!估计他知道我发觉了他想做什么!就转换目标--旁边有一个学生模样的女生,肩上挎着一个包包!那名男子就用手上塑料袋挡着他的手,然后趁人挤就伸手过去拉开女生包包的拉链!碰巧来了一个大刹车,女生好像发觉了什么不对劲也把包包住怀里抱!当时车上有好多人都看到了,可是没人作声!我是一个弱女子万一那小偷发起飙来没什么能力去跟他对抗,旁边那么多彪形大汉难道就不敢站出来吗?我现在知道为什么小偷那么多啦!就是因为我们太纵容他们了!不敢站出来!希望便衣民警多点留意下!
乙同学(临床专业):每次到北湖校区做实验时 公交车都特别挤尤其是回来时 车门打开都能立马掉下几个人 希望改进!!
丙同学:教师坐的校车那么空,为什么不让学生上啊!?我实在忍不住了,有一次我想搭校车大巴,很客气的问那司机,他竟然回绝了,后来我走到车站,看到眼前驶过那辆大巴。都没几个人坐!怒!
丁同学:去市中心,交通状况就不怎么好,不是堵车,就是堵站,为了能挤上公交车,就跟上战场一样拼杀.车又破又脏又挤,经常等上二、三十分钟,好不容易来1辆挤的满满的,司机压根就不管,继续往里面塞人。哎!真怀疑这个公交车队……
公交司机:人多我也没办法
随后记者又来到了公交总公司,经理是这样解释的。
经理:公交车与市民生活息息相关,对于网友心声,市交委、市运管局以及公交集团都非常重视,正在探索高峰期乘车挤的解决之道。他说,目前公交集团的“双改”工作正在进行,公交车将合理布局。
晚上五点的时候,学生们已经排了一条100多人的队伍,公交车载走的只有80余人,而剩下的还在即将到来的黑暗中默默等待。
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校园文化节是面向全体学生,以育人为宗旨,以班级为基础,重在普及,弘扬民族文化。本文是读文网小编整理的校园文化节策划书范文,供你参考!
为了能写出更好的策划书,下面应届毕业生求职网推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考:
参赛对象:xx学院全体学生
参赛方式:各院(系)选出三人的代表队参赛
参赛形式:19支代表队进行现场答辩;
比赛程序
一.比赛开始(赛前已通过抽签将19支代表队编号1—19号,各队队员也已编号1、2、3)
(1)必答题环节——步步为营
共六轮,每位选手必须选择一题作答,答对加100分,答错不扣分。本环节将题目分为中国古代史、中国近代史、中国民-国史、世界古代史、世界近代史、世界现代史六大版块,第一轮按代表队1→19的顺序有各对1号队员选择题目类型作答,其他选手不可代答,二轮三轮则分别由各队的2号3号作答,到4→6轮则按代表队19→1的顺序且队员按3、2、1的顺序作答,以示公平。每个版块设置八道题,若某版块中题目被选完,则只能选择其它版块的题目。本环节每队各有一次向观众求助的机会,求助时将事先为各队备好的一个求助娃娃由工作人员送予观众,以示该队求助机会已经用了。观众答对,该队加100分,答错不扣分。
(2)抢答题环节——我们都是快枪手
此环节为抢答形式,但不记分,旨在让选手适应抢答环境。必答题结束,抢答题将开始,此时通过考官出题(一般关于时间或重要事件的名称),要求选手进行抢答,由各队谁先举手为准抢答。
三.比赛结束
若此时一、二、三等奖各一名的差度还没有形成,可对并列的代表队进行加赛;若已经形成一、 二、三等奖,则有请嘉宾对本次百科知识竞赛进行点评。比赛结果稍后揭晓。
四.颁奖
主持人宣布获奖结果,并由嘉宾颁奖。各代表队颁发团体奖,个人颁发荣誉证书。 五.抽奖由嘉宾抽取三位幸运观众,观众凭入场券上的编号到前台领取精美小礼品。
六.主持人宣布活动结束。
七.参赛者、嘉宾及相关组织人员合影留恋。
奖项设置
一等奖一名,二等奖一名,三等奖一名。
各代表队颁发团体奖状,个人颁发荣誉证书。
奖品如下:
一等奖(一队):获得一等奖荣誉证书 本队每人发放一套毯子;
二等奖(一队):获得二等奖荣誉证书 本队每人一套洗漱用品;
三等奖(一队):获得三等奖荣誉证书 本队一人获得洗发水一瓶;
优胜奖(四队):获得优胜奖奖状 。
八.费用合计
1.毯子一个150元(3套450元)
2.一套洗漱用品80元( 3套240元)
