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请示是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。本文是读文网小编为大家整理的社区请示报告范文,仅供参考。
一、 申请目标:
我社区在此次创建活动中的初期目标是创建“三星”示范社区,即“民主自治示范区”、“关注民生示范社区”、“平安创建示范社区”。
二、 活动开展情况:
1、 广泛动员,明确特色,打造品牌,有的放矢抓创建。 广泛宣传动员。克服偏颇意识,统一思想认识,增强创建工作的紧迫感和责任心。为了营造上下关心、重视创建的浓厚氛围,使创建工作家喻户晓,我社区通过黑板报、横幅标语、致居民的一封信等形式广泛宣传,并利用社区党员活动中心等阵地,宣传社区创建工作,争取赢得社会各界的关心和支持。明确社区特色。特色就是资源,特色就是竞争力,特色就是生产力,唯有特色才能发展。技术打造品牌,彰显特色。
2、 选准载体,创新机制,确保活动扎实开展。
社区在创建活动中,面对社区有限的硬件条件,工作人员保守的思想观念的不利影响,社区领导班子通过深入调查研究、广泛征求意见,通过全体会议讨论,确定了社区创建优势,找准了社区创建载体,既已辖区内两支部队,两个大的行政单位(地税局、畜牧局)一所学校(新华小学少年军校)为载体,从分整合和利用社区资源,做到资源共享,优势互补。在找准创建载体的同时,社区领导班子转变观念,解放思想,创新工作运行机制。以“双拥网络全、拥军优属实、军民感情深、共建活动新”的运行机制,确保创建工作的扎实开展。
3、 立足共驻共建,开展“五送五助”,促进社区创建工作上水平。
社区充分认识共驻共建工作的重要意义和作用,在工作中积极开展“五送五助”活动,社区通过深入调研,了解驻社区单位和部队的实际需要和问题,依据社区自身的能力,通过整合辖区内单位资源,开展了送文化、送法律、送健康、送服务、送物品活动
三、 创建完成进度:
根据创建知道评价细则,我社区已完成出其创建目标,既“三星示范社区”具体情况如下:
1、 民主自治示范社区
(1) 民主选举。社区组民委员会成员、社区成员代表大会成员都通过正规程序依法选举产生。
(2) 民主决策。制定了和谐社区建设三年规划和年度工作计划,制定了方案;今年已经召开了一次社区成员代表大会,并计划年底召开第二次大会;社区成立了协商议事会且建立了相关机制和规章制度,且经常召开会议解决社区热点、难点问题。
(3) 民主管理。社区居民委员会组织健全,下属工作委员会机构健全,职责明确,人员配置到位,社区工作人员都配备了《民情日记》,且按要求清楚记录;制定了《社区自治章程》和《社区居民公约》;档案管理规范有序。
(4) 民主监督。健全了社区居民委员会各项制度,制定了社区内部管理规范和服务流程;建立了社区重大事项公式和听证制度,建立了社区民主理财小组和意见箱;并通过固定的公示栏并按时公开社区居务、事务和财务。
2、 关注民生示范社区
(1) 社会保障。社区建立了以社区副主任为首,社区劳动保障预案为主的社区就业和社会保障工作机构,以社区办公室为场所,对下岗失业人员实行动态管理;组织下岗失业人员和外来务工人员参加各种类型的职业技能培训和创业就业培训,并且及时为下岗失业人员提供就业机会;社区内登记的失业人员基本实现就业。
(2) 社会救助。社区工作热源认真执行实施最低生活保障制度,对辖区内低保户做到动态管理,应保尽保;对社区论难群众的临时救助和专项救助及时到位、操作规范;社区建立了捐助接收站点和慈善超市、并积极发挥作用。
(3) 计划生育。社区“好娃娃”工程扎实开展中,创建“好娃娃”幸福家庭工作稳步进行;社区计生家庭养老和0-3岁婴幼儿早期发展试点与推广工作正在开展;社区流动人口计划生育服务管理工作规范长效化,辖区内流动人口与常住人口基本公共服务基本实现均等化;在今年以来,社区积极开展人口计生居民自治示范活动,并且落实了国家、省、市、区的各奖励扶助、优先优惠政策。
(4) 医疗卫生。社区辖区内社区卫生服务站配合社区卫生服务中心全面开展国家基本公共卫生服务;社区卫生服务战正在建立社区居民健康档案,建立责任医师团队,初步形成了片医制度,上门医疗服务正在实现中。
