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不同的人需要的服装都是不一样的,服装企业应该从人们的需求为出发点,制作更多的好产品。下面是服装企业策划书范文,欢迎参阅。
服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。
一、物质激励方面,一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩的关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。
改善:
1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。
2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。
3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。
二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。
改善:
1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。
2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。
三、情感激励方面:公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
改善:
1、**年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。
2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。
四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中,这是一种很高的无形激励。
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目前很多消费者更青睐有良好售后服务的产品,有保障的产品才能取得胜利。下面读文网小编为大家整理了公司售后服务承诺书范本,以供大家参考。
公司售后服务承诺书
售后服务理念
我公司意识到售后服务对公司业务发展和树立公司的信誉的重要性,针对客户的不同的需求和特别的要求,向客户提供不同的服务。同时,我们认为售后服务不但应该解决客户的问题,而且还应帮助客户建立自己的技术维护队伍,通过售后服务对问题的解决可以使客户的维护人员学习到非常有价值的经验,从而达到我们的最终目标:——设备的稳定运行 售后服务内容
我们对于工程的服务方式主要有以下几方面:设备的更换、维修、现场调试和技术支持 对于硬件设备,保修期限从产品安装验收完成之日算起,我公司实行对产品的三年免费质保。保修期过后,只收取系统维护的工本费。
在质量保证期间,用户根据相关技术资料进行合理操作时,如果设备未能达到规定之技术参数是由于我方所提供的设备或技术资料有误,则用户应立即通知我方。我方自收到书面或电话通知后,24小时内调换/维修有瑕疵的设备或技术资料。
在质量保证期间,我公司有义务对所有非人为因素(除战争、灾害、人力不可抗拒因素外)导致的设备故障进行技术服务和支持(我公司可做到4小时内响应,8小时内到达施工现场,12小时内将设备故障排除完毕。若12小时内无法将设备故障排除,我公司将直接对该故障设备更换新设备。)
在系统安装调试完毕后,本公司工程人员将停留在工程现场,对系统运行情况进行监测及对有关人员进行现场培训,直到保证客户的系统维护人员已经掌握基本的操作和具备一定经验,能独立进行系统管理和异常情况处理。
承诺人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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整改承诺书是对自身问题的一种承诺改正,只有认识到不足并改正才能够不断前进。下面读文网小编为大家整理了一些公司整改承诺书范文,以供大家参考。
整改承诺书
随着环境优化整顿活动的不断深入,通过对自身存在问题的排查,更加清醒地认识到自己存在的问题,也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中,我决心从以下几方面进行改进:
一是加强理论学习,提高政治素质。全面认真系统地学习党的方针政策,毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观的重要思想,认真学习党的有关政策和省委十届九次全会以发市委五届十一次全会精神,在工作和学习中牢记共产党员的六条基本要求,按照合格共产党员的标准要求自己,时刻把坚定共产主义理想信念放在首位,把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标,立党为公,甘于奉献。
二是进一步改进工作作风。努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚,破除急躁情绪,迎难而上,积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考,深挖其中的规律性;善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题;善于从政治、全局的高度认识事物;善于根据个人具体情况和自身工作特点,不断完善和提高自己,脚踏实地的投入到工作中去。
三是加强自身建设,提高服务能力。通过学习,牢固树立共产主义的理想信念,紧跟不断发展变化的新形势,进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识,在强化服务意识上下功夫,为领导决策出谋划策,献智献力;时刻遵守各项规章制度,从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线,增强拒腐防变的责任感和紧迫感。堂堂正正做人,真正做到自重、自省、自警、自励,时刻以树立机关干部良好形象为自己行动、处世的准则,在生活上严格要求自己,敢于抵制各种不正之风和腐败行为,努力做到勤政廉洁。
今后,我将以这次活动为契机,继续查摆自己在各方存在的不足和问题,进一步提高思想认识,转变工作作风,改正不足,提高自己,真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范,努力把自己的各项工作做好,取得成效。
承诺人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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服装是人类发展到一定历史阶段的产物,早在智人时期,人类就用兽皮裹身御寒。时装能展现个人魅力与气质,随着社会的发展,越来越多的大学生追求时尚与个性,希望自己与众不同。下面是读文网小编为你带来的服装策划书范文,欢迎参阅。
一、活动背景:
服装是人类发展到一定历史阶段的产物,早在智人时期,人类就用兽皮裹身御寒。原始社会时期服装形成配套:冠帽,衣裳,套裤,护腿,鞋靴,首饰等。古代的人们以服饰分贵贱,别等威。
时装能展现个人魅力与气质,随着社会的发展,越来越多的大学生追求时尚与个性,希望自己与众不同。然而,环境污染也越来越严重。作为大学生在追求时尚的同时也应该为保护环境而贡献自己的一份力量。
可行性分析:当代学生在相对单调的生活之余,的确需要一些文化元素,特别是时尚文化元素调节校园生活,这样做并非是所谓的“学荒于嬉”,相反,一些高品味、高档次的服装秀,可充分展示当今的文化氛围和发展速度、体现“百家争鸣、百花齐放”多元化诠释。
二、活动主旨:
活动是以时尚服装展示为主题,借此向全校师生展现学生青春、健康、自信的新时代学生形象。此次活动融入了一定的个性元素,也是体现学生追求的的多元化文化氛围中的另类元素。展现大学生的风采,活跃校园文化气氛,培养同学之间的互助合作精神,旨在“保护环境,展现大学生风采”。
三、活动目的:
1、通过这次活动能充分表现自我,展现自我,认识自我。体现新时代大学生审美态度,诠释自我审美观地点,提高大学生的资信度,展现大学生风范。2、提供时尚美丽的咨讯,丰富校园文化生活,为大学生的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。
3、提高学生的动手实践能力,增强学生综合素质,提高社会竞争力。
四、活动组织机构:
本次活动由楚雄师范学院团学工作部主办,楚雄师范学院女生会承办。组织机构有:策划部:负责活动的策划;
顾问团:负责活动的组织,活动的日程。地点的安排;
宣传部:负责活动的一切宣传;
秘书部:负责经费问题;
艺术部:负责节目演出。
五、活动流程:
(一)·前期宣传
1、在活动开展前一周,展开宣传工作。在食堂门口,校门口以及学生寝室楼张贴海报做宣传。
2、到各班发宣传单,说明活动内容,表明活动意义并鼓励每个班都参与。
3、报名登记,以班级为单位报名,需注明本班三个主要设计者。
4、报名之后通知各参赛班级比赛时间,地点,参赛班级需带上自己的作品及模特。
(二) 准备阶段
1、对选好的舞台进行布置;
2、参赛者抽签决定比赛顺序;
3、参赛选手带领模特到比赛地点等待上场;
4、请两名主持人,到各系院分别请五名教师评委以及艺术系的五位学生评委。
(三) 活动当天
1、文艺部表演节目作为开场和结束;
2、按策划好的有序进行比赛(评为根据他们表现进行打分);
3、负责人巡视,注意现场纪律和安全;
4、宣传部部长安排会员进行拍照,摄影。
(四) 比赛选拔
