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在日益竞争的市场环境下,企业要想立于不败之地甚至脱颖而出,销售人员起到了无法替代的关键作用。下面是读文网为大家带来的销售员工作心得体会,希望可以帮助大家。
在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了,因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践,因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛,也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练,但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做,可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行,但是这一切也没有打灭了我的决心,因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事,只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的,我觉得我还是留在学校,离开父母的支持与帮助,然后靠自己的能力去找到一份工作,并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校,并且找到一份工作,最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人,我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示,我打通了那个电话,里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试,于是这通电话也给了我和我的同学们希望,第二天我就叫上了他们和我一起去面试,我希望我们都能面试通过后有一份工作,并且大家都留下来互相照应。
一 、面试
这次面试是我见过最特殊的一次,因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟,与现实还是存在着很大的差别的,并且这次面试我们的是一个很厉害的人物,他的面试就让我产生了一个念头,我能跟着他混,一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典,他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生,我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑,可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的“老大”)。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍,他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己,我勇敢的做了自我介绍,他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下,他又问到第二个呢?我叫我老同学起身做完自我介绍,第一轮的人有十多个,他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试,他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上,最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了,和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者,我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊?”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸,我们师院学生的水平不是说有限就有限的,第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英,他不会看错人。在面试过后,我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者,而是他在面试过后用了很肯定的语气说:“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤,他们是比较适合销售的,你们如果连销售都做得很好,那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”
二、培训
当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后,我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》,我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前,我们的队伍向太阳……”,因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的,不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢,因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌,然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”,我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的,感觉自己像特工,不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多,他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子,他也让我们认识了金立这个品牌和团队,他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸,当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来,他对我们的坚持也感到欣慰,其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后,第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场,实际与培训是不同的,尽管我们经过了四天的培训,但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
三、走上工作岗位
培训过后他给我们分配了任务,虽然我们在培训期间没有卖出去机子,但是他说他没有对我们失去信心,他说他相信我们是可以的,只要我们卖出去第一部,后面就会挡也挡不住。第一天,他把我们都分开了,把我们七个人分到了四个全球通信城的店里,我和我老同学被单独分到了一个小店里,而有三个人则被他开除了,因为他对他们的表现不满意,还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜,因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩,听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的,而我们却做到了,而且那天连大店里都卖不过两台,而另外的那两个人就没有收获了,他们一台也没有卖出去,看到他们的失落,我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样,我和我老同学合作还是卖了两台,店里面的店员都夸我们能干、勤快,因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张,而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张,但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了,她觉得在小店里根本就卖不了多少,她说如果第三天还是在小店,她就退出,结果她退出了,因为第三天还是一样的安排。
就这样,到第三天的时候,我们突击队的队员只剩下了三个人,然后的安排还是一样的,我和我老同学一起在一个店,另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了,她也走了,她不是被开除或坚持不了,而是被他调到了别处,就这样,我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子,我们就各自分到一个小店,各自卖各自的机子。
四、感悟
如果说锻炼人,我觉得卖手机是很锻炼人的,因为在这样一个通讯十分发达的信息时代,手机已经成为了一个很大众化的东西,而在手机行业内的竞争也是十分残酷的,在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了,我们也差点退出了这个辛苦的游戏,但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间,我们的主要任务就是卖手机,但是我们也在做一个“缤纷夏日,畅享金立”的学生特惠季活动,这个活动一来是推动金立手机的畅销,二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说,我觉得这次假期我确实学会了很多,毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助,但是在社会上很多都还要靠自己,但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友,也会有这些朋友帮你,当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦,但是再怎么说,我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
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销售自动化系统作为客户关系管理系统的重要组成部分,以信息技术为手段,通过对销售业务流程的重组达到增进和改善客户关系以及提高销售部门效率的目的。下面是读文网为大家带来的销售员工心得体会,希望可以帮助大家。
在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度,仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
最后,想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
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销售绩效影响因素的研究一直都是销售领域一个很重要的话题,从个体因素、组织因素到环境因素,众多学者已经探讨了很多影响销售绩效的因素。下面是读文网为大家带来的销售员心得,希望可以帮助大家。
在日常的销售过程中,我们销售员总会碰到这样那样的困惑:为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了,却是不理想的价格?这些问题,相信同事们每天都在亲身经历,感同身受。那么,怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路,保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思,总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享,望能起到抛砖引玉、交流进步的效果
销售是一门科学,也是一种技术,它内非常深澳的道理,当然,销售也是较低门槛的,对从事这项工作的人员的学历要求不高,甚至于有些销售经理直说:“不论黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的,当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸,我们可以改变什么?我们只能去适应环境,只能用成绩去证明自己存在的价值。
我认为:对于销售,自信、态度、专业知识、技巧,一样都不可以少。
自信乃成功的一半
很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩,做人也一样,一定要有自信,相信自己,自己就是最伟大的销售员,每天都要默默的告诉自己:我是最棒的,我是最棒的!如果没有效果,跑到洗手间叫出来,握紧拳头大声的叫出来,这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行动,行动上你也就会是最棒的,还有一个就是不要给自己始
退路,定下一个目标,一个相信自己可以完成的目标,有足够勇气的话,告诉你的同事告诉你的店长:如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔,我相信你会破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任务。
下面这个故事很能说明自信的重要。
一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩,半路没有汽油了,于是到一个加油站加油,第一夫人惊讶的发现,自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员,克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他,你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答:“如果我嫁给了他,你现在就是不是总统了!”
我们不禁对这个这第一夫肃然起敬,是啊,人家当之无愧这个第一夫人,不会因为先生是一个总统,是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬,只是妻凭夫贵,而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊,这就是自信的力量,这就是我们伟大的女性自立自强的体现,这就是软实力,也是人格魅力。
接下来我们要讲的是态度。
态度也可分为两种:精神状态和心理状态。
精神状态较为的简单,也就是指一个人健康的体魄、完整的五官,〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足,许多同事喜欢熬夜,我们常说的夜生活丰富,狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉,生物钟混乱身体得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向买手机的客人,自己也成交不了,就算平时你是一个销售精英,但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你,也会受到你的负面影响,购买欲望全无,避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的,我们销售员就是要去感染别人,用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客,临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以,一个销售员的阳光饱满的 精神状态,富有激情,抑扬顿挫,铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法,也就是心态,许多销售界的前辈都把心态看得很重要,是的心态决定一切,除了要有饱满的精神之外,心态就是我们的内功了,内功越深厚,成交就越高
同一件事,想开了就是天堂,想不开就是地狱!
你的心态是你真正的主人,要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。一位他艺术家说:“你不可能延长生命的长度,但你可以扩展他的宽度,你不能以改变天气,但是你可以改变自己的心情。
积极的心态让人快乐进取,消极的心态则让人沮丧,你认为你是什么样的人你就是什么样的人。
专业知识:是指一定范围内的系统化的知识。
我们是卖手机的,对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装,手机电池也不会分,像诺基亚,有相当部分同事都不知道有4C,5C的电池,你把4C的电池装到5C的手机里面是可以用,但是你把5C的电池装到4C的手机里面是不可以用的,把4C的电池装到5C里面卖了之后就等于是少了一个电池,造成分摊,这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机,当然想卖机是好事,但是你连一些基本功都没有掌握,就让我去教你销售技巧,那样只会富害了你自己,只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出,让顾客认为我们不够专业,购买欲望大打折扣,就算到最后给你买了手机,价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块,而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ML的,但是太阳城可以卖到15块,15块还是330ML的,份量少一半,价格贵几倍,却有很多消费者愿意买单,这就是专业和业余的巨大差别,我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应,一种专业形象,把产品的利益最大化,想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃,实在是让人懊恼。
所以我真的很希望名位同事要苦练基本功,像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练,不要临时抱佛脚,一会儿又去找人问怎么拆后盖,一会儿又说找不到内存卡在哪里插,这样会让顾客对你对公司失去信任,直接导致顾客流失。
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销售人员知道一些销售技巧会帮助工作,作为一名衣服销售该如何做呢?下面是读文网为大家带来的衣服销售员工作心得,希望可以帮助大家。
我打过工,知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力,有的公司很江湖,我们辛辛苦苦赚来的钱还少给,有的是托着不给,还有的干脆就不给了。今年寒假我来到一家公司打工,我的运气还不错,遇到了一个好老板,工作没有上次累了。那么现在自然先是得选择好打工的种类。时下大学生打工无非是做家教,搞推销,出卖劳动力。 据说现在做家教就等同于骗钱。这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。搞推销,说句老实话,其实我是很想干这行的。不就是告嘴皮子混饭吃吗,那还不容易?可转念一想,还是不行,只因为自己面目狰狞。加上五短身材,我的哥们一致要求我不要去现丑。说是影响市容,极易让外国游客对广州产生误解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。为了顾全大局,推销也只好作罢----说实话,推销实在太苦了。我怕我受不了。
我寒假每天早晨6:30起来,下午6:30下班。我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开,把窗户擦了一遍,然后又把桌子擦了一遍,地扫了扫又拖了拖,桌子上的文件全部都整理了一遍。到7:45的时候其它的人都陆续的来了。我刚来主要是跑跑腿,给元老们倒倒水,跟元老们去送送货 ,听听他们的工作经验,慢慢的我干了将近半个月,老总让我在电脑上发信息,回信息,教我一些有关公司的基本知识。我慢慢的开始进入工作状态。每天对象是电脑,一天下来,我的眼睛都成肿的了。打工可真累,我是深有体会呀!但是打工不仅可以增加收入,减轻家里的负担,还可以通过打工锻炼自己,培养各方面的能力。打工是人生历练的过程,是人生很有意义的经历。边学习边打工,收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿,它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,他们希望自己尽可能早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。时下,打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落,成为校园里一道亮丽的风景。显然,大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流,大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。对于大学生打工,一直是“仁者见仁,智者见智”,许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式,我们有理由走自己选择的人生路,只要把握住自己,掌握好学习与打工的分寸,肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样,只要是对社会有益,对自己积累人生经历有益,还能够有少量收入,就可以毫不犹豫的参与其中。老板对我很好,对员工们都很好,第一月虽然没有学到多少东西,但是,我对公司的印象还是比较不错。我会更加努力的去做。不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。对于结果,我们应该有这样的胸襟:不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生的收获即将开始。小草用绿色证明自己,鸟儿用歌声证明自己,我们要用行动证明自己。打一份工,为以后的成功奠基吧!
不经风雨,怎见彩虹,没有人能轻轻松松成功。
在现今社会,招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”,可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢 为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正的走向社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论学习的很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到的,而实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题,只要套公式就能完成一项任务,有时候你会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢 也许老师是正确的,虽然大学不像在社会,但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化,有平时作业的补充,我们比别人具有了更高的起点,有了更多知识去应付各种工作上的问题。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授,学生听讲,理论占主体,而我对知识也能掌握,本以为到了企业能够应付得来,但是在企业里并没有想象的那么容易,平时在学校数字错了改一改就可以交上去,但在工厂里,数字绝对不可以错,因为质量是企业第一生命,质量不行,企业生产就会跟不上,而效率也会随之下降,企业就会在竞争的浪潮中失败。因此,每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题,算出一个程式就可以了,但这里更需要的是与实际相结合,没有实际,只是纸上谈兵是不可能在社会立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负责任的,这关乎工厂的利益存亡。 总之,这个寒假的社会实践是丰富而又有意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,因为这是一种实实在在收获,是对“有经验者优先”的感悟。
……
在我的打工生活中,我也明白了许多:在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,二十四天的打工生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧。现今,在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验。所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋激烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的机会,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次寒期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
看过衣服销售员工作心得
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志愿者已经日益成为现代社会结构中不可或缺的一个部分,下面是读文网为大家带来的志愿者心得体会文章,希望可以帮助大家。
大学生青年志愿者是一个特殊的团体,它代表着一个乐于奉献,用心服务的“学雷锋”的团体。我是一名大学生,同样是一名青年志愿者,能够参入这个团体我感到很荣幸,我将以一颗真诚的心,为他人服务,雷锋精神一直都激励着我向目标前进。
青翠的草地上,有着一缕特殊的风景,身穿河北工程大学大学水电学院院服的二十多名青年志愿者来到服务社区,开始了四点钟课堂义务执教。我们用大学生所学到的知识,所了解的历史故事,所玩过的小游戏和社区的小学生交流。共同在同样的教学环境中学习,玩耍。让我们所有的志愿者和社区的小学生体会到一个小小的家庭的快乐。
这个长期性的志愿者活动,我感受到了志愿者的热情,我们用真诚的微笑和细致的服务。让社区的小学生得到了知识,让社区的家长得到了放心,让我们得到了快乐。志愿者的一份微薄之力,创造着美好未来。团结在一起 ,心连心,手拉手,真诚的心,服务他人。将志愿者的精神弘扬继承下去。
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商场销售提高技巧,提高业绩。随着销售渠道的不断拓展,销售业绩也呈几何倍数地与之骤增,下面是读文网为大家带来的商场销售心得体会文章,希望可以帮助大家。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了105%,食品部102.7%,百货部98.9%。
20XX年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下20XX年度两节销售的主要工作:
一、经营方面
(一)抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化,20XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部:部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售。
2、食品部:根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后,看这个比例是正确的。为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部:部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象。根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的习惯,百货部将日用碗的种类达到了100多个品种,筷子达到了50多种,菜板规格40多种,不锈钢、塑料盆60多种,使销售得到平稳上升。
4、针纺部:与厂家沟通,争取了一些特价商品:床上用品组的“108”元特价双人被,销售了近300条,并带动了其它商品的销售。
5、鞋部:加强与各个联销商、供应商的协调,争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜,改变了形象,增加了销量,平均完成计划的108.1%。
6、服装部:因原材料价格上升,商品价格偏高,购买力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品,价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划的91.3%。
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读书是为了寻找自己,而不单单是为了习得一门生活的技艺。下面是读文网为大家带来的读书心得演讲比赛文章,希望可以帮助大家。
对于名师我们年轻人总是敬仰的多,赞美的多,看看自己也就不自觉的在赞美人家了,有时候赞美是一种文体需要,但有时候赞美却是不自觉的发自内心的,读了华应龙老师的教育随笔,其中的点滴感动,些许感悟,许多的教学机智,确实有学到很多。
特别是华老师愿意站在学生的角度去思考教学,理解学生,陪伴学生,包容学生的错误,用课堂上的融错教学将学生的错误巧妙地转化为课堂宝贵的教学资源,让学生乐学,善学,好学数学,学好数学。
读了到华老师的教育随笔集,看到华老师真的非常受学生的喜爱,以至于学生都不想下课,心里很是羡慕,连华老师自己也觉得遇到不肯下课的学生也是作为教师的一大幸福。
华老师愿意也确实站在了学生的角度去想问题,设计问题情境,甚至是脑袋磕破了也要想方设法应用到“中括号”的教学情境中,开场白中的,我为什么要带个帽子呢?这是个秘密。很快和学生打成一片,教学角度时,想到了更加接近学生生活的滑滑梯情境,通过三个角度迥异的滑滑梯让学生意识到角度的在生活中的作用,这两个例子简直可以直接拿过来用,让人印象深刻,以为优秀的教师总是极认真的对待每一节课,总是在钻研让学生更好接受的教法。
在佩服的同时,我感到羞愧,因为长时间来我没有真正站在学生的角度想问题,提问题,备课的时候总是依赖教案,教参,觉得人家写的不错,拿过来就用,总是想象着学生聚精会神的听我讲解,殊不知底下的脑袋瓜里总流淌着奇怪的主意,常常事与愿违,结果只有我纠结、学生得不到最好的教育,而师生之间应该是平等的,教学相长的,那么我作为其中的主导者,势必需要做出些改变。
陶行知先生说:“我们必须会变成小孩子,才配做小孩子的先生。”“不在其位,不谋其政。一个人的思维取决于他所处的位置。因此,我们有必要真正站到学生那边去,忘却自己的教案,走进孩子的世界,认真倾听,细心体会,努力解读,积极促进,做一个称职的欣赏者、引导者和保护者。”华老师的反思简洁深刻,句句肺腑,如果不是老在学生问题上载跟头,我也不会特别对这段话有感觉。
另一篇讲述师生关系的文章说的也很精彩,《课上似同学 课下似兄弟》:“笔者认为,课上似同学,乃教学相长的生动体现;课下似兄弟,乃新时期尊师爱生的最佳境界;课上、课下贯穿的一个精髓那就是平等与民主。”
我觉得我总是包办的太多,不肯将主动权还给学生:也许事实是,不是我对学生没信心,是我对自己没信心,总想掌握一切掌控课堂,就哪怕是“让学自主学习”也希望自己能掌握,所以出现当“预设跟生成不对”时,为了把学生的回答往预设上靠,会问很多无谓的“引导问题”,其实只要我能对学生充分的信任,肯放时间,不怕“浪费时间”,学生一定能自己纠正过来,一定能说好的。他就是真的说不好,也大多“意在不言中”了。我不能灰心,课堂是学生们的,迟早一天我要还给他们。
所以说“课上似同学”并不是简单的“放手”,你必须有足够的信心放手之后依然在课堂控制方面游刃有余,你必须有充分的信任相信你的学生能够做好,即使做得不够理想,那么你也要接受学生的一切真实情况给他修正的机会,你也许会多浪费一些时间,也许会失去讲多道练习题的机会,但这样的课堂却是真实的属于学生们的。
如果教师本身精彩,他自然能吸引住学生,上出好课来,如果教师自己平庸,课堂教学乏善可陈,那还指望学生们能有多好的表现呢?‘
除了能够真正和学生站在一起外,华老师还特别重视学生的错误,把它作为一种融错资源在课堂上加以利用,达到极好的教学效果。
我们经常说:“失败是成功之母。”我写作文经常说这些道理,现在当了老师,却忘记了这句老话,眼里开始容不得学生的一点点错误。只有当学生们的表现和自己的预期严丝合缝的时候,才会满意开心。可这又是怎么可能的呢?
华老师有一句话让我印象很深刻,误导导误就是你导了,他误了,然后他醒了。他醒了是他自己的醒悟,他所得的经验必定比教师外在的传授要深刻许多。这正是对课堂上孩子们的心理变化生动的解读。华老师计算器的例子很精彩,课的开始,学生可能因为对所学内容有所了解而“鄙视”学习内容,华老师起先就问大家,会用计算器吗?大家摩拳擦掌。老师这时候引导学生犯错,让他把自己会的使出来,碰到壁了就会静下来学习,原来还有自己遗漏的知识,等到学到一点东西了,华老师又问大家,会用计算器吗?大家这时候会有所犹豫,当然肯定会有自我感觉良好者认为自己已经会了,结果华老师又让一些人碰了壁,学生们再一次在错误中学到了新的东西,这样学生们在不断的错误中加深了对使用计算器的理解,我真的会了吗?相信经过这一节课的学习,孩子们在回到这个问题的时候会谨慎一点,因为——正像华老师总结的——学无止境。
在教研中,华老师仔仔细细的分析了错误的层次,错是错,错不是错,错还是错,并且发掘了错误资源后面潜藏的宝贵资源,很多知识是从错误中学习,学生在自己的错误面前更会十二万分的仔细谨慎,这时候教师的教学就会受到学生最大限度的注意,孩子们将在错误面前认真的挺直腰板,不再惧怕错误,因为错误也是一种学习,让孩子认识到这点对他学好数学是不是比得到一个正确答案要有意义的多呢?
我也体会到,学无止境,失败是成功之母,错误更是学习的资源。
“问渠那得清如许,为有源头活水来。”我源头的活水就是不断地学习优秀的教师,我现在还远不是一个精彩的老师。
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调车按所用设备和作业方法,可分为牵出线调车和驼峰调车。那么调车工作是怎样的收获呢?下面是读文网,为大家准备的关于调车的心得体会文章,希望大家喜欢!
11月4日早7时35分,天刚放亮,踩着前一天还没有化尽的今年第一场冬雪,顶着刺骨的寒风,司机任威和副司机赵有喜准时来到设在张掖车站的派班室,一进门,暖流扑面而来,更让人感觉到外面的寒冷。顾不上暖暖身子,放下背包任威和赵有喜马上坐到行车揭示栏前开始抄写行车揭示。接下来开小组会制定安全措施,两个人向值班员报到出勤,按压指纹识别身份,测酒仪测酒,出示IC卡写卡,录入当天的行车揭示,核对IC卡。一系列标准化出勤程序走完,派班室的钟表时针指向7时43分。没有丝毫的耽搁,任威和赵有喜走出派班室,急匆匆向车站西头的12道走去,他们要接班的DF51175号调车机车此时就停留在那里。
任威和赵有喜是嘉峪关机务段嘉峪关运用车间的两名乘务员,担当张掖2调的调车任务,已年界50岁的大车任威自1991年上这台调车机掐指一算已经21个年头了,算是一个老调车人。而40多岁的副司机赵有喜虽比他上车晚,也近10年了,这些年来,无论春夏秋冬,寒冬酷暑,每隔3天的早上他们都会准时行走在这条熟悉的接班路上。7时55分,两个人到达机车上,分别和夜班的司机副司机对口交接,8时整,在车上一天的工作开始。先将IC卡插入列车运行监控仪,然后依次输入司机副司机姓名代号等数据,待监控仪确认后,按照分工,任大车和赵有喜开始分别全面检查整备机车,柴油机工作状态,走行部状态,空气制动机试验,电器动作实验,各部油位检查,该检查的都检查完,任威又将司机室瞭望窗的玻璃反复擦了几遍,他说:“昨天降温较快加上下雪刮风,玻璃脏的可快了,得好好擦一擦,要不影响瞭望。”
刚擦完玻璃,没等坐下喘口气,列调里就传来调车长试验平调的呼叫。“平调作用良好。”两个人一人手持机载电台一人持对讲机先后回答。“准备开干。”任威向赵有喜眨眨眼说,话里透着一股幽默。“但愿今天能快点,别把午饭吃成晚饭。”副手同样调侃道。两个人同时笑了。8时40分,调车长送来第一个调车计划单,按程序核对完计划后,调车长发出单机上货场3道挂车启动的指令。“司机明白,12道调车信号好了”任威和赵有喜共同确认信号后高声呼唤应答,随着柴油机的轻轻轰鸣,机车稳稳启动,两个人目光顿时专注地转向前方认真瞭望。此时监控仪显示屏上信号、机车运行速度、调车控制速度、离前方信号机的距离等数据在不停的变化,同时语音也在同步提示,严密监控着作业安全。在距离信号机50米至30米的距离时,随着赵有喜一声打点的提示,任威一面应答,一面用手指按下监控仪面板上的定标键。随着“二次确认调车信号”的提示口令,赵有喜离开副司机座位与任威共同再次确认了调车信号。8时55分,机车与货场3道的车辆平稳连挂上,调车组人员接通风管后,任大车进行简略试风,9时02分,防溜撤除,列调中传出调车长货3调车信号好了牵出的指令,应答后,机车在任威提起的手柄中带着两辆车又去连挂货场4道车辆,只见他和副司机同时快速在面前的调车计划单上用笔在已完成的计划上轻轻打上了一个勾,这是一钩一确认制度。
10时15分,第一批调车计划单全部作业完毕。趁着调车长接第二批计划单的间隙,任威和赵有喜急忙拿出茶杯泡茶,水在电炉上早已烧开,可连贯的作业中是丝毫不能分心的,即便是倒杯水这样的小事。
10时20分,第二批计划开始作业,解体停在5道的41009次列车,在调车长平调的指令中,1175机车柴油机再次轰鸣,与41009次列车平稳连挂------
12时30分,第二批计划作业完毕,赵有喜拿着饭盒去车站伙食团打饭。任大车终于有机会打开话匣子了,他说:“别人总以为调车机跟跑大线不一样,其实现在局里和段上对调车作业非常重视,各种安全卡控措施很严格跟大线没什么区别。再说张掖车站虽然是区段站,可随着这几年本地经济的发展以及西气东输等重大工程的建设,货物装卸量逐年增加,调车任务也随之加重。他们的2调不仅担负着货场的调车作业,同时还承担粮库、石油公司、西部物流及金轮公司煤炭战略装车点4条专用线车辆的取送工作,可以说每天的任务十分繁忙,除了中午吃饭时间,基本上没有什么停轮时间,有时忙起来连接电话的时间都没有------”
说着话饭打回来了,任威赶忙止住话头和赵有喜吃起饭来。他说要赶快吃,因为还有活在
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用心工作,那就得时时处处留心自己的言行,认真对待自己的职务,认真对待自己的岗位,认真做好自己职责范围内的每一件事。下面是读文网,为大家准备的员工工作心得体会文章,希望大家喜欢!
我是一名单位的会计,有时单位的出纳员临时有事,主管领导也会安排我接管一下出纳员的工作,自己在出纳岗位上干了一段时间后,很有体会,当一名优秀的出纳员也不是一件很容易的事,下面我从以下五个方面谈一下我对出纳工作的认识。
一、出纳员要有良好的职业工作习惯
优秀本身原于一种工作习惯,一位好的出纳员都是一种好的工作习惯的养成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化,现金收付时,要当面点清金额,并下意识地在验钞机上辨别真伪,常言说“当面查钱不为丑”,咱们都是凡人,没有火眼金睛,要想识破真伪,一靠平时的工作职业习惯,二靠点钞机这种高科技产品,只有双管齐下,才能避免日常工作差错的出现,就是父子爷们也是如此,刚刚接管时自己不习惯,总感觉面子上过不去,有点尴尬,直到有一次一名职工给我送来五元钱,说我是报销时多付给他一张五元的钞票,下午我盘点库存现金时果然出现了短款五元钱。这一次工作的失误,尽管没有造成什么经济损失,但对我的教育意义太大了,那时更何况自己还是一名半路改行的新手,刚刚踏上会计之路的新手。通过此事,我坚持每天写出纳岗位的工作心得体会,每天写出工作上所发生一件件小事趣事,尽可能总结出一天的教训,不出现偏差。
会计在制好一张凭单,经主任审核后,都要把凭证传递到我的手上,每一份会计凭证一经有现金收付,经办人签字后,应立即在凭证上加盖“现金付讫章”,渐渐在养成我干出纳工作的习惯。其实,任何工作都有时间要求,尤其是出纳工作对时间的要求更强,什么时候发放职工工资,什么时候核对银行存款对帐单,什么时候往开户银行送票据,都有严格的时间要求,一天都不能拖延,才能保证出纳人员的工作质量。每日收到的现金收入要及时送存银行,不得“坐支”,不能怕麻烦,每天要做好现金的盘存工作,做到帐实相符这也是一种职业习惯。常言说的好,按部就班,只快不慢,座下来仔细想一想,这些工作都是出纳人员时时刻刻随时面临的,如果没有良好的认真工作态度,粗枝大叶,随时都有可能出现避漏。
二、出纳员要有良好的工作技能
出纳岗位对外单位结算较多,是一个形象窗口;对内是一个服务窗口,内部职工报销频繁,是一个内当家。要想保证遇事不糊涂,当场出票无差错,清点现金快而准,那可不是一般出纳员做到的,不仅要把握财经政策,干起来工作还要得心应手,有较强的业务能力,打算盘、用电脑、填票据、点钞票样样都要做精准无误,忙而不乱,那可不是一日功。记得我在银行办理一笔业务,有一个非专业的外地人士,在银行办理一笔转帐业务,填一张进帐单,尽管有银行的服务人员指导,他还是花费了近一个小时,填了五、六次。不是一急把对方单位名称填错了,就是日期填不对,要么就是大小写不正确,再者是数字有回笔描摹涂改痕迹,总是过不了银行的审核关,一时急得他满头大汗,自己定好的火车票也晚点了,造成一定的经济损失不说,关键与人相约的诚意被大大了折扣。
面对单位内部职工出差报销,各种经费开支平凡,天天与钱打交道,作为一名出纳人员一定要保持恪守职业道德,严于律己,凡事出于公心,心气平和,不能眼气,不能有私心杂念,要做到宠辱不惊,心情愉快,也一种难可贵的精神境界。
一直到现在,我点钞的技法,珠算的水平,填写各种票据的各种技术功底,汉字及阿拉伯数字的书写,以及书写会计票据时语言概括能力,与一名优秀的出纳员相比我还差之甚远。
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现在的家长越来越重视对幼儿的培养。幼师专业能力是今后发展的一个基本职业素养。下面是读文网,为大家准备的幼师卫生工作心得体会范文,希望大家喜欢!
随着天气的逐渐转凉,人类机体也在发生着微妙的变化,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入,我园本着“预防为主”的健康指导方针,根据本学期气候及幼儿身心发育特点,特拟定本学期卫生保健工作计划:
一、把好本学期新入园幼儿的体检关,并且体检合格后才准入园;做好接种、漏接种登记,对于体弱幼儿建立管理档案,建立传染病管理档案。
二、做好晨检工作,严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉,为预防秋冬季传染病的发生,晨检每天坚持进行口腔喷漱;每天做好带药幼儿的带药记录工作,并按时发药、喂药,做好幼儿的全天观察记录。
三、做好秋冬季节的保暖工作,按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作,消灭传染病的传染源、切断传播途径,杜绝秋季传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康教育,提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育,提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、做好每周带量食谱的制定,并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化,稀稠答配,根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整,定期召开“伙委会”,幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品;对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育,促进幼儿身心的健康成长。
六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度,杜绝一切卫生死角,做好教室内每天的通风工作,使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查,发现问题及时上报解决,以保证幼儿在园内活动的安全性。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习,实行以老带新的工作作风,不断提高保育员的业务知识,提高服务质量,使全园同心协力把工作做得更好。
八、消毒杀菌工作
1、室内定时紫外线消毒后,及时开窗通风,保持室内空气清新;
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1:200或1:400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。
3、保证毛巾、水杯专人专用,餐具、喝水杯餐餐高温消毒。
九、家长工作
1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。
2、建立家园联系,利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况,也使家长及时了解幼儿在家的健康情况,更好为幼儿健康服务。
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一位好老师,应是理想的守望者。习近平总书记一路带领着我走向更美好的生活,去创造属于我们自己的中国梦。下面是读文网,为大家准备的习近平总书记北师大讲话心得,希望大家喜欢!
新疆师范大学教师买合甫来提·坎吉就因朋友圈的一条微信振奋不已,那是她北京师范大学的同学发的9日到北京师范大学考察与师生座谈的照片,她说这是她最好的节日礼物。
在北师大的讲话,让全疆32.47万名教师受到了极大鼓舞,无论是从教数十年的老教师,还是刚刚走上讲台的新教师,他们都被勉励的话语鼓舞和感动着,他们表示将不辜负的期望,做党和人民满意的好老师。
买合甫来提是新疆师范大学的心理学教授,她从本科开始到博士毕业在北师大学习了10年,对母校有着深厚的感情。看到朋友圈同学发来的照片,买合甫来提激动地说:“国家领导人如此关心教师,这对我来说是最好的节日礼物,同时也感受到自己身上的责任,作为心理学教师,培养学生拥有美好的心灵责无旁贷,我们的学生是未来的教师,他们拥有健康的灵魂才能培养出心灵健康的学生,我一定会牢记的话,为新疆培养更多人民满意的老师。”
新师大教育科学学院院长、博士生导师孙钰华和买合甫来提是校友,1991年她从北师大毕业,看到到北师大考察的新闻,她也激动了一整天,她说:“北师大的同学给我发来了很多照片,有一张照片是在支援西部教育的展板前驻足,我看到展板上还有我的照片,从教23年我第一次在过教师节时这么兴奋,我特别赞同讲的‘爱是教育的灵魂’,带着爱心去教育学生,才能培育出合格的人才。”
新师大历史学院教师白海提亚尔·司马义洛夫虽然才走上讲台3年,但他说:“我第一时间就在网上看到了到北师大考察的新闻,感到特别高兴,我以前想当律师,本科学了法律,到日本留学上硕士和博士时,我选择了自己喜爱的历史学,直到当了教师,我才收获到了巨大的幸福,的讲话更坚定了我今后做历史教学研究的信念。”
在北师大讲话的鼓励下,新师大1001名专任教师在教师节向社会发布了《教师誓词》,这是该校教师送给自己和全疆各族教师的一份礼物,这份礼物通过校园网站和微信、微博发布引发广泛关注,该校教师呼吁全疆教师以《教师誓词》为行为准则,做党和人民满意的好老师。
当天,新疆师范大学新任教师庄严地以《教师誓词》进行宣誓:我志愿加入人民教师的光荣行列,我坚守立德树人的神圣职责,我承诺崇尚科学,传承文明;追求真理,严谨治学;博学笃行,为人师表;言传身教,教书育人;立德修身,淡泊名利;尊重差异,包容多样;引领文化,勇于担当。抵制宗教极端思想,模范践行社会主义核心价值观。
新师大和北师大一样是培养教师的摇篮,教师节前一天,新师大表彰了优秀教师和从教30年的老教师。
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教师专业发展实质上是教师的专业自主发展,美术教师通过一段时间的实习,可以巩固自己的专业功底。下面是读文网为大家准备的美术教师实习心得,希望大家喜欢!
在大学间,我尊敬老师,热爱母校,无论是对老师还是对学校我都怀有很浓厚的感情。我团结同学,关心集体、关心同学、乐于助人,曾多次捐款帮助贫困学生,并参加献血,为同学打开水,参加义务劳动……,受得老师与同学的好评。
我遵纪守法,遵守学校的规章制度,从没有违纪行为。而且在校期间我一直担任班上的团支部书记,积极配合老师搞好班里的、系里的组织纪律。因工作出色,领导有方,所在支部及班级多次被评为优秀集体,xx年度被评为“优秀团支部”,xx年度被评为“三好班级”。
在校期间,我努力学习各个科目,没有无故缺课,不懂就问,虚心学习,非常刻苦。美术概论、中外美术史、美术教育学、美术心理学、绘画基础(素描、色彩)、版画、三大构成、解剖学、透视学、艺术表现材料学和xx学等各科成绩大都在80分以上,还有8科90多分,成绩优异。专业课(xxx)尤其出色,大部分都是90多分。
我对自己的专业无比地热爱,国画(中国画)是中国的国粹,我十分热爱美术,热爱中国画,可以说美术中国画是我生命的一部分,是我的特长也是我的爱好。我为此付出很多也得到了许多快乐。我快乐我是美术专业的,我高兴我学的是中国画。但是国画要付出百倍的努力才能学习好它,有所成就更是不容易。而且需要持之以恒不断努力,不断学习。加上中国画有时并不能得到别人的欣赏和肯定,难以体现其价值和得到回报。可我一直都在十分认真的学习,努力钻研。用我的满腔热情,用我全身心的快乐都放到中国画的学习和创作中。我不但学习打好美术专业所应有的牢固的基础、中国画的专业知识,而且努力学习理论知识,学习提高自己的鉴赏水平,让自己学习中国画上升到一个比较高的层次。我经常在学习创作中体会到那种胸有成竹、品味自然、感悟人生……,真的我觉得心满意足了。我想我能在***级国画班中取得优异(中上)的成绩,除了自己的不断努力外,也许就是因为我不断的思考,思考知识,思考专业,思考人生……。
我不怕辛苦,不怕困难,积极参加各种社会实践和野外写生。xx年暑假到广州参加社会实践,参观、写生广州著名的中山纪念堂、五羊石像、镇海楼、中信广场等,既大开眼界、长了见识又提高了专业水平。而且还带了一些学生学习美术,学习中国画,虽然他们的基础很差,但通过我的细心教导,10多天后他们也能画得似模似样了。我的总结《xxxx》获得老师的好评。我还多次参加系里组织的野外考察写生,到冰裕沟,到西安、兰州、九寨沟、峨眉山、庐山、长江三峡、苏州、上海等地。一路上虽然风餐露宿、日夜奔波,非常辛苦,但却满载而归,取得了优异的成绩,得到带队老师的好评,获得同学们的肯定。****年下半年参加教育实习,我在思想上就给自己定了一个高要求,那就是一定要达到完美。因业务过关,加上精心准备,取得圆满成功,得到学生的喜欢和老师的高度评价。而且还代表***级在系里上了一节公开课,也非常成功。最终我终天如愿以偿,获得了“优秀实习生”的荣誉称号。
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“两学一做”学习教育是加强党的思想政治建设的一项重大部署,做好这一项工作有利于推进经济发展。下面是读文网为大家准备的事业单位,两学一做心得体会,希望大家喜欢!
全区机关事业单位“两学一做”学习教育指导意见
根据《中共xx市松山区委办公室印发〈关于在全区党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育实施方案〉的通知》(x松党办发〔20**〕 x号)(以下简称《实施方案》),按照从实际出发、分类指导的要求,现对全区机关事业单位开展学习教育,提出如下指导意见。
一、把握学习内容和要求
严格落实中央规定的学习教育内容,把学习党章党规与学习系列重要讲话统一起来,在学系列讲话中加深对党章党规的理解,在学党章党规中深刻领悟系列讲话的基本精神和实践要求。
(一)学习党章党规。广大党员学习党章,重点领会党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风,领会党员条件和义务、权利,牢记入党誓词,明确做合格党员的标准和条件;学习《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党员权利保障条例》等党内重要法规,重点掌握廉洁自律准则规定的“四个必须”“四个坚持”,掌握各类违纪行为的情形和处分规定。党员领导干部学习党章党规,在熟知尽知广大党员应学习掌握内容的基础上,还要掌握好与履职尽责紧密相关的规定和要求,把《中国共产党党组工作条例(试行)》《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》《党政领导干部选拔任用工作条例》纳入学习内容,重点掌握党章总纲和党员、党的组织制度、党的各级组织、党的干部、党的纪律等内容,深刻把握“两个先锋队”的本质和使命,进一步明确“四个服从”的要求,掌握党的领导干部必须具备的六项基本条件;重点掌握廉洁自律准则规定的“四个廉洁”“四个自觉”,掌握党纪处分工作原则以及各类违纪行为的情形和处分规定;掌握党组的职责、组织原则、运行机制,掌握基层党组织的设置、职责、主要任务,掌握党政领导干部选拔任用原则、条件、要求。
(二)学习系列讲话。广大党员学习系列讲话,重点学习领会系列重要讲话的基本精神,学习领会党中央治国理政新理念新思想新战略的基本内容,掌握与增强党性修养、践行宗旨观念、涵养道德品格等相关的基本要求。主要掌握理想信念、“中国梦”、中国特色社会主义、“四个全面”战略布局、“五大发展理念”、社会主义核心价值观和全面从严治党等方面的内容和要求。党员领导干部学习系列讲话,要注意围绕坚持和发展中国特色社会主义这个主题,着重领会以同志为的党中央治国理政新理念新思想新战略,领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法,领会贯穿其中的坚定信仰追求、历史担当意识、真挚为民情怀、务实思想作风。
在把握好以上学习内容和要求的同时,还要联系本职工作实际,学习好考察内蒙古重要讲话精神,学习好指导本领域工作以及关于机关事业单位党的建设等方面的重要论述和指示精神,进一步统一思想行动,对照找出差距和不足,提出加强和改进工作的具体措施,明确工作的思路、目标和努力方向,确保讲话精神有效落实。
二、着力解决突出问题
聚焦《实施方案》中提出的“六个着力”解决的重点问题,引导党员干部联系工作和岗位实际,主动把自己摆进去,重点查找和解决好以下问题。
(一)着力解决理想信念动摇的问题。主要是学习系列重要讲话不系统、不深入,“总开关”拧得不紧,精神上的“钙”不足;对共产主义信仰不坚定,嘴上说一套,心里信一套;对于错误言论不能进行旗帜鲜明的批判,甚至信谣传谣、人云亦云;精神空虚,热衷于参加封建迷信活动等问题。
(二)着力解决党性意识不强的问题。主要是看齐意识不强,对党和国家大政方针妄加议论,不主动维护党的权威、维护中央权威;大局意识不强,重部门利益、轻全局利益,贯彻上级党组织决策部署阳奉阴违、讨价还价;不守政治纪律政治规矩,个人重大事项不报告,不按党的组织原则办事;党员领导干部不按要求参加双重组织生活,普通党员认为组织生活是包袱等问题。
(三)着力解决宗旨意识弱化的问题。主要是服务群众意识不强,“官本位”思想较浓,主仆关系错位,门难进、脸难看、话难听、事难办;服务能力不足,对政策法规学习理解不透,不主动深入基层、了解基层,工作脱离实际、脱离群众,习惯于做表面文章等问题。
(四)着力解决担当意识不强的问题。主要是工作消极懈怠,能拖则拖、能推则推,抱着“只要不出事,宁愿不做事”的心态,上班不用心、办公不做事、值班不见人;精气神不足,碰到问题绕道走,遇到矛盾往上交,不敢啃“硬骨头”、不愿“下深水”,满足于“守摊子”等问题。
(五)着力解决作风形象不正的问题。主要是自我约束意识不强,变通搞“四风”,顶风违纪时有发生;不带头践行社会主义核心价值观,不讲家庭美德、职业道德和社会公德,严重损害机关事业单位和党员形象;滥用职权、吃拿卡要,行政执法和服务方式简单粗放,乱收费、乱罚款、乱摊派等问题。
三、落实主要推进措施
突出经常性教育的特点,认真落实“抓在日常、严在经常”的要求,以党支部为基本单位,以“三会一课”等党的组织生活为基本形式,以落实党员教育管理制度为基本依托,扎实推进学习教育,确保机关事业单位学习教育走在前头、作出表率,取得实实在在的成效。
(一)做好规定动作。不折不扣地落实好《实施方案》提出的“十项制度、一项活动”,把规定的主要措施抓实抓到位。各级党组织要制定具体的学习教育计划,明确进度安排和组织方式,落实主体责任和工作举措,强化督促指导和跟踪问效,切实把党课讲好,把党员组织关系定期排查、民主评议党员等制度执行好,把党员固定学习日、专题学习研讨、谈话谈心、党员领导干部双重组织生活等制度坚持好,把主题党日、党内表彰奖励组织好,把专题组织生活会开好,把“亮身份、做表率,勇担当、有作为”活动开展好,在落细落实上下功夫,力戒形式主义,确保取得实效,形成长效机制。
(二)创新方式方法。要根据机关事业单位特点和党员干部实际,积极探索灵活多样、务实有效的方式方法,切实增强学习教育的针对性和实效性。要对党员自学提出明确要求,引导党员利用共产党员网、松山党建网、手机报、微信易信等平台自主学习,开展互动交流。区直部门党委要组织领导干部、党建专家、先进典型,为本系统本单位集中讲党课或对所属党支部开展“巡回讲党课”。党支部每季度召开一次党员大会,每次围绕一个专题组织讨论。对离退休干部职工党员,要求采取定期发放必要的学习资料、送学上门等方式,督促搞好学习。全面推行党员挂牌上岗,深入开展在职党员进社区、下乡驻村定点帮扶、“三亮三比三评”等活动,促进党员干部模范履行岗位职责和落实直接联系服务群众制度。
(三)合力组织推动。党委(党组)要发挥主导作用,加强对本系统本单位学习教育的领导和具体指导,在抓好自身学习的同时,帮助基层党组织制定学习教育计划,派员参加基层党组织各项活动。党支部要发挥主体作用,结合实际制定学习计划,严格执行“三会一课”制度,组织全体党员落实学习任务。党员领导干部要发挥表率作用,严格执行双重组织生活制度,带头落实“一岗双责”要求,在搞好自身学习教育的同时,督促指导好分管领域分管单位的学习教育,引领和带动学习教育扎实有效开展。广大党员要发挥主观能动性,积极参加学习教育,切实抓好问题整改,立足岗位主动作为,当好合格党员,争做优秀党员。
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作为一名刚踏上工作岗位的青年,这一年里一会到了工作的不易,员工入职一年的收获与体会是什么呢?下面是读文网为大家准备的员工入职一年心得体会,希望大家喜欢!
在公司已经快要一年,记下我的历程,反思、积累它们给我留下的,这就是我工作中的第一步,
初中的时候看到一则小文章大概内容:两个秘书的同班的大学同学毕业了,两个人都顺利的分配了工作。一个人的领导是一位很和善的领导,只要事情办的说的过去,就行了,从来不会去指责甲,甲过的很安逸,从来不会去担心自己的工作,而乙却没有那么幸运了,他的领导是一位凡事都追求完美的人,一事做不好,就会引来他的严厉指责,领导要去开会,要提前将去会场的路线设计好,不能迟到,又不能早到,要在开会的前一二分钟到达,他的生活处到紧张之中,做梦都会想到明天要做的事,凡事都会小心翼翼,生怕惹来领导的批评,开始他的日子很不好过,慢慢地他的工作做的如鱼得水,二年之后,乙跳槽了,自己开了公司,做了老板,他的领导陆陆续续的换了很多的秘书,他再也没有找到像乙一样的秘书;而甲还是再做秘书,那时就在想,我也要找到一个这样的领导,我的人生就会不一样了,没有想到真的是这样的。
如我所愿,我真得遇到了这样的领导。
先从我的工作说起,以下是我2010年4月到现在所主要从事人力工作。
薪酬基础数据的汇总,每月初3个工作日内汇总各部门考勤、值班、加班情况及年假与探亲假的汇总,从一开始的数据不精确到现在能够精确及时的去汇总各部门数据,认真、仔细去完成一些基础性的工作,让我受益匪浅,勿因事小而不为,正是这些小事,也许就是养成了做大事的习惯,与那一句话一样,千里之堤溃于蚁穴吧!
企业文化的开展,从刚来公司的摄影展举办、篮球比赛的组织、征文比赛的开展,各项企业文化的举办,使自己进一步的融入到公司中,了解了我们的这一群可爱的人们,听到你们问:“我的投稿到底上没上了?我写的到底怎么样了?给我的投稿好好的改一改!”我都会喑自偷笑!能够与大家在一起,与大家一同去享受工作之余的乐趣,是你们的支持,是你们的力捧,使我们的“内涵”越来越浓厚,也是你们支持使我的工作能够很顺利的去开展。
内刊投稿与校稿,每个活动的举办完成,写下自己的体会,与全省的兄弟公司去分享工作中经验;校对大家投向内刊的稿子,被大家的工作热情所感染,我们的火热初夏,荣誉与记忆同在,看到我的专题能够刊登,没有那个时刻让我开心了,原来你们都是那样的会写,而我却要加把劲了!让越来越多的山西航信专题登上我们的内刊,让他们去领略我们的风采!
新员工培训计划与每月公司内训,2011年2月16日开始的为期5天的新员工培训,从培训计划的下发到最后为李总拍下为新员工讲话的照片,自己全程参与,而自己本身还是一位新员工能够处到组织者的位置上,而深感自己的成长;每月各个部门内训的实施,结合省公司的培训计划,安排各个部门的实际情况相结合,与他们相互去交流培训后的效果,从培训计划的下发到最后一张卷子的判阅,尽自己最大的努力去完善公司培训,让它真正使我们的员工受益。
航信与真诚技能的获取情况,从一开始的分不清航信与真诚各个技能的关系,而到现在能够将各个技能考试安排妥当,航信资证作为我们成为一名客户经理的“毕业证”,而真诚技能的获取又是我们真正技能实力的标志!同时能够与各地区的培训专员去沟通,这使我乐在其中!
各项福利的发放,第一时间将各项福利发放到各位同事的手里! 卡巴斯基的发放,控制公司内部注册码的发放,不让一个码浪费,作好每一个卡巴账号的登记,让我们每个做过系统的电脑都会找到原来的码。
原来负责这项工作的同事的离开,使我接收了以下几项工作: 从新员工面试到通知新员工入职培训、新员工人员资料收集与录入、新员工每日签到、新员工入职跟进、新员工邮箱的开通、新员工转正考试安排,看到他们取得优秀的成绩,终于又一批好同事出来了,我们的队伍又壮大了!
人员信息的及时更新,在接手人员招聘之后,人员信息的更新便是这个工作的延续,准确无误的录入各个新员工的信息,及时更新每月的人员变动情况,与部门同事紧密合作,完成人力工作的衔接。
第一份工作的领导会对你引到很大的影响,她的色彩将会是你以后工作的底色,以后再怎么去描绘,这张画都将会是保留这个底色。
这一年是我蜕变的一年,如同剥洋葱一样,自己原有的一些不良习惯被剥了下来,一些不适应职场的习惯被剥了下来,压力再一次向我袭击来,我必须去改变,去调整,去适应这样的工作环境,去融入到这样的职场当中,又将正式进入一个阶段,没有大学生活的随心所欲,没有太多的感性。
写下这些东西时,工作时的经典画面的都会回放,因为考勤的失误领导会在我回家洗头时给打怒斥的电话,会对我没有理解她的意思而对我无语,会对我没有照好照片而生气,会对新员工的管理松散而脸色大变,因为一个报告不深刻而无数次的去打回我的报告,会对我没有说好一句话与我交流工作的经验,职场的规则;„„„„下班的路上我会暗自去责骂我的领导,我真是一个倒霉蛋!但是每次责骂的落角点都会到:如果我做得非常好的话,我的领导还会去说我吗!这是我一年工作的动力,我一直会努力的。
我将一年的工作分为四个阶段:如何去工作;如何去与部门同事、领导去沟通;如何去将各项工作穿插起来干;如何去巧干!向我的最后一个目标去努力!
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护理学科的核心竞争力在于护理专业地位与服务品质。下面是读文网为大家准备的关于护理心得体会,希望大家喜欢!
为深入贯彻落实医药卫生体制改革总体部署和2010年全国卫生会议精神以及我院关于优质护理服务示范工程活动精神,坚持以病人为中心,进一步规范我病区临床护理工作,切实加强基础护理,改善护理服务,提高护理质量,保障医疗安全,努力为广大患者提供优质,安全,便捷,温馨的护理服务,我病区于2011年10月开展了优质护理活动。正式成为优质护理病区后,护士长首先组织全体护士学习卫生部相关文件,认真领会中心思想;然后根据我病区病种及收治病人的实际情况进行了讨论,大家集思广益,制定出了适合我病区情况的优质护理服务模式及管理模式。经过这几个月全体护士的共同努力,我病区优质护理服务开展的井井有条,使病人得到了实惠,提高了病人及家属的满意度。
首先,我病区对原有的护理模式进行了改进。以前,护士只是机械地执行医嘱,输液的只负责输液,发药的只负责发药,对病人的基本病情及用药治疗不能全面了解掌握。实施了优质护理服务以后,我病区采取了护士分组责任制护理的模式,将病区病人分为两个大组,各设一名组长,下设两名组员,各管两个小组,6至8名病人,不仅细化了责任护士的工作流程,也对护理工作实施了逐级管理。这就要求责任护士要对自己所负责的病人从病情治疗到生活护理方面了如指掌,由每位组长为组员制定周计划,并监督组员是否按计划执行相关护理工作,并指导本组护理人员完成医疗护理任务及危重症病人的护理。实施分组责任制护理后,护士加强了巡视,注重了病情观察,落实治疗性护理和健康教育,心理护理,生活护理,给病人全方位的护理。
其次是真正做到把护士还给病人,大力加强基础护理的力度。我病区卧床病人较多,多数生活不能自理,加强基础生活护理和晨晚间护理就更加重要。原来的洗头擦身,剪指甲等生活护理多是由护工、家属完成,现在是要求我们护士来完成,因为,在为病人进行生活护理的同时,由于护士对病人病情的了解,随时可以在操作中观察病情,防止并发症的发生,减少病人的痛苦。加强基础护理更为一些无陪住的病人解除了顾虑,减轻其家属的后顾之忧,让家属能够放心的把病人交到我们手中。
优质的护理服务不仅仅是为病人做好治疗护理和生活护理,还要注重与病人的沟通。及时,有效的沟通不但可以建立良好的护患关系,帮助病人排解不良情绪,还能够及时发现病人的病情变化及疾病进展的症状,随时为医生提供有利的资料以便及时调整用药及治疗。从入院、住院直到出院,护士都会和患者及家属温馨的交流,认真倾听……虽只是短短的几句话、一个微笑,却大大缩短了护患之间的距离。
优质护理服务贯穿于我们日常护理的每一个环节,为保证病人的安全,我病区加强了门禁制度及探视管理制度。为每位新入院病人佩戴腕带,进行生活能力量表的评定并耐心的为病人介绍病区环境和住院制度,对眩晕和卧床病人视其情况进行跌倒和褥疮的评估,有针对性的给予有效地预防护理措施,减少危险的发生。病人出院时护士还会为病人再次评估,为病人进行出院指导方面的健康教育,指导患者合理用药等保健知识。
作为一名工作十几年的老护士,我深深地感受到优质护理服务不是一时之举,是一项长期进行的工作,我们的工作任重而道远。 我还需继续努力,积极参与,真诚以待,尽我们所能,为每一位患者带去最优质的服务!
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马云语:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。下面是读文网为大家准备的营销心得一句话文章,希望大家喜欢!
1. 马云语:赚钱模式越多越说明你没有模式。
2. 马云语:做企业不是做侠客。
3. 马云语:建立自我、追求忘我。
4. 马云语:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
5. 马云语:永远要相信边上的人比你聪明。
6. 马云语:五年以后还想创业,你再创业。
7. 马云语:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。
8. 马云语:上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
9. 马云语:其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
10. 马云语:一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
11. 马云语:蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
12. 马云语:最优秀的模式往往是最简单的东西。
13. 马云语:要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
14. 马云语:创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
15. 马云语:在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
16. 马云语:很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
17. 马云语:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
18. 马云语:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
19. 马云语:这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
20. 马云语:你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
21. 马云语:建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
22. 马云语:人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
23. 马云语:要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
24. 马云语:记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
25. 马云语:不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
看了营销心得一句话文章
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和孩子共同读书,一起体会书籍带给我们的快乐、伤心和感动,陪孩子一起成长,是一件幸福的事。下面是读文网为大家准备的陪孩子阅读心得体会,希望大家喜欢!
读孩子的书,看孩子的事,懂孩子的心,一本本好书带来的启迪,让我逐渐走进孩子的内心,成为他的知心朋友。我的儿子不善言词,但是最大的爱好就是喜欢读书、看报,他最喜欢的事就是静静的在自己的小屋里读书,最快乐的事就是周末我能带他去书店读书,读不过瘾就买回家来我们一起阅读!孩子现在读书的速度也是惊人的!
记得孩子在上一年级时我出差去外地,晚上闲来无事逛起了书店,看着伍美珍的《我们班的狗仔队》,当时我的想法是想用滑稽的书名来感染孩子,没想到从那时起孩子居然深深爱上了读书,书成为他最好的伙伴,书柜里的众多书籍他都视为珍宝,因此我在空闲时间也陪孩子一起默默的读起书来。的确读书让我和孩子都有了更深的沟通和交流,我们为书中的故事情节分析、讨论,有时为了故事中的事件争的面红耳赤,有时黯然神伤、有时又捧腹大笑起来!
最近我和孩子在读《史记故事》《绿山墙的安妮》这两本书,读了司马迁写的《史记故事》让我们了解中国悠久的历史和灿烂的文化,感受最深的是赵氏孤儿这一小故事中程婴背负骂名,含辛茹苦独自抚养赵氏孤儿十五年,表现出他的坚忍,吃苦耐劳忍辱负重,他的这种牺牲精神及其背后的文化内涵,一直绵延在我们的心中。《绿山墙的安妮》这本书是加拿大作家 蒙哥马利写的,书中讲述的是,在爱德华王子小岛上,住在绿山墙农舍的马修和玛莉拉想领养一个男孩帮忙干农活,不料阴差阳错,领养了一位十一岁的红发女孩——安妮。安妮爱幻想,整天沉浸在自己的幻想中;她长着一头讨厌的红发,眼睛是深绿色的;安妮聪明、勤奋,凭着自己的努力考上了大学,但为了照顾生病的玛莉拉,她毅然放弃了学业,在小镇上当起了教师。安妮是个孤儿,她的身世和遭遇都很不幸,但她没有被悲伤打倒,她乐观、积极向上,对身边的一草一木都充满爱心,凭着自己的勤奋,最终取得了好成绩!读了这本书我和孩子从安妮的身上看到了许多值得学习的地方,有自尊心、有责任感、坚持不懈的勤奋学习,我和孩子受益匪浅:应该积极乐观地面对每一件事情,不要被困难所挫败!
亲子共读要培养孩子读书的兴趣,做为父母只有挤出时间,静下心来,与孩子一起读书。同时,父母也在“陪读”过程中进一步充实了自己。父母的言传身教,加上书籍上的道理,可以让孩子正确地进入到成长的过程当中,懂得取舍之道,明白友善与关心的坚持,在人生的长河里,会带来不可或缺的动力,从而知书达理,明理重教,从小就培养孩子对知识的热爱,对文化的向往,对人生许多道理的初步掌握,从而帮助和提高孩子的写作水平,加强孩子从小坚持原则,学会乐观开朗,尊师重教的良好精神风貌。
现在我们的孩子是幸福的,衣食住行且不说,单是各种各样的书籍就令人眼花缭乱。一句名言讲:“一个家庭没有书籍,如同一个房间没有窗户。”书是一个家庭的骨骼、灵魂和血液,有书的家庭才生气勃勃、充满希望。
读书,伴随儿子健康 快乐成长。
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