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会计专业实习教学是培养学生实务能力的必然手段与环节,是力争零距离就业上岗不可逾越的途径。下面是读文网为大家准备的会计实习内容及心得,希望大家喜欢!
会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中,通过做分录,填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训,使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作,不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料,运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后,我们虽然掌握了理论知识,但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度,不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员如果不会做账,如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中,我们首先掌握了书写技能,如金额大小写,日期,收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表,进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中,我们充当单位的记账人员,掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合,弥补我们在课 堂学习中实践知识不足的缺陷,掌握书本中学不到的具体技巧,缩短从会计理论学习到实际操作的距离,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后,进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做,把企业发生的业务能够熟练地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制,虽然现在还有点手生,但只要细心,一步步的填制,我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面,方便以后的查看,最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员,我们现在刚刚起步,往后会学到更多的东西,并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员,我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想,让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的,在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
培训的第一天做了分录,虽 然之前从来没有培训过,但感觉对这样的工作也不是太陌生,但只是粗略的没有那个“氛围”,而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时,面对着培训时自己桌上的做账用品,我有种无从下手的感觉,久久不敢下笔,深怕做一步错一步,后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的,一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了,但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了,看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累,但是很充实!有了前两天的经验,接下来的填制原始凭证;根据原始凭证,填记帐凭证,再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐,现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远,但是我不担心,因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账,使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证,并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时,我也在操作过程中发现了自身的许多不足:比如自己不够心细,经常看错数字或是遗漏业务,导致核算结果出错,引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录,在这方面我还存在着一定的不足,今后还得加强练习。
通过这学期会计培训,深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性,以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足,对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训,我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法,将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用,了解会计内部控制的基本要求,掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践,有机的结合起来,开阔了我们的视野,增进了我们对企业实践运作情况的认识,为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。
在对基础会计实训中,我有了更深的认识和见解。
1.做会计要诚信。
在这充满竞争、挑战的社会中,诚信越来越起到不可忽视的重要作用。一个人如果没有良好的诚信品德,就不可能有坚定的的信念。一个平时不将信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信念做出牺牲。而我们作为一名会计人员,在掌握一个企业甚至一个国家的金库,如果不守承诺,那将导致非常严重的后果。因此要想做一个好的会计员,要想做一个对国家有用的人,就一定要以诚信为本。
2.做会计要讲依据和证据。
在现行的法制社会,无论做什么都讲究证据。如果不能拿证据证明你做了一件好事即使你说的再好也没人承认。所以只有证据才能说明一切。而我们作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时,都以证据进行操作,没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生,则不可以进行账务处理。所以在会计中,讲证据是最重要的。 .做会计需要很好的敬业精神。
敬业精神无论在哪个行业都是非常重要的。一个人只有以热忱的心情去面对自己的工作,才能不断的进步并使自己所做的业务更好的发展,才能够更好的实现自己的人生价值。在我们会计行业中更需要敬业精神,我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作,那将产生很大的损失。所以我们作为会计人员更应该对自己的工作敬业,并不断的更新新知识、提高专业技能。
3.会计要学会不做假账。
这是作为一个会计人员最起码的道德准则,也是一个会计人员最难遵守的原则。做假账一定是会计人员所为,但是是领导让会计员做的还是会计员自己做的这就很难说了。按道理说一个小小的会计员是不敢做的只有在领导的特许下才敢做,而面对这种情况如果会计员坚持原则不做假账,那么他面对的不是受到排挤就是下岗回家,如果他做假账则会受到领导的信任,所以作为会计人员很难在其中取舍。以至于有一个笑话,一个会计人员对记者说:你说我们做会计的做假账,你给我找一个不让我们做假账的企业。而据国资委披露,在2004年对181家中央企业的财务审计报告突击检查发现,有120家做的不充分有13家存在严重造假。而且对这181家进行财务审计的300余家会计事务所也是走过场,甚至帮企业早假。因此,现行的我国经济中存在着大量的隐患,企业内部财务形同虚设。所以我们作为新一代会计人员,就应该坚守这一基本会计准则,为国家做出自己的一点牺牲,奉献自己的一点力量。
4.做到无私、灵活。
做为一名会计人员必然要与金钱打交道,每天要接触许多钱,这就要每一位会计人员做到无私。是自己应该拿的工资或奖金就一分不少的拿到,不是自己的钱即使是一分也不拿,要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。灵活要求我们做会计的应该学会善于交际,与领导之间、与同事之间、与同行之间以及与业务往来客户打好人际关系,在不违背做人原则和会计原则、法规的基础上处理好人际关系,这对我们的工作有很好的帮助。
看了会计实习内容及心得
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《教师十不准》中的核心问题为师德问题,师德的核心问题是"爱",这种"爱"必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱,恩师般高尚纯洁的爱。下面是读文网为大家准备的学习教师十不准心得体会,希望大家喜欢!
在十多年的从教生涯中中,我深刻地感受到教师这一职业是神圣,我的思想认识也在不断地学习中提高、成熟,对教育事业的感情也逐渐浓厚。近期县教育局开展《学规范、强师德、树形象》主题学习活动。在这次学习活动中,我认真学习了《新时期教师职业道德》、《中华人民共和国教育法》、《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师十不准》等。通过学习,我对师德师风教育的意义有了更明确的认识。对照《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师十不准》要求,我认识到教师是“人师”,教育本身是以人格培育人格,以灵魂塑造灵魂的创造性劳动。下面,结合自己教育教学工作一点体会:
一、要热爱教育,献身教育。首先,要热爱教育事业,要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业,就要对自己的选择无怨无悔,不计名利,积极进取,开拓创新,无私奉献,力求干好自己的本职工作,尽职尽责地完成每一项教学工作,不求最好,但求更好,不断的挑战自己,超越自己。在教育教学过程中,不断丰富自身学识,努力提高自身能力、业务水平,严格执行师德师规,有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生,为了学生的一切”,树立正确的人才观,重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养,不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生,与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系,关心每一个学生,尊重每一个学生的人格,努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质,坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系,在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施,在教育教学过程中,利用学科特点加强对学生的思想教育,提高他们的思想政治素质,激发他们的学习积极性,努力提高教育教学质量。
二、要做到“三心俱到。崇高的师爱表现在对学生一视同仁,绝不能厚此薄彼,按成绩区别对待。要做到“三心俱到”,即“爱心、耐心、细心,”无论在生活上还是学习上,时时刻刻关爱学生,特别对那些学习特困生,更是要“特别的爱给特别的你,”切忌易怒易暴,言行过激,对学生要有耐心,对学生细微之处的好的改变也要善于发现,并且多加鼓励,培养学生健康的人格,树立学生学习的自信心,注重培养他们的学习兴趣,提高教学质量。
三、要积极进取,提高业务素养。有句话说的好,没有学不会的学生,只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求,不断提高自身素质,不断完善自己,以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进,孜孜不倦的学习,积极进取,开辟新教法,并且要做到严谨治学,诲人不倦、精益求精,厚积薄发,时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生。
四、要以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响,教师一言一行,一举一动,学生都欢模仿,将会给学生带来一生的影响,因此,教师一定要时时处处为学生做出榜样,凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服囗服,把你当成良师益友。
五、终身学习、不断进取是师德的升华。在知识经济时代,知识和技术更新的速度越来越快,每个人都会面临落伍的危险。研究表明,一个科技人员应用知识的总量,大约只有20%是在传统的学校学习中获得的,其余80%是在工作和生活中为适应需要而获得的。在科学和技术发展速度如此之快的背景下,如果不经常处于学习状态,人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以,教师必须转变学习观念,确立边学边干、边干边学、终身学习、不断进取的观念,坚持继续学习,坚持终身受教育,与时俱进,不断充实自己,才能获得生存和自己的社会位置,实现自己作为教师的人身价值。
总之,作为一名人民教师,我们要从思想上严格要求自己,在行动上提高自己的工作责任心,树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神,发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识,做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人,用高尚的人格魅力影响人,用崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养,才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。此外,教师既要善于汲取民族精华并赋予时代精神,还要善于吸收古今中外的先进经验和优秀文化,做到 “古为今用”、“洋为中用”,既教书又育人,培养学生勤学好问、勇于创新,既打好科技素质基础,又提高学生的人文素养。
我们教师应该立足现今,着眼未来,以苦为乐,甘于寂寞,勤勤恳恳。教师是“辛勤的园丁”,教师是“燃烧的蜡烛,教师是“人梯”……教师的工作就是奉献,让我们牢记学无止境,为人师表,让我们用行动去播撒爱,让我们用爱去培育心灵,让我们站在新的历史高度,在教育、教学的工作实践中,用高标准的师德观念,规范自身的行为,提高自身的素质,让我们在平凡的岗位上,发挥出不平凡的力量。
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教师党员是学校办学的一支骨干力量,做好教师党员的教育管理,让教师党员发挥模范带头作用,为学校发展做出积极的贡献,是学校基层党建工作的一项重要工作。下面是读文网为大家准备的教师党员自学内容心得体会,希望大家喜欢!
