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分析报告是一种比较常用的问题。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。本文是读文网小编整理的工作总结分析报告,仅供参考。
一、 个人基础知识进步情况 (期间:自20xx年7月11日至20xx年12月13日) 部门:矿山工具 岗位:工艺技术员 报告人: 工号:GT00514 日期:20xx-12-13
在20xx年的7月份,我加入到矿上工具这个大家庭,这半年期间,通过学习、实践及同事的帮助,学习到了很多的知识。
1) 刚来不久,刚好赶上新产品的试制,从潜孔专机,一直跟到加工中心,对潜孔
钎头机加的工艺流程有一定的认识,在此过程中,也学习到了怎样编制程序、调机等;
2) 以前三维制图用的solidworks,没有接触过UG,通过下班时间,学习了UG软件;
3) 通过学习金鹭切削技术培训书籍及实践总结,对切削原理及刀具切削寿命有了
初步的认识;
4) 通过学习及向同事了解,初步的了解潜孔钎头的使用环境及潜孔凿岩的原理。
5) 通过学习及实际的操作,对机床的结构原理有了一定的认识。
二、 个人专业技能进步情况
通过半年的学习及操作,使我掌握潜孔专机的编程、操作及调机;掌握了枪钻的刃磨,在操作期间对枪钻有了更深的了解;掌握了友佳车床及加工中心的编程。
1) 潜孔专机的基本操作:刀具的安装与拆卸、工装的更换及调整枪钻钻套、卡爪的安装更换以及调节卡爪夹持范围、了解操作面板按钮的基本功能、程序调试运行等;
2) 对机床坐标系有更深入的体会,潜孔专机是通过刀补建立坐标系的,每把刀之间没有联系,所以更换产品时,每一把刀都要进行对刀。将其更改为G55工件坐标系,小头以4号刀为基准刀,其他刀具以4号为基准刀进行对刀,这样,更换产品只需要对一把刀即可;
3) 在加工过程中对枪钻的使用有更深的认识,直径越大的枪钻,其转速和进给量越慢,并且标准枪钻的后角是20°,在加工115时,手工刃磨的枪钻后角角度是30°左右,由于潜孔钎头正火后硬度在里氏520以下,硬度不高,但其粘刀,所以增加后角后其加工寿命更长;
4) 参与友佳立式加工钻齿孔的调试,对刀具的切削参数有了更深入的了解。φ14、φ16的孔要先用小钻头钻,然后在扩孔至尺寸,圆度好,基本在2um左右,如果直接钻,圆度会超过5um,最大达到8um。转速高,圆度也不好,研发140时,φ14的孔用φ10的刀钻,然后φ14的钻头扩孔,但其圆度超过5um。与115的对比,其钻速为1500rmin,而115的钻速是1200rmin。
5) 通过对生产安全案例的学习,对机床的安全有深入的体会。编制程序的时候难免出现错误,所以在调机的时候,怎样避免撞刀是首要的问题:(1)调机前先检查程序是否有错误;(2)检查刀具是否有干涉;(3)程序预演,仔细观察刀具的走刀路线是否有错误;(4)对刀完要检验对刀是否正确;(5)调机时要单节执行,并将快速进给倍率打到“0”,待确认走刀无误时再将快速进给倍率打至25%。
6) 通过学习切削知识和生产的实践,认识刀具切削参数与寿命的关系。切削速度太高会加剧刀具的磨损。过低刀具的寿命也低,易发生积屑瘤,不仅易发生崩刃,且表面质量低;进给太快,刀具的寿命低,进给太慢刀具寿命也低,要根据实际情况来选择;在粗加工中,由于是断续切削,冲击大,所以要尽可能的增加背吃刀量,保护刀尖。 7) 机床的维护与保养:
① 每天开机加工时,先检查润滑油及导轨油,检查机床是否有异常,要充分的热机,热机时要仔细的看、听,检查机床是否有异常;
② 定期的维护机床,加润滑油及切削液,保持机床的干净卫生;
③ 加工过程中,要仔细的观察机床状态,如果有异常,要及时停机检查。
三、 取得的工作成绩(解决的具体问题)
在这半年中,主要取得的工作成绩如下:
1) 完成潜孔专机新金刚D140程序编制及调机; 2) 完成潜孔专机工艺的优化;
3) 改进潜孔专机对刀方式,使用G55坐标系; 4) 刃磨枪钻;
5) 参与友佳立式加工中心研发140铣排粉槽; 6) 参与友佳立式加工中心研发140钻齿孔;
7) 改进潜孔专机上料卡盘加紧、松开的两地控制。
四、 存在的不足
1) 对加工中心刀具的认识仍然不到位,对改进友佳加工中心铣排粉槽的效率还停留在计划阶段;
2) 加工中心的实践不足;
3) 潜孔专机上料机械手的改进不足; 4) 解决友佳350XL的断屑。
五、 改进措施
1) 学习友佳加工中心的操作,改进友佳加工中心铣排粉槽的效率; 2) 多和机电部探讨,改进潜孔专机上料机械手; 3) 通过更换刀具槽型及切削参数解决断屑。
六、 希望获得的支持与帮助
1、 希望操作友佳立式加工中心;
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财务报表分析作为报表使用者了解企业财务状况和经营成果的一个重要途径,越来越受到管理者和投资者的重视,在会计理论研究和实务中也占据重要位置。下面是读文网为大家准备的财务报表分析的学习心得体会,希望大家喜欢!
