为您找到与保险公司产品说明会策划方案相关的共200个结果:
产品说明会作为一种强势的销售模式,对产品、公司的宣传、推动业绩提升作用很大。下面就是读文网小编给大家整理的保险公司产品说明会主持词,仅供参考。
开场:
美丽的今秋,奔放而殷实。今天,来自社会各界的有志之士相聚在五松山,参加由中国人寿保险股份有限公司铜陵分公司举办的成就梦想大型创业说明会。首先,请允许我对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!
不知道各位朋友是否还记得这样一首歌,歌词写道:曾经年少爱追梦,一心只想往前飞。的确,年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想,然而现实的残酷竞争与压力,让我们的梦想不断的改变着,也许现在的我们只希望找到一份适合自己的行业,适合自己的公司,适合自己的工作,通过自己的努力可以得到合理的回报,合理的晋升,从而实现自己曾经远去的梦。但是对我们来说怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才能够真正的适合我们呢?今天我们将借助创业说明会这样的一个平台让大家可以全方位了解目前寿险业的机遇与挑战,同时也可以了解我公司的发展前景,也许您的梦想将从这里起飞。
领导致辞:
本次创业说明会也得到了公司领导的高度重视和大力支持,今天我公司的领导也亲临现场,接下来让我们用最热烈的掌声有请中国人民人寿保险股份有限公司铜陵分公司 致欢迎词。
感谢刘总,相信在听了刘总的致辞后,大家对寿险的发展前景充满了信心,同时也感受得到我们的领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情,让我们再一次用热烈的掌声感谢刘总,谢谢!
有奖问答:
朋友们,善于把握机遇的人才能创造成功。机遇降临之时,就要看谁的反应更敏捷,谁的动作更快了。各位嘉宾朋友,通过会前我们播放的宣传片以及刘总的介绍,相信大家对中国人寿都有了一定的了解,那么现在将进行有奖问答时间。友情提示您调整好您的状态,有利于您抢占先机,领先一步拿到礼品。我们为各位准备了6道题目,换句话说,也就是6次机会,希望您不要错过。现在请听好第一题。 专家讲座:
有这样一句广告语:有实力当然有魅力。这句话用在中国人寿这里再合适不过了!在了解我们公司的一些基本情况以后,相信大家对于加入这样的一家世界500强企业充满了期许,那么进入我们公司将面对什么样的机遇与挑战呢?我们又该如何把握呢?介绍专家、、、
感谢陆专家,时间过得飞快,相信通过刚才陆专家的一番讲解之后,您与我一样不仅感受到寿险行业的朝气蓬勃,同时也感受到中国人寿的无穷魅力。机遇是属于有准备的人,同时也需要我们大胆的把握,正如刚才的抢答,该出手时就出手。一次偶然的机会,一次用心的把握,让我们共同借助中国人寿这一广阔的平台,充分展示自己多彩的姿态,演绎精彩的人生。
成功分享:
面对自己人生的机遇,最大的阻碍不是别的,而是你是否能够超越自我,只有战胜了自己,迎接我们的将是一片更加美好的天空。接下来我将介绍一位我们国寿非常优秀的伙伴给大家认识,从她从事寿险工作的第一天起,就体验着寿险带给她的成长与快乐。首先让我们一起来认识一下: 谢谢 伙伴。她通过自己不断的努力和付出,一步步走到了满载收获的今天。以前常听到有人哀叹命运不公,我想,听了 伙伴的分享之后,朋友们一定会和我有同样的想法,只要你愿意,只要你敢于去做,命运是会改变的。
有人给我这样一个公式,选择+决定=改变命运,国寿给你一个没有天花板的成长空间。给你一次机会改变你的命运。您选择中国人寿,中国人寿将还你一个奇迹。
我们的创业说明会进行到这,在座的您可能有这样的疑问:就我目前的年龄、背景、性格、人际关系而言,我适合做保险吗?不用担心,让我们一起来解决这个问题吧。潜力 测试(胶片配合)
(提示:不要考虑太久,第一时间的答案是最好的)
在你决定选择寿险行业之前,送你十个“如果”:(胶片配合)
欢乐结束
也许您怀揣鸿鹄之志,虽身居要职却不满现状,期望自行创业实现更高人生价值;也许您雄才伟略,但却苦于没有理想的环境激发自己的潜能而只好甘于平庸;也许您兢兢业业克己奉公,但苦于没有合理的报酬而只好甘于清贫拮据度日;也许您为原单位奉献了青春,步入中年却迫于无奈而只好下岗待业蛰居家中,您有没有想过,机会就在您身边。愚者等待机会,强者把握机会,智者创造机会。命运或许不是可以设定的,但却是可以管理的。今天,机会已经向各位敞开大门,她正在向您召唤,您和她的距离只是两只脚之间的距离。君不闻,走出屋子才能有新鲜空气;走出大山,才能看广阔世界;走出平静,才能有激情;走出习惯,才能有生机;走到这里,中国人寿,会给您不一样的天空!现在给大家一点时间交流一下,您可以填写一下我们的报名表,我们的面试时间、、、我们也将会在本月中旬召开秋季大型岗前新人培训班,您将可以学习到专业系统的知识。
漫漫人生路,有谁为你挡风遮雨,有谁为你设计规划一条成功的人生道路。让我们把握机遇,携手走在中国人寿的蓝天下,共创自己的一片天地,成就辉煌人生。深深祝福各位朋友。
中国人寿保险公司铜陵分公司创业说明会到此结束!恭送各位朋友,请携带随身物品,一路好走!再见!
