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新的一年,我们面临着新的机遇和挑战,面临的困难很多,工作压力将更大,要求会更高。下面是保险公司演讲稿 工作总结,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
一是层层落实任务指标。年初,我们就针对地区保险市场变化及20年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
二是加大市场拓展力度。今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我们与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,主动把握市场,消除了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。针对已失业务,我们要求业务内勤把全年流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。
三是积极参与竞争。面对外部竞争所带来的业务压力,我们始终保持沉着冷静,客观面对现实情况,主动寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。公司多次向当地政府主要领导汇报工作,突出汇报我们是如何加大对地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的,我们积极参与了全民创业调研活动,与领导一道走访个体、私营经济企业,不仅使政府对我们热心参与地方工作表示满意,还对我们正确调整业务发展方向,向中小企业提供保险保障,主动服务于他们给予肯定,从而对我们的工作给予了很大地倾斜。我们要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业必须亲自上门拜访,深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员;对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提供各方面服务。
四是加大市场占有面。根据当前阶段的保源情况,年初,我们经过仔细的分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务。同时与教育部门取得联系,班子成员多次与分管教育的领导、教委主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有所突破。
五是开展劳动竞赛。我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合开展了劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况,合理分解目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,一笔笔、一份份,最终以良好的成绩超额完成市公司下达的任务。
六是狠抓理赔管理。今年以来,我们狠抓理赔质量,首先把住定损关,做到既严又准;其次,把住核价关,做到准确、合理;最后,把住责任关,即准确界定保险责任,严格洞察骗赔案件,慎重处理拒赔案件,严格剔除不合理赔付。据统计,截至目前,告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付,共为公司减少赔付万元,实际为公司创造利润万元。#p#副标题#e#
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通过一年来的工作,让我深切感受到要想做好一名组训,要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力,以下是读文网小编给大家整理的保险公司演讲稿 年终总结,希望能帮到你!
表报管理追踪到位
1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案,月初及时订立目标,制表上报,制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报,积极营造职场展业氛围,制做标语口号,并及时更新。2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态,增强团队荣誉感。
团队目标的达成:
全年完成期交保费103万,主要利用公司的一系统措施,抓产品说明会的运作,抓好区域拓展,还有就是针对大单的突破,在20xx年,我部开发一位高端客户,年交保费31万元,实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。
通过一年来的工作,让我深切感受到要想做好一名组训,要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力,所以我要在今后物工作中,加倍努力,不断学习,不断创新,为做一个优秀的寿险工作者而努力。
保险公司演讲稿的相关
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在下一年的工作中,我将进一步强化学习意识,坚持“学以致用,用以促学”的原则,以下读文网小编整理的保险公司工作总结的演讲稿,供大家参考,希望大家能够有所收获!
在业务高速发展的同时,管理能力也在不断得到加强。在制度制定工作得到不断完善的同时,严格按照相关制度的要求安排工作,把工作分解到各个环节,责任到人,确保工作按质按量完成。工作的高效完成,有力得推动了业务的发展。
加强管理,推动业务发展的同时,在三季度把巩固车险业务,推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕“以利润为中心”的思路,每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时,提高业务质量,坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾”业务,利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向,确保业务的可持续性发展。#p#副标题#e#
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又到了一个学期的期末,无论学生还是老师都要对这个学期进行一个总结。那学期末个人总结演讲稿该如何学呢?读文网小编为大家整理了学期末个人总结演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
时间过得很快,又一个学期就要过去了,这一学期里我收获了很多,也懂得了很多。下面是我在学习、生活、工作、思想等方面做的个人总结。
