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农村党建工作的关键是抓好党支部建设,特别是抓好支部书记的培养。要经过方方面面的共同努力,不断培养壮大农村优秀党支部书记队伍。本文是读文网小编为大家整理的农村支部书记党建述职报告,仅供参考。
农村支部书记党建述职报告一:
各位领导:
大家好,我作为**村村支部书记,在上级领导的关怀和指导下,在全体党员和村民代表的全力支持下,我顺利地走过了两年村支部书记及村长的历程,在这两年之内,在村支部、村委会集体的领导下,圆满完成了村支部及村委预定的目标、任务。在工作中,也取得了一定的成绩,现就本人两年来的工作述职如下:
一、 深入认识、实现基层党建工作新进步
基层党组织担负着上传下达的重要职责,大政方针,工作部署,要靠基层组织来宣传、贯彻,才能落到实处,收到实效。只有真正的从思想上有所认识,才能取得新的进步。
从上任以来我组织支村委干部先后村级组织场所进行了修建,努力健全充满活力的村级工作运行机制,推进村级工作的制度化、规范化和科学化,实行支村两委会、村民会议、村民代表大会等机构“民主议事”,党务村务公开监督小组、民主理财小组、村民理事会等机构“跟踪督查”,村级班子绩效考核“述职评议”机制。保障了农民群众行使民主决策、民主管理和民主监督的权利。
二、 奋力开拓,取得基层党建工作新成效。
1、在今年的各项工作中,我村按照党建工作的要求,在党建工作精神的领导下,积极开展各项工作,并取得了实效充分发挥党支部作用为梨树凹村105户村民添设了村主要街道路灯,并制定了长效管理制度,从根本上解决了村民行走困难问题。
2、充分发挥党员先锋模范作用,发动16名党员投入到新农村建设环境卫生整治活动中,自4月份起,清理了村口垃圾池3次,清理道路2条总长2400米,在此基础上,建立了环境卫生整治长效机制
3、不断组织党员收看现代化远程教育,提高广大党员自身素质,同时掌握科技、农业等知识,为全村百姓带来致富信息与方法。村各项工作都以“四议两公开”的工作流程去进行。在村务公开,财务公开方面,严格按照上级政府的有关严格要求,切实加强和完善村务、财务公开制度,民主理财小组审查村务、财务工作,审查合格上墙进行公布,做到先理财后公开,达到规范化管理的要求。
4、村各项工作都以“四议两公开”的工作流程去进行。在村务公开,财务公开方面,严格按照上级政府的有关严格要求,切实加强和完善村务、财务公开制度,民主理财小组审查村务、财务工作,审查合格上墙进行公布,做到先理财后公开,达到规范化管理的要求。
5、在其余各项性工作中,像护林防火,防汛,评议农村低保,收缴养老保险、农村医疗合作等工作中,我村都按时高效的完成。
三、再接再厉,党建工作时刻紧抓
虽然我村抓党建工作取得了一些成绩,两委班子的整体战斗力得到了加强,干部的整体素质得到了提高,但是与乡党委、政府的要求还有一定差距,与兄弟村相比还有一定差一步,在距下乡党委、政府的正确领导下,我将以更强的责任心、更高的热情、更清的思路进一步抓好党建工作,认真履行党建工作职责,开创梨树凹村党建工作新局面。
农村支部书记党建述职报告二:
一年来,我按照教育局党委的要求,以党的“”精神为指导,深入学习实践科学发展观,努力工作,廉洁自律,团结支部一班人,知难而进,完成了上级交给的各项任务,实现了工作目标,为教育事业、为学校的发展做出了应有的贡献。现将个人履行党建工作岗位职责的情况简要汇报如下,恳请各位领导和同志们予以评议。
一、党支部书记履行党建工作责任情况
一年来,我努力抓好学习党的精神,积极开展学习实践活动,立足学校实际,认真研究制定了党建工作计划,坚持党员学习制度,党建工作措施得力,成效显著。党支部积极开展组织建设工作,定期检查计划落实情况,组织党员、积极分子学习有关党建的文章,学习优秀党员的先进事迹,广大党员干部积极分子提高了认识,明确了目标,鼓足了干劲,做出了成绩,促进了学校各项工作的开展。发展党员,严格执行有关规定。每年对党员进行考核,评选优秀党员进行表彰,及时总结党建工作,发现问题,及时解决,学校重大事情党支部研究决定,起到了党支部的领导核心和战斗堡垒作用。
二、党员干部的思想政治建设
一年来,认真学习党的精神,学习科学发展观的有关理论,学习十八届四中全会精神,开展“解放思想大讨论”,发放调查问卷,找出了制约学校发展的问题,制定了整改方案,进行了认真整改,促进了工作。学习党章的有关规定,加强党员干部的理想信念教育和思想道德建设,深入开展学习型党组织创建活动,用科学发展观理论体系武装党员干部,建立学习园地,进行心得交流,规定了一年一万字读书笔记。开展“争做文明使者,创建文明校园”等活动,提高了党员的认识水平和思想觉悟,逐步建设了一支高素质的党员干部队伍。
三、党支部领导班子“龙头”作用发挥好
我们进一步加强了党支部班子自身建设,定期召开党支部会议,研究制定党员学习计划,组织开展学习活动,定期召开党支部民主生活会和党员组织生活会,查找存在的问题,认真整改,促进工作,努力建设坚定贯彻党的路线方针政策善、于领导科学发展的坚强领导集体。
四、努力加强基层党组织建设
我校所有党员全部参加了“三会一课”学习、教育活动,党员的觉悟显著提高,在各方面工作中都能起到先锋模范作用。党支部进一步适应教育发展的需要,优化组织设置,充实支部委员,创新活动方式,充分发挥推动教育发展、服务师生、凝聚人心、促进和谐的核心作用。前勤教育教学管理,后勤各项服务工作,学校重大活动,日常管理,党员干部都能冲锋在前,勇挑重担,带动了全校工作的开展。大力表彰先进教师,评选优秀党员,推荐选拔优秀年轻后备干部,引导青年教师积极向党组织靠拢,他们在各自的岗位上都发挥了先锋模范作用,增强了党组织的凝聚力。
五、努力加强党员干部队伍建设
我们认真做好发展党员工作,加强党员教育、管理、监督和服务工作。健全落实了党内激励、关怀机制,积极推进党内民主建设,大力推行党务公开制度,保障了党员对党内事务的广泛参与和有效监督。深入开展争先创优活动,引导党员加强党性修养、提升自身素质、开展专业自我成长活动,发挥先锋模范作用。
六、大力加强党建制度建设
我们制定了党建工作长效机制并认真执行,做到了上级抓书记,书记抓落实,积极探索推进基层党建工作的有效载体和办法,通过开会、办学习班、上党课、组织参观学习、建学习园地、做读书笔记、交流心得体会、专项调查问卷等活动,加强党建工作,深入总结党组织创造的新经验,及时转化为制度成果,建立健全了常抓不懈的工作机制。建立了党员岗位目标责任书,半年自查,一年总结,认真落实党建责任制。
七、加大党建投入和工作力量配备
我们进一步加大对党组织活动场所、党员教育设施等投入力度,建立了党员活动室,有电视、vcd影碟机、电脑网络等学习教育材料,党建工作制度、入党誓词、党员义务、党员权利、学习实践活动的有关要求全部上墙,随时教育党员,督促党员。
八、大力加强党员干部作风建设
我们建立了加强党员干部作风建设的长效机制和党员干部廉政档案,进行廉政谈话,加强党风廉政建设。我们提出了组织警示、个人自省、群众监督三结合的廉政措施,教育党员干部践行“廉洁自律”,以求真务实的作风推进各项工作,积极营造风正、气顺、劲足的良好工作氛围。
一年来我努力做好党务工作,但由于个人的能力和水平有限,工作中还存在许多问题,与上级要求和师生希望还有差距。实施素质教育,全面提高教育教学质量方面,办法不多、措施不力,工作方法有待改进。我自知在党支部书记岗位上,要履行好职责,必须加倍努力。在此,恳请领导和老师们指出我的工作不足,提出宝贵意见,以利党的事业、教育的事业的发展。我决心发扬成绩,改进不足,争取更大进步。
农村支部书记党建述职报告三:
各位领导、同志们:
大家好!
