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服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是读文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文,仅供参考。
利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤
(Levi's),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的LEE、Miss Sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如Esprit Etam Only Vero moda等。
广告策略
广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。 广告时间:4个月
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划:
1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道
3、户外:1年
4、网络:4个月
其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:5万
2、制作费用:?
3、媒体费用:巨大
4、其他费用:更大
电视广告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开
广告词:拥有levi's,就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。广告词:“撕不开就是撕不开”
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宣传册的作用就在于,宣传和推销产品,方便读者接受信息,让读者一目了然,给读者以美与震撼的视觉效果。下面是小编整理的关于广告公司宣传册文案策划范文,欢迎参阅。
宣传地点:加油站、高端酒店停车场;酒店、酒吧以及一些休闲娱乐场所 宣传手段:114登记,名片派发,餐饮娱乐机构签约合作
市场营销策略
策略要点
1、营销目标
五年内成为长沙地区最大的代驾公司。
2、渠道策略
通过公司广告宣传,雇主可直接联系公司;与各大饭店,酒吧等娱乐场所建立合作关系,由饭店和娱乐场所代为联系。
3、价格策略
需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准,定为略高于出租车价格。
4、广告与促销策略广告公司宣传语创业初期广告费争取花在刀刃上,最大的目标客户群是各企业事业单位中高层人员,公司派业务人员到各公司管理层介绍公司的业务,并分发名片、传单;同时在长沙部分纸质媒体上及部分高端媒体上投放广告。
5、经营策略
实行会员制,会员优惠价,从而吸引消费者回头消费,形成一个稳定的客户团;与一些酒吧、酒店合作,由他们向顾客推荐代驾服务,每完成一单,给予他们一定的提成;代驾员每完成一单业务,且顾客满意反响良好,可获一定提成;代驾员上岗前,先进行一周培训,主要培训服务礼仪,提高服务质量。
详细推广方式解析:
公关活动
成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,升级组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,并能从不同程度上促进销售。对于我公司的情况,我们:首先,会在开业庆典上大做“文章”,以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用,它不仅可以扩大我们企业知名度,而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。其次,我公司会委派公关人员主动与娱乐场所,酒店等消费人群集中的地方取得联系,以取得互利共赢的双赢局面。第三,我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划,例如:节假日的优惠活动。让客户更好的享受我公司的服务。
业务人员的推广:
可以与酒店合作:酒店方面,客人用餐前,酒店服务人员会提醒前来用餐的客人,如果是开车过来的,请不要饮酒。但很多时候客人吃饭沾点酒都是难免的,酒店工作人员就会向喝酒的客人介绍我们的代驾服务。为了自己和他人的安全,80%-90%的客人都会接受并选择此项服务。甚至很多时候我们还没有向客人介绍代驾服务,客人就首先询问有没有代驾服务。 人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍,这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。对于业务人员的管理这一方面,我们要制作完善的业务人员工作手册,并对其进行专业培训。
对于人员推广这一方面,不会给业务人员设定硬性的业务额,而是签订多少合作机构作为目标,采取提成奖励的方式。主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议,建立起长期的合作关系。并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销,推销我们公司的代驾服务。
推广阶段的划分:
任何一个企业都有他的生命周期,在不同的发展阶段,我们将采取相应的营销推广策略,我们将推广阶段划分为三个阶段:开业阶段、成长阶段、成熟阶段。每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。
(一)开业阶段
1、推广目标
(1) 提升品牌在目标群体中的认知,让更多的消费者知道“你好”代驾。
(2) 扩大知名度,通过开业前期的宣传,力争达到群体效应。
(3) 塑造公司良好的形象,全心全力为顾客提供优质服务。
2、目标人群:
由于是在刚刚开业阶段,知名度不高,所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为:
(1)长沙中高档娱乐场所消费群体
(2)长沙各区有代驾需求的人群
3、推广策略:
我们将采取多渠道的媒介进行推广,其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系,目标是提高我们公司的知名度,宣传“你好”代驾“安全、诚信、热情、专业 ”的服务理念。
4、媒介组合
报纸+广播+宣传册+网络宣传+传单+海报
(二)成长阶段
1、 推广目标:
(1) 进一步提高公司知名度。
(2) 扩大市场占有率
(3) 进一步塑造公司的形象
2、 目标人群:
除了开业阶段的目标人群之外,我们将进一步扩建服务网点,扩大服务群体,如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。
3、 推广策略:
继续采取多渠道的宣传策略,让更多的目标群体认识我们的服务。
4、 媒介组合
报纸+广播 +宣传册+网络+宣传短片+传单+海报
5、 广告形式:
比较性广告,突出“你好”代驾的优质服务
(三)成熟阶段
1、 推广目标:
(1) 让顾客对本公司产生忠诚度
(2) 进一步成长本公司,打造全长沙乃至全国最具专业性的代驾服务企业
2、 目标人群:
外省乃至全国有长途代驾需求的人群
3、 推广策略:
继续采取多渠道的宣传策略,加大投入费用,加大宣传效果。
4、 媒介组合
报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系
5、 广告形式
提醒性广告,软文企业文化等企业公共活动报道
推广费用:
印刷品: 宣传单张 员工卡片 媒介投放:报纸,户外广告,网络 公关活动:
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文案来源于广告行业,是“广告文案”的简称,由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式,策划是广告系统中的根基与框架,文案则是广告中的一个环节(广告的文字创意部分)。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序,并决定了后续平面、文案的创作方向。下面是小编整理的关于广告文案的策划范文,欢迎参阅。
每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。
当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。
那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析;
首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式:
电视媒体:
优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。
劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。