学习上,这个学期的学习量比大二时要大一些,而且难度也有所增加,比如说数据库,就让我很苦恼,感觉学起来很有大压力,上课老师讲的都能听懂,但自己做题时就犯糊涂。但我并没有放弃,而是寻找着更好的适合自己的方法来提高自己。我将大部分的课余时间选择在图书馆度过,完成老师布置的作业、复习当天所学和预习第二天的课程。这学期的实验课和课程设计课也比较多,虽然我的文化成绩在班上名利前茅,但实验课上我的动手能力还有待提高。
生活上,我严格按照学校作息时间的安排,及时就寝,坚持每天早起记些英语单词或专业知识。并且讲究卫生及时处理个人的生活垃圾和打扫寝室卫生,给自己一个好的生活环境。虽然我不是和本班的同学住在一起,但我和舍友们相处很融洽。生活上我也做到了勤俭节约。
工作的上,作为学习委员的我,在辅导员和班级同学之间起到了很好的桥梁作用,及时向同学们传达学校的通知,让同学们及时得到学校的最新消息。和同学们友好相处,主动帮助有需要的同学。及时向任课老师传达学生们的建议和意见。在担任学习委员的过程中我认识到,作为一个班委,模范带头作用的意义何在。所以,很多方面都会带头。比如说一些竞赛我会根据自己的能力带头参加或鼓励有实力的同学去参加,以此来提高班级的学习氛围。我认为作为一个班委首先要有良好的班级管理能力和处理一些同学们遇到的问题的能力。
思想上,我常常对自己开展批评和自我批评,特别是在党校学习后,更加深刻的让我意识到一个好的思想对自己是多么的重要。所以我常常关注一些时事政策,翻阅一些书籍来提高自己的思想修养。我知道作为一个名预备党员拥有较高的思想道德素养不仅对自己有好的帮助,还可以影响身边的同学促进大家共同进步。所以以后我会在提高思想素养方面不放松。 这学期即将过去,我又充实了很多,这些都是我成长的足迹,相信它们将是我以后人生的宝贵资源。
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总结是为了更好的开始,读文网小编为大家整理了大学生个人学习总结演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
转眼间,到了大一的第一个学期末了,回想起半年前的现在,我还正在备战高考呢,想起高中时对大学的憧憬、追求。光阴如飞箭一般,就好像刚刚离开高中。去年九月,我满怀希望的步入工职院的门槛,曾有理想有目标的我也决定在这里展现我的才华,要想学习好,工作好,生活好 … 首先,随着大学军训的结束,我积极参加学院各社团组织的面试,而最后,我有幸加入系团总支这个温馨的大家庭 —— 记得那时候的我,只是一个刚刚步入大学校园的小朋友,起初什么都不懂,可经过一个学期在团总支组织部的工作生活,验证了曾经老师跟我们所说的那样: “ 大学生活是丰富多彩的,你们要努力! ”
没错,大学生活是如此的丰富如此的多彩,生活让我充满了乐趣,我也觉得很充实。当然,这就离不开我们的组织部了。在团总支这个大家庭里,我很快乐。在那里,我认识了更多的朋友,学到了更多在平时学习和生活中学不到的东西。同时在这里又充实了我的大学生活。?那时,由于我们刚刚走上这样的工作岗位,工作经验的缺乏,我们也深知我们好存在这样那样的缺点和不足,我们也并没有完全适应我们的工作,影响了活动具体开展我们各部门之间缺乏交流和沟通合作,衔接还不到位,致使我们的一些活动中,组织工作不能完全到位,缺乏整体性和连续性,似乎每次活动我们的宣传并不是很到位,活动的准备似乎也不是很充分。
每次要开展活动时还是缺乏一定的主动性和积极性,多是在被动中开展本部门工作。在进行过程中还是会出现一些混乱和不足。而这学期我们要认真总结了上学期的这些不足,这些都是我们要注意到的经验教训,这学期我们也做了相应改进,为成功举行各项活动活动做好了准备和铺垫。活动前我们要进行了交流和沟通合作,衔接工作比较到位,组织工作得到改善,但如果缺乏整体性和连续性,出现突发情况还无法及时解决,这方面要加强。这也恰恰说明了我们的活动组织准备似乎也不是很充分。当然,我们的工作似乎很繁琐,但我们也可以看到,我们的各位干事,团总支的各个部门,我们所体现出来的团结合作是值得肯定的。如在我们的赛前准备,我们互相协助,做好会场的布置,各部门各干事不仅是做好了自己内部的工作,还有的就是互帮。
虽然在本学期我也并没有做到什么很出色的工作,只是,我的主动性和积极性比上个学期更高。但即使是很琐碎的事情我也没有逃避,有时候它就是要搬搬座椅,这其中就有许多许多的乐趣。每次工作,我们都比较勤奋,又负责,能按时完成。这是我们肯干,肯付出才做出今天这样的成果!至少,我们与上学期相比 —— 我们更进步了!加油!!!今天,我们毕竟走了过来了,我们要继续发扬我们做得好的地方,要反省要改进我们做的不足的地方,吸取经验,争取在以后的工作中扬长避短,积累经验。从实际出发,积极、努力做好每次的工作,力争在教训中走向成熟。?不过以后我走的是什么路,在以后的工作实践中,希望部长及各位干事要不断的努力和探索,在工作中更要创新,因为只有在创新中才能稳步前进,逐步完善自我。我也坚信,以后在每次的活动中如果都能以积极的心态主动的工作,认真务实,我想,我们的部门将是一个更重要的部门,更具凝聚力和战斗力。我们的团总支也将表现得更出色,谱写出更加壮丽的篇章。
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作为一名妇女主任,主要职责是负责抓好本村计划生育、妇女工作,协助做好群众调解工作。读文网小编为大家整理了妇女主任工作总结演讲稿,欢迎大家阅读。
时光如梭,光阴似箭。一年工作快接近尾声。自20xx年,换届我镇计生、团支部和创建工作以来,在党委、政府的领导下,在我村各位党员、队长和广大群众的大力支持和帮助下。本人尽心尽职完成上级部门和领导下达的各项工作任务和指标。现将近一年以来的思想学习、工作及感悟向大家汇报。
一、全面贯彻党的路线、方针、政策。加强和提高全村妇女的自身素质和精神文明。 近一年来,组织开展全面培训,免费传阅相关资料,健全规章制度,明确责任义务,提倡优惠政策,是我对全村妇女的全部工作。我村以开展对育龄妇女和广大青年的培训短班;发放免费优惠政策及宣传单;组织评优活动等形式。深入贯彻党的十七大精神,宣传党的各项方针政策,健全各种规章制度,明确计生干部、村委干部和村民的职责及义务。使村民对计划生育的优惠政策和奖扶事项,团员对创业创新的优惠政策和奖励有了明确的了解和深入的认识。按照党委、政府的精神和要求,我村一年以来共培养团员4人。入团积极分子3人。评选“十佳卫生家庭”一户,“好儿媳”两户,“困难母亲”两人。对我村的村风、民风起了积极的推进和榜样作用。广泛的宣传资料对青年妇女避孕、节育过程中的优缺点、禁忌症、副作用起了良好的指导作用。推出的“出生缺陷干预工程”使生育夫妇对孕前检查,孕期保健,孕后保养起到良好的指导作用。为全村全民的“优生、优育”做了不可估没的贡献。对流动人口的按时“摸底,坚持跑户”为我村的计生工作和社会安宁起了一定的维护和推进作用。特别是对初入社会、思想前卫、法律意识淡薄、考虑问题片面的青年朋友,我们通过集中的培训和资料的传阅使其在思想上有了更深层次的认识和重视。但是,这一群对象流动性大,对工作的开展特别是计生工作的开展带来了一定的困难。但我相信,我们以高度重视的思想,坚持不懈的行为,一定会迈开新的步伐,走上新的台阶。
二、全面贯彻党的十七大精神积极开展创建工作,“村委领头、全村参与”美化百姓生活环境,提高村民生活质量。