今年以来,在镇党委、政府的正确领导下,我认真贯彻落实县、镇党委基层党建责任制目标要求,立足我村实际,以开展创先争优活动为契机,团结带领全村广大党员干部群众务实进取、扎实工作,提升了党建工作水平,确保了全村各项工作顺利推进。下面,我就XXX村党建工作开展情况汇报如下:
一、带头落实党建工作责任制,发挥直接责任人作用 作为村党支部书记,村党建工作的第一责任人,我认真履行职责,团结和带领村两委“班子”,认真落实农村党建责任的目标要求。
一是带头坚持学习。一年来,我始终坚持把政治理论学习作为重要任务来抓,坚持每周一次“两委”集中学习和业余自学制度,要求班子成员利用业余时间积极钻研认真思考并结合工作实际,边学习、边应用,以学习促进能力提升,以能力提升推动工作开展。通过学习强化自我教育,加强党性修养,进一步增强了公仆意识和宗旨意识,增强了政治敏锐性和鉴别力。
二是带头发扬民主集中制。严格要求村“两委”班子讲党性、讲大局、讲原则,认真执行党委的决议,正确处理好责任与权力的关系,自觉维护班子的团结。一直以来,凡遇重大问题,如实施村道路硬化、文化广场建设工程、集体资产变更与处置等村内大事要事,都要提交村党支部会议、村民代表会议进行讨论、决定,对全部过程进行全程监督。通过严格执行民主集中制原则,加强了班子成员的沟通,增强了团结,从而营造了干事创业的良好氛围。
三是带头入户走访。坚持每月利用五天时间对入户进行走访,与村党员、村民代表、困难户进行交流,细致了解全村党员情况的思想状况,消除矛盾苗头,为村党支部抓好经济发展和为群众办实事好事打好坚实基础。
四是带头攻坚克难。亲自对全村党建工作进行谋划部署,并充分发挥表率示范作用,积极解决全村重点难点工作。今年以来,我们狠抓村“两委”换届、环境卫生综合整治、村大庙前排水工程、村文化广场建设等工作,我和“两委”成员发扬“白加黑”“五加二”工作精神,圆满完成了上级交办的各项任务。
五是带头抓好自身廉政建设。在实际工作中,我努力做到为事勤勉,为政清廉,坚持勤俭节约,反对铺张浪费;坚持自重、自省、自警、自励,筑牢拒腐防变的思想道德防线;落实党风廉政建设责任制,做一名堂堂正正、清清白白的领导干部。
二、围绕队伍建设抓党建,进一步增强党支部的战斗堡垒作用。
农村基层党组织是党在农村的全部工作和战斗力的基础,关系着党的路线方针政策能否有效贯彻落实。为此,我村党支部狠抓党建工作,不断树立共产党员新形象。
(一)建好一个阵地。今年,我们村在建设村民文化广场的同时,建设新的村支部活动阵地。新村“两室”将设立党支部办公室、党员活动室、会议室,图书室、棋牌室、体育活动室等。硬件设施的改善,将为以后基层组织建设各项工作提供有力保障。
(二)抓好一个班子。村党支部明确要求支部委员都要自觉维护班子团结,全体支部成员在工作中互相支持,“大事讲原则,小事讲风格”,补台不拆台。我村班子成员在生活中情同手足,虽然常常为工作上的问题争得面红耳赤,但争完了以后大家又是无话不说的好朋友,班子团结和谐,深得群众好评。
(三)带好一支队伍。党员素质好坏直接关系到党在群众中的威望。管好一个党员,就是树立一面旗帜。为了管好党员队伍,一是参观座谈。组织村内党员村民代表到合园小区、大厂城市规划馆、重点项目、大企业进行参观,让全体党员代表亲临感受家乡发生的巨大变化。通过召开迎接建党__周年村民党员座谈会等各种专题座谈会,让全体党员了解支部工作情况和村的发展,听取他们的意见和建议。二是加强学习。坚持“三会一课”制度,每季度召开一次支部大会,不定期召开小组会,充分利用党员远程教育平台组织党员集中学习,用知识武装党员的头脑,规范党员的言行。目前我村党员远程教育管理工作由镇包村干部XXX和村委XXX负责,每周制定了详细的工作计划,定期组织全村党员在完成中央、省、市、区农村党员远程教育课程培训要求的同时,重点收看模范人物事迹、实用技能培训、致富先锋等节目,强化党员致富能力。三是注重培养。严格入党程序,力争每年吸收1-2名优秀青年为入党积极分子,并且发展1名以上新党员,近年来,共发展党员4名,培养入党积极分子2人,使党员队伍逐渐年轻化,从而提升了基础队伍的整体工作能力,为我村开展党建工作提供了人员和知识保障,党员队伍在行业分布和年龄、文化结构等方面都有了明显的改善。
(四)落实好创先争优活动。我村党支部认真落实创先争优活动,把创先争优活动与当前重点工作有机结合起来,把发展作为创建“五个好”党支部的出发点和落脚点,一是针对我村出行难和排水难问题,村委会投资400余万元硬化全村7条水泥主路及辅路共计10000余平方米,铺设地下封闭排水管道6000余延米,建了一座10米宽的“连心桥”,安装了105盏太阳能路灯;二是为满足村民们日益增长的文化精神生活的需求,投资100余万元建设约4500平方米的村民文化广场,预计7月10日投入使用;三是针对村西南洼等地田间道年久失修、灌溉能力降低等难题,村党支部争取到县20xx年农业综合开发项目,铺设宽4米、总长3330米的田间道,安装100伏变压器一台,打机井9眼,铺设浇地管道13700米,田间道两侧种植树木1780棵;四是为弘扬社会正气,倡导文明新风, 村党支部举办了首届“文明村民”评选活动,在全村范围内评选出了优秀共产党员、创业模范、好丈夫、好媳妇、好女婿、五好家庭等。五是为使全村百姓过上健康幸福的生活,为全体村民进行免费体检,为村民办理老年证,并连续三年出资为百姓垫付新型农村合作医疗费用。
三、做好群众工作,维护和谐稳定。
坚持密切联系群众,这是我们党的优良传统和作风,是我们做好思想政治工作的重要保证。村党支部在工作中始终坚持贯彻群众路线,充分发扬民主,听取群众意见,向群众承诺,让群众知情,接受群众监督。一是牢记宗旨,肩负责任。配合镇党委,以红家园建设为基础,搞好本村群众工作,热情接待来访群众,及时解决群众反映的热点、难点问题,及时排查和化解各类群众之间的矛盾,将矛盾消化在基层。今年以来,已协调解决40多起村民纠纷,并实施村大庙前排水沟工程及全村排水管道清淤工程等多项实施,彻底消除了安全隐患及解决村民集中反映的热点问题,提高了党支部在群众中的地位,使群众有事能想到党支部,有矛盾能找党支部,切实发挥党支部在群众心目中的作用,做好本村和谐稳定。二是完善工作体制机制,进一步完善健全促进村科学发展的体制机制、规章制度,确保工作运行顺畅有序。引导广大党员立足岗位争优秀,基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力不断增强,使党支部真正成为坚强的战斗堡垒和联系广大党员群众的桥梁纽带。三是坚持民主治村,健全村务公开和民主议事制度,充分发挥农民在新农村建设中的主体作用。
各位领导、同志们,我村在党建工作上取得了一些成绩,这些成绩的取得离不开镇党委、政府的正确领导,离不开全村广大党员群众共同努力和支持。在今后的工作中我将继续努力,团结带领村“两委”成员进一步加强学习,多为群众办实事,办好事,为霍各庄村的发展做出更大贡献。
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农村党支部是党在农村的基层组织,是团结带领人民群众致富奔小康的核心力量。本文是读文网小编为大家整理的农村党支部述职报告,仅供参考。
我作为赵沟村支部书记,我认为加强党的建设工作是抓好一切工作的重要保证,在上级党组织及街道党工委的正确领导下,我居党支部坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针,深入贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神,认真执行党支部制定的党建工作计划,着力加强党支部的建设,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,狠抓班子自身建设,加强党风廉政建设,强调党员思想教育。全面加强了党的组织、作风、制度建设,并以党的建设工作为龙头,创造性地开展工作,使我居圆满完成年初上级下达的各项工作任务。
一、加强思想建设,提高党员干部的政治理论水平
今年以来,我们重视党的思想建设,加强政治理论和业务知识学习,并注重学习效果,使广大党员和干部群众代表的政治素质、理论水平得到了新的提高。一是建立学习制度,制订学习计划。明确了学习内容、时间和要求,并详细排出了学习时间表,确保学习有序进行。二是突出学习重点,明确教育主题。10月份以来,我们组织党员干部重点学习实践科学发展观,十七届三中全会、四中全会文件精神,从而不断加深了对十七届三中全会、四中全会文件精神的理解,增强了做好各项工作的使命感和责任感,使党员、干部对今后认真贯彻落实科学发展观,带领群众走富民强居的发展思路更清晰,目标更明确,信心更足,干劲更大,决心为居经济发展、社会稳定作出应有的贡献。三是运用各种形式,确保学习效果。为取得学习成效,我们坚持集中学习与分散学习相结合的方式,注重创新学习方法,注重教育实效,采用学习文件材料、集中上课教育、专题宣讲辅导、观看远程教育课件、正反典型教育、组织座谈讨论等形式,从而取得了较好的学习效果。
二、加强组织建设,健全党的组织生活
在党的组织建设方面,重点抓好七项工作:一是重视入党积极分子的培养教育,使他们进一步端正入党动机。二是认真开展“七一”纪念活动,组织支部全体党员进行党课教育,召开支部民主生活会,为群众做好事等。三是建立健全党员组织生活。落实“三会一课”制度,使大家进一步增强了党员意识,增强了保持党员先进性的自觉性。四是抓好党员的日常教育管理工作,广泛开展谈心交心活动,支部委员找党员谈心,沟通思想,增进了解,促进工作,同时,按照上级规定,认真做好党费的收缴工作。五是开展民主评议党员活动。通过每年一次的评议活动,激发了党员干事创业的积极性。六是建立健全城乡联合党组织工作,组织党总支全体党员进行相互交流,取长补短,增进了友谊,做到了相互促进、共同发展的目的。七是抓好党员干部现代远程教育工作,远程教育设备运转正常,五薄一册健全,集中学习不少于36次。通过远教工作的开展,党员干部学用技能有了长足的进步,带头致富的能力不断增强。
三、加强班子建设,发挥党支部的领导作用
加强班子自身建设,是发挥党支部领导作用的关键,也是完成各项工作任务的重要保证。为此,我们较好地做到:一是明确分工,各负其责。二是发扬民主,集体决策,从不搞一个人说了算。三是团结协作,形成合力。党支部委员能以身作则,为人表率,互相支持,密切配合;班子成员能互相尊重,坦诚相处,团结共事。做到工作讲大局、遇事不推诿,在班子内部建立民主、平等、和谐的团结气氛,自觉维护班子集体威信,从而形成班子内部合力,较好地发挥了党支部的整体效能和集体领导作用。
四、加强党风建设,树立良好形象