《上市公司财务分析》课程是财务报表分析的理论概括和时间总结,它是建立在会计,财务管理等相关学科基础上的一门理论性和应用性相结合的课程。是以企业编制的财务报表及相关资料为基本依据,运用一定的分析方法和技术,对企业财务状况和经营成果进行评价,为企业未来的决策、规划和控制提供财务信息的方法。
财务分析在企业财务管理工作中,具有重要的作用。通过财务分析,可以评价企业一定时期的财务状况及经营成果,揭示生产经营活动中存在的问题,总结财务管理工作的经验教训,为企业生产经营决策和财务决策提供重要的依据;可以为投资者、债权人和其他有关部门提供系统、完整的财务分析资料,便于他们深入了解企业的财务状况、经营成果和现金流量情况,为他们作出经济决策提供依据;可以检查企业内部各职能部门和单位完成财务计划指标的情况,考核各部门、单位的工作业绩,以便揭示管理中存在的问题,总结经验教训,提高管理水平。
就学习这门课程而言,我认为学好的方法有如下几点:
一、明确目的,把握方向。
分析财务报表之前首先要明确分析的目的是什么,针对不同的目的选择不同的衡量标准,从而形成评价结论。例如:要基于剩余收益增长的价值分析剩余收益对公司价值增长的贡献,判断公司是否有增值能力,是否是一个能够增加股东剩余收益的增长型公司,为股东评价公司业绩和潜在投资者衡量公司增值能力提供依据。
二、夯实基础,熟练技巧
在明确计算方向后,第二步便是要挑出合适的计算公式或方法,来得出结论。财务报表分记析课程最常用的方法是比较法,横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的,而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外,最常见的是比率分析,这就要求学生必须具备扎实的基本功,对财务比率原理和计算方法烂熟于心。
三、 丰富知识,开拓思维
这里所指的丰富知识不仅指财务知识,也包括了审计、金融、法律等其他方面知识。经济交易的复杂性和多样性对会计从业人员,提出了更高的要求——需要涉猎各方面知识,将微观知识与宏观经济相结合。这一点反映在财务报表分析中也是很重要的。
四、 联系实际、关注实事
证监会要求上市公司每年在4月15日之前披露会计年报,每一张会计年报背后披露的都是一家公司在过去一年或几年间的经营情况,是经济活动和现实财务状况的反映,因此分析财务报表切不能脱离实际。
五、 培养良好专业素质和商业伦理素养
在分析财务报表中,我们不能仅局限在业务能力的培养,还需要重点关注商业伦理和职业道德。
由于审计风险的客观存在性和审计过程中人为因素,财务报表所反映的不一定就是完全正确的,这要求我们在分析财务报表时要有职业敏感度和职业道德。
通过以上分析,我个人认为,财务报表学习这门课程在会计专业里是一门集大成的课程,它对学生综合素质提出了很高要求。它是对财务会计知识的整合,其反映出的会计思想和会计方法是对学生专业知识的综合反映和全面检验。因此,学习这门课学习的不仅是基本方法和常规技巧,更重要的是学习其渗透出来的会计理念和职业技能,是从课本到实际的有效跳板。
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党性是一种客观存在,它是我们马克思主义政党所特有的一种认识,是一种能动的力量,是用以在全党统一思想和凝聚力量的强大武器。因此,加强党性修养和锻炼,承认和坚持党性就要求我们全体党员克尽职守。下面是小编为大家收集整理的村党支部党性分析工作总结,欢迎大家阅读。
今年以来,我们按照公司党委统一部署和要求,以公司创星为主线,内强素质,外树形象,不畏困难,敢于登攀,党支部工作有了长足发展,党员的先锋模范作用得到较好的发挥。与此同时,我支部以认真负责的精神,先后开展了“党员争先”、“党员示范岗”、“党员责任区”活动树立党员的先锋模范作用。围绕生产服务和安全生产抓建设、促发展,圆满完成了各项生产服务任务,实现了安全生产。
一、加强班子建设,注重党务生产协调发展,不断增强生产队伍的凝聚力 党支部是部门的核心是班子的灵魂。基于这种认识,党支部时刻牢记各自的工作职责,相互配合,紧密合作,促进了各项工作健康发展。特别是党支部一班人,通过明确分工、落实责任,不断加强作风建设,大力弘扬不怕苦不怕累精神,努力提高管理水平、生产技能,促使党支部成为了坚强的战斗集体。在奖金分配问题上;在对不放心人的处理上;人员的任用上党支部都广泛听取职工群众意见,及时反馈给管理部门做好奖金的二次分配,较好的维护了职工的利益,也增强了党支部的信任度。
二、加强基础建设,注重载体运作,积极推进支部党务工作规范化
做好部分党员的党员组织关系接转尤其是党员的同事组织关系转入转出等。(例如:谭建军、李晓磊、魏眉文组织关系的调整)对于党支部内的组织关系及时梳理、分类、归档。大力加强党支部工作规范化建设,并力求在工作制度落实、整体工作提高上取得新的突破。围绕生产服务各阶段工作实际,我们通过灵活运用党员责任区、党员示范岗竞赛等形式,使全队党员在各个岗位上各有侧重、各负其责,激励全队党员干部在各项工作中勇于承担急、难、险、重的工作任务,并使党员成为了职工群众学习的榜样和生产建设的排头兵。如在党员示范岗竞赛活动中,由党支部书记定期组织抽查和考核,在党员中开展承诺活动,并以“安全生产、工作质量、生产服务”为考核内容掀起了比学赶帮超竞赛,激发了党员的工作热情,带动了群众的积极性,也推进了党支部党务目标管理的规范化。
三、加强组织建设,坚持发展原则,大力实施人才工程
积极慎重地做好党员发展工作,杜绝“感情入党”、“关系入党”等现象的发生。在发展规划和发展对象,都是经过党支部充分了解摸底后确定的。通过与部门共青团为及时联系了解情况,深入掌握当下优秀的共青团员的思想脉搏,引导、帮组其向党组织靠近。与此同时,为不断扩大积极分子队伍,教育、引导先进个人积极向党组织靠拢,支部委员做了分工,注重做好经常性培养、考察和教育等工作。
1、 按照公司党费收缴标准按时(每月)足额做好党支部党费收缴工作,对于其中存在的疑问及时给与合理的解释。
