为您找到与完整的广告策划案相关的共200个结果:
公益广告是指不以营利为目的而为社会提供服务的广告,具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。下面是小编整理的关于公益广告策划案,欢迎参阅。
一 创意分析
在人的一身当中会遇到许多后悔的事情,如果我们一味的去伤感去后悔,那终将会成为遗憾无法挽回。想要回到过去,还不如抓紧现在去争取,人生只有在不断的追求中才能获得成功与幸福,停止不前就等于倒退,而倒退只是存在于主观意识里的幻想,所以为过去悲伤还不如用自己的力量去超越„„
希望通过本片能唤醒那些沉寂在后悔中而无法去看清现实的人们,告诉他们没有时光倒流的机器,只有把握现在,通过自己的努力去改变结果。
二 命题
“时光不会因为你的悲伤而逆流,故事的结局却因你的追求而改变。”
三 创意小故事
一位年轻的女人在车站与男朋友分别,女人看着男人坐上公交车离去,女人站在原地,周围的车辆和人群来来去去。女人仿佛失去了一切,蹲在车站失声痛苦起来。
(女人的幻想)刚才所发生的一切开始倒回,车辆一辆辆的倒行;扫地的清洁工把垃圾篓的垃圾重新扫了出去;旁边扔垃圾的路人把垃圾捡了回去;路过的自行车也倒行回来。男人坐的那辆公交车退回到车站,车上人一个个倒退着下车,男人退到女人面前,女人起身用力的抱住他。
女人扑了个空,看着眼前的世界并没有发生任何改变,突然惊现向公交车的方向跑去„„
四 分镜头
五 制作要求和注意事项
本广告的拍摄难度较大,特别是现场的场面调度需要大量的工作,群众演员比较多,对演员以及场景的安排都要求很高,需要各部门高度的协调才能完成工作。
另外,在演员的演技方面也要求甚高,演员需要记住自己的每个动作,并要精确的倒着表演出来。
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办理离婚手续协议书完整版(精选12篇)
办理离婚手续协议书完整版怎么写?在学习、工作生活中,我们都跟协议有着直接或间接的联系,签订协议能够较为有效的约束违约行为。为了大家学习借鉴,下面小编给大家整理了办理离婚手续协议书完整版相关内容。
男方:____,____年__月__日出生,住____市______路______号,身份证号:__________________________________。
女方:____,____年__月__日出生,住____市______路______号,身份证号:____________________________________。
男女双方于____年__月__日在____民政局(办)办理结婚登记手续。因协议人双方性格不合,夫妻感情破裂,无法继续共同生活,已无和好可能。现双方就自愿离婚一事达成如下协议:
一、为避免轻率离婚、冲动离婚,维护家庭稳定,男女双方平等协商一致自愿离婚。双方承诺自婚姻登记机关收到离婚登记申请之日起30日内,任何一方不愿离婚的,可撤回离婚登记申请。冷静期过完后的三十日内,双方应当亲自到婚姻登记机关申请发给离婚证。
二、双方承诺不存在家庭暴力等不适宜离婚冷静期的情形,自愿离婚是双方冷静思考、妥善抉择的结果,既能保障双方的离婚自由,又能保障双方作出正确抉择,双方综合考量并做了保护好未成年子女和双方其他家庭成员利益的相关方案。
三、双方承诺婚前已经履行了如实、妥善和完整的告知义务,不存在婚前隐瞒重大疾病等导致婚姻基础关系无效或者可撤销的情形。
四、子女抚养
1.男、女双方育有一【子/女】,姓名为_____,身份证号为:_____。
2.双方同意,儿子/女儿____由女方抚养,由男方每月给付固定抚养费______元,在每月____号前付清,直至孩子完成大学学历,男方同意每隔3年上调固定抚养费_____%。孩子医疗费、学费、报班辅导费等费用,由双方各负担50%,男方应在女方出示上述费用票据后一个月内支付。
五、财产分割
1.【存款】双方婚姻关系存续以来,目前共有存款元,目前男方账户_____元,女方账户_____元,双方同意,方在本协议签订之日起3日内给_____方_____元。
2.【房产】双方有夫妻共同财产座落在____路____小区____室商品房一套,价值人民币____万元,现协商归女方____所有,由女方一次性给付男方____现金____万元,此款在本协议签订后的7天内付清;此房内的家用电器及家俱归女方____所有。产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理,男方必须协助女方办理变更的一切手续,过户费用由女方负责。
3.【户口】男方应在个月内迁出户口。
4.【车辆】双方目前有牌汽车一辆,车牌号为,登记在由女方名下,该车辆离婚后由男方所有,男方一次性补偿元给女方,于签订本协议之日起日内支付,女方在收到补偿款后一个月内配合男方办理变更登记手续。
5.【股权】男方持有的公司_____%股权,在离婚后仍归男方所有,男方就此向女方支付人民币元补偿款,该款项于双方领取离婚证之日起日内一次性支付完毕。
6.【虚拟财产】各网络平台具有财产权益的网络账号归方所有,并可以继续使用原有名称,每个季度或年度向另一方支付不低于对应的收益元,且每年底应按照平台官方统计收入的_____%向另一方分红。
六、债务分割
双方确认,以下债务为夫妻共同债务:
1、_____年_____月向的借款______万元;
2、_____年_____月向的借款______万元;
3、_____年_____月向的借款______万元;
上述夫妻共同债务,双方到期后各自承担50%。今后若发现其余债务,在谁名下的债务由自己承担,与另一方无关。若因男方/女方对外借款导致男方/女方承担责任的,一方在支付完毕后可随时向对方全额追偿,逾期支付的,应按年利率_____%支付利息。
七、不得转移隐瞒财产
本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产,或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的,另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额,并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任,虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。
八、违约责任
任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的,应按照年利率[_____]%支付违约金,并赔偿对方因此遭受的其他损失(包括但不限于诉讼费、律师费、公证费、鉴定费、评估费、差旅费等)。
九、送达地址
该协议载明的双方(各方)通讯地址可作为送达催款函、对账单、法院送达诉讼文书的地址,因载明的地址有误或未及时告知变更后的地址,导致相关文书及诉讼文书未能实际被接收的、邮寄送达的,相关文书及诉讼文书退回之日即视为送达之日。
男方地址:
女方地址:
十、约定管辖
如本协议生效后在执行中发生争议的,双方应协商解决,协商不成,任何一方均可向_________人民法院起诉。
十一、协议份数及生效
本协议一式三份,自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效双方各执一份,一份交婚姻登记处备案。
男方(签字):____________ 女方(签名):____________
______年____月___日 ______年____月___日
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2024年离婚协议书完整版(精选)
其实,离婚协议书必须为书面形式,由夫妻双方当事人签字,并经法庭或婚姻登记管理部门认可,才具有法定效力。这是办理离婚手续所要求的内容之一。以下是小编为大家带来的2024年离婚协议书完整版(精选),欢迎参阅呀!
男方:_______,男,汉族,______年___月___日生,现住____省____市____镇____村,身份证号码:____________________。
女方:_______,女,汉族,______年___月___日生,现住____省____市____镇____村,身份证号码:____________________。
双方于______年___月___日在镇政府登记结婚,婚后于______年___月___日生育一女儿,名:_______。现夫妻感情已经完全破裂,没有和好可能,经双方协商达成一致意见,订立离婚协议如下:
一、男女双方自愿离婚。
二、子女抚养、抚养费及探望权:
女儿_______由男方抚养,随同男方生活,抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责(女方在自身经济条件允许下可不定期给与支持)。在不影响孩子学习、生活的情况下,提前与男方沟通后,女方可以探望男方抚养的孩子。
三、夫妻共同财产的处理:
1、夫妻婚后存款及现金等均归男方所有(作为女方提供抚养女儿的费用)。
2、现居房屋归男方所有(作为女方提供抚养女儿的费用)。
3、现家中电器、家具(附清单)等均归_______所有,男方不得以任何名义变卖、转送。
4、女儿_______的首饰暂由女方保管,待其满18周岁后归还。
5、其他财产:婚前双方各自的财产归各自所有,男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。
四、债权与债务的处理:
双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务,任何一方如对外负有债务的,由负债方自行承担。
五、协议生效时间的约定:
本协议一式三份,一份二张,男、女双方各执一份,婚姻登记机关存档一份,自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效。
男方:_____________________(签名)
女方:_____________________(签名)
______年___月___日
______年___月___日
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民政局办理离婚手续协议书完整版(精选10篇)
民政局办理离婚手续协议书完整版写什么?在协议离婚中,离婚协议书具有相当重要的地位,因为,对协议离婚来说,“双方自愿”是基本条件,“对子女和财产问题已有适当处理”是必要条件。下面是小编分享的民政局办理离婚手续协议书完整版,欢迎大家阅读。
甲方:_________,男,______年____月____日出生,_____族,住______________________。身份证号:______________________
乙方:_________,女,______年____月____日出生,_____族,住_______________________。身份证号:_____________________
甲、乙双方于_____年____月____日在________区婚姻登记部门办理结婚登记手续,结婚证号码____________________。婚后于______年____月____日生育一女儿,名___________。因双方性格不合无法共同生活,夫妻感情完全破裂,已无和好可能,现双方就自愿离婚一事达成如下协议:
一、甲、乙双方自愿离婚。
二、子女抚养、抚养费及探望权:
1、女儿__________由女方抚养,随同女方生活,抚养费由甲、乙双方分摊,男方每月支付女儿抚养费(包括医疗费、教育费、保险费)____________元,男方应于每月的_____日前将女儿的抚养费转帐到女方指定的______银行帐户内,帐号:______________。
本条约定的抚养费,可以根据双方的经济状况以及生活消费水平的变化作适当的调整,具体调整数额,有双方另行协商。
本条约定的抚养费,仅是指一般的生活和教育需要费用。如儿子/女儿因特殊情况需要有重大支出,除紧急其概况外,女方应提前通知男方,由双方协商确定支付比例。
2、抚养费支付时间和方式,如果一方不能够按时支付的,每天加收_____%的离婚协议书赔偿金。
3、抚养费支付到女儿年满18周岁,超过18周岁以后,确实有必要支付抚养费时,双方协商确定数额和支付时间。
4、离婚后一年内子女户口迁到____方,另一方应协助配合办理,如果不配合办理,则赔偿经济损失_________元人民币。
5、离婚后_____方户口应在自离婚之日起一年内迁出,如果超过该时间仍未迁出的,则按日支付补偿金________元。
6、离婚后,一方未经另一方书面同意,不得改变女儿的姓氏,擅自改变的,应及时恢复原来的姓氏,并一次性支付赔偿金___________元。
7、女方应悉心抚养女儿,不得有虐待、遗弃、家庭暴力等行为。
8、男方每个月可以在不影响女儿学习、生活的情况下,探望女儿_____次,但应提前通知女方,也可以到学校探望,每周可与女儿共同生活_________天,寒暑假可以共同生活___________天,女方有协助的义务。
9、甲、乙双方任何一方对女儿身心健康有损害行为的,将视为放弃抚养、教育的权利和义务,另一方有权要求变更直接抚养权或中止、取消探望权。
三、夫妻共同财产的处理:
1、夫妻双方无共同财产。
2、办理完相关变更手续后,甲方应将原按揭合同的每月应交款项在每月________日前足额向乙方缴交,若不按时支付,每逾期一日按逾期支付数额的_____%支付逾期违约金。
3、房内物品和______________________归甲方所有。
四、离婚后,一方不得干扰另一方的生活,不得向第三方泄漏另一方的个人隐私和商业秘密,不得有故意损坏另一方名誉的行为,否则承担违约金_________元。
五、双方对该协议书的字词义非常清楚,并愿意完全履行本协议书,不存在受到胁迫、欺诈、误解情形。
六、本协议书一式_____份,甲乙双方各执_____份,婚姻登记部门保留_____份。在双方签字,并经婚姻登记机关办理离婚手续后生效。
七、如本协议生效后在执行中发生争议的,双方应协商解决,协商不成,任何一方均可向人民法院提起诉讼。
男方(甲方):_______________
女方(乙方):_______________
_______年______月______日
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项目策划书即对某个未来的项目进行策划,并展现给项目负责人的文本。项目策划书是目标项目规划的文字书,是实现目标项目的指路灯。下面是读文网小编为你带来的项目策划案范文,欢迎参阅。
前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
项目策划案范文相关
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文艺晚会是晚间举行的文艺演出活动类型。下面是读文网小编为你带来的文艺晚会策划案范文,欢迎参阅。
一、前言
为丰富员工们的生活,为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力,我司将在xxx举行春节文艺晚会。
二、节目形式
节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味,以年轻化为主,并要求节目形式以及总体设计上的新颖,这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目,丰富本次晚会的节目形式,使本次晚会定位与流行与传统的结合处,这将是本次晚会的出彩点。
同时,本次晚会将采用大量的多媒体技术,全方位提高春节晚会的技术含量以及品质,也能提升现场热度。
节目环节中穿插游戏,提高晚会的互动性和参与性,真正达到全员联欢的效果,更有助于同事关系的进一步融洽。
三、会场
会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置,舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛,同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
多媒体设备:投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
在场观众依靠投影观看会场比赛游戏,大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换,使其达到互动。
四、观众群体
XX公司:IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部
XX软件研发基地
五、工作人员
筹备组工作人员若干:负责晚会的总体策划方面工作,分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组,均由综合发展部具体负责。
工程组工程人员若干:负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换,由技术总监等人负责。
服务组工作人员若干:负责晚会礼仪、后勤方面的工作,本工作由行政主管具体负责。
文案小组工作人员若干:负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导,该小组由客户服务部经理主要负责。
主持人:主持人由4名员工组成,男生2名,女生2名。
六、筹备进程
确定演出准确地点和时间
确定方案涉及到的费用的准确预算
作各部门的筹备动员
确定晚会主题以及各项筹备事宜
进行节目初选
通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排,主持人串词确定。
晚会彩排,同时对节目进行复查
晚会正式演出
七、待选节目
1) 待选游戏
游戏:CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)
棋牌:麻将、斗地主、跳棋、五子棋
2) 各系部节目正在排练中,尚未上报。
七、晚宴
时间:18点以后
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宣传是一种现代传播手段。下面是读文网小编为你带来的宣传策划案范文,欢迎参阅。
时间:20XX年1月1
地点:淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
六,召开研讨方案会议。
七,一致通过后实施。
策划人:臧多多
20XX年12月25日
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夜宵,是指在晚上时吃的餐,为晚餐之后的餐,一条好的标语,可以拉升店面的档次,吸引更多的顾客。下面是读文网小编为大家整理的夜宵经典广告词,欢迎大家一起来分享!
