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在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。下面是读文网带来的进出口业务实训心得,希望可以帮到大家。
目前,处在我的销售阶段,我认为:工作总结,就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍,使自己能够体会得更深的一种方式。
一、过 程
孔子曰:“温故而知新”。我就借助这种方式,将我短短几个月的工作学习过程再温习一次,希望自己来年能够将自己的内存不断扩大,不断接收到新的知识。
八、九月份感觉在养精蓄锐,工作的基本主要内容仍然是:制作基本单据(F/A、 C/O、Commercial Invoice、Packing List、Booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘,销售经理为了锻炼我,也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。
十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点“沸腾”的感觉。加之,10月20号的香港礼品展即将来临,邀约、准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢?最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。
十一月份,对于一家工厂来说,我们的订单会有点“火爆”的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中,在本月末我也迎来了第一张订单。
十二月份,一门心思扑在了第一张订单上,担心、忧虑、担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第二张订单。
一月份,临近新年,心情似乎有些躁动、不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了!
在这个过程当中,我明白:有些事情做了并不一定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在某一方面它又会带来很可观的回报。
有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为一旦牵涉到一连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。
而保持一颗平静的心,慢慢的、有条不絮的做事情,会帮助你看清楚一切。
二、 啜 待 解 决 的 问 题
1. 价格问题
(1)面对不了解的客人,报价时采取常规算法.
(2)面对熟悉的客人时,报价会适当做一些调整。充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,形成规模效益。这样,我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成,相互促进,客观上达到一种双赢效果。
(3)面对同一个询盘,第二次报价时,
①与第一次相差不大,皆大欢喜
②与第一次相比,价格低了很多,在原材料价格未大幅度下降的的情况下,一般这种情况不会出现,如果出现了,我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。
③与第一次相比,价格高了很多,这种情况出现的可能性较大,产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。
作为销售面对客户,客户却不见得会这么理解,所以我们需要有其他的理由来说服客户。因此,我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时,希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且具体的理由。
因为,顾客总是希望质量好,价格低,特别是在价格上要求是无界限的。我们不能过于尾随他,但要让他称心如意,做好我们的CS销售基本原则。(不过从我们的销售模式来看,似乎采用的是4PS,因此价格关显得尤为重要,不知道以后我们会不会改变4PS的这种观念呢?我个人不大喜欢将产品价格定位,然后向顾客收取多少钱。我认为:应该先从顾客那了解,他愿意付多少钱,然后按着这个价位为顾客把关。不过这样做,目前对于我来说,在实际操作中存在一定的难处)。
2. 产品知识问题
当客人对我们的某一同类产品感兴趣时,就会有许多想知道的问题。作为阅历浅薄的我,很多实在是回答不上来,导致客人问一句,我再问、再回答的尴尬局面。因此,我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。(不用加大工作任务量,按照自己平常对此产品的接触、经验与了解让我获得更多信息)。随着产品知识的互相传递,随着时间的积累,相信在大家的帮助下,我也会知道得越来越多,面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。
3. 样品品质把关问题
这实在是一个恼人的问题,以我的鉴赏能力,只能看外表。兴许以后会不断成长,把好品质关,让双方减少头疼的问题。
三、认 识
从总体来看,我们公司的销售涉及到以下一个销售链:
国内生产商——国内贸易公司——国外贸易公司——国外批发商——国外消费者(最终买家)
从买家的角色来看我们处于一级销售链,与国内诸多生产商关联,我们有丰富的供应商资源。
从卖家角色来看我们处于二级销售链,面对全世界国外各式各样的买家,我们的客户群庞大,无论从买家还是从卖家来看,我们的优势都是显而易见的,然而如何让两者形成互相需求、利益共享,共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。
销售犹如一场战争,销售人员处在前线冲锋位置,而采购则是后盾、是基础、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根,根深了,后援与储备力量充足了,销售人员发起的冲锋,才能取得进攻与全面突破。当然,这也是一个互动过程,销售人员的突破自然也会带动采购的发展,也会让采购的供应商变得越来越强大,根基也会越来越稳,越来越深,然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。
在这里,我看到了我们的优势,所以我相信我的选择,并且相信会有一个美好的未来。
四、目 标 与 计 划
两张订单的经历,让我感受到了团队力量的强大,大家共同出力,共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了“团结就是力量”的真理。
新的一年即将来临,相信明年我会有机会渗透AIDA的循环销售过程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
产品如果能够收到非常好的市场反应,顾客不错的口碑,那么这种循环效应是很容易产生的。因此我的每一单都会朝这个方向努力,争取做到最好。
为了能够朝这个效应前进,既需要奠定基础,又需要一个良好的规划。
自我方面:
1. 树立积极的态度并且保持它。厄尔.南丁格尔说:“我们的思想决定了我们会成为什么样的人。”态度的关键并不是一种感觉,而是一种自我启发的状态。而保持这种启发的状态,则必须有一个日积月累的过程。
2. 定下小计划,把任务交给自己,让自己满意
3. 集中精力,寻找机会
4. 帮助别人。对销售另一种理解是:帮助别人做生意。
5.享受工作带来的乐趣。每一个成功的人都喜欢自己所做的事,正因为热爱自己所从事的工作,才能带着狂热、带着激情去做。
工作重点:
1. 新客户开发
新客户的开发,对于刚刚入门的我来说,是销售的一个必要切入点。
① 从所有的客户资料中,筛选出少许潜在有力的客户。
② 了解潜在客户,也了解自己。“知己知彼,方能百战百胜。”
在与客户交流、沟通之前,先了解顾客以及销售市场,借助一切可利用的资源,收集客户有关信息。
③ 倾听。在第二个步骤有了一定的效果之后,就需要慢慢的建立友谊关系了,耐心聆听客人的各种需求,也借此机会能了解客人更多信息。
④ 沟通、交流,进一步的发展友谊关系。
⑤ 有了一定的基础后,可要求客人发来询盘。
⑥ 询盘持续跟进后,如果条件允许,可要求见面洽谈,这样可以大大加速互相之间的诚信度。
⑦ 双方之间有了不错的诚信度,生意自然而然会不请自来。
以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。
2. 销售终端能力的提升
销售任务的最终实现决定于终端的销量,而终端销量的提升主要决定于两个因素。一是终端销售技能的提升,比如说以前有10个潜在客户,只能成交1个,现在销售技能提升以后能成交5个,这明显就比以前增长了40%。而要做到这一点,就必须提前做好计划以及学习,将一些比较好的销售方法融入脑中并力求熟练运用到实际销售当中。
3. 和每个客户建立长期的关系
不管是潜在客户还是已经合作过的客户,都需要建立长期的友谊关系。有一条古老的商业格言说:“条件一样,人们想和朋友做生意。条件不一样,人们还是想和朋友做生意。
可见,友谊的力量之大,另外,由已合作过的客户介绍过来的客户更是非常难得,我们要好好把握这样的机会以及持续不断的创造我们COMBEST的口碑来发展这种有利的趋势。
虽然,发展这样的关系需要时间来认证,但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的能力去发展和维护这样的关系,相信我会交到很多不错的朋友。
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一年对于新教师来说都可以用意义非凡来概括,在这一年中,他们的生活和工作都发生了重大的改变。下面小编为大家搜集整理的新教师一年工作总结,希望大家喜欢!
