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这篇市场营销与策划专业实习自我鉴定是读文网小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
过去三个月的工作里,我的工作能力有了很大的提高,现将3个月来的工作做一个自我鉴定。
1.努力学习,不断提高业务能力.在工作中,认真学习业务知识,不断积累经验,积极参加学习培训,不断充实自己;
2.遵章守纪.3个月来,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,学习优秀员工的方法,认真完成了本岗位各项工作任务;
3.团结同事,共同努力.同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重;
4.由于自己工作经验不足,在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验,服务工作做得不够细致,这是我以后努力的方向.
5.本人自进入本公司工作以来,在各位同事的关怀帮助下,通过个人的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务工作能力取得了极大进步.
回顾过去的3个月,我认真学习营业的培训,积极参加岗位培训.全心全意,以礼待人,热情服务,耐心解答问题,为客户提供优质服务,并在不断的实践中提高自身素质和业务水平,成长为一名合格的营业员.
经过三个月的实习,其中有成功,有失败,有欢乐,也有苦恼.在领导及关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的各方面都取得了很大的进步,今后我将更加努力,我相信,我行,我努力在以后的工作中我愿成长为一名优秀员工,为xx单位营造价值。
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自我评价(self-evaluation)自我意识的一种形式。是主体对自己思想、愿望、行为和个性特点的判断和评价。正确的自我评价能对自身的发展起到重要的作用,小编为大家带来自我评价范文,欢迎大家阅读。
高速发展的房地工业需要新型营销人才,需要具有立异意识、专业知识和富有团队功课能力的房地产市场营销新人。
四年的市场营销专业知识学习和丰硕的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从崎岖曲折衷一步步走过,脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚定,专业功底更加扎实。
专业:把握了大量营销专业理论和房地产营销技能,同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的进步;素质:吃苦刻苦,工作积极主动,能够独立工作、独立思索,勤奋老实,具备团队协作精神,身体健康、精神抖擞,可适应高强度工作。四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练,培养了我良好的工作作风和团队意识,好比多角度了解和觉察客户的购买需求,全方位进行房产客户服务工作,埋头苦干的求实精神以及随机应变的倾销能力等。相信在今后的工作中,我会紧密配合公司销售需要,任劳任怨的工作,成为一名称职的房地产营销能手。
我的糊口准则是:认当真真做人,脚踏实地工作。我的最大特点是:勇于拚搏,吃苦刻苦,不怕难题。在实际工作中,更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘,图春华秋实;十年寒窗,求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下,我定会胜任本职工作。
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近年来,随着我国在对外贸易领域跃升到举足轻重的地位以及外贸经营权的逐渐放开,大批的外贸企业在市场上涌现了出来。激烈的市场竞争和频繁的外贸活动极大的加剧了对外贸人才的需求,本文是国贸专业的求职意向范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信,我是长沙理工大学国际贸易专业2009年应届毕业生,面临择业,我满怀憧憬和期待,并将我的求职信呈上,敬请审阅。
我毕业于一所年轻的学校,十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实,一千来个日日夜夜,我荡起智慧之舟,迎朝阳,送落霞,遨游于知识的海洋。我明白:现代社会,机遇与挑战并存;我懂得:只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念,我以乐观向上的进取精神,勤奋刻苦的学习态度,踏实肯干的工作作风,团队合作的处世原则,开拓进取,超越自我,力争成为一名有创新精神,积极开放的复合型人才。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段,是我探索人生,实践真值,超然智慧,走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识,如计算机,法律基础,马克思政治经济学等公共课程和精读,国际贸易实务和国际结算,报关流程。国际贸易跟单流程,国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来,我立志做一个学好此专业的优秀大学生,我不仅有扎实的理论基础,而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格,培养了我不怕困难挫折,不服输的奋斗精神。
大学期间,我不断完善自己的知识结构,提高自己的综合素质。“天道酬勤”,今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此,在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际,在校内外积极进行的实践中,检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力,同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执着是我的原则,沉着和乐观是我处事的态度,爱好广泛使我更加充实。面临择业,我对社会和自己都充满信心,渴望得到社会的认可,能有机会发挥自己的聪明才智,对社会有所贡献。
“十年磨一剑,今日把示君”。我拥有一个健康自然的我,自信而不狂妄,稳重而富有创新,成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”,现实社会中,人才如恒河沙数,即宇宙之神也难以一一捡拾,我是否能够脱颖而出,惟有实践验见真值。回首过去,是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来,将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。
良禽择本而栖,贤臣择主而事”。尊敬的领导,雄鹰展翅急需一方天空,良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息,奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。
相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函,不胜感激! 谨祝工作顺利!