(5) 社区服务。社区通过调查,对辖区内便民利民网点画出了分布图,并且通过调整,达到了个网点布局合理,初步形成了“十分钟”服务圈,社区居民生活需求得到基本满足;社区积极开展了社区未老助残服务,并且正在推行开展居家养老工作,基本满足居民老有所养的服务需求;通过网格化管理平台,党建、城管、综治网络划分,社区已经实行了网格化管理,且配置了网格长和网格员,为社区居民提供“一站式”便民服务。
3、 平安创建示范社区
(1) 社区治安。社区按照评价知道细则要求,在原有组织机构的基础上,设立了综治办、警务室,成立了民调会、治保会、巡逻队等组织机构;并专门安排了负责平安创建的专职工作人员,做到“六个有”并健全“四防”;通过经常性的摸排调查,并设立专门的群众意见通道,是辖区内居民利益诉求渠道畅通,并积极健全社区矛盾纠纷排查调处机制,及时处理群众来信来访工作,确保社区辖区内无影响恶劣或后果严重的群体性事件发生;同时,对社区流动人口实行有效管理,将流动人口的有关政策和措施落实到位。
(2) 法制建设。根据知道评价细则要求,社区建立健全了社区矫正、社区禁毒、刑释解教人员帮教机制和机构;社区普法工作小组在辖区内配合上级开展普法宣传教育,使得社区居民能够自觉遵守国家法律法规,依法维护自身权益。
(3) 安全生产和信访稳定。在社区领导班子和宗旨安全员的努力工作下,通过及时排查排除矛盾纠纷,及时发现问题隐患,确保社区在重大节日和敏感时期无进京非正常上访和赴省集体上访,无重大安全事故发生。
(4) 防范和处理邪教工作。社区在上级的帮助下,健全了防范和处理邪教问题机构,配置了相关工作人员,确保辖区内无邪教组织和有害气功组织活动,不搞封建迷信活动,维护了社区的和谐稳定。
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工作调动是用人单位生产经营调整的重要内容。劳动合同法趋向以形式合意限制用人单位调动权,司法裁判规则趋向放松对用人单位调动权限制以增强用工的自主性。本文是读文网小编为大家整理的调人请示报告的范文,仅供参考。
工程项目筹建处:
我基建部组建不久,各方面工作正在全面启动,根据目前实际工作需要,急需施工和质检方面的专业人才各1名。现向筹建处领导提出增加人员的申请,以保障工程项目施工现场管理顺利开展。
特此申请,恳请领导给予批准!
蓝德集团工程项目筹建处基建部
20xx年x月x日
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加强物资采购管理,是深化企业改革的重要内容,是降低企业支出、提高经济效益、从源头上预防和治理腐败的一项重要举措。本文是读文网小编为大家整理的物资采购请示报告范文,仅供参考。
XX部门(上级):
我单位是****(性质和任务),现有科室部门**个,人员**人,行政办公条件主要以台式电脑为主,目前共有台式电脑**台。现因工作需要补充购置笔记本电脑**台,购置理由主要简述如下:
1、申购理由:
随着办公自动化的迅速普及,我单位内部办公条件基本实现电脑操作,台式电脑基本能够满足日常办公需求。但是,单位主要领导因公需要随身文件和数据;各部门公务出差人员逐渐增多;单位接待外部业务需要演示样品和介绍;单位在会议室内进行电教片播放等等,都对笔记本的需求在逐步增多。
为了满足以上需求,便以工作顺利进行,特向贵部门申请购置笔记本**台。
2、经费预算:
以当前市场中档笔记本的价格,预算每台购置价8000元,**台共计*****元。 特此申请,当否,请批示。
申请单位:******(章)
年 月 日
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请示是“适用于向上级请求指示、批准”的公文。请示属于上行文。本文是读文网小编为大家整理的费用请示报告格式范文,仅供参考。
根据泉州台商投资区关于“全区维护稳定工作会议”部署,为进一步加强我镇信访维稳中心建设及促进我镇各村维稳工作站的建立,拟购置以下办公设备及做必需的上墙资料,提请领导批示。
