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随着社会的发展,市场营销学理论不断更新,社会对市场营销人才的要求也更加严格。国际市场营销这不是一份简单的工作。下面是读文网为大家准备的国际市场营销心得,希望大家喜欢!
时间飞逝,一个学期又快要结束啦,这个学期我选修了国际市场营销这门课程,这门课程跟以前所选的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,可以使我充分的发挥自己的潜力,学习这门课程,使我懂得如何为人处世;生定位,市场营销学的学习心得:
既需要理科生严缜的逻辑思维,其实市场营销题,从而即在特定的市场环境下,分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,产之前,并一直延续到产品售出以后,过程的。营销的目标是实现双赢,卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益,这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强,再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!
通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。第五,新的情况和问题,每次我都做好准备想去演讲,以至于课程都结束啦,这也许是这次选修课的最大
我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。
综上所述,市场营销学是一门非常有价值的学科,给我带来的收获很大,对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的机会,谢谢您!
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弘扬教育家精神教师心得体会800字作文10篇
弘扬教育家精神教师心得体会800字怎么写?当我们心中积累了不少感想和见解时,有这样的时机,要好好记录下来,这么做能够提升我们的书面表达能力。下面是小编整理的关于弘扬教育家精神教师心得体会800字的内容,欢迎阅读借鉴!
为学需先立德,德不立,终不济事。思想政治理论对青少年的教育引导、思想指引、学习成长的重要性不言而喻,必须在内容、方式、实效上花大功夫,让思政课“活”起来。
要聚焦内容,莫枯燥乏味。思想政治教育是读者与“思想”隔空对话的一场心灵旅程。解决思政内容呆板无趣的关键,善于捕捉符合思政主题的生动素材和鲜活案例,综合利用风趣幽默的文字、插画等方式增强思政理论的可读性、趣味性。要以讲传情、以事传神,以动情的故事、通俗易懂的例子为引线,激发情感共鸣、思想升华。要用好用活身边人、身边事,防止内容碎片化和肤浅化,触及到青少年学习的兴趣点和兴奋点。注重语言传达的艺术性、内容展现的丰富性、板书呈现的简洁性,结合个人思想情况、生活经历、学习轨迹将思政理论讲深讲透、讲活讲实。
要聚焦方式,勿照本宣科。思想政治教学是思想的指明灯、价值的风向标、教育的方向盘。要转变单纯念念课本、达成合格率即可、照本宣科的传统思政教学模式,让思政课堂走进生活、走进大众,开展主题鲜明、形式多样、方式多变的思政课堂,把思政教育学在平常,抓在日常,不断推进形式、方法的创新,把抖音、微视频、直播平台纳入思政教学改革体系,以喜闻乐见的方式用好红色革命资源,利用VR、AR技术重温红船精神、井冈山精神、延安精神等伟大革命精神,激发广大青少年爱国情、强国志、报国行,在思想上正本清源、扎根铸魂,始终保持鲜明的政治底色、忠诚成色、担当本色。要不断充实思政课团队,选树口碑好、影响大、经验多的思政教学能手,以师德师风、教书育人的楷模带动青年崇德向善、怀德自重、明德惟馨。
要聚焦实效,不因循守旧。追求实效性是思政教学的重要内容,思政教学要与时代接轨,要站在时代的火车头上,引领社会风尚,刷新精神面貌。要加强校际之间的沟通,强强联合、优势互补形成合力打造思政精品课,大力推动学科交叉与合作,强化思政导向,提升思政教学质量。要注重思想的时效性,及时关注时政热事、热点实事,把平凡中的非凡业绩、质朴中的崇高精神、险阻中的优秀事迹纳入教学范围,让广大青年向榜样看齐,对标对表优秀做法和典型模范,营造良好育人氛围。积极与学生交流,听取学生对课程的看法和意见,采取行之有效的方法,改进思政教学模式,不断优化思政理论的教学方式,让思政理论更加深入有效、潜移默化教育引导学生。
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法治学习心得体会800字(通用2篇)