此致
敬礼!
求职人:xxx
x年x月x日
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营销专业是一门应用性很强的专业,针对营销专业的特点,需要提供一种创新的营销教学模式,以提高营销专业教学的效果。中国实行市场经济后,市场营销专业成了就业排行前几名的热门专业。市场营销学专业的毕业生也为中国经济建设做出了并将继续做出重大的贡献。本文是读文网小编为大家整理的营销专业的求职意向范文,仅供参考。
营销专业求职意向范文一:
尊敬的领导:
您好!
我是一名市场营销专业的应届毕业生,很感谢您在百忙之中来审阅我的材料!
作为一名渴求有所作为的年轻人,贵单位良好的公众形象和发展前景深深吸引了我。
大学四年,我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面,广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获,我先后获得三次“系三好”、一次“院三好”和“优秀学生干部”等荣誉称号,英语通过四级,计算机通过二级。
“纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行。”我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间,我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求,抓住各种机会,赴各地进行调研,帮助企业、商家进行营销策划或产品推广,使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的提高。
“会当击水三千里,直挂云帆济沧海。”背负着沉甸甸的责任和期望,我真诚地等待着您的检阅,期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力!
祝您和贵单位事业兴旺发达、蒸蒸日上!
热切期盼您的回音!
此致
敬礼!
求职人:
xx年x月x日
尊敬的领导:
您好!首先感谢您能在百忙之中翻阅我的这份求职信。我是xx大学的一名学生,即将面临毕业。
非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信,我的心情是激动的。“诚信、开拓、进取”是我的人生格言。在此我凭借自己数十寒窗的学习成果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石。若说我的优点,那么就是我的年轻。
艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格,培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神,我深知学习机会的来之不易,故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑,用自己的勤奋和踏实,凭自己的毅力和汗水,充实自己。学习掌握了坚实的市场营销专业知识,系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理,销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。
四年来,在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识,系统地掌握了有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时,我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
短暂的几年,有限的学习,培养的仅仅是一种思维方式和学习方法,“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去,服务于社会,让效益和效率来证明自己,才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动,培养了我较强的工作能力,组织领导能力和良好的合作精神,培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感,善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组,我们的团队合作,协同奋斗的精神,我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天,收获的秋天!我坚信,路是一步一步走出来的,只有脚踏实地地努力工作,才能做出出色的成绩。
此外,我还积极地参加各种社会活动,抓住每一个机会,锻炼自己。向实际困难挑战,让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业,殷切地期望能够在您的领导下,为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
此致
敬礼!
求职人:xxx
xx年x月x日
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目前药学专业毕业生的就业岗位主要为药品营销、医院药房、药物研究等,故药学专业的药理学应该有别于医学专业的特点而进行教学,本文是读文网小编为大家整理的药学专业的求职意向范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!
我叫徐xx,自高中毕业后,带着童年的梦想,成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学07级1班的一名学生。如今怀着青年的理想,离开学校走上工作岗位,有意从事营销工作。特在此向您作个人自我介绍:
为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生,我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面,我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下,我具备了扎实的专业基础知识:熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术,通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信,人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚,适应能力较强。在班上担任纪律委员,得到老师和同学的信任,对工作认真负责,对自己严格要求,始终遵循少说大话,多做实事的做事原则。
深知理论与实践结合的重要性,我充分利用课余时间,拓展知识视野,完善知识结构。在竞争日益激烈的今天,我坚信只有多层次,全方位发展,并熟练掌握专业知识的人才,才符合社会发展和用人单位的需要,才能立于不败之地。利用暑假在泸州百信药房做实习营业员期间,从一定程度上对部分药品的品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一定了解,从中培养自己的语言沟通能力和遇事应变能力。
我班凭借团结协作、努力拼搏的精神在20xx年“12。9歌咏比赛”中获团体优秀奖;在20xx年校园艺术节拔河、团体操比赛中分别获第3名;以及我所在的2-6寝室曾获“优秀寝室”称号。身为优秀班集中的一员,我感到无比自豪。
我充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是永远的财富。您的选择是我的期望,给我一次机会还您一份惊喜!