一、信访维稳中心购置一台传真机(司法所、综治办等办公室共用),增加配置信访路线图、乡镇信访维稳中心工作制度、工作职责等,费用2000元,拟从区综治办下拨的4000元综治经费中支取。
二、各村“维稳工作站”牌、村级“维稳工作站小组”牌、村级“维稳工作站职责”牌由镇统一样式、统一制作、统一下发,费用各村自付。
三、夜景灯
四、宣传标语
镇综治办
20xx年x月x日
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请示报告,是政治指导员常用的两种文书,是其向首长和上级机关反映连队领导意图和实际工作的主要途径,本文是读文网小编为大家整理的给领导的请示报告范文,仅供参考。
县人民政府:
在县委、县府的领导和指挥下,在相关部门的大力支持下,县蚕丝公司、蚕种场的破产改制工作有序进行,现已进入人员安置阶段。县蚕丝公司各类人员522人,其中:在编正式职工408人,退休人员48人,退养蚕桑辅导24人,在岗蚕桑辅导员24人,长期临工4人,遗属定补人员4人。
按照批准的人员安置方案,根据债权、债务清算报告,经测算,人员安置费用646.28万元,退付集资款162万元,支付兑发工资313.85万元,共需资金1119.73万元。因非整合资产的处置(已委托国土供应中心)尚需时日,按照县委、县府的安排布署,为了确保在今年6月底前破产终结,,故特请示县政府先在县财政借支1000万元资金用于安置职工,待资产变现后再与县财政算帐。
以上请示可否,请批示。
申请人:
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请求指示的请示、请求批准的请示、请求批转的请示。本文是读文网小编为大家整理的工程请示报告格式范文,仅供参考。
公司领导:
湖北长丰公司线路工程建设从 2001 年12 月开始至今,现以下单 位(75709 部队、武汉供电局)因与我公司多次合作,不仅提供路由, 而且还负责线路施工,分别为:部队负责完成城域网骨干网光纤线路、 骨干网光缆入局工程,接入网主干线路工程等,武汉供电局负责完成 了武汉城域网接入网一期、二期、及武昌区的线路施工工程,部分工 程已完工投入使用数月,有关情况详见合同。
但这些施工单位的施工 费我公司仅支付预付款,部分支付了一半费用,而部队负责的骨干网 光缆入局工程和一些10-30 万元的小合同,目前工程已完工我方因资 金紧张仅签了合同,未支付任何费用。可详见12 月18 日上报总部的 《湖北长丰工程建设付款情况一览表》。
由于进入年终结帐,对方现多次要求我公司尽快支付相应的工程 款项,并强调因不及时付款将会对公司造成的极不好的影响。
现根据工程施工情况并与施工方多次协商先支付部分费用。 现将需支付的有关费用报请公司,希望能设法尽快支付以下费 用:
1、武汉市供电局负责施工的武汉城域网接入网一期工程 总价90 万元。工程已全部完成,并投入使用。已支付27 万元, 对方要求再支付期间款50 万元。
2、75709 部队施工的骨干网工程 总价 147.5 万元,已付 73.75 万元,对方要求必需再行支付 50 万元。
3、75709 部队骨干网光缆入局工程总价96 万元,未支付任何款项。工程已于 7 月份完工,投入使 用。对方要求:可以分期支付,但首期及期间款60 万元必须支付。
4、购买部队路由费用: ①武珞路路由购买费:16 万元 ②楚雄大道路由费:25.8 万元 部队要求全额一次性支付路由费。 上述1-4 项费用合计:201.8 万元 上述费用是多次协商后对方要求必须支付的。
目前,工程建设也 因费用支付问题受到一定的影响,如不能及时支付,将对正在进行的 工程建设及后期工作带来负面影响。 请公司尽快予以批示为盼。 湖北长丰通信有限公司 工程技术部 2003 年1 月7 日
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所谓“经费申请报告”是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种资金申请报告。本文是读文网小编为大家整理的会议经费请示报告范文,仅供参考。
徐州市政府:
为进一步弘扬民俗艺术文化,展示民俗艺术产业发展成就,促进产业交流合作,推动产业结构提升转型,根据徐州市政府领导指示,拟定于XXX年XXX月在徐州市举办首届中国·徐州民俗艺术(品)博览会。主要内容包括装饰艺术类、灯饰艺术类、书法类、绘画类、剪纸类、家俱类、布衣类、窗帘类等相关展览活动、学术会议以及商务活动,展期XXX天,展示规模:XXX㎡。恳请市政府解决专项经费XXX万元(具体方案见附件)。
特此请示,请示复。
附件:1.首届中国·徐州民间工艺美术产业博览会暨中国工艺美术家高峰论坛总体策划方案。
(联系人:XXX,电话:XXXXXX )
徐州科协工艺美术学会
20xx年x月x日
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请示是法定公文中比较常用的一种文体,也是目前运用范围很广,运用频率很高的一种上行公文,也是难度比较大的一种文体。本文是读文网小编为大家整理的活动请示报告范文,仅供参考。
学校外出活动请示报告
镇教委:
根据学校教育教学计划安排,经学校研究,定于 月 日组织我校学生 活动。具体安排如下:
一、时间:xxxx年4月1日8:30—12:00
二、地点:南咀韩麟符烈士陵园
三、内容:祭扫韩麟符烈士 培养学生的爱国情怀
四、对象:学校全体师生人员
五、带队学校领导:
组 长:刘素梅
副组长:张利生 张俊燕 赵月喜
组 员:安杰 李月珍 张朝霞 申睿
罗旭婷 郭慧琴 韩芳 曹书阳 齐艳
为确保此次活动安全、顺利,学校已经对师生开展了外出安全教育,并制定了详尽的应急预案。
特此申请
学校 (盖章)
年 月 日
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请示是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。本文是读文网小编为大家整理的机关请示报告范文,仅供参考。
xxx:
机关二层、三层xx牌热水器于2008年购买,现已使用5年。线路老化,经多次维修仍未修好,继续使用容易引起短路,存在安全隐患,现已无法使用。为保证机关正常供应热水,需新购热水器2台,经多个市场询价比较,共需资金约?元。
妥否,请批示。
xxx公司
20xx年x月x日
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对工作努力的员工都值得表彰鼓励。下面读文网小编为大家精心整理了表彰奖励范文,希望能给你带来帮助。
公司各部门:
20xx年是公司全面发展,推进新项目的关键一年,也是接受挑战和考验的一年。一年来全体干部员工团结一致,群策群力,艰苦奋斗,同心开拓,涌现出了一批管理科学、敢于创新、兢兢业业、勤勤恳恳、尽职尽责、甘于奉献的先进分子。为了鼓励先进,树立典型,激发干部员工奋勇向前的工作热情,推动全公司整体工作再上新台阶, 根据总经理会议精神,经公开、民主评选和现场认真审核,决定对 等4名先进个人进行表彰奖励。
公司希望受表彰的先进个人要谦虚谨慎,戒骄戒躁,再接再厉,再创佳绩。公司号召全体干部、员工要虚心学习他们的经验,胸怀全局,积极探索,勇于革新,扎实工作,埋头苦干,不计得失,勤于动脑,敢于负责,以严谨的工作态度、扎实的工作作风和敢为人先的创新意识,为加快兰州煜峰工业园有限公司发展再立新功。
XXX
XXXX年XX月XX日
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火灾无情人有情。下面读文网小编为大家精心整理了救火奖励表扬信范文,仅供参考。
尊敬的院校领导及系老师:
新春好!
我是通城县隽水镇秀水社区居民,在去年农历十二月二十四日晚上八时至九时左右,由于粗心大意,我家发生火灾,情况十分危急。当时贵院校学生胡伟同学在他姑妈家做客,当他看到火情,他在第一时间报了警,并亲自到现场参加救火,又是木桶提水、又是抡搬各种家具和物品,自己汗水交加,全身上下湿透,深受在场的群众赞扬,表现出现代大学生的高尚品德。
事后,经我们全家打听,方知是贵院校学生胡伟同学。对此,我们全家对胡伟同学深表感激之情,同时挚诚的感谢贵院校培养出这样德、智、勇的好学生和好人才,特此表扬!
此致
敬礼!
