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《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工笔者指点引导了方向。下面是读文网为大家准备的学习幼儿园工作规程心得体会,希望大家喜欢!
我园自创办以来,每学期定时组织教职工认真学习《幼儿园工作规程》。在学习《规程》后,幼儿园工作和教育方面上有了很大的认识和改观。
学习《幼儿园工作规程》是为了加强幼儿园的科学管理,提高保育和教育质量,依据《人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出,幼儿园“是基础教育的有机组成部分,是学校教育制度的基础阶段”。 认真学习工作规程能够让自己把工作做到实处,在规程总则中,还提出了幼儿园保育和教育目标大致有:增进体质,培养良好生活习惯。发展幼儿智力,培养兴趣和求知欲,和初步的动手能力。萌发爱国,爱集体的情感,培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这也是我园保育教育工作的奋斗目标。
《规程》提出:游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。在保教活动中,必须彻底改变幼儿教育小学化的倾向。我园遵循《规程》中的内容,在平时的教育教学当中多以游戏的形式进行,加强师幼之间的互动性,提高幼儿的积极性,让幼儿在愉快的游戏中学习知识。
我认为做为一名合格的幼儿教师,先要学会尊重、信任孩子的思维。教师都应该以全面的眼光来看待每一位孩子,发扬孩子的长处。要很好的把握教育教学方向和目标,在教学实践中学会创新,时刻坚持幼儿园的教育宗旨,为幼儿更好的成长而奋斗。
《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工作者指引了方向。通过学习《规程》,在工作中要做到心中有数,在以后的工作实践中,我园将不断的更深入的学习,把《规程》精神逐步落实到自己的工作实践中去。
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当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力,所以写自我鉴定的时候,参照自己的工作表现能力就可以了。下面由本小编精心整理的工作成绩及业务能力的自我鉴定,希望可以帮到你哦!
一、不断提高人员素质
1.建立健全各项规章制度,奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和治理的要求,对责任、制度修旧补新,明确责任、目标,并按照缺什么补什么的原则,补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。非凡是针对七、八月差错率高居不下,及时组织、制订、出台了“××××制度”,有效地遏制了风险的蔓延。
2.加强监督检查,做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核,实行工效挂钩的机制,按月考核差错率,并督促整改问题,及时消除事故隐患,解决问题。另一方面,加大检查力度,改变会计检查方式,采取定期、不定期,常规与专项检查相结合的方式,及时发现工作中的难点、重点,再对症下药,解决问题,有效地防范了经营风险。
3.以人为本,加强会计、出纳专业人员的素质培训,进一步实现了会计、出纳工作的规范化治理。年内主要做了以下七点工作:
(1)主动、积极地抓好服务工作,坚持不懈地搞好优质文明服务,树立服务意识;
(2)坚持业务学习制度,统一学习新文件,从实际操作出发,将碰到的问题及难点列举出来,通过研究讨论,寻求解决途径;
(3)坚持考核与经济效益指标挂钩;
(4)成立了以骨干为主的结算小组;
(5)积极地组织柜员上岗考试;
(6)培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯;
(7)开展不定期的技能比武、知识竞赛,加强对员工综合能力的培养,提高结算工作质量和效率。
二、加强成本意识,提高经济效益
1、更好的完成年度财务工作,我严格按照财务制度规定,认真编制财务收支计划,及时完整准确的进行各项财务资料的报送,并于每季、年末进行具体地财务分析;在资产购置上做到了先审批后购置,在固定费用上,全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等,并按照营业费用子目规范列支。
2、费用支出实行了专户、专项治理,在临时存款科目中设置了营业费用专户,专门核算营业费用支出,建立了相应的手工台账,实行了一支笔审批制度,严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支,厉行节约,用最少的资金获得最大利润。xx年开支费用总额为万元,较上年增加了万元,增幅为×%;实现收入万元,较上年增加万元,增幅为×%。从以上的数据可知,收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的治理上,严格费用指标控制,认真执行审批制度,做好日常的账务处理,并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明,以便行领导把握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准,支行实际费用率为×%,节约费用5个百分点,费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。
三、恪尽职守,切实加强自身建设
我在抓好治理的同时,切实注重加强自身建设,增强驾驭工作能力。一是加强学习,不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风,坚持抵制和反对腐败消极现象,在实际工作中,积极帮助解决问题,靠老老实实的做人态度,兢兢业业的工作态度,实事求是的科学态度,推动各项工作的开展。三是加强团结合作,不搞个人主义。
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业务是涉及一个以上组织,按某一共同的目标、通过信息交换实现的一系列过程,其中每个过程都有明确的目的,并延续一段时间。本文是读文网小编为大家整理的业务工作报告范文,仅供参考。
我于1992年毕业于云南大学数学系数学师范专业,被分配到原潞西市遮放职业中学任教。于1998年8月被撤并到原潞西市职业教育中心(现芒市职业中学)任教,xxxx年8月因工作需要调入芒市第一中学任教。至今已有22年零9个月教龄及工龄,自工作以来,我一直严格要求自己,刻苦学习,努力工作,兢兢业业,在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人,较好的完成教育教学工作任务,尽到了一个优秀教师应尽的职责,受到上级、同行和学生的认可和好评。先后担任过班主任11年、数学组组长4年,教务主任3年,潞西市科研中心兼职教研员3年,在学校以教学工作为中心的氛围下,我一直秉承严谨、踏实、敬业、奉献的理念,认真履行工作职责,干好本职工作,现将几年来的教师教学工作总结为以下几点:
一、思想政治方面:提高思想认识,用理论指导教学
认真贯彻《义务教育法》、《未成年人保护法》等法规,做到依法执教。忠诚于党的教育事业,爱岗敬业,教风端正。教书育人,为人师表,具有强烈的事业心和责任感。坚持政治学习和业务学习,用先进的理念充实自己,紧紧围绕学习新课程,落实课改的理念,不断更新教学方法,注重把课程标准与课改理念有机的结合起来。通过我校的课改工作,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,不断丰富知识,提高自身教学水平。
二、教育教学工作方面:落实课改,教学效果不断提升
我校的“五步教学法”教学模式,充分体现了学生的主体地位,在学校课改的浪潮中,我能够深入贯彻落实课改理念和模式,以教学工作为中心,在坚持抓好新课程理念学习和落实的同时,我积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆改革课堂教学,积极探索,取得了明显效果,具体表现在:
