为您找到与市场营销策划案例经典大全相关的共200个结果:
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。下面是市场营销策划案例范文,欢迎参阅。
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流,宣传单的效果较
浏览量:3
下载量:0
时间:
写评语是班主任工作中不可或缺的部分。一个好的评语对学生起着非常重要的作用;下面是有小学期末评语,欢迎参阅。
1.你的学习基础是差了一些,但你不要灰心,“世上无难事,只怕有心人”,只要你学习专心些勤奋些细心些,不懂就问。你的成绩会赶上来的。自信些,老师家长同学都在关心你支持你!等你的好消息噢!
2.你有一颗真诚善良的童心,乐于助人,尊敬长辈,劳动积极能干。但在学习上你为何听不进老师的教导呢?看着你整天愁眉苦脸,埋在作业堆中,拖拖拉拉,书写马虎,正确率低,老师既心疼又担心,为什么你要让懒惰成为你的影子呢?其实你只要埋下头来,完全可以把学习搞好。希望你赶快转变,去“懒”为“勤”,改掉浮躁、怕苦畏难的坏毛病,做一个勤奋踏实、埋头苦学的好孩子。
3.知道同学们背后对你的议论吗?“邱贤的书写工整多了,能为我们一组加很多分呢!”“老师不在的时候,邱贤也能认真完成作业,可有进步了!”“邱贤的作文构思的确妙,要是能再写具体点儿,就能为我们一组加更多的分了!”“可惜的是,邱贤太容易骄傲了,老师一表扬就翘尾巴!”看到了吗?有何想法?想当初,老师刚听到这些议论时,既为你感到高兴,又为你感到可惜!高兴的是,邱贤的确进步了,并且得到了同学们的肯定。可惜的是,你的恒心不够,容易自满。孩子,要想真正成为学习的主人,得拥有一往无前的勇气,拥有执着求真的干劲,拥有持之以恒的精神。努力吧!老师期待着你新学期取得更大的进步!
4.一瞧,就知道你是一位机灵的孩子。可你有时显得那样的不“聪明”了。上课时,你看似专心听讲,有时却答非所问;检查你的作业时,却发现多有遗漏,令老师多么失望啊。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”学习需要不断的努力,自己的思想的根源没有改变,不积极参与到学习活动中去,是不可能取得理想的成绩的。前面还有一座座高山等着你去攀登,愿你拿出男子汉的勇气,奋力拼搏,改掉自身的不足,成就一个全的自我。老师为你加油鼓劲!
5.古往今来,大凡出名的人哪一个不是跟“勤”字有关,大发明家爱迪生也曾说过,天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感,可见,成功的喜悦是辛勤的汗水浇灌出的。你身上最大的毛病是什么--“懒”。“懒”使你迷失了学习的方向;“懒”使你染上了许多坏习气;“懒”使你丧气了斗志;“懒”使你与成功无缘。其实,你是很聪明的孩子。树立起必胜的信心,去打败你的“天敌”吧!到时,会有“奇迹”出现的。
6.你聪明伶俐,思维敏捷,优美的文字令老师赞叹!同学们也羡慕你。但不知为什么,你的心里似乎找不对集体的位置。似乎总有同学来打你的“小报告”。我们每个同学都有相当重要的东西--上进心。假如你能纠正你的这些不良态度,老师相信,你将是最棒的!努力吧!
7.你是个聪明又可爱的小男孩,认真学习,作业及时完成,热爱劳动,热爱集体。如果你今后上课时不做小动作,做作业不粗心大意,老师相信,在不久的将来,老师一定能看到一个更出色的你。
8.老师惊喜地发现,以前的“小花猫”不见了,现在的你也开始讲卫生了。你瞧,即使很多同学对你有意见,但老师还是能在你身上发现优点,说明你也是个可爱的孩子。老师给你一个方法来改掉你身上的缺点好吗?那就是:认真。认真完成作业认真听讲认真思考,按照老师的方法去做吧!你一定会成功,老师相信支持你.
9.你曾对老师说,有些知识不明白,可你却又从不问老师,其实学问学问,要学要问,只学不问,哪有学问。希望你再加把劲,继续努力,不懂就问,这样你的进步会更快,更大,相信不久的将来。你会取得好成绩,老师期待着你有更大的进步。
10.见到你的第一眼,就被你那双小而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮热情„„课堂上,你比较好动,不时的做一些可爱的小动作,引起同学的哄笑;课间,从没见你好好休息,不管做什么游戏,你总是特别活泼突出。可是你的成绩却不够理想,希望在以后,要以学习为重,专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。
11.你是位聪明又懂礼貌的好女孩,每次无论老师在哪儿碰到你,你总是亲切地向老师问好,老师心里好高兴,可是当老师看到你作业的不认真和上课经常讲悄悄话和做小动作时,不禁皱眉了,聪明的女孩,下学期你一定不会让老师失望的,对吗?