法治学习心得体会800字要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的法治学习心得体会800字样本能让你事半功倍,下面分享法治学习心得体会800字供你选择借鉴。
透过两年来学科教学渗透法制教育的培训和实践,我越来越感到学科教学渗透法制教育的重要性,此刻的学生“天不怕,地不怕”,这与我国法制建设是相违背的,要想建成社会主义的法制国家,为了祖国的未来,我省教育行政主管部门透过“贵州省中小学学科教学渗透法制教育课题研究”,成功探索出透过校园课堂主渠道对学生进行法制教育的有效载体、有效途径和有效形式,探索出一条深入实施素质教育的新路子。
一、学科教学渗透法制教育的重大好处:
加强中小学法制教育,是教育行政部门、校园及教师的法定职责;是“法律进校园”的工作重点;是落实依法治国基本方略、建设社会主义法治国家的重要基础工作;是深入实施素质教育的重要资料;是引导和帮忙青少年学生健康成长、预防未成年人违法犯罪、培养社会主义法治国家合格公民的重要举措。
二、实施目标
增强学生法制意识,提高学生法律素质,使学生树立社会主义民主法制、自由平等、公平正义理念;树立爱国意识、公民意识、守法意识、权利义务意识、自我保护意识和正确的人生观、价值观、是非观、荣辱观;帮忙学生养成遵纪守
法的行为习惯,提高学生学法、知法、守法、用法的潜力。
三、实施主体
全省各级教育行政部门、校园和科任教师。其中,教育行政部门是实施管理主体,校园是实施职责主体,学科教师是实施操作主体。
四、对教师的要求
1、教师要提高思想认识。站在建设社会主义法制国家的高度上。
2、教师要增强紧迫感。要全面建成社会主义的小康社会,务必有高度的法制观念。
3、教师要构成教学渗透法制教育的习惯。不可“视而不见”。
4、要提高自身的法制素养。要想给学生一碗水,自己须一条永流不息的小溪。
5、要精心备教。一支粉笔,一本书上课的时代已一去不复返了。
6、要主动探索创新。与日俱增,与时俱进。
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躬耕教坛强国有我教师心得体会800字文章10篇
躬耕教坛强国有我教师心得体会800字怎么写?我们有一些启发后,写心得体会是一个不错的选择,这样能够培养人思考的习惯。下面是小编整理的关于躬耕教坛强国有我教师心得体会800字文章的内容,欢迎阅读借鉴!
通过集中学习师德师风宣传资料,让我更深层次体会到作为一个教育工作者务必要做到以下几点:
一、爱党爱国,爱岗敬业,热爱教育事业。__、牢记使命,不断专研教材,终身学习,对学生要有爱心,因材施教,一身作则。
二、热爱学生。学生是祖国的未来,民族的希望,只有把学生教育培养好,振兴中华才有期望。关心爱护每一个学生,尊重学生的人格,平等、公正地对待学生,不侮辱、谩骂、歧视学生,不体罚和变相体罚学生。用爱心对待每一个学生,培养学生要树立远大的理想,成为德、智、体、美、劳全面发展的人才。
三、不断提高自身素质和教育教学科研水平。要成为一名优秀教师,关键要有较高的各方面素质。务必具备扎实的思想素质、业务素质、品德素质、创新精神,不断更新自己知识,努力学习和掌握现代教育技术,认真总结教育教学经验,努力探索教育规律,改善教育教学方法,不断提高自己的教育教学和科研水平。
四、实事求是,坚持真理。老师要做到尊重事实,注重调查研究,要公道正派,富有进取精神。
五、工作用心、认真负责。工作用心,就是要勇挑重提,埋头苦干,兢兢业业,一丝不苟,吃苦耐劳,为教育事业多做贡献。认真负责,根本的一条是对学生成长与成才负责,因此务必做到既教书又育人。
六、团结互助、廉洁从教、为人师表。团结互助,一方面教师与教师之间要团结友爱、和睦相处,在思想上、工作上、生活上互相关心,互相帮忙;另方面教师与学生之间也要团结互助。廉洁从教,要有高尚的思想道德情操,自觉抵制社会不良风气的影响,不利用职务和工作之便谋取私利,不向学生乱收费,为人师表,模范遵守社会公德,举文明礼貌,不赌博,不斗殴,爱护公共卫生,语言规范健康,禁止粗俗言辞,衣着朴素端庄,随时以一个优秀教育工作者严格要求自己。
作为教师,教室里放飞的是期望,守巢的是自己;黑板上写下的是真理,擦去的是功利,奉献的是自己。但是,选取了教师,我无怨地站在三尺讲台,无悔地耕耘于课堂,终身为我国的教育事业做贡献。
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市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会,欢迎参阅。
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
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做家务事日常生活的一部分,但是每个人都会有自己的一些感想,下面是读文网为大家准备的中学生做家务心得体会800字,希望大家喜欢!