1、备课深入细致。平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握重难点。在制定教学目标时,注意结合学生的实际情况。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对学生特点,以愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导,教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点, 突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。
4、根据学生的不同兴趣爱好和不同的性格特点,使他们形成自己不同的风格,不强求一律。有意识地以学生为主体,教师为主导,通过各种游戏、比赛等教学手段,充分调动他们的学习兴趣及学习积极性,让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。使学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式,变被动学习为主动学习,极大地活跃了课堂气氛,提高了课堂教学效率。
三、班主任工作方面:严格要求,用心感化学生
在班主任工作中,我深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”,教育的过程是创造性很强,又极富挑战性的过程,只懂教书不会育人,不是一个合格的教师。我谨记陶行知先生的一句话:“捧出一颗心来,不带半根草去。” 我特别注重培养学生良好道德品质,要求学生养成良好习惯,树立远大志向。对学生“严字当头,爱在其中”,做学生良师益友,及时了解学生思想动态,解决学生实际问题。我全身心地投入到教育教学工作中,对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇,因而在学生当中树立了良好的师长形象,使学生“敬而亲之”。 “勤奋努力,奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间,我始终坚持正面教育,从心理素质方面探索德育教育的触发点,关心学生,爱护学生,不歧视差生,对一些有思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学,进行细致的了解工作,从各方面关心他们,使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长,又是一个可以与他们谈心的朋友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看,教会他们如何交友和处理好人际关系,帮助他们树立正确的人生观和价值观。向他们分析知识素养与成才的关系,引导他们关心集体,确立他们在集体中的进步作用。
四、取得的成绩
xxxx年春季学期中被评选为芒市职业中学“优秀教师”。
分别于xxxx年9月10号、xxxx三年9月10号、xxxx年9月10号、xx年9月10号被评为芒市第一中学“先进教职工”。
xxxx年9月被评为“芒市中学xxxx至xxxx学年度优秀教师”。
xxxx年5月在芒市中学第五届论文竞赛中以论文《数学教学应式思维活动过程的教学》荣获三等奖。
xxxx年9月在德宏州组织的中学各学科说课竞赛中荣获“高中数学说课竞赛三等奖”。
xxxx年5月在芒市中学第三届中青年教师课堂竞赛中荣获三等奖。 xxxx年5月在德宏州教师教育教学论文评选中以论文《浅谈“自学、探究、反思”研究性学习教学模式在高中数学中的运用》荣获二等奖。
总之,这二十三年来,我一直爱岗敬业,努力工作,也取得了一些成绩,但成绩只能代表过去,工作中也存在着一些不足,如:有时候缺乏耐心等。在今后的教育教学工作中,我一定要发扬优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩。随着社会的进步,对教师的素质要求更高,我将更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为我校的教学工作做出自己贡献。
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教师业务档案是指教师个人在业务活动中形成的具有保存价值的历史记录,教师业务档案是学校档案的重要组成部分。本文是读文网小编为大家整理的教师业务工作报告范文,仅供参考。
xxx,男,汉族,xxx年xx月出生,xxx年参加工作,于xxx年xx月取得中师学历,长期担任小学语文教学及班主任等工作,xx年来,始终扎根于xx县农村偏远山区学校,勤勤恳恳、踏踏实实地干着自己的本职工作,在各级领导的关怀、同志们的热情帮助下,加上个人勤奋刻苦努力,在思想上、业务上和教育教学研究上逐步成熟起来,取得了一定的成绩。现作如下总结:
一、政治思想表现
1.从参加工作以来,首先树立科学世界观和自己的人生追求,坚持四项基本原则,拥护党的路线、方针和政策,积极而自觉地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想,努力实践科学发展观并把他作为自己的行动指南,逐步形成了自己坚定的政治信仰和人生追求,随时高度一致,模范遵守和执行学校各项决议和学校各项规章制度;工作上积极勇担重担,服从组织安排,听从学校指挥,校内校外均能做到为人师表,堪称学校师生的楷模。
2.工作中倾注自己的满腔热情,工作勤奋,任劳任怨,能深刻理解教书育人的重要性,把“作为一名好教师”作为自己的教学生涯的人生理想,作为自己热心工作的永恒动力,以身作则,作风民主,富有创新和积极进取的精神,不断探索教育规律。
3.在工作中,我始终贯彻“以正确的舆论引导人,以优秀的作品鼓舞人,以高尚的情操感染人,以科学的方法指导人”的育人原则,凭着高度的责任感和使命感,培养了一批又一批新型的建设社会主义接班人。十分注重自己的师德修养,善于从情感深处激发爱岗敬业的意识,从一言一行中来陶冶自己的高尚情操,因而养成了对待学生象慈母般地关心他们,对待同事真诚善良,对待学校大公无私的优秀品质,言传身教用兄弟之情来感化引导学生。
二、教育教学工作
(一)努力提高思想认识,树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习,紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》,认识到新课程改革既是挑战,又是机遇。将理论联系到实际教学工作中,解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力,以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。
2、通过学习新的《课程标准》,使自己逐步领会到"一切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观,贯彻了民主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,使尊重学生人格,尊重学生观点,承认学生个性差异,积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性,自主性的培养与发挥,收到了良好的效果。
3、坚持参加校内外教学研讨活动。新课程实验搞得红红火火,为了保证新课程实验能健康顺利开展,重要的是教师要树立的新课程理念,要以新课程的理念指导实践,在实践中进一步领悟新理念.为此,我非常重视学习,平时认真阅读教学杂志上有关新课程改革的文章,学习教科研专著,认真听讲座,积极参加校本培训,通过一系列的学习,自己的教学理念进一步更新,对新课程理念感悟也在一步步加深.除了学习理论文章外,我还学习文化知识方面的书籍.为了提高自己的课堂教学水平,我还虚心向同行们学习,积极参与教研组的,听课,评课,观摩,研讨活动,不断吸收新鲜血液,以适应现代化教育的需要,使自己的课堂教学跟上时代发展的脉搏.