12.你平时性格内向,不善多言,忠厚老实,和同学能友好相处,平时能关心集体,值日工作负责,喜爱体育活动,不过,你在学习上还要努力些,作业时更要细心,把字写好。
13.你是一位天真活泼可爱的孩子,可是不知道为什么,每次你都会玩得忘了时间,上下课放学后都一样。每当老师看到你那双充满了表现欲的眼睛,总不免替你感到惋惜,只要你上课认真听讲,回家认真完成作业,老师相信,你一定能够在老师面前表现出一个完美的你!加油吧!
14.你平时观察仔细,思维快,记忆力好,每天很早就来开门,老师同学都很佩服你,每次考数学准确率高,这与你的认真和细心是分不开的,不过你的调皮也让人讨厌,平常上课时喜欢随便讲话,这是不应该的,老师希望你改正握笔姿势,能写出一手漂亮的字来。
15.平时的你总和同学和睦相处,每次劳动总是抢着干,你忠厚,老实,对老师和同学都有爱心,处处为别人着想,你能做到这一点,真是了不起,你学习认真,字写得越来越漂亮了,教师希望你课后多看课外书,提高自己的语言表达能力。
浏览量:2
下载量:0
时间:
班主任评语是教师对学生在一定时期内的学习、生活、思想、发展等各方面表现的总体评价,既要指出学生所取得的进步和成就,又要指出其努力的方向;下面是有幼儿园大班期末评语,欢迎参阅。
1、你是一个有主见、自尊心较强的小女孩。你能安静睡觉,自己穿脱衣服,做事有条理,能积极参加各种文体活动,本学期上课认真听讲,踊跃发言,各方面取得了明显进步,老师真为你高兴。希望继续努力,多锻炼动手能力,争取更大的进步。
2、你是一个懂事、讲道理的孩子。你自己的事情自己做,不依赖,做事认真,有条理,你有良好的卫生习惯,能积极举手回答问题,正确表达自己的意愿。希望你以后更加严格要求自己,上课不讲话,做个爱学习、守纪律的孩子,好吗?
3、你是一个聪明、机灵的小男孩,本学期生活自理能力、动手能力明显提高,对于数的概念也掌握得很好,作业做得又快又好。但你睡觉习惯不太好,睡觉时喜欢和别人偷偷讲话。老师希望你上课时能经常看到你高高举起的小手,午睡时能看到你熟睡的小脸。
4、你是一个稳重、大方的小男孩。你对各类事物的感知快,观察事物细致,接受能力较强,能正确地表达自己的意愿,有良好的学习习惯,本学期回答问题声音响亮,有了较大的进步。希望以后再接再励,更上一层楼。
5、你的小嘴巴特别能说,口语表达能力很强,还特别爱看书,图书角里经常能看到你的身影。你在“元旦”联欢会上的表演精彩极了,只是老师发现这学期你不像以前一样上课爱发言了,希望你在新学期里上课能认真听讲,大胆地举手发言,相信你一定能做到!
6、你是一个好学上进的小男孩,你乐意自己的事情自己做,在幼儿园有良好的午睡习惯,在绘画、举手发言等很多方面都比原来有进步。你对老师有礼貌,与同伴友好相处,你上课时能认真听讲,游戏活动中遵守规则,做事特别细心,希望你以后更大胆些,加强语言表达能力,好吗?
7、你好学上进,自尊心强,非常聪明,什么本领一学就会,上课时能经常看到你高高举起的小手,老师真高兴。你喜欢画画,想象大胆奇特,经常受到老师的表扬。本学期你其他方面也进步了许多,希望你在新的一学期里继续努力,做小朋友的榜样。
8、你是一个活泼、可爱的小男孩,你对老师有礼貌,与同伴友好相处,你特别爱干净,衣服总是整整齐齐的。午睡时,你的衣服、小被子也叠得很好。你吃饭已有进步,能独立吃完自己的饭菜,上课有时能举手发言,但有时不够专心,需要老师不断提醒,希望你在新的一学期里改掉缺点,争取更大的进步。
9、你是个活泼,开朗的小姑娘。活动时能较认真听讲,我们常可以听到你清脆的发言声。你尊敬老师,与小朋友们能友好相处;你舞跳得很好,大家都乐意欣赏您精彩的表演。本学期,你在各方面均取得了较大的进步。老师希望你今后能表现得更好!
10、你是一个聪明又活泼的小男孩,你乐意自己的事情自己做,愿意和老师交谈,能主动帮小朋友解决问题。上课时倾听习惯较好,发言也积极主动,接受能力较强,是其他小朋友的榜样,希望你以后和同伴在一起能够友好相处,好吗?