1、每班参赛作品表演完后进行评委公开打分,以分数作为根据来评奖;
2、整理好获奖名单,在学校宣传栏上公布。
3、颁奖。
六、比赛规则:
1·时装由各班成员设计,需体现“环保”的主题;
2·时装须有描述和制作材料简介;
3、要能展示大学生积极向上,青春活力的风采。
4·最终评选的奖项有:最佳创意奖,最佳设计奖,最佳视觉奖,奖状各三分,证书各九分。
七、经费预算:
名称 数量 单价 合计 备注
彩印海报 2 30 60
手绘海报 10 3 30
气球 两袋 10 20
吹塑纸 三张 2 6
矿泉水 三件 24 72
获奖证书 27 2 54
奖状 30 5 150
成果展示海报2 3 6
合计:396
服装策划书范文相关
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服装公司要招聘若干人才,本文是读文网小编整理的服装公司招聘简章范文,欢迎参阅。
美工
我们的店铺主营韩系女装,2015年淘宝女装类目TOP100。
我们有专业的客服、美工和仓库管理系统,成熟的订货生产线,今年整个团队都处在全面专业整合的极速发展阶段,因此我们急需专业的淘宝C店美工人员3名,如果你的平面设计和摄像后期能力够强,请一定加入我们!
职位要求
1) 必须全职坐班,有淘宝女装类目c店美工职位1年以上工作经验,能力强的应届毕业生我们也很欢迎。
2) 熟练使用photoshop,懂ai,精通图片数码后期处理,网页设计,排版、海报设计,了解模特和产品的拍摄。
3) 有过淘宝大店美工经验者,或是摄影公司修图经验者优先考虑。
4) 性格开朗,学习能力和沟通能力要强,做事细心,能合理制定工作计划并且按时完成。耐压能力强,有团队协作的意识。
5) 我们希望在岗的同事可以专注我们这里的工作,所以如果你是有自己在营的淘宝店铺,或者同时在做可能影响到公司正常工作或者公司利益的其他兼职,请谅解我们没有办法接受这样的应聘者。如果入职之后发现有以上这些行为的我们会零酬劳立即辞退。
拒绝眼高手低者,不但需要你会发现问题,而且需要根据实际情况解决问题。我们欢迎有sense的年轻人,与公司共同成长。
能力考核
我们欢迎有sense的年轻人,在面试的时候希望你能准备好自己的作品与简历。因为设计的能力要在实际工作中体现,所以在试用期一个月内我们会专门安排人对你进行培训,同时对各项能力进行针对性的考核。考核通过转正后享受全额工资和公司福利。
薪资待遇
做6休1,年底有年假,节日有专门的奖金补助,年底有双薪奖金。老员工公司代缴医保社保。根据个人能力底薪xxxx起,有绩效提成,业绩提成上不封顶,具体细节面谈。
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会议策划不是简单的PPT的堆砌,而必须是根据会议的目的借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、会议策划设计、制作策划方案以达到最终的会议效果,本文是读文网小编整理的企业会议策划书范文,欢迎参阅。
前言
7月28日是XX公司的厂庆日,每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日,XX公司隆重推出了XX等离子摩托车,在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20XX年1—3月,等离子摩托的销量持续下降,到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后,公司采取了一些奖励政策,加之常规车型停产,等离子摩托的销量开始逐月回升,但仍未恢复到去年的最好水平,更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外,经销环节推等离子摩托的积极性不高,是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整,上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动,而各片区开展的活动也参差不齐,也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此,公司决定在下半年打出一系列组合拳,助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线,并开展等离子摩托的全面质量整顿,使等离子摩托的质量得到全面的提升,产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕,打响攻坚战的第一枪。
一、活动目的:
1、通过分析行业形势,总结上半年的营销工作,找出工作得失,统一思想认识,明确下半年的工作方向;
2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型,使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识,增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案,提高代理商推广等离子摩托车的积极性,并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
二、会议主题:冬天,让我们感动上帝
——XX摩托20XX年半年营销工作会议
三、会议时间:20XX年7月27日——7月29日
四、会议地点:君临大酒店
五、参加人员:
1、代理商总经理或操盘手:55人(含XXXX代理商10人);
2、代理商财务主管:20人;
3、公司高层领导:15人;
4、销售公司:20人(含事务所总经理);
5、工作人员:10人;
6、合计:120人。
六、会议内容:
(一)经销商会议
1、董事长分析行业形势,提出XX公司下半年工作思路,并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划,并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);
3、余X助理总结20XX年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);
4、缪XX宣贯20XX年XX摩托上市营销方案
5、温XX宣贯20XX年下半年等离子推广策划方案
6、奚X宣贯20XX年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)
7、分组讨论
(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布20XX年8月—20XX年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;
4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
(三)参观XX公司产品展
(四)联欢晚会
七、日程及议程
八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额:
对20XX年8月—20XX年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励,奖项设置及奖励金额为:
1、XX等离子摩托车销售先进奖:3名(第一名奖励8万元,第二名奖励6万元,第三名奖励5万元,奖品为XXXX摩托);
2、XX等离子摩托车推广先进奖:1名(奖励5万元,奖品为XXXX摩托)会议策划方案范本
3、XX等离子摩托车网络建设先进奖:1名(奖励5万元,奖品为XXXX摩托)
4、XX等离子摩托车销售比率先进奖:1名(奖励5万元,奖品为XXXX摩托)
共奖励6名,奖励金额约:34万元
九、 现场订购优胜奖项设置及奖励金额:
对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励,奖项设置及奖励金额:
第一名:奖励现金4888元
第二名:奖励现金3888元
第三名:奖励现金2888元
第四名:奖励现金1888元
第五名:奖励现金888元
合计:14440元
十、会场布置
1、签到台(1个):
布置在酒店门口
2、指示牌(3个):
酒店提供(其中1个放于酒店门口,1个放于会议室门口,1个放于餐厅门口)
3、会议室桌椅摆放:
大会:采取课桌式摆放,准备投影仪和屏幕,座式麦克风:2个;会议策划方案范本
讨论:采取圆桌式,无线麦克风:2个
4、会议室背景喷绘:冬天,让我们感动上帝
——XX摩托20XX年半年营销工作会议
5、会议室宣传横幅:
左:
右:
6、宣传展板:若干
布置在大厅和会议室
十一、组织及分工:
(一)领导小组
组 长:余 X:负责本次会议的全面领导和总指挥,协调和监督各工作组的工作;
副组长:张 X:负责新车准备、试装、检测,具体分管产品技术组;
副组长:郑XX:负责活动策划、会场布置及会务工作。
成 员:缪XX、奚XX、温XX、范X、杨X、事务所总经理
(二)分组及工作职责
1、 策划布置组
组长:郑XX
成员:温XX、陈XX、欧XX、蒋XX
工作任务:
1)负责完成活动策划方案的拟写;
2)负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作(包括等离子摩托车形象店的布置);
3)负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放;会议策划方案范本
4)负责奖牌的设计制作;
5)负责代理商礼品制作;
6)负责等离子推广手册设计印刷;
7)负责活动全程摄像、摄影和合影;
2、产品技术组
组长:张X
成员:周X、姚XX
工作任务:
1)负责将等离子新车型及XXXX摩托车配件准备齐全;
