为您找到与外贸会话与洽谈相关的共68个结果:
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。本文是读文网小编为大家整理的外贸的月工作总结范文,仅供参考。
作已经有两个月了,渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候,我是有些忐忑的,一方面来自其他外贸业务员的描述:耐力,压力,还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生,虽然在学校系统的学过,但那也只能作为实战的参考借鉴.我知道挑战已经开始。
很幸运,我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我,在阿霞的帮助下,我先从熟悉产品的分类,型号,和性能开始。然后一步一步了解整个下单,生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径,公司安排我先跟老客户,窃喜的同时,也强烈希望能有自己独立的客户。
沟通,信任,协作是这两个月听的最多的,我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性,销售部作为内外的连接点,沟通显得尤为重要。对外:要了解客人的想法,尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑,哪一个环节出错都可能失去客人的信任,最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题,我举例说明:
EKE:这是我接手的第一张单,也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,比起其他付款方式,信用证多了审单的步骤,而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说,以为审单不仔细,没来得及和客人沟通,发票加签减小了这张单的利润。
EKE是6月19出的货,而原先信用证的交单期是6月9号,和客人交涉以后,客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了,最复杂的是产地证和提单,由于我没有将信用证的到期日发给船务,导致进程缓慢,到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司,平时只用一个工作日就能到账,却浪费了4.5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期,而交单期并没有改。单和产地证后,立即赶到银行提交了单证。下午,银行的工作人员就打电话过来,说客人改单时只改了交货期和有效期,但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细,便又多了一个不符点。 做这张单收获很大,让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦,有良好的沟通方式,任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心,每一句话每一个字母都要研究细细斟酌,稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来,和客人通了不少的电话,刚开始很不适应一些客人的口音,还有一方面,和客人谈判的的技巧不够。拿NOK来说,货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够,这样的事情连续发生了3次,至今还没有打款发货。
两个月的工作当中,由于工作能力和阅历不够,做起事来总显得有些畏手畏脚,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通过学习,逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活,不能原地踏步满足现状,要切合公司的发展方向,培养自己创新的能力.更好的处理和客人.同事的关系,为业务的开发和老客户的稳定打下基础。
最后,我总结一下两个月的工作,一是为了梳理思路温故知新,二是为了展望未来,更好的提高自己。
1.努力学习,让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中,我应该抓住重点,虚心向身边同事学习,取人之长补己之短,丰富自己。还要培养自己思考的习惯,遇事三思,要比客人先想到,才能给客人最好的服务。
2.严谨细致,大局观要强。工作中,客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突,此时要有很好的大局观,如果自己的能力有限,要请教上司,处理好分歧。
3.要培养良好的时间观念,公司领导多次教导我,时间就是生命线,顾客等不得,订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情,绝不允许卡在最后一道关口,要早请示早回报,给客人留下好的印象。 这份简短的总结还有很多不完整的地方,在以后的工作中我还要不时的回头总结,一个人有缺点不可怕,可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下,我可以更加的完善自己,通过自己的努力和拼搏,和公司一起发展。在此,我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心,这是对我工作最大的肯定和鼓舞,我真诚的表示感谢!