21. 集中外烹饪之精华,汇南北清真之大成! 汇成清真饭庄
22. 浓郁的香味,引人进入梦幻的世界里! 台北咖哩饭店
23. 让您的食欲大振,胃口大开! 安心快餐店
24. 寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您最佳伙伴! 福兴饭店
25. 无须无渡重洋! 奇祥野味宴
26. 两全其美,二人“必胜“套餐;四海一心,四人“必胜“套餐大优惠. 新街必胜套餐店
27. 新鲜可口,充满浓厚的情意! 北京寿司料理店
28. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店
29. 名牌饼夏日情,双重幸运享太平! 太平食品店
30. 与紫禁城为邻. 北京台湾饭店
31. 舌头都会觉得甘甜! 和平门年糕小吃店
32. 粤菜世界,食在新雅! 新雅饭店
33. 食全食美,食新食异! 新雅饭店
34. 汇四海品味,聚五洲宾友! 青岛海鲜城
35. 吃玩随君意,龙虾海鲜城! 青岛海鲜城
36. 价格不变,服务更佳,上步宴客,最佳选择! 青岛海鲜城
37. 食海鲜,来海景! 海景饭店
38. 四季饭店------东方美食,奇妙感受. 四季(seasons)饭店
39. 新姿态.新口味! 海景饭店
40. 自然献给您的厚礼,四季饭店则奉上款款味美无比的东方美食,您又怎能抗拒! 四季
(seasons)饭店
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在很多场合的应聘自我介绍都是要简单扼要的体现,通过简单的方式用与众不同的自我介绍让考官对你的印象加深,最终达到成功面试的效果。那么,应届毕业生在求职时面试时该怎么介绍自己?下面是读文网小编为大家整理的应届毕业生面试完整的自我介绍,仅供参考。
大家好!我是来自××大学市场营销专业的***。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想 做人,做事,做生意 大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。
同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。希望通过我的自我介绍能给您认识我的努力与真诚。谢谢!
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递交入团申请书是申请加入共青团的第一步,入团申请书怎么写呢?下面是小编为大家收集整理的入团申请书完整范文,欢迎大家阅读。
敬爱的团支部:
我是高二四班的***,在班里任职宣传委员,成绩在班上排中上,在上学期期末考试里得全班第七名。一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事,因为共青团是中国共产党领导的先进青年的组织,是共产党的助手和后备军。所以我对已经加入了中国共青团的同学非常羡慕。
这次有机会加入共青团我十分兴奋,因为进团可以学习建设有中国特色社会主义的理论,广泛开展党的基本路线教育,爱国主义、集体主义和社会主义思想教育,近代史、现代史教育和国情教育,民主和法制教育,增强我们的民主自尊,自信和自强精神,树立正确的理想、信念和价值观念。加入共青团还可以增加我们对学习的信心,帮助我们学习现代科学文化知识,不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。所以我要积极加入共青团,为实现共产主义而奋斗终身。
在团组织批准我入团后,我将更加刻苦学习、工作要勤奋、品德要高尚、团结同学、助人为乐,要有自我批评精神。努力成为对社会建设有用的人,做共产主义事业的接班人。在组织不批准时,我也要做到不灰心,积极努力争取,为早日实现自己的伟大理想而奋斗,加入到团组织去,为人民服务。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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入团申请书是希望加入共青团团组织的青年,向共青团组织递交的一份表达自己志愿加入团组织的一种文书。下面是小编为大家收集整理的入团申请书完整版,欢迎大家阅读。
尊敬的共青团组织:
我是一名初一新生,我申请加入共青团!
共青团作为党领导下的青年组织,将从各方面引导青年学习共产主义,继承和发扬中华民族的优良传统,增强爱国主义、集体主义、社会主义道德观念,帮助广大青年了解中国的历史和国情,激发青年的民族自尊、自信和自强精神,增强历史使命感和社会责任感。
共青团引导青年学习共产主义,不仅是在课堂里从书本上学,而是把实践作为学习的主要途径。这种实践主要是指组织带领青年参加社会主义现代化建设的过程。我国改革开放和社会主义建设的伟大实践,为青年提供了有利的学习环境和丰富的学习内涵。青年应向实践学习,向人民群众学习,在改革开放和经济的实践中,不断提高自身素质,成为社会主义事业的接班人。
请组织批准!
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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公关策划书即公共关系策划书,也称公关策划方案或公关策划文案,在有些公关业务书籍中又称之为“公关专题建议书”。下面是读文网小编为你带来的酒店公关策划案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
酒店为集团在xxx市开办的一家四星级宾馆,集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。xxx市酒店是集团在xxx市开办的首家宾馆,也是xxx市首家四星级宾馆。对于xxx市这样的中型城市,集团看中的是xxx市的交通枢纽的重要性;再者,振兴东北老工业基地的政策,预示着东北的复兴,所以集团想以几个大中型城市为基础,抢占东北的市场。作为一个新进入xxx市的企业,知名度不是很高,而且xxx市还有如xxx市宾馆、xxx宾馆、xxx宾馆等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在xxx市站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。
二、活动总主题
1、——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——xxx酒店
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设
三、活动目标
通过本次活动,让xxx市人们了解、认识,对有个感性的认识。
四、活动程序
五、活动方案
前期指示牌宣传(设置指示牌):
(1)设置地点:以酒店为中心,2km范围内的主要道路上
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目
(5)设计要求:要求使用酒店标准的标识及标准字体
(6)时间要求:于开张前10天设好
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;
2、开业公关活动策划方案
(1)主题:酒店为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:酒店。
(4)活动概况:给酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由酒店代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天
b、媒介:《xxx市日报》、《xxx报》
c、版面:1/4版
d、文案内容:标题:酒店为您过生日!
正文第一段:酒店介绍
文第二段:为您过生日活动介绍——酒店将于xxx市x年xx月xx日正式开张营业,为庆祝酒店的开业,特举办酒店为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在xxx市有固定居所的市民,均可报名参加。
报名登记日期:即日起至xx月xx日止,每天上午8点-下午6点。
名额限制:限30名,先到先得,额满即止;
报名地点:酒店一楼大厅办事处。
报名须知:凭本人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归酒店。
2)先报名预定房间
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临酒店预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。报名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。
注意在广告中注明:活动解释权归酒店;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如酒店使用,则应与其签定肖像权使用协议)
b)举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于xx月xx日(应选择星期天)来酒店参加评菜价的活动。
4)软性
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营销知识是开展各种战略营销活动的重要基础.为了综合运用现有营销知识,提高战略营销水平和绩效,必须对营销知识进行管理.下面是读文网为大家准备的广告营销心得,希望大家喜欢!
作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问,他还会补充几个品牌名称。对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!
你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。
例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。
看了广告营销心得
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广告公司作为一种服务性企业,要赢得长期竞争优势也必须培育自身的核心竞争力。下面是读文网为大家准备的广告公司实习心得,希望大家喜欢!
白驹过隙,为期四周的实习生活结束了。从1月10日到3月30日这段期间,总的来说学到了很多的东西,每次都有新的收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名人力资源管理专业的学生,大二暑假的时候就在一家广告公司实习,当然那个时候因为学的东西都是理论上的,所以实战方面进行的很少,但是也学到了很多的东西,也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式,当然也初步的学习了专业方面的软件,收获颇多。
社会实践是一个可以很好的实现自己能力的机会,我这次所在的公司是一个正在起步的公司,可以跟随着企业一同成长,这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会,我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作,感觉自己已经进入实战了,在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作,包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等,当然也包括广告最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯,他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流,他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博,所以根据这些生活习惯我们广告的切入点,也可以从这些方面入手,因此我尝试着在微博、博客里面发一些广告资讯,并给他们提供相应的链接,让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷。但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉,所以在微博里的粉丝是越来越少,我仔细归纳了一下,微博可以说是一个新兴的东西,但是它更适合走软推销的路线,而不是合走这种强行的广告路线。因此,我转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下,就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广,转为走“邻家女孩”的路线,就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象,每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识,这样子更具亲和力,也可以更让人们普遍的接受,那么在消费者心目中“的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法,但是这样做也是一个很有实用性的方法,可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外,对于网络广告其他的方式也在同步运行当中,比如:关键词广告等还有就是一些论坛,贴吧以及发送邮件等等这些方式。 在人际交流方面,我学会了怎样婉转低拒绝,怎样与不同性格的人相处,怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展,不如说是交际能力的锻炼。
实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这似乎也是漫长的四周里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,1+ 1>2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时,得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。
实习归来,少的是一份盲目和稚嫩,而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一厘都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。
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步履蹒跚,不减世人美誉财务会计概念框架是由若干说明财务会计并为财务会计所应用的基本概念所组成的理论体系,是指导和评价会计准则的理论依据。下面是读文网为大家带来的财务会计实习报告范文 完整版,希望可以帮助大家。
