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房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值。下面是房地产推广方案范文,欢迎参阅。
前 言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
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策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。下面是读文网小编为你带来的房地产策划案例范文,欢迎参阅。
一、前言
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时 间----------20XX年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。
第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式-----------新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变 成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
房地产策划案例范文相关
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《城市房地产管理法》规定“房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方式将其房地产转让给他人的行为”。那么签订房地产买卖合同需要注意什么呢?以下是读文网小编整理的最新房地产买卖合同,欢迎参考阅读。
甲方(卖方):
乙方(买方):
甲、乙双方就房地产买卖事宜,经充分友好协商,自愿达成如下协议。
一、甲方自愿将座落于 房地产出售给乙方(权证号码为 ,产权面积为 m2,使用性质: 国土使用性质: )。乙方已对该房作了充分了解,愿意购买。该房屋转让时所占有的土地使用权一并转让。
二、双方议定的上述房地产成交总价为人民币(大写)(¥ 元),双主自愿选择自愿交割的方式进行房价款交付:先由乙方支付定金人民币(大写)(¥壹万元)给甲方,待甲方将该房屋产权证更名过户到乙方手续办理完毕后再结清所有房屋余款人民币(大写)(¥ 元)。
三、合同签定后 日内,甲乙双方应到长沙市房屋产权管理局办理房屋产权转移登记手续,具体由 方承办, 方应协助(双方应到交易所验证、签字),所需税费由 承担。
四、甲方应于 年 月 日将房地产交付给乙方,并将与房屋有关的单据证照同时交付。甲方保证所转让的房地产权属清楚,无产权和债务纠纷,否则,由甲方承担一切责任,因此给乙方造成的经济损失,由甲方赔偿。
五、违约责任:乙方违约,不得向甲方索还定金;甲方违约,应双倍返还定金给乙方,在承担违约责任的同时,除非双方同意继续履行,否则本合同解除。
六、争议的解决:买卖双方若因合同发生纠纷,应尽量协商解决,协商不成,任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼,
七、其他补充约定:
八、本合同未尽事宜,双方应尽量协商解决,并签订书面协议;双方所签定的补充协议与该合同具有同等效力。
本合同一式三份,签定于 ,甲、乙双方各执壹份,办理过户手续时交长沙市房地产交易管理所一份。
甲方(签章): 乙方(签章):
身份证号码: 身份证号码:
联系电话: 联系电话:
看过最新房地产买卖合同
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本合同双方当事人:
甲方(转让方):姓名: 国籍
[身份证号码][护照号码]
居住地址:
[委托代理人]姓名: 国籍
[身份证号码][护照号码]
地址:
邮政编码: 电话:
乙方(受让方):姓名: 国籍
[身份证号码][护照号码]
居住地址:
[委托代理人]姓名: 国籍
[身份证号码][护照号码]
地址:
邮政编码: 电话:
根据国家和省法律、法规有关规定,甲、乙方双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议:
第一条 买卖房地产情况
甲方拟将位于 的房地产(房屋平面图见附件一)转让给乙方。乙方对甲方拟转让的房地产作了了解,愿意购买该房地产。该房地产[共用][自用]土地使用面积为 平方米,土地使用权类型为 ,房屋建筑面积为 平方米,其中[套内][整层内]的建筑面积为 平方米,公共部位与公用房屋分摊建筑面积为 平方米(以上面积均以[《房地产权证》][《房屋所有权》]登记为的面积为准)。该房地产甲方于 年 月 日向 申请产权登记,领取了《[房地产权证》][《房屋所有权》]证书号码为 ,房地产权共有(用)证号码为 。
第二条 买卖房地产价格、付款方式
甲、乙双方议定该房地产交易总金额为( 币) 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整。乙方应于合同签订后 天内支付甲方定金( 币) 仟 佰拾 万 仟 佰 拾 元整。乙方于 年 月 日前支付第一期房款( 币)仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整。
乙方于 年 月 日前支付第二期房款( 币)仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整。最后一期付款 币) 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整,在办理好转让手续并核发新的《房地产权证》时付清。已付定金将在最后一期付款时冲抵,付款方式:[现金][支票][汇款][ ]。
第三条 登记过户手续办理
本合同签订之日起三十天内,甲、乙双方应携带有关资料到
办理过户手续。乙方支付最后一期购房款时,甲方同时将办理过户后的《房地产权证》交付给乙方。
第四条 房地产交接
双方同意于 年 月 日由甲方将该房地产交付给乙方使用。
第五条 权利保证约定
甲方保证上述房地产没有产权纠纷和财务纠纷或其他权利限制,若产生买卖前即已存在任何纠纷或权利障碍的,概由甲方负责处理,并承担相关法律责任,由此给乙方造成经济损失的,由甲方负责赔偿。
第六条 违约责任
甲方决定中途不卖及逾期15天仍未交付房地产时,作甲方中途悔约处理,本合同即告解除,甲方应在悔约之日起七天内将所收定金及购房款退还给乙方,另赔偿乙方( 币) 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整的违约金。 乙方决定中途不买及逾期15天仍未付清应缴购房款时,作乙方悔约处理,本合同即告解除,乙方所交定金,甲方不予退回,已付购房款甲方在七日内退回乙方,另赔偿甲方( 币) 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整的违约金。
第七条 税务承担经双方协商、同意按第 种方法处理
1、办理上述房地产过户所需缴纳的税费,由甲、乙双方按规定各自负责。
2、第八条 合同争议的解决方法
本合同履行过程中如发生争议,双方应及时协商解决,协商不成的,依法向人民法院起诉。
第九条 合同未尽事宜处置及生效
本合同未尽事宜,双方可协商签订补充协议(附件二),补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十条 本合同保存
本合同一式 份,甲、乙双方各存一份,发证机关一份。
甲方(签章):
法定代表人:
委托代理人:
年 月 日
签于
乙方(签章): 法定代表人: 委托代理人: 年 月 日 签于
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普通话的使用现在基本已经融入我们的生活当中,但是普通话的普及情况也不是太好。读文网小编为大家整理了2016年的推广普通话演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的领导,敬爱的各位来宾:
大家早上好!今天很荣幸能代表单位站在这里演讲。我演讲的主题是《我们积极行动,一起来推普》歌是美的,因为歌里有动听的音符;画是美的,因为画里有鲜艳的色彩;普通话更是美的,因为它陶冶了我的情操,使我收获了成功的喜悦。
语言是一个民族的声音。从大处讲,推广普通话,说好普通话,是我们祖国屹立世界民族之林的需要;从小处说,它是不同地域,不同文化背景的人与人沟通与交流的需要。普通话是我们国家统一的语言,每一个中国人都应该说好它。我们不但要告诉来自各地的同志,这里有世界上丰富的能源,而且还要告诉他们,在这里,您处处都能听到世界上最美的语言——标准的普通话!在我们身边,那些因为南腔北调,语言障碍所造成的麻烦与笑话还会少吗?如果,你到外地去,大家对你说的都是方言,你一句也听不懂,这时,普通话就该挺身而出了,用它来解决沟通上的问题是再好不过的了。如果,你到外地去,大家对你说的都是方言,你一句也听不懂,这时,普通话就该挺身而出了,用它来解决沟通上的问题是再好不过的了。
!普通话,看似很平凡,可其中的作用却是很大的,它可称之为人与人之间的信息桥梁,如果我们大家都学普通话,用普通话与大家交流,彼此间建立了深厚的友谊,那么普通话就是我们友谊的桥梁。
记得有个叔叔是南方人,标准的北方身材,但是话一出口,却令人大跌眼镜。比如,天冷了,他本来想叫人出入关门,却说成“粗鲁关门”,结果,惹得大家笑了个人仰马翻。像这类因语言障碍而影响交际的事儿,在我国各地时有发生。有这样一个笑话,一位北方顾客来到广州一家“北方饭店”,问服务员有没有“包子”,服务员转身拿来报纸,问有没有“大肥鸡”,服务员却热情地说“搭飞机还早呢,吃过饭去也不迟。”结果顾客愤然离去。象这类因语言障碍而影响交际的事,在我国各地时有发生。我国幅员辽阔,人口众多,语言繁杂,各地方言之间差异很大。社会的发展呼唤我们大力推广普通话,促进语言规范化。我们是未来的接班人,普通话和我们的祖国一样,在国际上有着越来越显著的地位。普通话,它成了联合国六种工作语言之一,成了香港、澳门同胞以及外国朋友学习的热门语言。它已不仅仅是沟通的需要,它还代表着中华民族的繁荣与昌盛。它让我们骄傲,它让我们自豪,它让我们在外国人面前扬眉吐气!