(二)热爱学生 尊重学生 相信学生
尊重学生是教学原则和教学本质的要求。我把学生看成是发展中的人,以人为本,创造各种条件引发他们的无限创造力和内在的潜力,相信学生在我的引导作用下能管理好自己。创造和谐的教学氛围,我深入学生之中,了解学生的思想动态,针对学生好动的心理特点,制定相应的教育教学措施,用我的爱心和热情去感化和教育他们,真正成为他们心灵上的好朋友,尊重学生人格,关心学生的健康成长和发展,充分发挥学生主动探究新知识形成的过程。鼓励每一位学生都要敢于发表自己的意见,并注意倾听他们的看法,敢于失败,敢于竞争,然后经充分讨论选出最佳探究观察和想象能手,在合作与交流过程中,我能主动做好事件的引导并注意到小组各成员的分工与协同作用,使每一小组的同学人人都有事干,取得了人人参与,人人都有收获的喜人效果。
(三)规范自己的教学行为,提高教育教学效果
在总结教学成绩的同时,我也不断反思教学,以科研促课改、以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸应用于日常教学实践,努力把小学科学教学与学生日常生活实践联系起来,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,注重培养学生实验探究和观察能力,重视培养学生动手、动口、动脑意识和创新能力,常观察、常动手、常研究、常总结,促进学生的全面发展,努力实现教学高质量,课堂高效率。
1.认真备课
不但备教材而且备学生,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序、时间和分组实验安排,都做了详细的准备,认真写好实验教学方案设计,每堂课都做到“有备而上”,每堂课都在课前做好充分准备,并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课做出教学反思,写好教学后记,促进自己的教学。
2.增强及完善好上课技能
课堂教学中,我做到了讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化,做到了条理清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出,特别注意调动学生的积极性和主动性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。为提高每节课的教学效果,我还采用现代远程教育手段,利用教学挂图,自制的实验教具和动、植物的标本等多种形式,避免了枯燥、机械的教学。注重精讲精练,老师在课堂上尽量讲得少,让学生动口、动手、动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑到每一个实验,每一个层次的学生的学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高,每节课都以最佳的精神状态站在讲台上,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。
3.虚心与其他教师搞好协作,不断完善教学方式
在教学中,有疑必问,在各个章节教学上积极征求其他教师的意见,学习他们的方法,同时多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的教学不足,并常常邀请其他教师来听自己的课,征求他们的意见,从而改进自己的教学方法,形成自己独特的教学方式。
4.认真批改学生的作业,布置作业做到精讲精练
学生的作业是学生在课堂上学习知识的信息反馈及自己教学效果的信息反映,所以我在布置作业时做到有针对性,有层次。为了做到这一点,我常常到各大书店去收集资料,对各种教辅资料进行筛选,力求每一次练习都能收到最大的效果。对学生的作业批改及时,认真分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结,进行透彻分析并针对有关情况及时改进教学方法,做到了有的放矢。
5.做好课后辅导工作,注意分层教学
学生的发展与提高不能只局限于课内,而课后的辅导工作也非常重要,在课后为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度,根据他们的个性特点去点拨引导,利用课间多次与他们倾谈,解决他们的心结,鼓励为他们确立正确的学习态度,积极面对人生,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣,通过各种途径激发他们求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣,从而自觉把身心投放到学习中去。这样后进生的转化,就由原来的简单粗暴,强制学习转化到自觉地求知上来,使学习成为自己的自我意识力度的一部分,在此基础上,再交给他们学习的方法,提高他们的学习技能。并认真细致的做好查漏补缺工作,他们在学习上存在着很多知识的断层,为了转化他们我经常给他们开“小灶”补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样他们就会学得轻松,进步也很快,学习兴趣与求知欲也会随之增加,一批批后进生我就用这些方法被转化了。
6、积极推进素质教育
转变教育思想,更新教育观念是语文教学实施素质教育的关键。我充分认识到小学语文是基础教育中的基础学科,担负着为提高民族素质打基础的重要任务;转变教育思想,更新教育观念是语文教学实施素质教育的关键。在教学中,我重视学生个性发展的素质教育层次性,对学生进行因材施教,注重把语文能力的培养有机地和知识教学过程相结合,将语文能力的培养寓于知识的领会、理解、运用、掌握之中,根据学生的不同层次,培养他们的不同个性技能,使他们的能力得到不断提高教学中,不仅开发学生的智力,而且教学生会学;不仅教学生怎样做人,还教学生怎样生存。如我在教四年级课文《落花生》一文时,为使学生充分而深刻地理解“父亲”所说的话的深刻含义,我举了现实生活中的事例来教育学生,把思想教育主线贯穿在语文知识教学中,充分发挥了语文学科的德育功能,既使学生掌握了这篇课文所要求掌握的知识,又使“人要做有用的人,不要做只讲体面,而对别人没有好处的人”这个道理转化为学生的思想认识和信念,教会了学生求知,教会了学生做人。
三、班主任工作
从参加工作以来,我一直担任班主任工作,把学生的思想教育放在首位,把搞好班级建设作为班务工作的核心,通过班会、晨会对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱劳动、爱学习等五爱教育。从而使学生养成良好的班风、学风。班干部是我的左右手,所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容,他们能够把班级的学习纪律管理好,并为他们确定好班委工作的近期目标和远期规划。既能锻炼了他们的能力,有提升了他们的素质。经常定期召开班干部会,了解他们的工作情况,班上学生的思想状况。鼓励班干部大胆工作,做劳动、纪律、学习的楷模,成为同学学习的榜样。
山区孩子上放学的路途离学校较远,再加上山路崎岖,水库、塘、堰较多,为了学生在上放学路途中的安全,除了发挥班干部的作用外,我还经常把学生护送到安全地带,学生安全了,我也就安心了,我担任班主任工作几十年,不知为多少学生买过学习用品,垫支过生活费,也不知背过多少生病学生到医院看病拿药。
我深深体会到要管好一个班,需要社会、家庭、学校的大力配合,更是离不开家长的支持。我利用休息时间家访,主动与家长通电话。校访、家访多种形式进行密切联系,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的表现情况。争取与家长的教育思想达成一致,形成了家庭教育与学校教育相结合的活力。
我经常到学生中间去了解学生的思想心理动态,对调皮捣蛋的学生,我经常找他们谈心,有的放矢的教育,用自己的真诚去疏导他们,从而使他们能够得以健康的成长,为他们的人生奠定了坚实的思想基础,自己所带的班级曾多次被评为“优秀班集体”,各科成绩居同年级榜首。
四、以研促教,教育教学水平不断提高
本人自参加工作以来,一直重视自己的业务能力和业务素质的提高,学习别人的先进教育方法,积极投身于教学研究行列,积极参加各级多种形式的研究活动,主动承担教研任务。近年来,我在校内上公开课、示范课若干次,还分别在xx片区、xx县和xx市上公开课和示范课,深受同行们的好评。
积极组织参加学校的教育科研工作。我校的县级课题《xxx》的研究,我担任主研人员,该课题已于xxx年结题,受到了县教育局的好评,这一科研成果获得奖励,并把该成果作为经验在全县推广;xxx年又申报了县级课题《xxx》,担任主研工作,受到了课题组成员的一致好评。
xxx年至xxx1年担任语文教研组长期间,我组织指导语文教师积极参加教研活动,从教学研究中明白掌握好教育教学理论,用于指导自己的教育教学实践,结合课改确定了本组的实验教师,以点带面,制定了配套的激励机制,课改工作初见成效,先后多人次参加县市优质课比赛并获奖,指导xxx老师在xx县xxx年青年教师技能大赛中获县级x等奖;xxx、xxx、xxx老师在xx县xxx年、xxx年优质课竞赛中,分别获得x、x等奖;所带的教研组每期被评为优秀教研组。
五、工作业绩
一份耕耘一份收获,工作离不开勤劳,更离不开勤奋。但作为人民教师的我,扎根山区工作几十年,勤奋工作是做人的本色,也是做好本职工作的先决条件,本人能始终如一不断上进,取得了一定的成绩:
xx年2月 获得镇“毕业班语文科进步奖”
xx年6月 评选为镇“优秀少先队辅导员”
xx年6月 评选为镇“优秀少先队辅导员”
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年度考核方面,xxx年、xxx年、xxx年均为“优秀”。
总之,xx年来,我虽然在教育教学工作中取得了一定的成绩,在教学管理和班级管理中积累了一定的经验,然而学海无涯,专业知识专业技能的学习更是无限,作为一名农村基础教育工作者,我将时时刻刻都以敬业奉献、护校爱生作为工作的座右铭,在今后的教学和教研中,一定会不断的开拓进取,在讲台上奉献自己的生命和才智,扎根农村山区,忠于自己的事业,热爱自己的学生,争取做出更好的成绩。
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政工师是指凡现在国有企业、集体所有制企业、外商投资企业(“三资”企业)、乡镇企业和具备条件的实行企业化管理的事业单位中专职从事党的工作和思想政治工作的人员,符合规定条件的,经企业推荐可申报评审相应职务任职资格。本文是读文网小编为大家整理的政工师业务工作报告范文,仅供参考。
本人郭丹,辽宁省大连市人,大学本科,中共党员,政工师,现任大连市风景园林处付家庄工会主席。参加工作至今在各级组织的培养教育,领导和同志们的提携帮助下,加之个人不懈努力虚心学习,我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平有了不断的提高,综合素质也有了长足的进步。按照职称评聘工作之相关规定,比照相关条件,自己符合申报高级政工师专业职务的标准,现将相关业务开展情况报告如下
一、学识水平:加强政治理论学习、党性修养,牢固树立务实工作作风。
本人十分珍惜岗位,始终秉承“把责任养成习惯、把职业当成事业、付出就是价值追求”的高尚信念,倾情于本职工作。多年来,自己十分注重提高自身的政治素质,认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想,认真学习党的报告,及时掌握新政策,始终同党中央在思想上、政治上保持高度的一致,不断提高政治敏锐性和政治洞察力,努力实践科学发展观,自觉运用理论指导工作,时刻用科学的理论武装头脑、廉洁自律,克己奉公,乐于助人,工作中全面贯彻执行组织制度,正确处理好了个人与组织的关系,认真实践全心全意为职工群众服务的宗旨,坚持从一线中来,一线中去的基层路线,自己以求真务实,言行一致的作风深得领导及同事们的认可。
二、业务能力:努力学习业务知识,全面提高工作能力。
身为一名工会工作者,我深深的感到,不学习,就不能掌握日新月异的知识,跟不上时代前进的步伐,就不可能从根本上提高工作水平。因此,几年来,我始终把学习业务知识放在重要位置,努力在提高自身素质上下功夫,主要做法有:一是积极参加上级工会组织的各种业务培训,内容涵盖群工工作、人力资源、社会保险知识培训、工会文化建设等。二是在工作之余认真研读学习与工会工作的相关杂志、报刊,并积极锻炼自身的创写能力,几年来,撰写论文有《党群共建,建设服务型工会的思考》、《加强新形势下事业单位工会工作的思考》、《以科学发展观为指导,依法增强工会履职能力》等,另外,编写工作计划、调查报告、工作信息、活动方案等100余篇。全面提升了自身的履职能力。
三、工作业绩:求真务实,开拓创新,认真履行自己所担负的工作职责。
一是,加大宣传和思想教育工作,提高职工爱岗敬业精神,进一步规范职工的道德行为,使职工树立符合时代要求的个人价值观。我紧紧围绕公园的中心工作,在公园党支部的坚强领导下,不断探索事业单位群工工作的新思路、新方法。几年来,我组织开展了“职工德育教育”、“职业技能教育”、“安全作业教育”、“职工权益保护”等几十场次的专项教育活动,不断规范、提高了职工道德行为规范,不断加强单位文化载体能源,使单位的目标、宗旨、方针得到统一推广,使全体职工牢固树立正确的世界观、人生观和价值观,展现企业职工最好的精神面貌,增强企业凝聚力和战斗力。
二是,建立健全机制,完善规章制度,促进单位与职工实现健康持续发展。
1、根据岗位责任制的要求,协助领导班子完善本单位各项规章制度。力求从制度上约束、规范职工的工作行为,为公园各岗位提供了良好的运行机制,确保各项工作的有序开展。
2、积极开展各项主题实践活动。几年来,由我牵头开展了“爱岗如家”演讲,绿化技能评比,园容环境劳动竞赛、创先争优、创学习型班组等多种主题实践活动,各项实践活动做到形式不走过场,创新动作有特色,切实抓出亮点,抓出成效,有效地促进了单位的健康发展。
3、通过树立和宣传先进典型来做好思想政治工作,推动单位各项工作有力前行。此举既形象生动,又富感染力和说服力。因此,几年来,按照上级要求和本单位实际,我积极组织开展了“岗位明星”、“技术能手”、 “服务标兵”、 “优秀班组”各项创优争先活动。从中也涌现出了荣获大连市城建局、风景园林处的先进班组、先进个人。
三是,充分发挥工会的基石作用和骨干先锋作用。
1、作为基层单位工会负责人,我深知基层工会组织是单位的战斗力和向心力的基础,搞好基层工会工作,对单位的稳定与发展有着举足重的作用。因此,我积极配合各业务口的领导,积极开展各项工会建设工作,经常深入到一线班组督促指导各项工会工作开展情况,精心设置工会活动室,图书室,学习园地,以点带面,推动单位持续、健康、和谐发展。
2、抓好工会骨干队伍素质。全面推进学习型组织,加强工会骨干的教育管理,鼓励工会骨干亮身份、当中坚,坚定正确的理想信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,培育爱岗敬业,勤奋工作,勇挑重担,发挥模范带头作用的职工队伍。
四是,密切联系群众,为职工排忧解难,诚心奉献热情。
1、密切联系群众,每月定期到班组听取职工意见,设法及时解决职工群众反映强烈、急需解决而又能解决的问题,切实解决关系职工切身利益的问题,进一步密切党群干群关系。
2、关心职工疾苦,积极为职工排忧解难,及时探望因病住院或家庭有困难的职工,鼓励职工树立信念,及时为困难职工发放福利补助,切实解决职工实际困难,温暖人心,凝聚人心;
3、心系职工,改善职工生活。我每天忙碌在食堂,抓好采买、杜绝浪费。督促食堂调剂好伙食质量,特别是夏季中,亲率工会骨干到一线,为一线职工供应绿豆、菊花茶等清凉饮品,发放冰棒等降温食品,在咨询中心配置降暑药箱等措施,让职工感受到单位的人文关怀。
4、开展多姿多彩的活动,丰富职工的业余生活,增强团队精神。我坚持每年组织两次以上职工喜闻乐见的文体活动,几年来,通过开展爱党爱家诗文朗诵、职工知识竞赛答题、“三八”妇女节联谊、合理化建议恳谈会活动等,加强职工之间的沟通,丰富职工的文化生活,使大家在活动中团结一心,充分地熔铸了团队精神。
四、今后努力方向
在今后的工作中,我坚持做到以下几点:
一是,持之以恒地在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进,多做得人心、暖人心、稳人心的工作。
二是,坚持以人为本,既要坚持教育人、引导人、鼓舞人,又要做到尊重人、理解人、关心人。充分调动员工的积极性,挖掘员工潜能,激发人们的工作热情,鼓励职工在岗位上建功立业。
三是,继续提升自身素质,做一个工作思路新,方式方法活,办事效率高,文字功底深,政治硬,作风正,业务强的工会干部。
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《幼儿园工作规程》中指出“教师应成为幼儿学习活动的支持者,合作者,引导者。下面是读文网为大家带来的幼儿园工作规程学习心得,希望可以帮助大家。
这学期我们幼儿园学习了《幼儿园工作规程》,我对纲要、规程的一些内容进行了分析,这使我有了新的认识,也让我知道保育员也是幼儿园重要工种之一,是幼儿教师的助手,是辅助教师负责幼儿的保健,并协助教师对幼儿进行教育。虽然幼儿园的工种职责有所差异,但是基本职责与要求都是一样,目的是促进幼儿的全面发展。
《规程》中指出,幼儿园必须把保护幼儿的生命安全和促进幼儿健康成长放在工作首位。如何保护幼儿的安全呢?作为保育员,首先整理好本班教师的卫生,减少幼儿与细菌接触的机会,坚持每日用消毒液消毒幼儿能接触到的地方,对于幼儿的玩具、椅子等都要定期用消毒液进行消毒,教室、厕所的地板保持清洁与干爽,避免地面有积水使幼儿摔跤,给幼儿创造一个清洁、卫生的环境,同时培养幼儿注意保持个人卫生的好习惯。做好流行性疾病的预防工作也是保证幼儿健康的重要工作之一,在流行性疾病多发的季节,要多教室进行消毒,教室要通风,督促幼儿多喝水,增加抵抗力,定期通知家长清洗被褥,保证幼儿的良好睡眠。让幼儿能自由愉快地在幼儿园学习。
保育员也要协助本班教师配合引导幼儿顺利完成教学活动。《规程》中指出,幼儿园要主动与幼儿家庭配合,幼儿园应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解和支持,并积极帮助家长提高教育能力,共同担负教育幼儿的任务。
保育员也要坚持学习的原则,认真学习《工作规程》,学习先进的教育理念,熟练掌握保育员职业培训中所学的内容,并能运用到实践中,并积极参加幼儿园里组织的教研活动。提高业务水平,并与本班教师一起制定相应的措施,做到保教合一。
促进幼儿的发展作为教育的根本目的,幼儿的发展是依靠幼儿园的保育和教育来实现的,作为保育员工作的职责,同时,要树立保育观,成为孩子的好老师,教师的好帮手,还要用自己的一颗爱心去爱每一位孩子!