本学期教务处为我们安排了为期两周的《中级财务会计实验》课程,与上学期的《会计学原理实验》相比,实验侧重点有所不同,会原实验是手工登账,而本学期则主要学习通过计算机进行登账。本实验要求我们在具备《会计学原理》基本知识的基础上,对《中级财务会计》的知识也要牢固掌握,同时还需要对《成本会计》有一定的了解。不管是在会计知识的广度还是深度上,中财实验都有了很大的拓展,对我们的能力要求也更高。接下来仅就自己这为期两周的实验课程进行一个总结概括。
实训目的:
让我们通过运用计算机操作手段,对模拟会计资料进行分岗位综合实训,增强对会计专业知识的理解和感性认识,提高会计业务综合处理能力,树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德;使我们系统地掌握企业会计核算的全过程,熟悉会计内部控制制度,从而提高会计综合实践能力。
实训意义:
《中华人民共和国高等教育法》明确规定:“高等教育的任务是培养具有实践能力和创新精神的高级专门人才。”会计学是实用性、技术性很强的一门学科。会计教学不仅要向学生系统、全面地传授会计理论知识和基本方法,而且更要注重培养学生应用会计理论和方法解决实际问题的能力,亦即实际操作能力。
现今,大多数企业均采用电算会计,会计实验不应该仅仅局限于手工会计,而本次的会计实验恰恰是对现实生活中企业经济业务会计处理的一种模拟,该实验无论是对提高我们理论知识的学习,还是加强我们的动手实践能力,都具有十分重要的意义。在实验中,我们将所学的理论知识与实际业务相结合,不但可以巩固在课堂上所学的会计核算基本原理与方法,而且可以补充学习书本上没有但实际工作中必须掌握的业务知识。该实验使我们对会计工作和企业内外部经济联系有了更直观和系统的认识,同时了解和掌握一般账务处理的程序和规范。
实训过程:
(一)建账
在建账之前应当要先了解实训企业基本资料及主要内部控制及会计制度,之后启用账簿并根据提供的有关资料建立日记账、总分类账、明细分类账,登记期初余额。由于第一次运用计算机进行账务处理,对相应的过程及步骤比较陌生,在启用账簿时,对更换角色理解较为混乱,后面的建账并登记期初余额这一块,与《会计学原理实验》中操作相同,顺利进行。
(二)日常业务处理
根据实训企业经济业务的发生状况,填制与审核原始凭证,编制记账凭证。可以说大部分的时间均花费在日常经济业务的处理上,而这一部分的内容又可以分为两个部分:01月1~30日之间,主要是企业购买原材料、销售商品等与企业日常经营相关的业务,这部分内容都比较小块,一小项一小项的业务,虽多但比较简单;01月31日,则主要对企业物质进行盘点、计提职工薪酬、摊销与折旧、成本计算等,这部分的处理内容虽然是各项分得很清楚,但月末总是一个最繁杂的时期,需要对之前的相关数据进行整合,汇总。
编制记账凭证是会计工作中最重要的环节,它作为整个会计处理的基础,一旦出错,将影响后面的整个业务处理,比如账簿的登记、报表的编制。因此在编制凭证过程中遇到不懂的问题,首先自己会翻阅《会计学原理》或《中级财务会计》进行参考,若仍有不明之处则向同学或老师请教,尽量保证正确。还有之前会原的实验一般只有发票之类的原始凭证,使用通用凭证记账,而在本次实验中,接触到了各种专用凭证及支票等原始凭证,使得自己在实验中也逐渐掌握了各种常见原始凭证、专用凭证的格式、记载内容以及填写方法。
另外在填制凭证时也遇到了一些问题,比如因之前未熟读实训企业所采用的内部控制及会计制度,在记账时未将运费的7%进行抵扣;一些原始凭证日期的填写规范和数字的大小写;未更换角色进行签章;未划线或填上人民币符号······不过与手工做账相比,电算的好处就是发现错误可以及时更改,不会对凭证造成影响,更加方便。相信通过这一次的练习,今后将会更加注意到这些细节问题,对一个会计人员来说最重要的无疑也是认真细心。
(三)期末账项调整及相关事项处理
编制银行往来调节表及各种对账单、利息、纳税及损益结转。最初开始进行银行对账业务时不知所以然,找不到所需数据。系统安排不合理,本应在登记好明细分类账的基础上再进行一些项目的调整,因此将此项业务延后处理,之后的处理也比较简单。至此,对于原始凭证的处理有了一个很系统的了解,对于整个处理流程能够清楚掌握。
(四)登记明细账及月结
登记日记账、数量金额明细账、往来账、多栏式明细账等。这一部分内容只需根据记账凭证清单,按照时间的先后顺序,逐笔对照,逐笔登记即可。内容简单但过程繁杂,容易出现错误,比如时常会因跨行导致数据录入错误,因此需要我们极大的耐心和细心,甚至于眼力。若出现错误,同样将影响到后面科目汇总表、总账、报表的编制。在录入数据过程中要注意一些需红字登记的业务,最后划线。
(五)编制科目汇总表、登记总账
根据各类账户明细分类账的余额编制科目汇总表,并根据科目汇总表登记总账,这一部分内容也较为简单,就是繁琐点,一直在重复着各种数据的录入工作,只需保证录入金额的正确性即可。
(六)编制会计报表
编制资产负债表及利润表。它们都是依靠总账和明细账汇总出来的,里面的各种指标都反映企业的经营情况。这时候要遵守“资产=负债+所有者权益”这一恒等式,此时最怕的问题就是报表不平,它相当于一个检验的指标,若无法满足这个指标,则表明我们的账是“不合格”产品。在此过程中,我一度拿着计算器疯狂的检验,在经过数次的检查调整之后,终于配平,不禁舒一口气,一种莫名的成就感油然而生。
实训结果和体会:
最后最令人欣慰而又兴奋的结果无疑是经过两星期辛苦奋战的报表终于平了,之前一切的努力,一切的数据都在这两张报表中体现,用一句文气的话来形容,那就是,它是我们“辛劳汗水的结晶”。虽然在实验过程中无数个不愿意、无数次不淡定、但最终终于知道在那一刻,只需要那一瞬间,内心的满足,一切就都是值得的。
这次的中财实验与上学期期末我们学习《商战模拟》 的场景是如此相似,同样是在院办,同样是在期末,不同的是一个在冬天一个在夏天。起初,因为期末,急于复习各种考试科目,于是排斥一切与复习相冲突的课程。也时常因为福州反复无常的天气,院办与四区遥远的距离而倍感无奈,不过现在看来,两周的时间很快就这样悄然而逝。感觉这两周过得很累也很充实,尤其与同学们捧着盒饭,坐在楼梯口,不顾形象的扒着饭,不禁有一种革命战友的感觉,很真实,很温暖的感觉。
经过这次的实验课,最大的结论就是作为一名合格的会计人员必须有一颗严谨的心还有超凡的耐力,当然最基本的会计知识和业务技能是首要保障。或许那些重复的数据操作会让你觉得枯燥无味;无穷尽的数字会让你眼花缭乱;频频出错的情况会让你抓狂……这都表明这一系列的账务处理都需要会计人员具有良好的品质,不仅仅是操作技能,更重要的是心态。
通过本次实验,我们对会计核算的认识进一步加强,加深理解了会计核算的基本原则和方法,将所学知识进行综合运用,了解会计内部控制的基本要求。掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能,增进了我们对企业实践运作情况的认识,为我们将来毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
建议:
(1)在实验过程中有相当一部分问题是由实验系统本身的原因造成的,造成不小的麻烦,建议进行合理调整。
(2)实验室的安排与其他班级相冲突,导致同学们上机操作分散,有时咨询请教问题不方便,建议合理安排。
(3)建议实验的时间安排平均一些,到期末确实有很多方面有所冲突。
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大连是一座美丽的旅游城市,多年来,吸引了众多游客。 下面是读文网小编为大家准备的大连完整版导游词,欢迎参考!
大连星海广场
各们朋友:
大家好 ! 欢迎大家到大连来旅游。到过大连的人都知道大连有三多,即广场多、绿地多、喷泉多。大连有较大的广场50个,这些广场形状各异,有圆形的、方形的、三角形的、多边形的,如同一个个最漂亮的城市客厅分布
在市区各处,其中主要的广 :场大多座落在城市的中轴线上,以广场为中也道路呈现辐射状。这种布局完全打破了中国城市传统的横平竖直的棋盘式格局,使大连具有典型的欧洲城市模式。大连的广场建得非常经典,大有大的气势,小有小的精致。广场上大都建有精美的雕塑、音乐喷泉,有的还有欧式柱廊、圆形舞台和瀑布,广场四周的 "音箱每天定时播放 ( 蓝色的多瑙河 ) 等世界名曲,音乐声起,水花 '跳跃,瀑布飞泻,给人以强烈的动感。大连的广场是一种文化,它不但给人以美感,同时也承载着大连的历史和大连人的现代城市生活埋念。清晨,人们在广场上锻炼身体、练外语、吊嗓子、唱京剧 ; 傍晚,人们随着音乐在广场上翩翩起舞 ; 白天,可见婴儿跟着母亲在广场上瞒跚学步,老爷爷带着孙子在广场上放风等,美术专业的学生在广场上写生,等等。如果说大连是一本浪漫的画册 , 那么广场就是这本画册中精美的一页。今天我们要参观的是星海广场。它是亚洲最大的城市广场,那连接山海、泱泱之大的气势,令人叹为观止。
星海广场
我们现在来到的这个地方是星海广场的中心,让我们一睹这座广场的风采。星海广场位于美丽的星海湾,并由此而得名,总面积为 110 总万平方米,是亚洲最大的城市广场。它建成于 1997 年 6 月 30即这是一个有纪念意义的工程,就是以此纪念香港回归。请看广场上的汉白玉华表,高 19.97 米 ,直径 1 . 997 米 ,这个数字就是要让人们永远铭记 1997 年 7 月 1 日 这个中国人民扬眉吐气的日子 ; 华表底座附有 8 条龙,柱身雕着 1 条龙,这 9条龙寓意中国古有九州,我们都是龙的传人 ; 华表顶端坐着一只金光闪闪的动物,叫望天犼,2. 3米 。犼,传说有守望习惯,在这里代表盼望的意思,至于盼望什么,大家尽可自由遐想。广场中心借鉴了北京天坛圜丘的设计方案,由 999 块四川红色大理石铺设而成。大理石外围是金黄色的大五角星,红黄两色象征我们都是炎黄子孙。有龙必有水,环绕广场四周的是大型音乐喷泉,音乐声起,泉水喷涌,远远望去,水雾弥漫,如九龙戏水。广场周边设有 5 盏大型宫灯,由汉白玉石柱托起,高12.34 米 ,光华灿烂,与华表交相辉映,这一切都积淀了中国传统文化的精华。广场四周按照西周、东周以来的图谱,在大理石上雕刻了造型各异的 9 只大鼎,每只鼎上以魏碑体书着一个大字,共同组成 " 中华民族大团结万岁 " ,它由 9 只鼎托起,象征着中华民族的团结与昌盛。一言九鼎,
重于泰山,表达了海内外华人的共同心声。大理石上还刻着天干地支、二十四节气和十二生肖。朋友们不妨在这里找一下自己的生肖,站在旁边摄影留贪据说这样能给您带来吉利,因为从此您就是它的主人,它会在 9 条龙的统率下,时时护佑您。广场上这些设计充分体现了中国悠久的历史传统文化,显示了大连人对中华民族古老文化的景仰,也表达了大连人对中华民族的真挚感情。而那巨大的五星形广场又与大海相呼应,有星有海,恰为星海湾的象征,又使人联想到中华人民共和国的五星红旗,反映了我们的共和国誓把传统的历史文化精华发扬光大、意气风发地奔向更加美好未来的坚定意志。我们现在所站的这座中心广场内圆直径为 199 . 9 米 ,寓意公元 1999 年是大连建市 100 周年 ; 外圆直径为 239 . 9 米 ,寓意公元 2399 年时,大连将迎来建市 500 周年。从广场中央大道中心点往北行 500 米 是会展申心,往南行 500 米 是蓝色的大海。中央大道红砖铺地,两侧绿草如海,每隔 20 米 设一个航标灯造型的石柱灯 , 象征着洗雪了百年国耻之后的中国,正面对大海,走向世界。星海广场背倚都市,面临海洋,其泱泱之大及其连接山海的气魄,令人心胸开阔,仿佛身临一个超然于世的新天地,颇觉快哉。然而朋友们很难想到,如此一个华美壮丽的广场,它的前身竟然是一座大垃圾场──化腐朽为神奇,这正是大连城市建设中浓墨重彩的一笔。 "
城雕
我们现在来到了广场的南部,展现在我们眼前的这座巨大雕塑名为《路》大是我们大连的城雕。它由两部分组成 : 一部分是足迹浮雕,分 3 × 50 米 和 2 × 50 米 两段,象征着大连百年所走过的沧桑历程 ; 另一部分是弧面形似翻开的一本书的台式广场,面积为 5 × l 00 米 ,寓意大连经过百年历程后又翻开了崭新的一页。广场中央的小型圆雕表现的是两个天真烂漫的孩子正在海滩上用沙子堆造高楼大厦。足迹浮雕平铺地面,铸铜足迹一直伸向小型圆雕,与两个活泼可爱的孩子联系在一起,蕴含着大连人民将创造历史的责任世世代代传承下去的决心。浮雕上的足迹有 1000 双。这些足迹可不是凭空想象、任意雕塑出来的,而是我们大连人用脚实实在在踩出来的,每一双足迹都有一个有名有姓的主人。其中有 700 双是无偿采集的,他们中有百岁老人、老红军战士、军人、武警、科技人员、教师、劳动模范、少年儿童及少数民族和残疾人代表等。另 300 双为有偿征集,每双价格为 500 元。凡愿意参加者须填写包括思想行为、有无犯罪记录等内容的表格,由街道证明和有关部门审核批准后,方能进行足迹采集。这 1000 双脚印自北向南通向大海,是按着年龄排序的,排在第一行的是 1899 大连建市那年出生的 ;排在最后一行的是当年才出生的。 1000 双脚印的来历,表明了大连的百年历史是由勤劳奋进的大连人民创造的,是大连人民披荆斩棘走出来的,它显示着一个真理 : 人民,只有人民,才是创造世界历史的动力。那座建筑为大连的百年灯塔,是模仿大连港初建时的第一座灯塔建造的。
氦气球
眼前这个足球形状的巨大气球是我市也是我国一家著名足球俱乐部的形象产品,它就是实德足球俱乐部。这个大气球不是放在这里看的,而是能够升空的。气球直径 23 . 5 米 ,里面充满了氦气,体积 6000 立方米 ,每次最多可载客 30 人,最高可升至 200 米 。随客人一起升空的有专职驾驶员,与地面人员一起实行双重控制,加之气球体积比较大,所以人坐在上面会感到非常平稳。
广场文化述说
好,各位朋友,大连是一座名副其实的园林城市,广场多是她的一个重要特色,星海广场只是这众多的广场中的一个。为什么大连舍得在那么多黄金地段建广场呢 ? 其实,广场本来就是城市的有机组成部分,素有 " 城市的客厅 " 之称。大草坪、大色块的对比以及大空间的视野,可以使人的心理和情绪得到调节,精神在四周水泥建筑的压迫中获得释放。同时,广场又是人们娱乐和进行各种交流不可缺少的场所。大连在广场建设中不但强调广场内的视线无遮挡,四周的建筑要通透,而且很多广场都有一个平平光光的露天舞台。人们从嘈杂与车流如梭的街道走到这里,就会有一种豁然开朗、神清气爽的感觉。每当周末或傍况广场上常有音乐悠扬,舞姿翩翩,人们也常常在这些 " 城市客矿里三五成堆地进行外语对话和侃大山。广场文化已经在不知不觉中成了大连的时尚,从而使大连市民的文化素质得到了一定的提高。同时还应该承认,广场多是大连固有的城市风格。早在大连市开建之初,沙俄在规划和设计上就完全改变了东方城市传统的纵横直交的市街布局,根据城市中多山的地形,采用巴黎式的放射型市街形态,而广场则成为其中不可缺少的一环,由此决定了大连市今后城市建设的基本走向。放眼今日大连,西式广场与满城皆是的欧式建筑相得益彰,更加重了这座城市的对外开放色彩,强调了一个富有时代意义的主题 : 大连要走向世界 !