在创建工作中,我村遵循党政委的计划,实施分片管理,分类指导,分人负责。使每个自然村,垃圾有地放,卫生有人扫,行为有人督。在思想上和行为上得到了进一步的管制和提升。 我村还特意在学生班车接送点添设宣传窗,以小手牵大手,小人督大人的形式加强宣传和指导。全面发挥群众的一切力量,使村民的不良行为扼杀在摇篮中。
定期对所有自然村进行大扫除,大检查。定期召开队长和党员会议,及时找出存在的问题和原因,并加以解决。一年以来,我村召开列会40余次,更换垃圾箱60多只。
经一年的努力,我村的创建工作得到了明显提升。但与上级的要求还有一定的距离。我相信,我们将以持之以恒的工作态度,以创建工作中“只有起点,没有终点”的宗旨。我们的家园将越来越美丽。
三、落实科学发展观,加强责任感和使命感,创造魅力乡村,建设幸福家园。 我村以“坚持城乡统筹发展,构建魅力新型农村”的宗旨。以诚待人,以心感人的工作态度。不争论,少议论,不空话,干实事的工作思想,对我村的绿化补种、道路硬化、广场建设、污水处理等工作进行落实。在与村民的沟通中,“持耐心,戒烦心,一次不行两次,两次不行三次”对其进行魅力乡村建设中,“好规划、好思路、好政策、好项目”的诠释。把全身精力投入进来,把全村农民号召进来。使太湖之滨的幸福家园以初见模式。
四、严于律己、虚心学习、提高自身素质,更多服务人民。
学习是明确政治的方向,学习是提高自我水平和业务水平的重要途径。在今后的工作中我将刻苦学习,不断求索,努力进取,提高现代管理知识水平,自觉规范自己行为,注意自身形象,树立正确的人身观和价值观,把工作当做一种乐趣,不折不扣的发挥党员的模范带头作用。把服务广大群众作为我工作的起点和终点,顾全大局,与时俱进,当好人民的服务兵。
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中国梦,是中国共产党召开第十八次全国代表大会以来,所提出的重要指导思想和重要执政理念,正式提出于2012年11月29日。下面就是读文网小编给大家整理的中国梦演讲领导总结讲话稿,仅供参考。
在学工处,校团委,文学院团总支相关领导的关心支持下,文学院团总支学生分会在经近半个月的时间里,开展了“我的中国梦”主题征文比赛与演讲赛。现将有关工作总结如下:
本次征文比赛与演讲比赛,活动主题明确,意义突出。“我的中国梦”主题征文比赛与演讲比赛,积极围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示,以及新中国建设特别是改革开放30年以来的辉煌成就,广泛发动我校学生用语言文字表达、记录心中的爱国之情和强国之志。比赛本身作为“道路·信念·使命——我的中国梦”主题教育系列活动的一部分,其顺利的开展,对促进广大学子坚定中国特色社会主义道路,强化自身信念,肩负起中华民族伟大复兴的使命有重要的意义。
本次征文比赛与演讲比赛参与度较高,成绩喜人。在本次征文大赛中,各学院积极踊跃参与,征文比赛共收纸质稿533篇、电子稿570篇。稿件总体上质量较高,直接抒写了赣师学子心中的中国梦;在最后评比中,有三名同学获一等奖、五名同学获二等奖、七名同学获三等奖、十名同学获优秀奖。在演讲比赛中,共有近40名同学参加了比赛,最后共有10名同学进入了决赛,其中两名同学获一等奖、三名同学获二等奖、五名同学获三等奖。
本次征文比赛与演讲比赛虽然取得了不错的反响,但存在的一些问题也不容忽视。首先是各学院、各班通知不太到位,导致学生无论是参加征文比赛,还是参加演讲比赛的时间都显仓促;其次是个别学院及其学生参加的热情不高,给我们稿件的收集和演讲赛的报名工作带来了困扰;再次是某些收到的稿件存在抄袭、格式不对、电子稿与纸质稿不齐的现象;最后是赛事组织协调、赛事安排、赛程通知等方面不和谐。而最值得重视的一点,是在观众的安排上,本学院的观众安排没有到位,这是值得我们去反思的。
阳光总在风雨后,经过此次活动的洗礼,我们收获了更多经验与教训。在日后的工作与开展活动中,我们将更加注重调动参赛者的积极性、更加注重组织协调及安排;同时我们也相信在校团委、学工处、学生会的带领与支持下,也在我院团总支学生分会的努力下,力争多打造出更多的同学们喜爱的、乐于参与的精品活动。
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“中国梦”凝聚着亿万人民对美好生活的期盼,对民族复兴的希望。实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神,以改革创新为核心的时代精神。这种精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。下面就是读文网小编给大家整理的中国梦演讲比赛领导总结讲话,仅供参考。
各位领导,各位嘉宾,老师们,同学们:
大家晚上好!
学校隆重举行的本次“我的梦,中国梦”主题演讲比赛圆满结束了,此时此刻,我和大家一样,感到精神振奋,心情愉快!
前不久,学校成功举行了“岚海国旅杯”经典古诗文诵读比赛,比赛反响热烈,收到了很好的效果。值此“五四”青年节之际,学校又隆重举行了本次“我的梦,中国梦”主题演讲比赛。这些比赛的举办充分体现了学校对于开展学生活动和加强校园文化建设的高度重视,同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。
这次演讲比赛质量高,意义大,特别值得肯定。 首先,演讲的主题很鲜明,很深刻。人生出彩的“我的梦” 与民族复兴的“中国梦”紧密相连,“我的梦” 是“中国梦”的细小分支,“中国梦”是“我的梦”的根本依托。思考并把握二者的内在联系,有助于同学们更好地树立远大理想、奠基美好未来。其次,选手们的表现很出色,很给力。从演讲中可以听出来,选手们所确立的梦想都比较真切,比较理性,比较明晰,他们所讲述的“我的梦”很有可行性,他们所畅谈的“中国梦”很有感召力。并且,从选手们身上,我们能够深刻感受到附中学子朝气蓬勃的精神风貌和锐意筑梦的青春风采,这令我们感到非常欣喜!青年是最富有开拓精神和创造活力的,希望广大同学今后能够进一步坚定理想信念,采取有力行动,实现更大发展!
在这里,我代表学校向本次比赛的组委会、协办方、全体参赛选手和工作人员表示衷心的感谢!感谢你们为大家推出了这样一场有内涵、有水平、有意义的精彩比赛!今后,学校将举办更多形式多样的有益于学生发展的文体活动,为同学们的健康成长创造更加充分的条件!
最后,祝各位领导、各位嘉宾、老师们和同学们工作顺利,学习进步,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
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要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。读文网小编为大家整理了实习总结演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的领导老师、亲爱的同学们:
大家好,很荣幸今天我能站在这里代表生物系分散实习的同学们对我们这次教育实习活动进行总结!