11、你是一个活泼又调皮的男孩,好动是你的天性。你喜欢开动脑筋思考问题,有一定的分析能力。活动中你总是敢想、敢说、敢问、敢辩。老师希望你今后回答问题时,要多想想,想好了再说,可以吗?
12、你是一个懂事、细心、爱学习的小帅哥,课堂上经常听到你主动、精彩的发言,让老师惊叹,小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广,思维敏捷,常常能说出很多小朋友不知道的事情。相信凭着你的努力,你的未来一定更精彩!
13、你是个活泼好动,顽皮又爱说话的小朋友。热爱劳动,经常主动帮老师抹桌子、收拾碗筷。小朋友们都喜欢与你相处。如果你能对自己要求再高一点儿,学习再主动些儿,老师会更喜欢你!
14、你聪明、伶俐、活泼可爱,平时乐意帮老师收拾碗筷、抹桌子。每当小朋友们有困难时,你总能主动热情地伸出友谊之手,帮着穿衣服拉拉链。大家都喜欢听到你那小鸟般动听的声音。老师希望你能发挥自己的聪明才智,活动时更专心些、更认真些,争取更大的进步,好吗!
15、你是个内向、怕难为情的小男孩。在园对人有礼貌,生活习惯较好,吃饭时能保持桌面干净,从不剩饭,不挑食。你也特别爱听故事、爱看动画片,对数学活动也比较感兴趣,能积极的参加幼儿园的各项活动,这学期在画画、手工方面也有了明显的进步;希望你以后上课能积极举手、大胆发言,相信自己你就是最好的,行吗?
浏览量:3
下载量:0
时间:
班主任撰写学生评语是每个学期末的常规工作。评语是对学生一段时间来全面发展情况做出的评价,是班主任教育工作的重要手段之一;下面是有高中生教师评语,欢迎参阅。
1、你是一个善良的女孩,诚恳朴实,恬静可人。在生活中你总是默默扮演着自己的角色,去理解和帮助别人,努力干好力所能及的事。学习方面,你能充分认识学习的重要性,积极进取,不断进步,但离老师与家长的要求还有一段距离,希望你能充分认识到这一点,查漏补缺,早日达到心中的目标。
2、你是一个聪明、文静的女孩,平时总是沉默寡言,但是在课上老师却能发现你专注的神情,感受到你对知识的渴望。你在班里从不张扬,总是默默无闻的,但这并不影响你在同学们心中的威信,因为你用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。你思维灵活,接受能力较强,勤于思考,作业本上那工整的字迹,是你文静开出的花朵。你文静有余而活动不足。愿你多一些活泼,多一些微笑。希望你能再接再厉,百尺竿头更进一步。
3、你那圆溜溜的眼睛特别有神气,你是个文静,秀气的小姑娘,踏实自觉是你的特点。你的一言一行,一举一动,都充分地证明了你是个懂事,能干,明事理的好女孩;从你的学习成绩上可以看出你是个求学上进的好学生。你小小年纪就懂得自觉,老师祝贺你!但上课有时精神不够集中,你的学习方法有待改进,掌握知识也不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。希望你今后能积极开动脑筋,活跃思维,不断改进学习方法,提高学习效率,争取更大的进步。
4、你尊敬老师、团结同学、关心班集体,待人有礼,希望你今后多读书、勤思考,把你的聪明才智发挥出来,有那么多的好老师用心教你,只要你能坚持不懈地努力学习,你的成绩一定会提高,我会满怀信心地等着这一天的。
5、你是个有强烈上进心、害羞的男孩。早读时,你总是第一个自觉地拿起书本,从不需要老师的提醒。当老师表扬你时,你会抿起嘴巴偷偷地笑,却从不骄傲;当老师批评你时,你总是深深地埋下你的头。老师想要告诉你,要对自己充满自信,勇敢些,男孩。希望学习上比别人多花些工夫,加强练字,相信自己,你能行!
