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房地产七夕节活动的目的是为提升案场来访量,维护老业主关系,吸引客户关注,促进老业主之间交流,从而带动销售。下面读文网小编来告诉大家房地产七夕节活动方案,欢迎参阅。
一、活动目的:
1. 利用节日期间提升项目上客率,增强现场人气;
2. 适时推出优惠活动,从而达到促进销售的效果;
3. 维护老客户关系,树立项目良好口碑,最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;
4. 解决销售上前期积累的少量1#、3#、5#号楼的意向客户(这部分客户有购房需求,但
迟迟有没下定) ;
5. 增加微信的关注量,为后期的微信营销做积累;
6. 推广项目的知名度,为金九银十做准备,每周一个暖场活动,持续性,为后期推送正
价房源做基础铺垫;
二、活动主题:“浪漫满屋,幸福七夕,情定融汇·丽景湾”房地产七夕活动方案三、活动时间:2015年8月20日——9月3日
四、优惠模式:(2#号楼的周年庆特价房不参与任何优惠)
1. 活动期间购房购房送装修基金(7777元),并可以冲抵首付款;
2. 七夕当天购房的年轻情侣(包括已婚),可享受浪漫丽景湾大礼包一套,包括高档的
婚纱摄影(3000元)一套、双人浪漫蜜月旅行(3000元)、高档床上用品三件套(3000
元);(仅限七夕节当天)
3. 七夕当天到访的年轻情侣(包括已婚)可获赠玫瑰花一束;(仅限七夕节当天)
4. 七夕当天的到访客户均可参与现场活动,可获赠精美礼品;
五、活动项目:(到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与)
1. 七夕节节点,推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠;
2. 外场活动:(有节日特点,引人眼球,送爱送祝福)
雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花,扫二维码发朋友圈者均可领
取;(最好是请活动公司出人配合)
3. 现场活动:(有节日氛围,年轻人喜欢的)
插花;现场免费教授玫瑰插花,送给亲密爱人。(请活动公司举办)
六、现场包装(简单,又能体现节日氛围)
1、门口彩虹门
2、门口“气球”粘门框
3、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花
七、告知方式:
1. 售楼员电话告知(针对前期积累意向客户);
2. 网络宣传(微信、贴吧和论坛);
3. 电视字幕;
4. 外场活动;
八、要点补充:
1. 当日来访效果预估:以风筝节活动对比。
邀约老客户参与,15组以上;
派送玫瑰等推广带来客户10组以上;
自然来访预计3组以上;
2. 以伊川楼盘成交情况来看,七夕当日成交套数不是主要的目的,项目的知名度推广以
及对推出正价房源的切入点为活动的要点,对金九银十的铺垫意义更为巨大。
3. 活动支出预估:10000元
插花3000元;
大街派送人员10名2000元;
物品费用3500元;
滚动字幕:你敢爱,我敢送,到访送惊喜。有了家,有了房,不用喜鹊来帮忙,七套特惠浪
漫婚房,情定融汇·丽景湾,共筑爱的鹊桥,相约七夕:滨河大道与景艺路交
叉口丽景湾销售中心,牵线:69518999
XXXXX
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营销是房地产开发的龙头,做好营销工作才能提高房地产销量。下面是房地产销售活动方案范文,欢迎参阅。
一、前言:营销理由
传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。
然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销:点石成金
现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。
(一)立异:以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变” :“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。
这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!
(二)困中创“圆”(园)
众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。
其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。
并且,我们投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)
阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、容易漏裂。在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同。这样,顾客们在够买时就会很放心了。(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)
(三)中楼:以旧换新
俗话说:“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有领先的、具有创新推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最后也逃离不了失败的厄运。因此,企业只有永远保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。
二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。在这样的作用下,成交是迟早的事。记住:市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。
(四)绿化:诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无。其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今,人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华。建筑为园林让路,生活回归自然。本人今天考察过贵园,微觉不妥,完美当中有那么一丝丝不足:花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时,必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。
(五)物业:“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务。在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量。
三、推广:多管齐下
一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子:你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则,你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!对吗?
