为您找到与房产营销策划经典案例相关的共200个结果:
所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓。下面是旅游营销策划案例范文,欢迎参阅。
前言:20xx年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。这其中有以下几点:
1、区域广告宣传:中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。
2、软文宣传:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。
大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须
加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理。两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
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营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。下面是市场营销策划案例范文,欢迎参阅。
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流,宣传单的效果较
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随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。下面是房产营销策划书范文,欢迎参阅。
第一部分 市场解析
第一,上半年绝大多数地方,特别是东部的一些主要城市的楼市回暖比预料的快,主要表现在:一,商品房销售面积同比增长较快;二,房地产开发投资增速逐月上升。三,多个城市土地的溢价水平较高。 第二,住房保障措施力度加大,保障型安居工程取得积极进展。 第三,多数地方的房价有所上涨。有的城市房价上涨幅度较大。
第四,地区差异性和业态差异性明显。东部一些城市的房产销售量占到全国的一半以上,中西部相对要少一点。不同的业态之间,住宅的销售比较好,而办公楼和商业性用房,特别是办公楼的销售情况,全国都不太理想。
从我国的实际情况看,在过去20余年的改革、发展过程中,城镇居民的平均住房水平已经有了极大的改善。从总体上说,住房困难的阶段应当已经过去了。
“一江、两城、九大组团”是哈尔滨城市发展的规划。其中九大组团各区域中当以哈西新区发展势态迅猛,这对于其他区域的发展冲击力非常之大,拥有“寒地水乡”之称的群力新区,在当下的发展格局中如何锐意创新,脱颖而出?
第二部分 项目分析
百年俪景位于群里新区核心地段,紧邻群力新区内部几大重要规划区域,其中包括CBD中央商务区、
新三中、医大第一附属医院等资源,同时比邻群力新区内最重要的南北走向的一条道路——齿轮路(丽江路),齿轮路将成为连接哈尔滨市两大规划新区——群力新区和哈西新区以及在建的哈尔滨市最大型的铁路客运站——哈尔滨西客站的一条最为重要的通道。
百年俪景项目总占地面积6.6万平方米,总建筑面积19万平方米,体量适中。项目采用简欧风格,有多层商业,小高层和观景高层组成。
百年俪景户型种类包括两室一厅,两室两厅,三室两厅,四室两厅等各种户型,使用面积从50-150平方米一应俱全。户型设计均采用纯南北向通透大开间,小进深,明厅明室,室内观景阳台设计,部分户型实现明卫。拥有智能化的安全管理系统,人性化的生活环境。 SWOT分析 优势
位于群力新区核心地段,离哈西站只有5分钟车程,距离老城区商业中心,和哈尔滨太平国际机场业仅有20分钟左右车程 劣势
项目所在区域尚处于开发初期,目前各种配套设施并不齐全。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度,因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
机会优越的地理位置,在为居住者提供了方便快捷的出行条件的同时,也为未来的楼盘的巨大升值空间打下了坚实的基础。 威胁
哈尔滨房地产市场发展迅速,其他缠上不断推出新项目,新政策来吸引顾客,
第三部分 百年丽景的营销推广策略 一,推广活动的目的:
1吸引顾客 树立品牌,展现价值
2以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路
二, 推广活动的内容
(.目标顾客:
1. 世纪联华超市顾乡分店、麦德龙超市、群力远大购物中心的商户 2.哈尔滨市政府单位职工. 3.医生。公务员等高收入阶层 4.工薪收入阶层 (.推广形式:
1.诉求点:把投资收益放在首位 赚钱,才是硬道理
2.真对目标客户进行针对性宣传推广
(1)邀请沿街商户前来了解群力规模以及百年丽景以后的发展方向,吸引客户深度关注,并成为业主。
(2)真对部分投资这,首先要把项目的加之有点以及以后的发展前景详细描述使投资者建立良好的口碑
(3)对政府职工 医生 教师 公务员进行拜访,与该单位进行团购协商,签订团购协议 (推广渠道 (一)宣传推广
通过全新形象推出,引发消费者一窥究竟的欲望
前期海报派单,在整个群力新区 哈尔滨地区进行同意宣传 户外广告,灯箱更新,增加路标指示 报纸广告定案刊出 电视宣传 售楼部上皮模型 展板进场 短信发送以及到周边繁华区派单 进行团购洽谈
(二)优惠策略
1,办理VIP会员钻石卡,购房时可低放价。8000元诚意金申请此卡, 成功购买后可抵总房价一万元的优惠
2,价格折扣,一次性付全款3%优惠;按揭付款1%优惠
推广效果的评估
1:长期的推广活动,积蓄大量顾客,提高知名度和品牌,实现群众的房产商共赢。
2:有利于楼盘整体形象的提升,为开发商营造良好的口碑。丰富社区文化,塑造人文社区形象,为群力其他项目的推广打下良好群众基础。
看过“房产营销策划书范文”
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常见的即兴演讲包括:自我介绍与介绍、竞聘演讲、生活、礼仪演讲,下面是读文网小编为大家整理的常见的即兴演讲练习案例,希望大家能够从中有所收获!
在人际交往和演讲活动中,自我介绍和介绍常常被使用。它是经过自己主动沟通或者通过第三人从中沟通,使双方相互认识、增进了解、建立联系的一种最基本、最常用的方式。
自我介绍的目的,就是让对方记住自己、对自己留下良好的、深刻的印象。“它就是人际交往的第一张有声名片”。除了讲清自己的姓名、单位、身份外,要根据不同的场合,确定介绍的内容和技巧,做到几点:
1、注重礼仪,表情生动。
自我介绍场合上,最先给人印象的,不是言辞,而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握手礼、点头礼、注目礼首先给对以尊重,其次,面带微笑,平静温和,落落大方地表现自己的真诚和热情。
2、肯定的言辞,明朗的语调。
这是精神饱满、充满自信、对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀,否定自己的优点也不是谦虚。我们看到中央电视台《挑战主持人》和《绝对挑战》以及其他节目中的自我介绍都是对自我的充分肯定、对个性的适当张扬。在人才招聘和面试中,自我介绍更需要把自己的能力、干劲、志向、愿望展现出来。例如:
您好,我是某大学经济系四年级的学生王浩,请多多指教。我所研究的课题是国际经济。此外,也在一个税务研究会里学习税金问题,并且取得了税务师的资格。我的专长是书法,获得过各种书法奖励。人生需要磨练,才干才有用武之地,希望能在贵公司做点事情得到更好的锻炼。
3、生动幽默,蕴涵深意。自我介绍要求简洁而有新意,常常从名字籍贯和个人特点出发,采用释意和自嘲的方法,增强幽默感和趣味性。例如:湖南涉外经济学院0401班的第一堂课就是自我介绍。请看:
各位好!我叫谢石。谢谢的“谢”,石头的“石”,别以为我是从指头里蹦出来的哟。本人个性很强,做什么事都很执着,像块玩石。
大家好!我叫邓鹏。我最大的特点是乐观,我的座右铭是:天塌下来当床被子,地陷下去当坐回电梯。我希望大家都以灿烂的笑脸对待每一天,把阳光踩在脚底下。“笑”无忌惮,“笑”吞山河,“笑”遨学海!