每个人都有自己能干的一面,如帮父母拖地,洗碗,洗衣服-----他们都会夸你真能干。我也有能干的一面,就是包饺子。
一天,我刚睁开朦胧的双眼,就听到妈妈在厨房里切菜的声音------“哒哒哒......哒哒哒........”我好奇地走了过去,看到妈妈那好娴熟的刀法,情不自禁地叹到:“哇!真厉害!”感觉她就像武侠小说里的绝世高手。一阵刀光剑影后,一大块活生生的肉被剁成了沙粒般大小的肉沫,实在是让我佩服得五体投地。 由于妈妈非常专注,所以现在才注意到我的存在,她以长官的身份命令我:“一会外公外婆要来家里吃饺子,所以现在交给你一个重大的任务,和我一起包饺子!”我感到有些新奇,因为我从来没有包过饺子,因此想去试一番,兴高采烈地回答:“是的,长官!”妈妈被我逗得哈哈大笑。
“一切准备就绪,请求长官允许执行。”我庄严地说。妈妈看着我那期盼的眼神,一声令下:“开始执行任务!”
妈妈用神一般的速度包起了饺子平均下来几乎五秒钟一个,我用羡慕的目光望着妈妈,感叹到:“真不愧不上得厅堂,下得厨房的好典范!” 我也学着照葫芦画瓢地跟着做起来,我自信满满地把饺皮拿了起来,夹起很大一坨肉沫装进去,结果一不小心把它的“黄金战甲”撑破了,看上去很容易的事情,在我手里怎么也不听使唤,顿时心急如焚,头上不知什么时候冒出了小汗珠。心里就如同打翻了五味瓶一样,什么滋味也不是。
我急忙聚精会神地盯着妈妈看她是怎么做的,连眼皮也不敢眨一下,生怕漏下什么细节。我又重新拿起一张饺皮,这次可不能像上次一样了,首先,我颤颤惊惊地夹起肉馅,小心翼翼地包了进去,捏一下,我的心脏就停止跳跃一下,经过九九八十一难后,才好不容易有了像样的成果,心中的千斤大石终于落了地。“我的战利品上场啦!”我发出胜利的呐喊。情不自禁地笑了起来:“哈哈哈哈........”
外公外婆一边吃着我的“战利品”,一边表扬着我真能干,我的心里就像吃了蜜糖一样,美滋滋的。
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企业的竞争战略与营销战略是建立在对以往的企业市场营销环境的理解之上。下面是读文网为大家准备的市场营销心得体会,希望大家喜欢!
6月13日,中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训,作为市场部的一员,我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速发展、竞争的日益激烈,市场规律也难以把握,需要及时的学习、充电,以掌握先进的知识和理念,提高自身的修养,争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。
彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧,令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理,令人终生受益。
下面仅就我参加“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机
孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。 准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料,准备好微笑的声音,准备好礼貌用语。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。
二 、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧
AIDA销售技巧即Attention 引发注意;Interest 提起兴趣;Desire 提升欲望; Action 建议行动 。
LSCPA异议处理技巧即Listen 细心聆听;Share 分享感受;Clarify 澄清异议;Present 提出方案;Ask for Action 要求行动 。
三、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。销售之神乔•吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋,要热情。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。要有敏锐的目光时刻调查市场动向,要有坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,要有机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
这次学习后,我很受鼓舞,立即总结提炼了学习成果,力争把理论知识运用到实际工作中去。综上,这次学习确实让我领略到营销学的魅力,我很热爱我现在从事的市场营销工作,它的确是一个很有挑战性、很有成就感,又很有压力的事业,感谢领导为我们提供这样的学习机会,让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美好记忆。
看了市场营销心得体会
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企业取得持续性竞争优势,离不开正确运用市场营销策略。下面是读文网为大家准备的市场营销课心得体会,希望大家喜欢!