2)负责等离子新车型及XXXX摩托车的生产及全面的检查、调试,确保无误;
3)负责将等离子新车型及XXXX摩托车运送到会议现场并摆放到位;
4)负责车辆现场的檫拭和清洁;
5)负责会议期间参展产品的管理;
6)展会结束后,负责将参展产品运回公司。
3、会务组:
组长:奚XX
成员:杨X、姚XX、赵XX、范X、王XX、事务所总经理
工作任务:
1)负责各种物资的采购和准备;
2)负责代理商邀请函(回执)准备、寄发;
3)负责酒店联系及参会人员,住宿、饮食安排;
4)负责会议室安排;
5)负责代理商的接待和陪同;
6)负责参会人员接送;
7)负责各种资料的准备、装袋和发放;
8)负责对各工作组工作的协调、检查和考核;会议策划方案范本
十二、筹备工作计划
十三、费用预算
1、房 费:49500元
330元/间×50间×3天=49500元
2、餐 费:60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元
3、烟、酒水:15000元
4、会议室:8000元(租赁费含音响、话筒)
5、布置费:15000元(包括等离子摩托车形象店样板的搭建)
6、晚会费用:5000元
7、代理商礼品及奖牌:14600元
8、现场订购奖金:14440元
9、不可预计费用:6460元
费用总计:200000元
十四、注意事项:
1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作;
2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。
3、会议期间公司人员必须统一着装,佩带工作牌;
4、会议期间公司人员必须提前到达现场,不得迟到、早退和无故缺席;
编制:郑XX 审核: 批准:
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在互联网飞速发展的今天,建立网站是推广企业的好方法。本文是读文网小编整理的企业网站策划书范文
根据网站定位以商品销售为主+增值服务为辅的原则,我们初步设置五个频道:
一、婴之购频道:该频道主要介绍XXX母婴零售企业销售的各类商品。与其他孕婴网站购物频道相比,本站创新之处:
1、特设消费前沿栏目,主要介绍商家最新推出的孕婴商品,除食用商品外,其他新品消费者都可以免费试用,具体商品由厂家提供,这个栏目一方面普及了商家的新品,另一方面由于免费试用,吸引了频道的人气。
2、积分换商品,这里需要引入一个会员卡概念,所有持XXX母婴零售企业会员卡的消费者无论在门店消费还是在网站消费都可以得到积分,而且在购买同样商品的前提下,网站购物的积分要高于门店的积分,以引导消费者进入网站消费,网站将定期推出积分换商品计划,消费者可以持卡内积分兑换会员商品,通过一张会员卡,网站将牢牢抓住加入婴之岛的会员顾客。
3、年龄购物指导:对于孕婴商品的分类,网站除了采用传统按照商品种类的分类方法外;还将引入年龄购物的分类方法,同时根据消费者在网站注册时提供宝宝的出生年月,网站定期会将适合消费者宝宝的商品通过mail形式发给消费者,以吸引消费者进入平台购物。
二、婴之评频道:该频道主要是妈妈们对网站销售的商品进行评价。在婴知评频道里,我们将对“妈妈评”的功能进行全面创新。
1、通过妈妈的评价,网站将会推出妈妈最喜欢的十大孕婴品牌,妈妈最喜欢的十大奶粉……这些数据都可以用于日后新闻宣传和炒作时使用。
2、在妈妈评里面,采用当时互联网最新推出的一个dig(掘客)概念。妈妈们所有评论都将进入投票系统,通过dig程序,网站始终会将妈妈们认为评论最佳一个评论放在最前面,同时通过dig功能,引发相同评论妈妈们的交友兴趣,并最终形成社区频道里面一个“圈子”。通过dig功能,还将激发妈妈们对商品进行真实的评价,因为只有最真实的评价才会得到其他妈妈们的认同,才会始终处于评论的首位。
3、为激励妈妈进行商品评价,所有评价的妈妈们都将获得积分和获得一定的魅力值,获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多,而所有这些积分都将可以兑换奖品。
4、计划。通过妈妈的评价,将迫使妈妈们对采购商品进行重新认知,可能会影响到下阶段妈妈选购商品,计划功能就是显示妈妈们下一阶段将会选择哪些商品。通过计划功能XXX母婴零售企业可以提前采购商品,做到货源的精确采购。
三、婴之问频道:该频道主要是妈妈们学习和交流的地方。与其他孕婴网站购物频道相比,本站仍有许多创新之处:
1、我们将定期邀请孕婴专家对妈妈提出的问题进行解答,特别是争论较大的问题,我们将邀请专家进行详细的解答。通过专家的解答树立网站的权威性。
2、网站定期邀请孕婴专家做客网站聊天室,并以主题的形式进行聊天,通过邀请孕婴专家做客XXX母婴零售企业网站来拉动人气。
3、wili栏目(孕婴百科全书),邀请妈妈们共同撰写孕婴百科全书,网站可以在适当的时机,将这些网络“孕婴百科全书”出版发行,以拉动人气。
4、孕婴之道。网站今后一个重要的收费栏目。邀请专家对妈妈或宝宝测评,并对测评结果提出具体解决方案。在计划生育的浪潮下,目前一家家庭基本只有一个小孩,加深了父母对优生优养的关注,因此“孕婴之道”定将成为网站将来一个不错的收费项目。
5、为激励妈妈进行提问和解答,所有解答的妈妈们都将获得积分和获得一定的魅力值,获得最佳评论的妈妈积分和魅力值将获得更多,而所有这些积分都将可以兑换奖品。
四、婴之岛频道:该频道是网站的社区,包括博客、圈子、BBS等分栏目。社区方面的创新:
1、话题的提炼。针对妈妈们对某一话题的重视程度,编辑及时将这些专题提炼出来,来设“热点关注”,并制作成专题,以产生更深远的影响。
2、成长日记。在提及成长日记之前,先说一下目前XXX母婴零售企业发行的目录还仅仅局限在商品的介绍,能不能让这本目录内容更丰富,消费者更有收藏价值,如果我们将网站上一些精华日记,网站上一些热点讨论放在这本目录上,势必会引起更多消费者的关注,通过网刊互动,增加消费者对XXX母婴零售企业认知,同时通过厂家广告的方式,我们这本目录不仅可以成为妈妈喜欢的刊物,同样可以成为公司的一个盈利项目。
3、活动推出。网站社区将定期举办各种活动。如通过免费送域名,给宝宝一个个性化域名的方式,可以吸引众多妈妈们来注册。再如,送个性日历或成长日记,网站可以联系专业印客公司和厂家共同举办免费送宝宝个性日历或者定制宝宝成长日记,一方面提高了妈妈们到网站发日记积极性,另一方面通过免费送个性日历或成长日记扩大XXX母婴零售企业网站的影响力和知名度。
五、婴之爱频道。该频道主要用于XXX母婴零售企业的各项公益活动。任何一个大型公司要想提高品牌美誉度,公益活动自然不可缺少,因此,特设立一个婴之爱频道。
1、建立XXX爱心基金。中国每年有15万先天性心脏病患儿出生,经过手术治疗后,他们中绝大多数都能完全恢复健康。XXX爱心基金可以由XXX公司与儿童希望救助基金共同设立的。该基金将针对国内患有先天性心脏病儿童,为他们提供心脏手术费用援助。
2、联合厂家举办公益活动。
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为喜迎新年的到来,进一步丰富员工的业余文化生活,调动员工的积极性和工作热情,增强团队凝聚力,特组织迎新活动。本文是读文网小编整理的企业迎春晚会策划书范文,欢迎参阅。
为喜迎新年的到来,进一步丰富员工的业余文化生活,调动员工的积极性和工作热情,增强团队凝聚力,特组织迎新活动,具体安排如下:
活动一:节前游艺活动
⒈活动项目:八十分比赛、猜灯谜
⒉活动时间:月底、月初
⒊具体安排:
、八十分比赛:
时间:月日—日下午:在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日—日),日:前各部门把参赛人员名单报至的邮箱,日—日举行决赛。
规则:()比赛开始先叫“”者为庄家,正主正庄。()自己定的主可以自保双张,但不得自反。可以打无主。如台面无人定主,以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。()实行分晋级制,除“”和“”必打外其余均计分晋级。如果防守方打“”或“”时达到跳级分,则减去对方相应级别。()出错牌吃苍蝇或抢出牌,当场发现每张牌罚分,留错底牌罚分,任何选手手中牌比其他人多或少,均罚分。()手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌,一旦发现每次罚分,所藏牌作废牌处理。()扣底牌分翻倍,单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍()比赛选手每次出牌时间不得超过秒,决底牌时间不得超过秒。()打完一圈决胜负。
奖励:决出一、二、三等奖各对,当场发奖。
、猜灯谜:灯谜悬挂在员工食堂,猜灯谜 者把灯谜的序号记在纸上,同时把谜底写在序号旁边,前往小卖部张师傅处对谜底,答对者即获小奖品一份。
活动二:节日期间游艺活动
一、指导思想:团结员工队伍,体现员工风貌,增添节日气氛
二、活动时间:(初二)、(初三):—:
三、活动地点:员工宿舍区空地
四、活动对象:节日期间所有上班的员工
五、活动形式:设置个游戏,各员工根据喜好选择个游戏
六、活动安排
⒈快乐大转盘
★道具:大转盘个、桌子张
★规则:每位员工有一次转动转针机会,根据转针不同的落点发放相应的奖品
⒉小猫钓鱼
★道具:脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包
★规则:将个小鞭炮插在脸盆的沙子上,在规定时间内(分半)点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。
⒊妙手取珠
★道具:桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个