6、你是个聪明、可爱的孩子,关心集体,兴趣广泛,善于与同学交往,人缘好。学习成绩比较稳定。希望你今后在学习上能充分发挥自己的聪明才智,努力把自己塑造成德智体全面发展的好学生。
7、你是一个很有修养的女孩,对待同学总是谦虚友好,对待学习总是毫不怠慢,对待困难总是坦然应对?你能严格遵守班级和宿舍纪律,热爱集体。上课时用心听讲的神情,让人感到你的专注、认真。一开学老师就发现你的作业干净又整齐,你的字清秀又漂亮,看你的作业真是一种享受。你的学习成绩起伏不定,说明基础还不牢固,如果你能讲究方法,多学多问,那就更好了。希望你充分发扬自己的优点,奋起直追,赶上或超过别的同学,老师将感到无比高兴。
8、对班级的热心让我感动,对同学的真诚也让大家称道。要勤奋好学、锲而不舍的道理也许无须对你多讲,你要记住的是我们耳熟能详的,“不经历风雨怎能见彩虹”这句歌词,朝着自己的目标前进吧,成功就在不远的地方等着你。
9、你能团结同学,能遵守校规校纪,有较强的集体荣誉感。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动,你头脑是聪明的,可平时你对自己没有严格要求,学习成绩不够理想,老师认为主要是你上课听讲还不够认真,不能很好地约束自己,作业也不够工整,老师为你感到可惜。请你不要灰心,慢慢来,不懈追求、不断努力,虚心向成绩好的同学学习,大胆向老师请教,并把打球的那种热情用到学习中去,你必将会在学习上取得更大的进步。
10、你聪明可爱,是老师心目中的好学生。学习上,你自觉性很高,总能超前预习,所以学习时毫不费劲。这学期,你的字也有了很大的进步,漂亮、大方、有力,让老师眼睛一亮。老师希望你在班级工作上能够积极一点,做老师的得力助手。
11、在班级工作中,你是老师的好帮手;在学习生活中,你是同学们的好榜样。关心班级,乐于助人,成绩优秀,这是你身上的闪光点。作为班长,这些都是你的可贵之处。但正因为是班长,你会比别人多一份压力,多一份期待,更多出许多的努力。愿你的人生旅途中,没有最好,只有更好。加油吧!
12、你是一个文静秀气的小女孩。你学习认真,总能不折不扣、认真地完成老师布置的作业,作业本上那端端正正的字迹让老师好喜欢。如果你课堂上发言再积极一点,老师相信,你一定会取得更大的进步的。
13、你思想纯朴,诚恳,同学关系好,热爱集体,乐意助人是你的美德。你头脑是聪明的,富有想象力,否则怎么能画出如此漂亮的美术作品呢?只是在学习文化课上的潜能还没有充分发挥出来。其实,你只要上课认真听,课后认真复习,有什么不懂的及时向别人请教,成绩是会跟上来的,你并不是笨,只是还没有掌握学习的方法。你一直很努力学习,在逆境中你没有放弃自己,这是最可贵,我希望你能更轻松些,要知道,每个人的生活中都有阴影,但也有阳光。
14、你思想纯朴,待人随和、诚恳,同学关系好,热爱集体,黑板报中有你倾注的心血,能认真完成老师布置的作业。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。你本是一个聪明的孩子,只是平时过于贪玩,对学习不够重视,因此课堂听讲常要走神,课后复习也不充分,学习缺乏计划性,一学期来,成绩正慢慢下降。虽然你目前的成绩不如人意,但是老师看到你还是挺努力的,不要气馁,坚持就是胜利,你一定会逐渐缩小差距的。
15、在学习上你表现出色。你的坚强,你的懂事,你的聪慧,我都看在眼里,喜在心上。你的努力让你取得了优异的成绩。虽然我知道你在习惯上还有一个小小的遗憾,把握自己,我想你一定能做一个更出色的人。
看过高中生教师评语
浏览量:3
下载量:0
时间:
评语是班主任对学生各方面表现的综合素质评价,是学生在校表现的最重要、最权威的凭证。一个好的评语对学生的健康成长将起到不可估量的教育导向作用;下面是有初中生经典评语,欢迎参阅。
1. 你文静温和,大家都愿意和你一起玩。虽然平日你默默无闻,却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律,热爱集体,关爱同学。你能按时完成作业,字迹工整。不足之处就是上课发言不够积极,上课要开动脑筋,举手发言,珍惜每一次锻炼的机会,你才能获得学习上的丰收。你的学习方法有待改进,掌握知识也不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。学习上从未挨过老师的批评,这似乎令人高兴;但也很少获得老师夸奖,这可令人遗憾!
2. 你平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。但容易受到不良思想的影响,要提高自身的分析辨别能力。纪律观念不够强,要求自己比较随便。学习成绩不容乐观,需努力提高学习成绩。作业拖拖拉拉马马虎虎,老师为你感到可惜。端正学习态度,改进学习方法,提高作业的质量,这必将有助于你的学习成绩的提高。愿你拿出勇气,战胜自我,全面提高学习成绩,提高各项能力!