最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次。面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来:图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们
(一)广告:媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主,以高明有线电视台为辅。其中,电视台广告尽量少放,一来减少广告投入费用,最大限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂,又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次),收视率低下,再者,电视广告是最招致观众反感的媒体。其实,采取任何活动都一样,在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨,通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法:
如果广告后收益>广告费用 ,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化!好!既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构最优化,以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论。
另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场。的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查,墙体广告是观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国
移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅。但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?
(二) 造势:声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述:“流水之激,至于漂石者,势也;故善战者,求之于势,而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西,给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化,即单纯的符号化,有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度,品牌无一个个性化的内涵,它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时,我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法:
1 .利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场,作战,不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己,对于知名度不高的品牌来说,会有出其不意的广告效果,而对于知名品牌来说,更是具有拉动力。
2 .必要时可以在荷城广场展开一个展销会,将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二:一来,可以提高推销力度跟效率,因为这样的活动进行时,推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来,也就是最主要的一点,这样可以补充广告的不足,使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四 补漏:瞻前顾后
最后,特别要注意的是,在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度,全面贯彻可持续发展战略,在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等),其实在推介新有楼上,可以随便找个借口(理由、原因)进行,如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。
五 收尾:殷诚期待
在市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场。市场无处不在,缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想,如何将思路与财路紧密地联系起来,必须抓住以下三个关键:
1 .勇于打破思维定式。
2 .善于另辟蹊径。
3 .敢于抓住机遇。
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国庆黄金周是各商家做促销的大好时机。下面是房地产国庆活动方案范文,欢迎参阅。
一、【营销活动背景】:国庆是举国欢庆的大节日,更逢xxxx各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】:十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx
四、【广告词】:庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx
中秋国庆喜连连、xx商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间:
甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活动内容:
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、2010金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展最大力度)
3、会员活动:(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动:购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。
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今年清明节连着休息三天,所以也算是半个小黄金周了,对于刚刚从沉闷而阴冷的二月走出来的人们,肯定会抓住这个机会释放一下,那时必将会引起一波外出旅游踏青和购物的小高潮。下面是房地产清明节活动策划方案范文,欢迎参阅。
房地产暖场活动是以活动项目为载体,以销售为目标,通过西安庆典现场活动提高人气,吸引潜在客户关注,最终达成成交及服务营销的活动形式。
暖场活动活动目的
通过周末暖场活动,促进老带新到访,提高客户回访率
置业顾问电话邀请客户,释放活动信息
结合现场暖场活动,营造销售氛围,加速促进现场成交
主题
“春日客户回馈活动”
三暖场活动
活动时间:20XX年4月4日-5日9:00---17:00清明节放假调休
活动地点:凤凰城销售中心
参与对象:受邀老业主、老客户及本周内成交客户,
现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
四活动项目
1、手绘T恤
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘T恤,并可以带走!
2、DIY盆栽
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽,并可以带走!
3、DIY风铃
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃,并可以带走!
4、立体水晶拼图
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3D立体拼图,并可以带走!
5、照片T恤
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照,然后将拍好的照片制作到T恤上,并可以带走!
6、木版画
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照,然后将拍好的照片制作到木版画上,并可以带走!
7、水晶版画
活动规则:以家庭为单位,在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照,然后将拍好的照片制作到水晶版画上,并可以带走!
