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班长是班集体建设的核心人物,是班主任工作的得力助手。许多班主任在任命班长时,往往希望班长能够及时为自己通报班级的真实情况,尤其是关于课堂纪律的情况。本文是读文网小编为大家整理的初中班长工作总结范文,仅供参考。
1.在安全方面呢,这周没有发生重大事件,但是陈某、彭某、李某、罗某等少数人爱在教室里跑,同时在眼操和两操的时候呢林某某、罗某、冯某做得不太认真。
在纪律方面呢,这个星期大家表现良好,只有王某、周某某、林某、罗某几位在课上讲话。不过好像我们教室里的桌子挺柔软的哈,王某某、张某某上课都睡着呢 。而东西呢在课上吃着是特别的香,于是李某、万某某就在课上和老师捉起了迷藏,在桌下吃东西呢,小老鼠。
卫生方面呢,做的比前几天好了很多,大家不但认真的打扫了还认真的保持了。只是同学们的手都比较金贵哈,不小心弄在地上的粉笔也舍不得捡一下啦,而一二组同学的呢就是更加贵重了哈,于是他们中间的垃圾呢就明显的多了起来。
总的说来呢我们这周做的很不错,卫生、安全、纪律都表现良好,还拿到了纪律的梅花奖,只是学习方面呢做得有点差,早上来学校赶作业的人仍然很多。希望大家再接再厉,改掉不好的,做好很好的,争取把所有奖项都抱回家。
2.在安全方面,我班表现良好,但有少数人爱在教室里追跑打闹,其他地方表现良好,只是做眼保健操时李某,林某某,陈某某没有认真做,而万某某,周某某在两操时有点不认真;
在纪律方面,上课爱讲话的人较多,如:林某,杨某某,王某,林某某,彭某某,杨某,罗某,上课爱吃东西的人也较多,如:王某某,万某某,李某,林某某,冯某某。其他地方也做得不是很好,罗某,张某某,王某某在上课睡觉,林某某在上课吃东西。这些娃好象八辈子没吃过东西
在卫生方面,许多同学的热情有所下降,没有刚来的时候积极了,不过在学习方面,大家表现越来越好,比刚来的时候有了明显改观,虽然大家完成的质量不太理想,但现在都很积极的完成了,这点值得肯定。
希望在以后的日子里大家把不足的地方改正,把好的地方做的更好,让我们初一二班越来越好,越来越强!
加油!我们是最棒的!
3.我们进入初中也有一个半月了,对初中的一切也有了该有的了解,而且在班上的表现也在逐渐变好:没交作业的人变少了,教室里的卫生清洁也越做越好了,只是卫生在保持上呢还存在一定的问题,而且有些罚扫的同学如杨某某,罗某还在逃跑,有点对不起我们初一二班了哈。
经过了一个多月的相处,大家都比较熟悉了,所以大家就经常打闹了起来,于是班上几个淘气的同学像李某,林某,彭某某就把一些同学挤在门后面,当然他们也会被逼着去体验一下呆在门里的感觉;还有就是一些同学在教室里打闹,做操的时候没有认真做啦。
这周呢坐在第一排的男生上课的时候上课经常做小动作,还在传字条,还被老师发现扣分了哦,下周课要好好表现了哦。
初中班长工作总结范文三:
刚刚踏入这个学校,不知不觉已经过了一个学期,,在班主任和同学以及学工处的支持下以及自己的努力下,较好地完成了学校赋予的工作,回首这个学期的工作,既看到了完成了工作的欣喜,也看到了自己在完成工作时的不足,所以,我针对自己的工作作出评价:
一、努力学习,做同学的榜样。 在担任班长的这一学期中,在老师的悉心教导下,在同学们的帮助下,以及我的努力下,使我的成绩有了长足的进步,一直以来,我都是以一个班长的标准来要求自己,要让自己做一个学习优秀,工作认真的好班长。
二、认真做好老师的好帮手,同学的好朋友。 在担任班长的这一学期中,由于缺乏经验,我也暴露出了自己在工作方面的一些问题,比如在自己管理班级纪律方面,有时反而不能使班级迅速地安静下来,却使得班级更加混乱;有时,我在反映同学意见时,情绪太激动等等,这些都是我在担任班长以来所发现的缺点
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作为初中班主任,为本班制定教学工作计划,本文是初中班级的工作计划书范文,仅供参考。
新的一学期又开始了。在新学期开始之际,总结上学期的工作,找出缺点与不足,争取在本学期采取相应的措施,发挥本班的优势,扬长避短,在班级工作方面有新的突破。
本班级在上学期各方面取得了一定的成绩。
一、常规方面常抓不懈。班级无论是在宿舍,还是在教室;无论是在卫生,还是在纪律方面,都能做到一丝不苟,积极配合学校各个部门展开工作,得到了各方面的肯定和好评
二、学习方面。不断强化班级学生的自主学习的意识,提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的学习。由于在上学期师生的共同努力,班级获得了“先进班级”的光荣称号。
一枚硬币终有两面。仔细分析班级的情况,仍然存在着不足。
一、 班级男女生比例的失衡将对以后的理化学习有一定的制约。
二、宿舍卫生方面整体较好,也有两个五星级宿舍,但仍不能避免偶尔的扣分状况。
三、宿舍纪律方面基本没有扣分,但是晚就寝的纪律仍有待进一步抓细实。
四、教室自习课的纪律没有大问题,但不排除有少部分不够自觉的同学利用交流、讨论问题的时间来做与学习无关的事情。
五、教室日常卫生、大扫除工作基本到位,但需要经常的提醒。
六、班级同学的学习自觉性都很高,但是在学习的过程中不能做到触类旁通,还缺乏一定的灵活性,同时课堂气氛不太活跃。
七、班级尖子生在年级的竞争力还不够强。
八、班级的课外活动还不够丰富。
综合以上各个方面的问题,本学期打算做到以下几方面:
一、 发动学生指定详尽、细实的“宿舍公约”,由学生自己讨论并发现问题,有针对性的提出解决各个问题的方案。包括纪律、卫生、个人言行等各方面。
二、强化班级管理,制定切实有效的“班级公约”以此来约束、规范同学的言行,做好班级的卫生工作包括日常值日、大扫除、轮值。落实班级的班干轮值制度,做到自习课的高质量进行。
三、加强和班级同学的交流与沟通,真正了解到他们所存在的困惑与难题,并帮他们去解决在生活、学习的难题,以便让他们能完全投入到正常的学习、生活中去。
四、做好宿舍成员调整,保持星级宿舍的优势,同时平均各个宿舍的实力,让每一个宿舍都有同样的起点,让每一个宿舍都有可能成为星级宿舍。
五、做好班级座位的调整,能让成绩落后的同学学有榜样,让成绩好的同学能有研究、切磋的对象。
六、做到信息反馈渠道的畅通,能够即时掌握并了解班级的状况,作出正确的决断。
七、加强和同学们的沟通与交流,真正成为学生可信赖的好朋友,成为学生倾吐心事的对象,只有这样才能靠近学生、理解学生、帮助学生。
八、发挥班级团员的力量和带头作用,以此来带动一大批同学的进步。建设强有力的班级干部队伍,强化管理。
九、在学期中,组织学生进行丰富的课外活动,愉悦身心。
在本学期中,全班将一如既往的保持务实的作风,发挥自我的优势,改正、克服自身的不足,向着更高、更好、更强的目标去奋进。让每一位同学都能在这关键的一学期中取得令自己、令家长、令老师满意的进步。目前一切计划正在有序的进行之中。我们有信心做到最好!
