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教师培训的感受与收获心得(精品8篇)
经常写心得可以帮助自己在职场中更加具有竞争力,让自己的演讲更加出彩,同时也拓展了自己赚取财富的渠道。教师培训的感受与收获心得怎么才能写好?这里分享一些教师培训的感受与收获心得,方便大家学习。
非常荣幸能参加这次培训,我代表我们承德平泉的初中语文教师向大家问好。欢迎你们到圣地平泉来做客。
感谢省教育厅、教育学院对农村中小学教育的重视,为我们农村教师提供了这样好的学习机会和学习条件。说到经验交流,我感觉经过这次培训我原有的那点经验实在是微乎其微,甚至还有一些认识上的偏差,我只想谈谈这次学习的一点肤浅体会。
记得培训的第一天,大屏幕上有这样一句话:培训是一种唤起、激发教师自我发展的愿望 。的确是这样,各位专家的讲座让我耳目一新。他们的思想理念、知识经验、谈吐风度深深吸引了我。令我每天都在不断的思考着,理解着,惊叹着。宋海英主任所讲的鹰的故事记忆犹新,老鹰要在中年时重新更换它的外在,才能再次搏击长空,而教师要自我发展,却要在思想上、精神上脱胎换骨,抛弃狭隘的观念,抛弃追求安逸的懒惰思想,抛弃消极的职业倦怠感。
几日的学习,胜过十几年的盲目工作。感谢培训部为这次培训所做的精心安排,培训涵盖了语文教师所应掌握的各个方面。使我对教师的专业精神、专业素养,语文课程标准、课堂教学、初学生的心理特点等有了进一步的、更加系统的、清晰的认识。同时,培训为我打开了一扇窗子,让我知道了那么多教育名家,教育专著,为我今后的学习提供了丰富的学习资源。
本次学习最大的收获是明确了教师自我发展的方法:反思、读书、交流。
为我们做讲座的专家们有好几位和我的年龄相仿,可他们均已成绩斐然,听他们的讲座是一种享受。感叹之余,我在想,为什么会有这么大的差距呢?仔细查找,相信大家已经知道,他们都有写日记、好读书的好习惯。王廷波在他讲座的最后一段写道:“经验型—→学者型。”横线上写着“反思”二字。这句话点醒了我。我想,我每天都在工作着,有着广阔的实践基地,却很少去思考。就如同一头老牛,只知“低头拉车”,不知“抬头向前看”。这样的工作是盲目的,更是徒劳的。即使知道“抬头向前看”,却很少“回头看自己留下的脚印”是什么样的。不善于总结反思,使我们即使发现问题,也懒得去分析问题,解决问题。所以长时间以来我们只能是原地踏步。一名教师只有善于反思,才能在实践中发现问题,分析问题的成因,寻找解决问题的方法。才能不断地超越自己,由狭隘的经验型教师成长为理性的学者型教师。才能促进学生的成长和教师的自我发展。 李政涛教授说:“心在哪,智慧就在哪”。是的,心里想什么,就会注意什么,就会琢磨什么,最近看了一个故事,对我很有启发。
说在相邻的两座山上住着两个和尚,他们每天在同一时刻到山下的同一条河里去挑水。日子久了,他们成了朋友。转眼五年过去了。一天,左边山上的和尚下山去挑水却没有遇到右边山上的和尚,他想:他一定是睡过头了。可是第二天、第三天,一个星期过去了,他还是没有看见右边山上的和尚。他想:我的老友大概病了,我要去看他。于是他来到右边山上,他惊讶地看见老友正在庙前悠闲地打太极拳,那样子一点也不象一星期没喝水,他很奇怪。老友把他带到院子里的一口井旁,井水清澈甘甜。老友说,五年来他一直在挖这口井,每天做完功课他都要挖一会,即使有时很忙,他也要挖一点,能挖多少就挖多少。这不,终于挖成了,以后就不用下山去挑水了,他可以有时间打他喜欢的太极拳了。我希望我有一天也能像打井的和尚那样,打出一口井来,让我的学生,我自己,我周围的人都能喝到甘甜的井水。
读书的作用我们都知道,只有读书,有选择地读书,才能博识,才能在迷茫时找到方向,在痛苦时汲取力量,在浮华喧嚣中保持一份宁静。读书是提升语文教师人格魅力的最佳方式,而为师者,更肩负着提高学生语文素养的重任。所以我们语文教师要读书,更要读语文教学的相关书籍。我是个爱读闲
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2023军训个人体会感受与收获(精选10篇)
通过这这军训,磨练了同学们的意志,培养了艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风,增强了战胜困难信心和勇气。以下是小编汇总关于2023军训个人体会感受与收获的相关内容,供大家参考!
还记得第一天军训时站军姿,刚站一会儿就感觉很累。但在教官的要求下,我们坚持站完了十分钟。那段时间每天就是练习站军姿、跨立、走齐步、走正步。每天晚上训练一会儿后,教官就教我们唱军歌、连里的人进行个人才艺表演、和别的连拉歌。每次站军姿时都希望时间快点过,快点结束这种痛苦的`生活。
全校会操前的一晚,大家在北草坪为教官举行了欢送会,那晚大家都很伤感、都很舍不得教官。我不太记得那晚我们做了些什么事情了,只记得教官为我们唱了一首张学友的《祝福》。“不要问不要说一切尽在不言中,这一刻偎着烛光让我们静静的渡过,几许愁几许忧人生难免苦与痛莫挥手莫回头当我唱起这首歌,怕只怕泪水轻轻的滑落,愿心中永远留着我的笑容,伴你走过每一个舂夏秋冬,失去过才能真正懂得去珍惜和拥有……”
唱着唱着,教官就流泪了,歌词实在太感人了,那一刻我也快哭了。教官唱完那首歌大家就散了。那晚大家都很伤心。
第二天全校会操完成后,教官们就要离开学校、离开我们了。我记得那天会操完后,教官们要会住的地方收拾行李准备回去,大家都很舍不得他们,从田径场一直送他们一直送到他们住的地方。他们吃完午饭后就乘车走了,我看着他们乘着车离去,心里真的很难过。
情难舍,人难留。今朝一别各西东。冷和热,点点滴滴在心头。伤离别,离别虽然在眼前。说再见,再见不会太遥远。若有缘,有缘就能期待明天。你和我重逢在灿烂的季节。
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CAD(Computer Aided Design)诞生于60年代,是美国麻省理工大学提出了交互式图形学的研究计划,由于当时硬件设施的昂贵,只有美国通用汽车公司和美国波音航空公司使用自行开发的交互式绘图系统。下面是读文网,为大家准备的cad+实训的感想和收获范文,希望大家喜欢!