党支部十分重视抓好党风廉政建设,注重树立在群众中的良好形象。强化反腐倡廉教育,为增强党员和干部反腐保廉意识和自身防范能力,我们坚持教育为先,防范在前,反腐保廉教育从不间断,形成“以廉为荣、以贪为耻“的良好氛围。财务、党务、政务公开,财政收支透明操作,严禁公车私用,严禁公款吃喝、送礼。同时,坚持“三讲”,即各种会议常讲、逢年过节多讲、为民办事必讲,要求全体党员干部吸取教训,引以为戒,牢固筑起思想道德和党纪国法防线。
五、加强队伍建设,提高党员干部的整体素质
加强队伍建设,是内强素质,外树形象的客观要求,也是党建工作的一项重要任务,我们对思想作风建设常抓不懈。并且开展形式多样的经常性政治思想工作,我们在抓好集中学习教育的同时,运用各种时机,抓好经常性思想政治工作。积极参与基层党组织创建活动,认真抓好“讲文明、树新风、做表率”,增强文明建设意识,自觉养成良好的文明行为,在精神文明建设中做表率。充分发挥群团组织各自的优势和作用,提高了居党支部的向心力和凝聚力。深入开展党员结对帮扶活动,切实搞好为民服务代理工作。
回顾一年来的工作,我们支部虽然取得了一些成绩,但离上级党组织要求还有一定差距和不足。我们力争在新的一年里,团结奋斗,扎实工作,为居党建及其他各项工作再上新水平,做出积极贡献。
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党支部书记素质的高低、能力的大小及其对待工作的态度,将直接影响到党的方针政策在基层组织的贯彻落实。本文是读文网小编为大家整理的事业单位党支部书记的述职报告,仅供参考。
一年来,我局机关党支部在市委、市委政法委的坚强领导和上级主管部门、机关党工委的指导下,充分发挥战斗堡垒作用,把党建工作作为全局工作的重点,以“创先争优”为载体,以党风廉政建设为抓手,不断增强党建工作活力,提升干部队伍执行力,在推进城乡经济发展、促进社会和谐的进程中做出了积极贡献。
一、公正司法,促进社会和谐稳定
(1)大力开展法制教育,普法宣传和依法治理工作成效不断增强。去年以来,在推进“六五”普法进程中,致力于扩大宣传面,重视保护弱势群体,加强外出务工人员普法工作,不断健全工作责任制,落实了日常信息调研和上报制度。
(2)精心指导人民调解工作,基层稳定与社会和谐因素不断增强。通过坚持“调防结合、以防为主、多种手段、协同作战”的工作要求,不断加强对人民调解工作指导,将基层矛盾纠纷化解在一线。开展主题活动,扩大人民调解工作在社会上的影响。大力开展矛盾纠纷排查、调处工作。今年全市各调委会共调解各类矛盾纠纷632件,调处率100%。
(3)切实加强监督管理,社区矫正和安置帮教工作效果
不断增强。去年以来,全市共组织矫正对象19人集中教育60余人次。同时通过排查、走访、谈心谈话、法制教育、公益劳动等活动形式,确保了社区矫正对象不脱管、不漏管,最大限度地防范矫正对象再犯罪。截止目前,累计解除矫正15人,所接收的社区矫正对象无一人重新违法犯罪。
二、加强学习,全面提高党员素质
在学习实践活动中,党员班子成员带头贯彻落实科学发展观,深入建设学习型机关,坚持周五理论学习制度,普法学习制度,扎实开展科学发展观学习活动,积极传达和落实上级有关工作部署要求,不断提高全体党员的政治理论素质。
。。。。(1)建设学习型领导班子。我局坚持党的教育方针,建立领导带头学习制度,在创建“好班子”的基础上率先建设学习型班子,不断完善每周一理论中心组学习制度,领导班子成员带头学习党的十七大、十七届五中、六中全会精神,不断提高理论水平和党性修养,在党员中起到辐射和引领作用。
。。。。(2)加强党员党性教育。经常性组织开展党员活动,通过重温入党誓词、回顾党的成就、学习党史、学习党的方针政策、领导干部讲党课、学习优秀共产党员的先进事迹等形式,使广大党员树立党员意识和党性观念,进一步加强党员的党性教育。
。。。。(3)开展学先进、树典型活动。组织学习先进事迹,弘扬先进事迹,让身边人讲身边事,树立真实、可信、可亲的学习榜样。组织各基层党组织以先进典型为榜样,对照工作标准,查找自身差距,明确努力方向,制定改进措施,营造学先进、争先进、当先进的浓厚氛围。
三、细化标准,扎实开展争先创优活动
(1)制定方案,成立机构。我局紧紧围绕市委创先争优活动的落实意见,结合我局实际,按照深入践行创先争优活动的的实施意见,成立了创先争优活动领导小组,领导小组下设办公室,为活动顺利开展提供坚实的组织保障。
(2)认真组织,积极开展。局党支部做到有工作方案、有领导小组、有学习活动安排,制定了创先争优学习阶段计划安排表,重点学习党的十七大会议精神和胡锦涛在创建先进基层党组织争当优秀共产党员活动座谈会上的重要讲话精神,学习中共同江市委七届代表大会精神。
(3)创先争优,公开承诺。签订党支部创先争优公开承诺书以及局机关党员公开承诺书,以公开栏方式向群众公布创先目标、任务、措施接受群众监督。
四、服务大局,发挥党员干部先锋模范作用
(1)充分发挥思想引导作用。我们围绕服务领导、服务机关、服务干部职工,服务基层群众,多种措施鼓励基层干警扎根基层、安心工作、务实创新、有新作为。要求基层司法所摆正位子,围绕中心工作争创一流。引导党员干部对司法行政工作正确认识,带领全体党员切实履行职责,做好司法行政工作。
(2)充分发挥组织协调作用。党支部坚持从大局出发,注重协调关系,注重加强班子成员及干部的思想工作,坦诚沟通、鼓舞士气、化解分歧、维护形象、增强团结,及时发现和解决司法干部工作上、思想上、作风上存在的突出问题,同机关党员干部交心谈心30多人次。
(3)切实落实党风廉政建设责任制。一是按照要求严格落实党风廉政建设的各项部署,签订了党风廉政建设责任书;二是加强廉政文化宣传。机关以“公正司法、崇尚清廉”为主题,深入开展廉政文化进机关活动。
各位领导,同志们,我局的各项工作虽然取得了些许的成绩,但距离上级的要求还存在较大差距,为此在今后的工作当中,我们将继续发扬优点,克服缺点,以党建促发展,力争以更好的工作成绩来回报组织的信任和领导的重托。
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述职报告作为专业技术人员述职述廉的重要应用文体,对人才的选拔、培养和使用中具有重要地位和作用。本文是读文网小编为大家整理的护理述职报告ppt范文,仅供参考。
尊敬的各位领导和同事:
大家下午好,我叫 ,中共党员, 现系 科护士,在 任职的这3年里,在院领导、科室主任和护士长的正确领导下,本着“以病人为中心”的护理服务理念,发扬救死扶伤的革命精神,踏踏实实做好护理工作,积极主动地学习护士专业知识,能够完成护理部、护士长交办的各项工作任务。自觉遵守医院各项规章制度,3年来无事假、病假。作为新时代的护士,我努力顺应时代要求,与时俱进,积极参加医院组织的业务培训及相关知识的学习,不断提高自己业务水平,为更好地服务病人打下坚实的基础。现将3年期间的任职情况从思想政治、履职尽责、缺点不足、未来打算等四个方面向各位领导汇报如下:
一 思想政治方面
作为党员的我,深深的认识到,思想是行动的先导,也是工作质量的保证,只有扎实的思想作为基础,才能做好护理工作,保证工作的质量。为保证有扎实的思想理论基础,我积极学习上级党组织的文件精神,认真贯彻党的基本路线方针政策,在思想上主动与党中央、中央军委保持高度一致,并通过报纸、杂志、书籍等多种渠道,丰富政治理论。尤其在今年以“讲政治、顾大局、守纪律”为主题的教育中。我积极参加主题教育各项活动,认真查找自己存在的不足与问题,剖析思想根源,明确努力方向,开展批评与自我批评,杜绝了庸俗之风、奢侈之风、虚假之风、浮躁之风的存在,进一步树立了正确的人生观和价值观,使自己能够以更加饱满的热情做好每一项工作,在本职岗位上建功立业。
二 履职尽责方面
只有爱岗才能敬业,只有爱一行才能专一行,我热爱护理工作,强烈的事业心和责任感,使我积极主动的学习护理专业知识,端正工作态度,在实际工作中,能严格遵守医院各项规章制度,严格要求自己,遵守护士职业道德,树立全心全意为伤病员服务的思想,文明用语,杜绝态度生、硬、差,以优质护理服务标准来要求自己,精心护理每一位患者,使患者在住院期间最大限度的解除痛苦,及时解决生活所需,为患者提供更人性化的服务。
作为科室护理骨干,在不断提高自身业务素质能力同时,充分发挥个人优点,在工作与生活中,关心帮助新同志,发挥传帮带作用,言传身教,互相学习,团结协作,共同进取。工作任务重的情况下,加班加点,任劳任怨,高标准高质量完成各项任务,做到让病人放心,让领导放心。 通过自己的努力,在任职这3年里,2次评为优秀带教老师,2次被评为优秀护士,3次嘉奖,于2009年参加全军非现役护理骨干培训,2012年7月参加中国医师协会组织的第4期纤维导管镜培训,今年又有幸参加我院的应急分队训练,平时注重总结工作中的各项心得,认真撰写文章,在任职这3年里在国家核心期刊发表论文共计5篇,均为第一作者。
三 缺点不足
在肯定成绩的同时,我认真查找自身存在的不足,主要有以下几点:
1、在学习上,感觉要学的东西太多,时有浮躁情绪,加之工作事务繁忙,真正静下心学习情况比较少。
2、虽然善于总结些小经验,写些小文章,但真正高质量的文章还很少,专业性的论文写作功底还不够扎实。
3、虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是工作的主动性和预见性方面还有待加强。
四 未来打算
针对以上存在的不足,在以后的工作主要从以下几个方面努力:
1、一如既往的抓好政治理论学习,始终保持政治上纯洁性、坚定性。
2.注重加强专业技术理论学习与写作能力的提高,切实写出有较高质量的文章。
3.进一步增强主人翁思想,把医院当家来建 ,把患者当亲人来待,把信誉当生命来看,掌握工作的规律与方法,努力提高工作中预见性。
3年非现役护士任职的护理工作经历,使我有些工作经验与小小的成就,但距离领导的标准还有差距,我相信通过自身的努力会缩小差距,达到标准。在今后工作中,我将加倍努力,在院领导和科室主任、护士长的带领下争取干出更大、更优秀的成绩,积极为护理事业做出自己应有的贡献。
以上是我3年期间的任职总结,古人云“以人为镜,可以明得失”
通过总结,我深感自己和各位其他同事的差距,这也更加激励了我今后要迎难而上,加倍努力,争取更大进步。不足之处,请各位领导批评指正。
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高校党建工作具有极其重要的战略意义,而支部书记是党建工作的重要因素之一。本文是读文网小编为大家整理的学校支部书记党建工作述职报告(精选),仅供参考。
按照教育局党委抓基层党建工作述职的部署和要求,现将xx年履行安宁市青龙学校党建工作‚第一责任人‛职责情况做如下述职,请予评议。
一、学校党支部基本情况:
青龙学校党支部现有党员36人,其中在职32人,退休4人,女性党员11人,研究生学历1人,本科学历12人,专科学历20人,中专2人,初中学历1人。支部委员会设书记兼校长1人、副书记(兼组织委员)1人,纪检委员、青年委员、宣传委员各1人。