★规则:用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子,按规定时间内(分钟)完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模
★道具:套圈个、模模若干
★规则:分钟内将个套圈扔向目标
⒌吹蜡烛
★道具:蜡烛个,桌子张,打火机个
★规则:一口气吹灭蜡烛,按吹灭数量发放奖品
⒍趣味投篮
★道具:篮球个,眼罩个
★规则:用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球,次投球机会,投中即得奖
活动三:正月十五联欢会
参加人员:全体员工
主持人:、
形式:节目游戏抽奖
节目安排:各部门一个节目
具体安排:
⒈开场白
⒉新春祝辞,新春寄语
⒊联唱
⒋歌舞表演
⒌抽奖:三等奖名(欢乐回扣)
⒍游戏:画脸(地上事先放四个充水的气球,主持人宣布开始,先抢到球即获参加游戏的资格)
道具:白板一块、白板笔一支、眼罩一个
规则:参加者带上眼罩,原地转三圈,走到白板前(米远),根据主持人的要求画脸,最后由观众评出画得最好者取胜,同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
⒎小品
⒏独唱
⒐抽奖:二等奖名(欢乐回扣)
⒑合唱
⒈相声
⒉游戏:喂橘子(男女各一名)
道具:橘子若干只,眼罩一个
规则:其中一名选手带好眼罩,另一名选手双手后背,两人面对面站立,带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃,吃得最多的一组即获胜。
⒊抽奖:一等奖名(欢乐回扣)
⒋独唱
⒌游戏:击鼓传花
道具:小鼓一只,鼓棒一根,大红花一朵
规则:请一名领导击鼓,鼓停花落谁处即表演节目
⒍舞蹈
⒎说唱
⒏游戏:整蛊专家
道具:靠垫一只
规则:各派一名队员,围成一圈,主持人拿一个靠垫,轮流传递,事先告诉大家,可以对这个靠垫做出任何动作,打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等,但不准雷同,等一切动作做完了,主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。
⒐抽奖:特等奖(欢乐回扣)
10、大合唱:《明天会更好》具体安排如下:
活动一:节前游艺活动
⒈活动项目:八十分比赛、猜灯谜
⒉活动时间:月底、月初
⒊具体安排:
八十分比赛:
时间:月日—日下午:在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日—日),日:前各部门把参赛人员名单报至的邮箱,日—日举行决赛。
规则:()比赛开始先叫“”者为庄家,正主正庄。()自己定的主可以自保双张,但不得自反。可以打无主。如台面无人定主,以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。()实行分晋级制,除“”和“”必打外其余均计分晋级。如果防守方打“”或“”时达到跳级分,则减去对方相应级别。()出错牌吃苍蝇或抢出牌,当场发现每张牌罚分,留错底牌罚分,任何选手手中牌比其他人多或少,均罚分。()手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌,一旦发现每次罚分,所藏牌作废牌处理。()扣底牌分翻倍,单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍()比赛选手每次出牌时间不得超过秒,决底牌时间不得超过秒。()打完一圈决胜负。
奖励:决出一、二、三等奖各对,当场发奖。
猜灯谜:灯谜悬挂在员工食堂,猜灯谜 者把灯谜的序号记在纸上,同时把谜底写在序号旁边,前往小卖部张师傅处对谜底,答对者即获小奖品一份。
活动二:节日期间游艺活动
一、指导思想:团结员工队伍,体现员工风貌,增添节日气氛
二、活动时间:(初二)、(初三):—:
三、活动地点:员工宿舍区空地
四、活动对象:节日期间所有上班的员工
五、活动形式:设置个游戏,各员工根据喜好选择个游戏
六、活动安排
⒈快乐大转盘
★道具:大转盘个、桌子张
★规则:每位员工有一次转动转针机会,根据转针不同的落点发放相应的奖品
⒉小猫钓鱼
★道具:脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包
★规则:将个小鞭炮插在脸盆的沙子上,在规定时间内(分半)点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。
⒊妙手取珠
★道具:桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个
★规则:用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子,按规定时间内(分钟)完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模
★道具:套圈个、模模若干
★规则:分钟内将个套圈扔向目标
⒌吹蜡烛
★道具:蜡烛个,桌子张,打火机个
★规则:一口气吹灭蜡烛,按吹灭数量发放奖品
⒍趣味投篮
★道具:篮球个,眼罩个
★规则:用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球,次投球机会,投中即得奖
活动三:正月十五联欢会
参加人员:全体员工
主持人:、
形式:节目游戏抽奖
节目安排:各部门一个节目
具体安排:
⒈开场白
⒉新春祝辞,新春寄语
⒊联唱
⒋歌舞表演
⒌抽奖:三等奖名(欢乐回扣)
⒍游戏:画脸(地上事先放四个充水的气球,主持人宣布开始,先抢到球即获参加游戏的资格)
道具:白板一块、白板笔一支、眼罩一个
规则:参加者带上眼罩,原地转三圈,走到白板前(米远),根据主持人的要求画脸,最后由观众评出画得最好者取胜,同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
⒎小品
⒏独唱
⒐抽奖:二等奖名(欢乐回扣)
⒑合唱
⒈相声
⒉游戏:喂橘子(男女各一名)
道具:橘子若干只,眼罩一个
规则:其中一名选手带好眼罩,另一名选手双手后背,两人面对面站立,带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃,吃得最多的一组即获胜。
⒊抽奖:一等奖名(欢乐回扣)
⒋独唱
⒌游戏:击鼓传花
道具:小鼓一只,鼓棒一根,大红花一朵
规则:请一名领导击鼓,鼓停花落谁处即表演节目
⒍舞蹈
⒎说唱
⒏游戏:整蛊专家
道具:靠垫一只
规则:各派一名队员,围成一圈,主持人拿一个靠垫,轮流传递,事先告诉大家,可以对这个靠垫做出任何动作,打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等,但不准雷同,等一切动作做完了,主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。
⒐抽奖:特等奖(欢乐回扣)
10、大合唱:《明天会更好》
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企业需要人才,只有择才、纳才,企业才能走的更远。本文是读文网小编整理的企业招聘策划书范文,欢迎参阅。
一、招聘原则
坚持“德才兼备”的用人标准,严格选聘程序,贯彻“公开、公正、公平、竞争、择优”的原则。
二、招聘的基本条件
(一)拥护中国共产党的领导,热爱社会主义;
(二)遵纪守法,品行端正,具有全心全意为人民服务的精神;
(三)恪守职业道德,具有爱岗敬业精神,热爱教育事业;
(四)身体健康;
(五)年龄不超过30岁,具有本专业工作经历的人员年龄可放宽到35岁;具有副高级职称人员年龄可放宽到40岁;具有正高级职称人员年龄可放宽到45岁。(年龄计算时间截止到2013年2月28日)
(六)具有与招聘岗位要求相适应的学历学位、职称、专业和技能等相关条件;
(七)具备岗位所需要的其他条件。
三、招聘岗位、人数、条件
招聘岗位、人数、条件详见附件《石家庄学院专业技术人员招聘计划表》。
四、招聘方法与程序
(一)报名
应聘人员与用人部门联系报名,联系方式见《石家庄学院专业技术人员招聘计划表》。报名截止时间为2013年2月28日。
(二)应聘人员提交材料
报名的同时应聘人员向用人部门提交如下材料:
1.个人简历(带照片):包括应聘人员基本情况、原始学历/学位、最高学历/学位、学习经历(自大学起)、工作经历(工作岗位、职务、离职原因等)、教学成果、科研成果等情况及有必要向学校说明的其他情况。
2.相关佐证材料:身份证、原始学历学位证书、最高学历学位证书、学习成绩单、资格证书、获奖证书、教学科研成果、相关工作经历证明等材料原件及复印件。
(三)考核
学校相关部门组成考核小组对通过初选的应聘人员进行综合考核。
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现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。本文是读文网小编整理的企业营销策划书范文,欢迎参阅。
一、打好经营基础
餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场,是目标顾客。餐厅必须关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进行经营,而要随市场变化及时调整经营策略,有目的的开展餐厅经营活动。