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外贸出口是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发,通过国家法令和行政措施,对本国出口贸易实行管理和控制。下面是外贸出口公司简介范文,欢迎参阅。
三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院全资拥有并管理的专职负责航天及民用产品进出口的子公司。中国航天科工飞航技术研究院成立于1961年,是我国集研制、试验、生产于一体的大型综合研究院,在飞航产品总体、动力系统、自动化设备控制、雷达电子设备、计算机应用、红外激光设备及元器件、系统仿真及先进制造技术等十余个专业领域的研制与应用方面处于国内先进水平,拥有117项核心技术,其中107项技术处于独有或优势地位。在新中国成立60周年国庆阅兵中,中国航天科工飞航技术研究院自主研发的飞航产品庄严接受了党和人民的检阅,实现了新的飞跃和突破。
三院外贸进出口公司(海鹰机电技术研究院)是中国航天科工飞航技术研究院推进国际化的主平台,依托中国航天强大的产品、技术、资金、人才实力,发挥飞航整体优势,以建设“国际一流飞航技术研究院”战略目标为己任,不断提升技术创新水平和产业化能力,提高国际工程承包能力,扩大国际市场规模,形成国际资源配置能力、提升国际经营管理能力。公司致力于为全球客户提供高质量的产品和服务,与合作伙伴携手实现共赢。
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外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。下面是外贸服装公司简介范文,欢迎参阅。
大连博雅外贸服装批发,博雅外贸服装成立于2009年,座落在美丽的海滨城市大连。主营外贸服装,尾单服装,库存服装批发业务。公司地址位于甘井子区七江路20号楼。
公司主营外贸服装尾单服装批发。货品有,牛仔裤,休闲裤,时尚流行服饰。四季男女服装。与多家外贸公司合作,货源稳定,货品充足。万余种商品供选。价格低廉。目前,公司正积极拓展网络销售渠道,在多家网站上拥有自己的店铺。
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外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。下面是外贸公司简介范文,欢迎参阅。
诸城外贸有限责任公司[1] 属151户全国农业产业化经营重点龙头企业,二〇〇八年实现销售收入80.1亿元,利税2.7亿元,出口创汇1.53亿美元,在中国制造业企业500强排名中列330位,在国家统计局发布的中国大企业集团竞争力500强中列380名。公司“尽美”牌速冻调理禽肉熟食品、“尽美”牌玉米淀粉、“虎”牌饲料、“兴贸”牌饲料、“兴贸”牌淀粉糖被评为中国名牌产品,“尽美”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。
公司围绕肉鸡、淀粉、色素等主导产品形成了肉鸡良种繁育、饲料生产、宰杀加工、熟食品生产、淀粉生产、色素提炼等支柱产业。其中肉鸡一体化生产体系形成年产父母代种鸡200万套、商品代雏鸡1亿只、饲料50万吨、加工冻鸡15万吨、分割出口5万吨、加工熟食品8万吨的规模,是全国最大的肉鸡出口生产基地之一;玉米淀粉年产能力160万吨,居全国同行业前列;色素提炼形成年加工色素2亿克的能力,带动基地20万亩,是全球最大的饲料级天然色素出口生产基地。
公司牢固树立“农业发展我发展,我与农民共兴衰”的经营指导思想,走“贸工农一体化,产加销一条龙”的产业化发展道路,带领百万户农民参与国际市场竞争。二〇〇八年公司向农村投放资金46亿元,为农民增加收入5.9亿元,为农村经济的发展注入了活力。党和国家领导人江泽民、温家宝、曾庆红、吴官正、、吴仪、回良玉等先后到公司视察,对公司的经营业绩和标准化、多元化、国际化的发展道路给予了充分肯定。
全国劳动模范、公司董事长王金友,总经理王波。
看过“外贸公司简介范文”
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外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。下面是外贸公司简介范文,欢迎参阅。
公司前身中国商业对外贸易总公司经国务院批准,于1988年2月在国家工商行政管理总局注册成立,原系国家商业部直属企业,后隶属国务院国有资产监督管理委员会管理,1992年以来多年名列国家商务部(原外经贸部)海关总署评定的中国进出口总额最大500强企业之一,2001年被国家指定为国营贸易企业。
伴随着中国市场经济的发展,公司大力实施实业化、国际化、多元化经营战略,推进集团化运作、集约化发展、精益化管理,通过丰富系列的产品和项目组合以及完备的运营网络,把公司建设成为具有科学发展理念、持续创新活力、优秀企业文化、强烈社会责任感和国际一流竞争力的现代企业。
