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求职面试是就业的重要环节,市场营销岗位面试的自我介绍是面试的关键部分。下面是读文网小编为大家整理的市场营销岗位面试自我介绍,仅供参考。
我参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸.我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX.我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人.既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解.营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分.要想做好营销工作,首先就要做好自我推销.让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场.我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德.身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动.通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识.同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作.在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定.组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团.所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队.静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利.文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟.此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号.
同时我认为,营销也是一种服务.既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做.激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力.激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作.
俗话说:航船不能没有方向,所以人生不能没有理想.我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份营销工作.
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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业求职自我介绍范文,仅供参考。
你好!我是来自广州大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
我认为,营销是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。
诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!我愿与XX文化一起发展,一起创造辉煌的明天!
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要想认识自我,给自己一个准确的定位不是一件容易的事情,而通过写自我介绍,会对自己进行一个有意识的梳理。以下是读文网小编收集整理关于入职市场营销自我介绍演讲稿,希望对你有用!
我叫XXC,来自XX,今年XX岁。我是XXXX市场营销专业的毕业生,很高兴能通过这份简历向您们介绍我自己!
XXX年我考入了XXXX业学院,并且选择了自己所喜欢的专业——市场营销。在大学的3年期间,我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其它流行软件能够进行熟练操作。
此外,自己在大学期间积极的参与有关系里、班里的活动,在这其中由于本人性格开朗,善于交往,和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。而且我在不落下自己专业知识的同时还摄取了一些其他方面的知识。如有关管理、心理、自传等方面的知识。因为我觉得营销在一定程度方面就是一次心理销售,当然自身的产品也是一个很大的原因,如果你能快速的掌握消费者的心理,你的产品就会比较快的销售出去,当然,在次之前我还要更好的向自己的前辈学习有关销售的经验。
在社会工作经历方面,我曾经做过商品促销活动,所以对销售有一定的经验,对服务好顾客有一定的心得。此外,我还在电话访问中心实习过一段时间,在实习期间,很好的提高自己的耐心和倾听能力, 所以即使没能应聘上贵公司的销售职位,以后要找客服的时候,不妨考虑一下我,呵呵!
作为应届大学生,我还很稚嫩,懂得东西还较少。但正如贵公司的“带出一流的队伍,创出一流的业绩,展现一流的风貌”宗旨一样。我希望在贵公司的领导下能够带领我走向更好,成为一流队伍中的一名成员,而我也会尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为贵公司增砖添瓦。
至此,我希望您能认真得考虑一下我,无论今后从事什么样的工作,我都会把新的工作当做一个新的起点,不断学习和加强专业技能,以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。谢谢!
我参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。
我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。
同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。
俗话说:航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这个工作。
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自我介绍是相互认识的基本途径,下面小编为大家带来市场营销一分钟自我介绍,欢迎大家阅读。
你好!我是来自广州大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
我认为,营销是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。
诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!我愿与XX文化一起发展,一起创造辉煌的明天!
