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项目策划书即对某个未来的项目进行策划,并展现给项目负责人的文本。项目策划书是目标项目规划的文字书,是实现目标项目的指路灯。下面是读文网小编为你带来的项目策划案范文,欢迎参阅。
前言
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
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文艺晚会是晚间举行的文艺演出活动类型。下面是读文网小编为你带来的文艺晚会策划案范文,欢迎参阅。
一、前言
为丰富员工们的生活,为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力,我司将在xxx举行春节文艺晚会。
二、节目形式
节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味,以年轻化为主,并要求节目形式以及总体设计上的新颖,这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的节目,丰富本次晚会的节目形式,使本次晚会定位与流行与传统的结合处,这将是本次晚会的出彩点。
同时,本次晚会将采用大量的多媒体技术,全方位提高春节晚会的技术含量以及品质,也能提升现场热度。
节目环节中穿插游戏,提高晚会的互动性和参与性,真正达到全员联欢的效果,更有助于同事关系的进一步融洽。
三、会场
会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置,舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛,同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的方便。
多媒体设备:投影仪×1、投影布×1、电脑若干。
在场观众依靠投影观看会场比赛游戏,大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换,使其达到互动。
四、观众群体
XX公司:IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部
XX软件研发基地
五、工作人员
筹备组工作人员若干:负责晚会的总体策划方面工作,分为舞台设计及会场布置小组、节目审查小组,均由综合发展部具体负责。
工程组工程人员若干:负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换,由技术总监等人负责。
服务组工作人员若干:负责晚会礼仪、后勤方面的工作,本工作由行政主管具体负责。
文案小组工作人员若干:负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导,该小组由客户服务部经理主要负责。
主持人:主持人由4名员工组成,男生2名,女生2名。
六、筹备进程
确定演出准确地点和时间
确定方案涉及到的费用的准确预算
作各部门的筹备动员
确定晚会主题以及各项筹备事宜
进行节目初选
通知节目审查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目安排,主持人串词确定。
晚会彩排,同时对节目进行复查
晚会正式演出
七、待选节目
1) 待选游戏
游戏:CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交际舞)
棋牌:麻将、斗地主、跳棋、五子棋
2) 各系部节目正在排练中,尚未上报。
七、晚宴
时间:18点以后
文艺晚会策划案范文相关
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全国助残日的确立1990年12月28日,中华人民共和国第七届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议审议通过了《中华人民共和国残疾人保障法》。根据该法第48条规定: 每年五月第三个星期日,为全国助残日。 下面读文网小编为大家精心整理了助残日倡议书,希望能给你带来帮助。
亲爱的老师、大学生朋友们:
我们每个人都渴望拥有一份美好的生活,然而,美好的生活并不垂青所有的人,上苍在把美好赐予人类的同时,也把不幸带到了这个世界上。残疾,是人类繁衍和社会文明进步过程中不可避免而又不得不付出的一种代价。当您已经深切感受到生活的幸福与甜蜜时,而对于那些贫困残疾人来说温饱还是一种奢望;当您尽情享受到音乐带来的快乐时,而那些聋儿却生活在无声的世界;当您尽赏祖国河山秀丽风光时,而对于盲人孩子来说伴随的只能是黑暗与苍凉„„
XXX年5月15日是第XXX次全国助残日,本次助残日主题为“关爱孤残儿童,让爱洒满人间”。马克思主义学院“书香志愿者服务队”向我院全体师生发出倡议:
呼吁大家关注孤残儿童这个特殊群体,给予他们更多的关心帮助和支持。一滴水微不足道,但汇成一股清泉就足以滋润干涸的土地。送人玫瑰,手留余香;扶残助困,千古美德;众人拾柴火焰高,能力不分大小,善举不分先后,重在真情付出。爱是简单的:我们的一个微笑、一个拥抱、一句鼓励、一点捐助,都是对这些孩子的莫大帮助和支持。这些孩子的生命,因为有我们的存在而终将有所不同!
让我们的爱不仅仅停留在内心中,而是化作关爱的行动,付出给身边的残障儿童。伸出你的手,伸出我的手,尽你我的绵薄之力,点燃这些可怜孩子的美梦与希望,帮助他们健康成长!让我们一起找回天使的翅膀,让爱飞翔!