党员教师学习中国梦
我最近认真学习了党的会议精神以及在参观《复兴之路》后作的关于“中国梦”的重要讲话,从而对精神和“中国梦”都有了更为深刻的理解。,决定了我们下一步幸福的到来;,给了我们每个中国人一个“中国梦”。
“中国梦”是什么?每个人理解可能不一样,与“美国梦” 不同,“中国梦”是个人的,是国家的,更是民族的。
“中国梦”是小康梦。小康梦即人民幸福梦,人民幸福不是央视记者采访的那句话“你幸福吗”,不是“猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼打小怪兽”,也不仅仅是政府工作报告的GDP增长数字,而是为我们提出的全面建成小康社会的新的目标,是国内生产总值和城乡居民人均收入两个“翻一番”的新的要求。提出:“在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会”,这是党在十六大、十七大确立的全面建设小康社会目标上提出的新的要求:经济持续健康发展,转变经济发展方式取得重大进展,在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上,实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番;人民民主不断扩大;文化软实力显著增强;人民生活水平全面提高;资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。同时,还提出,调整国民收入分配格局,着力解决收入分配差距较大问题,使发展成果更多更公平惠及全体人民,朝着共同富裕方向稳步前进,“共同富裕”是惠及十几亿人口的全面小康社会。可以说,有精神的指引,有共产党的领导,这个“中国小康梦”不仅是具体而又真实的,还是美丽而又可及的。
“中国梦”是强国梦。强国梦即国家富强梦。提出:“在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”。2000年以来,中国由世界第七大经济体一跃成长为仅次于美国第二大经济体,国民生产总值实现了翻番,十多年来,中国在经济社会建设等领域取得了举世瞩目的成就,从经济大国到经济强国、从体育大国到体育强国、从文化大国到文化强国,不论是2008年的北京奥运会,还是2010年的上海世博会,中国从来没有像今天这样吸引世界的目光;不论是神舟系列飞船的一次次成功上天,还是中国第一艘航母“辽宁号”的顺利下海,都在说明中国更加自信了,中国因底气而更加自信,因自信而更加强大。同时,中国人民富了,十多年来,中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入增长都在8%以上,这是新中国历史上居民收入增长最快的时期之一,这些,都在说明中国已经进入国富民强也可以说是国强民富的新阶段。 中国的经济社会建设在改革开放中取得重大历史突破,并在改革开放中与世界取得共赢,现在,中国制造、中国市场、中国投资、中国伙伴、中国责任,都是更为强大中国留给世界的中国印象,这个印象是直观而又客观,一个面向现代化、面向世界、面向未来的更加强大的中国巍然屹立于世界东方。“强国梦”就这样离我们越来越近,看得到,也摸得着。
“中国梦”是复兴梦。复兴梦即民族复兴梦。中华民族有上下5000年的历史,曾创造出一个又一个辉煌灿烂的文明,近代以来的积贫积弱,使中华儿女一直有一个梦想,一个民族复兴的梦想,自1840年鸦片战争的170多年以来,无数仁人志士为了这个梦想而孜孜以求,90多年前,中国共产党人勇敢担下了这个重任,使我们的“中国梦”从来没有像今天如此贴近。正如胡锦涛同志报告中所说:“经过九十多年艰苦奋斗,我们党团结带领全国各族人民,把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国,中华民族伟大复兴展现出光明的前景”;也在观看《复兴之路》后强调:“实现中华民族伟大复兴,是中华民族近代以来最伟大的梦想。在民族复兴的道路上,一代又一代中国人不懈地探索,求解放、求独立、求民主、求科学、求富裕等一个个梦想在中国共产党领导人民艰苦奋斗中得以实现”。两位关于“中国梦”的讲话,充满感情和感召力,听来让我们青年人热血沸腾,心潮澎湃,回首中国复兴的漫漫征程,正是中国共产党的一代代人,带领全国人民一点点把民族复兴的梦想一步步变成现实。
我们的“中国梦”既不虚幻,也不遥远,“小康梦”、“ 强国梦”、“ 复兴梦”,个人的梦、国家的梦、民族的梦,三位一体,构成了我们的“中国梦”。我们的“中国梦”切身实在,与中国特色社会主义,与党的领导,与的召开紧密相连,不可分离。我们坚信,我们的“中国梦”必将伴随着中国特色社会主义的伟大胜利和中华民族的全面复兴而顺利实现!
我作为学校后勤教师,面对这场世纪盛会更是热血沸腾,激情四射,也更加明白了:在实际教学和管理工作中同样要认真贯彻落实精神,以最饱满的热情投入到工作中去,时刻保持谦虚谨慎、勤奋刻苦工作的作风,不断保持一股强大的活力和不竭的动力,尽自己最大的力量做好本职工作,以饱满的工作热情对待每一名学生,每一位家长。用自己的言行感染学生,影响学生,做最幸福的教师,做学生成长引路人,培养幸福学生。
我作为新时期的后勤教师,面对这场世纪盛会更是激动万分,无法言表,同时也深深感受到了自己肩上责任之大,任务之重,充分认识到教育是民族振兴的基石,要优先教育,建设人才资源强国,在以后的工作中要始终坚持党的性质和宗旨,永葆共产党人政治本色,立足平凡岗位,争做标兵教师。我感谢这伟大的盛世年代,感谢自己是一名中国人,我更因自己是创造时代人才的灵魂师而骄傲和自豪,做党员教师让我倍感幸福和荣耀!
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全体党员开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育,是为深入学习贯彻系列重要讲话精神,推动全面从严治党向基层延伸。下面是读文网,为大家准备的对党章党规系列讲话的具体内容谈谈心得体会范文,希望大家喜欢!