当然,推广普通话并不是要消灭方言,而是要在会说方言的基础上,还要会说普通话。说普通话四海同音,写规范字九州一体。普通话是全国通用语言,对于国家统一,民族团结和经济腾飞具有重大意义。广泛规范地使用普通话已成为我们每个人的责任。
四海同音,万众一心。说好普通话,联通你我他。五十六个民族,五十六枝花,五十六个兄弟姐妹是一家。五十六种语言汇成一句话——车同轨,书同文,言同语,普通话,规范字,华夏后裔共同的声音和文字。记得都德在《最后一课》中写道:在国土沦陷,人民就要做亡国奴时,小弗郎士的老师冒着生命的危险,给大家上了最后一课,他用异乎寻常的激动语调说:“法语是世界上最美的语言。”在这里,我要说:“汉语是世界上最美的语言,它是中华民族的声音,让我们四海同音,万众一心。”
再此!希望全体工作人员积极行动起来,从我做起,从现在做起,带动身边的亲人做起,使普通话成为我们生活,工作的主要交流工具,让我们利用普通话和谐融洽地融入矿区这个美丽的大家庭!
我的演讲到此结束,谢谢各位领导和嘉宾的聆听!
看完“2016推广普通话演讲稿”的人还看:
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普通话是时代的需求,时尚的追求。国家规定,推广普通话,必须从学生抓起。读文网小编为大家整理了推广普通话的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
老师们、同学们:大家好!
在报上,我普看过这样一则故事:射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中,乡亲们欢天喜地的给她家送来了一幅对子:清华是你今生的骄傲,洋马是你永远的故乡。作为母亲,她读懂了乡亲们的一片真心,就是在告诫她的孩子不要一年土,二年洋,三年不认爹和娘。也就是不要忘本。
儿子离别前,她千叮咛万嘱咐。上学后,这个质朴的孩子没有忘记母亲的叮咛。每次给母亲打电话也努力提醒自己不说普通话。因为这样可以明白地告诉母亲他没有忘本。然而有一天,当他听到电话那头传来了母亲那生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时,他惊呆了:一辈子都没有走出射阳的妈妈怎么也说起了普通话?母亲似乎感受到了儿子的惊讶,说:“孩子,现在我们洋马的中药材生意很好,外地客商纷纷来订货,我们如果说方言,别人听不懂,所以乡亲们现在都在学说普通话。从今天开始,你跟妈说话时可要讲普通话,这也是我学习普通话的好机会。
看到这,我感动了——一位一辈子都是生活在农村里的大娘,在市场经济之风吹向她身边时,她没有拒绝,毅然选择本文来自文秘资源网了市场,选择了普通话。也许她的普通话并不标准,但她的精神足以让我们在座的每一个人深受鼓舞,也看到了普通话繁荣昌盛的未来。
我,一个普通的教师,工作的对象是千千万万的学生,是祖国未来的建设者和接班人。我深知:说好普通话对于我的工作,对于我的学生有多么的重要。因此,我努力地严格要求自己训练普通话。在师范求学时,一次次清晨的练读,一次次跟随口语教师的发音,一次次与同学的相互批评与指正……为自己的普通话奠定了基础。毕业后工作了,练习普通话的步子并没有停:课中课前课后做到用普通话与学生、教师交流。我最喜爱看新闻联播节目,常常跟随着播音员朗读。虽然付出的是巨大的,同样收获也是丰富的。学生喜爱我的课堂,爱听我的朗读,每一次的示范朗读都能赢得学生热烈的掌声。我想:这不正是给学生学习普通话提供了最好的典范吗?
我们难忘:1998年九月的第三周为全国开展“推广普通话宣传周”的第一周,把推广普通话当作了一项基本国策。
我们骄傲:目前世界上有80多所孔子学院,海外学习汉语的人数已超过3000万,普通话必将会推动世界的和平与稳定。
可我们也应看到:时代的进步,网络的快速发展,不规范的语言、文字频频出现,给推广普通话的工作带来了很大的阻碍。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”
我们每一个人都有责任和义务捍卫祖国的语言。从我、从你、从他做起。
我相信,在每个人的共同努力下,普通话一定会有一个灿烂美好的明天!
