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广告拍摄策划从主题策划、画面设计图片拍摄、后期制作,是一个综合的过程,期间包括了厂商、策划文案人员、美术设计人员与摄影师的多方合作。如是一个规范的公司,则人员分工明,每人的工作都有所侧重,却又是互相联系的。下面是广告拍摄策划方案,欢迎参阅。
规格:高清
策划方案:(草案)
节目类型:宣传片
片长:6分钟左右
色彩定位:中调光拍摄,色调暖,部分可用高调光拍摄
画面定位:气势雄伟优雅,高档
音乐:抒情,轻柔,部分可运用厚重的交响乐,或博大或者典雅的音乐,音效
配音:男中音,浑厚富有磁性
文案:文字精美,
一、投入预算
摄制总投入约----民币。
二、实施:
1、人员:工作摄制组:制片人,文案,导演,摄像,摄像助理,编导,后期制作。
2、使用设备:
1)拍摄使用设备为,广播级摄像机,广角镜头,(根据客户要求,如需要,客户提供,如制作公司提供则另计费用)
2)后期制作:提供精剪编辑,特效制作,广播级配音,音乐音效。
3、操作:指定摄制组专业摄制,制片人进行总监督,制作成品送呈审片。
三、影视制作报价略
1基本理念
宣传片的主题,是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律,增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片,使广大加盟客户,特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体,了解亿栢嘉食品历史与现状,了解亿栢嘉食品开发建设理念,从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。
2宣传片定位
宣传片的主体形态为纪录宣传片,展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线,从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。
3节目时长
宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节,充分表现亿栢嘉食品形象的时间。
四、表现手法
宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主,辅之以适量的采访。
五、总体要求
直白、平实、不矫饰;同时,尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。
广告拍摄策划方案相关
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广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面是小编整理的关于广告公司策划方案范文,欢迎参阅。
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司,要善于宣传推广,塑造自己的品牌,扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位,配备一些行内有经验的业务员,他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大,比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等,把这些公司尽数掌握,根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片,形式可以适当创新。优质大公司,业务经理要亲自拜访,找到他们广告的负责人,进行沟通,体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务,要求价格很低,吸引人气,且可以让工作人员忙碌,这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动,如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动,提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸,了解市内的大型活动,及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放,比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片,并
在那些市场醒目地方贴一些宣传单,象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的,可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告,持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强,而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多,制订一套系统的,操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品,它的服务一般包括以下五个部分:
(1)行销研究(主要是市场调研和营销分析)
(2)创意
(3)制作广告
(4)业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)
(5)媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节:
(1)广告主委托广告代理公司制订广告计划
(2)广告代理公司按其需求制作广告
(3)通过媒体传达给消费者
(4)使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程:
(1)AE(客户服务人员)通过对市场、广告主的了解,将广告主想
做广告的需要和欲望传达给本广告公司,把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主,广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略,与广告主沟通并获得认可,然后制作广告,购买媒体。
(2)客户说明会 客户说明会参与人员有:客户服务人员、市场调研人员、创意人员,总经理或业务副总经理应出席说明会。
(3)广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场,对目标市场、竞争范围进行界定,过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。
(4)通过策略发展过程,公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括:目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性,从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
(5)正式提案会上,广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划,并征得广告客户的同意。提案可分为年度计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结,以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可,还要对其策略和创意进行沟通性调查,包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案,而是保证服务的质量,赢得客户长期的信任。
(6)最后一个阶段是广告的执行阶段。?
广告活动所要进行的还有:媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
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汽车这一消费品越来越成为社会地位、财富、能力、幸福等社会涵义的象征。现代的市场营销和广告传播行为实际上是一套符号运作行为。本文是读文网小编为大家整理的汽车广告策划方案范文,仅供参考。
一、 营销环境分析
(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素
1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
20xx年中国宏观经济形势的基本判断是:经济增长率将继续回落,但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化,工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业,人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求,而是包含着我们对自己幸福的追求,一种文明的追求。
2、 市场的政治、法律背景
20xx年,随着石油价格的再上调,丝毫挡不住人们购买汽车的因素,目前来看,我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示,我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降, 4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降了0.63%,6月比5月略涨了0.15%,这是与上一个月相比,与去年同期相比呢,4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降,从幅度上来看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是从价格的数据上来看,石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。