电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。
对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。
至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。
其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一致):
电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体
最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。
桌面广告的优势
1、目标受众群体针对性强
网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
2、100% 的广告有效送达率
网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登
陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。
3、受众数量更加巨大
目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量即为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万- 180万人次/万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性
我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。
5、全天候宣传媒体
目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。
6、广告发布方式更加灵活
客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。
7、投放效果评估更加真实
每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
8、视觉冲击力超强
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。
9、千人成本超低的广告投入
网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均
每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
10、受众数量可测
一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流动性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。
11、直接销售产品
网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。
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我们在物质生活得到满足而精神生活日趋乏味的今天,公益广告逐步在广告领域占据越来越重的份额,并在社会道德精神文明的建设中起到了至关重要的积极作用。本文是读文网小编为大家整理的公益广告策划文案范文,仅供参考。
一、 前言
我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。1995年,我国塑料产量为519万吨,塑料
进日近600万吨,当年全国塑料消费总量约1100万吨,其中包装用塑料达211万吨。包装用塑料的大部分以废旧薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式,被丢弃在环境中。这些废旧塑料包装物散落在市区、风景旅游区、水体、道路两侧,不仅影响景观,造成“视觉污染”,而且因其难以降解对生态环境造成潜在危害。所以倡导人们减少塑料袋的使用刻不容缓。
宣传重点:
1、让人们认识到被扔弃的塑料袋对环境的污染情况。用一些图片和视频造成一定的视觉冲
击效果,起到警醒作用。
2、告诉人们应该怎样减少塑料袋的使用,为自己营造一个好的生活环境。
3、向人们展示一些布袋子代替塑料袋子又经济又时尚的绿色生活,并且由明星代言。
4、倡导人们:保护环境,人人有责,从生活点滴做起。
二、 危害
所谓“白色污染”,是人们对塑料垃圾污染环境的一种形象称谓。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各类生活塑料制品使用后被弃置成为固体废物,由于随意乱丢乱扔,难于降解处理,以致造成城市环境严重污染的现象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡胶、涂料、纤维、黏合剂等。
白色污染的危害有以下:
1、“视觉污染”。视觉污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在环境中,给人们的视觉带来
不良影响、境的美感。在城市、旅游区、水体和道路旁散落的废旧塑料包装物给人们的视觉带来不良刺激,影响城市、风景点的整体美感,破坏市容、景观,由此造成“ 视觉污染”。
2、“潜在危害”。白色污染的潜在危害则是多方面的。废旧塑料包装物进入环境后,由于难
降解,造成长期的、深层次的生态环境问题。首先,废旧塑料包装物混在土壤中,影响农作物吸收养分和水分,将导致农作物减产;第二,抛弃在陆地或水体中的废旧塑料包装物,被动物当作食物吞入,导致动物死亡(在动物园、牧区和海洋中,此类情况已屡见不鲜);第三,混入生活垃圾中的废旧塑料包装物难处理:填埋处理将会长期占用土地,混有塑料的生活垃圾不适用于堆肥处理,分拣出来的废塑料也因无法保证质量而很难回收利用。
3、人体危害。一次性发泡塑料饭盒和塑料袋盛装食物严重影响我们的身体健康。当温度达到65摄氏度时,一次性发泡塑料餐具中的有害物质将渗入到食物中,会对人的肝脏、肾脏及中枢神经系统等造成损害。我们现在用来装食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前,人们就发现聚氯乙烯塑料中残留有氯乙烯单体。当人们接触氯乙烯后,就会出现手腕、手指浮肿,皮肤硬化等症状,还可能出现脾肿大、肝损伤等症。
三、 广告主题
通过向人们展示白色垃圾对人们的生活和环境造成的危害,警醒社会减缓白色污染; 告诉人类保护环境,就是保护我们自己和后代 ;
宣传一些有绿色时尚的生活方式来减少塑料袋的使用。
四、 广告目的
引起社会对白色污染的重视,倡导人们减少使用塑料袋。
五、 广告受众分析
广大群体
塑料袋的制造厂家和零售商
对白色污染的防治有影响力的政府部门
六、广告文案撰写
实施文案:
电视广告:
1、某城市街道两旁的大树上挂满了白色,红色,黑色的袋子在迎风飘扬,一辆开着车的上班族正在去上班
的路上。突然,一阵风刮来,一个塑料袋子飘荡在车的玻璃前方,然后,救护从鸣笛而来。(保护环境就是保护我们自己)
2、把地球拟人化,然后放到一个塑料袋子里,地球的表情是难以呼吸,并呼喊“SOS”。地球是我们共同的家园,保护地球,人人有责。
3、某小学学校组织了一次春游,孩子们都特别开心,春游的地方,山青水绿,小朋友们在溪水里抓螃蟹、小虾、还有小蝌蚪,玩得特别开心。十年后,依然是那个地方,不过溪水不再清澈,水面飘满了白色的塑料袋子,孩子们不是在尽情玩耍,而是在清理河面的垃圾袋子。
(让我们,从现在起就珍惜我们的家园)
4、某所大学里,地点学校餐厅和宿舍区,时间在中午12点左右,有个隐形的摄像头在跟踪摄影。出现的画面是这样的场景,大批的学生手里拎着盛着饭菜的食品袋子往宿舍区走去,餐厅里,有卖饭的工作人员正在把饭盛到食品袋子里递给学生,学生宿舍走廊尽头有个很大的垃圾桶,里面扔满了用来盛饭的垃圾袋子,并且散发着很不好闻的气味,学生经过都绕的远远的。这些画面上面都打有一个很大的红色叉号。然后,两周后,还是这个学校,学生们有的都在餐厅吃饭,有的使用饭碗把饭带回宿舍。这些画面上都写有绿色的四个大字“绿色生活,素质体现”
5、画面一开始人们买菜都是用塑料袋子,因为卖菜的地方免费提供塑料袋子,很方便。画面二文字说明法律规定塑料袋子不许免费提供。画面三人开始使用布袋子买菜,这些袋子上还印有很漂亮的图案,并且这些袋子很结实不会出现像塑料袋子一挂烂了然后东西撒了一地的情况。
平面广告;
方案一 由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二 由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。 建议列入事项:
赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字
七、 广告媒体选择
1、电视、报刊、杂志等媒体传播
2、网络媒体
3、户外传播
八、广告经费策划
广告经费的来源:
1、环境保护协会出资一部分