看完“关于推广普通话的演讲稿”的人还看:
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普及普通话是物质文明和精神文明发展水平的一个重要标志,对于推动经济发展和社会进步具有重要意义。下面读文网小编为大家精心整理了学校推广普通话倡议书,希望能给你带来帮助。
“说好普通话,用好规范字”倡议书
各位家长、老师、同学们:
说普通话,用规范字是国家对每位公民的要求,是建设现代化社会的需要。普及、推广普通话和规范字,可以规范师生言行,净化校园语言文字环境。为了响应国家教育部的号召,营造和谐、文明、活泼的校园气氛,学校特向全体家长、师生发出如下倡议:
1、全校师生要充分认识到说普通话、写规范字的重要意义,积极参与学校组织的各项活动。
2、在课上,教师用普通话授课,学生用普通话回答;在课外,教师之间、学生之间、师生之间的交流都使用普通话。在家里,家长与孩子之间的交流也使用普通话。
3、教师的教案、板书、作业批改、评语、试卷编写等使用规范汉字;学生写作业、答卷、书面表达时使用规范汉字。
4、积极参加各项说普通话、写规范字的实践活动,营造良好的学习、生活环境。
5、在家庭生活和社会交往中使用普通话、规范字,并能积极推广普通话,指正书写不规范的现象。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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普及普通话是物质文明和精神文明发展水平的一个重要标志,对于推动经济发展和社会进步具有重要意义。下面读文网小编为大家精心整理了学校推广普通话倡议书范文,希望能给你带来帮助。
尊敬的老师们、亲爱的同学们:
大家好:
普通话是全国的通用语言。推广普通话和规范字,对于国家统一、民族团结和经济腾飞有重大意义。一个地区所使用语言的文明程度直接反映出其精神文明建设的进程。校园亦是如此,在校园内普及使用普通话、规范字,可以提高交流效果、规范师生言行、提高师生文明意识、美化校园育人环境。为大力推广和规范使用国家通用语言文字,提高国民语言文字应用能力,共筑语言文字中国梦,我校特向全校同学发出以下倡议:
1、积极学习、使用普通话、规范字。
2、要坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话,并能达到准确流利。
3、上课回答问题、课下与同学们讨论问题、向老师请教问题时要使用普通 话、规范字,逐渐养成说普通话,写规范字的习惯。
4、做到校园生活中与同学的交流使用普通话,形成良好的语言交际环境。
5、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话、规范字,在力所能及的范围内积极主动推广普通话和规范字。
6、尽量坚持在社会生活中使用普通话、规范字,为城市形象的塑造,城市文明程度的提高尽一份力量。
希望全体同学积极行动起来,从我做起,从现在做起,使普通话和规范字成为我们学习生活的主要交流工具,让我们用普通话迎接五湖四海的来宾,让我们用规范字书写五彩斑斓的大千世界。
相信在我们全校师生的共同努力下,我们的学校一定会形成一个学习和使用普通话、规范字的浓厚氛围,成为一个开满文明之花的美丽校园。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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想要成为一名正式的房产中介,面试时候的自我介绍是成功的关键。下面是读文网小编为大家整理的房产中介自我介绍篇,仅供参考。
我叫XXX,来自****.****年*月份以专业考试得分第*的好成绩毕业于****大学的XX专业.毕业之前,我曾在XX公司实习过,XX公司和贵公司是同类行业. 本人性格开朗,善于微笑,长于交际,会简单日语及芭蕾舞.
我相信,这一切将成为我工作最大的财富. 我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是**行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员.
如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步! 谢谢!
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房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道,要深入了解房地产的地态,行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时,就必须要先了解到很多关于本行业的知识,这样在做房地产销售面试自我介绍时成功的机率就加大许多。 下面是读文网小编为大家整理的房地产销售自我介绍,仅供参考。
面试自我介绍如何准备:1,应聘之前,你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解(包括该房地产公司的实力,背景。以及房地产的地理位置,环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解,做到胸有成竹)。
2,应聘之前,你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。
3,应聘之前,你要注意形象,要衣着得体大方,要显示出你的气质与众不同。
4,应聘之前,你要预想招聘人会问你哪一些的问题,想好了答案才能对答如流。
5,销售人员要与不同层次的客户打交道,因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题,这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....
6,买房的客户有一些非常迷信风水,因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识,你应该在应聘前涉及一下,做到有备无患。
当你准备充分,你就充满自信,应聘的成功率就高了许多!!祝你顺利!!!
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项目合同是合同的一种,是以承包的项目(一个整体工程有几个项目构成)计算咨询费用的合同.以下是读文网小编整理的房地产项目合同,欢迎参考阅读。
委托方:
地址:
居间方:
地址:
居间方受委托方委托,双方就居间方向委托方提供有关居间服务等事项,经协商一致,签订本合同。
第一条 合同标的物
居间方向委托方提供与蒙自县文澜镇红寨村委会有关土地合作开发房地产项目。
第二条 居间方义务
1、居间方应积极认真地把委托方介绍给土地出让方 ,并及时沟通情况。
2、居间方协助委托方做好该宗土地房地产项目开发的前期投资策划及沟通工作。
3、居间方应积极努力做好居间介绍,协调有关矛盾,促成委方与土地出让方签订该宗土地合作开发房地产项目合同。居间方应当协助委托方与土地出让方在合同中约定,待到该项目进入预售阶段后委托方再以现金补偿或以房产折价补偿方式兑现土地出让金。
4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对该项目的各项审批工作,促成合作开发项目成功签约,并顺利办理有关该宗土地房地产开发项目的手续。
第三条 委托方义务
