为您找到与推广白酒的广告词相关的共200个结果:
白酒是我国传统的蒸馏酒,历史悠久,源远流长,以其独特的色、香、味在酒类产品中独树一帜。本文是读文网小编为大家整理的白酒的经典广告词,仅供参考。
1、 茅台:国酒茅台、玉液之冠
2、 茅台迎宾酒:相逢,人生的机缘;相识,人生的财富;相知,
人生的感动;茅台迎宾酒,迎宾迎天下
3、 茅台王子酒:做事要出于心,做人要出于情,品酒要出自真
正的名门;茅台王子酒,王子尊天下
4、 五粮液:中国的五粮液、世界的五粮液
5、 五粮春:名门之秀五粮春,香醉人间三千年
6、 五粮醇:真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇
7、 泸州老窖:中国荣耀,泸州老窖
中国第一窖,泸州老窖
可以品味的历史,泸州老窖
凡华人之所到,品味泸州老窖
8、国窖1573:品味中国,国窖1573
9、泸州老窖特曲:传世浓香、荣耀见证,泸州老窖特曲
10、泸州老窖特曲老酒:一生情、一杯酒,泸州老窖、特曲老酒
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个人觉得此广告词水平颇高,令人叹为观止。“点滴”可指酒,也可指生活,也可指其他。“用心点滴之间”,一语数关,妙到毫巅。酒的历史源远流长,白酒本身就需经过时光的积淀才能酿造出来,酒的特点是越陈越香,时光会赋予酒生命和韵味,喝一杯酒,何尝不是在“穿越时光赏鉴”呢。有此两句,剑南春的意境和品味已被展现的淋漓尽致。
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1.饮不尽的豪爽,扳倒井;
2.金贵特曲,贵在品质;
3.中国人的喜酒,兰陵喜临门酒;
4.今天喝什么?沙河王,滴滴难舍沙河王;
5.中国人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配;
6.赊店老酒,天长地久;
7.东西南北中,好酒在张弓;
8.永远的绿色,永远的秦池。秦池集团
9.双洋,酒真情更真;
10.千万里我追寻着你,孔府家酒,让人想家;
11.喝孔府宴酒,做天下文章
12.金色的太阳,金色的种子,种子酒,金种子
13.举杯天地醉,中国贵州醇
14.东奔西走,必喝宋河好酒
15.北京醇,好运带给您;
16.钟楼入口,好字出口,钟楼啤酒;
17.过日子,还得咱这口子;口子酒;
18.国酒茅台;
19.传奇品质,百年张裕;张裕金奖白兰地;
20.一杯青酒,交个朋友;
21.品全兴,万事兴;
22.好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒;
23.酒到福到,梨花老窖;
24.借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻;
25.喝了二坊酒,上心不上头;
26.双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特;)
27.烧刀子酒,三碗下肚是英雄;
28.颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;
29.名门闺秀五粮春;
30.崂特啤酒,品味真实自然
31.黄河啤酒,让我们共度好时光;
32.银城王大啤酒,好久的缘
33.买的放心,喝的舒心,防伪仰韵酒
34.伊犁特,英雄本色;
35.中国人的福酒,金六福;
36.金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随;!
37.今天喝奥淳,明天也舒服,奥淳礼宾酒;
38.鄂尔多斯酒,广交天下友;
39.河套老窖,至纯至真
40磁化粮食白酒,跨世纪的享受;红云磁化酒; 41内蒙古一枝花,沙漠人参苁蓉酒;
42陈年老酒,滴滴香浓,赤峰陈麯;
43纯洁草原纯净水,酿出赛汗白酒美;
44塞外茅台,宁城老窖;
45金川啤酒,天下第一保健啤酒
46做酒的围着喝酒的转,你说怎好,咱怎干,托县二锅头
47.喝了套马杆酒,塞外草原不白走;
48.吃武川筱面,喝武川老窖
49.饮酒必思源,难忘漠中泉;
50曼斯特啤酒,名人的享受;
51.侯爵酒,现代人的享受;
52.蒙古王酒,来自草原的问候
53.亲吻自然的秘密,万山利口;
54.我从草原来,昂格利玛奶酒。
55 .廉泉啤酒,全国第九。
56.人头马一开,好事自然来。
看了白酒知名品牌广告词大全
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2023小学生推广普通话演讲稿(通用12篇)
推广普通话是为了促进不同地区、不同方言之间人们的交流和沟通,让更多的人能够使用标准、规范的普通话进行交流。以下是小编为大家收集的关于2023小学生推广普通话演讲稿的相关内容,供大家参考!