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市场营销实训心得报告(素材下载8篇)
当心中积累了不少感想和见解时,常常可以将它们写成一篇心得,这样可以养成良好的总结方法。市场营销实训心得报告怎么写,这里给大家分享市场营销实训心得报告,供大家参考。
通过这次实训,使我从中体会到学习国际市场营销这门课程,理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的,而且要想做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机,我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万,信用等级为AA。开始的时候,要对市场进行选择,对于这一点,我对市场进行了分析,最后我们选择了西南地区,这个市场虽然产品需求量较小,但是竞争少。
然后,我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,我对每个公司的信息进行了分析,发现果然不出我所料,选择华东、华南、华中地区的公司比较多,大家选择销售的产品基本同质。因此,我所选择的西南地区市场竞争不大,要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束,我们公司最终盈利。这一年,竞争较少,而我又研发中档产品,市场份额较大,因此订单较多,足够生产和盈利。我从中了解到,整个市场竞争是很激烈的,我们在选择目标市场时,要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚,就要根据自己产品来定位目标市场,动作要快,产品也要更新快,只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多,所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。
第二年.由于第一年的成功经营,我的信用升到AAA。于是,我研发了高档产品,主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段,由于资金充足,生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段,由于没有估清自己的资金,接了一个较大的订单,而无法生产出相应数量的产品,无法交货,导致亏损。我从中了解到,有多大面就做多大饼。在经营过程中,正确的市场估计和资金估计是至关重要的,不能盲目的接订单,这样容易造成产品不够,无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。
在严峻的竞争中,大家都训练得非常投入。从训练中我们得知,在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入,如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等,这些程序看似复杂,但它确实产品经营成功与否的关键之一;再而,就是成本的控制,企业的经营的目标就是盈利,如何取得最大利润,成本则是其途径之一。还有企业的决策者,必须对市场够敏感,眼快手快,能跟着市场的步伐走,至少不能是落后,这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗,你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛,那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点,还要和实践结合起来学,一步一个脚印的去做,弄懂每一个知识点,哪些做得好与不好的,都要进行总结,做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好,只要长期这样做下去,自己会得到充实的同时,也让自己在学习实践中成长。
从20__年12月5号~12月16号,我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习,我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同),得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的),但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”,也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场,最后消费者消费的一系列环节,而是真正体会到这种过程,而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计,而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历,我觉得它与现实还是有所出入的,并不能真正地反映真实的市场运作,即使有些组得分很高,市场占有率一直居高不下,但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作),但客观现实也是有所出乎意料的。比如说,我以前在一本介绍史玉柱的书中得知,曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度,提升产品的竞争力,包括后来被人一直所诟病的脑白金广告,但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上,我也试图效仿这种运作方式来打开市场,但结果却是失败的,仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助,但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态,也是一种不足之处吧。
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语言是人类最重要的思维和交流工具,学习和掌握外语逐渐成为国民必备的素质之一。而英语作为全球使用面最广的一门语言,具有更重要的意义。在课堂上如何用英语介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的课堂英语自我介绍常用语句,仅供参考。
I wen-jie Chen, a listen to this name, you may think I am a man. Actually I am a woman, about my name but has a history. My name is surianoka originally, but! We there and there was a man called Yu Chen morning, mom and dad think might call, so I then named wen-jie Chen. But a census, the staff ask me call what name, grandpa accidentally write wrong. At first I don't know my name changed, until when I was in first grade, the teacher in the classroom homework we write the name. I just write the result teacher gave me a bollocking. This name was later brought me constantly, once our school organization to visit jiangxin island, the island seems to be a hero of the museum, which have the very personal call wen-jie Chen. This, more hateful, grade three, we place a unit are also the book about heroes, there is a man called wen-jie Chen, and his background is also the most black, as a result, the students say he is the black.
In second grade I is our class literary committee member, the third grade when I'm the vice monitor of our class, grade three part ii class when the teacher call me shout to stand up, because there is no vice monitor performance monitor is good, everyone thinks so.
This is me!!!!!!!
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近年来,随着高校的扩招,大学毕业生的就业问题越来越凸显。面对严峻的就业形势,很多大学生把报考研究生当成了规避就业的理想选择。考研面试时用英语该如何介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的考研复试英语自我介绍例文模板,仅供参考。
Respected Professors,Good afternoon! I'm great honored to meet you here.Now allow me to give a brief self-introduction.
I'm ,26 years old , born in city , Province.In the year of ,I entered University, majoring in Machincal Designing and Producing. During those 4 years'study,I worked hard and I was always active in various activities. I gained the first scholarship for four times and I joined the Communist Party at the college.
After my graduation in June ,I worked in company. I got a position in the Technology Department the first year and I was involved in several internet projects, such as the one for College student Recruitment in Henan Province and the one for Computer Center in Mathmatics Department in Zhengzhou University. Owning to my hard work ,I was awarded the Best Newcomer Prize in the year . The next year, I was transferred into the Principal Customer Department, responsible for developing and strengthening a good relationship between the principal customers and my company. Two major customers, Henan Provincipal Department of Transportation and Henan Provincial Department of Personnel, are under my work.