委托方承诺一旦土地出让方与委托方签订项目合作开发合同,并实际支付土地款项后,委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。
第四条 居间服务费
1、居间服务费的标准:委托方根据居间方与土地出让方协商的该宗土地房地产项目合作金额支付服务费。即:每亩土地合作金额为 万元至 万元之间时,委托方支付居间方每亩 万元服务费。每亩土地合作金额为 万元以下时,每减少 万元,委托方增加 仟元的服务费。
2、居间服务费的支付办法:本合同签订后,委托方预付居间方 万元服务费,其余费用根据居间方的工作进度适时支付。即:委托方与土地出让方签订合作开发合同后支付本合同总金额的百分之三十(扣除委托方提前预付的 万元);居间方协助项目当事人办理完毕该宗土地合作开发必需的各项手续后,委托方支付本合同总金额的百分之 ;该项目进入预售阶段后 个月内,委托方支付本合同总金额的百分之 。
第五条 诚信原则
1、如果委托方与土地出让方在本合同委托期内,未能达成合作协议,没有征得居间方的书面同意,委托方不应再与该土地出让方进行协商并签订合作协议,否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。
2、本合同的有效期(委托期)为壹年(自本合同签字生效之日起计算)。居间方在此期间必须积极推动土地出让方与委托方进行实质性洽谈,并协助委托方和土地出让方达成实质性成交合同。
3、委托期内委托方未能与土地出让方达成协议时,委托方将不再支付居间方任何费用。
4、居间方必须提供真实有效的信息给委托方,如在谈判过程中,委托方发现居间方提供的居间信息中有虚假或不真实的信息时,委托方有权向居间方索取本合同标的物最低成交总金额的居间服务费标准 %的赔偿。
第六条 合同成立及修改
本合同经双方签字盖章后生效,未经双方书面同意,任何一方不得擅自修改本合同。
第七条 争议的处理
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,依法向人民法院起诉。
第八条 违约责任
违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。
本协议一式两份,双方各执一份。
委托方(盖章):_________
联系地址:_________
电话:_________
居间方:(盖章):_________
联系地址:_________
电话:_________
_________年____月____日
签订地点:_________
看过房地产项目合同
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项目合同是以承包的项目(一个整体工程有几个项目构成)计算咨询费用的合同.以下是读文网小编整理的房地产项目合同,欢迎参考阅读。
甲方:
乙方:
甲、乙双方本着公平互惠、诚实信用的原则,就甲方向乙方转让甲方的房地产事宜,经双方协商一致,达成如下转让协议:
一、甲方转让的标的:
土地使用权:位于 地块 1亩,合1 0平方米商住用地。
二、转让价款及支付方法
1、转让价款:双方确定甲方上述房地产项目按占地面积计算,每平方米1150元(包括报建费在内),转让面积 亩,计 平方米,共计转让总价款为:壹亿零玖佰叁拾玖万伍千元(109395000元)。如果新增加容积率和报建费,费用由乙方承担;甲方无条件协助办理相关手续。
2、支付方式:
2.1:自本合同签订之日起五个工作日内、并在甲方提供合法委托手续及相关的法律文件后,乙方向甲方支付定金人民币100万元。为确保交易的顺利进行,该款由乙方先交付给 律师事务所转付给甲方。
2.2:自乙方将定金交给律师事务所转付给甲方之日起45天内,乙方应再将上述土地使用权转让款总额的60%,计为人民币陆仟伍佰陆拾叁万柒仟元支付给甲方。但该款只能划入律师事务所的帐号,并由该所监管,只许甲方使用于办理上述土地使用权过户所需费用,待甲方办理好上述土地使用权转让手续并过户到乙方名下之日及以后,该款项才可由甲方自行支配使用。
2.3:在甲方全部办妥上述土地使用权转让手续并过户到乙方名下之日计起,乙方应在一年内将受让上述土地使用权的全款(即扣除首期60%之后剩余的40%)如数付清给甲方。
三、履行条款
3.1:自乙方将转让款的60%转到律师所的提存监管帐户之日起,甲方承诺在80天内负责办妥产权权属变更登记手续。并在甲方收取定金时,必须交一套土地证、规划许可证等“五证”的正本给乙方。
3.2:有关权证转让手续由甲方负责办理,乙方配合,办理权属转让所需的税费和其他费用按国家规定各自承担。甲方应付部分可在定金及乙方首期付款中支付。乙方应付部分,由乙方接到交易中心缴付通知之日起2天内支付,以免延误交易日期。
3.3:律师法律服务费、提存代理费共计人民币100万元,由甲、乙双方各承担50%,在甲方收到定金时先支付5万元律师服务费,余款95万元在乙方付首期转让款并办妥产权转让过户手续之日付清。
3.4:甲方必须配合乙方办妥项目(含用地证件)开发的一切合法手续,确保乙方顺利进行项目开发。在办理过户手续时,乙方可用第三人名称办理,甲方同意协助。
四、陈述与保证
4.1:甲方的陈述与保证
4.1.1:甲方保证以上转让的资产项目无争议、无抵押、无查封,保证甲方对其拥有完整的所有权和土地使用权,如发生由此引起所有有关资产产权与第三方的纠纷,由甲方负责处理,并承担由此所产生的乙方损失。
4.1.2:关于上述转让事宜,甲方企业股东会、董事会已做出同意的决议。
4.2:乙方的陈述与保证
4.2.1:乙方保证将按合同的约定,诚信履行义务。
4.2.2:乙方保证受让资产的资金来源合法。
五、保密条款
本转让行为过程中协议双方获取关于对方的一切文件、数据和资料等信息,双方都负有保密义务,未经对方许可,不得向第三方透露。
六、违约责任
本合同生效后,双方均应诚信履约,如有任何一方违约,应当承担相应的违约责任:
6.1:乙方支付定金后,甲方反悔不转让,则甲方双倍返还定金给乙方。
6.2:乙方支付定金后,乙方反悔不受让,则无权要求甲方返还定金,定金归甲方所有。
七、争议解决
若因履行本合同时发生纠纷,双方协商解决,不能协商解决的,双方同意将争议提交珠海仲裁委员会仲裁。
八、其他
本合同双方签字盖章,甲方收到乙方定金时生效,交易完毕自行失效。
本合同未尽事宜及需要变更的事项,另以补充合同形式确定。补充合同与本合同具同等法律效力。
本合同正本一式 份,双方各执一份,另送相关部门各执一份。各份文本具同等法律效力。
甲方: 乙方:
2007年 月 日 2007年 月 日
看过房地产项目合同
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《房地产销售》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著.作者本身是一位有十年经验的资深地产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技.以下是读文网小编整理的房地产销售合同,欢迎参考阅读。
甲 方: _____________________________
乙 方:蓝盛琪(香港)商业管理集团公司
甲方委托乙方负责河南省信阳市淮滨商贸城项目的营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问的策划咨询工作。双方在平等互利的基础上,经友好协商达成以下协议:
-、项目情况
项目名称:淮滨商贸城
面 积:__________
项目地点:河南省信阳市淮滨县南大街中段
项目类型:商业房地产商铺销售
合作方式:销售策划
二、甲方的权利和义务