大连老虎滩海洋公园
各位朋友 :
大家好 ! 老虎滩海洋公园位于大连市区南部。那么,为什么叫老虎滩呢 ? 在民间流传着这样一个故事 : 很久以前,这山上曹经出现过一只恶虎,经常下山伤害人畜。有一天,龙王的女儿在岸边的山坡下采花,被恶虎叼跑,有一个叫石槽的青年
猎手听到了救命声,挥剑追赶,迫使恶虎丢下龙女逃走。为了报答石槽的救命之恩,龙女便与他结成了夫妻。龙女告诉石槽,这恶虎是天上的黑虎星下凡,只有用龙宫里的宝剑才能制服它。为了替民除害,龙女决定回龙宫借剑。不想,在龙女离开当天,恶虎又下山伤害百姓,石槽等不及龙宫里的宝剑,便与恶虎厮杀起来。他一剑砍飞了虎牙,落到海里变成了虎牙礁,又一把拽住老虎尾巴用力一甩,甩到了旅顺口的港湾里,最后一剑砍掉了半个虎头后来变成了半拉山。老虎被杀了,石槽也累得口吐鲜血,一头栽在大海里,变成了一块礁石。当龙女借剑回来看到这个情景后,痛不欲生,守候在丈夫的身边日夜哭泣,最后也化作了一块礁石,叫美人礁。这些礁石,大家在海里都能可以看见。当然这个传说不是真的。关于老虎滩名字的由来说法还有很多,有人说是因为从前这里很荒凉,山上有老虎 ; 也有人说靠海有一个岩洞,每当半夜涨潮时,会发出虎吼一样的回声,等等。只是因为天老地荒,这个名字从何时开始叫起已很难考察了,人们情愿相信那个美丽又伤心的传说。老虎滩海洋公园占地面积 118 万平方米,海岸线长 4000 余米,是中国目前最大的一座现代化海滨游乐场所。园内有两个世界之最 : 一个是南北极海洋动物馆。在那里,您可以饱览极地风光和北极熊、企鹅等极地动物,并能欣赏到白鲸、海豚和海豹的滑稽表演以及鲸鱼与章鱼搏斗的惊险场面。还有一个是珊瑚馆。馆内展示了世界上几乎所有地区的珊瑚礁生物群种类以及它们的生存环境,那万花筒般的色彩和大千景象令人眼花缭乱,犹如走进一个奇妙的童话世界。此外,园内还有全国最大的动物雕塑一群虎雕像、中国大陆最早的半自然状态鸟语林、世界级的旅游精品海兽馆等。园里可供游乐的项目很多,有矿山车、激流勇进、飘流探险、海盗船等等,到时大家可以尽情地娱乐。好了,现在就让我们的游览活动开始吧。
虎雕广场虎雕广场是老虎滩海洋公园所辖的一个著名景点,总面积15,700 多平方米,是在全国最大的花岗岩石雕──群虎雕塑的基础上修建而成的。现在就请大家来欣赏这座巨大的虎雕。这些老虎形态各异,头向东方,迎风长啸,虎虎生威。大家数一数,共有几只虎 ? ……对, 6 只。 6 是个吉祥数字, " 六六大顺 " 嘛。再提一个问题 : 这是什么虎 ? ……对,东北虎。它象征咱东北人。东北人最突出的性格特点是豪放、爽快、讲义气,素有 "东北" 之称,这也正是我们要在这里雕塑虎而不雕塑兔子或其它动物的缘故。看虎雕首先感觉到的是它的气势───它奔腾向前,仿佛要穿越时空,给人以巨大的震撼。来,大家从老虎尾部这个角度往前看,是否有一种驱赶老虎向前奔跑的感觉 ? 虎雕是老虎滩海洋公园的标志性雕塑 ; 它长 35 . 5 米 ,高 6 . 5 米 ,重 2000多吨,是我国著名美术 家韩美林 先生用了整整两年零九个月才雕塑成的。虎雕广场正是以群虎雕塑为依托,呈不规则状,地面铺装 7300 平方米 的火烧板和菊花大理石呈现出一只上山老虎的图案, 13 处不规则花坛将虎的轮廓衬出。虎雕广场是大连市众多广场中绚丽并充满情趣的一座。
鸟语林
现在,我们所看到的这片山林就是鸟语林。鸟语林占地 1 . 8万平方米,是我国最大的一处半自然状态的人工岛笼。它以一根 43 米 高的立柱为中心,依据山势确定 18 个固定点,将一张巨大的灰色聚乙烯网支起,笼体造型气势磅礴,将半个山谷罩了起来,使人们进入其中,立即投入大自然的怀抱。居住在这里的鸟类有孔雀、丹顶鹤、白天鹅等 80 多种、 2000 多只,其中有许多是国家保护的珍奇鸟类。这些珍禽活泼可爱,悠闲自得。在这里,您还会欣赏到一道最美丽的风景,就是 " 孔雀东南飞 " 。大家知道,百鸟中最美丽的要数孔雀,那色彩斑斓的羽屏令人倾倒,但大家恐怕不一定知道,孔雀也是百鸟中最笨的,因为它基本上不会飞,只会滑翔。为了展示这道风景,园中的工人每天都要从山下把孔雀赶到山顶那座房子里,定时向山下放飞。每逢此时,仿佛一片片五彩云霞从天而降,引起游人阵阵欢呼。这道风景曾在中央电视台 ( 东方时空 ) 中播放过,人生难得一见。除了“孔雀东南飞 " 外,鸟语林里还有一个令客人十分开心的景观,口叭百鸟朝凤 " ,待会你们进去后可自行寻找,千万别错过了。看完了鸟语林,我还要给大家提一个问题 : 虎是百兽之王,那么,百鸟之王又是什么呢 ? 对,是凤凰。凤凰在哪儿 ? 好,现在就让我们一起到对面的乌语林里去寻找那只美丽的凤凰、吉祥的凤凰¨各位朋友,大家已经走出了鸟语林,请告诉我,谁看到了凤凰 ? ……就是你们自己嘛 ! 走进鸟语林,难道你们没有看到百鸟都飞绕在你们的头顶身边,向你们尽展歌喉舞姿,大献殷勤吗 ? 那不正是一幅最美的 " 百鸟朝凤 " 图 ?
缆车站
朋友们,你们看,对面的缆车站外 G 像世界上哪个城市的什么景观 ? ……对,澳大利亚悉尼歌剧院。我们头上的跨海缆车索道全长 600 米 。坐在上面可俯澈大海风光和老虎滩海洋公园全貌,享受凭风道遥、君临万物之美妙。这是从空中游览,您如果想从海上游览,这里还有大型游船和富有刺激性的快艇。在海上您会看到许多在陆地上不会看到的景观,如虎牙礁、美人礁和象鼻山等。回首陆地,又可见山如锦绣,岸若画屏,滩似银带,海蚀岩溶地貌千姿百态,不由你不 " 浪花里飞出快乐的歌 " 。
珊瑚馆
前面的那座建筑就是闻名中外的大连极地海洋动物馆,在这座建筑的地下,有一座亚洲最大、我国内地惟一的珊瑚馆,以展示珊瑚礁生物群为主,是一座海洋生物馆。它类似二条长长的海底通道,全长 220 米 ,面积为 3700 多平方米,其中展示世界各地海域的珊瑚礁生物群达 200 多种、
300 多个。这座珊瑚馆通过声、光、影像等现代的高科技手段,完美地还原了海底世界的神奇与美丽,使您在不知不觉中接触到有关海洋的专业知识,感受海洋世界的神秘莫测,领略现代高科技展示方法的奇妙。珊瑚又被称作 " 海底之花 " ,是由一种单体极小的低级的动物──珊瑚虫堆聚而成的。珊瑚虫在海里漂流时,遇到礁石就会附在上面生长、繁殖,越聚越多,层层堆积,死后便会钙化成我们所看到的各种美丽的珊瑚石。珊瑚馆里所展示的不光是没有生命的珊瑚石,更多的则是活着的,并且正在生长的珊瑚礁以及它们的生存环境。走进珊瑚馆,犹如走进一个五彩续纷的万花筒,又如走进一个令人眼花镣乱的大千世界──色彩斑谰的热带鱼在礁丛间穿行 ; 稀奇古怪的海葵贴着海底蠕动 ; 火焰贝伏在礁石后一闪一闪地放电 ; 佛手贝舞着长须,像在跳彩绸舞 ; 还有传说中的美人鱼摆动着优美的身姿,一边在海里潜游,一边向游客招手致意,一切部是那样的神奇和美妙。参观珊瑚馆一点也不会觉得枯燥,因为馆内设有许多可供游客参与的项目。您可以参加海洋音乐会,亲手演奏钢琴或敲击架子鼓,让各种海洋生物为您伴舞 ; 也可以摇动手柄,亲手制造汹涌的海浪和漩涡,看鱼儿如何逆流而上 ; 当然,您也可以亲手在水中捕捉虾贝和小鱼。海底通道里还有一艘古老的沉船,船壁上长满了厚厚的藓苔 ; 船舱里活跃着虾怪、小丑鱼、长臂章鱼等许多海底精灵 ; 老船长用苍老的声音向您讲述海底探宝的故事,有趣而又充满了诱惑。珊瑚馆又是 - 一个科普场所。馆内设有许多部潜望镜、显微镜和电脑连环画,可供游客搜索神秘的海底世界,或观察海底生物的细部构造及其繁殖和生长过程,世界各地珊瑚生物品种的资料几乎都能在这里查到。在珊瑚馆里,您还能了解到许多海底趣闻和神奇的现象。譬如,馆内有一面高大的水槽,在水槽的下部挖设了许多槽口,水槽里的海水高出水槽口 70 公分 左右,鱼儿可以从槽口游出,游人也可以把手从槽口伸进摸到水槽里的包但海水却不能从槽口流出。这是为什么呢 ? 要想知道其中的奥秘,只有到现场去慢慢地琢磨了。不过,我要告诉大家,这个谜实在难解,我去看过多次也没弄清其中的原因。在此,我敢与大家打赌,在座的朋友中如果有人能在现场说清其中的奥秘他今天的晚餐将由我来请。
极地海洋动物馆
海湾对面的建筑就是闻名中外的大连极地海洋动物馆,主体 3 层,局部 4 层,它的外形如同一只抽象的海洋动物。大连极地海洋动物馆是我国目前惟一的极地馆和国家极地科普教育基地,同时,经吉尼斯认证,它又是世界上目前
建筑规模最大,展示极地动物品种最全、数量最多的极地馆。该馆建筑面积为 3 . 6 万平方米,其中存水量 1 . 2 万立方米,展示海洋动物3000 多只 ( 头 ) 。极地是我们这个地球惟一还没有被大规模开发的地域,对于我们这些没有机会去极地的人来说,它无疑充满了神秘和诱惑。于是,我们大连人便花了 4 . 7 亿元人民币把极地搬到了这曳 极地海洋动物馆是一个浓缩的极地世界,走进极地海洋动物馆就像走进了极地。在那里,您将会感受到这样一幅景象 : 皑皑的白雪、晶莹的冰山、美丽得令人眩目的北极光,爱斯基摩人从他们的雪屋出发赶着狗拉雪橇去狞猎,被称为 " 北极之王 " 的北极熊正在冰面上四处张望,成群的南极企鹅像绅士一样在冰面上踱步……不光是这些,走进极地动物展示区,大家还可以在模拟的极地环境中观赏到白鲸、海象、北海狮、海狗、海獭、北极熊、潜水鸟、企鹅,以及长得像传说中的龙一样的极其珍贵的叶海龙、被称为千年古化石的鹦鹉螺、有着水中熊猫之称的中华鲟、 1 米多高的高脚蟹等珍稀的极地动物。极地馆的另一个观赏亮点是海底世界。这里有 360 度的水中通道和水中观景大厅,置身在 9 米 深的水体中,您可以观赏到几十个品种的鲨鱼和其他鱼类。一提到鲨鱼,人们也许会感觉到有些怕,尤其是大白鲨,简直就成了恐怖的代名词。但事实上,在世界 250 多种鲨鱼中,只有极少数才会主动地攻击人类,其它大部分还是比较爱好和平的。为了给游客助兴,馆内还设有极地动物表演场。在这里,您能看到性情凶猛的抹香鲸和大乌贼生死搏斗的惊险刺激场面 ;欣赏到海狮顶球投篮,海豚独舞、群舞和飞身钻圈等许多滑稽可笑的高难度表演。在众多的极地动物申,我们大连人最喜爱的动物是大白鲸,这不仅是因为它聪明可爱,还因为它是大连市的旅游吉祥物。白鲸是海洋中的一种较大的哺育动物,刚出生时皮肤是灰色的,随着年龄的增长,皮肤一点点变白,大约四五岁时就会变成肤色纯白的 " 美少女 " 。据说,在鲸豚类中,白鲸具有最复杂的回音定位系统,它们经常一边游泳,一连发出吱吱的叫声,因此白鲸又素有 " 海中金丝雀 " 之称。 " 海中金丝雀 " 因为稀少,所以价格非常昂贵,大连极地馆中有 4 只白鲸,每只价格约100 万元人民币,这也是极地馆的门票价格比较高的一个原因。极地馆里的白鲸可乖了,能为客人表演很多节目,如用嘴顶着人在水中跳芭蕾舞、拥抱着舞伴在水中跳华尔兹、游到池边与游客亲吻、以鳍代手向人致意等,所以我们大连人都亲切地称它为海娃 " 。那么,大连为何要把白鲸选为旅游吉祥物呢 ? 这是因为 : 第一,白鲸是世界珍稀的极地海洋动物,可以突出 " 人无我有,人有我精 " 的大连城市建设理念。第二,白鲸以其优美的体态成为海洋动物中的极品,以它为吉祥物能够体现大连美的文化底蕴和海一样的宽广胸怀 ; 第三,白鲸温和的性格、可爱的形象令人有一种亲近感,以白鲸作为大连旅游的形象大使,更能体现大连人的热情友好。怎么样,朋友们,令人神往的极地馆就在眼前,现在我们就可以进去体验一下极地风光,顺便看望一眼我们大连的旅游吉祥物───“ 白鲸 小姐”。