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一个新产品的推出,离不开媒体广告平台的宣传,旨在提高消费者口碑,做出商品的品牌效应。下面是读文网小编为你带来的产品推出策划方案范文,欢迎参阅。
新闻发布会,又称记者招待会。企业新品上市发布会,就是企业为了推出新产品,而举办的新闻发布会,邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以,在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说,新品上市发布会的流程制定非常重要,由于企业新品上市发布会关系着未来的销售,所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市发布会流程,希看对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。
一、企业新品上市发布会的预备 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
筹备新闻发布会,要做的预备工作很多,其中最重要的是,要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。
1、时机的选择
在确定新品上市发布会的时机之前,应明确两点:一是确定新品上市新闻发布的价值,即对此新品,要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值,要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。
假如基于以上两点,确认要召开新品上市发布会的话,要选择恰当的召开时机:要避开节日与假日,避开本地的重大活动,避开其他单位的发布会,还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。
2、职员的安排
企业新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。 上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是:仪表堂堂,年富力强,见多识广,反应灵活,语言流畅,幽默风趣,善于把握大局,引导提问和控制会场,具有丰富的主持会议的经验。
新闻发言人由本单位的主要负责人担任,除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外,对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。
新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员,一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是,所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡,胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。
3、记者的邀请
对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围,具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下,与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度,扩大组织的影响而公布某一消息时,邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市,一般就只请当地的新闻记者参加即可。
另外,确定邀请的记者后,请柬最好要提前一星期发出,会前还应用电话提醒。
4、会场的布置
新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外,可考虑租用大宾馆、大饭店举行,假如希看造玉成国性影响的,则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的,要用圆形的,大家围成一个圆圈,显得气氛和谐,主宾同等,当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。
5、材料的预备
在举行新品上市发布会之前,上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料:一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要,它要紧扣主题,体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如,可以对被问的主要题目进行猜测的基础上,形成问答提纲及相应答案,供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、图片、资料为主的报道提纲,并认真打印出来,在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等,便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用,可增强发布会的效果。它包括:图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
二、新品上市发布会进行过程中的礼节 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
1、搞好会议签到
要搞好发布会的签到工作,让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。
2、严格遵守程序
要严格遵守会议程序,主持人要充分发挥主持者和组织者的作用,公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间,一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长,过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答,不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题,维护好会场秩序,主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。
3、留意相互配合
在发布会上,主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工,各司其职,不答应越俎代庖。在发布会进行期间,主持人和发言人通常要保持一致的口径,不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时,主持人要想方想法转移话题,不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后,发言人一般要给予对方适当的回答,不然,对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。
4、态度真诚、主动
发布会自始至终都要留意对待记者的态度,由于接待记者的质量如何,直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情,并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便,如一条有发布价值的消息,一个有利于拍到照片的角度傲慢,一定要温文尔雅,彬彬有礼。
三、新品上市发布会的善后事宜 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
发布会举行完毕后,主办单位应在一定的时间内,对其进行一次认真的评估善后工作,主要包括:
1、整理会议资料
整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果,为今后举行类似会议提供鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料,对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结,从中汲取经验,找出不足。
2、收集各方反映
首先要收集与会者对会议的总体反映,检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处,以便今后改进。其次要收集新闻界的反映,了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件,并对其进行回类分析,找出舆论倾向,同时,对各种报道进行检查,若出现不利于本组织的报道,应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道,应立即采取行动,说明真相;假如是由于自己失误所造成的题目,应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意,以挽回声誉。
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营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。下面是读文网小编为你带来的产品营销策划方案范文,欢迎参阅。
市场环境分析
近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元,2001年为1780亿元,比2000年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
2002年达2000亿元左右,
预计2005年可达到2500亿元,
2010年将达到4300亿元,
2020年将达到13000亿元!参考数字
(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到2010年将达到1000亿元。)
1、 市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到2010年将达到1.73亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。
2、 市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、 环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、 国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政
产品分析(SWOT)
优势:
1)***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。
2)茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。
劣势:
1)价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。
4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。
机会:
1) 市场空间巨大,很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。 消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。
2、 老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。
3、 感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关心老年人
尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。
6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好 ,那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
***的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析:
人群分析:30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。
广告诉求策略:
***的广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢??
我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。
广告表现策略:
***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。
广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素,诱-惑元素,免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。
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新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,那么怎么写一个好的推广方案呢?下面是读文网小编为你带来的产品推广方案范文,欢迎参阅。
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制 作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属 于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利 用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定 了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举 拿下。
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如何将品牌在市场中做的“即叫好,又叫座”,选择正确的推广渠道和推广方式尤为重要。下面是新产品上市推广方案范文,欢迎参阅。
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为 _ 产品 上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下:
调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地
市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于 □高档系列 □中档系列 □低档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面(平面POP、KT板等)
本公司针对 品牌差异和消费者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 _ _ 产品 进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高__产品的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)
五、产品上市安排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:
六、终端策略
1
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.销售部:主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的制定,及活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.仓储物流部:主要负责零产品的仓储、配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日~____月____日 选择宣传
____月____日~____月____日 赠送产品样品并作适当讲解 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动
编制日期 年____月____日
审核日期 年____月____日
批准日期 年____月____日
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在节日那天做促销活动可以提高产品销量。好的产品促销方案能起到事半功倍的作用。下面是产品促销策划方案范文,欢迎参阅。
一、主题
新一代,新选择
二、目的
借助特殊的日子,进一步把握销售旺季,同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度,让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望,以达到销售目的。
三、活动方式
1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气,增加现场气氛,蜡笔小新果冻品牌现场展台促销,配备圣诞节礼品等买赠活动。
2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份),属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。
5、活动当天晚上,圣诞老人免费派发500—1000份礼品(超市提供)。
四、宣传方式
1、过街悬挂横幅宣传;
2、②印发宣传单大幅度派发;
3、邀请电视台新闻报道;
4、电视广告三天;
5、现场大幅POP提前宣传。
五、活动费用开支
1、邀请歌舞团:700元/天
2、租音响200元/天,租车拉音响来回车费200元;
3、演员来回车费:160元/8人
4、吃食:180元/天
5、印横幅:6条×40元/条=240元
6、印发宣传单:5000份×0.035=175元
7、电视广告:3天×100元/天=300元
8、大幅POP:3张×20元=60元
9、临时经费:100元
10、喷舞台背景:200元
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营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案范文,欢迎参阅。
一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。
b、 小户型市场概况。
自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。
c、 商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析
一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
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下面是产品发布会策划方案范文,欢迎参阅。
一、论道竹叶青的企业背景3
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于XX年,拥有总资产逾1.05亿元,茶园和茶叶生产基地10万亩,年生产各类名优绿茶1500吨,是四川省名优茶生产重点企业。
XX年 竹叶青 获得 四川省名牌产品 称号;20XX年,公司通过了ISO9002国际质量体系认证,同年 竹叶青 系列产品获准使用绿色食品标志。
20XX年,公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线,主要应用于竹叶青系列名茶的加工,提高了成品茶品质,使竹叶青茶叶具有与众不同的风格,更重要的是空气净化管理,使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业,同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位,承担着茶叶科技园区建设的重任,公司力争在不久的将来使 竹叶青 成为全国著名品牌。
二、公关目标
平常心 一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵,而此次推出的 论道竹叶青 ,本着以平常心做大品牌的主旨,意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
(1)不同于静心和品味级定位于中高端,公司此次推出的论道品牌,目标顾客直指高端客户。
(2)使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化,致力于将论道打造成为 中国茶叶第一奢侈品牌 。
(3)借助峨眉山的旅游优势,切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态,将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
(4)开辟新的销售切入点,赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵,使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
三、活动主题及口号
没有什么比茶更能溶于水,没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水,水的灵魂入心,心的灵魂入道。茶人渴望回归自然,永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂,茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶,皆可明心见性。如果人与茶没有感应,所谓茶道只是笑话。茶道即人道,人若不立,茶不足道。拈花微笑,喝茶悟道。品至清至洁的茶,悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题:以茶论道,感悟人生。
活动口号:平常心,竹叶青。
四、活动策划
(一)活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌,除此之外还有几个主要目的,活动主旨主要体现在以下四个方面。
1.以茶论道,感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统,佛教的禅意和竹叶青的 平常心 有很好的切合点,将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合,共同传播。