2、 对于支部党费收缴、使用和党员捐款情况及时向党员通报,接受广大党员的监督。
3、 根据支部党员队伍的实际情况组织发展新党员工作,壮大党员队伍。对于入党积极分子、预备党员等相关资料或预备党员材料上报加强与党群部的联系。 对于积极分子选定要加强对共青团推优工作的重视、经常指导并做好推优程序工作为党员的预备军做好人才的储备。
四、继续深入开展先进性教育活动
(一)按照全覆盖、“四落实”的要求,全面落实了学习动员阶段的各项工作,全体党员发扬了理论联系思想和工作实际的良好学风,增强了学习的自觉性和做好各项工作的使命感和责任感。
(二)坚持标准,严格贯彻工作要求,落实了分析评议阶段的各项目标任务。为进入整改提高阶段打下了一个较好的工作基础。
全体党员按照“重点写问题、深刻挖根源、整改有方向”的要求,认真撰写了党性分析材料。在民主生活会上,党员们畅所欲言,开展了积极的批评和自我批评,保证了民主生活会和专题组织生活会的质量。从“要我学”为自觉学,
“要我改”为自觉改,党员的思想认识在不断提高。
(三)按照整改提高阶段的工作要求,全面落实了制订整改方案、细化整改措施、抓紧集中整改以及整改情况向党内外群众通报、开展先进性教育活动群众测评等工作。
五、深入开展党员责任区活动
党员责任区活动是一项长期的工作,11年我们往年的基础上进一步的把它抓好,经过支部认真讨论研究,在支部范围内继续开展“五带头五保证”的“党员责任区”活动并将其与“党员争先”“党员示范岗”活动有机的结合起来。 充分认识“五带头五保证”工作的重要意义,高度重视“五带头五保证”工作,把“五带头五保证”作为党政重要日程工作,狠抓落实,要增强紧迫感、危机感和忧患意识,组织广大党员同志以良好的精神状态,全身心的投入到“五带头五保证”工作中去。#p#副标题#e#
按照公司关于开展党员集中教育月活动的统一部署和要求,我支部扎实开展了作风建设集中教育月活动。在活动中,做到领导高度重视,精心组织部署,成立领导机构,制订实施方案,广泛宣传发动,加强学习教育,认真查摆问题,全面落实整改,建立长效机制。
六、开展党支部对标管理工作
积极开展“党员责任区”活动与“党员示范岗”活动将我们的安全生产、对标管理用实际行动贯穿的我们的每一项工作中去。
按照《党支部工作对标指标评价标准》进行具体工作的落实,要求各党支部以保持党的先进性建设为切入点,以制度化、程序化、规范化为基础,以重过程、重协调、重控制为方法,以增强凝聚力、强化执行力、提升竞争力为目标,科学合理地制定党支部工作各项指标完成值及保证措施,不断学习并超越标杆单位。
七、开展了“党员带头,稳定机组降消耗”活动,将成果落到实处
紧紧围绕新吐电党【2011】14号“关于深入开展公司2011年创先争优活动的安排意见”的活动主题,开展了““党员带头,稳定机组降消耗”,使活动既轰轰烈烈又实实在在。在部门广大职工中牢固树立起了“节约资源、节约能源、节能减排、科学发展”的意识,促进企业节能降耗工作的长足进步;突出抓好构建劳动关系和谐企业工作,增强企业的凝聚力与向心力。
八、党员廉洁自律七项要求活动的开展
我支部在接到《关于开展反腐倡廉宣传教育月活动的通知》后立即组织支部所有人员(包括预备党员、入党积极分)对通知进行学习并传达了新吐电党【2011】24号文件的精神。
通过学习使广大的党员同志明确认识到:中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第二次全体会议她是贯彻党的十七大精神,高举着中国特色社会主义伟大旗帜,她以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观 ,进一步明确了当前和今后一个时期党风廉政建设和反腐败斗争的总体要求,部署了2011年党风廉政建设和反腐败工作。
九、树立大局观念做好维稳工作
接到《关于做好新疆亚欧博览会期间公司安全保卫、维稳工作的通知》后,我支部立即安排具体生产工作的维稳保电工作的具体部署。并与思想责任制挂钩,增强忧患意识,提高责任心,将“百日安全专项检查活动”,做好新疆亚欧博览会期间的安全检查治理工作落到实处,真正的将新吐电安【2011】18号文件精神执行到底。
十、2010年全年培训工作回顾
(一)安全教育培训
1、安全规程,规定学习
截至目前为止,我们单位陆续有两批毕业生进入生产现场,由于新人员对工作环境、人员不清楚许多还是第一次接触,为此提高安全意识,加强自我防护、保护人身和设备安全现得尤为重要。为配合公司、部门做好安全教育我们班组也根据生产的实际情况对新进厂的同事进行了进一步的安全教育培训通过理论考试、现场讲解使得他们有了对安全生产、文明生产有了更进一步的认识。
并通过建立师徒合同形成一对一的帮扶对子,从理论到实际操作中由外到里的传授、培训,增强员工的安全生产和防护意识。
2、特种作业操作培训
今年的5月份公司组织生产人员进行锅炉操作证、电气操作证的复审和取证考试。通过这次考试,使得全体生产人员尤其是后来上岗的新人员达到了持证上岗、规范操作的目的为我们今后的工作打下了扎实的基础。同时也为我们的理论学习提出了更高的要求。
3、消防培训、紧急救护培训
自公司成立消防保卫部后,整个消防安全提高到了一个新的台阶,我们也将消防安全加入到定期工作中,每天对消防防火巡检进行记录并对消防控制室进行实施检查及时做好相应的记录工作。
参加了公司组织的全体人员消防安全教育并认真地做好笔记,在教育培训后积极的开展讨论相互交流互动,使得这场学习有声有色的融入到我们的实际生活生产工作中来,起到了筑牢消防意识的目的。在开展消防培训工作的同时,作为生产一线的工作人员我们共同参与了由当地消防支队负责检查的消防设备系统的检查工作。通过它使得我们对自己身边的消防设施有了根深一层的了解。仿真机房的班组积极救护、心肺呼吸法等急救训练提高了大家极高的热情同时也学到了必备的急救常识。
(二)岗位技能培训
坚持每个轮班的仿真机学习提高新入厂人员、新上岗人员、巡操对设备启停前的检查水平和能力,加强副值日常操作和主辅设备启停操作水平。同时提高主副值在事故处理中相互协调的能力和默契程度使机组的整体专业水平得到质的提高。通过反事故演习提高班组整体对事故处理的反应能力和水平,从实践中不断地总结学习,提高操作技能。
