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工作计划具有指导、推动、考核的作用,一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实则不易。下面是小编为大家收集整理的3篇年初制定党总支党风廉政建设工作计划范文,欢迎大家阅读。
XXXX年吕合村党总支党风廉政建设和反腐败工作坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想和为指导,深入贯彻落实科学发展观,认真落实中央、省、州、市、镇纪委全会精神,紧紧围绕吕合镇XXXX年党建和党风廉政建设工作会议的安排部署,严格执行和落实党风廉政建设责任制,以保持党同人民群众血肉联系、完善惩治和预防腐败体系为重点,以改革创新的精神为导向,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,着力解决党员干部在党性党风党纪方面存在的突出问题,以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民,为实现吕合村经济社会又好又快发展提供有力的政治保证。
一、加强党风廉政教育,筑牢党员干部拒腐防变思想道德防线
充分发挥教育在党风廉政建设和反腐败工作中的基础性作用,进一步增强党员领导干部廉洁从政意识和拒腐防变能力。
一是通过召开会议等形式,结合我村实际,认真组织党员干部学习党风廉政建设的各种工作会议精神、党纪政纪、社会主义荣辱观及国家法律法规等等,教育广大党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观,不断增强党员干部的党性和思想道德修养,进一步提高党员遵纪守法、依法行政和廉洁从政意识。
二是通过上党课、组织党员观看反腐倡廉电教片、电影及开展反腐倡廉专题培训等活动大力开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育,用模范人物的先进事迹进一步强化自律意识,通过正反两个方面的典型案例教育使广大党员干部尤其是党员领导干部严格规范自己的言行,正确使用手中的权力,履行好自己的职责,真正做到为民务实、清廉从政。
三是深入推进廉政文化“七进”工作,通过在石鼓社区建立廉政文化进农村社区示范点,以点带面加强反腐倡廉宣传教育,积极弘扬正气,激浊扬清,逐步形成“以廉为荣、以贪为耻”的社会氛围。
二、加强监督检查,处理好关乎老百姓切实利益的各项工作
坚持把维护党的政治纪律放在首位,督促全体党员干部坚决贯彻落实党的十七大和市委、镇党委部署的各项任务,切实处理好关乎老百姓切身利益的各项工作。
一是加强对农村集体资金、资产、资源管理使用的监督检查,坚决查处截留、挪用和克扣涉农补贴款以及新农村建设中不顾农民实际承受能力加重农民负担的问题。
二是加强对农村改革发展重大政策和支农惠农政策落实情况的监督检查,保证党的农村政策落到实处。
三是加强对农村土地承包、土地征用、村级组织选举等情况的监督检查,坚决查处和纠正侵害农民物质利益、民主权利的突出问题。
四是加强对资源节约和环境保护政策落实情况的监督检查,严肃处理违反国家能源管理和环境保护法律法规的行为。
五是加强对煤矿企业、石场、沙场等私营企业安全生产责任制落实情况的监督检查,进一步加大责任事故调查处理力度,坚决查处失职渎职问题和事故背后的腐败行为。
六是加强对食品药品安全的监督检查,严肃查处食品药品安全事故,严格责任追究,确保群众饮食用药安全。
三、 严格坚持党风廉政建设制度,切实把党风廉政建设落到实处 从制度建设入手,进一步深化对党员领导干部思想、工作、生活等方面的有效监督,坚持用制度规范从政行为,按制度办事,靠制度管人的有效机制。
一是认真贯彻执行党风廉政建设和反腐败工作责任制。认真落实好党风廉政建设责任制,领导班子成员认真履行“一岗双责”职责,牢固树立“两手抓、两手都要硬”的思想,要根据《吕合镇2011年纪检监察工作要点》、《党风廉政建设目标责任书》,对党风廉政建设和反腐败工作进行安排,有针对性地制订目标责任,明确分工,责任到人,认真组织实施,切实把党风和反腐败工作落到实处。
二是认真执行领导干部廉洁从政各项规定。班子成员,尤其是领导干部要严格执行“四大纪律、八项要求”、“八个坚持、八个反对”和“八种作风”,认真遵守党的纪律特别是政治纪律,自觉同镇党委保持高度一致。认真落实厉行节约、反对铺张浪费的规定,认真解决讲排场、比阔气、奢侈浪费的问题,严禁领导干部违反规定收送现金、有价证券、支付凭证和利用婚丧嫁娶等事宜收钱敛财。落实领导干部配偶和子女从业、投资入股等规定和有关事项报告登记制度,严禁发生与公共利益冲突的行为。严禁党员干部特别是领导干部参与赌博,严禁领导干部利用和操纵招商引资项目及国有资产处置,为本人或关系人谋取私利。严禁领导干部相互请托,违反规定为对方特定关系人在就业、投资入股、经商办企业等方面提供便利,谋取不正当利益。
三是认真落实行政问责等四项制度。把镇党委、镇政府重大决策部署执行情况和事关全镇经济社会发展的重大项目、重点工作、严重损害群众利益等行为作为问责重点,加大对不作为、乱作为和效率低下等行为的问责力度。严肃查处失职渎职行为,严肃追究给国家利益、公共利益和公民合法权益造成严重损害的行为。教育在职党员干部做好新形势下的群众工作,不断提高正确处理人民内部矛盾的能力和水平,切实把矛盾及时化解在萌芽状态。协助镇党委、政府认真处理信访问题,建立“政风行风热线”,畅通诉求渠道,妥善解决群众反映的热点难点问题,做到事事有交代、件件有着落。
四是坚持廉洁自律专题民主生活会制度。按照每年一次的专题民主生活会要求,会前广泛征求党员干部意见,会中开展批评与自我批评,查找不足,会后认真整改,认真开好领导干部专题民主生活会议,达到增强班子团结、加强自廉洁的目的。
五是坚持领导干部述职述廉报告制度。结合领导干部廉洁自律专题民主生活会,组织党员干部对领导干部履行工作职责、执行廉政规定的情况进行民主测评、民主评议,并在党员大会上通报。领导干部对在述职述廉中群众提出的问题限期给予答复,对存在的问题要制定整改措施,切实整改。通过“述廉、评廉、考廉”,促进领导干部严于律已,积极履行党风廉政建设职责。
六是坚持民主议事制度和“三公开”制度。党政主要领导带头执行民主集中制,坚持重大决策、重大投资项目、人事任免和大额度资金使用等重大问题集体讨论决定,确保民主决策和科学决策;通过党务、政务公开栏等及时公布党务、政务的各种活动情况,接受群众监督,推进党务、政务工作管理的规范化和透明化。
七是坚持支部委员联系指导村党小组工作责任制。支部委员按要求负责指导制定党小组开展好党风廉政建设的相关活动,及时总结上报联系点工作经验,深入推进基层党风廉政建设,促进社会和谐。
八是坚持村党支部书记、村委会主任任期经济责任审计制度,对于本支部发生的违规违纪行为坚持做到积极提供线索,不隐瞒及时上报,从源头上杜绝村组党员干部违规违纪现象的发生。
四、加大查办案件工作力度,严肃惩治腐败行为
认真贯彻全国、全省纪检监察机关查办案件工作会议精神,不断提升办案工作的整体水平。以查办发生在党员干部中滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件为重点,严肃查办官商勾结、权钱交易的案件;非法批地、低价出让土地或擅自变更规划获取非法利益的案件;违法入股矿产开发的案件。严肃查办严重违反政治纪律与组织人事纪律的案件。严肃查办为黄、赌、毒和黑恶势力充当“保护伞”的案件。建立健全查办案件工作组织协调、激励约束和服务保障机制,完善办案制度和程序,积极推行违纪线索统一管理和集体排查等制度。强化案件监督和管理,进一步改进案件审理和信访举报工作。加强案件剖析,认真研究发案原因和规律,充分发挥办案的治本功能。深入开展治理商业贿赂专项工作。
吕合村党总支
XXXX年XX月XX日
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在个人成长过程中,要学会正确地对待内因和外因 因为内因是事物变化发展的根本原因,它决定事物发展的性质和方向。本文是读文网小编为大家整理的个人成长计划书范文,仅供参考。
思想政治与道德素养目标
学习党、团的有关知识,积极向党团组织靠拢(实际上,我在上个学期时就已经参加了党校培训,并结业)。参加各类思想政治、意识形态、道德修养领域的主题教育活动和各类爱国主义等具有积极意义的主题征文活动。培养和树立法律意识、诚信意识、创新意识和竞争意识,增强组织纪律性、社会责任感和集体主义、注重基本道德素质的自我培养。 课程学习目标
认真学习好专业课程;通过国家英语等级考试四级;通过国家计算机等级考试二级;毕业设计及毕业论文取得都取得优秀的成绩。除课本知识外,准备在计算机方面发展,并拿到第二学位!