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新《幼儿园工作规程》给我们幼儿教育指出了更清晰的方向,起到了风向标的作用。下面是读文网为大家带来的新幼儿园工作规程心得体会800字,希望可以帮助大家。
4月5日,园内组织学习了《幼儿园工作规程》。在学习《规程》后,我深刻体会到认真学习《幼儿园工作规程》是很重要的。
《规程》是为了加强幼儿园的科学管理,提高保育和教育质量,依据《中华人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出,幼儿园“是基础教育的有机组成部分,是学校教育制度的基础阶段”。认真学习工作规程能够让自己把工作做到实处,在规程总则中,还提出了幼儿园保育和教育目标大致有:增进体质,培养良好生活习惯。发展幼儿智力,培养兴趣和求知欲,和初步的动手能力。萌发爱国,爱集体的情感,培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这些也将成为我以后保育教育工作的奋斗目标。
《规程》还提出:游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。这使我明白:必须彻底改变幼儿教育“小学化”的倾向。宝宝班虽然是大班了,但是我们也应遵循《规程》中的内容,在平时的教育教学当中多以游戏的形式进行,加强师幼之间的互动性,提高幼儿的积极性,让幼儿在愉快的游戏中学习知识。我认为做为一名幼儿园教师,先要学会尊重、信任孩子的思想。教师都应该以全面的眼光来看待每一位幼儿,发扬幼儿的长处。要很好的把握教育教学方向和目标,在教学实践中学会创新,时刻坚持幼儿园的教育宗旨,为幼儿更好的成长而奋斗。
《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工作者指引了方向。通过学习《规程》,在工作中要做到心中有数,在以后的工作实践中,我也将不断的更深入的学习,把《规程》精神逐步落实到自己的工作中去。
看过新幼儿园工作规程心得体会800字
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《幼儿园工作规程》已经2015年12月14日第48次部长办公会议审议通过,现予公布,自2016年3月1日起施行。下面是读文网为大家带来的新幼儿园工作规程学习心得体会,希望可以帮助大家。
开学伊始,清远市幼儿园系统开始组织全体教职工学习与解读新修订的《幼儿园工作规程》。教育系统负责人强调:要切实遵循规程中的内容,在平时的教育教学中多以游戏的形式进行,加强师幼之间的互动性,提高幼儿的积极性,让幼儿在愉快的游戏中学习知识;要以全面的眼光来看待每一位幼儿,发扬幼儿的长处;要很好的把握教育教学方向和目标,在教学实践中学会创新,时刻坚持幼儿园的教育宗旨,为幼儿更好的成长而奋斗。
据悉,《幼儿园工作规程》由国家教育部颁布,新修订的《幼儿园工作规程》于今年3月1日起实施,规程对幼儿园管理、幼儿教育、幼儿园安全管理等作出明确规定。该园通过本次学习,对进一步加强幼儿园的科学管理,规范办园行为,提高保育和教育质量起到积极作用。
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2016年3月1日起施行,《幼儿园工作规程》中提出:“游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。”下面是读文网为大家带来的2016幼儿园工作规程心得体会,希望可以帮助大家。
自2016年3月1日起施行了新《幼儿园工作规程》后,我园开展了学习新《幼儿园工作规程》的活动,我作为一名来自一线的幼儿园教师,认真学习了规程的内容,在听取了老师的解读后感悟很深,受益很多,对幼儿园工作和幼儿教育方面的认识上有了更进一步的认识。
新《规程》是为了加强幼儿园的科学管理,提高保育和教育质量,依据《中华人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出,幼儿园“是基础教育的有机组成部分,是学校教育制度的基础阶段”。认真学习工作规程能够让自己把工作做到实处,在规程总则中,还提出了幼儿园保育和教育目标大致有:增进体质,培养良好的生活习惯。发展幼儿智力,培养兴趣和求知欲,和初步的动手能力。萌发爱国,爱集体的情感,培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这些也将成为我以后保育教育工作的奋斗目标。《规程》既强调幼儿园教育是学校教育的奠基阶段,而且是终身教育的奠基阶段;幼儿园的教育能够为入小学做准备,也为幼儿的一生健康发展打基础。
认真学习《规程》能够让自己在进行园内各项工作时确实做到实处,本人也将坚持幼儿园教育和保育相结合的原则,做到幼儿教育和保育相并重。同时我觉得幼儿园应该以游戏为主要活动,让幼儿在玩中学习,快乐中成长,这点也是《规程》中体现的。《规程》提出游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。这使我明白必须彻底改变原先学习的小学教育教学法,现在我们给孩子们设计的活动非常丰富多彩,孩子们在愉快的游戏中发展着社会性和自己的智慧。
其次兴趣是成功之母,我觉得应该从幼儿的兴趣出发,一步步引导幼儿去自主学习。在《规程》中指出教育内容要从幼儿的生活经验出发,关注幼儿的兴趣,引导幼儿积极主动的参与活动,提供选择和创造的机会;教育要关注个别差异,满足发展中的不同需要参与情况,建立幼儿成长档案。每个幼儿都有自己的闪光点,这需要我们细心去发掘,根据不同的特点制定不同的目标。同时,幼儿园要创设与教育发展相适应的良好环境。我们为幼儿布置科学的学习生活环境,提供幼儿认知发展所需的材料,特别强调人际关系、环境、强调幼儿之间的相互交往,这些指导思想为我工作指明了方向,成为我教育教学的活动指南。我认为教育为学生提供了获取知识的方式和渠道,但仅仅让学生掌握知识远不是教育的目的,教育的理想在于将一个孩子的知识转为智慧,推动他们去体验人生去关注了解社会,从而构建起健康的价值理念和健全的人格。
通过学习新《规程》,让我对幼儿教育有了更加清楚的认识。其中对于教育所遵循的发展方向,所要制定的教育目标等都有据可依。我觉得新《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在幼儿园教育中的理论依据,它为幼儿园的教育工作指明了前进的方向,让孩子更加健康快乐的成长!