1、 甲方作为本项目的开发商,有权决定项目经营的大政方针。
2、 甲方有义务向乙方提供本项目有关的各种资料。
3、 甲方有义务按照合同规定及时支付乙方的各种费用及提成。
4、 甲方在整个项目工作进行中,有责任按照既定的方案要求,认真组织实施具体各项工作,使乙方的方案得以充分的发挥。
5、 甲方承担各种媒体发布的费用和活动实施费用,整体的广告宣传投入不低于40万元(人民币)。
6、 甲方需要向乙方提供办公场所、办公设备、办公用品、话费补助。
7、 乙方派出人员在甲方项目地(淮滨)执行工作期间食宿及生活配套设施费用由甲方全权负责(可与甲方员工相同)。
三、乙方的权利和义务
2、 乙方为甲方项目开展营销策划、商业运营管理工作。 在合同期间,乙方派出的人员负责营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问咨询等工作。
3、 乙方在甲方预付款到帐个工作日内提供项目的工作计划书、策略执行案和部分广告案大纲。
4、 乙方有权在市场变化中经与甲方协商认可后,不断修正工作方案,已达到最佳的工作效果。
6、 如果甲方不能按照合同规定付款,乙方有权利停止工作。 乙方在工作方案得到确定后,负责具体指导、监督和实施各项工作。
7、 乙方人员应参与当担相关部门的主要负责人。
四、乙方的主要工作内容
1、 方案的策略研究与设计工作
A. 关于项目所在市场的定量、定性研究与分析
B. 营销策略拟定及项目概念的设计与开发(概念包装)
C. 营销广告策略的拟定
2、 前期方案策略设计、实施工作
A. 营销推广策略、阶段性销售策略及具体营销工作中的执行方案。
B. 招商策略及政策的制定、商业业态的规划设计、根据业态规划设计针对性的招商。
C. 销售文本的拟定,包括楼书、宣传单页、宣传手册、认购书、售楼程序说明书、价格表等各种售楼所需的文本资料(以上工作在具体执行中完成)
D. 项目地的包装设计,包括施工现场、售楼部、招商部等对外视觉形象的设计工作(以上工作在具体执行中完成)
3、 中期方案策略修改、补充、实施工作
A. 细化具体营销工作中的执行方案,根据前阶段的反馈及时修正营销策略。
B. 招商策略及政策的修正、补充,持续的补充招商。
C. 宣传广告战术的实施,各种媒体的投放,企业活动的策划推广,企业形象的塑造,品牌的打造及延伸。(以上工作在具体执行中完成)
4、 开业前期方案策略完善、实施工作,商业运营管理工作的开展物业管理的介入
A. 后期的尾盘的营销策略。
B. 招商策略的完善,引导商户入场及签定各项经营合同。
C. 市场的整体包装方案,商业氛围的营造。
D. 商业管理工作的开展,“亲商扶商”的具体工作,商业管理模式的拟定,租赁管理模块的建立。
E. 物业管理的前期介入,物业管理模块的建立。
F. 企业机构,组织框架的形成,员工培训,文件汇编,档案建立。
G. 企业形象的塑造,品牌的打造及延伸。
H. 企业文化的建立,经营活动的宣导,商户活动的开展。
五、费用的估算及销售提成付款方式
1、 前期调研、营销、策划方案的设计、宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装、商业氛围营造费用为30万元整,
A. 合同签定(即万元)派出人员做详尽的调研工作。
B. 在个工作日方案设计完成后,一次性支付剩余款项。(即万元)
C. 在方案执行期逐步完成项目全部的宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装设计、商业氛围的设计。
2、 销售提成办法:
A. 商铺合同销售金额万元),乙方提成为1%。
B. 商铺合同销售金额万元-元),乙方提成为1.5%。
C. 商铺合同销售金额万元-元),乙方提成为2%。
D. 商铺合同销售金额乙方提成为
E. 合同销售金额累计每达到定办法结算(达到合同规定金额4日内完成结算)后3天内付清乙方销售提成款。
3、 招商指导、商业运营、物业管理咨询提成办法:
A. 招入商户所缴纳的租金(或相当于租金的费用)的方所有。
B. 累计招入商户签约并缴纳保证金达到甲方按合同约定办法结算(达到合同规定金额算)后3日内付清乙方招商提成。
C. 商业运营、物业管理咨询进入时间为商铺交房前两个月工作3个月至开业前结束。(定于进入时间为___年___月___日)
D. 商业运营、物业管理咨询按月收取费用,每月为万元。
E. 商业运营、物业管理人员进入时间前应提前支付一月费用。
F. 以后为每完成当月工作支付当月费用。
六、乙方保证不泄漏甲方商业机密:包括
1、 淮滨县政府及各有关部门针对商贸城的各类合同、纪要、批复等所有文件。
2、 乙方为甲方本项目所做的全程营销策划方案、招商方案、运营方案、物业管理及相关具体执行方案、工作内容。
3、 甲方涉及本项目的运作情况和相关数据。
4、 如以后乙方在对外宣传中以本项目为案例进行书面宣传,必须征得甲方书面同意。
七、乙方保证不在淮滨县范围内涉及其他房地产项目或业务。
八、本合同自加意双方签字盖章之日起生效至____年____月____日。合同失效后,不影响提成办法的提成。
九、若有未尽事宜,双方另行商定。
十、双方产生争执可协商解决,协商解决不成,可由当地法院仲裁。 十一、本合同一式四份,双方各执两份,具有同等效力。
甲 方: 乙 方:
负责人: 负责人:
地 址: 地 址:
电 话: 电 话:
时 间: 时 间:
看过房地产销售合同
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房地产开发是指从事房地产开发的企业为了实现城市规划和城市建设(包括城市新区开发和旧区改建)而从事的土地开发和房屋建设等行为的总称。那么委托房地产开发合同是怎样的呢?以下是读文网小编整理的委托开发房地产合同,欢迎参考阅读。
甲方(委托方):【 】房地产开发公司
乙方(受托方):
鉴于:
1、 甲方——【 】房地产开发公司,系由【 】公司与乙方合作投资的房地产开发公司,甲方已获得了【 】房地产项目的开发权。
2、 项目概况:【 】房地产项目规划占地面积约【 】亩,建设用地面积约【 】亩,代征地面积约【 】亩,容积率约
3、 根据乙方与【 】公司于【 】年【 】月【 】日签订的《股权转让协议》中地约定:乙方应协助甲方尽量以协议出让的方式取得【 】房地产项目的土地使用权和开发权。如该地块需按照有关规定进行招投标(挂牌),乙方承诺以等同于协议出让的价格条件协助甲方获得【 】房地产项目的土地使用权和开发权。
4、 甲方经公司董事会决定,将开发【 】房地产项目的所有政府批准文件及征地手续,包括土地补偿、拆迁、安置等工作,委托乙方进行办理。经甲、乙双方友好协商达成如下协议,以兹共同遵照执行:
第1条 委托事项
1.1 授权乙方以甲方的名义取得开发【 】房地产项目的所有政 府文件的批复及项目征地、农民的安置补偿、拆迁等事宜。
第2条 委托费用
2.1 甲方应向乙方支付乙方完成第1条1.1款委托事项的委托费用适用包干原则,多不退少不补。
2.2 第1条1.1款委托事项,即【 】房地产项目的委托费用按照建设规划用地每亩【 】万元人民币、规划代征用地每亩【 】万元人民币的标准计算,甲方应向乙方支付的委托费用共计【 】万元人民币。
2.3 甲方支付的【 】房地产项目的委托费用,包含征地补偿费、拆迁费、青苗补偿费,该费用应计入甲方的成本。
2.4 除上述所列费用之外产生的其他开发费用,包括但不限于土地出让金及相关税费、建安成本、管理费用等,由甲方——【 】房地产开发公司的股东按照股权比例分别承担。
第3条 委托时间
3.1 开始时间:甲方原股东【 】向【 】转让股权完成的时间为准,即以甲方办理完毕工商变更登记,取得新的营业执照为委托事项开始之日。
