为您找到与关于产品推销的演讲相关的共200个结果:
演讲,首先要了解听众,注意听众的组成,了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地,分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后,就可以决定采取什么方式来吸引听众,说服听众,取得好的效果。读文网小编为大家整理了与推销有关的演讲稿范文,欢迎大家阅读。
有人说,把美国的推销员统统关进集中营,那么美国的经济就要瘫痪。还有人把推销工作视为“自我成长的最佳途径”。
“推销”,这个在商品经济社会中,纯属买卖性质的专业用语,在现代人的口中己有了另外的含义。推销自己,也就是表现自己。正如著名教育家卡耐基所说,人都在随时随地推销自己,以表现自己的才能,获得他人的承认。
说起推销自己,就想起了我的姐姐。两年前她从一所职业高中文秘班毕业,学习成绩是全班第一名。当时,有一个外贸公司招收一名打字员,她与同班的小陈一起去报考。她以打字的速度和准确性的绝对优势,远远超过小陈,便心安理得地坐在门外等候佳音。小陈呢?径直去找总经理,解释说,她今天打字慢些是因为昨晚参加全市的时装表演太疲劳了。她还拿出在校期间获得的各种荣誉证书,说录用她,实际上是录用了一位“全能”的小姐。这时在门外傻等的姐姐还以为被录用者非她莫属。
可经理出来宣布,陈小姐被录用。我姐姐晕了,大哭一场,至今还觉得窝囊。
我觉得她的经历值得我深思。我曾在四种不同的报刊上看到同一个现象的报道,即大学生和中专生毕业后找不到工作,其中一个原因也是不善于推销自己。
勇于推销自己,需要我们更新观念。按照我国传统,你是千里马,那就等伯乐来发现你好了;你是诸葛亮,自然有人“三顾茅庐”。“天生我材必有用”,所以必须“千呼万唤始出来”。再说了,如果不这样,是不是有出风头之嫌,是不是有点不谦虚呀?
然而,现代的社会,竞争激烈,人才辈出,专长各异。如果从学校毕业出来,一个个都成了谦谦君子,那恐怕真的要怀才不遇而终老一生了。老祖宗那种“桃李不言,下自成蹊”的遗训,已经过时,如今的快节奏生活,容不得观望、等待,以及慢慢地、默默地徘徊。
而且推销自己的意义,还决不仅仅是为了寻求职业。
你有天大的才能,不表现出来,那就不会被发现。比如,你吉他弹得不错,但在同学面前从不弹,那谁知你有这种才能或天赋呢?同样的道理,某个观点,某种思想,某条意见,你不说出来,或者说得不清楚,那别人怎么知道呢?内心世界,以及属于精神上的东西,只有表达,才会被人了解,也才会被人发现你究竟具有多大的价值。
一个社会、一个集体,是由无数个“自己”组成的。大家都来表现自己的特长和专长,才会构成社会的丰富多彩。你也不表现,我也不表现,这个社会还能有生机和发展吗?
有人担心,表现自己会得罪他人,讨人嫌。事实上恰恰相反。表现自己的同时,他人才会知道你的内心状态、你的长处和不足。了解你,才能决定是否接受你,是否信任你。而你也会在与他人的交流中获得反馈,获得提高。反之,你不苟言笑,特立独行,别人只得离你远远的。你还会有许多朋友吗?
同学们,古人尚且知道“毛遂自荐”,何况现代中学生呢?
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演讲,首先要了解听众,注意听众的组成,了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地,分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后,就可以决定采取什么方式来吸引听众,说服听众,取得好的效果。下面读文网小编为大家整理了三分钟推销自己演讲稿,欢迎大家阅读。
本人和陈独秀同姓,单字一个“驹”,意思是少壮的马。陈驹,就是我。27岁,爱好书画、体育、音乐、文学。特长:新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书,或新闻单位需要记者,本人倒愿意一试。也许有的朋友要问:你是推销员吧,要不就是在做征婚广告?都不是,我只是在告诉你:朋友,要利用一切机会,推销你自己!“推销”这个词已司空见惯,也挺时髦,充满商品意识和竞争意识。推销自己,在我国也古已有之,战国时,七雄逐鹿中原以争天下,布衣毛遂自我推销,前往楚国游说,把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致,终于使楚王派兵救赵,解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外,可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇,面对如此尴尬的局势,机智过人而又有推销意识的华商,故意失手打破酒瓶,使茅台酒“脱颖而出”,飘香四海五洲。这,不都是勇于推销自己的功劳吗?
然而,可悲的是,我们中国的不少朋友,正是缺乏这种推销意识,每谈及自己,羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂,怕人说瘫,怕人笑话,怕给领导留下不好的印象.怕这怕那,就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友,自视倩高,“酒香不怕巷子深”,等着天上掉馅饼、殊不知,竞争年代,百炯争流,不重视推销,好酒照样也会酸在深巷里。朋友们,这种虚伪的“谦虚”,还有这种自己封闭的意识,着实有愧于我们如火如茶的时代,有愧于我们如诗如梦的年华,我们不感到可悲可怜吗?
改革开放的大潮一浪高过一浪,竞争已进入我们生活的每一个角落,竟争的一个重要方面,就是人才竟争。在优胜劣汰中,每个有识之士都会重新寻找自己的位置,重新认识自己的价值。然而人才何在?在于发现、寻找,更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐,后有千里马”之说,虽古已有之,但靠别人去发现,我总以为是一种浪费,一种遗憾,一种悲哀,知己莫若沙,每个人展示给别人的,大多是“装在套子里的人”,所以,只有自己才能真正认识自己,解剖自己,才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解,等待别人推荐,无异于捧着金饭碗要饭吃,况且,能够真正发现你、了解你、赏识你的人,毕竟太少、太少,所以才有“千里马常有,而伯乐不常有”之说。
戴尔?卡耐基说:不要怕推销你自己,只要你认为自己有才华,你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此,朋友,你还犹豫什么?你还等待什么?记住:这个时代需要推销一你一自一己!
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不管是哪一个品牌,质量都是人们最看重的东西。质量的好坏影响着产品的销售,进而影响着公司的发展。下面读文网小编为大家整理了关于产品质量演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
众所周知,质量是产品的基础,没有质量,谈什么品牌、发展、竞争都是空话。尤其是对于我们企业来说,质量更是企业赖以生存和发展的基石。谁也不能保证只要工作质量一流了,企业就是一流的。要知道,一个真正有生命的企业是因为有着厚重的质量基础作保证,一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的。只有打造一流的质量,才能打造一流的产品,只有拥有一流的产品,才能立于不败之地。
一个企业,就像一台机器,是由成千上万个功能各不相同的零部件配合而成的,一台机器正常运行的效果取决于每个部件是否正常,功能是否发挥出来,配合是否准确到位。而就是其中的一个小小的零部件。关系整个企业的发展,而现在所要做的就是发挥这个零部件的作用、并且配合好周围齿轮的运行。因此我们每一位员工都要发挥自己的作用,要深刻认识到工作质量就是产品质量的保证,产品质量就是企业的生命。质量是我们企业员工生产出来的。要产出高质量的产品,需要我们大家共同努力,企业员工是产品质量的一线情报员。我们熟悉生产的各个环节中的每一个细节。因此可以对每一个关键点进行控制。有位企业家说过,产品质量之所以好,靠的是百分之十的技术,其余百分之九十靠的是态度。可见只有我们对产品质量的态度矢志不移,我们的产品才会在激烈的竞争中脱颖而出。
人品决定产品,素质就是质量。作为新世纪的航空人,我们更加要养成良好的习惯,不断提升自身的素质,要知道把握住自身的素质和工作态度,就是把握自己,把握未来。每一位员工都应该时刻牢记,视责任如泰山,质量在我心中,细节在精益求精中,真诚在每一道工序中,把质量是企业的生命这一观点用心融入到的工作中去,让加工的产品精益完美,让时间磨损不了良好的品质,让企业因为质量在可持续发展的道路上充满生命和活力。
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推销,就是指推广销路,推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。下面是产品推销策划书范文,欢迎参阅。
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
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产品介绍类文本是最基本的商业文本之一,属应用型文本,对于产品的介绍需要作一个演讲稿。本文是读文网小编为大家整理的产品介绍演讲稿 范文,仅供参考。
大家好!
我先自我介绍下,我是来自14电商一班的*****。
大家也知道,21世纪是大数据时代,互联网已经融入我们生活的一部分,谁也离不开网络。尤其是我们学电商的,那就更离不开网络了,当今这个时代,我们只要一部智能手机,就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处,简单的讲微商就是在微信,微博等社交平台卖东西,为什么有的人做微商做的很好,有的人东西却卖不出,因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的,经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西,是因为你们有良好的关系,消费者信任你。大家说是吧?
第二张:我今天为大家推荐一款产品,那就是键鼠,我为什么当初会选择这款产品呢,那就是因为我看中了键鼠市场的潜力,因为吧,现在家家户户几乎都有至少一台电脑,而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人,年轻人嘛,大家也知道,每天一下班回到家中,想释放一下一天的工作压力,大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏,而玩游戏的话,电脑的配置要求也会比较强,没有一副好的键鼠,怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里,小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上,键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词,更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。
第三张:
至于键鼠这个产品怎么进行营销呢,接下来我为大家介绍一下微分销的好处:首先,第一点就是低门槛,开店成本比较低,只要你有一颗创业的心即可。第二点呢,就是管理更便捷,微分销商城下单发货一体化,可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大,微分销具有健康的粉丝裂变模式,可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享,具有完善的三级分销系统,打破传统多级代理的弊端。
第四张:
微分销的业务流程也比较简单:首先第一步就是要开通注册微分销,接下来就是要打造自己的微分销商城,然后就是发展分销商,只有分销商多了,我们售出的产品也就多了,钱包也就会变得更鼓了,对吧?然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接,然后客户下单之后,等买家收货订单完成了,这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金,我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。
第五张:
我们微分销将会给企业带来四大核心价值:第一就是全员分销,让更多人帮你卖产品。第二:万店同源,可以轻松管理成千上万的微店。第三就是万客合一,可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入,见效快。
在这里我给大家讲一个案例吧:浙江百兴食品有限公司成立于1996年,是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一,在微分销销售团队的指导下,百兴食品搭建好微商城后,刚刚上市短短两周香菇酱,便获得355名分销商主动进行销售,周销售额已过万元。这是一个很典型的例子,互联网思维说白了就是挂着羊头卖狗肉。
第六-七张:
分销商的操作也比较简单:打开微分销,点击我要分销,然后选择现在分销,就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员,通过后台也可以看到分销订单,而且我们平台拥有强大的佣金管理,可以自由提取佣金。 第七八张:
打开我们微分销总店的后台,选择店铺装修,可以自由选择一种适合自己店铺的模板,也可以自由设置分销专题,就跟我们的淘宝店一样。除此之外,还有分销商管理以及财务报表等等功能。还可以进行一系列的分销活动,如每日签到送积分兑换礼品等等。
最后一张:
随着电商时代的到来,我相信,在不久的将来,打败阿里的不一定是京东和亚马逊,而是可移动网络--微商
我的演讲完毕,谢谢大家!
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在新产品的发布会上,又怎么能少的了精彩的发言。下面读文网小编整理了产品发布会演讲稿,供你参考阅读。
尊敬的各位领导、各位客户、各位朋友:
大家好!
首先,非常感谢大家在繁忙之际专程前来参加广州松兴的此次产品发布会!请允许我代表公司全体员工向各位朋友表示最真诚的感谢和崇高的敬意!
今天的新产品发布会是广州松兴电器有限公司自成立以来举办的首届产品发布会。正如大家已经听到和看到的,今天我们所推出的中频电阻焊机新产品,是建立在我们与博世力士乐公司建立战略合作伙伴关系基础之上、通过双方的努力共同完成的产品结晶。虽然我们的新产品可能还不够完善,但希望通过此次的展示,能给自身增加压力、添加动力;希望通过此次的展示,能够传递我们公司未来发展的信息,更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。
作为中国焊接行业的民营企业,我们率先在行业合作方面与国际知名的博世力士乐公司开展战略合作。我们的目的,是希望根据市场导向,以博世力士乐雄厚的技术优势为基础,结合松兴电器的技术应用能力和设备制造能力,不断为客户开发制造各种自动化生产所需的焊接设备。
我们和博世力士乐的合作,今天的授权仪式仅仅是一种形式,事实上我们已经合作两年了。在过去的时间里我们对博世力士乐的技术和产品有了更深入的了解,也取得了成功的案例。通过这个过程,使我们对客户的需求、以及如何运用博世力士乐先进的控制技术和系统、同时结合我们的设备来满足客户对生产工艺、节拍以及节能环保等各方面的要求方面有了更深刻的理解和认识。所以,我很自信地认为,通过这样的合作,我们能把双方的资源都充分地结合起来,我们能够在焊接这个领域里表现出双方共同的优势。一方面我们能够为满足客户的需求,运用广州松兴的服务和设计制造能力,以及过去在行业领域的经验,把博世力士乐的技术变成客户的价值。另一方面,我们会得到博世力士乐的技术支持以及全球应用经验,使得我们的产品发展能够更加持续。希望我们与博世力士乐的战略合作,能够在中国装备制造业领域里广泛地推广中频焊接技术的应用和设备使用。我希望,我们能够与博世力士乐、与在座的各位朋友一起为社会的节能减排、为推动中国焊接事业和装备工业的发展做贡献
再次感谢大家的光临,谢谢!
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演讲稿作为演讲者在演讲时所依据的文稿,那么产品推广会怎样通过演讲更有力度的推广产品?在下面读文网小编整理了产品推广会演讲稿,供你参考。
同志们:
大家上午好!
首先,我代表省经济和信息化委员会、省政府节能办向新闻单位朋友多年来对我省节能工作的大力支持表示衷心的感谢,对8家来山东推广高效照明产品的企业表示欢迎,对各市分管同志的努力工作表示衷心的感谢。下面我通报一下去年我省高效照明产品推广工作开展情况,并就做好今年推广工作讲几点意见。
一、多措并举,高效照明产品推广工作取得新突破
2009年,在省委、省政府的坚强领导下,我们按照国家发改委等部门的要求,把节能降耗摆上更加突出位置,加快转变发展方式,推进经济结构调整,发展节能环保产业,培育循环经济,积极淘汰落后产能,提高能源利用效率。2009年我省万元GDP能耗下降5.46%,累计完成“十一五”节能目标的82.39%,连续三年国家考核为超额完成等级。
成绩的取得来之不易,得益于省委、省政府的正确领导,得益于各级各部门的艰苦努力,也得益于我们对每一项工作的扎实推进。2009年国家下达我省的高效照明产品推广任务为450万支,我省实际推广高效照明产品748万支,超额完成了国家下达的推广任务,按中标价格销售总额达5943万元,争取中央财政补贴2831万元,年可实现节电7.83亿千瓦时,节省电费4.62亿元,相当于减排二氧化碳78.3万吨,取得了显著的经济和环境效益。
为切实做好2009年高效照明产品推广工作,我们召开了“山东省2009年高效照明产品推广新闻发布会”,发布了《山东省2009年财政补贴高效照明产品推广工作实施方案》,明确了目标任务和工作重点,重点选择照明产品使用集中,需求量大的电子、纺织等工矿企业和商场、学校、医院、政府机关等大宗用户,以及推广效率高、易于组织的大型居民社区和农村地区进行推广。根据各市的需求调查,将推广任务落实到各市,提出了工作要求,各级节能主管部门指定专人负责,切实加强领导,精心组织,周密部署,为高效照明产品推广工作奠定了坚实的组织基础。
为确保工作进度,我们及时调度各市高效照明产品推广进度情况,提高了各市对这项工作重要性的认识,并及时解决推广工作中遇到的问题,确保了推广工作的顺利有效开展。加强后期核查和监管,确保了高效照明产品真正安装到位,确保用户得到实惠。同时,将推广高效照明产品任务完成情况列入对各市节能目标责任考核内容,年底一并进行考核。向全省公开了举报电话,对弄虚作假等行为,一经核实,严肃处理。
落实高效照明产品推广向农村倾斜的要求,我们在全省农村开展了“创建高效照明产品推广示范村”活动,将高效照明产品推广与社会主义新农村建设有机结合起来,明确了工作目标和原则,争取在两年内,创建1000个“高效照明产品推广示范村”,经过努力,2009年共创建高效照明示范村653个,在让农民享受优惠政策的同时,增强了广大农民的节能减排意识。全力推动栖霞市创建高效照明示范市活动,栖霞市是一个拥有64.23万人口的县级市,全市共推广高效照明产品94.98万支。
随着国家高效照明产品的推广,社会对高效照明产品的认同度不断增强,我省以推广工作为契机,促进高效照明产业发展。召开了推进高效照明产品发展的会议,就高效照明产品节能认证、产品标准、行业发展进行了研讨,受到企业欢迎。省政府办公厅转发了《关于加快山东省高效照明产业发展的指导意见》,为进一步促进我省高效照明产业的发展,提供了政策保障。
二、再接再厉,确保完成2010年推广任务
推广使用高效照明产品是实施“十大节能工程”的重要内容,是实现“十一五”节能降耗目标的一项重要举措。特别是当前,离年底仅有不到6个月的时间了,尽快完成高效照明产品推广任务,促进高效照明产品尽快发挥节能减排的效益,任务非常艰巨,意义非常重大。
今年,国家下达我省高效照明产品推广任务量是500万只,由于前两年我省已经大力推广节能灯,一些大宗用户已经普及,推广的难度越来越大,因此,各级各部门要高度重视,要进一步统一思想,切实提高思想认识,牢牢把握这个机遇,总结去年推广经验,查找薄弱环节,强化措施,扎实工作,确保完成国家分配给我省的推广任务,用足用好国家财政补贴优惠政策,推动我省绿色照明工程顺利发展,为经济平稳较快发展、完成今年和“十一五”节能目标做出贡献。
(一)进一步加强组织领导。以财政补贴方式推广高效照明产品是一项创新性工作,面对的终端用户数量众多、层次多样,各地的工作基础也是参差不齐。从前几年推广工作开展情况看,大多数地区对推广工作是高度重视的,能够做到思想认识到位、措施到位、人员到位,切实把推广高效照明产品作为节能减排的一项标志性工作来抓,抓得细,抓得实,抓得好。
(二)进一步创新工作机制。财政补贴高效照明产品推广是一项利国利民的惠民工程,最终受益人是大宗用户和城乡居民。各地要完善推广配套办法,创新推广机制,提高推广效果。为使我省更大范围的用户享受到国家财政补贴政策,调动各方积极性,确保完成高效照明产品推广任务,省里把500万只的推广任务,依据各市人口、城乡发展水平和用电量情况,以及各市上报的需求数量等,分配到全省17个市。
(三)加大向农村推广力度。今年,我们将继续在全省组织开展“高效照明产品推广示范村”创建活动,以这项活动为载体,把推广工作与实施绿色照明工程紧密结合起来,与促进形成节约资源和保护生态环境的绿色消费模式紧密结合起来,与提高农民生活质量、改善农民生活紧密结合起来,与社会主义新农村建设紧密结合起来。通过表彰和奖励先进典型,形成以点带面、整体推进的工作局面。
(四)进一步加强协调配合。各市节能主管部门在推广工作中,要加强组织协调,构建政府推动、企业为主、全社会参与的工作体系,形成协调、高效的工作机制,提高工作效率,保证工作效果。要主动与财政部门沟通,按照职责分工,密切合作,借助政府力量的推动,共同做好推广工作。要增强服务意识,积极主动与中标企业和用户沟通,搭建服务平台,帮助中标企业和用户协调解决推广工作中的关键问题,确保推广工作顺利开展。要调动各方力量参与、配合、支持高效照明产品推广工作,协调教育、建设、交通、卫生、国资委、旅游局、机关事务管理局,以及商业、妇联等部门和单位参与推广活动,力争在9月底前完成今年推广任务。要做好废旧灯具回收工作,防止乱丢乱弃,污染环境。
(五)充分发挥企业主体作用。企业是高效照明产品推广的责任主体,承担我省今年推广任务的中标企业均是业内知名企业,有着较好的产品信誉和较高的行业声誉。我们希望中标企业积极配合相关市经信和财政部门制订实施方案,保证产品及时安装到位,确保安装的产品质量与投标产品一样,销售价格与中标协议价格扣除财政补贴后的价格一样,上报的安装数量与实际安装数量一样,售后服务与投标承诺一样,并帮助居民用户不仅算初始投资帐,还应算运行成本帐和环境效益帐,提高消费者节能减排意识。企业要特别注重对经销、代理人员的培训,以服务用户为宗旨,加强内部管理,提高服务能力和水平。中标企业之间也要相互支持、相互配合,共同发展。
(六)切实搞好督促检查。财政补贴高效照明产品推广政策的一个显著特点是注重后期核查和监管,国家将组织力量对推广情况进行抽查,确定高效照明产品安装到位后,企业才能申领到补贴资金。各市要加强督促,保证进度,按照省实施方案的进度要求,逐项落实,确保高效照明产品安装到位,推广任务落实到位。各市经信委和节能办要与财政部门一起,加强对推广工作的监管,确保推广工作流程公开、透明,确保执行国家政策不变形、不走样。各市和中标企业要及时将推广进度情况报省经信委和省财政厅。省里将适时对各市推广工作进展情况进行抽查。为加强社会监督,我们继续面向全省公开举报电话,举报一经核实,我们将在全省通报批评。
(七)加强宣传引导。多年来,新闻媒体的朋友对我省节能工作给予了极大关注,做了大量宣传报道工作,为推动我省节能事业发挥了积极作用。以财政补贴方式推广高效照明产品,是一项政策性强、惠民面广、影响大的工作,各市要加强与新闻媒体的联系,积极配合媒体搞好宣传报道。今天我们邀请了部分媒体的朋友到会,希望大家一如既往地继续支持节能工作,通过更多的渠道,更丰富的形式,宣传高效照明产品推广工作,宣传使用高效照明产品的好处,宣传节能灯使用小常识,动员大家积极参与到推广使用高效照明产品的工作中来,从而引导消费者在生产、生活中自觉选购节能产品,树立生态文明观念。
同志们,推广使用高效照明产品,涉及千家万户和社会各个方面,是一件功德兼容、造福后代的大事。特别是在完成节能目标责任的关键时期,我们要用足用好财政政策,不断总结创新,努力做好高效照明产品推广工作,为推动节能减排、促进企业发展、惠及城乡居民做出应有的贡献。
谢谢大家!
#p#副标题#e#
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接下来由读文网小编为大家推荐英语演讲:如何自我推销,希望对你有所帮助!
Good day ladies and gentlemen.Let me atrat with a popular saying.You never get a second chance to make a first impression.
My speech is titled,How to Sell Yourself.It means how to market your best features.It means how to present yourself in the best light.
Hrer are some tips.Please listen and learn.Learn how to sell yourself.
Most importantly,look like a winner.Look like youre going to the top.Project a professional appearance.
英语演讲:如何自我推销
Dress in quality clothes.Dress with a conservative style.Be well-dressed from your head to your toes.
Dont overdress.Dress well to impress and show respect.Dress your best and youll feel confident and comfortable.
Next,you must communicate clearly.Respond thoughtfully to each question.Respond slowly with total honesty.
Be sincere and direct.Be sure you make eye contact.Try to relax and breathe naturally.
Mind your body language.Stand up straint with good posture.Look attentive but also at ease.
Also,you need a solid background.You should have a stable track record.Have exemplary credentials to back you up.
Present a professional resume.Present all school transcripts.Be prepared to explain everything in detail.
Offer letters of recommendation.Offer letters of reference.List awards of honors youve recieved.
In addition,have a positive attitude.Be confident of your ability.Be optimistic about your future potential.
Be polite and courteous.Be punctual and considerate.Exude enthusiasm and energy all the time.
Dont fake anything.Dont be phony or smug.Be humble and as modest as you can.
Finally,be assertive.Be self-assured.Be dynamic and aggressive.
Keep trying to improve.Keep trying to get better.Always give one hundred percent.
Youll win respect.Youll win trust and acceptance.With this advice,you will go far.
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超级成功学:总裁最重要的工作是推销。下面是读文网小编为大家整理的成功学演讲,希望大家能够从中有所收获!
成功学演讲 总裁重要工作是推销
所以一个老板一定要亲自销售,以身作则。以身作则销售有什么好处呢?当员工说业绩不太好的时候,假如老板的业绩是好的,老板立刻有很多说服力可以影响员工说:业绩事实上是做得出来的。假如老板自己不做,只靠员工做,员工会怎么想呢?哇,老板,你叫我们努力工作,结果你自己在那里翘二郎腿。这时候,没有任何人会为你卖命。
各位,领导是靠行动领导,而不是靠口头领导。太多的领导者,太多总裁都是用口头领导,因此效果不太好。所以身为企业的总裁,你一定要站在第一线上,亲自出去做销售。
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演讲的环境因素必然影响演讲稿的结构变化。下面读文网小编整理了产品介绍会演讲稿精选3篇,供你参考。
尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾,大家好:
首先,欢迎各位领导、各位棉花行业的同仁们参加本次会议。今天,非常荣幸有机会向大家介绍邯郸“金狮”棉机设备,并希望和大家一起沟通学习,以此来不断完善我公司的产品,使公司产品精益求精,因为好的产品是和广大用户的支持分不开的,这也是本次会议的一个重要目的。
20XX年,从公司研制开发出第一台“5571”型锯齿式轧花机以来,我公司一直遵循着“尊重知识、尊重人才、鼓励创新、择优引进”的原则,通过以鼓励创新为核心的新产品开发激励机制,调动了广大科技人员的创新积极性,不断推出棉机新产品。公司现已开发出包括籽棉清理、轧花、皮棉清理、剥绒、打包、棉种处理和辅助设备等7大系列50多个品种的棉花加工机械及成套设备。其中拥有自主知识产权的专利8项,7种产品获国家级重点新产品,不同级别的国家科技进步奖多项。
下面,把我公司主要产品向大家作一个简单地介绍。
一、6MY98-17智能化轧花机组
6MY98-17智能化轧花机组是上个世纪90年代,在88片自动化轧花机组基础上研制生产的高效轧花机组。与88、168行成系列轧花产品。该机型于20XX年批量投放市场,以其技术先进、结构合理、造型层次分明,高产低耗、安全可靠等特点适应了内地棉花资源加工的特点,适合投资建设大中型轧花成套项目用户的需求,现已成为满足棉检体制改革要求的主导产品。
主要的特点:
1、智能化控制:新型98轧花机采用PLC控制,采用先进的工业级人机操作界面。界面上设有用户画面以及相互切换的按键,操作特别方便。
用户可以通过人机界面设定籽棉的品级、含杂率、回潮率,自动形成喂料辊的给定转速。通过主电机电流与设定电流间的PID运算,自动调节喂料辊的转速,也就是通过反馈棉籽卷密度的变化,反馈控制喂花量的大小,使棉籽卷始终保持合理的密度要求,从而形成一条既保证产量又保证质量的最佳工作方案,实现智能控制,真正实现了人机对话。
2、自动化程度高:通过使用PLC控制,实现了“一钮起动,一钮停车”,操作非常方便。电器控制系统中设有故障检测系统,电器控制的任一部位出现故障,均首先自动打开轧花机工作箱并停止喂料,杜绝非正常故障的发生;并设有声光报警,同时在人机界面上弹出故障画面,提示故障原因。方便操作者快捷地解除故障点,尽快恢复生产。这样极大地节约了维修时间,提高了工作效率。
3、产量高、质量好、能耗低。新型98轧花机继承了6MY88-17轧花机的优点,通过对工作箱的几何形状、相对位置等技术参数进行优化改计,保证了该机具有较高的产量和较好的皮棉质量。在使用φ320mm直径的通用锯片时,实现片时产量超过12Kg的突破,在加工三级以下的籽棉时,皮棉质量平均提高0.5~1个等级,杂质、疵点等各方面的指标达到先进指标。所加工的皮棉的短纤维含量符合国家推广标准的要求。该机耗电低,在保证产量的同时,公司经过反复实验,选择理想的动力配备,比其他厂家同类机型的动力减少至少10kw,降低了用户的使用成本。
4、设备性能好、对籽棉水分适应性强。通过对工作箱几何形状等的优化设计并选择合理的锯筒转速,使得该机在加工回潮率为6%~8%的籽棉时,加工的皮棉质量好,此时最高产量可达到1200Kg/小时,当加工籽棉的回潮率达到12%时,在不使用烘干设备的情况下,仍能保持较高的产量,保持正常连续的加工生产,减少能源的消耗。
5、衣亏小。新型的棉籽梳调节机构,方便用户调节,合理地控制棉籽的毛头。用户可根据所加工棉籽的品级、水分等条件,在保证加工质量的同时,通过调节棉籽梳的倾角或前后移动棉籽梳,保持较小的棉籽毛头率;该机前箱不掉小花头,排出的不孕籽含白棉低;清花部采用提净式喂棉,减少有效纤维及小花头排出。这些有效的措施,相应地为用户减少衣亏、节约资源,提高了效益。
6、关键件通用性高。新型98轧花机采用φ320毫米直径的锯片,通用性好,加工运行成本低,装机的锯片采用进口钢材,使用周期长。用后的锯片可再利用进行剥绒,提高了锯片的使用寿命。
7、先进的零部件加工工艺及设备保证整机设备刚性好,可靠性高。毛刷压条是保证毛刷滚筒能否平稳运转的关键零件,过去是采用两面、分段压印成型制作的,所加工的毛刷压条直线度及形位误差不易保证,互换性差,为此公司专门设计了毛刷压条挤压成型专机,一次成型,即保证了精度要求,又提高了效率,充分保证毛刷滚筒运转平稳;采用冲压成型技术加工的清花滚筒端盘替代以往的铸铁端盘,不仅减轻了滚筒的质量,而且滚筒端盘的刚性、强度比铸铁端盘有较大的提高,这样保证了滚筒运转的平衡性。再者设计过程中,选用优质材料,使机构及电器部分可靠性高,整体运行平稳、无震动,安全运转率达98%以上。
8、远程诊断调试系统,方便用户维护、使用设备。为了更好地服务于用户,新型98轧花机设有远程诊断调试系统,用户通过互联网方便地与公司的工程师联系,并可根据工程技术人员的指令,对设备故障进行处理,节约了维修时间,提高了工作效率,极大地方便了用户。
9、更加人性化的设计。机器上均设有安全警示标志,时刻提醒操作者注意安全。全封闭的安全罩设计,外型美观大方,机器配有喂棉前排尘装置,大大得降低了车间的粉尘含量,保证操作者的工作环境。
二、6MR160D-10剥绒机:
目前,我公司生产的剥绒系列产品主要有:141型剥绒机、160型剥绒机、200型剥绒机,下面介绍以160剥绒机为例介绍我公司剥绒机的特点:
1、该剥绒机与同类产品相比,其最突出的优点是破籽少。非常适合榨油、棉种处理等行业对剥绒的要求。
2、采用双辊自动控制喂籽装置,喂籽量得到有效控制,而且喂籽均匀,控制方法十分简便、可靠。
3、该机工作箱几何形状设计合理,抱合板使用不锈钢材料,有效地改善了棉卷的运转条件,使产绒量得到了提高。
4、为适应剥取不同类别的短绒,使配车合理,我们设计了剥取一类绒及二、三类绒的两种专用工作箱,更加方便了用户。
5、操作控制自动化,变频调速自动控制喂料,能根据加工的需要方便地调节喂料量,具有延时保护的自动开箱结构,减轻了操作者的劳动强度。
6、剥绒成套设备电器集中控制,控制柜、按钮盒、剥绒机控制箱有机结合,并根据剥绒配置情况,设置不同形式的控制柜,不仅单机设有自动喂料、自动开合箱、电器件互联锁控制,而且成套设备各单机间电控严密,后序能控制前序。
7、成套设备中各单机设计合理,因籽配车,提高了设备可靠性。主机采用全封闭结构,外形美观,相关辅件配置了维护平台,操作维护方便、使用安全。
8、电气控制具有短路保护,过载、断路保护及欠压保护,并实现互联锁控制。
三、400型智能打包机
邯郸棉机有限公司在八十年代初就与美国公司合作生产500吨打包机,产品返销美国,并出口到亚州、非洲和南美洲等国家;九十年代又研制出一种全新的自动化程度较高的打包机。6MY400液压棉花打包机是在前两代产品成功经验的基础上,吸收了国内外多种打包机的优点,并结合我国棉花加工的实际情况而设计的棉花打包设备。
该机具有以下独特的特点:
1、采用独特的程序控制,在使用普通包箱结构情况下,实现了节省主压力和降低液压系统高负荷的要求,提高了设备的可靠性。
2、可实现转箱的“零“冲击。在结构中增设了缓冲缸,避免了转箱到位后的猛烈撞击,增加了整机的稳定性,避免了机件损坏,改善了操作环境。
3、实现包箱的“零“变形。采用整体包箱结构,刚性及稳定性好,带负荷工作时,包箱变形量接近于零,从而使得包形美观。
4、自动化程度高,操作程序简单。打包人员只需按两次装在打包机立柱上的按钮,其它过程均可自动完成。
5、采用电接点耐震压力表计量包重,使计量更准确。
6、采用触摸屏操作,PLC程序控制,并设有复位功能、报警画面,降低了操作水平,真正实现了人机友好对话。
四、金狮牌112新概念轧花机和金狮牌新型皮辊轧花机
此外,为满足不同用户的需求,邯郸棉机去年成功研制推出了金狮牌112新概念轧花机和新型皮辊轧花机。
112新概念轧花机(二十一世纪的5571),是邯郸棉机有限公司根据棉花加工市场的不断变化,为适应纺织行业对皮棉品质不断提高的需求,结合我国国情自行研制开发的一种全新概念的轧花机。该机在棉花加工过程中最大限度地保持了棉纤维的内在品质,并最大限度地清除棉纤维中的有害杂质,从而提高棉花的加工质量。
金狮牌112新概念轧花机加工皮棉质量好。该机具有独特的工作箱形状,改善了锯齿对纤维的钩拉力度,最大限度地保证了棉花的原有品质,加工出的皮棉齐度好,短绒率低,疵点及含杂率低,可在不使用皮棉清理机的情况下,直接为纺织厂使用。
主要性能指标及技术参数:
台时皮棉产量:500-600公斤
每百公斤皮棉耗电量不大于3。5kW•h。
同时推出的金狮牌120新型皮辊轧花机是邯郸棉机有限公司为满足棉花市场的需求,特别是中、长绒棉加工的需要,最新研制开发的一种特别适用于加工中、长绒棉的新型皮辊轧花机。
该机采用新颖独特的轧花原理,加工后皮棉呈连续帘状,不仅含杂低,而且棉纤维接近于自然状态,外观形态和整齐度非常好。在加工回潮率为6。5%—8。5%的籽棉时,台时产量可达到80—100kg/h。
该机采用了新型的轧花结构,加工过程中对棉籽的冲击小,加工后破籽极少,在正常的原料状态下,棉籽破籽率大大低于3%的指标。
棉籽毛头率不大于0。4%,最大限度地减少了衣亏。
整机所有传动都由一台5。5kW电机驱动,运转平稳、可靠,与同类产品相比,在台时产量基本相同的情况下可节电35%左右。不损伤长度。最大限度地保持了原棉自有品质。
以上,是我对我公司主要产品做的介绍,希望可以和大家共同探讨,共同学习。
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产品质量要提升,认真的态度是保证。要让每一位员工,都深刻知认识到必须做好每个细微环节,要知道稍有不甚,就会造成质量事故。下面是读文网小编为大家整理的产品质量安全演讲稿,希望大家能够从中有所收获!
尊敬的各位领导、评委,亲爱的同事们:
大家上午好。我是来自恒邦冶炼股份有限公司的***,很高兴今天能站在这里和大家探讨质量安全。首先请允许我代表我们公司感谢区质监局举办此次演讲比赛活动,为我们提供了一个交流的平台,让我们能够更加深入了解质量安全。今天我所要演讲的题目是:“质量安全,我们共同的责任”。
1978年6月24日,我国原国家经委向全国发出了《关于开展“质量月”活动的通知》,决定每年9月份在全国开展质量月活动。转眼间33年过去了,我国的经济发展举世瞩目,但世界的形势也对我国产品质量安全也提出了更高的要求。中国面临的国际形势更加严峻:一系列产品的国际标准被推行,成为西方国家限制中国出口的最好借口;而生产生活中的一次次质量安全事故也成为西方媒体攻击我国的又一“例证”。一起起煤矿事故的高死亡率、一次次食品安全暴露出的问题、一桩桩豆腐渣工程导致的惨案,无不在提醒着我们,必须把质量安全的提到空前重视的高度,我国必须从产品大国向产品强国迈进!而想要实现这一艰难的迈进,仅仅依靠政府的努力是远远不够的,必须让每一位公民牢记:质量安全,是我们共同的责任!
然而依然有很多人置质量安全于不顾,不惜牺牲群众的健康甚至生命来谋取暴利,他们总以为会利用高超的手段欺瞒世人,岂知多行不义必自毙。正如林肯曾经说过的:“你可以在所有的时候欺骗一部分人,也可以在一定的时期欺骗所有的人,但决不能在所有的时候欺骗所有的人!”一旦人们识破了你的伪装,人们将不再信任,而失去群众信任的企业必将走向灭亡。三聚氰胺毁掉了一个三鹿;含有敌敌畏的金华火腿让金华身败名裂;一个脚踏板毁了丰田一百多年的信誉和形象。
产品质量安全演讲稿
一桩桩惨痛的教训让世人再次警醒,也为各大企业敲响了警钟。恒邦也在吸取教训,不断确质保量中,一步步走到今天。或许很多人会疑惑,化工企业的产品质量安全和我们有什么关系,那是企业的事儿。诚然,产品质量安全关乎企业的直接效益和信誉,但是他们却没看到化工企业的产品质量安全同样与人品群众的切身利益息息相关。冶金化工企业的质量安全不同于诸如食品等其他领域,冶金化工企业的质量安全如果出了问题,往往会造成不可逆转的影响,任何一次不正当操作带来的产品质量下降很可能伴随着重大的财产损失甚至人员伤亡,同时也可能会带来重大的环境污染,给周边群众的生活带来巨大的影响。
在质量安全方面,恒邦可谓下足了苦功。从一个小县城的牟平氢化厂到全国500强的恒邦冶炼,恒邦对产品质量安全的要求也在不断提高,从最初的满足公司要求向达到国家标准发展,现在我们考虑更多的是在达到公司和国家标准的同时更多考虑进了客户的需要,就是在这样的不断发展中恒邦的产品质量也在不断精益求精。
我们的各种设施建设,无论是生产设施还是生活设施,我们的基建工作考虑的不仅仅是满足一时的生产和居住需求,更要求维持长期使用,并且能够抵抗一定的自然灾害;
我们投入大量的资金进行生产改革,不断推进循环生产,尽可能提高产品质量的同时消灭污染;
我们从上到下推行恒邦质量文化,普及各相关部门的质量知识,举行一系列的宣传和培训活动,只为提高员工的质量安全意识;
我们不断加强质量监管,通过供应部、设备部、动力部、企业文化部、综合部等各部门协调,多重把关,严保质量;#p#副标题#e#
恒邦每年在质量安全方面过亿的投入,大量的人力、物力、财力的投入只为确保恒邦的黄金品质、永续发展!恒邦一直在贯彻着“效益是企业的生命,质量是效益的灵魂”的思想,因为恒邦知道产品质量的优劣,对一个企业的发展和品牌形象的形成与信誉的累积是多么重要!只有立足品质,强化产品质量,才能让企业得到长足的发展。
产品质量要提升,认真的态度是保证。要让每一位员工,都深刻知认识到必须做好每个细微环节,要知道稍有不甚,就会造成质量事故。正所谓“千里之堤,溃于蚁穴”。造成这些都是些简单的操作细节上的问题,但也正是这些细节决定了成败。海尔总裁张瑞敏说过:“什么是不简单,把每件简单的小事做好就是不简单”。如何把每件小事做好?那就要求有认真的工作态度来保证。技术员设计好每一个零部件,确保产品质量性能可靠;质检员严格监控外协件的质量不松懈,避免为别人的错误买单;工人们也严把质量关,高标准、严要求地去装配好每一个零件,领导也要不定期的监督检查现场,勤指导、频教育,促进员工工作质量的稳定与提升。生产每一台设备只要我们责任心多一点,问题就会少一点,质量就会高一点。
或许依然有人会认为质量安全就是远离那些假冒伪劣产品那么简单,事实上并非如此,质量安全必须要我们每一个公民的监督和参与。曾几何时我们看到街头的垃圾食品时是否选择了漠视甚至明知故犯?曾几何时我们购买的产品出现质量问题时我们是否会追根溯源直至追究责任?没有,我们都没有,我们统一选择了淡漠,而这种淡漠却恰恰是对那些存在严重质量安全问题的商家的纵容。(一些消费者没有形成质量安全意识,总生活在“物美价廉”的想象中,明知是假依然要买假的行为对假冒伪劣产品也是一个无形的推动力)这不得不让我们反思,我们究竟能为质量安全做些什么呢?还记得叶志平吗?或许他会给我们一个答案。就是他,一个普通的四川安县桑枣中学校长创造了一个奇迹:他让2300余名师生只用了1分36秒的时间在里氏8.1级的地震中安全撤离!在他当校长的时间里,他主张加固学校的所有建筑,更是对其中的一栋一直没有通过验收的实验教学楼,进行一次次的加固。最终在地震中他的学校里没有一个学生丧失生命,甚至那栋没有通过验收的教学楼也依然屹立不倒,而当时那座楼上的教室里,坐着700多名学生和他们的老师!结果这栋教学楼里的700多名学生和老师均都安全脱险!朋友们,质量安全就在我们身边,它需要我们每一个人时刻关注着,只有我们都维护了身边的质量安全,才能真正保证个人的健康,家庭的安全,企业的兴盛和国家的和谐!
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我的服务令顾客万分感动,转介绍如潮水般涌来。下面是读文网小编为大家整理的成功学演讲:超级推销员的18条信念,希望大家能够从中有所收获!
1、 所有的顾客都是我终生的朋友。
2、 所有的顾客都主动找我合作,因为我提供物超所值的服务。
3、 每一个人都迫不及待地跟我购买超支产品。
4、 我是全世界最顶尖地推销人员,因为我百分之一万的热爱相信我的产品。
5、 我充满了魅力,所有的人都欣赏我。
6、 我又极强的吸引力,美好的事物都发生在我身上。
7、 财富由我而出,又回到我的身上,这是宇宙的法则。
8、 我相信我自己,也热爱相信他人。
9、 我喜欢我自己,也喜欢别人。
10、 我拥有钢铁般的毅力,凡事坚持到底。
11、 我可以销售任何产品给然任何人在任何时候,因为我心中有爱。
12、 我有极强的决断能力,凡事立刻马上行动。
13、 我每天神采飞扬,美好的事物正在发生。
14、 我的收入每年以10倍以上的速度增长,因为那原本就是我的。
15、 我拥有成功的习惯,时间管理非常棒。
16、 我的服务令顾客万分感动,转介绍如潮水般涌来。
17、 以上所有自我确认句都立刻马上输入我的潜意识,而且立即有效。
18、 每当我听到这些确认句时,这些结果在我生活中,在我脑海中以100万倍速度呈现,而且永久存在。
与成功学演讲相关的
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只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。下面是成功学演讲:卖产品不如卖自己,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
要想获得什么,就看你付出的是什么?
当我们看到一颗树的时候,——我们看到苹果树,我们知道这个人之前种了什么样的种子?苹果。当我们看到香蕉树呢?香蕉种子。樱桃树呢?樱桃种子。当我们在树上没有看到任何果实呢?表示之前你没有种。
假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中,你对你的结果不太满意,或是甚至没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,就是之前你没有播种。
我给大家一个简单的概念:要从银行提款,我们要不要先存款哪?没有存款如何提款,你们说是吗?大家都需要有更大成就,更成功的事业,更好业绩,但大部分人的付出都怎么样啊?都还是不够的。
要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。
我以前研究《李嘉诚传》,因为李嘉诚是华人首富,人家问李嘉诚你到底是怎么成功,怎么推销的?他说很简单,比别人努力两倍。那时候,世界首富是日本西武集团总裁堤义明,别人问,堤义明先生,你怎么成为世界首富的?他说很简单嘛,比别人努力三倍。我的想法是永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以假设要超越他们的话,现在要努力几倍啊?四倍!
顾客买任何的产品,人为的因素占大部分,假如今天只是产品品质好,产品价格便宜,那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的,可是事实上并不是如此。同样的产品,同样的价格,让不同人来贩卖,他的业绩是不一样的。
成功学演讲 卖产品不如卖自己
所以顾客不只买产品,他更买你做事认真的态度。假如一个人真的很认真,很诚恳,他几乎可以签下任何的合约。
顾客能上门约见你,就成功了一半。
我以前十几岁的时候就经常看书,书上就写着你要成功的话,你一定要做自己有兴趣的事,我从小到大,对几件事情特别感兴趣:第一个,我很喜欢车子,所以我觉得我以后会成为汽车推销员,跟乔吉拉德一样;第二个呢,我很喜欢讲话,我从小太喜欢讲话了,小时候老师把我的嘴巴用胶布贴一个叉,回去给陈妈妈看到之后才可以撕下来,就知道我有多么喜欢讲话了;第三,我很喜欢运动,所以我想到耐克鞋厂去帮它设计运动鞋。
后来我还是感觉我对车子特别热爱。所以我就去面试,当然我不敢打电话,因为我太害怕我的英文讲不好,——他听我的这个东方声音不太流利,可能在电话上就拒绝我。所以当天我就亲自到车行去面试,我选择一家车行,看车行的车子蛮多的,感觉到这里会很有发展的机会,我就进去了。总经理跟我见了面,开始面试。
总经理是老板的儿子,是一个年轻人,三十几岁。他说:“你叫什么名字呀?”我说:“我叫陈安之。”“你今天为什么要来这里呀?”我就跟他讲了我伟大的抱负。我吹牛吹了一大堆,吹了牛之后,他就说:“好吧,我们看你是一个有为的年轻人,我们决定录用你。”
哇,我觉得不可思议。这么好的工作,这么高尚的工作,最向往的工作,竟然老板轻而易举,豪不犹豫地答应我。我说:“老板顺便问一下,你今天为什么录取我?”他说:“因为我们公司在报纸上登了三个月的分类广告,九十天之内你是唯一走进来面试的人”,他说,“我们不录取你录取谁呀?”我说“老板,谢谢你对我的赞赏和肯定。”
老板说:“你在两个星期没有卖出两台车子,那你就即将被开除。”#p#副标题#e#
放松心情,无为而无不为。
因为我的业绩不太好,一个月卖不到两台车子。有一天我就有预感那一天老板要把我干掉,那天我就很高兴,因为怎么样,我今天就要跟老板说永别了。要再见了,要沙扬那拉了,要Goodbye了,……我那一天很快乐。
到了下午,突然来了两个黑人,两个女士,她说我们的这个车子不好看,又太贵了,那个二手车引擎又不好,讲了一堆,把我们的车批评得一无是处。我说:“这样好了,这两位女士,既然你不喜欢我们的车子,那你到底喜欢什么车子,我开我公司的示范车带你出去买你要的车子,只要你喜欢哪个车型的话,我坐下来帮你谈判,因为我知道它有多少的利润空间,这样好还是不好?”业务员做到这种程度了,不可思议。
先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。
看完两个小时之后,那两个女士回来,她说:“我们决定跟你购买车子。”我说:“你们不是说我们车子不太好吗?”她说:“是的,你们的车子真的是不太好,但你的服务是不错的。”
当天我卖了一台车子,老板看到我说:“恭喜你,你以后会变乔吉拉德的。”
顾客往往购买的是推销员的服务态度。
当老板肯定你,又赚到别人的佣金,顾客这么欣赏你,你还好不好意思辞职呀?保留到第二天。礼拜六早上又继续了,精神好轻松,心情好愉快。突然早上九点半,来了一对夫妻带了个小孩,示范了一个半小时之后,这个太太决定跟我买车子。
她与经理正在谈和约的事情时,这个先生就跑过来了。他说:“今天我们原本是不可能跟你买车子的。”我说:“好,不可能?你看看你太太现在干什么?”他说:“是呀,我了解,我感觉我太太她这人太老实,现在汽车推销员都很奸诈,我怕我太太被骗了。”他说:“我们今天早上九点钟来就是要去比五家车行,哪家开价最低,我们就跟他购买。我们是9:30到你的车行,显然你是第一家,所以我们绝对不可能跟你买。但是后来我太太为什么决定跟你买呢,她说因为她觉得你的服务态度是比较好的。她说,即使这个车行贵一点点,你赚取这个提成、这个佣金也是应该的。”
推销自己,比推销产品更重要。
到了第三天,礼拜天,真的要辞职了。再这样下去,我真的会变乔吉拉德,你知道吗?这汽车行业非常好,但我发现我的个性可能不太适合。
第三天,突然来了个饭店的经理,叫伯纳。我说:“MAY I HELP YOU(我能为你服务吗)?”他说:“JUST LOOKING(随便看看)。”我说:“KEEP LOOKING,继续看,随便看”。
后来,伯纳走来走去之后呢,就问我:“请问你叫什么?”“我叫Steve啊”。“你为什么今天来这里工作啊?”我就跟他讲,我从五岁的时候就立志要成功,这是我伟大的计划的一部分。讲了一堆,讲到他感动,直到他说:“好吧,Steve ,我跟你买一台车子吧。”
我说:“"你不是JUST LOOKING(随便看看)吗,怎么成了JUST BUYING(随便买买)了呢?”他说:“我今天来,真的只是随便看看而已,可是我看你这么想成功。为了帮助你成功,我跟你买一台车子好啦。”
只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。
连续三天卖三台车子,可是我连车子都没有示范。可见,每一个全世界上最顶尖的推销员都知道,他所销售的产品,不是产品的本身,而是他自己,他自己就是产品。顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表,当他喜欢你,相信你之后,然后他才选择产品。
我的成功学演讲的发言到此结束,谢谢大家!
与成功学演讲相关的
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我每一天不是在想行销,就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功,可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客,为了提供更多的产品给这个社会,帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。以下是读文网小编给大家整理的成功学演讲:行销就是把自己推销出去,希望能帮到你!
要成功,就要学习成功,要研究成功。就像弹钢琴,你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢?应该不会吧!要学打网球,虽然你自己可以练习,但是效果一定没有教练来教你快!对不对?
关键在这里。假如你要学篮球,为什么不让迈克尔·乔丹来教你?因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式,就是跟世界第一学习,假如他不能教你,谁能呢?
我记得前世界首富保罗盖地(石油大王),当时他出了一本书叫做《如何致富》,成为全美畅销书。为什么?因为他是全美首富,是世界首富,假如世界首富没有办法教你如何致富,那谁可以呢?假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人,那谁可以呢?假设你想学推销,你不跟世界第一学,那谁可以教你?假如你要学行销不跟世界第一学,那谁能教你?
成功学演讲 行销就是把自己推销出去
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永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。下面是成功学演讲:产品的四个条件,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。
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关于100字的禁毒演讲稿(内容格式15篇)
演讲稿应该使用简洁明了、生动形象、有感染力的语言和文风,让听众易于理解和接受。优秀的关于100字的禁毒演讲稿要怎么写?下面给大家整理关于100字的禁毒演讲稿,希望对大家能有帮助。
大家好,我是二年级11班的张__。
在蓝天白云下,在灿烂阳光下,无数人在尽情享受着如花的生命,然而在我们绚烂的生命之花旁边,却有另一朵看似娇艳却带着毒害的花——罂粟,鸦片这种毒品,就是用罂粟汁熬制而成的,它会让人上瘾、损害健康,甚至会危及生命。
在19世纪三四十年代,英国将鸦片大量运输到中国,严重的影响了中国人民的身心健康,当时的中国,士兵没有战斗力、田地荒芜……自上而下,社会处于一片混乱之中。林则徐领导的禁烟运动——虎门销烟,给英国侵略者以沉重的打击,也由此引发了鸦片战争,中华民族开始了一百多年屈辱、苦难、探索、斗争的历程。
正是在中国共产党领导下,中国人民赢得了独立、自由和解放,过上了现在的幸福生活,但有些人并不懂得珍惜。
我听说过这样几个故事:他,年仅15岁,已经是第三次进戒毒所了。每当毒瘾发作时,他浑身颤抖,涕泪横流,痛苦不堪,用手使劲扯头发,用头猛烈撞墙,吃不下饭,喝不下水,骨瘦如柴,失去了上学的大好时光。另一位年仅18岁的吸毒者想戒毒,用手铐把自己的左手拷在铁床上,仅仅过了一天,她就忍受不了毒性的摧残,竟用菜刀剁下了自己的左手,她不顾一切地跳下楼去找毒品。结果,就这样结束了自己年轻而又宝贵的生命。还有一个吸毒者,为了满足自己的毒瘾,变卖了自己所有值钱的东西,他开始四处行骗,骗不到便偷,偷不到便抢,结果等待他的却是铁窗生涯……
毒品,它是一把杀人不见血的刀,是一个吃人不吐骨头的白色恶魔。被毒品像魔鬼一样附身而演出的一幕幕惨痛悲剧何止这三个人!
同学们,我们是祖国的未来,民族的希望,社会发展的新生力量,而毒品正是阻碍我们建设祖国的绊脚石。因此让我们记住:
一、了解毒品基本知识、接受禁毒法律法规教育,懂得吸毒一口,掉进虎口的道理。
二、树立正确的人生观,不盲目追求享受,追求刺激,赶时髦。
三、不听信毒品能治病,毒品能解除痛苦和烦恼,毒品能给人带来快乐等各种花言巧语。
四、不结交吸毒贩毒行为的人,如果发现亲朋好友中有吸毒贩毒行为的人,一要劝阻,二要远离,三要报告公安机关。
同学们,请牢记:吸毒只会引人走向深渊,陷入死亡。毒品千万沾不得,千万碰不得,它害人!毁家!祸国!6月26日是国际禁毒日,拒绝毒品从我做起,珍爱生命是每个人的责任!
我的演讲完毕!谢谢大家!
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健康的演讲稿(范文格式15篇)
演讲稿应该使用简洁明了、生动形象、有感染力的语言和文风,让听众易于理解和接受。优秀的健康的演讲稿是什么样的?下面给大家带来健康的演讲稿,供大家参考。
尊敬的各位老师、亲的们:
大家好!我是七(1)班的沈雪婷,今天我演讲的题目是:“健康成长”。
“健康”就是“健壮安康”。是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。健康是人生最宝贵的财富;健康是生命存在的最佳状态。人人都向往健康,但要做到健康,可不是一件容易的事。良好的社会环境健壮的体魄,美好的心灵,高尚的道德情操,丰富的文化知识是构筑健康的重要条件。良好的`社会环境是健康的关键。
我们经常在电视上看到,许多国家仍然发生着战争、暴 乱,动荡不安的社会给人们造成无尽的苦难,死亡、流血 事 件经常发生,人们生活在惊恐不安之中。在非洲的一些地方贫穷和饥饿正在加剧,人们生活困苦,营养不良,挣扎在死亡边缘。对于他们来说,没有“健康”可言。我常常为自己生活在当代中国感到真正的幸运,感到无比的幸福.
健壮的体魄是健康的基础。青少年要养成良好的生活和卫生习惯,不挑食,讲究卫生,不喝酒,不抽烟,给疾病无可乘之机。同时,要加强运动。常言道“生命在于运动”,青少年时期是人生最重要的时期,体育锻炼能大大促进青少年的生长发育。我们的身体就像是一部“机器”,小胳膊“健康不仅是指躯体没有疾病,还要具备心理健康和良好的社会适应能力”。因此,我们要从德、智、体、美、劳等多方面培养自小腿要经常运转,才能保持良好的生机和活力。让我们快乐健康的成长吧!
谢谢大家!
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演讲稿是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体,经常使用各种修辞手法和艺术手法,具有较强的感染力。时间的演讲稿模板怎么写怎么写才规范?下面给大家分享时间的演讲稿模板怎么写,希望对大家有所帮助。
时间是停着的还是走着的。为什么我还是在原处茫然地找寻着自己?
――题记
独自彷徨在这白茫茫的雨季,天静静的暗着,慢慢沉下去,缓缓地张开沉睡已久的双眼,我已习惯在这寂寞的雨中找寻自己。雨,轻轻地打着我的脸,夹着泪带着寒,我的`心却被空虚溢满,明明该记些什么的,现在只是空白,我的故事再也记不起,一切都释然了我的心丢在了哪里?竟然不留一丝痕迹,只剩孤寂。
一直偏执的喜欢童话中的故事,曾几何时,也幻想自己就是一个公主,也学着月光下踮着脚尖,翩翩起舞。我梦见:一个美丽的森林,星光摇曳,芦花飞舞在河畔,月光轻轻托着我的裙角,轻风撩起我的长发,我嬉戏地追逐着一闪一闪的萤火虫,飞翔了我记得那时的我是有翅膀的,雪白雪白的翅膀也沉醉在那片记忆的森林。从此,我害怕醒来,害怕失去后的落寞,茫然不知所措。让我怎样捡拾这破碎的画面?
可我还是醒了,醒后还是寻找;我不知除了就这样寻找外还能做些什么?在完成一个循环,一种规则?我害怕光,害怕在阳光中连自己最后一丝防线也会崩溃!心一点一点地被撕碎,我一起以为自己很勇敢,其实我很无知、很固执。为了维持我所谓的勇敢,我真的很累很累,感觉就像掉在一个自己所设的陷阱里,我拼命的挣扎、呼喊,却忘记了自己明明是可以救自己,我不知道,我什么时候开始了欺骗自己。
我一直很努力走出这层黑暗,这令人压抑的大气圈,但地球终究是圆的,再怎么做也逃不出命运黑色的嘲弄。结果,在原本该结束的地方出发,又回到了出发的地点结束;得到的与失去的,遇到的与错过的,一切都充满意义又毫无意义。像是见过,又慢慢变得模糊
未知湖畔,芦花在月光中微摆,遥遥星空远不可及,总在无比的空荡中,一次次地迷失自己。
后记:不知何时春风绿了大地,不知何时秋风带走了生机,梦想碎了一地记忆。岁月点点滴滴,填不满,改变不了,时间留下的伤痛。我忽然想起了郑愁予的我不是归人,是个过客,这是个没有诗也没有童话的季节。
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