(二)、市场营销环境中的微观制约因素
1、企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立,1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币,注册资本为37.12亿元人民币。其中,一汽占60%的股份,大众占30%的股份,奥迪占10%的股份。
2、 供应商与企业关系
一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。
(三)市场状况
1、市场规模
根据奥迪汽车2月6日公布的数据,该公司今年1月全球销量为111,750辆,20xx年1月则为96,081辆,同比增长16.3%。 各单一市场中,头号市场中国领跑增幅和销量排行榜,同比增幅接近4成。各车系中,奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速,在全球范围内交付了50,800辆左右,同比增长24.6%。
2、市场的构成
中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。
(四)、营销环境分析总结
在当今世界的汽车工业发展过程中,市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合,使之与不断变化的营销环境相适应,而且还要创造性的适应和积极影响营销环境,创造和改变顾客的需求,以取得良好的营销业绩。
二:消费者分析
(一)、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外,看是否环保,还很注意车辆的大小和配置,丰富的配置是中国消费者所关注的,往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外,消费者还喜欢时尚个性的车型,另外,消费者最关心的是维修保养费用。
(二)、现有消费者分析
1、消费者构成
随着社会的日益发展,人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了,而是对个性、爱好的方面,有经济实力的青年人,中年人。
2、消费者行为分析
购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭,购买者喜欢时尚,品味,舒适。
3、现有消费者的态度
消费者喜欢奥迪的舒适,个性,品味,对奥迪的品牌也有一定的喜爱。
(三)、潜在消费者
1、潜在消费者特征:收入偏高、理性、爱美、时尚
2、潜在消费者的购买行为:
潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车,但是已经有点排斥现有车。
3、 潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
潜在消费者爱时尚,他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车
4、 消费者分析总结
经过分析,我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主,25岁到45岁为主,在大中城市定居,一般为私营企业主。
三:产品分析
(一)产品特征分析
大众奥迪是一款舒适,实用,操作性好,更重要的是它满足了人们的需求。
(二)产品生命周期分析
奥迪汽车销量良好,处在产品的成长期,因为汽车是中高档产品,购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。
(三)、产品的品牌形象分析和定位
产品的形象是时尚,舒适。定位为中高档车。
四:企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马,奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一,这2款车型也是中高档车型,但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵,奥迪的优势在价格较低,舒适,安全。
五:企业与竞争广告分析
(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
奥迪:奥迪主要投放在报纸上,各大报刊杂志上,继续强化企业形象,让消费者知道本企业是一个可靠的企业。
奔驰:大量投入广告,目的是增加销量,定位比奥迪高。
(二)、总结
宝马的优势在于投入费用多,产生的知名度广,奥迪的优势在于强化了产品形象,企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。
六、广告策略
(一)广告的目标
1、提高产品知名度,继续强化其品牌在人们心中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销量
(二)目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,我把奥迪的目标市场定位为事业有成,有进取心,喜欢时尚个性,。
5、 产品定位策略
奥迪是一款中高档车,以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名,是时尚个性爱好的轿车首选。
6、 广告诉求对策
奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领,以能满足他们的时尚个性的性格特点。
7、 广告表现方案
(一) 奥迪时尚,个性,给你带来机遇与奇迹。
(二) 要提升个人魅力就买奥迪
七:广告计划
一、 广告时间
开始时间:20xx.1.1,元旦节可以开始做个促销,把广告打得更响。
活动结束时间:20xx.1.5
二、 广告目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等,进取心强,年龄在25到40岁之间,一般为高级主管或者私营企业主。
八、推广方案
(一)、广告媒介策略
可使用屏媒LED投放为主,以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。
(二) 促销活动
1、 在元旦节的时候布置场景,主要在大众奥迪的4s店,打出宣传海报。
2、 举办公司周年庆典,除了购车优惠外,进行抽奖活动,奖品为购车折上折优惠券。
九:媒体实施计划
(一) 媒体选择
LED屏媒,网络,杂志,报纸
(二) 媒体组合
根据奥迪汽车的定位及特点,我们的网络介绍选择在新浪饮食首页,选择每个月的周末进行广告投放,在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。
(三)、媒体形成策略
1、网络广告
在5月的第一周到12月结束之中,每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。
2、杂志广告
在广告投放的8个月之中,每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。
(四)、具体投放措施
LED屏媒:找LED屏媒公司制作广告。 网络:制作广告视频,在新浪等网页定制网页广告。
十:广告费用预算
广告预算总金额为500万
1、策划部:5000.
2、广告设计费2万
3、广告制作费用3万
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位,点击:5元|次。共计200万
5、报纸广告费用50万
6、制作LED屏媒80万
7、促销活动90万
8、汽车杂志,娱乐杂志等费用30万,剩下的为机动费用。 十一:广告效果评估与预测
1、 通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。
2、 提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。
3、 加深自身形象,提升印象分。
4、 通过一系列的媒体宣传达到提高销量以及营业额的目标。
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公益广告由于其内容的特殊性,在我国广告发展中本应给予足够的重视。然而,现阶段并未给予充分的重视。正因如此,主流媒体如何运作公益广告最能体现一定时期的公益广告理念,公益广告的发展与此也密切相关。本文是读文网小编为大家整理的公益广告策划方案范文,仅供参考。
《北京青年报》形象电视广告
主题: 今天的我
画面:
1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中,快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。
5、(特技)圆球变成了小小的地球,(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转,小小地球不时出现一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云来。
6、镜头移开,我们发现这个小小的地球,被一个一身西装的年轻人托在手里,他在观察和注视着这个地球。
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕,主题语“今天的我”,
9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。
公益广告创意之“学习篇”
创意思路:
第一部分:
画面表现内涵:当今是一个知识爆炸的时代。
画外音(旁白):当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新,我们如果不注意学习就会落在时代的后面。
第二部分:
记实采访形式。
采访对象:夜大学、职工大学的已经工作后,又来参加学习学生。年龄大的学生更好,以他们的现身说法为主。
采用随机采访形式。
采访题目:
既然已经工作了,为什么还要花业务时间来参加学习?