下学期第十六周,在杨志勤老师的指导下,我们班进行了为期一周的CAD制图集中实训,主要是针对轴类、箱体类和叉架类等几种常见零件的绘制,通过实训,进一步掌握CAD的应用,增强动手cao作能力。
时间过得真快,到今天截止,一周的CAD制图实训即将结束,现在回想起刚进机房的那懵懂,自己都觉得好笑。经过一个学期的学习,面对综合量大点的图形,竟然不知从何下手。上课是一步一步,一个一个命令的学,课后的练习也没有涉及到前后的知识,知识的连贯性不大,当我们进行实际运用时,发现之前学的有点陌生。
实训的第一天,老师首先给我们将了这周实训的课程安排,说明了本周实训的主要内容,实训目的以及意义所在,然后交代了一些细节方面的问题,强调应当注意的一些地方,以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后,我并没有马上去画图,而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书,很仔细的看了作图要求,以及提示的作图步骤,以便于能够合理的完成本周的实训工作,我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。实训时间安排得有点紧,尤其是周三,从中午12:00直到下午17:00,看到这样的时间安排后,竟然没有想溜的冲动。接着我就仔细每副图的cao作细节,有些有提示,也有些没有的。我想结合我所学的,还有老师和同学的帮助,这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里,我一直认认真真去绘制每一个图,思考每一个细节,作图步骤,哪怕是一个很小的问题,也都会很仔细,在作图的过程中的确遇到了不少的难题,但都在老师和同学的帮助下,一个一个的被我击破,自己难免会感到有点惊喜,从而增强了对CAD的兴趣。
学习最怕的就是缺少兴趣,有了兴趣和好奇心,做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于CAD的资料。CAD的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授,依1955年林肯实验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础,提出了所谓“交谈式图学”的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上,再利用一手持的光笔来输入资料,使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置,并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕,那支光笔现在可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的,不过,无论如何,这个计划开启了CAD的实际起步。事实上,此计划也还包含类似像CAD这样的CAD软件,只是其在功能上的应用非常简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后,在美国,像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统。因为在当时,只有这样的公司才付得起开发所需的昂贵电脑设备费用和人力到了20世纪70年代,由于小型电脑费用已经下降,交谈式图学系统才开始在美国的工业界间广泛使用。在那时候,比较有名的交谈式图学软硬件系统是数据公司(Digital)的一套名为Turnkey的系统。二战后,CAD的系统也就在战后高科技军事技术的转移下,导入了建设所需的铁路、造船、航空等机械重工业有名的CADAM,就是IBM公司在此期间开发出来的应用于大型主机电脑系统上的CAD/CAM整合软件。也因为它出现得很早,系统又完整,所以就将其冠以“CAD/CAM之母”的美名。
在电脑出现以前,产品图是在手制样品完成后再用手工画的,然后在修改手制样品后,依手制样品来制造,所以在这之前的一般用品的质量就比较粗糙而不统一。应用了CAD来绘制产品图样后,就可以配合CAM软件直接连接专业工作母机生产产品模具,使得产品在精密度、修改效益、生产效益和前后批产品的质量水准上都要比尚未CAD/CAM化前好上许多。所以,现在除了手工艺术品外,CAD/CAM的应用率多少己成为一个国家是否属先进国家的指标。换句话说,自动化的CAD/CAM应用也是国家工业升级的重要方针之一。因为机械业也是应用CAD最早的行业,因此相关专业的CAM自然就和CAD连袂出现。事实上,在此时的CAD一词的意义应该是Computer Aided Design,也就是“电脑辅助设计”。因为使用CAD的人多半是设计师,而应用软件的发展方向也都是着重在某专业的辅助设计上,所以自然被称之为“电脑辅助设计”。可是我们现在所说的CAD一般却是指“电脑辅助画图”(Computer Aided Drafting)。这是因为现在的CAD使用者层面已扩大,不局限于设计师使用。因此,自1985年以后,普遍就将CAD的名词统称为“电脑辅助画图”,而另用“电脑辅助设计绘图(Computer Aided Design & Drafting,CADD)名词来强调电脑辅助设计画图的功能。换句话说,由于时代科技和应用方式的演进,有些名词的意义也会因在各自领域范畴下愈分愈细而产生变化。
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电子工艺实训在工科院校的是一个培养学生实践能力的一个教学课程,电子工艺实训是高职院校电子类学生必修的一门实践性课程,是专业教学内容的重要组成部分,是实现教育培养目标的重要保证。本文是读文网小编为大家整理的电子工艺实训收获,仅供参考。
时间真快啊,为时两周的《电子产品制作工艺与实训》课程就这样结束啦!回忆着两周期间的点点滴滴,无论是课本知识,还是实践操作,收获颇大。通过实训,我学会识别相关的电子元器件,如电阻器、电位器、电容器、二极管、晶体三体管和各种芯片等常有的电子元器件。知道了它们的形状、它们的分类、它们的型号规格、它们的用法以及如何检测这些电子元器件的好坏。
在实训刚开始的时候,指导老师带领着同学们一起看理论基础。所谓理论,就是实践的基础,我是这么认为的。老师告诉我们二极管、三极管的有关内容要仔细看,让我们上网查询一些芯片的功能机器引脚作用,当做副本了解那部分无论是对现在还是我们以后的工作都很重要。
原来,二极管还挺有价值的,用途很广泛,其主要作用是:稳压、整流、检波、开关、光/电转换等。而且它最大的特点是:单向导电性。最主要的是二极管的极性判别和性能检测:(1)判别二极管的极性。二极管的正、负极性一般都标注在其外壳上。也可以根据二极管的引脚长短判断其正负,长为正、短为负。还可以用万用表测量二极管的极性。方法是:将两表棒分别接在二极管的两个电极上,读出测量的阻值;然后将表棒对换,再测量一次,记下第二次阻值。根据测量电阻小的那次的表棒接法(称之为正相连接),判断出与黑表笔连接的是二极管的正极,与红表笔连接的是二极管的负极。(2)性能检测。使用万用表测量二极管的正、反向电阻时,如果两次测量的阻值都很小,说明二极管已经被击穿;如果两次测量的阻值都很大,说明二极管内部已经断路;两次测量的阻值相差不大,说明二极管性能欠佳。而且用不同的电阻挡测量二极管的直流电阻时,会得出不同的电阻值。三极管的作用同样不可小视,三极管除具有放大作用外,还能起电子开关、控制等作用,是电子电路和电子设备中广泛使用的基本元件。三极管好坏的检测。其检测方法为:用万用表的电阻挡(R×100或R×1k)测量三极管两个PN结的正、反向电阻的大小,根据测量结果判断三极管的好坏。
由于中间有清明节放假,老师要求我们在放假前把单片机开发板焊接完成,回校直接调试、写报告。因此就进入了焊接阶段。开始学习拆板子、元器件的检测、焊接一个单片机开发板。指导老师建议同学们分成小组,并且每组都有明确的分工任务。如此一来,既节省了好多时间,也提高了同学们之间的合作能力。我的主要任务是焊接,刚决定的时候我还有些害怕,怕自己做的不好,影响整体成绩,但是在组员的支持下,我勇敢地迈出了第一步。焊接过程中酸甜苦辣俱全,中间头发被烧焦好几次,那个伤心呐。但回头想想,做什么都会付出代价的。
关于手工焊接,它是电子产品装配、维修不可缺少的重要环节,焊接质量的好坏直接影响电子产品的质量和电子产品行业的信誉。因此焊接是最重要的部分。通过焊接,我学习到锡焊的基本过程:1.湿润阶段; 2.扩散阶段 ;3.焊点的形成阶段。锡焊的基本条件:1.被焊金属应具有良好的可焊性; 2.被焊件应保持清洁; 3.选择合适的焊料;4.选择合适的焊剂;5.保证合适的焊接温度。还有一个外观上的要求,那就是元器件安装的技术要求:1.元器件的标志方向应按照图纸规定的要求,安装后能看清元件上的标识。若装配图上没有指明方向,则应使标记向外,便于辨认,并按从左到右、从下到上的顺序读出。2.安装元器件的极性不能装错。3.安装高度应符合规定要求,同一规格的元器件应尽量安装在同一高度。4.安装顺序一般为先低后高,先轻后重,先易后难,先一般元器件后特殊元器件。5.元器件在印刷版上的分布应尽量均匀,疏密一致,排列整齐美观。
不允许斜排、立体交叉和重叠排列。
焊接的过程中,如果不全神贯注、认真仔细的话,还会出现许多问题其中包括焊点的虚焊、球焊、桥接等。所以我们在以后的工作学习中应该认真对待没一个细节,记住“细节决定成败”。
在这里,我要分析一下我在焊接时所出现的问题。第一,就是芯片焊错位置,幸好及时发现,及时改正过来。这提醒了我要更加认真地去做以后的事情,无论事情大小,都同样重要。就像那句“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”。第二,就是一个芯片的极性被焊反,后果就是要把它拆下来,不幸的是它被我们拆坏了。当时的心情也随之下降,只好从废旧板子上有拆了一个来填补空缺,纠正错误。我的第一大心得体会就是作为一名工程技术人员,要求具备的首要素质绝对应该是严谨。我们这次所遇到的问题多数都是由于我们不够严谨。这一经历让我明白了做事要时时记住其原则,即使是很熟练的事,也要向第一次接触那样谨慎、严密。第三,在做人上,我认识到,无论做什么事情,只要你足够坚强,有足够的毅力与决心,有足够的挑战困难的勇气,就没有什么办不到的。