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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每年五月的第三个星期日,是全国助残日。下面读文网小编为大家精心整理了助残的倡议书,希望能给你带来帮助。
亲爱的老师、同学们:
当我们沉浸在甜蜜的幸福生活中,可曾想过,我们中间有这样一群特殊而困难的孩子。由于生活和心理的障碍,他们在学习、生活总面临着许多困难。因为残疾,许多孩子看不见七彩的世界,听不到鸟语欢歌;因为残疾,许多孩子不能适应和参与社会的竞争,生活和心理要比常人经受更多的艰辛与酸楚,他们是社会和生活中最困难的弱势群体。
为了进一步弘扬“人道主义精神”,形成尊重残疾人,关心残疾人,帮助残疾人的良好风气,在5月19日第23个法定“全国助残日”来临之际,开展“爱心助残”捐款活动——用我们的真情,献出一份爱心。
俗话说:赠人玫瑰,手有余香;奉献爱心,收获希望。也许你的付出可以改变一个残疾学生的命运;也许你的义举将唤起千百人的慈善爱心,现向全校师生发出倡议:
尽微薄之力玮残疾孩子献上一份爱,献上一片情。让身边每一个残疾儿童都能沐浴在温暖的阳光中,和我们一样快乐地学习和生活,把温暖送进每个残疾儿童心中。让他们感受到你们的真情,在充满着爱的社会环境中健康成长。
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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宣传是一种现代传播手段。下面是读文网小编为你带来的宣传策划案范文,欢迎参阅。
时间:20XX年1月1
地点:淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
六,召开研讨方案会议。
七,一致通过后实施。
策划人:臧多多
20XX年12月25日
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帮助与关爱残疾人,是社会文明进步的标志,我国的助残事业,是崇高的人道主义事业。下面读文网小编为大家精心整理了助残爱心倡议书,希望能给你带来帮助。
亲爱的同学们:
当我们与好友一起畅谈的时候,当我们在音乐中感受美丽人生的时候,当我们欣赏迷人风景的时候,我们决不会意识到我们能听、能说、能看是多么的幸福。但是你可知道,有这样一群特殊的孩子特:他们虽然有眼,但看不见五彩缤纷的大千世界;他们虽然有耳,但听不到时代的呼唤;他们虽然有口,但无法吐露真诚的心声;他们虽然有脚,但却在人生的里程中艰难地爬行„„
同学们,他们同样是祖国的未来,同样充满着对未来的美好憧憬,他们中间也不乏身残志坚、学友特长的未来人才。面对这些急需我们帮助的弱势群体,难道我们不应该伸出双手,捧出友爱的心去帮助爱护他(她)们吗?
每年5月的第三个星期日是我国法定的助残日,今年是全国第23个助残日,为了给残疾人以实实在在的帮助,为了让残疾儿童在节日期间感受社会大家庭的温暖和关爱,实现他们并不残缺的人生,学校少先队大队部特向全体师生发出如下倡议:
献出一份爱心,伸出充满温情的手,向贫困生和残疾人捐款,让他(她)们也能像我们一样安心地学习、快乐地生活和健康地成长。
同学们,让我们常怀助人之心,节约一点零花钱,响应“帮贫助残”的号召,高举爱心接力棒,积极参与募捐活动。你尽一份心就能换来别人一个幸福的微笑,你献一份爱就能换来别人一个甜蜜的美梦,你出一份力就能圆别人一个美好的理想。尽管我们和残疾儿童素不相识,但我们深信 赠人玫瑰,手有余香。同学们,快快行动起来吧。让我们出一份力,献一份爱,携手相助残疾儿童,只要大家奉献出一点爱心,我们的社会将更加美好!
倡议人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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义卖 ,不论以何种方式,所卖何物,所卖为何,都渗透着社会各界人士的爱心,亦是助推中国的公益事业不可小觑的力量。下面读文网小编为大家精心整理了助残义卖倡议书,希望能给你带来帮助。
XXX:
在我们身边,有这样一群特殊的朋友,他们因为先天遗传或后天意外等原因致残,由于生活环境中的种种设施上的障碍,让他(她)们无法独自外出,只能蜗居在家。也是由于我们的种种不理解和不了解,让他(她)没有勇气去重新去面对外界,去接触外界,去开始自己新的生活! 今年5月15日是第二十六次全国助残日, 为弘扬扶残助残精神,丰富和活跃残障人的精神文化生活,晋州市商业联合会、晋州市肢残人协会、晋州爱心志愿者协会共同联合组织,残障人圆梦出行活动,鼓励他们勇敢走出家门,融入社会,像其他人一样去感受明媚的阳光,享受幸福快乐的生活。晋州市商业联合会将在5月14日下午5点--晚上9点,在新世纪广场,组织义演、义卖活动,希望各个爱心商家积极参与。
在此,衷心的希望爱心人士,能够伸出援助之手,献出一份爱心,和我们一起齐心协力,做好这次具有重大意义的残疾人出行活动,让这些朋友享受快乐阳光,感受人间温暖和社会各界的关爱! 主办:晋州市商业联合会、晋州市肢残人协会
晋州爱心志愿者协会、晋州市爱心救援互助协会 协办:晋州市阳光保险公司、晋州市武术协会 活动主题:生命阳光·平等共享·助残圆梦
义卖 活动时间:5月14日下午5点---晚上9点
义卖活动地点:新世纪广场
报名联系电话:
感谢您的大力支持和爱心援助!