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《税费计算与申报》课程是会计电算化专业的一门理论性强、方法体系繁杂且注重实务操作的财会专业课。结合本课程实训情况,做一个实训报告,本文是读文网小编整理的税费计算与申报实训报告,仅供参考。
(一) 实训目的
经过老师的讲解和自己的学习,我基本了解了本专业的理论知识,但是由于经验不足,在实际的应用中去无从下手,在税务处理中总是会出现各种的失误从而导致最后结果的错误,而通过本次的上机实践,可以将我学到的理论的专业知识应用到社会实践工作中去,使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践能力,还能尝试到一些我们没有学到的知识。实训让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合,在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高,学会将知识应用于实际的方法,提高分析和解决问题的能力。将自己在课堂上所学的知识应用在上机实践中去,从中找到自己的不足和缺陷,从而得到改正。
(二)实训的意义 通过自身实践,重新过滤了一遍所学知识,让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的知识,比如各税种的税务处理和凭证的填制以及各种特例虽然老师在课堂上有提及到,但是总感觉很抽象,而在实践中,通过对税务的填报,使我对这些知识的理解更上一层楼,记忆更加的深刻,不再像以前那样的模糊。并且,经过自己的研究和老师的指导后,也打开了视野,增长了见识,使自己对税收实务的认识更近一歩,为自己以后税收的学习打下了坚实的基础,做好了铺垫,同时也为自己以后从事税务工作奠定了良好的基础。培养了我的耐心和细心,在实训中,我时时刻刻都保持着一种严谨的态度,认真对待工作。通过本次实训,让我看清了将来努力的方向,给了我充足的自信,在以后的学习的日子里,我会不断地完善自我的专业知识。
二、 实训的内容和过程
(一)实训的内容
税收实务实训课到现在为止已经结束了,在这一学期的实训中,我们先后总共对增值税、消费税、营业税、资源税、城市建设维护税及教育附加费、印花税、个人所得税等税种进行了上机实践结合课堂上所学的知识对实际工作中的税务处理进行纳税申报。
填制增值税、消费税、营业税的纳税申报表,包括了小汽车、卷烟、固定资产等项目的税务处理。还包括一般纳税人和小规模纳税人的税务核算与申报。根据某公司的原始凭证,计算其销售额、税额、税率,从而填制增值税纳税申报表、本期代收代缴税额计算表、本期取得准予扣除消费税凭证明细表、应税消费品纳税申报表、资源税纳税申报表等等。还要根据步骤,先填完各种附表之后,在进行纳税申报表主表的填制以及各种附属资料。
(二)实训的过程
一方面,我的处理的事情能力不够,而且,在实习中我缺乏工作耐心,细心程度也不够,造成很多不必要的错误,给本次的税收实务实训来带来一定的麻烦。另一方面,我的专业知识学的不透彻,很多知识都了解一点,没有更加深刻地学习,致使在工作中出现很多错误,不能更好地完善实习工作。所以在计算应税销售额和税额时总是会出错,好多东西都算错了,比如说会把不含税的销售额看成是含税的或者把一些不用计算的收入计算进去,这样就导致了最后计算结果的错误。对这种现象很苦恼,只能对着答案一步一步的做,认真的去思考每一项应该怎么算,到底该不该算以及使用什么税率,一节课也就只能填一个表,还不能保证全对。之后慢慢的才可以在实践中找到一点感觉,对税收申报表一点一点的熟悉,逐渐的加快做题的速度和质量。现在我对税收实务已经有了最基本的了解,虽然现在我的税收实务不是很好,但与最初的拿到题就不知所措已经有了很大的改善。通过实践也使我对自己的学习状况有了更深层次的了解,知道了自己的不足与缺陷,在学习中逐渐的去改正、去完善,去找到属于自己的路,在税务这条路上可以走的更远。
三、税收实训总结
本次税收实训大概有一个学期,其中涉及几个增值税、营业税等几个大税种以及城市建设维护税及教育附加费、资源税等几个小税种。经过这一次的实践,我深深地了解到税务工作的艰辛和困难。