8、茶歇
茶歇的定义就是为会间休息兼气氛调节而设置的小型简易茶话会,当然提供的饮品可能不限于中国茶,点心也不限于是中国点心。通常茶歇的准备包括点心要求、饮品要求、摆饰要求、
9、马克杯DIY
公司Logo与客户照片设计拷贝到变色杯上,在常温下杯身成黑色,加入45度以上热水,照片就会显示出来,具有很神奇的特点。
看过“房地产清明节活动策划方案范文”
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中秋节就要到了,房地产通过中秋系列活动,既争取销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透节假日市场。下面是房地产中秋活动方案范文5篇,欢迎参阅。
一、 活动思路及目的
1、将认筹客户当成业主对待,在对客户公开表示感谢的'同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息,稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹,促进项目认筹工作的进展;
2、 加强项目的形象宣传,及项目品牌的影响力;
3、 促进与客户的交流,展示发展商实力与诚意,提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播;
4、 增进项目圈子的凝聚力,答谢客户支持。
二、 活动主题:
中秋月·邻里情— —__·天中豪园中秋节感恩答谢酒会
三、 活动时间:
9月__日(周五,农历八月十三日)下午5:00-8:35
四、 活动地点:
天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐,配套音响、话筒设备齐全)
五、 活动参与人员
1、 认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户
2、 天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 + 摄影)
3、 __公司、国基公司、设计院及德邻公司代表
六、 参与方式
1、 客户:由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。
2、 媒体:由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。
备注:制作出邀请券放置营销中心,共分,凭第一联入场,第二联抽大奖,第领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加),总人数控制在180-230人左右。
七、 活动形式:
自助冷餐酒会 + 互动游戏 + 表演 + 抽奖 + 隐性项目推介
八、 活动内容及流程
5:00客户陆续到场并签到。安排背景音乐,同时发放项目最新的折页,来宾签字将采取在签字板签字的形式,同时为签字的来宾在签字板前照相留念,既可以增加此次酒会的重要性,又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念,以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。
6:00开场演员演唱《花好月圆》,掀起现场之节日气氛。
6:05主持人致开场欢迎词
6:08__公司代表及客户代表致辞,邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞,在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重;客户代表及发言由发展商安排。
6:10主持人公布活动主要内容,主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。
6:15节目表演,豫剧及流行曲等共2首,推高现场气氛。
6:25__公司代表讲话,宣布冷餐会开始并祝酒,介绍片区及项目未来远景描述,表达对客户支持的感谢。
6:30歌舞表演:音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演,让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。
6:50互动游戏:中秋有奖猜谜。
7:10国基公司代表讲话及第一轮砸奖,讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份,被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏),国基代表颁奖。
7:25互动游戏:中秋有奖猜谜以及项目知识问答。
7:45趣味表演及歌舞表演,各一个表演,增加现场欢笑声。
8:00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖,讲述建筑设计理念,所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份,规则同前次,设计院代表颁奖。
8:15独唱2首,第一首演员独唱,第二首可邀请现场观众共同即兴表演。
8:25__公司代表介绍最新销售政策,第三轮砸奖宣布项目最新优惠政策。抽奖8份,规则同前次,__代表颁奖。
8:35共同歌唱《朋友》,活动结束,客户领取礼品,由主持人及演员领歌,在欢乐中结束活动。
备注:
餐饮费标准:建议为80元/人,总费用预计为200×80=16000元(需要最后与酒店方面落实)
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七夕节,又名乞巧节、七巧节或七姐诞,发源于中国,是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日,农历七月七日夜或七月六日夜妇女在庭院向织女星乞求智巧,故称为“”乞巧“。房地产可以在这一天做好促销活动。下面是房地产七夕活动营销方案范文,欢迎参阅。
“浓情七夕,巧聚宋城”策划--促进七夕这个传统的节日在现代的延续
一、背景
杭州,一个“爱情之都”,它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔,与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山,还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”,历来是人们追求爱情的心理寄托,三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所,太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景,通过各种文学形式,如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等,留下大量以爱情为主题的作品。如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》,明代戏曲家周朝俊的《红梅记》,“五四”以来著名文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传,每年农历七月初七的夜晚,是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女,凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺,也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七,是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙,所以七月七这天晚上,年轻的姑娘和少妇都要出来行拜祭的礼仪,并向织女乞巧,希望自己也能象织女一样有双灵巧的手,有颗聪慧的心,会过上幸福美满的生活。在宋代时,民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧,还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南,北依五云山、南濒钱塘江,是中国最大的宋文化主题公园,由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代,其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园,它主要分为:(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分,所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。
二、目的
为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续,让人们看到宋代婚嫁的传统,了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。
三、原则
贯穿整个宋城旅游区,在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代,体会杭州,享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中,做到处处有景,点点有情。
四、组织形式
把整个景区贯穿以“七夕”的主题,尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原,把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕,喜庆元素,加入七夕婚俗表演。
五、主体口号
浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇,有缘。除外还是七巧的巧。)
六、单位
宋城项目策划小组
七、主要活动
时间:农历七月初七
地点:杭州宋城
地点内容
大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人,一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传:“王员外千金出嫁咯~”
月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方,让客人可以许愿,和恋人锁下同心锁,愿永结同心,向许愿树抛上自己心愿的宝帖,可以使心想事成,为连理枝添土,可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求,可以求得好姻缘。