3. 你尊敬老师团结同学热爱劳动关心集体,所以大家都喜欢你。能严格遵守学校的各项规章制度。学习不够刻苦,有畏难情绪。学习方法有待改进,掌握知识不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。今后如果能注意分配好学习时间,各科全面发展,均衡提高,相信一定会成为一名更加出色的学生。
4. 你为人正直诚恳,尊敬老师,团结同学,关心班集体,待人有礼,能认真听从老师的教导,自觉遵守学校的各项规章制度,抵制各种不良思想。能严格遵守学校纪律,有较强的集体荣誉感。学习方法有待改进,掌握知识不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观,需努力提高学习成绩。虽然你目前的成绩不如人意,但是老师看到你还是挺努力的,不要气馁,坚持就是胜利,你一定会逐渐缩小差距的。
5. 我对你最满意的是,你能够理解老师对你的帮助,还能虚心接受老师和家长的批评,正因为这样,你下半学期的表现不错,让老师感到欣慰!你的作业又干净又工整,批阅时真是赏心悦目。你能歌善舞,是班级中的文娱积极分子。你头脑是聪明的,可学习成绩还不够理想,老师认为主要是你上课听讲不够全神贯注,不能最大限度地约束自己。老师相信只要你信心不倒,努力不懈,把全部精力放在学习上,终有一天会到达成功的彼岸!
6. 你是一个朴实的孩子,平时总是默默地做事任劳任怨,待人随和诚恳,同学关系好,热爱集体,乐意助人是你的美德。能严格遵守学校的各项规章制度。能认识到自己学习上的不足,严格要求自己,遇到问题敢于大胆向老师请教。思维不够灵活,基础知识掌握得不够牢固,虽然付出了很大努力,但由于没有从根本上解决问题,因而成绩徘徊不前。希望你今后不断充实和完善自己,多向优秀的同学学习,取长补短,争取在学习上跃上一个新台阶。
7. 你有较强的应变力和适应力,善于调整自己的知识结构,学习踏实,表现较好,你能自觉遵守学校的各项规章制度,学习目的明确,态度端正,正确对待学习上的不足,严格要求自己,遇到问题敢于向老师请教。学习成绩比上学期有一定的进步。平时能积极参加体育锻炼。希望今后能与同学友好相处,团结好每一位同学。老师有一个建议,希望你能接受:你有时很任性,甚至很固执,常常表现出以自我为中心,也许,我是说错了,但我仍然希望你能以此为鉴。
8. 那双黑亮的眼睛,透射出你的机灵;你喜欢开动脑筋思考问题,有一定的分析能力。你严于律已,小小年纪就懂得自觉,老师祝贺你!看到课堂上,你那专注的神情,认真的学习态度,老师也感到欣慰。你能按时完成作业,字迹工整。但你的学习方法还有待改进,掌握知识也不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。你本具备优等生的一切条件,但你的成绩却与之不大相符。希望你利用自己聪颖的天资,老师相信你会进步得很快的。
9. 你很有上进心,本学期光荣加入共青团。能严格遵守学校纪律,有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确,态度端正,成绩一直保持优秀。记忆力好,自学能力较强。希望工作上更加大胆,想更多的办法,带动班级中其他的同学,共同进步。
10. 你头脑聪明,但你没有充分利用,你的精力较分散,花在学习上的精力不多。基本上能够遵守学校的规章制度,纪律有所改善。不过,有时对自己要求不够严格,自习课上的纪律性有待提高。学习方法有待改进,掌握知识不够牢固,思维能力要进一步培养和提高。学习成绩不容乐观,需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的同学学习,取长补短,相信经过努力,一定会取得更大的进步。
11. 你能严格遵守学校的各项规章制度,尊敬老师,团结同学,但还没有找到很好的学习方法,因而学习成绩未能有更大的进步。基础知识还不够牢固,学习不够灵活,有时对自己要求不够严格,你要知道学习是要付出汗水的,勇敢地走出第一步,别后退,好吗?你作业的质量已有了显著的提高,老师也为你感到高兴。请你不要灰心,慢慢来,不懈追求不断努力,让无数次失败奠定成功的基石,你终能得到成功的喜悦!