海兽馆
海兽馆占地面积 2900 平方米,建筑面积 3500 平方米,主体进型采用美国 RBA 设计公司的设计方案───卡通味十足的海盗船栖于海岛边的场景,色彩鲜艳,造型怪异,不论从建筑形态上还是动物展示上,都堪称绝世之作,具有很高的观赏性。海兽馆分地下一层,地上二层,总存水量近 3000 立方米,整个池内的 24 小时循环水均是由专业的水处理系统净化处理的,透明度极高。置于此处,如同置身于透明的海底世界。人们可以从水下、水上和高空不同角度来观赏海洋动物的生息百态。海兽馆现展养着海狗、海豹、南美海狮、加州海狮、非洲海狮等海洋动物,可谓是海洋动物的乐园。它们虽然种类不同,来自不同的地域,但在这里却生活的和平而欢乐。这些动物不仅为人类观赏所用,还将为人们做出精彩绝伦的特技表演,与人类亲密接触,共享人间快乐。作为一个世界级的旅游精品,海兽馆填补了中国极地特色旅游的空白。老虎滩海洋公园还有许多景点和游乐项目,很值得一看。
现在,大家可以自由活动。请记住返程的时间和地点,一会见儿。
大连金石滩东部海岸景区
朋友们 :
大家好 ! 金石滩是国家重点风景名胜区,是国务院首批国家级旅游度假区,也是我国北方最理想的海滨度假休闲胜地。它位于辽东半岛黄海沿岸万在大连新区的东部。这里依山傍水,风光独特,集海、滩、礁、岛风光为一体,尤以地质景观见长。金石滩的石头有粉红色的,有金黄色的,是中国独一无二、世界极其罕见、地球不可再生的。这些奇石风姿多彩,造型独特,有的像大象吸水,有的像大鹏
展翅,有的像猛虎扑食等等,共有 300多种,因此金石滩又号称 " 奇石的园林 " 。据科学考证,这些奇石多形成于史前 9 亿年至 3 亿年间,乃是大自然的鬼斧神工所致。他们就像许多难以破译的符号,深藏着那个年代的信息,让我们去琢磨,去读解。当然,金石滩还有洁净的沙滩、蔚蓝的大海、碧绿的草地和茂密的森林。这样好的环境当然是度假和休闲的理想之处,因此金石滩先后被批准为国家级风景名胜区和国家级旅游度假区。经过多年的建设,目前金石滩已形成了四个旅游中心,即绿色中心,以金石高尔夫球场为主体 ; 蓝色中心,是风光旖旎的海滨游乐场 ; 银色中心,建有著名的狩猎俱乐部 ; 彩色中也有五彩缤纷的鲜花大世界等等。金石滩不仅自然环境美,而且还充满了浓郁的人文艺术氛围。这里有被称作金石滩 " 白宫 " 的金石蜡像馆,被称为 " 石都 "的奇石馆,中国目前惟一的专业模特剧场。此外,金石滩还有中华武馆、影视艺术中心、婚礼殿堂、文化广场等等,这些人文景观或透射出阳刚之气,或散发着阴柔之美,或洋溢着异国情调,或凝聚着千年古风,它们与金石滩优美的自然景观互相渗透,共同创造了一个怡人的环境。朋友们尽可以在其中自由地漫步、观赏、遇想,相信它会带给您一种全新的感受。现在我们要去的地方是金石滩的东部海岸景区。
金石锚地俱乐部
道旁为金石锚地俱乐部。它位于金石滩中部海滨,集餐饮、住宿、娱乐和旅游服务于一体。这个建筑很有特色,从空中看,就像一艘抛锚停泊的轮船,其餐厅延伸到海里,坐在这里如同身在甲板,看惊涛拍岸,吃生猛海鲜,当别有一番情趣。从这里开始,我们己经进入了金石滩东部海岸景区。它由一条长 8 千米 的滨海路贯穿着,别看这条路不长,却像一盘密录的光盘,浓缩了史前 9 亿年至 3 亿年间的地球进化历史。朝海的一面望去,沉积岩石、古生物化石以及海蚀崖、海蚀柱、石林、石牙等海蚀地貌随处可见,更有无数礁石被自然神力雕塑成各种奇异的造型,波浪间仿佛时隐时现地涌动着成百上千只海兽水怪,令人惊讶不已。这一带不但岩礁的形状美,而且纹理和色泽也美,线条细致入微,色彩层层叠叠,集南秀北雄于一地,构成了一幅幅绝妙的天然浮雕和画屏。如此佳境大约有 60 多处,都是举世罕见的景观。滨海路的另一侧则坡岭相接,草地和树木相间,开阔而又富于变化,显得特别的宁静和清新。
文化广场
这里是金石滩的文化广场。文化广场当然要有点文化韵味,您看,大门两端各立着一个狮子状的石刻印章,一个上面刻着 " 金石宝印 " ,另一个上面
刻着 " 天工奇迹 " ,仿佛为东部海上奇石景区盖上了两个最能反映其特色的印记。广场内最引人注目的是一幅反映中华民族上下五千年文明的巨幅理石壁画。它高2 米 ,长 112 米 ,由 960 块大理石拼接而成,象征着我国 960 万平方千米的大地。壁画内容以 " 盘古开天地 " 为开端,现代科技文明收尾,令人浮想联翩。文化广场内还有一个著名的盆景园,园区内小桥流水·奇石错落,盆景林立,于北国海天的寥廓中透露出一股江南园林的秀气。
攻瑰园
这里是 " 玫瑰园 " 。这些粉红色的礁石是由 7 亿年前藻类植物化石堆积而成的,石碑上的 " 玫瑰园 " 三字是我国著名作家老舍的大人胡挈青所写。这座 " 玫瑰园 " 方圆 1000 余平方米,由100 多块高达数丈的奇巧怪石组成。这些奇石有形,有色,纹理细微,线条变幻无穷,有的好像睡莲,有的宛如一簇簇婆娑的菊花丛,有的酷似一团团婀娜的绣球花,但是更多的却像一朵朵盛开着的玫瑰。涨潮时,它们衬着湛蓝湛蓝的海水,映着白云飘浮的蓝天,像花儿开得格外惹眼 ; 落潮时,当您踏着光滑如玉的鹅卵石,信步其间,又仿佛走进一个梦境般的世界,不由得要把脚步放得轻轻,生怕惊扰了这些花儿的好梦。玫瑰是爱情的象征,所以竹玫瑰园 " 又是 " 爱情园 " 。照张相吧 ! 在场的情人们,伴侣们,愿你们的爱情都像这些玫瑰石一样,永开不败 !
模特剧场
左边这座建筑原是中国最早的一座模特专业剧场,现已搬走。这座剧场现在以演出文艺节目为主,旅游旺季几乎每晚都有演出,节目的总题目叫 " 金石滩之夜 " 。这是一台无论在内容还是在形式上都有大连地方色彩浓郁的节目,演员也大都来自大连歌舞团等文艺团体,具有较高的艺术水平。
恐龙探海
大家看,海边那个景观像不像 " 恐龙探海 "? 它高 20 米 ,脖子下的洞涨潮时可以行船,退潮时可以走人。据当地老百姓说,洞里隐藏一个淡水泉眼,常年涌流一股淡水,只是因为这淡水泉眼的涌量太小,根本无法与大海相比,所以这里的海水仍然是咸的。在恐龙探海前面的海域里生活着成批的野生海脉。这些海豚身长 2 米 有余,属国家二级保护动物。如果乘船出海,可见海啄围着船舷戏耍,且大多成对出现。它们动作协调地翻出水面,发出 " 哧哧 " 的换气声,十分可爱。
龙宫奇景
我现在带大家来的这个景区叫龙宫。这一带原是大海深处,后来由于地壳变迁,变成了海的边缘,所以这里处处有 " 龙 "的踪迹,流传着龙的传说。我们现在进入的这个海蚀溶洞大约有 20 米 高,涨潮时可以行舟走船,退潮时可以徒步漫游。这里洞中有洞,洞洞相通,传说此洞曾是龙王的议事厅,现已被废弃多时。这面巨壁是九龙壁。它像龙宫里一面巨大的屏风,看它要像看三维立体画一样,有眼力的人能从中影影绰绰看到龙的身影。据当地人说,这块壁上盘绕着九条龙,只有真龙天子才能使它们现身。这块岩石叫龙王鼎,这样大的鼎也只有龙宫里才有。这块大青石长达 18 米 ,高宽各 6 米 ,相传是龙王睡过的床。当年龙王积劳成疾,选中了金石滩这块人间仙境养病,后来龙王的病好了,却把床留在了这里。据说在这张床上睡过后,百邪不侵,从此无病无灾,各位不妨一试。大家再看那座立在海里的孤独的礁石,伊然勾勒出 --- 幅贝多芬的头像。瞧,那蓬松的头发,倔强的鼻子,个性化的下巴,把一个桀骜不驯而又才华横溢的音乐家刻画得栩栩如生。他屹立在滔滔黄海之中,仿佛正在指挥一文庞大的乐队,为我们演奏金石滩交响曲。此景为 " 龙宫钟楼 " ,这石头便是钟,古朴而奇特,据说是龙王召集虾兵蟹将时所用。涛声轰响,似钟声的余韵仍在回荡,意境悠远。大家看,那海中有一个石柱,它高约 30 米 ,当地人传说它是龙富里的定海神针, ( 西游记 ) 里孙悟空手中的金箍棒就是它的化身。
南秀园
我们现在来到了金石滩的另一个景区,叫南秀园。置身其中大家是否感到北方的海也有阴柔之美,也有缠绵的柔情呢 ?请看这里的石林,精巧秀美,婀娜多姿,与江南的园林有异曲同工之妙,所以这里被称作 " 南秀园 " 。大家看,这块巨石像不像一对情人紧紧拥抱 ? 交颈长吻 ?它叫相亲石。当地的青年男女新婚前都爱到这里抚摸这块石先以求百年相爱,白头到老。如果我们这个团中有情侣关系的,不妨摸摸它,相信它会祝福你们。这块石头叫 " 海上太湖石 " ,这块石头叫 " 南极寿星 " 大家往海里看,那块礁石像不像展翅欲飞的大鹏鸟 ? 它就是南秀园中的著名景观 " 大鹏展翅 " 。到这里参观的雕塑家很多,面对这么大的造型、这么逼真的形象 ; 无不叹为观止,自愧不如。中国著名雕塑家博天仇感叹道 :" 如此大气的雕塑也只有大自然的鬼斧神工才能完成。 " 于是,金石滩又有了 " 神力雕塑公圆之称,并且被收进了他主编的《世界美术大辞典》一书。
金石高尔夫俱乐部
这里是金石高尔夫俱乐部,由中、美、港三家合资兴建。该俱乐部是美国高尔夫协会和国际旅游协会会员,其本身也是实行会员制的,会员费每人为 10 万美元,团体法人为 20 万美元,可以终生使用,也可以转让,非会员每玩一次为 1000 元人民币。我们现在所见的这个球场始建于 1996 年,总面积 175 万平方米,有国际标准球道 45 个,其中 9 个为灯光球道, 9 个为黄草球道,高尔夫爱好者可以不分昼夜和四季在这里挥杆击球。球场还建有高级别墅、康乐中心、商务中心、网球场和直升飞机停机坪等配套设施,总投资 3 亿美元。金石高尔夫球场 1999 年被美国高尔夫协会评为全球会员球场第六名,同时被国际奥委会指定为亚洲主赛场之一,其中有7 条球道被列入世界 100 个最佳球道之中, 7 号球道因为极具挑战性,被专家称为 " 天下第一道 " 。眼前的会馆与别墅均是由加拿大引进的冷杉原木组装而成的,古朴典雅,充满异国情调。高尔夫 (GOLF) 的英文是由 GREEN ─绿色、 OXY-GEN 氧气、LIGHT ─阳光和 FOOT ─足的第一个字母组成的,可以解释为 : 高尔夫爱好者在绿色的草地上,呼吸着新鲜的氧气,沫浴着阳光,迈步向前。这也正是高尔夫的乐趣所在,就是远离都市的喧嚣,置身于利用大自然所建的球场上,一边打着高尔夫球,一边沿着洞点,在阳光下、绿地上行走,饱览大自然的风光,那是何等惬意的事情啊 !关于高尔夫运动的发源地,目前比较多的说法是在英国,首先在西方普及, 80 年代后,随着对外开放才传到中国。其实,这种说法未必可靠,据我所知,它的发源地很可能在我们中国。大家别笑,很多在我们国家比较落后,而在西方比较先进的体育项目,其发源地往往就在我们中国。高尔夫球就是这种体育项目,我国早在唐代就有类似的运动。大家知道,唐代盛行马球,即手持木杖,骑在马上击球。同时,唐代还盛行一种由马球派生出的不骑马的持杖打球运动,称 " 步打 " ,宋朝称 " 步击 " ,我们北方则称其为" 棰丸 "。在北京的故宫博物馆和上海博物馆里分别藏有宋人画的 ( 蕉荫击球图 ) 和 ( 仕女图 ) 两幅画,仔细辨认,宫女手中的长杖和杖旁的球丸与现代国际上流行的高尔夫器具十分相似,据说竞赛的方式也相似 以杖击球入洞来决胜负。那么,既然如此,我国的高尔夫运动为什么没有被传下来呢 ? 我想,这种运动在我们中国从一开始就属于贵族运动,是宫中的玩艺儿,在等级制度森严的中国很难普及到民间,因此也就很难形成传统─凡是没有群众基础的体育项目都没有生命力。高尔夫球运动在西方非常普及,据资料介绍,美国有高尔夫球场 15000 多个,日本有 3000 个,而我国则仅有百个左右。国外的高尔夫球场经营是与房地产业紧密结合在一起的,政府甚至把建高尔夫球场当作给纳税人的一项福利。大家看,高尔夫球场集山水、花轧树木于一身,多像一个受到良好保护的自然公园。显然,一个城市多修高尔夫球场,对改善城市的环境大有益处。