2、开展一个新闻发布会,寻找一个形象气质佳的明星作形象大使,由环境保护协会主办,进行一个环境保护优秀企业排名活动,让各个企业进行赞助,并且根据这些企业在经营中对环境的好坏影响给出名次。并在各电视媒体播放。这样既为此次广告筹到经费,还对企业保护环境进行了宣传和鼓励。
九、结语
相信经过一年之后,在电视和户外媒体的攻势下,中国白色污染的防治定能取得很大的成效。
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广告不仅指某一个广告,更多的是指一系列的广告活动。Oppo自2005年在央视播放了第一支《我的音乐梦想》电视广告,以充满青春、浪漫、梦想的情感表现,受到世人的关注。这在当时以脑白金模式为范本的电视广告时代可谓吹来了一阵清晰之风,给观众带来不同的心理感受。本文是读文网小编为大家整理的OPPO广告文案策划范文,仅供参考。
广告名称:oppoA203音乐手机
广告长度:30秒
产品说明:OPPO用简单的文字来表达,就是“年轻、清新、国际化” 。oppoa203是一款以以影音功能为主打的,多媒体娱乐手机。外形时尚,价格适中,虽然像素配置不高,但镜头拍摄效果较好,是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机,其拥有非常时尚的外观设计,非常适合女性朋友使用。OPPO A203采用滑盖设计,拥有纯白唯美的机身色调,机身上的星星状明纹和暗纹,或大或小,或色彩突出 OPPO—A203,或规则有序,或随意排布,给人以无限的遐想。
广告构思:大学校园里,阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过,被歌声吸引,歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中,他终于看见了正在舞台上的女孩,找寻到心中所爱。 广告语:天声一对 遇见最真的你
广告风格:欢快、阳光、清新
广告诉求对象:时尚的年轻消费者
.广告标语:oppo音乐手机期待你的选购,暑假即将开始,给你一个清凉的夏天。 广告分析:oppo音乐手机已完美音质为卖点,时尚唯美的形象为烘托,但是情感诉求的广告类型。
分镜头脚本:
镜头一 :阳光灿烂,微风清凉的午后,女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌,轻声地哼唱起来。
镜头二:此时,经过树林的男孩子,恰逢听见女孩的歌声,忍不住驻足流连,倚在树旁闭上眼睛静静聆听。
镜头三:男孩子正听突然得入迷,这时候歌声突然戛然而止,男孩子才恍神过来,马上去追寻声音的源头,他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样,并想认识她。 镜头四:男孩子跑了过去却发现没有人影,很失落,正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。
镜头五:男孩捡起草丛里那串音符钥匙,想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间,希望再听见女孩的歌声,可是过了一个月,却始终没有遇见。男孩有点失望和失落
镜头六:学校举行歌唱比赛,男孩子被舍友拉了过来观看节目表演,过了许久,男孩子觉得无聊正要离场的时候,这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步, 镜头七:男孩子知道这就是他要找的声音,他回头一看,一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。
镜头八:女孩子在后台收拾完备,正欲离开,这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她,他们相视而笑。
镜头九:某个灿烂空气清新的午后,女孩靠在男孩的肩上,一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐:孙燕姿的《遇见》响起)
画外音:天声一对,遇见最真的你
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会计工作内容的简单描述(11篇)
会计工作内容的简单描述怎么写?展望部分需要对未来一年的工作进行预测和分析,同时也要提出对公司未来发展的期望和建议。下面是为大家整理的会计工作内容的简单描述,希望大家喜欢!
我于毕业于__经济学院会计专业,__月考试取得助理会计师职称,__通过考试取得会计师资格。自任职助理会计师以来,在__局会计管理办公室和__支部的正确领导下,在各科室的大力支持下,经过细心、认真地努力工作,我较好地履行了岗位职责。现就最近一个任期来的工作及履行职责情况总结如下:
一、加强学习,适应会计工作岗位需要
为了适应主管会计岗位要求,我平时加强了对会计知识的学习,不断提高自己思想道德水准、专业水平和业务技能素质,以最佳业务水平为__提供会计服务。从刚开始担任会计主管的手忙脚乱、无处下手,到现在的各项工作理顺、得心应手,我也付出了许多努力。我深刻认识到通过我的认真工作能对于把好__财务关、监督会计人员和__规范财经纪律、充分发挥会计的监督管理职能起到很大作用,能充分发挥会计的源头治腐积极作用。根据上级的统一安排,我于近几年参加了市纪委、市委组织部、市委党校、财政局以及人社局组织的行政事业单位会计人员培训班、政策法规培训班等,学习到了多方面专业或相关知识,也找到了自己工作上的差距、不足。有播种就有收获,通过学习开阔了视野,丰富了知识,充实了自己,带动了别人,同时也促进了自己在更高层次上抓好工作的自觉性。依据《会计法》和有关法规,我进一步建立健全了__内部会计监督制度,明确了各会计人员的岗位职责,使会计工作质量得到了有效提高。严于律己,严格管理,在财务基础工作、参与经营决策、审核监督及加强财务检查等方面做了许多踏实工作,达到了预期效果,一定程度上锻炼了自己,提高了财务管理水平。
二、大胆负责,严格要求,较好履行岗位职责
根据《会计法》有关规定,我组织财务人员认真贯彻执行国家财经法规、政策,组织做好日常财务核算、财务监督,按时完成上级下达的各项工作安排和工作任务。建立健全收入支出稽核制度,严禁收入跑、冒、滴、漏,确保了国有资产保值增值。事前预测、事中控制、事后检查的财务管理体系进一步建立健全。及时整理、分析会计资料信息,对月报、季报、年报的真实性负责。每季度一次将各项收支情况在x务会上公布,接受职工监督。大额开支召开支部会、x务会、职工代表会论证讨论,通过后报__局审批。出实招、重实干、求实效是财务工作的出发点和落脚点。今年以来,我和同事们围绕以人为本、以财为中心工作理念真抓实干,团结拼博,确保了相关工作有序高效运转。我主动加强观念的转换和认识的提升,真正向“参谋助手”转换,对__的经营管理出谋划策,积极主动参与到经营决策中。我更新观念,找准自己的定位,能够充分发挥自己的核算与监督职能。做到廉洁奉公,爱岗敬业,和其他财务人员密切配合好,没有出现推诿、扯皮等不良现象,在日常工作中互相支持、互相学习、互相督促。在_长领导下开展各项工作,尊重领导,当好领导理财参谋,寓监督于服务中。做到让领导放心、职工满意。在__局近几年的财务审计、检查中,我_的财务工作都取得了良好成绩,受到了领导的表扬。
总之,按照《会计法》的有关规定,我较好的履行了岗位职责,明确了相关责任,强化了内部管理规范工作,取得了一定的成绩,这些成绩的取得是x支部正确领导的结果,是兄弟科室支持配合的结果。但同时我的工作中也存在不少问题,主要表现在:
第一、自身学习不够,理论思考和科学实践水平有待于进一步的提高;
第二,忙于其他事务,财务工__局审批。出实招、重实干、求实效是财务工作的出发点和落脚点。今年以来,我和同事们围绕以人为本、以财为中心工作理念真抓实干,团结拼博,确保了相关工作有序高效运转。我主动加强观念的转换和认识的'提升,真正向“参谋助手”转换,对__的经营管理出谋划策,积极主动参与到经营决策中。我更新观念,找准自己的定位,能够充分发挥自己的核算与监督职能。做到廉洁奉公,爱岗敬业,和其他财务人员密切配合好,没有出现推诿、扯皮等不良现象,在日常工作中互相支持、互相学习、互相督促。在_长领导下开展各项工作,尊重领导,当好领导理财参谋,寓监督于服务中。做到让领导放心、职工满意。在__局近几年的财务审计、检查中,我_的财务工作都取得了良好成绩,受到了领导的表扬。
总之,按照《会计法》的有关规定,我较好的履行了岗位职责,明确了相关责任,强化了内部管理规范工作,取得了一定的成绩,这些成绩的取得是x支部正确领导的结果,是兄弟科室支持配合的结果。但同时我的工作中也存在不少问题,主要表现在:
第一、自身学习不够,理论思考和科学实践水平有待于进一步的提高;
第二,忙于其他事务,财务工作有待进一步深化、细化;
第三,有时思想上还存在畏难情绪。针对以上问题,我在下步工作中将认真加以改进和完善扎实工作,更好地完成各项工作任务。
以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
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超市销售员实习工作也告于段落了,也该对自己的实习工作内容做一个总结了。下面由本小编精心整理的超市销售员毕业实习生工作内容,希望可以帮到你哦!