学术科技和创新创业目标
参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和创业设计大赛。参加电子制作大赛、数学建模大赛等各类学科竞赛。参加学校或系里面开展的科普活动(报告会、学术交流等)或科技类学生团体活动。
社会实践与志愿服务活动
积极参加学校或院系组织的各类实践活动;参加各类社会实践、社会调查活动,并完成相应的实践论文;参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动;为班级、学院或学校集体完成某项服务活动。
求职准备
正确评价自己,制定就业目标;拓展学习范围和就业机会,熟练掌握就业政策;积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的准备。
具体成长规划及行动:
大一:
初步了解职业,提高人际沟通能力。主要内容有:和师哥师姐们进行交流,询问就业情况;参加学校活动,增加交流技巧;学习计算机知识,辅助自己的学习。
大二:
提高基本素质。主要的内容有:通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力;主要尝试兼职、社会实践活动;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;英语口语能力增强,计算机应用能力增强。
大三:
提高求职技能,搜集公司信息。主要的内容有:撰写专业学术文章,提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作,多和同学交流求职工作、心得体会;掌握简历、求职信的写法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道,并积极尝试。
大四:
工作申请,争取就业。主要的内容有:对前三年的准备做一个总结。然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;预习或模拟面试、参加面试等;积极利用学校提供的条件,强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
结束语:
来桂林工学院已经有差不多一年了,在这一年中,我学到了不少的东西。无论在学习上,还是在其它各方面,对我来说都有了很大的进步;同时,大学生活也让我对我自己有了一个全新的认识,我相信在以后的三年大学生活里,我一定会收获更多!
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学习时间是一种重要的学习资源,合理对它进行计划、使用,有助于高中学生提高学习效率,取得学业成就。本文是读文网小编为大家整理的高中制定的学习计划范文,仅供参考。
高一的同学们经过坚持不懈的努力和拼搏,顺利地完成了初中的学业,完成了人生的又一次转折,成为一名高中学生。与初中相比,高中的学习有一些新的特点:①知识量大;②学科内容深,学科知识的抽象概括性强,需要掌握大量的科学概念、公式、定理、定律;③综合性、系统性强,要理解或解决一个问题,往往需要综合运用各学科知识。高中生每天要学的内容很多,如果不分先后顺序和轻重缓急,就会手忙脚乱、丢三落四,本来能学好的东西也学不好,这就需要制定一个学习计划,每天运用计划促进学习目标的实现,磨炼意志力,养成良好的学习习惯并且提高学习效率,减少时间浪费。
由于每个学生的具体情况不同,学习计划也应该因人而异,但在制定计划时应注意以下几点:
黄金时间来记忆
高一学生应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆,提高效率。一般而言,早上6:00—7:00头脑清醒,记忆效果比较好,上午、下午都有课程安排学习比较紧张,中午休息30—50分钟可以缓解疲劳,以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7—8小时睡眠,记忆效果也会降低。
尊重自己生物钟
由于生理条件和生活环境、习惯的不同,人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的学生的学习最佳时间在上午,有的人在下午,还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后,按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做,就会取得事半功倍的效果。
学习要有时间限制
为了提高效率,在制定计划时,要适当给自己“压力”,对每一科目的预习和复习要做到三限制:即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确,有压力的学习,可以使注意力高度集中,提高复习效率。同时,每学习完一部分时,都有一种轻松感、愉悦感,会更充满信心地复习下去。
对照计划反省
计划一旦制定,就要雷打不动地完成,如有完不成的,也应立即在次日加倍补上。如:反省自己,当天的计划完成了没有,明天先干什么?再干什么?如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做,既有约束力又有可操作性,每天都会感到在进步。一段时间后,还应该根据自己的学习情况,对计划做出进一步完善,使其更好地促进学习。
公开学习计划
少数高中生缺乏自我约束能力,这样的同学在制定学习计划后,最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用,也会起到一个强迫约束效果,当自己不能坚持时,马上就会想到:“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”,因此就能坚持到底,“无论如何,一定要坚持实行自己的计划”。
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职业规划是指个人结合自身情况以及眼前的制约因素,为自己实现职业目标而确定的行动方向、行动时间和行动方案。本文是读文网小编为大家整理的职业规划范文制定行动计划,仅供参考。
一 、自我认知
个人基本情况:我现在是大学专业大三的一名学生,学学习态度端正,认真努力,多次获得学校奖学金,在学习好专业知识的同时不断的的扩展自己的知识面,不断的发挥自己的潜力。在课余时间积极参加班级与学院组织的各项活动,加入学生会丰富人际与社交能力。寒暑假时间,积极参加社会实践活动,丰富自己的见识,增加社会经验。能明确自己的学习与生活目标,决心毕业后出国深造,努力使自己的学业更加优秀的同时不断提高自己的英语水平,为实现自己的理想不断的奋斗。
职业兴趣:作为专业学生我偏向于调度,组织的工作,喜欢很多人一起完成工作,并且一起沟通,并偏向于动脑的脑力工作,乐于服务于大众。最好今后能够从事人力资源管理方面的工作。虽然我学的是人力资源专业,但我对投资理财方面也有着浓厚的兴趣。
职业能力:专业技能:经济学,管理学,高等数学,会计学,经济法英语(六级水平),计算机(二级水平),自学初级日语 等等,
其他技能:团队合作能力,组织策划能力,创新能力,有很强的学习思考能力,吸收知识扎实到位,记忆力好,善于观察。
价值观:我认为美和协调是最重要的,用辨证的方法看问题,人要对社会作出贡献,但不是完全脱离自我的需要,应该尽量把自身要求同社会联系起来,达到双方的满足,互惠互利。同时我们要对生活抱有一种乐观的态度,对任何事物都要看到其积极向上的一面,并且以此来激励自我进步,创造出更好的人生价值。
二 职业生涯环境评估
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境,评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,分析环境条件的特点、发展变化情况,把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
1 家庭环境分析
我的父母就职于国有企业,他们也希望我以后能拥有与专业相关的一份稳定的工作,所以在专业知识和从业经验上,我的父母都能给我一定的建议和专业上的辅导,我相信有家庭的支持和帮助,我的职业之路会走的稍加平坦。 2 学校环境分析
的高校中属于商科类具有优势的大学。学风好,环境好,教学质量高。我的专业是人力资源管理专业,属于管理学的一大分支,,
3 社会环境分析
就现代社会来说,现代社会更需要专业素质强、品德素质高、具有创新能力、较强的团队合作精神的高素质人才无论是国营企业还是外企还是私营企业都想让他的职工在短时间内创造更大的效益,并且要想成为一个优秀的人,就必须有较高的学历和过人的能力以及浓密的人际关系网。
从管理行业的发展趋势上来看的话,也是势头良好的,并且从薪酬的角度上来讲,管理类从业人员也是相对高薪的。
三 、职业生涯目标定位
确立目标是制定职业生涯规划的关键,现在根据自己的实际情况我将目标分为短期目标、中长期目标。中长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。
短期的职业目标:通过自身的努力专心学习专业知识,并且在大学本科期间考取人力资源规划师二级、银行从业证书。并努力提高自己的英语水平,通过雅思考试,尽最大努力提高自己的大学成绩,
中长期职业目标:
2、回国后在国企或者跨国企业找到与人力资源专业相关的工作。
3、在五年之内成为人力资源主管。
调整及原因:
俗话说“计划不如变化快”,所以在任何的时候都要根据实际情况对所定出的计划做出及时的调整,使人生的行走轨迹不偏离自己所制定的目标。
四、 执行计划具体内容
大学期间行动计划:
要制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。对比我的最终目标,已经我目前距离目标的差距有:专业知识不够渊博 ,英语能力欠佳,管理沟通能力欠佳,社会实践经验匮乏......
大三阶段:
1、大三除了学好专业的有关知识以外主要的任务就是不断地完善自己,加强本专业的专业能力和素质。多阅读专业相关书籍拓展自己的知识面,同时,还应该利用大量的课余时间看一些和目标职业相关的其他专业方面的书籍。
2、努力提高自己的英语水平,通过雅思考试,若有空余再通过商务英语测试,人力资源规划师二级、银行从业证书。
3、努力提高在校成绩,力争再次拿到奖学金,写好学年论文;
4、还要去接触外面的世界,暑期参加社会实践,了解目标职业的所需素质,并努力朝着所需素质不断奋斗。
大四阶段:
1.写好毕业论文,充分准备毕业答辩。
2 在大四学习的过程中多参加社会实践活动,锻炼自己的管理沟通,人际交往能力以及将所学的专业知识运用到自己的社会实践工作中来,在实践中深刻体会所学知识并且建立健全和浓密的人际关系网,以便对以后的工作有帮助。 3 在外语的学习中注重口语和与专业知识联系在一起的英语部分。
社会实践经历:
在上大学以后的每个暑期我都会到企业参加实践,除了让我对公司人事管理的基本流程有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他各方面例如沟通、协调 能力收获也是挺大的。 社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离,也让自己在实践中增长了知识,明白了更多人生道理,进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。 在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
中长期发展规划:
2、回国后在国企或者跨国企业找到与专业相关的工作。
3、在五年之内成为主管。
五 自我监控
现实并不可能像想象中的那样一帆风顺,整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善,尽量不改变自己的目标与方向。任何事情都应该有两手准备,这样才能更好的适应社会和自身的变化,能屈能伸,方成大事。确立好人生方向,在出现偏差之后及时修正将道路拉上正轨。
综上所述,我在经过自我认知、环境分析、确立目标、决策执行和反馈修正后最终确定了最终目标,确立奋斗的方向、努力的目标,执着的支撑点,通过严谨的分析和积极的反馈修正,我相信我的未来不是梦!