鳌 滩
现在我们来到了金石滩的最后一个景区,叫 鳌 滩。大家请到这边来,看,这块奇石叫 " 龟裂石 " 。长约 1 丈有余,宽约 10尺斜向海面,表面像乌龟的甲壳,上面布满了巴掌大的方格,每个方格里面是红色的,边线则呈绿色,它是闻名中外的金石极乱被称为 " 天下第一奇石 " 。这块龟裂石形成于 6 亿年前的震旦纪,是世界上目前发现的块体最大、断面结构显露最清晰的沉积岩标本,据
说类似的石头目前在地球上仅有两块,另一块在加拿大,比这块小。世界地质学权威 美国的 柯劳德 教授来这里参观后,曾多次在世界地质学论坛上宣布 : 世界上最大、最美的龟裂石在中国大连的金石滩,它不但是中国一绝,也是世界一绝。关于龟裂石的形成过程,北京大学地质系教授郑辙曾有过这样一段讲述 :6 亿年前的震旦纪是生命诞生的新纪元,是我们这颗年轻的星球的青春期,那时的太阳要比现在的炽热,以致那时的地球也如同燃烧的火、涌荡的血,处处充满着躁动。我们脚下这儿原来是一大片沼泽地,也是在那个时期被曝晒成几米深的裂缝。日后经过地壳变迁,这片沼泽下沉到海底,裂缝被碎砂石所添满,形成了沉积岩。又经过不知多少亿年,沧海变桑田,这片岩层又露出了地表,便逐渐变成现在的这个样子。如今,在世界各地所能看到的震旦纪地层都已失去了往日的颜色,而只有在这里,您才能看到那个火红纪元的真实本色。相信朋友们弄清这块龟裂石的成因后,都会明白一个道理 ::为什么绝大多数生物的血液都是红色的,因为红色正是生命初创时的本色。龟裂石是有灵性的,据当地渔民讲,在一个风雨交加的晚上,一只返航的渔船迷失了方向,远远望见这里发出闪闪萤光,仿佛在为他们引航。当他们历经艰险靠岸后,发现萤光消失了,而刚刚发出萤光的地方正是这块龟裂石,从此后,他们便把这块岩石当作神石一样崇拜。还有很多人亲眼见过两只白色的狐狸在龟裂石上方那个岩洞口出没,说是这两只白狐因为沾了这块龟裂石的光,已经活了一千多年了。于是,便有一些迷信的人到此顶礼膜拜,喏,大家看,那洞口边上有许多红布条,这些都是他们抛上去的,以祈求狐仙保佑。依我看,这岩石发光倒也可信,因为很可能在缝隙中夹杂着一些带磷的物质。白色狐狸也可能有,但活了千年且已成仙,却属无稽之谈。大家再往右前方看,眼前这幽静的海湾就叫 " 鳌 滩 " ,那座探进大海的岩石就是当年被女娲砍掉巨足用来撑天的大龟,它的前面是一只小龟,这个景点叫 " 神龟寻子 " 。
朋友们,我们今天的金石滩东部海岸景区游览到此结束,希望能给大家带来美好的记忆和回味 ! 谢谢大家的合作,再见!
大连冰峪旅游度假区
各位朋友 :
大家好 ! 冰峪旅游度假区位于大连市区最北部的庄河市龙华山内,距大连市区 230 千米 ,是辽宁著名的旅游度假区。冰峪是什么意思呢 ? 冰峪的 " 峪 " 字,拆开了就是山谷,意为寒冷的山谷。其实 " 冰峪 " 还有一种写法,即士
兵的 " 兵 " ,抵御的" 御 " 。相传唐太宗李世民东征高句丽时曾路过此地,时值阳春3 月,沟外青山吐翠春光艳,沟里冰封雪飘彻骨寒,沟口狭窄,沟里能容纳千军万马。太宗见此奇景,大喜,即兴命名 " 冰峪 " ,又名 " 兵御 " ,取 " 一夫当关,万夫莫开 " 之意。后因冰峪一带从此再无战事,当地人便渐渐忘了 " 兵御 " ,而把 " 冰峪 " 这个名称一直相传至今。冰峪风景区占地面积 110 多平方千米,以自然山水风光为主。这里风光旖旎,景色秀丽,以山水最具特色。冰峪的山既有北方山岭粗犷豪放的气势,又有南国峰峦玲拢秀美的风姿,于峥嵘中含有清秀,于雄奇中透出妩媚。更有山谷旁和峭壁上遍布洞穴,幽深莫测,给冰峪的山增添了几分神秘。冰峪的水生要是指流经景区内的两条河,一条叫英纳河,另一条是它的支流小峪河。两条河纵横交错,各领风骚。英纳河如一条洁白的绸带,九曲回肠,盘旋而去 ; 小峪河则如一根银线,迂回曲折,划着一道道优美的线条,缠绕着一座座孤峰石林。水随山势,每一曲,每一折,都凝聚成一湾湾深潭。全区共有各样的深潭 100 多个。冰峪风景区融山、水、林、溪、泉胜景于一体,集奇、险、雄、秀、野于一身,素有 " 辽南小桂林 " 之称,是旅游的绝好去处,令人陶醉。现在我们就走进冰峪风景区进行游览。
云水渡
眼前的这个湖叫" 云水渡 ",是由英纳河缓聚而成的。传说古代有两条龙,因触犯天条,被玉皇大帝命杨二郎压在龙华山下。劫数期满后,玉皇大帝命令巨灵神来开山放出它们,但仍罚它们在这里清洗河道。完工后,巨灵神带它们从这里升天,故名" 云水渡 " 。当然,这只是神话传说而已。云水渡名称的真正来历是这样的 : 由于冰峪的东南面近海,海水形成的雾气经常大团地涌进谷口,使这里云雾笼罩,而英纳河则从西北流来,在这里形成了一个美丽的大湖,云水渡是取云水共渡之意。云水渡是冰峪风景区的精华所在,两岩峭壁绵亘秀绝,奇峰怪石耸峙林立,有的纹理旋扭,叫“麻花峰” ; 有的拔地而起,叫" 玉笋峰 "; 有的迎面而立,叫“迎客峰”,等等。这根石柱,我们称之为 " 中流砥柱 " ,高 40 米 。它周围的水域叫 " 龙门潭 " ,因潭中鲤鱼很多,取 " 鲤鱼跳龙门 " 之意。龙门指的是石柱根部那两个像括号的突出部分。
双龙汇
我们现在所见的这片水叫"双龙汇"。传说从云水渡升天的两条龙在此处汇合后,双双扶摇而上,腾云飞去,从此便留下了这个名宇。其实,所谓双龙,指的本是流经冰峪的两条河,一条是英纳河,另一条是英纳河的支流小峪河,此处便是两条河的交汇点。水中立的这块巨石叫 " 剑劈石 ",传说薛仁贵征东时曾在此处驻军,为了试一把刚为他冶炼的宝剑,他用力一劈,把这块石从旁边的山体上劈开,从侧面看,能看到它后面有整齐的剑劈痕迹。这块石本身也像一把粗砺的剑,所以人们又称它为 " 剑石 " 。剑石周围的水域叫“月剑潭”,这名字颇有诗意,一潭碧水倒映天上的明月和身旁的剑锋,宁静中透出几分悲壮、几分杀气。
北沟
所谓北沟,指的是英纳河流经的沟谷,在这里分布着冰峪风景区的许多主要景点。迎面这面山壁叫 " 拦马墙 " ,唐朝大军东征高句丽时行到这里,曾被这面山壁拦住,故而得名。山腰那里有个洞,叫 " 银簪洞 " 。据传清朝同治年间,这沟里曾出了一个江洋大盗,经常出山抢劫,危害百姓。同时,庄河出了一位名叫姜烈阳的武进士。他擅使一把 82 公斤 的大刀,武艺高强,在一次与江洋大盗的遭遇中,一刀砍伤了大盗的胳膊。人们眼看大盗进
了这个山洞,可是,当姜烈阳得知消息追进山洞时,却发现洞里空空如也,只在地上捡到了一把妇女头戴的银簪子,显然,洞里的藏宝已被匆匆劫走了。从此,这山洞便得了这样一个奇怪的名字。这条河便是英纳河。英纳河是满语 " 因纳辉 " 的音译,意为美丽的地方。河长 94.9 千米 ,是庄河境内最长的一条河流。关于英纳河还有一个真实的传说 : 战国时期,燕国大将秦开率领兵马到东北开疆拓界,建立了辽东郡。秦开的部将、满族人刘崇看好了这里的自然环境,便隐居在这条河中游的一个村庄里,以打猎为生。刘崇的儿子名叫刘英纳,跟父亲学了一身好武艺,在大河上下威名远播,经常为民除害。有一天,英纳出去打猎不幸被毒蛇咬死,两岸人民为了纪念他,便把这条河取名为英纳河。英纳死后,他的未婚妻庄秀英主动承担起了赡养刘母的责任,直至为她养老送终。刘母死后不久,庄秀英也因忧患成疾,离开了人间。刘英纳、庄秀英的高尚品德广为沿河人民所传颂,人们自发地在他们家附近的山坡上并排修了两座高 6 米 的石塔,以示表彰,垂范后人。那个地方就是离这里很近的双塔满族自治镇。庄河市的淡水资源占全大连地区首位,而英纳河的淡水则在庄河市占首位。为了增加碧流河水库的容量,大连市已于2001 年 5 月引英纳河的水进入了碧流河水库。我们现在所处的冰峪为英纳河的中游,大部分河段为沙石结构,水质清洁。据化验,在英纳河水中含有 23 种微量元素,具有抗癌和健身爽肤等多种功效。我们现在来到的这个地方为 " 乐游源 " ,乐是快乐的乐,源是世外桃源的源。这一带是冰峪石林地貌比较集中的地方,其它地方的山峰多是连绵成片,而这里却是孤峰突兀,颇有点小桂林的味道,又有人称这里为 " 天然大盆景园 " 。请看 : 这个景点叫“大象吸水” ; 那个景点叫 " 金雕 "; 那个景点叫 " 猪驮龟 " …¨这里还有更多的景点没有命名,大家可以自由地发挥想象力,看它们像什么,就给它们取一个好听的名字吧。此处为 " 九叠飞瀑 " ,下大雨时,可见瀑布飞泻而下,非常壮观。此处为 " 天壁峰 " ,壁下的水潭为 " 腾龙涧 " ,英纳河在此处转了一个大弯,形成了强烈的漩涡,水流湍急,犹如腾龙。此处为" 静心湖 " ,水到此处,又缓聚成湖。望着这平静的水面,不由您不忘却世事烦扰,感到心灵也仿佛被净化了。由高山环抱的这潭碧水名为 " 云盘谷 " 。别看它水面平静,却深不可测,每逢细雨霏霏,云遮雾罩的日子,水面上总是雾气缭绕,久久不肯散去。据当地人说,夜深人静时,这里偶尔还能听到女人的呜咽声呢,哭声随风飘出,断续隐约,如泣如诉。相传明朝时山外有一对恋人,男的叫王琪,女的叫杜鹃。正值他们筹备婚事时,朝廷却传令天下广选美女进宫。为逃避征选,二人双双躲进了冰峪。官兵知道后进山搜捕,王琪奋起与官兵搏斗,保护着杜鹃姑娘边战边退,最后退到了这悬崖峭壁前,身中数箭,一头栽下了万丈深渊。杜鹃姑娘看到自己心爱的人跌下悬崖,也随后纵身跳下。等到官兵绕到山下找人时,只见一潭碧水,波平如镜,连个人影也没找到。官兵撤去后,这山间谷地云雾缭绕,昼夜不散,人们都说,那云雾是杜鹃姑娘的化身,她恋着自己的心上人,不肯离去。这两个大石砬子名叫 " 渔樵石 " ,下面的潭水叫 " 渔樵潭 " 。传说渔樵石分别是两位博学多才贤士的化身。他们看破红尘,不求功名富贵,相约来到冰峪隐居,过着渔翁和樵夫的生活。有一次,他们从一条毒蛇口中救出了一个戴红肚兜的小胖孩。这小胖孩就是人参精,为了报答他们的救命之恩,送给了他们一人一根千年人参,他们吃后一直活了 1000 多岁,然后坐化在这湾碧潭边上,变成了两个大石砬子。大家看,那块巨石像多像一只鸽子 ? 它是引路鸽,指引着我们去游览冰峪的秀山明水。好,今天可惜天快黑了,我们只好从这里返回。如果大家想继续游览,只有在这里多住两天才行。
南沟