倡议人:XXX
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助残社会组织工作既是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要组成部分,也是推动残疾人事业发展的重要手段之一。下面读文网小编为大家精心整理了助残日倡议书300字,希望能给你带来帮助。
同学们:
大家好!
当我们高高兴兴背起书包上学的时候,当我们沉醉在优美旋律中的时候,当我们与同学们畅谈人生理想、构筑美好未来的时候……可曾想到在我们生活的这片蓝天下,还生活着一个特殊而困难的群体——残疾人。生活对于残疾人来说是残酷的,每一位残疾人心中都有一段辛酸的故事,每一个残疾人家庭都笼罩着一抹驱不散的愁云。许多聋哑孩子因戴不起助听器,难以告别无声的世界;许多盲人因配不起助视器,做不起复明手术,伴随他们的只有黑暗和寂寞;许多肢残人因买不起轮椅、假肢,无法走出户外享受灿烂的阳光;一些残疾人的房屋已年久失修,夏不能挡雨,冬不能避寒,对他们来说,拥有一个温暖的“家”还是一个梦想。
今年5月20日是我国第22个“全国助残日“,主题是“加强残疾人文化服务、保障残疾人文化权益”。是啊,残疾人需要全社会的理解、尊重、关心和帮助,面对那一个个鲜活的生命,面对那一双双期盼的眼神,面对那与我们拥有同样蓝天、却无法同样享受灿烂阳光的兄弟姐妹,我们怎能无动于衷?我们——新一代中学生,更应该走在社会的前列,用实际行动为身边的残疾人倾注一片热心,捧出一颗真心,奉献一片爱心。为此,特向全校同学发出倡议,奉献我们的爱心,积极参加学校组织的节约零花钱、捐助残疾人的“爱心助残”捐款活动,慷慨捐出一天的零花钱,尽你我微薄之力,为残疾人送上一份爱,献上一片情,帮助他们战胜困难,接受挑战,点燃希望。
涓涓溪流汇大海,众人拾柴火焰旺。同学们,行动起来吧,伸出援助双手,捧出一颗爱心,让我们身边的每一个残疾人也能沐浴在和煦的春风和温暖的阳光中,和我们一样快乐地学习和生活。
倡议人:XXX
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志愿助残服务体现着公民积极向上的精神追求,反映着社会文明进步的良好形象,是中华传统美德的具体体现,是社会主义道德的生动实践。下面读文网小编为大家精心整理了助残爱心志愿者倡议书,希望能给你带来帮助。
XXX:
为弘扬人道主义精神,倡导中华民族团结友爱、扶弱助残的传统美德,区文明办、区总工会、团区委、区妇联、区双拥办、区残联联合组成助残志愿者工作部,在全区范围内招募志愿者,实施助残志愿行动。助残志愿者工作部以“关爱无限”作为工作宗旨,动员社会各界弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,积极参与助残志愿服务工作,关注残疾人的生活,形成扶弱助残的良好社会风尚。
在我区704平方公里的土地上,生活着1.4万余残疾人,他们占全区总人口的2%,涉及十五分之一的家庭,是一个特殊而困难的群体。因为残疾,他们很多人难以甚至无法走出家门;因为残疾,他们当中有不少人生活在社会最底层,为生存而苦苦挣扎;因为残疾,他们当中的许多人有学不能上,有业不能就;因为残疾,他们当中有一大批人面对自己的合法权益遭受侵犯却无力拿起法律武器与之抗争。近年来,随着社会和经济的迅猛发展,人们在充分享受物质文明的同时,也逐步重视自我完善和自身境界的提升。
在我区,扶残助残的氛围越来越浓厚,扶残助残的队伍日益广泛和扩大。为使残疾人得到更多人的关注、关心、支持和帮助,也为了使全社会的扶残助残活动更加深入人心,我们吁请:全社会都来关注残疾人,让我们共同加入助残志愿者队伍,成为一名注册助残志愿者。
1、现场招募:请于5月15日(第十五次“全国助残日”)下午1:00时,到区文化广场参与区助残志愿者工作部组织的现场招募活动,让你的爱付诸行动!