本学期有幸学到市场营销这门课,还记得我曾经的高考志愿有填这个专业,可是后来却没有被录取,说真的,那个时候填报这个专业时,我并不是很了解市场营销,只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学习后,我不仅对市场营销有了初步的了解,还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等,从他们的事迹中,我知道了什么才是真正成功,更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根,“三一”重工主要初始人,现任“三一”集团董事长,是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料,我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败,随后做酒,也失败了;再做玻璃纤维,还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想,他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,1989年,梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来,梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业,但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业 ,造就一流川人才,做出一流贡献”,这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现,也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下,“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团,我联想到了自己的大学生活。大学四年,已经过去了两年多了。大一人是茫然的,没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年。大二,我给自己定了目标,但却没有全身心的投入,学习的效果也不好。大三,现在的大三生活,我给自己定了明确的目标,而且也在努力 的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作,为了不让自己困惑,为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多知识,即使是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础,也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》,这门课,我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同,还记得第一堂课的时候 ,李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”,而且还要贴上自己的照片。那时,我就感觉李老师与其他老师不同,当然李老师是教授,与其他老师相比,更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡,有的老师教了一个学期,可能学生对老师没什么深的印象,而老师对学生更没印象,因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班,要记住每个学生的姓名、每个学生的样子,那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样,可以用来记住学生的名字,可以从照片上看出学生大致外貌,也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后,当李老师想起07公管班时,还可以拿出那本册子来翻看一下。总之,我觉得老师特别明智,做出了不一般的举动。
在课堂上,我从来没有感觉到无聊,因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识,而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答,我觉得这样很好,加强了师生之间的互动,可以使我们在上课的时候提高警惕性,少开思想小差。在这方面,我觉得李老师做的很好,不会像有些老师自己一味的在上面讲,一节课45分钟老师不停的讲,下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单,但当要我们自己组织语言来回答时,就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题,叫我回答,我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象,加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时,我不仅仅是学到了书本上的知识,从李老师的授课中,我也学到了一些名言警句,对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做,要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己,20多岁了一直在读书,几乎没有为社会做什么贡献,当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处,怕买回去后后悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的发展。
通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了,只有一年多就要面临找工作的难题了,而现在的大学生就业压力非常大,我也许会遇到很多挫折,但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间,努力学好专业知识和技能,争取找一份好工作,不辜负父母的期望,让自己有美好的未来。
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市场营销是现在很热门的专业之一。市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。下面是读文网为大家准备的市场营销学习心得体会,希望大家喜欢!
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科,如微观经济学给人一种很特别的感受--它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,那是极端错误的,因为那完全是两个不同的概念:推销只是营销的一种手段而已,而营销却是一种哲学意义上的战略!营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!
做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!
但他的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,到那时市场营销便大有用武之地了,所以说在将来他的重要性还将加强!
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市场营销是公司,包括非营利组织的基本职能之一,负责向消费者提供服务,处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是读文网为大家准备的市场营销学心得体会,希望大家喜欢!