希望得到的答案或大概意思:
主要是为了提高自己,不然跟不上时代的脚步,后落后于时代的。
采访时,同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。
采访时最好不出记者镜头,不直接问出问题,由被采访者直接回答。
第三部分:
采方完后,随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音:
好好学习,天天向上。
本片主题固定,但采访对象可以反复变换,所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定,就能单独做为平面广告。
公益广告创意之“美容篇”
一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;
画上的少女十分清秀,紧闭着嘴;
但形象很难看;光头;没有头发;
蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;
有大小疙瘩;也有伤疤;
还贴着胶布;鼻子上有脓包。
一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;
不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;
加上飘逸的头发,使少女的轮廓更加突出,
形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;
最后,画面上的少女变的十分漂亮,
由动画人物,变成了真实人物;
镜头拉开。
这是在某个漂亮、干净的街道上,一个人正在为一个少女画素描。
镜头继续拉开,
我们看到少女的身后不远的地方:
一个环卫工人正在清扫地面;
在她旁边的草坪上,一个绿化工人正在整理草坪;
镜头掠过少女;
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;
这时旁边传来少女清脆的笑声;
少女举着画好的素描画跑开了;
画像随着追去;
两人跑出画面;
正在扫地的环卫工人和绿化工人;
看着跑开的少女露出笑容;
二人继续低头工作;
镜头变虚:
推出字幕,同时伴有画外音:
感谢你,城市的美容师。
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任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。下面是小编整理的关于房地产广告策划方案范文,欢迎参阅。
一、前言
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析
1)市场背景
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。 现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和
新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由着名书法家题字,由着名文人写
一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格; 在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略
1)广告目标
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。 扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人; 喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;
3)广告地区
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里
创意
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始
创意
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段
第一期:试销阶段(三个月)
行为方式----------新闻运作、广告、
时 间----------2004年2月1日
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。
在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。
吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。 第二期:扩销阶段(三个月)
行为方式-----------新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,
不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。 合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)
行为方式-------------新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售 楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。 市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变 成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。 加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。 合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。 细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。 注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
四、广告媒体策略
1)主体媒体
报纸
策略:
根据整体推广计划,前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。 第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集发布; 第二期采用中小版面,逐渐拉大发布周期;
第三,四期采用小版面;长线渗透。
《东方日报》重庆
《苹果日报》重庆
2)辅主媒体
电视
制作目的:塑造品牌形象
市场目的:造市,促销。
播出媒体:重庆电视台(15秒广告片)
重庆文体频道(20秒广告片)
重庆生活频道(15秒广告片)
五、广告预算分配
媒体预算比例
T.V.45 000 11.7%
N.p.(报纸)500 000 55.7%
印刷 100 000 20.4%
CF(广告影片)55 000 12.0%
总计 700 000 100.0%
各 销售季比例
新上市50 000 000 15.0%
第一期特卖100 000 000 30.0%
空档消化期20 000 000 10.0%
第二期特卖300 510 000 45.0%
总计470 510 000 100.0%
六、广告效果预测
由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽,绿意盎然、山清水秀,远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特,独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销,给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度,让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。
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策划是通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段,科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程,并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求,以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素:策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。下面是小编整理的关于电视广告策划方案范文,欢迎参阅。
一、 策划前言
墙衣早已在欧美风行多年,成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来,墙衣产品开始在国内盛行,受到众多消费者的喜爱,成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料,通过专用模具,从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场,由于壁纸、液体壁纸的早期进驻,居民已形成一定的固定思维,虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性,但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度,加深受众对于墙衣的了解,进而转变消费者的思维模式和消费习惯,扩大销售,这就是本方案的重点所在。
二、 产品分析
1、产品介绍
菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料,经过特殊的工艺处理制作而成,是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料,其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感,为人们营造出接近于自然的生活和工作空间,与现代人对个性生活的追求更相适应。
2、产品优势
①无异味、无挥发,具有优异的环保性能
②不开裂、不脱落
③花色齐全,品种众多,也可进行多种花色DIY组合,满足不同品
味需求
④独特的无缝修补
⑤二次装修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立体表面,抑制声波反射,具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性,可以调节室内湿度
⑧进行抗污和防静电处理,抗污能力强
3、劣势分析
①消费者对于产品的理解和接受程度较低
②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高
③高河实体店进驻时间不久,在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中,菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段
4、市场分析
①在高河的墙体装饰材料市场,消费者的选择空间较大,如果产品的优势不够突出和明确,很难产生直接性购买行为发生
②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性,但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手,且进驻高河时间更早,在消费者中已具有一定的知名度,所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势
③由于消费者的消费习惯尚未改变,菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上,强调产品的优势和与其他同类产品的区别,获得消费者的认可。为此,菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销,扩大