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医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。下面是外贸医疗器械公司简介范文,欢迎参阅。
儒伽(北京)医疗器械有限公司种植系统的研发始于2006年,ZUGA医疗全球总部位于2009年在美国俄亥俄州正式成立。为追求最高品质的产品,公司持续开发新产品,并于2007、2013年获得FDA批准,2015年获得中国CFDA批准。十年来,ZUGA种植系统已发展至第三代,荣获两项专利发明,并享有七项世界专利申请,产品获得美国GLIDE创新基金、克利夫兰市NASA发明基金的支持。
儒伽(北京)医疗器械有限公司是一家设立于美国的创新型医疗科技公司。集设计、制造、市场为一体,致力于牙科种植系统及相关骨产品的研发与推广。公司以人为本,诚信为民,协同员工共同打造先进权威的口腔医疗平台。欢迎广大有识之士莅临加入,共创未来
儒伽(北京)医疗器械有限公司专注于修复引导种植,力求微创种植解决方案,倡导精准种植及精准修复,为医生提供数字化种植与修复的产品与工具,为病人带来更准确、微创的种植解决方案。
儒伽(北京)医疗器械有限公司种植系统的研发始于2006年,ZUGA医疗全球总部位于2009年在美国俄亥俄州正式成立。为追求最高品质的产品,公司持续开发新产品,并于2007、2013年获得FDA批准,2015年获得中国CFDA批准。十年来,ZUGA种植系统已发展至第三代,荣获两项专利发明,并享有七项世界专利申请,产品获得美国GLIDE创新基金、克利夫兰市NASA发明基金的支持。
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洽谈会是有贸易关系的双方,企业和企业之间的合作,行业之间的信息整合资源共享,政府与投资企业的条件商讨,这中间会产生一些交易,双方的利益共享,力求达到双赢的一种战略调和。下面就是读文网小编给大家整理的洽谈会开幕式讲话,仅供参考。
同志们、青年朋友们:
在新的一年即将来临之际,首届中国青年创业周暨青年创业项目洽谈会在江城*隆重开幕了。在此,我谨代表中共湖北省委、省人民政府和*市委、市人民政府,对青年创业周开幕表示热烈的祝贺!向长期以来关注湖北*发展,重视、支持湖北*共青团工作的共青团中央领导表示衷心的感谢!向远道而来的各兄弟省市共青团干部、青年朋友们表示热忱的欢迎!
在改革开放中成长起来的当代青年,科技文化素质高、开拓创新意识强,有着巨大的创造热情、创新潜能和成就事业的鸿图大志,是经济社会发展中最积极、最活跃、最有生气的力量,是创业的骨干,也是发展的希望。青年的创业,对于经济社会发展更有着特殊而深远的意义。青年的创业活动和创业成果,不仅直接解决了青年的就业问题,服务了经济发展和就业、再就业工作大局;同时,一大批在创业中成长发展的青年,将为经济社会的发展增添源源不断的动力与活力。多年来,湖北省委、省政府和*市委、市政府始终把创业作为经济发展的重要推动力量,重视青年的创业活动,在政策、资金、项目等方面为青年创业创造便利条件,营造良好环境。各级团组织按照团中央的统一部署,以创业为主题,以创业教育、创业培训、创业扶持、创业激励为主要手段,大力实施青年创业行动,卓有成效地在广大青年中弘扬了创业的精神,激发了青年的创业热情,提升了青年创业和就业的本领,支持和帮助一大批青年在创业中实现了就业和再就业,在创业发展中创造了大量的就业岗位,服务了经济发展和人民群众劳动就业的需求,取得了良好的经济效益、社会效益和人才效益,促进了湖北*经济建设的发展。
这次团中央把首届中国青年创业周暨青年创业项目洽谈会活动放在*举办,充分体现了对湖北、*建设和发展的关注以及对湖北、*青年发展的关心和共青团工作的重视、支持。希望来自全国各地的共青团干部和青年创业精英们,在这次*之行中,对湖北、*的建设和发展多提宝贵意见,对湖北、*共青团工作特别是青年创业活动给予指导和帮助,在相互合作、互惠互利中,为*青年的创业发展提供更多的创业机会和创业项目。各级党委、政府要创造有利的条件支持各地的青年创业,湖北各级团组织要以这次活动在*举办为契机,牢固树立和坚持科学的发展观,继续高扬创业的旗帜,进一步发挥群团组织的优势,更加有效地整合社会资源,更加积极地推动工作发展,团结、带领和帮助广大青年进一步树立创业精神、激发创业热情、实践创业举措,为推动经济社会协调发展作出新的更大的贡献。
同志们、青年朋友们,创业的实践是光荣的、创业的人生是美好的。全面建设小康社会的伟大事业,为当代青年提供了宽广的创业舞台,衷心祝愿各位青年朋友在这发展的历史洪流中尽情地挥洒创业的激情、展示创业的风采。
最后,预祝首届中国青年创业周暨青年创业项目洽谈会圆满成功!祝各位青年朋友在创业的沃土上创造辉煌的事业、谱写美好的青春!