2、长期招募:地址:**镇***路**号区助残志愿者工作部办公室(**内)
倡议人:XXX
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虽然存在着某些生理障碍,但丝毫不妨碍他们对美好未来的追求。下面读文网小编为大家精心整理了助残日爱心捐款倡议书,希望能给你带来帮助。
亲爱的老师们、同学们:
当我们在歌声中感受美丽人生的时候,当我们和同学们一起在操场自由玩耍的时候。你们可曾想过,在我们的生活中有这样一群特殊而困难的人:他们虽然有眼,但看不见五彩缤纷的大千世界;他们虽然有耳,但听不到时代的呼唤;他们虽然有口,但无法吐露真诚的心声;他们虽然有脚,但却在人生的里程中艰难地爬行„„他们渴望有社会的关爱,有温馨的生活!他们是我们这个社会中一个特殊的群体——残疾人。
残疾孩子能否正常接受教育,不仅关系着他们自身的前途命运和无数个家庭的幸福安宁,也关系着整个社会的文明和谐。他们和我们一样是祖国的未来,同样充满着对未来的美好憧憬。XXX年5月18日是全国第XXX个“全国助残日”,主题是“帮扶贫困残疾人”。值此之际学校向全校师生发出呼吁:希望全体同学都能伸出友爱的双手!自己少买一个玩具,少吃一袋零食,尽你我微薄之力,携残疾儿童共享一片蓝天!圆残疾孩子一个成才梦!
同学们,让我们共同行动起来吧,为需要帮助的兄弟姐妹们奉献一份爱心、一份真情,用爱心播种希望,以善行收获幸福。
倡议人:XXX
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公关策划书即公共关系策划书,也称公关策划方案或公关策划文案,在有些公关业务书籍中又称之为“公关专题建议书”。下面是读文网小编为你带来的酒店公关策划案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
酒店为集团在xxx市开办的一家四星级宾馆,集团为餐饮服务类企业,主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市,在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。xxx市酒店是集团在xxx市开办的首家宾馆,也是xxx市首家四星级宾馆。对于xxx市这样的中型城市,集团看中的是xxx市的交通枢纽的重要性;再者,振兴东北老工业基地的政策,预示着东北的复兴,所以集团想以几个大中型城市为基础,抢占东北的市场。作为一个新进入xxx市的企业,知名度不是很高,而且xxx市还有如xxx市宾馆、xxx宾馆、xxx宾馆等一些已有一定名声的竞争对手,所以要想在xxx市站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。
二、活动总主题
1、——您梦想的家园!
2、给您回家的感觉——xxx酒店
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设
三、活动目标
通过本次活动,让xxx市人们了解、认识,对有个感性的认识。
四、活动程序
五、活动方案
前期指示牌宣传(设置指示牌):
(1)设置地点:以酒店为中心,2km范围内的主要道路上
(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)
(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少10个
(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目
(5)设计要求:要求使用酒店标准的标识及标准字体
(6)时间要求:于开张前10天设好
(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;
2、开业公关活动策划方案
(1)主题:酒店为您过生日!
(2)活动时间:开业当天。
(3)活动地点:酒店。
(4)活动概况:给酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间,他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费,所有费用最后由酒店代为支付。
(5)活动细则、注意事项:
1)刊登活动广告:
a、时间:开业前10天
b、媒介:《xxx市日报》、《xxx报》
c、版面:1/4版
d、文案内容:标题:酒店为您过生日!
正文第一段:酒店介绍
文第二段:为您过生日活动介绍——酒店将于xxx市x年xx月xx日正式开张营业,为庆祝酒店的开业,特举办酒店为您过生日活动,免费赠送30个包间消费。
报名条件:凡当天过生日,并在xxx市有固定居所的市民,均可报名参加。
报名登记日期:即日起至xx月xx日止,每天上午8点-下午6点。
名额限制:限30名,先到先得,额满即止;
报名地点:酒店一楼大厅办事处。
报名须知:凭本人身份证、户口本原件,亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。其余说明:进入时,必须衣冠整齐,否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归酒店。
2)先报名预定房间
报名时间:广告刊出后当天开始,至开业前一天截止。
报名须知:凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本,以防身份证有假),亲临酒店预先订房登记。
报名的其他条件:凡未成年人,应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时,需衣着整洁,否则有权拒绝入席。
菜谱限制:在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量:限定一个总的上限,如每人限2个菜,以便避免浪费。
酒水限制:在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理:要告知所点的菜吃不完,需要作小小惩罚,象吃自外助餐一样,要不然他们会乱点。报名人数超过30人,则采用先来先得的方式,直至满额为止。为防止秩序混乱,应准备好排队的号筹,来一个发一个,凭号筹办理,这样不会出乱子。
注意在广告中注明:活动解释权归酒店;活动时送生日蛋糕,并举行共切生日蛋糕仪式。
3)开张当天:
a)拍照留念:所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内,如酒店使用,则应与其签定肖像权使用协议)
b)举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中,通过抽签的方式(即抽即知),抽取30名定价员,发出聘书,邀请其于xx月xx日(应选择星期天)来酒店参加评菜价的活动。
4)软性
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残疾人是一个特殊而困难的群体残疾人是一个特殊而困难的群体残疾人是一个特殊而困难的群体残疾人是一个特殊而困难的群体。下面是读文网小编为大家精心整理的帮助残疾人感谢信,希望能给您带来帮助。
《清远日报》的领导和编辑记者们:
我是清远市金廓小区的残疾人黄均兴。19XX年,21岁的我在帮别人修屋时,不幸从三米多高的建筑台摔下,致下半身瘫痪,生活完全不能自理。从那时起刷牙、洗脸、吃喝、大小便都是靠我的大嫂李立新照顾,大嫂长期以来对我的照顾护理,无怨无悔。如果没有大嫂,我肯定不能活到今天,我真不知如何感谢大嫂!