我们今天要去游览南沟和仙人洞,并从那里一直走出冰峪风景区。南沟是指小峪河流经的沟谷,在这里也分布着冰峪风景区的许多主要景点。看,这块巨石像不像一面航行在河里的船帆 ?当地人称它为 " 孤帆石 " 。看到这块孤帆石,让我们不禁想起李白的诗句 :" 孤帆远影碧空尽,唯见长江天际流。 " 现在,请大家再随我来观赏一下这块石头的另一面,它像不像一只巨大的手掌 ?手掌上纹络分明─那条是生命线,那条是事业线,那条是爱情线……山石上的那个洞,当地人称之为 " 箭眼 " ,传说是薛仁贵当年射下的。大家再请朝南看,那山上有一块突出的石头,像一只小熊的头部,它面向西望,似在盼着出去觅食的母亲归来,叫“小熊盼母归”。这块石头叫 " 美女峰 " 。大家从这个角度看 : 那鼻子、那眼晴、那头上高高挽起的发髻……是不是嫌她太胖、太笨 ? 要知道她可是唐代标准的美女呀 ! 唐代以胖为美。大家请看河中央这些白色的石头,光润圆滑,就像是一群羊趴在河里一样,当地人称它为 " 羊背石。,是典型的冰川时期地质遗迹,其形状是被冰块搓磨而成的。此处沟□狭窄,像一道大门,当地人称之为 " 大关门 " 。过了大关门便进入了国家级自然保护区,越往里走,沟两边的森林越茂密,以柞木和赤松为主形成的针阔叶混交林莽莽苍苍,遮天蔽日。柞木除了具有本质坚硬的优点外,还是养蚕的主要树种。辽宁省的柞蚕产量占全国 70% ,而庄河则是柞蚕的主要产区。赤松就更珍贵了,是世界上的珍稀树种。它曾经分布在日本、朝鲜和辽东半岛,由于遭受了一场叫松干蚧害虫的洗劫,几乎绝迹,但在这里却漫山遍野,郁郁葱葱,无论是在巍巍的山颠,还是在幽幽的沟谷,或是在悬崖峭壁的石缝中,到处可见它傲然挺拔的身姿。喏,这就是柞树,山里人常用它的叶子做屉布蒸包子。这种树就是赤松,它主干隽秀,枝叶纤巧,像女模特的身材,亭亭玉立,所以又称作 " 美人松 " 。过了这条河,对面的山脚下有一条隧道,是冰峪景区的另一个出口。它修于 1998 年,全长 258 米 ,是庄河境内最长的隧道,从这条隧道口可以直接乘车出山,免除爬山的辛苦。这条路沿途也有不少奇景异观,一个是 " 太白独饮 " ─一块石峰形似李太白手持酒杯,面对青山独酌豪饮 ; 另一个是 " 宝塔雄狮 " 」块塔状高耸的巨石,旁边蹲着一个像雄狮一样的石头。塔石旁边有一个日出水量达 40 吨的山泉,叫“塔泉”,泉中含有 20 多种对人体有益的矿物质。还有一处景观叫 " 猛虎听经 " ─── 一块巨石如上山的猛虎, " 猛虎 " 的前面有一个 " 小和尚 " ,正背对着“老虎”,手敲木鱼在念经。传说是和尚和老虎受到佛祖点化后
,脱壳而去,躯体便变成两块石头留在了那里。可惜由于时间的关系,我们不可能两条路都走,所以刚才所说的这些景观都看不到了。我们眼前的这块峰石叫 " 玉兔拜仙人 " ,它拜的仙人就是仙人洞里的宏真法师 ; 此景为 " 鹰嘴峰 " ,此景为 " 骆驼峰 " ,此景为“神女峰 " ,此景为 " 龙虎斗 " ,那块倚山作睡状的人形巨石为“睡佛 " 。佛本来就心宽神闲,超然脱俗,身在这样一个青山绿水、鸟语花香的净土世界里,又怎能不睡呢 ! 只是这一睡不知要睡上几千年 ? 不过,佛尽管睡着,但心却永远醒着,人间善恶自有分辨。有佛就有菩萨,那个坐在莲花宝座上,手持净瓶,面向西南的石景是观昔,此景名为 " 慈航普渡 " 。和北沟的 " 腾龙涧 " 一样,小峪河在这里也拐了一个大弯,峰" 回路转后,展现在眼前的另是一幅新的天地,所以取名为 " 别有天”。大家看,那里有一道很窄的峡谷,从峡谷往前走不远可见一块巨石立在中间,挡住了人的去路,所以,此处叫 " 小关门 " ,要" 想继续往里走,非翻过那块巨石不可。小关门景区号称 " 东北的“西双版纳 " ,区内生长着无数亚热带遗留植物,如天女木兰、山椰的樟、兰果紫珠、灯石树、海州常杉等。这些植物在世界上几乎绝迹,而在这里却大批地生长着。半山腰那个洞,因洞顶有一个能望见天空的孔,故名 " 通天洞 " 。大家从这个角度看,那座山头像一只老虎伏卧在那里,叫“镇山虎 " 。老虎是山中百兽之王,所以它吃饱喝足后总爱雄踞在高岗之上,以便监视百兽的行动。
仙人洞景区
各位朋友,我们现在已经来到了龙华山的山脚下。龙华山位于冰峪景区的南部,海拔 561.2 米 ,著名的仙人洞就座落在龙华山天台峰的悬崖下。毛主席诗云:" 天生一个仙人洞,无限风光在险峰。" 说的虽然不是这里,但情景大致相同。仙人洞因曾有一位叫宏真的高僧在此修炼成仙而得名。在登临仙人洞前,大家可以先去拜渴一下这位高僧的墓───宏真茔。这里便是宏真茔。它虽然很小,很普通,没有帝王陵的高大气势,没有许多名人墓那样肃穆庄严,但古风尚存,雅气犹在,伴着山林清风,听着鸟唱虫鸣,无论外面的世界多么精彩,他宁肯长守着这一方寂寞而清静的天地。这样的环境倒是与宏真生前的追求和朴实无华的为人非常相称。宏真本姓王,是明朝初年的一个武举人,因进京赶考回来时发现妻子不贞,一怒之下离家出走,乘船到辽东谋生。不料,船快到金州时被浪打翻。王宏真落水后不省人事,被海浪推到岸边,被两位路过的和尚救回寺屯后留在庙里落发为僧。宏真天资聪慧,经过三年的苦学和修行,成就了一位佛学知识渊博的高僧。一天,他走到龙华山前,看到这里峰峦叠幢,邃谷重重,古松苍藤遍布,便乘兴朝山上爬去,快到山顶时发现悬崖下有一个大洞,认定此洞就是佛祖赐给他的道场。从此,宏真开始坚持出去化缘,三年后终于攒够了建庙的钱。庙建成后,他把此洞命名为 " 般若洞 " ,并亲自任寺庙的住持。宏真圆寂后就葬在这里。老百姓分不清佛家和道家在称谓上的区别,便传说宏真是仙人,他所住过的洞也就被称作仙人洞了。通往仙人洞的道路叫 " 梯子岭 " 。梯子岭究竟有多少级台阶谁也没数过,只听当地流传这样一句话 :" 上山八百八,进庙就能发 ; 下山六百六,进庙就长寿。 " 下山所迸的庙是指仙人洞的下庙,在天台山的南麓。请随我登山。我们现在登上了天台峰。峰顶这块平地曾是当年仙人洞和尚们的练武场。对面那座山峰是天台峰的 " 天上天 " ,是观日出的上佳之地。日出时,乳白色的浓雾蒸腾回旋,座座山峰如同飘浮在雪海银浪之中,非常壮观。现在我们终于来到了仙人洞。仙人洞有上下两个洞口,我们现在站的地方是上洞口。仙人洞洞中有洞,充满玄机,据说清末曾有两个人进洞探险,结果一去不复返。还有人说这洞里有一条地下河,一直通到丹东市帽盔山,也有人说洞中的暗洞有一公斤蜡的路程,即燃烧完 一公斤 蜡时便走到头了……众说纷纭,详情谁也没有真正考察过。门前并立的这五座碑分别记述了仙人洞建庙和重修的历史。这座洞府面积为 385 平方米 。洞府中的庙初建于 1398 年。庙中供奉的分别是释迦牟尼佛、宝幢王佛、弥勒尊佛,两边为十八罗汉。登上右侧这个台阶是一个木结构的二层楼,为 " 玉皇阁 " 和 " 三宫殿 " ,供的是道家尊奉的神仙。仙人洞庙是道僧合一的圣地,尽管门派不同,但他们互为邻居,以和为贵,从未闹过纠纷,堪为世俗世界的楷模。东北角这个石穴约 2 米 高,能容一人盘腿而坐,传说是宏真坐禅的地方。门东这个建筑为钟鼓楼,里面原有一个大鼓和一口铁钟,二三十里外可闻晨钟暮鼓之声,使游人未进庙就能听到仙境的呼唤。每年 农历四月十八 楚仙人洞的庙会,这山下的路上,挤满了前来祭拜的善男信女。他们面色庄重,有的甚至一步一拜,那虔诚劲儿令人感动。现在,我们来到了下洞。洞中两侧供奉的是四大天王神像,俗称 " 四大金刚 " ,都是护法天神。这位手持宝剑的是南方增长天王,我们取其剑锋的 " 锋 " 字谐音为大风的 " 风 "; 这位调拨琵琶的为东方持国天王,我们取调弦的 " 调 " 字 ; 这位是北方多闻天工手持混元珍珠伞,专管下雨之事 ; 这位是西方广目天王,手有缠龙,龙能屈能顺,代表顺的意思。四大天王手中的器物合起氏便是 " 风调雨顺 " 四个字,反映了我们中国老百姓世世代代的愿望。这里便是下洞口,门上刻着 " 般若洞 " 三个字,般若是佛语" 智慧打的意思。据说在宏真到来之前,这上面刻的不是般若洞,而是藏君洞。这石壁上原来刻有这样一行小字 :" 薛仁贵征辽东,因一时失利,曾藏身于此洞,故名。 " 宏真在这里建庙时,把这些字全抹掉了。这棵高大的否树已有近 600 年的树龄了,据说是宏真当年亲手所栽。洞口石岩上这两眼泉为 " 龙泉 " ,水深三尺 ; 清澈甘冽,冬暖夏凉,隆冬也不结冰。更为奇特的是,井水雨天不见多,旱天不见少,每逢庙会,游人终日饮用,井水却源源不竭。下洞口西南松林中这座小庙叫 " 倒坐观音庙 " 。之所以称它为倒坐,是因为一般寺庙的门朝南开,而这座庙的门却朝北开,观音也是朝北倒坐的。这主要是因为如来的大雄宝殿在北,观音面朝北好听如来说法。这座塔是佛界的标志,仙人洞庙没有山门,便用它代替了。现在让我们顺着这条路下山,顺便去参观一下仙人洞的下庙。请随我来 ! 这里就是仙人洞的下庙,又叫 " 圣水寺 " 和 " 龙华观 " ,也是道僧合一的庙宇,始建于 1552 年,可惜在十年“”中受到了严重的破坏。 1984 年起开始重修,并在龙华观院内建了一处碑林院,汇集了历代重修庙宇的碑石和贞妇烈女的贞节碑数十座。大家可以进庙自由参观。
旅顺白玉山
各位朋友 :
大家好 ! 白玉山风景区位于旅顺口区的南部,是大连市 10大景区之一。景区内的西鸡冠山、城头山、蛮子营、老虎尾滩头筹都是历史上重要的战略要地,并留下了许多重要的战争遗址遗迹,是著名的爱国主义教育基地。今天我们要游览的是该景区的主要景点 白玉山。
白玉山
我们所在的这座山叫白玉山,海拔 130 米 。此山原来叫西官山,据说光绪
七年(1881 年 ),清朝北洋大臣李鸿章陪同光绪皇帝的父亲醇亲王到这座山顶视察,当他听说对面的山叫黄金山时,随口就说道 :" 既有黄金,当有白玉"。从此,这座山就改名为白玉山。也有传说是因早年山石洁白似玉而得名。白玉山临岸矗立,漫山林木,景色宜人。有南北两条公路盘山而绕,在山的东坡有一条 496 级的水泥台阶步行道曲折而上,沿途有凉亭供游人休息,南麓有空中索道直达山顶。山顶有白玉山塔、电视塔和海军兵器馆,山的东北麓是中日甲午战争中殉难的我两万多同胞的墓地,即万忠墓。白玉山是旅顺的象征,在此可尽情眺望旅顺口的市区风光和旅顺军港的全貌。
军港