四川才子魏明伦干脆如此自报家门:
三尺童子,一介书生,忽智忽愚,且贫且病,屠龙有术,缚鸡无力,或钩或剑,可屈可伸。我比拿破伦个子矮,同鲁迅曹禺相当,反复衡量,没力气玩枪,有条件摸笔,于是操起了文字。
更经典的是台湾著名节目主持人凌峰在1990年参加中央电视台春节联欢晚会上所做的自我介绍,请欣赏录像:(参见:陆澄《让你在台上光彩照人——主持艺术的技巧》,中国韬奋基金会,《交际与口才》编辑部。)
在下凌峰,我和文章不一样,虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”,称号,但是,我是以长得难看而出名的。两年多来,我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》,所到之处,观众给我们很多的支持,尤其是男观众对我的印象特别好。因为他们认为本人长得很中国。中国五千年的沧桑和苦难写在我的脸上。一般来说,女观众对我的印象不太良好:有的女各种对我的长相到了忍无可忍的地步,她们认为年比黄花瘦,脸比煤球黑。但是,我要特别声明:这不是我的错,实在是家父母的错误,当初没经过我的同意就把我生成这个样子……
4、善于公关,攻心为上。(自学书面自我介绍:《一封成功的自荐书》)
罗总:
您的事很多,但希望您能看完。
我是一名经历过坎坷,尝过甜酸苦辣的人。
因为敢于冒险,而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险,也体验过触礁的震荡与凄凉。
但是,这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识!
我的过去,正是为了明日的企业发展而准备、而蕴积;
我的未来,正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献!
现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。
我不想仅是锦上添花,我不想在凉爽的空调房里坐享其成!我想雨中送伞,雪中送碳。我想亲身去闯去干!
1982年到992年间,我受过8年驾驶汽车、摩托车的锻炼;学过3年法律(西南政法学院法律专业函授);经历过6年办案(法纪与经济案件)的考验……
做文秘,我有作品见报;做驾驶,我有20万行程;做经管,我已摈弃了不切实际的梦想而变得自信和有逐渐。
兵马未动,先从败着想,瓮中捉鳖,才是稳操胜券。
罗总,当初您闯海南,不也是三十六计,计计斟酌,万无一失,每失必补的吗?
最坏的打算不就是变卖公司价值500万的房子车子吗?
实践证明,两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱3000万,而是智慧、胆识与科学决策融合的立体结晶。
良鸟择木而栖,士为知己则容。
当公司需要宣传、誊写文书时,也许我可以提笔“滥竽充数”;当您为了提高办事效率而自己驾车的时候,也许我可以换换疲惫的您偕同前往;当公司为法律事务而起纠纷,因为业务增多而难于应付的时候,我可以动腿挥手用所学法律,伶牙俐齿,摇旗呐喊,竭力为公司解一份忧虑、增一寸利润、挽一点损失……
我不能再说了,书多了我怕像王婆卖瓜,“实践出真知,斗争长才干”。
我只需要实践,去闯去干!
因为才干在实践中养成,也终究要在实践中体现!
罗总,一个合作机会,对我来说是一次良好的开端。
我期待着好消息!
致
敬礼!
5、使用辅助材料,增强介绍的全面性,形象性。名片、自我推荐表、照片、图片、成果资料等等都可以帮助他人了解自己。
练习:请自己设置几个不同的场合分别做自我介绍。
以“我的一次成功经历”为题做即兴演讲。
请尝试为自己做一份推荐书。
介绍他人时,除了讲明被介绍人的姓名、身份、职业、单位等基本信息外,还要对他的优势和特点适当加以夸大赞美。赞美是一门学问,它注重人性的光明面,体现出对他人价值的肯定和足够的尊重。(参见课件《赞美》)
练习:以“我爱(喜欢、赞美)我的……(同学同事朋友亲人)”进行即兴演讲,介绍他们。
#p#副标题#e#
人们在工作和生活中,为了获取某一职位、工种,充分展示自己的水平,使“英雄有用武之地”而进行的一种竞赛性的演讲,强烈的竞争性是它最突出的特点。其实质就是要充分展示自己的优势,吸引听众,争取听众,让听众更加全面、深入地了解自己,信赖自己,壮大自己的支持者的阵营,最终实现获得职位的理想。它不是纯粹性的即兴演讲,通常有一定的准备。
竞聘演讲的内容:
1、自我介绍,张扬个性,展示优势,用事实说话。
2、对竞聘工作提出自己独到的见解、打算和工作思路。
3、表明态度,进一步突出个性,显示信心,表明决心。
竞聘演讲的要求及策略:
1、竞聘职位要明确,有的放矢;
2、表达自我要真诚,不讲大话;
3、了解民心要认真,诚心诚意;
4、认清工作要务实,不讲空话;
5、语言表达讲技巧,突出个性。
例文分析:竞聘校科研室主任的演讲
各位领导、各位同志:
大家好!
参加竞聘之前,我一直在想:我应不应该参加这次竞聘?思索再三,我想,我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇,更愿意把这个竞聘过程当作我向各位老师学习,接受各位评判的一个难得的机会。因此,我是鼓着十二分的勇气,参加竞聘来的。(开宗明义,点名竞聘的目的,而且谦虚得体。)
我知道,要成为一名合格的科研室干部不容易,要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘,首先缘于我对教育科研事业的热爱和执着。我相信,一个人,只要他执着地爱自己的事业,他就一定能把他的事业做好。当然,也如各位所知,我也有过一些科研管理工作经历,积累了一些工作经验。有人说,经历是一笔财富,而我更愿意把自己的经历当作一种资源,一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然,我更清楚,成绩也好,经验也罢,它只能说明过去,并不能证明未来。(对优势与成绩的阐述,简单而又不乏说服力,给听众留下不炫耀、不浮夸的好印象。)
假如我能竞聘成功,我将努力扮演好以下几种角色:
一是以身作则,当好科研兴校的“领头雁”……。
二是立足本职,当好领导决策的“参谋者”……。
三是脚踏实地,当好教师科研的“服务员”……。
四是与时俱进,当好学校科研的“管理员”……。
五是甘为人梯,当好青年教师的“辅导员”……。
(对今后工作角色的总结体现出务实的态度和求实的精神,颇具感染里和说服力。)
说到这里,我想起了阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我可以撬起整个地球。”但在这里,我不敢高喊这类豪言壮语,我只想表达一个愿望,那就是:给我一个舞台,我会为学校的发展尽一份责任。(结尾处充满激情和号召里,为竞聘演讲画上了一个圆满的句号。)
例文欣赏:竞选湖湘文化区小语会成员的演讲
尊敬的各位领导、老师:
冬阳暖照,大家下午好!
我叫彭晓明,自1987年参加工作以来,一直从事小学语文教学,系省级普通话测试员,市级骨干教师,先任高新博才学习语文教研组组长,校园文学社社长。昨天下午,校领导通知我来参加今天的竞选,毫不夸张地说,我可是“激而动之”,即“感激地行动起来”,“谨而张之”,即“谨慎地张罗起来”,因为这既是一次锻炼机会,也是一次难得的学习机会。
能成为我们湖湘文化区小语会成员是我到岳麓区四年来不倦的追求,因为我觉得,没有目标的生命是灰暗的生命,没有目标的人生是残缺的人生!要先事业成功,就得有个明确的目标,并专著于它,清楚地认识它,紧紧地盯住它,正如岳飞“精忠报国”、屈原“江边绝唱”,目标锁定了奋斗轨迹,是信仰成就了一代英豪,因此,这一神圣的目标将我腿上了这演讲台。
能参加今天的竞选,自我感觉条件有四:
一是有机智的应变能力。这是对学生的才情和灵性捕捉的敏感。每次开放日家长听完课,总说:“应变自如,让人惊叹!”……我劳动的艰辛得到了中肯的评价!