经过一番与板子的搏斗,一个C51单片机开发板终于焊接结束,我离成功又买了一大步。看着自己亲手制作出来的开发板,挺好看的呢,真是皇天不负有心人,心情顿时大好。
星期四回校的时候,我们就开始了调试这一环结。看着在我前面调试过的同学的各种表情,我激动地心跳都在加速,害怕自己的成果不达标。终于轮到我们这一组了,我在那里默默地祈祷着,希望能通过。结果出来了,老师说了一句:你们这个板子非常好。当时那高兴的心情无法用语言形容。
通过了这两周的电子电工的实训,培养了我胆大、心细、谨慎的工作作风。要求操作的时候要专心、谨慎,要求学生掌握电烙钱的正确使用的方法,避免意外的受伤。
通过了这为期两周的电子工艺实训,我确实学到了很多知识,拓展了自己的视野。培养了我们的规范化的工作作风,同时教会了我如何与别人合作的技巧,也增强了我的动手操作能力。为以后的学习、做实验和工作打下基础。
电子工艺实训收获篇四:
这次电子工艺实习,总的来说我获益匪浅,主要是我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我学会了焊普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理、组成元件的测试、原理和作用等。我想这些知识会在我以后的生活工作上起到很大的作用。实习也是对自己的动手能力的锻炼。
在实习中,我实实在在的拿到了书本上的元件,向中周、双边电容等我都是第一次见到,所以就仔仔细细的看看一番,牢牢记住。然后就是锻炼了自己动手技巧,提高了自己解决问题的能力。做收音机组装与调试时,先是锻炼了焊接技术,然后是对各个元件的具体焊接有了一定的了解,比如说先焊接什么,后焊接什么。还有就是对收音机调试的时候,真的弄的焦头烂额,看真别人弄成了,发音了,我更是紧张,后来在同学的帮助下,我一点点的检测断点,器件,最终是我的收音机发出了声音,虽然收到的台不多。
总而言之,我觉得自己在对电子工艺的理论有了初步的系统了解和对自己的动手能力是个很大的锻炼,这是我最大的收获。
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餐饮实训是工作实践的开始,餐饮业要学习的知识有很多,毕竟是服务业,直接面对客户。下面是读文网为大家准备的餐饮实训心得收获,希望大家喜欢!
为期半个月的餐饮实习结束了,回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴,觉得从中获益非浅,学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。 之前在美林谷培训了理论知识,及各部门的工作职责,对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生,虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.
来到浩海后,顾老师给我们介绍了酒店的发展史、酒店的各各部门及人员编排.这使我更加想好好的了解一下浩海,了解一个四星级酒店到底是怎么服务的,这个团队是怎样带起浩海的?这个酒店的营业能力为什么会在大同市众多五星级酒店都很出众?
餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。 从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验,一开始觉得自己做得很差劲,站也站不住,做事总有些毛手毛脚。慢慢地,工作就上手了,越做越顺了,但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情,不厌其烦的帮助我,并跟我讲工作的内容,注意事项,工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授,让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中,通过师傅们的指点,使理论与实际相结合,经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验,各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时,要了解客人的需求,对常客要做好个性化的服务,知其喜好,尽力给予满足,做到提前一步的服务,让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了,在这半个月的时间里,感觉自己完全成为了酒店的一分子,对酒店有了深厚的感情,和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在浩海酒店这个大家庭中,可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情,有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”,而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢浩海酒店给我这样的实习机会,让我在实习中增长了见识,体验了生活,我衷心希望浩海国际酒店能够越来越好,也祝愿美林谷的明天会更好。
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军训是决定学生成才的重要因素之一,下面是读文网带来的军训的收获与感受,希望可以帮到大家。
今天是军训的第二天。说到军训人人都知道军训是非常艰苦的。相对昨天而言,我们今天更累了些,教官的要求更严了些,从中体会到的乐趣更多了些。训练中,对于任何一个动作教官都耐心纠正,为了让我们的动作更加标准,教官一次又一次的讲解和示范,我们清晰地看到他满额头的汗水,我们无不为之感动。我们也更加专心于训练。在休息时,教官与我们也亲切交流,谈谈话使我们相处得更加融洽。
军训是一种考验磨练成熟性的过程,不仅是对个人意志的挑战,更是团结精神的培养过程,其中的苦与乐将来都会成为脑海中不可磨灭的记忆。军训虽然会苦点,也会累点,但是经历过军训的我们必然会收获另一番感悟。相信我们:坚持就是胜利。说实施,对军训我是有所期待。我喜欢军训那种纯粹的集体生活,同学间的那份单纯的默契。虽然两天的军训生活已经结束,但我相信,在接下来的几天军训中,我们会更好努力,学好教官教给我们的每一个动作。
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军训打靶是一件严肃的事情,它有严明的纪律,这有利于锻炼我们遵纪守法的自觉性。那么关于军训打靶体会该怎么写呢?下面是小编给大家整理的军训打靶体会5篇_军训打靶感受与收获范文,希望对大家有所帮助。
一分耕耘,一分收获,的确如此呀,没有付出就没有收获。军训,对每个学子来说是多么的艰辛,在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛,要做得好,得付出;要做得更好,得付出更多。
军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实,严格的作息时间,长时间的训练,炙热晃眼的太阳。这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外,相信还会另有一番感受,我就是这样。
军训时,每天早上天蒙蒙亮就得军训一小时,然后再吃早饭,吃完饭又开始训。上晚上还要自习,不说别的就军训时间就够拖累人了。反正军训时你就别想穿干衣服。同学们都会说,“军训好苦、好累”。虽然他们都这样说,可对于军训我是非常的盼望的,毕竟那是人生的第一次,也可能是最后一次。
可人生就是这样,总会大起大落,还好我们的教官很会关心人,很有责任感,站军姿等一系列的动作,都那么顺其自然,军训期间,再苦再累,我都忍受,坚持下来了,有时我的心里也会感到失落,无助,只有老师、教官、同学在一起,一起进步,互相关心。
一句句经典的话语在心里回荡,就这样,军训的时间转眼就过了,说真的,现在要结束这个曾经让我讨厌的军训,还真的有点舍不得。军训使我们以坚强为信念,努力成为生活的强者。曾经,我们一起欢笑过,流泪过。今天,我们一起经历风雨,承受磨练。明天,我们一起迎接绚丽的彩虹。苦,让我们一起珍惜现在的甜。累,让我们体验到超出体力极限的快感。严,让我们更加严格要求自己。
天空愈晴,星辰愈灿烂,辛苦的军训以后,我们的灵魂得到升华。我相信军训后会拥有一个绚烂的星空,会有一个美好的明天,让我们大声说:军训,感谢你,感谢你,军训。
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模拟电路是现代电子系统中不可缺少的一部分,下面是读文网带来的模拟电路实训心得体会,希望可以帮到大家。
在做模拟电子技术的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完.直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅.
在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做应变片的实验,你要清楚各种电路接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛. 通过这学期实验,使我学到了不少实用的知识,更重要的是,做实验的过程,思考问题的方法,这与做其他的实验是通用的,真正使我们受益匪浅.