3.洗发水一瓶30元
4.4个奖状100元
九.合计:820元整
历史文化学院系学生会
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撕名牌游戏在中国于浙江卫视《奔跑吧兄弟》中成为一种休闲竞技游戏。一般分为两组或者三组,这里以两组为例,每个人后背上都会贴上自己的名字,叫做名牌。校园跑男策划书要怎么做呢?下面是校园跑男策划书范文,欢迎参阅。
一、比赛前言:
如今时下《奔跑吧,兄弟》综艺节目异常火爆,其中撕名牌环节更是无比受人欢迎,此环节不但锻炼参与者的心思、智慧、体能与应变才干,更是考验了协作才干,锻炼了团队肉体。故此被各个高校所争先效仺。
二、比赛目的:
为了协助同窗们在忙碌的学习之余抓紧心境,舒缓压力,补充心思学安康知识,同时营建充溢生机和安康向上的校园气氛,充沛展现同窗们积极、失望的精得面貌,丰厚同窗们的课余生活,促进同窗们之间的勾搭和友谊,增强同窗们的团队协作看法。
三、比赛内容:
1、比赛主办:心思安康协会。
2、比赛口号:起跑吧,青春!
3、比赛时间、地点:暂定2015年6月底1月初;操场、第二教学楼。
4、比赛对象:全院先生。
5、比赛类型:心思休闲竞技团队游戏。
6、比赛方式:
(1)、闯关环节:先生可以明星身份参与(提高参与度),闯关环节为心思知识问答、心思小测试等。
(2)、竞赛环节:普通分为两组或许三组(也可以是团体赛),这里以两组为例,每团体后背上都会贴上自己的名字,叫做名牌。然后对战末尾,双方可以采用运动战或许正面对战,就是在不损伤对方的状况下把对方后背上的名牌撕上去即为成功者,比如A队两团体把B队两人的名牌全部撕下,即A队获胜!假设途中一人名牌被撕,则被撕名牌者被淘汰(out)。
四、详细比赛流程及人员布置:
1、5月份停止比赛宣传。 (XX担任)。
2、在比赛末尾的前三天,由宣传部绘制海报并在学校宣传栏中停止张贴通知。(XX担任)
3、提早向学校央求第二教学楼。(XX担任)
4、通知各部部长有关撕名牌比赛进程的详细事项,并请他们通 知部员,相互转告。(XX担任)
5、比赛当天提早半小时布置人员布置现场。(XX担任)
6、人员签到,收取公益时间表。(XX担任)
7、比赛前热身,发放道具,分配小组。(XX担任)
8、推选出人员致收场词,说明本次比赛的目的、内容及比赛的意义和竞赛的要求。(XX担任)
9、维持比赛现场次第,停止比赛拍摄。(XX担任)
10、比赛完毕后,各部门人员做好以下任务:
(1)筹划部:担任清算现场,回出任务用具。
(2)宣传部:担任教室电灯门窗的封锁。
(3)外联部:担任钥匙及道具的出借。
(4)组织部:维持好现场次第,确保每团体员平安分开。
五、经费预算:略
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策划书是为组织者展现活动具体安排和实施方案的文稿。下面是校园游戏策划书范文,欢迎参阅。
主 题:促稳定团结,送快乐幸福,建和-谐校园 时 间:2011 年 4 月中旬 地 点:操场 参加对象:五大组织与各组织团队 主办单位: 主办单位:学生会 承办单位:文体部 协办单位: 协办单位 校学生会其它各部门 活动负责人: 活动负责人 学生会文体部各干事 活动意义: 活动意义 以丰富校园生活为初衷,促进我校同
学之间的情感交流及提高团队相互之间的合作精神。 进一步展现我院大学生的活动能力,并不断加强南信 院五大组织的交流与沟通,以促进学院学生工作更有 效更成功的进行。 以游戏竞赛的方式来传承南信精神, 发扬南信风貌。
活动介绍: 活动介绍:
1、活动形式: 活动形式:
校园趣味游戏活动分为竞赛环节和娱乐环节,两个 环节都进行体育关、智力关、趣味关游戏。
2、活动方式 活动方式
(1)竞赛环节(14:30——15:30)
五大组织每组织精选后派一组代表参赛,其它组 合自愿组队参加,取第一个报名的参赛队在竞赛环节 中比赛(每只参赛队为 4 人,男、女各 2 名) 只参 ,6 赛队抽签, 2 只参赛队同时进行“闯三关”游戏。 (2)娱乐环节(15:50——18:00) 由同学自由组队,老师也可参加(每只参赛队 4 人,至少有 1 名女队员) ,参加“游戏闯三关”游戏。