二是扎实的基本功。刚进博才,就经历过了“上刀山,下火海”:公开招聘考试,学科知识竞赛、抽签面试、特长展示、三笔字竞赛……还好,居然都名列榜首。
三是喜人的教改成果。……四年来,曾获全国论文比赛一等奖、全国现场评课一等奖、岳麓区教案设计一等奖、论文一等奖、校演讲比赛特等奖及辅导学生作文“最佳园丁奖”。
四是良好的合作精神。“不求索取,只讲奉献”,“只求实在,不图表现”是我的行为法则,但良好的合作精神让我赢得了我的合作伙伴,我校的54个语文老师都是我的“盟党”……
曾有个这样的故事:一位禅师和一位痴圣,一起用积雪掩埋一口小井,这个行动引起围观者的哦小,因为连小孩都知道,雪不可能把小井封住。原来禅师在进行一个反面教化,只要你心中有活水,冰雪就无法封冻你求索的热情!
作为一个竞选者,我有着为岳麓教育无私奉献的理想,也有着为语文教学不懈钻研的热情,照耀我们的是理想,理想不灭;温暖我们的是热情,热情永随!
相信我:“即使碎了,片片也是真诚!”
练习:请为自己选择一个竞选角色(班长、团支书、宿舍管理员、大学生辅导员、某单位的文员、某社区的法律咨询员等等),做一定的调查后,写一篇竞聘演讲稿。
#p#副标题#e#
这是出现在节日、纪念日、庆典(生日、结婚日、校庆、开业、落成等)、聚会等场合中的演讲,以及迎来送往时的欢迎、欢送、答谢演讲。这类演讲的具体要求有以下几点:
1、有非常浓厚的礼仪色彩。它十分注重称呼语(尤其是各种尊称)的使用、各种祝福语的不厌其烦地堆积、各种感谢言辞的反复罗列。
例如:2005年4月胡锦涛会见国民党主席连战致欢迎辞的开头的称呼:“尊敬的连战主席和夫人,尊敬的吴伯雄副主席、林澄枝副主席、江丙坤副主席,尊敬的中国国民党大陆访问团的全体成员”;中国驻俄罗斯特命全权大使刘吉昌,2003年10月3日在他的母校——江苏射阳中学,参加母校60周年庆典时的即兴演讲中说:“一是感谢射阳中学老师对我的培养。二是感谢家乡人民对我的哺育。三是感谢射阳领导对我的支持。”
2、注重吉祥、喜庆、和谐、快乐、幸福、美满、成功氛围的渲染。语言上的修饰充满热情,充满激情,充满感染力。例如《老师们,节日好》的演讲开头:走过了夏天,迎来了秋天。在这金风送爽的季节,我们盼望,就像花蕾盼望绽放,就像孩子盼望过年,终于盼来了教师节。在这个让人仰慕的日子里,请允许我向全体老师表达我心中最最热诚的问候和祝愿——问候一声:辛勤培育我的老师们,你们辛苦了!祝愿一声:无悔奉献人生的老师们,你们节日好!
3、以精练的文字、简要的概述将这类演讲主题的由来,它蕴涵的意义,与现实的联系,与现场观众、与当事人的关系等等讲明讲透,并借题发挥,对这个演讲主题作延伸性的阐发和拓展,尤其要注意唱好赞歌。
例如:在纪念中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年的演讲——《胜利的日子,我们祈盼明天》的开头就讲明了“由来”:
公元1995年,对于中国人民和世界人民来将,注定不是平凡的一年,因为它是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年。
又如:《在紫阳县庆祝老人节大会上的祝词》,就是对老人们的赞美与景仰,讴歌了老人壮心不已,老有所为的品格。
在跨世纪的历史进程中,你们老骥伏枥,志在千里,余热生辉,壮心不已。三通建设有你们的足迹,企业复活有你们的卓识。你们的行动给人以力量,你们的精神给人以鼓舞,你们理当受到全县人民的爱戴与尊重。
生活礼仪类的演讲常常要借题发挥,拓展现实意义。生日可以引申出对人生的思考,婚庆日可拓展出对未来生活的向往,聚会可回顾过去,展望前程等等。譬如庆祝“五四”青年节的演讲,一定要认识到:虽然我们和“五四”运动运动时的青年不属于同一时代,但处在今天这样的新形势下,我们同样“今天是桃李芬芳,明天是社会的栋梁”,同样肩负着振兴中华、振兴祖国、振兴民族的重任,因此我们也必须具有“五四”青年那样的风采,也必须让奉献者的赞歌中有我们的音符,让奋斗者的进程中有我们的足迹,也要把我们的全部深情都献给这一方纯净的土地。
4、风格:或轻松、活泼、幽默;或庄重、深刻、富有哲理。但不论是哪种演讲风格,用词用句都注重色彩明亮鲜活,力戒沉闷灰暗,格调要昂扬向上,热烈奔放。我们来看一段婚礼主持的借题发挥:
朋友们,新郎的名字叫海泉,新娘的名字叫涛。“海”、“泉”、“涛”三个字都与水有关,所以我们可以说,两位新人的名字就蕴涵着一种缘分。此外,水还孕育了生命,蕴涵着生机,凡是有水的地方都会呈现出一派蓬勃的景象。这两个名字的结合,预示着他们的爱情,会像大海一样的深厚与深沉;预示着他们的婚姻,会像泉水一样的清澈与甘甜;预示着他们的家庭,会永远充满着生机与欢乐!
另外一则《在大学毕业二十年聚会上的即兴演讲》的片段:
二十年,这个约又是如此的潇洒!毕竟你已经成为一名高级干部,国家的栋梁;你已成为知名的学者教授,中外学术讲坛上有你的一席之地;你已成为成就卓著的民办教育家;你已成为一名勤奋耕耘的名师收获了满园桃李……总之,不论你的成绩是大是小,你的职位是高是低,毕竟我们都为祖国为人民出过力、流过汗,当我们再次相聚回首往事时,我们可以大声地说:“我们心中无愧!”