课程知识的实用性很强,因此实验就显得非常重要,刚开始做实验的时候,由于自己的理论知识基础不好,在实验过程遇到了许多的难题,也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒,在实验中发现问题,自己看书,独立思考,最终解决问题,从而也就加深我对课本理论知识的理解,达到了“双赢”的效果。
实验中我学会了各种放大电路的性能的验证;用EWB仿真技术,来仿真一些实际的电学仪器,实验过程中培养了我在实践中研究问题,分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德,例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等;提高了自己动手能力,培养理论联系实际的作风,增强创新意识。
本学期实验一共做了多个放大实验,包括:晶体管共射极单管放大器,负反馈放大器,差动放大电路,集成运算放大器指标的测试,集成运算放大器的基本应运,OTL功率放大器,通过这些实验,对各指标的测试,我受益匪浅:它让我深刻体会到实验前的理论知识准备,也就是要事前了解将要做的实验的有关质料,如:实验要求,实验内容,实验步骤,最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理,等等。虽然做实验时,指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据,但是如果自己没有一些基础知识,那时是很难作得下去的,惟有胡乱按老师指使做,其实自己也不知道做什么。
在这次实验中,我学到很多东西,加强了我的动手能力,并且培养了我的独立思考能力。特别是在做实验报告时,因为在做数据处理时出现很多问题,如果不解决的话,将会很难的继续下去。
还有动手这次实验,使模拟电子技术这门课的一些理论知识与实践相结合,更加深刻了我对模拟电子技术这门课的认识,巩固了我的理论知识。经过这次的测试技术实验,我个人得到了不少的收获,一方面加深了我对课本理论的认识,另一方面也提高了实验操作能力。现在我总结了以下的体会和经验。
这些的实验跟我们以前做的实验不同,因为我觉得这次我是真真正正的自己亲自去完成。所以是我觉得这次实验最宝贵,最深刻的。就是实验的过程全是我们学生自己动手来完成的,这样,我们就必须要弄懂实验的原理。在这里我深深体会到哲学上理论对实践的指导作用:弄懂实验原理,而且体会到了实验的操作能力是靠自己亲自动手,亲自开动脑筋,亲自去请教别人才能得到提高的。
我们做实验绝对不能人云亦云,要有自己的看法,这样我们就要有充分的准备,若是做了也不知道是个什么实验,那么做了也是白做。实验总是与课本知识相关的,比如回转机构实验,是利用频率特性分析振动的,就必须回顾课本的知识,知道实验时将要测量什么物理量,写报告时怎么处理这些物理量。
在实验过程中,我们应该尽量减少操作的盲目性提高实验效率的保证,有的人一开始就赶着做,结果却越做越忙,主要就是这个原因。我也曾经犯过这样的错误。我们做实验不要一成不变和墨守成规,应该有改良创新的精神。实际上,在弄懂了实验原理的基础上,我们的时间是充分的,做实验应该是游刃有余的,如果说创新对于我们来说是件难事,那改良总是有可能的。
在实验的过程中我们要培养自己的独立分析问题,和解决问题的能力。培养这种能力的前题是你对每次实验的态度。如果你在实验这方面很随便,抱着等老师教你怎么做,拿同学的报告去抄,尽管你的成绩会很高,但对将来工作是不利的。比如在展现波形图的时候,经老师检查,我们的波形不太合要求,我首先是改变各个参数,发现不行,再检查电路是否正确,发现有所问题,然后不断提高逼近,最后解决问题,兴奋异常。在写实验报告,对于思考题,有很多不懂,于是去问老师,老师的启发了我,其实答案早就摆在报告中的公式,电路图中,自己要学会思考。
最后,通过这次的测试技术实验我不但对理论知识有了更加深的理解,对于实际的操作和也有了质的飞跃。经过这次的实验,我们整体对各个方面都得到了不少的提高,希望以后学校和系里能够开设更多类似的实验,能够让我们得到更好的锻炼。
模拟电子技术是一门理论性和实践性都很强的专业基础课,也是一门综合性的技术基础学科,它需要数学、物理学、电子学、知识,同时还要掌握各种物理量的变换原理、各种指标的测定,以及实验装置的设计和数据分析等方面所涉及的基础理论。许多测试理论和方法只有通过实际验证才能加深理解并真正掌握。实验就是使学生加深理解所学基础知识,掌握各类典型电路,实验器具的基本原理和适用范围;具有实验数据处理和误差分析能力;得到基本实验技能的训练与分析能力的训练,使学生初步掌握模拟电子技术的基本方法,对各门知识得到融会贯通的认识和掌握,加深对理论知识的理解。
模拟电子技术实验课是本门课程的重要环节,其目的是培养学生的分析和解决实际问题的能力,从而掌握模拟电子技术手段,为将来从事技术工作和科学研究奠定扎实的基础。
我们认为,在这学期的实验中,在收获知识的同时,还收获了阅历,收获了成熟,在此过程中,我们通过查找大量资料,请教老师,以及不懈的努力,不仅培养了独立思考、动手操作的能力,在各种其它能力上也都有了提高。更重要的是,在实验课上,我们学会了很多学习的方法。而这是日后最实用的,真的是受益匪浅。要面对社会的挑战,只有不断的学习、实践,再学习、再实践。
这是本学期我们OTL功率放大器是最后一次实验,而且是设计放大电路的典型实验, 通过本实验,使得我在理论学习的基础上,加深了对放大电路的理解,熟悉了应用放大电路实现放大的目的,掌握了模拟电子技术的核心主题。我不止一次地感受到了模拟电子技术与数学知识的紧密联系以及强烈的趣味性。
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会计工作的最后一个环节就是编制会计报表,会计报表包括资产负债表、利润表、现金流量表以及相关附表,下面是读文网带来的会计实训的收获与心得体会,仅供参考。
会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中,通过做分录,填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训,使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作,不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料,运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后,我们虽然掌握了理论知识,但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度,不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员如果不会做账,如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中,我们首先掌握了书写技能,如金额大小写,日期,收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表,进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们充当单位的记账人员,掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧,缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做,把企业发生的业务能够熟练地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制,虽然现在还有点手生,但只要细心,一步步的填制,我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面,方便以后的查看,最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员,我们现在刚刚起步,往后会学到更多的东西,并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员,我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想,让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的,在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
培训的第一天做了分录,虽然之前从来没有培训过,但感觉对这样的工作也不是太陌生,但只是粗略的没有那个“氛围”,而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时,面对着培训时自己桌上的做账用品,我有种无从下手的感觉,久久不敢下笔,深怕做一步错一步,后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的,一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了,但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了,看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累,但是很充实!有了前两天的经验,接下来的填制原始凭证;根据原始凭证,填记帐凭证,再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远,但是我不担心,因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账,使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证,并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时,我也在操作过程中发现了自身的许多不足:比如自己不够心细,经常看错数字或是遗漏业务,导致核算结果出错,引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录,在这方面我还存在着一定的不足,今后还得加强练习。