However,with time going on ,the more I experienced, the clearer I realized that I'm really interested in the Enterprise Management .I find many enterprises have the problem of an unmatched management to its developing speed . I'm eager to learn more about management and I hope I can study further in this University.
So I resigned in August , 2008 and started the way to pursuing my studies. After about half year's hard work, I'm finally standing before your honorable professors now. I'm really excited. Though I've sacrificed much on my way to pusuing studies, I believe it's worthwhile. I believe working hard will finally be prepared. Thank you !
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当今时代,英语已经成为一种多国、多文化,多功能的国际语言,因此在课堂上用英语自我介绍也成为一种展现自己的方式。下面是读文网小编为大家整理的课堂英语自我介绍内容,仅供参考。
I wen-jie Chen, a listen to this name, you may think I am a man. Actually I am a woman, about my name but has a history. My name is surianoka originally, but! We there and there was a man called Yu Chen morning, mom and dad think might call, so I then named wen-jie Chen. But a census, the staff ask me call what name, grandpa accidentally write wrong. At first I don't know my name changed, until when I was in first grade, the teacher in the classroom homework we write the name. I just write the result teacher gave me a bollocking. This name was later brought me constantly, once our school organization to visit jiangxin island, the island seems to be a hero of the museum, which have the very personal call wen-jie Chen. This, more hateful, grade three, we place a unit are also the book about heroes, there is a man called wen-jie Chen, and his background is also the most black, as a result, the students say he is the black.
In second grade I is our class literary committee member, the third grade when I'm the vice monitor of our class, grade three part ii class when the teacher call me shout to stand up, because there is no vice monitor performance monitor is good, everyone thinks so.This is me!!!!!!!
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面试是应用最广泛的人才选拔方法,但同时有很多因素影响面试的效果。其中自我介绍就非常重要,下面是读文网小编为大家整理的应聘者面试自我介绍,仅供参考。
我很荣幸能参加这次竞争上岗。首先,我要感谢组织多年的关怀和培养,感谢市局党组为我们提供竞争上岗的机会。在此,我先作个简要的自我介绍。
我叫AAA,今年35岁,平时我喜欢写点小文章,如果大家留意,偶尔会在报上看到我的名字。我是94年GG税务学校毕业参加工作的,97年入党,04年取得本科学历,我在乡镇税务所工作了8年,在K县局办公室也有5年,积累了一定的基层工作经验和机关工作经验。我是去年9月份才借调到市局办公室的。
我的特点有三个:
一是政治立场坚定。对自己政治上高标准、严要求,坚持理论学习,思想上、行动上始终保持一致;能自觉遵守有关廉洁自律规定,做到廉政、勤政。
二是工作热情高。无论是税收一线的专管员,还是办公室文秘信息员,本人都能以饱满的热情投入到本职工作中去,尽心尽职,毫无怨言。在K县局办公室工作的5年,年年被县局评为先进工作者,03年被县委、政府评为财税工作先进个人。
三是岗位适应能力强。我这个人的性格就是“干一行,爱一行,有冲劲,工作一旦做了,就要争取有好的成绩”。中国象棋是我的一门业余爱好,我特别佩服卒子一往无前、永不后退的精神,下象棋时的那种缜密思维,使我养成了独立思考、刻苦钻研的习惯,也培养了我做事认真负责、一丝不苟的工作态度。平时,我能虚心向业务精通、经验丰富的领导和同志们学习,熟悉和掌握业务工作技能,工作很快上手,目前基本适应了市局机关工作。
我的特长主要是在文字工作方面。我曾接受过公文处理、信息和新闻写作等多种培训,具有一定的文字功底。01年,我刚从基层税务所调到K县局办公室从事文秘、信息工作,当年K县局的稿件上报率就有很大的改观,02年,我就获得《GG日报》社优秀通讯员奖;02、05年被县委宣传部评为先进通讯员;04、05年连续两年被区局评为全区国税系统政务信息上报先进个人。去年,到市局以后,短短的4个月,我就在各种媒体上稿90多篇,全年的上稿数量达到198篇。
这次竞争上岗,我是把它当作自己综合能力的一次测试,无论成功与否,都不会影响我的工作热情。我决心以这次竞争上岗为契机,加倍努力工作,充分发挥自己的聪明才智,使自己的工作迈向新的台阶。我恳切地期待着能得到各位领导和同事们的信任和支持。
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考研在大学教育中是非常重要的,考研面试时用英语该如何介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的考研英语复试自我介绍范文,仅供参考。
Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ****** department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you.