练习:请选择中国的某个节日,设置具体听众,做一次即兴演讲。
假如你参加你的某位好朋友的婚礼,请为他即兴祝福。
父母、爷爷奶奶或其他亲人、朋友过生日时,请做主持的你说段开场白
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离婚协议书有车辆和房产范文精选10篇
离婚协议书有车辆和房产范文怎样写?离婚是指夫妻依照法定的条件和程序解除婚姻关系的法律行为。协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事务时常用的“契约”类文书。下面是小编精心收集的关于离婚协议书有车辆和房产范文的内容,欢迎参考借鉴。
男方:__________________
女方:__________________
男女双方于______年______月______日在______区/县民政局登记结婚。婚后双方的感情一直不和,现双方自愿离婚,并就子女抚养、共同财产的分割等问题达成如下协议:
第一条:男女双方自愿离婚。基于不影响子女生活和学习的原则,双方本着相互体谅的态度,协助办理如下各项事宜。
第二条:婚后于______年______月______日出生的儿子/女儿______由女方抚养。男方每月支付抚养费______元;支付时间是每月十五日之前支付下个月的抚养费;支付方式为银行转账。女方接受抚养费的账号为:__________________。
本条约定的抚养费,可以根据双方的经济状况以及生活消费水平的变化作适当的调整,具体调整数额,有双方另行协商。
本条约定的抚养费,仅是指一般的生活和教育需要费用。如儿子/女儿因特殊情况需要有重大支出,除紧急其概况外,女方应提前通知男方,由双方协商确定支付比例。
第三条:男方每月有探视儿子/女儿一次的权利。女方应为男方的探视提供必要的协助。
第四条:双方财产的分割方式如下
(一)位于______市______区/县______路______号______单元______号,共______平方,登记户主为______的房产,归女方所有。女方向男方支付______万元,作为补偿。协议经登记生效后,女方应于30日内,向男方支付完毕;男方应在30日内,配合女方将房产过户到女方名下。
(二)婚后______年______月______日所购______汽车,归男方所有,男方无须向女方支付补偿。
(三)婚后各自的户名下的存款,归各自所有。双方互不补偿。
(四)其他共同财产的分割约定。以上所写为假设状况,具体可以根据实际情况书写。
(五)双方婚前就已经取得的财产属于归各自所有。
第五条:共同债务的分担方式如下
(一)因购房向男方亲属所借款项,由男方负责偿还;因购房向女方亲属所借款项,由女方负责偿还。
(二)其他债务,以谁借谁还为原则,由各自承担。
第六条:双方在本协议签署之前,均没有隐匿或转移共同财产的情形。如一方违反该,隐匿或转移共同财产,则另一方不仅有权全额获得被隐匿或转移的财产,同时还有权要求对方支付与所隐匿或转移财产相等数额的赔偿。
第七条:双方本着互谅互让的原则,履行上述协议。如在履行过程中发生争议,应协商解决,协商不成,则可以向法院起诉。
第八条:本协议一式三份,双方各执一份,离婚登记机关留存一份。本协议,经登记生效后,双方即应按照该协议履行。
男方:__________________(签字)
女方:__________________(签字)
日期:______年______月______日
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经典名著《三国演义》读书心得500字范文10篇
经典名著《三国演义》读书心得500字如何写?读完某一作品后,相信大家都增长了不少见闻,让我们好好写份读书心得,把你的收获和感想记录下来吧。下面是小编为大家整理的经典名著《三国演义》读书心得500字,以供大家参考借鉴,希望大家喜欢!
我利用这两天考完试的时间,来看完四大名著之一——《三国演义》。看完后,真是受益匪浅啊!
《三国演义》描写了从东汉灵帝到西普武帝约一百年间发生的事件,中间着重描述历时半个世纪的魏、蜀、吴三国的兴衰过程,以三个统治集团互相间的斗争为主要描写内容,揭露了封建统治者的残暴罪行,寄托了人民渴求政治清明、社会安定的愿望,表现了群众所理想的重义守信、平等互助的人与人的关系。
在吴、魏、蜀三国,我最喜欢的是蜀国,因为蜀国的君主刘备和他那五虎上将以及孔明都很重情义。他们都各有各的长处,比如:刘备宅心仁厚,惜贤爱士,“吾宁死,不为不仁不义之事”;关羽义重如山,武勇刚强……他们这些优点也可以让我从中认识了不少道理,特别是那关羽的“忠义”使我明白了什么比金钱还重……
有一次,关羽被曹操迫降,关羽无赖之下向曹操提出了三个条件,其中一个就是知道刘备的去向就立刻走。后来,关羽知道了刘备正在袁绍的营帐中,就立刻向袁绍的营去。走的时候却忘向曹操领取通行令,所以到了东岭关,守将要查看通行令的时候,只好把他杀了。就这样,关羽过五关杀六将,终于杀到了袁绍的营了,找到刘备大哥。
看,关羽就怕耽误了行程,所以才冒着生命危险闯的,这所做的一切,不都是为了回到他的结拜大哥——刘备身边。这一切的一切,简直比亲兄弟还要亲……我顿开矛塞,原来比金钱还要重的东西是那忠义啊!
《三国演义》将永远陪伴着我踏向茫茫的人生之旅。
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小学传承经典筑梦未来演讲稿500字精选11篇
小学传承经典筑梦未来演讲稿500字有哪些?演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。下面小编就跟大家聊聊关于小学传承经典筑梦未来演讲稿500字,希望能帮助到大家。
新中国成立至今70多年来,在这70多年里,我们的生活发生了翻天覆地的变化,在我们的身边是随处可见的科技,它不仅为我们带来了生活的惊奇,也为我们的生活带来了方便。
微信的诞生让人民的生活更便利了。最早以前的联系是通过发电报,写信,再到后来的电话,可那聊不完的话题,高昂的电话费总让人心疼不已。现在,你可以直接打开视频,相隔万里的亲朋好友如在耳边,距离不再成为交流的障碍。
微信不仅为沟通带来便利,还能解放钱包呢。有一次我看见妈妈要去买菜没带钱,于是我拿着钱在后面屁颠屁颠的喊:“妈,你忘带钱了。”妈妈晃了晃手机说:“宝贝,我可以微信支付的”。我恍然大悟原来妈妈带了个“随身钱包”。连我的爷爷奶奶都学会用微信了,过年时都学会用微信发红包了,微信给我们家带来了不少的欢声笑语呢。
你们说微信是不是个好东西?
生活中,不单是微信好用,共享单车也是个便民利民的好东西。那一排排的“小黄人”就像战士一样笔直的站在那里,成为一道亮丽的风景线。不管大街还是小巷,都可以看见它的身影。因为它既环保又省钱,只需扫一下二维码付钱就可以骑走,成为了人们争相吹捧的对象。
还有很多高科技都是我们没见过的,微信和共享单车只是里面的冰山一角。我相信科技的不断发展,会让我们的生活越来越幸福,祖国会越来越强大!
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口才佳思想好,想成为房产消失需要的是个人的魅力和努力,在面试房产销售的时候,你的自我评价是怎么写的?下面读文网小编给大家分享一些房产销售简历自我评价范文,希望能够给大家一些帮助。
本人接受过正规的专业教育,具有较好的专业功底及文化素养,为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断,有较强的心理素质,有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地,动手能力强,能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能,具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在教育培训机构,负责市场拓展等等,个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作,有过作品发表,爱好广泛,爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等,热爱运动、跳舞,喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
本人思想进步,善于合作,业务能力和组织能力强; 待人诚恳,乐观向上,勤于钻研,工作认真,在以前的学习和工作中,打下了基础、积累了经验,具有强烈的责任心和事业心,具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战,精通各种办公软件,英文口语流利。
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每近期末,到写评语的时候,班主任的头疼事又来了!年复一年,年年如此。写什么呢?下面是有九年级操行评语,欢迎参阅。
1、你是一位活泼可爱的女孩,似乎不知道什么是忧愁,老师爱看你欣喜的笑脸,也爱看你为集体,为大家热情服务时认真的态度,不过,你的学习又常常使我不安,一会儿语句不通顺,一会儿出现错别字,能改掉这些缺点吗?