六、自我总结
每个人都有怀抱梦想的权利,每个人都有享受奋斗的勇气,每个人都有实现梦想的执着。岳飞《满江红》:莫等闲,白了少年头,空悲切。我们是年轻的一代,有朝气的一代,理性分析并规划人生可以帮助我们实现自己的梦想,实现自我价值,欣慰父母,报效国家。
职业规划课程让我认真理性地进行了自我认知,职业分析,环境分析后,最终确定了职业规划的人生目标一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我评估,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。成功,不相信幻影。个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼 博、奋斗。我相信,未来,只掌握在自己手中。我的大学我的路,挑战自我!永不言败!
七、谈谈大学生到基层就业的看法和态度 目前高校大学生的就业形势十分严峻,在就业的路似乎越走越窄的现实中,在中央号召高校毕业生面向基层就业的殷切期待和政策鼓励下,青年一代的价值观取向成为最终的决定因素。我认为大学生只有把自己的前途和命运同国家和人民的需要结合起来,才能实现自己的人生价值。我觉得到基层去,对我们青年的快速成长成熟很有好处,可以培养一种顽强、不轻易屈服的坚强精神,保持乐观自信的积极态度,增加生活阅历,增长经验和锻炼处理实际问题的能力。基层是大学生实现自我人生价值、展现才华的大舞台。面向基层是大学生了解国情、磨炼意志、砥砺品格、增进同劳动人民感情的生动课堂,也是经受锻炼、发挥才智、成就事业的广阔舞台,对促进年青人才的健康成长、改善基层人才队伍结构、构建社会主义和谐社会具有重大意义。
今天,作为一个充满活力的年轻人,要成就一番事业,就需奋勇地到国家最需要、条件最艰苦的地方去,“吃得苦中苦,方为人上人”。只有踏踏实实打好技术基础和群众基础,才能有望实现更好的发展。基层的实践机会很多,发挥专长、特长的空间比较大,有利于毕业生在不断实践中把自己培养成有真本领、善于动手勤于思考的实用型技术人才,这对于高校毕业生拓宽创业道路、体现人生价值,绝对是受惠不尽。
我认为理性选择自己的方向,如果有利于自己成长,再苦的基层也有快乐;如果不利于自己成长,再繁华的都市也可能成为一种障碍。
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制订学生个人成长计划可以帮助学生正确认识自身的优点和差异,并充分调动其主体性以实现学生个性成长。本文是读文网小编为大家整理的学生成长的计划书范文,仅供参考。
人们都说:“大学是半个社会。”,就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟,在最初的新奇与喜悦暗淡之后,迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析,为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划,换一个角度来理解,就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排,对自己的职业生涯进行规划,为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始,坚实脚下的土地,力争主动,规划我们的未来,为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 “认识你自己!” 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀,同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来,必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲,乐于创造新颖,与众不同的结果,渴望表现自己,实现自身的价值。追求完美,具有一定的艺术才能和个性,乐观自信,好交际,能言善辩,谦逊,善解人意,乐于助人,细致,做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛,以致我对生活有更深入的认识,我并不认为生活中人们遇到挫折,是什么命运的不公,相反,他对人有一种督促作用,让人越挫越勇,人生经历一些挫折,是对人的一种磨砺,让人变得更坚强,对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育,使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化,脱离实际,家庭经济基础薄弱,人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来,我国经济飞速发展,根据最近国务院政策,环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设,以其强大的吞吐吸纳作用,将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之,作为河北农业大学渤海校区首届学生,我所学习的专业正是港口水利工程,鉴于黄骅港的发展前景及人员需求,就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级:端正学习态度,严格要求自己,了解大学年活,了解专业知识,了解专业前景,了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数,作为一个工科生高数是一切学习的基础,同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作,培养工作能力。
大学二年级:通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识,竞选外联部负责人,并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级:提高求职技能,搜集公司信息。主要的内容有:
撰写专业学术文章,提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作
心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级:目标应锁定在工作申请及成功就业上,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时,做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会,人们的生活日益安逸,但随着工作压力的增加,生活压力的增大,生活方式的不合理化,人们的日常生活秩序被打乱,也就凸显出越来越多的心理方面的问题,这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书,是我们求职或是创业的敲门砖,是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件,因此,我们要在大学生期间,拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书,更多的是注重的个人的能力与素质,所以,我们在大学期间学习的同时,还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说,经验的缺乏是一个很突出的问题,要想在众多应聘者中脱颖而出,就要在变方面占优势才行,这对于自主创业也是很有帮助的,所以,我们还要在大学生活中积累更多的工作经验,这一方面可以通过兼职来实现,但在其过程中,要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好,留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息,积级参加招聘活动,在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态,关注时事,了解社会信息,掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;未来,要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求,不要因为挫折而畏缩不前,不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神,要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的,每天要对自己说:“我一定能成功,我一定
按照目标的规划行动,坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的,就要一直走下去。现在我要做的是,迈出艰难的一步,朝着这个规划的目标前进,要以满腔的热情去守候这份梦,放飞梦想,实现希望。
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学习计划因学生个体学习状况的差异而不同,每个学生都应有自己的学习计划。本文是读文网小编为大家整理的制定学习计划的范文,仅供参考。
俗话说:要打有准备的仗才会赢。只有制定好学习计划,学习效率肯定好。由于每个学校的教学方法不一,每一个学生的水平、能力、习惯、身体等条件的各异、做出的学习计划也不同。
任何计划的实质能否实现,重要的看其本人是否努力去完成。不努力,再好的计划也是流于形式。有一个计划监督者,有利于计划的完成。这个监督者就是我们家长。具体如下;
一.做计划要有原则:
1. 计划的时间要有可伸缩性。比如说,周一晚 8:00-10:00学习英语;10:00-11:00学习语文;11:00-11:30准备睡觉,不如改成8:00-9:30 学习英语,这样如果有些内容到9:30没有完成,可以延长15分钟。中间可休息10多分钟,放松心情,缓解眼疲劳。
2.不要把一周安排的满打满算,要有余地。比如周三晚上学校占用了,需要安排出时间来补这一天的计划。本来这半个月的计划已经做好,考试的时候又有新的内容等,这些都是需要预留时间的。
3. 每周有自我总结反思的时间。检查这个星期计划完成的时间,程度,漏洞,措施。。。犹如我们的工作中,要计划-执行-检查一样。
4. 计划要具体。不要让学生花时间去想“今天晚上学什么”。而是按课程标准达到相应的程度(包括懂得、理解、掌握、学会、形成等)要求学生懂得各科体系的知识脉络,理解各科的基本概念、学会利用方法、技巧规律去解决问题,形成自主解题的学习习惯,达到做题的准确性。
二.做计划要有目标:
1. 做到有两个学科平时拿手考前不用复习,没有特别弱的课程,也就是没有落分的课程。
2.我们要定的中,长期计划
短期:力争每个月改变一门功课的状态。比如把一门功课从成绩靠后变成成绩中等,要想把一科功课学精,一个月是很难,但是提高到一定程度,还是有可能的。这样,考生看见结果,也会有信心。
长期:考生明确自己未来最终想考入目标院校是什么?可以把这个学校的过去几年的录取分数拿来。比如,考生目前成绩是450,总分是650分,按照100分计算,平均69分。目标院校的录取分数是580分,总分是750,按照100分计算,平均77分,也就是说你平均每科差8分。这个时候,课程能够达到77分的,算作合格课程,远远超过77分的,算作好的,低于77分的,算作需要努力的。这种计算不一定很科学,但是比较简单易做。
3.是补弱项还是增加强项
通常说来说,弱项补起来成绩比较容易提高。因为从考试看,一定有考基础知识的,有比较容易的题,有很难的题。把基础学好,就可以拿到一定的分数。补习课程应按照高考中成绩最大值为标准。比如,两科课程,一科占分80分,一科占分120分,可以优先补120分的课程。这样,同样的学习时间可以帮助你得更多的分数。同样,可以把一科课程细分。比如,数学中统计部分比较难学,占分又少,就先放弃,去补占分多,又比较容易学的部分。
4.提高有效学习时间
每天在学校里,老师不会把六科功课都复习。制定计划的时候,要根据白天上课的内容定。一种方法是白天学什么,晚上复习什么。还有一种办法是为了补一门功课,每天无论上什么课,都要花一些时间学习这门功课。也就是说,其他科目只要把作业做了,知识点复习了,就可以了;而这门功课则需要安排时间学习自己计划的内容。如果白天有大课,晚上可以考虑少复习一些(当然,作业还是应该尽量完成的)要解决老师布置的作业和自己计划之间的矛盾。 做作业前,花点时间想一想今天白天复习的知识点,作业的目的是帮助我们学习知识点。总之,学要认真学,不要分心。要提高效率,就要克服心理疲劳。学生学习几个小时后,会感觉累了。有的是真累了。有的是心理疲劳。所以建议把没有兴趣的课程先学,有兴趣的课程后学,有助于在疲劳的时候延长时间。
三.讲究学习方法
1.学习方法因人而异。能够掌握的方法是最好的。选择好适合自己的方法是最棒的。
2. 比较薄弱的,最好从基础补起,关键还是要能吃苦,多做题
3.每个学生的身体条件不同。每天做一些锻炼。跑步是一个锻炼意志很好的东西。如果家长能够和考生每天早上跑20――30分钟的步,考生的锻炼也就够了。由于学生的身体条件不同,抓住有效的时间,才能达到你的最好状态,只有通过实验找出有效的时间的长短,再根据有效时间制定计划,尽量不要靠熬夜来延长时间。
4.珍惜一切时间,也要努力做到准点休息,一定要保证上课不困。
明确并懂得每天玩一会游戏,看一小时电视的坏处 ,看上去每天只花一个小时,时间并不多。但是如果可以玩一个小时,在开始玩之前就已经开始想游戏的事情了,之后还会想。这些时间加在一起,就不是一个小时了,就可能是两个小时了。每天一个小时一个月就是30个小时,每个月就少3天,十个月就少30天。等于少复习了一个月,少了10%的时间。不算不知道,一算吓一跳啊!