3.2 完成时间:在【 】年【 】月【 】日之前完成本合同第1.1款约定的委托事项。
第4条 付款时间
4.1 【 】房地产项目的委托费用,由甲方按照实际征地交款(不包括土地出让金)的时间和金额予以按期足额支付。用款时乙方需提前申请用款,并将用款时间、用途填写清楚,甲方应按照急款急用、不影响项目开发进度的原则及时审核、及时支付。
第5条 委托溢价
5.1 经甲方财务核算,若【 】房地产项目的利润已经超过【 】万元(不含【 】万元)时,甲方应在财务报告出具之日起【 】日内向乙方支付利润的%。
5.2 经甲方财务核算,若【 】房地产项目的利润在【 】万元(含【 】万元)以下时,甲方应按向乙方支付实际利润的%。
第6条 违约责任
6.1 本协议生效后,甲、乙任何一方无故提出终止协议,应按委托费用总额的5%向对方支付违约金。
6.2 甲方未按约定支付委托包干费用的,应每日按当期应付费用的万分之三向乙方支付违约金。如逾期超过30天,则乙方有权解除本合同,甲方应向乙方支付违约金【 】万元人民币,乙方有权不退还已为该项目支付的全部款项。若违约金不足以赔偿乙方因此所遭受的损失,乙方有权向甲方追偿赔偿款。
6.3 若乙方未按本合同第3条的约定完成委托事项,甲方除有权解除本合同,并有权要求乙方按委托费用总额的5%向甲方支付违约金。但是因为甲方逾期支付委托费用导致乙方未能按期完成委托事项的,应相应的免除乙方的违约责任。
6.4 若乙方非因甲方原因而不能完成委托事项,给甲方造成损失的,乙方同意由甲方按投资股权比例所分配的利润中予以直接扣除。
6.5 由于一方的过错造成本合同不能履行、不能完全履行或被政府有关部认定为无效时,由过错的一方承担违约责任,双方均有过错的,则由双方按责任大小承担各自相应的责任。
第7条 争议的解决
7.1 如本合同各方就本合同之履行或解释发生任何争议的,应首先协商解决;若协商不成,应向北京仲裁委员会提请仲裁,仲裁适用该会之《仲裁规则》,仲裁裁决书终局对双方均有约束力。
第8条 其他
8.1 本协议壹式贰份,双方各执壹份,具有同等的法律效力。
8.2 本协议经甲、乙双方法定代表人签字并盖章后,自乙方与【 】签订的《股权转让协议》生效之日起生效。
甲方:房地产开发公司 乙方:
二零零五年 月 日 二零零五年 月 日
看过委托开发房地产合同
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房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。那么签订房地产开发合同需要注意什么呢?以下是读文网小编整理的委托开发房地产合同,欢迎参考阅读。
甲方:
乙方: 房地产开发公司
依据《城市房地产管理法》、《合同法》及其他有关法律法规之规定,甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就甲方委托乙方开发建设 商贸城,并运作经营相关事宜达成如下协议,共同遵照执行。
第一条 项目概况(以下简称“本项目”或“项目”)
1、项目名称:商贸城(具体以项目报建名称为准)
2、项目位置及四至:
3、项目用地:规划总用地公顷(具体面积和容积率以批准的用地规划为准。)
4、建设规模:总建筑面积约确认并经规划许可的设计、施工图纸为准。)
第二条 项目委托
鉴于乙方具有房地产开发及项目管理的丰富经验,具有相应的房地产开发资质和管理能力,甲方经多方考察,甲方全面委托乙方代为开发本项目。乙方同意接受委托,按本合同约定内容完成本项目。
第三条 项目委托的内容和取费方式
1、 本项目除土地取得(所有政府批准文件及征地手续,包括土地补偿、拆迁、安置等工作)外,其它全部委托给乙方负责开发。
2、 甲方为乙方提供办公场地,含办公用的一切家具和设备。提供车辆4辆(1辆商务车,3辆小车),费用由甲方承担。
3、 开发期间,乙方所有参与项目管理人员的工资和福利待遇全部由甲方负责,并另加4个月的工资作为年终奖金。其各岗位人员工资标准按照上海市行业的平均工资的1.2倍计算。乙方不另外收取管理费。
4、 本项目采用成本加酬金的结算方式。前期工程费按照乙方提供
正规发票按实计算,建筑安装工程费和配套费按照审计结算为准。甲方按照建筑安装工程费和配套费的总额的22%作为酬金支付给乙方。#p#副标题#e#
第四条 项目核算
1、本项目从取得土地开始的各项成本、税费及投入由乙方独立核算,乙方独立建账。因本项目所产生的各项税费(包括但不限于契税、土地增值税、营业税、企业所得税等)由乙方承担。
2、项目总投资最后由甲乙双方约定的工程造价决算机构审定。
第五条 项目资金的管理
1、项目所需资金由乙方从信用社贷款,甲方协通过村民联保、村委会担保的方式予以协助。
2、乙方为开发本项目应设立项目专户,专门用于本项目资金往来收付。
3、项目开始后,由项目专户直接向土地部门、施工单位、供货单位、规费收取单位等相关机构支付,项目资金专款专用,对项目资金实行封闭式管理,乙方不得挪作他用。
4、甲方对乙方项目专户资金的使用情况享有监督权,可以随时审查项目专户资金流向,如发现有项目资金挪用情况的,有权追究乙方违约责任。
第六条 项目开发管理
1、乙方成立项目领导组,并确定具体项目联络人员;
2、乙方需就本项目建立专门项目管理队伍。由具有相应管理能力的专业人员负责,并配备技术负责人,土建、给排水、暖道、电器、造价等专业人员,人员数应满足本项目开发管理需要。
3、乙方应制定本项目开发方案,推进项目进程。待本项目详细规划批准及户型方案确定后,制定开发项目实施方案,包括:工程进度计划、开发各工作节点计划控制、开发成本测算及控制、工程质量控制、配套工程实施计划等方案。
4、甲乙双方确立例会制度,研究解决项目开发过程中遇到的各项问题,并做好工作安排。
第七条 项目权属
1、本项目的所有住宅楼归甲方所有,由甲方自行支配,安置村民,乙方无权销售本项目住宅楼。
2、乙方应当与相关银行签订按揭贷款合作和担保协议,配合甲方符合银行住房按揭贷款或公积金贷款的购房人办理按揭贷款或公积金贷款手续。
3、本项目规划建设的一层商铺归乙方所有,由乙方自主经营商贸城项目。
第八条 甲方的权利和义务:
1、所有政府批准文件及征地手续,包括土地补偿、拆迁、安置等工作,由甲方进行办理,乙方协助。
2、以担保方式协助乙方全部项目开发资金的筹集和投入,并根据工程进度及时支付各项工程费用和税金。
2、参加本项目项下工程设计、施工单位的招标工作,设定招标条件。监理单位由甲方负责选聘。
3、审定设计单位编制的设计方案、施工图,及工程施工预算与决算及费用支出。
4、负责项目建设主供应材料(如门窗、电梯等)的选定和交房标准的制定。
5、有权查验工程进度计划实施情况,检查施工质量,发现质量问题和其他问题及时反馈给乙方。
第九条 乙方的权利和义务:
1、负责组织本项目用地范围的地上建筑物、附着物的拆迁、拆除及地上种植物等砍伐、移位等;
3、协助甲方办理本项目的用地、立项、报建、规划、施工许可等工程施工必备的手续。
4、负责组织施工图设计,报送施工图审查、消防审查,办理建设单位、监理单位、设备材料采购的公开招标。
5、组织工程竣工决算,处理工程索赔,组织竣工验收。
6、负责按照约定的工程进度计划组织施工,保证所建工程质量符合国家关于建设工程质量要求的有关规定。
7、负责在本项目项下工程竣工验收时,同期完成各项公共建筑、市政设施配套(具体包括供电、煤气或天然气、供暖、供水、排水、消防、庭院硬化、绿化、道路照明、有线、通讯、宽带等配套),具备使用条件。
8、负责乙方现场人员工资福利和日常办公费用。
9、乙方对本项目开发过程中所发生的一切债权债务、安全施工、责任事故和侵权责任承担法律责任。