2、在我们相处的四年时光里,你是一位聪明可爱,真诚坦率,兴趣广泛,想象力丰富的小家伙,真使我难以忘怀,在你即将开始新生活之际,我真诚地祝福你能有一个灿烂的未来,有一片任你驰骋的辽阔的天地。
3、生活就像大海,友情就象大海中的浪花,大海有了浪花更加美丽,生活有了友情更加甜蜜,愿你珍惜和同学间的友情,用真诚和宽容去融化一切误会顾忌。
4、别看你个头小,却拥有一个聪明的大脑,你思想活跃,反应敏捷,学什么都快,不过,作业时字迹潦草是不太好的哟,如果你能改掉这个毛病,勤奋努力地学习,一定会很有出息的。
5、你聪明乐观,爱说爱笑,作业总是那么认真,工工整整的字迹透露着你求知的执着,课堂上,老师总忘不了你那双求知的大眼睛,回答问题时,你的态度是那么大方,声音是那么宏亮。你一定知道“书山有路勤为径”吧!相信你一定能做到。
6、你听说过这样一句名言吗?不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海,学习上没有捷径可走,必须脚踏实地,持之以恒,锲而不舍,才能学有所获,希望你时时用这甸话来勉励自己,不要荒废了你良好的天资。
7、在我看来,对生活,对我们周围的一切都应保持一种童稚的真诚与热情,动人心者莫不先于情,也许你不赞同我的意见,也许随着年龄的增长,你会慢慢理解这其中的道理,在即将分别这际,老师想送你一句话:扬起头,面对阳光,祝福别人也祝福自己。
8、经过老师和父母的帮助教育,你的学习态度有了明显的转变,目标明确了才会有动力,其实你的成绩一直都很不错,只是大家都希望你更上一层楼,将来能有所作为,有所成就,相信你也不会仅满足于现状,努力吧!别埋没自己,老师对你充满信心。
9、你是一个心地善良,是非分明,有责任心的孩子,对任何事都能尽职尽责地做好,你努力向身边的好同学学习,成绩在一天天进步。老师喜欢你在知识的海洋里畅游的学习劲头,更愿意看到你在课余时间象蝴蝶一样在大自然中快乐飞舞。
10、伟大的科学家爱因斯坦说得好:“我没有什么特别的才能,不过喜欢寻根刨底地追究问题罢了。”读书不求甚解是学不好的,你是个聪明的孩子,希望你能时常用这句话勉励自己,遇事多动脑,发挥自己的聪明才智,做个有出息的“男子汉”!
11、你正直,诚实的品质,认真踏实的学风给我们留下了深刻的印象,你很有责任心,任何事情都能一丝不苟地完成好,这也赢得了老师和同学们的信任,你马上就成为一名中学生了,老师祝愿你有一天能展开成熟的羽冀在蔚蓝的天空中翱翔。
12、我很欣赏你最近写的一篇作文《快乐的时刻》,文章表达了你参加长笛考级时自信而又紧张的心情,很高兴能同你分享成功的快乐,这也使我认识到你的内心世界是非常丰富的,希望你的特长能在今后进一步地得到发展,成为一名有作为的人。
13、学习犹如大海行舟,一个人只有顽强拼搏,才有驶向金色海岸的可能,老师希望你能勇敢地面对学习中的任何困准,要相信自己的能力,只要你像一只辛勤的小蜜蜂,在花园中采拮足够的花粉,就一定能酿出鲜美纯正的蜜来。
14、你的诚实善良像温暖的阳光照耀着我们,你的热情,勤劳像轻柔的雨点,滋润着我们的心田,你即将成为一名中学生,希望你能以更认真执著的态度对待学习,像你的品格那样给大家留下深刻的印象。
15、你文静、懂事,淳朴之中显示着一股认真,踏实的学风,你锲而不舍地努力学习,即使遇到困难也毫不气馁,弥默默地向着你的目标攀登着,我相信,有一天,你会登上顶峰,欣赏到无限的风光。
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西塘位于嘉善县北,地处江浙沪交汇处,是著名的千年古镇。西塘历史悠久,人文资源丰富,自然风景优美,是古代吴越文化的发祥地之一。下面是读文网小编为大家整理的西塘经典导游词,欢迎参考!
护国随粮王庙,亦称“七老爷”庙,是为纪念明朝时期的一个清官而建立的地方神庙。
相传明朝崇祯年间,嘉善一带闹旱灾,处处饥民。当时有个姓金的老爷,家中排行老七,人称金七,是个朝廷押运皇粮的小官,他不忍见百姓挨饿便将皇粮拿出来赈灾,但又知私放皇粮乃犯国法之罪,于是就在雁塔湾投河自尽。当地百姓为纪念他这个好官,于是筹资建造了“七老爷庙”供奉七老爷和七夫人。在七老爷投河自尽后朝廷查清真相,追封为“利济侯”,后又加封为“护国随粮王”,七老爷庙便同时改名为“护国随粮王庙”。
七老爷庙大门就开在街边,前殿是新建的,后殿基本上是旧貌新修,它的建筑非常特别,殿前沿有廊檐,桁条椽子都很讲究并呈拱形。殿的门槛上是一排木质落地长窗,这是一般庙宇的殿饰。
每年的农历四月初三七老爷生日,都会在这里举行庙会,在那天,西塘的人们都会走上街头游行,并为今年祈福,非常热闹。
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房产销售需要的是很好的口才和坚持不懈的努力,想成为房产销售是不容易的。下面读文网小编给大家分享一些房产销售简历自我评价范文,希望能够给大家一些帮助。
本人对商场、卖场以及超市、便利店各项运营及招商工作较为熟悉,有较强的业务洽谈能力。对工作负责认真,在工作中积累了许多管理及社交经验,有一定的管理能力,有着自己的一套交际方式和管理方法,能较好的管理人事活动。能胜任销售,采购,业务等多项工作。
本人有一年多的房地产销售经验和。一年秘书工作经验。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通,做置业顾问期间在前辈的帮助以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里,我每月都能取得很好得业绩,并且独立处理好所有客户后期银行按揭和放款。个人能力得到经理和同事的肯定。秘书工作中,主要负责办公室日常工作;每日的数据核对核算。与甲方和银行的客户资料、金额对接。统计置业顾问的成交情况,以及向公司每日的数据交接。
本人乐观积极,适应性强,有较强的敬业精神和团队精神,有一定组织和宣传能力,熟练掌握word、excel、powerpoint、cad等计算机相关技能,熟练掌握机械相关日语术语并有总经理翻译/品管翻译/采购翻译经验,英语读写良好。请给我一次机会,我必将还您以夺目的光彩!
房产销售简历自我评价相关
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评语即班主任给学生在校学习期间的各方面表现做一个简单扼要的评价;下面是有经典高中学期末教师评语,欢迎参阅。
1、你是个聪明、性格开朗的学生,同学们都喜欢接近你,与你在一起谈笑风生,你关心集体,学习成绩优秀,还写得一手工整漂亮的字,这些是你的长处。如果在学习上你能够更加严格地要求自己、不满现状、细心答题、有竞争意识的话,那么,你一定会离“优秀”更近一些。
2、“真人不露相”这句话用在你身上最合适了,在你不爱说话的外表下,藏着一颗勤奋,努力,上进的心,再加上你的聪明,才智,你学什么东西都特别快。这一学期你进步非常的快!要是你还能在大家面前大声地讲话,那我们就更好了。加油吧,你将会是个很有出息的高中生!