城楼王员外的千金要抛绣球招亲,未婚的男士大可上前抢绣球,未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。
王员外家王员外是个大户人家,品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到,如龙井虾仁,东坡肉,叫花鸡,宋嫂鱼羹,西湖醋鱼,西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前,用有“百年好合永结同心”的瓷餐具,吃的不仅仅是一种喜悦,更是一种千年的文化。
宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺,其中有七巧剪纸店,有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品,姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸,或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览,姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线,亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。
活字印刷铺活字印刷是四大发明之一,时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法,去为你的爱情印下一份爱的证书,让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。
皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式,灯与影的幻化,音乐的配合,使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。
梦幻石林进入石林,进行寻宝活动,根据石林上的点点提示,抓住你另一半的手,有了对方的方向就是出口的方向了。
水幕电影水幕电影是一种高科技的产品,用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上,只要你到服务中心登记,就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人,就可以看到这么浪漫的一幕,一定很幸福吧。
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每年6月的第三个星期日为父亲节。1909年就开始有人建议确定父亲节。据说第一个提出这种建议的是华盛顿的约翰·布鲁斯·多德夫人。从美国设立父亲节开始,全球纪念父亲节的习俗渐渐流传开来。本文是读文网小编为大家整理的房地产父亲节活动方案,仅供参考。
一、活动类型:地产父亲节活动
二、活动主题:向天下父亲致敬
三、活动目的:结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目,营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应,提升美誉度,为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照,加深受众对项目的认同感;活动营销,借助活动影响力,带动楼盘销售工作。
四、活动亮点:亲子定向越野比赛,水上谐趣互动游戏,水岸风情节目演绎。房地产父亲节活动方案
五、活动构成:比赛路线划分(结合现场需要而定),定向越野比赛:双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有,颁奖;水上谐趣互动游戏:水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目:梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。
六、简要流程:前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示
七、效果预估:在一系列与父亲有关的主题活动之下,营造节日气氛,营造和谐社区气氛,提升品牌美誉度,借助活动影响力,促进楼盘销售工作。
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房地产活动的推行,有利于在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。下面是小编整理的关于房地产的活动策划方案,欢迎参阅。
第一章 闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场,将楼盘实景以及生活 品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分 区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层 次感。
第二章 活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋 求项目的销售达成,进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让 客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。
第三章 活动时间及地点
活动时间20XX年2月28日(元宵节)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地, 设立多个区域。
第四章 活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度, 体验快乐、健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户 产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价 值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容,即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信 息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情。
第一章 活动总结构
第二章 欢欢喜喜闹元宵
第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影
第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请镇江民间艺人现场进行手工制作,现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户,同时也增加了活动的艺术性;活动方法: 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式: 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法: 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.
第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身健康的互动小游戏,并通过该项活动发送礼品,以此充分调动客户的参与热情。
活动方法:
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目,也是本次活动的一个特色 PART 3 互动游戏
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塑造超市人性化风格,提醒顾客77节日,刺激顾客现场消费。下面是七夕节商场活动策划方案范文,欢迎阅读。
七夕节商场活动策划方案篇一:
(一):活动主题
心心相印,浪漫七夕
(二):活动时间
即20xx年8月22日至8月24日
(三):活动地点
休闲食品区
(四):活动办法
1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元,即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。
2.凡于活动期间在本店购买商品满520元,即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。
奖项有:
一等奖:情侣装一套
二等奖:金装巧克力一盒
三等奖:心心相印抽纸一袋
参与奖:心形气球一个
注:一张小票只可参与一个活动,不可重复使用,小票只有在活动期间参与活动有效。
(五):商品计划
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
(六):宣传
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来,根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如:
1.传单 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音
(七):卖场布置
1.店外的活动装饰,如:海报、布旗等;
2.店内的气氛布置,如:pop广告制作,为配合七夕主题,本店在卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的氛围。
(八):特别企划活动
为了让店内有更浓烈的节日气氛,活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动,例如:
1.情人默契大考验;
2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”,挑战自己的勇气,许下爱的誓言;
3.在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照,或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。
七夕节商场活动策划方案篇二:
活动目的