5. 态度决定一切,不能坐着空想,跳出机械学习阶段,全心全意热情投入!
四.家长做好的工作
1.计划的制定。请家教帮助制定。
2.监督计划的执行。
3.每次考试,做试题分析。考生出错的原因是什么?是基础不牢,考试技巧不行,背的不够多?找出原因,我们才能知道如何修改计划。
4帮助考生记忆知识。鼓励学生多画图,多用笔。
5帮助做具体的工作,比如帮助整理错题,把每次考试中出现的错题记下来。过一个月,让考生看一次等等。
五.学习方式方面
1.你要找到学习的好榜样。
2.要善于不耻下问,这是解决问题的最好方法。
3.准备几个本子,尤其是改错的本子,搜集你的错点。
4.每次考试后学会总结与反思。
5.早读要放开声音读英语和语文,要争取完成比别人更多的内容,这样你会占据优势。
6.适当参加体育课上的锻炼,宗旨:玩的痛快,学的认真。
好了,我就写到这里,希望能帮到你,不过,即使你不努力,很多人也在努力,即使你不想苦,你也得要吃苦,我们就不能让我们自己白吃苦,要为自己做一点事。加油,别放弃!能吃苦中苦,方为人上人!
最后,送6个字给需求者,信心!细心!恒心!
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学习计划是学习内容、学习时间及学习方法等诸方面因素的有机融合,通常具有致力于发展学习过程中的薄弱环节、巩固学习优势等功用。本文是读文网小编为大家整理的制定计算机学习计划的范文,仅供参考。
面对社会迅猛的发展趋势深感自己知识的匮乏,但一直没有找到适合自己的进修机会。夏季的一天,我在同学的帮助下看到了嫩江县电大远程开放教育招生的信息,于是很快就决定报名学习。下面谈一谈我对电大学习的一些想法和打算:
一、面授课,保证面授学习的学习质量,提高到课听课率,安时学习签到,保证学员到课率和上机率,如果不能按时来校参加辅导的也要及时领取电大的电大的教学辅导资料;在老师的指导并帮助下制定考前学习计划,做好课前预习工作,电大面授不同于传统的面授,它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中,老师只对教材的重点、难点加以统领,不一一分章节细致讲述,所以尽量在上课时集中思想,把不懂、不理解的地方弄清,把有限的上课时间充分地利用起来,从而提高听课质量。
二、合理分配时间,积极参加网络教育计算机应用基础强化训练。由于考试为上机考试,所以强化训练也以上机操作为主。学习仅靠面授是不够的,由于课时安排紧张,面授课主要功能是“指点”,必须利用更多的时间去学习、理解知识,充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三,触类旁能,做到“温故而知新”。
三、利用网络平台,如利用已经建立的QQ群(最好能写上各成员的通讯方式,以备不时之用),校方班主任有通知的时候可以很快的收到信息,或者相互转告到,做到资源利用。在QQ群里尽量以与学业相关的为交流主题,否则可能只是普通的交友平台,没有多大的意义了。
四、积极参与网上课堂等多媒体教学,多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性,尤其适应我们成人教育和继续教育,为我们 “自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识,运用到实践中去,努力提高工作效力。
五、及时消化和巩固知识,把做作业和练习当作一种基本的学习活动。正确运用所学知识,进行独立思考和独立操作。积极完成课后作业,通过做作业是检查学过的知识能否及时消化,检查是否具备分析和解决问题的能力。对于作业做错的原因,应认真分析,对症下药,直到弄明白为止。
六、课后复习很重要,课后复习一方面是解决预习和上课时没有解决的问题,另一方面则可以使知识系统化,加深对知识的理解和认识。相信制定了这个学习计划,对我今年的学习有帮助,让我更有条理地去学习,同时为顺利完成学业创造一个良好的开端。
同时一定要做到:
1、不轻易放过到校参加复习的上课机会;
2、对统考教材上的例题、习题,使用统考教材配套光盘进行操作题练习要达到相当熟,确保每个步骤操作正确、到位。
3、进行机考模拟操作,熟悉考试界面、题目类型和答题方法,熟悉里面的每一道题。
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“成长计划”是犹如一盏指路明灯,为孩子的健康成长照亮了前进的方向,让孩子享受成长的快乐,真正从孩子的可持续发展来构建育人目标体系,全面推进素质教育。本文是读文网小编为大家整理的个人成长计划范文,仅供参考。
时间过的很快转眼,我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了将近3 年了。愉快地送走一批又一批学生。作为一名09年特岗教师,我深感荣幸。然而,面对竞争激烈的教师队伍,我感到了身上的压力。作为新教师的我必须对自己今后的发展有一个计划,在这段时间里,我也不能放松自己的学习,只有不断的学习,才能有所发展,有所进步,俗话说得好,“凡事预则立,不预则废”,做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行。作为一名刚走上工作岗位的新特岗教师,对自己的职业有一个长远的规划,使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展,显得尤其重要。
因为自己是刚参加工作,虽然能完成一些必要的工作要求,但在教学上与老教师比起来还相差很多,在课堂教学上还是会或多或少出现一些小差错,不能那么的得心应手。但毕竟我还年轻,也比较容易接受新的东西,思维活跃有自己的想法,勇于探索、能吃苦、有上进心。在未来的三年里我对自己制定的总目标是:努力成为业务水平较高的教师、并在科研、
课题上小有成就。我将在今后的工作中,在以下几个方面中努力提高。
1.摸索学习阶段,教育教学认真实施《课程标准》,虚心向有经验的教师请教教育教学方法,端正教育思想,热爱工作,热爱学生。多上几次公开课,并能取得老师的肯定。在工作上能得到老教师的肯定及信任。
在教学上有一定的提高,在个人教师基本功上由量到质的飞跃,提高教育科研能力,能够根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力,发现并提出学校体育与健康有关的课题,以及进行研究设计的能力,进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。
2.成为业务水平较高的教师,不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践,在教学实践的进程中感悟课程新理念,使自己的教学能力迅速提高,驾驭课堂更加游刃有余。能够独立接受上级的安排。在教育科研上有一定的成绩。目标已经制定,以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。具体的实施措施如下:
一、师德方面:
作为一名新特岗教师教师,本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,热爱教育事业。树立正确的职业态度、敬业精神;热爱与尊重学生、诚恳待人,服从领导班子的工作安排,与学校同事们团结协作,严格遵守教育法规,师德规范对教师的要求,遵守学校规章制度。规范自己的道德,提高自身的素质。教师的职业道德将对学生的成长产生深远的影响。坚持把职业道德放在首位,教师不仅仅是“传道、授业、解惑”者,更是具有道德准则(即私德、公德、职业道德)的人,并最终形成为党的教育事业奋斗终生的师德。
二、教学专业化水平
作为一名新教师,虽然接受了很多知识的教育,通过一个学期以来的体育教学工作,使我认识到教育教学能力很重要。教师的任务不仅仅是教书,重要的是育人。而且要使学生养成文明的行为,良好的习惯,具有高尚的情操,坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学习做到以下几点:
1.教育感染力。用心灵去教育学生,用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚,而要情感教育。经常给他们讲道理,分析问题的原因,教他们用道德来衡量事情的对错。
2. 因材施教的能力。不管是学习上还是品德上,学生与学生之间总有差异,善于发现学生的特点,并能运用适合的方式进行指导,提高他们的信心。
3.对《课程标准》、教科书、教学参考资料的理解能力。
4.学习、掌握与运用现代教育理论、体育理论、健康理论的能力。
5.设计体育与健康课程教学的能力。
6.激发学生学习主动性、积极性的能力。
7.恰当指导学生学习和掌握体育与健康知识和技能的能力。
8.完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务,如何控制时间,如何实现师生互动,如何使学生更好的掌握知识。
三、教学理论及教学研究
1. 积极努力学习关于自己专业的教学理论知识,并能运用在自己的教学中,及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍,不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识,丰富自己,做到多听、多看、多写、多思、多问。
2.提高教育科研能力,包括:根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力;发现并提出学校体育与健康有关的课题,以及进行研究设计的能力,进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。要求自己平时要善于根据自己的教学实践,发现课题并通过研究设计进行调查和实验研究,写出有一定内容和见解的调查分析报告和科研论文,以提高自己的科学素养和科研能力。
综上所述,本人对今后希望能够指引我更好的按照些目标要求来发展和充实自己的教师专业素质,使自己三年后从特岗老师的身份转变为正式的公办教师,这将是我的动力,为今后更长的教师生涯打下坚实的基础,为教育事业贡献自己的一份力量。当然要努力的东西很多,我将在经后的工作中努力做的更好一点,再好一点。
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社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,欢迎大家阅读学习,想了解更多,请继续关注读文网。
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。怎么制定销售计划表呢?