一、加强学习,坚定信念,忠诚党的教育事业。作为一名青年教师,我自觉加强政治理论学习,提高政治思想觉悟作为一名青年教师,我自觉加强政治理论学习,提高政治思想觉悟。积极要求进步。我热爱教育事业,热爱工作,热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献,尽心管好一个班,认真上好每一堂课,严格代好每一次训练,培养一批精干的运动员,圆满地完成本职工作并为学校赢得了荣誉。工作中,我以师德规范严格要求自己,以身作则,时时处处做学生表率,凡是要求学生做到的,我自己首先做到。以优秀教师的标准要求自己。争取更多更繁重的工作来锻炼、磨练自己,使自己不断进步,尽快走向成熟。
二、教学工作在教学过程中,教学进度和教学内容的安排,按照由易到难,由简到繁的原则,实行多次重复练习,使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象,有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大,满足了不同类型学生的要求,学生上课积极性高,能在老师的要求下积极锻炼,对学生本身增强体质,矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对三年级和四年级的学生,使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。通过体育课的锻炼,使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理,感受到了学校、班级和老师的温暖,有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心,促进德、智,体等方面的全面发展。
在体育教学中,突出了实用性和趣味性的原则,既保证了学生得到积极锻炼,又使学生在学习过程中感到愉快,养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上,突出了个别化教学原则,尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式,更增强了学生的自信心,使他了解到自己在这个群体中重要性,是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时,有必要降低难度或要求,使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功,对待学生方面,既要求严格注重素质的培养,提高他们的自信心方面,还多给予鼓励和表扬,坚定他们克服困难决心。
三、学校工作本学期时间短,但工作繁重。现在想想数都数不过来,让人窒息喘不过气来。我严格要求自己,工作实干,认真组织每天的课间操和课余训练工作,精心计划、筹备每次的课外活动和比赛,尽力丰富师生的校园生活。积极完成学校临时安排的其他工作,为学校工作的正常运行提供强有力的后勤保障。
四、考勤方面我在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系,一个学年里我克服了路远等许多困难,在考勤、例会没有无故缺席过一次,一边完成学校的各项任务,一边准备教材和学习自己的专业知识。
在新学期中,我应更加勤恳,为学校作更多的事,自己更加努力学习专业知识,使自己的工作知识水平更上一层楼。
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个人业务工作总结范文如何写?思想政治工作与办公室业务工作的紧密联系要求领导人员注重对思想政治工作的领导,优化相关人员的思想政治方面的学习,本文是小编为大家整理的个人业务工作总结范文3篇_业务工作总结范文大全,仅供参考。
一、个人业务工作总结
我于20__年9月22日来到四川省永志建设工程有限公司颐和京都项目部工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司和项目部的要求,较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢,感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习,在专业技能上、思想上都有了较大的改变,现将这几个月以来的工作情况总结如下:
(一)、工作阶段的认识与学习
在毕业之前我通过实习接触过土建施工管理工作,但当时对其工作内容及其性质都了解甚少。来到颐和京都(一期)项目部后,我有幸得到了一份施工技术员的工作职务,对于刚刚毕业仅2个月的大学生来说,从事土建施工技术管理工作是机遇也是挑战。我的工作主要内容是:1编制各分项工程专项施工方案初稿;○2编制各分项工程技术交底;○3熟练掌握并领会图集、施工工艺的重点、难点;○
4熟练掌握并领会设计意图及土建施工设计图纸所有内容;○5在整个施工过程中○加强施工质量监督并解决工程质量相关问题;○6熟悉合同内容并结合现场实际情况将其融入施工工艺。
尽管听起来这些工作内容与我本人的工作阅历及经验不相符合,但这期间我将压力转化为了动力,在刚刚开始工作的这几个月,很快适应了工作的环境,融入到了项目部集体中。在领导及各位同事的支持与帮助下,认真熟悉并掌握了各施工工序所相应的图集和规范要求,不断提高自己的专业水平并积累了经验。这期间掌握了03G101-1、西南05G701(一)、西南05G701(四)、03J201-1、04J312等图集、建筑施工工艺及各分项工程的《施工质量验收规范》相关部分的内容。土建施工现场管理是一个集多个工序于一体、多个工序交叉、各工种相互配合要求非常严格的一项工作,它不仅仅是对施工技术方面有严格的要求,同时还对各工序之间的合理组织安排提出了更为苛刻地要求,因此,对为施工管理者来说,仅仅知道一个工序怎么做还不够,还应该在此基础上将自身的专业理论水平整体提高一个档次,以便锻炼出“从容指挥全局、合理安排工期”的能力。
(二)加强自身学习,提高专业知识水平
通过从事一年多的施工现场技术管理工作,使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,所以在工作和学习中不能掉以轻心,要更加投入,不断学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累,已具备了一定的施工现场技术管理工作能力,接下来的工作历程中,自己会以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外,还需积极提高自身各项专业素质,争取工作的积极主动性,具备较强的专业心,责任心,以便提高工作效率和工作质量。
(三)存在的问题和今后努力方向
通过从事一年多的施工现场技术管理工作,本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去,在这期间取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:○1对设计图纸的设计意图理解层次还不够深入,有些还只停留在图纸表面;○2对设计图纸自身的不妥之处及在使用功能方面所造成的不利影响估计能力不强;○3对施工过程中的常见通病及预防措施力度不够;○4对施工质量缺陷的补强措施办法不多;○5在工作密度比较大的时候显得工作顺序安排不够合理;
在以后的工作与学习中,自己决心努力提高自身专业知识水平,加强责任心,进一步为项目部保质保量地完成施工内容贡献自己的一份力量。在今后工作期间,我想我还应努力提高以下几点能力表现:○1加强学习,拓宽知识面。除此之外,还要进一步学习专业知识,多向领导及同事等有经验的人请教。○2加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习;○3本着实事求是的原则,积极做好自己的本职工作,做事情要有条有理、不拖拖拉拉;○4遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 二、政治思想总结