亲爱的同学们:
普通话是全国通用语言,是我们与同学、老师、家人及陌生人沟通的工具。为了适应社会发展的需要,为了顺利达成我国与世界的接轨,广泛规范地使用普通话已成为我们每一位少先队员的责任,为此我们向全体少先队员发出以下倡议:
1、坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话,并能达到准确流利。
2、保证课后与老师的交流使用普通话,并逐步养成习惯。
3、做到校园生活中与同学的交流使用普通话,形成良好的语言环境。
4、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话。
5、尽量坚持在社会生活中使用普通话,为城市形象的塑造,城市文明程度的提高尽一份力量。
生活中有一些人不规范使用我们优美的汉语,冒出很多的错别字。这是一种不正确的做法。希望全体少先队员积极行动起来,纠正这种错别字泛滥的不正风气。我们要注意生活中的点滴,严格要求自己,从我做起,从现在做起,使普通话成为我们学习生活的主要交流工具。我们要学好普通话,用流利的普通话迎接五湖四海的来宾!
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2023推广普通话演讲稿(精选11篇)
推广普通话是为了促进不同地区、不同方言之间人们的交流和沟通,让更多的人能够使用标准、规范的普通话进行交流。以下是小编为大家收集的关于2023推广普通话演讲稿的相关内容,供大家参考!
敬爱的教师,亲爱的同学:
大家好:
我国是一个礼貌古国,幅员辽阔,民族众多,汉语与各少数民族语言并存,汉语内部又分生方言,不仅仅方音各异,连词汇、语法也有很多差异。
就交际口语而言,汉语各大方言之间的沟通度很低,以操北方方言江淮次方言的镇江人为例,若非训练有素,听广东话、福州话之类肯定不入门,就连同在一市的丹阳话(属吴方言),听起来恐怕也跟听外语差不多。更有甚者,丹阳话内部还有许多“流派”,人称“四门八话”,据说民间还有“苏秦通六国,气死在丹阳”的说法,足见方音土调对人际交往影响的严重程度。
多少年来,我们的先人一向在探索建立并推广一种能够跨方言乃至跨民族的通用语,以方便人际交流。据《论语?述而》载:“子所雅言,诗、书、执礼,皆雅言也。”意思是说:孔子有用普通话的时候,当他诵读《诗经》、《书经》和司掌礼仪时,都使用“雅言”——当时中国通行的共同语,用这天的话来讲,就是普通话。由此可知,远在两千多年前中国就已经有了当时的普通话;操山东方言的孔老夫子,在教学和“公务活动”中能够自觉使用当时的普通话。
从周秦以降的文献资料中,我们能够找到不少关于正字正音、推广通用语的例子。个性值得一提的是,清代雍正年间颁布诏令推广“官话”;“五四”运动前后广泛推行本文来自“国语”,倡导用“国语”来写文章,用“国语音”来念汉字、播新闻、演电影等,对汉语普通话的构成和发展起到了很重要的作用。
新中国建立以后,党和政府领导全国人民在一穷二白、百孔千疮的条件下发展生产、建设家园,与此同时,也把语言文字工作放到了重要位置,更是直接关心和指导简化汉字、扫除文盲和推广普通话、推行汉语拼音方案等工作,多次发表有关重要讲话和批示。
建国初的1951年,《人民日报》就发表了《正确使用祖国的语言,为语言的纯洁和健康而斗争》的社论,并连载语言学家的专题文章,广大机关干部、学校师生、官兵和文艺工作者等,掀起了学习语言、正确使用语言的热潮。
到了1955年,我国召开了首届现代汉语规范问题学术会议;同年11月,教育部发出了《关于在中学、小学和各级师范学校大力开展推广普通话的指示》;1956年2月,国务院发出了《关于推广普通话的指示》,在全国范围内掀起了推广普通话的热潮。
从1956年起,教育部和中科院语言研究所还共同拟定计划,由各盛市教育行政部门和有关高校负责,对全国近两千个点的方言进行了普查,并根据调查资料,编写了一大批有针对性的方言区学习普通话手册,为人民群众学用普通话带给了方便。
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2023“推广普通话奋进新征程”主题活动总结模板10篇
“推广普通话奋进新征程”主题活动总结写什么?经历了有意义的活动后,想必你会开拓了视野,是时候抽出时间写写活动总结了。下面小编就跟大家聊聊关于“推广普通话奋进新征程”主题活动总结,希望能帮助到大家。
金秋九月,丹桂飘香。在这硕果累累、无限喜悦的季节里,我们迎来了一个特殊的节日——第26届“全国推广普通话宣传周”。
乘着宣传周的东风,文德中学积极响应国家号召,广大师生积极地投入到“说普通话,写规范字;用文明语,做文明人”的系列活动中。文德中学副校长彭英杰主持了推普周启动仪式并做了精彩发言。
展演推普短剧,弘扬传统文化
文德中学师生精心排练了《孙权劝学》课本剧,在表演中,师生们台风细腻,感情真挚,凸显了扎实的语言功底。精湛的表演再现了孙权劝学的场景,弘扬了中国的传统文化。
展播宣传标语,营造推普氛围