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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高三如何制定学习计划怎么写?制订学习计划从来就不是一件十分容易的事情。没有计划,学习效率肯定不够好。下面是小编为你整理的高三如何制定学习计划_高三学习工作计划范文大全,希望对你有用!
最近看电视连续剧《解放》。在刚刚结束一个战役的时候,有的干部要求休整几天时间。粟裕大将说:“蒋介石让我们休息吗?”共产党就是凭借这种精神,用几十万条破枪打败了美式装备的国军。高考也一样,时间不等你。我一直相信,大部分学生都希望学好,但是一到需要努力的时候就放弃了。我们家长也一样,坚持每天读一篇文章的人并不多。所以,还是强调一下坚持。你坚持了吗?
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提高学生制定学习计划的水平,有助于提高学生自主学习能力。本文是读文网小编为大家整理的制定学习计划的范文,仅供参考。
放暑假了,大部分同学想利用这一段时间巩固旧内容和预习新课程, 对于一个学生来说,要学的东西很多,而时间又是有限的,这就要求我们在短时间内学到更多的东西,也就是保持高效率的学习。怎样才能做到这一点呢?而制定学习计划,是非常有重要的,我认为,重要的应该是先制订学习计划,希望同学们做好假期以及今后的学习安排。下面附上已经毕业的同学对这个问题的看法,请同学们参考。
学生A:做什么事都要想好了再干,要有计划,如果没有计划地瞎干一气,一定不会有成绩的。举个我自己的例子:从上学升到初一时,由于平时无计划惯了,我总是想起来什么干什么,有时学习一直至深夜,而有时无所事事一整天,这导致了我学习成绩很不稳定。后来在老师的指导下开始制定学习计划,并严格按照计划上写的做,学习成绩稳定了。通过这几年的实践,我发现制定学习计划有很多好处:
首先,制订学习计划可以帮助我们充分地利用时间,提高学习效率。制订了计划之后,就不会再出现上面提到的“有时学到深夜,而有时又无所事事一整天”那种情况,使学习既不紧张,又不松驰,学习效果得到了保证。例如,我以前平均每晚11:00睡觉,但总是想下一该干什么,有许多时间被无缘无故浪费掉了。自从制定了学习计划之后,所有的时间都被充分利用起来,睡觉时间提前到了10:00,这使我在第二天能保持充沛的精力,保证了课堂学习效果。
其次,制定学习计划能保证我们学习目标的实现。我们学习都有目标,这个目标就体现在我们制定的计划上。如果我们能够按照计划上写的认真地做,那么一定能实现我们的学习目标。
以上是制定学习计划的两点最重要的好处。此外,制定学习计划还可以锻炼我们的意志,培养良好的习惯(尤其是学习习惯)等等。制定学习计划有这么多好处,可怎样制定称心如意的学习计划呢?我根据这几年的经验总结出以下几点:
1.学习计划要从自己的实际出发。每个人的情况不同,那么学习目标也不同,当然计划也不可能千篇一律。制定计划的最终目的是使自己有所提高,如果制定的计划不适合自己,就会适得其反。比如我平时英语学得不理想,我就在计划中及时增加了用于学英语的时间,结果英语成绩有了一定的提高。总之,根据自己的目标、能力,制定适合自己的计划是非常重要的。但是我们不能保证制定的计划就一定适合自己,这就要求我们执行计划时根据实际情况对计划适当调整,去掉里面不合理的东西,使它适合自己。
2.要把制定的计划工整地写在纸上,并把它放在醒目的位置,这对刚刚开始制定计划的同学更为重要。我刚开始制定学习计划的时候,就把计划写在一张白纸上,然后把它压在玻璃板下,每当我学习的时候,它就提醒我要按计划上写的做,这保证了我计划的圆满完成。当然,时间长了这一步就可以省掉了,因为计划已经印在了我的脑子里,每当那个时间我就会干那件事情,像吃饭、睡觉一样,所以不知不觉我就养成了良好的习惯。这也是“一举两得”。
3.我们既要制定大计划,又要制定小计划。大计划给我们指明了前进的方向,而小计划又能保证我们能够沿着这个方向前进,帮我们铲除一路上遇到的荆棘。所以我们要“大小兼有”。
以上说了这么多,最重要的一点是我们要坚持按照计划上写的做,这是计划能够发挥作用的关键。
学生B:订计划有好几种方式:有长远计划和短期计划;有单科计划和综合提高计划……所以订计划要有一定的讲究,要依照自己的具体情况而定,不能盲目。计划订得太高,一时实现不了,势必会影响自己的信心;计划订得太低,太容易达到,自己就不能得到充分的、有效的提高,而且可能会助长自满和狂妄的情绪;计划订得太死,缺乏灵活性,一切都来个条条框框,甚至具体规划到"几点几分干这个,多少分钟后再干那个",不能随机应变,可能会使自己很快感到厌烦,难以继续坚持下去;计划订得太松,又根本起不到计划的作用。所以订好一个计划,要先思考,要参考曾经订过计划的利弊,要认清自己当前的位置,找准一个合适的目标;要有一定的严格性,以保证计划的正常进行,但同时要有一定的灵活性,对于新出现的情况能及时解决,调整;执行计划时,要有一定的毅力和耐心,不要一遇挫折就轻易放弃。
我曾经也定过一些详尽的书面计划。但后来,我改变了我的初衷,倾向于只设定一个目标,但不具体订出行动计划。所谓设定目标,就是规定自己在某一个时间段内所要完成的学习任务,达到某一个高度。例如:在某一星期我要将"四边形"的基本概念和定理再理解一下,这就是我的目标;为达到它,首先,我会将教材重新看一遍,将一些基本的性质记住;而后,我会翻出过去曾做过的一些题,再认识一下;这些完了,可能觉得某些地方还需要巩固一下,有必要在原来的基础上再提高,加深一些,我会有目的地做一些题,好好体会一番,这样,对于自己的学习进度和掌握程度就有了一个清晰的了解,并且能够随时地调整,不断地提高。 到底是订具体的计划好,还是只设定目标好,对于不同的人也许有不同的答案,完全在于自己的习惯和兴趣。二者都有利弊。我倾向于设定一个目标,然后勾勒出一个基本的框架,再以不同的方式朝这个目标努力。
总评:以上是两个同学对于制定计划的方法、步骤的一些建议,我们每个同学也应该根据自己的情况制定一些适合自己的学习计划,初中的同学可以先从一些小计划入手,慢慢养成制定计划的习惯,并付诸实施,长期坚持。
最后,我真心希望没有制定过计划的同学也来试一试,你在实践中会总结出更好的制定计划的方法,那时你会发现,你在学习上又进了一大步。
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社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,欢迎大家阅读学习,想了解更多,请继续关注读文网。
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
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大学生只有通过不断的自我心理调适,提高个人修养和培养正确的成功观,在能在学习中不断地成长。本文是读文网小编为大家整理的大学生个人成长的计划范文,仅供参考。
古人云:“良好的开端是成功的一半。”大一一年我基本上没有干过几件象样的事情,完成应该完成的任务就更是差远了,按逻辑推理,我就已经失败了一半。可是我又不甘心,因为严格说来,我的大学生活还剩下四分之三,失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药,那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的“复活”一词。把自己将来要做的每一件事当做一次“选秀”对待,“死了”还有“复活”的机会。
特此,我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就有希望”,我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行,但至少它代表了我现阶段最大的理想,也是近期最应该付诸时间实践的,它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
第一、 学业方面
学习不仅是为了今后的工作,最重要的是它能让你终身受益,所谓的“活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样,学生最首要的任务就是学习,抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子,社会对我们的期望值普遍要偏高,我们不仅要有扎实的专业知识,还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师,将来能有一份稳定的工作,能够有一份稳定的收入,在工作的过程中,我还要努力学习,试着考注册会计师。总之,我的目标就是成为一名优秀的会计师,能够让自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学,厚积而勃发已是一....................