营销专业实践教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的基础上进行的实践教学内容,我院在大学第四学期安排课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。
一、产品销售实训中存在的问题
过去产品销售实训中,我院大多就近安排学生到超市实习,虽然学生能够接触到社会和消费者,体验企业文化,锻炼能力,也解决了教学中实习安排难点,但是超市实习存在一些问题。
1.学生主动性较差,人浮于事较多,经常是出工不出力。实习没有积极性,达不到实习目的。
2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周,只要不出事就行,培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题,反而影响企业日常工作。
3.教师无法进行全过程、全方位的考核,干好干坏一个样,只要按时提供到超市上岗就行。
二、超市实习产品销售实践改革措施
2010年我们进行了产品销售实践,基本思路如下。
(1)以职业能力分析为基础,从超市企业中来,到企业中去,突出实用性。
(2)做真的,真的做,突出以企业产品销售真实项目为课程载体,实现学习内容与工作内容的一致,突出职业性。
1.明确实习目标
产品销售实训的目标:适应市场经济发展要求,按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求,突出强化学生营销职业能力的培养,从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容,从听、看、读到说、写、用,体现情景性、实用性、可操作性与可评价性,涉及由推销准备开始,以确定和寻找目标顾客为入手点,进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训,学生能熟悉推销的每一个环节,熟练掌握推销的方法和技巧。
2.超市改革实训方式
产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的项目任务驱动,每个实训小组首先编制销售计划,销售计划方案通过后,到学校领取实训经费,实训方式具体表现为“四个一”。
(1)组成一个团队。根据学生特点组成若干团队(6—8人为一个团队),每位学生参加其中的一个团队,并在讨论的基础上推选团队经理和会计,明确团队成员分工。
(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。
(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务,团队成员之间分工协作。
(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表,在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下,团队在两周内完成2000元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售策划方案。
3.加强校企合作
在产品销售实训中,我们加强与企业合作,如,北京华联、苏果超市,玉桥批发市场,煌辉糖烟酒批发公司,等等,他们向学生提供产品(按批发价),销售不好的货,可以中途换货,有的企业是先拿货销售,后结账,实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元,企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务,使校企合作达到共赢。
4.加强实训全过程的指导与考核
(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用,认真做好实践教学全过程的指导工作,切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划,保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题,教师及时给予指导,销售结束及时进行经验交流、汇报。
(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学生相结合的考核方式。
①团队完成2000元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售策划方案部分占个人40%。
②个人演示及答辩部分占个人30%。
③实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。
④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10%。
三、实践教学改革收获
我们通过实践改革的探索,提高了实践教学质量,达到了实训教学目标。
1.学会进行市场调查,寻找目标客户。
2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。
3.会运用各种方法约见和接近顾客。
4.能制订洽谈方案,准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。
5.能识别和区分顾客异议的类型,及时正确地处理顾客异议。
6.能准确地识别成交信号,运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。
7.会编制销售计划书和销售策划方案。
8.企业沟通及团队分工协作的能力。
学生在实训中也深深体会到:敢说话了,会沟通了,技能提高了,更自信了。
四、专业实践教学需要完善的地方
1.人才培养目标实现程度的量化指标有待建立。
2.教师团队整体实力需要进一步提升。
3.实践性教学资源建设需要动态优化。
4.对学生的职业预期干预需要提前。
5.怎样真正做到与企业对接。
6.学生配合不够好,达不到真正目的,怎么办?
7.学院需要加大经费及政策支持。
我们希望,通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意,企业乐于录用的我校营销专业学生,营销专业可以获得更高美誉度,最终,成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地。#p#副标题#e#
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自我介绍是向别人展示自己的重要途径,是与他人进行沟通、增进了解、建立联系的一种最基本、最常见的方式,找工作时该怎么介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的找工作面试自我介绍内容,仅供参考。
大家好!
今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.
我叫quduwen,今年22岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在检察院实习过,所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.
如果我有机会被录用的话,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到,人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.
公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务,为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!