(三)专项培训
1、集中讲课
为提高全班人员的业务素质,我们坚持4次/月班组培训工作同时通过月度班组考试摸底熟悉现在同事们对那些问题存在模糊认识提供了渠道进而有利于我们解决问题。
坚持班组定期培训通过集中讲课提高全职人员专业技术理论水平以理论指导实践操作。对于新入厂的职工的建立师徒责任制实行一对一的帮扶对子,通过现场的设备熟悉、查系统、查设备加强对设备系统的熟悉提高操作的实际水平。
2、外出培训
改变思想战略将“走出去”“请进来”相结合的方法,除了安排本班人员参加厂家专业人员微油点火系统、污水池排污系统、捞渣机涨紧装置、炉前燃油系统变频器改造后操作使用方法、五防工作站升级后的操作方法及注意事项。
邀请四管泄漏厂家人员、西北电力研究所针对燃煤掺烧实验专题讲课,定期的参加公司或部门组织的专业培训班提高全职人员的学历水平提高整体的专业文化程度。
3、各岗位10月底完成运行生产各岗位的《培训手册编制》,并完成了相应的岗位考试。
4、及时根据系统的改造对本班人员进行了:工业水系统、微油点火系统、污水池排污系统、捞渣机涨紧装置、炉前燃油系统变频器改造后操作使用方法相应考试,提高了大家对改造设备的学习和实践操作技能。
2012年工作思路和打算
一是要着重研究、探讨贯彻落实矿党政各项决策的措施和办法,发动职工更新观念,与时俱进,以只争朝夕的精神大力加强“创星”工作,以高度的负责精神和求实务实的敬业精神做好本职工作,确保生产各项工作有新的起色,实现新的突破,树立良好的整体工作新形象。
二是抓好组织建设,切实发挥“两个作用”。要针对新情况、新问题抓好结合,按照党支部工作条例规范并突出抓好“三会一课”,加强党员教育和管理,积极开展有特色、见实效的载体活动,充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用,使每一名党员成为生产服务的排头兵和带头人,团结和带领全队职工为部门新的奋斗目标的实现而努力奋斗。
三是努力开创群众安全工作新局面,促进队伍稳定,提高生产服务效率。重点深化安全文化建设,注重教育干部职工“以小我保大全”,把发现和消除事故隐患作为首抓工作,力求不断完善各项规程措施,认真抓好督促和落实,努力做到不安全不生产,以安全生产的实际行动推动各项工作顺利开展,促进部门安全目标的实现。
四是继续宣传工作。加大对优秀的党员、团员、工友;优秀的党、工、青工作者的宣传力度,激发同事们的工作热情,提高大家的积极性,树立居安思危的意识为企业的安全生产运行做出新的贡献。
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党性是党员的灵魂,是党员素质的根本,决定着党员的风貌,反映了党员的形象,关系着党的兴衰成败。下面是小编为大家收集整理的村党支部党员党性分析工作总结,欢迎大家阅读。
在开展的保持共产党员先进性教育活动中,按照医院党委和医院党委关于保持共产党员先进性教育活动实施方案的安排,我认真遵守党委的规定,遵守学习时间,认真学习了各级关于开展保持共产党员先进性教育活动的意见和各级领导的重要讲话,系统地学习了十七大及十七届五中全会报告、党章、《保持共产党员先进性教育读本》等,按照党委《保持共产党员先进性教育活动实施方案》安排的学习内容,自己利用空闲时间还进行了自学,学完了规定的学习内容,共写心得体会2篇。通过理论学习,武装了头脑,更新了观念,提高了素质,振奋了精神,对保持共产党员先进性教育活动有了深刻的认识和理解,对如何永葆共产党员的先进性及在今后的工作中如何发挥共产党员的先进性,有了明确的目标。对自己有了进一步的认识,找到了差距,增强了学习的紧迫感和自觉性,增强了实践三个代表、始终保持共产党员先进性的自觉行动。
一、个人存在的问题和不足
第一是理论基础知识薄弱。我对建设有中国特色社会主义,对党的路线、方针、政策是坚定拥护,但是对共产主义理想觉得有些遥远,用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑,指导思想做得不够。平时认为是重在政治上、行动上一致,积极干好本职工作就可以了,没有把自身工作同共产主义联系起来,没有用正确的理论改造主观世界和分析解决自身工作
中碰到的新问题、新情况。表现为自身的学习抓不紧,没有自觉和系统地学习马列主义,毛泽东思想、邓小平理论,导致自己理论基础不够扎实,仅凭自身了解而应付。在政治思想上学习不够,对党和国家的一些重要精神和政策不太关注,也没有认真的学习和领会,缺乏一点坚实的政治素质,不善于用政治的头脑思考问题,缺乏政治的敏锐性,特别是在工作中,由于自己的工作岗位局限性,所以看问题和做事情过于片面,也没有站在全局的角度思考问题解决问题,不利于自身工作的提高。
第二是学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习,集体组织的各项活动和学习都能积极参加,但平时自己学习的自觉性不高,钻得不深,学习的内容不系统,对很多新事物、新知识学习的不透,掌握的不够好,不是力求全面发展,有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容,对当前市场经济知识掌握的不够,懂的较少,在平时的工作和生活中,感到知识贫乏。
第三是在工作中自我要求不严格,有时会违背了爱岗敬业的精神,这点从我本心上是不能接受和原谅自己的。因为在我一开始参加工作,就抱着通过在工作中的不断努力,出色的完成工作任务而实现自身的价值,把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去,可是随着工作年限的增长,我的惰性也随之增加了。在工作中进取心也不强了,只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作,也不注重思考工作中的问题了,往往是遇到困难和问题就认为是别人的责任,没有从自身找问题和解决问题。由于自身性格比较急噪,现在在一线工作,时间长了也会不耐烦和大嗓门说话,这点自己虽然已经很注意,但忙的时候仍然还是会发生。