个不变的规律。这就意味着我必须博览群书,为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外,英语四级虽然和学位证无关,但是和我意向的工作单位挂钩,将来说不定还要在外资企业工作,英语的需求量也是相当大的,所以一定要在大一时搞好英语,为大二的四级准备。还有,在这个数字化、信息化的时代,对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以,我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。
大二:
一、要把会计资格证、初级会计师证考过,这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过,拿了证就算是本事了。
二、认真学好专业知识和其他基础学科,坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯
英语考砸了,影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离,要加倍努力,争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩,整天没课就无所事事,多看一本书,可以多学一个道理(概数)。
三、拼了命也要把英语四级过了,争取一次性通过。这学期实在过不了,下学期再给最多一次机会,当然这不绝对不优先考虑。
四、尝试着考计算机二级。一级证书有了,但那是将来地球大学生都会有的证书,摆出来会让人笑掉大牙的,它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”,考计算机二级是形势所迫、势在必行,即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述,没考和没过并不能划等号,没报名参加考试就有了不去学习的借口,让自己变得懒惰、无所事事,处于零成功阶段,而参加考了没过效果是不一样的,虽然不能把梦想中的证书握在手中,但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得,那么我认为自己会选择后者,因为它具有长远的利益。考计算机二级,我的原则是重在参与。
五、认真在学习和工作中工作不断地锻炼和提高自己,寒暑期间到一些小公司去参加社会实践,巩固所学的专业知识,从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的道理。教授们常跟我们说,“学新闻的如果不结合实践,那么课堂上学得再好,你也只学到了一半甚至还没有”,遇上问题才知道老师说的话也能成为真理。所以,必须要求自己学以至用。 大三:
一、英语六级参与。自己的基础不够扎实,为了让现实和理想之间不要有太大的落差,对六级,我的宗旨是—只求有勇气尝试,不过也原谅自己,奇迹当然是我梦寐以求的,或许六级并没有我想象中那么难。
二、证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了,可以准备考一些相关的证书,但是千万杜绝盲目考证,要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师,获取对自己最有效的信息,然后对症下药。自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了。当然,教师资格证也该备用,以便不时之需,“关键时刻”用来当护身符,也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我,虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师,不过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。
大四:
一、前期进入实习阶段,选择自己意向的公司先去尝试参加社会实践(除对工作气氛要求较高外,其他条件不要差得让大众都接受不了就行)。认真做好上级领导交给我的每一项任务,记好每一笔账,把自己最真诚、最敬业的心挖给会计,把最优秀的自己展示给会计,最好让媒体感受到自己的重要性,最终接纳自己。这样我的努力就算达到了目的,也为毕业后四处奔波找工作省下心。
二、后期,准备毕业论文,参加毕业论文答辩,最终能顺利毕业。
三、参加工作后月薪不能太低,至少要能养活自己,因为毕业后,那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了,相反的,应该是角度对换的时候,一切重担得自己来扛。还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还。
第二、为人处世方面
一、改掉自己偶尔性情急躁的坏毛病,千万不和同学发生冲突。
二、尊重身边的每一个人,不管他(她)有着什么样的性格,学习优秀的人,感化恶搞的人,用一颗真诚的心去对待他们,不去争名利,不计较利益,做一位合格的中国公民,为和谐社会的构建做自己力所能及的。
三、抓住每一个锻炼自己的机会,这样的机会不是每个人都有。全力以赴地完成在班级和学院的本职工作,为集体做一些力所能及的事,为劳累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好。干出一点成绩,不一定非要得到他人的肯定,重要是给自己找一个相信自己的理由。
第三、生活方面
大学是真正属于自己的天地,在人的一生中这种日子不会长久,如果在这里我都不能很好的生活,那么估计我以后就别想好好生活。所以除了学习和工作之外,我必须给自己一个快乐的生活方式,珍惜现在拥有的。愚一直以为,让我干一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖,在大学里要摈弃曾经的陈旧观念,无论如何也不逼自己,只做值得自己做的事,好好地为自己活一次!
一、篮球是我的好伙伴,那些和我一起打篮球的伙伴更是我的好伙伴,我喜欢他们的大气,喜欢和他们呆在一起的感觉。所以,每周至少打一次篮球,这是必须的,劳逸结合,和篮球好友们联络联络感情,调节身心健康。
二、多和家人和同学联络,告诉他们我的快乐和不安,一路走来是他们支撑着我克服了重重困难。尤其是上了年纪的父母,他们操劳一辈子也许最想要的只是我的一个消息一个平安而已,所以我绝对不能让他们失望,他们幸福了我才能真正的心安理得。
最后,祝愿自己能把曾经失去的补回来,最终如愿以偿!
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这篇高中如何制定高效的学习计划是读文网小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
作为高中生,制定一个切实可行的学习计划是十分必要的。当你认识到学习计划的意义,并着手制订学习计划时,千万不要以为只要有了学习计划自己的学习成绩就会在一夜之间提高。这显然是过于天真的想法。过去形成的不好习惯,没有长时间的努力克服,是不会自动消除的;而学习效率的提高也只有在长期坚持执行自己的学习计划以后才会取得成效。
对于学习基础不是很好的同学来说,在开始阶段,自己可支配的自由学习时间几乎没有或者很少,因为他每天能完成老师当天布置的学习任务就很不容易了。但随着学习水平的提高,他的常规学习时间将会逐渐减少,而自由学习时间则相应逐渐增加。由于开始阶段自由学习时间较少,所以,一般学生往往抓不紧,这也恰恰是他被动学习局面难以改变的原因。因此,刚开始执行学习计划时,可能会觉得时间特别紧张,但这时即使需要占用一部分个人的娱乐和休息时间,也要确保学习计划的完全落实。只要坚持走过了开始这个阶段,过于紧张的学习状况就会逐步改变。
一个学生如果能感到自己学习上与别人有差异,并且希望改变这种学习状况,那他就应该以分秒必争的精神去抓个人的自由时间。一旦抓住了自由学习时间,他就会努力去提高在校常规学习时间的效率,以增加自由学习时间,从而使自己掌握的学习主动权越来越大,一个生动活泼的学习局面也就会逐渐到来。
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教师的发展成长是一个充满生命活力的过程,是一个彰显人的生命价值意义的过程。本文是读文网小编为大家整理的教师个人成长的计划范文,仅供参考。
成为一名教师是我一直追求的梦想,今年的九月它成为了现实。我如愿的考上特岗教师,并幸运的进入了某小学,这是我人生的旅途中最值得骄傲的一次人生转变。教师是一种崇高的职业,因为它承载着教书育人的历史使命;教师是一种伟大的职业,因为一名好的教师可以成就人的一生;教师是一种可敬的职业,因为你会把你所学到的所有全都奉献给教育事业。
当然做为一名新教师,在享受职业快乐的同时,我也要清楚的认识自己的目标。目标是人生规划中是最重要的过程,它能够帮助你认清奋斗方向。只有明确了自己在人生中到底要追求什么,才会知道应该朝着哪个方向去努力,才会知道如何更好的集中精力,避免误入其途或徘徊不前。此外,制定合理的目标能够激发一个人的潜力,并且养成良好的习惯。通过这种方式能够帮助自己很快的树立起自信。对于刚入教师队伍的我来说,目前并不需要我把目标制定的如何高不可及,而是应该把它更加具体化,细致化。要保证这些目标是切实可行的而不是无法实现的。因此我从以下几个方面进行梳理:
一、自我现状分析
职业情感方面,本人热衷教师职业,有一颗热爱学生的心,有较强的责任心和进取心,相信这“三心”对我在今后的教学工作及学生管理有较强的推动作用。
专业素养方面,由于自己并非小学教育专业出身,我还无法完全了解一些相关的小学教育方面的理念。这一方面可以说是我最薄弱的环节。但是大学四年的学习培养了我较强的学习能力,对于这不断更新的教育理念我有把握自己能够很快地适应。
专业提升方面,自己目前已经初步具备了在小学从事教育教学工作的能力,所以相信只要自己不断进取,不断学习,自己一定能够胜任小学语文教学工作。同时,由于自己刚走上教师岗位,教育教学经验还不足,教育学生的艺术还有待提高,这几个方面都是我应该提高的。
二、自我发展目标
(一)总体发展目标