中央组织部长会议召开,确定了要开展“两学一做” 专题教育活动,即“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”。 “两学一做”专题教育活动是党中央审时度势,从严治党的又一重大举措。
以前,党中央在干部管理上有很多的举措,想了很多切实可行的办法,但是在党员管理上还是"失之于宽,失之于松,失之于软",党员的先锋模范作用发挥不明显。具体表现是:一些党员最基本的也做不到,不缴纳党费不过组织生活,好把问题全部推脱给党组织;一些党员没有党员的样子,忘记了自己是一名党员,带头上访,做一些和有关规定不符合的事情;一些党员的带头作用不明显,对自己要求不严格,做的还没有普通群众好;一些党员甚至妄议中央政策,党别人议论党的时候不维护党,还随声附和。
市场经济,社会浮躁,面临的糖衣炮弹和利益诱惑很多,党员身在其中难免会受到影响。目前急需让党员铭记政治纪律和政治规矩,强化崇规意识、守规意识、执规意识,时时用党的纪律严格约束自己,做一名合格党员。笔者觉得中央提“合格党员”,没有提“优秀党员”是比较务实的,也是问题导向的一种体现,只要每一名党员都是合格的,8000多万人就是一支强大的力量,我们在任何危险和考验面前都能领导中华民族走向伟大复兴。
各级党组织要深刻领会“两学一做” 专题教育活动的精神内涵,做好党员管理、党员教育,争取让每一名党员都能够合格。让每一名党员敢于担当,勇于作为,聚集务实高效、干事创业的正能量,以一种等不起、慢不得、坐不住的激情和干劲,创造经得起历史和人民检验的实绩。
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2017党员干部学习记录都是一两学一做为主,下面是读文网,为大家准备的2017党员干部学习记录内容体会,希望大家喜欢!
近日,中央印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育方案》。普通党员怎么学、怎么做?党员干部怎么学、怎么做?领导干部怎么学、怎么做?为此,《党建》杂志记者随机电话连线10位基层党员干部,请他们围绕 “学什么,做什么”提出问题,随后邀请10位领导和专家给予解读。
●学党章,修炼党性,做理想信念的坚定者
●学理论,坚持真理,做马克思主义的捍卫者
●学党章,牢记宗旨,做群众利益的代表者
●学党规,守纪律、讲规矩,做政治上的合格者
●学系列讲话,有作为、敢担当,做中央精神的落实者
●学系列讲话,贯彻“四个全面”,做小康目标的奋斗者
●学系列讲话,贯彻五大发展理念,做实现中国梦的推动者
●学系列讲话,贯彻“三严三实”,做“四有”干部的示范者
●学习贯彻中央八项规定精神,做优良传统的继承者
●学先进榜样,讲道德、讲奉献,做社会主义核心价值观的践行者
看了“2017党员干部学习记录内容体会”
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2016年两学一做开展之后,各个地方也在实践教育学习两学一做,五查五看就是确保两学一做得顺利开展,那么五查五看内容是如何学习呢?每个地方也有针对当地的五查五看内容,下面是读文网为大家带来的五查五看学习心得体会,希望可以帮助大家。
对照“五查五看”的具体要求,我们认真开展自查,认为主要存在以下不足:一是面对新形势、新任务,必须有较强事业心和责任感,但工作的细致性和创新性不够,企业管理工作有待加强;二是工作激情不高,执行力不够强,重结果,轻过程,对工作要求不够高。
针对在“五查五看”中查摆出来的不足之处,我们要从牢固树立忧患意识、大局意识、责任意识、创新意识、自律意识这五种意识入手,加强建设,转变工作作风,切实把行业共同价值观落实到具体工作中,自觉践行“两个至上”,不断开拓工作新局面。
要树立责任意识责任意识,我们要改变现有的政治品格和工作态度,提高工作质量。要切实感受到肩上那沉甸甸的重担。重任在肩,职责所在,只有切实增强责任意识,恪尽职守,努力工作,切实做到对消费者负责、对零售客户负责、对行业负责,只有这样,才能带高标准地完成省、市局下达的各项任务,树立起滨州烟草良好的窗口形象
自主创新是中华民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。烟草行业近年来高速发展的实践证明:改革,可以使企业充满生机活力;创新,可以使企业提高效益。当前,烟草行业面临着大变革、大发展的关键时期,机遇与挑战并存。我们要培养用科学发展观来思考和谋划自身工作。我坚信,只要在各项工作中敢于面对问题,不断超越自我,全面提高自主创新能力,坚定不移地用改革的思路、创新的办法解决发展中遇到的矛盾和问题,就能使我们的工作形成科学、和谐发展的新局面。这就是树立创新。
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《教师十不准》中的核心问题为师德问题,师德的核心问题是"爱",这种"爱"必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱,恩师般高尚纯洁的爱。下面是读文网为大家带来的教师十不准心得体会,希望可以帮助大家。
目前,我又一次学习了《教师十不准》。通过这次的学习,通过这次学习,我的思想有收到了一次洗礼、净化和升华,使我对教师的言行举止又加深了认识和理解,使我又上了一堂师德教育课。
《教师十不准》中的核心问题为师德问题,为人师表,注重身教重于言教。教师的思想感情,处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给学生留下深刻的印象,对学生有着熏陶诱导和潜移默化的影响。教师的人格影响,不仅对学生在校起作用,甚至以后在社会上还会长时间起作用。所以,教师需要处处为人师表,要学生刻苦学习,自己就必须学而不厌,手不释卷;要学生认真劳动,自己必须热爱劳动;要讲文明礼貌。
孔子云:“其身正,毋令则行,其身不正,虽令毋从。”作为教师,榜样的力量是无穷的,其身教必然重于言教。“为人师表”是教师最崇高的荣誉,也是教师的神圣天职。要求学生文明礼貌,教师自己言谈举止切切不可粗鲁;要求学生遵守行为规则,教师应自觉遵守教师守则。教师一定要时时处处为学生做出榜样,凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。严于律已,以身作则,才能让学生心服口服,把你当成良师益友。
一个教师只有热爱学生,才会无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业,乐于奉献,竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己,规范自己的言行,更好地做到为人师表、廉洁从教。教师只有以自己言行统一、表里一致的美好品德为载体,才能在学生身上产生“随风潜入夜,润物细无声”的良好教育效果,使他们在对真理的信奉中也对教师产生敬仰之情。著名教育家陶行知先生也曾说过:“教师个人一举一动,一言一行,都要修养到不愧人师的地步。教师只有完善自身素质,才能让学生从高尚的人格魅力中汲取有益的营养。
通过这次学习、通过行风建设,我们要不断加强师德修养,才能在自己神圣的工作岗位上不断进取,促使自己朝着优秀教师的方向不断努力。我们教师应该立足现今,着眼未来,以苦为乐,甘于寂寞,勤勤恳恳。教师是“辛勤的园丁”,教师是“燃烧的蜡烛,教师是“人梯”……教师的工作就是奉献,让我们牢记学无止境,为人师表,让我们用行动去播撒爱,让我们用爱去培育心灵,让我们站在新的历史高度,在教育、教学的工作实践中,用高标准的师德观念,规范自身的行为,提高自身的素质,让我们在平凡的岗位上,发挥出不平凡的力量。
看过教师十不准心得体会
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党员的素质高低代表了一个高校思想政治工作的水平,党员的一言一行也应树立起新时代党员的光辉形象。下面是读文网为大家带来的2016年5月党员学习内容心得,希望可以帮助大家。
开展“两学一做”学习教育工作是加强党的思想政治建设,严肃党内政治生活,更好的保持党的先进性和纯洁性,让党员同志增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,做一名讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的“四讲四有”党员的重要举措。近来,从中央到基层,从组织到个人,层层安排部署,级级传达“两学一做”学习教育工作座谈会议精神,都在紧锣密鼓的开展“两学一做”学习教育工作。
笔者认为,不管是“党的群众路线教育实践活动”“三严三实”专题教育,还是现在的“两学一做”学习教育工作,党中央及各级党委、党组织的要求是明确的,思路是清晰的,目的也是明朗的,可是要取得真正的实效,关键在于实践者(党组织及党员)要充分认识到位的问题。如果各级党组织负责人、广大党员同志自身没有很好的认识到“两学一做”学习教育工作的重要性和重大意义,那么即使组织学习、安排、部署多少次也只能使其左耳进右耳出,完成一次会议或者学习的“任务”罢了,不会用心、用力的去学习、去贯彻,更不会使学习教育精神入脑、入心,也就不会落实在实际工作和生活中来。