首先,请允许我代表所有同学向在此次教育实习中倾注了大量心血的领导老师们表示衷心的感谢!(鼓掌)同时也为我们所有同学圆满的完成了实习工作表示热烈的祝贺! 在领导老师的合理安排、精密筹划以及强有力的领导组织和同学们的积极配合下,此次教育实习活动圆满的完成。这几天,我认真的了解了同学们在实习过程的心得体会,并就教学工作和班级管理两大方面向老师们汇报我们实习的总体情况。
可以说,保证教学质量是对每一位老师最基本的要求,在此次实习当中,我们每位同学都能做到耐心听课、虚心请教、用心备课和全心全意上课,确保以更高的教学质量去满足广大学生的求知热情。
通过实习,我们意识到:听课对于我们这些刚接触教育工作的新老师来说,是非常重要的。虽然老师们对每节课的主干知识的认识是基本一致的,但是他们的授课方式和对某些知识的扩展却都是各具特色和风格的。因此我们在实习的前阶段都很耐心的听指导老师们的课,认真的做好听课记录,在课后时间对老师们的教学技巧进行归纳理解,从而变成自己的东西。
俗话说得好:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,备课和讲课就是我们检验自己对所学内容掌握程度的最好体现。我们在备课过程中,都能做到虚心向指导老师请教,积极参与老师们的教学讨论活动,抓好每节课的重点难点问题,并经常在网上查找一些与课本相关的课外知识和最新的科研进展,确保课堂知识讲解的准确性,丰富性和趣味性。而在上课的过程中,我们也尽量做到关注每位学生,照顾到不同层面学生的接受程度,同时在保证知识讲解思路的清晰和有条理性的前提下,加强与学生之间的互动交流,使课堂在愉悦、轻松的气氛中度过。
如果说保证教学质量是对每一位老师最基本的要求,那么做好班级管理工作则是对每位老师能力的最大考验。因此,我们在对待班主任工作方面也丝毫不敢马虎,我们总是尽自己最大的努力去接近每位学生,了解每位学生,做每位学生的知心朋友。在学生管理上,我们特别注重表扬这一环节,90后的学生比我们过去多了几分顽皮、胆子更大、对社会认识更深。他们的综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。但是他们缺乏信心,缺乏与他人交流的能力,因此把握好表扬这一环节,能增强他们的自信心,让学生更愿意接近老师,加强老师和同学之间的交流。
同时我们在班主任工作中也特别注重了从多各方面对学生进行管理,大到思想纪律,学业成绩;小到言行举止,衣着打扮等,例如衣服的宽窄和头发的长短等等,可以说是无微不至。因为我们清楚的认识到,这些小细节也可以对学生的发展起到很大的影响。
当然,我们在实习过程中也还存在一些不足之处,值得我们在以后的教学中引起重视,主要体现在以下几个方面:一是在讲课过程中对教材的挖掘程度上仍需努力;二是在驾驭和把握课堂教学环节中,尚需积累更多的经验,不断提升自身素质;三是要更好的处理自己与学生的关系,做好班级管理工作。我们会总结不足,不断的完善自我,争取早日成为一名优秀的人民教师。
我的发言到此结束,谢谢大家!
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一份春华,一份秋实,转眼间,一个学期带着收获的喜悦即将过去,读文网小编为大家整理了学期末学习总结演讲稿,欢迎大家阅读。
尊敬的老师、家长和同学们:
晚上好!
今天,我非常荣幸能与在座的老师、家长和同学们交流我的学习体会,并能借此机会向给予我无限关怀的老师,关爱我的爸爸妈妈和给予我热情帮助的同学们表示我最诚挚的感谢!
记得进入十四中的第一次段考,我考得并不理想,班排26名,年排190多名,我也想不到自己考那么差。过后,梁老师找我们几位同学谈话,帮助我们分析考试失败的原因,并指导我们该如何适应初中学习。当时,梁老师对我说的一句话让我触动很大,她说:“你没有进入前100名让老师很惊讶。”
那两天,我不断反思自己段考失败的原因。其一,进入初中,依旧用着小学的学习态度和学习方法,没有适应初中的学习生活,特别是学习态度不端正。其二,也正因为没有端正学习态度,对我认为的副科并不重视,上课心不在焉,即使在段考前,我也只侧重对数学、英语的复习,而对其它科目只过了几眼提纲。因此,数学和英语虽然考得比较好,但其他科都没考好。
针对第一次段考不理想的原因,后半学期,我调整了学习态度和学习方法,遏制偏科的现象,逐渐适应初中学习生活。
首先,我坚持做好每天的复习、预习工作。“温故而知新”,复习,能够对过去所学知识的巩固;同时,反复琢磨一个知识点,更可以得到不同的体会。预习,对接下来将要学习的新内容提前了解,为学习新知识做好准备
其次,合理安排时间。要有优秀的时间观念与原则,什么事情在什么时间必须做,什么事情在什么时候不能做。留给学习足够充裕的时间,同时也合理安排自己的休息和活动时间,否则睡眠时间不足,上课打瞌睡,就会错过新的知识点,过后自己要花更多的时间去理解,得不偿失。对于学习时间的安排,我是这么做的:1. 长计划,短安排。首先要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标,在内容上确定各门功课的具体目标。2. 突出重点,不要平均用力。这就要对自己和所学课程有一个全面的认识。所谓重点,一是指学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。 3.要有时间限制。可以把所定目标分成若干部分,对每一部分限定时间,有时间观念,这样还不会产生疲劳感。4.计划要留有“弹性”。在实施中,往往有些特殊原因导致变故。所以,在制定计划中可以考虑特殊因素,留有浮动空间,计划的可行性就可以增强。
我想要强调的是“学习效率”。我们知道效率和时间成反比例,没有高的学习效率,我们就要比别人多付出时间,这是学习中最忌讳的事。提高学习效率,关键就是要静下心来,做到专心致志,不要在学习时做其他事或想其他事。“一心不能二用”,这样的道理人人明白,可还是有的同学边学习边听音乐。或许你会说听音乐可以让身心放松,那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐,这样比带着耳机做功课的效果好多了。
在考试与练习之后,我们往往因为不同原因会有错题,这时候,不能够简简单单的订正了事,需谨慎对待。我建立了自己的“纠错本”,
把数学中不会的题目抄下来,写出解题过程,明白解题思路,才能够完全理解,对此类题目有深刻影响,才能够不错于同一个地方。对于笔记,我个人认为有记笔应详细、清晰,方便自己的复习工作。详细,在复习中不漏过课堂上老师讲过的重点内容。课堂记笔记时,我们往往因为忙于记文字而没有时间去理解,没有效率。所以在课后,我们应该对笔记进行复习,才能够理解笔记,吸收消化老师所讲内容。在完成复习工作之后,要对笔记内容进行分类整理,才能够清晰,也能让考试前对笔记的复习一目了然。在考试前的复习,我们应该把提纲、笔记、错题本结合起来复习,才能够达到最好的效果。
考试是对自己过去学习知识水平的鉴定,分数并不重要,只是一份结果、证明,但重要的是过程,你的思维方式以及你所学到的东西。“一分耕耘,一分收获”,付出了就一定有收获!
以上是我学习体会,与大家交流。
谢谢大家!