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的兴趣不是很大,但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后,我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候,在大一第一个学期,我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”,因为平时我看的书比较多,所以提前了解什么是SWOT理论,在制作参加比赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件,自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖,但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的鼓励,这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛,不但收获了惊喜,从此我对SWOT理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中,我又看到了这个理论,第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实,我在课余时间深入的自学了SWOT分析法,及态势分析法,是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中,我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”,再次深入学习了SWOT-CLPV分析法,这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决的办法,并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中,我还学习到了很多东西,4P(产品 价格 分销渠道 促销)理论和4C(顾客 成本 方便 沟通)理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例,其中让我印象最深的是,老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多,让我们过节去逛街的时候,留心一下身边的打折情况,并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考,从不同的选择中教会我们很多东西,让我的感悟很多,让我觉得营销不简简单单的是理论的运用,更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多知识,即使是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础,也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处,怕买回去后后悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外,我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科,但是在实际的生活中,营销这个概念是多么的重要,我们是大学生,面临毕业后的严峻的就业问题,我们如何在人才激烈竞争市场中,将自己很快的推销给企业,让一家公司选择我们;在平时工作生活中,我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务,我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人,将自己的idea营销出去:在一个新的环境中,怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象:这些都是“营销”这个概念,所以,我觉得学习一门课程,我们不仅仅学到的是书本上的理论知识,更重要是把这些理论运用到生活中,或者从这一学科中,我们得到新的思维,对我们生活的很多方面产生巨大的影响,就像SWOT分析法对我的启发一样,在一个环境中,怎么客观的认识到自己处于什么样的位置,我们分析外部环境内部环境,分析优势劣势,找到自己发展的方向和营销的出路,我们适合什么样的生存环境做什么样的工作,这些理智客观的东西,比一个简单的理论知识重要的多,带给我们成长和思考的东西很重要。
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军训是学校人才培养工作的重要组成部分,作为入学教育和国防教育的重要内容,军训在人才培养工作中具有不可替代的作用。下面是读文网为大家准备的军训800字心得体会,希望大家喜欢!
小学六年间转瞬即逝,我们不得不忍着痛离开这6年一起陪伴我的同学、老师。进入新的学校,新的老师和新的同学。一张张陌生的脸庞,都让我害怕。但不可避免的事情终究还是发生了,那就是最恐怖的——军训。 军训的第一天就让我领悟到是多么的残忍。事情是这样的: 今天是军训第一天,我早早的来到学校,把书包放在教室就开始发起呆来。不知道过了多久,突然就听到一声剧烈的敲桌子的声音。“轰”的一声,差点没把我的灵魂吓跑。
抬头一看,一位身高不高不矮的、有着科技大学徽章的教官,也是教我们班的教官。我心里马上感慨了一下:这架势也不怎么样嘛,这下我可以松口气啦!但事情当然没那么顺利了。教官先把我们带到大操场上,然后就和我们开始“见真章。”“站好了!你动一下我动一下,成什么样。”教官的口气很凶,像是谁杀了他母亲要找谁报仇一样。而我就是要和教官对着干,我故意让老师看到我动一下。老师马上对我吼:“你是要和我对着干吗?还是听不懂国语!”我像受了委屈一样,我恨不得对教官大声反驳:“你个臭教官,呸呸呸!”所以,我一定不让教官有资格骂我,而我有权利在心里小声嘀咕他。就这样我度过了这难熬的第一天。 第二天,我们准时在操场集合。今天我们给自己增加了难度,练习踏步走。
不要以为踏步走是很容易的。一开始,我们上下左右的人都没踏一致过。老师看这情形,只能采用慢动作训练法,先是左腿在前右腿在后,右手在前左手在后,然后倒过来,右腿在前,左腿在后。我们不一会儿就行动一致,真是太整齐了。 今天我们是军训的最后一天,也是我们最开心的一天。我急冲冲的来到学校,直奔比赛现场。今天是我们总结的时候了,休息尽在下一秒,所以我们鼓足了劲,冲尽了全力。考试公布了,我们没有拿到名次,不过没关系,我们下一次一定会杀出重围的!
看了军训800字心得体会
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军训是国防教育的重要组成部分,作为学生进入高等学校的第一课,军训具有其他任何教育形式都无法与之相比的教育功能。下面是读文网为大家准备的800字高中军训心得体会,希望大家喜欢!