我们学校通过电子屏显示、张贴横幅、宣传栏展示等方式进行推普宣传。这不仅营造了浓浓的推普氛围,还让师生和家长们更好地体会到了学习普通话的重要性,营造了推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
精研主题班会,助力推普宣传
我校班主任老师充分利用班会课讲授推普周的渊源、为什么要讲普通话、怎样讲好普通话等内容,并发放推广普通话的倡议书,有效助力普通话的宣传工作。
制作手抄简报,品味文字魅力
学生制作了以推普为主题的手抄报。学生的作品图文并茂、主题鲜明、色彩鲜艳,每一张手抄报都蕴含着孩子们对祖国语言文字的热爱。
书写规范汉字,彰显爱国情怀
我们开展了汉字书写大赛活动。全校师生满怀爱国激情,用心书写每一个笔画、每一个汉字。学生们通过比赛展示出的规范的“三姿”、良好的书写习惯、流畅的行文笔画无一不展示了学生的学习热情、呈现了学生的书写成果,彰显了学生的爱国情怀。
举办演讲比赛,实践推普之行
除此之外,我校还举办以“推普”为主题的演讲比赛。选手们高亢的声音、饱满的情感、自然的演绎博得师生们的一致喝彩。
推广普通话,是我们时代发展的需要,也是我们国家建设的需要。在全球化进程中,普通话已经成为各国交流的桥梁,学好普通话可以为我们创造更多的机遇和选择。最后,让我们携起手来,共同推广普通话,奋进新征程!让我们每个人都成为普通话的推广者和传播者。
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夜宵,是指在晚上时吃的餐,为晚餐之后的餐,一条好的标语,可以拉升店面的档次,吸引更多的顾客。下面是读文网小编为大家整理的夜宵经典广告词,欢迎大家一起来分享!
21. 集中外烹饪之精华,汇南北清真之大成! 汇成清真饭庄
22. 浓郁的香味,引人进入梦幻的世界里! 台北咖哩饭店
23. 让您的食欲大振,胃口大开! 安心快餐店
24. 寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您最佳伙伴! 福兴饭店
25. 无须无渡重洋! 奇祥野味宴
26. 两全其美,二人“必胜“套餐;四海一心,四人“必胜“套餐大优惠. 新街必胜套餐店
27. 新鲜可口,充满浓厚的情意! 北京寿司料理店
28. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店
29. 名牌饼夏日情,双重幸运享太平! 太平食品店
30. 与紫禁城为邻. 北京台湾饭店
31. 舌头都会觉得甘甜! 和平门年糕小吃店
32. 粤菜世界,食在新雅! 新雅饭店
33. 食全食美,食新食异! 新雅饭店
34. 汇四海品味,聚五洲宾友! 青岛海鲜城
35. 吃玩随君意,龙虾海鲜城! 青岛海鲜城
36. 价格不变,服务更佳,上步宴客,最佳选择! 青岛海鲜城
37. 食海鲜,来海景! 海景饭店
38. 四季饭店------东方美食,奇妙感受. 四季(seasons)饭店
39. 新姿态.新口味! 海景饭店
40. 自然献给您的厚礼,四季饭店则奉上款款味美无比的东方美食,您又怎能抗拒! 四季
(seasons)饭店
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要做一个白酒市场调研,你知道调研报告要怎么写吗?下面是读文网为大家带来的白酒市场调研报告范文,希望可以帮助大家。
调研终端数量 竞品分析 主销品名称 总数 流通 16 家 11 家 餐饮
市调人员:
3家 商超 2家
古井
张弓
皇沟
渠道特征
现状分析 竞争趋势 主要以古井黄包(零售 25、销量 最大)、经典(40 元)、精制(50 元)、淡雅蓝花(68 元)、红运 (88 元)、献礼(128 元)为主, 市场份额最大, 无论在烟酒店和餐 处于强势地位、具备稳步 饮店门头、陈列、店内外广告氛围 增长的潜力。 方面都做到了最大化、排它性。产 品线丰富、价格覆盖了 25—128 元之间,终端氛围做得特别到位, 具有绝对强势地位。 主要以内部三星(35 元)、木盒 (50 元)、圆桶(70 元)、度之 度(208 元)四个产品为主,但多 近两三年市场不断下降 为成熟产品,渠道利润低、缺乏更 并被古井超越,面对古井 新换代,虽然有较多的门头广告, 铺天盖地之势缺乏有效的 但店内生动化方面与古井有较大 应对措施。 的差别,整体市场处于下降状态。 但基于本地品牌多年根基, 仍有一 部分忠诚消费者支撑。 主要以木盒(50 元)、铁盒(68 元)、1988(198 元)为主,200 竞争优势及增长潜力不明 元左右 1988 在县城中高端市场有 显。 一定的份额, 整体优势在乡镇市场 表现并不明显。 餐饮: 餐饮渠道售价和流通渠道售价基本相同, 所售产品品牌 及品种和流通渠道相符合。 店内产品陈列多为单品牌买断专柜 陈列,店内外氛围营造被专供品牌垄断使用。 流通:店内产品陈列多为专柜陈列,而且品牌不多不杂,品牌 陈列较为集中,主销产品在店内绝对占据 80%以上陈列面,而 且主销产品店内外氛围营造, 多以做到极致, 不会给竞品留下 可利用的空间。 商超:大型商超数量较少。所售产品和流通基本相符,而且售 价一致,无店内促销,平价自然销售。