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期中考试结束了,同学们总结一下自己的不足和经验,争取下次考得更好吧。读文网小编为大家整理了期中考试后总结演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
同学们:紧张的期中考试已经落下帷幕,优异的成绩见证了同学们的不懈努力,也见证了敬爱的老师们的辛勤的工作,老师们为我们去的满意的成绩而感性,同学们也为付出的劳动有所收获而欣慰。
期中考试已经离我们而去,但我们的学习之旅却远远没有结束,一次考试并不是句号,更不是人生的全部,人生道路有风和日丽的日子,也有阴雨连绵的岁月,我们不能左右天气,但我们可以改变心情,我们不能改变容貌,但我们可以展示笑容,我们不能改变世界,但却可以改变自己,我们要从暂时的喜悦中走出来,从暂时的沮丧中走出来,胜不骄,败不馁,荣辱不惊,卧薪尝胆,及时调整自己。
对于我们中学生来说:世界上有三样东西要等好久才能来到——生日、寒假、暑假。世界上又有三样东西随时都会来到:阶段考试、期中考试、期末考试。对待考试,我想各位已经很有经验了,但为什么“失败乃成功之母”这句话总是不回在某些同学身上灵验,一次次的考试失败之后还是失败,我想这和对待考试的态度有关,态度决定一切。有的同学考试前对试卷:“可遇不可求”,考试时则对实体:“奉若真神”,生怕漏了一道题,但考试后又把它无情的抛弃。这时他们眼里只有分数了,时下不是流行可持续发展吗?那么为什么有那么多同学没有把眼光放在以后。其实分数不过是对你阶段努力的一个评价,应找出丢分的原因,并分析不清楚的问题和不足。我们的目标不是这一次次小考,而是将来的高考,当然,也只有在一次次小考之后及时总结并改正,才能在未来的高考中看见辉煌。有的同学考试没考好,便列出一大堆学习计划和决心,但几天过去又像以前一样失去了动力。所以对待学习,我们要有坚定的毅力,否则下次考试又要名落孙山了。
明天是美好的,但美好的明天不会从天上掉下来,它要靠每个人的智慧和勤劳,只有今天的努力,才能换来明天的美好,有这样一句名言:“在人生的道路上,想哭就哭,想笑就笑,知识别忘了赶路。”同学们,让我们携起手来,共同努力吧,我坚信青春会因为我们的不懈努力而灿烂,老师和家长会因为我们的身心健康而骄傲,学校会因为我们取得优异成绩而自豪。
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期中考试过后,应该给自己做个总结,看看那些地方要改进。读文网小编为大家整理了学生总结期中考试演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的李校长、各位老师,各位同学:
大家好!紧张的期中考试已落下了帷幕,优异的成绩见证了同学们的不懈努力,也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得令自己满意的成绩而感到高兴,也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。
正所谓:一份耕耘,一分收获。当清晨第一缕阳光轻抚着大地时,教室里传来了同学们琅琅的读书声;课堂上,同学们总是瞪着一双双好奇的眼睛,细心聆听老师的讲解;课后,很多同学更是放弃了看电视、玩耍的时间,用于复习功课;然而奋斗的路上你们并不孤单。为了提高你们的学习成绩,老师们也常常披星戴月、挑灯夜战。有些老师的孩子虽然还年幼,可是轮到早读课也同样早早地到了班级;有些老师为了备课,批改作业习题常常夜深人静时还在绞尽脑汁;甚至有的老师为了不影响白天正常的教学工作,利用晚上休息时间来批改试卷、批改作文。同学们,有时我们也觉得自己太苦太累了,可是每当看到你们取得优异的成绩,脸上露出开心的笑容,我们就觉得一切都是值得的,只要你们健康快乐成长,我们再多辛苦也无怨无悔!
为了能够取得良好的成绩,老师和同学们都愿意付出自己的汗水,可能有些同学要问了:“我在复习的时候也很认真也很努力呀,可是我的成绩为什么总上不去,总是忽上忽下呢?”
如果你能够有这样想法,就是很大的进步,说明你已经知道开始反思了,这就值得表扬。对于这个问题的回答,可以换一个角度思考,我们可以看看那些优秀的同学,他们又为什么能够一直保持这样良好的成绩呢?通过观察,老师发现:这些同学的学习习惯非常的好!
你看,每次上课,他们不管是老师还是同学的发言,都认认真真地倾听。通过倾听,他们不仅能获得知识还能认识到自己的不足。其实这一次次的倾听,不就为考试打下了坚实的基础吗?
你听,他们在自习课上做作业时是那样的专心致志,甚至老师在他身旁轻轻走过,都没有发觉。遇到不会的题目,他们紧锁眉头独立思考,决不轻易去询问周围的同学、查看书本。
每到老师讲评同学们的家庭作业时,被表扬到的同学常常又是他们。翻开这些同学的任何一样作业本:字迹端正、正确率高。无论是抄写词语还是作文练习,无论是平时的还是周末的作业,每一道题目、每一样作业,每一次都是那样的认真,那样的用心!
仔细观察他们,认真回想自己。原来拥有良好的学习习惯,就是他们取得优异成绩的法宝!同学们,学习如细水长流,不是靠几天的突击就能有好的成绩。以后该怎么做,我想每一位同学的心中已经有了答案。
同学们,期中考试已经结束,一次考试并不是句号,更不是人生的全部。人生道路有阳光明媚的日子,也有阴雨连绵的岁月,你不能左右天气,却可以改变心情,你不能改变容貌,却可以展现笑容,你不能改变世界,却可以改变自已。一句话:态度决定一切!我们要从暂时的喜悦中走出来,从暂时的沮丧中走出来,胜不骄,败不馁,及时调整自己,为下一次考试早作准备。
期中总结之后又是一个新的起点,同学们,春种一粒粟,秋收万颗籽,让我们携起手来,共同努力吧。
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演讲又叫讲演或演说,是指在公众场所,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。 下面就是读文网小编给大家整理的演讲赛领导总结讲话,仅供参考。
各位领导,各位嘉宾,老师们,同学们:
大家晚上好!
学校隆重举行的本次诗歌主题演讲比赛圆满结束了,此时此刻,我和大家一样,感到精神振奋,心情愉快!
这次比赛的举办充分体现了学校对于开展学生活动和加强校园文化建设的高度重视,同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。
这次演讲比赛质量高,意义大,特别值得肯定。首先,演讲的主题很有灵活性,学生可以自由的选择一篇自己熟悉的诗歌。其次,选手们的表现很出色,很给力。从演讲中可以听出来,选手们在之前都做了充分的准备,对自己所选择的材料都很好的理解和掌握了。并且,从选手们身上,我们能够深刻感受到鸿志学子朝气蓬勃的精神风貌和锐意筑梦的青春风采,这令我们感到非常欣喜!