塑造超市人性化风格,提醒顾客77节日,刺激顾客现场消费。
活动主题
驯养爱情 浪漫七夕(卖场内POP主题海报)
时间
8.17——8.31
活动计划
一.七夕情人大奖精彩放送
档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。
满77元送甜蜜情人卡
满277元送热情蛋糕
满577元送情人热贴T恤
赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代,本公司保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不兑换。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支,尽写浪漫宣言。
三.浪漫信鸽
凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支,代您倾诉柔情蜜意。
四.七夕特别贴心服务
订花、送花服务:活动期间,鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花,代您传达烈火浓情。
免费礼品包装:活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。
五.相约爱情夜
8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜
8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业,Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活动时间:8/15-8/25
活动办法:请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡,注明姓名、地址及电话,在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。
我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场,并挑选出最真、最酷宣言得主各3名,在电台特定档节目中播出,并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。
七夕节商场活动策划方案篇三:
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间:8月1——8月15日
三、卖场布置
为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店,百年好合——200*xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77
——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
篇四:
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房地产利用情人节期间提升项目上客率,增强卖场人气,适时推出特价单元,从而达到促进销售的效果。下面是房地产情人节活动方案篇范文,欢迎参阅。
“甜蜜七夕节,情定奥林匹克花园”活动方案
1、活动目的:
利用节日期间提升项目上客率,增强卖场人气;适时推出特价单元,从而达到促进销售的效果;
维护老客户关系,树立项目良好口碑,最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;
解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求,但迟迟有没下定)
2、活动主题:“甜蜜七夕节,情定奥林匹克花园”
3、活动时间:20XX 年8 月26日——8 月30日
4、活动针对人员:
节日期间到场客户,首次置业者;
销售上前期积累意向客户
老业主带新客户;
5、活动项目:
七夕节节点,推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)
七夕节期间购房者,均可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元
节日期间老业主带新客户并成交者,老业主可获赠一年物业费
现场热场小活动(有节日氛围,年轻人喜欢的)
(1)美甲;节日期间到场客户MM,可免费美甲
(2)插花;现场免费教授插花,送给亲密爱人
(3)可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)
(4)爱情贺卡;免费领取爱情贺卡,标上爱情印记,送给亲密爱人。
6、现场包装(简单,又能体现节日氛围)
(1)门口活动形象背景板
(2)门口“心形气球”拱门
(3)活动易拉宝
(4)接待前台、谈判桌摆放玫瑰花
7、告知方式:
售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)
短信宣传(为主)
网络宣传;奥园网站、焦点网活动前后软文报道
此次活动抓住七夕节节点,重点解决前期积累意向客户、吸引新客户;特价房建议以四期产品为主。
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房地产公司在中秋佳节这天举办活动,可以扩大知名度,提升地产品牌形象,扩大品牌影响力,为房产项目提升人气和知名度。下面是小编整理的关于房地产的中秋节方案,欢迎参阅。
一、活动组委会
1、负责:企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:20xx年9月份
地点:凯悦城售楼处
准备:职业顾问电话邀约、外面截流
三、中秋节策划方案——活动目的:
1、促进开盘成交 客户签订合同
2、提升当天现场售处气氛,使得房子很抢手
3、为凯悦城打响名气,促使人际口碑效应
四、中秋节策划方案——活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:望景送情意,中秋礼上礼
六、中秋节活动方案——场景布置:(时间开盘的前一天)
(一)、场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;(条幅或者对联,5元一米,5米x5=25元)
外墙悬挂巨幅:宽:高=10M*13M,宣传活动内容;(130平米X10=1300)
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)
共计费用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、场内布置:(开盘的前一天)
1、条幅:欢迎光临“凯悦城”售楼处
2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详,预算大概300元)
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在加上两个人进行现场月饼制作,在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼,烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)
6、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。(费用500)
共计费用:2600元
七、中秋节活动方案——宣传策略(时间:开盘前一天准备到售楼处,
1、DM海报宣传;
A、宣传内容:项目的户型与配套优势等相关内容;
B、时间:20xx年8月30日;
c、宣传形式:图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传;
3、场内播音宣传;(售楼处有)
4、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线:0316-6865555”(20元)
活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
八、 活动费用
外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元
内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元
不可预算费 费用500元
共计费用:4600
#p#副标题#e#
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房地产商通过赞助亲子公益活动,可以提升房地产的品牌影响力。房地产商要如何策划这种活动呢?下面是房地产亲子活动方案的内容,欢迎参阅。
一、活动主题
秦绿地产名仕城6.1儿童节
6.1童乐会全家总动员之爱的拓印
二、活动目的
继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马克杯DIY活动,使名仕城再次深入民心,给孩子带来快乐的同时,在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象,提升品牌品质。在活动过程中,大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题,从而促进业主对名仕城档次和品质的认可,增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20XX年6月1日--6月3日
四、活动地点
名仕城政府街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、电话邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯DIY制作
七、工作人员
1、签到区工作人员:负责儿童及家长登记签到,协调签到区域秩序整理并发放资料
2、活动区工作人员:预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照,引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸
6、名仕城LOGO
九、宣传文案
1、名仕城LOGO
6.1童乐会全家总动员之爱的拓印20XX.6.1—20XX.6.3HappyChildren'sDay秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯DIY制作
期待宝贝们的光临!