我参加工作已经有一年半的时间了,在这期间我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验,培养自身思想修养,努力提高综合素质,严格遵守公司和项目部各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责,在这里将自己的思想、工作、学习情况简要的总结如下:
(一)加强专业知识学习、提高工作素质、不断为行业做贡献
在从事施工现场技术管理工作之前,我在其他项目部从事过其他岗位上的工作,但无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。土建施工现场工序复杂,工序交叉多、突发事件比较多,这些都要求我要对设计图纸内容、行业规范要求有较为熟悉的了解与掌握,同时还应具有较强的理论知识。一年半的工作实践中,我十分注意对施工过程中产生的模棱两可的地方进行积累与总结,我想增加工作经验一方面是对自己水平的提高,更重要的是自己在这样的工作岗位上并且有这样的工作机会,是领导和同事们信任和支持的结果。正因如此,我将更加珍视自己的岗位,以无比的热情与努力争取更大的进步!除此之外,自己在政治思想方面也更加进步和成熟了。自己的转变与进步,是项目部领导的培养、同事们的支持及通过自身的努力才取得的。在今后的工作中,我还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平)等需要不断的学习,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识。
(二)严以律己、宽以待人
参加工作一年半以来,我在平时工作中,始终严格要求自己,模范遵守公司和项目部的各项规章制度,力求时刻严格要求自己,有条不紊地做好各项工作,努力起的表率作用,协助大家开展各项工作。我认真坚持公司里的学习制度,积极参加公司组织的各项学习,以两个《条例》的学习为契机,深入领会《条例》的精神,在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动后,我的思想得到了净化,并且工作的责任心得到了加强。
(三)认识自身不足、提高自身修养
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点,自我总结及领导同志们的批评和指导对我今后的提高是十分必要的,我的缺点与不足自己总结可有以下几点:○1在工作过程中,缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平,工作中不断总结经验;○2工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点,同志们曾给我指出过,所以我还需进一步努力改进;○3对现期工作与后期工作衔接安排不够合理,对前后工序矛盾预判不足。
(四)发扬学习精神、提高政治觉悟
在今后工作中,还需树立刻苦学习的精神,提高自己的政治素养和过硬的专业素质。只有理论上的清醒才会带来政治上的坚定。而只有勤奋学习,才能具有坚定的政治信念和评判是非曲直的具体标准。国家领导人一再号召全党要“学习、学习、再学习”,指出学习不仅可以增加知识,提高思想理论水平,而且可以充实精神世界,修养道德情操。作为一名参加工作仅仅一年半的普通公民,我一定得好好把握这个原则,切实地把理论学习作为自己的第一需要。学习理论,要与实际紧密地结合起来,要以我国改革开放和现代化建设的实际问题、要以我们正在做的事情为中心,着眼于马克思主义的运用,着眼于对实际问题的理论思考,着眼于新的实践与发展,要做到理论与实际、主观与客观的真正统一,在改造主观世界的同时,改造客观世界。在本职工作中还有加强专业理论的学习,刻苦钻研与建筑方面密切相关的法律法规知识,并且要提高电脑应用相关技能知识和会说、会写的能力。若想写文章的时候,立意谋篇、谴词造句都要过硬,这是个长期积累的过程,无论何时都要坚定决心,坚持学习锻炼,与时俱进。
除上述之外,在平时繁忙的工作业余之闲在我开始关注并学习我国先进性教育活动,相信自己能够严格按照即定学习计划进行深入地、有步骤地学习。我通过集中学习、讨论及个人自学,对先进性教育活动的重大意义和作用有了进一步的认识,使我真正认识到在当今新形势下如何保持和显现自己在群众中的先进性;认识到凭什么、怎么样才能在群众中发挥先锋模范作用;认识到每个公民应时时刻刻发挥战斗堡垒作用,时刻提醒自己是一名中华人民共和国公民,要时刻牢记党国誓言,在日常工作中做到不骄不躁,要经常深入群众,接受群众监督,虚心听取群众的批评和建议,不断地完善自己,全心全意为社会服务。通过政治思想方面的学习,自己也了解到了自身工作当中的一些不足之处,比如理论学习不系统、不深入,政治素养不够硬。主要表现在一是政治理论学习的主动性、计划性不强,较少从个人和工作实际出发,有计划、有重点、有针对性地安排学习。再如理论联系实际不够,政治理论学习限于蜻蜓点水,抓得不紧,笼统学、通读的多,系统学、精读的少,满足于学过、看过。这些问题都基于对马克思主义的基本理论缺乏深入、系统的学习,对其进行深层次的研究和探讨不够。
回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作,这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的,以上是我参加工作一年半时间以来对工作思想方面的总结,不全面和不准确的地方,请批评、指正。总之,面对新的要求、新的任务,自己要振奋精神,加倍努力,出色完成各项工作任务,力争为党国人民多作更多贡献。
个人业务工作总结范文三:
本人熊茂双,男,1970年出生。1989年7月毕业于鄂州师范, 1989年9月分配到鄂州市华容区庙岭镇大叶小学参加教育工作,1991年8月因工作业绩突出调到庙岭镇庙岭中学工作至今。期间于1994年7月通过在职函授学习取得黄冈师专中文专科学历,于20__年六月取得湖北大学汉语言专业本科学历。20__年12月晋升为中学一级教师,至今已12年,现将本人任职以来的表现概述如下:
一、 政治思想上,以党员的标准严格要求自己
任职24年以来,以邓小平理论、江泽民“三个代表”的重要思想为指引,坚持四项基本原则,认真学习党的十七大、精神,积极践行以人为本的科学发展观,努力贯彻党的教育方针和教育政策,积极推行全面发展的素质教育,恪守教师职业道德规范,遵纪守法,克已奉公,时刻以党员的标准严格要求自已, 1997年7月被党组织接纳为中共党员。在思想进步和努力工作的同时,也在不断的完善和提高自己,如20__年6月通过高等教育自学考试获得大学本科学历。自20__年起,本人但任庙岭中学党支部书记,在此期间,本人充分发挥党员先锋作用,努力加强基层党组织建设,学校党组织建设赢得各级充分肯定,学校党支部连续5年被评为先进党支部,本人个人先后2次被评为优秀党务工作者、2次被评为优秀共产党员、6次评为先进个人。
二、教书育人孜孜不倦,为人师表
任教24年以来,担任班主任13年(现职以来2年),教务管理工作4年(1996年至20__年教务主任兼班主任),分管教育教学13年。
担任班主任期间,我深深意识到,教育的过程是创造性很强,又极富挑战性的过程,只懂教书不会育人,不是一个合格的教师,我谨记陶行知先生的一句话:“捧着一颗心来,不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中,对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇,因而在学生当中树立了良好的师长形象,使学生“敬而亲之”。长期的班主任工作,使我在德育管理方面形成了“四勤、三熟悉、三结合”的独特方法。四勤:即勤看、勤想、勤干、勤说;三熟悉:即熟悉学生、熟悉规律、熟悉方法;三结合:即学校、社会和家庭相结合。能面向全体学生,注重学生的全面发展,保护学生的身心健康,积极指导学生开展科技、艺术、体育等活动,所带的班级十多次被评为校、镇文明班级。