我的大嫂就因为长期以来对没有生活自理能力的我,不离不弃、无怨无悔地照顾,贵报等媒体对我大嫂李立新的感人事迹进行报道后,引起了社会的广泛关注,民政部门、街坊邻里都给了我很大的帮助。你们的帮助我不知如何感谢!多年来,前来探访关心我的人确实很多,这些爱心人士中,有领导干部,也有阳光爱心家园的志愿者,其中令我最感动、最刻骨铭心的人,就是横荷荷兴广场按摩店的古锐华师傅。从20XX年12月3日起,他就一直坚持来给我针灸推拿治疗,有时他和阳光爱心家园的志愿者一起来,有时只是自己一个人来。他来我家为我治疗,超过100次。古锐华还出钱为我买中药,出钱为我交水电费、买煤气。三年来他为我出的钱,少说也有2000元。古锐华的善心,我真不知如何表示衷心的感谢!
我现在已经能借助支架走动了,也可以做一些简单的活。这些都是政府的关怀、爱心人士的帮助结果啊!我千言万言汇一句:多谢你们,多谢大家。
此致
敬礼
quduwen
20xx年x月x日
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动画的概念不同于一般意义上的动画片,动画是一种综合艺术,它是集合了绘画、漫画、电影、数字媒体、摄影、音乐、文学等众多艺术门类于一身的艺术表现形式。下面是读文网小编为你带来的动画策划案范文,欢迎参阅。
一. 主办单位:社联 vivid动漫社
协办单位:政法学院团总支
二. 活动主题:
“let’s cos,let’s show”
三. 活动形式:
动漫真人秀(cosplay)表演
四. 活动目的:
XX年3月,广师vivid动漫社将迎来一周年的生日,广师vivid动漫社将通过举办这一活动,来作为周年生日庆典。
五. 活动方案:
1. 确定动漫真人秀表演的节目方案,由动漫社在校园内进行充分的调研讨论后最终决定
2. 确定动漫真人秀表演的参演人员,由动漫社在校园内以公开选拔的方式进行参演人员的选拔
3. 联系其他院校以及动漫工作室,邀请表演嘉宾参加现场活动表演。
六、 活动时间:
XX年3月
七、 活动地点:
广东技术师范学院北校区操场
八:活动对象:
广师vivid动漫社成员、全体师生
九.活动宣传:
1.在全校范围内,动漫社将利用多种有效的宣传资源进行最广泛的宣传,同时,结合政法学院团总支面向全体师生进行更为深入的活动动员,使更多的社员以及同学都参与到活动中来。
2.在活动宣传中全部由赞助商颐高数码广场进行独家冠名
3.活动前期在学校范围内进行广泛的宣传,包括海报、黑板报等宣传方式,在所有宣传海报上署上赞助商颐高数码广场的名字;
4活动现场在入口处派发赞助商指定的宣传单张
5.在活动节目表演道具中装饰赞助商颐高数码广场的标识,在节目过程中穿插赞助商颐高数码广场的软性广告.