I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngers.I like reading books, especially those ****.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparative good command of network application.I am able to operate the computer well.I am skillful in searching for information in Internet.I am a football fan for years.Italian team is my favorite.Anyway,I feel great pity for our country’s team.
I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning .Of course, if I am given a chance to study ****** in this famous University,I will stare no effort to master a good command of advance ******.
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考研已经成为当今社会最热门的词汇之一。考研面试时该如何介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的考研复试英文自我介绍,仅供参考。
Good morning, everyone! I am glad to be here for this interview. First, let me introduce myself to you. My name is Li Ming. I was born on April 23, 1981. I am a local person. I am graduating from University this June. I major in Chinese literature. I hope I could get the opportunity to finish my postgraduate courses in Peking University which I have desired for a long time. I have the confidence because I have such ability! I am a girl who is fervent(热情的), outgoing and creative. At the same time, I think I am quick in mind and careful in everything. I am looking forward to my postgraduate studies and life. I will soon prove that your decision of choosing me is the wisest. Thank you for giving me such a valuable opportunity!
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教师是指受过专门教育和训练的人,并在教育(学校)中担任教育、教学工作的人。承担教书育人,培养社会主义事业建设者和接班人的重任,下面是读文网小编为大家整理的语文教师面试自我介绍,仅供参考。
尊敬的各位考官、各位评委老师:你们好,能参加今天的面试,并向各位考官和评委老师学习,我很高兴。同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家,希望你们能记住我,下面我简单介绍我的基本情况。
我叫,今年**岁。毕业于**。我性格活泼开朗,大方热情,乐于助人,平时喜欢阅读、看书和上网流览信息。我曾经在**学校参加过教学实习,在实习期间我严格按照正式老师的标准来要求自己,进行语文教学和班级管理。我深入学生,和他们相处融洽,和他们一起布置文明教室,开主题班会,组织大家开展篮球赛,参与诗歌朗诵比赛等,学习了语文教学的各种知识,掌握了一定的中学语文教学技巧,也对班主任工作和学生工作有了一定的认识,找到了自己的管理班级的一套方法。同时,在实习当中,身边教师无私奉献的精神和天真、求知若渴的学生们勤奋的学习态度深深地感染了我。我也深深体会到了作为一名 人类灵魂的工程师 的乐趣和重要意义,更加坚定了自己做一名教师的决心,成为一名教师也成了我的愿望。
如果,我通过了面试,成为该校教师队伍中的成员,我将继续虚心学习,努力工作,发挥自身所长,为教育事业贡献自己的一份力量,决不辜负 人类灵魂的工程师 这个光荣的称号。谢谢!
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市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会,欢迎参阅。
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
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自我介绍是相互结识、树立自我形象的重要手段及方法。自我介绍也是学问社交场合重要的环节。下面是读文网小编为大家整理的职场面试自我介绍范文,仅供参考。
尊敬的领导老师:
你们好。古语有云:古之成大事者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。而我,这个来自江苏的学生,怀揣着求学的梦想,只身来到重庆,只为追寻自己的理想。
大家好,我叫翟金祥,就读于重庆师范大学数学与应用数学专业,当初决定来到这里,就是为了能够脱离父母的庇护,希望自己能够真正的成长,独立的去面对挑战。教师一直是我乐之爱之的职业,首先他要求教师要有丰富的知识。在校期间,我认真学习知识,不断提高自己的知识储备,作为一个即将走上中学课堂的老师,我知道这是远远不够的,所以我还坚持做高考题以充实自己,此外,我还任过家教老师、培训机构的老师,以了解中学的知识体系和中学生的思想动态。
作为教师,如何管理好自己的班级也非常重要,因此,还需要有较强的管理协调能力。在校期间我担任了班长、院学生会办公室主任等职务,在任期间,我工作认真负责,勤奋刻苦,班级荣获重庆市先进班集体,校学风考风示范班级等,学生会工作也开展的井井有条,我院学生工作经常收到校领导的表扬。此外,我还组织开展过家教培训班,拥有丰富的管理经验。
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毕业季的到来,随之而来的也要写毕业生自我鉴定,市场营销的毕业生要根据自己的学习情况写好自我鉴定。下面是读文网小编精心整理的市场营销毕业生自我鉴定,希望可以帮到你哦!