任现职以来,一直从事初中历史教学,处于教学工作的第一线。教学中,认真学习、贯彻和实践新课改精神和新课程理念,根据初中历史教学课程标准的要求,通过钻研教材、了解学生、探究合作、课堂讲练、批改辅导,向学生传授基础的历史知识,探索历史发展的基本线索和一般规律,提高学生历史文化素质。以此为中介,对学生渗透德育,进行诸如辩证唯物主义和历史唯物主义的观点教育,社会发展规律的教育,国情和社会主义初级阶段基本路线教育,爱国主义、国际主义和振兴中华的教育,以及弘扬中华传统美德,培养学生道德情操等思想政治教育,培育正确的情感态度价值观,使历史课堂成为学校德育的一块重要阵地。注重过程与方法,培养和开发学生的智能,既注重知识的进化又注重求知的方法,张扬学生个性,培养学生爱好、特长,为学生个性发展奠定基础,使历史课堂成为素质教育的重要组成部分。 教学中,积极尝试和探索不同的教学方法和技能,如借助各种直观教学手段,启发学生思维想象,运用生动的语言,讲述历史事实,使学生获得鲜明的表象,形成历史概念,揭示历史发展的一般规律;注重历史教学的巩固性原则,强化学生学习历史知识的手段;实施情境教学,引导学生探究合作学习,培养形象思维,积极创新等等,从而形成自已特有的教学特点,即“面向全体,教学扎实;培情育能,关注发展”,并以文道结合、文理综合、宽严相济的教学风格深受好评。
“天道酬勤”,正是自已努力认真的工作,因而在教学中取得了优异的成绩,从而赢得学生的尊重、家长的认同及学校的肯定和同事的好评。任现职以来,作为市级骨干教师,每期至少展示一堂教学示范课,并作为学校历史学科把关教师和学校教学副校长,在20__、20__年全区初中毕业会考复习研讨会上作经验发言和执教复习优质示范课(如20__年11月全区初三历史教学教研活动中执教的《两大军事集团的形成》获得一等奖)。所任教班级学生学业成绩优异,合格率均达到并超过学校标准,如20__年镇调考获全镇第一名;在20__年度初中毕业学业水平考试中,任教成绩居全乡镇中学第一名;20__年中考成绩位居全区第二名,尤其是20__年中考去得全区第一名成绩,这是本校在历次初中毕业学业水平考试中历史科最好成绩,从而打破了本校从未进过全区前五名的局面。正因如此,我在20__——20__年度考核中连续7年被考核为优秀。
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,任现职以来,本人能起到骨干教师的带头示范作用,积极指导青年教师,帮助他们尽快熟悉业务,掌握教学技能。经本人指导的青年教师严少斌、熊彩云等同志多次在镇、区、市、省教学竞赛中获奖,成为全市知名的年轻历史教师。
三、继续学习不放松,努力搭建自我成长的平台
任职以来,我在做好本职工作的同时,能积极参加各种继续教育,业务能力,业务水平不断提高。任职以来,我除了积极参加各级部门组织的集中培训和校本培训外,还通过各种途径加强学习不断提高自身素质和业务能力。1990年参加湖北省教师普通话考核讲师培训班学习;1991年至1994年自费参加黄冈师范专科学校中文专科函授学习,并于1994年取得中文专科学历;1998年参加湖北省高等教育自学考试,于20__年6月取得汉语言专业本科学历;20__年3月参加鄂州市的“基础教学课程改革纲要”学习培训,成绩合格;20__年10月至20__年11月参加湖北省中学校长岗位培训,成绩合格;20__年7在取得中小学教师计算机初级证之后又参加了鄂州市中小学教师计算机中级培训,取得中级证书;20__年7月参加湖北省“20__年全省环境教育骨干培训班学习培训,成绩合格;20__年7月参加湖北省”农村教师素质提高工程”中学校长培训,成绩合格;20__年1月至20__年3月参加了教育部-微软(中国)“携手助学”创新教育暨全国中小学教师教育技术能力建设计划教学人员中级培训,成绩合格;20__年参加教育部“国培计划(20__)——湖北省农村骨干教师培训项目”农村中小学教师远程培训子项目研修学习,成绩合格。等等,通过不断学习,搭建自身成长的平台,同时将学到的先进教学思想、技能应用到课堂教学中,切实提高课堂教学效率。
四、 教研教改紧跟时代,不断开拓创新
作为一名教师和学校教育教学工作的主要负责人,同时作为鄂州市教育学会语文和历史双会员,我既始终把“教书育人、为人师表”作为己任,又把成为学者型的教师作为自己的目标,孜孜追求。任现职以来,积极参与和组织学校教研教改活动,紧跟时代步伐,不断开拓创新。我作为省级课题实验学校负责人参与、组织、完成“语文阅读教学及考试评价研究”课题实验工作,撰写的课题研究论文《浅谈新课标下语文互动式阅读教学》获湖北省优秀论文三等奖。在组织和参与教研活动中,通过交流与学习,提高自身教学能力,并结合教学实践,及时进行教学反思,形成自已的见解。20__年被聘为华容区兼职教研员,20__年春、秋分别被聘为华容区春季优质课、优秀教案评比评委和全区初中“听评课月”活动评委。任现职12年共写成论文多篇,其中论文《历史科创造性思维的培养》在20__年省论文评比中获省一等奖;20__、20__年市论文评比中获市一等奖;论文《提高课程资源的利用率》编入《教研的视野——中学教师论文案例精选》一书(西安地图出版社 陈明火主编);论文《轻轻松松上好历史课》在《鄂州日报》上发表(20__年9月15日);同时在20__年,我执教的《欧洲联盟》获得了省观摩课二等奖;2009年在全市历史说课比赛中,我的《美国内战》获市二等奖;在20__年华容区优质课历史教学竞赛中,我执教的《两大军事集团的形成》获得了初中组一等奖。20__年教学设计《春秋战国的纷争》获湖北省中学历史教学设计二等奖;2009年案例《南北战争》获省优秀案例一等奖。2013年我参与了中小学生《生态文明教育读本》系列丛书的编写,组织并参与了庙岭镇中小学校校本教材的编写。
二十四年的教师生活是匆忙的,同时又是充实的,我所做的及所取的成绩也是工作中应尽的职责和义务。教育工作常做常新、永无止境。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在不断地变化。我愿以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育教学中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以精益求精、再创辉煌。
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这篇业务员个人工作总结是读文网小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
2015年我在工作中扮演着两个角色:团购市场业务员、内勤工作人员。刚开始开展团购工作时,我傻眼了。
面临着三个问题:
1.在没有销售盐商品作为桥梁,推销市场化的非盐产品,显得弱势。
2.自己的社会关系背景草根族(没人会买你的帐)。
3.这些都要和关键人物打交到,这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些胆怯,不知所措。但不进则退,不能在坐以待毙。
我试着巩固以前合作过的xx有限公司,一直联系的xx。以便在销售中不打白板。另一方面公司采购了一批xx,在这批货进仓时,我便带着样品找到当地实力较强的两个xx公司和xx厂。
经过一番周折,从价格方面不占优势的情况下本以为会竹篮打水,可xx公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了量。开展内勤工作时,虽是零零散散,不需要技术含量但也让我收获不少。
这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步,但有很多面也需要加强自己薄弱环节。
取得进步方面:
1.和合作厂家的人际关系越来越具有人情味。(每次去xx厂的时侯,仓库保管员xxx总是有空就帮我们下货,这本不是他的职责;负责采购的x经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来,实为感动)
2.以前最怕和领导说话,如今要去沟通的都是领导,不行也只能装行。(在催款的时候,提前给采购的负责人三番五次的催款,不得其果,结果采购员给我出了主意让我直接找老大。最后两次单面与x董事长沟通,终于把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面,最后一天上午,我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额,其中一家就是我,多不容易呀!)