谢谢大家。
看过洽谈会开幕式讲话
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函电谈判,是指通过进行磋商,寻求达成交易的书面谈判方式。本文是读文网小编为大家整理的外贸函电谈判实训小结,仅供参考。
为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束,在这四天里,我们严格按照实训要求操作,完成了一系列有关于外贸英语函电写作的步骤,在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识,使我们的专业技术水平得到了有效的提高。
通过实训,使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识,进一步掌握了写作函电的基本知识,基本格式和基本技能。本次实训,也是一笔珍贵的财富,带给了我们许多快乐。虽然天气比较寒冷,但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作,在操作中同学们积极交流写作经验,使得知识互补,达到共赢。
外贸英语函电写作是一个复杂的过程,涉及的外贸知识多、商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面,它要求对外贸函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识,还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。
在这次实训中我们所写作的外贸函电有:建立业务关系信函的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催开信用证和修改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。通过写作这些函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸易实务的有关知识进行了巩固,为以后工作打下了良好基础。
本次实训的主要目的是: 通过实训,使学生系统掌握《外贸英语函电》的知识体系,学习商务函电写作的基本技巧和方法,能够灵活运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流,从而培养学生的阅读、翻译和写作能力,使学生能用英语处理进出口业务往来函电,为其今后参与毕业实习、顺利求职就业,并熟练掌握本专业岗位工作奠定基础。
我们作为国际贸易实务专业的学生,对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此,从大一我们国际贸易实务专业就开设国际贸易、大二就开设了外贸英语函电这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,能够顺利地与外商进行磋商和贸易往来。专业老师为我们安排的这个为期四天的外贸英语函电写作实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际写作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这几天的写作实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对外贸英语函电写作的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.外贸英语函电写作在国际贸易中占据着重要的地位。
随着国际贸易的发展,国际间贸易往来的频繁,国际贸易将会有较大的发展前景,而在国际贸易中发挥重大作用的英语函电也会直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一份正确的,完整的,规范的函电,需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易实务的学生,对于有关国际贸易具体操作的过程都应该有所了解,外贸英语函电的写作是一名从事外贸工作人员必不可少的职业技能之一,所以,我们要重视这项技能,认真学习这项技能,只有这样,才能在以后的职业生涯中发挥出它重要的功能。
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开幕式是会议开始之前举行的一个仪式,是会议的重头戏。下面就是读文网小编给大家整理的洽谈会开幕式讲话,仅供参考。
尊敬的各位领导、各位来宾,同志们:
在这充满生机、孕育希望的美好季节,今天,我们怀着无比喜悦的心情,在古老的之滨、美丽的杨柳湖畔迎来了市人民政府和市人民政府共同举办的“千企万岗”帮促就业对接活动签约仪式暨夏季招聘洽谈会,这是我市贯彻落实科学发展观、践行“三保一弘扬”精神的有效载体,是我市实施以“为”化“危”、弯道超越战略的具体行动,是我市坚持民生为本、共促和谐的重要举措。首先,我谨代表市委、市人民政府向百忙之中莅临大会指导的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!向关心、支持我市劳动就业工作的各位领导和省市劳动保障部门表示衷心的感谢!
为切实做好国际金融危机背景下的就业再就业工作,全力解除就业难题,省委、省政府审时度势,及时提出在全省范围内实施“千企万岗”帮促就业百日服务活动,集中时间、集中精力、集中优势,有针对性地组织开展就业服务活动,这是真正的惠民之策、为民之举,必将有力地促进新成长劳动力就业,有力地促进高校毕业生就业,有力地促进保企业保就业各项政策落实。
近年来,在省委、省政府和市委、市政府的正确领导下,在省市劳动保障部门的关心、支持下,我市始终把就业再就业工作作为民生工程的重中之重来抓,坚持“四个一批”,即严格落实政策减轻企业负担,稳定一批;积极开发公益性岗位,安置一批;加速发展紧抓项目,增加一批;拓宽劳务市场、加强职业培训,促进一批,多措并举解除就业难题。尤其是去年9月国际金融危机以来,我市按照“培训全免费、就业全覆盖、创业全帮扶”的思路,创造性地实施了“十百千万”工程,有效解除了返乡农民工就业再就业难题。全市已有11.85万名返乡农民工实现了转移就业,再就业率达99.16%,其中自主创业578人。
就业是民生之本、和谐之基。做好就业再就业工作,事关改革发展大局,事关社会和谐稳定,事关人民群众切身利益。希望全市各级各部门切实围绕“三个促进,六个对接”的目标,进一步统一思想,提高认识,增强工作的责任感和使命感,把就业再就业工作抓紧、抓实、抓出成效;希望全市各级各界共同行动起来,大力营造支持就业、鼓励创业的社会环境和浓厚氛围;希望广大求职者树立正确的择业观,自强不息,脚踏实地,用辛勤的汗水创造美好的生活;也真诚地希望各位领导和省市劳动保障部门一如既往地关心、支持各项事业的发展!