二、抓基层党建履职情况。
(一)履行抓基层党建职责情况。一年来,我按照教育局党委、青龙街道党工委的要求,以党的‚‛落实党建工作责任制,党支部书记是党建工作第一责任人的要求,深入学习贯彻科学发展观和党的群众路线,努力工作,廉洁自律,团结带领支部一班人,知难而进,完成了上级交给的各项任务,较好的实现了工作目标,为学校的科学发展做出了应有的贡献。我在抓好学校行政管理的同时,认真履行学校党建工作第一责任人的职责,努力抓好和党的十八届三中、四中全会精神和各级党委方针政策在学校的贯彻落实。年初,主持召开支委会,结合学校教育教学实际,以强化党组织建设和党员队 伍管理,充分发挥党支部和党员在实现全面提升教育教学质量、办人民满意学校目标中先锋作用为重点,认真拟定了党支部年度工作计划。根据中央、省、市等各级要求和部署,按照‚照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病‛的总要求,以‚为民务实清廉‛为主题,以切实解决‚四风‛突出问题、转变工作作风为重点,成立了由我任组长的党的群众路线教育实践活动领导小组,制定了各个环节活动实施方案,严格按照时间节点,认真深入开展了‚学习教育、听取意见,查摆问题、开展批评,整改提高,建章立制‛三个环节党的群众路线教育实践活动。
在整个活动中,我始终带头研读学习了系列讲话精神及规定的学习材料和文件精神,积极参加街道党工委、教育局党委组织的各项理论学习培训,3月15日参加了青龙街道党工委中心组理论学习——云南大学张巨成教授‚着力解决‘四风’理论纵横‛讲座;3月31日、4月1日参加了安宁市委组织的为期两天的培训;4月2日聆听了教育局党委书记题为‚为民务实清廉、办人民满意教育‛的党课。带头撰写学习心得体会文章,带头深入课堂、深入年级组和教研组、深入学生家庭调研,带头征求和听取教师、家长的批评意见、和建议,带头撰写对照检查材料、问题清单和批评意见清单,在专题组织组织生活会上,带头批评和自我批评、剖析问题根源,带头制定整改措施和提纲,带头严格执行‚八项规定‛及实施办法,真正把自己摆进去,接受群众的批评和监督。3月12日召开了教育实践活动动员大会,我作了动员讲话,亲自对活动进行了具体部署和要求。在‚学习教育、听取意见‛过程中我要求学校党员领导干部把深入基层调研与再次听取意见结合起来,与‚结对帮扶‛结合起来,与为学生、家 长解决实际问题结合起来,与‚安全教育宣传和防范‛志愿者服务结合起来。
通过系列教育学习,学校党员干部深刻认识到群众路线是新形势下党对每位党员提出的重要要求,是坚持以人为本、执政为民的客观要求,是新时期实现中国梦的有效途径。进一步从思想上认识到本次教育实践活动的重要性和紧迫性,提高了服务师生、服务教学的意识,树立起党员干部务实清廉的形象。
为了深入广泛、准确查找学校领导班子及成员‚四风‛问题,进一步明确和规范了学校工会委员会教学安全组、财经监督小组、领导干部评议组三个职能小组的职责及工作制度,坚持每个季度活动一次,每次活动均形成了书面报告并在全校教职工大会上进行通报,接受广大教师的监督。同时通过召开由不同年级段、老中青教师代表参加的座谈会,设立学校领导班子及成员‚四风‛问题举报箱、公布电子邮箱和热线电话等形式,在全校师生中广泛听取意见建议,认真查找学校领导班子及成员在‚四风‛方面的突出问题。 学校工会财经监督小组对学校‚三公‛经费的支出情况进行了认真审查;教学安全小组对学校校舍、教育教学设施设备、消防设施的维护保养及学校安全教育宣传、防范等制度措施的落实情况进行了全面的督查,形成书面报告并在教职工大会上进行了通报,要求相关责任领导对反映的问题当面做出整改承诺。
经归纳梳理,班子征求到领导作风、考核管理、办学条件、教师队伍建设等四个方面的意见和建议63条,其中,班子20条,班子个人43条,由教育局联系组同志如实反馈给班子成员。针对反映的问题,我分别与班子成员、各处室主任及分管领导及其他党员同志进行了了谈心交心,正视问题、直击要害、剖析根源、提出要求、沟通思想、找准问题、增进理解、形成共识、促进工作健康发展。
在8月14日学校领导班子专题组织生活会上,我带头自我对照检查,带头对其他班子成员提出诚恳的批评意见的‚标杆‛作用,得到教育局联系组同志的肯定,班子成员之间本着对党、对学校、对班子、对同志高度负责的态度,聚焦‚四风‛问题,认真对照检查,以整风精神开展批评和自我批评。直面问题,实事求是,敢于亮丑揭短,敢于承认错误,各位班子成员在会上也做出了整改承诺,提出了整改方向措施,真正达到‚红脸出汗‛的效果。
活动集中反映出学校领导班子及成员主要存在以下问题:
1、形式主义方面,理论学习不够,理论指导实践不够:一是学习的自觉性不高;二是学习制度坚持不好;三是学用结合的关系没有处理好;四是党员干部学习氛围不浓。
2、官僚主义方面,工作作风不够扎实,求真务实精神不够:一是工作要求不高;二是缺乏创新意识;三是工作方法简单;四是团队意识不强。
3、享乐主义方面,群众意识不够强,为民服务宗旨不够:一是深入教学一线实践指导督促不力,领导长期不担当教学任务;二是纪律松懈,作风漂浮,工作懒散;三是得过且过,不敢担当,履职尽责工作不到位。
4、奢靡之风方面,勤政廉政不深,廉洁自律力度不够:一是自我约束不够严格,有接待超标、陪同人员太多或被利益人请吃的现象,
二是勤俭节约意识淡薄。
今后努力方向、改进措施 和取得的实效:
1、坚持以科学发展观为指导,加强理论业务学习,在提高学习能力、决策能力、落实能力、创新能力上下功夫,进一步提高班子整体素质。
2、进一步落实领导干部24小时轮流值周制度,领导干部8点签到制度,校级领导对校园安全日巡查、周检查、月抽查制度,联系年级组、教研组制度,领导干部坚持一线主科教学制度,领导干部随机下班听课制度,抓牢作风纪律、切实加强领导干部深入基层、服务教学、服务师生的能力和意识,牢固树立全心全意为人民服务的宗旨。
3、加强对主观世界的改造,不断提高个人的品德修养,认真贯彻执行中央‚八项规定‛和云南省实施办法,继续坚持每季度一次的工会财经监督小组活动制度,定期对学校的经费使用情况进行通报,自觉主动接受监督,增强拒腐防变能力,树立清正廉洁的良好形象。一年来学校没有公费旅游、公车费用,公务接待均在学校食堂进行,接
待费明显减少,把有限的公用经费服务于教育教学活动与设备购置。
4、立足本职,制定措施,认真解决群众反映强烈的分工不清、职责不明、管理不严、作风不实、纪律松散、无所作为、效率低下等问题,千方百计调动党员教师的积极性,最大限度提高工作效率。
5、通过创新教师宿舍管理使用激励机制,彻底解决了家里学校远、长期居住学校、坚持教学一线教师长期居住阴暗、潮湿一楼宿舍,影响健康的‚最后一公里‛的问题。
(二)加强基层党组织建设情况。认真落实党内‚三会一课‛制度、党员政治生日谈话制度、领导干部民情恳谈制度、民主生活会制度、党员年度目标考核暨民主评议等制度。我始终认真贯彻民主集中原则,学校所有大小事宜一律提交学校每周一的党政干部例会集体讨论通过方可执行,坚决杜绝‚一言谈‛的现象。我坚持带头讲党课,宣传学习党章、及党的十八届三中、四中全会精神、社会主义核心价值理论,加强党员干部的理想信念教育和思想道德建设,深入开展学习型党组织创建活动,用科学发展观理论体系武装党员干部,开展‚争做文明使者,创建文明校园‛等活动,提高了党员的认识水平和思想觉悟。对师生、家长、社会关注的党员发展、党员年度目标考核、领导班子及成员的对照检查材料、整改措施、寄宿制学生生活费兑现标准及名单、教师绩效考核、评先评优、职称晋升、岗位聘任和困难职工慰问等党务、校务热点问题给予及时的公开和公示;对工作中有失误的领导,作用发挥不佳的党员同志,我第一时间与其进行思想教育疏导和教育,严格按照学校规章制度进行处理,使其更好地发挥党员的带头作用。
(三)推进基层服务型党组织建设情况。充分发挥好领导班子‚龙头‛作用,通过严格执行了领导干部早八点签到制、24小时轮流值周制度、校级领导带头承担主科教学任务,校级领导带头深入年级段(组)和教研组,带头上公开课、示范课、带头定期深入学生家庭家访,由学校领导干部组成的校园安全志愿者服务队坚持对校园安全日巡查、周检查和月抽查制度等,加强领导干部带头服务、带领服务、带动服务的自觉性,带动了其他普通党员教师从自身做起,早来晚走,认真上好每一节课,认真做好自己的业务工作,有效推动学校服务型党组织、服务型班子的建设。
(四)加强党员教育管理。严格执行‚三会一课‛考勤制度,正常开展党员组织生活,积极推行党员‚分类管理‛、设岗定责、民主评议等教育管理制度,使党员教育经常化、制度化,是党员宗旨意识、党风党纪意识、服务意识不断增强,严格按照《中国共产党发展党员工作细则》,严格坚持标准和程序有计划地把教学一线的优秀骨干培养为入党积极分子、培养对象,但培养基本成熟的李元峰老师8月份调往安宁实验学校。年内经党的群众路线教育实践活动和年终党员目标时对在册的37名党员进行了民主测评,结合各位党员履行义务、先锋作用发挥等方面综合评定出‚好‛、‚一般‛、‚差‛三个等次的党员人数分别是26人、7人、4人,没有违反党章和师德规范的不合格党员,我与副书记分别对评议为‚差‛的4名党员进行了谈话和提醒。 (五)落实基础保障情况。按照《安宁市基层组织建设三年规划》,结合学校的实际,加大党组织建设投入力度,每年从学校公用经费中按照每位党员500元的标准预算党建工作经费,主要用于党报党刊征订及活动设施设备的购置。建有固定、规范的党员活动室,党组织干部的待遇得到充分保障,积极开展了各项扶贫救灾捐款活动,党员领导干部积极带头并组织全体教职工为昭通鲁甸抗震救灾捐款,慰问身患癌症困难职工张东琼5000元,学校工会为困难党员李贵祥申请励耕救助10000元。党内帮困机制、经费得到较好的落实。
三、存在主要问题和下一步的打算。
1、学校党支部在制度创新、特色工作方面虽然进行了一些探索和思考,但还是做得不够,须进一步加强。
2、学校党支部和党员在教书育人,全面提高教育教学质量,办人民满意教育方面的先锋模范作用体现不够,下一步打算与学校教务处共同研究创新党员素质提升活动载体和机制,结合党员设岗定责,每年组织一次党员教师教学岗位练兵或教学业务竞赛活动,同时把结果与年终党员目标考核结合起来,快速提升党员队伍的业务素质。
3、年初提出的发展一名新党员的计划,因培养对象中途调离而未完成计划。来年,在坚持标准的基础上加大培养力度。
4、党员自觉登陆网上党支部,发布微博、信息积极性不高,数量较去年有所减少。今后,积极鼓励党员自觉登陆网上党支部进行学习交流,设立专门信息员,定期将党员发布的微博、博客、信息的质量与数量进行统计并在学校Q群中通报,与年终考核挂钩。 一年来,我努力做好党建工作的领导和协调,尽职尽责,虽然工作有一点成效,但工作中还存在许多问题,与上级要求和师生希望还有差距。在此,恳请在座的各位领导指出我的工作不足,提出宝贵意见,以利党的事业、教育事业的发展,争取更大进步。 谢谢大家!