3、你的可贵之处在于平和;平和令你宠辱不惊,平和使你淡薄名利,平和让你宽厚待人;绝不随声附和,决不人云亦云,同龄人中难得的质疑精神,在你的身上得以展现;高品质的智商,敏锐的洞察力,极强的领悟力,令你的学习轻松而有效。谨记:天外有天,山外有山。忘早日振翅高飞上云霄。
4、你是一个非常聪明的学生。课堂上有时能听到你富有“创造性”的发言。你的学习成绩优良,是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。广泛阅读课外书籍,必将为你的人生增添光彩。希望你继续努力,成为全面发展的好学生。
5、“真人不露相”这句话用在你身上最合适了,在你不爱说话的外表下,藏着一颗勤奋,努力,上进的心,再加上你的聪明,才智,你学什么东西都特别快。瞧你,作业本上大红的优,每次测验取得的优秀成绩!要是你还能在大家面前大声地发言,那我们就更喜欢你了。加油吧,你将会是个很有出息的男孩!
6、你那双珍珠般的眼睛里,盛满热情聪慧,上课时,你思维敏捷,发言积极,那独到的见解令人钦佩;做作业时,那别具一格的答案,常给老师一个意外的惊喜;工作上,你认真负责,是个尽责的学习委员。如果在好的基础上,再加快点速度,你还有什么可挑剔的!
7、如果我们班的每位同学都是夜空的繁星,那么你就是其中耀眼的一颗。看着你俨然一位小老师,热心地帮助每一位需要帮助的同学;看着你成绩如此优秀,仍孜孜不倦地努力学习;看到你默默地为班级付出自己的爱……老师真心为你骄傲!不过老师希望你能做一个坚强的女孩,不要动不动就掉“小金豆”。
8、你是一个非常聪明,非常可爱的孩子。课堂上有时能听到你富有“创造性”的发言。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。你的学习成绩优良,是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。但有时上课会做小动作,和同学讲话。希望你改正缺点,成为全面发展的好学生。
9、老师真的很喜爱你!你真是太棒了!勤奋好学,思维敏捷,在课堂上精彩的回答,流利的谈吐,优美的文笔;一手漂亮的好字,你品学兼优,全面发展,令老师赞叹,同学们羡慕。希望今后你在学习中大胆施展自己的才干,使你更加出色。
10、学习认真、刻苦,生活节俭,处世大方。成绩较稳定,保持前列。热爱劳动,主动维护好班级环境,受到老师同学的好评。望今后能乐观、开朗些,主动参与一些文体活动,从各个方面来培养、锻炼自己。
11、你是个聪明、可爱、性格开朗的孩子,关心集体,工作负责,兴趣广泛,最让老师开心的是,每次的看图说话,你常常有意想不到的妙语和精巧的构思,赢得大家阵阵掌声。如果今后做每一件事再细致认真一些,处处严格要求自己,相信你这个班长会让大家更加佩服的!
12、你是一个热爱读书,善于钻研,爱好广泛,学习成绩非常优秀的学生,认识你的人都认为你是个“奇才”。你曾为班级和学校争得了荣誉,你树立起远大理想,立志考上“剑桥”、“牛津”之类的大学,这是何等的令人钦佩!老师多么希望你能扬起理想的风帆,实现美好的理想啊!然而,看到你不能正确地接受老师的批评,与同学的关系日益疏远,对值日工作漠不关心,老师真是从内心为你的落后而焦急。我送你三句话:“三人行,必有我师”、“失去朋友的人将孤独无援”、“劳动才能创造一切”。相信知错就改的人会更有发展。积极进取,全面发展,你会更加完美!
13、你是一个聪明,善于开动脑筋,勇于探索,富有进取心的好学生。以顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个同学,不愧是班级同学的榜样。拼搏、追求、奋斗,是你学业成功的保证。你有优秀的思维素质和能力,学习刻苦,成绩优异。你要注意锻炼自己多方面的能力,全方位施展自己的聪明才智,我想这对你今后的人生大有裨益。希望你能戒骄戒躁、积极进取,力争“百尺竿头,更进一步”。
14、聪明伶俐的你,学习成绩优异,书写工整漂亮,绘画充满灵气,朗读声情并茂,真令老师欣赏,同学佩服。应该说,你是个出色的优等生,不过,我对你有一个特别的期盼:要伸出你友谊之手,多帮助同学,与众同乐,好吗?我相信,你不会使我失望。
15、你真是老师的小助手,班级的好干部。课前五分钟领操,在你的示范下,全班同学都养成认真做操的好习惯,保护了视力;环境识字本做得又快又美观,课堂作业本总是第一个完成,而且准确率很高。愿你在今后的学习中能戒骄戒躁,继续努力,让自己的目标更高些,更远些!
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好的评语,既是对学生今天的肯定,也是对学生明天的希冀;下面是有关于幼儿园小班经典评语,欢迎参阅。
1. 超超!你聪明,有主见,思维活跃,能说会道,是老师的小助手。你乐意参加集体活动,体育活动中总能看见你生龙活虎的身影,课堂上也总能看见你踊跃的举手发言。在新的一年里老师希望你的情商和智商一样出色。
2. 可可,你是个聪明活泼大方的小女孩。你舞姿优美,歌声动听,能够自己的事情自己做,还会帮助小朋友脱衣服,大家都非常喜欢你。老师希望你再接再厉,相信你以后会更加出色! 阳阳,你的性格跟你的名字一样响亮。你聪明,活泼,对体育活动感兴趣,每次体育活动都能积极参加,并能把这种热情也传递给别的小朋友,让他们也积极的参加到活动中去。老师希望你能在新的一年里养成良好的卫生习惯,
3. 亮羽,你是一个听话乖巧的女孩。别看你长得小小的,其实你可能干了,课堂上总能听到你大声的发言。亮羽,幼儿园里家里每天都有好 吃的饭菜,鲜美可口的汤,它们都非常有营养。新的学期,你又长大了一岁,老师相信你会吃的又快又好的
4. 文静和开朗都是你浩浩的的真实写照记得你刚入园时总是一个人坐在小椅子上,而现在的你和在家一样的活泼热情有礼貌动手能力也有了很大的提高,大家都在夸你“浩浩真棒”!浩浩,如果你能在课堂上大声回答老师提出的问题那就更棒了!
5. 海翔,你是一个诚实稳重内向的小男孩 和班上的小朋友相处融洽,能够自己吃饭,乐意参加集体活动 要是你能在集体活动中大胆表述自己想法和意愿,那就更好了。
6. 妞妞,你是我们班的小巧手耶!你小巧手画出来画总是那么有创意,你还有一张能说会道的小嘴巴,经常把老师惹的哈哈大笑老师希望你在新的一年里养成良好的午睡习惯
7. 小点点,你是一个活泼开朗聪明的小男孩和小朋友相处的十分融洽,老师想对你说:“幼儿园是你的家,有那么多小朋友和你一起玩,都开心呀!老师希望你以后在应该上学的日子每天都坚持按时入园。”老师相信你一定能够做到的 ,好吗?