首先为了更好地实现专业的成长,我将立足岗位,以学校大局和学生的发展为重,认真踏实工作,严于律己,树立终身学习的理念,不断学习、积累最先进的教育教学思想;其次,我还要研究教育教学艺术,探讨、反思自身的教育教学实践,形成独特的教育教学风格;在自己理论提升与教学实践的基础上,努力提高自己的管理能力和管理水平,争取做好班主任的各项工作,带出有特色的班集体;教育教学方面,争取参加每学期的校级的研讨课。希望通过自己的努力,能够尽快成为一名合格的小学语文老师。
(二)阶段发展目标
20xx—20xx学年:认真研究教材,立足于学生的角度来研究教材;积极备课,认真上好每一堂课;争取参加两次的校级的研讨课;扎实自己的教学基本功。
20xx—20xx学年:阅读有关教育方面的名著,多积累,争取独立撰写教学论文;提高自己的教育教学能力和教育艺术,做一名学生喜欢的教师。
20xx—20xx学年:提高自己的管理能力和管理水平,争取成为一名称职的班主任;积极参加学校及教育办组织的各种活动,全面提高自己的能力,使自己成为一个合格的教师。
三、 具体措施
(一)教学方面
1、注重日常教学常规的扎实与提升。
精心备课;细心批改每一本作业,杜绝错批、漏批现象,探索趣味性作业,创新性作业。要求批语的书写要认真、规范。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生,尝试采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成,切实促进后进生各方面能力的提高。
2、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为此,我会持之以恒地加强自己的基本功练习。
3、利用信息技术手段辅助教学。
充分利用网络优势,学习教育教学方面的新思想,掌握新方式,运用新理论,提高教学效果。利用课余时间多学习,提高自己的计算机水平。
4、多实践。
(1)、努力探索、大胆实践,用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中,努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系,加强师生的对话交流,力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
(2)、积薄发、开拓创新,做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动,提高自己的理论水平,不断的磨练自己,在挫折中不断的成长完善,结合教学实践实现创新和开拓,实现“模式化”向“个性化”的转变。
(3)、整合资源、为我所用,在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段,观摩名家教学,撰写读书笔记、教学反思,在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容,激发学生学习的兴趣,创设情景,授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧,营造氛围,培养学生终生学习的习惯。
5、勤于反思,完善自我。
学会思考教育问题,积极把先进的教育理念转化为教师的行为等,从反思中提升教学研究水平。坚持把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来,享受成功,弥补不足。在总结经验中完善自我。定期对自己的教育教学工作进行总结,通过及时总结,有所沉淀,不断为今后的工作积累经验
二、班级管理方面
我现在正担任着本校三年级的班主任,因为这方面工作经验不足,常常感觉无从下手,但我将积极的从各个方面吸取经验、学习做法,以我最大的努力管理好我的班级。
1、纪律方面:我们常说:没有规矩不成方圆。严格的纪律是学生健康成长的保障,是培养学生树立集体意识、形成良好班风的保障。在纪律方面,我将经常向有经验的老班主任请教,注重工作细节,使自己的班级各项工作井然有序。
2、学习方面,良好的纪律有助于培养良好的学习习惯,平时严抓不认真学习,不及时交作业的学生,多关注底子差的同学。最关键的是提升自己的教学水平,让学生乐于学习,在快乐中学习。
3、班级风气方面,要使一个班级整体提升,我觉得班级凝聚力的培养必不可少,我们班男生多,女生少,管理起来有一定的难度,但正是因为这样,我们有更大的发挥余地。我觉得男生更富于激情,我要努力让他们爱上这个班级,肯为班级做事,培养好班干部,引领全班向着更好的方向前进。
同时,作为班主任,我要严于律己、以身作则,并要贯彻工作始终,让其成为我人格品质的一部分,使我的学生受到熏陶和感染。
以上计划只是一个开始,我相信经过自己的努力,会逐渐朝着理想的目标一步步迈进,希望自己早日成为学生、家长、领导信任和喜爱的老师。
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如何制定新年度工作计划呢?年度工作计划是商业计划的一种类型,可以详细描述实现目标的具体步骤和方法、可能的风险和应对策略等。本文是读文网小编整理的制定新年度工作计划的方法,仅供参考。
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销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注,销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。本文是读文网小编为大家整理的销售个人成长计划范文,仅供参考。
销售个人成长计划范文一:
年底将至,一年又在匆匆忙忙中过去了。经过一年的学习和培训,已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭。在此首先要感谢公司领导以及同事们给我的帮助和宽容;感谢公司为我提供的学习机会。下半年自己努力去提高自己的专业知识和销售技巧,让自己成为一个更有素质和能力的汽车销售顾问。不过半年工作中也发现自己自身还有很多欠缺的地方,需要在今后的工作中不断去调整和学习。所以,我做了如下计划:
工作计划:每天提前做好第二天的工作安排,可以晚上没事儿的时候想想当天工作中发生的事情,在脚踏实地的做好每天工作的前提下,努力完成公司布置的任务,争取更多的销量。
客户资源:这也是公司一直强调重视的事儿,上下都在花心思在做的事情。所以我自己作为奔驰的一名销售顾问,更是要做好这客户的维护。我觉得我们销售的不光是产品,更多的也是我们自己和我们所从事品牌及所在企业的文化。所以在维护公司利益的前提下,我尽量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一些,让客户切身感受到奔驰的不同,在完成销售之后也要对客户进行定期的关怀,维系好客户资源,通过真诚的关怀换来客户的忠诚。 自己职业规划:梅塞德斯—奔驰一直是我想从事的汽车品牌,它的三叉星辉一直深深的吸引着我。现在来到比高之星算是实现了我的这个梦想,所以我很珍惜,也必须很努力,我觉得既然有了这么好的一个平台,自己就应该好好的干下去,跟我们这个团队一起学习、一起成长。希望通过一年多的工作和学习培训,以及明年继续的准备,最后能如愿的通过奔驰的C-sales认证。 最后不再赘述这么多,还是要很感谢这一年来领导和同事的关心与帮助,今后就行踏踏实实做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一点点的改变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星辉。
业务员成长计划之一:道路初现
选择销售的原因有很多,有些是喜欢挑战自我,挑战高薪。有些是应聘或者朋友介绍,不管是主动还是被动选择销售,你都要清楚的知道,销售是人世间最美妙的职业,我们都应以我们是销售人而自豪。这也是培养我们工作动力的第一步。
在确定行业的同时,我们就要做好自己的人生规划,三年计划,五年计划,哪怕是十年计划,时期可以随意制定,但是目标一定要有,这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候,就想想我们的目标,跟我们的宏伟目标比起来,这点挫折又算的了什么。
在销售的道路上,必须有着对规则和门道的觉悟,参不透规则和门道,只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人,都希望在销售生涯中有一番作为,有人做的高明,有人显得笨拙,何谓高明,何谓笨拙,我们先不用给他下结论,关键要看你是什么人,采用什么样的办法去做事,这才是做强自己的硬道理。三分技巧做事,七分胆识做人。
业务员成长计划之二:初窥门庭
刚开始工作,相信大家在这个时候都是信心满满,精神百倍,对生活充满了希望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候,激情有余,经验不足,总是有一种心有余而力不足的感觉,其实这没什么,每一个人都是这么过来的。这个时候业绩不是最关键的,业绩可以没有,但是要记住二点,一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,这是与客户沟通的首要条件,一个连自己公司都不了解的人,拿什么去跟客户交流!二是充分了解自己公司所针对的客户群,做到有的放矢。同时奉劝一些朋友,不要想着一口吃个大胖子,没可能的,客户都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说,他们业绩好,一方面是有经验,另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说,我们现在找到一个客户,客户说要两年后才需要购买你的产品,那我们在跟踪到位的情况下,需要等到两年后才有可能签单,但是对于一个老业务来说,他在两年前就遇到这个客户,那么这个时候成交是必然的,所以我们要摆正自己的思路、心态,踏踏实实的去做。业务可以不需要吃苦,但是万万不可空想,浮躁。工作中要永葆激情,内心有奔发的火焰,就会让人有积极的思考,缜密的谋划,不懈的追求。