在这里,我代表学校向本次比赛的组委会、全体参赛选手和工作人员表示衷心的感谢!感谢你们为大家推出了这样一个有内涵、有水平、有意义的精彩比赛!今后,学校将举办更多形式多样的有益于学生发展的文体活动,为同学们的健康成长创造更加充分的条件!
最后,祝各位领导、各位嘉宾、老师们和同学们工作顺利,学习进步,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
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作为人类生活交流与沟通的桥梁和工具,语言每时每刻都会在任何场合被使用。下面就是读文网小编给大家整理的演讲比赛领导总结讲话,仅供参考。
各位领导,各位嘉宾,老师们,同学们:
大家晚上好!
学校隆重举行的本次诗歌主题演讲比赛圆满结束了,此时此刻,我和大家一样,感到精神振奋,心情愉快!
这次比赛的举办充分体现了学校对于开展学生活动和加强校园文化建设的高度重视,同时也生动展现了我校师生开展各种活动的饱满热情与巨大活力。
这次演讲比赛质量高,意义大,特别值得肯定。首先,演讲的主题很有灵活性,学生可以自由的选择一篇自己熟悉的诗歌。其次,选手们的表现很出色,很给力。从演讲中可以听出来,选手们在之前都做了充分的准备,对自己所选择的材料都很好的理解和掌握了。并且,从选手们身上,我们能够深刻感受到鸿志学子朝气蓬勃的精神风貌和锐意筑梦的青春风采,这令我们感到非常欣喜!
在这里,我代表学校向本次比赛的组委会、全体参赛选手和工作人员表示衷心的感谢!感谢你们为大家推出了这样一个有内涵、有水平、有意义的精彩比赛!今后,学校将举办更多形式多样的有益于学生发展的文体活动,为同学们的健康成长创造更加充分的条件!
最后,祝各位领导、各位嘉宾、老师们和同学们工作顺利,学习进步,身体健康,万事如意!
谢谢大家!
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工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。读文网小编为大家整理了有关村委会主任工作总结的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
一、工作方面,明确职责,积极协助村两委落实好各项工作目标
今年主要做了以下几项具体工作。
(一)深入组织学习创先争优和科学发展观工作。按照乡党委政府的要求,开展学习了创先争优活动的基本内容、基本要求等实践活动,做好创先争优软件资料等。
(二)计划生育工作。计划生育是一票否决的工作,必须时刻抓紧这根弦。作为村主任助理,积极参加有关计生工作的各项活动,如下队通知尿检等。认真做好本年度省市县三次计生大迎检工作。
(三)积极协助村两委搞好农村经济发展和产业结构调整工作。在全体村干部的积极努力下,我村通过招商引资与北京思壮公司签订租地协议,在合淮阜高速路旁建立草莓育苗基地,我与村两委积极协助基地建设工作,此次招商引资为我村剩余劳动力提供了就业保障,增加了农民的收入。同时和村两委带领我村蔬菜大棚户到外地参观学习,引进先进技术、经验。
(四)秸秆禁烧工作。根据乡政府关于秸秆禁烧会议精神,村成立灭火领导小组,组建灭火消防队员,我积极做好秸秆禁烧宣传工作,做好晚上值班巡逻工作。
(五)民生工程工作。
1、卫生改厕工作。在乡改厕领导小组的领导下,挨家挨户实地查看卫生厕所完善情况,并对卫生厕所进行户编码喷印,对少数厕门不整齐、化粪池密封不严等情况,现场指导整改落实,确保工程质量。积极协助村两委下队宣传卫生改厕。目前我村已落实16座卫生厕所,圆满完成了上级领导下达的任务。
2、“低保”工作。协助村两委初步摸底“低保”名单。下队通知村民代表、村民党员、廉勤委员到村党员活动室开会,集体评议“低保”名单,积极做好后勤工作,确保“低保”工作公平、公正、公开。
3、“农家书屋”建设和管理工作。在乡文化站夏站长的带领下,先后对我乡杨店村、甄湾村、向东村三个村的“农家书屋”开展如火如荼的组织建设,对这些书籍进行了接收、搬运、登记、分类、编号等,在大家积极努力下5000余册书籍全部落实到位。此项民生工程有效地解决了农民群众“买书难、借书难、学习难”等问题,在农村经济发展中发挥了重要作用,深受广大农民群众的欢迎。作为管理员,主要做好借阅登记和卫生服务等,我村农家书屋工程得到了国家新闻出版总署领导的高度评价。
(六)全员人口信息录入工作
这项工作任务繁重、工作量大,贯穿整个六月份。不仅工作日按时、按量完成既定标准,就连节假日也不休息,自愿加入加班行列。在工作分工明确、责任明确及大家的共同努力下,这个6月底基本完成了信息录入工作。
(七)乡档案文书材料录入、归档工作
这项工作任务也非常繁重、时间很紧迫。由于村里事物比较繁琐,不能集中时间到乡里录,录入进度相对较慢。在县档案局领导的指导下、唐委员的督促下,我们加班加点,终于在国庆节放假前完成了软件资料录入、归档工作。
(八)人口普查工作。人口普查是一项重要的国情调查,对国家管理、制定各项方针政策具有重要的意义。在此次人口普查中,我作为村普查指导员积极参加人普培训学习,协助书记认真选好普查员,努力将素质高、责任心强、将以往有人普工作经验的人纳入到人普工作当中并对他们进行了有效的业务培训。积极落实好各项普查工作,使普查工作取得了圆满成功。
(九)宅基地确权发证工作。按照乡党委政府的要求,我村成立了宅基地确权发证领导小组,作为小组成员,我积极协助村两委对我村一千多户房屋进行了测量,确保了我村宅基地确权发证工作的顺利完成。
(十)阳光村务工作。根据上级有关文件精神要求,结合我村实际,精心组织,和村两委一起扎实推进我村“阳光村务工程”建设工作。特别是对我村资产、资源、资金即“三资”进行了全面清理。同时成立监督委对清理结果进行核查。摸清了我村的“家底”,扎实的推进了我村“三资”清理工作。按照“四议两公开”工作法,力争村务公示公开,切实维护好我村党风廉政建设成果。
(十一)清洁家园、植树造林工作。自12月29日我乡召开清洁家园植树造林工作促进会后,我村及时召开了村两委会,成立了清洁家园植树造林工作领导组,村委班子按路段分工负责,我负责对蒋巷路段路边垃圾、杂草、草堆及各种乱堆乱放物进行了清理。
(十二)民防应急工作。在乡民防办的的带领下,我与村书记到岗集镇参观学习了民防应急工作法。回来后,根据我村自身实际同时结合先进经验作法,按照乡民防办的要求,我村成立专门机构加强应急管理、制定了村总体应急预案及地质灾害、重大动物疫情、地震、火灾、卫生、信访、道路交通、建筑物倒塌等专项应急预案,并且各项制度上墙。
同时加强应急队伍建设、积极开展各类应急培训、认真开展应急演练、大范围开展应急科普教育宣传,从而使我村民防应急工作上了新的台阶。
(十三)慰问工作。今年“六一”、“七一”、春节等期间,和全体村干部慰问了在校“留守儿童”、“五保户”、“低保户”、“老党员”、“特困户”等。
二、工作体会
(一)农村工作枯燥乏味,且牵头万绪。恩格斯讲过一句话:“即在平静时期,一切都变得庸俗了”。我们农村的文化生活和城里生活相比显得单调而乏味,出行坐车不变、信息相当闭塞,而且农村工作牵头万绪,这就需要我们能按耐住寂寞。如今迈向社会、踏上工作岗位,需要给自己一个正确的定位。首先,我已经是名村官,同时我也是刚刚踏入社会的大学毕业生;其次,我是名村干部,要树立正确的为群众服务的意识。
(二)工作与学习要互相兼顾。作为一名年轻的大学生村官,工作上要尽职尽责,积极完成上级下达的各项任务,努力为群众办好事、解难事。在工作之余,要加强对农村政策法规、农村实用技术、党建基本知识、农村工作方法等方面的学习,以利于提高工作质量和效率。
三、明年工作目标
1、积极协助村委会抓好计划生育工作。
2、认真执行上级党委政府和本村党员大会的决议及其他关系本村的发展事项。
3、协助村委班子积极探索农村产业结构调整,不断增加农民收入。
4、时刻以党的标准要求自己,积极拥入党的怀抱,时刻接受群众的监督。
回顾一年来的工作,我虽然取得了一些成绩,但离乡党委政府的要求还有一些差距和不足,我将力争在新的一年里,团结奋斗,扎实工作,为建设社会主义新农村而努力奋斗!
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师德是学校之魂,教师之魂,一个具有高尚师德的教师,才是最具魅力的教师;一个具有魅力的教师,一定是一个理想高尚、学识广博、富有爱心、充满激情、深受家长信任和学生爱戴的教师。下面就是读文网小编给大家整理的师德演讲领导总结讲话,仅供参考。
各位老师:
在今天这个充满着激情和感动的气氛里,我校举办的“讲师德、正师风、强素质、树形象”师德演讲比赛圆满结束了。今天的演讲比赛,进一步弘扬了正气,促进了师德建设,极大地提升了教师的整体素质,充分展示了我校教师的靓丽风采。在此,我代表学校对参赛选手的精心准备和辛苦付出表示衷心的感谢!对各位选手的精彩表现表示热烈的祝贺!
刚才,我们共同聆听了10位教师的演讲,参赛教师紧紧围绕“讲师德、正师风、强素质、树形象”的主题,结合自己的工作感想和个人体会,以及身边感人的故事,以充实的内容、饱满的激情、生动的语言,讲述了自己对师德的感悟。参赛教师从不同角度、各个方面,演绎者我校教师——把爱与责任贯穿教育始终的师德风貌;把爱的阳光播撒给每个学生的奉献精神。他们用自己的热情和思考,诠释了作为一名教师的自豪和发自内心的快乐,他们借演讲比赛这个平台,用感人至深的事例和发人深思的哲理,让我们感悟着教育的魅力。
今天,台上演讲的选手展现了个性风采,台下听讲的教师也是激情满怀,充分反映了我校教师高尚的道德情操和良好的精神风貌。
我相信,借这次演讲比赛的东风,我们一定会更加扎实地做好本职工作,把全部的爱献给教育事业,献给我们的学校,献给我们的学生。我们要进一步抓好学校的师德师风建设,营造讲师德、比奉献、学先进、促发展的良好局面,使每一位教师都真正肩负起教师育人的重任,用自己的实际行动来做好太阳底下最光辉的事业。