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜,必须首先练好内功,把企业内部各方面的工作管理好、协调好,才能增强经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点,就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的,客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工,就不会有一流的服务;没有满意的员工,就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质,丰富知识,娴熟技能,规范礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业,服务要尊客为上,让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点,就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念,树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和服务,从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展,市场越细分,餐厅经营越应该专业化。
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出,致使餐厅间竞争愈演愈烈,导致成本上升,效益下降。消费者需求的多样化,要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作,就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见,及时改进工作,使老顾客不断感受到新的服务和新的变化,提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色,突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客,产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性,最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显,入住的客人绝大多数是异地客人,且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远,文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点,吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方,程式化的模式不可能适应所有客人,有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然,创新服务不能强加于人,要给客人提供多种选择的余地,并尊重客人的选择,做好个性化服务。
三、做好餐厅内部营销
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销,这是餐厅营销的继续和延伸,是节约营销成本的最好形式。
首先,内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销,稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次,内部促销不需要专职人员,与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员,从前台到后台,人人都可参与,餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来,再适当地掌握一些方法和技巧,餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次,内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支,而是在完成本职工作的同时,不失时机地、恰到好处地向客人推销,只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低,见效最快的促销手段。另外,内部促销不受任何限制,在服务过程中随时随地都可以展开促销,非常便捷。所以,内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意,才能让客人乐于接受内部促销的诱导,愿意增加消费和再次消费。此外,建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
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企业年会的目的是表彰业绩优秀的公司优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。本文是读文网小编整理的企业年会策划书范文,欢迎参阅。
活动策划背景:
一方面:在这个“企业盛会”中,公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触,与会者欢聚一堂,这不仅可以消除以往工作中的矛盾,还可以增进人与人之间的交流,实现企业内部的团结,增加企业凝聚力。
再一方面:在这个“家庭盛会”中,公司借以来总结回顾上一年度各项工作,对下一年作出安排和部署,并表彰年度各项先进,迎接新的一年,促进公司的企业文化建设,表达对员工的问候和爱戴。
活动主题:总结表彰上一年、战略部署下一年
活动目的:振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
活动安排:
(一)企业全体大会议程安排
12:30 :全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就座,等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)
13:00—13:10 :大会进行第一项。音乐停,鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始,向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志,并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13:11 :大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同,这个时间具体把握)
16:40—16:50 :大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16:50—17:00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包,先进个人与总经理合影留念,主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17:00—17:10 :主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯,先进集体领奖人与总经理合影留念,主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17:10—17:20 :主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台,合影留念。(摄影师拍照)
17:20—17:30 :主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)
(二)宴会相关安排
18: 30之前 :员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18: 55之前 :总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始,并第一共同举杯庆贺新年快乐,祝愿公司明天更美好。
19: 00—22: 30 :与会者共同用餐、活动
(三)活动相关安排
条件:所有人都要参与,不得推延,每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目:演唱(明天会更好)
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目,这个不能推掉,就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件:每一个公司人员进来都要签到,并且写下愿望,挂在许愿墙上,最后整理做许愿册
(五)游戏相关安排
不管是新老员工,在一开始的宴会中都不会很快融入在一起,那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起,更是穿针引线的使大家喝的更尽兴,打破僵局,促使酒会晚会更加畅快。
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项目策划书即对某个未来的项目进行策划,并展现给项目负责人的文本。项目策划书是目标项目规划的文字书,是实现目标项目的指路灯。本文是读文网小编整理的企业项目策划书范文,欢迎参阅。
一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。