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元宵节有着深厚的传统渊源和漫长的演变历程,它受到宗教文化思想、人的生存心理以及天、地、神、人四个维度的作用和影响,整个节日体现了 闹 、 敬 、 禁 、 祈 的重要特征。本文是读文网小编为大家整理的房地产元宵节活动方案,仅供参考。
元宵嘉年华,猜谜赢大礼!为迎接“元宵节”的到来,倾情感恩回馈新老业主,XXXX项目将于XXXX年X月XX日下午XX时在XXXX项目售楼中心举办“福马闹元宵·礼遇情人节——XXXX项目元宵欢乐嘉年华” 社区娱乐活动,字谜内容丰富多彩,游戏环节极具挑战性,现场还有丰厚的奖品等着您和您的家人!
中式元宵节与西方情人节不期而遇,让我们携手共度温馨浪漫的团圆佳节!
【流程卡文案】福马闹元宵·礼遇情人节
——XXXX项目元宵欢乐嘉年华
【正面】
元宵嘉年华,猜谜赢大礼!
【背面】
欢乐元宵节 灯谜猜猜猜
【传统猜灯谜】
在传统灯谜区,每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答,每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖,每人仅能选择一道谜题,答对即可兑换奖品。 闯关小秘籍:有问题,找度娘!
【创意猜灯谜】
在创意灯谜区中,谜题都来自各个部门员工的智慧结晶,难度更升一个等级。每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答,每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖,每人仅能选择一道谜题,答对即可兑换奖品。
闯关小秘籍:也许某个站在你身边的工作人员就是出题人!
【限时闯关猜灯谜】
在限时闯关灯谜区,游戏参与者在规定的三分钟时间内尽可能多的猜答灯谜,最后根据答对灯谜数量兑换相应奖品。
闯关小秘籍:开动大脑,努力思考!靠自己最靠谱!
情人佳节日 为爱向前冲
【抛绣球】
游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐,每位参与者有三次抛绣球的机会,最终根据砸倒的易拉罐数量兑换奖品。
【套圈儿】
游戏参与者用圈套取地上的杯子,每位参与者有三次套圈机会,游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。
特别声明:每位游戏参与者每个游戏环节仅能参与一次、兑换一次奖品,本活动最终解释权归开发商所有。
【参与项目】
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七夕节是中国的情人节,在这天举办活动可以为店家带来很多客流量,从而提高销售额。下面是小编整理的关于七夕节活动策划方案。欢迎参阅。
一、活动目的:提升品牌形象,推进服务及品牌影响力
二、活动时间:__年8月12日
三、活动主题:岁月无声——真爱永恒
四、主题要素:古典情人节 优惠 服务
五、主题阐述:主题突出了金嘉利借中国情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
六、活动地点:金嘉利店面及周边区域
七、主题传达表现:
#贯穿于活动,形成主体表现。
#有效地互动演绎及内容传达。
#所有用品标示。
#所有宣传表现。
#社会影响与口碑传播。
八、活动概述:
九、活动预期目标
目标一:树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。
目标二:通过本次活动,使公司形象和社会美誉度进一步提升。
十、活动诉求对象:活动地点区域针对人群。
诉求元素:温馨、浪漫和狂欢。
十一、活动形式:以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主,配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对于及公司的认同。
十二、具体活动方案http://www.wenku1.com/view/797977649435B8B2.html1:吸乒乓球表演赛
主题: “吸引力”的秘密
所获奖项:最具吸引力奖
组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖,
责任人:现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、 美丽的爱情传说
1) “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项:最美丽邂逅奖
责任人:现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3:女士盖上红盖头为男士打领带。
主题: 我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖
责任人: 现场主持
比赛监督:现场客户报名或者随机抽取
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
十三、宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传
宣传时间:__年7月22日
宣传形式:报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
宣传内容:传达活动即将举行信息
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房地产的开发项目在推广销售过程中,为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户,达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标,通常采取各种促销方案。下面读文网小编来告诉大家房地产促销活动方案,欢迎参阅。
为了尽快抢占春节期间的客户资源,本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时,也为加强项目在客户心目中的形象,最大限度吸引客户对项目的强烈关注,结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应,特制定本推广方案,提高二期强销阶段的销售量。
一、推广时间
1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天