12. 能自觉遵守学校的各项规章制度,尊敬老师,积极参加体育锻炼,有较强的集体荣誉感。但你容易受到不良思想的影响,经常受制于其他同学,要知道男子汉是不应该表现出软弱的,所以你要提高自身的分析辨别能力,自我控制能力仍有待提高。学习态度比较消极,对知识的掌握还不够牢固,对学到的知识不会灵活运用,因而成绩不如人意,希望今后改进学习方法,加强基础知识学习,克服各种困难,争取在下个学期中有更好的成绩更大的进步。
13. 你性格活泼开朗,总是带着甜甜的笑容,你能与同学友爱相处,待人有礼,能虚心接受老师的教导。大多数的时候你都能遵守纪律,偶尔会犯一些小错误。有时上课不够留心,还有些小动作,你能想办法控制自己吗?一开学老师就发现你的作业干净又整齐,你的字清秀又漂亮。但学习成绩不容乐观,需努力提高学习成绩。希望能从根本上认识到自己的不足,在课堂上能认真听讲,开动脑筋,遇到问题敢于请教。
14. 你能尊敬老师,团结同学,关心班集体,待人有礼,能认真听从老师的教导,自觉遵守学校的各项规章制度,平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。学习上,你能做到认真刻苦,但有时粗心大意。有时不能正确看待学习上的一些小挫折,有急躁情绪。综合来看,各科成绩都不是很突出。爱好打球是件好事,你能把你爱好打球的那份热投入到学习中去吗?如果你能处理好学习与爱好,相信下学期你一定可以取得大的进步,因为你资质不差。
15. 你为人正直诚恳,尊敬老师,团结同学,关心班集体,待人有礼,能认真听从老师的教导,自觉遵守学校的各项规章制度。工作认真负责,计划性较强,有始有终,令人放心,但如能更加大胆一点就更好了。作业认真,书写工整。各科均衡发展,成绩保持优秀。今后在工作方面可更加大胆地开展工作,锻炼和提高自己的工作能力。
浏览量:3
下载量:0
时间:
学生期末的操行品德评语,是班主任对学生在校各方面表现做出的综合评价;下面是有初中生评语,欢迎参阅。
1、你头脑聪明,思维敏捷,是课堂上的智多星,是生活中的百事通。但你没有发现自己的优势。粗心是你学习道路上的最大障碍,是你屡次失败的最终根源。希望你在今后的学习道路上戒骄戒躁,刻苦专心。把你的智慧用大家看得见的形式展现出来。
2、学习态度比较端正,在课堂上应该再大胆一点,多主动表达一下自己的想法,如此,也能调动自己的思路,跟上老师上课的步调。
3、在校期间表现良好。热爱祖国,积极进取,关心集体,乐于助人,学习目的明确,态度端正。自担任班干部以来,工作认真负责、兢兢业业、成效显着。希望继续努力攀登,收获希望、收获快乐。创造一个更加出色的自我。
4、生活中的你和同学之间关系不错,也看到你经常帮助同学,并不是一个斤斤计较的人。
5、球场上经常可以看到你的身影,说明你热爱体育锻炼,不断增强体质,是件好事,但你给我的印象可以说是班里最淘气、最顽皮的boy,课间你常和同学打闹,多危险啊!你总管不住自己,免不了受到老师和同学的责怪,这多可惜呀!老师知道你也想改掉不好的习惯,但是自控能力差,一直没有实现自己的愿望。你的学习态度也令老师着急,我想你只要告别懒惰,相信你不会比别人差。在此多么希望你今后能自觉遵守纪律,团结同学。
6、人如其名,爱笑的你总能给大家带来一份优雅。不爱张扬的个性却总能在运动场上博得同学们的阵阵喝彩。内心的坚定是成就一个人成功的法宝,希望你在学习上也能以此为动力,静心静气,迎难而上。让大家的喝彩声不仅响彻在绿茵场上,也响彻在考场上。
7、学习比较塌实,有自己努力的目标。平时作业认真,但在课堂上发言不够积极主动,希望在这方面可以向其他同学学习。课后你能主动帮助同学答疑解难。生活中的你开朗但有不失文雅,受到同学们的欢迎。在生活和学习等方面都其他了学习委员应尽的职责。
8、你遇事有主见,有集体荣誉感,积极参加学校的各项活动,关心同学、思想上要求进步,对绘画有兴趣、学习有方法,学习有成效。文化课程的学习成绩良好。有刻苦精神。希望将理想与奋斗更好地统一,实现心中的目标。
9、你是一个不多言,不多语,文静的孩子。性子不急
10、你学习非常认真,能够朝着自己的目标前进,这一点老师对你很放心。不过,在老师看来,学习不仅仅是学习科学文化知识,也要学习其他的一些技能,包括人与人之间的交往。所以,老师希望你在抓好文化知识的同时也能解放自己,放心大胆地让自己更好地走入到我们班级这个大家庭中来。这样也能给紧张的学习带来更多的快乐。让自己变得再开朗一点,给自己的高中生活留下更多的回忆。
11、你不善言谈,甚至有点羞涩,不过这也让你能够把更多的时间用在学习上,能够独立思考。聪颖,沉稳,坚强,而又有些文雅。同学之间的关系也处得相当和谐。话虽然不多,但大家都比较喜欢你。保持自己的优势,在各方面取得更大的成绩。
12、工作比较负责,作为劳动委员,能配合班主任实施各项卫生措施。希望在今后的工作中,能主动地
13、生活上同学相处比较和谐,性格偏内向。如能让自己像赛场上一样再自由奔放一点,我想在紧张的学习之余可以给你带来多一些的欢笑和快乐。
14、老师面前你少言寡语,同学面前你活泼好动。在学习上对自己的要求不够严格,思考问题不够深入,这是你目前急需改正的方面。不要让自己太容易满足,给自己一个理由,让自己在攀登知识之峰的道路上站得更高。
15、你是一个性格开朗、活泼,十分可爱的女孩,课堂上你专心听讲,认真做好课堂笔记,课后你认真按时完成作业,每次批改你的作业都能欣赏到你那清秀的字体。元旦文艺演出获得的荣誉中有你辛勤的汗水,你是老师的得力助手,一个学期来不论是出墙报,还是带读,你都能出色地完成任务,在此说一声辛苦了!。你的成绩良好,但不够拨尖,学习上还需继续努力,愿你在平时更注重基础知识的学习与训练,加强能力的培养,做一个全面发展的好学生!
