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市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。读文网小编为大家整理了关于市场营销的演讲稿,欢迎大家阅读。
(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化
(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满XX送XX之类,消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需求,从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式。
当前,我们已经彻底告别了“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力。
其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的,并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此,我们需要尝试改变已褪色的营销思路,促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。
第一转变:营销概念的转变,由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实质也是为了创造需求,增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导,来引导顾客的消费观念,又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区,这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑,顾客的满意必将带来销售额的提升,同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
第二转变:营销目标的改变:由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的,所以当他的到来,我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
我们企划组对这方面正不断进行研讨,如在二期区域营销方案内,就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的DM纯粹以低价打动顾客,属于单纯的刺激消费,所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求,因此我们以增加DM“引导消费”功能为前提,将DM的使命提升到生活顾问的层面上来,让顾客拿到我们的DM,马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于DM的相关事件,呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变:营销手段的转变:由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中,目前的营销策略无非就是“低价”,但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客,也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果,往往就是活动结束了,基本一切结束了,在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲,这一营销策略,只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心,出路就是与竞争对手错位营销,提前一步走上“关怀的人生化性”路线,创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”,让顾客除得到所需蛋糕外,又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如,在运动器材处,设立个小型篮球架,打出宣传语,“用你的实力实现回报给您的价值”,只要自己投篮成功就可以XX的价格买取篮球,这种互动的方式,只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
以上几点,都是从营销角度出发,根据消费心理,贯彻“顾客第一,唯一的第一”,从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们实践操作中,充分利用区域及单店的自身特点及优势,最大限度地发挥营销功能,及时抓住机会,准确把握特点,就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面,华商店的一些经验,值得我们借鉴。
一、单店营销的机遇把握。---清仓活动去年上半年,华商店闭店时期,销售形势不利,然而华商店在时联合各相关部门,分析各种利弊,从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案,取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%,客单价同期增长41%,实现利润增长120万元;B、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外,还实现营业额外收入达83.65万元;这个实例告诉我们,门店才是对自己的相关事物反应最敏捷,最能产生正确的、有效的信息,加上自己精细化的动作及规模性的思考,借助供应商这个拉力,化不利为有利,最大限度地发挥营销的功能,最终实现双赢。
二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合,华商店在2000年会展开始流行的时代,在夏总的带领下,在超市开展了第一次超大规模展销会,首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”,在当时,事实上这一营销理念相当新颖,也结合了华商店的场地优势,从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店,各大媒体都大篇幅的报道此事,华商店的声誉也节节上升。
市场同质化不断的发生交集及雷合,营销理念怎样借势造势,怎样才能有自己的特点,我们能做的是结合各种特点及优势,利用潮流,才能脱颖而出。
三、人性化服务:无需存包:顾客第一,唯一的第一理念的首次单店尝试。
华商店整改后开张,首次实践“无需存包”的人性化服务,这点在超市业行中跨出了重要的一步,尽管很艰难,也增加了超市的难度,但它所带来的观念是更贴近人心,以顾客为中心,在杭城引来了重大反响,在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销是我们21世纪“软战争”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分发挥它的作用,相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话结束我的演讲:只有饱和的思路,没有饱和的产品。谢谢大家!
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营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。下面是市场营销策划案例范文,欢迎参阅。
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之
间的相互交流,宣传单的效果较
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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。市场营销的演讲稿怎么写?读文网小编为大家整理了市场营销的优秀演讲稿,欢迎大家阅读。
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(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满XX送XX之类,消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需求,从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式。
当前,我们已经彻底告别了“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力。
其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的,并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此,我们需要尝试改变已褪色的营销思路,促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。
第一转变:营销概念的转变,由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实质也是为了创造需求,增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导,来引导顾客的消费观念,又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区,这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑,顾客的满意必将带来销售额的提升,同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
第二转变:营销目标的改变:由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的,所以当他的到来,我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?
我们企划组对这方面正不断进行研讨,如在二期区域营销方案内,就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的DM纯粹以低价打动顾客,属于单纯的刺激消费,所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求,因此我们以增加DM“引导消费”功能为前提,将DM的使命提升到生活顾问的层面上来,让顾客拿到我们的DM,马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于DM的相关事件,呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变:营销手段的转变:由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中,目前的营销策略无非就是“低价”,但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客,也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果,往往就是活动结束了,基本一切结束了,在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲,这一营销策略,只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心,出路就是与竞争对手错位营销,提前一步走上“关怀的人生化性”路线,创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”,让顾客除得到所需蛋糕外,又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如,在运动器材处,设立个小型篮球架,打出宣传语,“用你的实力实现回报给您的价值”,只要自己投篮成功就可以XX的价格买取篮球,这种互动的方式,只能不体现出我们联华为顾客所想呢?
以上几点,都是从营销角度出发,根据消费心理,贯彻“顾客第一,唯一的第一”,从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们实践操作中,充分利用区域及单店的自身特点及优势,最大限度地发挥营销功能,及时抓住机会,准确把握特点,就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面,华商店的一些经验,值得我们借鉴。
一、单店营销的机遇把握。---清仓活动去年上半年,华商店闭店时期,销售形势不利,然而华商店在时联合各相关部门,分析各种利弊,从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案,取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%,客单价同期增长41%,实现利润增长120万元;B、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外,还实现营业额外收入达83.65万元;这个实例告诉我们,门店才是对自己的相关事物反应最敏捷,最能产生正确的、有效的信息,加上自己精细化的动作及规模性的思考,借助供应商这个拉力,化不利为有利,最大限度地发挥营销的功能,最终实现双赢。
二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合,华商店在2000年会展开始流行的时代,在夏总的带领下,在超市开展了第一次超大规模展销会,首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”,在当时,事实上这一营销理念相当新颖,也结合了华商店的场地优势,从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店,各大媒体都大篇幅的报道此事,华商店的声誉也节节上升。
市场同质化不断的发生交集及雷合,营销理念怎样借势造势,怎样才能有自己的特点,我们能做的是结合各种特点及优势,利用潮流,才能脱颖而出。
三、人性化服务:无需存包:顾客第一,唯一的第一理念的首次单店尝试。
华商店整改后开张,首次实践“无需存包”的人性化服务,这点在超市业行中跨出了重要的一步,尽管很艰难,也增加了超市的难度,但它所带来的观念是更贴近人心,以顾客为中心,在杭城引来了重大反响,在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销是我们21世纪“软战争”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分发挥它的作用,相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话结束我的演讲:只有饱和的思路,没有饱和的产品。谢谢大家。
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要想认识自我,给自己一个准确的定位不是一件容易的事情,而通过写自我介绍,会对自己进行一个有意识的梳理。以下是读文网小编收集整理关于入职市场营销自我介绍演讲稿,希望对你有用!
我叫XXC,来自XX,今年XX岁。我是XXXX市场营销专业的毕业生,很高兴能通过这份简历向您们介绍我自己!
XXX年我考入了XXXX业学院,并且选择了自己所喜欢的专业——市场营销。在大学的3年期间,我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其它流行软件能够进行熟练操作。
此外,自己在大学期间积极的参与有关系里、班里的活动,在这其中由于本人性格开朗,善于交往,和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。而且我在不落下自己专业知识的同时还摄取了一些其他方面的知识。如有关管理、心理、自传等方面的知识。因为我觉得营销在一定程度方面就是一次心理销售,当然自身的产品也是一个很大的原因,如果你能快速的掌握消费者的心理,你的产品就会比较快的销售出去,当然,在次之前我还要更好的向自己的前辈学习有关销售的经验。
在社会工作经历方面,我曾经做过商品促销活动,所以对销售有一定的经验,对服务好顾客有一定的心得。此外,我还在电话访问中心实习过一段时间,在实习期间,很好的提高自己的耐心和倾听能力, 所以即使没能应聘上贵公司的销售职位,以后要找客服的时候,不妨考虑一下我,呵呵!
作为应届大学生,我还很稚嫩,懂得东西还较少。但正如贵公司的“带出一流的队伍,创出一流的业绩,展现一流的风貌”宗旨一样。我希望在贵公司的领导下能够带领我走向更好,成为一流队伍中的一名成员,而我也会尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为贵公司增砖添瓦。
至此,我希望您能认真得考虑一下我,无论今后从事什么样的工作,我都会把新的工作当做一个新的起点,不断学习和加强专业技能,以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。谢谢!
我参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。
我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。
同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。
俗话说:航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这个工作。
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常见的即兴演讲包括:自我介绍与介绍、竞聘演讲、生活、礼仪演讲,下面是读文网小编为大家整理的常见的即兴演讲练习案例,希望大家能够从中有所收获!
在人际交往和演讲活动中,自我介绍和介绍常常被使用。它是经过自己主动沟通或者通过第三人从中沟通,使双方相互认识、增进了解、建立联系的一种最基本、最常用的方式。
自我介绍的目的,就是让对方记住自己、对自己留下良好的、深刻的印象。“它就是人际交往的第一张有声名片”。除了讲清自己的姓名、单位、身份外,要根据不同的场合,确定介绍的内容和技巧,做到几点:
1、注重礼仪,表情生动。
自我介绍场合上,最先给人印象的,不是言辞,而是礼仪和脸孔、态度、服饰等。学会用握手礼、点头礼、注目礼首先给对以尊重,其次,面带微笑,平静温和,落落大方地表现自己的真诚和热情。
2、肯定的言辞,明朗的语调。
这是精神饱满、充满自信、对自我充分认识的表现。肯定自我的成绩和优势并不是夸耀,否定自己的优点也不是谦虚。我们看到中央电视台《挑战主持人》和《绝对挑战》以及其他节目中的自我介绍都是对自我的充分肯定、对个性的适当张扬。在人才招聘和面试中,自我介绍更需要把自己的能力、干劲、志向、愿望展现出来。例如:
您好,我是某大学经济系四年级的学生王浩,请多多指教。我所研究的课题是国际经济。此外,也在一个税务研究会里学习税金问题,并且取得了税务师的资格。我的专长是书法,获得过各种书法奖励。人生需要磨练,才干才有用武之地,希望能在贵公司做点事情得到更好的锻炼。
3、生动幽默,蕴涵深意。自我介绍要求简洁而有新意,常常从名字籍贯和个人特点出发,采用释意和自嘲的方法,增强幽默感和趣味性。例如:湖南涉外经济学院0401班的第一堂课就是自我介绍。请看:
各位好!我叫谢石。谢谢的“谢”,石头的“石”,别以为我是从指头里蹦出来的哟。本人个性很强,做什么事都很执着,像块玩石。
大家好!我叫邓鹏。我最大的特点是乐观,我的座右铭是:天塌下来当床被子,地陷下去当坐回电梯。我希望大家都以灿烂的笑脸对待每一天,把阳光踩在脚底下。“笑”无忌惮,“笑”吞山河,“笑”遨学海!
四川才子魏明伦干脆如此自报家门:
三尺童子,一介书生,忽智忽愚,且贫且病,屠龙有术,缚鸡无力,或钩或剑,可屈可伸。我比拿破伦个子矮,同鲁迅曹禺相当,反复衡量,没力气玩枪,有条件摸笔,于是操起了文字。
更经典的是台湾著名节目主持人凌峰在1990年参加中央电视台春节联欢晚会上所做的自我介绍,请欣赏录像:(参见:陆澄《让你在台上光彩照人——主持艺术的技巧》,中国韬奋基金会,《交际与口才》编辑部。)
在下凌峰,我和文章不一样,虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”,称号,但是,我是以长得难看而出名的。两年多来,我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》,所到之处,观众给我们很多的支持,尤其是男观众对我的印象特别好。因为他们认为本人长得很中国。中国五千年的沧桑和苦难写在我的脸上。一般来说,女观众对我的印象不太良好:有的女各种对我的长相到了忍无可忍的地步,她们认为年比黄花瘦,脸比煤球黑。但是,我要特别声明:这不是我的错,实在是家父母的错误,当初没经过我的同意就把我生成这个样子……
4、善于公关,攻心为上。(自学书面自我介绍:《一封成功的自荐书》)
罗总:
您的事很多,但希望您能看完。
我是一名经历过坎坷,尝过甜酸苦辣的人。
因为敢于冒险,而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险,也体验过触礁的震荡与凄凉。
但是,这一切都锤炼了我作为企业人员所必须具备的成熟与胆识!
我的过去,正是为了明日的企业发展而准备、而蕴积;
我的未来,正准备为经企总公司而奋斗、而拼搏、而奉献!
现在正是经企总公司招兵选将待机而发的重要关头。
我不想仅是锦上添花,我不想在凉爽的空调房里坐享其成!我想雨中送伞,雪中送碳。我想亲身去闯去干!
1982年到992年间,我受过8年驾驶汽车、摩托车的锻炼;学过3年法律(西南政法学院法律专业函授);经历过6年办案(法纪与经济案件)的考验……
做文秘,我有作品见报;做驾驶,我有20万行程;做经管,我已摈弃了不切实际的梦想而变得自信和有逐渐。
兵马未动,先从败着想,瓮中捉鳖,才是稳操胜券。
罗总,当初您闯海南,不也是三十六计,计计斟酌,万无一失,每失必补的吗?
最坏的打算不就是变卖公司价值500万的房子车子吗?
实践证明,两万块钱闯海南建内江大厦体现的不仅是直观的赚钱3000万,而是智慧、胆识与科学决策融合的立体结晶。
良鸟择木而栖,士为知己则容。
当公司需要宣传、誊写文书时,也许我可以提笔“滥竽充数”;当您为了提高办事效率而自己驾车的时候,也许我可以换换疲惫的您偕同前往;当公司为法律事务而起纠纷,因为业务增多而难于应付的时候,我可以动腿挥手用所学法律,伶牙俐齿,摇旗呐喊,竭力为公司解一份忧虑、增一寸利润、挽一点损失……
我不能再说了,书多了我怕像王婆卖瓜,“实践出真知,斗争长才干”。
我只需要实践,去闯去干!
因为才干在实践中养成,也终究要在实践中体现!
罗总,一个合作机会,对我来说是一次良好的开端。
我期待着好消息!
致
敬礼!
5、使用辅助材料,增强介绍的全面性,形象性。名片、自我推荐表、照片、图片、成果资料等等都可以帮助他人了解自己。
练习:请自己设置几个不同的场合分别做自我介绍。
以“我的一次成功经历”为题做即兴演讲。
请尝试为自己做一份推荐书。
介绍他人时,除了讲明被介绍人的姓名、身份、职业、单位等基本信息外,还要对他的优势和特点适当加以夸大赞美。赞美是一门学问,它注重人性的光明面,体现出对他人价值的肯定和足够的尊重。(参见课件《赞美》)
练习:以“我爱(喜欢、赞美)我的……(同学同事朋友亲人)”进行即兴演讲,介绍他们。
#p#副标题#e#
人们在工作和生活中,为了获取某一职位、工种,充分展示自己的水平,使“英雄有用武之地”而进行的一种竞赛性的演讲,强烈的竞争性是它最突出的特点。其实质就是要充分展示自己的优势,吸引听众,争取听众,让听众更加全面、深入地了解自己,信赖自己,壮大自己的支持者的阵营,最终实现获得职位的理想。它不是纯粹性的即兴演讲,通常有一定的准备。
竞聘演讲的内容:
1、自我介绍,张扬个性,展示优势,用事实说话。
2、对竞聘工作提出自己独到的见解、打算和工作思路。
3、表明态度,进一步突出个性,显示信心,表明决心。
竞聘演讲的要求及策略:
1、竞聘职位要明确,有的放矢;
2、表达自我要真诚,不讲大话;
3、了解民心要认真,诚心诚意;
4、认清工作要务实,不讲空话;
5、语言表达讲技巧,突出个性。
例文分析:竞聘校科研室主任的演讲
各位领导、各位同志:
大家好!
参加竞聘之前,我一直在想:我应不应该参加这次竞聘?思索再三,我想,我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇,更愿意把这个竞聘过程当作我向各位老师学习,接受各位评判的一个难得的机会。因此,我是鼓着十二分的勇气,参加竞聘来的。(开宗明义,点名竞聘的目的,而且谦虚得体。)
我知道,要成为一名合格的科研室干部不容易,要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘,首先缘于我对教育科研事业的热爱和执着。我相信,一个人,只要他执着地爱自己的事业,他就一定能把他的事业做好。当然,也如各位所知,我也有过一些科研管理工作经历,积累了一些工作经验。有人说,经历是一笔财富,而我更愿意把自己的经历当作一种资源,一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然,我更清楚,成绩也好,经验也罢,它只能说明过去,并不能证明未来。(对优势与成绩的阐述,简单而又不乏说服力,给听众留下不炫耀、不浮夸的好印象。)
假如我能竞聘成功,我将努力扮演好以下几种角色:
一是以身作则,当好科研兴校的“领头雁”……。
二是立足本职,当好领导决策的“参谋者”……。
三是脚踏实地,当好教师科研的“服务员”……。
四是与时俱进,当好学校科研的“管理员”……。
五是甘为人梯,当好青年教师的“辅导员”……。
(对今后工作角色的总结体现出务实的态度和求实的精神,颇具感染里和说服力。)
说到这里,我想起了阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我可以撬起整个地球。”但在这里,我不敢高喊这类豪言壮语,我只想表达一个愿望,那就是:给我一个舞台,我会为学校的发展尽一份责任。(结尾处充满激情和号召里,为竞聘演讲画上了一个圆满的句号。)
例文欣赏:竞选湖湘文化区小语会成员的演讲
尊敬的各位领导、老师:
冬阳暖照,大家下午好!
我叫彭晓明,自1987年参加工作以来,一直从事小学语文教学,系省级普通话测试员,市级骨干教师,先任高新博才学习语文教研组组长,校园文学社社长。昨天下午,校领导通知我来参加今天的竞选,毫不夸张地说,我可是“激而动之”,即“感激地行动起来”,“谨而张之”,即“谨慎地张罗起来”,因为这既是一次锻炼机会,也是一次难得的学习机会。
能成为我们湖湘文化区小语会成员是我到岳麓区四年来不倦的追求,因为我觉得,没有目标的生命是灰暗的生命,没有目标的人生是残缺的人生!要先事业成功,就得有个明确的目标,并专著于它,清楚地认识它,紧紧地盯住它,正如岳飞“精忠报国”、屈原“江边绝唱”,目标锁定了奋斗轨迹,是信仰成就了一代英豪,因此,这一神圣的目标将我腿上了这演讲台。
能参加今天的竞选,自我感觉条件有四:
一是有机智的应变能力。这是对学生的才情和灵性捕捉的敏感。每次开放日家长听完课,总说:“应变自如,让人惊叹!”……我劳动的艰辛得到了中肯的评价!
二是扎实的基本功。刚进博才,就经历过了“上刀山,下火海”:公开招聘考试,学科知识竞赛、抽签面试、特长展示、三笔字竞赛……还好,居然都名列榜首。
三是喜人的教改成果。……四年来,曾获全国论文比赛一等奖、全国现场评课一等奖、岳麓区教案设计一等奖、论文一等奖、校演讲比赛特等奖及辅导学生作文“最佳园丁奖”。
四是良好的合作精神。“不求索取,只讲奉献”,“只求实在,不图表现”是我的行为法则,但良好的合作精神让我赢得了我的合作伙伴,我校的54个语文老师都是我的“盟党”……
曾有个这样的故事:一位禅师和一位痴圣,一起用积雪掩埋一口小井,这个行动引起围观者的哦小,因为连小孩都知道,雪不可能把小井封住。原来禅师在进行一个反面教化,只要你心中有活水,冰雪就无法封冻你求索的热情!
作为一个竞选者,我有着为岳麓教育无私奉献的理想,也有着为语文教学不懈钻研的热情,照耀我们的是理想,理想不灭;温暖我们的是热情,热情永随!
相信我:“即使碎了,片片也是真诚!”
练习:请为自己选择一个竞选角色(班长、团支书、宿舍管理员、大学生辅导员、某单位的文员、某社区的法律咨询员等等),做一定的调查后,写一篇竞聘演讲稿。
#p#副标题#e#
这是出现在节日、纪念日、庆典(生日、结婚日、校庆、开业、落成等)、聚会等场合中的演讲,以及迎来送往时的欢迎、欢送、答谢演讲。这类演讲的具体要求有以下几点:
1、有非常浓厚的礼仪色彩。它十分注重称呼语(尤其是各种尊称)的使用、各种祝福语的不厌其烦地堆积、各种感谢言辞的反复罗列。
例如:2005年4月胡锦涛会见国民党主席连战致欢迎辞的开头的称呼:“尊敬的连战主席和夫人,尊敬的吴伯雄副主席、林澄枝副主席、江丙坤副主席,尊敬的中国国民党大陆访问团的全体成员”;中国驻俄罗斯特命全权大使刘吉昌,2003年10月3日在他的母校——江苏射阳中学,参加母校60周年庆典时的即兴演讲中说:“一是感谢射阳中学老师对我的培养。二是感谢家乡人民对我的哺育。三是感谢射阳领导对我的支持。”
2、注重吉祥、喜庆、和谐、快乐、幸福、美满、成功氛围的渲染。语言上的修饰充满热情,充满激情,充满感染力。例如《老师们,节日好》的演讲开头:走过了夏天,迎来了秋天。在这金风送爽的季节,我们盼望,就像花蕾盼望绽放,就像孩子盼望过年,终于盼来了教师节。在这个让人仰慕的日子里,请允许我向全体老师表达我心中最最热诚的问候和祝愿——问候一声:辛勤培育我的老师们,你们辛苦了!祝愿一声:无悔奉献人生的老师们,你们节日好!
3、以精练的文字、简要的概述将这类演讲主题的由来,它蕴涵的意义,与现实的联系,与现场观众、与当事人的关系等等讲明讲透,并借题发挥,对这个演讲主题作延伸性的阐发和拓展,尤其要注意唱好赞歌。
例如:在纪念中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年的演讲——《胜利的日子,我们祈盼明天》的开头就讲明了“由来”:
公元1995年,对于中国人民和世界人民来将,注定不是平凡的一年,因为它是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年。
又如:《在紫阳县庆祝老人节大会上的祝词》,就是对老人们的赞美与景仰,讴歌了老人壮心不已,老有所为的品格。
在跨世纪的历史进程中,你们老骥伏枥,志在千里,余热生辉,壮心不已。三通建设有你们的足迹,企业复活有你们的卓识。你们的行动给人以力量,你们的精神给人以鼓舞,你们理当受到全县人民的爱戴与尊重。
生活礼仪类的演讲常常要借题发挥,拓展现实意义。生日可以引申出对人生的思考,婚庆日可拓展出对未来生活的向往,聚会可回顾过去,展望前程等等。譬如庆祝“五四”青年节的演讲,一定要认识到:虽然我们和“五四”运动运动时的青年不属于同一时代,但处在今天这样的新形势下,我们同样“今天是桃李芬芳,明天是社会的栋梁”,同样肩负着振兴中华、振兴祖国、振兴民族的重任,因此我们也必须具有“五四”青年那样的风采,也必须让奉献者的赞歌中有我们的音符,让奋斗者的进程中有我们的足迹,也要把我们的全部深情都献给这一方纯净的土地。
4、风格:或轻松、活泼、幽默;或庄重、深刻、富有哲理。但不论是哪种演讲风格,用词用句都注重色彩明亮鲜活,力戒沉闷灰暗,格调要昂扬向上,热烈奔放。我们来看一段婚礼主持的借题发挥:
朋友们,新郎的名字叫海泉,新娘的名字叫涛。“海”、“泉”、“涛”三个字都与水有关,所以我们可以说,两位新人的名字就蕴涵着一种缘分。此外,水还孕育了生命,蕴涵着生机,凡是有水的地方都会呈现出一派蓬勃的景象。这两个名字的结合,预示着他们的爱情,会像大海一样的深厚与深沉;预示着他们的婚姻,会像泉水一样的清澈与甘甜;预示着他们的家庭,会永远充满着生机与欢乐!
另外一则《在大学毕业二十年聚会上的即兴演讲》的片段:
二十年,这个约又是如此的潇洒!毕竟你已经成为一名高级干部,国家的栋梁;你已成为知名的学者教授,中外学术讲坛上有你的一席之地;你已成为成就卓著的民办教育家;你已成为一名勤奋耕耘的名师收获了满园桃李……总之,不论你的成绩是大是小,你的职位是高是低,毕竟我们都为祖国为人民出过力、流过汗,当我们再次相聚回首往事时,我们可以大声地说:“我们心中无愧!”
练习:请选择中国的某个节日,设置具体听众,做一次即兴演讲。
假如你参加你的某位好朋友的婚礼,请为他即兴祝福。
父母、爷爷奶奶或其他亲人、朋友过生日时,请做主持的你说段开场白
即兴演讲练习案例相关
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关于100字的禁毒演讲稿(内容格式15篇)
演讲稿应该使用简洁明了、生动形象、有感染力的语言和文风,让听众易于理解和接受。优秀的关于100字的禁毒演讲稿要怎么写?下面给大家整理关于100字的禁毒演讲稿,希望对大家能有帮助。
大家好,我是二年级11班的张__。
在蓝天白云下,在灿烂阳光下,无数人在尽情享受着如花的生命,然而在我们绚烂的生命之花旁边,却有另一朵看似娇艳却带着毒害的花——罂粟,鸦片这种毒品,就是用罂粟汁熬制而成的,它会让人上瘾、损害健康,甚至会危及生命。
在19世纪三四十年代,英国将鸦片大量运输到中国,严重的影响了中国人民的身心健康,当时的中国,士兵没有战斗力、田地荒芜……自上而下,社会处于一片混乱之中。林则徐领导的禁烟运动——虎门销烟,给英国侵略者以沉重的打击,也由此引发了鸦片战争,中华民族开始了一百多年屈辱、苦难、探索、斗争的历程。
正是在中国共产党领导下,中国人民赢得了独立、自由和解放,过上了现在的幸福生活,但有些人并不懂得珍惜。
我听说过这样几个故事:他,年仅15岁,已经是第三次进戒毒所了。每当毒瘾发作时,他浑身颤抖,涕泪横流,痛苦不堪,用手使劲扯头发,用头猛烈撞墙,吃不下饭,喝不下水,骨瘦如柴,失去了上学的大好时光。另一位年仅18岁的吸毒者想戒毒,用手铐把自己的左手拷在铁床上,仅仅过了一天,她就忍受不了毒性的摧残,竟用菜刀剁下了自己的左手,她不顾一切地跳下楼去找毒品。结果,就这样结束了自己年轻而又宝贵的生命。还有一个吸毒者,为了满足自己的毒瘾,变卖了自己所有值钱的东西,他开始四处行骗,骗不到便偷,偷不到便抢,结果等待他的却是铁窗生涯……
毒品,它是一把杀人不见血的刀,是一个吃人不吐骨头的白色恶魔。被毒品像魔鬼一样附身而演出的一幕幕惨痛悲剧何止这三个人!
同学们,我们是祖国的未来,民族的希望,社会发展的新生力量,而毒品正是阻碍我们建设祖国的绊脚石。因此让我们记住:
一、了解毒品基本知识、接受禁毒法律法规教育,懂得吸毒一口,掉进虎口的道理。
二、树立正确的人生观,不盲目追求享受,追求刺激,赶时髦。
三、不听信毒品能治病,毒品能解除痛苦和烦恼,毒品能给人带来快乐等各种花言巧语。
四、不结交吸毒贩毒行为的人,如果发现亲朋好友中有吸毒贩毒行为的人,一要劝阻,二要远离,三要报告公安机关。
同学们,请牢记:吸毒只会引人走向深渊,陷入死亡。毒品千万沾不得,千万碰不得,它害人!毁家!祸国!6月26日是国际禁毒日,拒绝毒品从我做起,珍爱生命是每个人的责任!
我的演讲完毕!谢谢大家!
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健康的演讲稿(范文格式15篇)
演讲稿应该使用简洁明了、生动形象、有感染力的语言和文风,让听众易于理解和接受。优秀的健康的演讲稿是什么样的?下面给大家带来健康的演讲稿,供大家参考。
尊敬的各位老师、亲的们:
大家好!我是七(1)班的沈雪婷,今天我演讲的题目是:“健康成长”。
“健康”就是“健壮安康”。是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。健康是人生最宝贵的财富;健康是生命存在的最佳状态。人人都向往健康,但要做到健康,可不是一件容易的事。良好的社会环境健壮的体魄,美好的心灵,高尚的道德情操,丰富的文化知识是构筑健康的重要条件。良好的`社会环境是健康的关键。
我们经常在电视上看到,许多国家仍然发生着战争、暴 乱,动荡不安的社会给人们造成无尽的苦难,死亡、流血 事 件经常发生,人们生活在惊恐不安之中。在非洲的一些地方贫穷和饥饿正在加剧,人们生活困苦,营养不良,挣扎在死亡边缘。对于他们来说,没有“健康”可言。我常常为自己生活在当代中国感到真正的幸运,感到无比的幸福.
健壮的体魄是健康的基础。青少年要养成良好的生活和卫生习惯,不挑食,讲究卫生,不喝酒,不抽烟,给疾病无可乘之机。同时,要加强运动。常言道“生命在于运动”,青少年时期是人生最重要的时期,体育锻炼能大大促进青少年的生长发育。我们的身体就像是一部“机器”,小胳膊“健康不仅是指躯体没有疾病,还要具备心理健康和良好的社会适应能力”。因此,我们要从德、智、体、美、劳等多方面培养自小腿要经常运转,才能保持良好的生机和活力。让我们快乐健康的成长吧!
谢谢大家!
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时间的演讲稿模板怎么写(15篇范例)
演讲稿是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体,经常使用各种修辞手法和艺术手法,具有较强的感染力。时间的演讲稿模板怎么写怎么写才规范?下面给大家分享时间的演讲稿模板怎么写,希望对大家有所帮助。
时间是停着的还是走着的。为什么我还是在原处茫然地找寻着自己?
――题记
独自彷徨在这白茫茫的雨季,天静静的暗着,慢慢沉下去,缓缓地张开沉睡已久的双眼,我已习惯在这寂寞的雨中找寻自己。雨,轻轻地打着我的脸,夹着泪带着寒,我的`心却被空虚溢满,明明该记些什么的,现在只是空白,我的故事再也记不起,一切都释然了我的心丢在了哪里?竟然不留一丝痕迹,只剩孤寂。
一直偏执的喜欢童话中的故事,曾几何时,也幻想自己就是一个公主,也学着月光下踮着脚尖,翩翩起舞。我梦见:一个美丽的森林,星光摇曳,芦花飞舞在河畔,月光轻轻托着我的裙角,轻风撩起我的长发,我嬉戏地追逐着一闪一闪的萤火虫,飞翔了我记得那时的我是有翅膀的,雪白雪白的翅膀也沉醉在那片记忆的森林。从此,我害怕醒来,害怕失去后的落寞,茫然不知所措。让我怎样捡拾这破碎的画面?
可我还是醒了,醒后还是寻找;我不知除了就这样寻找外还能做些什么?在完成一个循环,一种规则?我害怕光,害怕在阳光中连自己最后一丝防线也会崩溃!心一点一点地被撕碎,我一起以为自己很勇敢,其实我很无知、很固执。为了维持我所谓的勇敢,我真的很累很累,感觉就像掉在一个自己所设的陷阱里,我拼命的挣扎、呼喊,却忘记了自己明明是可以救自己,我不知道,我什么时候开始了欺骗自己。
我一直很努力走出这层黑暗,这令人压抑的大气圈,但地球终究是圆的,再怎么做也逃不出命运黑色的嘲弄。结果,在原本该结束的地方出发,又回到了出发的地点结束;得到的与失去的,遇到的与错过的,一切都充满意义又毫无意义。像是见过,又慢慢变得模糊
未知湖畔,芦花在月光中微摆,遥遥星空远不可及,总在无比的空荡中,一次次地迷失自己。
后记:不知何时春风绿了大地,不知何时秋风带走了生机,梦想碎了一地记忆。岁月点点滴滴,填不满,改变不了,时间留下的伤痛。我忽然想起了郑愁予的我不是归人,是个过客,这是个没有诗也没有童话的季节。
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演讲稿400字左右书香伴我成长(2篇通用)
演讲者需要深入了解听众的需求、兴趣和认知水平,针对性地撰写演讲稿,以更好地引起听众的共鸣和反响。那要怎么写演讲稿400字左右书香伴我成长呢?这里提供一些演讲稿400字左右书香伴我成长,希望对大家能有所帮助。
各位尊敬的老师,亲爱的同学:
大家下午好!
今天我要演讲的主题是书香伴我行。
古往今来,没有哪一位名人不爱读书的,而不爱读书的人一定没有伟大的成就。
我爱读书,因为书能丰富我的知识;我爱读书,因为书能使我懂得敌人的道理;我爱读书因为书能帮我树立远大的目标。品书时,我会因卖火柴的小女孩而伤心。会因皇后的阴险狡诈而愤怒。我敬佩周恩来,____等人的爱国情怀。我懂的得了愚蠢,我讨厌愚蠢的国王,我嘲讽契诃夫笔下的“变色龙”……
一个家庭要是没有了书,就如没有一颗星星的夜晚,没有一条鱼的河流。一个人要是不爱书,生活的乐趣就大大减少了,那个人就像一具死尸,什么都不如。
书是人类智慧的结晶,是人类思想的宝库。读书可以让我们的未知领域不断缩小,读书可以让我们领略人生的真谛。有句话是这么说的:“秀才不出门,便知天下事”。读书可以让我们不用出门都能了解天下奇事:埃及金字塔的灿烂文化,浩瀚的海洋世界……
在看书时,我时而化为游客,在书的世界里尽情游览;我时而变成小鱼,在书的海洋里尽情遨游。
同学们,让我们一起读书吧!拥有书我们就拥有整个世界!
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学宪法讲宪法演讲稿一百字(15篇范文参考)
演讲稿是在一定的场合,面对一定的听众,演讲人围绕着主题讲话的文稿。这里给大家分享学宪法讲宪法演讲稿一百字,方便大家写学宪法讲宪法演讲稿一百字时参考。
尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家早上好!
我今天演讲的题目是《学宪法讲宪法》。
首先,我想问大家一个问题:在你们心中什么是法律?老师说,法律是明媚的阳光。阳光照耀之处,耕地、河流、森林、草原、湿地、野生动物等等都有相应的法律保护着,法律的保护使天更蓝、草更绿、水更清,大自然更加和谐。妈妈说,法律是一件安全的外套。人从一生下来开始,法律就对幼儿、小孩受教育、婚姻、生命财产不受侵害、社会医疗保障、老年抚养等等都作了明确的规定,法律的保护让我们快乐地成长,安全地拥有,幸福地生活。
爸爸说,法律是行动的指针。像我们开口不能骂人,伸手不能打人一样,我们的言行都要受到法律的约束,同时也受到法律的保护。大人们每做一项工作,每签订一个合约,都要涉及到很多法律条款,法律使我的保护们的社会运行有序,和谐相处,健康发展。
哦,原来法律并不遥远,它就像空气、水、或面包一样,时时刻刻在我们身边,须臾不曾离开。当有人故意毁坏公共场所的座椅,打碎路灯时;当有人骗取他人财物,甚至偷窃时;当有人走路不靠右侧通行,随意破坏交通规则时;当有人破坏草坪、花卉,随意污染环境时;当有人私自拆毁他人信件,污蔑他人时;当有人携带易燃易爆品乘车坐船时这些不都是我们身边的违法行为吗?这其中有你吗?有你的家人吗?
法律对于我们青少年而言,还只是一只模糊的蝴蝶,有时候违犯法律了还毫不知情。那些犯罪的人为什么犯了罪,罪在哪里都不知道,这是缺乏法律意识的一种表现。我们青少年首先要懂法、知法、守法,还要爱护法,多看一些法律方面的书籍,为自己的人生道路撑上一把健康的雨伞。
邓小平爷爷曾说:法制教育要从娃娃抓起。的确,我们青少年是祖国的未来,是祖国的希望,如果我们不从小培养法律意识,养成学法、知法、守法、用法、护法的好习惯,那么依法治国将永远是一句空话!
古人说的好:“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。”我们千万不要因小错而酿成终生大错,成为社会的罪人啊!只要我们心中有法,你就会明白:什么事情可做,什么事情不可做,什么样的行为是受法律保护的,什么样的行为是法律所禁止的。
亲爱的同学们,我想大家已经清楚了,法律是一柄双刃剑,他既惩治坏人,也约束自己,他既赋予你权利,也让你肩负责任,它无时不在,无处不在,它就在我们身边,它就在我们心中。
我的演讲完毕,谢谢大家!
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婚礼简短演讲新郎发言稿范文(15篇素材参考)
在发言过程中,要认真听取听众的反馈和意见,及时调整发言内容和方式。婚礼简短演讲新郎发言稿范文怎么才能写好?这里分享一些婚礼简短演讲新郎发言稿范文,方便大家学习。
各位来宾:
大家好!
首先我要感谢大家来参加我和爱人的结婚典礼,见证这美好的时刻!我们相识这么多年好不容易走到今天,我非常高兴,在这个时刻我想告诉全世界的人,“我今天结婚了”。借着这个机会,我想感谢我的父母二十几年的养育之恩,今后我们一定会好好孝敬你们。
我还要感谢我的岳父岳母培养出这么优秀的女儿,请放心的把她交给我,我一定不会辜负你们的信任,带给她幸福的生活。除此之外,我还要感谢各位亲朋好友多年来对我的关心和照顾,我不会令你们失望的。
最后,我要感谢我的妻子,谢谢你陪我走了这么长的路,愿意嫁给我,今天当着大家的面,我承诺会永远爱你,成为你一生的依靠。
再次感谢各位的光临,今天吃好喝好玩好。
婚礼新郎致辞9
各位来宾:
大家好!今天是我儿子王睿斌与叶芳喜结良缘的日子,我想这既是他们的终身大事,也是我们当父母的一项重要使命,总觉得有很多话要说:
首先,感谢各位来宾在国庆佳节期间前来参加婚礼,特别是远道而来的亲朋好友,正是你们的出席才显得婚礼更加隆重、更加圆满。在此我代表全家向在座的各位表示最热烈地欢迎和衷心地感谢。
第二呢,我要向叶芳的父母也就是我们的亲家表示感谢,你们养育了一个非常优秀的好女儿,也为我们培养了一个好儿媳,请你们放心,我们会待她如同我们的亲生女儿,我们两家也会成为好亲家.好亲戚。
第三.要对孩子说三句话,第一句是,从今天起你们组建了一个新的家庭。希望你们婚后漫长的人生旅途中,无论是在什么情况下都要互同心同德,同甘共苦,心心相印,忠贞不渝地爱护对方,特别是睿斌要对叶芳好生呵护,尽到一个做丈夫的责任,建设好自己的小家庭。第二句是;你们还要记住,尽管成了家,也一定要以事业为重,处理好工作与家庭的关系,做一个对国家、对社会有用的人,用自己的聪明才智和勤劳的双手创造自己美好的未来。第三句是;无论你们走多远,身处顺境还是逆境,都要矢志不移,永保本色。家永远都是你们的港湾,父母是你们的后盾。我们也相信你们对父母的孝心不会改变,依然会做一个好儿子。同时还要当一个好女婿。像尊敬我们那样尊敬你的岳父岳母,一定要“常回家看看!回双方的家看看”老爸老妈是会想念你们的。
最后祝愿各位来宾身体健康、万事如意!希望大家开怀畅饮,吃好喝好。谢谢大家!
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交通安全日演讲稿800字(15篇)
交通安全日有助于倡导文明交通文化,强调礼让、宽容、互助的交通态度。通过文明交通文化的推广,可以缓解交通压力,提高交通效率,并改善交通氛围。下面是小编为大家带来的交通安全日演讲稿800字(15篇),希望大家能够喜欢!
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!
今天我要演讲的题目是《校园安全》。安全是什么?安全是我们学习的保障,是寻求知识的基础,是我们每个人奋斗在此的一切。没有安全,我们的生命就无从保障;没有安全,我们的学习就无从着手;没有安全,我们的和谐校园又从何谈起?
对于一个人来说,安全是一种幸福,而对于一个校园来说,则是我们学习生活中最重要、最基本的要求。安全既是人们生命健康的保障,也是一个和谐校园生存与发展的基石,更是社会稳定和经济发展的前提。
校园安全,涉及到学生生活和学习方面的安全隐患有许多,其中包括交通安全、食物安全、火灾火险、溺水、损伤甚至包括同学们的玩闹嬉戏中的意外事件等等。我们不但要有安全意识,更要有防范意识和防范。我们老师时刻都把学生的安全放在心中,希望大家尊重生命,远离意外伤害。同学们,请注意学习自我保护的,在日常的学习生活中要有安全意识,提高面对危险的逃生技能,在公共场所注意遵守秩序。在上学、放学的路上,请遵守交通规则,注意交通安全;课间要注意文明休息,不允许追打吵闹,要开展文明游戏,确保我们能够度过一个又一个轻松而又安全的课间。不要乱动教室电源插座和电器设备,上体育课和课外活动前要作好准备活动,要注意与他人合作,在各项运动中要注意运动安全,不要剧烈碰撞,以免撞伤或摔伤。注意饮食安全,不购买街边小摊上的不洁食物,防止食物中毒。在同学间遇到矛盾时,一定要冷静、理智,切忌用拳头代替说理,给自己和同学带来不良的后果。
同学们,生命只有一次。一次碰撞、一次都可能给脆弱的生命造成难以想象的危害,所以要保护自己的生命安全,要遵守最起码、最简单的规则和秩序。请记住:生命是美好的,生活是多姿多彩的,生命无价,要珍爱生命。我们一定要时刻加强安全意识,努力增强自我防范能力,做到警钟长鸣。让我们携起手来,与文明同行,共同营造安全环境,建设平安和谐的校园,为彼此撑起一片安全的天空。让学校成为我们安全的港湾。
我的演讲到此结束,谢谢大家!
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交通安全日宣传教育演讲稿(15篇)
交通安全日也是一个教育儿童交通安全知识的好机会。通过学校、家庭和社区的合作,可以向孩子们传递正确的交通安全观念,下面是小编为大家带来的交通安全日宣传教育演讲稿(15篇),希望大家能够喜欢!
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家好!
我今天演讲的题目是《交通安全伴我行》。在我们的日常生活中,交通安全总是与我们齐头并进。人们希望安全度过每一天,但事实总是大相径庭。中国每天有280多人死于车祸,每年有10多万人死亡。血淋淋的事实摆在人们面前,人们不禁要问:“这是为什么?”
我想这是因为在这些行人和汽车司机眼里,红绿灯和交通安全是可以忽略不计的。他们可能真的很着急,但他们不知道的是,当行人闯红灯的时候,下一站可能是医院或者地狱宫。如果司机闯红灯,他可能会失去生活自由,伤害他人。这些悲剧的根源是他们不遵守交通规则,忽视交通安全,导致苦果。
为了避免悲剧,我们应该时刻牢记交通规则,无论做什么,我们都应该把安全放在第一位。例如,在繁忙的十字路口,红色、黄色和绿色信号灯挂在四周。这时,我们应该用红灯、黄灯等来停车。过马路前和绿灯一起走是安全的。和爸爸妈妈一起出行时,要提醒爸爸妈妈各行其道,靠右行驶,看清楚警示牌,这样才能安全出行,安全回家。你不能让你的生活变得微不足道。
交通安全就像一个警钟,悬挂在我们身后。这个警钟一直在响,仿佛在提醒我们遵守交通规则,把安全放在第一位。
愿我们每位同学快乐地成长,平安地生活!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
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全国交通安全日演讲稿2023(15篇)
交通安全日通过各种宣传和教育活动,有助于提高社会大众对交通安全的认识和重视程度。这有助于改变人们的交通行为,使其更注重安全驾驶和出行,降低交通事故的发生率。下面是小编为大家带来的全国交通安全日演讲稿2023(15篇),希望大家能够喜欢!
同志们:
今天,我们在这里举行春运交通安全启动日活动,目的就是再动员、再部署,确保今年春运工作万无一失。昨天,县上召开了全县春运动员大会,对今年春运工作的组织领导、安全管理、部门协调、应急措施、市场监管等各方面都进行了部署。各部门要认真贯彻会议精神,切实做好今年春运交通安全工作,确保交通安全形势稳定有序。今年春运期间,影响我县道路交通安全的不利因素比较突出。一是春运客流高峰明显。学生流、民工流、探亲流易于形成叠加,单程运输突出,给运输工作带来难度。二是恶劣天气对交通安全影响较大。今年,天气变幻无常,春运期间冰雪天气会对道路交通安全畅通带来较大影响。三是交通安全隐患较多。春运期间,道路交通流量加大,违法违规行为增多,特别是客车超员、非客运车辆载人、超速行驶、酒后驾车、疲劳驾驶等严重违法突出,容易引发交通事故。上述不利因素,决定了今年春运交通安全工作将更加繁重,面临的形势将更加严峻。下面,我再强调几点:
一要加强组织领导。公安交警部门一把手要把做好春运交通安全管理工作作为当前的中心任务,集中精力抓好各项措施的落实,大队领导要亲自深入一线,带头到安全隐患多、事故多发的重点地区、重点路段进行现场指挥,重点检查警力部署和管理措施的落实情况,及时发现问题,及时督促整改,确保各项管理措施落实到位。
二要做到各项措施落实到位。各级、各部门要动员一切可以动员的力量,迅速投入到春运交通安全的源头管理、宣传教育、路面执法等各个环节,尽最大可能把工作做细做实,确保管理不失控。要进一步加大执法管理力度,从严查处各类严重交通违法行为,努力维护道路交通治安秩序的稳定。
三要加强各部门之间的协作配合。春运工作是一项系统工程,各部门、各单位要严格按照春运工作要求,明确目标、落实责任,构建全方位管理体系。春运期间,交警部门一定要加大对国道及重点县乡道路的路面巡逻力度,严格查纠客车超员、超速行驶、疲劳驾驶、酒后驾驶、无证驾驶等严重交通违法行为;要针对节日期间农村群众探亲访友活动集中、农村道路短途客运量集中的特点,加大对县乡道路交通秩序的整治,严格查纠三轮汽车、低速载货汽车和拖拉机违法载人交通违法行为,有效杜绝交通事故隐患,公路交通部门要采取有力措施,保障道路畅通、桥梁安全,及时清理道路路障,在危险路段设臵警示标志,做好抢险工程机械及融雪、融冰等物资储备,有效应对各类恶劣天气和突发事件。广电部门要通过广播、电视、网络等媒介开展行之有效的宣传教育活动,广泛深入地宣传春运交通安全措施、出行安全常识和注意事项,教育引导群众出行自觉做到不开不坐超员车和非客运车、无牌无证车,不携带易燃易爆和危险物品乘车,提高自我保护能力,共同维护春运安全。运管部门要加强春运期间客运市场的监管,坚决打击黑车市场,维护正常的营运秩序;各运输单位要加强客运车辆管理,加强客运车辆车主教育,切实做好车辆维护保养和清洁工作,确保运输车辆处于良好技术状态,为旅客提供安全、顺畅的乘车环境。
四要严格落实工作责任。春运期间,各相关责任部门要转变作风,以超常的工作,过硬的`措施,严肃的纪律,强化责任追究,确保各项措施的落实。对确因工作不力、造成后果的要严肃追究责任。
同志们,安全责任重于泰山,各级、各部门要按照县委、县政府的统一部署,立即行动起来,狠抓各项工作措施落实,确保春运交通安全形势稳定,道路通畅有序,努力为全县人民欢度春节创造安全和谐的道路交通环境。
最后,预祝我县春运交通安全管理工作取得圆满成功。
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2023年交通安全日演讲稿(15篇)
交通安全日是为了强调和宣传交通安全意识,以减少交通事故、保障行人和驾驶员的生命安全而设立的特殊日子。下面是小编为大家带来的2023年交通安全日演讲稿(15篇),希望大家能够喜欢!
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家早上好!我是501班的小依,今天,我国旗下演讲的主题是《交通安全记心中》。
交通安全,我们常常接触到得一个词语。但是,听老师说了,听家长讲了,又有多少同学真正的做到了呢?上学路上,我们经常会看到有那么几个闯红灯的同学,他们可曾想过,一秒的车祸,带来的是自己一辈子的痛苦啊!一秒的车祸,带来的是家人的一辈子流不完的泪啊“高高兴兴上学,平平安安回家。”是每个老师和家长对我们的一个共同心愿。青少年在学好科学文化知识的同时,更应该学习如何保护自己。在交通繁忙,生活节奏加快的今天,遵守交通规则更是刻不容缓。青少年阶段是人生最灿烂的时光,珍爱生命,才能保证有生命来享受这段灿烂的时光,拥有健康的生命是拥有一切的前提。生命是你自己的,在尽情享受青春的欢乐时,也不要忘了自身的安全,我们共同努力,让交通更通畅,让生活更安全。
有人说:“我也违反过交通规则,但没什么事啊!”那只是运气好,这么做,是在和自己的生命开玩笑。人们一般会以时间紧或不了解交通规则为理由违反交通。这样虽然情有可原,但付出的代价也大了些,这是在拿生命作赌注有时候,我们也会急着上学。有时候,我们也赶时间。大家心里都想着:“我闯一次红灯有什么关系呢?我就一次车骑得飞快又有什么关系呢?”但是,有了一次就有第二次,我们并不能保证我们不会在这么多的“一次”当中发生事故,发生不可挽救的错误。
遵守交通法规、安全文明出行,就是尊重生命,尊重自我。当我们能做到这一切的时候,我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视交通安全,是我们每个人的`义务,更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花,让我们远离伤痛,珍爱彼此的生命吧。
我们希望,今天的这个国旗下的讲话,能够再次唤醒同学们对交通安全的重视。我们要把平安的种子撒播进自己的心田。当它发芽开花、长成参天大树,我们必将收获更多的幸福、更多的快乐。
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122交通安全日主题演讲稿(15篇)
交通安全日也是强调交通法规的遵守,提醒驾驶员和行人要切实遵循交通规则。宣传交通法规的合理性和必要性,促使大家更加自觉地遵循交通法规,减少违章行为。下面是小编为大家带来的122交通安全日主题演讲稿(15篇),希望大家能够喜欢!
亲爱的老师、同学们:
大家好生命是唯一的,是宝贵的,世界因为有了生命而变得精彩。您的生命,您珍惜吗?要想生命得到保障,请您遵守交通规则。
交通事故时时刻刻都会发生,它像颗威力十足的炸弹,一时大意,这颗埋伏在我们生活中的炸弹就会爆炸,炸得家庭破碎,炸得人心悲苦。
记得我曾经在报纸上看到这样一则报道,我当时惊呆了。一位市民,因为要赶着去上班,而他必须绕过栏杆才能坐车,无奈之下,他情非得已地跨过栏杆。这时,突然,一辆卡车直奔而来,在这千钧一发的时候,只听“啊”的一声尖叫,这位市民被车撞得惨不忍睹,面目全非。当他被送到医院时,早已奄奄一息了。家属为此伤心欲绝。如果他当初能遵守交通规则,不乱跨越栏杆,他也就不会为此付出惨重的代价,把宝贵的生命白白地葬送。
曾经看到这样一句话:“为了言传身教,请注意交通安全!”这句广告词也说不上经典,或许也谈不上特殊,可就是这么普通的一句话,在当今社会上,有几个人放在心上?又有几个人注意到交通安全的重要性呢?闯红灯,往往是出现交通事故的主要原因之一。有人为了争夺几秒的短暂时间,拼命地向前冲,事故也就这样发生了。所谓:宁等三分,不急一秒。人的生命只有一次,有什么比生命更重要,更急呢?何必要拿生命来做赌注呢?这样做根本不值得。
交通是国民经济的命脉,马路作为交通的载体,它伤害了无数人的生命,它不能没有,但有了它却有无休止的流血。
人们如果不注意交通安全,那事故就会像“非典”一样传播起来。也许受害者不是你,是别人,但也许明天就是你了,因为不遵守交通规则,造成财产损失,这值得吗?为什么不能遵守交通法则呢?难道大家愿意听到惨烈的.叫声,撞车的轰隆声?谁愿意自己家破人亡?
俗话说:生命重于泰山。为了自己的家人,为了自己,为了您的生命,让交通安全在你我的心中时时闪现,让那使人心灵震撼的声音不再出现。
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强国有我小学生演讲稿【精选15篇】
演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会,我们都可能会用到演讲稿,下面是小编为大家整理的强国有我小学生演讲稿,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
亲爱的老师,亲爱的同学们:
大家好!
如今的繁荣和平盛世是无数先辈的前赴后继、慷慨就义换回来的,所以我们更要不忘历史,砥砺前行,跟随党的步伐,听从党的指挥;“少年强则国强”,只要我们不断地强大自身,才给祖国繁荣建设道路上添砖加瓦,为中华民族伟大复兴奉献青春力量。
身为祖国未来的接班人,不应在风华正茂的`青春年岁里虚度光阴,应该努力学习知识,循循渐进的发展自身,提高知识储备,结合德智体美劳的全方面发展,才展现作为祖国的接班人的青春之风。
星星之火,可以燎原。习惯成为自然,让我们从现在做起,从小事做起。将爱国进行到底!请党放心,强国有我。
谢谢大家!
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关于强国复兴有我主题团课演讲稿15篇
演讲稿是一种实用性比较强的文稿,是为演讲准备的书面材料。在生活中,接触并使用演讲稿的人越来越多,下面是小编为大家整理的强国复兴有我主题团课演讲稿,如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
各位尊敬的老师:
大家好!
今天,我演讲的题目是《用青春热血铸就强国之梦》。
有人说,青春是一首诗,报效国家是他的主题;有人说,青春是一幅画,献身使命是他的底色。为了让自己的青春实现心中强国之梦,让青春礼赞写下大任担承的主旋律,我义无反顾地加入了国防生的行列,选择了军旅。
怀揣着这样梦想的我,很荣幸能够走进西安电子科技大学这片热土,能够拥有这么多的兄弟姐妹。之前三周的军训让我成长了很多,懂得了很多。从一开始的站军姿,到后来的正步走,以及三公里测试。它不仅锻炼了我的身体,更磨练了我的意志,让我学会坚持,坚持,再坚持。因为我明白我是一名军人,我不能放弃。因为我明白即使一块好钢也要经过千百次的锤炼,才能锻出一把锋利的宝剑,更何况我铸就的是我们当代军人的国防人生,是我们心中的强国梦啊!
现在,我们已经用汗水和欢笑在追梦的征程上烙下了第一个脚印。携笔从戎,精文尚武。今天,我们已经穿上这身蓝色军装,“朝气蓬勃,志向远大,我们是新时代热血青年;情系国防,知识报国,我们是共和国后备军官。”《国防生之歌》像青春的号角召唤我们用热血铸就强国之梦!
在接下来的`时光中,我会好好学习,听从祖国的召唤,去西藏,去高原,去海岛,去最艰苦的地方建功立业!即便日日与昆仑雪作伴,与戈壁风相随,我会像那些伟大的前辈一样,用我满腔的热血化作强劲的风和自由的云,与我们这支伟大的军队同呼吸,与我们伟大的祖国共命运!
战火青春最风流,我愿用我青春热血铸就祖国强国之梦!
我的演讲完毕,谢谢大家。
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