覆盖面,提高认知度,最终转变消费者的消费习惯。
三、 广告宣传重点与方向
1、 品牌口号要深入人心——“菲迪科尔墙衣,改变触手可及”!广
告是一种长期潜移默化的过程,它的最初和最终目的都是引起受众的注意,只有通过不断的宣传,才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。
2、 广告宣传目的
突出产品优势,提升品牌形象,扩大知名度,赢得市场。
3、 广告宣传营销策略
(1) 理性诉求营销
通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益,以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述,通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念,从而转变消费行为。
(2) 情感诉求营销
通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍,而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传,例如,菲迪科尔墙衣的广告语——改变,触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。
当然,广告宣传方式并非唯一,在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中,
我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。
四、 电视广告宣传排期
1、 全面形象展示期
菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期,在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面,让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。
2、 产品卖点深度剖析和广泛传播
产品的导入期是一个较为长期的过程,在这个过程中要进行差异性宣传,即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方,菲迪科尔墙衣的优势是什么,它的产品具体的好处是什么,消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足,通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度,产生购买兴趣,促成最终购买行为的发生,并且进行群体内的口头传播。
3、 促销信息传播
进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传,扩大促销信息宣传覆盖面,以促销拉动销售。
五、 电视广告播出方式
1、《第一房产》栏目
2、30秒图像宣传
3、天气预报贴片
备注:以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。
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所谓广告策划,是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。下面是小编整理的关于网络广告策划方案范文,欢迎参阅。
1 背景简述
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料,又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯,中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料,采用其传统发酵工艺加工,是国内目前为唯一大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料,经多种乳酸菌,酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜,具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用,与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术,以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质,经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感极佳 ,是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而,在其他省市地区却很少有人熟知,购买渠道也是有限的。所以,决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品,在网上积极地开发这一领域的市场,让更多的消费者认识格瓦斯,购买到格瓦斯。为消费者提供便利,提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析,撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2 市场分析
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品,历史悠久,在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而,在其他省市却很少有人知道,即使有消费者想购买,在其他地区也不容易买到。并且,秋林格瓦斯口味独特,有益身体健康,价格适中,有很大的发展潜力。所以,为了提高秋林格瓦斯饮品的销售,积极地宣传秋林格瓦斯的文化,从而更好的开发这一领域的市场。
现在,在网上有不少商家销售食品和饮品,各类商品层出不穷。但是,销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几,竞争力还不是很大。但是,现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高,还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解,才能开发出更大的市场。
3 网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪,全球动漫游戏产业高度发展,已经进入信息时代的发展鼎盛时期,互联网的应用,使文化传播更快速,更便捷,并为世界文化共荣提供了新型途径。今天,任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得
与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩,以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计,中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”,其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外,河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地,就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻,为发展动漫产业寄予厚望。
动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界,文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化,以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售,形成了完整的、延伸的产业链,呈现出越来越强的产业化趋势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合,通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等,在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题,清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计,具体的广告设计会根据情况调整。
4 网络广告投放范围
我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生,设计一段广告词,并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里,还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递,“常喝消化好,秋林格瓦斯”传递设计的口号。
考虑到的广告营销的基本要素是:
①提供有价值的产品或服务;
②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
④利用公共的积极性和行为;
⑤利用现有的通信网路;
⑥利用别人的资源。
就如我们看到H1N1流感传播的那样,其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病,需要通过血液,性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑:让用户简单就可以传播起来。
从性别比例考虑,对于动漫方面的东西女性关注的比较多,岁数是在10-30岁的居多,他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇,也有一种自然的天性就是有时候会很冲动,看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑,特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长,那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的,他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群,将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑,可以在动漫中找到自己的梦,经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑,抑或号啕大哭,或怅然若失,抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界,却又高与真实世界! 当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候,很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩,身边总有奇怪的事情发生。 他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5 网络广告媒体策略
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大,微博营销方式是宣传的重要手段,作为最主要的媒体宣传方式,重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体,从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业微博作为宣传手段,更好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。