2.建立供产销一体化的茶叶行业新模式,将峨眉山区周边茶农进行整合,实现统一管理,保证茶叶的产量和品质,同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路,以创造更多的物质财富。
3.成功的人生,来自心态的平和,喝竹叶青,聆听佛的禅语,回归生命最质朴的平和。
4.竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者, 竹叶青 不仅是四川省的第一品牌,更是全国茶叶的著名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上,推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
(二)活动时间: 20XX年11月23日上午10点
(三)活动地点:峨眉山温泉饭店。
(四)活动实施步骤:
20XX年11月开始,宣传部向华西都市报、新浪网买版面发布将发新品信息。并以 以茶论道,感悟人生 、 文化传承,打造中国第一茶庄 、 关注三农,谋共同发展 、 竹叶青,有爱心 做系列宣传。
20XX年12月18日,公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示,并开始发放请柬,12月21日,宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日,公关部电话联系邀请来宾,确认是否能够到场。
后勤部于20XX年12月22日到温泉饭店布置会场,从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅,整个会场布置成竹叶青的嫩绿色,会议厅两边用雕花屏风隔开,左面屏风安放绘有 以茶论道 和 中国茶文化发展史 的屏风,右面安放绘有 竹叶青公司发展史 和 竹叶青小故事 的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块,广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕,试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。
安排嘉宾和记者席:嘉宾中间为总经理徐新桃,右一为四川省副省长,左一为乐山市农业局局长,右二为峨眉山市副市长,左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长,左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒,商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点,在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外,在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏,营造浓郁茶文化氛围。
20XX年12月23日上午8点,竹叶青与会员工提前到场,再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点 ,礼仪小姐就位。9点10分,嘉宾开始签到。九点五十分,向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息,以及产供销合作模式信息的宣传材料,另附竹叶青茶园风光图片。
上午10点,主持人出场,新闻发布会正式开始。10点5分,总经理致辞。10点20分,特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌,并致以美好祝愿。10点30分,四川省副省长致辞。10点45分,开始答记者问。11点15分,开始茶艺表演。11点30分,发布会结束。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐,餐后再进行花园参观。(茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩,桔子、葡萄、核桃共四十亩,有休闲俱乐部一间,内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目,此外有占地20亩的体育设施,含10个羽毛球场和10个网球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间,内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演,此外茶庄内凉亭数个,每个凉亭中放有佛经十本,方便有人翻阅,此外凉亭中木桌中放小鼎一个,上插香一柱)。
本次活动邀请嘉宾主要包括:
政界领导:四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
商界领导:四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
行业研究首脑:中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
特邀嘉宾:万年寺方丈。
新闻媒体:新浪网、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
五、预算
1.会厅租赁费用5000元/两天。
2.屏风制作费用300元/个,共24个。
3.荧光广告牌、条幅合计1000元。
4.现场茶点3000元。
5.观景茶树来回装运费500元。
6.茶叶型胸牌定做费5元/个,共50个。
7.宣传资料影印费300元。
8.发布会赠品50盒,共5000元。
9.接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
10.送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点,共10000元。
11.与会嘉宾午餐费用200元/人,共10000元。
12.万年寺香火费用,100000元。
13.请柬费50元。
14.充气热气球租借费500元/个,4个,共2000元。
15.茶艺表演费5000元。
16.报纸广告费8000元。新浪网、华西都市报版面费500000元。
17.华西都市报特别报道费20000元。
17.应急午餐1000元,赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天,预备雨棚一套,计2000元。
合计682500元。
六、执行风险与预测
在活动进行过程中,可能会遇到各种各样的突发情况,必须提前做好准备工作。经过再三考虑,主要风险及应对措施如下所示:
1.可能部分重要嘉宾不能到场,如果四川农业局局长不能到场,则由乐山市农业局局长上场讲话,依此类推。
2.现场可能有记者发难提问,请其查看宣传资料或者发布会完后采访,告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间,不予立刻回答。
3.现场设备故障,另外租借一台影音设备备用。
4.天气的不良影响。预先查看天气预报,若有雨则在门口搭建临时雨棚一个,以安放屏风和观景茶树等。
5.因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演,再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场,和其他嘉宾协调,开始发布会。
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有关企业年会策划方案15篇
企业年会是指企业一年一度的盛大聚会,通常在年底或年初举行。它旨在回顾过去一年的成绩,总结经验教训,表彰优秀员工,并展望新一年的目标和计划。下面是小编为大家带来的企业年会策划方案15篇,希望大家能够喜欢!
一、活动目的:
1、增强区域员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力;
2、对____年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:____________
三、年会时间: 年 月 日下午 点到 点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。
四、年会地点:根据年会设计主题选择相应的地点
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员:客户群,领导,邀请业界领导,公司工作人员,等
1.会场总负责:______
主要工作:总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:______
主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排______;
4.嘉宾接待、签到:______
5.音响、灯光:______,会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备:______
主要工作:礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置:
会场内:
方案:
1、舞台背景喷画:
内容:
文字内容:
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化;
文字内容:
会场外:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
文字内容:
八、年会流程:
形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!
气氛: 欢乐、和谐、热烈!
时间: __年__月 __ 日晚
地点:宴会厅
主办::____公司
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结婚策划方案及流程(15篇)
婚礼是指一对男女在爱情基础上,决定共同走进婚姻的仪式。通常包括新人宣誓、交换戒指、亲吻等环节,亲朋好友共同见证这一重要时刻。下面是小编为大家带来的结婚婚礼策划方案15篇,希望大家能够喜欢!