在实训当中,各种不同的税种计算对我也是一个不小的考验。在实训中我总结了一些小的要点:1、按原始凭证的内容填写,不得遗漏,同时要明确的区分各种原始凭证,例如:通过防伪税控的和没有通过的,从中选择自己需要的原始凭证来填制纳税申报表,不可选错。
2、填制在纳税申报表上经济业务要与实际相符,数字要真实可靠,单位以及金额要明确,如果金额要有大小写的,大小写要相符,不可有错别字。3、数字之间不可以有空格,每一项都要填在其对应的位置,不可错位。4、各项经济业务要明确区分,要收什么税,具体怎么收,税率是多少,税额是多少,有没有特殊规定等等。5、一项业务可能会收很多种税,这是就要自己去判断、去选择,到底要怎么征收,要做到细心、谨慎。6、每一张纳税申报表都会有很多的项目,在填制纳税申报表是就要仔细的去看每一项让我们填什么。7、每一种税填的都不是一张表,可能有附表和主表之分,填的时候要先填附表,这样的话在填主表的时候就会轻松很多,也不容易出错,否则会和你难填而且容易填错。8、注意特殊情况,看一下填表说明,有一些表格可能不用填写,或者填一部分。
经过这么长时间的实训,我深深地认识到做税收工作的不易,所以在以后做纳税申报表时,我们一定要做到认真、细致、不可以有丝毫的马虎之意。这是非常繁琐,也是非常重要的,否则会功亏一篑,徒劳无功。作为一名学生,最终能够很好的掌握书本上的知识并且灵活运用是很重要的,因为我们以后最终是要走上社会的,而我们的知识就是我们以后可以得到好工作的保障。所以我们要做到把我们在课堂上学到的知识运用到实践中去,可以解决实际问题,而不是只是挂在口头上的一句空话。而这样的实训学习给我们提供了一个可以实践的机会,可以让我们在实践中拓展自己的知识,使之可以运用到实际中去,这样的实训是值得我去珍惜的,它为我们累积了很多良好的知识和经验。
四、心得体会
通过此次的税收实训,我发现了很多我平时不太注意但是却很重要的事情,或许他们不起眼但是一旦出现就会让人无法忽视,而在这次的实训中让我发现自己的缺点,为我以后的道路指明了道路,让我获益匪浅。
我发现在学习自己中要多看书,多观察周围的人和事,多听别人的意见和建议,上课时要用心听讲,将老师讲的内容尽量记住,不要多做无益的事情,如果可以的话,尽量做一下课堂笔记,记住自己不懂得,等有时间想老师或者同学请教,一定要今早解决问题,不可以拖沓,同时多学习别人的优点和办事方法,跟自己进行对比,改正自己的缺点。除努力学习具有责任心外,要善于经常做学习总结,总结一段时间以来自己的学习状况,找到自己的不足并加以改正,为免以后不犯同样的错误,努力做到更好,不可以因为一点小问题就放弃。
税收实务是一门涉及很广的学科,其中涉及到会计、经济、税法等学科的内容,所以想要学好税收实务就不能只学税收实务,要有广泛的知识面,女里掌握与税收有关的知识,为自己学好税收实务打好基础。这一次的实践虽然时间短暂,虽然接触到的东西只是限于税收实务,但是依然让我学到了许多知识和经验,不仅仅是书本是的知识,还包括课本以外的知识,这些都是书本上看不到,提升了我的学习能力和个人应用理论知识的能力和实践操作能力,对我们的学习和生活都会产生很重要的影响。通过实践,我们能够更好的知道自己在哪一方面有缺陷,了解税收工作的本质,了解税法的基本知识。在实践中,我明白了,无论在什么时候,无论做什么事情,我们都要保持严谨的态度,认真的对待工作。
最后,诚心地感谢曹老师教给了我这么多的税务知识,以及感谢能给我这次难得的实习机会,让更加了解自己所学的专业,可以了解到税收实务的更高层次。以后我会努力学习税务,希望可以成为一位合格的税务工作者。
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,公司都会制订销售奖励方案,那么销售奖励方案怎么制定呢?读文网小编特意为大家提供了销售奖励的策划方案,欢迎参阅。
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
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公司制定制订奖励方案,有利于进一步发挥奖金杠杆作用,完善公司生产和经营管理制度。本文是奖励方案,供你参考!