6 网络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广,所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上,以及投放广告可能用到的相关费用。
7 网络广告效果预测
1.预先阶段:
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见,最后决定最终效果。
2.发布阶段:
通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传,增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率,最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。
3.最后阶段:
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。
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保健品,是保健品食品的通俗说法。想要将保健产品成功的推销出去,需要为保健品的营销制定策划方案,本文是保健品的营销策划方案范文,仅供参考。
整合资源,充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商,通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下:
一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同,同时方法也就这么简单,在此不多解释。
二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品搭售方案。儿童篇:好玩以及好动是儿童的天性,同时儿童的好奇心也是最强烈的。因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具)。至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向:
1、儿童采取家长认购制,实名登记。每个家庭在一定时间内(比如说一季度或者半年)购买产品达到多少会哦这消费额达到多少,公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低,否则够不成对儿童的吸引力,同时也不能够引起家长的兴趣。在进行实名登记之前需要事前说明,反之容易引起家长意见和反感,那是这项策划的最大败笔)。
2、老人采取健康护航策略。对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购买产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的,顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。选择成都的优势媒体(特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志),将制作好的宣传单夹于其中随机发送。这是最常见的方式,但是效果不是最好的。另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章,关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章,可以是以医护人员的身份书写,也可以是以营销人员的身份写作的,但是最好是以使用者((顾客)身份写的文稿,书写自己服用按其保健酵母之后的好处,甚至可以是适当的“害处”。因为这才是一个“患者”的真实感受,能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离,让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想,一切为顾客着想的理念。
四、易文促销。在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章,或者是患者对安琪酵母的感谢信。最好是在征得顾客的同意之后,使用实名制,这样有利于打消潜在顾客的疑虑,消除隔膜,在短时间内取得消费者的信任和认可。
五、专家证言。邀请成都市著名饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话,不是要他们一致的说安琪酵母的好处,也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点,而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱,采取直销方式省去了中间商的价格差价,这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。或者我们因为人力投入少,所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母,也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。
六、器械免费使用。据我所知,目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台。我们就可以在这5台器械上下功夫做文章,就让这5台机器将作用发挥到做大。选取成都市最具有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。联系当地的物业管理中心,请求配合一起做。免费赠送一台器械给当地的物业管理中心,同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检。在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。因为这种活动在成都还是第一次,几乎所有的新闻媒体都会感兴趣;因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想,值得信赖;对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械,同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处,以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来,这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊。不再多说。
七、政策行销。抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章。去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。可以在社区或者学校提供宣传板赞助等。针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主,然后配备少量的文字,给与说明就行。切忌画面太少而字太多,突出重点就行。否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用,效果不大。这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。以“赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受——用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。
八、暗地行销,也可以说是负面危机法。其实这种方法严格来说,是算不上行销的。因为这可能会带一定的危险性。重点是前期要培养一些忠实顾客,而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的范围内。就拿安琪酵母这种产品来说,他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人,那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童(这里更确切的说应该是儿童的家长)和老人。具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心”将安琪酵母产品和服务等“说漏嘴”,让人们在听到之后,进行打听询问,进而产生兴趣,产生好奇心,进而对安琪酵母进行关注和了解,然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动。须知,口碑相传是树立一中产品和一项服务的最佳方式,比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。用铺天盖地的人广告产生的效益确实号,但是具有时间阶段性,一旦停止广告,那么销售量就会下降。但是依靠口碑相传的方式来行销则不然,在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务,会产生持久的效果。
九、激励性行销法。这种方法也带有一定的“危险性”。因为是依靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略,是“托”的一种。前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家,进行全面的铺货。一周之后或者自己视情况而定,安排一定的“线人(自己的人或者随机抓取的托儿)”,策略人群也分两种——一种是一般的人群,另一种就是老板经理级别的人群。都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母产品。但是因为前期铺货少,于是所请的托儿就会扫兴而归。在临走之前,告诉经经销商,自己打算就在这里购买,希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品,这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购买。一般人群可以不用下订金,但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项,说明自己的诚意,同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任。这样经销商自然会很上心很在意,并认识到经销这种产品是有利可图的。二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时,却要显出很忙、货物短缺的迹象,让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围,有助于帮助安琪酵母在成都打通市场。
十、时间促销法。让时间说话,让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感。这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用。打出标语——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期应该不会有太多的人来购买,但是咨询的人应该不少,前期3天主要是为了宣传,二后期的特别是第5、6天就是销售高峰期。因为经过前期几天的轰炸式宣传,人们已经对安琪酵母开始敏感,会有意无意的关注安琪酵母的情况。在第5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格(销售折扣)的影响——我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人,不仅仅是我,更多的中国人以及世界上的人都是这样,都有爱贪小便宜的习惯。开始疯狂的购买产品。