老师们,师德是学校之魂,教师之魂,一个具有高尚师德的教师,才是最具魅力的教师;一个具有魅力的教师,一定是一个理想高尚、学识广博、富有爱心、充满激情、深受家长信任和学生爱戴的教师。就让我们全校上下团结一心,立足本职,奉献岗位,抓住机遇,与时俱进,开拓创新,奋力拼搏,向着民族特色学校的目标坚定迈进,共同创造回中辉煌灿烂的明天!
谢谢!
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时值岁末年终,辞旧迎新之际,总经理都会过去的一年作总结,读文网小编为大家整理了有关总经理年度总结大会的演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工,大家下午好:
今天,公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会,总结已经过去的20××年,布置2013年的工作,同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此,我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺,同时也预祝年会圆满成功,为今年的工作鼓好劲,铺好路,总结好经验教训,以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20××年,对我们公司来说,是由小孩成长为大小伙的一年,是挥洒泪水和汗水奋斗的一年,是取得辉煌业绩的一年!下面,我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作,计划一下今年的工作。
一、20××年所做的主要工作
去年,我分管工作是辽南市场和行政人事,工作千头万绪,但主要是作了以下几项工作:
(一)建立架构。所谓建立架构,一个是公司的,另一个是市场的。
去年2月10日,我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门,营销、售后服务和配件共用一个内勤:魏x。当时有好多小事情,都把我们难得找不到北在那儿。在这里,我并非在危言耸听,情况真是如此。我到职后,与王x助理一起,配合许总,在3月底前,招聘人员,分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部,基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人,各部门才有了今天的规模,保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xxxx,就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初,公司只有两个分公司:锦州和丹东。随着销售业务的持续开展,陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前,我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在,9个分公司都有4到8人,支持了公司在所属区域销售的展开。目前,已经形成了以公司总部为中心,以各分公司为支点,以代理商为节点的销售网络布局,为今年我们销售持续上量,完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做,没有人是万万不行的。今年以来,在许总的支持和亲自参与下,我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起,前后一共招聘了x人,留下x人,其中副经理以上人员x人:他们是副总经理x,挖掘机销售总监x,经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人,售后服务人员x人,其他人员x人。正是有了大家的加入,才有了xxxx蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。我刚刚到公司的时候,如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中,我组织起草或起草了各类规章制度11个,以公司文件的名义下发,他们是:《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》,对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的,负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场,业务员没有一人,经理只有半个人,而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争,面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况,我在自己直销的基础上,重点从招聘人才、组建销售网络入手,才形成了现在的网络布局。截止目前,辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司:岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司,加上原来的一位经理,我辽南区域已经有五员独挡一面的大将,为今年销售的展开,完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作,行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面,我只是抓了较大一些的工作任务,具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的,他们做了大量繁杂、默默无闻的工作,你们辛苦了!首先是确定了公司的新址,进行了装修,并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个,其中下发了处分通报x个,处罚了x名员工,辞退和劝退不合格员工x人,规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品,保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次,已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作,保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题:
纵观20××年的工作,虽然取得了一些成绩,但也存在许多不足和问题,归纳起来主要有以下几个方面:
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人,但招聘的人员数质量,还没有让用人单位满意,甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象,拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在,公司规模还不够大,游击习气还没有得到根除,所以管理方面还存在人情大于王法的现象,说的比较很,动手处理的时候,瞻前顾后,考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚,但我个人销售能力还不够强,在四个区域的销售排名中,一直排在第三位,没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员,加入公司的时间都不长,业务知识还不够高,对公司的了解还不够深,可能还要有很长时间的磨合,才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中,有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强,对分公司的风险控制还不到位。对此,我负主要责任。
三、2015年的工作计划
今年,我们公司的销售任务还比较重,这就要求我们各区域和各部门、各分公司,加大工作力度,创新工作方法,脚踏实地,以不懈的斗志,努力拚搏,一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台,道机(压路、平机机和两头忙)x台,推土机x台、国机挖掘机x台,JCB挖掘机x台,总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台,销售额为x万。我是部队干部出身,只要手里有人有枪,弹药充足,没有完不成的任务。现在,辽南区域有xx个分公司做支撑,正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助,另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天,已经销售了x台(装载机x台,两头忙x台),我看完成全年销售任务应该没有问题。所以,我对完成公司下达的2013年销售任务充满信心,不仅要完成x台,而且要超额完成,达到销售x台以上,销售额达到x万,这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中,辽南区域也曾有过领先的月份,但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件,今年我要保三争二,窥视第一。