需要加强的薄弱环节:
1.经办的事情需要详细做笔记,然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象,避免问其事情含糊,要翻本子才能找到记忆,实属不好。
2.不要停止干好自己的本职工作的表面上。有时候要换位思考,想想上级工作思考的方向,如果是自己怎么处理?若自己不会就更应该好好领悟学习,上级是自己最好的导师。
3. 增加自己知识面,避免与人交谈时,别人在三档加速,自己却在一档起步。
4.不仅仅做好下属工作,更多的是怎么让自己成为很好的拍档。
5.沟通中做到说话要做到简单明朗,有主次之分,讲重点。
6.自己不在行的事情不要放弃,承认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。
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读文网小编导语:时间匆匆而过,一转眼一个学期又结束了,又到了教师们作总结的时候,读文网小编为大家整理小学数学教师个人工作总结,希望能对你的教学有所帮助:
我积极参加学校各种教研活动,刻苦钻研,经常向同事们请教和交流,勤思考,努力提高自己的教学水平。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足。经常阅读教育教学资料,提高业务水平方面。
为提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,深入浅出,我在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的自主性,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。
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一年工作期满个人总结
过去的一年,是不平凡的一年,也是收获和自我提高的一年和发现问题的一年。在过去的一年里,我有幸参加贵州大学2010年辅导员“接力计划”并接受学校分配,在贵州大学化学与化工学院服务一年,这不仅是工作的一年,也是自我磨炼和快速成长的一年。
在这短短的工作时间里不断的发现问题和困难,面对这些我从不畏惧,努力想办法解决,我始终坚信无论出现什么状况总会有解决的方法,而且存在不止唯一一个方法,而我需要做的就是寻找最佳答案。随着工作时间越来越长,我渐渐发现我所不知道的越来越多,需要完善的地方不断的出现,这是我最真实的感受。
在化学与化工学院工作的一年里,我把自己定义为学院的“一块砖”,哪里需要就往哪里搬,我认为我不应该单单只做辅导员的工作,更应该充分展示年轻人的活力,分清主次,在做好本职工作的同时积极的配合学校各部门、院党委、行政及各科室和各老师,共同为我们所热爱的贵大尽一份绵薄之力。
由于工作时间短得只有一年,所以学院分配的工作有些比较零散,所以我就选几项给我感悟比较多的工作简单谈谈,以时间为顺序也有贯穿整个工作期的。
一、06级毕业生档案交接
一定会问怎么会把应届毕业生的档案交接工作交给一个应届毕业生来做?我解释一下,我来化学与化工学院工作的一年是学生科人手比较紧的一年,恰逢我院以前管理档案的老师,也就是院学生党总支书记崔永霞休产假,院团委书记崔雯雯正准备休产假,负责学生助学贷款工作的刘彤老师被调走,所以一个跨校区的学院的学生科只剩下王明科长,在花溪北校区工作的王彦梅老师,还有就是刚刚才报到的“接力计划”辅导员——我。
06级毕业生档案的交接是我到学院后的第一个工作内容,从来没有接触过档案的我对此一无所知,从了解最基本的开始,我翻阅了学生手册,查阅了有关档案管理方面的书籍,并随时和学院以前管理档案的崔老师以及贵阳市机要局、贵州省人才市场的工作人员交流,掌握了与贵阳市机要局交接和贵州省人才市场交接的方法后,我开始组织学院的档案助理整理档案,最终与贵阳市机要局在2010年7月23日和2010年9月10日两次交接档案,剩下的档案在2010年10月18日交接给了贵州省人才市场。到此,06级毕业生档案交接工作圆满完成。
二、担任2008级辅导员兼班主任
担任蔡家关校区化学与化工学院2008级的辅导员和兼任无机081、过控081、生物081、生物082、化工081和化工082这六个班的班主任是学院交给我最重要的一项工作,也是我最喜欢做的一项工作。
与六个班两百五十多名同学一年相处以来非常融洽,大家也非常快乐。还记得我第一次给他们开年级大会的时候有一个女生对我说,学校总算给我们派来了又年轻又有共同语言的辅导员。当时我心里也特别享受这句话呢!后来我也在想,她怎么会对我说这个呢?遥想我本科当年,四年内总的见到辅导员的次数也是曲指可数的呀!辅导员就是应该经常和学生在一起,随时了解和关心他们的学习和生活,我知道他们寄予了我很高的期望,我在心里默默告诉自己一定不可以让他们失望。
一年来和他们在一起学习生活的日子让我一生难忘,还记得组织他们一起去听喜欢的讲座、看经典的球赛、参加社会实践和科技竞赛、足球联赛、篮球联赛、接受爱国主义教育和毕业生晚会等等,那一幅幅美好的画面就好比发生在昨天,发生在我最难忘的日子里,让我记忆犹新。
进入大三,学生对大学生活基本已经熟悉,但是会出现学习热情下滑,学习动力不足,关心自己未来但是不清楚方向和道路等问题。这个年级的学风建设仍然是重点,创造良好的学习环境,掀起勤奋刻苦的学习风气,营造全面发展的学习气氛。但是在做学风建设的时候已经不能光停留在学习本身上。让同学展望未来,明白为何而学才是解决学风的根本办法。所以在私底下经常和同学们交流就业的问题,就我所掌握的就业方面的资料与大家分享,这起到了很好的效果,有的同学准备考研继续深造,有的则决定报考选调生、公务员和事业单位,还有的在努力的为理想中的企业完善自己,看到他们一天天成长我就有一种说不出来的满足感,不知道这是不是心理年龄过大的表现,总之他们的状态让我很欣慰。
三、共青团工作
由于我院团委书记崔雯雯休产假,2010-2011学年第一学期院团委的日常工作放在了我的肩上,我非常的荣幸能在这一年的工作时间里为共青团贡献自己的绵薄之力。
过去一年,我院团委在校团委的带领下,为进一步加强团组织基层能力建设,增强学院基层团组织的凝聚力和战斗力,充分发挥共青团组织在加强和改进大学生思想政治教育工作中的作用,以学习并贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和全国《加强和改进大学生思想政治教育工作会议精神》为契机,围绕“人才强校”战略,开展了一系列的团委基层建设工作,其中包括抓好主题教育活动,比如观看爱国电影,提高共青团凝聚力;抓好评优评奖工作,提高团员青年自身荣誉感;顺利完成化学与化工学院第三届团学干部的选举并产生了袁进、董秦等八名第三届团委委员以及冯继莹、白秀玲等十八名第三届学生会主席团成员;积极参与上级团委组织开展的各项活动,比如中华诗词大赛,取得了不凡的成绩;鼓励广大同学积极参与科技创新活动,比如我院承办的第四届大学生节能减排社会实践与科技竞赛,成绩喜人。