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农村支部书记在实际上具体执行我国各项农业、农村政策。在农村,他们拥有极为广泛的权力,管理着诸多事务,并在一定范围内和一定程度上代替政府行使行政管理权力,为农村的发展与稳定做了大量并且卓有成效的工作。本文是读文网小编为大家整理的农村支部书记个人工作述职报告,仅供参考。
在镇党委的正确领导下,在广大党员、干部的共同努力下,××村认真学习贯彻党的xx大精神和xx届四中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,按照城乡经济社会一体化统筹发展的要求,扎实推进社会主义新农村建设。朝着农村社会稳定、农民增收,全村经济社会又好又快发展的目标前进。于此同时扎实开展党风廉政建设,切实加强学习,不断提高思想政治素质,开展防腐、反腐工作,增强拒腐防变能力,努力使党风廉政建设与各项目标任务同步前进。在大家的共同努力下,达到了预期的目的,使全村党风廉政建设工作迈上新的台阶,圆满完成了上级的各项任务。现就几个方面工作进行汇报:
一、加强学习,不断提高自身素质
村两委班子成员自身素质的提高是做好各项工作的保证,为此,我村始终坚持把学习作为提高素质,完善自我的首要任务。我村坚持自我学习与集中学习,定期学习与不定期学习,讲座培训学习与实践交流学习相结合等多种形式的学习活动。深入学习贯彻党的xx大、xx届三中全会精神及省、市、县、镇的各种会议、文件精神,此外《土地法》、《行政许可法》、《计划生育法》等与农村息息相关的法律法规也是学习的内容之一。
希望通过学习使村委班子的决策者和领导者能够更好的提高政治理论素养、党性意识及驾驭复杂问题的能力,中层村干部通过学习能够提高政策业务能力与行政管理水平,最终实现村两委班子办事能力、服务质量、工作效率的全面提高。通过学习活动,也加强了党员的先进性教育,净化广大党员干部的人生观价值观,能够更好的立足岗位,恪尽职守,廉洁奉公,团结协作,全心全意为人民服务。
二、勤政为民,扎实做好村务工作
XX年是艰难的一年,在宏观经济政治的影响下,我村也面临着社会稳定,经济工作等多重压力,新情况新问题新矛盾层出不穷。作为基层组织,我村坚持务实勤廉的工作作风,扎扎实实开展各项党务村务工作,做到上对镇党委政府负责,下为村民百姓服务。
今年以来,我村积极响应上级部门号召,大力开展民生工程,投入大量的人力物力财力,完善基础设施建设,浇筑硬化村道,绿化改善环境。年内启动的河道清理筑河坝固堤岸工程以及危桥改造工程,圆了村民多年来的梦想;拓宽村道,植被种树,大大改善了村民的生产生活环境。我村通过了省级卫生村的考核验收,两委班子为了能够保持这一荣誉,更为村民能够拥有一个良好的卫生环境,加强了对卫生管理队伍建设,配备了专门的保洁人员,组织检查小组定期进行考核检查,多次高标准通过了上级领导的考核检查,为村民创造了一个舒适整洁的人居环境,也为政府赢得了荣誉。
百姓之事无小事,解决民生疾苦放首位。应对金融危机我村在保持集体经济不受影响的前提下想法子找点子为无业失业劳动力寻找就业机会,建立劳动保障服务站,提供贴心服务。关心老年人,关爱下一代,妇女工作,农保,土保,医疗保险等,多条战线齐抓共管,丝毫不敢懈怠。村委会作为基层组织更担负着人民调解的重要职责,所谓“清官难断家务事”但是我村多年来较好的处理了辖区内大大小小的矛盾,从未发生过上访事件,正是靠着“一碗水端平”工作方式和工作态度,取得了良好的效果。
三、“廉”字当先,民主集中
在两委班子中有一条不成文的“清规戒律”,那就是“干干净净做事,清清白白做人;收别人一分钱,自己就不值一文钱。”村书记、村主任带头做到廉洁正直,坚持原则,秉公办事。面对群众,无论是因得到帮助而报答他们还是心存私利的施惠他们,都被婉言谢绝。在两位领导的带领下我村两委班子以高度的责任感和使命感依法办公,依规办事,严格遵守廉政规定和制度,互相鞭策,互相促进,以和谐团结,互帮互助的良好团队合作精神和工作状态投入工作。一年来领导班子成员和广大党员干部均未出现违反廉政建设的行为。
我村两委班子以身作则,严格执行财经纪律。会计制度,经费报批使用流程集中上墙,严格依照执行,接受群众监督。群众关心的福利分配、青苗费补偿、农土保、低保、拆迁补偿等问题都安排专人负责,严格按程序进行清查、审计、报批和公示,公开化操作给群众一个明白,还工作人员一个清白。我村集体资产每年接受镇财政、纪检等部门的审计检查,审计结果上墙公示,接受集体的监督检查。党务,村务每季度按时上墙公示,力求做到详细明了,让村民看得懂,瞧得明,开通监督热线,随时接受村民的询问以及意见建议,广开言路,纳谏如流,让村民正真参与到管理中来。
村民代表大会和党员大会是两委最为重视的,不仅是民主集中体现,更是两委班子领导、决策、部署工作的智囊团和强大的力量支撑。除了定期召开会议外,遇到村中的重大事项及问题,都要召开党员及村民代表会议,广泛听取群众意见,接受群众监督,充分发挥党员村民的民主权力,认真推行农村党员村民代表民主议事制度,同时也是践行新农村建设“管理民主”这一方针的体现。
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述职报告是单位领导者对一个阶段履行职责情况和称职与否进行总结的书面材料。本文是读文网小编为大家整理的个人述职报告ppt范文,仅供参考。
尊敬的各位领导、同志们:
我现在在办公室担任机要秘书一职,主要职责是:配合党政双一把做好事务性工作、保管并监督企业公章和相关证照的使用、管理企业相关往来文件资料的整理归档,配合办公室主任做好各种会议的会务接待和相关事务性工作,及时向领导及各直属单位做好会议、文件精神的上传下递,遇有问题及时向领导汇报。由于办公室人力有限,除主要职责外,我还现 还从事法务室相关法律合同的审核工作;从事部分会议的记录整理工作,协助办公室其他同志从事部分文字撰写工作,以及处理各种突发临时性的工作,本人始终坚持认真履行职责,兢兢业业工作,以实为本,尽心尽责,努力做好各项工作,根据公司党委的要求,现将自己两年来的思想、工作、学习等方面的情况报告如下:
一、努力学习,不断提高思想政治修养和工作水平
从事办公室工作,要具备良好的政治理论和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一方面我利用工作和业余时间认真领悟“科学发展观”的精神要义,加强理论知识的学习和思考,认真学习贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策以及集团、公司党委的部署,始终牢记自己是一名共产党员,时刻以合格党员的标准要求自己,保持政治上的清醒和坚定,不断提高思想政治水平和驾驭实际工作的能力。另一方面虚心向身边的领导、同事学习工作经验、方法以及相关业务知识,取人之长,补己之短,从而不仅对办公室整体业务和自己所从事的机要工作,都有了深刻从感性到理性的认识,而且通过不断的学习,使自身不断开阔了视野,丰富了知识,提高了修养,并加深了与各位同事之间的感情,坚定了我做好本职工作的信心和决心。
二、 踏实工作,努力完成好领导交办的各项工作任务。
在领导的带领和同事们的帮助下,自己主要做了以下几项工作:
一是严格落实公章管理使用制度。作为机要秘书,其中一项也是最重要一项职责是妥善保管和监督企业公章和相关行政证照的使用。我深知这些东西的重要性,深感责任重大,工作中坚决做到“印鉴使用审批单”没有逐级领导签字不盖章,特殊情况没有主管领导首肯不盖章,严格按照企业公章管理使用制度行使自己的使用和监督的权利。此外其他部门使用行政证照时,在得到主管领导首肯的前提下,做好使用记录,并要求对方开具出借证明。
二是细心做好档案管理工作,档案管理工作也是机要秘书职责之一,档案整理工作看着简单但却是是一项任重而道远的工作,刚刚接手档案时,由于前期的各种因素,导致企业档案一直处于较为混乱的状态,在领导和各部门查找档案时往往因为一份档案材料在众多存档的档案中寻找很长时间,给他人的使用带来了很大的不便,为此我花大量时间,耐心整理、细心归纳,将档案按照时间、类别分类,并逐条逐类录入电脑,形成电子档案,在遇到查找档案的情况时,轻松在电脑中录入查找内容,便可在最短的时间内,找到所需文件材料,大大的提高了工作效率,为自己和借阅者节省了时间。现XXX成立至今,这期间的档案整理工作已完成三分之一,整理工作仍在进行中。
三是努力做好法务工作,在担任机要秘书的同时,自己还兼任公司法务室的干部,自己在面对公司往来业务的合同时,自己严格按照合同管理审批制度的要求落实,对每一单合同的内容,都认真详实的逐一登记,并与企业法律顾问及时沟通,对每份合同逐条进行斟酌,有问题及时更改,有效的为公司规避法律漏洞,最大限度的避免不必要的法律风险。并同时做好法律合同的归档工作
四是精心做好会务和来宾接待工作。自己先后和部门同事一起参与了quduwenquduwenXXXX到公司参观、检查的接待任务,按照公司安排,积极配合做好会务工作,做到会场布臵整洁庄严,会场服务细致周到,会议材料齐备无差错,与部门同事心往一处想,劲往一处使,圆满完成各项会议和接待任务,锻炼了自己的组织协调和待人接物的能力。
五是强化责任意识,发扬奉献精神,尽职尽责完成本职工作,工作中自己始终做到不计名利、勇于奉献、勇挑重担,自工作以来,每个工作日自觉坚持早上7点半到单位,提前配合党政双一把领导将当天相关工作材料准备齐全,并提前准备好会议室,让会议室始终处于随时可用状态。自己还时常与主任及时沟通工作中遇到的问题和出现的状况,并在沟通中不断强化自己的责任意识,努力做到领导未到我先到,领导未走我不离。努力让办公室处于时时待命状态,做好领导马前先锋的角色;此外在遇到紧急任务时,在部门人员少、时间紧、任务重的情况下,自觉树立大局意识,任劳任怨、不计报酬、发扬奉献精神,如协助部门其他同志整理部分汇报文字材料,加班加点,熬通宵,“五加二”、“白加黑”确保每项工作任务顺利完成。
六是牢固树立“办公室无小事”的思想,在坚持做好日常事务性工作的同时,对领导临时交办的任务,如协助领导及各部门复印文件、协助工会、后勤采买备品和接受劳保用品、电话通知会议等工作,都认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍,尽力做到让领导放心和满意。