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学习《幼儿园指导纲要》与《幼儿园工作规程》是幼儿教师一生学习的重要源泉,要认真对待幼儿园工作规程。下面是读文网为大家带来的学习最新幼儿园工作规程心得体会,希望可以帮助大家。
海门开发区幼儿园自办园以来一直把国家的各项法律法规作为教职工上岗前的第一课进行学习,并积极有效地贯彻落实。2016年3月1日起施行的由中华人民共和国教育部颁布的新《幼儿园工作规程》,是幼儿园工作的重要依据和工作准绳,对幼儿园的学制、办园规模、经费、资产、信息等方面的管理提出了明确要求。
2月29日下午政治学习时间,我园的王雅娟园长组织全体教职工对新《规程》进行了逐条深入地学习。在王园长的带领下,大家认真学习新《规程》,比较新旧《规程》的不同之处,把新《规程》的重点记录下来,用新《规程》来指导我们的日常工作。《规程》坚持立德树人,规定了幼儿园的任务是:贯彻国家的教育方针,按照保育与教育相结合的原则,遵循幼儿身心发展特点和规律,实施德、智、体、美等方面全面发展的教育,促进幼儿身心和谐发展。同时,规程也对幼儿园的教育模式、领导、教师、保育员、后勤人员的具体职责作出了明确的规定。新修订的《规程》特别强化了安全管理,专设“幼儿园的安全”一章。明确要求幼儿园要建立健全设备设施、食品药品以及与幼儿活动相关的各项安全防护和检查制度,建立安全责任制和应急预案。王园长雷厉风行,马上根据要求,做了明确分工,尽快落到实处。
新《规程》对每个教职员工都是一个更科学的航标,指引大家更快、更好地做好每一项工作。教职工们感到作为幼教工作者身上所肩负的责任更大,所需具备的职业道德和修养,以及专业知识和个人素养更加严格,对教育事业的思考也更为深入。接下来,本园还将组织各不同层面的工作人员进行分层、分批的学习,力求做到每个人都熟知新《规程》,每个人都能认真贯彻落实新《规程》中的各项要求,以确保开发区幼儿园的各项工作做细、做好、做优。
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学习幼儿园工程规程,更好的实现幼儿园工作的管理。下面是读文网为大家带来的幼儿园工作规程心得感想,希望可以帮助大家。
新学期以来,园内组织学习了《幼儿园工作规程》。在学习《规程》后,我在幼儿园工作和教育方面上有了很大的认识和改观。
深刻体会到认真学习《幼儿园工作规程》是很重要的。《规程》是为了加强幼儿园的科学管理,提高保育和教育质量,依据《中华人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出,幼儿园“是基础教育的有机组成部分,是学校教育制度的基础阶段”。 认真学习工作规程能够让自己把工作做到实处,在规程总则中,还提出了幼儿园保育和教育目标大致有:增进体质,培养良好生活习惯。发展幼儿智力,培养兴趣和求知欲,和初步的动手能力。萌发爱国,爱集体的情感,培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这些也将成为我以后保育教育工作的奋斗目标。
《规程》提出:游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。这使我明白:必须彻底改变幼儿教育小学化的倾向。宝宝班虽然是学前班了,但是我们也应遵循《规程》中的内容,在平时的教育教学当中多以游戏的形式进行,加强师幼之间的互动性,提高幼儿的积极性,让幼儿在愉快的游戏中学习知识。
我认为做为一名幼儿园教师,先要学会尊重、信任孩子的思想。教师都应该以全面的眼光来看待每一位幼儿,发扬幼儿的长处。要很好的把握教育教学方向和目标,在教学实践中学会创新,时刻坚持幼儿园的教育宗旨,为幼儿更好的成长而奋斗。
《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工作者指引了方向。通过学习《规程》,在工作中要做到心中有数,在以后的工作实践中,我也将不断的更深入的学习,把《规程》精神逐步落实到自己的工作中去。
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《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工作者指引了方向下面是读文网为大家带来的幼儿园工作规程心得,希望可以帮助大家。
我园自创办以来,每学期定时组织教职工认真学习《幼儿园工作规程》。在学习《规程》后,幼儿园工作和教育方面上有了很大的认识和改观。
学习《幼儿园工作规程》是为了加强幼儿园的科学管理,提高保育和教育质量,依据《中华人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出,幼儿园“是基础教育的有机组成部分,是学校教育制度的基础阶段”。认真学习工作规程能够让自己把工作做到实处,在规程总则,还提出了幼儿园保育和教育目标大致有:增进体质,培养良好生活习惯。发展幼儿智力,培养兴趣和求知欲,和初步的动手能力。萌发爱国,爱集体的情感,培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这也是我园保育教育工作的奋斗目标。
《规程》提出:游戏是幼儿的基本活动,幼儿园应该以游戏为基本活动,寓教育于各项活动中,并注重活动过程。在保教活动中,必须彻底改变幼儿教育小学化的倾向。我园遵循《规程》中的内容,在平时的教育教学当中多以游戏的形式进行,加强师幼之间的互动性,提高幼儿的积极性,让幼儿在愉快的游戏中学习知识。
我认为做为一名合格的幼儿教师,先要学会尊重、信任孩子的思维。教师都应该以全面的眼光来看待每一位孩子,发扬孩子的长处。要很好的把握教育教学方向和目标,在教学实践中学会创新,时刻坚持幼儿园的教育宗旨,为幼儿更好的成长而奋斗。
《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据,它为幼儿园教育工作者指引了方向。通过学习《规程》,在工作中要做到心中有数,在以后的工作实践中,我园将不断的更深入的学习,把《规程》精神逐步落实到自己的工作实践中去。
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医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出,医药业务操作因此更讲求规范化、标准化。本文是读文网小编为大家整理的医药业务员上半年工作计划范文,仅供参考。
本片区的区域包含空军医院(473部队医院)和兰州市第二人民医院两家,其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级甲等医院),区域销售代表人员三人杨明霞:王海霞:庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒,爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白,方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液,泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和 三代铂系列等。通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访,基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划,并按照这个思路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售目标。
总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开:
1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解,明确任务 。
上半年已经过去,本区域内医院市场,在完成公司产品任务业绩上非常的不理想,完成率在21%,有些新品几乎是空白销售和或则是很低,如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等,有些品种和历史业绩相比下降的很大,公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因),区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况,采取销售人员的合理搭配,团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。
2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)
从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实,以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理,加强过程化的管理,把以前的结果管理转化为上,但是不忽视业绩的完成和提高,重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员,提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立,一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析,根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略,制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量,同时要求员工并和他们一起协商,把产品目标任务分解到具体的每个科室:每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上,并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。
3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节
标准化流程更容易被理解和掌握,易于执行;而且,标准化的流程有统一的标准,易于监督、控制和考核;还有,成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性,有效防止沟通失真,更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。
具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善,销售信息的完整反馈,工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训!大家都有新的市场认识,对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容:
A. 两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%)
B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料,二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善,现交公司。
C. 住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。。(20天内完成)
D. 每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。
包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结,目标任务根据年度计划进行分解,按照月工作进度执行和考核。
E. 季度目标计划分解表/和差距分析
F. 每个季度进行任务完成的情况汇总,总结得失。同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底,每个月上报公司并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比,找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。
G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表
H.本区域医药代表的日程工作表内容
1)姓名:会见医生的姓名,会见多位医生只要将主要医生的名字列出,会见的时间和科室。
2)科室:
3)目的:可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取
定单、解决问题、其它等等。
4)结果:拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总,通过这样一天的总
结,可以提高自己的工作效率,改进自己的交流方式。
5)拜访医生的用药评级:医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。 7-全面使用
6-优先使用
5-常用
4-少用、接受
3-试用
2-不用、不支持
1-不用、反对
6)总结/跟进:总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。
4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分。全面提升团队效率。
工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力,一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。
5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。
每周六在公司的文化和技能培训结束后,本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流,同时安排下周的工作计划。
每周一的公司晨会结束后,开30分钟内部会议,大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。
每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼界,了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论 。
后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力。 专业学习在 每周三和 周二的 早上由学术部2位经理负责。做到基本问题医生难不 到我们。
6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点,给员工创造一个好的工作平台,解决工作流程中的环节问题。
在公司整体政策下,各部门互相协调,重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。
以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划安排和完成工作指标。 考核的指标是: 目标医生的发展和建设的数量/
目标任务的分解和完成差距分析和完成率
团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定
基础工作的建立和工作管理表格的执行力
其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解!