最后,祝本次大会取得圆满成功!
祝各位领导、各位来宾身体健康、万事如意!
祝所有求职者心想事成、生活美满!
谢谢大家!
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在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,大家有什么感想呢?下面是外贸实习手册范文,欢迎参阅。
一 :理论经验:
为了加强我们实践能力,学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件,在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境,在其中亲身实践,熟悉外贸业务的流程和惯例,熟练运用交易磋商的各种基本技巧,体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系,面临的具体工作和互动关系。
具体包括同业务伙伴建立合作关系,进出口成本核算,交易磋商的过程,外销合同的签订,进出口货物的运输和险,进出口报检、报关,缮制单据,议付结汇,办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习,对国际贸易实务各个过程有了具体的印象,知道各种信函的写作格式,语言表达习惯,对成本进行核算及怎样作出合理的报价,还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍,在头脑中有一个印象,对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价,它需要认真的学习课本上的公式,非常细心的进行核算,因为外贸业务讲究单证相符,这个一错,接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的,所以很考验耐心跟细心。
二 :实践经验:
二月初,我离开家,来到了深圳这个人才济济的大城市,开始了我的求职生涯,对一个还没有出校门,没有任何经验的应届大学生来说,这就是一种考验,找怎样的工作,怎么去应聘,这些都只是在课堂上听老师讲过,却从来就没有亲身体验过,来到了这里才知道, 原来,其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习,书本上和老师所讲的只是其中一部分。
不知在人才市场投递了多少分简历之后,才会有一个面试机会,这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会, 这样的竞争是可想而知的。
在不知经历了多少次面试之后,终于有公司愿意给我机会让我去工作, 想想当时是多么的激动,高兴的不知所措,终于找到了工作了,那种感觉很奇妙,无法形容,可马上又想到,自己什么都不懂,又担心自己做不好,很矛盾。 就这样,带着矛盾的心情,我开始了我的实习工作。
时间飞快,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:
1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。
2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。
5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。
9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
外贸实习手册范文相关
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服装是每个人的必需品,因此服装市场有很大的潜力。下面是服装外贸公司介绍范文,希望对你有所启发。
伊文服饰贸易(东莞)有限公司,是一家集品牌经营,服装研发,集生产,服装销售为一体专业开发女装服饰企业。公司资金实力雄厚,拥有了设备先进完善的大型分厂及大规模的制服生产基地,同时拥有设计生产、营销管理、企业文化建设、售后服务等一套完善的管理体系。强大的管理阵容为公司产品设计开发的多样性、生产制造的效率、售后服务等方面提供了全方位的保障。是一家集生产,营销,加工于一体的专业化服装公司。
公司现以单店 ,网店,加盟,批发,区域总代为一体的综合性经营模式,形成以广东为中心,辐射全国的营销网络,目前公司拥有一支专业的网络营销团队,建立了全方位的营销服务体系,能为客户提供优质的服务和物超所值的产品,热忱希望能与各界有志之士共创辉煌。
企业文化
“诚信做人,用心做事”是伊文服饰员工必须遵循的行为准则。公司始终秉持热情、创新、务实、严谨的宗旨,再创辉煌成就,将容悦服装事业推向一个又一个新的高峰 。
经营理念
以诚取信,以信取利并与合作伙伴建立起共同成长、共同发展的多赢关系,建立起良好的信用形象。企业不断赋予品牌新的内涵与意蕴,达到与消费者内心体验的共鸣,从而获得忠诚和认可。
方针政策
“以人为本、以质求存、以销促产、不断创新”的管理方针和“精心设计、严把质量、精诚服务、争创名牌”的质量方针。为了增强企业竞争能力,拓展国际市场,与国际接轨、公司始终以ISO9001国际质量管理体系为基础标准,严格执行,确保质量管理的现代化和科学化。
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贸易公司的主要就是商品的买与卖,贸易公司最重要的是信息和业务渠道,要有货源和销售目标,并产生一定的利润。下面是外贸公司介绍范文,欢迎参阅。
中国深圳对外贸易(集团)有限公司是深圳市的国有企业集团。其前身是深圳市外贸局。1982年转换机制改为深圳市外贸总公司。1984年6月经国家外经贸部批准成立中国深圳对外贸易(集团)公司。2003年3月改制成为中国深圳对外贸易(集团)有限公司。
本集团产业结构集产、供、销一条龙,贸、工、农一体化,享有全国报关权。全系统拥有各类专业人才和进出口业务骨干450人。1985年至2002年本集团累计进出口总额90.18亿美元,其中出口60.54亿美元,累计上缴中央和深圳市的外汇、利税和能源交通基金折人民币20.83亿元,平均每年上缴1.15亿元。1999年,本集团被深圳市评为第四届守法纳税大户、深圳市文明企业。2000年被国家外经贸部确定为“全国100家重点联系和质量效益型企业”;10多年来一直进入全国进出口总额500强和全国出口总额200强之列;连续18年位列深圳市国有外贸企业一般贸易出口第1名;2002年、2003年进入全国企业500强。