新娘:洋洋 新郎:佳佳
一、 婚礼介绍
1、 主题:“佳偶天成 喜气洋洋”
2、 主线:以新人恋爱起点为婚礼起点,引导婚礼进行。
3、 地点:友鹏海鲜酒楼
4、 婚礼风格:西式风格为主线,加入故事情节,个性而附有情感。
5、 创意来源:新郎、新娘27岁的婚恋之约。
二、 会场布置
1、 确定道具、样式、数量
略。
2、 会场布置主题:
奶白色与香槟金色的组合,高贵而典雅。整个会场以纱艺、丝带、气球做装饰,贯穿整个典礼现场及通往典礼现场的重要通道。随处可见的是新人浪漫的婚纱照,每个席位桌上都会有一只水晶烛台带着爱带着感动为新人送去烛光的祝福。
3、 会场布置效果:
酒店大厅:新人婚纱照迎宾牌一个,纱艺装点,绢花配饰。引导来宾二楼参加新人婚礼。
二楼电梯出口:立体签到墙,长方形,大小接近实际场地墙面尺寸。喷绘新人巨幅结婚照,中间预留签字区。周边以纱艺和气球装点,将这签到墙,宛若包围成了一个美丽的相框。签到墙如同宾客引导墙,添加欢迎语引导宾客步入典礼大厅。相关文字“您的祝福,成就我们的幸福!”“佳偶天成,喜气洋洋”
通往宴会厅的走廊:漫长的走廊因为装点而显得精致,天花板上挂满了由新人婚纱照制成的纱艺装饰品,(纱和丝带组成的蝴蝶结,下边是你们的照片悬挂)上面印有你们的婚礼主题语,将这饰物作为一个很好的过度,一路引导宾客走向盛大的典礼殿堂。
婚宴大厅内:进门处纱艺拱门一座。
中间纱艺路引置于红毯两旁,引领新人走向爱的典礼台。
拱门至典礼台铺设红地毯,花瓣装点。
大厅的柱子,外三侧用气球、纱艺、丝带、新人照片组成的装饰物装点。
典礼台:欧式风格背景纱蔓。
舞台模拟花园效果开场,配以长椅和简单绿植。(许愿树)
典礼台左侧:五层香槟杯塔。交杯酒杯。
典礼台右侧:钻石人生烛台。
典礼台中央:爱的魔法盒。
三、 婚礼仪式流程
1、 新人抵达酒店:新人抵达酒店,乘电梯至二楼,下电梯,稍作停留,于迎宾签到区共同签到,在签到墙留下新人共同的笔迹,并合影留念。其他宾客随即由事先安排好的婚礼天使引领签到,并指引入席。
2、 开场前暖场:婚礼进入倒计时,欢快的开场乐想起,主灯光关闭。灯光秀开始,追光灯在来宾中闪烁扫动,幻彩的舞台灯光奇异变化,震撼全场,将所有来宾的视觉、听觉唤醒,用感官的冲击告诉来宾,今天的婚礼将会是多么的与众不同、引人入胜,期待油然而生。(音乐声略低,主持人进行开场嘉宾介绍,介绍完毕后,由主持人宣布婚礼正式开始。)
3、 婚礼开场:音乐开始舒缓,浪漫的乐曲响起,舞台的灯光停止闪烁,来宾们的心也随之安静了下来,静静的期待着婚礼的开始。此时新娘站立于拱门下,等待入场。追光灯此时对准舞台上的长椅。
主持人画外音旁白:
来到这里的女孩都会得到爱的承诺……”(此时追光灯照向拱门下的新娘)
事,你还记得吗?”
在那你熟悉的花园长椅上,等待那男孩的出现……”
4、 新人入场:
主持人对白过后,新娘缓缓的沿红毯走向舞台,坐在舞台中央提前放置的长凳上,追光灯一直追新娘从拱门至长凳。
此时,主持人旁白:“新郎,你在哪里呢?”追光灯随着主持人的话语引领,照到了拱门处,新郎站在那里,音乐声起,新郎唱起《爱你一万年》,缓缓步入典礼台,走向新娘,歌声到高潮时,新郎走到新娘面前牵起新娘的手,在第一段歌曲唱毕,有一段求婚对白:“还记得六年前我对你说吗?到了27岁,我一定要让你成为我的新娘。今天,我想对你说,嫁给我吧,成为我的新娘!”(此时音乐起《等你爱我》高潮部分)新郎单膝跪地,献上手捧花,一片掌声想起,新娘接过手捧花,与新郎共同起身、拥抱。
5、 证婚:
主持人串词,引领新人回到舞台中间,长椅撤掉。开始证婚环节。(同时,魔法盒上台。)
6、 交换戒指:
备了一份礼物,也同样降临在了这个神秘的花园,你们共同打开它吧,打开这爱神为你们准备的魔法盒,看看这里面,会是什么礼物呢?”