通过这学期会计培训,深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性,以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足,对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训,我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法,将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用,了解会计内部控制的基本要求,掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践,有机的结合起来,开阔了我们的视野,增进了我们对企业实践运作情况的认识,为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
在对基础会计实训中,我有了更深的认识和见解。
1.做会计要诚信。
在这充满竞争、挑战的社会中,诚信越来越起到不可忽视的重要作用。一个人如果没有良好的诚信品德,就不可能有坚定的的信念。一个平时不将信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信念做出牺牲。而我们作为一名会计人员,在掌握一个企业甚至一个国家的金库,如果不守承诺,那将导致非常严重的后果。因此要想做一个好的会计员,要想做一个对国家有用的人,就一定要以诚信为本。
2.做会计要讲依据和证据。
在现行的法制社会,无论做什么都讲究证据。如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。所以只有证据才能说明一切。而我们作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时,都以证据进行操作,没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生,则不可以进行账务处理。所以在会计中,讲证据是最重要的。.做会计需要很好的敬业精神。
敬业精神无论在哪个行业都是非常重要的。一个人只有以热忱的心情去面对自己的工作,才能不断的进步并使自己所做的业务更好的发展,才能够更好的实现自己的人生价值。在我们会计行业中更需要敬业精神,我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作,那将产生很大的损失。所以我们作为会计人员更应该对自己的工作敬业,并不断的更新新知识、提高专业技能。
3.会计要学会不做假账。
这是作为一个会计人员最起码的道德准则,也是一个会计人员最难遵守的原则。做假账一定是会计人员所为,但是是领导让会计员做的还是会计员自己做的这就很难说了。按道理说一个小小的会计员是不敢做的只有在领导的特许下才敢做,而面对这种情况如果会计员坚持原则不做假账,那么他面对的不是受到排挤就是下岗回家,如果他做假账则会受到领导的信任,所以作为会计人员很难在其中取舍。以至于有一个笑话,一个会计人员对记者说:你说我们做会计的做假账,你给我找一个不让我们做假账的企业。而据国资委披露,在2015年对181家中央企业的财务审计报告突击检查发现,有120家做的不充分有13家存在严重造假。而且对这181家进行财务审计的300余家会计事务所也是走过场,甚至帮企业早假。因此,现行的我国经济中存在着大量的隐患,企业内部财务形同虚设。所以我们作为新一代会计人员,就应该坚守这一基本会计准则,为国家做出自己的一点牺牲,奉献自己的一点力量。
4.做到无私、灵活。
做为一名会计人员必然要与金钱打交道,每天要接触许多钱,这就要每一位会计人员做到无私。是自己应该拿的工资或奖金就一分不少的拿到,不是自己的钱即使是一分也不拿,要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。灵活要求我们做会计的应该学会善于交际,与领导之间、与同事之间、与同行之间以及与业务往来客户打好人际关系,在不违背做人原则和会计原则、法规的基础上处理好人际关系,这对我们的工作有很好的帮助。
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国贸专业在教学中也十分注重实践教学这一环节,注重培养学生的实践能力和综合素质。国贸实训对于国贸专业的学生来说,是重要的环节。下面是读文网带来的国贸实训心得体会范文,欢迎欣赏。
这次实训的目的是让我们了解进出口贸易流程,掌握合同,提单,商业发票,信用证等单据的填写。通过实验,弥补自己的不足,增加熟练程度。
我的第一角色是工厂,一共做了四笔交易,工厂和出口商之间唯一要填的单据是国内合同,工厂通过报价,双方签订合同,工厂组织生产,然后放货给出口商,最后到国税局缴税。
之后,开始做五个角色,工厂,出口商,进口商,出口银行,进口银行。基本流程:出口商与进口商互相报价,询价,确定商品名称,规格,单价,数量,包装,付款条件,运输方式等条款,之后出口商制定外销合同,之后制作出口预算表,发送合同给进口商,进口商制作进口预算表,对合同进行确认,申领核销单,填写贸易进口付汇核销单。申请开立信用证,进口商填写不可撤销信用证开征申请书发送给进口地银行。进口地银行根据申请书开立信用证,进口商同意后,进口地银行发送信用证给出口地银行,出口地银行转发信用证给出口商,出口商接受信用证。之后是履行合同阶段,出口商首先与工厂做交易,与工厂签订国内买卖合同,购买商品。租船订舱,填写货物出运委托书,与船公司洽订舱位,订舱完成,获得配舱通知。申请出口检验,制作出境货物报检单,商业发票,装箱单。报检后,申请产地证,填写普惠制产地证明书。办理保险,填写货物运输保险投保单。到外管局,申领核销单,填写出口收汇核销单。在海关备案,送货到海关指定地点,报关,填写出口货物报关单。取回提单,填写装船通知,发送给进口商。押汇,填写汇票。出口地银行收到单据后,转发给进口地银行,进口地银行议付单据后,进口商付款给进口地银行,取回单据,领取相关货运单据,换提货单。进口地银行付汇给出口地银行,出口地银行付款给出口商。出口核销,填写出口收汇核销单送审登记表,到外管局办理核销,出口退税。进口商报检报关,分别填写入境货物报检单、进口货物报关单。缴税,提货,付汇核销,填写进口付汇到货核销表,销货到市场,交易完成。
通过实验,发现自己最不足的地方就是对与出口预算表和进口预算表的计算填写。首先,就是基本运费的运算。有两种,一种是整箱装,一种是拼箱装。整箱装:整箱运费分三部分,总运费=三部分费用的和。1.基本运费:基本运费=单位基本运费×整箱数2.港口附加费:港口附加费=单位港口附加费×整箱数3.燃油附加费:燃油附加费=单位燃油附加费×整箱数;拼箱装:拼箱运费只有基本运费,分按体积与重量计算两种方式。1.按体积计算,X1=单位基本运费(MTQ)×总体积2.按重量计算,X2=单位基本运费(TNE)×总毛重,取 X1、X2 中较大的一个。例如:商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大,目的港是多伦多港口。
试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。第1步:计算产品体积与重量。在"淘金网"的"产品展示"中,查到商品08003的体积是每箱0.0576CBM,每箱毛重21KGS,每箱装6辆。根据查到的产品资料,先计算产品体积。报价数量为1000辆。总包装箱数=1000÷6=166.6,取整167箱,总体积=167×0.0576=9.6CBM;总毛重=1000÷6×21=3500KGS=3.5TNE。报价数量为2604辆。总包装箱数=2604÷6=434,总体积=434×0.0576=24.998CBM;总毛重=2604÷6×21=9114KGS=9.114TNE第2步:查运价:在"淘金网"中"运费查询"里,查到运至加拿大多伦多港的基本运费为:每20'集装箱USD3290,每40'集装箱USD4410,拼箱每体积吨(MTQ)USD151,每重量吨(TNE)USD216;港口附加费为:每20'集装箱USD132,每40'集装箱USD176;燃油附加费为:每20'集装箱USD160,每40'集装箱USD215;此外,在"淘金网"中"银行"页,可查到美元的汇率为8.29。根据第1步计算出的结果来看,比照集装箱规格(已在运费计算基础中写明,20'集装箱的有效容积为25CBM,限重17.5TNE,40'集装箱的有效容积为55CBM,限重26TNE,其中1TNE=1000KGS),1000辆的运费宜采用拼箱,2604辆的海运费宜采用20'集装箱。报价数量为1000辆,按体积计算基本运费=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量计算基本运费=3.5×216=756(美元)。两者比较,体积运费较大,船公司收取较大者,则基本运费为USD1449.6,总运费=1449.6×8.29=12017.18 (RMB)。2 报价数量为2604件,由于体积和重量均未超过一个20'集装箱的体积与限重,所以装一个20'集装箱即可。总运费=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(RMB)。其次退税收入,在"淘金网"的"税率"页面中,输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000,查到出口退税率为17%,消费税从价计,为30%)。如果一笔合同涉及到多项商品,则须分别计算再累加。可得:商品出口退税收入=应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率。最后,利润的计算,计算公式为:利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用。
关于实训,我觉得可以适当的增加一些校外实训,让我们在实际的环境中,熟悉国际贸易流程。在平时的课程教学中,也可以多加入实训,在学到知识的同时,加强动手操作能力,这样对于以后工作可以带来很大的帮助。
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自行车,又称脚踏车或单车,通常是二轮的小型陆上车辆。下面是读文网带来的总结自行车拆装实训的收获体会,希望可以帮到大家。
十月一日,是国庆节,我想美美休息一天,睡个好觉,体会一下忙碌六年级的假期幸福生活。可以,美梦被惊醒了,爸爸硬要我去拆卸自行车,说陆老师有任务。
陆老师,是六年级的科学老师,但不是我们六(2)班的科学老师,为什么要听他的啊?我心里有些不情愿,想想我心爱的自行车被大卸八块的情景,心里甭提有多别扭。但是再拗,也拗不过我的老爸。唉!命好苦哦!