谢谢
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文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程, 多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等。下面是读文网小编为你带来的电视文案策划写作范文,欢迎参阅。
节目类型:心理咨询、服务类
节目时长:30分钟(周播)
节目拟播出日期:
方案编目
一、 节目整体阐述方案
二、 节目形态方案(附一期节目文案)
三
、 栏目组织方案
四、 节目运行方案
第一部分 策划整体阐述
节目背景
按照国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见,将节目的录制现场搬进校园,采用校方领导、专家及相关话题的当事人(学生或家长)与热线咨询、现场讨论的形式,针对未成年人在日常学习和生活中遇到的问题与困惑以及当今大家比较关注的产生在未成年人当中的一些普遍现象(例如:中国的孩子为何不崇拜父母、家里和学校表现一致吗?)进行分析并提供,最终通过节目载体,提出问题的解决方法,是本档节目策划的原由。
节目形态简述
本节目是以《 中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为背景,选取在未成年人群体中发现的典型问题和普遍现象,采用外景连线、网络互动、短信参与等多种形态与现场专家、录制现场所在学校学生代表、家长、教师一起讨论问题、分析问题并找到解决问题的方法。
节目强调讨论主题、嘉宾观点和场外热线之间的一体化,不硬性设计独立的栏目小版块,而是在30分钟内从分析、测试、讨论、案例出发,从多元化的互动等角度针对选定的问题进行分析,并通过场内外的嘉宾、观众共同讨论,找出解决问题的方法
本栏目从形态讲求现场与网络的互动,在播出时要突出现场感与进行时;从语体风格上将突出平和、亲切、睿智、理性和分析的特征。这种形态强调了热线参与的方式,增强了观众对节目即时参与感。同时在节目录制进行中,可结合录制现场所在学校相关这方面进行的活动进行展示,增强整体节目的欣赏度、实用性,并结合节目内容展现校园风貌。
节目理念
分析并提供
所谓分析是以未成年人在学习和生活中产生的一些有典型性的问题或老师、家长在未成年人群体中发现的一些现象为个案,通过个案主题性分析的方法来探讨问题;所谓提供就是在分析的基础上,最终提供一个科学可行的解决方案。
以实用为特点
每期节目以一个话题为主题进行分析并最终由专家提供出一个明确的,符合实际情况的可操作的方案,改变了现在大多数谈话节目的那种就一个话题泛泛而谈,最终没有什么效果的现象,更突出了节目的实用性与服务性。节目在对具体问题的分析上采用点对点的方式,以媒体的角色针对典型环境中的典型问题提供咨询与解决方案。
受众定位
本节目走的是大众化的受众定位,面对的主要是数量众多未成年人及其家长、教师
诸多关心未成年人成长的人群。
本节目以产生与未成年人群体中的典型问题和普遍现象为核心结构整个内容,对于这些问题和现象进行分析、讨论与最终提供解决方案,但节目的内容选取的是与百姓生活密切相关,大家普遍关注的孩子成长过程中的热点问题。能够使观众在比照中产生心理映射与共鸣,具有广泛的受众基础。
本栏目大众化的定位一方面符合电视媒体做为大众传播工具的特性,利于发挥电视媒介的优势,同时也符合服务性节目观众面广泛的基本特征 .
节目排他性分析
内容
节目以“分析并提供”为自己的宗旨,从内容上针对普通老百姓
在教育自己的孩子过程中遇到的问题和孩子成长过程中的行为进行分析,并提供解决方法,这种针对普通人的热线咨询式的内容,在目前山西台尚无类似节目
形态
从形态上看,以热线做为结构节目内容的形态要素,在节目设计中,随内容的变化将调查分析、外景小片、现场互动讨论、相关主题资讯等多种电视化元素加入其中,增强了的权威性和可视性。
互动性
节目将全程与网络与平面媒体进行互动。在本节目中,互动已经不再是可有可无的一部分,而是节目不可或缺的因素。前期准备阶段,将通过网络和平面媒体征集并发布选题,同时在相关媒体上形成主题性的讨论,以为节目提供观点。
网络直播
节目录制过程中,将进行网上直播,并随时和网民进行即时交流,网民可以通过网 [第一范文] 络直接向专家提问,或向咨询者进行建议,或参加网络调查。将分析、提供、咨询的过程让观众在第一时间获知,并及时地通过短信、热线电话参与。
第二部分 节目形态
节目名称
《成长热线》
优 点:“成长”突出了节目的目的与受众群,易于吸引观众的收视欲;热线表明了节目形态,并能让观众产生参与的兴趣。
缺 点:名称比较直白
备选名称:《那些花儿》《沟通》《德育课堂》《我体验我成长》《与成功有约》
《青春宝典》《德育大家谈》《成长对对碰》
结构形式设计
整体形态:
《成长热线》栏目的基本形态特征就是与节目进程同步的“连线”,包括现场讨论
手机短信参与、平面媒体与网络同步发布、网上直播、画面连线等互动方式。
录制现场形式
在某一校园内搭建录制现场
录制现场设计特点:
以暖色为色彩基调,体现关心、关情。造型元素富有现代感
透明隔断两个功能区
主景区设计强调人物平等交流(如:呈椭圆性的人物座次方式)
大屏幕接入场外连线
设置有一定的前卫感和科技含量的细节道具,如:可移动笔记本触摸式屏幕
主景区人物设置
学生代表 1人
家长(或教师)代表1人
专家顾问团2人
主持人1人
结构说明 ( 注:结构样式说明以一期节目作为示例 ):
示例选题: 路上遇见事 你会围观吗
选题背景: (可用背景小片在大屏幕中展现)
放学时间路上发生事情
围观人群中肯定有学生
“如果你在路上遇到人群围观的情况,你也会挤进去看吗?”近日,记者用一个多星期的时间对环线辅路和较窄的普通街道上发生的汽车剐蹭、追尾或行人与车辆的纠纷等会引起路人围观的事件进行了观察,结果发现,只要是发生在放学高峰时段的引起路人围观的事件,围观人群中 100 %有中小学生参与。下午 5 时 30 分,在桃园南路发生一起两车追尾的轻微事故。很快,一些看热闹的路人便围了上去,现场聚集了二三十人之多。这时正是中小学放学的时段,几个在公交车站等车的中小学生也嘻笑着围了上去,而在人行便道上经过的一些学生也参与进了围观的人群。这时路上自行车、汽车的流量相当大,有些汽车就在围观的学生身后几厘米经过,相当危险,公交车辆进站也受到了影响,只能停靠在未到车站的地方,加剧了道路上本已比较严重的拥堵。
还有一种被动的围观。又一天的下午 5 时左右,燕兴大厦附近的人行便道上,两个小贩为了争抢“地盘”而起了争执,周围很快聚集了许多“看热闹”的人,而记者看到有几个家长自行车后座带着孩子也在其中。
结构样式说明:
开场
1. 广告、标版、冠名
2. 本期内容预告―― 路上遇见事 你会围观吗
3. 宣传片
4. 片头
5. 主持人开场――
主持人与嘉宾上场并落座。
主持人开场白
主持人介绍本期嘉宾组成
6. 主持人公布网上直播地址以及观众热线及手机短信参与方式。(主持风格:言辞简练,现场引导节目进程有仪式感,连线交流保持亲切感)
主持人提请大家观看大屏幕,并道出这期节目的论题
7. 学生代表发言:(场内及外景采访)
a:同学每当看到路上人们围那儿 我就想知道他们在干什么
b:同学每当看到路上人群里三层外三层围在那儿,我就非常好奇,想知道他们在看些什么。”也知道在路上围观是影响交通的不良行为,但有时候就是管不住自己。
c:同学:8 岁的小红则说,放学路上看到的“热闹”可能就是第二天和同学们在一起谈论的话题。有的时候同学在放学路上遇见些事,第二天上学去和大家侃侃而谈,她会非常羡慕,所以通常放学路上遇到有“热闹”可看的时候,她从来不会“错过”。
d:同学13 岁的初中生小义认为,在路上挤在人群中看热闹是一种不道德的行为。如果看到有人受伤,应该马上送到医院去救治;如果看到双方争执,应该向有关部门调解或处理,总之无论如何也不应该围观,这样会造成交通堵塞或者争执双方情绪失控等,事情会朝着不好的方向发展。
8.主持人开通短信和网络连线,讨论话题为:这种围观现象是否也在您或您的孩子中发生过,您认为有必要讨论这个问题吗?您认为如有必要讨论则最好的解决办法是什么?同时,号召录制现场对这一话题进行分析讨论
9. 主持人公布来自网络和短信的一些观点再次引发现场讨论
10. 最终引入专家观点:
要想孩子不围观 首先家长别围观
11.(专家连线或以小片形式出现)
慕尼黑大学教育学及心理学硕士、北京上濒教育发展研究中心主任兰海认为,青少年在路上参与“围观”的行为大多是出于好奇心,而好奇心体现了孩子对于新鲜事物的兴趣。她说,好奇心与创造力在一定程度上是相关的,有时候大人会鼓励孩子的好奇心。但是,作为社会的一分子,孩子的好奇心,应该用“度”来衡量,使其变成有效的、有社会责任感的好奇心。
兰海说,其实许多大人围观的行为也是出于好奇心,但他们在看到发生了什么事之后也没有离开的意思,其实这种行为某种程度上来说对孩子起到了一种引导作用。
样板行为
遇到紧急状况尽快报警
若是“热闹事”应立刻离开
兰海说,家长要改变孩子喜欢“围观”的习惯,应从以下几点入手。
首先,让他们知道自己虽然是小孩,但是也要承担社会的责任,要对社会负责任。让他们知道自己应该并且能够做什么。
其次,出现引发他们好奇心的事应该分两种情况。其中一种是可能发现状况的事情需要他们的帮助,而这个时候,他们需要做的事情就是尽快通知警察或者急救人员。一种就是“凑热闹”,在这种情况下,他们应该立刻离开。
最后,我们要给孩子一个正确的评价。如果他们对需要帮助的对象做出及时有效的帮助,我们应该赞赏孩子的社会责任感,同样,如果是单纯的“凑热闹”,我们应该加强孩子社会责任感的意识。
12 .结尾
主持人公布本期参与的热线、手机短信数量并抽奖
感谢观众参与并公布抽奖信息
校园学生青春风采展示
提供成长热线以及参与节目的方法
下期主题公布(配合小片)
包装
字幕滚动
频道导视
广告
宣传片
节目选题标准
典型性 :选题必须是产生与未成年群体学习和生活中较为普遍的现象和典型的问题,应该是能够引起百姓关心和关注的话题。
贴近性: 选题应该贴近百姓生活,或者说根本就是在未成年人成长过程中碰到的事情、话题,能够引起大部分观众的共鸣和关注。
实用性 :选题必须具有一定服务性和实用性,应该通过选题的实现,确实为观众提供可以借鉴的解决方法,能够启发百姓在今后教育子女碰到类似问题时的解决思路。
附:参考选题
1) 孩子为什么不开心?
2) 老师讲课时 你发短信吗?
3) 推门进出时 轻开轻关吗?
4) 你会接电话吗?
5) 老师批评人 你看热闹吗?
6) 今天你发泄了吗?
7) 你是否是愿意成为孩子的倾诉对象?
第三部分 节目组织方案
专家顾问组:
邀请相关领导、专家参与节目的设计及话题的讨论、设计。
领导专家构成:(山西省精神文明办 团省委 山西省教育厅 山西省文化厅
心理学教授 各地市相关部门负责人等)
节目组构成:
节目组有三个部门构成:选题组 编导组 制片组
具体人员如下:
制片人 1人 负责节目的整体运作及日常管理负责节目的整体策划
主 编 1人 负责节目的整体策划、节目选题的把握
选题员 2人 负责收集选题并打包筛选
编 导 4人 负责节目的制作和编辑
摄 像 5人 负责节目的录制及外景小片的拍摄
包 装 1人 负责节目的形象包装、节目包装设计
制 片 2人 负责节目经营及录制场地、观众的落实
第四部分 节目运行方案
节目运行共有四个阶段。
节目策划及评估调研阶段
由节目策划组与相关厅、局就节目的宗旨、框架和内容进行充分的调研、评估、论证,找到有效的结合点。节目策划组将具体的内容融合到节目中,力求节目在树立精品意识,坚持思想性、艺术性、娱乐性和可视性的高品质统一上下工夫,坚持高品位,高格调,宏扬主旋律,做出具体的节目文案。
节目制作期
待台批准后,成立栏目组,进行人员分工,开始节目样带和备播三期节目的制作,同时配合节目广告代理公司进行宣传,招商,力保节目在开播后有相对稳定的广告收入和经费来源。
栏目组将细分节目结构,由节目策划阶段向节目生产阶段转移,在做出全年选题计划的同时,设计定期的特别节目样式,力保节目在开播后稳定,可靠,便于操作。尽快形成模块化的制作模式。
节目审核、修改、播出阶段
月 日预审首期开篇,节目听取领导、专家意见,修改后再次政审、技审,并根据意见包装后三期节目备播入库,同时进入下一阶段操作。月 日正式播出。
节目改版,重大节目设计及节目播后意见反馈阶段
待节目播出后两个月进行如下工作。
根据观众收视率及相关部门领导、专家的意见,完善节目内容,提高节目质量,设计好主题节目内容,选好直播项目,并根据时效,如事件性、灾情等等,做好特别节目的准备。
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按时对自己进行个人工作总结及自我鉴定是一个好习惯,下面由本小编精心整理的工作的自我鉴定内容,希望可以帮到你哦!
一年来在公司的统一领导下,经过部门员工的共同努力,完成了公司的安排的各项工作任务,得到了业主的认可。
保洁只不过是物业服务管理行业中的一个行当。它体现着行业单位的态洁形象,同时,也经业主、使用视觉感观留下第一印象。俗话说:进门看地面,坐下摸板凳。这就是人们审视卫生状况的习惯心理常态。原创:回顾一下,我们是这样做的:
一、保洁标准化
在去年的基础上,在新细化工作内容,严格考评大分标准。不同区域,不同部位都有具体的分值考评。这样,便于操作,利于检查。
1.按标准培训,针对岗位轮换和新员工入职较多的实际,实行例会讲理论,在岗做示范的方法进行培训。班长手把手教,熟练工传、帮、带,发挥班长的业务技能长,调动熟练工的积极性。这样做受培训者也容易接受和掌握,即提高了受培者的技能,有拉近了同事间的距离,一举两得,相得益彰。严把培训关,讲清操作要领要点,做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后细,一步到步,人走物清(即:一次做彻底,人走垃圾、杂物、工具全带走)。
2.按标准去做。分二,责任到人,签定目标责任书,让员工胸中有标准,日工作表上排列有顺序,操作起来有个准。周师傅就是突出的一位,大厅的玻璃大门,玻璃幕墙洁净透明,茶几、沙发一尘不染。袁师傅发扬着精益求精的工作作风,楼层保洁清洗垃圾桶,与男性相比,毫不逊色,保持了主楼卫生洁净度。
名都大厦现在是装修期间,在人员少工作量大的情况下,几位师傅也拿标准来要求自觉,向标准去靠拢,尽量接近和达到标准。对他们的工作,只有这样来描述:扫地荡身灰,拖地一身汗。较突出,调人员积极行动,毫无怨言。老范师傅责任的区域是目前最彻底,较洁净的一块,从装修阶段而言,是难以见到的标准典范。
3.按标准去查。在检查工作中,不去过场。杜绝一糊二混,发现问题即使提出,注意预期轻重,尽量不伤和气,出现反常,多方协助。目的只有一个,标准不放弃。技之一恒的日检查,是保洁标准化不可缺少的措施,只有这样,墙上贴的才不会是一纸空文,区的卫生也才能赢得业主和使用人的满意。
二、创卫严要求
创建国家级卫生城市是市委市政府的重大决策,一年来,我们始终绷紧这根弘,从不敢松懈。区内一直保持着良好状态。
1.上级要求的时间,严格执行;按着标准严格去做。过去广场保洁时间是:早城八点到晚上八点。为了创卫,有关部门要求我们必须在六点半之前把卫生做好,然后再整理摆放车辆。在不增加人员的情况下,把两人同班改为上、下午对班粒长了班时间,达到了创卫的时间要求。诚然,个班时间虽然缩短了,工作量去成倍的增加了。但是,二位师傅二话不说,欣然接受分配。同时标准不降低,偌大广场很难见到烟带和果壳纸屑。酷暑里,晴天一身汗,雨天一身水,严冬时,顶着星辰来上班,借着路灯扫广场,迎着寒风回家去,已是晚饭过几时。天天如此,实在不易,平平凡凡,难能可贵。他俩的敬业境界和吃苦耐劳精神值得我们物业人好好学习。
2.上级要求长效管理,我们至始至终。从认识上讲,创卫事关重大,从工作职责来说,我们是主力军,可以,我们必须接受任务,义不容辞,随时接受检查,全力以赴做好创卫工作。用二位师傅的话来说:“检查时是怎么做,平时也是怎么做”,做到了平时和检查一个样。在无数次的检查验收明查暗访过程中,也证明了一点。银河一块没问题,我们能放心。居委会领导如是一说。
三、团结讲正气
在工作的实际中,我们一直提醒和要求大家:不利于团结的话不说(背后不议论别人长短);不利于团结的话不传,不做长嘴婆,管好自己的嘴;不利于团结的事不做,尤其是值班期间和交接班过程中,不要小聪明,不敷衍了事,不糊弄同伴,做到上清下接,和谐相处。将正气,歪风邪气难存在了;讲正气,减少了猜疑心理。团结出心情团结出精神。拿女同胞的话讲:现在我们的心情舒畅,干起活来有尽头,吃点苦受点累心甘情愿,领导提倡的费品收集全归公,我们坚决服从,乐意去做。由来已久的惯例被打破,杜绝了任何人私自处理废品的现象。原创:这样以来,即减少了互相猜疑和勾心斗角的心理,有增加了收入,虽然是很微不足道,但是,它体现了一种精神和境界,更加重要的是,他促进了团结增强了团队意识。公司多次的突击任务都能只之即来,乐意干活,没有怨言。
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图书管理员岗位职责及工作内容通用(20篇)
图书管理员需要良好的承压能力团队合作精神,对文字及数据敏感,工作细致、有耐心等,以下是小编准备的一些图书管理员岗位职责及工作内容通用,仅供参考。
1.根据门店销售/利润绩效目标,确定负责区域销售/利润绩效目标达成;
2.负责图书日常上架,补货,盘点等管理,并负责根据客户需求进行相关产品的导购,以及销售情况统计和货品调整建议;
3.根据公司收银操要求和财务规定,确保及时准确性100%完成收银工作:确保销售与现金相符;做好各类会员卡的办、退、换、补操作;并完成当日营业款项准确、正常交接;
4.严格按财务制度,进行发票的开、退、换等操作;
5.耐心、认真为客户服务,及时处理收银突发事件,无客户投诉;
6.根据公司财务和运营要求,每月协助财务进行帐务对账和关账,并确保系统数据与销售和库存准确有效;
7.通过协助品牌运营团队活动完成该门店文化活动的.现场落地执行,确保开展效果基本符合策划预期。
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由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。本文是读文网小编整理的公司部门工作策划,欢迎参阅。
在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置:
(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
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众所周知,当前的销售方式中,网络营销已经占有相当的主导地位,本文是读文网小编整理的网络策划书范文,欢迎参阅。
网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
网店推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
网店推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
网店推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
网店推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
网店推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
4、网页水印
在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。
网店推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
网店推广之推荐
1、网摘
网摘推广最简便的推广方式之一,用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码,即可。如果你的网站还可以RSS格式,那加入RSS订阅代码,还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站,相当于你网站内容免费放置了广告位,效果也不错。
2、书签收藏
百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
网店推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。
2、竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
3、广告联盟
现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。
网店推广之微博
先关注:先关注别人,才能引起别人的注意,别人才会关注你!再转播:多转播,多评论,那么别人才会看见你,才能了解到你,才能来关注你!刷热点:所谓热点就是一些实事的关键词,经常去看看话题在。发微博:要合理的利用你目前这些听众去帮你转播,那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
网络策划文案范文相关
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网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。本文是读文网小编整理的旅游网站文案策划范文,欢迎参阅。
经营模式
1.信息内容
在美国,无论是哪种类型的旅游网站,其信息内容一般都涉及到如下几个方面:
景点、饭店、旅游线路等方面的信息。
旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。
与旅游相关的产品和服务信息,以及各种优惠、折扣。
航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。
2.服务功能
从服务功能看,不同的旅游网站的服务功能包括:
旅游信息的汇集、传播与交流。
旅游信息的检索和导航。
旅游产品和服务的在线销售,包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。
个性化定制服务,它已成为旅游网站,特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前,各网站在这方面的具体做法大同小异,通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码),然后登录,然后网站会提供类似下面的一些功能选项:
客户基本信息:如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。
信用卡信息:如卡号、有效期、卡的类别等。
旅游需求:如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班,经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准,服务器在存储了这些信息之后,就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息,并且这些信息可以随时进行修改和删除。
修改账户密码:密码遗忘时的提醒。
归纳起来,这种定制服务的作用主要有:
可以避免在预定过程中重复填写相同的信息,提高预定效率。
积累客户的消费量(比如飞行距离),以此作为促销奖励的依据。
更有针对性地推送旅游信息,特别是当客户没有找到满意的解决方案时,可以委托服务器监视和跟踪,当有符合标准的信息出现时,及时用电子邮件的方式提醒客户。
根据选择的目的地,提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。
3.获利环节
不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同,归纳起来有如下几种模式:
网站信息量大,信息质量高,能够获得较高的访问率,以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。
提供网上交易功能,从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。
为旅游服务单位提供网上展示服务,收取服务费用。
像许多社区网站一样,很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。
4.网站推广