此致
敬礼!
求职人:
xx年x月x日
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物流专业是近几年来热门的一个专业,分离了物流管理、物流工程和采购与供应三个专业方向。本文是读文网小编为大家整理的物流专业的求职意向范文,仅供参考。
尊敬的企业领导:
您好!
首先感谢您的启阅,让我有机会向您呈上我的 求职 信. 我是江西工业职业技术学院经济管理系物流管理专业20xx届毕业生.与众多莘莘学子一样,毕业在即,收获在望,等待社会的检验,期待您的选择. 我出生于农村,就读于城市,所以中国农民淳朴宽厚的传统美德与城市人的坚强自信的个性在我身上得到完美结合,这也让我具有良好的社会适应能力.
大学三年的磨练更使我阅历大增,综合能力加强,个人素质得到质的飞跃. 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,回首往事,寒窗苦读十几载,吾劈风斩浪于浩瀚学海,上下求索于知识之山.追求学业之精湛,追求理想抱负的实现,追求个人价值的体现.
学习生涯里,我力求在德智体各方面全面发展.辛勤的汗水让我浇灌出丰硕的成果.大学三里,我每年的专业成绩都十分优异,并获得三等奖学金.不仅如此,还多次被评"学院优秀干部'',个人的文学作品也多次在学院的各种大赛中获奖.
同时在求知之余我不忘对自己人品的塑造,诚实守信,团结有善是我一贯的作风,积极进取,努力刻苦是我独特的个性.为陪养自己的综合素质,我积极参加校内外各种有意义的活动;除了专业课,我还在课余选修了其它课程,包括文学,心理学,会计学,管理学等,借以拓宽自己的知识面.平时不管是学习还是生活,我都努力苛求自己,我也会把这种性格带到工作当中,努力提高自己的工作能力,让自己随着企业的壮大而逐渐成长.
"十年磨一剑,霜刃未曾试'',我真诚的希望成为贵单位的一员.我定会以饱满的热情和坚韧的性格努力勤奋工作,与同事精诚合作,为单位贡献积蓄多年的智慧和才干.恳请接纳,回函是盼,我恭候您的佳音!我相信自己能力,更相信您的正确选择!给我一个机会,我将还您一个奇迹!
此致
敬礼!
自荐人:***
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工程造价专业是高职院校教育中的重要专业,同时也是工程类人才培养的主要阵地。本文是读文网小编为大家整理的工程造价专业的求职意向范文,仅供参考。
工程造价专业求职意向范文一:
尊敬的单位领导:
我是一名毕业于扬州工业职业技术学院,建筑工程工程造价专业的学生。借此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求真诚的推荐自己。
21世纪呼唤综合性的人才,在几年的学习生活中我很好的掌握了专业知识,学习成绩良好。我热爱建筑工程技术,在校期间,学习了CAD制图、房屋建筑学、建筑制图、工程力学、建筑施工技术、地基与基础、钢结构、工程测量学、结构力学、施工技术,工程预算等知识,各方面都有一定的工作能里及组织协调能力,具有较强的责任心,能够吃苦耐劳,诚实、守信、敬业。我有很强的动手能力,并且脚踏实地努力的办好每一件事。
在日常工作中,我以积极乐观的心态面对生活。我为人诚实正直,能与人融洽相处,共同进步。我兴趣广泛,参加各种活动如打羽毛球、踢足球等,让我认识了不同性格的朋友,更磨练了自己的意志,锻炼了自己的身体。在不断的学习生活中养成了严谨踏实的学习作风和团结协作的优秀品质,使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血!
过去并不代表未来,勤奋才是真实的内涵。在实际工作中我将不断完善自己,做好本职工作,将一个年轻人的热情和抱负在工作中展现出来!
"天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。"
期待您的反馈!
此致
敬礼
求职者:
xx年x月x日
尊敬的公司领导:
您好!