因为时间关系,在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白,但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条,当然也有一些你们已经在实际中运用,效果应该还是不错的。需要指出的一点是行销方法并不重复,上面的诸多方法和策略是可以同步进行的,并不冲突,而且如果掌握得当的话,交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大。
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贵公司是否推出了新的产品将要为其进行广告推广,那么你就要有一个好的策划方案了,以下小编为您整理了一篇可口可乐的相关广告策划范文(仅供参考)
本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,中国是一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说, 我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使可口可乐,成为人们夏日首选饮品。
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广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。 广告策划在整个广告活动中处于指导地位,贯穿于广告活动的各个阶段,涉及广告活动的各个层面。下面是小编整理的关于广告策划方案范文,欢迎参阅。
一、前言
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品市场。赛迪顾问之前一份报告显示,宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%,其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌,面对着竞争的压力,需要一个好的广告策划,提高市场占有率。
二、市场分析
1. 行业前景
目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期,品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌,合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高,65%的消费者已经形成指名购买,定牌使用的习惯,并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面,但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前,力士品牌衍生的炫彩系列,定位有所提升,有意向沙宣的专业形象靠拢,而原有系列则盯准了潘婷的市场份额,而夏士莲则对抗中低端的飘柔和伊卡璐,力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 竞争对手分析
目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容:宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位,麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团;花王
公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。
三、 广告目标和预算
1广告目标
传播影响程度:了解—信服—行动
1)短期目标:通过宣传增加消费者对产品的认识
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度,实现利润最大化 2市场策略
1)产品定位:产品定位与中高端用户,
2)诉求对象: 主要是公司白领,都市中高收入,在校大学生 2媒体广告预算
电视广告预算:35万元人民币
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
四、广告目标受众的选择和行动目标
1、广告的受众目标的选择
从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面
A 力士系列产品的新用户
B 联合利华品牌及力士产品忠诚者
C 力士赞成型的品牌转移者
D 其他洗发品牌转移者
E 其他洗发品牌忠诚者
此次广告策划我们主要针对:力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者
2、广告活动的行动目标
1)对与力士系列的新用户:通过对力士产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上,减少对其他产品的注意力。
2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者:我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观,通过观念的调整使其具有使用的冲动,再通过产品优质的质量和合理的价格,使其对力士产品形成一定的依赖,从而成为公司产品的忠诚消费者。
3)对与力士系列的忠诚消费者:
他们对与产品有一定的忠诚度,通过广告主要使其增加对产品的信心,保持对产品的忠诚,从而规律的周期性购买产品和服务的重复购买。
五、广告对象和区域及时间
1、广告对象
广告的对象也是产品的目标受众,力士系列产品重要定位于中高端 所以广告对象是:
1)都市公司白领
2)中高端的知识性人才
3)城镇中青年女性
4)在校大学生
2.、广告的区域及时间
全国各大城市及城镇
2010年6月——2010年12月
六、策划创意和整合沟通战略
1.创意:
画面一:一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想,她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神
画面二:女孩苦思冥想的内容:面试失败的原因,由几组镜头组成
镜头一:女孩头发凌乱无精打采的状态
镜头二:面试官们连连摇头的无情表情
镜头三:女孩失望的走出面试房间
画面三:沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都
提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水
画面四:也由三组镜头组成:
镜头一:女孩神采奕奕的走进面试房间,一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气
镜头二:面试官连连点头称赞的表情
镜头三:女孩非常自信的走出面试房间
画面五:女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择?
2.整合沟通战略
1)公司应根据建立的数据库和接触通道的分析,确定适当的受众,并采取适当的方式和选择最佳时间与目标受众进行沟通。
2)要利用多种沟通工具,在不同媒体上传播相互关联的信息,已达到对目标受众产生最大的影响。
3)我们必须对沟通效果——受众反应进行记录统计和测量,输入数据库。根据受众反应,计划和调整下一次沟通,循环,往复,以求得最大沟通效果。其过程如下:数据库——沟通计划——执行——消费者回应——数据库——调整沟通计划——执行——消费者回应………
4)广告和其他营销沟通形式采用同一标语、口号和行业符号
5)沟通目标和策略纳入企业整个营销战略,甚至企业战略之中。营销沟通计划要全面展现力士产品的高档品质,体现力士品牌系列特色
七. 广告主题表现及媒体运用
1.广告主题:炫彩力士,释放美丽!
2.广告媒体运用
a.电视 : CCTV-1 、湖南卫视的《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、旅游卫视的《美丽俏佳人》
.报纸 : (专业类) 《中国经济报》(综合类) 在地区性日报、 地区性晚报上做软文
c.杂志 :时尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作画面广告张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足。 e.制作小型月历卡片,于节假日前买产品及送精美小礼品。
八、广告活动的跟踪与评估
评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益,以经济效益为主,同时兼顾社会效益和心理效益。
(一)对广告活动的跟踪
1.广告是否培养了新的公众需求市场,发挥了市场扩容功能;
2.广告是否激发了公众的需求欲望,有效地引导公众产生购买行为;
3.广告是否提高了企业的市场占有率;
4.广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位,提高了公众的指名购买率;
5.广告是否增强了商品的营销力,扩大企业的销售量。
(二)对广告策划的评估:
1.看广告计划是否与广告目标相一致,其内在逻辑联系紧密与否,广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.评估广告决策是否正确,广告策略是否运用恰当;
3.广告主题是否正确,广告创意是否独特新颖,广告诉求是否明确,目标消费者是否认准;
4.广告预算与实际费用如何,它们与广告效益的关系如何,是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。
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有关企业年会策划方案15篇
企业年会是指企业一年一度的盛大聚会,通常在年底或年初举行。它旨在回顾过去一年的成绩,总结经验教训,表彰优秀员工,并展望新一年的目标和计划。下面是小编为大家带来的企业年会策划方案15篇,希望大家能够喜欢!
一、活动目的:
1、增强区域员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力;
2、对____年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:____________
三、年会时间: 年 月 日下午 点到 点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。
四、年会地点:根据年会设计主题选择相应的地点
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员:客户群,领导,邀请业界领导,公司工作人员,等
1.会场总负责:______
主要工作:总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:______
主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排______;
4.嘉宾接待、签到:______
5.音响、灯光:______,会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备:______
主要工作:礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置:
会场内:
方案:
1、舞台背景喷画:
内容:
文字内容:
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化;
文字内容:
会场外:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
文字内容:
八、年会流程:
形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!
气氛: 欢乐、和谐、热烈!