团委的日常工作虽然多而杂,但是有很多机会和团员青年们在一起,这其中也是乐趣无穷的。
四、助学贷款
由于我院以前负责助学贷款工作的刘彤老师被调走,我正好补上这项工作的缺,助学贷款贯穿了我的整个工作期,让我刻骨铭心,不得不说。
总的来说这项工作分为助学贷款办理和贷款利息催缴。助学贷款办理往细了就分为生源地贷款和高校助学贷款,二者是有先后顺序的,只有在生源地贷款不能办理的省份的学生才可以申请高校助学贷款。其实助学贷款的办理没有多大的难度,因为这是主观上的工作,你付出了就可以完成,但是贷款利息的催缴就不是这么回事了,通过各种方式包括电话、短信、QQ、邮件和同学转告等,连哄带吓努力的催缴利息,付出了大量的时间、精力和人力,最后我院追息成绩达到了86.8%,追回利息九万余元,但是还是达不到资助管理中心规定的90%,可是有些学生怎么也联系不上,有些学生电话打爆了,方式方法用尽了还是不还,还差3.2个百分点,还是让我多少有些遗憾,但是我尽了最大努力,问心无愧。
助学贷款除了上面所讲的两项比较大的工作外,还有一些边缘性的内容,比如说指导学生更改还款账号、提前还款及还款奖励的办理和研究生贷款展期等,总之负责助学贷款工作的辅导员是很累的,而且经常和贫困生有交流,这应该是一个了解学生家庭情况比较好的途径吧!负责这项工作有助于给其他辅导员在评定助学金的工作时提供学生的生活信息。
五、关注特殊学生
所谓特殊学生,就是某些方面与大多数学生有区别,个体差异比较大的学生。比如说家庭特困学生、孤儿和单亲家庭学生、频频传出各种新闻的学生和遭遇突发事件的学生等。
特殊学生是出现突发事件概率比较高的学生,经常关注他们的在校情况对学校维稳工作具有重大的帮助。所以我平时有空就去学生寝室逛一逛,了解一下家庭特困学生的学习生活状况,鼓励他们努力学习,争取拿奖学金减轻家庭的负担,或者在助学金评定时第一时间考虑他们,解决基本的生活费,让他们学习无忧;孤儿和单亲家庭学生在心理上或多或少都有一些特点,时常和他们在一起聊聊天或者打打篮球让他们感受到朋友的关心,在心理上战胜现实的无情;新闻多的学生事情肯定多,这是一年经验总结出来的,事情多了出现情况的概率也就高了,这是一类比较活跃的学生,应该充分把他们组织起来积极参加各项活动以及社会实践和科技竞赛,他们一定会给你惊喜;遭遇突发事件的学生应该暗中持续关注,待学生慢慢平复下来,正确的引导他并给他自我调整的时间。我认为关注特殊学生是维稳工作不可或缺的,我们应该要重视。
一年的工作结束了,我的个人总结也就写到这里吧!最后,我在此感谢贵州大学给了我这次“接力计划”辅导员的机会,感谢学校各部门这一年来对我工作的支持和帮助,感谢领导及各位老师对我的指导和关心,感谢另外21位“接力计划”辅导员在工作上的支持和配合,感谢大家陪我走过人生中难忘的一年,接下来我会以全新的自己去面对明天,此刻我又想起了我的那段工作感悟:春城夏至,去年今日,接力赛的第一棒开启辅导员之旅;时光荏苒,寒来暑往,回归平淡后更多的是付出和责任;繁华落幕,终为过客,彪悍的青春因为这段经历而不悔。
王先桂
2011年6月13日
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一年来个人工作总结范文怎么写?转眼工作一年结束了,作为一名员工在此需要为这一年来的工作做一个总结,下面是小编为你整理的一年来个人工作总结3篇_个人工作总结范文大全,希望对你有用!
时间一晃而过,弹指之间,2016年已悄然来临,回首2015年,思考亦多,感慨亦多,收获亦多,“忙并收获着,累并快乐着”,在此我向公司的各位领导及各位同事表示最衷心的感谢,感谢公司提供一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能,使我学到了很多,懂得了很多,也领悟到了很多,我们每个人都是在总结中不断成长,在审视中不断完善自己,2015年自己也在总结、审视中脚踏实地的完成本职工作。
在金玉普惠有限公司过去的1年中,在各位领导的带领下,经过了和同事的共同奋斗,经过了自己的积极努力,做了以下工作。
一. 工作态度,思想工作。
我非常热爱销售工作,能够严以律己,遵守公司的各项制度,保持对工作负责的工作态度,谦逊学习,积极进取,不断提高自己的销售水平,力争把领导分配的每一项任务做的最好。
二、尽心尽责做好客服跟单工作
客服跟单工作首先严格要求自己认真对待份内工作,对于公司所订的年销售任务高度重视,努力完成公司每月规划的任务额。之前一直没有给自己确定目标,导致业绩相差甚远,在以后的工作中还需学习专业知识,提升沟通能力,努力提高业绩!
跟单的主要工作
1.负责每个月定期电话回访客户,维护好公司与客户之间的关系; 2.负责客户的跟进,与客户做好产品方面的沟通; 3.负责整理客户资料,数据统计,客户资料的保管及保密; 4.解决销售部门及客服部门反馈的工作问题及投诉问题
客户跟单工作是一项长期的、较为复杂的综合性工作,是一个很具有挑战性的工作,它需要具有强烈的责任心,要有过硬的专业知识,要有自信心,要有处理事情的判断力和执行力,要善于应变,是一份全面提升个人综合能力的工作。记得有一位实战培训专家曾说过,“简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是羸家”。 所以在今后的工作中,我们会不断提高服务意识,将简单的工作做成不简单的事,达到客户、公司、自我的三嬴,尽量让多的客户接受我们的服务,更多的客户接受我们的产品,让更多的客户了解我们的金玉普惠!
三、今后努力的方向
1、加强客服跟单专业知识及业务销售知识,提升与客户沟通能力,提高客服团队的服务质量,工作水平,工作效率
2、不断提高自己,抓住每一次让自己学习和成长的机会,以饱满的热情全身心地投入工作学习,为自己的工作积累必要的专业知识和基本技能,将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。
3、端正工作态度,要抱以一个正确的心态,踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。
丰碑无语,行胜于言,总结是为了更好的行动,实践是检验真理的唯一标准。在接下来的日子里,请领导和同事继续监督和指导我,我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态,牢记职责,不断超越,振奋精神,扎实工作,锐意进取,开拓创新,用实际行动做好本职工作 !