10、协助甲方协调政府部门及周边四邻关系。
第十条 建设开发进度工期
本项目开发进度为 年,从取得土地使用权证之日开始计算。 第十一条 违约责任
1、本协议签订后,任何一方违约给对方造成损失的应予以赔偿。
2、甲方违约逾期支付项目工程款等,致使项目开发延期的,由甲方自行承担逾期交房违约责任。
3、乙方逾期交房的,每逾期一日按购房款总额的日千分之一承担违约责任。
4、由于乙方原因导致工程累计停工三个月的,甲方有权解除合同。
6、乙方擅自挪用项目专户资金的,除及时补回被挪用资金外,还应按挪用金额的20%向甲方承担违约责任。
7、如遇双方解除合同的,甲方有权要求乙方将本项目过户至甲方指定的其他开发商,接手的开发商无需向乙方支付项目及土地转让费,但甲方应按乙方完成的工程进度支付相应委托管理费。
8、房屋交付后,出现的工程质量和水电暖供应等质量问题,由乙方按与村委会的约定承担修理、更换等违约责任。
9、双方解除合同的,不影响违约责任的承担。
第十二条 在工程建设过程中,如因政策因素,导致该项目停建,互不追究违约责任。如遇地震以及大规模疫情等不可抗力导致一方违约时,另一方不予追究违约责任。
第十三条 本协议未尽事宜,由双方另行议定,并签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力;
第十四条 本协议及补充协议中未约定的事项,遵照有关法律、法规和政策的规定执行。
第十五条 本协议在履行中发生争议,由双方协议解决;协商不成时,任何一方可向人民法院提起诉讼。
第十六条 本协议自各方签字盖章之日起生效。一式四份,双方各执两份。
甲方: 乙方:
法定代表人: 法定代表人:
或授权代表: 或授权代表:
年 月 日 年 月 日
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房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。那么签订房地产开发合同需要注意什么呢?以下是读文网小编整理的委托开发房地产合同,欢迎参考阅读。
甲方(委托方):
乙方(受托方):
依据《城市房地产管理法》、《合同法》有关规定,甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就甲方委托乙方开发建设 事宜达成如下事项:
第一条 项目概况(以下简称“本项目”或“项目”)
1.1 项目名称: ;
1.2 项目位置: ;
1.3 项目用地:规划总占地 亩;
1.4 建设规模:总建筑面积约 平方米。
第二条 委托的内容和方式
2.1 本项目所有政府批准文件及征地手续均由甲方授权乙方以甲方的名义办理取得,甲方配合乙方提供所需资料及相关文件;
2.2 甲方全面委托乙方代为开发本项目,乙方同意接受委托,按本合同约定内容完成本项目(包括土地变性、拆迁、勘探、设计、规划、报建、招投标、工程建设管理、销售手续办理、售房合同签订、产权证办理等)的全过程管理;
第三条 甲方的权利和义务
3.1 所有政府批准文件及手续由乙方办理、甲方协助;
3.2 甲乙双方共同成立项目领导组,并确定具体项目联络人员;
3.3审定设计单位编制的设计方案、施工图,及工程施工预算与决算及费用支出;
3.4 参加本项目工程的规划、设计,在本项目建设过程中,需明确建设工程的使用功能及其他要求;
3.5 有权查验工程的进度、检查施工质量、发现质量问题和其他问题及时反馈给乙方。
3.6 审批已完工程量,根据事实情况支付相应的委托费用
第四条 乙方的权利和义务
4.1 负责办理本项目用地、立项、报建、规划、施工许可等手续;
4.2 负责组织施工图设计,报审及招投标;
4.3 乙方需就本项目建立专门项目管理队伍,并配备技术负责人,人员数应满足本项目开发管理需要;
4.4 负责按照约定的工程进度计划组织施工,保证所建工程质量符合国家关于建设工程质量要求的有关规定;
4.5 负责在本项目工程竣工验收时,同期完成各项公共建筑、市政设施配套;
4.6 组织工程竣工决算,处理工程索赔,组织竣工验收;
4.7 按照约定的工程进度组织施工,保证新建工程质量符合国家质量规定;
4.8 对施工过程中所发生的一切债权债务、安全施工、责任事故和侵权责任承担法律责任。
第五条 建设开发进度工期
5.1 本项目开发进度为 年,开工日期为 年 月 日,竣工日期为 年 月 日。(建议以某项工作完成双方确认后为开始时间,完成时间根据正常施工惯例双方商讨决定)。
第六条 违约责任
6.1双方商定,有下列情形之一的,承担违约责任:
6.1.1 完成的事项违反合同约定的;
6.1.2 擅自解除合同的;
6.1.3与他人私下串通,损害对方利益的;
6.1.4其他过失损害对方利益的。
6.2双方商定,发生上述违约行为的,违约方按照本合同约定的佣金总额的_________%,计_________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失,应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
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第七条 不可抗力
7.1 本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
7.2 如因不可抗力事件的发生导致工程受损或者合同无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在不可抗力结束_14_天内,提供事故详情、费用损失明细及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商解决或终止合同或暂时延迟合同的履行。
第八条 通知
8.1 根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用书信、传真、电报、当面送交等方式传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
8.2 各方通讯地址如下:_________。
8.3 一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起__72__小时内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第九条 争议的解决
9.1 如本合同各方就本合同之履行或解释发生任何争议的,应首先协商解决;若协商不成,依法向当地人面法院起诉。
第十条 补充与附件
10.1 本合同未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
10.2 本合同叙述主要以技术部分为主,商务部分以补充协议为主
第十一条 合同效力
11.1 本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份,双方各执_________份,具有同等法律效力;合同副本_________份,送_________留存一份。
甲方:乙方:日期:
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2023小学生推广普通话演讲稿(通用12篇)
推广普通话是为了促进不同地区、不同方言之间人们的交流和沟通,让更多的人能够使用标准、规范的普通话进行交流。以下是小编为大家收集的关于2023小学生推广普通话演讲稿的相关内容,供大家参考!