时间: __年__月 __ 日晚
地点:宴会厅
主办::____公司
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结婚策划方案及流程(15篇)
婚礼是指一对男女在爱情基础上,决定共同走进婚姻的仪式。通常包括新人宣誓、交换戒指、亲吻等环节,亲朋好友共同见证这一重要时刻。下面是小编为大家带来的结婚婚礼策划方案15篇,希望大家能够喜欢!
新娘:洋洋 新郎:佳佳
一、 婚礼介绍
1、 主题:“佳偶天成 喜气洋洋”
2、 主线:以新人恋爱起点为婚礼起点,引导婚礼进行。
3、 地点:友鹏海鲜酒楼
4、 婚礼风格:西式风格为主线,加入故事情节,个性而附有情感。
5、 创意来源:新郎、新娘27岁的婚恋之约。
二、 会场布置
1、 确定道具、样式、数量
略。
2、 会场布置主题:
奶白色与香槟金色的组合,高贵而典雅。整个会场以纱艺、丝带、气球做装饰,贯穿整个典礼现场及通往典礼现场的重要通道。随处可见的是新人浪漫的婚纱照,每个席位桌上都会有一只水晶烛台带着爱带着感动为新人送去烛光的祝福。
3、 会场布置效果:
酒店大厅:新人婚纱照迎宾牌一个,纱艺装点,绢花配饰。引导来宾二楼参加新人婚礼。
二楼电梯出口:立体签到墙,长方形,大小接近实际场地墙面尺寸。喷绘新人巨幅结婚照,中间预留签字区。周边以纱艺和气球装点,将这签到墙,宛若包围成了一个美丽的相框。签到墙如同宾客引导墙,添加欢迎语引导宾客步入典礼大厅。相关文字“您的祝福,成就我们的幸福!”“佳偶天成,喜气洋洋”
通往宴会厅的走廊:漫长的走廊因为装点而显得精致,天花板上挂满了由新人婚纱照制成的纱艺装饰品,(纱和丝带组成的蝴蝶结,下边是你们的照片悬挂)上面印有你们的婚礼主题语,将这饰物作为一个很好的过度,一路引导宾客走向盛大的典礼殿堂。
婚宴大厅内:进门处纱艺拱门一座。
中间纱艺路引置于红毯两旁,引领新人走向爱的典礼台。
拱门至典礼台铺设红地毯,花瓣装点。
大厅的柱子,外三侧用气球、纱艺、丝带、新人照片组成的装饰物装点。
典礼台:欧式风格背景纱蔓。
舞台模拟花园效果开场,配以长椅和简单绿植。(许愿树)
典礼台左侧:五层香槟杯塔。交杯酒杯。
典礼台右侧:钻石人生烛台。
典礼台中央:爱的魔法盒。
三、 婚礼仪式流程
1、 新人抵达酒店:新人抵达酒店,乘电梯至二楼,下电梯,稍作停留,于迎宾签到区共同签到,在签到墙留下新人共同的笔迹,并合影留念。其他宾客随即由事先安排好的婚礼天使引领签到,并指引入席。
2、 开场前暖场:婚礼进入倒计时,欢快的开场乐想起,主灯光关闭。灯光秀开始,追光灯在来宾中闪烁扫动,幻彩的舞台灯光奇异变化,震撼全场,将所有来宾的视觉、听觉唤醒,用感官的冲击告诉来宾,今天的婚礼将会是多么的与众不同、引人入胜,期待油然而生。(音乐声略低,主持人进行开场嘉宾介绍,介绍完毕后,由主持人宣布婚礼正式开始。)
3、 婚礼开场:音乐开始舒缓,浪漫的乐曲响起,舞台的灯光停止闪烁,来宾们的心也随之安静了下来,静静的期待着婚礼的开始。此时新娘站立于拱门下,等待入场。追光灯此时对准舞台上的长椅。
主持人画外音旁白:
来到这里的女孩都会得到爱的承诺……”(此时追光灯照向拱门下的新娘)
事,你还记得吗?”
在那你熟悉的花园长椅上,等待那男孩的出现……”
4、 新人入场:
主持人对白过后,新娘缓缓的沿红毯走向舞台,坐在舞台中央提前放置的长凳上,追光灯一直追新娘从拱门至长凳。
此时,主持人旁白:“新郎,你在哪里呢?”追光灯随着主持人的话语引领,照到了拱门处,新郎站在那里,音乐声起,新郎唱起《爱你一万年》,缓缓步入典礼台,走向新娘,歌声到高潮时,新郎走到新娘面前牵起新娘的手,在第一段歌曲唱毕,有一段求婚对白:“还记得六年前我对你说吗?到了27岁,我一定要让你成为我的新娘。今天,我想对你说,嫁给我吧,成为我的新娘!”(此时音乐起《等你爱我》高潮部分)新郎单膝跪地,献上手捧花,一片掌声想起,新娘接过手捧花,与新郎共同起身、拥抱。
5、 证婚:
主持人串词,引领新人回到舞台中间,长椅撤掉。开始证婚环节。(同时,魔法盒上台。)
6、 交换戒指:
备了一份礼物,也同样降临在了这个神秘的花园,你们共同打开它吧,打开这爱神为你们准备的魔法盒,看看这里面,会是什么礼物呢?”