下面是具体的工作任务目标:
区域内医院的销售目标 :
初步计划在xx年7月8日到xx年的1月31日,区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%之间,其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场,也是保持销售上量的第一工作的重点,计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月,医院的科室开发率百分之百,重点医生的开发和维护达到60%,一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性,在作好流程维护的同时,保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置,在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月,并争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售,所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发,维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过以下产品品种的分解来完成。(附页)
兰州市第二人民医院;因为根据我对这个医院市场的调查和从其他公司人员的情况了解,以及员工的详细介绍和走访,这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系,一是医院自身的原因和具体的情况,二是公司的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题,三是深层开发力度和销售人员的工作匹配原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同,现在的月销售在维持在44000元左右。工作目标在没有新的产品结构调整之前,在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对比研究,通过努力销售业绩可以提高40%,目标在8月5日前销售保持在60000万,争取在9月到10月保持医院销售稳定在65000到80000元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申请用药报告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进行中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升1到2倍。
现有的品种重点维护和上量:特苏尼650:舒亚1250:瑞立泰:200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在230到360只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成12000元每月。同时做好新信息的转播,把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品,这个工作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具体销售量。 具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年工作计划分解见(附页) 工作的具体销售策略:
思路决定工作出路,思想决定工作行动,在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成公司既定销售目标。销售策略不是一成不变的,我们区域在执行一定时间(三个月为一个检查的周期),可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的滚动调整 。解决计划制定的不确定性。
1、兰州空军医院(473部队医院)为本区域工作的重点,大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心,在保持合理销售增幅前提下,维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任(门珍药房)李连海信息统计员等几个重点人员的维护,为重点产品上量做前提,重点推广以下是月销售完成计划。“帮达”4000只,氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人参多糖200只,(尽快进院。)爱倍500只。欧贝550只。维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售,包括誉捷。奥正南。多帕菲。及铂系列。维持和上升在80000元的工作指标或提高。心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到1000盒或更高的销售目标。长远看来,我们在空军医院的产品结构分布和其他大型医院不能相比,重点的推广品种不在公司的主项目上,和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日常工作 进行学术传播。
工作的重心:
现在空军医院的科室开发率为70%,这个月的工作目标是结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这个钉子攻下,这个最大的科室是我们申捷和瑞丁;卡维地洛和抗菌素上量的一个重要的科室,同时也对其他品种有一定的业务提升,也是远方药业在空军医院付出最大的重点科室。我们已经开始了第一步的公关工作,这个月要把这个科室完全开发!销售人员全面跟进,同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。在8月前空军医院的科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞白超方和科室人员要费用的情况,哪个人出现的问题哪个人就个人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。
8月安排肿瘤科室的 2位权威参加8月中旬的 肿瘤全国会议。
在销售人员的安排上:
全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发的科室,并互相协作提高工作的有效率。现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题 和协调沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开方式让客户觉得我们很重视他们,而且服务也很好。定期安排走访,加深了解增加信任是我的基本工作。业务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通8次以上,在夜访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都有员工在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服务理念注重细节的观察!医生进行重点的贵宾区别对待和分级管理维护。。抓好护士及主管护师的维护工作,在住院部形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理的配备应该是2个人为好,根据以后的销售情况和区域情况在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。
细节过程注意完善,明确每个人的责任。权利。和工作的任务。
及时统方,及时报公司批复,及时送到目标和伙伴医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我们的效率。
同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息!并采取策略进行防范。扩展销售途径,强化服务理念,收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。
完善 工作流程的表格化执行和文字写做水平,保证报告的真实性和规范。给公司提供详实的信息汇总。
在8月5日工作完成后,兰州空军医院就是一个稳定的销售区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。同时给公司提供一个全面的医院挡案。
2.兰州市第二人民医院;
兰州市第二人民医院的下半年的工作重点,围绕着下面几个方面开展。现有研究的品种重点人员跟进,改进以前的没有效率和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协作的品种推广和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。重新分级客户和管理。开发重点的科室和专家主任的关系建立。召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完成。会外和会内结合。报公司批准后进行。对几个自己做医药代理的科室重点的公关。新品进院速度加快。为产品结构优化提供前提。加派新人进入增加活力和新的工作方法。第一个月维持销售在44000到68000元。科室开发在50%以上。目标医生重新定位50%,科室人员有效拜访率100%,稳定提升特苏尼。舒亚,瑞立泰,的月销量。保证其他品种有一定的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的2个科室及大内科。召开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入医院。科室开发率达到80%。重点医生和伙伴医生数量要达到80%,权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作好铺垫。召开2次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部的夜访工作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所有环节的稳定和销售的稳定。人员配备的稳定。2个销售的样板科室,销售业绩稳定在15万元到18万元之间。(具体的产品细分和任务分解见附页)其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。调配人员协助小庞工作。同时不定期的举行医生联系活动。和 学术会议的 展开 。在合理的成本范围内。其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进行。
以上只是对本区域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作计划和目标,不够完整,也不够成熟,最终方案希望区域内部主管和我 协商共同完成。
医药业务员上半年工作计划范文相关
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业务部门(Business Segment)又称实作部门或直线部门,乃是行政组织中实际执行业务及推动工作之部门,亦即担任直接完成组织目标的工作单位。本文是读文网小编为大家整理的业务部门年度工作计划范文,仅供参考。
随着广东沃普公司规模的日益壮大,增强公司市场竞争力和律师行业影响力,最终实现公司年度目标,是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此,作为网销部门的主要负责人,如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。
一、网销部年度目标:案件类:120个意向客户 10个成交客户 注册类:200个意向客户 10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马:招募销售精英,组建团队;
2、员工培训:组织本部门参加内部和外部培训,提高自身硬实力;
3、绩效考核:对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;
4、薪资待遇:按照本部门结合公司发展实际,给予员工合理报酬;
5、奖惩机制:公平公正、一视同仁对员工进行考核,惩罚不是目的,是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;
6、团队管理:有效管理部门人员,激发他们的斗志和激情,上下团结一心,为实现部门年度目标而奋斗!