一、年终奖金计算
1年终奖金点数,接年资与当年度考绩两者评估而得。
2每点奖金数,以其全薪之25%为计算基准(注:全薪系包括本薪、津贴、全勤及相关名目金额等的合计)。示例如下:桌员工全薪15us$,年资为2~3年,考绩87分,则可得年终奖金为:
每点奖金数是15×O 25=3 75
3 75×11.5(累积点)=43.125≈43.13
凡员工对部门经理所评定的考绩分数有不满者,可签呈总经理室,再呈报总经理。由总经理室裁定进行调查或维持原议。中诉日期限于考绩经管理部门通知个人后2日内,逾期不予受理。
九、附则
l固定年终奖金额数,由总经理依年度经营状况作出裁决;
2各员工的考缋
年终奖金共计43.13uS$
二、工作绩效考核
1各部门人员考绩总平均分数不得超过85分;
2各部门一级主管若认为谊部门本年度绩效卓著,经呈报总经理批示,不受平均数85分之限制;但其最高数仍不得超过88分(含);
3各部门人员总数在5人以下(含)者,其特等考绩人数限为1名;在6人以上者,其特等考绩人数限为2名。特等考绩的分数,不并入总平均分数的计算;4各人员考绩分数由该部门最高主管评定,统一呈交总经理复核后定之。
三、年资规定
1年资计算起始日,以到公司开始上班日为基准,含试用期;
2员工中途离职、再回公司任职者,其年资以过去年资之五分之一计算;
3员工中选调任至本公司其他相关关系企业,其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮好,则要由总经理裁定,按每人原有年终奖金金额乘上1~1
3倍计算(示例:某员工年式与企业的经营状况密切联系,反映企业整体经营状况的指标有很多,在年底发放奖金的时候,各企业可根据自己的经营方向选择奖金分配指标,也可以分部门确定奖金计算指标。
一般情况下,利润是人们普遍认为最能体现企业经营绩效的指标,所以以利润为基准计算奖金的方式在企业界十分普遍。对于那些考核难以量化的部门,其年终奖金的数额可以与整个企业的年度利润挂钩,其基本的计算公式是:
奖金总额 = 固定额+总利润×一定比例系数
对于公司的销售部门,可以用目标销售额作为公司市场部门的年终奖金计算基准,比较一般性的计算公式是:
奖金数额=(实际年度销售额- 目标年度销售终奖金400,加发至1.2倍,则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
l考绩定等按考绩办法处理;
2年终奖金一律在春节前3日发给;
3奉支书呈交总经理核定后,自×年度起正式执行,修正时亦同。
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教师竞聘上岗演讲稿申报原因8篇
教师竞聘上岗演讲稿申报原因说什么?演讲稿又叫演说词,它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。下面是小编整理的关于教师竞聘上岗演讲稿申报原因的内容,欢迎阅读借鉴!
尊敬的各位领导,各位评委老师们:
大家好!
首先感谢领导、老师们对我的信任和支持,感谢你们给我这次参与竞聘的机会。我叫__,这次竞聘的岗位是小学全科教师岗位。作为一名老师,参加工作快十多年来,我在成长、成熟。在这里,想给大家一起分享一下我或许不成熟的点滴感想,我深信,对自己有一个充分、客观的认识,是从事任何岗位工作的必要前提。
首先,我觉得有一颗热爱教育事业的心是做好教育工作的基础。说实话,教师工作本质上是苦与累、平凡与无私。没有鲜花陪伴,没有掌声共鸣,没有丰厚的收入,没有豪华的享受,有的只是生活的忙碌,有的只是肩头沉甸甸的责任。认清这样的现实,只要心间有对教育事业的执着,当个好老师就成功了一大半。
其次,在不断的教育实践中完善和夯实专业知识是做好教育工作的关键。正所谓“教学相长”,只有把已有的专业知识付诸教学实践,在不断的教学实践中总结经验强化提升专业知识,才能真正做好教育工作。自参加工作以来,我始终不忘学习,勤钻研,善思考,多研究,不断地丰富自己、提高自己,也取得了一定的成绩。我相信,在以后的工作中,有各位老教师的指点迷津,再加上我的虚心努力,定会在自己的教学实践中做得更好。
最后,较好的身体优势和较强的工作能力为我做好教师工作提供了坚实的支撑。教师工作的实质就是为学生服务,为学生的成长把好方向标。我正当身体健康,精力旺盛,敬业精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。我始终保持作为教师的言行和风度,踏实教学,关爱学生。我有较强的课堂教学组织能力、对教材的整体驾驭能力、对学生掌握知识的程度的判断分析能力。所有这些,都使我对做好教师工作更加信心百倍。
当然,我自身也存在诸如创新性不够、工作不够细致等一些不足和需要改进的地方,希望包括在座的各位领导、老师在内的前辈们多提宝贵意见。
各位领导、老师们,今天我把自己的一些教学感想跟大家分享,虽然是毛遂自荐,但更是我对自身优、缺点的深入思考和梳理。我想向各位领导展示一个真实的我。我相信,在你们的热情帮助和悉心指导下,爱岗敬业、认真执着、脚踏实地的我一定能把这个岗位的工作做好!