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个人工作总结怎主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
个人业务工作总结
我叫李焕霞,女,生于1978年3月18日,本科学历。1998年8月参加工作,到2007年8月,一直在五星镇第一中心小学从事教育教学工作,2007年9月至今一直在五星镇初级中学从事教育教学工作。
本人任现职以来,品德高尚,尊敬领导,团结同志,重视教学教研工作,积极履行与学校签订的目标责任书,成绩显著。现从德、能、勤、绩等方面总结如下:
一、德育方面
我十分重视个人思想品德的提高。近年来,我一贯坚持党的路线方针政策,忠诚党的教育事业,兢兢业业,无私奉献,平时能挤时间学习党报、党刊等有关知识。通过学习,明辨是非,坚定了信心,增强了职业道德和责任心,提高了觉悟,更新了教育理念,在教育教学工作中,我能以身作则,以自己的实际行动潜移默化地影响学生,教育学生。
二、能力方面
作为一名一线教育工作者,要给学生一碗水,自己必须具有一桶水。近年来,我不断通过继续教育和业务学习培训,进一步丰富了自己的专业知识,提高了专业技能,更新了教育理念,能熟练驾驭教材,胜任教育工作,积极遵循教育教学原则,针对学生的年龄特点,性格特征,因材施教,循序渐进。在教学工作中,努力做到“三清”“九备”,积极参加教科研活动,积极探索课堂教学的新模式,并取得了良好的教学效果,在县镇组织的质量调研考评中多次名列前茅,受到了领导和学生的好评。
三、出勤方面
一勤天下无难事。一切工作都必须用时间作保证,教师工作时间性很强。为了教好学,干好自己的本职工作,干好班主任工作,我能以大局为重,从不因家庭小事或私事耽误教学,全身心扑在教学工作上,出满勤,干满点,履行教师岗位职责,完成各项工作,多年如此,不缺一节课,严格执行校纪、校规,自觉坚持早操,护校值班,从没无故而缺岗,经常以饱满的热情,以最佳的精神状态,在有限的时间内努力提高工作效率,完成教育教学任务。
四、成绩方面
一份耕耘,一份收获。由于自己的辛勤努力,任现职以来,我在教育教学方面取得了如下成绩:
1.①2010年12月,获县优质课竞赛二等奖; ②2011年11月,获镇中青年教师优质课竞赛一等奖;③2011年4月,承担了全镇初中语文观摩课主讲任务
2.①2013年7月,主持教科研课题《新课程理念下初中学生心理健康教育研究》被市教育局结题并获二等奖;②2013年9月,论文《平凡依旧,青春无悔》获南阳市论文评选一等奖
3.①2008年在全县第14届青少年读书教育活动中荣获优秀辅导教师奖;②2011年8月在“河南省中小学生硬笔书法大赛”中获优秀辅导教师奖
4.2011年被评为镇优秀班主任
5.①2009年被评为县级先进个人;②2008年在河南省教育厅举办的演讲比赛中获省级三等奖;③2013年在南阳市教育局举办的演讲比赛中获市级一等奖。
对李焕霞同志班主任工作的评价意见
该同志任现职以来,一直担任班主任工作。在担任班主任期间,该同志能把自己全部的爱倾注在学生身上,用真情关心学生的学习、生活、成长、发展,深得学生的爱戴,受到了历届学生的信任和尊敬。
该同志多年来一直潜心研究中学生的生理、心理特点,探索班级管理的科学方法,采用主题班会、团队会等多种形式对学生进行思想教育,使学生的思想修养、道德品质、心理品质及良好行为习惯都得到了很大提高,所带班级班风正、学风浓。
该同志在班级管理中,能积极实施素质教育,成立各种兴趣小组,开展形式多样的课外活动和社会实践活动,使学生的全面素质得到提高,多种能力得到培养。
在后进生的转化中,该同志能够用真情感染他们,耐心指导、热情帮助、悉心呵护,使许多后进生得到了转变,收到了良好的效果。
总之,该同志在班级管理中,把自己的爱心、真心、耐心、热心全部投入其中,故而所带班级班风正、学风浓,在学校举行的班级综合考评中,名列前茅。2011年被镇评为“优秀班主任”,受到了全体师生、学生家长和社会各界的一直好评。
总结的基本格式 :
1、标题
2、正文:开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
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一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,让我们对过去的工作做个梳理,再写一份工作总结。下面就是小编整理的2021一年级教师个人工作总结3篇_教师学期个人工作总结,希望大家喜欢。
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如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。可以说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,但扪心自问,原来学的知识何以致用,你的特长在哪里,刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备,公司安排我做信息收集整理工作,乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐的明白了,在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务须竭尽全力,这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。 拥有积极的心态,就会拥有一生的成功。 其次,对我半年来的工作状况做一个小结。
(一)学习无止境,注重自身的职业发展,多参加管理培训课程。职业生涯只是学生生涯的一种延续,重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中,并进一步提高、升华。 我的主要工作是负责行业的信息整理工作,通过对信息技术和互联网络的应用,将公司开发与经营全过程中产生的大量动态数据、行业供应等市场主要数据和各级政府机关颁布的政策法规进行及时、准确、全面的采集、处理,为公司今后宏观决策提供依据。这使我能在第一时间接触到各类行业政策和投资信息,极大地扩充了我的知识量。在对信息进行整理的过程中,又提高了我对office等办公软件的熟练程度,同时也增进了对档案管理知识的认识。
除此之外,我还尝试着进行了XX项目的成本估算,使我有机会能接触到估算实践工作,对成本估算知识有了一个从理论到实践的升华过程。结合学校里学的相关知识,我觉得需要进一步摸索和思考,活学活用,来解决实际的问题。
(二)即使是最基础的工作,也需要不断地创新求进,以提高工作效率。
我工作的很大一部分内容,与信息档案的收集、整理有关,本来以为这是一种比较枯燥的工作,其实,如果有心多思考一下,档案管理也会更赋于人性化。接触工作至今,我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是,我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较,当然,随着工作的深入,还有更多新的内容等待我去学习,去思索。
当然,我在工作中还存在着一些不足之处,如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中,我将本着对本职工作的认真和责任心,把工作做好做精。 总之,我将以公司的经营理念为坐标,将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术,为公司的发展尽我绵薄之力。
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一年的工作总结是对一年来主要工作的高度概括。通过总结,肯定成绩、总结经验、找出问题,籍以指导下一年度的工作。本文是怎么写个人一年工作总结,仅供参考。
20xx年,我被任命为地方税务局征收分局局长。一年来,在各级领导的关怀下,在同志们的大力支持帮助下,我在政治理论、业务能力、领导水平上都取得了长足的进步,征收分局的各方面工作也取得了不小的成绩。自我任征收分局局长以来,一直本着“带好队、收好税、服好务,构建和谐办税服务厅”的理念,带领分局的全体干部做好每一件事。现就将我一年来的工作汇报如下:
1、带好队,创建学习型分局
征收工作的质量高低取决于干部素质的高低,没有一支高素质的征收队伍,做好征收工作是不可能的。为此,我把提高干部政治、业务素质作为一项长期的工作任务来抓,认真贯彻落实县局的政治、业务学习制度。首先,加强自身学习,提升个人综合素质,从而带动全局同志自觉学习。我在工作中挤时间系统地学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等政治理论和税法、征管软件等业务知识,使自己成为一名业务型领导。正是本着这种不断学习的态度和对自身的严格要求,在今年省局组织的第一期分局长培训班上我被评为“优秀学员”。在我的带动下,整个征收分局掀起了自觉学习的热潮。今年是新会计准则颁布实施的第二年,又是新企业所得税法实施的第一年,所以各种新知识有待我们更新,工作中各种新问题有待我们去解决,加强学习尤其重要,为此我于五六月份组织全局同志学习了新企业所得税法,使大家能够尽快胜任工作。
2、收好税,圆满完成各项征收任务
征收分局承担着全局近 %的征收任务,并且负担着全县 %的代开发票任务。而办税服务厅人员紧,工作量大,再加上全都是年轻女同志,孩子又小需多照顾。为了收好税,我充分做好后勤保障工作,做她们的服务员,使她们安心收税。同时又灵活安排使她们能照顾好孩子。这样大家团结一致,在和谐的氛围里充分发挥团队合作精神,圆满完成各项征收任务。