8. 谁吃饭时吃得最干净?又是谁做操的时候最认真?当然就是你喽,聪明可爱的好好!你的进步可大了,动手能力和交往能力都有了明显提高。如果你能在集体中大胆表述自己的意愿那就更棒了,老师相信你一定能够做到的!
9. 诚实善良是你的优点,多动脑多举手回答问题是你要努力做到的,老师希望你在学习上有更棒的表现。
10. 洋洋是个充满爱心的孩子,当小朋友有困难时,你总能伸出援助之手,愿你永远拥有一颗善良的心,老师希望你升入中班后在学习上有更棒的表现。
11. 你是个活泼好动的孩子,课余活动时总能看见你快乐的身影,如果你把这股热情用到学习中,一定会是个人见人爱的好孩子。
12. 璐璐,你的乖巧懂事让老师十分高兴,你对小伙伴的关心帮助让老师十分感动;你的好学让老师十分佩服,加油吧,你会更出色。
13. 小怡聪明懂事能干,有爱心,各方面表现都很出色,有很强的领导能力,老师为你感到自豪,相信升入中班后,你会有更出色的表现。
14. 蓉蓉是个懂事的孩子,有正义感,富有爱心。独立自主性很强,爱学习,懂礼貌,愿你升入中班后,能有更棒的表现。
15. 菲菲是个聪明能干的小姑娘,你那纯真善良的心灵,就像你的笑容一样美,你的想象丰富,思维活跃,理解能力表达能力强,愿你今后有更好的表现。
16. 爱关心别人的小女孩,你的歌声很动听,你的舞姿真优美,你的动手能力也很强,愿升入中班后,你的身上有更多的闪光点出现。
17. “阳阳真能干!阳阳真能干!”小伙伴又在表扬你了!你真得很能干耶!爱动脑筋,自己的事情能够自己做,还会帮助有困难的小朋友,小伙伴们都说喜欢跟你玩。阳阳老师希望你能安静倾听别人说话,一起努力好吗?
18. 钰钰,你是一个漂亮聪明伶俐的小女孩。你在幼儿园已经学会了自己吃饭,真是棒极了。幼儿园是你的家,幼儿园里有爱你的老师妈妈和小朋友,大家想对你说在新的一年里把身体养得棒棒的每天都来上幼儿园好吗?
19. 凌宇,你是一个内向秀气的小男孩,在幼儿园你学会了自己吃饭,你有一双能干灵巧的手,正是你有了这双灵巧的手,你学会了自己穿裤子,学会了画画,真是棒极了。老师跟你商量件事,上课回答问题的声音高一点行吗?老师相信你一定能做到的。
20. 你诚实善良,有爱心,乐于助人,老师和小朋友都很喜欢你,如果你再大胆勇敢一些,一定会是个人见人爱的好孩子。
看过关于幼儿园小班经典评语
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营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。下面是读文网小编为你带来的银行营销策划方案范文,欢迎参阅。
一.本方案提出的背景:
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下,作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性,可靠性,及时性,快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐,成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多,主要有:支付宝,支付通,财付通,网上银行,以及电子货币比如点卡,QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式,但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步,作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二.本方案主要涉及和解决以下问题: (1)电子银行的发展现状和前景预测
(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分
(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
(5)农行电子银行的营销策略
三.本方案的具体内容如下:
(一)电子银行的发展现状和前景预测:
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向,随着电子商务市场的日趋完善和健全,人们会越来越多的应用在线支付手段,而且追求的目标是最安全,最快捷,最便宜,最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面: 第一,现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二,目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系,通过银行理财早就是人们的习惯了,通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的,就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三,由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除,这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段,网上银行的前景很好。
(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力: 目前,网上银行正在不断的推广中,前景很好。但是我们仍然要看到个人网上
银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为,个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题,这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题,如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高,不仅包括政府,立法,技术,人们的安全意识等等共同提高,共同加强。
(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分:
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析,现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结,我们得到以下结论:我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族,拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体,向这些群体加强推广和宣传。市场细分为:以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户,以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析:
经过初步的调研和分析,我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。
优点有:
一、 服务全面,农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有:
一、农行电子产品宣传的不到位
(五)农行电子银行的营销策略:
经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略:
(一) 、明晰目标市场,准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象,以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。
(二) 、现在越来越多的年轻人在网上购物,淘宝网等电子商务网站建立合作,可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户:比如降低交易的费用打折获得网银的积分,积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。
(三) 、在营业点加强宣传和推广:在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤,优惠政策等等。
(四) 、加强和学校的合作,向学生接受和推广网银:可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统,发放各种奖学金,补助金等等的业务往来。
(五) 、举办形式多样的促销和宣传活动:比如办K宝的优惠宣传活动,有赠品,抽奖,打折,免年费,降低交易成本等等活动。
(六) 、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》,《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。
(七) 、网银安全策略征集,网银使用心得征文有奖比赛等等活动。
(八) 、加强和主流媒体的合作加强宣传,比如网络,电视(注意电视台的选择和时段的选择),报纸(专业化的的和大众化的),杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志),广播等等媒体的合作。
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幽默源自于生活,与人们的生活密接相关,幽默且搞笑的自我介绍往往给人很深的印象。下面是读文网小编为大家整理的超经典的幽默搞笑的自我介绍,仅供参考。
我是一个活泼、阳光、胸有大志、帅气的男孩,今年12岁,小学刚毕业,我的名字叫xxx.我最重要的性格特点是谦虚,每天夹着尾巴做人。我有着浓眉小眼、贼眉鼠眼......总之,能有的眼我全都有了。
是不是很拽我长得很帅,总之一句话;人见人爱,花见花开,车见车载,轮胎见轮胎爆胎。我有着圆圆的脑袋,一头清清秀秀的细细的头发,有着一张俊俊俏俏的正正的可爱的帅气的漂亮的标准的国字脸。
我的爱好是运动,最喜欢打羽毛球;喜好是吃;最讨厌的是写许许多多的难写的和好写的字。我最喜欢的歌是“三国杀”;最喜欢的书是漫画书;最喜欢看的电视是动画片;最怕的是吃肉类的东西,最喜欢的是玩游戏。
我的身体很棒,身材很苗条,保持了2年的30公斤,和我们班最小的女孩一般重。呵呵,这就是我。挺我哦。谢谢!
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评语是对学生一学期终极性的评价,是班主任工作的一项重要内容;下面是有经典高中学期老师评语,欢迎参阅。
1. 你已经树立起远大的人生目标,已经意识到自己的责任和义务,希望你继续勇往直前,老师将为你加油助威。
2. 你诚实、纯朴,你热情、大方。你的每一点进步,老师都看在眼里,喜在心上。只要你继续严格要求自己,不断完善自己,你就会将心中的蓝图变成现实!
3. 你诚实、谦虚、纯朴、活泼,渴望取得更大进步,你已经是老师心目中的好孩子。老师期待着,明天的你会更加出色,老师更期待着你的明天更加灿烂辉煌!
4. 虽然你已经取得了可喜的成绩,但是,你还有很大的潜力。只要你继续发挥自身潜力,向着更高、更强的目标奋斗,你就会拥有光辉灿烂的明天!