典礼台一侧会放一个大的礼包箱,然后上面是丝带来系住的结,里面放3—4个气球系在一起,气球下面是丝带,丝带系着戒指,主持人引导新人走向爱的魔术盒,看看魔术盒能给新人变出什么礼物?新人一起拉开盒子上的丝带,然后盒盖自己打开,里面的气球缓缓升空,当气球升至最高点,下面的丝带上升于一对新人的面前,新人于面前取下指环,彼此佩戴,主持人继续串词。
7、 烛台:主持人串词,点燃钻石人生烛台。
8、 敬茶:主持人串词,敬父母茶,行鞠躬礼。与此同时,由主持人引导,送礼物给父母。
9、 父亲讲话:由新郎父亲代表讲话。
10、重要来宾讲话:单位领导致辞祝福。
11、新娘送手捧花:
12、交杯酒:主持人串词,引领新人喝交杯酒。
13、真情告白,互赠礼物:
新娘准备了一份礼物送给新郎,给新郎一个惊喜,新娘自己讲出送礼物的含义。
年前,我们在这个花园里许下承诺,它对我们的意义可以说是非常非常的大,今天,我们结婚了,我特意将这个蛋糕做成了这个花园的式样,作为礼物送给你,这里面有你有我,还有我们的约定,送给你,纪念我们的爱!”最后由主持人引领,共同切蛋糕,彼此喂对方吃一小口,寓意甜甜美美。
14、杯塔:红酒杯塔。
15、答谢退场。婚宴开始。
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2023年重阳活动策划方案范文10篇
为了确保事情或工作有序有力开展,就常常需要事先准备方案,方案是有很强可操作性的书面计划。下面是小编整理的重阳活动策划方案范文,希望能够帮助到大家。
__月x日,农历的九月初九,时值秋高气爽的金秋时节——这是属于老年人的节日。为了培养幼儿尊老爱老的良好文明礼貌,关爱身边的老年人,我们结合重阳节这一传统节日,组织幼儿访问了敬老园里的老人。以此使幼儿能学着关心身边的老人,了解重阳节的意义与习俗。
早晨,孩子们从自己的家中到来了鲜花和水果,以及重阳节所特有的糕点——重阳糕。老师告诉孩子们重阳节吃重阳糕寓意是“步步高”的意思,人们希望生活能步步高。老人的牙口不好,吃软软的糯米糕点有助于咀嚼。孩子们知道后一直小心地将糕点捧在手中直到敬老院里。
敬老园里的老爷爷老奶奶们看见天真活泼的孩子,各个都非常喜悦。孩子们同老人握握手,祝老爷爷老奶奶节日快乐,身体健康,并送上自己带来的鲜花、水果、重阳糕。老人们更是乐得合不拢嘴。大家一同唱起节日的歌谣,欢乐气氛溢满整个敬老院。以至于离别时,老人们不舍地拉住孩子们的小手,希望下次再来。
孩子们通过了这次活动,知道怎样从老人的角度为老人选礼物,在高兴的同时,他们发现自己竟有能使爷爷奶奶们高兴的魔力,这种魔力只要陪伴爷爷奶奶们聊天歌唱时便会出现。同时也了解了重阳节是老人们的节日,过重阳为什么要吃重阳的民间习俗。达到了预期的目的。
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2023年重阳节活动策划方案范文10篇
重阳节快要到了,为了举行一个丰富多彩的重阳节活动,必须要制定一份优秀的策划方案。下面是小编整理的重阳节活动策划方案范文,希望能够帮助到大家。
一、晒照片
参加免费眼科体检、“爱在金秋”亲情茶话会
参与方式:编辑#温暖重阳#并@__频道,发微博晒出你和爸妈、爷爷奶奶或外公外婆的或合影。
1、所有参加晒照片活动的网友,均可为父母报名参加免费眼健康检查。
2、报名请将联系电话、体检人数和姓名发私信至@__频道,并关注@__眼科医院。
3、时间:x月x日上午9:30-11:30
4、地址:__眼科医院(__市__区__路__号)
二、微访谈
中老年常见眼病预防和治疗
时间:x月x日下午3:00-4:30
嘉宾:__眼科医院院长、白内障诊疗中心主任__
访谈主题:中老年常见眼病预防和治疗
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周年活动庆典策划方案(通用8篇)
周年活动庆典策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的周年活动庆典策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【周年活动庆典策划方案(通用8篇)】,供你选择借鉴。
一、目的要求
通过校庆活动,回顾学校80年的发展历程,总结办学经验,展示办学成果,传承学校优良传统,不断增强学校凝聚力,密切学校与历届校友及社会各界的联系,扩大学校的品牌影响力,使广大师生和校友更加了解学校,热爱学校,积极为北京卫生学校在新时期的全面发展做出贡献。
二、校庆组织机构
为了加强校庆筹备工作的组织领导,落实责任,提高工作效率,成立校庆工作领导小组、校庆办公室,下设联络接待组、宣传工作组、活动服务组、安全保卫组、后勤保障组5个工作小组,负责组织实施校庆活动的各项具体工作。
(一)领导小组
组长:张民生兰文恒
副组长:江红郭积燕
顾问:于友葵韩光云高文民曹乃洛
成员:董艳丽纪烨张永和郭文英马英王秀梅吴永生王春生
主要职责:
1.负责校庆总体方案的策划与组织领导;
2.负责校庆筹备工作的指导检查、督促;
3.负责庆典活动的总体安排和指挥。
(二)校庆办公室
主任:董艳丽
副主任:张永和纪烨郭文英王秀梅马英吴永生
成员:周葆华韩悦张彦凤王春芳王春生沈虹马思萌黄晓东张大开李京生陈献玲
主要职责:
1.负责在学校网站、媒体发布《校庆公告》;(4月初)
2.负责校庆活动方案的制定,各项工作的安排及落实、统筹和协调工作;(3月初~9月)
3.负责审核各工作组活动方案、检查落实;(3月~9月)
4.负责邀请信函、讲话稿的起草和有关文字资料;(8月中旬)
5.负责征集有关领导题词;(8月1日前完成)
6.负责校庆纪念品、礼品袋的设计与制作;(8月底)
7.负责“校史纪念册”的编撰、印制工作;(8月底)
8.定期和不定期地向校领导汇报工作进展情况;
9.校庆材料收集整理、工作总结并归档。(9月15日以前)
10.做好具体工作。
(三)校庆工作筹备组
1.联络接待组
组长:张永和
副组长:张彦凤郭文英
成员:邢怡杨玉强韩精钰左玉玲
主要职责:
(1)负责搜集、整理历任校长、曾在学校工作过的教师、校友的相关文字和图片信息;(4月底)
(2)负责收集校友信息,确定各班联络人;(4月底)
(3)负责校友捐赠钱物的管理;
(4)负责制定校庆接待方案,接待场地和所需物品的准备;(8月初)
(5)负责发放校庆纪念品;(校庆日当天)
(6)负责校庆日与会领导、友好单位代表、友好人士、嘉宾及校友的接待;(校庆日当天)
(7)寄发邀请函,收集、整理贺信、贺电;(8月下旬)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
2.宣传工作组
组长:纪烨
副组长:周葆华韩悦王春芳马思萌
成员:刘婷婷张子安魏冬王迎选张超
主要职责:
(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)
(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)
(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)
(4)负责“校庆特刊”的编撰、印制工作(8月底);
(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)