第四是保持和发挥党员的模范作用不够。在日常工作和生活中有时把自己混同于一般群众,降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多,对时时处处保持共产党员先进性这根弦绷的不紧。。
第五是工作作风还不够扎实。有时,对领导安排的工作,存在急躁思想,精神状态有时不能很好的适应工作开展要求,不能以平和的心态做好工作,下一步还需要进一步增强事业心和责任感。工作中创新意识不强,用创造性的思维方式去做创造性的工作不够,工作中,只是平平淡淡,领导怎么说就怎么办,在工作中按部就班,只求完成本职工作,不出问题,被动地工作,超前意识不强。
二、存在以上问题的原因
一是先进性标准不高,认为工作只要过得去就行,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强。对知识的学习没有引起足够的重视,只满足完成本职工作,总以为这些高新知识是上面的事,上面怎么说就怎么干,被动地去学习,而没有自觉地去学习,理解性地学习。
二是总觉的自己不是领导干部,参加工作多年,出了不少力,把人生的青春年华都献给了国家,自己觉的只要完成本职工作,不出问题,就满足了,本职以外的、领导不安排的不管不问,有与己无关的思想。工作干劲没有持久性,开拓创新、锐意进取的意识不强。
三是业务用的着就学一点,用不上的就敷衍且学的不牢、理解的不透,钻的不深,不愿过多过深地去研究业务,有满足于一般的思想。
四是工作方法简单,只安于表面,把自己份内的事做好就可以了,处理事情方法比较简单,没有创新精神,工作作风还不够扎实,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
三、下步整改措施
1、加强学习提高素质。要认真学习党的十七大及十七大五中全会等中央精神,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,特别是三个代表的重要思想,并联系实际努力改造世界观,不断提高理论水平,进一步坚定共产主义信念。要学以致用,理论联系实际,解决在实际工作中碰到的新情况、新问题。要努力学习业务知识、法律法规,拓展知识面,在工作中,更好地发挥作用。要学习党的政策、法律、法规、科学文化和业务知识,提高学习的自觉性,不断拓宽知识面,提高业务能力,在不断更新知识和快速发展的实践面前甘当学生,在知识的海洋中汲取营养,努力适应新的形势,新的变化,与时俱进,开拓创新。树立正确的人生观和世界观,学习用政治的方法思考问题看待问题,不断提高自己的政治素养。
2、提高标准严以律己。高标准、严要求,严格遵守党的各项规章制度,积极参加各级组织的各项活动,时刻用党员的标准严格要求自己,永葆共产党员的先进性。克服自满思想,扎实工作,要有强烈的自觉意识和责任意识,从我做起,从现在做起,从一切能够做的事情做起,把群众满意不满意,赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点,少说空话,多办实事,在人民群众中树立良好的党员形象。牢固树立一盘旗的思想,团结协作,勇于进取。
3、不断学习业务知识,把学习当成自己的终身事业,从理论上充实自己,武装自己,使之更好的用于实践中去。在学习中提高,在提高中学习。
4、转变作风,积极工作。要身体力行三个代表,做三个代表有效的、科学的实践者。努力当好先进生产力发展要求的代表。要贯彻落实好三个代表重要思想,要脚踏实地地做好本职工作,在工作中,考虑问题三思而后行。要树立高度的责任和敬业精神,尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点,不能急功近利,更不能计较个人得失;要克服自己的缺点,做老实人,办老实事,对工作勤勤恳恳,求真务实、兢兢业业地做好各项工作,树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念,今天能办的事不拖到明天,这一周能办的事不拖到下一周,用最短的时间完成任务。
5、严格要求自己,不论是学习上还是工作上,这样才能保证自己不断的在工作中进步,才能看到问题发现问题,然后解决问题,充分发挥自己的主观能动性和创造性,为医院发展贡献自己的力量。
5、把全心全意为人民服务放在首位,把遵纪守法作为自己的座右铭,为事业的发展为实现自我价值不断努力。要积极努力,始终保持共产党员的先进性,在服务创优上很下功夫,增强政治责任感和历史使命感,以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作,以良好的形象,一流的业绩做好各项工作。自觉地把自己的命运同党联系在一起,真切地为党操心,为实现共产主义而奋斗终身。#p#副标题#e#
通过以上的学习和小结,我认为我可以明确五种意识:一是增强爱岗敬业意识。二是增强无私奉献意识。三是增强争先创优意识。四是增强优质服务意识。五是增强工作责任意识。树立五种观念解决五种问题,一是把创新融入全年的具体工作,用创新的思维去研究问题,解决问题。二是树立法制观念,重点解决好法制观念不强、执法不严、主观随意性的问题。三是树立道德观念,重点解决人生观、价值观、世界观是否正确,精神状态是否良好,思想作风和工作作风是否得到转变的问题。四是树立科技观念,重点解决好提高科学理论素养,强化对科技文化的学习、提高科技的运用能力。五是树立管理观念,重点解决规章制度不落实或落实不够的问题。
以上是本人近期党员党性小结,请大家批评指正。
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财务报表应忠实的表达企业的财务状况与经营结果,财务报表是揭示企业财务信息的主要手段。下面是读文网,为大家准备的财务报表编制与分析实训心得体会,希望大家喜欢!