5. 聪明的你,已经懂得了脚踏实地地学习的重要。老师为你高兴,同时也希望你能在不断成长的过程中扬长避短,让学习成绩的不断进步成为你学习生活中的闪光点。
6. 这学年即将过去了,因为你不断进取,勤学苦练,所以,你的成绩一次比一次优秀。相信新学期的你会百尺竿头,更进一步。
7. 有决心,有信心,有恒心,有耐心,愿这四颗“心”,永远伴随着你的人生!
8. 有了百折不挠的精神,有了勇往直前的拼搏,你就能够在浩瀚的知识海洋中自由自在地遨游,并且能够到达胜利的彼岸!
9. 当你成功的时候,不要因为成功而得意忘形;当你失败的时候,不要因为失败而丧失对成功的追求。
10. 今天,你已经取得了可喜的进步,在成绩面前,你有新的目标吗?在荣誉面前,你看到了自己的不足之处了吗?记住:没有最好,只有更好!
11. 你是一个很有潜力的好孩子,也是一个很有上进心的好学生。希望你记住这样一句话:在人生的旅途中没有最好,只有更好。
12. 自信的人,总能够战胜困难,战胜自己,取得一个又一个胜利;自满的人,总会被暂时的胜利冲昏头脑,从已经取得的胜利步入失败的泥潭。
13. 人生的道路是坎坷而艰难的,但勤奋执着的你,通过自己不懈的努力,一定能够登上顶峰。老师希望你不断丰富、充实自己,掌握过硬的知识和本领,信心百倍地迎接明天的挑战! 老师是喜欢你的,喜欢你的聪明和勤奋,喜欢你的诚实和纯朴。你是个前途无量的好孩子。希望你能继续努力,创造属于自己、也属于社会的美好人生。
14. 你努力了,你就有了进步;你付出了,也就有了收获。愿你在学习中不断进步,愿你在成长中不断充实自己,愿你在通向未来的路上,乘风破浪,勇往直前,愿欢声笑语永远伴随你光辉灿烂的人生。
15. 老师看到了你的成绩,也为你感到高兴。可是,学习犹如逆水行舟,不进则退。希望你再接再厉,更上一层楼。
16. 今天,我们在学校学习,不光要学会知识,还要学会学习,学会生活,学会做人。只有这样,才能使自己成为一个对社会有用的人才。
17. 世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好——步步高!今天在学习上的付出,将会在明天的生活和事业中得到更大的回报。
18. 一分汗水,一分耕耘;一分辛劳,一分收获,没有付出,哪有各方面的进步?令人欣慰的是,今天的你,已经懂得了这个道理;我相信,明天的你,会付出得更多。当然,你将来得到的回报自然也会更多。
19. 你热情,有一颗火热的心;你友善,做事总是设身处地地为别人着想。在成绩面前,你是否又有了新的奋斗目标了?
20. “是玫瑰总要吐露芬芳,是金子总要闪耀光芒。”你是一个前程似锦的人,胜利在向你招手,曙光在前头。
看过高中学期老师评语
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增强党性对县级领导班子来说尤其重要,县级领导班子党性强弱是决定党的主张和工作能否贯彻好落实好的关键。下面是小编为大家收集整理的党性案例学习心得体会,欢迎大家阅读。
5月20日,我有幸参加了由镇党委政府组织的全镇领导干部党性党风党纪教育活动,看完之后我的思想受到了强烈的震撼和教育,昔日意气风发,踌躇满志的同志,今天却成为了阶下囚,堕落为人民的罪人。他们在金钱等物质的诱惑下,迷失了方向,腐化了思想,扭曲了价值观,利用手中权利谋己之私,走向了人民的对立面,坠入了犯罪的深渊。他们的行为可耻,他们的结局可怜,他们的下场可悲。
对照党员干部廉洁法律法规相关规定,回想自己工作一路走来的点点滴滴,深感作为一名共产党员,务必自觉树立牢固思想和行为防线,不断学习,把握定位,不放松工作生活中任何小节问题,时刻将党和人民的利益摆在第一位,才能把人民赋予的权利用得好、用的正。本人觉得要做到防腐拒变,需做到以下几个方面:
一是坚定信念,在前进中明确方向,不断巩固思想警戒线; 回顾落马干部的腐化,究根结底是他们背离了党的宗旨,背离了共产主义信念,在快速发展的经济大潮中迷失了自我,严重违背了党的组织原则,违背了党员干部的基本道德,为己之私利
失去了信仰。俗话说:心正则廉洁,身正则刚直,行正则威严。作为一名领导干部,一名共产党员,更应坚定信念,在前行中不断纠正自己的方向,顺应时代发展潮流,永远站在时代前列,坚持用时代发展的要求审视自己,以改革的精神加强和完善自己,做到在政治上清醒,理论上成熟,思想上坚定。强化法制观念,在待人处事上保持应有的警惕性和纯洁性,才可以在仕途路、人生路上走的更好。
二是强化修养,在学习中汲取养分,不断筑牢廉洁安全闸; 不断学习是一个人成功的基石。党员干部的修养是一个用马克思列宁主义理论和各种科学文化知识武装自己头脑的过程。马克思主义理论不是人们头脑中天生就有的,需要经过刻苦学习去获取,认真读书是党员干部增强党性、加强修养的基本环节和重要途径。学习光用理论武装还不够,更要通过案例鉴悟。古有海瑞一身正气,流芳千古:今有“县官”失足坠马,刺人心痛。古语云:以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴衰;以人为镜,可以明得失。陶艳红等人堕落的原因有很多,其中很关键的一条就是放松了学习,理想和信念在腐蚀中慢慢丧失,最终被欲望的绳索绊倒。想要把利欲、腐败拒于门外,必须自觉改造自己,树立正确的世界观、人生观、价值观。面对近年来新形势、新发展、新变化,只有自觉把学习作为一种责任和追求,才能不断提高自身素质和免疫能力。
三是严于律己,在工作中自觉磨练,不断夯实防腐主阵地。在实践中自觉磨练党员干部的党性锻炼和党性修养,是思想觉悟、政治品质、道德操行的锻造过程。完成这种锻造,需要刻苦学习,用科学的理论武装自己,不断提高精神境界,更重要的还是要到实践中去锻造,在实践中刻苦磨练养成。党中央出台了一系列的党内监督制度,我一定会认真贯彻好,执行好,并在工作中与别的同志相互监督,共同进步。不断强化政策和法律意识学习,严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律,确保党的方针、路线能正确实施,严于律己,按程序办事,积极维护党纪国法的严肃性,做表率,做榜样,经常反省自己的行为和作风,常修为政之德,常思贪欲之害,常怀律己之心。许多事实告诉我们,生活小节关乎道德情操,要正确选择个人爱好,摆脱低级趣味;慎重对待朋友之情,择善而交,净化朋友圈。
学习虽已结束,展览里褪去的信仰、忏悔的直白,一幅幅画面仍能在脑海中映过,久久发人深思。千里之堤,溃于蚁穴,不论是工作亦或生活,我们都应从每件小事做起,防微杜渐,做到自重、自省、自警、自励,常修为官之德、常洗心灵之垢、常怀畏惧之心、常思贪欲之害、常弃非分之想、常思监督之益,牢记党的宗旨,恪尽职守,真正把人民赋予的权力用好、用正。
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