首先向您致以真诚的问候和美好的祝福!非常感谢您在百忙之中审阅我的求职材料。
我是武汉生物工程学院工程造价专业09届的毕业生,即将踏入社会,对未来生活充满了无限的憧憬和希望。我渴望一个新的具有挑战性的工作平台,找到一个合适自己为之奋斗的地方。
三年的大学生活,使我受到了良好的高等教育,我不仅学到了专业知识,更懂得了如何做人!在学好了专业知识的同时,积极参加各种课外活动,努力充实自己,提高自己的能力,使自己更加适应这个社会。因为我知道没有社会适应人,只有人适应社会。
现代社会是知识的社会,是信息的社会,在激烈的人才竞争中,只有那些有准备、有能力的人,才能更好的适应这个社会,正所谓适者生存。和那些有着硕士乃至博士学历的人才相比,我只是一名大专生,也许知识方面赶不上他们,但在其他方面我相信我不会输给他们。我有一颗忠诚的心和拼搏进取的精神,我坚信这两点对于一个人来说是至关重要的,对于一个企业来说也是至关重要的。如果贵公司录用我,我愿意付出一切为贵公司贡献自己的一份力量。我深知对于一个单位来说,团队精神是非常重要的,“众人拾柴火焰高”,团结就是力量。俗话说“没有规矩不成方圆”,纪律对于一个单位来说,同样非常重要。现在希望您能给我一个机会,如果我有幸成为贵公司的一员,我一定会严格遵守公司的各项规章制度,努力发挥自己的聪明才智,爱岗敬业,开拓创新,创造业绩,以报答贵公司对我的信任。
祝贵公司事业蒸蒸日上,鹏程万里!祝各位领导身体健康,家庭美满!
此致
敬礼
求职者:
xx年x月x日
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在机械专业中,机械制图与AutoCAD教学相辅相成,通过引入双语教学和原版软件的应用,不仅可以提高工作效率,也为以后相关课程及专业的拓展提供良好的基础。本文是读文网小编为大家整理的机械专业的求职意向范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好!我衷心的感谢你在白忙之中阅读我的自荐信。
您翻开了这一页,就是为我打开了一扇通往机遇与成功的大门!希望它不同于您手中的若干份雷同的求职信。有助于您希望得到的员工
我毕业于云南机电职业技术学院,所学专业是读数控技术。我具有对数控编程,数控机床操作,数控机床维护等方面的理论知识和对其操作能力。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”!正是对这种先苦后甜的感知和对人生的不断追求,促使我不懈地努力奋斗。我力求自己成为有技术、有思想和有纪律的优秀毕业生,在校期间学校开展了《数控原理与系统》、《数控编程数控机床》、《工程材料与热处理》、《公差与技术测量》、《机械原理》、《机械制图》《机械设计》、《电工电子》、《Cimatron零件设计》、《数控机床加工工艺学》 、《数控编程》 、《产品造型设计》 、《Cimatron零件制造》等专业学科。
在学校期间,在师友的严格教益及个人的努力下,我具备了扎实的基础知识。系统掌握了机械制图,AutoCAD绘图,公差配合与技术测量等有关理论知识。熟悉涉外工作常用礼仪,同时,课外时间广泛地学习了应用软件以及很多有关专业书籍。不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能。更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格。
在实践上,我还积极地参加了各种社会实践活动。抓住了每一个机会,不断锻炼自己。在思想上,我思想进步,品质优秀,守诚、信、礼、智的做人原则,待人热情和谐。向实际困难挑战,让我在挫折中成长
通过对贵公司的认真了解后,我热爱贵公司所从事的事业。很希望能够在您的领导下,为这一切光荣事业添砖加瓦,并且在实践中不断学习进步。收笔之际,我郑重地提出一个小小的要求,无论您是否选择我。尊敬的领导,希望您能够接受我真诚的谢意,感谢您能在百忙之中所给我关注!
我一向能吃苦耐劳,个性淳朴,为人热情,喜欢结交朋友,做事细心有责任心,有一定的领导能力,,在日常生活中得到同学老师的好评。
通过三年的学习,对本专业有了相关认识和理解,掌握了熟练的的操作技巧,在学习生活中还学了销售以及公共关系现代礼仪。
作为一个机械类专业的学生,我对自己的专业充满了热情,无论在生活还是在学习中我都严格的要求自己,如果有幸能进入贵公司,我一定以认真诚然的态度认真的工作,尽我所能,为贵公司发展尽一份微薄之力。
祝愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩!希望领导能够对我予以考虑,我热切期盼您的回音。谢谢!