喜宴:消费偏好以 38 度为主,整箱价格在 200 元/件,300 元 /件 500 元/件三个价位段为主, 促销方式以买赠和终端推销奖 励为主。 绵柔杜康(三星)现状及存在问题: 没有见到绵柔产品系列。目前市场以杜康老窖产品为主,铺货率不高,氛围 营造和规范陈列有待提升。 酒祖杜康现状及存在问题:除每个乡镇 1 到 2 个核心客户外,产品能见度较 低,县城及乡镇户外门头灯箱较为常见,店内氛围还是有很大提升空间,店 内消费者活动有待加强。。 分析总结及策略建议(绵柔杜康 M6): 目前市场上 25——60 元之间价格带被强势品牌(古井、张弓)所占领,并 且在门头、 陈列、 店内外生动化氛围方面强势品牌基本上做到了极致和垄断, M6 在这方面无法与其正面竞争,最好能在
终端消费者拉动(产品投奖)和 消费者互动参与 (新媒体) 方面入手, 选择竞争对手薄弱环节打侧翼渗透战。
看过白酒市场调研报告范文
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普及普通话是物质文明和精神文明发展水平的一个重要标志,对于推动经济发展和社会进步具有重要意义。下面读文网小编为大家精心整理了学校推广普通话倡议书范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的老师们、亲爱的同学们:
大家好:
普通话是全国的通用语言。推广普通话和规范字,对于国家统一、民族团结和经济腾飞有重大意义。一个地区所使用语言的文明程度直接反映出其精神文明建设的进程。校园亦是如此,在校园内普及使用普通话、规范字,可以提高交流效果、规范师生言行、提高师生文明意识、美化校园育人环境。为大力推广和规范使用国家通用语言文字,提高国民语言文字应用能力,共筑语言文字中国梦,我校特向全校同学发出以下倡议:
1、积极学习、使用普通话、规范字。
2、要坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话,并能达到准确流利。
3、上课回答问题、课下与同学们讨论问题、向老师请教问题时要使用普通 话、规范字,逐渐养成说普通话,写规范字的习惯。
4、做到校园生活中与同学的交流使用普通话,形成良好的语言交际环境。
5、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话、规范字,在力所能及的范围内积极主动推广普通话和规范字。
6、尽量坚持在社会生活中使用普通话、规范字,为城市形象的塑造,城市文明程度的提高尽一份力量。
希望全体同学积极行动起来,从我做起,从现在做起,使普通话和规范字成为我们学习生活的主要交流工具,让我们用普通话迎接五湖四海的来宾,让我们用规范字书写五彩斑斓的大千世界。
相信在我们全校师生的共同努力下,我们的学校一定会形成一个学习和使用普通话、规范字的浓厚氛围,成为一个开满文明之花的美丽校园。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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普及普通话是物质文明和精神文明发展水平的一个重要标志,对于推动经济发展和社会进步具有重要意义。下面读文网小编为大家精心整理了学校推广普通话倡议书,希望能给你带来帮助。
“说好普通话,用好规范字”倡议书
各位家长、老师、同学们:
说普通话,用规范字是国家对每位公民的要求,是建设现代化社会的需要。普及、推广普通话和规范字,可以规范师生言行,净化校园语言文字环境。为了响应国家教育部的号召,营造和谐、文明、活泼的校园气氛,学校特向全体家长、师生发出如下倡议:
1、全校师生要充分认识到说普通话、写规范字的重要意义,积极参与学校组织的各项活动。
2、在课上,教师用普通话授课,学生用普通话回答;在课外,教师之间、学生之间、师生之间的交流都使用普通话。在家里,家长与孩子之间的交流也使用普通话。
3、教师的教案、板书、作业批改、评语、试卷编写等使用规范汉字;学生写作业、答卷、书面表达时使用规范汉字。
4、积极参加各项说普通话、写规范字的实践活动,营造良好的学习、生活环境。
5、在家庭生活和社会交往中使用普通话、规范字,并能积极推广普通话,指正书写不规范的现象。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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10年来我国白酒行业竞争越演越烈,一些区域白酒企业在发展中借助销售渠道的推力快速崛起,各大白酒厂商也开始更加重视白酒销售渠道的建设,使得“好酒不怕巷子深”的时代已成为过去;下面是有白酒销售计划书,欢迎参阅。
前言
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。
这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。
第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定:
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:
差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤:
1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。
2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。
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普通话的使用现在基本已经融入我们的生活当中,但是普通话的普及情况也不是太好。读文网小编为大家整理了2016年的推广普通话演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的领导,敬爱的各位来宾:
大家早上好!今天很荣幸能代表单位站在这里演讲。我演讲的主题是《我们积极行动,一起来推普》歌是美的,因为歌里有动听的音符;画是美的,因为画里有鲜艳的色彩;普通话更是美的,因为它陶冶了我的情操,使我收获了成功的喜悦。
语言是一个民族的声音。从大处讲,推广普通话,说好普通话,是我们祖国屹立世界民族之林的需要;从小处说,它是不同地域,不同文化背景的人与人沟通与交流的需要。普通话是我们国家统一的语言,每一个中国人都应该说好它。我们不但要告诉来自各地的同志,这里有世界上丰富的能源,而且还要告诉他们,在这里,您处处都能听到世界上最美的语言——标准的普通话!在我们身边,那些因为南腔北调,语言障碍所造成的麻烦与笑话还会少吗?如果,你到外地去,大家对你说的都是方言,你一句也听不懂,这时,普通话就该挺身而出了,用它来解决沟通上的问题是再好不过的了。如果,你到外地去,大家对你说的都是方言,你一句也听不懂,这时,普通话就该挺身而出了,用它来解决沟通上的问题是再好不过的了。
!普通话,看似很平凡,可其中的作用却是很大的,它可称之为人与人之间的信息桥梁,如果我们大家都学普通话,用普通话与大家交流,彼此间建立了深厚的友谊,那么普通话就是我们友谊的桥梁。
记得有个叔叔是南方人,标准的北方身材,但是话一出口,却令人大跌眼镜。比如,天冷了,他本来想叫人出入关门,却说成“粗鲁关门”,结果,惹得大家笑了个人仰马翻。像这类因语言障碍而影响交际的事儿,在我国各地时有发生。有这样一个笑话,一位北方顾客来到广州一家“北方饭店”,问服务员有没有“包子”,服务员转身拿来报纸,问有没有“大肥鸡”,服务员却热情地说“搭飞机还早呢,吃过饭去也不迟。”结果顾客愤然离去。象这类因语言障碍而影响交际的事,在我国各地时有发生。我国幅员辽阔,人口众多,语言繁杂,各地方言之间差异很大。社会的发展呼唤我们大力推广普通话,促进语言规范化。我们是未来的接班人,普通话和我们的祖国一样,在国际上有着越来越显著的地位。普通话,它成了联合国六种工作语言之一,成了香港、澳门同胞以及外国朋友学习的热门语言。它已不仅仅是沟通的需要,它还代表着中华民族的繁荣与昌盛。它让我们骄傲,它让我们自豪,它让我们在外国人面前扬眉吐气!
当然,推广普通话并不是要消灭方言,而是要在会说方言的基础上,还要会说普通话。说普通话四海同音,写规范字九州一体。普通话是全国通用语言,对于国家统一,民族团结和经济腾飞具有重大意义。广泛规范地使用普通话已成为我们每个人的责任。
四海同音,万众一心。说好普通话,联通你我他。五十六个民族,五十六枝花,五十六个兄弟姐妹是一家。五十六种语言汇成一句话——车同轨,书同文,言同语,普通话,规范字,华夏后裔共同的声音和文字。记得都德在《最后一课》中写道:在国土沦陷,人民就要做亡国奴时,小弗郎士的老师冒着生命的危险,给大家上了最后一课,他用异乎寻常的激动语调说:“法语是世界上最美的语言。”在这里,我要说:“汉语是世界上最美的语言,它是中华民族的声音,让我们四海同音,万众一心。”
再此!希望全体工作人员积极行动起来,从我做起,从现在做起,带动身边的亲人做起,使普通话成为我们生活,工作的主要交流工具,让我们利用普通话和谐融洽地融入矿区这个美丽的大家庭!
我的演讲到此结束,谢谢各位领导和嘉宾的聆听!
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普通话是时代的需求,时尚的追求。国家规定,推广普通话,必须从学生抓起。读文网小编为大家整理了推广普通话的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
老师们、同学们:大家好!