亲爱的同学们:
普通话是全国通用语言,是我们与同学、老师、家人及陌生人沟通的工具。为了适应社会发展的需要,为了顺利达成我国与世界的接轨,广泛规范地使用普通话已成为我们每一位少先队员的责任,为此我们向全体少先队员发出以下倡议:
1、坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话,并能达到准确流利。
2、保证课后与老师的交流使用普通话,并逐步养成习惯。
3、做到校园生活中与同学的交流使用普通话,形成良好的语言环境。
4、尽量带动家人在家庭生活中使用普通话。
5、尽量坚持在社会生活中使用普通话,为城市形象的塑造,城市文明程度的提高尽一份力量。
生活中有一些人不规范使用我们优美的汉语,冒出很多的错别字。这是一种不正确的做法。希望全体少先队员积极行动起来,纠正这种错别字泛滥的不正风气。我们要注意生活中的点滴,严格要求自己,从我做起,从现在做起,使普通话成为我们学习生活的主要交流工具。我们要学好普通话,用流利的普通话迎接五湖四海的来宾!
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2023“推广普通话奋进新征程”主题活动总结模板10篇
“推广普通话奋进新征程”主题活动总结写什么?经历了有意义的活动后,想必你会开拓了视野,是时候抽出时间写写活动总结了。下面小编就跟大家聊聊关于“推广普通话奋进新征程”主题活动总结,希望能帮助到大家。
金秋九月,丹桂飘香。在这硕果累累、无限喜悦的季节里,我们迎来了一个特殊的节日——第26届“全国推广普通话宣传周”。
乘着宣传周的东风,文德中学积极响应国家号召,广大师生积极地投入到“说普通话,写规范字;用文明语,做文明人”的系列活动中。文德中学副校长彭英杰主持了推普周启动仪式并做了精彩发言。
展演推普短剧,弘扬传统文化
文德中学师生精心排练了《孙权劝学》课本剧,在表演中,师生们台风细腻,感情真挚,凸显了扎实的语言功底。精湛的表演再现了孙权劝学的场景,弘扬了中国的传统文化。
展播宣传标语,营造推普氛围
我们学校通过电子屏显示、张贴横幅、宣传栏展示等方式进行推普宣传。这不仅营造了浓浓的推普氛围,还让师生和家长们更好地体会到了学习普通话的重要性,营造了推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
精研主题班会,助力推普宣传
我校班主任老师充分利用班会课讲授推普周的渊源、为什么要讲普通话、怎样讲好普通话等内容,并发放推广普通话的倡议书,有效助力普通话的宣传工作。
制作手抄简报,品味文字魅力
学生制作了以推普为主题的手抄报。学生的作品图文并茂、主题鲜明、色彩鲜艳,每一张手抄报都蕴含着孩子们对祖国语言文字的热爱。
书写规范汉字,彰显爱国情怀
我们开展了汉字书写大赛活动。全校师生满怀爱国激情,用心书写每一个笔画、每一个汉字。学生们通过比赛展示出的规范的“三姿”、良好的书写习惯、流畅的行文笔画无一不展示了学生的学习热情、呈现了学生的书写成果,彰显了学生的爱国情怀。
举办演讲比赛,实践推普之行
除此之外,我校还举办以“推普”为主题的演讲比赛。选手们高亢的声音、饱满的情感、自然的演绎博得师生们的一致喝彩。
推广普通话,是我们时代发展的需要,也是我们国家建设的需要。在全球化进程中,普通话已经成为各国交流的桥梁,学好普通话可以为我们创造更多的机遇和选择。最后,让我们携起手来,共同推广普通话,奋进新征程!让我们每个人都成为普通话的推广者和传播者。
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2023推广普通话演讲稿(精选11篇)
推广普通话是为了促进不同地区、不同方言之间人们的交流和沟通,让更多的人能够使用标准、规范的普通话进行交流。以下是小编为大家收集的关于2023推广普通话演讲稿的相关内容,供大家参考!
敬爱的教师,亲爱的同学:
大家好:
我国是一个礼貌古国,幅员辽阔,民族众多,汉语与各少数民族语言并存,汉语内部又分生方言,不仅仅方音各异,连词汇、语法也有很多差异。
就交际口语而言,汉语各大方言之间的沟通度很低,以操北方方言江淮次方言的镇江人为例,若非训练有素,听广东话、福州话之类肯定不入门,就连同在一市的丹阳话(属吴方言),听起来恐怕也跟听外语差不多。更有甚者,丹阳话内部还有许多“流派”,人称“四门八话”,据说民间还有“苏秦通六国,气死在丹阳”的说法,足见方音土调对人际交往影响的严重程度。
多少年来,我们的先人一向在探索建立并推广一种能够跨方言乃至跨民族的通用语,以方便人际交流。据《论语?述而》载:“子所雅言,诗、书、执礼,皆雅言也。”意思是说:孔子有用普通话的时候,当他诵读《诗经》、《书经》和司掌礼仪时,都使用“雅言”——当时中国通行的共同语,用这天的话来讲,就是普通话。由此可知,远在两千多年前中国就已经有了当时的普通话;操山东方言的孔老夫子,在教学和“公务活动”中能够自觉使用当时的普通话。
从周秦以降的文献资料中,我们能够找到不少关于正字正音、推广通用语的例子。个性值得一提的是,清代雍正年间颁布诏令推广“官话”;“五四”运动前后广泛推行本文来自“国语”,倡导用“国语”来写文章,用“国语音”来念汉字、播新闻、演电影等,对汉语普通话的构成和发展起到了很重要的作用。
新中国建立以后,党和政府领导全国人民在一穷二白、百孔千疮的条件下发展生产、建设家园,与此同时,也把语言文字工作放到了重要位置,更是直接关心和指导简化汉字、扫除文盲和推广普通话、推行汉语拼音方案等工作,多次发表有关重要讲话和批示。
建国初的1951年,《人民日报》就发表了《正确使用祖国的语言,为语言的纯洁和健康而斗争》的社论,并连载语言学家的专题文章,广大机关干部、学校师生、官兵和文艺工作者等,掀起了学习语言、正确使用语言的热潮。
到了1955年,我国召开了首届现代汉语规范问题学术会议;同年11月,教育部发出了《关于在中学、小学和各级师范学校大力开展推广普通话的指示》;1956年2月,国务院发出了《关于推广普通话的指示》,在全国范围内掀起了推广普通话的热潮。
从1956年起,教育部和中科院语言研究所还共同拟定计划,由各盛市教育行政部门和有关高校负责,对全国近两千个点的方言进行了普查,并根据调查资料,编写了一大批有针对性的方言区学习普通话手册,为人民群众学用普通话带给了方便。
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