一、学习科学发展观,必须充分认识和把握科学发展观的精神和内涵,财务人员工作体会。科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾。深入学习领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求,对于我们增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,自觉把科学发展观的要求转化为工作中的实际能力具有非常重要的意义,真正做到符合科学发展观要求的事就要去做,不符合的就要毫不含糊地去改。
二、落实科学发展观,必须坚持以人为本,从人民利益出发,谋发展、促发展。我们要把坚持以人为本,作为一切工作的出发点和落脚点,始终把群众利益放在第一位,带着责任,带着感情,关心群众安危冷暖,着力解决好关系他们切身利益的具体问题。通过全社会的共同努力,使全社会的各个阶层、各类群体的每一个人都能共享改革开放的成果,在社会经济发展的基础上迎来小康生活。
三、把学习践行科学发展观与当前实际工作结合起来,着力提升职业道德水平和专业素质。
一要提高学习能力。古人云:“非学无以广才,非学无以明智,非学无以立德。”在学习内容上求“广”,在学习方法上求“活”,在学习态度上求“严”,从而加快知识更新和理念更新。要以此次学习科学发展观为契机,认真学习和深刻理解科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求,努力学深学透,联系工作实际,不断地学习,不断地应用,并且在应用中检验学习效果,在应用中转化学习成果,不断提高自身的理论水平、政治素养和工作能力。
二要提高工作能力。新形势下我们尤其要具有综合分析研究的能力,能够在复杂的人物和事件中透过现象看本质,抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,并根据事物的发展趋势,预测未来可能出现的问题,超前采取防范措施,把工作做在前面,掌握工作的主动权。
三要提高创新能力,顺应形势进行不断总结、巩固、升华。创新不意味着否定过去,而是要以科学发展观的眼光区分对待。创新的关键在于依托现有条件、整合现有资源、发挥现有优势,借鉴以往的经验、条件的同时,发挥主、客观能动性,客观查找存在的问题,用科学发展的眼光去分析问题,总结有效的做法,找出新思路、新方法。
四要提高自律能力,进一步树立财务工作者在员工中的形象。我们的一言一行,不仅代表着个人,而且代表着党的形象。我们一定要珍惜党的政治声誉,堂堂正正做人,走好人生之路,树立良好的形象。要正确认识自我,培养高尚的人格。做人要谦虚,始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。
总之,作为财务队伍的一员,我将以深入学习实践科学发展观为契机,认真反思不足,积极对照整改,努力弥补差距,以更加饱满的热情、更加敬业的态度、更加踏实的作风,把工作做得再深入一些、再细致一些、再贴近实际一些,为推动我们的事业又好又快发展做出自己应有的贡献。
看了财务报表编制与分析实训心得体会
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在服装全生命周期碳排放过程中,服装销售环节的碳排放问题不容忽视。本文是读文网小编为大家整理的服装销售工作总结范文,仅供参考。
时间过得真快,xxxx年即将成为过去,在xxxx年里我们学到了什么,收获了什么,现对xxxx年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。
xxxx年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为xxxx年的工作做铺垫。
xxxx年计划
新的一年掀开新的一页,xxxx年年度计划如下:
1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌 ;
2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;
3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;
4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量 ;
5:对新老VIP的维护:这点是我们xxxx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6: 加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度; 7: 人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力; 8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;
在xxxx年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在xxxx年中突破目标,再创业绩新高。
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又是一年岁尾,也到了各单位忙着年度总结的时候。年度总结,年年都得做,做起来容易,但要做得到位,做得有效果并不容易。本文是读文网小编为大家整理的服装批发年度工作总结,仅供参考。
随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用。
因此,对于服装生产和销售企业来说,了解国内服装市场的主要销售渠道,有利于企业营销工作的顺利推进。
一、我国服装销售渠道的模式
20**年,我国服装市场销售额将近5000亿元,其中:城镇约为3500亿元,农村为1500亿元左右,城乡之间的比例大约维持在3:1弱一点的水平,这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构,不同档次的服装对于选择适合的销售通路,并进行有效的渠道模式设计意义重大。
综合下来,商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所,这些主要的场所之外,创造性的其他销售终端也还存在空间,比如网上购物、比如店中店等等。
一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话,那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。
随着经济的发展,以前的奢侈品开始进入普及阶段,从而将不同的企业销售价值区分开来:品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支,是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行,靠品牌拉动消费;一个是顺应市场需求,靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进,短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式,需要技巧和跟随策略,主要是借力顺势。
目前在中国的服装行业,产业空间还是很大的,关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实,找到很好的企业价值提升路径,从图中看到,品牌道路空间没有规模道路空间大,也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性,发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反,他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来,利用资本与产品结构,创造性的实施渠道联合或者整合方式,在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式,可以做大做强自身的企业品牌,这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期,企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者,
五粮液的企业价值的快速升值,与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段,营销同质与过度导致这样的产业错觉:大即是强。
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征:
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升。那么从目前来看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势:低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,20xx年,排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视。除此之外,不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意,参展不是目的,后续的跟进服务与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化,直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群,主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样,属于终端平台决定产品价格的情况,平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视,相对于其他媒体的昂贵费用,这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民,网络普及速度越来越快,普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度,以前上百元的服饰,现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制,比如产品销售处于不可控状态,产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化,更多的人会倾向于选择独特的服饰产品,因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来,是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国,网上购物最大的是食品,其次是服饰。
(七)店中店
相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营,当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题,关键是产品形式,而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
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20xx年时间转瞬已经过去了,在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结。以下是服装员工的年终工作总结的范文,欢迎阅读。
今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自xx年开业以来,服装商场时刻以发展为前提,进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构,合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显。特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。
回顾xx年的工作,可以概括为以下几大方面:
一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万,实际完成万元;毛利计划330万,实际完成万元,费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法:
1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万。配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢。
2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元,为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务,为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进行了小规模的调整,新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜,商场的年利
润增加了14万余元。由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现,每天中午和晚上5:00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午1:30分调整至12:30。要求早班员工12:30分后去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的现象,又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐,个个会管理。
4、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人,厂方员工300余人。一年来,提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度,向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质,向管理要效益。
本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用。仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时,提高商场的经济效益。柜长素质的提高,带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才,各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员,并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失,不计报酬、过得硬的员工队伍,多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案,了解员工家庭状况,关心员工生活。
通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾,动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上,人人有责。以节约为前提,减少小后勤人员,压缩人头工资。原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,凡是能用的,可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话,降低商场管理费用。
xx年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验,针对不足,在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下,严格按照10年的工作计划开展工作:
1、xx年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约10年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给10年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录,成为10年的工作的良好开端。
3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证10年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度,向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓销售,提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组,并由柜长落实到各专柜及个人,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况,对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩,对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以柜组为单位,采取分片包干的原则。柜长主抓货源,有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜,压缩不合理的开支。降低各项费用,杜绝浪费现象。能省一分钱,绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”,可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场,为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化,在10年的工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
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服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键,服装销售人员才能有的放矢。那么通过结合情况,要怎样写关于服装销售月工作总结与计划呢?本文是关于服装销售月工作总结,欢迎大家阅读借鉴。
_月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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总结,是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料。本文为大家带来总结范文,希望对大家有所帮助。
我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得,下面我对我的3年服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。
先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋牛仔裤 休闲运动上衣组合。我以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会**年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。主要运用的是概念战和价格战,不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头。
在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。
买货方面:
1、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。
3、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
4、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。
5、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产
6、以细节反推大围,再以大围推敲细节。
7、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
以上是我作为一名服装销售人员的工作总结,希望能给有需要的人一点点经验。
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为期一天的服装培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多以下是10月份服装培训总结怎么写以及培训工作总结的范文,欢迎阅读参考。
个人10月工作总结流程:
1、介绍本月自己所做的基本工作;
2、认真分析本月工作的不足及优势;
3、做好下个月的工作安排(分清主次工作)
4.小结一下;
这个月的第一天,湖南旭荣制衣有限公司的夏总经理、洪部长等高管和湖南工艺美术职业学院服装艺术设计系李主任、张主任以及培训中心的高主任、汤老师等热情接待了我们,在公司接待人员的热情指引和讲解下,我们参观了裁剪部、生产技术部、生产管理部、销售部等部门以及样品展示厅,并基本了解了公司的各部门所负责的各项工作以及公司的运营流程,让我们受益匪浅。
接下来的半个月时间,我被安排到了裁剪部,在裁剪部我们主要学习了划样、打号、拉布、电剪的使用方法和使用时的注意事项、归类裁片等内容,刚开始觉得太简单,甚至还有一点轻视这些环节,但实践操作起来完全不是那么一回事,例如:拉布时不是只把布拉直就行,在此之前必须将排好料的纸样先摆好,做好接口、必须要拉色带的标记,拉布过程中还需注意面料有无损坏或有无污渍;在使用电剪时,必须要注意的就是“安全”二字,师傅为做示范或师傅未在身边时,不能单独操作,不然轻则会将面料裁坏,重则受伤,在裁剪部最“危险”的工作莫过于此;分扎裁片时也丝毫不得马虎,规格尺寸一定要多留意,以免对不上码。
后面半个月时间,我被安排在了生产车间,随后来到了张师傅的组下。起先,她教我做外单T恤衫的贴袋:简单的两根线条,0.1的明线,我认为我会做的又快又好。等到自己坐上从没接触的电脑缝纫机,完全不是那么回事,几乎慌乱。原来电脑缝纫机跟普通缝纫机有这么多区别:可以自动断线,只需用后脚跟踩踏板;回针更方便,右手大拇指顺手一按就可以,还可以在正式缝纫前设置好自动回针;无需引底线;做完一个零部件或一整件的过程中需要清剪线头的次数少之又少。总之,操作更便捷舒心,效率自然提高很多。
接下来,我做着贴袋、压明线、固定松紧等简单的活儿,当时在想,是不是自己在工艺上的能力没有得到张师傅的肯定,所以一直没让我做有点难度和挑战的工序。当我告诉张师傅我想要学到更多时,她说,这两天主要让你熟悉我们的机器,所以先让你做些轻松易掌握的工序,等再过几天我会再安排你。我说,我确定我跟我的搭档已经有足够的默契了,一切都不是问题。她听后笑了:明天就给你安排。第二天,张师傅果然给我安排了复杂的工序:领子。她详细的给我讲解并示范了缝制流程和要点,我慢慢的缝制着,生怕出错,因为我知道,不管做什么事,首先要做好,再做快。第一个领子顺利完成,接着第二个,第三个,越来越得心应手。后面,张师傅不停的给我安排挖袋、下摆、男衬衫上的袖衩等复杂工序给我,我一边乐着,一边努力做着。
总之,这个月最大的感触是看似越简单的事情,要想做好越需要足够的专心、耐心、细心。
这一个月,不平凡,很充实。
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导语:以下是读文网小编为大家整理的有关销售工作总结的文章,供您阅读参考:
在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产,先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。
在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面,
在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点:1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点:提高销售,降低库存。促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。买货方面:
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。
7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。
结语:以上是读文网小编为你整理的销售工作总结,希望能帮助到你,更多教学计划、总结等,尽在读文网网站,欢迎浏览!