三是控制好市场风险。今年,我要把主要精力放在控制风险上。去年,因为是第一年销售,有的客户条件不是很好,首付比较低的我们也放了车,才造成了拖回车,起诉了客户情况的发生。今年,首付太低和客户条件不太好,我们心里不是很有底的,我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在,我们今年一定要牢牢控制风险,你们心里都没有底的,也别打电话报给我,找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前,辽南区域的x个分公司组建时间都不长,除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外,销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长,加上公司职能部门人员成分也比较新,所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中,我会从严要求,一抓分公司内部培训,二抓公司组织的培训,三抓在具体工作中以销售代训,四抓及时处理各种问题,使大家尽快上道,从而形成合力,促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过,除了以销售为中心的工作,职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁,会全身心地投入工作中去,本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作,促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会,我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释,供大家监督:
服务:为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障:保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导:指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管:监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度,对违规的人和事及时发现、调查和处理,加大管理力度,使各基层单位,按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理,同时我还有一个重要的工作职责,那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样,只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心,形成合力,形成战斗力。我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开的原则,兼顾公司、各单位、个人的利益,处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是,我所做的任何决定,站在小单位和个人的立场上,可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历,决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话,只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏,我们公司取得了骄人的业绩,我本身是亲历者。每念及此,我感慨万千。在此,我发三点感慨,供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年,我们公司一共完成了各类产品的销售亿元,其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%,是2011年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人,发展到目前的x人,预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字,我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时,也要清楚地知道,我们集全公司之力,才完成了上面的销售台量和销售额,与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少,甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多,我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是,我们即要充分认识到我们所取得的成绩,上面的销售台量和销售额,是我们全体员工用汗水和心血换来的,来之不易!我们即不能妄自菲薄,也不要固步自封。从今年1月1日起,各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”,都是从“零”起步的,我们都站在同一起跑线上的,年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话,我们就太渺小了;今年年底,我们将取得更大的成绩的时候,即要完成总量x台,完成销售额将超过2个亿,那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是,上下团结一心,努力拚搏,尽心做好自己的本职工作,为今年完成全年销售任务,去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩,究其主要原因,是我们有一支敢打必胜的销售团队,有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样,“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会,捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商,在全国一百多家代理商中,获此殊荣的,仅仅x家,而我们xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以,今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队,有这么好的产品,有这么好的市场,有这么高的干劲,上下同心,就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年,有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了,处处打压我们;我在xxxx内部QQ号上受到“通缉”,再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况,说明他们看到了我们的实力和潜力,这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板,我们就没有目标,就没有干劲,就不能激发我们的无限潜能!我预计,到今年年底时,会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手,我们就要亮剑,不是让对手在我们面前举剑拜服,那么我们只有举剑投降,对于在座的全体员工,你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是,拔出自己的佩剑来,迎上去,站稳丁字步,对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来,抓住先机,出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力,去取得你们应该取得的销售业绩,让我们对手公司的老板,看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光,让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行,我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
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保险业务员的个人总结(精品4篇)
保险业务员的个人总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的保险业务员的个人总结样本能让你事半功倍,下面分享【保险业务员的个人总结(精品4篇)】相关方法经验,供你参考借鉴。
在过去的一年里,我有幸在保险业务领域工作,并且取得了许多成绩。在这里,我将对自己的工作进行一次全面的总结。
首先,我在招聘和培训新人的方面发挥了重要作用。我积极参与了多场新人培训,帮助他们更好地了解我们的保险产品和服务。同时,我也发现了一些问题,如新人的沟通技巧和产品知识,因此我提出了一些改进方案,得到了公司领导的高度认可。
其次,我成功地推广了我们的保险产品。我主动与潜在客户保持联系,提供专业的保险知识和建议,帮助他们做出明智的决策。同时,我也积极与其他业务部门和合作伙伴建立了良好的关系,确保我们的保险产品在市场上有良好的表现。
此外,我也积极参与了公司的公益活动。我参与了多个慈善项目,为需要帮助的人提供了实质性的帮助。同时,我也倡导公司员工积极参与,让我们的企业文化更加健康和积极。
最后,我认为我在团队协作和领导力方面也有所提升。我与团队成员保持了良好的沟通和合作,确保了我们的工作高效有序。同时,我也努力提升自己的领导能力,带领团队达成目标。
总的来说,我在过去的一年里取得了一些成绩,但我知道还有很多可以提升和学习的地方。我会继续努力,不断提高自己的专业素质和服务水平,为公司和客户创造更大的价值。
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