因此,开展“两学一做”学习教育工作,不能硬性的、古板的召开会议、读读文件、传达会议精神就完事,而应结合实际,区分层次,区分对象,深入彻底的给党组织、党员中存在的问题和病根充分的挖掘出来,梳理清楚,找准对策,以支部为单位,以党员为对象,有针对性、有时效性的开展这次“两学一做”学习教育工作,让党员领导干部和党员同志们充分认识到学习教育工作的精髓实质,使其自愿转变观念,转变思想,转变作风,深刻认识和领悟“两学一做”学习教育工作的重大意义,自觉自愿去接受“两学一做”学习教育工作的精华和真理,才能取得学习教育工作的最终目的和实效,才能真正把“两学一做”学习教育工作落实到“做”这个关键上来。
看过2016年5月党员学习内容心得
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党员思想政治素质是党员素质的灵魂与核心,部分党员思想政治素质的退化使提升党员思想政治素质显得尤为迫切。学习党员内容,是提高个人党思想觉悟的行为。下面是读文网为大家带来的2021年1月份党员学习内容心得,希望可以帮助大家。
自“两学一做”党员学习教育开展以来,天津大学党委高度重视,立足学校实际精心安排部署,注重机制落实,坚持问题导向,充分发挥领导示范带头作用,推动院级党组织工作部署落实,确保“两学一做”学习教育工作在全校范围内扎实有序开展。
精心动员部署,落实工作机制
学校党委高度重视“两学一做”学习教育工作,并作为一项重大政治任务贯彻落实。校党委书记刘建平3月1日召开院级党组织书记会议对工作进行前期部署,责成组织部尽快制定具体实施方案;在3月18日中共天津大学委员会九届八次全体(扩大)会上,书记刘建平再次为学习教育进行动员;3月30日,学校党委发布了《天津大学关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育的实施意见》,指导各院级单位开展“两学一做”学习教育;4月12日,书记刘建平向全体教工党支部书记进行“两学一做”工作部署和启动报告,并结合如何开展党员学习教育作专题党课。
同时,学校党委建立“两学一做”党员学习教育经常性工作机制,确保“两学一做”学习教育抓常、抓细、抓长。成立 “两学一做”工作协调小组负责相关工作统筹规划和指导,充分利用现有常态化党建工作机制推动工作开展,如依托“天津大学党员教育管理与服务工作联席会议”机制进行工作推进和落实;发挥“基层党建工作督导组”作用,深入基层把握动态,保证基层开展工作的实效性;坚持开展“教工党支部书记春季/秋季论坛”,有效促进基层党员学习教育工作交流研讨等。
为加强学校“两学一做”党员学习教育工作的宣传力度,学校党委在天津大学公文网搭建网络平台,开辟了“两学一做”学习教育专题栏目。
走访调研把脉发展,问题导向深化整改
为更有针对性地开展“两学一做”学习教育工作,学校党委副书记、副校长舒歌群与组织部相关同志从3月2日至4月8日期间,围绕基层党建工作难点和问题,完成了对学校19个院级党组织走访调研任务。同时,根据天津市委相关工作部署和要求,学校党委下发《中对党组织和党员的“规定动作”和刚性要求》,在基层党组织中开展对照《党章》的问题查摆工作,学校党委在基层查摆问题基础上,梳理出针对党员教育管理和基层党组织建设相关问题,为下一步深化整改提供依据。
丰富学习教育资源,发挥示范引领作用
根据“两学一做”学习教育有关开展专题党课要求,结合我校实际,天津大学党委组建学校“两学一做”理论宣讲团,面向全校开展宣讲专家征集和讲座报告立项申报工作。截止目前已完成第一批26个项目的立项工作,为基层党组织开展党员学习教育提供丰富的可共享资源。
学校领导班子率先垂范,结合工作实际,积极为全校教工党员开展“两学一做”专题党课,做到以上率下,充分发挥校党委对基层党组织开展“两学一做”的示范引领作用。3月23日,校党委副书记舒歌群围绕“做合格党员,发挥教工党员先锋模范作用”为全体教工党支部书记作示范党课专题报告;4月8日,副校长冯亚青为机关党员作题为“坚定理想信念,立足岗位作贡献”的专题党课报告。同日,校长助理张力新围绕党的历史和党章要求,为幼儿园党员干部作了“以史为鉴,做好当下事,做正现代人”专题党课报告。此前,张力新还带领小幼医党总支开展“学习‘党的廉洁自律准则’‘党的纪律处分条例’”专题党课学习。
学校各基层党组织自今年2月份中央下发“两学一做”方案通知后,即陆续广泛开展了学习研讨和专题党课教育。截至4月15日,共23个院级党组织的164个支部(包括学生、离退休),开展了42次专题党课、162次支部组织生活会专题研讨。学校各院级党组织也正在根据《天津大学关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育的实施意见》要求,完善年度党员学习教育具体工作方案,保证下一步扎实深入地推进相关工作。
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在市场竞争日趋激烈的今天,企业销售人员的胜任力直接影响着企业的业绩,关系着企业的生存和发展。下面是读文网为大家带来的医疗器械销售心得,希望可以帮助大家。
选择做业务的原因
原因确实很多,但是可以简单说说。有几个原因。第一,想学习。以前在做业务之前,听过很多人说过,做业务是最锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力,于是我开始去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经典的销售小说,比如圈子圈套,输赢,等等,这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇,操控着全局,让我羡慕不已。我想这才是我自己喜欢做的事情,生活就像下棋,或者像战场,这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。
第二,想体验跟磨练。做了两年多的技术,亏得有广州的熟人支持,一直以来顺风顺水,收入不错,工作也还算轻松,前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志,没有多少目标,没有多少追求,每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰,变得越来越没有竞争力,我想感受压力,想接受挑战,想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战,来斗争。人的意志就像刀刃,过一段时间就要拿出来磨一下,如果长时间不磨,很快刀刃就会生锈,很多事情,很多问题,都无法拿意志的刀来解决了。
第三,女人。很多时候男人也是感情动物,会为女人做一些出格的事情。我的突然变化,还有很大一部分原因跟女人有关。
做业务中体会到的东西
做了几个月的业务,不敢说做出了不错的成绩,但真的学到了太多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌,以为就是刷嘴皮子,就是吹牛,就是拉关系,拍马屁。说句老实话,我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数,我想学的是本质的东西,精神层面的东西。
胆量。当初找工作的时候有好几个选择,工资高补助高一点的小公司,可以卖b超,可以跟客户周旋,体验操控大业务的感觉,而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得,原因有很多,之一是因为在这里需要面对很多客户,需要面对大量的拒绝,这正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量,把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后,我的脸皮慢慢厚了一点,然而天生的面子作怪,现在还是很容易为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课,给我们看亮剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神,亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话:当你面对天下第一剑客的时候,你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软,而是同样敢于亮出自己的宝剑,放手一搏。就是算输了,也是输在了天下第一剑的手下,没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而再,再而三提到的东西,没有胆量,再聪明的人也将一事无成,有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时候,在一次公司聚餐时,让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一段时间业务后回到公司,问同事,说为什么他能做得不错,他觉得我的业务量有限的原因是什么?结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话,没跟好,业务丢了就丢了,反正还有的是机会,何必那么在意结果,如果太在意结果,那就肯定放不开手脚。