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班长是高校学生工作中的主力军,是贯彻和落实各项学生管理工作的骨干,本文是读文网小编为大家整理的班长工作的计划书范文,仅供参考。
我是体教5班阮进,现担任5班班长,荣幸的带领5班一起奋斗。作为班长,我会尽心尽职尽责的为大家服务,切实做到引领班干、团委共同建设美好5班形象。充分发掘每个人的才能,做到充分展现,做到提供发展的平台。俗话说:“成功是给有计划的人做准备的”,特提出以下计划:
一、工作目标
集思广议,开拓创新,与时俱进,发扬5班团结精神,开创5班新天地。
二、工作计划
1、学习上
(1)、公分发扬自己的领导能力,动员团班委以身作则,上课期间认真听课,积极举手发言,训练时间积极踊跃锻炼。同时发扬同学们优势互补,鼓励同学利用课余时间进行文化思想上的交流。
(2)、认真踏实做好每个同学思想工作,积极配合学习委员李成的工作,培养同学们的兴趣。用学习委员的积极性带动大家积极配合老师完成各项工作任务。
(3)、培养同学们求真务实的良好作风,坚决杜绝考试作弊行为,对违反校规者给予批评,在考试期间用心去考。
(4)、针对社会上各类证书等级考级。应加强引导同学们自我认知辨识能力,积极组织同学们自愿加入各类正规等级考试。以不变应万变,主动应对适应社会变化。
2、在班团、委建设上
(1)、认真做好对班、团委的工作检查,记录好班团委工作会议出勤情况,发动同学们监督,对不干实事破坏班规纪律者应引咎辞职。
(2)、建设和谐班团之风,积极配合努力。针对不同委员给予不同支持与帮助。比如在制作运动会班报简报时,可发挥有拍摄设施的人收集素材,发挥文采好的写文章。
3、在文化活动上
(1)、针对篮球杯运动会的将至,发挥宣传委员周华的才能,做到最大程度的参与度,在增加自身素质的同时,又能培养良好情操。
(2)、积极组织各类有益活动,以班级为单位,开展游戏竞赛、只是竞赛。丰富同学们业余生活,也能增加同学间的友谊。
4、在工作作风上
(1)、明确强烈要求自己勤勤恳恳以身作则,遵守校纪校规,努力遵守学生守册。
(2)、要求班团委切实履行好自己的职责,相互监督,定期选出最佳班团委优秀成员。
(3)、要有不屈的坚强,创新的大胆,愉快的作风,实事求是的真诚。
5、在考勤制度上
(1)、务必落实每个学生的上课情况,切实做到不早退,不迟到,不旷课,由班团委轮流负责做好考情登记,
(2)、对有事请假者,非特殊原因不能请假,半天一下假可由班长负责同意,同时与辅导员达成交流,确保学生安全返校。
6、在班费上
(1)、定期召开班费检查会议,由生活委员、组织委员共同汇报班费情况,由每个同学负责监督,对每一笔支出,由班长、团支书、生活委员共同签字确认。
(2)、在展开集体活动时,应及时调配班费给予支持,对于运动会、篮球杯所需的物品
由生活委员负责购买。在保留票据的基础上,进行账务公开。
7、在宿舍管理上
(1)、配合劳动委员张兴杨做好卫生检查工作,选出宿舍长协助工作。督促建设良好的生活的环境,对那些脏乱寝室给予批评教育,给予优秀寝室给予表扬。
(2)、严禁使用高功率的电器,以及乱拉电线,宣传安全知识,切勿使用明火,以保证每个人的安全。
8、在课余时间上
(1)寻找勤工俭学的岗位,如学校经常招收兼职做一些卫生工作。同学们参加不仅可以提高实践能力,而且又能减轻家庭负担。
(2)、劝导同学们少沉迷网路游戏中,应利用其积极一方面努力学习,寻找更广阔发展平台。
(3)、做好学习目标,制定自己的学习计划。根据课程时间安排规定自己的学习计划,有规律的作息。
三、计划应根据实际变动
1、计划在原有基础上调整,应及时对不当部分改动。
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2024年初中班主任工作计划精选
其实,做任何工作都应该有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。我们应该要有一个合理的工作计划、合理的时间计划。以下是小编为大家带来的2024年初中班主任工作计划精选,欢迎参阅!
一、抓好学风建设,开好分层会议
面对初二学的学习特点,我狠抓了学的学习风气,让学树立奋斗目标,以时时激励自己,摆正心态,不放松、不怠慢、不气馁,以积极乐观的心态,适合自己的学习方法,高效利用时间,一分钟掰成两分钟用,不做无用功。我准备展示墙,把学的目标纸它放在班级后面墙壁上,时刻提醒学全力以赴,以一个良好的状态进行学习。同时,开好学分层会议,给学信心的同时也适当施加压力,尽量做好每位同学的思想工作,鼓励学的坚持不懈地奋斗,实现自己的小目标,再进一步实现大目标。
二、抓好常规工作,以班风促学风
1、重视学校操行评比,做好卫、两操、宿舍等工作,努力建设文明班级,保持班风的良好稳定,以好班风促好学风。
2、规范好仪容仪表。本学期寂静发放了校服,要求学统一穿校服,不攀比,培养学良好的活习惯,注重仪容仪表检查,男头发不过耳不遮眉,女不带首饰。
3、严抓纪律。严格把握一条准则——纪律是成绩的保障。重视课堂纪律、晚修纪律,纪律不好会直接导致学习成绩的下降。这个学期我就准备继续加大监管力度,做好班干部的培训工作,相信学,用好班干部。培养班干部能力,让班干部认真做好记录。课后主动与科任老师取得联系,多沟通,了解班级纪律,与科任形成合力,促进良好班级纪律的形成。
三、尊重、信任、关心学
亲其师,信其道。本学期我将细心观察每位学的思想状态,积极关注特殊人群(本班有一女厌学),早发现,早解决,给予学更多的关注、关爱,让学感受老师对学的关心与呵护,师间形成亦师亦友的良好氛围。
课余时间多找学交流谈话,了解学的心声和想法,发现一些被潜藏隐蔽的问题,及时发现班里同学的动态,防止朝不良方向发展(早恋、小集体)。同时,尊重学成长的个体差异性,及时发现问题,多找学单独谈话交流,让学意识到自己的问题所在,鼓励学努力改正的不足,以积极乐观的心态、充足的动力来学习。另外,多与活老师沟通交流,了解学在宿舍的动态、纪律,努力营造良好的活环境,以保证学更好地在校学习活。
四、关注中下,点拨学习方法
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量深入班级,了解中下的学习困难,尽可地提高中下的学习积极性,从而进一步提高成绩。平时加强与各任课教师的联系,以对学习困难者实行帮扶制。针对各科的特点,适当点拨各科高效的学习方法,以完善中下的学习方法,做到“授之以渔”尽量提高中下的学习成绩。
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眨眼之间,又到学期末,班主任朋友们又得写期末评语了,如何让每学年的评语不千篇一律,着实让人绞尽脑汁;下面是有初中班长评语,欢迎参阅。
1、陈小凤:该学生性格开朗,活泼可爱,学习态度端正,上课听讲回答问题积极,能很好的活跃动课堂气氛。此外,还经常参加班级各项集体活动,歌唱的好是她的一大优点,与同学相处融洽。希望以后的日子里能继续努力,改正不足,争取做一个更好的自己!加油!
2、江文:该生学习态度端正,勤奋刻苦,上课听讲认真,回答问题积极主动,每天能够比其他同学提前到班,很好的完成老师布置的各项任务。此外,尊敬师长,团结同学,参加班集体活动也很积极,希望能继续努力,认识自身不足,朝着更高的目标前进,加油!
3、陈璇:该生性格内敛,喜欢安静,学习态度端正,不迟到不早退,能很好完成老师布置的各项任务,此外,团结同学,参与班集体活动踊跃积极,敢于展示自己。希望能认识到自身的不足,并努力改正,树立敢于吃苦的精神,朝着更高的目标奋斗,加油!
4、朱涵文:该生品学兼优,学习刻苦,听课认真,主动完成老师布置的各项任务,尊敬师长,乐于助人,与同学相处融洽,参加班集体活动积极主动,敢于展示自己,综合素质很高。希望能再接再厉,继续努力,树立更高的目标,为考上自己心中理想的大学而奋斗!加油!
5、蔡笋:该生学习态度端正,听课认真,能很好的完成老师布置的各项任务,尊敬师长,乐于助人,与同学相处融洽,不迟到不早退,道德品质很好。希望能继续努力,认识自身的不足,树立自信心,脚踏实地,朝着自己更高的目标奋斗!加油!
6、郭莎:该生性格内向,喜欢安静。学习态度端正,上课听讲认真,能很好的完成老师布置的各项任务,较以前进步很大。能尊敬师长,团结同学,与大家相处和谐。希望能继续努力,克服学习过程中的不足之处,力争取得更好的成绩!加油!
7、汤力:该生性格外向,活泼开朗,学习态度端正,能按时完成布置的各项任务。此外,能尊敬师长,团结同学,踊跃参加班级举行的各项活动,且表现突出,深受大家好评。希望能继续努力,克服自身的不足,敢于吃苦,做一个更好的自己!加油!
8、吴子婕:该生本学年以来进步明显,学习态度端正,能按时完成老师布置的各项任务,尊敬师长,团结同学,与大家相处融洽,参与班级活动也很积极。希望能继续进步,克服自身的确缺点,对自己要求更加严格,力争更好的成绩!加油!
9、翟庆龄:该生性格开朗,乐于助人,学习态度端正,能按时完成老师布置的各项任务,尊敬师长,团结同学,与身边的人相处和睦。希望能继续努力,克服自己的不足,在以后学习中脚踏实地,力争取得更好的成绩!相信自己一定行!加油!
10、张华英:该生尊敬师长,团结同学,乐于助人,学习态度端正,听课认真。身为班级学习委员,不仅自己学习刻苦,而且能带领大家在学习上前进,为班级成绩的提高做出了很大贡献。希望能继续努力,克服自身不足,脚踏实地,敢于吃苦,力争取得更好的成绩!加油!
11、杨震:该生为人正直,乐于助人,学习态度端正,听讲专心,能很好的完成老师布置的各项任务。尊敬师长,团结同学,总是积极参加班集体各项集体活动,并表现出很好的艺术才艺。希望能继续努力,发挥自身优势,树立更高目标,力争取得更好的成绩!加油!
12、曾婷:该生知书达理,为人谦和,学习刻苦,勤奋上进,能很好的完成老师布置的各项任务,此外能尊敬师长,团结同学,积极参加班级各项文娱活动,表现突出。希望能继续努力,不断提升自己,为考上心中理想的大学而奋斗!相信自己!加油!
看过初中班长评语
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给学生写操行评语,是班主任的职责之一,怎么写好呢?下面是有初中班主任班长经典评语,欢迎参阅。
1、吕嘉欣:
你是个活泼开朗的女生,有一定的进取精神。通过你的努力,本学期成绩有所提升,但还有很大的潜力有待挖掘。希望能够给自己树立更高的目标,严格要求自己,力求完美。学习如逆水行舟,不进则退,相信你能成为一个更加优秀的学生。
2、周欣雅:
你是一个活泼开朗、落落大方的女生,能利用自己的绘画特长,为班级服务,班级每期的黑板报都离不开你辛勤的付出。本学期学习上的进步还是有的,希望能够继续努力,提高学习的效率,各科均衡发展。坚信,即使是蜗牛,只要坚持不懈地向上爬,也能和雄鹰一样看到山顶无限绮丽的风光!加油!
3、陈雨萱:
你是一个活泼开朗、性格外向的女生,能遵守学校的规章制度,与同学相处融洽。你做事积极主动,能认真完 成老师交给的各项任务。本学期学习上有较大的进步,老师深感欣慰,但还有很大的上升空间,学习上再勤快一点,自觉一点,调整好心态,将会更进一步。请相信:有志者事竟成!
4、张萌萌:
你是一个很努力、很上进的女生,能尊敬师长,团结同学,是老师的得力助手。本学期你的学习成绩有较大的进步,但还不是很稳定,要加强综合解题能力的提高,拓宽解题的思路,勤于反思和总结。人生就像一场赛跑,最先跑到终点的,往往不是一开始跑得最快的,学会坚持,鲜花就在不远的前方!加油吧!
5、貌然:
你是个文静、少言,有上进心的女生。能遵守校规校纪,认真对待学习。学习上还要进一步开动脑筋,善于总结,这样才能提高解题的速度。希望能活跃一点,多和同学交流,多参与班级的各项活动,在学习的同时,提高自己各方面的能力,争取全面发展。
6、丁晶:
你是个活泼开朗的女生,能够积极参与班级活动,与同学融洽相处。学习上你一直在努力坚持,但效果还不是很明显,我想原因是多方面的,但有一点要学会坚持。老师希望你能提高课堂的听课效率,回家坚持先复习后作业,有不懂的问题及时向老师请教,先立足于基础知识,把评价手册和周练上的题目力争全部弄懂,你将会有很大的进步!有目标是好事,但通往目标的路是很艰辛的,希望你能不失信心,拼搏进取,坚持到最后!
7、丁嘉羲:
你是个活泼开朗、喜欢展示自我的女生。尊敬师长,团结同学,能认真完成老师交给的任务。对待学习缺少耐心、细心和恒心,这导致你成绩一直徘徊不前。希望你能找到切实可行的方法,勤勤恳恳,坚持不懈,向着自己的目标迈进。
8、陈雪花:
你是个乐观开朗、积极向上的女生,能关心集体,乐于助人,与同学和睦相处。能认真对待学习,但还缺少切实有效的方法,所以成绩提升的幅度不大。希望你能学会坚持,不要气馁,勤动脑筋,好成绩离你并不遥远。马上快升初三了,希望你合理安排好假期,抓住点滴的时间,让自己有一个全新的开始。努力吧!
9、李婉婷:
你是个文静、内向的女生,能尊敬老师,团结同学。学习上主动性有待加强,积极性不是很高。希望能改掉懒散的习惯,改掉不急不慢的性格,提高学习和做事的效率。学习是一个积累的过程,唯有坚持不懈,才能有所提高。希望你能学会坚持,每天进步一点点!
10、薛媛:
你是个活泼开朗的女生,能遵守校规校纪,为班级做力所能及的事情。本学期,你的学习有一定的进步,希望你能继续坚持,学习上不能偷懒。蝴蝶都是经历了一番痛苦挣扎,才破茧而出的,雄鹰能够高飞,也是经历了一番艰苦的磨砺。只要你刻苦努力,一定能取得优异的成绩!
看过初中班主任班长经典评语
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在初中阶段,班长也许就是大家的理想职位,谁都想要坐上这个位置,那么,大家在争取班长这个职务的时候应该要进行怎样的演讲才能更好的为自己拉票呢?读文网小编为大家整理了初中生竞选班长演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
敬爱的老师,亲爱的同学们:
大家好!今天,很荣幸走上讲台,和那么多乐意为班级作贡献的同学一道,竞选班干部职务。我想,我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作,来发挥我的长处帮助同学和初2015级七班班集体共同努力进步。站在这个讲台上,面对同学们熟悉的脸孔。此时此刻,我的心里感到非常的激动,并且充满感慨。感到激动是因为我能有机会再次争取为大家服务;充满感慨是因为我已不再是那个初来乍到的小男孩,经过半年的风风雨雨,成功的喜乐、失败的教训,让我茁壮成长。相信,不管今天我从这里走下台后,竞选的结果会如何,我都会从心底感到高兴。
我要竞选的是班长一职,我相信自己能胜任这个职位,相信机会是垂青于每一个有准备的人、既然是花,我就要开放;既然是树,我就要长成栋梁;既然是石头,我就要去铺出大路;既然是班干部,我就要成为一名出色的领航员!。工作锻炼了我,生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己,只要你认为自己有才华,你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。今天我竞选这个职务,我想不需要冠冕堂皇的介绍自己,在以后相处的时间里面足够让大家了解我,也会对我有一个客观的评价!就像列宁过说的:“判断一个人,不是根据他自己的表白或对自己的看法,而是根据他的行动。”我想同学们一定能再给我一次机会,让我那些还没有施展出的才能,得以施展和发挥。没有试过,又怎么知道之后的结果是如何呢?我应该会让大家认为做这样一个尝试,是很值得的。同时这段时间,也让我熟悉了每一位新同学。我相信大家一定会对我的能力有一个正确的认识和理解,决不会以片面的观点否定我的价值,更会公平、公正地对待这次竞选。流星的光辉来自天体的摩擦,珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪,而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。
我自信在同学们的帮助下,我能胜任这项工作,正由于这种内驱力,当我走向这个讲台的时候,我感到信心百倍、
你们拿着选票的手还会犹豫吗?谢谢大家的信任!
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在职场中的每一个人,都要给自己制定新阶段的个人工作计划,个人工作计划书怎么写,要从哪些方面入手呢?读文网小编整理怎么写工作计划书的写作指导,仅供参考。
工作计划的格式:工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
(2)正文。由前言和计划事项构成。
1.计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期)要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。
2.计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
具体格式如下
1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××印刷厂团委____年度工作计划”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
看了工作计划书怎么写
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一个优秀的班长应该是班级的灵魂,可是如果班长失职了怎么办?下面读文网小编为大家整理了一些班长管理失职检讨书,希望能给你带来帮助。
尊敬的班主任老师:
在此我怀着深刻愧疚心情递交这篇"班长管理失职的检讨书",以深刻反省自己担任班长职务以来存在的诸多问题与错误。
回顾本人的工作历程,从上个学期担任班长以来,一直疏于对班级事务的监督与管理,没有带好班干部,导致班级诸多事务处于停滞荒废阶段,使得同学们怨声载道、民怨沸腾。为此,我感到万分愧疚,心情沉重。
分析我的错误,具体有以下几个方面:
第一,任人唯亲、贪赃受贿。担任班长期间,我一直举荐跟我关系好的同学担任各小组长,从中收取小组长的好处,经常让小组长请我吃饭、喝水什么的。我这样的行为严重地违反了校纪班规,给同学们幼小的心灵造成了严重的伤害。
第二,荒废公务、自私自利。担任班长期间,我一直只顾自身学习,平时没有抽出时间监督班级各种工作。前段时间班级要参加学校的文艺汇演,节目的排演工作我就没有参加,导致节目的排演进度缓慢,最终导致文艺汇演当中节目落选。这个事情,文艺委员已经告过我一撞了,我也表示承认。
第三,无能无德、毫无威信。身为班长我应该以德服人,可是在同学之情发生矛盾以后,我常常是以怨抱怨,丝毫没有退让,也没有念及自己是一名班长而顾全大局。并且在具体工作当中,我有时候没有注意履行自己的承诺,导致一部分同学私底下有怨言。 总的来说,我的错误就是这三方面。这其中,我对于"荒废公务、自私自利"这个问题尤为痛心。怎么说呢?可能是我的能力不济,担任班长以来我的学习成绩出现了严重退步。究其原因是我没有足够的能力去掌控好时间,没有准确得把握好时间与精力,导致学业与班长工作不能同时并行。由此,我才倾向了学业一方面,忽略了工作一方面。 现如今,我的错误是不争事实,同学们对我意见很大,我决心认真坦白,请求班主任老师给予公正评判。
检讨人:XXX
XXXX年XX月XX日
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创业数码产品的销售的工作计划书模板5篇
做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编收集整理的创业数码产品的销售的工作计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。
1、数码产品销售网站策划书
转眼间又要进入新的`一年年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了年年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更的进步和成绩。
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考芦司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我盲作的关键。
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保险渠道销售的工作计划书【精选7篇】
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。下面是小编整理的关于2023保险销售工作计划,欢迎阅读参考
我是一个保险销售团队的管理者,去年,我们团队在中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,并做出了详细的工作总结。在此基础上,公司总结去年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下保险销售工作计划:
年度销售工作计划中共有三方面的内容:
第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在__年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过__年的努力,我司已在市场占有了一定的.份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在__年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。
根据__年中支保费收入____万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。__年度,中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入____万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,__年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
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保险销售的工作计划书怎么写汇总7篇
计划对于不同的人来说,他的着眼点和出发点会不尽相同,那么所作的计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面是小编收集整理的保险销售个人工作计划,欢迎大家阅读参考学习!
我于X年X月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有半年的时间。回顾这半年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这半年的工作情况总结如下:
一、业务拓展
半年来,根据上级公司下达给我们的销售任务,我部制定了全年销售计划,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。
二、财务收付工作
除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习
从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
下半年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
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初中学校开学前工作计划【5篇】
做到教书育人,为人师表,形成强烈的竞争意识,全力培养学习型、创新型、研究型师资队伍。下面是小编为大家整理的初中学校开学前工作计划,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
一、指导思想
本学期,学校将深入贯彻市教育局暑期教育教学工作会议的相关精神,以“自能旅行”特色理念为导向,以市教育局教学质量一等奖为动力,坚持创新驱动,注重文化建校,加快队伍建设,提高办学质量,打造学校特色,努力实现学校发展转型升级。
二、具体目标
1.实施素质教育,提高教育质量,保证综合考核优秀。
2.注重精神引导,促进专业成长,打造事业好的团队。
3.建设特色社团,丰富学校活动,提高校园幸福指数。
4.巩固教学管理,创造辉煌成绩,争取三年级期末全市平均第一,确保一、二年级期末全市平均排名。
三.工作倡议
(一)转变观念,改进作风,促进学校管理更加务实高效。
1.加强作风建设。所有管理者必须牢固树立“教师只有发展自己才能发展;只有发展教师,才能发展学生;发展学生才能发展学校”,始终站在师生发展、学校发展、教育事业发展的高度,审视学校现状,梳理发展优势,反思管理行为,解决存在的问题。要发现与办学目标相比的不足,与先进学校相比的危机,与市内外优秀学校相比的差距,与省内外名校相比的领导。进一步加强行政部门、部门、层级之间的整体协调配合,摒弃松散思维、机械应对、形式主义的作风,牢固树立服务意识,积极开展工作,深入基层、扎根一线,形成“横向到边缘、纵向到末端、纵向到横向发展”的管理格局。解放传统观念和经验主义,尊重规律,凝聚智慧,大胆创新,实行分级管理、部门管理责任制、学科质量责任制、师生活动项目责任制、中心工作督导制;完善“即时反馈、每日通报、每周评估、每月总结”等管理信息传递机制,有效解决学校发展过程中的新矛盾、新问题,为学校内涵发展注入新的活力和动力。
2.加强民主建设。加强学校制度建设,充分发挥学校管理制度在保障、引领和促进学校发展中的作用,进一步规范学校办学和管理行为。完善校务公开制度,自觉接受社会、教师和学生的监督,畅通管理信息反馈渠道,做好学校公开工作,积极征求社会、家长、教师和学生的意见或建议,不断提高和提升管理水平。
(二)精神引领、价值驱动,促进教师更加贤惠和专业。
建设一支高素质的教师队伍是学校可持续发展的基础。这学期坚持行政驱动和内生驱动相结合,强化教师能力,培育教师灵魂,教师素质大幅提升。
3.加强师德建设。亲和力是教育力,爱是教育力。爱学生就是尊重学生的主体存在,努力克服急躁情绪,把学生作为独立的人来公平对待,把学生作为发展的人来引导。
4.领导自主学习。继续开展“因自学使生活精彩”主题活动,认真做好“八个一”工程:每个老师每学期至少读一本教育理论专著,并做读书学习笔记;至少一个学校级别或以上的公开课;参加每周的听评活动,学习他人的长处,弥补自己的不足;自觉增强自省意识,每周写一篇教学反思、案例分析或教育叙事;每人建一个教育博客,定期上传教育经验;每学期至少写一篇经验总结或科研论文,学校组织评比评奖,合集出版;每学期做几篇优秀的原创论文;参与一个研究项目。
5.促进专业发展。深入开展“名师发展工程”,发挥好导师作用,及时邀请名师来我校讲学、上课,进一步提高教师理论水平和教学技能;扎实实施“蓝色工程”,履行传承帮扶职责,充分发挥骨干教师作用,加强业务指导,经常组织骨干教师参加示范班,青年教师参加讲座班,形成相互倾听、相互评价、相互学习的良性循环;以小组讨论、校园展示、校际交流为主要形式,以构建教师成长共同体为出发点,以大型教研活动为契机,锤炼教师;加强教研文化建设,追求“开放兼容、资源共享、合作竞争、精益求精”,营造教研氛围浓厚、人际关系和谐、精神状态振奋、专业成长迅速、教学效果显著的教研文化氛围。同时,认真开展与依托学校(评估社区)的教研联谊,真正开展教研活动;加强梯队建设,积极打造“新人”,促进教师快速成长,让更多的教师成为学习型、创新型的教师,成为“学生尊重、家长信任、学校依靠、同行敬佩”的实验者。
(三)立体结构,活动锻造,促进德育工作更加系统有效。
6.开发校本德育课程。充分利用“自能教育”的“德育品牌”,挖掘自能内涵,丰富活动载体,发展校本
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一个年度行将结束,转眼间又到了领导为学生写评语的时候,如何写好班长的评语呢?下面是有班长工作评语,欢迎参阅。
1、工作上勤勤恳恳,任劳任怨,认真负责,业务水平也在学习中不断提高,关心同事,非常值得大家学习,新晋社会如此努力难能可贵。
2、该员工平时工作仔细、认真、负责,不但执行力强,且工作配合度也好,有积极向上的工作心态,能主动协助其他同事工作,并且能按时完成上级领导安排的相关工作!
3、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑,能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评
4、工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,业务知识扎实,业务水平优秀,与北区各位经理相处融洽,树立榜样,胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导,并提出建设性意见;高度敬业,表现出色。
5、工作成绩进步大,悟性较强,能很快适应新的岗位,能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态,不断反思自己,注重个人成长,能有效改进自己的工作方式,从而在工作中收到良好效果。
6、该同事今年工作成绩进步大,工作认真,业务知识扎实,业绩发展迅速,工作态度端正,遵守公司规章制度,能积极完成公司的任务。
7、良好的个人形象和素养,专业技能或业务水平优秀,为公司业务创造更多机会和效益,受公司客户及合作企业好评,为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责,积极主动,服从整体安排,爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,业务知识扎实,业务水平优秀,能带动东区的给为同事积极工作,胜任东区大区经理工作;工作出色,业务熟悉,为我们成立起榜样。
8、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来,不仅工作认真、做事效率好,而且上班的纪律也很好,值得各位同事学习。
9、该员工平时工作认真,有高速度、高效率、高质量的工作表现,且在日常生活中能与其他同事团结友爱,互助进取!
10、该员工平时积极向上,不仅配合度较好,且平时工作表现也很努力,在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。
11、勤恳务实,善于学习,对本职工作兢兢业业,注重个人成长;工作成绩进步大,业绩发展迅速,或有效改进自己的工作方式,从而在工作中收到良好效果;悟性较强,能很快适应新的岗位,在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态,不断反思自己,注重个人成长;能在业余时间精专业务知识,提高工作能力;悟性高,工作认真勤奋,吃苦耐劳,进步很快,在新人中起到了榜样作用。
看过班长工作评语
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随着新课程改革的全面深入,人们的教育观念进一步更新,要求对学生的评价是发展性、综合性的,能真实反映学生发展水平的综合性评价,能为学生的身心健康发展提供诚挚帮助,以学生素质全面提高为最终目的的评价;下面是有班长学生评语初中,欢迎参阅。
1、徐银丽同学,有一种人,安静中洋溢着热情,柔弱中带着坚强,那就是你。记得你的同学曾经说过你的宽厚,你的善良,你的为人质朴,你的乐于助人,你的勤学上进,你的一切不仅感染着你同组的同学,也感动着老师。知道你会成为最优秀的学生,因为你的踏实稳重,知道你会成为有思想的人,因为你的内心世界丰富多彩,知道你会成为最优秀的人,因为你有顽强拼搏的精神。祝您高考一飞冲天,金榜题名。
2、莫倩珊同学,人如其名,你给老师的印象可用四字概括:“冰雪聪明”。你文静而不失活泼,机敏却并不浮躁,你为人大方而不张扬,你工作麻利却不草率,在你的身上洋溢着青春的气息,你应该是一位很有出息的女孩。你总是沉稳文静,整洁大方,彬彬有礼,你沉稳不失聪颖,你文静不失坚强。笑脸相迎,是你善良心地的自然流露,轻声慢语是你与世无争的最好印证。你有良好的心理素质,优秀的思维理解能力。学习上你顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个人,不愧是班级同学的榜样。语文课代表由你担任我最为放心。你认真负责的态度、有条不紊的工作、无私无怨的风格树立了你在班级中的威信。祝您高考技高一筹,捷足先登,榜上有名。
3、李玫蓉同学,有一种品格叫做坚毅,有一种心情叫做感动,有一个女孩被老师和同学形容为可爱。这个女孩就叫李玫蓉,知道吗?你的这种品格不仅感动着同学们,也感动着老师。很久以前就知道只有有坚毅品格的人才会成就辉煌的事业,而你恰恰能在别人的浮躁中,投入地学习,这是你的成熟。也常见到,会学习的学生,却不会生活,而你却不是。你热情开朗,乐于助人,关注集体的事务,积极的工作,常常见你既忙于班里的事情,又忙于生活委员鸡毛蒜皮的事情,但从不抱怨,也许是你天生乐观的性格所致吧。祝您高考捷足先登,高考捷报频传。
4、陈越同学,感性而不失冷静、文静不失礼貌、失误又不失信心的你,总是让老师很欣赏。你的开朗,你的热情,你的勤奋,你的不服输的精神,甚至为你的心直口快,你的单纯乐观。也许你曾有过任性,也许你曾有过不逊,但成长的过程中,谁会一帆风顺呢?你的优秀就在于你有一颗善良的、明白事理的心灵。当知道你在努力时,心中由衷的喜悦,知道你成熟了,会体贴别人了。我想当你能在任何时刻,让最爱你和你最爱的人感到幸福时,你一定是世界上最可爱的女孩。祝您一定能出奇制胜,金榜题名。
5、卢柳嫦同学,你的可爱源于你的坦诚、直率,你为人开朗,乐观,热情,大方。每当走进教室,看到安安静静、踏踏实实在座位上看书的你,心中就有一种感动。为的是你坚忍不拔的毅力。昨天的你依稀还在眼前晃动,只是用你自己的话来说“怕自制力差”。今天的你在保持了自己优点的同时,早已将那份不应属于你的浮躁抛弃,知道为了改变自己的弱点,你一定付出了艰苦的努力,你让我懂得“付出就会有收获”。祝您高考一定会金榜题名。
6、何梦婕同学,总以为你是安安静静的,但走进你,看清你时,却发现早已被你的热情感动和融化了。你勤奋,上进,又有自己的独特见解,并敢于大胆发表自己的看法,善于学习别人的优点;你写得一手好文章,又关心集体,热心公益活动,有思想,喜欢看你写东西,喜欢看你在班日志中设计的版面,初进这个班时,你也曾有过浮躁,也曾有过不知所措,但后来的你,明显地成熟了,踏实了。当看到下课了,你仍在伏案学习时,就会有一种感动,知道你在为自己的理想而努力,当你默默地为班里做事时,我知道你从不贪图集体给你的回报,所以每一次的付出,你都竭尽全力,因为你有对集体的爱,祝您高考一定会出奇制胜,一帆风顺,金榜题名。
7、潘丽娴同学,。文静平和的你,从不多说一句话,却始终微笑着面对所有的事务。我喜欢看你写的文章,因为它既感性,又充满内涵;喜欢看你画的画,因为它既浪漫又可爱;喜欢你看你安静的在教室看书的情景,好似一幅动人的画。我所之爱,也必是同学们之爱,所以你也赢得了同学们的喜爱。祝您高考一定会一帆风顺,金榜题名。
8、龙淑妍同学,认识你,才知道什么叫才女,在才华横溢的文科班,你仍能以你的一口流利普通话,站在万人睹目的台上,傲视群雄。每当看到你惹有所思,心中就有一种钦佩;每当看到你认真读英语时伶牙俐齿样子,就身心愉悦;每当为综合科试卷的发放收缴而忙碌的身影,就让我感到我多了一个臂膊。尽情发挥你的特长吧,老师为你骄傲。祝您高考一鸣惊人,一一帆风顺,捷足先登,捷报频传。
9、梁叶红同学,你就像春风,总给人清新、温暖的感觉。在别人需要时,你总会伸出你热情的双手,敞开你火热的心扉,你是老师的好助手,同学好知己。平日的你总是踏踏实实,认认真真,你为人真诚善良,有明确的是非观念。你在顺利时从不骄傲,在挫折时也从不轻言放弃,在平凡淡雅的下面,有一种坚强与执著。我想暂时的挫折,会在持之以恒的努力下被战胜的,你在春夏秋冬的周而复始中,一直是班级的佼佼者,始终不渝地向人们证明一个道理“怎样才是一个真正高三学生”。祝您高考捷足先登,捷报早传。
10、谢碧雅同学,认识你是我的幸福。你明事理,能力强,高三A3班今天的辉煌离不开你的奉献,你的无私。永远不会忘记,每次工作安排下去你你认真对待,听到你布置的嗓音,看见你工作的身影,心中有的只剩感动;永远不会忘记,集体活动,你导演的风度,班会中你出色的表演,心中满是欣赏;更不会忘记,每次生活细节和矛盾,你处理时左右为难,为班主任会被领导责骂而担忧,家长风范的感觉油然而生,而作为班长的你,正是家庭的核心。认识你是同学们的幸福,你有男子汉的宽广胸怀。不会忘记,每次功劳给予你时,你总是“大家都干了”;不会忘记,困难面前,你用你的顽强,震撼了全班同学的心;更不会忘记,面对学习的压力,你想的“谁都不能放弃”。你用你的热情、自信、才华带动全班同学积极投入每次活动;你用你的学习态度,鼓励全班同学,奋发向上;你用你的行动,感动着你周围的每一个人。相信你这般优秀的男孩女孩,必定有辉煌的成就,几十年后会唱起那首《我们的老班长》。但我想,人的一生不可能永远一帆风顺,在压力与挫折面前,更应充满自信。相信来年的你,会站在对岸的大学,笑看见生命中第一次重大的抉择。
11、梁莹同学,父母给予你让人羡慕的天资,你思维灵活,领悟力强,活泼好动,爱好广泛,性格开朗,为人大方,你有较强的应变力;你思维敏捷,想象丰富,有较强的接受能力。你的思想日臻成熟,你的适应能力很强,与同学们打得火热;学习避免了浅尝辄止,能深入钻研,形成了良好的学习方法,一贯保持旺盛的拼搏进取精神,学习非常的刻苦自觉;你热心助人,集体观念较强,心直口快,不隐瞒自己的想法,做事风风火火。我喜欢看你与老师认真交流时的样子,上课时专注的神情,事实上,你的能力并不在他人之下,勤奋、刻苦、克服懒惰,这是你成功的唯一之路;你有条件做一个出类拔萃的学生,在老师心中,你是最优秀的,班主任祝您高考一鸣惊人,一马当先,一帆风顺,捷足先登高考龙虎榜。
12、戴敏华同学,你经历艰苦的磨砺时不失奋斗的勇气,享受荣誉的赞美时不沾沾自喜;你的自觉、认真、刻苦精神很难得,你是一个令老师和家长宽慰的学生;你品行优良,待人诚恳,表里一致,遵规守纪;你在学习上的认真与执著给我留下深刻的印象;虽然平日里默默无闻,但班级活动总有你的身影;你的口头表达能力较强,有一定的演讲才能。祝您高考一鸣惊人,金榜题名。
13、包敏妹同学,你的眼睛好像会说话,你秀气文雅,机智灵活,天生丽质。在我看来,你是风风火火而又感情细腻的女孩,办事认真,雷厉风行,敢于直言;你的喜怒哀乐全都写在脸上,我喜欢你听老师讲话尽兴之时的样子,当你皱起眉头我知道你有不解之处;抓小偷很难和你联系上,但你的行动为班级争了光,在教室看到你专注学习的样子我很欣慰。你有很大的潜质,对你来说保持良好的心态,激发高考的热情,是必胜之道。祝您高考一马当先,捷报频传。
14、李小银同学,你开朗、热情、活泼、幽默、多才多艺、无忧无虑;你善解人意,乐于助人,你是班级活跃的音符,你是朋友间最好的玩伴;你思维活跃,有时语出惊人,从中我感觉到你很强的悟性,你既有昨日的灿烂,理应今天更加辉煌,拿出你在键球比赛中的韧劲儿,搞创意时的专注和奇思妙想,投入高考的风云际会,你一定能捷足先登,独占鳌头。
15、徐钰琼同学,你如同夏夜里悄悄绽放的夜来香,一如老师对你的感觉。文静平和的你,从不多说一句话,却始终微笑着面对所有的事情。文静中透露出坚毅,踏实中流露出生动,平静中显现出热情,你勤学上进,从不因顺境时而得意忘形,也不因挫折中而轻言放弃,有了坚强不屈的性格,困难都怕你,祝您高考一定会马到成功。
16、姚志云同学,你如同夏夜里悄悄绽放的夜来香,却在不经意中散发着诱人的气息。文静平和的你,从不多说一句话,却始终微笑着面对所有的事务。文静中透露出坚毅,踏实中流露出生动,平静中显现出热情,你勤学上进,从不因胜利而得意忘形,也不因挫折而轻言放弃,祝您高考一定会旗开得胜,金榜题名。
17、谢阳媛同学,为人善良,单纯,乐于助人,关心集体,体贴老师,熟悉你后,更为你踏踏实实的学习态度,不畏挫折的精神所感动。你明是非,懂道理,在不顺利时,也从不抱怨,这正是你的可爱之处,也是你成熟的表现。知道吗?在你成绩不理想,彷徨苦闷时,老师也一样的难受;当你取得进步时,老师也感到骄傲,在你成长的过程中,老师愿与你共同经历风雨的考验。祝您一帆风顺,一定会金榜题名。
18、徐锐娇同学,上课时用心听讲的神情,让人感到你的专注、认真。学习就是这样,只要你肯下苦功夫,就会取得很大进步。你上进心很强,知道吗?在你成绩不理想,彷徨苦闷时,老师也一样的难受;当你取得进步时,老师也感到骄傲,在你成长的过程中,老师愿与你共同经历风雨的考验。是你的不懈努力征服了困难,征服了别的人的心,也感动了世界,所以会得道多助,天道酬勤,苦心人天不负,祝您放开手脚,大干一场,高考一定会金榜题名。
19、何银丽同学,诚实、纯朴,尊敬师长,关心集体,你最突出的优点是如同蜜蜂一样如此的勤劳,不知疲倦,对知识孜孜不倦,自觉性很强,能吃苦,自然得到你自己所需要的成长和进步,能击败困难,因为你是优秀的。祝您高考一定会马到成功,捷报频传。
20、梁小媚同学,坚强不屈,自信乐观,总能让朵朵红云挂在脸上,读书时银牙利齿,处处都流露出你非凡的聪慧和高雅的气质,高三一年365里路云天和朗月,春夏秋冬的风雨无阻,学习的韧性,学科代表的历练,使你成为班中的佼佼者,描摹出高三学生的轮廓,祝您高考技压群芳,踊跃龙门。
21、陈美玲同学,学习自觉是你最突出的优点,神情专注,课堂上那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动!早到与朝阳同步,晚归同朗月为伴,你学而得法,学而有方。你的各科齐头并进,做人与做学问并驾齐驱!利用自己聪颖的天资描摹出高三学生的轮廓,老师相信您高考捷足先登,捷报频传。
22、冯雪飞同学,诚实、热情,尊敬师长,关心集体,学习自觉是你最突出的优点。你能严于律已,热爱生活,关爱同学。你的自觉性很强,勤奋学习,能吃苦,成绩后来居上。前进道路的坎坷,让你变得更加无畏勇敢,所以人生可以采撷最美丽的花朵!祝您高考捷足先,登金榜题名。
23、林庆玲同学,默默无言地苛护自己的内心世界,也许有过无知、无耐,但可以十分肯定的是你在上学路上的风雨中,在春夏秋冬演奏的节奏里,读懂了什么是成长,祝您高考一定有惊喜,马到成功。
24、徐阿妹同学,默默无闻,不等于无动于衷,在文静中你煅炼了丰富的想象力,在此时无声胜有声中,你思索人生的真理,你在丰富多彩的内心世界里长大成人,只要自己相信自己是最好的最美的,那么你就拥有了前进的动力,祝您高考一定有出色表现。
25、冯锦丽同学,有人缘,心地善良,真诚的心将是你人生的无形资产,这一年,你在合作和学习生活中学做人,学做学问,形成了良好的个性,你就有了往前行的人生本钱,勇敢向前、向前、向前,把目标之箭射向大学之门,祝您高考一定马到功成,前程如同名字一样锦绣无比。
看过班长学生评语初中
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每逢期末,给学生写评语是班主任一项义不容辞的责任。随着新课程改革的不断深入,班主任一改传统说教式的俗套,取而代之的是丰富多样、色彩斑斓、充满“人情味”的绿色评语,这不能不说是一种进步;下面是有班主任班长工作评语,欢迎参阅。
1、你尊敬老师、团结同学,劳动积极肯干,但在学习上你就不同了,作业经常有拖拉现象,没有自觉性。老师真诚希望你端正学习态度,珍惜美好时光,全身心投入学习中去,利用自己聪明的脑袋,相信你一定能行!
2、你是个聪明机灵的女孩,你思维敏捷,接受能力强,对任何事都一丝不苟,为此老师感到自豪,但作为好学生不光自己好,而且要带动全班同学一起前进老师希望你更加严格要求自己,主动帮助差生,在班级管理上更大胆些,成为人人羡慕的佼佼者!
3、你是个文静而又懂事的女孩,你有一颗关心集体的心,平时能与同学和睦相处,劳动也比较积极,学习较认真。但要多注意好同学的学习方法,适当地取长补短,好的学习方法加上好的学习态度,相信你会有进步,努力吧,不断提高自己。
4、你是一个聪明伶俐、活泼好动的小男孩儿。课堂上,你总能敏捷而准确地回答出老师提出的各种问题,学习成绩也很好。同时,你又是班里的体育“小健将”,在秋季长跑和春季运动会上,你为班级立下了汗马功劳,博得了同学们的阵阵喝彩。也许是精力太充沛的缘故,你太好动了,总是趁老师不在时“大闹天宫”,上课时也经常招惹别的同学,因而使许多“小星星”都同你擦肩而过,为此,你也偷偷哭过鼻子,这说明你还是一个上进心很强的好孩子。老师希望你今后能改正好动的毛病,逐步成长为优点越来越多的好学生,这样,老师和同学们就会更喜欢你了,你愿意吗?
5、你是个活泼可爱、懂事的女孩,能带头参加各项活动,对人有礼貌,说话有分寸,对人热情真诚。学习主动认真,只是对于难题,你钻研得不够,老师希望你刻苦钻研,培养过硬本领,走好人生第一步,相信你一定能行!
6、你是个懂礼貌、聪明的男孩,你人小心大,主意特别多,劳动积极。但学习上不够自觉,作业总是不能完成。最大的缺点就是一个“懒”字,“书山有路勤为径”,要想有所作为,还得多下苦功,那就收敛一下你那颗爱玩的心,全身心投入到学习中去吧!
7、在老师心目中,你是个既聪明、机灵的男孩。学习上有余力,但你有时没有把心思放在学习上,特别这一学期内,你让老师失望。既然是班干部,就必须处处严格要求自己。只要你克服自身的毛病,一定会成为出色的学生。
8、你是个生性好动、聪明的女孩,对于课堂上老师的提问,你能认真思考积极发言。劳动默默无闻、埋头苦干。但你有点象男孩,上课爱做小动作,贪玩,让老师生气,希望你今后改掉缺点,认准目标,加倍努力,做个人人称赞的好学生。
9、诚实、热情、关心集体、学习自觉是你最突出的优点,从你对老师毕恭毕敬的话语中,可以看出你是个有教养、懂礼貌的好孩子,能积极参加体育活动,也是老师出色的左右手,只是你在班级管理中还要更大胆些,祝你在新学年中有新的突破。
10、在老师心目中你是个善良、纯朴的男孩,平时劳动积极,能乐意为班级服务,对人有礼貌,思想上有上进性,上课能认真听讲,但缺少一份钻劲。希望你平时多下苦功夫,不懂就问,争取好成绩。
11、你的知识面很广,无论是森林、海洋,还是地球、宇宙,你都侃侃而谈,于是伙伴送你个美称“小博士”。这是你日积月累的结果。学好课堂知识,完成课后作业是你遨游知识海洋的“船”和“桨”,有一艘坚固的“船”和灵活的“桨”,会使你尽早地到达知识的彼岸,你能用好这“船”和“桨”吗?
12、在老师心目中,你是个文弱的男孩,上课不爱回答问题,说话也有点腼腆,可见你内心比较善良,只是在学习上你没有尽力,不像是你的作用,男孩子就应该在学习上有所作为,不要老是缩手缩脚的,大胆地投入到学习中来吧!积极参与课堂学习,树立信念,向旧的自我挑战吧!
13、你是一个善解人意、乐于助人的孩子。你那一脸的真诚,让老师为之动容;你那满眼的关切,让同学们感到莫大的温暖。老师真希望你能有更多的优点,比如上课听讲再认真一些,课后作业完成得再好一些。努力从今天开始,成功从“零”开始。你不会让老师失望吧?
14、你是个可爱的女孩,在课堂上老师能发现你专注的神情,感受到你对知识的渴望,你是个认真的人,认真对待自己该做的事。老师希望你各方面严格要求自己,不断完善自己,迎接更大的挑战。
15、你是个聪明、爱思考的男孩,虽然你年龄小,但在课堂上你是一个真正的小主人,认真读书,提出与众不同的问题,你是个多么爱动脑的孩子呀!每次看到你渴求知识的目光,老师恨不得把所有的知识都教给你;每当遇到疑难问题,同学们答不上来而你却能回答得清清楚楚时,同学们都打心眼里佩服你。老师真诚地希望你不要因为一时贪玩而耽误写作业,要懂得珍惜时间。
16、你是个深受大家喜欢的好干部,你对待学习严肃认真,对待工作一丝不苟,公益劳动中你总是那么的积极,帮助同学中总有你的身影。老师希望你从小树立远大理想,掌握好过硬的本领,走好人生第一步,相信你,一定能行!
17、你是一个活泼可爱的小女孩,你不知道什么是忧,什么是愁,就像电视剧《还珠格格》中的小燕子一样。老师时常看到你在操场上蹦蹦跳跳的身影,欢乐的笑脸,更看到你关心集体时认真的态度,专注的神情。老师们都说,你上课回答问题时声音真响亮;同学们都说你每天到校最早。如果你能认真遵守课堂纪律,努力克服随便插嘴的毛病,老师会更喜欢你,同学们会更乐意与你交朋友。
18、诗画同学,你就是个精美的小话匣子,一幅简单的图画都能被你说成是一个生动而美丽的故事,就如你的名字一样充满了诗情画意,连老师也禁不住要夸夸你。上课的你总是能准确而响亮地回答出问题,课下又能组织同学搞好班级活动。你总是有那么多的话对老师和同学说,让老师和同学感受到你是个“热心肠”。但是,你的小话匣子经常在不恰当的时候打开,影响老师上课和同学听课,希望你以后注意,并能努力使自己成为一个精美而有很好调控机能的小话匣子,好吗?
19、你是个活泼可爱、机灵的女孩,你对人热情大方。踏实肯干,每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影,课上,你总是认真听讲,并能积极举手回答问题。但对于难题你还缺乏一份钻劲。老师希望你刻苦钻研,耐心加上细心,相信你的成绩一定会更加出色!
20、在老师眼里你文静、懂事、踏实、稳重,在班里并不显眼,却时刻有一颗关心集体的心,平时能与同学和睦相处,积极参加文体活动。上课能认真听讲,但缺少一份钻劲。希望你积极动脑,各方面严格要求自己,不断完善自己却迎接更大的挑战。
21、在老师眼里,你是个文静懂事的女孩,在你身上看不到一点娇气,每次劳动你总是任劳任怨,与同学和睦相处,学习认真,但还缺乏一份钻研。请你相信:一份耕耘,一份收获,只有勤奋刻苦,才能取得令人满意的成绩!
看过班主任班长工作评语
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销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。本文是读文网小编为大家整理的个人销售工作计划书范文,仅供参考。
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xxxx年的工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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