从旅游网站的特点看,旅游网站的推广可以有如下几种方式:
在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。
在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛,所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域,例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去,商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择,相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接,也是推广网站的好办法。
与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作,将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。
通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。
值得思考的问题
综观美国旅游行业网站的经营模式,值得我们关注的有如下几点:
1.信息质量和数量
浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站,用户可以获得这样的印象:旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强,而且组织得非常好。
2.个性化定制服务
对于旅游者来说,一次旅游要考虑的因素是比较多的,既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况,还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求,因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点,预先将这些信息加以细分,存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多,建库时的数据关系就非常复杂,前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出,很多细节都考虑得非常周到,甚至没有想到的也替你想到了,用户从中可以学到很多技巧和知识。
3.品牌竞争阶段
如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等,也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现,很多交易是产生在回头客身上的,说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度,品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大,就很难抢到更多的市场份额。
4.访问量是基础和关键
似乎对任何网站都是如此,但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的,也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此,消费群体的基数越大,产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量,要花巨资去买断大门户网站的旅游服务,形成紧密合作的战略伙伴,要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场,与相关网站进行有效的链接等等。
5.旅游预定服务的关键是优惠
旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中,除了服务质量、旅游特色等因素之外,价格就是最重要的因素了。所以,机票变着花样地打折和优惠,饭店按照淡旺程度浮动价格等,都是竞争的产物,其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后,优惠信息的传播速度加快了,覆盖的受众范围增大了。这样,实时捕捉这类信息,使其成为吸引受众的一个主要因素,就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此,网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力,也使网站更有吸引力。
旅游网站文案策划范文相关
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企业策划是对企业主导人物思想的科学规范,并转化成可执行的框架与流程,类似于建筑业的建筑工程师工作。本文是读文网小编整理的企业策划书范文案例,欢迎参阅。
一、办刊原则
企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。
(一)报纸名称
***报
(二)报纸形式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
(三)办报方向
1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。
2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。
3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。
(四)办报风格
稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。
(五)关于发行
每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。
二、办报版式
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
三、成本计算
编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资:***元/月
排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:***元/月
印刷成本:印数XX0份,铜版纸印刷,每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在***元左右。
稿费成本:通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件,每篇平均稿费千字40元,稿费预算在1000元左右。
四、报纸内容
通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析,企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富,具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定,初步规划如下:
第一版《新闻篇》
1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。
2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。
开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写
稿件来源:采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。
第二版《技术篇》
重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。
稿件来源:主要是向专家或技术人员约稿。
第三版《产品篇》
产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。
品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。
稿件来源:公司专家及技术人员供稿。
第四版《文化篇》
企业文化展示(***家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。
版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。
同时也可以刊登***经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。
稿件来源:向广大员工征稿,包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。
(1)采编人员
组建内刊编辑部,必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写,采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿,又主管领导核定。
公司的会议新闻,重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。
(2)通讯人员
每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。
(3)员工、经销商约稿
员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。
六、编委会成员
成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:
特约顾问: 1-2名(可不聘请)
主 编:***
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准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播,首先要求广告文案中语言表达规范完整,避免语法错误或表达残缺。本文是读文网小编整理的企业文案策划范文,欢迎参阅。
一、网络营销环境分析
当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。
战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目意义
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长,安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍
网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。
2、网站内容策划
网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心——生产设备、技术人员
行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。
联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话申请(由贵公司完成)
400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。
同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。
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