我回头想想,这真是一语中的啊。为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系?主要原因就是我总是放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业务的,结果担心老是跟踪给客户印象不好,好像我就冲着他的那笔生意去,他会反感我。所以就一拖再拖,等再次打电话时,早已经丢了单。这种事情经历了好多次啊。本打算多拜访几次那个客户的,结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦,反感,也没多少理由就这么老过去打扰,岂不是很不对?结果又丢失了和客户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他?总之总是会担心太多,其实真正的做法就是一样,不需要考虑太多,不需要害怕失去客户。而且客户的容忍能力其实是很大的,除非你碰到的真是很难对付的客户,一般的客户都比较尊重我们,都会通情达理,而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。信心实在是太重要的东西。不管做任何事情,不管面对任何困难,信心永远是第一位的。金融危机的时候,***说过一句经典的话:信心比黄金重要。我在公司面临过几次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的时候。那个时候,公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。对初级的业务员的损失更大。我的信心一下跌到了谷底。本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议,我一直坚持这个制度的优秀,而到了这个时候,我实在找不出任何理由为公司辩护。第二次是大单丢失的时候。我接到一笔大单,跟客户说得很好,客户已经在服务单上签了字,说好立刻就定配件了。结果到了周末,客户连续来了几个电话,告诉我先不要定配件。离得到越近的时候,当你失去时会越觉得无法接受。当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉,我的信心又一次受到打击。第三次则是感情问题。然而结果是我没有被击垮,我很感谢面对的几次变故,对我信心的考验,我都坚持过来,我还是保持着良好的信心。信心这个东西,单单有是没有用的,关键是要经得起考验。还有借用一句话,钱不是万能的,没有钱是万万不能的。套到信心上面就是,信心并不能解决所有问题,但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。马云说过,今天很难熬,明天更难熬,但是后天早上就好了,很多人都死在了明天晚上。连许三多都能成为军队里优秀的士兵,有谁是成不了才的?一切贵在坚持。我见过好多执着的人。我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。他不会说广东话,没有哪个商店要他。但是他坚持要找到,于是他跑了那么多家。坚持是与困难对应的。没有阻力就没有坚持,没有问题就没有坚持。当遇到阻力遇到问题的时候坚持了,那就对了。当我的信心一次次遭到严重的考验的时候,我坚持了,所以我的信心也就没有被击垮,我可以再次积极地面对自己面临的困难。有一个客户,我第一次过去的时候,他们整个设备科好像正在开会,我过去的时候一下子打断了他们的会议。于是我自己很慌,丢下名片资料就赶紧走了。本想这个医院的机会不大了,然而后来过了一段时间,我又过去,刚好碰到一个科主任挺好,他跟我聊了很久,然后还留了个负责人电话给我,说要搭车到医院的办公楼去找她。结果到第三次再过去的时候,我又找到那个科主任,他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。我便跟负责人聊了,立刻就有了一次询价。试想,这个过程中,只要有一次我放弃了,我就没有机会得到询价的机会了。
然而询价后由于价格问题并没有合作成功。后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。当我做了两个业务的时候,我碰到了自己的信心危机,碰到了其他生活问题,碰到了自己的整体方向对错的问题。我开始有些走入恶性循环,拜访客户没那么积极,见到客户也没有那么热情,做事情也没那么认真,效果也越来越差。结果我努力的坚持,就像在登山的时候遇到了风雪,我并没有就此下山,而是放慢自己的脚步,冷静思考,或者就地扎营,用自己的韧性来克服困难。于是我才有了后面的好几次机会,我才再一次收拾行装,跑到以前比较有信心的区域,面对那些熟悉的客户。我第一次跑清远一些客户的时候,他们都只是对我们公司有一点了解,毫无多少购买欲望,看到我也只是仅限于客气,说了两句话就会说到逐客令。但是当我第二次,第三次到了医院的时候,其实和这些科长们已经有些熟络了。他们都已经对我有了一些基本的印象。尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强,没法让他们第一二次就和公司合作,但是我发现当我慢慢的渗透的时候,机会还是很大的。
沟通。以前在一个小小的公司里,几个人,整天的沟通就是没事话话家常,或者吹吹水,讲两句笑话。这不叫沟通,顶多叫谈话。而沟通是有目的的谈话,能达到自己想要的效果的谈话。这个是需要相当的智慧和说话能力的。在这个公司里,我需要面对很多的人,我有很多东西都是一窍不通,有很多事情都需要协同来解决。坦诚的说,由于自己老在外面工作,少和公司内部沟通,锻炼到的沟通能力很有限。但是已经深切的体会到了沟通的重要性。其实做业务的本质也就是和人沟通的过程,让客户了解你的产品,了解你公司和个人,然后接受产品,并购买产品。这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。以前打电话问公司的老业务员,问他们怎么做业务,跑到设备科或者科室做什么?他们说就是过去聊聊天啊?是啊,就是聊聊而已,这也正是我对业务感兴趣的原因之一。只是聊聊天,说说话,动动嘴巴,他们就可以得到很高的收入,得到很多东西。这不是一个很奇妙的职业吗?记得公司提出新的财务制度的时候,老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。第一个个同事讲了半个小时,老大问我们听明白没,我们说没明白。第二个同事说了十分钟,老大问我们,我们说一知半解。老大说了五分钟,我们全明白了。这就是表达力,沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通,我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见,很多时候公司是愿意接受的。一次是我说提前接触市场。进公司两个月为轮岗培训期,待了一个月的时候,我已经感觉自己不知道自己在做什么了,不知道该学什么,不知道什么东西对我有用,出去拜访客户的时候到底需要什么知识。于是我像公司提出要提前跑市场,公司并不阻拦,很赞同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下,而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。我发现这种方式很难,于是向老大提出修改,他立马提出减半考核的建议,对新员工的收入保障了很多。没有这次的沟通,我当时就不可能留下去。
目标。有一个经典的故事,富人问穷人,穷人最缺的是什么?结果是穷人不缺钱,而是缺变成富人的野心。所有成功学的第一堂课绝对就是目标。为什么?因为目标是做好任何事情的前提。我们做的事情,小的事情那叫小事,大一点叫大事,再大一点叫任务,再大一点叫项目,最后可以说成事业。只有做成前面小事才能做成后面难的大事。而小事都需要目标,大事更加要不断地设定并且调整目标。我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间,也只是用大脑稍微的想了一下,大概要到哪些医院,就随意发了。感觉跟自己发其他短信没什么两样,还很少字数。但是直到后来我才发现,就这几条短信也有它的神奇的魔力。因为当我后来偷懒只发我到的地点,而不发到哪家医院时,我就会很难完成我的每天三个医院的任务。就是短信上的一点差别,我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。当我写的只是地点时,我会找大量的借口少拜访客户。而我报告了自己要拜访的三家医院名称时,我会自动的想尽办法把这几个客户拜访完。这就是目标的力量,哪怕是我不太认真写的一条短信,都足以给我明晰的方向,和明确的任务,让我更容易完成我该做的事情。
而目标的意义远远不在此。有没有经常听到这个哲学问题?我是谁,我要到哪里去?我到底想要什么?这是个终极的哲学问题。其实很多工作的人都或多或少迷惑于这个问题,职业生涯规划这个概念就是在很多人问多了这个问题之后就会想到的一个问题。如果我们把目标的时间定在当月或者当年,而且目标基本上是由公司帮忙定的时候,我们就有了这样的目标:当月的目标是完成几万元的任务,今年要赚几万块钱。而如果我们把目标越定越长远的时候,就会发现,我们需要的不只是一个目标,而是一个整个人生的规划,这个时候才会需要想到职业生涯规划。我后来慢慢觉得,基本当人们想到要为自己做人生规划的时候,他才会真正开始走自己人生的第一步。所以在我看来,目标的意义就在于它能让人的整个人生变得更加有意义,有脉络,有框架。