三、对工作的几点体会
一是办公室作为整个XXXX公司上情下达,下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带,自己作为其中的一员,必须发扬嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作风,时刻注重言谈举止,树立办公室工作人员的良好形象,发挥好服务职能作用。
二是担任机要秘书一职,是领导对我莫大的信任,也是党对我忠诚度的考验。在配合党政双一把的工作中,当遇到党的机密时,必须坚持做到“非礼勿视,非礼勿听,非礼勿言,非礼勿动”,严格保守党的秘密。
三是在完成领导交办的工作任务、特别是在应对突发事件过程中,既要勤请示、多汇报,又要努力培养自己独立高效稳妥处理问题的能力,当好领导的参谋和助手。
四、存在的不足和今后的努力方向
两年来,在各位领导和同事们的指导帮助下,自己虽然做了一些力所能及的工作,但还存在很多的不足:
一是阅历浅,经验少,有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密,视角不够灵活,缺乏应变能力。
二是由于从事的事务性工作较多,在处理各种工作时,因为敞口的工作较多时有杂乱无章、丢三落四的问题出现,没有形成一个良好的工作方法,致使在完成工作时,时有出现效率偏低,工作质量偏低的情况。
三是对企业从事维修行业的专业技术知识认识不够、了解不多,导致工作有时处于被动状态。
针对以上不足,在今后的工作中,自己要做到以下几项:
一是要加强理论知识和专业技术的学习、深入实践、勤动手、勤动脑,坚持做到“三学”,即:学领导、学同事、学书本。向领导学习,学习领导的工作思路和处事方法,对领导给予自己在工作生活上的建议和指出的缺点,细心聆听,虚心接纳,细致研究、总结归纳、及时调整;向同事学习,所谓“尺有所长、寸有所短”,同样的工作,不同的人完成,方法上,效果上会有不同,认真做好比较,学习别人所长;向书本学习,大量阅读相关理论以及专业技术方面的书籍、材料,深入研究,从中吸收养分,提取精华,从而不断提高自己的思维能力和处事的综合能力。
二是坚持以务实的工作态度办理各项事务,勤于观察,善于总结,细致归纳,针对不同的工作制定适合自己行之有效的工作方法,并不断完善,努力将事务工作做细、做实、做精,做到忙而不乱、杂而不散、应对自如。
三是进一步强化服务意识,积极协助领导做好对内、对外的沟通、协调工作,遇事不急不躁,不有过激行为和过头言论,从大局出发始终维护好企业形象,发挥好办公室的窗口示范作用。
最后,衷心希望各位领导和同志们能够给我提出宝贵的意见和建议,以便我今后更好的胜任本职工作,争取更大的进步。
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护士,是指经执业注册取得护士执业证书,依照本条例规定从事护理活动,履行保护生命、减轻痛苦、增进健康职责的卫生技术人员。本文是读文网小编为大家整理的护士述职报告ppt范文,仅供参考。
尊敬的各位领导和同事:
大家下午好,我叫 ,中共党员, 现系 科护士,在 任职的这3年里,在院领导、科室主任和护士长的正确领导下,本着“以病人为中心”的护理服务理念,发扬救死扶伤的革命精神,踏踏实实做好护理工作,积极主动地学习护士专业知识,能够完成护理部、护士长交办的各项工作任务。自觉遵守医院各项规章制度,3年来无事假、病假。作为新时代的护士,我努力顺应时代要求,与时俱进,积极参加医院组织的业务培训及相关知识的学习,不断提高自己业务水平,为更好地服务病人打下坚实的基础。现将3年期间的任职情况从思想政治、履职尽责、缺点不足、未来打算等四个方面向各位领导汇报如下:
一 思想政治方面
作为党员的我,深深的认识到,思想是行动的先导,也是工作质量的保证,只有扎实的思想作为基础,才能做好护理工作,保证工作的质量。为保证有扎实的思想理论基础,我积极学习上级党组织的文件精神,认真贯彻党的基本路线方针政策,在思想上主动与党中央、中央军委保持高度一致,并通过报纸、杂志、书籍等多种渠道,丰富政治理论。尤其在今年以“讲政治、顾大局、守纪律”为主题的教育中。我积极参加主题教育各项活动,认真查找自己存在的不足与问题,剖析思想根源,明确努力方向,开展批评与自我批评,杜绝了庸俗之风、奢侈之风、虚假之风、浮躁之风的存在,进一步树立了正确的人生观和价值观,使自己能够以更加饱满的热情做好每一项工作,在本职岗位上建功立业。
二 履职尽责方面
只有爱岗才能敬业,只有爱一行才能专一行,我热爱护理工作,强烈的事业心和责任感,使我积极主动的学习护理专业知识,端正工作态度,在实际工作中,能严格遵守医院各项规章制度,严格要求自己,遵守护士职业道德,树立全心全意为伤病员服务的思想,文明用语,杜绝态度生、硬、差,以优质护理服务标准来要求自己,精心护理每一位患者,使患者在住院期间最大限度的解除痛苦,及时解决生活所需,为患者提供更人性化的服务。
作为科室护理骨干,在不断提高自身业务素质能力同时,充分发挥个人优点,在工作与生活中,关心帮助新同志,发挥传帮带作用,言传身教,互相学习,团结协作,共同进取。工作任务重的情况下,加班加点,任劳任怨,高标准高质量完成各项任务,做到让病人放心,让领导放心。 通过自己的努力,在任职这3年里,2次评为优秀带教老师,2次被评为优秀护士,3次嘉奖,于xx年参加全军非现役护理骨干培训,xx年7月参加中国医师协会组织的第4期纤维导管镜培训,今年又有幸参加我院的应急分队训练,平时注重总结工作中的各项心得,认真撰写文章,在任职这3年里在国家核心期刊发表论文共计5篇,均为第一作者。
三 缺点不足
在肯定成绩的同时,我认真查找自身存在的不足,主要有以下几点:
1、在学习上,感觉要学的东西太多,时有浮躁情绪,加之工作事务繁忙,真正静下心学习情况比较少。
2、虽然善于总结些小经验,写些小文章,但真正高质量的文章还很少,专业性的论文写作功底还不够扎实。
3、虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是工作的主动性和预见性方面还有待加强。
四 未来打算
针对以上存在的不足,在以后的工作主要从以下几个方面努力:
1、一如既往的抓好政治理论学习,始终保持政治上纯洁性、坚定性。
2.注重加强专业技术理论学习与写作能力的提高,切实写出有较高质量的文章。
3.进一步增强主人翁思想,把医院当家来建 ,把患者当亲人来待,把信誉当生命来看,掌握工作的规律与方法,努力提高工作中预见性。
3年非现役护士任职的护理工作经历,使我有些工作经验与小小的成就,但距离领导的标准还有差距,我相信通过自身的努力会缩小差距,达到标准。在今后工作中,我将加倍努力,在院领导和科室主任、护士长的带领下争取干出更大、更优秀的成绩,积极为护理事业做出自己应有的贡献。
以上是我3年期间的任职总结,古人云“以人为镜,可以明得失”
通过总结,我深感自己和各位其他同事的差距,这也更加激励了我今后要迎难而上,加倍努力,争取更大进步。不足之处,请各位领导批评指正。
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在经济全球化的今天,企业越来越重视自身的人力资源管理,内部晋升作为人力资源管理的一部分,具有资源配置和激励的作用。在晋升时需要作述职报告,本文是读文网小编为大家整理的晋升述职报告ppt范文,仅供参考。
本人陈贤1996年7月毕业于阜新市高等专科学校汉语言文学专业,1996年9月到本单位工作至今,在校工作期间,我在校领导关怀和具体指导下,工作认真努力,任劳任怨,xxxx年负责信息电教室的全面工作,为教学教研服务。现把这几年来的工作向大家做一汇报:
首先感谢我们学校的各位领导各位教师,及我们电教部门工作的几位同志,是他们的支持,信息电教室的工作才得以顺利开展。是他们不计个人的得失,默默做着自己的工作,一切为教学服务。现把信息电教工作从硬件建设和电教服务两个方面做一总结:
一、硬件建设方面:
1、硬件添臵:为了更好服务于教学,积极建议学校为添臵新的电教设备,为教师制作教案、课件提供了基础设施。为了让更多的教师能够适应新课改下的课堂教学,管理人员一直遵循为一线教学服务的原则,定期对设备进行检查维护,确保课堂教学正常进行。电教室人员为每个办公室都配备了网线、电源插座、交换机,并且每个电脑都绑定了固定的IP地址,这样确保每部电脑都能够正常登录因特网,为教师的网上学习和下载资源准备了硬件基础。为了丰富校园文化,我还帮助维护校园广播系统,这样学校的校园广播、课间操、运动会都能够利用校园广播来正常进行。
2、硬件维护:为了保证电化教学教学能够正常进行,电教室的电教人员不定期对学生教室的电视、小广播、校内广播、多媒体室、大会议室的投影设备、话筒等进行检查、维修;信息技术教师定期对微机室的电脑主机箱进行除尘,做好软硬件件的维修,室内的卫生保洁,确保信息技术实践课能够正常开展;及时维修教职工送来的笔记本电脑以及学校处室的电脑、打印机,复印机。
二、电教服务方面:
1、我经常为教师打印、复印各种材料;协助教务处、年级组进行各种考试的成绩登记、等考试工作。
2、多媒体教室为学校、年级组举行的各种室外会议及大型课外活动(演讲比赛、运动会、报告会)准备音响器材,每周末利用有线电视为学生播放平时收集的视频材料,丰富学生业余文化生活。
3、中考工作:我一直担任九年级信息技术教学工作。确保每一名初三学生都能够达到满意的中考分数。
存在问题:
1、有时候材料打印过于集中,因此造成材料打印不够及时;
2、考试成绩数据分析太仓促,造成分析数据不够准确,出现反复修改数据的现象,我想这也是我们工作不够细心所致,以后尽量避免此类事情发生。
3、电教器材的检修工作不够到位,以至等到用时才发现器材有故障,我想我们电教人员加强这方面的学习,有故障及时维修,以免当误正常使用。
4、深入教师办公室,指导督促教师上传自己的资源,做的不够。我们准备下期的工作重点放在这上面。抽出时间深入到办公室,让更多的人熟练利用电脑、网络为教学服务。
5、网站内容更新不到位,内容不够丰富,该催要的材料没有要到,以至年级组、处室所做工作没有及时更新到网站,这是我们工作做的不够,其次也希望年级组、处室利用电子邮件把自己所做的工作及时发送,让网络真正发挥作用。
述职完毕,谢谢大家,祝大家在新的一年里身体健康,工作顺利,合家欢乐!