按照学校的计划,16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查,然后根据调查结果,选择要销售的产品,最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备,货物是9号之前就已经批了回来的,我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的,这是因为:
(一)我们都是大学生了,那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇,如果这种东西新奇的话,根据年轻人喜好新鲜东西的心理,可能还可以销售出去,但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调,所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链,那种手链是可以根据自己的爱好来配的,但是那种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了,配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高,更换的速度也不是很快,不适合我们这种只搞几天的短期销售,那么9号下午贴海报,设计不是很令人满意,因为上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段,那么在其中有一件事是感触很深的,老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价,由于考虑到学生买东西可能会还价,所以决定定得高一点,可是谁知道货物一摆出去,别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一个学生经济能力有限,价格太高一般人接受不了,而且这种产品并非品牌,只是摆在小摊子,所以无论从包装还是本身的价值来说,定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的,市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的,书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次,摆摊的地点也很重要,开始主要是摆在7栋公寓前,那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动,第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物,在校内销售的话市场过小,所以需要在外面销售,这样绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的,你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事,就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事,到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系,我交了几个好朋友,在人生的道路上我又多了几笔财富。
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企业的竞争力主要取决于拥有人才的质量和数量,所以企业越来越重视对优秀人才的吸纳。员工招聘是企业获得人才的重要途径,也是企业能够实现长远目标的重要保障。那么,求职者该怎么介绍自己才脱颖而出?下面是读文网小编为大家整理的招聘面试时自我介绍,仅供参考。
我是xxxx职校的xxx。有过几次幼教实习经验,在幼教实习中我本着一颗童心、爱心、信心,始终如一地对待每一个家长和孩子,受到一致好评。我的性格开朗、热情大方。
我热爱幼儿教学工作,希望到贵园学到更多、更好的的教学经验,可以更好的完善自己。在教导幼儿知识时我看到同学们露出那天真的笑脸和提出幼稚的问题时,我都会很有耐心的一一回答。我喜欢小朋友,所以我有足够的耐心。小朋友的好奇心,让我变成了百科全书。他们的许多为什么,让我心中充满了追求答案的欲望。因为我喜欢小朋友们的欢声笑语,所以我选择了这门职业。我知道学前教育这条道不好走,我想既然我喜欢了,选择了,就要坚持、努力的做到最好。如果园长肯给我一次机会,我会更加努力,不负所望,把我的潜能发挥出来。在此谢谢各位园长。
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2000年开始的考研热潮,使我国考研经济增长迅猛,考研市场空前繁荣,每年近三十亿的消费需求使得考研市场逐渐发展成为我国教育产业中规模仅此于高考的第二大市场。考研面试时用英语该如何介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的考研复试英语自我介绍范文,仅供参考。
I am . I was born in . I graduate from senior high school and major in English. I started learning English since I was 12 years old. My parents have a lot of American friends. That’s why I have no problem communicating with Americans or others by speaking English.
In my spare time, I like to do anything relating to English such as listening to English songs, watching English movies or TV programs, or even attending the activities held by some English clubs or institutes. I used to go abroad for a short- term English study. During that time, I learned a lot of daily life English and saw a lot of different things.
I think language is very interesting. I could express one substanceby using different sounds. So I wish I could study and read more English literatures and enlarge my knowledge.
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