浏览量:2
下载量:0
时间:
目前一种基于现实生活,富有人性味的动人而诚挚、透明而亲切、温情而诗意的温馨评语正悄然在教育实践中兴起;下面是有小学经典评语,欢迎参阅。
1、史欣怡 你是一个有礼貌、较懂事的女孩。不过,你的学习总是令老师和同学失望。如果你平时在学习上勤奋刻苦一点,你的学习成绩一定会提高的,老师希望你在学习上一定要狠下苦功,争取赶上同学。
2、陈瑶 你是个可爱的女孩,在课堂上老师能发现你专注的神情,偶尔听到你积极的发言,感受到你对知识的渴望。你是个认真的人,相信你会认真对待自己该做的事。
3、郑栖茜 你上课的时候显得有点安静。老师觉得你应该以优秀学生为榜样,学习他们勤奋刻苦的精神,学习他们先进的学习方法,扬长避短,你一定会取得成功。新的学期里,期待你的进步!
4、咱们中昊的学习成绩可能比不过很多人,但是咱们的字可比很多写得漂亮。虽然咱们有很多的不足,但我们依然在努力学习,慢慢地也开始写作文了,真是让老师太开心了,加油,宝贝!
5、宗秋菊 你是个样样要强、聪明的女孩,你用实际的行动证明,你无愧于好学生的称号,你用点滴汗水浇灌着成功的花朵。你工作积极,乐意当老师的小助手,成绩总是保持优良。如果你对自己言行举止方面的要求更“严”些,更“高”些,你会更出色。
6、黄文静 课堂上,你总是认真听讲,并能积极举手回答问题。但对于难题你还缺乏一份钻劲。还有一个小建议:写作业不能只求速度不求质量,一定要把字写漂亮呀。
7、陈树格 在新学期,期待你的进步!
8、课堂上,你聚精会神的看着老师,时而皱眉沉思,时而泛起微笑,时而帮助同学······与之结伴而来的就是优异的成绩。尽管有时你也粗心,却让老师总不忍批评你。不过,粗心可不是好习惯。老师希望你能抓住每次机会锻炼自己,把自己练得棒棒的,让羽毛更丰满,成为一只翱翔在知识海洋中的雏鹰!相信你会给自己给师长们一份满意的答案的!
9、戴青芝 只有用点滴汗水才能浇灌成功的花朵。如果你对自己各方面的要求更“严”些,更“高”些,你在班里的表现一定会有所进步。期待你的勤奋!
10、这学期,恭喜你的语文成绩突飞猛进。不过,你上课的时候显得有点安静。老师觉得你应该以优秀学生为榜样,学习他们勤奋刻苦的精神,学习他们先进的学习方法,扬长避短,你一定会取得成功。
11、活泼帅气的你,喜欢热闹。你很想把每件事情都做好,却又不够自信,遇到挫折马上就退缩。有时你不能很好的控制自己,上课开小差,希望今后能够努力改正,对自己提出更高的要求,积极投入到学习、锻炼当中去,争取在下学期有大的进步!
12、千千懂事能干,是个善良的孩子。平时妈妈很忙,千千还是能自己照顾好自己,真是太棒了!不过老师更希望千千能够学会独立学习、自觉检查、再接再厉!期待你的再一次飞跃!切记,切娇切躁!老师看好你喔!