认清了以上这些事实,我们就需要给自己制定一个工作安排表了,刚开始做的时候,工作安排最好是以天为单位,早上做什么,中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想,肯定能安排的起来。不要想着就这么点事,一会就做好了,先玩一会,下午或者晚上在做吧,只要做好就行了。你要是真这么想的话,你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜了,那么在你以后的销售道路上,也不会那么的好走。每天睡觉的时候,看看自己的工作计划,有哪些没有完成,因为什么没有完成,在没有完成的情况下,是不是会影响以后的工作,影响了以后的工作,又会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结,总结自己一天的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管,也可以用这些来要求新人,这对于新人的进步有着很大的帮助。
公司上班7天后,以一个优秀销售为目标的人,就不能再接受公司的安排了,我们要自己安排自己并且把自己的工作安排上报到部门主管或者经理那里,向他们征求意见,一方面是对他们的尊敬,满足他们的心理优越感,另一方面,也是在验证自己的做事能力。这个时候同事关系很重要,作为公司高层,不可能一天到晚盯着你看,对于你的表现,领导们大多是征求你的同事,或者是同部门的人的意见。
每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的,销售之始,我们便要学会如何理性面对拒绝,被拒绝不可怕,可怕的是无法克服自己面对拒绝时的恐惧感。有一部分人是不会介意这个的,也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养,多跟一些自己敬畏的人接触,除了学习他的长处之外,还可以练习自己的勇气。
严格意义上来讲,同事间是不会存在深厚情谊的,每个人都在为着自己考虑,所以说销售也是自私的,起码在自己的同事身上是自私的,这个没有办法,就这么一口饭,你吃了,我就要饿死。为了我不饿死,那么,我只有想尽办法抢先吃了这口饭。
晚上有条件上网的,可以加入到一些行业交流群里面,交流一些销售上的技巧,交流,切忌自以为自己是新手,用提问的方式来交流,大家本都很累,这样的话题不会引起别人的兴趣。在一个,别人也没有义务回答你,最终自己把自己弄的很无趣,这是很愚蠢的做法。还一个,现在的新手销售年龄大多在20-23岁年龄段,这还不是一个心态成熟的年龄,做事很没有耐性,脾气也大的很,在以后的工作中一定要时注意,别让自己的脾气影响自己的人生。而作为一个聪明的销售,跟大家交流是有技巧的,你想获得哪方面的指点,那么首先要把自己对这件事的看法说出来,获得共鸣,共同探讨,你想问怎么开发客户,那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径,以这种方式交流,效果远远高于提问式的。如果这么简单的事情都做不到的话,你绝对不会从一名新手成长为一名优秀的销售。
业务员成长计划之三:略有小成
经过了前面的种种折磨,有些意志力差或者很懒惰的人,已经退出销售这个舞台了,其实这个时候退出也比较好,起码证明了自己不适合销售,也没有在这上面浪费了太多的时间。
坚持下来的人,恭喜你,你已经跨越出了第一步,离你的目标又近了一些。但是别骄傲。这个时候,我们应该已经接触到一些客户了,在这里,我奉劝你,千万不要对自己的客户抱有太高的期望,特别是第一次,希望越高失望越高的道理我们都明白,我们目前还没有办法应付形形色色的客户,在这个期间,我们仍是需要学习的时候,以增长见识和经验为基础,我们可以要求部门领导配合,看看他们是怎么做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问,爱面子张不开口的,吃亏的只是自己。晚上回家看笔记,对于一些仍不能理解的,要马上在交流群里交流,争取今天的问题和疑问今天解决。说不定明天大清早又是一个这样的客户。
学会了解自己的竞争对手,也要学会融入到竞争对手的圈子里面去,生活在狼群边上羊,它的体格必然是非常强健的。其实在每个对手坚强的外表下,都会有一颗稍显脆弱的心,掌握对手的方式并挫败他的内心,让他没有招架之力。少一个竞争对手,你便会多一份成功的希望,销售,原本也有概率的成分在里面。
要养成分析客户的好习惯,在跟客户的交流中,你所说的每一句话,都会影响到一个单子的成败,充分的了解了客户,相信不用教你都会知道往哪方面说。分析的时候,不要独自一人,可以跟部门领导,也可以在交流群,总之三个臭夕阳,终究是抵的过诸葛亮的,多听听别人的见解,可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。仅仅是分析还是稍显不够,我们还要给客户分类,针对每一种类型的客户,我们都要有一套相对应的方案。
需要注意的是,我们做销售的,不是卖的产品,而是我们自己。你的产品再好,准备工作再足,客户对你的人不认可,那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的。成功的销售会在销售过程中与客户建立一种友善关系,并逐渐加深这种关系,当你赢得客户好感的时候,也就是你成功的时候。
不可能客户跟你一见面就成交,这需要一次到N次的交流,跟进。我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格,论坛里有相关跟进客户的帖子,我这里也不要多做说明。
业务员成长计划之四:驾轻就熟
又一次的体无完肤,这次的压力远远超过上次,至少有60%的新手会退出销售了,因为这个时候,正是传说中的瓶颈期,聪明的人,会到处找寻解决的方法,他们有时候也会铺开一张纸,在上面圈圈点点,细细思索。这可能需要几天或者上月的时间,不过没有关系,只要你一心的想跨过去,并且不断的找寻方法,总归是过得去的。还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的,大多会选择放弃,我也想劝这类人放弃,因为业务不是仅仅靠着坚持就能做好的,它的确需要天份。这个事实很难让人接受,但是事实终究是事实,并且事实都是很残酷的。成功者之所以会成功,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下定决心实现自己的目标。
同样的道理,挺过来的,我更要恭喜你,这说明你是一个适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。
做到这个时候,我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开发业务了,这个时候,我们就需要去想,去思考。一想通过什么其他的方式能提高自己的业绩,二想怎么在公司得到威望给提升做准备,思考是很重要的,家装市场做了那么久,按说方式都已经被人所掌握,但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来,不是我有多聪明,而是市场还有很多没被人发现的技巧在里面,只是还没被人发现而已。创新来自于积极的、充分的思考。成功人士强调:最努力工作的人最终绝对不会富有。这句话很容易理解:如果你整天埋首于他们所设计的才程序,永远只是拾别人的智慧,又哪里有可能成功呢。
创造力人人都有,人和人的差异在于有的人注重创造力的开发,有些人没有在意。养成一个良好的思考习惯,这对你的以后有莫大的帮助。
另外不要说业绩好就能做管理,这不太现实。因为一个好的销售会有自己的做事风格,俗称“腔调”,但是往往在无意中会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。管理者更需要的是综合素质。
一个单子成交以后,并不意味着结束,我坚信这是新的一单的开始,了解250定律的,都会懂这个。所以做好老客户的维护,非常重要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍:逢年过节,短信祝福必不可少,但是在现在的信息时代,短信已经表达不了多少情意了,弄的自己手累不说,客户那里效果也并不理想。送送礼品小的拿不出手,大的又代价太高。假如我们换一种方式,同样是低成本:试想我们是客户,坐在公司里或者家里,忽然邮递员送来一张卡片,上面用精美的字体写着节日的祝福,那会是什么样的感觉?这个你们自己体会。
心态掌握了一个销售人的命运。方式再多,没有信心,最后还是什么都做不成的,不管在任何时候,达成目标的决心都不能放弃。只有坚信自己会成功的人,最终才会获得成功。 业务员成长计划之终结:功成名就
对于一个处在很高位置上的精英销售,这个时候是很寂寞的,因为为了做好销售,我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独,变得冷漠,变得无情。让我们在工作上没有朋友,只有合作伙伴和竞争对手,做任何事情都是小心翼翼,处处提防,这是很贴切的狼性。有些网友很推崇狼文化,其实大家都存在一个误区,不是我们去模仿狼,而是现实把我们一步步的逼成了狼。没有切身体会,这些东西是学不来的。
这是很可悲的,精英外在的光环下,隐藏了怎样的一颗心啊!为了找寻我们的本性和曾经失去的友情,有些人最终选择做了管理,也就是职业经理人。有些人自己开 了公司,做了老板。也有人会说开公司是为了个人更好的发展,其实找寻丢失的也好,个人发展也好,做到这个时候,都不能在走销售的路了,一个成功的销售,他懂得在什么时候应该放弃这曾为之疯狂的职业,他现在需要做的,就是带着一群疯狂的人,看着他们去走自己曾经走过的路。
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销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?本文是读文网小编整理的销售工作计划制定的简单步骤,仅供参考。
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多„
写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。
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