现在展现在我们眼前的便是举世闻名的旅顺军港。它的地势是天然形成的,中间那一条窄窄的水道与外海相通,也是军舰出入的航道,每次仅可通过一艘。日俄战争中,日军用了 17 艘旧轮船企图堵塞的就是那条航道。航道两侧各有一座山,东侧的叫黄金山,西侧的叫老虎尾半岛。两山对峙,紧钳一条水道,呈一夫当关、万夫莫开之势。同时又挡住了外海的风浪,使港内风平浪静。看,那座弯曲的干滩多像老虎的尾巴。据说,一个叫石槽的青年在大连老虎滩上与恶虎进行搏斗,抓住虎尾用力一甩,甩到 "了旅顺,眼前这条干滩就是虎尾的化身。以这条干滩为界,旅顺 "军港分成东西两部分,东港口宽 75 米 ,水深 5.6 米 至 8.8 米 ; 西 ;港口宽 220 米 ,水较浅,港内隐蔽性和防风性良好,四季风平浪·静,好似内湖。旅顺军港的险要之处全在于航道两侧的山上。那里隐蔽着。许多火力机关,交叉成网,互相支援,敌舰很难靠近,所以,无论甲午战争还是日俄战争,日军都没有从海上攻进旅顺,正如一个外国人所说的 :" 旅顺一口,天然形胜,纵有千军万马,断不能破 "。旅顺军港是由海岸炮台、港湾和船坞三大部分组成的。其中炮台修建较早,从 1880 年至 1894 年甲午战争期间,清朝共在;旅顺口东西海岸修筑了 13 座炮台。这些炮台的大炮除了少数。小口径的是中国军工厂自造的外,大多数大炮和炮弹都是从德国克虏伯厂购买的。不是中国没有能力造,而是李鸿章修军港·和炮台时,聘请了以德国退役工兵少校汉纳根为首的一批外国·工匠,聘请时是有附加条件的,即不仅在技术上要汉纳根说了,算,而且机器和原料也要购买外国的,因此汉纳根便成了德国军火商在华的代理人,从中国的防务中发了一笔大财。一个在世界上最早发明了火药的民族,竟要反过来从外国购买大炮和炮 ;弹保护自己,而我们自己的火药只能在慈槽太后的六十大寿庆 ;典上放出灿烂的烟花,博得阵阵欢呼声,这真是莫大的讽刺和悲哀旅顺军港港湾的加深和航道的疏浚工作是从光绪七年(1881 年 ) 开始的。当时,船坞工程虽已列入计划,但一方面因 :耗资巨大,另一方面因各国承包商索价太高,又不负责保修,致使工程迟迟不能动工,直至光绪十四年 (1888 年 ) 才由法国银行担保,承包给法国人德维尼。工程以 30 个月为期,竣工后,包工商负责维修 1 年,保固 10 年。后因续建工程不断增加,实际费用几乎超过了一倍。旅顺军港船坞全部是用从山东运来的大方石砌成的,水泥抹缝,非常牢固。船坞旁还筑了一道周长两里半的方型大石港,用以挡风浪,并附有长达 5 华里的铁路和一座大铁码头及其许多附属小工厂。这样一座近代化的大船坞,不但在国内首屈一指,在东方也是一流的。甲午中日黄海海战后,北洋舰队几艘受损的军舰就是在这个船坞维修的,仅用了一个月就全部完工,可见其修船能力是相当大的。李鸿章也深为这个大船坞和旅顺军港而得意,他在 ( 验收旅顺船坞工程》的奏折中写道,北洋海军从此 " 足以雄视一切,渤海门户,深固不摇 " 。旅顺军港天然条件优良,又有这样一个大船坞,因此被评为当时世界五大军港之一。甲午战争失败后,由于清政府的腐败,旅顺军港曾为日寇侵占后又因为沙俄联合德、法等列强佯作干涉,日寇被迫退还,继而被沙俄强行 " 租借 " 达 7 年之久。 1904 年日俄战争沙俄败北,日寇再次侵占旅顺达 40 余年。 1937 年日本侵华的 " 七七事变 "前后,日军以大批舰船由旅顺运兵,致使后来华北广大地区沦氏也使旅顺港蒙受奇耻大辱。直到 1945 年 8 月 22 日 ,旅顺港才获得解放。根据中苏签定的条约,旅顺港为中苏两国共同使用。 1955 年 5 月 31 日 ,苏军全部撤离回国后,该港归我人民海军管辖至今。
老铁山
大家从这里往西南方向看,那座最高的山是老铁山,海拔466 米 。在山上有一处自然与人文完美结合的景观,就是闻名天下的 " 塔观双海 " ,即老铁山灯塔和黄、渤两海,它是 2000 年大连市新八景之一。老铁山有一个突出的岬角,直伸进海里,这个角就是黄海和渤海的分界点,也是我国东北大陆往南走的尽头,因此又被称为东北的 " 天涯海角 " 。在老铁山角的临崖绝壁上有一座灯塔,海拔 86 .米,是清政府于 1893 年请英国人修筑的,虽历经 100 多年,至今保存完好,仍为过往船只导航,现在已被联合国海事组织列为世界十大灯塔之一。在老铁山角前方,黄海海水较蓝,渤海海水略黄,中间是一条明显的交汇线。黄海和渤海的海浪从老铁山两边涌来形成几米深的急流旋涡,轰轰巨响,掀起滔天巨浪,所以老铁山又素有中国的 " 好望角 " 之称。在 2000 年的 8 月8 日,渡海英雄──张健就是在这里下水,历时 50 小时 22 分钟,成功地横渡了渤海海峡,成为横渡渤海海峡的世界第一人,他的名字被永远地刻在老铁山岬角的岩石上。
白玉山塔
现在,再让我们回过头来看看这座塔。 1904 年至 1905 年,日本和沙皇俄国为了侵占我国东北和朝鲜,进而争夺亚洲及太平洋地区的霸权,在我国东北地区打了一场狗咬狗的战争,这就是日俄战争。经过一年的激烈拼杀,俄军伤亡 3 万多人,日军伤亡 6 万多人。战后,日本人为了炫耀其 " 胜利战功 " ,安慰战死者的灵魂,日木殖民政府决定在白玉山北颠修建 " 纳骨寺 " , 1905年 11 目动工, 1906 年 3 月建成,寺里存放了 22723 个战死者的骨灰。接着在日本联合舰队司令东乡平八郎和陆军第三军军长乃木希典的倡议下,日本殖民政府又决定修建 " 表忠塔 " ,意思是要向日本天皇表忠,并于 1907 年 6 月动工。日军不仅在日本国内征集了千余名工匠,还用刺刀、皮鞭强迫两万多名中国劳工为其卖命,历时两年零五个月,耗资 25 万日元,于 1909 年 11 月建成。该塔所用的石料为花岗岩,大部分是从日军进攻旅顺的陆军大将乃木西典的家乡──日本本州岛山口县德山运来的。塔高 66 . 8 米 ,塔内有螺旋形阶梯 273 级,塔尖为弹头形状,也有说是蜡烛形状,这两种说法都符合设计者的本意。塔身像一颗倒立的炸弹,是炫耀日本帝国主义的武功,表明他们要用武力征服 ; 亚洲和世界的野心。塔身也像一文白色的蜡烛,有长明不熄之意,是要让烛光永远照耀着战死者的灵魂。1985 年,旅顺口区政府将塔名依据山名改为叫"白玉山塔 " ,淋为日本帝国主义侵略的罪证供人们参观。游人可登塔眺望,扶顺全貌尽收眼帘:巍峨的老铁山,秀丽的黄金山,奇特的老虎尾历在目。那举世闻名的旅顺军港,宛然雄狮,叱咤海口,令人振奋。
兵器馆
兵器馆位于白玉山北侧,原为日俄战争后日本殖民者修建“ 白玉神社纳骨祠 " 的地方。该馆展出总面积约 5000 平方米,开馆于 1988 年 7 月,由原中央军委副主席刘华清题写馆名,是我国东北地区惟一的兵器馆。兵器馆分外馆和内馆两部分。外馆主要展出大型、重型兵器装备,有我国自己建造的鱼雷快艇、陆战坦克、红旗地空导弹、海军岸舰导弹、海军直升机、战斗机,以及岸炮、舰炮和高炮等大型展品。同时,还有两尊刻有铸铁字迹的道光二十年的清代古炮。内馆展品以中小型装备和精密仪器以及历史文物为主,展出各种水雷、深水炸弹、扫雷装具、轻武器、鱼雷、各种弹药和地雷等。在这里还能看到清代以后各个历史时期的海军官兵制服,海军战斗英雄安业民使用过的冲锋枪,毛泽东主席当年视察 " 南昌 " 号军舰时用过的桌椅和 " 为了反对帝国主义的侵略,我们一定要建立强大的海军 " 的光辉题词等等。在馆内安装有 3 架立式潜望镜,供游客体验潜艇兵探视海底的感觉。
南麓
这座古炮位于白玉山南道半山腰拐弯处,是 1881 年清朝从德国购进的加农炮,口径为 210 毫米 。当时清政府在旅顺海陆炮台上装有这样不同口径的大炮七八十门。在日俄战争中,沙俄军队为加固旅顺口要塞的防御,从老虎尾西鸡冠山炮台把此炮搬运到老铁山顶上。 1908 年 5 月,侵华日军在此筑基,将此炮安放其上。这座小楼原是沙俄关东军陆防副司令乌罗科夫的官邸,日俄战争结束后又成为日本关东厅长官的官邸,并一度改名为 " 圣地会馆 " ,成为日本达官显贵们的下榻之所。 1927 年 8 月 15 日 ,为了贯彻臭名昭著的 " 田中奏折 " ,制定侵华纲领,日本外务省和关东军的头目们在这里召开了第二次 " 东方会议 " 。在这里,日本大特务土肥原也曾与川岛芳子等人从事许多间谍活动和罪恶勾当。旅顺解放后,这里改为海军旅顺基地第一招待所,党和国家领导人周恩来、刘少奇、邓小平等都在这里住过。招待所南楼部分现在仍然保留着沙俄尼古拉王朝时代的金银铜质餐具、橱柜、写字台、穿衣镜以及天鹅绒窗帘和波斯地毯,还有年代久远的俄罗斯风景画。各位朋友,今天的白玉山之旅结束了,谢谢大家的合作 !
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动画的概念不同于一般意义上的动画片,动画是一种综合艺术,它是集合了绘画、漫画、电影、数字媒体、摄影、音乐、文学等众多艺术门类于一身的艺术表现形式。下面是读文网小编为你带来的动画策划案范文,欢迎参阅。
一. 主办单位:社联 vivid动漫社
协办单位:政法学院团总支
二. 活动主题:
“let’s cos,let’s show”
三. 活动形式:
动漫真人秀(cosplay)表演
四. 活动目的:
XX年3月,广师vivid动漫社将迎来一周年的生日,广师vivid动漫社将通过举办这一活动,来作为周年生日庆典。
五. 活动方案:
1. 确定动漫真人秀表演的节目方案,由动漫社在校园内进行充分的调研讨论后最终决定
2. 确定动漫真人秀表演的参演人员,由动漫社在校园内以公开选拔的方式进行参演人员的选拔
3. 联系其他院校以及动漫工作室,邀请表演嘉宾参加现场活动表演。
六、 活动时间:
XX年3月
七、 活动地点:
广东技术师范学院北校区操场
八:活动对象:
广师vivid动漫社成员、全体师生
九.活动宣传:
1.在全校范围内,动漫社将利用多种有效的宣传资源进行最广泛的宣传,同时,结合政法学院团总支面向全体师生进行更为深入的活动动员,使更多的社员以及同学都参与到活动中来。
2.在活动宣传中全部由赞助商颐高数码广场进行独家冠名
3.活动前期在学校范围内进行广泛的宣传,包括海报、黑板报等宣传方式,在所有宣传海报上署上赞助商颐高数码广场的名字;
4活动现场在入口处派发赞助商指定的宣传单张
5.在活动节目表演道具中装饰赞助商颐高数码广场的标识,在节目过程中穿插赞助商颐高数码广场的软性广告.
6.根据赞助商的要求,可以按赞助商的要求方式进行有针对性的宣传活动,包括活动前期宣传以及活动现场等等。
附:广师vivid动漫社简介
广东技术师范学院vivid动漫社成立于xx年年3月,主要面向爱好动漫的学生群体,以活跃校园文化、丰富学生课余生活为办社宗旨,并致力于推动我国的动漫文化产业的发展、发掘动漫创作人才,以团结合作、积极进娶大胆创新为社团精神,在校园内受到学生的广泛欢迎与支持,也赢得了良好的社会声誉。
本社团在学校团委的领导与支持下,举办动漫现场创作比赛、动漫画展、漫友交流会等活动,社员对我国的动漫文化产业发展现状有进一步的探索与思考,社员的动漫创作技能也有乐进一步的提高。本社团积极与兄弟院校动漫社团、新闻媒体、动漫工作室等进行合作,在不断汲取有效经验、分享成果的同时,坚持自己的特色,并不断完善社团自身的团队建设,使本社团的管理与运作不断的优化。社团拥有一批有较强管理能力、工作能力和责任感的学生干部,大胆创新、坚持特色是本社团不断努力的方向,社团的办社质量不断的提升。
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策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。下面是读文网小编为你带来的房地产策划案例范文,欢迎参阅。
一、前言
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时 间----------20XX年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。
第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式-----------新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变 成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
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