超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市,理想的投资机会。
需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。
体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。
我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。中期目标是,5—10年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司,并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。
我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型:
a、一类店,面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店,承担一定的管理、协调职能;
b、二类店,面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品,满足顾客多方面的生活需求;
c、三类店,面积约100平方米。作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的领导者。
在小城镇,我们将以一、二类店为主,利用资金、管理等方面的优势,拉开与当地零散经营业者的档次,面向城镇内所有顾客提供商品和服务,抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
(1)、厦门市
a、市场情况:
总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。
交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、 竞争情况:
全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业,现有12 家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想:
做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。
具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者。
(2) 漳州市
漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元,但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区:
a、市场情况:
芗城区为漳州市区的主体,属地级市。人口约50万,其中城市居民23万,另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月,人均消费支出约480元/月。
商业方面,旧有商业区以胜利西路两侧,新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展,新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺,使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面,大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具,其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况:
同类超市竞激烈。A类竞争者中,芗客隆是最大的连锁超市,共7家分店,分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物,有3家分店,面积差别委很大,小者380平米,大者逾1000平方米。 再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店,目前有70余家分店,计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外,还有闽南小商品批发市场,面向农村市场。
c、经营理念:
漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市
a、市场情况:
龙海市为县级市,市区人口约6—7万,加外来人口3—4万,计10余万人。居民以从事小商业为主,人均收入约500元/月,人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面,商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制,失去了活力,但又控制着市内最佳位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况:
有影响的竞争对手是兴华超市,面积约320平米(两层),商品品种少,价信位高,管理松懈,企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面,该超市客流量却很大,(20:00—21:00,进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。
c、经营构想:
以一类超市形式进入市场,在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者,成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
(3)、泉州市
泉州市总人口约650万,另有外来人口约100万。人口密度较高,且分布不均,70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面,泉州、石狮、晋江类似于漳州,而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
(4)其它地区
计划在未来2—3年内,通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验,开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段,我们的基本理念如下:
目标顾客:厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民,其中尤以白领和单身族为主;
学校内——在校大学生;
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类:顾客感觉最方便、最常用的生活必需品,如:
所有家庭食品、速食品;
洗衣清洁用品;
个人卫生美容用品;
烟酒类;
袜子内衣类;
低价日用品;
小五金;
报刊杂志、文具用品等,卖场约一半面积搞非食品、
经营特色:突出快速、方便,满足例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切,拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;
毛 利:争取18—25%的毛利;
管理原则:在良好的分工的基础上,做到:
简单化,即作业程序简单化,减少不必要的报表与手续;
制度化,即制度手册作业程序明确,新手也能顺利接手;
专业化,即专业分工,各司其职;
标准化,即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析,初步制定未来几年的超市发展计划:
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日),超市总面积计划达到6000平方米,初步进行网络化经营,并培养大量管理人才。具体说:
一、厦门市区:一类店1家,三类店8—10家;
集美、杏林、同安等周边城镇:二类店1—3家;
二、漳州市区:一类店1家;
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城:一类店3—5家;
三、泉州市区、石狮、晋江:一类店2—3家;
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一类店3—5家;
第2—3年,可根据实际市场情况,或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路,选择市场情况较好的省份,重复福建省的经营经验。
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企业策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属于市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。本文是读文网小编整理的企业策划书范文,欢迎参阅。
一、活动地点:浙江海盐县。
战略研讨会—宾馆中型会议室;
拓展活动 ---海盐县南北湖拓展基地
二、参加人员:公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。
会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。
三、活动流程及相关内容
项 目 时 间 活动安排 备 注
16:00——18:00 公司出发,到达宾馆晚餐、住宿
9:00——9:30 现有精英情况 公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路,阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义
9:30——10:00 全员沟通—我们的优势 回顾公司的发展历程,总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训,对公司发展内、外部保险展开讨论分析,对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。
10:00——11:00 全员沟通—我们的困难与不足
11:10——12:00 配合公司的战略发展规划,公司应该怎么做---总体目标 界定企业的总目标
1、公司未来的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3、公司的最终目标是什么
14:00——16:00 全员沟通—三年发展目标之一:公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施
全员沟通—三年发展目标之二:公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施
全员沟通—三年发展目标之三:公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施
全员沟通—三年发展目标之四:公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施
全员沟通—三年发展目标之五:公司管理目标(体系、制度、流程)及措施
全员沟通—三年发展目标之六:公司管理架构及措施 在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后,围绕总体目标,讨论各分项目标
16:00——16:10 休息
16:10——17:00 全员沟通—公司目标汇总
17:00——17:30 公司企业文化氛围讨论 大家就公司今后应倡导、营造什么样的文化氛围畅所欲言,各抒己见。
17:30——18:30 公司领导总结
附注:研讨会后续工作 行政人事部汇总讨论意见后,4月20日左右提出规划初稿,再组织多次不同层次的讨论,经多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐 18:30——20:30 草坪烧烤+激情篝火晚会
返回宾馆休息 20:30——晚上自由活动注意安全注意休息和调节!(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)
起床,洗漱 08 :00
宾馆早餐 08:10 宾馆自助早餐及办理退房手续
前往基地 9:30——10:00 南北湖拓展
培训基地
拓展活动 10:00——11:00 破冰及集体展示
团队热身活动
团队形成仪式!(熔炼团队) 所有队员将被随机分为1组.选出队长,确定队名、队歌、口号并集体展示队行,彼此熟悉
11:00——12:00 中餐 湖边农家特色
12:00——14:10 a线:大型高空个人挑战项目
信任背摔 高空抓杠
b线:团队拓展培训项目(团队整合类)
孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网
备选项目:大脚板 心心相印 所有的队伍将分为两部分,a,b两条线开展进行
14:10——16:10 a线:团队拓展培训项目(团队整合类)
孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网
b线:大型高空拓展挑战项目
信任背摔 高空抓杠
备选项目:大脚板 心心相印 培训实施:教练讲解项目要求,学员讨论分析,完成任务分享总结
16:10——17:00 大型团队项目:极地求生墙 请听从教练的讲解释!
返回上海 17:00
五、活动费用明细:
项 目 明 细 备 注 价 格
交通费 豪华车全程陪同 路桥费,司机津贴
宾馆费 含早餐 三星豪华宾馆
风景区门票 南北湖风景区门票 团队优惠价
拓展基地场地费 包括器械消耗 拓展培训费 培训师,保护教练,相关工作人员
意外保险费
饮用水 免费奉送
会议室 中型会议室
人均费用 930元/人
费用合计 39x930元/人
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网站建设方案是网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。本文是读文网小编整理的企业网站建设策划书范文,欢迎参阅。
(一)市场状况分析
随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄,以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至,专家预测,建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的,是一个庞大的抗经济周期波动的母婴消费市场,为母婴类网站的创业者提供了新的机遇。
人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示,中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学,这7年正是母婴市场的黄金时间,取人均年出生平均数1600万乘以7,得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元,那么这个市场的容量就有1100亿元,而有关调查表明,中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。
从怀孕开始,刚性消费支出就开始了:母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务,以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。
以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示,20XX年,中国25-30岁间网民的普及率为25%,18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量,得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户,而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计,国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。
从商业模式上看,目前母婴网站大致可划分为两大类:资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表,主要是打造门户、提供社区博客等服务,为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求,通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放,从而实现盈利。网络零售类网站主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品,属于B2C的范畴,主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度,可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种,前者以红孩子、爱婴网等为代表,后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。
(二)网站板块栏目设计
由于缺乏育儿知识,同时又对育儿的要求较高,准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助,往往需要征询长辈、同事、朋友的经验,包括如何调整生活和饮食结构,如何胎教,如何预防小儿疾病,以及复杂的育儿技巧等。另外,该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间,且乐于与人分享孕期、育儿经验。因此,她们也迫切需要与同类人交流的平台。所以应包括以下板块:
1、育婴知识版块,内容主要为营养搭配,注意事项,宝宝成长,宝宝教育等,可以下分新生儿,0~1岁,1~3岁,3~6岁兰密,这样可以方便查询。
2、博客,必不可少的板块,新妈妈们一定渴望将自己的经历记录下来,博客版面可采用暖色调,符合妈妈们的心理。
3、相册,建议增加动感影集功能,让照片动起来,谁不想秀秀自家的宝宝呢,同时可以定期评选明星宝宝,如“可爱宝宝大比拼”活动,给予一定奖励,这样网站的点击率一定有所提升。
4、视频录像板块,现在家庭有DV的不在少数,录像也比照片更生动,秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的愿望。
5、论坛,初为人父人母,肯定有许多话题来探讨,论坛可以提供一个交流的平台,注意要管理好,切勿成为一个广告平台。
6、广告版面,可将广告版面放在网页的四周,价格因位置而异。不要做成弹出式,这样会引起访问者的反感。
7、商城,里面可设妈妈用品,宝宝食品,玩具,日用品,玩具,服饰,书,音像和软件板块,诚招有信誉的商家。
8、如有条件,可以设置专家答疑板块,能很大的提高点击率。
(三)网站盈利模式