我很喜欢目标这个词的原因还有一点,因为它是直接和梦想,追求,执着,主动等等一切美好的词语一脉相承的。目标,只要是好的目标,都可以是梦想。不要说你的目标是到银行里抢五百万。或者是要把别人的老婆抢到手。并不是所有的目标都能成为梦想,但是所有的梦想都是目标。毛泽东的梦想是解放中国不让中国人民受苦,***的梦想就是让我们国家从“”的萧条中走出来,走到世界舞台。十几岁时李嘉诚的梦想就是把自己和他母亲的温饱问题解决,后来则是把他深爱的女人娶到,并且带给她幸福。而马云的梦想则是让他的网络梦想无限扩张。梦想可以引爆奇迹。我相信梦想,我也需要梦想,我也寻找我自己的梦想。
计划。不要小看一天的工作之前五分钟的计划。没有五分钟的计划,可能会让你整天都无法很好的完成你的任务,整天都把自己的事情办得毫无头绪,杂乱无章,碰到一个一个意想不到的事情。我第一次跑的客户是花都。我第一天跑的时候,很高兴地想,要我跑三家医院应该没问题。因为花都很近,一个小时不到就能到,市区里好几个医院。跑三家医院基本是很轻松的事。结果我没有计划坐车路线,没有计划先跑哪家医院,再走哪里。没有计划几点起床,什么时候到医院。当我睡到自然醒的时候已经快到8点钟,然后跑到车站坐车,临时打电话问朋友怎么到花都,到网上查怎么走。结果不小心做了个慢车,还需要从其他路线转车,等我到医院已经是11点四十多了,路上竟然消耗了我三个小时。我的业务生活的第一个半天就这么在公交车上消耗掉了,包括车上稍稍休息了一下。
计划还可以看成是目标的叠加。我的目标是d,我就想,我要先到a,再到b,再到c,最后才能到达d,这个就是到达目标的计划。这个道理说起来很简单,执行起来很麻烦,很多人不愿意做。我们总是在实际操作中忘记了要计划。总是一直想着我要到d,但是a,b,c都没有到,就是想着如何直接走到d。这样只会一而再再而三的碰壁。
执行。为什么现在的管理书里大把的文章谈执行力?为什么那么多管理者把送给加西亚的信当成管理员工的法宝?为什么绝大多数管理者都是行动派?原因都在于执行。执行才是根本,没有执行就没有结果。我很欣赏我们公司的英文名,翻译出来的意思就是行动,行动,行动。意思是一定要不停的行动。我相信我们公司能成当初一个小小的卖心电图纸的公司壮大成这么一个业界认可的较大的专业服务公司,也多亏了公司这个理念灌输的结果。可以想象这样:我已经订好了自己目标了,又做好了计划,我需要跑哪家医院,如何拜访客户,见哪些人。然而到最后要跑医院的当天,发现客户挺忙,又或者刚好精神状态不好,又或者昨天晚上喝多了酒,又或者...,结果是没有见到医院里改见的人。那开始的目标,计划,都是白搭,什么都毫无意义。记得西点军校的名言吗?没有借口。西点军校的管理方式就是把信送给加西亚的典型体现,而将这几点共通的道理从个人能力上体现出来就是一点:执行力。你是否能完成你的任务,是否能把你该做的事情按时按量的完成。
我的执行力是极度欠缺的。我最开始就想过要像公司发信的方式发信给我的每一个潜在客户,在信里放上公司的文化报,自己写的介绍信,以及名片。但是我想了很长时间,计划了很长时间,已经过去了两个月,我连一封信都没有写,一封信都没有发。我先不管它的效果,但是这种执行力是相当可笑的。我总给自己找借口,客户的名字没收集全,信发出去不会有效果,今天很忙,周末又安排了和朋友一起。没有时间,太忙。总是找借口。然而有一次我下定决心要发信。结果仅仅利用工作的业余时间,一天下来就把写信,发信,贴邮票等等事情办完成。这是让我非常惊讶的。以前花了两个月的时间做不成,而结果一天就办成了。
决策力。记得有人说很多领导很容易武断,很不讲道理。我敢说这正是他优秀特质所产生的负影响。因为他做了太多正确的决定,太过于果断,以至于长期的果断的同时必然面临一些错误的决断。这才引起武断。而那些不敢承担责任的人,不做决定的人,或者犹豫不决的人,他们不会武断,但他们几乎也丧失了决断权。决策力是领导力的一个最重要的能力之一。有一次见到一个客户,他待人很礼貌,第一次见我就热情的接待我。我跟他描述我们公司很好,说我们公司某个产品有价格优势。结果后来电话报给他的价格毫无优势,我给他打电话之后他比较冷漠的说了一句我在忽悠他。挂掉电话我就想要不要给他解释,说我不太了解公司情况,又怕他在气头上,就不敢打。但是又很想解释,不希望因为这个原因丢失客户。就这样犹豫,知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是对的,后来我才明白,实际上不管我怎么做都是对的,关键是我是否真的下了决定如何做,而且确实也是按照自己的决定去做了,这才是真正该有的态度。
看过医疗器械销售心得
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销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用。下面是读文网为大家带来的医疗器械销售心得体会,希望可以帮助大家。
年关将至,每一年大概这个时候,销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货,备足了货,经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。
每到春节将至,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货,很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内,将是压货的高峰期,个中原因不想赘述了,想必销售人员心里都很清楚。
当下,互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击,几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念:我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实,任何事情都不能矫枉过正,无论互联网怎么发展,经销商、渠道都不会消亡,就像我们谈论O2O模式一样,都不是简单的线上或者线下,都会走向深度的融合。
在本文中,重点不是怎么压货,以及压货的技巧,而是关于经销商管理的三点心得和体会。
第一句话:压货是检验“客情”的第一标准
你跟经销商“关系”好与不好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,见面整天都胡吹乱侃一番就行了,不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。(很多时候,除了生意,还真难成为朋友)。而是当你在“非常”时期需要冲业绩,面临着业绩压力的时候,比如,29号晚上给他一个电话,30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是,这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的 认可和尊重,甚至敬畏。
如果一个销售人员到了月底,几通电话还对完成当月销量束手无策,我可以肯定他没能得到客户的认可,那么,跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭,更不可能有什么“客情”关系可言。
“客情”来源于你在经销商心目中的价值,也就是说,你要对他的生意有帮助,最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。
不要让经销商觉得你的产品是可有可无的,很多时候,是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力,不断的促使其前行,甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友,只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候,尽管他有压力,或某些不满,但心里一定是感激你的,至少客观上如此。
感激要怎么体现,就是在你有困难的时候,这个时候,你的压货才会有回应。很大程度上,你跟客户的关系好坏,通过压货,一测便知。
第二句话:市场是抢来的
市场不是买来的,也不是慢慢培养起来的!当初,刚出来做销售的时候,一些老销售人员经常跟我说:市场是慢慢培养起来的,慢慢做起来的。后来,我发现这是鬼话,千万不要信。在经历了多年历练之后,我突然醒悟:其实,市场的抢来的。
为什么这么说呢?市场上的产品,并不是平白无故的推出来并成功的,当然,我们不排除推出一个新品并没有经过调研,也不知道怎么就成功了,但这种成功也是迎合了消费者的需求的成功。对于大多数产品来说,两个方面很重要,一个是顾客,我们的顾客在哪里?另一个是我们对手在哪里?很多时候,我们不是在找顾客,因为我们不可能生产全新的产品,顾客我们已经知道在哪里了!剩下的,只有一个方面:对手!对手在哪里?我们的顾客就在哪里,我们该怎么办?