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述职报告作为专业技术人员述职述廉的重要应用文体,对人才的选拔、培养和使用中具有重要地位和作用,本文是读文网小编为大家整理的经理述职报告ppt范文,仅供参考。
各位领导、同志们:
xxxx年xxx月份,由于工作需要,安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作,我们在董事会的正确领导下,带领公司全体干部职工,团结拼搏,真抓实干,深化运营治理的各项内容,圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职,请领导和同志们予以审议。
一、履行职责情况。
xxxx年,在集团董事会的正确领导下,经过全体员工的共同努力,我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩,全年共完成产值2.19亿元,完成了董事会制定的2亿元的产值目标。回顾一年来的工作,主要有以下几个方面:
1、认清形势、理清思路,积极探索,建立了健康的发展机制。
在全国学习十六届六中全会精神的热潮下,我们结合全会精神,围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路,今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作,为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察,并报董事会研究,我们撤销了分公司,实行工程项目目标责任治理,裁短了治理链条,缩减了治理层次,为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整,即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清,我们理清了工作思路,解决了一些存在的隐患,甩掉了沉重的包袱,轻装上阵,逐渐由松散型的治理向集约型转变。
2、建立健全内部治理制度,加大企业形象宣传力度。
为了能够适应公司战略发展的需要,公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法,逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度,制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料,使对外宣传有了硬件设施。xxxx年8月份,我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定,使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉,得到了广泛的好评。
3、在工程建设和施工治理上狠下功夫,取得了一定的成绩。
今年我公司承建去年未完成工程19项,承建今年新接工程较大的有17项。一年以来,我们按照经营方针,把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实,各方面都取得了一定的成绩,实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100,重大安全性事故为零,创建省级文明工地1个,市级文明工地5个,市级优良工程2个。
4、在历史遗留问题上,加大清算力度,取得了一定的成绩。
解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在,某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身,这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题,处理好大量未结算老工程的债权问题,我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度,专门成立了结算小组,聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力,xxxx年全年共完成工程结算上报3.9亿元,审计核定额2.5亿元,为公司能够尽快回笼资金,提升运转效率创造了必要的条件。
5、积极拓展市场,打造多元化服务平台。
为了能够使某某集团“走出去”,我们于6月份壮大了市场经营的力量,决定去迎接市场经济大潮的冲击,参与市场的竞争。到12月底,共承接了10个项目,合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。
今年我们利用xxxx二级的资质优势,以股份制的形式成立了xxxx分公司,从几个月的运行情况来看,前景还是不错的。
按照建筑市场劳务合法用工的要求,我们于今年5月份成立了专业劳务公司。xxxx年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作,检查农民工工资发放情况,避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来,但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望,这一块工作我们会在07年逐步把劳务公司独立出去,实现市场化经营。
二、xx年工作中存在的问题和不足。
xx年我们虽然取得了一些成绩,但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处,这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服,具体来讲有以下几个方面:
1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来,观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设,创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。
2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩,但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面,工程质量提高不大,创优项目不多。另一方面,现场文明施工不够好,整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理,从加强项目班子的建设着手,加强工程施工过程的控制。
3、基础治理工作有进步,但是起点不高,工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件,把我们的基础治理定在较高的基准之上,做到与公司的资质、形象同步。
4、优秀的项目治理人才比较匮乏,这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。
5、在市场开拓方面,还没有真正走出江宁。这方面,我们还要注重技巧和办法的突破,争取一切有利于市场开拓的资源和条件。
三、xx年的工作初步打算。
xx年甚至在一定时间内,我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团,使之成为周边地区最具影响力的房屋建筑施工企业。07年我们计划完成总产值4亿元。实现利润2300万元。创建省级文明工地1个,市级文明工地5个,市优良工程2个。全年重大安全性事故为零,工程交付质量合格率100。
事务的发展总是在推陈出新。不充电,个人素质难以提升,不改革,企业发展难以突破。今后,我将加强学习,提高思想觉悟、工作能力和治理水平,我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决xxxx年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题,促进企业健康长远发展。
以上是我的述职报告,难免片面,我诚恳地请求大家对我多提意见和建议,促进企业发展和我个人进步。xxxx年,我有信心和公司全体干部和员工一道,广泛的采纳大家的建议,以更高的目标,更严格的要求,更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神,求真务实、开拓创新,为某某集团在xxxx年夺取新的成绩而努力奋斗。
谢谢大家!
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销售经理,Sales Manager ,指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。本文是读文网小编为大家整理的销售经理述职报告ppt范文,仅供参考。
尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。
首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间,在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额 万元;毛利润额 万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
.建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。
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销售经理有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。本文是读文网小编为大家整理的销售经理述职报告范文ppt,仅供参考。
2008年,在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下,我从一个行业的门外汉,到目前的公司领导给予的信任,使我感受到了工作的乐趣,同时也感受到了责任和压力。我是08年度3月份正式加入公司团队,经主管领导及同事的帮助,用最快的速度进入了自己的角色。几次项目的跟进及维护,让我在实践中找到了差距。所以,在本次述职前,请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“谢谢”。
本次工作述职,我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据,分几个部分向领导及同事进行汇报:
第一部份:工作职责及自我剖析
我,现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮助下,完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在08年年底在浙江的销售活动,通过对比,我真正找到了实践中自己的不足。2008年,由于我更多的侧重于基础性的客户工作,故销售业绩十分不理想。但通过近一年的锻炼,我有信心在来年有所突破。我2001年11月份进入销售行业,2008年3月份进入旅居车销售行业。新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲,更令我欣喜的是,我找到了一个有凝聚向心力、卓越执行力的团队,这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直,没有大智谋略,平时做事,也不谙小节。
在以往工作过的企业中,我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱,这也正是我离开他们的原因。在新的团队中,公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下,通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此,如果对08年自我做个评价的话,我想用几个词来表达,那就是“学习,学习,再学习 认真,认真,再认真”。
第二部份:工作事志
08年4月份,我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。15天的学习,让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的各项参数及实用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解,及共同探讨行业知识奠定了基础。此后,参加了天津、北京车展,使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。
6月份的内蒙之行,是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在07年有同事去尝试,但由于种种原因,没能达到理想效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商,寻找新客户及资源。历时30天,分别在包头见了6家汽贸商,鄂尔多斯见了7家汽贸商。通过与各汽贸商的交流,了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判,包头达成有意向合作商2家,鄂尔多斯2家。合作方式为,对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前,我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。作为空白市场,我将继续观察两地的市场推广及其它市场的动态。
8月份,我被公司派往浙江,同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础,本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。此代理商在当地销售手段较为薄弱,通过为期30几天的走访及交流。共计拜访客户13家汽贸商,企业潜在用户40余家,其中有1人(亿安投资公司 张绍东董事长)对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通,进行产品讲解,其中,有1人(俱乐部理事 林南正)意向强烈。同时,针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助(汽贸商)事宜进行全程策划,后因赛程及组委会等原因,活动被迫取消。
11月份,我与公司领导再次前往温州,就代理商改变目前销售模式及思路方面,进行探讨。公司领导并根据当地代理商的实际情况,进行了有效分析,并进行市场指导。并配合当地经销商参加了12月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息40多人,意向客户5人。此次行程共计:44天。
通过紧张而又有序的差旅生活,我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。得出结论如下:
1、出差前一定目标明确,对市场变化进行及时,准确的调整。 2、业务知识必须强势。对于市场开发,业务能力与专业水平的相互弥补至关重要。
3、经销商的管理必须细致入微,用经验去看问题往往会误事。
4、团队的利益高于一切,团队的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格,有时做事过于急躁,对待及处理事情不够冷静和细致。
6、想法和思路,必须与公司发展的现状协调并保持一致。
第三部分:存在的问题
1、对产品知识学习不够。
解决办法:加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习计划。
2、自己在做事的过程当中,不够细致。
解决办法:在以后的工作中,养成制订工作计划的习惯。并对工作计划进行结果分析与纠正。
3、思路不够大胆,视角有待拓宽。
解决办法:一切从实际出发,加大开拓市场渠道和市场推广的力度。
4、产品差异性不够明显。
解决办法:进行系统的产品特点提炼,从差异上寻找更深层次的营销途径。
5、销售思路定位的问题。我们到底是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”?
解决办法:归属感的问题。
6、如何更紧密的参与到代理商的日常管理与工作中?
解决办法:深切沟通,高频次,高市场推广投入,高专业技术支持。
7、原有市场布局如何重新调整。
解决办法:对于之前经销商进行重新定位,合作协商市场操作的细则。
8、市场分散。
解决办法:集中优势兵力,协助1~2个经销商建立样板市场。
9、销售方法单一,渠道简单。
解决办法:开发更有效的销售渠道,建立网络销售模式。
第四部分:明年计划
根据2008年公司总体形势及对2009年的展望。我制定目标如下:
一、基本素质
1、加强个人修养及产品知识的学习,做一个及格的专业人员。 2、拓宽思路,在本岗位上为公司献计献策。
3、加强自身的沟通与协调能力。
4、更系统,有效的进行自我时间管理,细致做人,踏实做事。