很久以来,军人在我心里有着神圣的地位。我早就想体验军人的生活了。世上的好事就是多,我们要去军训了,这给了我们一次了解军营生活的好机会。
今天,我们拿着包,兴致勃勃地来到学校,排好队伍。过了一会儿,我们紧跟着领队老师坐上汽车,向留下部队驶去。
啊!终于到了。我们跟着教官来到各自的寝室,把自己的东西整理好后,来到楼下集合,准备进行开营仪式。我们来到女生宿舍下面的草地上。俞主教教会我们十六个字:服从命令,团结协作,刻苦训练,提高素质。我们听完讲话,回到自己的寝室里休息。
下午,我们先观看了教官的军事表演,然后自己再跟教官们训练。我们第一个练习的科目是立正。“立正有什么好练的,不就是站着吗?”我嘀咕道。学校里立正的时候动一动没有多大的关系,可在军营里立正的时候,我的手摸了摸耳朵,就被教官狠狠用脚踢了一下。我当时非常生气,心想:哪个人不动的。教官严肃地对大家说;“立正有很多要求,比如抬头挺胸,两眼平视前方,嘴巴紧闭,下颚微收,手指并拢,中指紧贴裤缝……”教官说了一大堆。“妈呀!立正也有这么多的要求。”我暗暗地叫。我们就这样站了两个多小时。终于,“救命”的哨声响了,我们的腿像要断了似的,都没知觉了。教官便把我们各个连队带回寝室休息。吃完午饭,我们还要进行午训,内容还是练军姿,多少次我感觉自己像要倒下了,可每当看到教官那严肃的神情时,就又坚持住了。时间是那么的漫长,时光老人仿佛在捉弄我们。此时,我想:想想国旗班的战士吧!他们每天都要立正几个小时,有的还会是几十个小时,而我们只站了三、四个小时就要倒下,这太不应该了。
这样的训练可以锻炼我们的意志。我相信有了这样的磨练,今后碰到一些困难,我都会一一去克服!
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学生军训是普通高等学校国防教育的主要内容,为了打赢未来高技术战争,培养高素质人才,要求高校应进行高质量的军训。下面是读文网为大家准备的大学军训800字心得体会,希望大家喜欢!
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程,相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段,对军训有过或多或少,或深或浅的体验,但真正经历大学军训后,你们可能恍然间有一番全新的感受,一旦融入,连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会,我们很难去想像那些鏖战沙场,兵戈相交,甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们,有着怎样的非凡气质与逼人气魄,我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式,去思忖,去揣度,去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿,那种无人能及的风采,毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!
当数位教官们以矫健的步伐,焕发的神采,高呼着口号,脚踏着齐步显示c出军人雄壮的风采时,那又是一种何等摄人心魄的壮观景象:屈指可数几十人的队列,却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装,却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来,无论是出于何种原由,身处何种境地,他们都会以独属于军人的姿态示人,决不含糊!
简单的见面仪式让我们相识,而在训练时的言传身教中,彼此间又迅速建立起良好的友谊,慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理,让我们过着军人的生活,渐渐习惯着军人的起居,训练中的苦累病痛,我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下,顺颊而下的汗与泪,我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。凛冽的寒风裹挟着雨滴而来,教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣,为我们示范表演,每个军训归来的傍晚,他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下,讲评完毕,整整军帽,锐利的眼神瞬间无踪,取而代之的,是温存如水的目光,道一句:天气凉了,注意保暖。有些羞涩,却不表露,他们的眼睛被低垂的帽檐遮住,没有发现我们疲惫蒙尘的脸上,最真挚诚恳的感激!
时光荏苒,弹指即逝,军训的时限即将来到,我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了,也许我们人生短暂数十载,没机会经历血火梦魇,瀚海黄沙的军旅生涯,但是,教官们身正心纯,勇者无畏的教导必将永远铭记于心!
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党课教育是推动基层党组织建设的基本要求,是提高党员素质和能力的重要手段之一,是促进当前工作的抓手。下面是读文网为大家准备的800字党课学习总结心得体会,希望大家喜欢!
在这为期4周的培训课里,和志同道合的同学们聆听了专家的讲解,讨论着彼此的看法和心得。我的精神世界在一步步飞跃,接受着一点一滴的涤荡与净化。在老师的生动叙述下,一个个光辉而伟大的身影跃然眼前。李大钊、毛泽东、周恩来、邓小平……还有数不清的仁人志士为了救国救民的信念,在革命的道路上前仆后继,勇往直前。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨,但已足以让我对党的理解上得到了一次升华,从而更加坚定了我申请入党的信心和决心。以下是我这次党课学习心得的几点总结:
首先,通过学习,我进一步提高了对党指导思想的认识,深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。在建设有中国特色社会主义的今天,我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫:“坚持党的优良作风,具有十分重要的意义,因为我们的党是一个执政党。“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展,反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此,始终做到“三个代表”,是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。
其次,我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习,我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰,明白了不仅要在学习中创造入党条件,更要在实践中不断总结,不断进步,理论联系实际,才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机,才能具有持久不衰的动力,刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想,并将其作为自己的行动指南,更加严格地要求自己,逐步培养和树立起为人民无私奉献的人生价值观。当周围的同学比自己先入党,不会因此而沮丧和急躁,而是加倍努力。
最后,我深深的感到,作为新时期的先进青年,先进大学生,我们应该在生活里克勤克俭,严格要求;在工作中身先士卒,勤勤恳恳,不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上,不断增加新的科学文化知识,不断提高自我政治理论修养,努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任,也是一种精神追求,是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。
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军训,这个词在我脑海中的含义是要将人训练出军人的气魄,军人的英姿飒爽。下面是读文网为大家准备的高中军训心得体会800字,希望大家喜欢!