本集团属下有12家全资和控股企业。其中:工贸结合型进出口贸易企业9家、深港运输企业1家、房地产企业1家、物业经营企业1家;拥有一批标准工业厂房、工业企业、鲜活养殖基地和农副特产品生产加工基地;生产和经营的主要产品有:供港鲜活商品(如活鸡、生猪、塘鱼等)、食品罐头、黄金首饰、纺织服装、箱包鞋帽、日用杂品、灯饰工艺、轻工业品、五金矿产、机电产品共十大类。产品除小部分内销外,绝大多数出口到世界112个国家和地区。
本集团改制后,企业的资产质量有很大提高,经济实力和经营活力有很大增强,将以全新的姿态面向入世挑战,以更坚实的步伐迈向美好的明天。
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委托书就是将自己的权利授权一部分给被委托人,洽谈业务的委托书该如何写呢?下面读文网小编为大家精心整理了业务洽谈委托书,希望能给你带来帮助。
授权委托书
本授权委托书声明:我 (姓名)系 的法定代表人,现授权委托 的 为我公司洽谈 项目的法定代表人授权委托代理人,洽谈本工程的相关事宜。
代理人无转委托权,特此委托。
代理人: 性别 : 年龄:
身份证号码: 职务:__ __
投标人: (盖章)
法定代表人: (签字或盖章)
授权委托日期: 年 月 日
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在高职人才的培养、实践教学中,比较重要的一个环节就是顶岗实习。下面是读文网为大家准备的外贸公司实习心得,希望大家喜欢!
时间飞逝,还有一年就要告别大学生活了,即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。
回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。这次的实习,主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识,针对不懂的问题我会及时在网上查找,并将自己在书上所学的知识,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业知识。其次,他们看重的就是就是我们的社会实践能力。
这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习,我主要有以下几点感想:
第一,要有坚持不懈的精神作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。
第二,要勤劳,任劳任怨我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你,领导才会喜欢你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三,要虚心学习,不耻下问在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。第四,要确立明确的目标,并端正自己的态度平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
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Dear Lisa:
I'm sorry to take up your time, I'm Wuna, from Guangdong University of Foreign Studies, who had took part in the Group Assessment with the period of 8:50 on 14th November 15, 2008.Maybe you can’t figure what I look like, I wonder if you have an impression that there was a candidate whose name card often dropped onto the floor, then I was just that candidate. To begin with, please allow me to thank your company of giving me the opportunity for Group Assessment.
Honestly speaking, this was the first group assessment in my life. I’m very pleasured that I have the opportunity to experience the working place and atmosphere of DTT, the opportunity to make new friends with my 7 teammates, the opportunity to learn the importance of teamwork skills, the opportunity toreview my weak points and strong points and enhance my understanding of teamwork , all of which I appreciate very much .
Meanwhile, would you mind that I make a suggestion here, from the moment I stuck the name card on my chest, it began to drop onto the floor, I wonder maybe I was too nervous that even this lovely name card could not stand it, when I got back to my dorm, I tested with other sticky things, It was found that my coat material refused to stick anything, so would you mind my suggestion to replace sticky name card with other ways in case for the 1% possibility of my case, for example, maybe we can use a name card displayed on the roundtable, and also it is more convenient for the teammates to know each other.