二、活动内容
1、赠送旺宅大礼金
(1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金,联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金,独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金
①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。
②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款,即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用,不得转让,只能抵扣购房款,不能兑换现金。
④整个活动期间只有20个名额,先到先得,送完即止。
2、“旧带新”送现金1000元新年红包
由于客户对有现金赠送的活动比较敏感,易于激发起客户的参与热情
①、在活动期间,旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的,并由旧业主亲自带看现场,方可参与此活动。
②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内,并经过销售经理登记确认。
③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。
3、新春大利是
①凡在正月初一至初四,来现场看房的客户,均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。
②每日只有30个名额,送完即止。
③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。
4、幸运大抽奖
①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。
②奖品主要是以家电为主。
注:在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续,在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品,如果超过认购书上规定日办理购房手续的,之前所得奖品则视为无效。
三、宣传推广方式
1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。
2、通过短信方式分布优惠活动信息,吸引更多新的客户来现场。
3、为了加大宣传效率,我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体做大宣传,通过不同的宣传方面,扩大项目的辐射范围,让更多的人能够了解本项目,提高项目的知名度。
4、对户外广告重新包装,以此提高项目形象,同时也可以将优惠活动传播给广大目标客户。
房地产促销活动方案相关
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七夕佳节将至,又是不少商家该准备策划七夕节相关活动的时候了,今天就为商家们提供关于酒店七夕节营销活动方案的内容。欢迎参阅。
【动参与方式】:
1. 即日起至8月16日前来酒吧现场报名
2.拨打活动参与热线:15*******,报名参加
名额有限,敬请从速
【活动道具】:开心锁,爱心钥匙,爱心手牌,您的热情
酒吧情人节第二波:心花为谁怒放
【参与对象】:美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾
【参与目的】:英雄豪情,誓夺花魁
【活动简介】:
现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒吧见证真爱.
最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得酒吧提供的鲜花一束.
【活动道具】:蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鲜花,您的热情
【参与对象】:全体来宾
【活动目的】:在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意,爱她/他就大声说出来.
【活动简介】:酒吧在这美妙的夜晚,为您提供大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他?最有创意的真情告白,酒吧将赠情人节厚礼一份,为您祝兴.
【活动道具】:诚挚的爱意 , 大声表达的勇气
【媒体推广】:(可选)
店堂广告
酒吧内部操作说明
【时间安排】:第一波15-30分钟,第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握
【细节表达】:
酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁
1. 第一缘:主持人须事先掌握参与者名单,快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女生上台.上台开锁男生,最多5次开锁机会.不成功者出局.
2. 第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一节,暗示他们不能获得奖品.促成配对.
3. 第三缘:主持人调动场内气氛,促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,KISS……, 让他们放松,鼓励激情表达
【酒吧情人节第二波】:心花为谁怒放
拍卖前对礼物进行煽情描述(两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造夺标气氛,促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束,花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.
【酒吧情人节第三波】:真情告白
抒情环节,鼓励大家勇敢的说,并强调最感人的真情告白将获得大奖.
费用一览
道具名称 数量 单价 合计
开心锁 30只
爱心手牌 10只
蓝色妖姬玫瑰 1束
珍藏版葡萄酒 1瓶
不同的鲜花 5束
开心锁节目礼品
真情告白奖品
合计:xxx
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