3、活动流程
(1)比赛器材的借取与场地布置。 (2)赛组参赛选手在引导下于侯场区准备, 6 组进行 对 编号并选出小组内一人留下电话号码,并备注于得分 统计表该组编号的上端,以便于最终的获奖通知。 (3)引导干事对比赛规则进行讲解。 (4)选手入场开始依次进行体育关, 智力关, 趣味关的 闯关。 (5)比赛结束后, 将统计表送至奖品台, 由秘书部做最 终统计。 (6)干事进行娱乐组活动场地布置。 (7)娱乐组选手在引导下于后场区准备, 同上进行编号 但以 4 组为一次编号。 (8)选手入场依次进行闯关, 取每小组的第一名进行智 力终极 PK。
(9)赛结束后, 统计表送至奖品台, 由秘书部做最终统 计。评出优胜。 (10)通知获奖队伍,与奖品台领奖。 (11)干事收拾场地,整理物品。
备注: 备注: 每个参赛队伍将有一名干事于整个赛事中进
行全程跟进,进行一对一计分, 行全程跟进,进行一对一计分,以避免总裁判由于各 种原因的计分错误, 种原因的计分错误,并于全程随时解答选手关于活动 计分错误 的任何疑问。 的任何疑问。
4、奖项设置与经费统计 奖项设置与经费统计
(1)竞赛环节 6 只参赛队根据“游戏闯三关”成绩排名,取前 三名。 一等奖:1 个,电话卡 二等奖:2 个,电话卡 50 元×2×4 50 元×8 400 元 400 元 144 元
三等奖:3 个,笔记本,笔 12 元×12 合计 :400+400+144=944 元 (2)娱乐环节 每只参赛队都有参与奖,最终进行统计。
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作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照 时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。下面是校园节目策划书范文,欢迎参阅。
一、 策划书名称:
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系真主角活动策划书”,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
信息系活动策划书基本模式为指导同学们写出专业化规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:
1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
看过“校园节目策划书范文”
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写策划书,条理一定要清楚,分类要合理,一般包括以下几部分:活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算。下面是校园活动策划书范文,欢迎参阅。
【活动前言】
随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻,掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学IT知识运用于实践,提高学生的计算机技能和科学素养,广东外语艺术职业学院信息技术系主办、计算机协会和系分团委学生承办本次以“发挥技能所长,绽放智慧光芒”为主题的IT文化节。
【活动宗旨】
1、推广计算机知识,弘扬计算机文化
2、进一步丰富广大师生的校园文化生活
3、充分展示我院学生的计算机水平
4、推动学院精神文明建设
【活动主题】
“发挥技能所长,绽放智慧光芒”
【活动参与对象】
全院学生
【活动时间】
XX年4月21日~XX年5月26日
【报名时间及方式】
XX年4月21日~25日,报名方式:1、在宣传摊位处现场提交报名表;2、从官方微博(团学_信息技术系)或微信(广外艺信息技术系学生之家)或相关Q群获取报名表,填好后发送到指定邮箱:gtcfla_msb@diyifanwen.com。
【活动指导】