二、市场工作
1、在工作中了解产品的行业定位,及竞品特征。
2、周期性的进行市场调研及客户走访。
3、重点客户的跟进及维护。
4、根据各区域市场的具体情况,有选择的进行产品展示推广(如参加当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动)
5、选择市场条件相对较好的地区,加大公司的支持力度,协助当地代理商将市场做大做强,使之展现我们的形象品质。
6、协助代理商完善销售渠道建设,在当地建立多个网点(各汽贸商)的销售格局,增大产品的受众面。
7、根据区域特点,选择产品宣传媒介,(如网络、主要街道广告牌、宾馆酒店宣传册、高档商场LED等)
8、样车进行专项、专区、有针对性的巡展。
9、建立终端客户数据库,并进行有效管理。
经过近一年的锻炼,在丰裕兴业这个大家庭中,我得到了很多人生宝贵的东西。感谢公司领导能够给予我工作以及生活上的关心与帮助。2009年,又是一个崭新的开始,我当更加努力,实现自身的价值。同时,为公司的发展贡献自己的绵薄之力。
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领导干部应该秉着为人民服务的态度,为民操心,为民办实事,这样才能得到民众发自内心的爱戴,那村级支部书记述职报告演讲稿该怎么写?读文网小编为大家整理了村级支部书记述职报告演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
今年来,我村新一届班子在乡党委政府的关怀和指导下,在村民的大力支持下,坚持以发展生产为中心,以村容整洁为重点,以生活宽裕为落脚点,以全面建设社会主义新农村为目的,发奋实现了全村经济发展、政治稳定的新局面,取得了必须的成绩。现将全年的工作状况汇报如下:
一、加强党的建设,发挥党员模范作用
今年,结合建党__周年和创先争优、双争双进活动的开展,我村开展了一系列的活动,用心争创先进基层党组织,开展优秀共产党员评选活动,并以此为契机,将全村各项工作推上新的台阶。
二、强化综合治理,构建和谐农村
一年来,我村不断加大环境综合治理力度,对群众反映的问题认真对待,在村级财务紧张的状况下,多方筹措资金,硬化了村中道路,并实行干部包保职责制,按照两委成员居住状况,每位两委成员包保1条街道,负责整条街道的绿化、卫生、计生、党员联系、综合治理等工作,经过实践取得了明显的实效。在落实村民义务巡逻制度的同时,加大技术防范力度,在主要街道和重点部位安装电子监控探头3个,监控摄像头的安装方便的掌握了村内治安状况,使我村治安防控体系力量进一步得到壮大,群众更加安居乐业。
三、村民思想稳定,生活安宁
在村重大事项中,我村支两委深入村民实际生活,全面体恤村民急需,向他们认真做好征地政策的宣传、解读和教育工作。村里无论大事小情都对村民做好及时、公开、透明地宣传工作,以最民主的方式争取村民意见,深得本村广大村民的拥护和支持。
四、存在的问题和不足
回顾一年来的工作,虽然取得了必须的成绩,完成了预定的工作目标,但仍然存在一些不足:一是广大党员干部对领悟实践科学发展观,开展创先争优活动的认识还不深刻,存在走形式、交任务的现象;二是基础设施建设跟不上广大群众对新农村建设的要求,项目少、资金缺的现象需要进一步解决。这些,都有待咱们在今后的工作中认真分析、归纳经验,加以改善和解决。
20xx年即将过去,咱们在工作中得到了收获经验也得到了教训。20xx年,咱们桥北头村会继续以用心进取、团结向上的心态坚决完成上级所下达的各项任务,用心投身本村的新农村建设工程,为全村村民能够过上安宁、富裕、愉悦生活继续发奋。
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村支书述职报告怎么写?没有头绪吗?读文网小编为大家整理了村党支部书记述职报告优秀范文3篇,欢迎大家阅读。
各位领导、党员、村民代表、组长:
同志们好,我叫xxx,现年50岁,1999年加入韦洼村委班子,2010年4月担任村支部书记。近年来,在镇党委政府关心和村班子成员的理解支持下,我本着多为群众办实事,办好事的理念,以人为本,忘我得工作,赢得了群众的首肯和信任,也取得了些许成绩。现将近一年来的工作向各位作如下汇报。
一、班子建设情况。
在五显镇党委政府的领导下,我首先配齐了村两委班子,成立了并健全了韦洼村监督委员会,民兵营,妇联,村民调解委员会等组织。对两委班子成员进行了明确分工,责任到人,各司其职,使各组织机构得到了有效的运行,在村级工作中遥遥领先。
二、为民办实事。
近几年来,在同志们的支持和广大干群努力下,韦洼村两委班子实实在在地办了一些小事。
(一)根据上级要求,一村要有一室,2008年我村建起了卫生室一所,为群众解决了看病难,条件差,医疗人员不够的难题,使韦洼村医疗的硬件和软件都达标。
(二)我村在全镇算上中等大村,人口多,生活富裕,但电力线路老化,有些群众电饭锅烧不熟饭,电棒起不起,不能满足群众日常生活用电需求。为此,村两委同志多方想办法,争取国家资金,在镇政府和供电部门大力支持下,我村终于在2009年争取到电力整改项目,使全村原有的4台变压器增加到6台,主线25平方铝线更换为50平方铝线,保证每家每户能安装上空调,冰箱,大大提高了居民的生活质量。
(三)水利兴修。
近几年,村两委对水利设施加大了投入力度。先对横山嘴水库进行除险加固,清理库底淤泥,增加了库容量,确保安全渡汛;鉴于业河片上水难,村两委在09年又投入资金24万,修建了一座难水坝,今年大旱时有效地缓解了旱情。
(四)基础道路建设。
近几年,在村两委努力和群众的大力支持下,拓宽改造了上下畈,韦院周院,大庄张院,曾湾秦湾,徐塝大岭共7.5公里的通组公路,解决了群众出行难问题。
(五)农村生产。
今年,遇到了50年未遇的大旱,我和村两委当机立断,组织群众,清干渠,打水坝,向个企老板借水泵,架电线,保证了群众适时打水插秧。
三、社会治安综合治理。
针对我村面积大,人口多,情况复杂的情形,村两委制定了一套不成文的规矩:每月进行一次矛盾排查。对潜在的矛盾隐患和已发生的民事纠纷进行分析,讨论研究,制定合理的措施并积极付诸实施,把矛盾化解在萌芽状态。同时,对全村28个村民组进行每周一次的夜间巡逻,确保治安万无一失,让广大群众出门放心,在家安心。
至于森林防火,村两委始终严抓不懈,每到冬季和清明火灾高发时节,我们多次召开两委会和群众大会,广播会,利用各种形式作宣传,加强群众防火意识,增加防火知识。在大家的的共同努力下,近几年来,我村没发生一次火灾和盗窃案件,真真切切做到了一方平安。
四、人口与计划生育。
村两委积极贯彻落实国家计划生育政策,对计划生育长抓不懈,每年年初和年底都要对全村人口进行摸排,确保一年四季度的孕环检百分之百到位;加强对重点育妇的管理和服务;对隐性婚姻发现一个查处一个,力保我村没有一个多孩出生。
五、民生工程。
村两委高度重视民生工程,这是建设和谐新农村的基本保证。每项民生工程,我们都保证落到实处,严格按照应有的程序操作,决不带任何私人感情,公开透明,阳光作业。
同志们,以上小事微不足道,能让群众更加富裕,更加文明才是每一位村两委成员的初衷。当然,在实际工作中,我们会遇到很多的困难,也有许多不足,请各位领导和广大群众对我以后的工作给予指导和监督,我将会一如既往地勤勤恳恳工作,努力提高村干部自身素质,以更饱满的热情和持之以恒的精神与广大干群一起,同心同德,为建设和谐而美好的韦洼新农村而努力奋斗。谢谢大家!
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【摘要】工作总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。精品学习网为你准备了客服年终总结ppt范文,欢迎采纳!
对于一个客服代表来说,做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人,整个过程感受最多的只有一个字:辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道,不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。我是从一线员工上来的,所以深谙这种味道。作为一个班长,在接近两年的班长工作中,我就一直在不断地探索,企图能够找到另外一种味道,能够化解和消融前台因用户所产生的这种“辣”味,这就是话务员情绪管理。毕竟大多数的人需要对自己的情绪进行管理、控制和调节。
在每一个新员工上线之前,我会告诉她们,一个优秀的客服代表,仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够,要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业心理素质,要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色,学会把工作当成是一种享受。首先,对于用户要以诚相待,当成亲人或是朋友,真心为用户提供切实有效地咨询和帮助,这是愉快工作的前提之一。然后,在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题而不是去关注用户的态度,这样才会保持冷静,细细为之分析引导,熄灭用户情绪上的怒火,防止因服务态度问题火上烧油引起用户更大的投诉。
另外,在平常的话务管理中,我一直在人性化管理与制度化管理这两种管理模式之间寻找一种平衡。为了防止员工因违反规章制度而受到处罚时情绪波动,影响服务态度,一种比较有效的处理方式是在处罚前找员工沟通,最好的方式是推己及人,感觉自己就是在错误中不断成长起来的,一个人只要用一定的心胸和气魄勇敢面对和承担自己因错误而带来的后果,就没有过不去的关。俗语云:知错能改,善莫大焉。所以没有必要为自己所范下的错误长久的消沉和逃避,“风物长宜放眼量”,于工作于生活,这都是最理性的选择,同时这也是处理与员工关系最好的一种润滑剂,唯有这样,才会消除与前台的隔阂,营造一种轻松的氛围,稳定员工情绪及保持良好的服务态度。
当然,在不断地将自己以上的经验和想法得以实施并取得一定成效的同时,我们在这个举足轻重的位置上,更象是一颗螺丝钉,同本部门的前台、后台、组长、质检及部门经理之间作着有效的配合,同时也与其它各组或各部门之间作着较为和谐的沟通和交流,将话务管理工作进行得有条不紊。在我尽自己最大的努力去做好份内事情的过程当中,对团队二字体会特别深刻。曾经被这样一个故事感动:#p#副标题#e#
在洪水暴虐的时候,聚在堤坝上的人们凝望着凶猛的波涛。突然有人惊呼;“看,那是什么?”一个好象人头的黑点顺着波浪漂过来,大家正准备再靠近些时营救。“那是蚁球。”一位老者说;“蚂蚁这东西,很有灵性。有一年发大水,我也见过一个蚁球,有篮球那么大。洪水到来时,蚂蚁迅速抱成团,随波漂流。蚁球外层的蚂蚁,有些会被波浪打入水中。但只要蚁球能上岸,或能碰到一个大的漂流物,蚂蚁就得救了。”不长时间,蚁球靠岸了,蚁群像靠岸登陆艇上的战士,一层一层地打开,迅速而井然地一排排冲上堤岸。岸边的水中留下了一团不小的蚁球。那是蚁球里层的英勇牺牲者。他们再也爬不上岸了,但他们的尸体仍然紧紧地抱在一起。那么平静,那么悲壮------于是,我开始为此而努力:一个有凝聚力的团队,应该象在遇险境时能迅速抱成一团产生出惊人的力量而最终脱离险境的“蚁球”,在我们呼叫中心全体员工的互帮互助与精诚团结下,不惧用户的无理纠缠,不惊投诉者的古怪刁钻,嗬,一大堆骚扰用户又何防!
很幸运的是,我们呼叫中心本身就是一个充满了激情和活力的团队,而且每一个身处其中的人在“逆水行舟,不进则退”的动力支持中积极地参予着这个团队的建设。在与另外一位班长良好而默契的配合下,我们彼此取长补短,查漏补缺,再加上部门经理的大力支持和富有亲和力的微笑,不管遇到什么困难,我们都能团结一心,寻求到行之有效的处理办法,渡过难关,将话务管理工作日臻完善地进行下去。众所周知,公话业务历来是用户争议和投诉的焦点,公话及卡类用户每月因业务上的原因在呼叫中心的投诉率是最高的,班长工作中很大一部分压力就是来源于此,所以在处理此类投诉时总是如履薄冰,小心谨慎,唯恐因处理不好而引起越级投诉。而每每遇到难以决定或影响较大的投诉时总少不了上级领导的帮忙和引导,这在很大程度上为班长的工作减轻了压力,那是一种“天塌下来有人一起扛着”的踏实感。记忆中有好几起这样的投诉,但都有惊无险,最终成为锻造我们能力的经历而不断丰富着我们的客服生涯。
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年终的时候,写好年终述职报告很重要。下面是读文网为大家带来的年终述职报告ppt范文,希望可以帮助大家。
一年就快结束,回首年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:
一、虚心学习,
努力工作,圆满完成任务!
(一)在年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
(二)年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。
(一)年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。#p#副标题#e#
(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
(三)加强基础工作建设,强化管
理的创新实践,促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,cssm大安防的明天更美好!
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
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近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。
一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心
1、 热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、 关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。
二、20xx年各项经营目标及其它工作完成情况
1、20xx年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比20xx年增长 吨,%。
2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、20xx年共提价 次,平均单价从 元涨至 元
4、20xx年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼率100%。
5、20xx年采购国内XX 吨,较20xx年增长 %
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、XX机投产后,开拓了XX销售市场,建立了一套XX营销模式
8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效
20xx年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作:
1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。
把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定,XX品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3.坚持产品结构的优化。
大幅减少低XX的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。
4.继续坚持营销风险的控制。
近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,XX市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了XX的营销模式,顺应了客户运行惯性。
6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、20xx年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、XX销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩大市场。
5、XX产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。
7、做好国内XX等系统材料的采购工作。
20xx年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。
展望20xx年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。
述职人:
20xx年xx月xx日
看过述职报告范文ppt
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