6.根据赞助商的要求,可以按赞助商的要求方式进行有针对性的宣传活动,包括活动前期宣传以及活动现场等等。
附:广师vivid动漫社简介
广东技术师范学院vivid动漫社成立于xx年年3月,主要面向爱好动漫的学生群体,以活跃校园文化、丰富学生课余生活为办社宗旨,并致力于推动我国的动漫文化产业的发展、发掘动漫创作人才,以团结合作、积极进娶大胆创新为社团精神,在校园内受到学生的广泛欢迎与支持,也赢得了良好的社会声誉。
本社团在学校团委的领导与支持下,举办动漫现场创作比赛、动漫画展、漫友交流会等活动,社员对我国的动漫文化产业发展现状有进一步的探索与思考,社员的动漫创作技能也有乐进一步的提高。本社团积极与兄弟院校动漫社团、新闻媒体、动漫工作室等进行合作,在不断汲取有效经验、分享成果的同时,坚持自己的特色,并不断完善社团自身的团队建设,使本社团的管理与运作不断的优化。社团拥有一批有较强管理能力、工作能力和责任感的学生干部,大胆创新、坚持特色是本社团不断努力的方向,社团的办社质量不断的提升。
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策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。下面是读文网小编为你带来的房地产策划案例范文,欢迎参阅。
一、前言
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时 间----------20XX年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。
第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式-----------新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变 成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
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电视栏目策划是指实际上所有重要的栏目都应该放在整点或半点,最方便观众记忆的时间,这是一个收视习惯。到了整点的时候观众一般会整个搜寻一遍台,这时一个好的栏目如果开始的话,就会拉住他,所以在节目编排上要在时段上、对象性上去做调整。下面是读文网小编为你带来的电视栏目策划案范文,欢迎参阅。
一、背景分析:
将电视节目镜头对准80,90后青年群体,现在的80后已经异军突起,他们是社会上的主力军,也是有力的中坚力量,他们生活在改革春风中,却厮杀在竞争中,步入社会上的他们在事业上有的刚刚起步,有迷茫和挫折,但是更多的是有着拼搏的青春。90后的则正在高等学府学习,这样一个特殊的群体几乎可以代表这个社会的各个层面,他们的情感故事包含了家庭、教育、两性情感等等话题,这使得该节目内容极具包容性和可看性,在给青年群体打开心理之窗的同时,也化解这一代人与家庭之间的种种代沟问题。节目名称为《青春的旋律》,这里的青春包括了各个方面,话题的宽广型和兼容性使栏目清新脱俗,贴近生活。
二、策划动机:
现在活跃在社会上的80.90后是一个很强大的青年群体,他们怀揣梦想,但是当梦想遇到现实,总是梦想很丰满,现实很骨干,他们在属于自己的世界中追逐梦想,但是在这个过程中会有很多故事所引发的问题,他们的故事涵盖面很广,同时也和我们每个家庭息息相关,现在很多孩子和家长之间存在代沟,如何解决,同时又可以把
梦想实现在人生的路上呢?这是我们大家所关注的。所以策划这样一个节目。
他们更是这个时代发展的主力军,关注他们的故事,解决他们生活、情感的问题,透析青年内心世界,打开他们的心扉,让每个年轻人都拥有一颗敢于追梦的心,在这青春最美好的时代里放飞自己的梦想。
三、节目设定:
节目名称:《青春的旋律》
节目类别:综艺情感节目
节目宗旨:聚焦青少年成长故事,以80后的视角讲述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解决情感矛盾。让每一颗年轻的心都有了梦想的动力和方向。
四、节目目标:
目标是通过对这一特定人群的生活、思想的反映,从而更好的反映出青年人的生活状态,通过对他们生活,情感,工作的了解和观察,对他们有更深层次的了解和认识,同时邀请心理专家,主持人,和同龄人等等做为陪审嘉宾团,营造轻松活跃的氛围,为他们打开心扉,让每个人的青春都因梦想而绚烂多彩。
五、节目定位:
立足于青年团体,给他们打造一个青春梦想的舞台,让他们能够真正认识到自己,解决他们问题,帮助他们建立正确的人生观价值观和就业情感观,节目青春活力时尚。
六、节目形态:
节目采取主持人串场,邀请嘉宾,设置心理老师和嘉宾团,并且嘉宾与现场观众及主持人青春活力团嘉宾互动的形态。同时穿插故事情景再现和电话连线等环节。
七、节目内容:
下面就“青春的旋律:说明一下这个节目的具体操作。
1.片头陪审嘉宾团心理专家同龄人主持人介绍和每人对青春和梦想的诠释的一个短片,加上快慢镜头的运用。同时添加音乐《青春纪念册》的旋律。
2.节目开场白主持人自我介绍,串联词,将今天的主旨引出来,利用VCR简单的视频回放引出今天的主人公和话题。VCR是介绍的近几年来在荧屏上活跃的选秀女生—陈凌云,她被媒体誉为选秀专业户,重庆大学艺术系的一名女生,今年21岁,自2008年参加了40多场选秀比赛,是一位很具有争议性的人物,她年轻,她对自己的人生充满梦想和目标,她倔强,但是也有面对妈妈脆弱的时候,但是形成强烈反差的是,尽管女儿说自己是处于一片好心参加选秀,同时觉得自己在选秀中获益良多,但是,其身为公务员的父母却痛斥其行为是荒废学业,走入歧途。在父母眼中,自己的女儿从小就优秀、温柔,现在却如此疯狂地参加这些被父母视为乱七八糟的选秀,所以她的这些做法并不得到父母的支持和一些人的认同,但是她认为自己做的没有错,她要改变自己的人生和家庭,主持人利用这些矛盾点来进行访谈,其中并回放片子,加以介绍,同时还可以把主人公的父母请来,或者是电话连线,建立起孩子和父母之间沟通的桥梁,让陈凌云更好的认识到自己的选择,既可以不荒废学业兼顾父母的心情还可以在各个比赛中真正的锻炼到自己。
3.增加节目爱心观察员与主人公的采访视频回放,让节目更贴近生活。
4.通过台下陪审嘉宾团的提问来进行与主人公的互动,主持人还可以通过手机短信和网络来互动观众对节目的参与和关注,主持人在其中起到连接串联的作用,并使整个节目张弛有度的顺利进行。最后用爱和沟通、理解来化解陈凌云和父母之间对于梦想的诠释。
最后一部分运用陪审嘉宾团进行点评指导,然后可以让陈凌云表演一个自己认为最喜爱的节目,将节目气氛推到高潮,最后主持人总结。
八、节目特色:
聚焦青年,透析青年群体心理,设置嘉宾点评团和互动视频模拟再现,节目有很强的包容性和时代感,能抓住现代年轻人的心理,解决根本问题。
九、节目风格:
推陈出新,不拘一格。关注青少年成长励志,年轻时尚潮流,感情细腻真实。
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残疾人包括视力残疾、听力残疾、言语残疾、肢体残疾、智力残疾、精神残疾、多重残疾和其他残疾的人。下面是读文网小编为大家精心整理的补助残疾人感谢信,希望能给您带来帮助。
感谢莱芜义工,莱芜技术学院,齐鲁晚报,电视台 以及帮助我的媒体朋友
感谢你们对我的关心与厚爱,昨天我把 我家葱没人要的一句话发到义工群里,没想到 引起很多义工的关注。 李红主动与我联系想办法给我解决困难。昨天告诉我,让我不要着急,让齐鲁晚报的记者与我联系。昨天记者了解了我的详细情况。
今天早上我还没睡醒就有很多的热心人给我打电话,问我详细情况,他们要来帮助我。刚吃过早饭,李红就给我打电话,告诉我好消息,说咱莱芜技术学院的领导答应了,把我家的葱都要了,一会就过去。她一会带着今天报名的义工过来,帮我家 拔葱 装车。10点钟 技术学院的 领导开车就来了,一会李红带的大部队也赶来了。没来得及打招呼很多人就直接去地里拔葱,捆葱了。虽然他们都没干过农活,但看他们干的很起劲,干的热火朝天的,一会每个人满脸上九大汗淋漓了。经过几个小时的奋战,那么多几大-片的葱就装车上了。技术学院的领导媒体和很多朋友,来屋里给我送钱。给了我很多钱。比超市的价格还要贵。他们说不是给你葱钱,今天我们主要是来看看你,帮助你,以后有什么困难就和我们说。尽量给你想办法给你帮助。我接过钱心里好难受,好感动,当时我也不知道怎么感谢你们。
想感谢的话很多,不知道说什么 祝愿好人一生平安!