技术指导:周向军
学生工作指导:邓秋萍、李彬、马培豪
【活动执行负责人】
【活动安排】
【奖项设置】
以上比赛解释权均由活动执行负责人所有。
策划人:区健聪 朱盛榕 徐钢升
附活动策划书:
广东外语艺术职业学院第十一届IT文化节
------打字比赛方案
【活动对象】全院学生
【活动内容】
比赛事项:
(1)比赛采用同一种软件进行比赛,比赛文本内容为中文和英文,参赛选手可自由选择输入法。
(2)比赛时间统一为10分钟,每组比赛间隔10分钟,以采用时间短,正确率高为优胜;
比赛规则:
(1)参赛选手进入电脑室时,统一出示学生证、借书证、身份证等有效证件,并按指定位置就坐。
(2)各参赛选手不得迟到,须在比赛开始前10分钟进入机房,迟到5分钟不得参加比赛,作弃权处理。
(3)进场后,参赛者要按工作人员指定的计算机坐下,要检查电脑的可行性,如果发现有问题,务必与在场工作人员联系,若在比赛的过程中电脑出现故障,我们将重新提供测试的机会。因个人操作原因而导致成绩出现错误,将不给予重新测试的机会。
(4)各比赛选手就坐后,按要求打开软件,请督赛工作人员确认,在工作人员宣布比赛开始,学生即打开打字题进行测试。
(5)在主持人宣布开始的时候才可以进行比赛,在没有宣布开始的时候不准提前操作,一旦发现取消其比赛资格。不按照工作人员的指令提前或延长输入时间,将取消比赛资格。
(6)在比赛过程中不允许讲话、走动,如计算机有故障可举手请工作人员解决。
(7)打字内容完成,参赛选手等工作人员登记完成绩才可以离开机房,如自行提前关闭打字成绩,作零分处理。
一旦发现有以上违规现象的,立即取消其比赛资格。比赛的时间设定20分钟时间一到,不管有没有完成预定的打字内容都要退出比赛现场。
公益广告设计大赛
【活动对象】全校学生
【评选方法】本次比赛会由专业的老师对比赛作品进行筛选
【活动内容】
1.设计要求:
1) 本次比赛的类型包括平面广告、视频广告和动画广告,作品主题有:青少年文明礼仪;知识改变命运,技能成就未来。两者任选其一。
2) 作品以 “参赛作品”为文件名存储,存储格式为JPG和PSD两种,PSD源文件保证至少六个图层。
3) 作品制作时使用过的素材,存放到素材文件夹中。
4) 参赛作品提交的内容包含:设计简要文字说明(.doc文件)、素材文件夹、参赛作品.PSd、参赛作品.jpg。
IT知识竞赛
【活动对象】全校学生
【活动内容】
初赛:
1、形式:现场笔试
2、内容:IT猜猜猜 电脑软硬件基础知识、互联网科技知识、微信微博知识
3、时间:40分钟
4、总分:总分为100分。
5、结果:初赛结果以分数为标准,取笔试分数前十名的同学进行决赛。
决赛:
1、形式:模仿一站到底节目形式
2、比赛内容:
必答题:
必答题要求每位选手均回答一题,其它选手不能做任何提示,一分钟内回答完毕,答对一题加10分,答错不扣分。
抢答题:
抢答题必须在主持人念完题目说“开始”后进行抢答,在主持人说“开始”前进行抢答视为无效,并且扣除相应分值,答案可由各代表队讨论后选一名,选手进行回答,一分钟内回答完毕,答对一题加10分,答错扣10分。共有20道题。
风险题:
风险题的分值为10分,20分,30分,分值由各代表队自由抽取,选手讨论后选一名代表作答,两分钟内回答完毕,答对加上相应的分值,答错扣去相应的分值。每队有5道题。
注:风险题可以求助(但仅有二次):
方式一,求助现场观众.(可根据现场观众选择答案的人气指数或指定某位观众为你答题)
方式二:要求去掉一个正确答案
比赛规则:
1、比赛结束后,如果前三队有分值相同的代表队,则加式3道抢答题,分出胜负。
2、本次比赛采用累计分形式,累计分最高者为胜。
3、参赛者必须提前十五分钟进入比赛现场
4、比赛过程中不允许大声喧哗,随意走动,团队可小声讨论,有问题可举手发问主持人,不可场外求助,不可使用手机及其他搜索工具查询。否则答题结果作废
5、比赛只能由报名者本人参加,不能让他人代替。否则一经发现,立即取消其比赛资格。
6、结束后,由工作人员统计比赛的记录跟结果并交给活动总负责人。
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