我先是去找工具。找什么啊,我不知道,爸爸让我去看看自行车的结构,根据实际情况找工具,我找了2把小铁锤,爸爸说,你干嘛啊,想搞破坏啊,是砸车还是拆车啊!在爸爸指导下,我找齐了工具,其实拆着拆着,到后来又欠工具了,那是我心里偷着乐,哈哈,爸爸也找不全工具了,何况我呢!
先观察自行车,就像一个饥饿的人,看着一只肥鸡,还不知道从何下手。书本里学的知识在我眼前飘啊飘,根本不能进入我的脑子,犹犹豫豫地指了三个地方,说那是杠杆,那是轮轴等等,哈哈,还真蒙对了。我兴致上来了!迫不及待地开拆了。
先拆前轮,在爸爸指导下,顺利完成。
再拆后轮,后轮的拆卸难度比前轮大,费了九牛二虎之力也不能拆开,于是爸爸动手帮我。这下有戏了,我们边拆边观察,爸爸边拆边讲解,到最后,妈妈也前来观战,不管我们的晚饭有无着落,嘿嘿,原来拆自行车这么好玩,大人都喜欢搞“破坏”的。
看着散落一地的自行车零件,我心爱的自行车啊,你不要着急,我马上帮你复原,我心想着,重新装回去应该很容易吧,其实不然,假如没有大人的协助,还真难啊。
虽然很脏很累,不过我也有高兴的事情。在装回刹车的时候,有一个卡扣不知道该放到三个孔的其中一个,哈哈,还好之前我认真观察了,在爸爸无助的时候,我出口了,我说,是中间那个。爸爸带着狐疑的表情看着我,不确定地放入中间那个孔。怎么样,我得意地说,没错吧。呵呵,爸爸带着鼓励的表情微笑着,我当然高兴了……
大功终于告成!
自行车全面恢复,我骑上去,在门口转了几圈,呵呵,不错,装配的质量还行。瞧我的手艺!这是外婆走过来说,真是的,你们学校还有这样的作业!
我听不出外婆到底是说这个作业好还是这个作业坏,总之,我认为这是批评我们学校的科学老师,特别是陆老师;同时我还认为这是外婆对我的表扬,说明我是难不倒的。
不过说真的,在没有拆卸自行车之前,我对省力费力等力的杠杆轮轴滑轮等还真是感冒,搞不清楚这是谁与谁的,经过拆解安装,我对这些知识的理解又提高了一层。
最后,我还真是不知道,自行车存在斜面吗?我问爸爸,爸爸也说不知道,让我上网查查。
好的,好的,我嘴里应着,心想,还是先歇歇吧!
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在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。下面是读文网带来的进出口业务实训心得,希望可以帮到大家。
目前,处在我的销售阶段,我认为:工作总结,就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍,使自己能够体会得更深的一种方式。
一、过 程
孔子曰:“温故而知新”。我就借助这种方式,将我短短几个月的工作学习过程再温习一次,希望自己来年能够将自己的内存不断扩大,不断接收到新的知识。
八、九月份感觉在养精蓄锐,工作的基本主要内容仍然是:制作基本单据(F/A、 C/O、Commercial Invoice、Packing List、Booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘,销售经理为了锻炼我,也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。
十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点“沸腾”的感觉。加之,10月20号的香港礼品展即将来临,邀约、准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢?最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。
十一月份,对于一家工厂来说,我们的订单会有点“火爆”的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中,在本月末我也迎来了第一张订单。
十二月份,一门心思扑在了第一张订单上,担心、忧虑、担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第二张订单。
一月份,临近新年,心情似乎有些躁动、不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了!
在这个过程当中,我明白:有些事情做了并不一定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在某一方面它又会带来很可观的回报。
有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为一旦牵涉到一连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。
而保持一颗平静的心,慢慢的、有条不絮的做事情,会帮助你看清楚一切。
二、 啜 待 解 决 的 问 题
1. 价格问题
(1)面对不了解的客人,报价时采取常规算法.
(2)面对熟悉的客人时,报价会适当做一些调整。充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,形成规模效益。这样,我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成,相互促进,客观上达到一种双赢效果。
(3)面对同一个询盘,第二次报价时,
①与第一次相差不大,皆大欢喜
②与第一次相比,价格低了很多,在原材料价格未大幅度下降的的情况下,一般这种情况不会出现,如果出现了,我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。
③与第一次相比,价格高了很多,这种情况出现的可能性较大,产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。
作为销售面对客户,客户却不见得会这么理解,所以我们需要有其他的理由来说服客户。因此,我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时,希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且具体的理由。
因为,顾客总是希望质量好,价格低,特别是在价格上要求是无界限的。我们不能过于尾随他,但要让他称心如意,做好我们的CS销售基本原则。(不过从我们的销售模式来看,似乎采用的是4PS,因此价格关显得尤为重要,不知道以后我们会不会改变4PS的这种观念呢?我个人不大喜欢将产品价格定位,然后向顾客收取多少钱。我认为:应该先从顾客那了解,他愿意付多少钱,然后按着这个价位为顾客把关。不过这样做,目前对于我来说,在实际操作中存在一定的难处)。
2. 产品知识问题
当客人对我们的某一同类产品感兴趣时,就会有许多想知道的问题。作为阅历浅薄的我,很多实在是回答不上来,导致客人问一句,我再问、再回答的尴尬局面。因此,我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。(不用加大工作任务量,按照自己平常对此产品的接触、经验与了解让我获得更多信息)。随着产品知识的互相传递,随着时间的积累,相信在大家的帮助下,我也会知道得越来越多,面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。
3. 样品品质把关问题
这实在是一个恼人的问题,以我的鉴赏能力,只能看外表。兴许以后会不断成长,把好品质关,让双方减少头疼的问题。
三、认 识
从总体来看,我们公司的销售涉及到以下一个销售链:
国内生产商——国内贸易公司——国外贸易公司——国外批发商——国外消费者(最终买家)
从买家的角色来看我们处于一级销售链,与国内诸多生产商关联,我们有丰富的供应商资源。
从卖家角色来看我们处于二级销售链,面对全世界国外各式各样的买家,我们的客户群庞大,无论从买家还是从卖家来看,我们的优势都是显而易见的,然而如何让两者形成互相需求、利益共享,共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。