军训,开学就要军训!是我们没进入校园之前就知道的事。好多同学都说军训好累,不想军训等等。不否认,我也时认为军训会很辛苦。就在我们话题不断中,我们迎来了为期五天的军训。 当站在训练场上时,面对着素未谋面的教官,我心里很紧张,是的,就是紧张。为着人生的一次重要体验。教官马上介绍完自己之后就接着站军姿。刚开始的时侯一点也不习惯,因为要尽量不动。虽然天体很热,但是我们都坚持了下来,因为我们这是军训。军训,就要学会吃苦。
随着训练时间的加长,有好多同学都晕倒在地上,但是,休息过后他们都继续训练,我想他们至少学会了坚持。在军训中我们知道了作为一名军人的辛苦。和军人对自己严格的要求。当我们气喘吁吁的时侯,教官告诉我们说,当你们站半个小时军姿时我们就要站一天,你们蹲姿坚持20分钟,当时我们最少有一个小时,而且一动也不能动。动了就要惩罚。所以,你们是幸运的,还可以站着。当我听到时,心中的焦躁也少了好多,却对军人增加了几分敬佩。他们的辛苦是我们所不能承受的。他们有着钢铁般的精神!随着军训一天天,同学们更加努力了,我们更加热爱我们的班这个集体了。
当我们在学校认真学习时,他们或许在跑步,在攀岩,有或许在执行危险的任务,我们没有理由不敬佩军人,不好好军训。从他们的身上我们看到了他们不怕苦,不怕累的精神品质。教官的喉咙都因为军训雅了,却在认真教学,我们凭什么不好好训练。 军训期间,我们学会了吃苦,学会了责任。军训培养了我们吃苦耐老的精神,锻炼的我们的身体,使我们看上去更加的积极向上,充满朝气与活力。然而,在一二一的声音中,军训已经悄然结束,虽然军训只有短短的几天,没法把我们训练成一个真正的士兵,但我们知道了流血流汗不流泪。并且我会永远记住这段时光, 因为这是我人生中的一份宝贵的财富。 他会教我学会成长!
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军训,是学院培养人才的重要途径,在学生的教育学习过程中具有重要的价值与意义。下面是读文网为大家准备的学生军训800字心得体会,希望大家喜欢!