How do you think? Thanks again for the chance your company given me to participate this Group Assessment, which I will keep in my mind throughout my life. I hope we can have an opportunity for further communications. Best wishes to you and Deloitte sincerely.
Yours sincere ,
Wuna
看了外贸函电感谢信范文
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感谢信可能是企业中写的最多的一种友好交往信。要写感谢信的场合包括他人为你提供帮助、给你款待、赠送礼物、对你的成功或对你的不幸表达慰问等等。下面读文网小编为大家精心整理了外贸感谢信的范文,希望能给你带来帮助。
Dear sirs:
Thanks for your visit to our company,i hope our administrative model and product's quality level have impressed you.
In XXX(此處替換成你公司所在城市),it is still hot these days,but it does not
prevent your comming here,we were touched deeply and appreciated for your efforts and time.We believe that our joint efforts could lead to a fruitful cooperation.and your visit would be a hopeful start.
In fact,since 2000,our company proceeded to extend business on European and American market.our products gained glory by its quality and our prompt and considerate service.so ,we hope we could serve you similarly to gain benefits for both of us.
Action speaks louder than speak,we are looking forward to our in-deapth cooperation,we believe that our establishing relation will be lead to a bright and hopeful future.
again,thanks for your visit and efforts.if any question or further information about us,pls do not hesitate to contact with us,for your convenience,following is our contact methods:
此处写你联系方式
looking forward to your prompt reply ,thank you .
yours faithfully
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自荐信的内容,应写明自己的专业、毕业院校、学习的主要课程与成绩,你的特长与在校期间的表现及你所能从事的工作等,应表明自己乐意同将来的同事合作,并愿意为事业而奉献自己的聪明才智。下面是读文网小编为大家精心整理的大学生外贸求职信,希望能给您带来帮助。
尊重的先生/女士:
我一直盼望着能早日工作,因而热切渴望着我能以我的踏实努力与满腔热忱投身于事业,恳请贵单位给我一个证实自己能力的机遇!
工作与实践方面,在校期间我始终担负班团干部,还加入了很屡次有意思跟挑衅的社会实际,例如经老师推举去学院人事处和岳阳市统计局实习,还在08年7月至9月去广东一家外贸公司担任单证员一职。这些锤炼让我有了较强的组织能力,语言表白能力,人际沟通和谐能力和良好的心理素质,并且进步了本人的英语应用才能。
我是一个性情慎重,义务心强,乐观执着,寻求幻想确当代大学生。我信任,不管在哪一所大学学习,,本身的努力永远是最要害最主要的,比起其余的重点院校,我的母校湖南理工学院可能给不了我名校学子的辉煌,但我的母校同样给了我好的学习环境,让我为成为一名及格的毕业生作好了筹备。凭着自己的不懈尽力,我在良多方面获得了不错的成就,在校期间取得多项嘉奖。
学习方面,我深知扎实的专业常识是成为一名优秀的外贸从业职员的必要前提。大学期间,我一直努力打好专业基本,获得过我校二等奖学金,持续二年失掉我校“优良团员”名称。我很留神听、说、读、译专业技能的提高,听、说能力尤其较强。曾获得我校英语技巧比赛听力二等奖,翻译二等奖。现已通过英语专业四级测验(良好等级)和大学英语六级(592分),并控制了盘算机的基础操作,一般话到达二级乙等程度。
十分感激你能在百忙中抽出时光启阅我的自荐信!
此致
敬礼!