1、广告,当然是广告,先用内容吸引大量的用户注册,然后在吸引商家来做广告。
2、网上商城,充分发挥会员优势,和实体店联系起来,以网站带动实体店销售,同时实体店对网站进行宣传。
(四)发展战略
作为一个在全国范围内不够有名气的网站,首要是发展本地会员,然后在推广到全国乃至世界,托会员群,延伸产业链,进入零售领域;也可以在现有资讯业务上,引入点评业务,发挥推荐、导购和比价作用,丰富收入来源。同时一方面需加强对物流体系的整合,以降低配送成本,另一方面需与资讯社区服务类网站开展合作,互助营销,提升盈利能力并降低经营风险。
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企业策划是对企业主导人物思想的科学规范,并转化成可执行的框架与流程,类似于建筑业的建筑工程师工作。本文是读文网小编整理的企业策划书范文案例,欢迎参阅。
一、办刊原则
企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。
(一)报纸名称
***报
(二)报纸形式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
(三)办报方向
1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。
2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。
3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。
(四)办报风格
稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。
(五)关于发行
每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。
二、办报版式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
三、成本计算
编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资:***元/月
排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:***元/月
印刷成本:印数XX0份,铜版纸印刷,每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在***元左右。
稿费成本:通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件,每篇平均稿费千字40元,稿费预算在1000元左右。
四、报纸内容
通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析,企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富,具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定,初步规划如下:
第一版《新闻篇》
1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。
2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。
开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写
稿件来源:采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。
第二版《技术篇》
重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。
稿件来源:主要是向专家或技术人员约稿。
第三版《产品篇》
产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。
品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。
稿件来源:公司专家及技术人员供稿。
第四版《文化篇》
企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。
版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。
同时也可以刊登***经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。
稿件来源:向广大员工征稿,包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。
(1)采编人员
组建内刊编辑部,必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写,采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿,又主管领导核定。
公司的会议新闻,重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。
(2)通讯人员
每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。
(3)员工、经销商约稿
员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。
六、编委会成员
成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:
特约顾问: 1-2名(可不聘请)
主 编:***
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公关策划书是实现组织公共关系目标的重要手段,是把公共关系的理想状态变为具体的现实运作过程的基础和前提。本文是读文网小编整理的企业公关策划书范文,欢迎参阅。
一、公关背景
“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊”这是一首古时的民歌,为我们歌唱了大草原美丽的自然风光。草原,是我们一直所向往最美丽、纯洁的地方。蒙牛集团就是诞生在这样美丽的草原之中,企业成立以来,通过科学的发展和定位,以“只为优质生活”为口号,创造了民族企业发展的奇迹。其企业形象和价值也得到了公众的一致认可。
伴随着经济的发展,乳制品行业的激励竞争,在行业内部出现了一些添加非法添加剂的违法行为,导致市场竞争恶性循环。2008年9月,蒙牛的乳制品检测出三聚氰胺,从此,蒙牛的形象和价值遭受了极大的损害,为挽回市场,实现企业自救,我们有必要进行一系列的公关活动,重新树立企业的形象与信誉。
二、活动方式及内容
1、方式:蒙牛生态科技园展示
2、内容:蒙牛文化介绍、产品生产流程展示、核心工艺流程展示、蒙牛生态牧场演示、循环发展模式展示
三、活动时间
2011年11月XX日
四、公关目标
1、总体目标:提升企业形象,挽回市场,强化企业社会责任感。
2、具体目标:宣传蒙牛绿色生产理念,实现企业与消费者的良性沟通。
五、活动主题
1、优质生活,我选蒙牛。
2、生态蒙牛,科技蒙牛。
六、活动方案
第一阶段:活动筹备
1、确定参与群体。
确定方式:2011.05-2011.09凡购买蒙牛产品,其包装签下印有“蒙
牛体验会员”标签号,即可凭标签号登录蒙牛官网,了解活
动相关信息,并取得免费体验资格。
2、场地布置及筹备
工作内容:a、新闻发布会场地布置
b、蒙牛生态科技园展览筹备
c、媒体及嘉宾邀请
d、接待准备
3、活动经费预算
4、制订活动效果评估测评标准
第二阶段:活动实施阶段
1、时间:20XX年11月XX日—20XX年11月XX日
事宜:会员接待、食宿安排、行程宣讲
参加对象:接待组后勤组传播组
注意事项:a、工作人员接待过程中注意礼仪。
b、食宿安排合理,注意尊重部分少数民族会员特殊习惯。
c、行程宣讲明晰。
2、时间:20XX年11月XX日9:00AM
事宜:召开新闻发布会
参加对象:企业新闻发言人媒体工作人员全体会员活动工作人员
注意事项:a、阐明活动宗旨,树立良好的企业形象。
b、传播企业经营理念。
3、时间:20XX年11月XX日
事宜:活动开幕仪式暨蒙牛生态科技园展览开幕式
参加对象:企业领导嘉宾媒体工作人员全体会员活动工作人员
社会公众
注意事项:a、活动现场秩序维护
b、展览介绍要向社会着重展现企业生态、绿色、健康的生产理念
七、媒体策略
1、筹备阶段:利用网络、报纸、杂志等传播媒介,宣传企业科学的经营理念,宣传中要注重传播企业绿色、生态的生产方式,以活动的独特体验性吸引更多的消费者参与。
2、实施阶段:邀请新闻媒体等传播媒介现场对活动进行跟踪采访报道。并通过这些传播媒介对蒙牛生态、安全、循环的生产模式的报道,激发更多公众的共鸣,使他们认同蒙牛,从而塑造良好的企业形象。
八、效果评估
九、经费预算
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一个好的企业策划一定会注重受众的参与性及互动性,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。本文是读文网小编整理的企业策划书格式范文,欢迎参阅。
一、概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带,增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
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