13、吴思思 你是个懂事而又认真的女孩,充满着一种上进的朝气。能克服各种困难,不断战胜自我,不断取得进步。你做事总是那么认真,对待同学总是那么友好。愿你在紧张学习之余锻炼自己的各项能力,做一个全面发展的好学生。
14、彭欣洁 你尊敬老师,团结同学,是老师的得力助手。令老师感到欣慰的是,你上课精彩的发言,总能搏得同学的赞赏。不过,令人遗憾的是你的工作能力有待提高。老师真诚地希望你在工作上要向她人学习,做一名人见人爱的好学生。
15、陈海鹏 在老师心目中,你是个聪明的男孩。学习上有余力,但上进心不是很强。老师希望你刻苦钻研,耐心加上细心,相信你的成绩一定会更加出色!多看点书,写作文的态度可好好端正一下。
16、鸟无翅膀不能飞,人无知识无所为。你是个乖巧、文静的女孩子。但你很贪玩,注意力不集中,希望你痛下决心,改掉坏毛病,做一个胜利者。
17、孩子,你有一颗纯真的心,你的笑容如春风洋溢。在学习中,有时会遇上暂时的困难,不要气馁,对自己要有信心。只要不断努力,你的成绩会有很大的突破,老师和你一起努力,加油!
18、你待人友善,对同学热情大方,从你的笑容中可以看出你很阳光,希望在今后的学习中多问、多练、多探索。相信成功就在前面等着你。
19、胡雨晴 你是个文静而又懂事的女孩,你有一颗关心集体的心,平时能与同学和睦相处,劳动积极,学习认真。这学期,你进步明显,老师真为你开心。
20、胡文文 你在课上能积极发言,课后能按时完成老师布置的作业,积极参加体育活动。但令老师遗憾的是你的学习成绩不够稳定。希望你严格要求自己,改掉粗心的坏习惯,努力提高学习成绩。
浏览量:2
下载量:0
时间:
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。下面是市场营销策划书范文格式,欢迎参阅。
中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低,中国服装的发展方向策划书。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入wto后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进行定位:
1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
浏览量:3
下载量:0
时间:
一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。下面是市场营销策划书范文及格式,欢迎参阅。
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:
1.现象
据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,2000名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2.分析
由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开 发校园市场。
3.结论
通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。
二、竞争分析
通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场。
浏览量:3
下载量:0
时间:
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。下面是读文网小编为你带来的市场营销策划书范文,欢迎参阅。
活动对象:高素质、高收入未婚男女。
活动定位:七夕,中国自己的情人节。
活动主题:七夕——中式传统情人节,浪漫携手。
报名人数:男、女各50人,共100人。
活动时间:七夕之夜。18:30--20:30
活动地点:外滩风尚(河西区永安道)
活动目的:渲染七夕节气氛,促进公司产品在情人节期间的销售,提升品牌亲和力。
实施方案:
1、本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。
2、人员要求专科以上学历,薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侣。
3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。
4、活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础。
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。
6、此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体。
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露。
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。
活动内容
1、百人穿针大赛
自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。
此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。
既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。
2、游戏互动
才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)
情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。
场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用
灯光:纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。
彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果。
彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。
纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。
鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。
蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
活动所需设备
号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的,个较为大点,线相应粗点,线至少要用要三四种颜色编成,每对一米就够了)、纪念品。
宣传语
七夕,中国自己的情人节。
为了忘却的纪念
用行动缅怀那不老的传说。
以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例,希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。
活动宣传
刊登报纸广告、海报。
具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。
宣传的时间为一周左右。
浏览量:2
下载量:0
时间:
所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓。下面是旅游营销策划案例范文,欢迎参阅。
前言:20xx年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。这其中有以下几点:
1、区域广告宣传:中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。
2、软文宣传:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。
大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须
加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理。两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
浏览量:3
下载量:0
时间:
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。下面是市场营销策划书范文,欢迎参阅。
作为一名市场销售人员来说,一份关于市场营销的策划书是必不可少的,那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢,那下面呢是我们出国留学网策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书,希望大家看过以后能够有所收获。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:
(1)整个产品在当前的市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
充分的了解以上的策划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。下面是市场营销策划案范文,欢迎参阅。
餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群
,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。
浏览量:3
下载量:0
时间:
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。下面是市场营销策划范文,欢迎参阅。
一、食品市场营销策划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1.质量:
由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。
三、、食品市场营销策划书之策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。
a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量。要增加市常
b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在广告上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!
d.“统一”的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情
4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作方法。
浏览量:3
下载量:0
时间:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。下面是市场营销策划书范文,欢迎参阅。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
市场营销策划书范文相关
浏览量:3
下载量:0
时间:
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面是市场营销策划方案范文,欢迎参阅。
一、策划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策, (范文网www.fwsir.com) 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。
③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标:
1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。
20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。
2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。
4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销策划实施战略:
(一)营销宗旨:
营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。
(二)产品策略:
①产品定位:
立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。
②品牌定位:
A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。
B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。
C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。
D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。
E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。
F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。
③价格定位:
A参考定价:
参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。
B价格控制:
明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。
浏览量:2
下载量:0
时间: