为您找到与保险销售心得体会300字左右相关的共200个结果:
作为保险营销人员,谈谈一些工作心得体会,本文是保险电话营销的心得,仅供参考。
新年过后,我再次经历了社会实习的生活,即将踏入社会的我,经过第一次网络实习的经验后,这次我找到了一间电子商务公司任网络客服一职,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我要走的还路很长,我知道我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我相信我能走好这条路的。而我找到的第一份工作就是在xx广告有限公司做的电话销售工作,这是我第一次正式地找工作,我不会忘记这个过程和这个经历的。因为这份经历给了我宝贵的人生财富。
xx广告有限公司是一间注册资金50万的电子商务公司,其销售的产品包括丰胸美容、健康保健品、成人用品等。因为它是一间新成立的电子商务公司,其所营销的产品与营销的方式都很吸引我,所以我选择了它。要知道,在当今的时代,互联网已经如此普及,要做好电子商务工作营销工作,电话营销也是其中的一个很重要的渠道。现在几乎每个工作中的人士都有一台甚至多台手机,它不仅仅作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,而且在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要销售的产品包括丰胸美容、健康保健品、成人用品等,这家公司规模不算大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司有两个办公点,五羊新村的是公司总部,主要部门包括:电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。运营部:主要做互联网工作,如:网站建设、网站推广、平面设计、文案制作等等。还有一个行政部、财务部。而我所在的是电话营销部,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是200元,我们需要致电给公司提供的电话号,说服客户成为我们的会员。一般的工作流程是,公司每天给我们提供一百五十个电话号码,然后我们拨打电话,向他推销我们的会员优惠,告诉对方我们公司网站平台的优惠产品及优惠项目。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司,采取小组工作的形式,每个组有六个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按5%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由主管提供给我们的,然后,在培训课上,培训主任给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**先生/小姐吗?”对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是广州**广告有限公司的健康顾问,现在致电给您是想告诉您我们公司新推出的一个优惠活动……”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,或者挂机。
每天我们的工作都是,按照主管提供的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有150多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并让客户登陆我们的网站上浏览产品,如果客户满意并需要的话,则进行下一步的会员办理业务。
虽然听起来似乎不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。首先,主管每天给我们提供150个客户电话号码,但这其中,有部分是有号码没名字的客户,有的是有名字没号码的,对于这个问题要考验我们的是我们是否能够通过自己的话术让接电话的客户对我们产生信任,从而听我们完整地说完相关活动优惠。而在致电的过程中,我们还遇到很多电话号码是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方接到电话后知道这是一个推销电话后态度比较恶劣,直接就挂了我们的电话,我想,自己平时也有接这样的销售电话,可从没那样恶劣地挂机啊,觉得对方特不礼貌,还好这种情况并不是很多。在这么多的客户中,还有一种可是相对拒绝得比较委婉,他们会比较友好的拒绝你,或者说先让我提供一下网址,等她登录了觉得感兴趣之后就给我致电详细咨询。接到这样的电话的时候,心里虽然知道对方不一定会办理会员卡,但总比那些直接地被拒绝的感觉好多了。
小组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后,我发现自己遇到了一些小问题,比如,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。
后来,我想出了解决问题的办法,每天在打电话前,会先列出一个计划表,比如,今天打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列出来,这样在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量激励自己,这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过150个电话,有时候会觉得好打击,因为被拒绝得太多了,就没什么动力去继续努力了。但是我知道,消极的情绪只会破坏你工作的效率,只有积极地去面对,那么才能够走向成功。只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,为自己日后的前程积累经验,
通过一段时期的电话销售工作,我不再像以往一样不敢对陌生人说话了,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候不会感到害怕了,而且能够想话题来吸引对方并让对方和我聊下去,这份工作让我和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。
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做好银行保险销售工作,要充分了解大众心理,在与客户沟通当中,营造轻松,推销时候的保险项目给客户了解。下面是读文网带来的银行保险销售的心得,仅供参考。
尊敬的各位领导,各位同仁,亲爱的伙伴们:
大家早上好!
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会,让我代表各位经理,和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业,至今也9个年头了,取得了优异的成绩,获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游,从一个农村妇女,到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单,证明了我当初的选择是正确的,这个行业是一个机会无穷的行业,xx人寿是一家培育成功者的公司,xx区部是一个能给人带来财富,增长能力的大课堂!所以我代表各位经理,真诚地感谢保险行业,感谢中国人寿,感谢xx区部,感谢所有的伙伴们!
世间自由公道,付出就有回报,所有获得荣誉的伙伴,都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代,谁能抓住时机,勤于动脑,努力工作,谁就能立于不败之地。我作为一名主管,亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想,我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到,很多伙伴没有经受住市场的考验,无法突破自己而选择了放弃,我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们,珍惜现在所拥有的一切吧,请你坚信,只要我们有一颗执着上进的心,有永不服输的精神,再加上我们的智慧和汗水,命运之神就不会亏待我们,成功就一定属于我们,伙伴们,你们说是吗?
再说说咱们xx区部,有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理,带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道,x总的爱人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!坚持每天工作,这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理,咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!
我代表各位经理,向x总和各位伙伴表个态:我们一定紧跟公司的步伐,服从区部指挥,勇往直前,胡总走到哪,我们就冲到哪,用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱,同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则,每月带头举绩增员,做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们,为我们加油助威吧!只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大,你的保险生涯有多长,都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业,争当主管,使我们xx区部大家庭人气越来越旺,业绩越来越高,收入越来越火!心若在,梦就在,让我们坚定信心,奋勇向前,在新的一年里挣更多钞票,让父母有更多条件享受天伦之乐,儿女有更多机会接受良好教育,让全家过上更加幸福美满的生活,伙伴们愿意不愿意?
最后,我代表全体经理,给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!
谢谢大家!
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保险是指投保人与保险公司签订保险合同,投保人向保险公司缴纳保费,来换取保险公司提供特定保障的行为。保险的责任是防范风险,有了保险就可以在风险来临时获得一份关爱和补偿。那么关于做保险心得体会要怎么写呢?下面是读文网带来的做保险心得体会,希望大家喜欢。
人常说:风险无处不在。我却说:机遇也无处不在。这不,无意中,我与民生人寿保险相遇,且一见钟情,仅不足一周时间,便擦出爱的火花。我想,这也许是命中注定,也许是我人生的又一转折点。我的未来将从xxxx改写。
回首本人的人生轨迹,我由人民教师走上党的教员,由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步,但却走得四平八稳,更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我,给我以亢奋,驱除我的寂寞,我会更加彷徨、惆怅、迷茫……
无意间,“民生”二字映入我的眼帘,民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上xxxx后,我的眼前一亮,我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高,视野是那么宽,何止是一层楼房,一座大厦,它是一个崭新的世界!
四天来,我听了十几位老师的口传心授,他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出,像招待贵宾一样,奉献给我们。端坐在教室中的课桌边,品尝每位老师展示的精品,我有如踏上了宇宙宇宙航船,渐渐地在太空中飘逸。境界之高,之宽,令我周身产生出一种前所未有的爽感。
保险是一项神圣的事业,是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙,是坦途、良药、成竹、光明,是长辈的孝子,是晚辈的慈母。如果说,解放军是一所大学校,那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯,遨游的火箭。
短促的学习时间,我忐忑的心得以安稳,萌生出一颗“野心”。这心将让我享受人生,眺望前程,此心岂能梗塞?
路就在脚下,打好行囊,昂首阔步,让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中,向成功之路迈进吧。
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小王子一书中用朴实的语言给我们讲了一个美好的童话故事,看似平淡的剧情却透露着人生很多哲理。”下面是读文网带来的读书心得3000字小王子,欢迎大家阅读。
封闭的思维慢慢开启,开始学会关注那些未知的世界时,才发现自己原来是多么的封闭,我们把自己封锁在属于成年人的世界里已经太久。接触《小王子》,让我重新找到了那份单纯中的美丽,孩子的世界里,永远不乏爱与真善美。
《小王子》 是法国著名作家安东尼·德·圣-埃克苏佩里写的一部童话小说,也是写给成年人看的童话,用作家的话来说,是写给“还是孩子时”的大人们看的童话,全书使用孩子的视野描绘着这个原本简单而现在却变得越来越复杂的世界。
小王子来到地球前,拜访了周围的六个星球,每个星球上都有着不同的人,但是我们却发现,每个星球上的守望者,都是单独的个体,不论是国王、爱虚荣的人、酒鬼,还是商人、点灯人、地理学家等,他们都有着各自的特色,但是却有着一个共同点,他们都是孤独的生命存在,他们整日忙着自己所认为的重要事务,而这些在孩子的世界里都是无法理解的。作者写这些人的真实目的其实在以孩子的视角向我们揭露这个世界:国王——象征着权力;把别人都当成自己的崇拜者、自吹自擂的人——象征着虚荣;为忘记喝酒的耻辱而喝酒的酒鬼——象征着荒.唐;忙于数星星、想把星星占为己有而变得富有的商人——象征着贪婪;终日忙碌、循规蹈矩的、却毫无目的的点灯人——象征着盲目;脱离实际、自为清高的地理学家——象征着虚假……而这些,都是小王子眼里我们司空见惯的大人的形象,或许也是我们这个世界目前的客观存在。
权利、虚荣、荒.唐、贪婪、盲目、虚假滋生在人们的心里。我们向欲望屈服对物质顶礼,因为堕落而痛苦,因为痛苦而愈发的堕落;背负着知识的重担而失去了思考的能力,“人们一点想象力都没有。他们只是重复别人对他们说的话……”;我们苦苦追求着幸福,但却常常粗暴地把幸福从身边赶走。虽觉如梦,虽视如盲。“人们是从来也不会满意自己所在的地方的。”“你这里的人在同一个花园中种植着五千朵玫瑰。可是,他们却不能从中找到自己所要寻找的东西……”,“然而,他们所寻找的东西却是可以从一朵玫瑰花或一点儿水中找到的……”
我们太关注于物质的世界,反倒遗忘了心灵真善美的守望与追寻,而小王子拜访周围星球的历程,正是追寻心灵空间的历程,正是追寻纯洁的爱的过程。
童话里有“驯养”一词留给我很深的印象,从作者的解释来看,应该是指两种事物之间发生了情感的联系,只有发生了情感的联系之后,才能说是“被驯养了”。世界上很多事物是类似的,就像小王子看到的玫瑰园的玫瑰,表面上看花朵都是一样,于是小王子忧伤,本以为自己的星球上的那朵玫瑰是唯一的,但是当看到更多类似的玫瑰时,他才发现事实并非如此。在小王子苦闷时,狐狸却帮助小王子解开了心结,世界上的事物只有在被驯养后,显示出与其他事物的差别,因为在被驯养之后,事物与驯养者之间发生了情感的联系,它就是唯一的,尽管在表面上它仍旧与其它事物一样,但在本质上是发生了变化的,因为被驯养的事物对于驯养者来说已经变得重要了,“只有用心才能看得清。实质性的东西,用眼睛是看不见的。”
认真地琢磨“驯养”这个词,感觉很有深意,我们的生活中难道不就是这样吗?人生中我们遇到的人和事的确很多,但是真正与我们发生联系的却很少,而是否真正与我们发生联系,取决于我们是否用我们的心去对待,只有发生了心灵的联系,才能受到震颤。由此想想我们周围的人,不论亲人,恋人,还是朋友,哪一个不需要用心去对待呢,只有用心了,才能成为我们的唯一。
他是外星球来的小王子,孤独、寂寞、高贵。来到地球,他有许多困惑,对这些所谓的大人不理解,但是他说,不要埋怨他们,对待大人,小孩子应该非常宽容大度。
他爱上了他那个小小的星球上唯一的一朵玫瑰花,花儿也爱上了他,但是爱让花儿变得敏感多疑,不停地折磨着同样爱她的小王子。她言不由衷,她虚张声势,她说话刻薄。其实,这一切都是花儿的小伎俩,她只是因为太怕失去他。小王子因为年轻,看不透花儿口是心非后面隐藏的似水柔情。离开了他爱的花儿。 虽然如此,他心里依然爱着她。他一直以为这朵花是世界上独一无二的,他觉得自己很富有,他说:“如果一个人爱上了一朵宇宙繁星里独一无二的花,这足以让他在看这些星星的时候感到幸福。他会对自己说:我的花就在那儿,在某颗星上……”
但是他在另一个星球发现了一个玫瑰园,才知道他爱的那朵花原来只是千千万万个花儿中的一朵。他很伤心,原来他爱的那朵花只是普普通通的一朵玫瑰花。
狐狸告诉他,人与人之间的关系是驯服与被驯服。他说:“对我来说,你还只是一个小男孩,和其他千千万万个小男孩没什么两样。我不需要你,你也同样不需要我。对你来说,我也不过是一只狐狸。但是,如果你驯服了我,我们就会互相需要。对我来说,你是世界上唯一的,对你来说,我也是世界上唯一的。”“我的生活很单调,我已经厌倦。但如果你驯服了我,我的生活就会充满阳光。我就会识别一种与众不同的脚步声。其他人的脚步声会让我躲到地上去,而你的脚步声会让我从地下走出来,像音乐的召唤。”于是,小王子知道,那朵花儿已经把他驯服。他再去玫瑰园,看到大片的花儿,虽然觉得那些花儿很美,但觉得他们是空洞的。他依然觉得自己的那朵玫瑰是独一无二的,虽然在别人眼里,那朵玫瑰只是千万朵玫瑰中普通的一朵。因为他知道,那朵玫瑰是他驯服过的,他给她浇水,给她捉毛虫,给她挡风,听她倾诉,他在那朵花儿身上花的时间让他的玫瑰变得如此重要。
他那颗温柔的心深深地理解着他爱的那朵玫瑰,虽然那朵玫瑰带着刺,别人以为那是花的恶意,而他却知道,花儿只是尽自己的能力在保护自己,它们自以为有了刺就能吓唬住人。就好象有些人满身带刺,其实他们只是不知道如何与世界相处,怀揣着一颗处处防范的心,很累,很痛苦,但又有谁能象小王子一样地了解他们?
他也知道了,对自己驯服过的一切要负责到底,这也是很多大人们忘记的事情。他们总是一次一次地驯服让他们感到新鲜的东西,然后丢到一边,任其自生自灭。
这是一本童话书,但又不仅仅是童话书,每个大人都应该看看。《小王子》告诉我们,要用心灵去寻找美好,寻找爱。
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我国保险业发展至今,经营主体越来越多,竞争越来越激烈,特别是入世之后,更是要与外国众多强大的保险公司竞争。下面是读文网为大家准备的保险的培训心得体会,希望大家喜欢!
我非常荣幸参加了公司组织的2__-_年后备管理干部培训班,首先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为人保公司的一员,我十分珍惜这次培训的机会,因为它不仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视,体现了“重视人才、培养人才”的战略方针,我们都很珍惜这次机会,大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中,时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下,培训组织工作严谨有序,两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会,给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间,真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保__分公司的精英、人才,都是在各自岗位上的佼佼者,回顾这两天的课程,培训的目标和思路非常明确:一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识,是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂,而在跑到终点前,更重要的是我们脚下的每一步,更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中,金融风暴施虐,经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力,也给公司员工带来了很大的压力,在这样的环境和压力下,我们基层管理者如何带领班组营造激-情而稳定团队,实现利润指标、降低费用水平,如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里,老师通过启发了我们对几个问题的深思,从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解:
第一、在管理岗位上,“责任”第一位的、其次才是“权力”,在越高的岗位上,压力越大,我们应该学会换位思考,就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱,我们需要对下级负责更需要对上级领导负责,这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情,然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的,而不是有选择性地挑喜欢做的,一个成熟心态职业经理人,必须具有较高的情商,具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力,这样班组的管理才不会偏离方向,才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示,我们的经济正逐步走出低迷走向复苏,我相信20__年将是丰收的一年,也是整个保险行业竞争激烈的一年,信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中,我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高,这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题:公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质:
一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力,在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满,这样才能容纳更多的知识和思想,开阔更高更远的视野和心胸,我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业,对客户、对员工、对上司,对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心,甚至对于我们的竞争对手,我们都需要怀有感恩之心,行业竞争和竞争对手是企业动力之一,我可以取精华去糟粕,不断提升我们的团队和自我,感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移,然而对于管理者而言,高情商是必备的素质,需要我们不断提高自己的心胸,包容豁达,因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程,但是老师所教导的知识让我受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事:一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了,让他的小孩重新拼好,爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好,但是他的小孩却用了很短的时间就完成了,当爸爸问原因的时候,小朋友说,地图后面是一个人,只要把人拼对,世界就对了。这个故事给我很大的启发,德高才能望众,我们在追寻自己的梦想和目标的同时,一定要谨记修炼自己的品德,我始终相信德有多高能走多远,我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要,正如那个小故事背后的寓意,人正了,世界就对了。
通过这次培训学习,使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大,任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养,通过学习我也坚定了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用,与各位兄弟姐妹携手把PICC做的更大更强。
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一份入党申请书,无论出于何人的笔下或写于何年何月,都饱含着申请人对中国共产党的高度信任和无比崇敬,都饱含着申请人对中国共产党的满腔热爱和忠诚。下面是小编为大家收集整理的大一入党申请书3000字左右,欢迎大家阅读。
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。
现在的我是一名大一学生,是在高考这座独木桥中幸运过来的幸运儿,可是能走过这座独木桥也是我十几年艰苦学习得来的。在高中的艰苦学习中,我落下了很多病根,直到现在也不能痊愈,都是慢性病。现在的我学习比高中的时候轻松很多了,我想现在该是我实现我的梦想的时候了,我的梦想就是加入到中国共产党这个大家庭中来。
现在已经是大一下学期了,在上学期中因为我的年龄还为达到成年,所以不能写入党申请书,现在的我已经正式成年了,所以我在第一时间要向党组织递交我的入党申请书。
中国共产党领导全国各族人民,在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中,取得了新民主主义革命的胜利,确立了社会主义制度,发展了社会主义的经济,政治和文化;十一届三中全会以来,党总结正反两方面的经验,解放思想,实事求是,实现全党工作重心向经济建设的转移,实现改革开放,把马克思主义的基本原理与当代中国特色社会主义建设的实践相结合,逐步形成了建设有中国特色的主义的理论和政策、路线、方针,开创了社会主义事业发展的新时期。总之,没有中国共产党,就没有中国革命的胜利与社会主义建设成功。
作为一名团员,一名党的先锋队的一员,我一直严格要求自己,用实际行动来证明团员的价值,团员的先锋作用,随着年龄与文化知识的增长,我对党的认识也越来越深,加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养,经常学习党的理论认识,用党性来武装自己的头脑,在实际行动上,积极与党中央保持一致,积极参加团的各项活动,时刻争做一名优秀团员。
升入大学以来,从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点,从思想上我对自己也有了更进一步的要求,即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为,指正思想的航向,我争取做到以下几点:
1、在平时的日常生活中,时刻保持与同学的良好关系,热心主动地帮助有困难的同学,同时要求自己朴素、节俭,发扬党员的优良传统。
2、思想上严格要求自己,在平时多学有关党的理论知识,多研究实事,时刻与党中央保持一致,用一名党员的标准来要求自己,争取做到身未入党思想先入党。
3、努力学习文化知识,对于所学的每一种都一丝不苟,严肃对待,努力钻研,争取每一科都达到“优”,为以后走上工作岗位打下坚实的基础。
4、积极参加校、系、班的各项活动,不论从组织到参加上,都尽量发挥自己的特长,兼顾校、系、班的利益,真正起到先锋模范作用。
我将努力做到以上四点,并随时向身边的优秀同学看齐,向优秀党员看齐,始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。
如果自己有幸成为一名党员,那将是我最大的荣幸,我将时刻牢记党员的责任,遵守党的纪律,严守党的秘密,认真履行党员的权力和义务,争做一名优秀党员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来,我也不会气馁,我会更加严格要求自己,争取早日成为一名党员。
我想加入中国共产党并不是我一时的想法,而是我长久以来慢慢形成的梦想;我想入党并不是因为为了谋取一己私利,也是为了某种不可告人的目的,我入党的想法就是能够在学校为同学做更多的事情,在毕业走上工作岗位上时可以更好的为人民服务!这些都是我最真实的想法。
现在中国建设正值最高峰的时刻,国家需要大量的人才,我迫不及待的想赶紧学好知识,在将来毕业后为国家的假设做出我最大的贡献!
请党组织考验我!
此致
敬礼!
申请人:_x
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高中学生的自我介绍是向别人展示自己的一个重要方式,直接关系到给别人的第一印象。下面是读文网小编为大家整理的高中生自我介绍300字范文,仅供参考。
大家好!我的可是你想知道的,好吧,那我就告诉你。它是 李雪莹。怎么样,是不是很酷呢?当然我的性别就不用我说了,大家应该就能猜到。
那么,告诉大家一个秘密:别看我是个小女生,但有时候做起事来就像一个大大咧咧的小男孩,班上好多同学都叫我假男孩,为此,我真的很苦恼。好啦,还是向大家介绍一下我吧,想必你们都等急了吧优点:活泼开朗,积极参加活动,从开学的那一天就特别听老师的话。
与同学友好相处,爱帮助他人,热爱劳动,是老师的好助手,同学们的好榜样,家长通知书上总是写着 团结集体,热爱劳动 等词语。
爱看书,爱写作,爱画画,还有一个伟大的理想,那就是当一名赫赫有名的高级舞蹈老师。我认为,我的理想可以实现 还有呢就是背书背得特别快,通常一两首诗,我在五分钟之内就能背完,而且英语学得特别好缺点:我的缺点大大的多,总的来说,缺点大于优点,但是总结起来,大的就是几点,例如:粗心,脑细胞总是直直的,上课喜欢左顾右盼,学习不认真,学习需要用鞭子抽打,也就是不主动呗。
有时候好奇心过强,就会酿成大祸,考试时总是不细心,粗心大意。唉!真是受不了愿望:希望能够改掉缺点,积极学习,实现愿望,加油!
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虽然很多人认为做家务对于学生养成自立、勤奋、负责的品质有重要作用,但一些中小学对于学生做家务并没有给予特别的重视,很多家长对此也看法不一。下面是读文网为大家准备的写人家务劳动300字心得体会,希望大家喜欢!
阳光透过窗帘照进房间,我眯着眼睛说:“美好的一天又开始了!”
今天放假,按照平时的作息时间,我吃完了早餐,做完了作业,就开始看起动画片来。中午,爸爸妈妈有事出去了,家里只剩下我一个人了。我看动画片里的小动物们都在帮爸爸妈妈做家务,我想:我能不能也这样做呢?
首先,我把茶几上的书分类收好,然后把地扫干净,最后把沙发旁边的窗户擦了又擦,直到满意为止。做完家务,我为了奖励自己,从冰箱里拿了一瓶饮料和一点小零食,又开始享受电视了。
下午,爸爸妈妈回来了,说:“家里怎么那么整洁呢?是不是奶奶过来了?”我神气地说:“这都是我一个人干做!”
劳动虽然累,但劳动的过程能让我乐在其中,让我有成就感。真是有意义的一天。
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语文老师像一本百科全书,什么都懂。但是语文老师对自己也是足够了解的吗?会如何评价自己的呢?下面读文网小编给大家分享一些语文教师自我评价范文,希望能够给大家一些帮助。
从xx年x月进入xx小学工作至今已一年,回顾这一年来的工作和学习,本人受益良多。
身为一名党员教师,在参加工作的这一年来,本人坚定自己的思想政治方向,定期学习党的各种文献,将自身修养与党性提高相结合,不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度,并积极配合学校工作,认真有效地完成学校及上级领导布置的任务,表现出极好的组织纪律性,于~年4月接任学区少先队总辅导员一职至今,并在~年6月被评为学区“优秀辅导员”。在与同事的交往中,我以谦虚好学的态度,赢得了大家的帮助和认可;在与家长的接触中,我注意方法方式,耐心细心地进行家校联系工作,深受家长欢迎。
“学高为师,德高为范”。作为一名新老师,在如今信息技术日新月异,发展很快的年代,自身的学识相当重要。所以工作以来,我不断学习,丝毫不敢松懈,继续学习成为我工作学习中重要的一部分。除了参加新教师培训,我还继续本科深造,一有空闲时间,我便潜心研究教学方法,学习教学技术,将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中,我的教学方法还不是很成熟,但我已学到了很多并将继续学习。在这一年里,我担任小学语文一年级的语文和思品教学工作,同时担任学校少先队总辅导员,工作充实而不乏挑战。教学是一项细致的工作,也是注重技巧的工作,于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。不仅在平时的教学工作中认真备课,精心设计符合学情的教学预案,在课堂教学中根据学生学习的情况,即使反思并调整教学设计,尽量让学生发挥学习的自主性,让孩子们快乐学习并学有所获。我还积极参与区市级教研活动,吸取前辈的教训和专家的指导,总结出自己的想法。新教师考核中,我所执教的《要下雨了》一课,受到了区进修学校老师的赞许,这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。当然,这一些是远远不够的,学海无涯,今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。
未来路漫漫,相信在今后的工作学习中,我定能改善不足,发扬优点,在教育的路上越走越好,全面而不失风格!
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消防视频心得体会300字(精品10篇)
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为了进一步加强全体员工的消防安全意识,周二周三保卫部组织全体员工观看了一场触目惊心的消防安全教育片。这是一部潜移默化中增强消防安全意识和消防法制观念的教育片。 该影片选择具有典型意义的火灾案例,以纪实的风格,直观形象地宣传了火灾的危害及怎样预防火灾,遇到火险时如何灭火,人身安全及自救逃生等基本消防知识。通过观看影片,不仅使全体员工在安全消防意识上受到了启迪,同时也提高了对火灾等紧急突发灾害的自救逃生技能和及应对紧急突发事件的能力,增强员工的自我保护的能力。视频中,一个个活生生的事例,一个个血淋淋的事实,让我深刻地感受到火灾的可怕和无情,这不仅仅使我们在消防安全意识上受到了启迪,同时也提高了对火灾等紧急突发灾害的自救、逃生技能和及时应对紧急突发事件的能力,增强我们的自我保护能力。
消防工作是发展的重要条件,是安全生产和增加经济利益的重要保障。从观看的资料上来看,一把火就造成几十人甚至数百人的伤亡,造成上百万、上千万甚至几亿元的损失,这让多少家庭产生了巨大的伤痛,有多少财富顷刻间化为了灰烬。不仅如此,而且事后牵连的各种问题和造成的不良影响对企业的影响也是巨大的,对事故责任人的处理也是严肃的。教训和警醒是十分沉痛和深刻的,因此做好安全工作,对员工经常做安全教育,具有重要的意义。
商场是人员流动频繁密集区,本身消防工作就比其他区域繁重。我作为一名收银员,处处提高消防意识,时刻提醒自己用电安全,充分认识火灾隐患的危害性,用自己的实际行动,来做好单位的消防安全工作!
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毕业个人心得体会300字(通用2篇)
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我怀着对教育事业的追求和理想,以一个实习生的身份,我有幸到汕头第二中学进行了教学实践。能够进入这样的学校进行教学实践是我们期盼已久的。实践的主要目的是,走进课堂,进行教学探讨,提高自身的教学综合能力,促进自身专业成长。
在二中实习的这段时间,我收获颇多。这一周,我通过听课,批改作业还有指导老师的提点,我对于学生有了一个初步的了解,在试讲的时候,我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用,老师能否发挥自如,能否和学生们进行有效的互动,都有赖于这些方面的知识。让我对老师这一职业有了更深的理解。认识了很多人,也做了很多的事。
我很开心能有这么一次机会来二中实习,让我认识了那么多老师、学生。感谢汕头二中给我那么一次机会,让我认识那么多人。
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化学学习心得体会300字(精选2篇)
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在高中化学这门学科上的,我们一定的要做好的就是背诵记忆化学方程式,化学方程式对于解答化学题上的是非常重要的,如果我们能够吧背好化学方程式,我们也就能为提升化学成绩做好的一半的工作了,对于方程式上我们最好结合实践操作进行记忆,不要死记硬背,这样不但你记不住,反而会让你不知道如何在实际化学题上进行应用。
我们在学习高中化学的过程中,要注意这门课的实际特点,化学这门课程更注重的是实践操作,我们可以利用化学实验操作进行思考,对于实验中运用的知识原理上的要进行分析了解,这对于之后化学题上的解答也是非常有帮助的。
除了实践操作之外,化学基础知识上我们也不能够忽略,掌握好高中化学基础知识点有利于我们实现解答化学题难度上的提升,很多我们觉得有难度的化学题都是在基础知识点上进行出题和提升的,掌握和巩固化学的基础知识概念上是非常重要的。
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推进中国式现代化心得体会1500字左右文章10篇
推进中国式现代化心得体会1500字左右如何写?我们得到了一些心得体会以后,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。下面是小编分享的推进中国式现代化心得体会1500字左右,欢迎大家阅读。
中国式现代化是我们党领导全国各族人民在长期探索和实践中历经千辛万苦、付出巨大代价取得的重大成果,我们必须倍加珍惜、始终坚持、不断拓展和深化。作为新时代年轻干部,重任在肩,使命光荣,必须涵养“四心”,踔厉奋发,笃行不怠,努力做中国式现代化征程上的一块“铺路石”。
涵养一以贯之的“初心”,做“苟利社稷,死生以之”的“铺路石”。党的领导直接关系中国式现代化的根本方向、前途命运、最终成败。历史和实践充分证明,只有毫不动摇地坚持中国共产党领导,才能确保中国式现代化正确方向,才能确保全党全国拥有团结奋斗的强大政治凝聚力、发展自信心,集聚起万众一心、荣辱与共的磅礴力量,为全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标提供根本保证。年轻干部必须将入党时所作的对党忠诚、永不叛党的誓言刻进骨子里、融进血液里,任何时候、任何情况都不改其心、不移其志、不毁其节,炼就共产党人信仰信念的“钢筋铁骨”。要永远听党话、坚定跟党走,矢志不渝晒出“好样子”、彰显“真本色”,切忌不信马列信鬼神、不为苍生只为己,确保在新的赶考路上不“迷糊”、不“迷路”。
涵养一往无前的“信心”,做“摸石过河,守正创新”的“铺路石”。推进中国式现代化是一个系统工程。中国式现代化进程中,需要年轻干部不断学习新知识、新理论,研究新热点、新领域,摸索新思路、新办法。要着力提升缜密系统的战略思维,学会观大势、谋大局,以全局性、长远性、系统性、前瞻性的战略思维来思考谋划改革发展中面临的一系列重大问题。同时,要提高专业能力和素养,用专业思维来思考问题、处理问题、决策问题。要有创新精神和改革魄力,牢牢掌握现代化建设的历史性、全局性与战略性主动,在立破并举的棋局中不懈追求“妙手”,全面创新工作方法,切实提高创新本领。要坚持运用好调查研究这个传家宝,不断提升对客观事物进行由表及里、由此及彼研究的能力,从而实现全面、客观、精准地探索未知事物、解决实际问题。
涵养一如既往的“恒心”,做“躬身入局,挺膺负责”的“铺路石”。要让领导干部特别是年轻干部经受严格的思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练,在复杂严峻的斗争中经风雨、见世面、壮筋骨、长才干。干事担事,是年轻干部的职责所在,也是价值所在,党把干部放在各个岗位上是要大家担当干事,而不是做官享福。在《湘江评论》中写道:“天下者,我们的天下;国家者,我们的国家;社会者,我们的社会。我们不说,谁说?我们不干,谁干?”中国共产党从诞生之日起,“担当作为”就融入了这个新兴马克思主义政党的基因。年轻干部要把有担当、重实干视为事业所需、使命所系、职责所在,真正将责任放在心里、扛在肩上,直面问题和困难,锐意改革,破局开路,在急难险重任务中做表率、争先锋、当模范,努力成为攻坚克难的奋斗者,起而行之的实干家。
涵养一身正气的“决心”,做“逢山开路,遇水搭桥”的“铺路石”。必须增强忧患意识,坚持底线思维,居安思危、未雨绸缪,敢于斗争、善于斗争,通过顽强斗争打开事业发展新天地。推进中国式现代化会面临各种矛盾、风险和挑战,躲之不过、绕之不开,是必过的一道坎。这就要求年轻干部认清世情、国情、党情叠加影响下的斗争形势,做好逆水行舟、敢于挑战、善于斗争的心理准备,自觉增强忧患意识、警觉意识,提高风险预判,强化政治敏锐性,增强政治鉴别力,准确把握斗争方向、昂扬斗争志气。须注重斗争历练,敢于主动投身到困难大、矛盾多的地方,经风雨、见世面、壮筋骨,提升在攻坚克难中抓关键、把时机的能力,以识变之智、应变之方、求变之勇,不惧“回头浪”、勇开“顶风船”,站位全局、深入困局、开创新局。
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2023年“一带一路”心得体会1500字左右范文10篇
“一带一路”心得体会1500字左右有哪些?当我们心中积累了不少感想和见解时,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。下面是小编分享的2023年“一带一路”心得体会1500字左右,欢迎大家阅读。
金秋十月,随着硕果的成熟,第三届“一带一路”国际合作高峰论坛于10月17日至18日在北京举行。流水的涓涓细流汇聚成浩渺的大海,星星之火燎原成为璀璨的银河。这一国际盛会不仅标志着“一带一路”从中国的倡议走到全球的实践,更见证了其为各国与人民带来的深厚利益。这条凝结了古老文明记忆与现代发展愿景的道路,正以实际行动和卓越成果,为全球文明的交流与融合绘制新的篇章。
自2013年提出“一带一路”倡议以来,它已从一个宏大的愿景转化为全球的实践,从“大写意”的策划到如今“工笔画”的精细化发展,展现了其顺应国际社会主流愿望和需求的生命力。共建“一带一路” 体现的是创新发展的动力,追求的是合作共赢的目标,展现的是和平开放的决心,这一结合古老文明与现代发展的愿景,为全球文明的交流与融合开创了新篇章。
“一带一路”是创新发展之路,引领科技进步开创“新篇章”。创新是推动发展的首要动力。 “一带一路”的建设本身就是一个创举,从创新中汲取了持续动力,形成了一个多方互惠的国际合作体系,摒弃了西方主导下的“出资者强势”观念,展现了真正的合作与包容。“一带一路”也为全球科技创新提供了广阔的舞台。从科技人文交流到联合实验室的建设,从科技园区合作到技术转移中心的打造,各种资源得到了有效整合,形成了一个科技创新的强大联盟。例如,在中埃合建的国际联合节水灌溉实验室,先进的节水灌溉技术为埃及解决了长期的水资源短缺问题。科技创新所带来的红利也开始深入人心。数字经济,如智慧城市、移动支付和跨境电商等,已经成为共建国家间的新焦点。同时,5G、云计算和大数据在“一带一路”国家广泛应用,助力其数字化转型。正如英国学者马丁·雅克所评价的,“一带一路”不仅仅是一个创新之路,更是一个前所未有、大胆的全球尝试。它不仅为共建国家注入了强劲的发展动力,更为当地民众带来了切身的利益。
“一带一路”是合作共赢之路,深化合作策略绘就“新画卷”。古语言,“人心齐,泰山移”,这体现了“一带一路”合作的核心精神,即各国的团结与共同努力。“一带一路”国家各具特色,而在技术、科技、经贸等领域的交流与合作,就像是一幅跨时代、跨文化、跨领域的壮丽画卷。在新时代背景下,“一带一路”进一步深化了各国之间的合作理念,它鼓励各国依靠自身的资源和技术优势,释放智慧之光。从经济贸易合作到对外民生基建工程投资,从规则标准的“软联通”到文化、信息共享平台的建设,这些都是“一带一路”下一阶段的新发力点。事实上,尽管“一带一路”倡议初时受到了部分质疑和误读,但中国始终秉持开放、合作、共赢的理念,愿与各国共同努力,攻克困难,分享成果。疫情期间,中国与世界各国携手,伸出援助之手,展现了中国与世界共同面对挑战、共同发展的决心。这幅新时代下的“一带一路”新画卷,正在由各国共同绘制,它不仅是合作共赢之路,更是共创美好未来之路。
“一带一路”是和平开放之路,助推世界交往筑起“新桥梁”。我们要将“一带一路”建成开放之路。开放带来进步,封闭导致落后。对一个国家而言,开放如同破茧成蝶,虽会经历一时阵痛,但将换来新生。“一带一路”建设要以开放为导向,解决经济增长和平衡问题。”“数字丝路”的全球化计划已在多个国家建立了国际先进中心,构建了一个日益扩展的知识网络。古老的丝绸之路曾是东西方文明的交流桥梁,见证了张骞出使西域的胆识和玄奘西行求真的坚毅。如今的“一带一路”正是这条古老之路的时代重生,它为中欧之间筑起了坚实的交流与合作桥梁,中欧班列的发展更是为两地之间的合作打开了更宽广的视野。“一带一路”创建了一个开放、互惠的交流平台,成为全球公共产品,它为全球治理注入了新思维,中国的智慧为解决全球性问题提供了方案。在整个“一带一路”的建设过程中,中国始终与各国保持平等合作,确保所有参与国家都从中受益,这是一个真正的和平与开放的路,它既是经济的桥梁,更是人心的纽带。
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强国复兴团课心得体会300字10篇
一个梦想可以照亮黑暗,指引人走的路不迷茫。强国复兴团课心得体会如何写?下面是小编为大家整理的强国复兴团课心得体会,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!
我们的祖国历史悠久、山河壮丽,勤劳的中华儿女创造了灿烂的古代文明和民族文化。
万里长城,蜿蜒在我国北方的高山峻岭之间,古代的时候是人们靠双手一块一块地用巨石堆起来的,一直到了明朝的时候还在建造,它共长约一万公里,让全世界都为之惊叹。
秦始皇兵马俑里有很多陶瓷的士兵和战马,那些兵和马都身形巨大,而且数量成千上万,在古老的战国时期人们是怎样造出这么庞大的工程的呢,真是世界奇迹!
长江三峡,水流湍急、雄奇险峻、非常壮观。现代,我国政府在那里建造世界上最大的水电站,要是你去亲眼看到宏伟的`三峡大坝,一定会激动得目瞪口呆。
“桂林山水甲天下”,漓江的风景让所有的中外游客陶醉,流连忘返。
“上有天堂、下有苏杭”,杭州西湖流传着很多动人的故事,很多文人墨客为它吟诗作赋,写出了很多优秀的文章……
我爱我的祖国!
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自我鉴定表300字左右15篇参考模板
自我鉴定应由本人根据自身实际情况书写,以下仅供参考,请您根据自身实际情况撰写。下面是小编为大家整理的自我鉴定表300字左右,仅供参考,喜欢可以收藏分享一下哟!
为了提高自己的业务水平和能力,我参加了20__年的成人高考,考取了函授护理专业,于是开始了三年的学习。通过理论学习,再结合工作实践,我能更深入的理解工作的内涵,更进一步的提高护理能力。如今,三年的函授护理学习生活已接近尾声,回顾这三年的学习历程,感受颇多。
一、思想上高度重视
在竞争日益激烈的今天,只有不断“充电”,才能赶上现代社会的发展步伐。所以,我对这次函授学习高度重视,态度上保持认真仔细,合理安排时间,保证能够安心学习。
二、遵守纪律,学以致用
由于不同于全日制的授课方式,实际面授只有三个月左右,这就更应该珍惜上课机会,按时上课、完成作业。尊敬教师和同学。把在课堂上所学的理论知识运用到工作实践中,在这一过程中提高自己的`业务水平和管理能力。
三、存在的问题及努力方向
虽说是三年的函授学习,实际上面授只有几个月,在函授中不仅要学习理论,更应该学习老师教给的自学方法,大部分知识还要靠自己通过自学来理解消化。在以后的学习工作中,我将以此为基础,逐步提高专业技能。
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