quduwen
20xx年x月x日
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销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。下面是读文网小编为你带来的销售策划案范文,欢迎参阅。
第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的**,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合
优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡,实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地
的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚,设计市场调查问卷:
调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的消费者市场调查的内容为:消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ?消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?……
通过以上的市场调查,做科学的分析,从而得出合理,科学,系统的市场调查报告,特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题,从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品
(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络:
(1)作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品:旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作,把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理:
任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训:
A、产品的培训:通过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题,由公司组织统一的标准答案,销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训:销售人员必须每天填写日市场拜访计划,周工作计划和工作总结,月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核:将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位,目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配,因此包装设计必须改变,新的设计要体现出高档,又要体现出**的悠久的文化内涵,其包装规格建议分为两档:经济装(大众保健消费),精品装(高档健康赠品),但是基调必须一致,保持相同的VI。
经济装面向普通消费者,包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子,设计时内铺高档丝绸,外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一,定价过高消费者难以接受,定价过低,中间渠道商业贸易差太低,打击中间商的积极性,因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价,目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装,成分为孢子粉),其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析,“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:
(1)经济档:一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档:高档旅游赠品
通过定价,也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象,突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统,以配合品牌传播及统一
经销店形象
(1)建立VI,统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传,进行整合传播
在对外宣传之前,要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行,前期可以投入适量的广告,包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
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《中华人民共和国残疾人保障法》第四十八条规定:“每年五月的第三个星期日,为全国助残日。”,这是一个有善心、有良知的人不会忘记的日子,是社会所有残疾人都期盼的幸福快乐的日子。下面就是读文网小编给大家整理的助残日校长讲话稿,仅供参考。
各位领导、老师、同学:
下午好!在第x个全国助残日即将来临之际,xxxxx教学点第xx次全国助残日系列活动正式启动。
今年的全国助残日的主题是关爱残疾孩子,发展特殊教育。这体现了党和政府及社会各界对于同学们成长的关爱、对于特殊教育事业的关注。
多年来,在上级政府部门的殷切关怀和社会各界爱心人士的热心帮助下,我校的特殊教育规模越来越大,已由开班时的几个人发展到如今的60多人,我区适龄智残儿童就读率逐年增高。近年来,为解决个别双残儿童上学难的问题,我们还采取送教上门的形式服务学生,赢得家长和社会的一致认可和好评。培智学校也多次被区、市、省政府、民政局、残联授予志愿者助残先进集体、特殊教育先进集体等称号。
学校历来十分关心同学的学习与生活,尽学校所能为同学们的个人成长提供更加好地条件。针对现阶段校园硬件环境无法充分满足同学们学习与活动需要的情况,学校积极改建并完善教学设施:更新教学用计算机、投影仪以提高课堂教学效率;将学校的水泥篮球场改建为塑胶篮球场以满足同学的课外活动需要;2008年采购图书1万多册,进一步的丰富师生的文化生活;同时学校正在小和山高教园区建设新校区,以便在下半年为同学们创造更加好的校园环境。学校还通过各种方式,为同学们争取到各项助学金、奖学金、困难补助、爱心营养餐。目前在校同学可以获得的奖学金有:国家励志奖学金、康恩贝自强奖学金、校级奖学金;获得的助学金有:万向特教助学金,国家助学金,校级助学金、勤工助学金等。奖学金、助学金覆盖面大幅提高,帮助80%以上困难学生解决了生活困难,我校受到各类资助的残疾大学生比例超过了50%,进一步确保家庭经济困难的学生不困贫困而离开校园。在今年的助残日来临之际,学校又为每一位同学准备了一份礼物,以表达学校对于同学们的一份关爱。
为了能使每一个在校弱智儿童都能有哪怕是一点点的进步,老师们根据孩子们的病情、年龄、家庭及智力情况制定了个性化的教育方案。在具体的实施过程中,重视分类指导和个别辅导相结合,并及时记录孩子们成长过程中的变化,还适时与家长交流沟通,求得配合,达成共识,真正做到发展潜能,补偿缺陷。如有的学生喜欢唱歌,乐感强,我们就围绕这一特点为孩子制定发展计划,哪怕是影响了文化课的学习,也要力图使其在音乐方面有所建树。李旭就是一个受益的孩子,他音色好、曲不离口,一路唱到省里,在2007年省组织的大赛中还荣获个人独唱二等奖的好成绩。
随着入学弱智儿童的不断增加,目前的困惑是:
⑴教室不能满足需求。按规定要求,每班在8人左右,现在我们的班容量已经达到14人以上。
⑵教师配备不足。按着每3位同学需配备一位教师的要求,现在我校教师资源严重短缺。
⑶教育教学质量受到影响。班容量大,教室、教师不足严重制约了弱智儿童的发展,不能保证每一位智残儿童都能享受最优质的教育。
党和政府及社会各界对于同学们的成长给予了很大的关注与支持,近年来,社会参与的助学人士越来越多,同学们获得的资助额度越来越大。希望同学们学会感恩,牢记政府、社会、学校曾给予的关爱和帮助,并能以此为动力,培养自身乐观面对人生,全面融入社会的意识和自尊、自信、自立、自强精神;节俭朴素,不摆阔气,爱惜劳动成果,珍惜时间,讲究效率,形成良好的生活习惯;刻苦学习各科知识技能,勇于实践,积极参加公益活动及各类社会实践活动,全面提高素质,为毕业后回报社会、报效祖国做好准备。
最后,真诚的希望各位领导为特教事业的发展献计献策。再次感谢你们的到来,谢谢!
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