我的演讲完毕,谢谢大家!
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教师竞聘岗位演讲和申报理由(10篇)
教师竞聘岗位演讲和申报理由有哪些?演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明,完整地发表自己的见解和主张。下面是小编分享的教师竞聘岗位演讲和申报理由,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
首先感谢领导给我这次参与竞聘的机会。我是一名刚参加工作不久的新教师,本科学历,我之所以竞聘这个岗位,是因为我具有以下三个优势:
一、我的工作经验优势。
回顾这3年来,在老教师的帮助和指导下,我取得了优异的成绩: 由于工作需要,在20__年9月分到村小下元良小学担任全校体育教学工作和一年级(2)班数学教学工作,在本学年县街小学冬季运动会中,下元良代表队获得初小组20×60米接力赛全乡第一名,下元良小学一年级(2)班数学期末考试,上学期平均分93.6分,全乡第一名,下学期平均分96.09分,全乡第一名。
二、我有较强的多媒体教学优势。
我的第二专业《计算机及应用》专业对我所教其他学科造就了有很大的优势,其特点是:
①利用多媒体教学能创设情境激发学生的学习兴趣:图、文、声、像并茂,向学生提供形式多样、功能各异的感性材料,形象生动的画面、标准逼真的情景;
②利用多媒体教学能刺激感官机能提高记忆效果,因为视觉和听觉所占比例远远超过其他感官。
三、我有较好的年龄优势。
我正当青春年华,身体健康,精力旺盛,敬业精神强,能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。
假如我能够通过竞争上岗,我打算从以下几个方面改进自己的教学工作,提高自己的教学水平。
根据实际情况更加科学规范地做好日常教学工作,认真落实各项教学常规工作,确保教学质量稳中有升。
结合学科特点和本班学生实际情况,配合学校的校本教研,设计并开展丰富的学科实践活动,进一步拓展学生的视野,培养学生各方面的能力,从而有效的提高学生的学科素养。
加强个人修养,练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感,加强自己的工作能力和工作艺术,顾全大局,维护学校良好形象,努力调动学生的学习积极性,提高教学质量,力争在教学中体现实力,在工作中保持动力,在创新中增加压力,在与学生、同事的交往中凝聚合力。
各位领导、老师们,我今天的演讲虽然是毛遂自荐,但却不是王婆卖瓜,自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信,凭着我的个人素质,我的爱岗敬业、脚踏实地的精神,我的工作热情,我一定能把这个岗位的工作做好。我决不会让大家失望。
我的演讲完毕,谢谢大家!
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优秀教师先进个人申报表事迹精选10篇
优秀教师先进个人申报表事迹写什么?事迹材料以先进对象的先进事迹为主要内容,以叙事为主要表达方式。事迹材料所要体现的先进对象的先进思想、精神,特定的时代特征都要通过叙事予以展现。下面是小编分享的优秀教师先进个人申报表事迹,欢迎大家阅读。
心念桃李总是春
唐山市第二十六中学 __
从教30年、担任班主任26年,视教育为献给生命的最神圣的礼物,倡导“为每一个孩子负责”的教育理念,恪尽职守,创新奉献——__,唐山市第二十六中学教师,唐山市化学教研室兼职教研员。
她心中有着母亲般的慈心与柔情。沉默寡言的小耿同学的父亲因抢救国家财产而牺牲,母亲身体不好,家里生活非常困难。新学期,她给小耿买好学习用具;在小耿母亲患病期间,她到医院看望并留下钱物。她的真诚换来小耿的蜕变,以优异成绩升入高中。
她信奉“行大于言”,每天在校工作12小时以上。腰间盘突出严重时每天不能坐下,却始终坚持在教学第一线。当母亲因病生活不能自理时,她白天忙在学校,晚上照料母亲;母亲去世,转年父亲又患绝症住进了医院,她同样没耽误过一节课。
她充分发挥“一名党员一面旗帜”模范带头作用,把“创新工作,服务群众”落实在工作中。她热心培养青年教师,多人获市优质课评比一等奖,其中一人已成长为省级骨干教师。她总是凝神冷静地想,细致快捷地做,换来的是比实干、比贡献、争一流、乐协作的团队作风。
她说,她一生都会深爱“教师”这个职业,穷尽心力躬耕于教育天地,不断进取,永不停步!
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