(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)
(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
3.活动服务组
组长:马英
副组长:黄晓东沈虹陈献玲
成员:孙正玉柳丽娜段丽敏
主要职责:
(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)
(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)
(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)
(4)负责校庆日当天的学生组织工作;
(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;
4.安全保卫组
组长:吴永生
副组长:张大开
成员:孙偶军李永玉
主要职责:
(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;
(2)校园安全隐患的排查与整改;
(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;
(4)校庆日车辆停放安排管理;
(5)校园内外安全巡视。
5.活动保障组
组长:王秀梅
副组长:王春生李京生
成员:张琳吕南坡
主要职责:
(1)校庆财务预算、经费保障;
(2)校园绿化、美化;
(3)水、电的保障与供给;
(4)医护管理与保障。
三、活动安排
校庆活动分四个阶段进行:
(一)准备阶段(20_年1月~20_年3月)
确定校庆活动的主题与指导思想,制定校庆活动总体方案,成立相应的组织机构。
(二)前期筹备阶段(20_年3月~20_年5月)
1.校庆办公室制定“校史纪念册”的内容框架和篇目提要,并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。
2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友,承接他们的纪念文章,照片与各种资料,及时地收集和反馈他们的信息。
3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料,编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体,公告校庆信息。
4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动,以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。
5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。
(三)后期筹备阶段(20_年6月~20_年8月)
1.校庆办公室完成“校史纪念册”的审核并校印。
2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。
3.宣传组公布校庆公告,拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。
4.文化活动组准备校园文化活动,营造校庆氛围。
5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。
(四)校庆活动阶段(20_年9月)
1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)
成员:刘婷婷张子安魏冬王迎选张超
主要职责:
(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)
(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)
(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)
(4)负责“校庆特刊”的编撰、印制工作(8月底);
(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)
(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)
(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
3.活动服务组
组长:马英
副组长:黄晓东沈虹陈献玲
成员:孙正玉柳丽娜段丽敏
主要职责:
(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)
(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)
(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)
(4)负责校庆日当天的学生组织工作;
(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;
4.安全保卫组
组长:吴永生
副组长:张大开
成员:孙偶军李永玉
主要职责:
(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;
(2)校园安全隐患的排查与整改;
(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;
(4)校庆日车辆停放安排管理;
(5)校园内外安全巡视。
5.活动保障组
组长:王秀梅
副组长:王春生李京生
成员:张琳吕南坡
主要职责:
(1)校庆财务预算、经费保障;
(2)校园绿化、美化;
(3)水、电的保障与供给;
(4)医护管理与保障。
三、活动安排
校庆活动分四个阶段进行:
(一)准备阶段(20_年1月~20_年3月)
确定校庆活动的主题与指导思想,制定校庆活动总体方案,成立相应的组织机构。
(二)前期筹备阶段(20_年3月~20_年5月)
1.校庆办公室制定“校史纪念册”的内容框架和篇目提要,并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。
2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友,承接他们的纪念文章,照片与各种资料,及时地收集和反馈他们的信息。
3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料,编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体,公告校庆信息。
4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动,以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。
5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。
(三)后期筹备阶段(20_年6月~20_年8月)
1.校庆办公室完成“校史纪念册”的审核并校印。