不管是在初中还是高中,在开学之初,军训总是必不可少的一项重要内容。作为初三毕业即将升入高中的我,参加了这次学校组织的军训。如今,军训已接近尾声。我站在宿舍的窗前,望着窗外似火的骄阳,不觉心生感慨:军训很苦,很累,但是值得。
在5天的训练中,正步走不知道练了几十次,惩罚也是家常便饭——蹲起,掌上压什么都有,当然最要命的是跪下压脚尖,基本上超过2分钟腿就没有知觉了。训练中,不乏教官的大骂:“脑子长来干什么用的?”不乏同学们一边互相看着一边喘气。回到宿舍,一个个腰酸腿痛,互相抱怨。日复一日的锻炼,我学会了吃苦,学会了坚持,也深深地体会到了当军人的不容易。
作为生活的比较优越的一代,刚来确实不习惯这里的生活。在这里,要自己管理房间,自己洗衣服,叠被子——总之自己管理自己的一切。在相对艰苦的环境中,我学会了自强,自立,自己管理自己的一切,这也是将来每个人必备的素质。
当然我感触最深的,是我对父母有了更深的理解。在家里,我们像“小皇帝”一样,衣来伸手饭来张口,有时还不理解父母所做的一切。等到真正离开了父母,才发现自己像一只风筝,与地面永远有一根线连着。刚开始军训时我还没有感觉,等到了第3天时,我开始倍感思念父母,有时甚至一想到父母就想流泪。直到晚上在厕所与家里通电话,听到父母的声音才稍微好了些。同宿舍的林智峰感慨:“回去以后要对父母好一点。”是啊,回家以后,真的要更加体谅一下父母,珍惜与父母在一起的日子。“一定不能留衣服回去给父母洗”,我想,并在第4天将前几天穿的,打算留着回家洗的衣服统统洗了个干净,实现了我的诺言。
当然,我也不会忘了我们的教官——一个严起来恐怖至极,笑起来温柔得像小孩子的年轻小伙子。虽然在短短的几天我们被折磨得“不成人样”,但是严格有严格的好处,如果没有严格,我也不可能学到这么多东西。
军训很苦,很累,但是值得。这就是我实实在在的心里话。
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大学军训心得体会800字通用5篇
军训对促进大学生道德素质、文化素质、身心素质、美育素质、爱国主义精神的养成及智力发挥等具有重要作用。今天小编在这给大家整理了一些大学军训心得体会800字,就让我们一起来看看吧!
炼
窗外的梧桐树叶摇摆着,我们就坐在教室里。伏夏离我们越来越远,秋天的脚步近了,那些烈日炎炎的日子仍在脑海中闪现。
一点汗
太阳顶在头顶,毒辣辣的,空气里带着令人窒息的味道。我们就站在阳光下,脸上有被灼伤的感觉,脸颊通红而且很热。教官摘下帽子,我们看到,他的帽檐上的那滴汗珠,教官甩甩帽子,湿湿的汗水在被蒸干的水泥地上很明显。于是,我对军训的第一印象就是:洒满了汗水。到了下午,太阳还是没有一点降温的意思。我们在阳光下,任汗水在脸上蔓延,成股的汗水流下来,流到嘴角,涩涩的味道。因为汗水太多,脸上有种很痒很痒的感觉,只想用手抓抓。可惜,我们不能,对于这时的我们,连动一下都是奢侈的。到了休息的时候,我们立马坐在地上,赶紧用手抹汗,我们坐过的地方都会留下清晰的汗印。晚上在寝室,摸摸衣服,依旧是湿的,背上还是粘粘的。
有点疼
站军姿是我们害怕的,动都不能动。刚开始,只是汗很多,到了之后脚跟开始隐隐作痛。再也不是累那么简单了,带上疼,1分钟、5分钟、10分钟。,30分钟,疼,但我们依旧坚持着。教官给我们特权,只要不舒服就能够报告,就能够在边上歇一会。我们还是那么站着,不是不懂疼,这大概是二班共有的品质吧叫做“轻伤不下火线”。我们看着几个同学差点摔倒了,即使这样,他们也没有赖在边上就歇着。好多同学的脚底都起泡了,有的甚至磨出了血,但我们没有放下。上下楼梯要扶着栏杆,一步一步,走得很慢有时腿都不能弯。再加上练正步、踢腿、端腿,那种疼不是言语能够表达清楚的,大概只有亲自尝试一下才能体会到吧。
还有一些小感动
军训,锻炼着我们的心志。在我们成熟的同时,收获的不只有坚持与毅力还有与教官之间的那份感情,大概最珍贵的就是这份感情了吧。记得晚会时,教官带着我们班学生加油的事,那是从心而发的努力。还有我们班男生把教官抛到天上时,那样令人开心,那天的时光很快。转回头,七天的军训已过去。当我们班学生抱着教官时,泪水有些抑制不了,这样的泪包含了怎样的情感,不会涩,不会咸,而是甜甜的。这是我们对教官们不舍的表达,很真很真的不舍。在我们走之前,那些眼泪还是不自觉的流了出来,车子从教官们的身边过去,车里一下就沸腾了,我们喊着向教官摆手。也许吧“离别是为了更好的'相见。”
此刻,我们已不再是原先的兵了,军训锻炼了我们的毅力给了我们感动。即使很苦很累,我们也“炼”出来了。
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