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随着社会经济的发展,店铺的种类越来越多,其中服装店铺或者卖场可以说是最为贴近我们生活的商业销售场所之一。而服装店铺或卖场的整体空间规划,尤其是冷区的展示空间设计是否能更加完美有效的展示商品,或为消费者提供更人性化的优质服务,也是商家提高销售额的重要条件之一。本文是读文网小编为大家整理的服装店铺年终工作总结,仅供参考。
回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下:
一、 店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人,我深深的认识到,店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作朝着目标前进的中心,因此: 首先,理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系),处理好每日的账务,每日认真检查货品,每周对其陈列做出相应的调整。
其次,注重店铺及店员的仪容仪表,对其严格管理。
二、 本年度业绩情况
由于身上责任较大,而我的学识、能力及阅历都有限,因此,不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累,能够从容的处理日常工作中的各类问题,完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、 存在的问题及改进
首先,存在的问题:
由于我学识有限、经验尚浅,没有很好的处理出现的各类问题,这是自身问题,不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题,店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次,需要改进的:
1. 在以后的工作中,我应该要不断的提升自己的各方面的能力,不段向周围的领导和同事学习。
2. 认真努力完成每次的任务,团结同事,加强店员管理,创造愉快的工作氛围,提高工作积极性。
3. 应在以后的工作中不断加强创新,努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结,希望在新的一年里取得更好的成绩!
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实习总结,就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。下面是读文网小编整理的关于服装厂实习工作总结,欢迎大家学习阅读。
在服装厂维系三个月的实习中,我们从基层做起,也我们明白了人生道路是由一步步的脚印连接而成的,而脚印的延续需有如流程车间里制作过程的衔接与紧凑,我们不能跳过任何一个环节而想取得捷径的胜利,我们必须脚踏实地努力。
做为在校生,时常会听见学长们对我们说现在学的东西到工厂里没有多少能用上的,虽然学校与工厂之间不同之处校多,但我们学的东西都不会白学的,想靠三年的时间就学会工厂的全部东西那是不可能的,况且时代在发展,科技在进步。所以,我们学的东西不能只依靠课本上教我们的那些东西,知识是学不完的,所以人们长说活到老学到老,因此,到工厂后遇到我们的知识无法行通的时候需要的是学习,而不是抱怨。
此次实习让我感觉到了工厂与学校的不同,明白了没有什么借口说我没时间去学习,只有不断的在逆境与舒适中徘徊,才方知自己能力太弱,这种参照让我有了学习的动力,无论做什么都离不开学习,我深深地体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行”的深刻含义。
在实习期间,担任我们指导的师傅,感觉我们的基础实践知识的不扎实,提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间,详细地记录下每一道工序,从样衣制作的过程中去体会。同时也是对下一个环节的学习。在服装企业,客户是要检查样品的,因此,样品一定要符合其在样衣订单里的要求,这样才能进行下面的步骤,但是这一过程是十分反复的,往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单。过长的时间的反复,不仅浪费了人力物力财力,更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则,因此,这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作,提高质量和效率;次一方面,还要考虑减少时间和费用,降低成本。
因为工厂实际生产的需要,我们被调到后段工作了很长一段时间,后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。我待在检验的时间最长,体会也就最深。检验是质量控制必不可少的重要组成部分。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比,虽然说是落后了一个节拍,属于事后把关,但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段。如果预防看作为是可以不发生质量缺陷,那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。因此要对所有的产品作100%的检查,如果返修或重新整理,会影响出运。正如一位师傅所说的那样,“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一,可是到了顾客手里,那就是百分之百!”因此负责检验成衣,要仔细检查每一件成衣,发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时,贴上特殊的箭头小标签,按问题种类分挂在不同区域,然后送到相应的部门做处理。对于合格产品还要负责清理多余线头,粘除毛絮等,还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确,保证完全的合格。
在实习的期间,厂方还专门安排了经验丰富的师傅给我们进行了理论课程的培训,这与在学校的理论课程是截然不同的,是以师傅二十多年的从业经验为基础的,以真实事例为范本,讲述服装加工工艺和管理,分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进行了详细的讲解,更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题。使我们对实习有了更深刻的体会。在讨论中,我深深感觉服装厂要适应市场发展的要求,必须重视运作管理。建立与市场环境相符合的生产体制,服装加工这一产业,是一个非常繁琐的行业,更是一个繁忙的行业。在需要的时候,按需要的数量及时间,提供需要的产品,就必须要让员工充分认识一秒钟的价值,将时间的浪费压缩到最低限度。可在现实的运作中,加班加点在人们得意识中已经成了正常现象,有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象,这一点在车缝着一环节表现得
尤为明显。可是在分析客户从下订单到发货的过程时间规定时,却发现在时间上并不紧迫,这就说明在工作时,一定有浪费存在,因此排除浪费很重要。从工厂的运作来看,自客户下订单开始,技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜。采购部门开始组织加工所需原料、辅料,以及包装需要的商标,吊牌,包装袋,纸箱等物。而最大的问题就出在这里,材料组织时间越长,留给后面工序的时间也就越少,这就造成了上述现象的发生,而这一问题的解决,除了自身调整外,还要依赖大环境的发展,即整个纺织服装产业的发展,随着我们高新技术纺织工业园的发展,我相信这一难题会得到有效解决的。此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高。在生产现场发现异常,要马上想方设法解决,质量是各工序做出来的,而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查,也不可能把不合格品检查成合格品。因此,预防是质量管理的关键。
三个多月的实习转眼而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面,看人做,听人讲如何做多,亲身感受做具体处理一些工作少,还未能完全领会其精髓所在,但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识,对服装的流程有了更深了解。理论教学与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的,这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。因此在今后的学习中,可以根据不同内容,实习教学中具体情况,灵活采用更有效的方法。比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练,或采用现场教学,让学生自学等多种形式进行。
相信,在这次实践活动中的所获所得必定对我们将来的职业生涯的发展有所帮助。
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在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产,先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用。比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。
在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面,
在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点:1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点:提高销售,降低库存。促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。买货方面:
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。
7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开。
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作为服装店的人员,为本店的工作做一个总结,本文是服装个人的工作总结范文,仅供参考。
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。 现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
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工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。一个月结束了,因此为本月的工作作一总结,本文是关于服装店长的月工作总结,欢迎大家阅读借鉴。
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
1、加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
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