现在已经一目了然了,就是要从他们身上抢市场!自己身先士卒,带领团队和经销商一起,把市场抢过来。
如果经销商不愿意、不同意,不一起成为一个“团伙”,这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品,一定的!这样的经销商不要也罢!
第三句话:“听话”的经销商才是好经销商
如果你看到上面这个标题,皱起眉头摇头说:看看,你就这点本领了,心胸狭隘······那我可以说,你还真的太嫩了。
经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前,这样,断然做不好市场,更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是对销售人员言听计从,而是按照厂家,办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进,并发挥自身的优势,积极主动配合营销工作。
要经销商“听话”难度也不大,两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;最后,也是最重要的一点,让经销商赚钱!怎么赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、产品组合更优,网络更加广泛······长远来看,获得了竞争优势、长期的健康发展,影响力和形象提升。
从市场永续经营和健康发展的角度而言,不跟厂家一条心、不合作、不“听话”的经销商不是好经销商,要尽快换掉。
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读书活动已成为世界各国文化生活中的一个普遍现象。下面是读文网为大家带来的读书心得手抄报内容,希望可以帮助大家。
着想着,自己变成了一个蒲公英,飞到中国的领土。
我来到圆明园,看见了毁灭的东西。我愤怒不已,想之后中国发达了,我一定要把所有欺负我们中国人的人统统消灭掉,让他们不再欺负我们。想着想着,又飘走了。
我来到了山区,看见了山区小朋友的困境,他们没有电脑,写过的本子还要擦掉继续写,想到这里,我想成为山区孩子们的老师,不过不知道会不会实现。
我最后来到战士们打仗的地方,我想把时间倒流,让世界不再有战争。因为战争,小朋友们失去了家园;因为战争,有多少英勇的战士在战场上牺牲了。多么可惜啊!我多么希望,时间没有战争啊!
我是一名中国人,我为自己是中国人而感到自豪,感到骄傲,我为中国的日益强盛感到骄傲,只要我们共同努力,一定就会实现。我期待着我的梦想实现着。我爱我的祖国。
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党章作为党的最高行为规范,是一个时期内党的理论、政策、政治、思想和组织状况的集中反映。学习完党章你的收获是什么?本文是读文网小编为大家整理的党章第二章学习心得体会范文,仅供参考。
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读书养性,读书可以陶冶自己的性情,使自己温文尔雅,具有书卷气;读书破万卷,下笔如有神。下面是读文网为大家带来的读书心得卡内容,希望可以帮助大家。
“读破万卷书,下笔如有神”。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。自古以来,就有许多名言昭示着我们应勤于读书,善于读书,由此看来书本对我们是至关重要,也是对我们身心发展有益的。此时此刻我只想说一句读书真好。
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学习党章、遵守党章是每个共产党员的终身任务和法定义务,下面是读文网为大家带来的党章第二章学习心得,希望可以帮助大家。
今晚是轨道系第九期业余党校开课以来的第三堂课,由樊振华老师为我们授课,主要讲述了党的组织制度和党的纪律。中国共产党有着完备而严密的组织体系,从高到低划分为中央组织、地方组织和基层组织。
学习了今晚的课之后,让我对党又有了进一步的了解和进一步的认识,让我知道了:党的根本组织原则是民主集中制。党章明确规定:党是根据自己的纲领和章程,按照民主集中制组织起来的统一整体。民主集中制即是党的根本组织原则,也是群众路线在党的生活中的运用。民主集中制好就好在它有着它的科学内涵。其中包括以下几点:第一,民主集中制的基础是党内民主;第二,集中是按多数人意志集中的,执行过程是少数服从多数;第三,民主与集中必须统一起来。民主集中制包含的内容有很多,其中就包括了以下的几点原则:四个服从原则、选举原则、党的领导机关、上下级组织互相沟通情况、集体领导和个人分工负责相结合的原则和党禁止任何形式的个人崇拜。“四个服从”原则是民主集中制的要点:个人必须服从组织;少数必须服从多数;下级组织必须服从上级组织;全党服从中央。“四个服从”原则全面反映了民主集中制原则的实质,从总体上确立了党内生活的秩序。凡是遇到重大问题时,我们都应当准守“十六字”方针:“集体领导,民主集中,个别酝酿,会议决定”。
从我个人的观点来看,我认为民主和集中是存在一定关系的,我从资料上找到了它们两者之间的辩证关系,即:民主是集中的基础和前提;集中是民主的指导和归宿;民主与集中是辩证的统一。
另外,就是党的纪律。党的纪律在党章上也是有着明确规定的:“党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则,是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律,共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。”而我们,作为入党积极分子,就更应该了解和准守党的纪律,必须熟记党的纪律的基本内容。它的基本内容包括党的组织纪律、党的宣传纪律、党的群众纪律、党的经济工作纪律、党的保密纪律和党的外事纪律。我们应当树立党章意识,要有自觉性、规范性、强制性、统一性和严肃性的纪律原则。不断提高自身的法律和法制素质;不断增强依法指导自身行为的能力。
今晚的党课的学习,让我学到了很多,也让我感受到了许多。作为入党积极分子的我们应当在各方各面都要发挥着先锋作用,要起着表率作用和带头作用,从我做起,从现在做起。
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习总书记强调作风建设“三严三实”,并语重心长地指出,作风建设永远在路上,如果前热后冷、前紧后松,就会功亏一篑,这证明了中央对狠抓作风建设持之以恒的决心和制度建设的长远打算。下面是读文网为大家带来的三严三实内容心得,希望可以帮助大家。
开展“三严三实”教育活动以来,按照安排当前正在深入讨论这样几个问题:入党为什么?为党做什么?与人比什么?职责是什么?应当做什么?