销售犹如一场战争,销售人员处在前线冲锋位置,而采购则是后盾、是基础、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根,根深了,后援与储备力量充足了,销售人员发起的冲锋,才能取得进攻与全面突破。当然,这也是一个互动过程,销售人员的突破自然也会带动采购的发展,也会让采购的供应商变得越来越强大,根基也会越来越稳,越来越深,然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。
在这里,我看到了我们的优势,所以我相信我的选择,并且相信会有一个美好的未来。
四、目 标 与 计 划
两张订单的经历,让我感受到了团队力量的强大,大家共同出力,共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了“团结就是力量”的真理。
新的一年即将来临,相信明年我会有机会渗透AIDA的循环销售过程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
产品如果能够收到非常好的市场反应,顾客不错的口碑,那么这种循环效应是很容易产生的。因此我的每一单都会朝这个方向努力,争取做到最好。
为了能够朝这个效应前进,既需要奠定基础,又需要一个良好的规划。
自我方面:
1. 树立积极的态度并且保持它。厄尔.南丁格尔说:“我们的思想决定了我们会成为什么样的人。”态度的关键并不是一种感觉,而是一种自我启发的状态。而保持这种启发的状态,则必须有一个日积月累的过程。
2. 定下小计划,把任务交给自己,让自己满意
3. 集中精力,寻找机会
4. 帮助别人。对销售另一种理解是:帮助别人做生意。
5.享受工作带来的乐趣。每一个成功的人都喜欢自己所做的事,正因为热爱自己所从事的工作,才能带着狂热、带着激情去做。
工作重点:
1. 新客户开发
新客户的开发,对于刚刚入门的我来说,是销售的一个必要切入点。
① 从所有的客户资料中,筛选出少许潜在有力的客户。
② 了解潜在客户,也了解自己。“知己知彼,方能百战百胜。”
在与客户交流、沟通之前,先了解顾客以及销售市场,借助一切可利用的资源,收集客户有关信息。
③ 倾听。在第二个步骤有了一定的效果之后,就需要慢慢的建立友谊关系了,耐心聆听客人的各种需求,也借此机会能了解客人更多信息。
④ 沟通、交流,进一步的发展友谊关系。
⑤ 有了一定的基础后,可要求客人发来询盘。
⑥ 询盘持续跟进后,如果条件允许,可要求见面洽谈,这样可以大大加速互相之间的诚信度。
⑦ 双方之间有了不错的诚信度,生意自然而然会不请自来。
以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。
2. 销售终端能力的提升
销售任务的最终实现决定于终端的销量,而终端销量的提升主要决定于两个因素。一是终端销售技能的提升,比如说以前有10个潜在客户,只能成交1个,现在销售技能提升以后能成交5个,这明显就比以前增长了40%。而要做到这一点,就必须提前做好计划以及学习,将一些比较好的销售方法融入脑中并力求熟练运用到实际销售当中。
3. 和每个客户建立长期的关系
不管是潜在客户还是已经合作过的客户,都需要建立长期的友谊关系。有一条古老的商业格言说:“条件一样,人们想和朋友做生意。条件不一样,人们还是想和朋友做生意。
可见,友谊的力量之大,另外,由已合作过的客户介绍过来的客户更是非常难得,我们要好好把握这样的机会以及持续不断的创造我们COMBEST的口碑来发展这种有利的趋势。
虽然,发展这样的关系需要时间来认证,但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的能力去发展和维护这样的关系,相信我会交到很多不错的朋友。
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钳工工序是模具制作中必不可少的环节,在某种程度上可以说,模具质量和精度更多时候能体现出钳工技术的关键性,钳工实训是不可缺少的过程,下面是读文网带来的钳工实训收获及心得体会,希望大家喜欢。
钳工作为技校机械类专业的基础工种,是培养学生吃苦耐劳精神,提高学生实践操作能力的重要途径之一。在实际训练过程中会出现这样的情况:第一,学生不想学,不少学生认为钳工是手工操作又苦又累,且已过时没用,其工种完全可以被其他先进机床所代替。于是,在钳工实习过程中,学生普遍存在着不刻苦训练、敷衍了事的现象。第二,教师不愿教:钳工教学是一项需要身体力行的教学,又忙又累,技能要点难以落到实处。
针对这些问题,应该怎样去转变学生的这种想法?运用哪些管理技巧让教师能轻松地落实技能训练任务呢?这些问题的关键要看钳工指导教师的管理能力和工作技巧。以下笔者从教师角度谈谈如何解决这些存在的问题。
一、要引导学生正确认识钳工实习的重要性
教师在实习前可带学生到以机修、装配为主的企业车间去参观,在参观过程中要注重介绍钳工技能在实际操作中的综合应用。回来后与学生共同谈谈参观的感受,有意识地引导学生充分意识钳工技能在生产中的重要性,说明钳工是一项综合性工种,其包含的内容非常之广,包括普通钳工、机修钳工、工具钳工等,而现在要进行的实训就是为学习更多技能打下良好的基础;同时钳工也是机械制造业中不可缺少的工种,至今尚无合适的机械设备能直接代替,相反在有些行业,钳工的作用还越来越重要了;钳工技能掌握得好,对学习其他机械专业知识和技能会带来很大的帮助,对提高个人综合素质极其有益。只要能让学生真正认识到钳工的重要性,就能激发出他们学习钳工的兴趣,配合老师积极参与实习训练。
二、如何改变教师带钳工又忙又累的现状
有些教师面对一个有四五十人的大班级,完成从设计课题到示范操作(基本技能训练阶段有这过程,工件制作阶段则没有示范操作的过程)、巡回指导、检查精度到集中总结讲解,一个课题结束往往累得要死,回头看看却发现学生掌握的情况并不太理想。如何运用管理技巧让教师轻松完成技能训练任务呢?从以上几个教学过程看,教师觉得忙和累的过程主要集中在巡回指导和精度检测这两个环节。因为这两环节伴随着实习的整个过程,如事事亲为,则工作量非常大。以下分享几种既轻松自己又能较好落实任务的管理方法。
1.分组分层管理
将一个班级学生分成几组,8人左右一组最为合适,每组在实习过程中选出组长,对组长的要求是技能相对出众,在完成自己的任务同时,还有精力担任起本组的工艺分析、误差分析,并促进整组任务的的顺利完成。这样选拔出的组长大多不是原班干部,而是班级中人聪明但不安分,调皮但动手能力强的学生。选拔他们当组长,能使他们拥有久违的自豪感和成就感,给他们正面的激励,使他们感到新鲜而又充满积极性,从而承担该组小指导人的角色。这样既解决了他们不安分在管理上带来的问题,又解决了实习教师教学人手不够的难题,可谓一举两得。
2.引入竞争机制
以游戏的形式进行组与组之间的比赛,看哪一组整体工件质量保证得最好。这样使一个小组成为一个整体,动作要领先达到规范的同学为了整组的荣誉会自觉地帮助本组其他同学。在帮助过程中,使学生的技能得到提高,同学友谊得到增强,使每位先完成任务的同学都能成为小辅导教师。每次阶段性实习完成后,根据不同质量等级和实习表现,发放不同颜色的实习成绩卡,留作纪念。对于质量完成较好的学生,可以结合学校学生管理条例,送发阳光卡(此卡可作为班级行为规范分的加分项目)。
3.激发学生的积极性
学生对刚开始的技能训练充满了好奇,总是迫不及待地想走入实习教室去动手尝试。但是这种新鲜感的持续时间是非常短暂的,时间一长,学生的积极性就会消退。如何持续保持学生的学习积极性?这要从增加趣味性课题,正面激励学生入手。教师应根据实习训练的内容和要求,通过选择具有一定趣味性、针对性、实用性的训练课题,增强学生实习训练的积极性和主动性,让学生在趣味课题的加工中找出自身的差距,体验钳工技能的神奇,从而提高实习训练的实效性。如在设计简单工件的制作时,尽量选取日常生活中能接触到的工件,如榔头、六角螺母等工件。然后说明制作合格的工件可作为纪念品送给学生,不合格的工件一律不得带出,这样在制作过程中学生会很努力按教师所要求的任务去完成。完成一件高质量的工件,可以满足学生的成就感,同时也提高了学生学技能的积极性。
4.运用不同形式的检查方法来保证工件的制作精度
按精度要求完成工件的制作,是学生实习的目标任务。而工件精度的合格与否要依据量具的正确使用来确定。学生在刚开始的量具实际测量过程中,难免会出现读数不准、测量不规范等各种情况,因此要督促学生正确使用量具,以及在实训过程督查学生精度的提高情况。如果这些都要由教师来检查,那教师将会非常忙碌,对学生也会养成了一种自己做教师来量的依赖心理,难以形成独立检测的能力。以下几种检查方式交替使用可很好地帮助学生养成良好的检测习惯。