quduwen
20xx年x月x日
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独家代理合同即专营代理合同,是指生产商或货主仅与被代理商签订的授予其在某一特定时间、特定区域内对某一产品享有唯一的经营权的合同。签订外贸独家代理合同需要注意什么呢?以下是读文网小编整理的外贸独家代理合同,欢迎参考阅读。
合同签定甲方: xxxx科技开发中心
合同签定乙方:
合同签定时间:2010年 月 日
甲乙双方就合作开展“xxxx课程编码学习法系列产品”(注释1)的使用和推广应用,共同发动企业,组织和个人使用“xxxx课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商,甲方同意乙方作为代理商,开展“xxxx课程编码学习法系列产品”业务,双方达成并同意遵照以下条款:
1. 乙方成为代理商的基本条件
乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人,能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度,“PP教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认,决定是否授予乙方代理商资格。
2.甲方权利义务
2.1 甲方负责“xxxx课程编码学习法系列产品”产品的正常运作,为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如软件升级,修正错误,在线技术支持等),但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障,由甲方进行免费升级维护。
2.2 甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。
2.3 甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。
2.4 甲方持续完善代理商服务系统,以更方便和支持乙方开展代理商业务。
2.5 甲方持有“xxxx课程编码学习法系列产品”的全部所有权。
3. 乙方权利义务
3.1 乙方向客户提供“xxxx课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法,提供客户服务,自行负责开拓市场与发展客户,在经销业务中保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈,胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。
3.2 乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户,与其它代理商进行不正当竞争,也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时,甲方有权取消乙方的代理商资格;同时,乙方违反此义务给甲方造成损失的,乙方应承担相应的赔偿责任。
3.3 乙方在申请“xxxx课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定,在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
3.4 乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款,并及时为所选择的“xxxx课程编码学习法系列产品”到期用户续费,甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期用户续费造成用户名被删除的损失由乙方自行负责。
3.5 乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。
3.6乙方可以使用xxxx课程编码学习法系列产品及课程编码学习法名义开拓市场。
4. 付款/结算条款/与代理商级别
乙方代理甲方提供的xxxx课程编码学习法系列产品(以下简称“系统”),具体内容及服务如下:
独家代理:
4.1、乙方向甲方交纳独家代理费 元(人民币大写),乙方成为 省 市 区 县 镇独家代理商。享有该地区独家代理权。甲方向乙方提供由甲方自主研发的xxxx课程编码学习法系列产品 万,乙方销售额向甲方返款30%。在两个月内,应乙方要求中,甲方可以无条件将代理费退还给乙方。乙方需将甲方所铺的货返回给甲方。(见附件1)
4.2、代理商可以在授权区域招经销商也可以直接采取连锁经营。订购产品名录见附件4
4.3、可以使用课程编码学习法开办辅导班,公司提供技术与平台,该项服务免费。
4.4、如乙方采用课程编码学习法对学生进行辅导,甲方为乙方提供开办辅导班所需要的各类辅助服务,如制定学习方案、提供阶段试卷等。
4.5甲、乙双方须遵守有关知识产权的协议(见附件2)。
4.6甲方向乙方提供服务(见附件3)。
4.7xxxx课程编码学习法系列产品将按照总公司规定的全国统一价格销售。
5. 违约责任
5.1 乙方如违反国家有关政策法规,甲方有权终止合同,并由乙方承担相应的责任。
5.2 如因乙方原因(如未按交费标准和服务标准提供服务,付款不及时等)造成用户争议,由乙方负责。
5.3 如因甲方技术原因给“xxxx课程编码学习法系列产品”产品用户造成损失的,由甲方负责。
6. 免责条款
6.1 由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时,不视作甲方违约,乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件,如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏,通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。
6.2 甲方在进行“xxxx课程编码学习法系列产品”服务器维护时,有时需要短时间中断服务,或因Internet上的通路的偶然阻塞造成虚拟主机访问速度下降,乙方认同这是属于正常情况,不属于甲方违约。
7. 合同解除
本合同在下述情形下解除,提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方:
7.1 双方协商一致解除本合同;
7.2 本合同期限届满,双方未续签的;
7.3 一方当事人主体资格消失,如被撤消或进入破产、清算程序,另一方有权解除合同,但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列;
7.4 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要,另一方有权解除合同;
7.5 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务,另一方可以解除合同;
7.6 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除合同。合同解除后,双方依据本合同的权利义务终止,但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。
8. 附则
8.1 本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同,并替代此前的所有协议,不论是口头的还是书面的。在章生效后,任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。
8.2 本合同未尽事宜由双方协商解决,协商不成时提交沈阳仲裁委员会仲裁,仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。
8.3 本合同由双方代表签字盖章后生效,有效期一年。合同期满若双方均无异议,由本合同继续有效;若续约期内甲方制定出新的合同条款,由双方另签新合同。
8.4 本合同一式两份,双方各执一份。
8.5 双方未尽事宜可增加附页,法律效应等同于主页。
甲 方 签 字: 乙 方 签 字:
甲方电话: 乙方电话:
公司地址: 地址:
邮 编: 1 1 0 0 3 2 邮 编:
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