通过支部教育、自己反复思考,我的体会是:
“入党为什么?”教育中,我在不断地思考这个问题:是为了名利金钱?为了升官发财?还是为了图名声?我记得入党时,我们曾经面对庄严的党旗,立下誓言:誓为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切!从那一刻起,我就清醒得认识到,入党,体现的是一种追求、一种精神、一种进步。就知道自己已经是中国工人阶级先锋队的一员,已将一切交给了党和人民。这一天,是我人生新的起点,我决心按照一个共产党员的标准严格要求自己,践行自己的入党誓言,在工作中出彩,为党旗争辉。
“为党做什么?”就是要我们始终以党员标准严格要求自己,应该服从组织需要,干一行、爱一行、干好一行。记得当我调到工程公司工作后。面对新的挑战,我就下定决心,不论到了那里就要干一行、爱一行、干好一行。没有工作经验,就虚心向经理请教,向同志们学习,向书本学习,边干边实践,逐步适应了环境。工作中坚持深入工地,和大家摸爬滚打,熟悉了操作流程,逐步熟悉了本职工作,为公司建设做出了自己的的贡献。
“与人比什么?”就是要我们保持良好心态,不在物质条件、生活质量上攀比,而要比奉献、比贡献、比干劲。作为一名共产党员,应当勇担责任,不图虚名、乐于奉献。入党之前,自己在基层供电所,凭着朴素的感情和热情去工作,也做出了一定成绩。入党后,在组织的教育下,尤其是受老党员的言传身教,他们工作在前、吃苦在后,严于律己、宽于待人的崇高品质,为我们做出了表率。从他们身上我深深地认识到,一个人入党并不是为了图虚名、谋私利,党员的人生价值就在于奉献。作为一名共产党员,在工作上就要像老同志一样,把自己当成企业的主人,从最普通的地方做起。工作中,也许不能做到十分完美,但我却尽力去为,一步一个脚印,不管再苦再累,总是踏踏实实,力争做到优秀,因为我是一名共产党员。
提出“职责是什么?”就是要我们牢记使命,搞好本职工作,处处起先锋带头作用。“应当做什么?”就是要我们脚踏实地,一步一个脚印,坚定不移的履行党员义务,做一个合格的共产党员。作为一名共产党员,首先应该立足本职,在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。2004年我被调到公司保卫科(警务室)工作。面对工作环境的转变,我决心在这平凡的岗位上,大胆创新,尽力而为,做出应有的贡献。通过这几年不懈努力,基本上改变了被动局面,形成了内部安全和谐,全县涉电犯罪减少,用电秩序良好,人民群众比较满意的良好局面。
回过头来,通过这次“三严三实”教育活动,也使自己看到了思想上、工作上存在的不足之处。通过检查对照,存在的主要问题:思想上有点懒,缺乏积极进取精神;工作上有点软,缺乏创新精神;作风上有些散,缺乏朝气与活力。这些问题的出现的思想根源是,认为自己年龄大了,工作熟悉了,有一些“船到码头车到站”的想法,因而工作要求不严,作风抓得不紧,纪律有些放松。通过学习对照检查,我认为这样发展下去是十分危险的。
我决心做到以下几点:
一是严以修身,坚定理想信念。理想信念是通往成功的指路明灯,如果一个人有足够的信念,就能创造奇迹。我们党能够取得今天辉煌成绩,正是与其高度重视理想信念教育分不开的。电力警务室工作虽然单调、忙碌,有时往往出力不讨好,得不到大家的认可。这就更要自己加强党性修养,坚定理想信念,只有拥有坚定的理想信念,才能干好本职工作。
二是严以用权,坚持用权为民。权力运用的正确与否、合适与否,直接关乎党和国家的形象、关系当事人的切身利益,只有依法、公正、廉洁用权,始终做到为民用权,才能树立良好形象、发挥权力真实效用。我们只有自身严以用权,才能切实发挥警务室的作用。今后,要继续坚持为民用权、严以执法,克服困难,切实履行好自己的职责。
三是严以律己,始终廉洁执法。清正廉洁是从政的基本要求,只有清廉方能取信于民、只有清廉才能干好本职工作。在工作中要牢记廉政纪律,常怀敬畏之心、常思贪欲之害,不断增强廉政意识,从小事做起、从细微处严起,廉洁规则、清白做人。
四是工作要实,脚踏实地做好警务室工作。多次强调:“空谈误国,实干兴邦”。创业要实,就是要真干事、敢担责、解问题、创实绩。警务室工作看起来不起眼,但是他关系到公司稳定,社会和谐,来不得半点敷衍,所以在工作中要脚踏实地、真抓实干,确保和谐稳定。
五是是做人要实。做人要实,就是要忠诚老实、襟怀坦白、办事公道,作风正派。忠诚老实是做人基本准则。我们要坚守忠诚老实的本色,继续鼓足工作干劲、为搞好公司的安全保卫工作做出更大的贡献。
回首往事,我们能在工作中能够取得成绩,靠的是组织教育同志们的帮助,同时自己心中要有坚定的理想信念,只要我们时刻牢记自己是一个共产党员,树立起崇高的政治信念和个人理想,时刻保持着敬业精神,保持着正义感、增强责任心,工作中踏踏实实,埋头苦干,在平凡中突破自我,工作就能出彩,就能为党旗增辉。
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开展"两学一做",必须首先摒弃模糊认识,扫清思想弊端,打牢理论根基,充分认识开展学习教育的必要性和紧迫性,下面是读文网为大家带来的二学一做学习心得,希望可以帮助大家。
近日,中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育方案》,并发出通知,要求各地区各部门认真贯彻执行。通知指出,开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育,是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。
解放思想,实事求是这是我们党一贯以来坚持和发扬的优良传统,是我们不断取得经济社会发展新成效的重要法宝,更是这个急剧发展变化时代需要广大党员干部必具的“定力”。如何更好地坚持解放思想,实事求是,笔者认为,当前要把中央关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育活动落到实处,坚持把党纪条规学习作为解放思想的基石,不断夯实党员干部的思想基础和行动指南。
学习党纪条规,处理好解放思想与严守底线的关系。党员干部既要有解放思想的创业干事热情,也要有严守底线的政治意识。这两者并不矛盾,而是相互有机融合,相互促进,并成为一个党员能否合格,能否“优秀”的重要检验。一方面,党员干部必须具备大胆干事,创新开展工作,创造性取得成效的工作魄力,另一方面,廉洁奉公是党员干部的生命线,是必须恪守的底线,逾越了这一红线和突破这一底线,必会走向“破纪”与违法的深渊,得不到人民群众的信任,更谈不上做到解放思想创业干事。因此,处理好解放思想与严守底线的关系,需要我们深入学习党纪条规,把认识提上来,把思想夯实下去,把定力进一步增强,为解放思想谋事创业储备强劲根基。
学习党纪条规,拓宽解放思想谋划工作的空间。党员干部要把学习作为提升素质能力的必需以及作为终身努力的追求,这既是学习型党员干部的体现,也是党员干部与时俱进适应新形势发展的需要。由于党纪条规处于“生命线”的重要位置,各项出台实施的党纪条规充分表明党中央以及各级党委政府在推进作风建设、纪律建设、廉洁建设等坚定立场和方向,所以,每一个党员干部都应该在学习党纪条规方面有“增量”,不断丰富党纪条规知识的“容量”,在“扩容”中紧紧把握中央及各级党委政策精神,紧紧把握解放思想的尺与度,紧紧把握谋划全局工作开展的合法、依规循纪之路,从而拓宽解放思想谋划工作的空间,使解放思想的这一匹骏马跑得更健稳。
无规矩,不成方圆;人不学,无以明理;党员干部不明党纪条规,难以守好防线,难以做到己身率众,难以为打好解放思想谋取工作更大实效之硬仗做出贡献。基础不牢,大厦将倾,底线不守,前程尽毁。坚持把党纪条规学习作为解放思想的基石,通过系列深入学习,严守纪律和严明纪律,透彻地把《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》等党纪条规内化于心,外化于行,这必将鞭策我们在解放思想之路上进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,进一步坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气,努力激发热情和干劲,充分发挥先锋模范作用,从而做到勇于担当作为,勇于创造奇迹,勇于摘取解放思想的丰硕成果。
看过二学一做学习心得
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