3、服务至上,构建和谐办税服务厅
办税服务厅是地税部门的窗口单位,各项纳税服务措施在这里得到了最完善的体现,服务的质量直接影响地税形象。为此我带领分局全体干部在日常工作中本着“为纳税人的合法权益而服好务的思想”做好每一件工作。我们充分利用县局给征收分局配备的大屏幕和触摸屏等各种硬件设施宣传税收政策,分局的每一位同志都是义务宣传员和税收咨询员,对纳税人提出的每一个税收问题都会详细解释,直到纳税人满意为止。
在奥运期间,为防止办税人员拥挤,我们实施了预约服务和延长办税时间,从而既保证了税款及时足额入库,又保证了纳税人的安全。
在县局推广网上报税系统和市局启用20xx版征管系统期间,我组织大家认真听取了省局培训师的讲解,并且带头加班加点熟悉软件,大家在最短的时间内熟练掌握了软件的操作,能够在第一时间为纳税人处理各项涉税事宜。
4、依法治税,维护税法的严肃性
做好纳税服务是我们的目标,但是在工作中我们也充分维护税法的严肃性,对于各种违反税收法律、法规的现象,我带头杜绝人情税,充分运用法律赋予我们的管理权和处罚权,体现税法的刚性。20xx年,征收分局就违反发票管理、税款征收的纳税人处罚了 人次,实现罚没收入 元。
一年来,我取的了很大的进步,胜任了本职工作,但还有许多不足需改进和提高,希望大家一如继往的支持和帮助。
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作为保险业务员为本职工作做一个总结,本文是最新保险业务员个人的工作总结,仅供参考。
20XX年,我非常荣幸地加入了银保/个贷保证险部这个充满了凝聚力和朝气的温暖大家庭。这一年里,在公司领导的指导下,和同事的帮助与配合下,我在工作中学习,在交流中成长。现将一年的工作学习和思想状况作一总结汇报,以便来年更进一步,有所提高。
今年4月我由**营销服务部来到的咱们部门,主要负责个贷险业务的录单、出单、电话还款提醒、逾期客户催收、贷款结清客户的退费处理及业务档案的管理工作。非车险业务对于我来说并不陌生,以前也接触过,然而非车险业务出单却从来没有过尝试,对于我来说是一个新的挑战,有挑战就有成就感,在***的耐心教导下,在***的热情帮助下,用了两天的时间我基本学会了录单工作。现在我已能在较短的时间内完成录单、出单工作。
个贷保证保险是一种无抵押的小额贷款担保业务,它不仅要求业务熟练,还要求有强烈的责任心,严格把控每一个风险点,尽可能的减少逾期客户给我司造成的利益损失。例如出单前我们不仅要根据客户预留的资料电核客户的配偶情况以及同事的单位信息,而且要核实客户银行流水信息,还要核实客户的其他资料信息。将存在的问题及时反馈给面谈经理,以保障对贷款人的风险的把控。我们通过电话提醒工作,能有效的帮助客户了解自己还款情况,让客户做好前期准备,按时还款。逾期客户催收是一项和客户有效沟通的工作,通过有效的沟通我们了解了客户的逾期情况,有利于我们下一步工作的开展。
除了以上工作外我还负责管理客户档案,档案管理服务于业务,服务于领导,服务于机关,服务于客户。在实际工作中我做到忠于职守,一丝不苟,积极认真,任劳任怨。我公司的业务档案包含所有录入的客户资料,它分为两大类,一类是所有拒绝投保的客户资料的整理工作,要求我们按录入投保单的大小顺序依次整理,不能有缺失;一类是所有出单档案的整理工作,要求按保单顺序整理归档,同时要按贷款的品种整理归档资料,待放款合同拿回时归档保存。经过近期我们大家的共同努力初步实现了档案管理工作的规范化、方便了今后档案的查询和管理。
以上是我所做工作的简单总结,不足之处还请大家多多指点,20XX年我对自己提出以下几点要求:
1、时刻严格要求自己,兢兢业业做好本职工作,积极认真的完成好每一项任务,严格遵守公司各项规章制度,认真履行岗位职责。
2、通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司业务,通过多看、多学、多练来不断提高自己的各项业务技能。
3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动,更快提高自己的业务工作能力和水平。
总结下来,这一年的工作中接触到了许多新事物,产生了许多新问题,也学习到了许多新知识,新经验,是自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善,在新的一年的工作中,我会继续努力工作,为公司创造更大的效益尽一份力。
本文来自: 好词好句网(www.kj-cy.cn) 详细出处参考:http://www.kj-cy.cn/htm/20151119/93062.htm
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读文网小编导语:小学生是祖国的花朵, 是早上八九点钟的太阳,朝气蓬勃,活泼可爱。培育这些幼苗的小学教师是辛勤的园丁,她们的工作繁忙疲惫,日复一日,肩负高度的责任感和使命感。接下来小编为大家整理了小学教师的个人工作总结,一起来感受一下小学教师的苦与乐:
小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作,其语境描述的美妙,语言运用的精妙,思想表达的深邃,见解阐述的独到,都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限,课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象,我们可以在阅读中抓重点,引导学生对语言文字反复诵读,以悟出语言丰富的形象内涵,意义内涵,情感内涵。同时,让学生在感悟的基础上,引导学生居高临下地对课文进行品评,在品评中深化理解,升华认识,填补空白。
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一年即将过去,回想着一年来的工作,为此作一总结,下面是关于的业务人员个人年度工作总结,欢迎大家阅读借鉴。
转眼间,一年的时间已过去,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。
俗话说:隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础。
现将本年度的工作总结如下:
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部门,及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。
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读文网小编导语:小学生是祖国的花朵, 是早上八九点钟的太阳,朝气蓬勃,活泼可爱。培育这些幼苗的小学教师是辛勤的园丁,她们的工作繁忙疲惫,日复一日,肩负高度的责任感和使命感。接下来小编为大家整理了小学教师的个人工作总结,一起来感受一下小学教师的苦与乐:
本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
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数学教师个人工作总结如何写?时间匆匆而过,一转眼一个学期又结束了,又到了教师们作总结的时候,下面是小编为你整理的一年级下学期数学教师个人工作总结_数学教师个人工作总结大全,希望对你有用!
不知不觉一个学期就要结束,总结一学期的工作得失感触很多。和每个教师一样,我认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导后进生。老老实实做人,踏踏实实做事。尽自己最大的努力做好每一件事。下面我总结一下自己在课堂教学中的点滴收获。
(一)在课堂教学中我做到了激发学生兴趣,让学生变苦学为乐学
如何创设轻松愉快的教学环境,让学生自觉主动的去尝试,变苦学为了学呢?我主要采取了三个途径:意识从教学内容入手,充分挖掘教材本身的趣味因素,满足并激发学生的情感需求和求知欲望。
二是合理组织教学密度,教学难度和速度,做到有张有弛、难易交替,使学生始终如一保持饱满的求知热情。
三是针对儿童心理特征,创造生动活泼的教学方法,设置引人入胜的教学情境。
(二)引导学生尝试,变学会为会学
在课堂上老师做到老师少讲学生多说,老师少说学生多思,让学生通过自己动手动脑,自我尝试,发现新知,学习新知,运用新知。
(三)沟通知识联系,变知识为能力
我在教学过程中,特别重视知识之间的内在联系,找准新旧知识的连接点、生长点,在新旧知识的生长点上引入新知,做到新课不新。
(四)因材施教培养优生
1(3)班学生的学生两极分化太严重。特别聪明的有吴俊骆。罗慧林。夏啸涵等,对于他们老师经常根据他们的特点备课,设计提问。争取让他们学习上能吃饱。
(五)呕心沥血转化学困生
1(3) 、1(4)的学困生较多,如吴豪轩。林沃杰、莫泳霞、刘秋怡等。他们的情况又各不相同。有的是因为智力原因学习落后,有的是因为学前教育不够引起的学习落后。有的是因为学习习惯差引起的;还有的是因为身体原因引起的。因此,针对他们不同特点,老师因材施教,不同的学生采用不同的辅导方法。
(六)认真反思自己工作中的不足
1.自身理论学习不够,需要向各位老师学习。
2.与家长的沟通工作做的不够扎实
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