2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。
3.宣传组公布校庆公告,拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。
4.文化活动组准备校园文化活动,营造校庆氛围。
5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。
(四)校庆活动阶段(20_年9月)
1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)
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周年活动庆典策划活动方案怎么写(优秀18篇)
周年活动庆典策划活动方案怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的周年活动庆典策划活动方案怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【周年活动庆典策划活动方案怎么写(优秀18篇)】,供你选择借鉴。
项目名称:_理工学院财经系红歌会
项目起止时间: 初赛时间: _年9月26日晚
决赛时间:_年9月28日晚
主办单位:_理工学院财经系
实施单位:_理工学院财经系团总支组织部
项目负责:许小萍
联系电话:13600706126
一、 背景及现状:
红歌,诠释了一段不朽的历史,体现了人生崇高的理想与信念;能够引起人们心上最朴质的共鸣;红歌,深深地扎根于红色的土壤,扎根在每一个中国人的心上;红歌,是中国革命历史真实的写照,是激励我们继续奋斗的号角!值此建国61周年,财经系举办第二届红歌会,希望通过此次大赛,内化学生心中的积极、向上、努力、奋斗的情感,让他们知道爱国、爱家、爱他人,并在日常的行为中努力践行,为之不懈追求。
二、目标人群:财经系09级、10级全体学生
三、大赛宗旨
为了庆祝建国61周年,开展红歌会,以此来激发广大学生爱国热情,培养良好生活情趣,丰富广大学生的业余生活,活跃大学文化气氛,提升广大学生的文化品位,同时也为了展示我系素质教育的新成果、展现当代大学生的风采,为广大学生提供一个自我展示的平台。
四、项目策略
1、邀请嘉宾:学校各级领导、老师以及院系学生会部门负责人,各社团
负责人
2、活动形式:采用演唱爱国主义歌曲为比赛形式
3、评委老师:学院领导、艺术团老师
五、活动安排
1、时间:_年9月27、28日
2、地点:思恩楼三楼
3、活动要求:
各参赛选手自行排练,音乐,风格自选。内容要求积极向上。服装整齐。
a) 本次活动举办各环节必须遵纪守法,内容要健康向上,达到主题要求。
b) 参与者和参加活动部门必须接受活动组织者的统一指挥,严密组织,分工协作,精心实施。
c) 本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,保障比赛各环节顺利完成。
d) 遇各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,友好协商解决。
e) 各比赛筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助比赛筹备组其它部门的工作,主动帮助他们完成应该负责的项目。
f) 比赛当晚各环节责任分清,比赛筹备组相关成员须带上和自己责任对应的工作证。
g) 如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题,请找活动负责人。
4、评分要求:主要从曲目演唱难度,对歌曲的理解、处理与表现,演唱的音准、音色、节奏,声音的和谐与均衡,服装以及现场实际演唱效果等方面进行综合评分。评分标准共分6项,满分10分。其中:歌曲内容1分,指选手所选歌曲必须符合比赛主题要求;服装1分,选手服装与演唱歌曲内容风格相符,音准2分,指能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,咬清晰;节奏2分,要求选手对歌曲整体结构、节奏感把握到位;音色2分,选手音色好,演唱方式符合歌曲特色;舞台表现力2分,选手演绎歌曲时感情充沛,能很好展现歌曲的意境。选手最后得分为:去掉最高分、去掉最低分,各评委所打分数相加所得总分除以有效评委人数,结果精确到小数点后两位。
六、评奖规则:
一等奖: 奖金 150 元 ( 1人)
二等奖: 奖金 80元( 2人)
三等奖: 奖金 50元 ( 3人)
优秀奖: 颁发礼品 ( 4人)
除此之外,获奖选手还将获得荣誉证书,加相应素质拓展分。
七、准备材料:
1、横幅:“预祝_理工学院财经系红歌大赛取得圆满成功”
2、海报:4张
3、舞台背景 横幅 “_理工学院庆祝建国61周年红歌会”
八、经费预算:
1、宣传海报: 6张 30元
2、矿泉水三箱: 4箱 80元
3、现场布置: 300 元
4、横幅:2条 120元
5、奖金、礼品费用:奖金460 元,奖状 20 元,礼品100元
总计 1114 元
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重阳节活动方案幼儿园策划(优秀5篇)
重阳节活动方案幼儿园策划要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的重阳节活动方案幼儿园策划样本能让你事半功倍,下面分享【重阳节活动方案幼儿园策划(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
主要涉及领域:
艺术
活动目标:
1、尝试用团圆、压扁、捏紧等方法为爷爷、奶奶做饺子。
2、养成良好的操作习惯,明白将油泥收拾干净。
活动准备:
1、各色彩泥、泥工板。
2、《爷爷亲、奶奶亲》的音乐磁带。
活动过程:
1、谈话,引起制作兴趣。
2、学习做饺子的方法。
3、讨论使用油泥的规则。
4、在音乐声中,为爷爷、奶奶制作饺子。(教师指导个别幼儿掌握对折捏边的方法。)
5、相互欣赏制作的饺子。
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重阳节活动方案策划社区(通用4篇)
重阳节活动方案策划社区要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的重阳节活动方案策划社区样本能让你事半功倍,下面分享【重阳节活动方案策划社区(通用4篇)】,供你选择借鉴。
大力弘扬中华民族的传统美德,形成良好的敬老、爱老、养老、助老的社会风尚,借重阳节,慰问曾经为学校的教育事业做出贡献的退休教师,开展“九九重阳节,浓浓敬老情”的重阳节主题活动。
一、活动主题
重阳节,浓浓敬老情——重阳节主题联谊会
二、活动时间
20_年_月_日
三、参加人员
学校班子、工会成员、退休教师和部分学生
四、活动地点
校会议室
五、活动安排
1、主持人开场白。
2、校长贺词。
3、请退休教师代表讲话。
4、学生表演节目(从各班抽调有艺术特长的学生表演五、六个节目)。
5、结对猜迷语有奖活动(一老一少结成一对猜谜语,猜对的退休老师发给奖品,学生由班上另外发奖品)。
6、分发重阳节礼品。
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