7、学习充电:要求本部门人员以空杯式的心态,不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验,更好的服务于本职工作。
三、工作措施
1、人才招聘:计划在xx年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段,开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展:
1、xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访);
2、公司每个星期周六上午有法律知识培训,可以相互学习,加深理解,有利于开展业务工作;
3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主,目的是为了凝聚部门人员团结,增进了解和沟通,提高协同作战的能力!
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座,一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景,领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合
备注:A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;
员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%
福利薪资:人员工资: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);
提成方案:成功接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个*100=1000元;个人/公司知识产权 200元/个 如申请10个*200=2000元;
4、赏罚规定:
设置:“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);
设置:开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);
5、团队管理:
1)、依据公司相关规则制度,一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼,达到监督检查透明化;
2)、发现人员在工作上的问题,及时进行有效的业务指导,规定每个星期三上午开中会;
3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;
4)、以身作则,遵守公司规章,以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近,促进本部门的人员团结。
全勤奖:有迟到、早退、请假等情况,该月的全勤奖取消;
执行力:首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过;
顶撞上司,殴打辱骂,出言不逊,罚300元并记大过存档;
6、学习计划:
1)、读书阅览:充分利用东莞图书馆的资源和地理优势,只需办一张读者证,就可以让自己博览群书,增长见识和见解,提升自己的业务能力,管理能力,社交能力等等;
2)、社会实践:多参加东莞市区志愿和义工服务,扩展社会人脉,从实践中学习既可以获得友谊,还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;
3)、讲座培训:利用网络优势,在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座,大家不妨去听听看,效果很不错,让人受益匪浅;
总之,我们会尽心尽力开拓东莞目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往,努力拼搏为沃普公司创造价值!
业务部门年度工作计划范文篇三:
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场,所以计划报告要以这个为核心内容,具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
(一)工作计划的格式:
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲,包括:1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真分析本工作的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注"草案"、"初稿"或"讨论稿"字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
外贸业务员工作计划总结:
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员
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外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。本文是读文网小编为大家整理的外贸业务员的实习工作总结范文,仅供参考。
这次实习从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式开始了。大家都非常高兴,同时老师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习,老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料,让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证,自己亲手制作单据,看懂各式各样的发票,汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、 海运 提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易 实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这三天中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运 提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中,商业发票是我们重点练习的一个环节,因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如,发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、 海运 提单等贸易单据填写的参照。因此,我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
在实验过程中,对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等掌握不够熟练,在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误,但经过多次的实验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中,我充分体会到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习,我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法,我自己总结如下:
1.仔细审题,把要求填写的单据预览一遍。在这期间,最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。
2.认真阅读手中的已知条件,如信用证、商业发票、合同协议等等,并从中提取出填制单据所需的关键、有效的基本内容,如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。
3.根据从已知条件获取的各项信息,对单据的空白处进行填写。
4.根据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核,认真审查各单据之间记录的内容是否一致,是否相互照应。精确谨慎的审核工作是确保单单一致、单证一致的重要环节,这是实习过程中必不可少的,也是我们在日后工作中需要特别注意的一点。
这次实习在巩固我们平时所学的基础知识的同时,还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。我想,查缺补漏本就是本次实习的一个重要目的。因此,我会正视且重视这些不足,争取在以后的学习中提高自己。我的不足主要有:
1.对很多基础知识的把握还不甚牢固。这主要表现在,当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。
2.专业知识应用不够灵活,掌握太拘泥、太死板。
3.计算机文化知识的匮乏。4. 英语 单词 积累不够,尤其是经贸 英语 专用 词汇 的缺乏影响了我顺利完成实习。虽然相对于前几次实习我的 英语 词汇有了一定的积累,在阅读单据主要要求和叙述时没有太大的障碍,但在一些细节问题和关键 词汇 上我还是有些拿捏不准,这导致致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇,因此单据的填写难免会受到一些影响。
5.在实习中,我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。根据在实习中发现的自身不足和缺点,我也有针对性地思索了一些解决方法:
1.继续加强对基础知识的掌握,一定要定期回顾课本,防止遗忘。要多利用各种专业丛书,一方面可以拓宽自己的知识面,另一方面也可以经常巩固专业知识。
2.继续刻苦地学习英语,稳步地提高自己的英语水平。作为国际经济与贸易专业的学生,英语的重要程度已经无须赘言,可以毫不夸张地说,英语是打开国际贸易专业大门的钥匙。因此,我们要不遗余力、坚持不懈地学习英语。我认为英语的学习重在日常的积累,我们一定要从日常的学习抓起。
4.努力使自己养成细心谨慎、冷静沉着的品质。制作单证时,细心沉着是一项基本素质。
只有细心耐心地处理单据中的每一个细节,才能力保单据之间一致。相反,浮躁着急的作风会引起人的思维混乱,导致问更加难以解决。
实习的根本目的是使我们将知识转化为技能,使我们在具体的对外经贸操作中,综合地灵活运用所具备的技能。
通过这一段时间的实习,我认为要想成为一名合格的国贸人才,要具有一定的能力,这种能力主要包括:
1.熟悉国际市场情况,能够顺利进行各种单据的正确填制。
2.熟知合同条款,能够驾驭谈判,与对方订约并履约。
综上所述,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向。
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前台服务的范围非常的广泛,包括预定接待客务关系等等。前台布局的合理化和工作程序的简洁化对于酒店的服务及对客印象化是一个良好的开端,本文是读文网小编为大家整理的前台接待工作计划范文,仅供参考。
众所周知,目前4S店如雨后春笋般迅速增长,随之人们消费观念的越来越理性、成熟,对要求也越来越高。20xx我们感受到了市场经济的残酷性,同时公司也在经受着市场的严峻考验。
在过去的一年中从自身也发现了不少问题,专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺,有时无法提供客户所需服务,甚至让客户产生不信任感。所以20xx我要加强专业知识的学习,提高业务能力水平,在服务过程中做到换位思考,替客户着想,为客户提供实在的服务,向客户提出有建设性的建议,使我们的服务能够让客户更加满意。
从营销策略上,客户维系有所不足,客户在不断新增的同时也有一定的流失,所以我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户,发现新的忠诚客户。我们从日常工作中给这些客户真正的关心,当然照顾是建立在互惠互利的基础上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这部分客户始终跟着我们走,真正做到关怀客户。
价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户提供更优秀更优质的服务和合理的价格,并且时刻从客户的角度出发制定合理的维修方案,从而为客户省钱,进而超越客户的期望值。
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