此致
敬礼
求职者:xx
xx年xx月xx日
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为会计专业毕业生做一个求职意向书,本文是读文网小编为大家整理的会计专业的求职意向范文,仅供参考。
尊敬的领导:
您好 !
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的自荐信,这对一个即将迈出校门的学子而言,将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的自荐信。也许它的普通没深深地吸住您的眼光,但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此,我诚心恳求您能阅读这份普通的心。
我叫谭XXX,来自xx市xx县,是xx市科技职业技术学校会计专业届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静,我的知识和能力不会让你们失望,将无愧于您的选择;之所以激动,我决定以无悔的青春走到你们中间,实现共同的辉煌。在这里,我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业,也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码,而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石,如果说我有什么优点的话,那就是我年轻,年轻就是我的资本。
我是一个农民的孩子,血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚,也教了我坚韧不拔的处事准则和方法,家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争是我学习的动力。我十分珍惜中专二年的学习。在校的二年里,我认真学习,勤奋刻苦,从各门课程的基础知识出发,努力掌握其基本技能技巧,深钻细研,寻求其内在规律一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去,服务于社会,有利于社会,让效益和效率来证明自己,才能真正体现自己的自身价值!我坚信,路是一步一步走出来的。只有脚踏实地,努力工作,才能做出更出色的成绩!
"器必试而先知其利钝,马必骑而后知其良驽。"我深信:只要我找到一个支点,就能撬起整个地球,只要给我一片土壤,我会用年轻的生命云耕耘,您不仅能看到我的成功,而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣厘中,期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会,我会用行动来证明自己。
最后,衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
此致
敬礼
求职者:
xx年x月x日
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市场营销专业是一个理论与实践紧密结合的专业,以市场经济基础理论和市场营销基本方法组成理论框架,同时又与市场开发、营销策划、市场调查与预测、公共宣传等方面的实践活动密不可分,本文是读文网小编为大家整理的市场营销专业自荐信范文,仅供参考。
尊敬的招聘主管:
您好!
感谢您在百忙之中垂阅我的求职信,当您开启这份自荐书时,将是对我大学三年的检阅,相信我一定不会让您失望的。
是齐齐哈尔大学市场营销专业的, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力,使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。
在努力学习专业知识的同时,还进行关于市场营销方面的兼职销售工作,不仅培养了扎实的知识技能,训练了推力分析及实际运用能力,更建立了严谨求实的思维体系;并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍,以完善我的专业知识结构。
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力.
此致
敬礼!
自荐人:quduwen
xx年x月x日
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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。下面是读文网带来的市场营销专业实习心得,希望可以帮到大家。
我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生,在今年×月×日很有幸被××集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了××销售总公司;于是我被派往××销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加××活动,感受营销氛围,在我们区域市场的主要竞争对手是×××,当然了还有其他的大型集团等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——××学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长,同时再次感谢营销部长×××对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司×××对我的关心,感谢主管×××对我的培养,感谢×××销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
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实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。下面是市场营销专业实习手册范文,欢迎参阅。
前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。
实习时间
xx年6月30日——xx年7月19日
实习地点
xx市xx区xx路xx广场x楼xxx
实习单位和部门
xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店 销售部
实习内容
通过在xx的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
我的实习报告分为以下几部分:
1、实习单位生产经营的总体情况。xx是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如:这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台,平均每个营业员要卖出3台,卖出一台当晚结算就有15元现返,到发工资时就每台奖金3元,一个月下来没卖出的话每台就扣3元,这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元,意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元,在工资提成中才有每台机8元,如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。
2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。
(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品,手机的主要作用是打电话,而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了,还考虑到其它的附加功能,有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置,有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时,我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策:7天包退换,15天包换,一年保修,全国联保,在一年两次检测仍有问题,还不能正常使用,凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种:①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场,比如:手机夏新m330就是m3与m300的结合版,nokia的5700就是3250与5300的结合版,这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的,只有细分市场才能拥有更多的消费者。
(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素,企业价格的确定要以需求为导向,以成本费用为基础,竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店,它与多个品牌手机厂家实现了全面直供,在进货价这个方面占了优势,所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素,其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等,在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。