在报上,我普看过这样一则故事:射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中,乡亲们欢天喜地的给她家送来了一幅对子:清华是你今生的骄傲,洋马是你永远的故乡。作为母亲,她读懂了乡亲们的一片真心,就是在告诫她的孩子不要一年土,二年洋,三年不认爹和娘。也就是不要忘本。
儿子离别前,她千叮咛万嘱咐。上学后,这个质朴的孩子没有忘记母亲的叮咛。每次给母亲打电话也努力提醒自己不说普通话。因为这样可以明白地告诉母亲他没有忘本。然而有一天,当他听到电话那头传来了母亲那生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时,他惊呆了:一辈子都没有走出射阳的妈妈怎么也说起了普通话?母亲似乎感受到了儿子的惊讶,说:“孩子,现在我们洋马的中药材生意很好,外地客商纷纷来订货,我们如果说方言,别人听不懂,所以乡亲们现在都在学说普通话。从今天开始,你跟妈说话时可要讲普通话,这也是我学习普通话的好机会。
看到这,我感动了——一位一辈子都是生活在农村里的大娘,在市场经济之风吹向她身边时,她没有拒绝,毅然选择本文来自文秘资源网了市场,选择了普通话。也许她的普通话并不标准,但她的精神足以让我们在座的每一个人深受鼓舞,也看到了普通话繁荣昌盛的未来。
我,一个普通的教师,工作的对象是千千万万的学生,是祖国未来的建设者和接班人。我深知:说好普通话对于我的工作,对于我的学生有多么的重要。因此,我努力地严格要求自己训练普通话。在师范求学时,一次次清晨的练读,一次次跟随口语教师的发音,一次次与同学的相互批评与指正……为自己的普通话奠定了基础。毕业后工作了,练习普通话的步子并没有停:课中课前课后做到用普通话与学生、教师交流。我最喜爱看新闻联播节目,常常跟随着播音员朗读。虽然付出的是巨大的,同样收获也是丰富的。学生喜爱我的课堂,爱听我的朗读,每一次的示范朗读都能赢得学生热烈的掌声。我想:这不正是给学生学习普通话提供了最好的典范吗?
我们难忘:1998年九月的第三周为全国开展“推广普通话宣传周”的第一周,把推广普通话当作了一项基本国策。
我们骄傲:目前世界上有80多所孔子学院,海外学习汉语的人数已超过3000万,普通话必将会推动世界的和平与稳定。
可我们也应看到:时代的进步,网络的快速发展,不规范的语言、文字频频出现,给推广普通话的工作带来了很大的阻碍。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”
我们每一个人都有责任和义务捍卫祖国的语言。从我、从你、从他做起。
我相信,在每个人的共同努力下,普通话一定会有一个灿烂美好的明天!
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普通话是人们日常交流文明与进步的象征,使用普通话不但可以显示个人的修养也可以促进人们之间的交流与沟通。读文网小编为大家整理了校园里推广普通话的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
敬爱的老师,亲爱的同学们:
大家早上好!今天我们五年级三班国旗下演讲的题目是——说普通话,从我做起。
在九月这绿草如茵,书声朗朗的校园里,我们迎来了新学期,迎来了新同学,也迎来了第18届全国推广普通话宣传周。
当上个世纪英国人的预言成为现实,当普通话真的成了联合国六种工作语言之一,成了外国人争相学习的热门语言时,普通话,它已不再仅仅是交流的需要,它还代表着中华民族的日益强大。我们发出的是神州音,涌动的是华夏情!
语言是一个民族的声音,从小处看,它是不同地域不同文化背景中的人与人之间沟通交流的需要;从大处讲,推广普通话,说好普通话是我们祖国屹立于世界民族之林的需要,是祖国向全世界展示自己独特魅力的需要。
学校是推广普通话的主要阵地。营造规范的校园语言文字环境,也是我们推行素质教育,积极向上的校园大文化环境的一个重要方面,是学校精神文明建设的重要组成部分。每天早上,当我们进入校园,彼此相见时,都会用普通话互道一声问候,那甜甜的问候让我们心中涌起了一种无比亲近的感觉。在学习中、在交谈时,我们感觉只有用普通话,才能使我们彼此顺畅地沟通。
我们今天所使用的语言文字,是中华民族几千年灿烂文化的积淀,热爱祖国的语言文字是热爱我们伟大的祖国,为此我们向全校同学发出以下倡议:
1、坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话,并能达到准确流利。
2、课后与老师同学交流使用普通话,形成良好的语言交际环境。
3、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话,在力所能及的范围内积极主动推广普通话。
4、尽量坚持在社会生活中使用普通话,为城市形象的塑造,城市文明程度的提高尽一份力。
同学们,56个民族56朵花,56种语言汇成一句话:请说普通话,从我做起。
我们的演讲完毕,谢谢大家!
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我国白酒行业是有着千年历史的传统行业,白酒营销的模式从传统的酒作坊模式演变到了今天的品牌营销模式,品牌的观念和品牌营销的理念已经深入人心,下面读文网小编为大家精心整理了白酒合作意向书,希望能给你带来帮助。
销售协议书
甲方: 乙方:
为强化_ _市场的拓展与维护,本着整体规划,责任共担之原则,经甲乙
双方充分协商,就“xxxx”在_ 市场销售事宜达成如下一致意见,并保证遵照执行。
一、甲方向乙方提供下列产品,授权乙方在xxxx区域全渠道经销。
二、乙方的销售区域仅限上述指定地区,不得超出经销区域销售,否则,甲方有权取消乙方的经销权,乙方同时应相应的承担违约责任。
甲方按下列供货价格供货,乙方应严格按下列价格规定进行销售,不得低于最低价格销售,否则视为低价销售。如有价格变动以甲方书面通知为准。
合同价目表
说明:新产品及新规格上市后,甲方有义务就有关事项告知乙方,如需价格调整甲方应提前半个月通知乙方。
三、考核标准:
1、甲方对乙方的销售渠道网络建设及市场品牌维护进行季度和年度考核;乙方在销售过程中必须严格执行合同规定的价格体系,必须严格按合同规定的区域进行销售,如乙方或由乙方下游经销商违反本公司的销售政策和价格体系,或者出现跨区域、跨渠道销售的情况,参照甲方附件《2013年度市场监管办法》进行处理;
2、乙方能否主动维护甲方授权乙方经营的系列品牌;
3、乙方的渠道网络结构必须完善,能够保证完成双方所签定的合同任务; 4、乙方必须完成合同规定的销售目标;
5、乙方在特约经销甲方合同所规定的产品,同时不应再特约经销其他与本合同所规定产品相冲突的产品;
6、经销商在销售过程中必须严格执行合同规定的价格体系,必须严格按合同规定的区域进行销售。
四、 市场支持及销售奖励:
1.、市场支持. 随货赠送支持:以上单品进货满100箱,甲方给予乙方10%的随货赠送支持。 2、年度奖励:乙方无违反合同条款,并且按甲方供货价计算,完成全年销售任务后,对于乙方获得特约经销授权的产品,甲方将进行年度奖励:
注:如乙方不能如期完成本年度任务指标,不予奖励。赠酒不再计算返利,返利以产品实物形式兑现。
五、乙方xxxx年度全年销售目标为 万元, 分月计划如下:(单位:万元)
1、 乙方销售甲方产品,按下表有计划地完成本合同销售目标。(单位:万元)
2、2013年甲乙双方设定xxxx产品品种销售占比:
xxx系列销售占比不得高于,否则xxxx系列超出部分每瓶甲方供货价需加价10%提货。
3、甲方以乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额作为考核乙方是否完成年度销售目标的标准。
4、结款方式:款到发货(甲方将货物发送到乙方指定的仓库,运输费用由甲方承担。) 5、甲方对乙方的进货按季度进行考核,乙方应遵守双方规范的本销售协议中考核标准内容,并按时完成季度销售任务目标,否则甲方有权限制乙方市场支持费用的核报。
6、乙方须每月向甲方申报订货计划(提前一月报3个月的滚动计划),乙方在每次发货前应按甲方的订货程序提前一周确认,冬季订货计划须提前60天上报。未按本条履行,甲方不承担延期交货的违约责任。
7、乙方在未经甲方许可的情况下,不得擅自对产品包装进行更改。 六、其他约定:
a) 乙方承诺月度库存不低于当月销售任务的1.5倍。
b) 乙方承诺遵守甲方制定的销售价格体系(具体内容见价格体系表),不得低价倾销。 c) 乙方首单进货万。(具体进货品种数量以xxxx商品订货单为准)
七、本协议履行地为杭州市甲方公司住所地,若因本协议履行、变更、终止、解除等产生的一切争议和纠纷,由双方协商解决;协商不成的或一方不愿协商的,向本协议履行地人民法院提起诉讼。
八、本协议一式两份,甲乙方各执壹份。有效期xxxx年_ _月_ _日至xxxx年_ _月_ 日。甲乙双方代表签字盖章后协议生效。 九、本协议未尽事宜,甲乙双方协议解决。
甲方: 乙方:
甲方委托代理人签字:
年 月 日
乙方委托代理人签字: 年 月 日
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随着经济的逐步发展,白酒企业的销售额不断增大,下面读文网小编为大家精心整理了白酒销售合作意向书,希望能给你带来帮助。
甲方: (以下简称甲方) (县级客户) 乙方: (以下简称乙方) (分销客户) 丙方:×××酒业销售有限公司
甲、乙、丙双方经协商,就乙方销售甲方代理的×酒系列产品有关事宜达成如下协议:
一,经销区域和销售任务:
×××酒业销售有限公司指定甲方经销×××酒的经销区域为 ,甲方指定乙方的分销区域(渠道)为 区 _渠道;
本协议经销期限为 年 月 日至 年 月 日.
二,销售目标:
1,乙方在本协议有效期内完成×××酒系列产品销售目标 万元(或者 件), 其中乙方在协议期内首次向甲方的进货金额不得低于 万元.(或者 件) 2,乙方×××系列产品销售目标分解(见下表,以当月30日前款到甲方帐上为准);单位:(万元或者件)
三,价格:
甲方按×××酒业销售有限公司规定的核心分销价格向乙方供货 ,乙方销售甲方产品的价格必须遵照×××酒业销售有限公司规定的各个渠道的产品价格体系 ,如×××酒业销售有限公司的产品价格有任何变化,甲方将书面通知乙方。见下表。(元/瓶)
四,订单处理及付款方式:
1,乙方按自己需求将要货计划与甲方沟通; 2,乙方将货款交到甲方财务室或汇至甲方指定帐号;
五,财务对帐流程:
甲方负责定期对乙方的还利进行清算,定期对乙方的月度市场拓展费用开展清算及对账,双方签字确认。
六,物流配送:
1,乙方每次订货在 万元以上时,甲方负责配送,乙方需按规定向甲方签署收货确认单; 2,甲方在发货时对乙方的货物进行防窜码登记,并在所发货物上张贴甲方专用标识
七, 串货管理:
1,甲,乙双方承诺严格遵守×××酒业销售有限公司制定的“关于窜货问题的特别约定”的规定; 2,甲,乙双方每次出货达到5件以上的必须抄录好该批次的物流码以供×××酒业销售有限公司查验.乙方若遇市场需要需变动价格,不得随意变动价格体系,应通知甲方,甲方同意后方可执行,否则按×元/次进行处理。
3,如乙方发生串货行为, 被×××酒业销售有限公司直接扣除甲方滚动保证金的,甲方将根据×××酒业销售有限公司相关书面的通知扣除乙方在甲方账户上的还利或扣除相应的市场拓展费用,发生三次以上串货行为的,将扣罚全年的返利和促销政策,直至取消分销权;
4,对不按×××酒业销售有限公司规定价格出货的,甲方有权停止发货.
八,享受政策/权益:
1, 丙方投入到 县的市场拓展费用,甲方根据乙方实际情况,全部对接到乙方,丙方业务经理对甲方对接到乙方的市场拓展费用拥有监督权利,同时乙方应对甲方投入的市场拓展费用在月底提供报账手续。
2,乙方在享受分销价格体系外,第二次现款提货后,当即对第一次提货的商品按照(如上表)相应的品相进行还利。
3,×××酒业销售公司有如下市场拓展费用:部分促销物料,部分VIP客户赠酒,品部分尝酒,大型主题活动,单位赞助赠酒,丙方及甲方根据乙方销售渠道特性对乙方进行市场拓展费用的支持。
九.合同的解除:
本合同在下列事件之一发生时可以解除:
乙方连续三个月未完成销售目标,甲方有权终止合同;
本合同期满并且双方决定不再延长本合同的期限;
双方以书面形式通知,彼此同意解除本合同;
十, 争议解决:
由双方协商解决,协商无果可提请当地人民法院进行诉讼解决。
十一, 附则:
本合同一式三份,甲乙丙三方各持一份。
本合同在每一页均加盖公章且由双方在最后一页签章。
本合同在双方签字盖章7日内乙方首笔货款 万元到甲方账上即生效。 本合同有效期为合同约定期限。
甲方(盖章): 乙方(盖章): 甲方委托代理人签字: 乙方委托代理人签字:
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联系方式 联系方式:
丙方:×××酒业销售有限公司
丙方委托代理人签字:
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新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,那么怎么写一个好的推广方案呢?下面是读文网小编为你带来的产品推广方案范文,欢迎参阅。
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制 作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属 于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利 用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定 了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举 拿下。
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近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。本文是读文网小编整理的网络推广策划书范文,欢迎参阅。
近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。
网站介绍:
网站的市场定位分析及优缺点:
1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。
2、优缺点分析---
优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。
(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。
(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。
(4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。
劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。
(2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。
3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快
(2)较好的经营主题带动网站的推广
(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势
4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户
(2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。
5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势
(2)内容繁多的栏目信息
(3)电子商务的发展前景
(4)较强的广告投放空间
(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。
6、目标客户群分析:
地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群
职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户
推广策略:
1、推广指导原则:
(1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢
(2)推广原则:高效、经济、实用
(3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合“高效、经济、实用”的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段
2、具体的网站推广方法:
(1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。
发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。
在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告
制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟
与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语
铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载
(2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问
搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问
免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量
友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。
论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站
(3)网站推广的主题活动:
形象代言人选举活动---
活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度
(2)为了突出是“以人为本”的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果
(3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用
活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等)
(2)设计印刷宣传单大量发行和派送
(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛
(4)正式运营前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为运营日的人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意
(5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺展示,对商务运作的理解等多项考核)
(6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行
(7)决赛定在网站正式运营日,当日产生冠军(运营日一大卖点)
媒体公关:
先期,以北京市内流动的公交大巴为主流媒体,将网站活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,商务类杂志,并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息
正式运营日活动内容:媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等
备注:形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人,再经由网友投票选出最终的网站形象代言人
这样既可以为网站的宣传进行造势,使得更多的人知道网站,又使得网站的商务运作理念得以传播
商务联谊酒会---
邀请知名人士,企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会
在举行商务联谊酒会时,可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛
举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度,为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路
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