(1)自检:学生自己检测,伴随在工件的整个制作过程中,但学生刚开始时出现的一些不良使用习惯自己可能难以发现。
(2)互检:小组内交叉检测,有小问题请教组长,发挥组长的作用,互检的过程基本上能将一些不良测量习惯纠正过来。
(3)抽检和全检,这过程由教师来完成。抽检:在平时对每组学生抽检几位来检查学生的测量是否准确,或学生在互检中出现难以解决的问题由教师辅助解决。全检:对全班学生的工件全部进行测量,打出该工件各项目的具体分值。全检因为工作量较大,因此主要用于阶段性测试。采用全检的方法时,要求学生上交工件之前先在每测量项中打出自己测量的分数,教师在学生的分值后,也写上测量的结果和分值。该过程结束后,教师记录学生自检分和教师测量的分量,然后将工件和测量结果返回给学生,要求学生对比自己测量的结果和教师的结果,进行分析小结。如学生检查测量的分数和教师打出的分数相近,说明学生的测量比较准确;如分值相差较大,则说明学生的测量还存在一定的误差。教师就可以根据记录本找到测量结果相差较大的同学,要求这些学生向教师分析两测量结果不同的原因,以此来提高学生的测量准确度。
以上几种管理方法是将教师要完成的一部分管理、指导和检测任务有计划有目的地分给每个学生,如运用得当既可解决教师一个人带钳工作又忙又累的困境,又能激发学生自主学习、自主探究、自主完成,形成良好的团结协作习惯,以及积极向上的实习氛围。
作为一名钳工实习指导教师,要做到会教更要会管,这样对这个实习教学势必会起到事半功倍的功效。结合以上一些方法,再加上正确的示范、耐心的巡回指导、认真的总结等,相信一定能够在实习教学中取得良好的教学效果。
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军训对你有很大的影响。军训的日子,各种酸甜苦辣,坚定的信念,不懈的努力,辛劳的汗水伴随我们,坚持就是胜利。下面是读文网带来的军训感受作文,希望大家喜欢。
高中的军训生活就这么一晃就过来了。
回想起刚走时我们白嫩嫩的皮肤,虽然有些悲伤但是在白变黑的过程中,我也体会到了教官与学生,老师与学生,同学与同学之间的情谊。
首先说说教官与学生。“教官”这个词听起来就是一种管束别人的词,我的教官也不例外。当我站军姿身体歪了,一个肩膀高一个低时,他总是用“管教”的口气去管我;当我偷懒时,他更是紧蹙眉头严厉批评我。但正是这些批评才让我站姿身体端正。
我的教官也很有趣。他在我们站军姿时跟我们玩“谁是木头人”的游戏,给我们讲他的趣事……让教官与学生的关系越来越好。
接着是老师与学生。有时公老师虽然在我没写日记时批评我,但有时也会嘱咐我喝热水。当同学身体不舒服时,公老师会到同学旁边嘘寒问暖,让站在队伍里的我也好想去休息。
最后是同学与同学。一个宿舍的同学“有福同享有难同当”就不用说了。关键是与外班同学们。当我腿被晒伤后,三班同学就端盆凉水,拿着芦荟膏到我宿舍来。我脸晒红时,三班同学也会提醒问候,并且开玩笑说“晒黑了啊”.
军训虽然黑了好多啊,但我受益匪浅。
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c语言作为一种计算机的语言,我们学习它,有助于我们更好的了解计算机,与计算机进行交流,因此,c语言的学习对我们尤其重要。下面是读文网带来的c语言实训的心得体会,仅供参考。
在初学C语言的一个学期后,我们进行了C语言实训阶段,尝试编写一个比较复杂的程序系统。在为期一周的时间中,我们同组的同学共同的感受是:C语言实训和平时上课所接触的程序是有很大不同的,所经受的考验和克服的困难是平时所无法比拟的。好在同组的搭档们精诚合作,分工明确,有问题共同解决,攻克了C语言实训的复杂程序。在这里,我作为其中的参与者,感触良多。
在这次实训中,我对对C语言有了一个更深的了解认识,也对这个学期学的知识得到巩固,还尝试运行编程,每次运行程序成功,让我对下面的项目就充满信心。通过自己与同学合作编写程序,最终把最初的理论知识转化基本技能。这次的实训,使我对C语言的学习产生浓厚的兴趣。
还是这次实训,最令人激动的就是合作做项目,虽然那只是一个很小很小的项目。每天大家来得很早,大家在一起学习,取长补短,我们很好的在实训中长知识,提高我们的学习热情。实训中深切体会到了老师认真负责的伟大的精神和热情为同学指导的促学方式,虽然对有些时候老师没给我们指出解决问题的方法有些小抱怨,但是到了结束时才知道,这种教学让我们自己学会了自学,学会了去看懂别人的代码。更多是老师给的感动,每天在我们来之前就到了教室,在讲课中海给我们分享他在公司上班的一些心得和体会,还有那些我们应该注意的事项,这些是平时上课时无法学到的,是更深层次的巨大收获。
通过这次实训,也使我们发现了许多问题。
在实训中,我们认识到自己还有很多的知识没学好,基础知识没理清,而且许多东西还要去翻书,去上网搜索。而且遇到一些小错误运行不出来,就会烦躁不安,觉得有些自暴自弃或者抱怨项目的变态,以后要克服,尽量保持一颗良好的心态,学好C语言,也学好用C语言编写一个按要求的系统。
还有就是对于未来,近程就是下学期,我觉得我还有许多方面需要提高。
首先我要继续学习好C语言的基础知识,然后能在电脑上熟练的运用。然后每天都能写一些程序,上网时候多看一些优秀的教程和优秀的代码。遇到问题时多和同学讨论,并且多弄出几套方案,多锻炼自己结局问题的能力和与同学合作的能力。
总之,这一切都成为我记忆里面的一个篇章,更是在C语言编程上的一个里程碑。
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新生军训是各大高校必不可少的一门课程,军训可以锻炼学生的意志力,让学生体会到现在生活的来之不易。下面是读文网带来的军训的收获和感受范文,希望可以帮到大家。
为期六天的军训结束了。想想六天前,我们是多么渴望这一天。但当这一天真正来临时,我们又舍不得,舍不得林教官,以及那些回忆。
记得教官来的第一天,我们不安地想:这个教官会不会对我们太严厉?见到林教官的时候我们都放心了,因为他怎么看都不像个“凶”的人。他对我们说:“我姓林,双木林的林,你们可以叫我林教官。”
从第二天开始,每天我们都要学军歌。那时我们围着那个铺着草皮的沙坑坐,林教官就站在沙坑的中间,林教官唱一句,我们跟一句。《团结就是力量》是我们学会的第一首军歌。刚开始,有很多人都不好意思开口,但到了最后,所有人都唱起来了。林教官告诉我们要唱到一块去,这样声音才会响,才能叫团结。
第二天学歌,林教官教完我们,就带着我们去和六连拉歌。我们大声喊着口号,精神抖擞。那时的我们都是快乐的,我们盼望每天下午都能够这样。军训在我们眼里,不再变得单调乏味。
令我难以忘怀的,不仅仅是拉歌、唱歌。记得有一次学齐步走,因为我们的腿、手抬不起来,口号喊得不响,林教官就让我们一直踏步。也许当时踏的时间实际上并没有那么长,但在我们看来,每一分、每一秒都是漫长的。当时我们不明白林教官为何要让我们那样练,因为我们都感觉“好累啊!”不过现在明白了,林教官是真的希望我们能努力一些,再努力一些,其实我们满可以做得更好。
闭训仪式那天上午,我们没有练更多。“临时抱佛脚是不行的,”林教官说,“关键要看你们平时的训练。”他和十四连的教官一起给我们唱了一首歌,是《朋友》。也许,我们不只是林教官的学生,他的兵,也同样是他的朋友。林教官对我们说:“我每天晚上还要训练,我不知道我到底能不能教好你们……”这个时候,我真想对林教官说:您已经尽力了,过去几天,是我们不听话,也许是我们没有令您满意,但我知道您已经尽了您的全力。您永远是我们心中最好的教官!
闭训仪式结束了,林教官马上要走了,我们的眼睛都有点红。可林教官说:“不要哭!眼泪并不值钱。你们人生中还将会遇到很多过客,我也是你们人生中的一个过客。”话虽是这么说,可林教官您知道吗?在我们心目中,您绝对不止是一个过客,相反的,您是一位点灯人,教会我们团结、坚强、刚毅的品质,来照亮我们前方的路。
这几天里,有喜有忧,有笑有泪,一切的一切,都是那么美好,那么难忘。过去了,就会成为回忆,而这段回忆,将永远留在我的心田!
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