(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力,创造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店,取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持,在通信行业地位举足轻重,迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系,是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时,迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势,采取全国集团采购配送,与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手,合建营业厅,介入虚拟运营,是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与xx年与oracle合作开发了erp(企业资源计划)系统,该系统的成功上线,使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据,从而真正意义上实现了“知己”。
(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。
广告,在每半个月都会有宣传单回来,宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题,宣传一些新品上市以及一些特价的手机,比如7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆香港回归十周年”;7月下甸的主题是“快乐假期 欢乐一夏”;8月上甸的主题是“送新生 一路温情相伴”。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销,在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好,欢迎光临迪信通!”要给顾客一种服务周到的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求,选择合适的产品来向顾客介绍,并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣,在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的,要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点来展开销售,做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后,可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。但在示范的时候要注意,大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的,在示范过程中,销售人员一定要做到动作训练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后,下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋,迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
公共关系,使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣,赢得公众的信任和支持,从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中,迪信通正是抓住这个机会,通过多个途径来联系她,免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。
销售促进,是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的,当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是nokia5300,我们这里的考核价是1500多元的,怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台,是有中国移动的标志的,发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的,主要功能都跟我们店里卖的一样的,但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我,她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的,这电话里面现在有1990元话费,不过她要使用这张电话卡XX年,现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过,搞一个买手机送话费的活动,但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。
3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期,在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店”,在开张之前就不停地搞宣传,不停地发宣传单,他们选择在星期六开张,开张的第一天人山人海,也搞了许多优惠活动,有本店自己搞的手机优惠,也有厂家过来支持搞的,第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队,这就应了那句“人聚财聚,人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查,都感觉人流量好多,交易率也挺高,据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返(一种工资方式,现金返回)160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵,而店面比我们的大,品种也比我们的多,店面的摆设比较光亮,产品宣传重点突出,而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道,是一条手机街,周围都开有比较大型的手机店,比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏,首先,它是在物业广场里面,物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段,在文昌路里的都是中高档店面,“文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比较出名的商业区,在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。而人流量比较多,但是迪信通是在物业广场,店面不是很大,少留意的人都不知道,少逛街的人都不知道在物业广场里面,这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。
4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。(1)、 为了更好的服务客户和拓展业务,迪信通将电子商务与传统零售业结合起来,建立了自己的电子商务网站/,利用其覆盖广阔的物理优势,推出“四小时送货”制度,并与新浪、搜狐等大型门户网站合作,合作建立了网上商城。与此同时,迪信通的无线增值业务也迅速发展起来,覆盖了全国 31个省市的接入服务,使之成为了国内最大的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点,提高了企业的竞争力。
迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料,至今已有近1000万的会员用户,针对他们定期进行回访,还提供了全国联保,免费保修的服务,同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动,以建立忠诚的客户群。在高明店里,每销售出一样物品,我们现在都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保留客户的资料;还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品;有促销优惠的时候通知客户;这张卡还不限于客户本人使用,可以借给客户朋友使用,客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。
(2)、本着服务创造未来的理念,本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格,迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品,迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力,现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日,海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲,帆已张。胸怀大志,以促进人类信息沟通为己任的迪信通,宛如勇立潮头的一支联合舰队,在二十一世纪里,正扬帆破浪,驶向新的航程。迪信通的经营理念:经营宗旨: 服务创造未来 顾客满意 员工满足。经营风格 : 快速 、 热情。使命陈述: 构筑经营与发展的平台,吸纳优秀人才,使公司成为供应商信赖的合作伙伴,为消费者提供极具价值的产品与服务,实现公司的社会价值和财务目标。
市场营销专业在近几年是很热门的专业,这对于我们来说是很幸运的,但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销,怎样才能做好市场营销,我们必须不断朝着这个方向努力,装备好自己,做一名成功的市场营销人员!
市场营销专业实习手册范文相关
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同时我认为,营销也是一种服务.既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做.激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力.激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作.
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