典礼台一侧会放一个大的礼包箱,然后上面是丝带来系住的结,里面放3—4个气球系在一起,气球下面是丝带,丝带系着戒指,主持人引导新人走向爱的魔术盒,看看魔术盒能给新人变出什么礼物?新人一起拉开盒子上的丝带,然后盒盖自己打开,里面的气球缓缓升空,当气球升至最高点,下面的丝带上升于一对新人的面前,新人于面前取下指环,彼此佩戴,主持人继续串词。
7、 烛台:主持人串词,点燃钻石人生烛台。
8、 敬茶:主持人串词,敬父母茶,行鞠躬礼。与此同时,由主持人引导,送礼物给父母。
9、 父亲讲话:由新郎父亲代表讲话。
10、重要来宾讲话:单位领导致辞祝福。
11、新娘送手捧花:
12、交杯酒:主持人串词,引领新人喝交杯酒。
13、真情告白,互赠礼物:
新娘准备了一份礼物送给新郎,给新郎一个惊喜,新娘自己讲出送礼物的含义。
年前,我们在这个花园里许下承诺,它对我们的意义可以说是非常非常的大,今天,我们结婚了,我特意将这个蛋糕做成了这个花园的式样,作为礼物送给你,这里面有你有我,还有我们的约定,送给你,纪念我们的爱!”最后由主持人引领,共同切蛋糕,彼此喂对方吃一小口,寓意甜甜美美。
14、杯塔:红酒杯塔。
15、答谢退场。婚宴开始。
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2023年重阳活动策划方案范文10篇
为了确保事情或工作有序有力开展,就常常需要事先准备方案,方案是有很强可操作性的书面计划。下面是小编整理的重阳活动策划方案范文,希望能够帮助到大家。
__月x日,农历的九月初九,时值秋高气爽的金秋时节——这是属于老年人的节日。为了培养幼儿尊老爱老的良好文明礼貌,关爱身边的老年人,我们结合重阳节这一传统节日,组织幼儿访问了敬老园里的老人。以此使幼儿能学着关心身边的老人,了解重阳节的意义与习俗。
早晨,孩子们从自己的家中到来了鲜花和水果,以及重阳节所特有的糕点——重阳糕。老师告诉孩子们重阳节吃重阳糕寓意是“步步高”的意思,人们希望生活能步步高。老人的牙口不好,吃软软的糯米糕点有助于咀嚼。孩子们知道后一直小心地将糕点捧在手中直到敬老院里。
敬老园里的老爷爷老奶奶们看见天真活泼的孩子,各个都非常喜悦。孩子们同老人握握手,祝老爷爷老奶奶节日快乐,身体健康,并送上自己带来的鲜花、水果、重阳糕。老人们更是乐得合不拢嘴。大家一同唱起节日的歌谣,欢乐气氛溢满整个敬老院。以至于离别时,老人们不舍地拉住孩子们的小手,希望下次再来。
孩子们通过了这次活动,知道怎样从老人的角度为老人选礼物,在高兴的同时,他们发现自己竟有能使爷爷奶奶们高兴的魔力,这种魔力只要陪伴爷爷奶奶们聊天歌唱时便会出现。同时也了解了重阳节是老人们的节日,过重阳为什么要吃重阳的民间习俗。达到了预期的目的。
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2023年重阳节活动策划方案范文10篇
重阳节快要到了,为了举行一个丰富多彩的重阳节活动,必须要制定一份优秀的策划方案。下面是小编整理的重阳节活动策划方案范文,希望能够帮助到大家。
一、晒照片
参加免费眼科体检、“爱在金秋”亲情茶话会
参与方式:编辑#温暖重阳#并@__频道,发微博晒出你和爸妈、爷爷奶奶或外公外婆的或合影。
1、所有参加晒照片活动的网友,均可为父母报名参加免费眼健康检查。
2、报名请将联系电话、体检人数和姓名发私信至@__频道,并关注@__眼科医院。
3、时间:x月x日上午9:30-11:30
4、地址:__眼科医院(__市__区__路__号)
二、微访谈
中老年常见眼病预防和治疗
时间:x月x日下午3:00-4:30
嘉宾:__眼科医院院长、白内障诊疗中心主任__
访谈主题:中老年常见眼病预防和治疗
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周年活动庆典策划方案(通用8篇)
周年活动庆典策划方案要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的周年活动庆典策划方案样本能让你事半功倍,下面分享【周年活动庆典策划方案(通用8篇)】,供你选择借鉴。
一、目的要求
通过校庆活动,回顾学校80年的发展历程,总结办学经验,展示办学成果,传承学校优良传统,不断增强学校凝聚力,密切学校与历届校友及社会各界的联系,扩大学校的品牌影响力,使广大师生和校友更加了解学校,热爱学校,积极为北京卫生学校在新时期的全面发展做出贡献。
二、校庆组织机构
为了加强校庆筹备工作的组织领导,落实责任,提高工作效率,成立校庆工作领导小组、校庆办公室,下设联络接待组、宣传工作组、活动服务组、安全保卫组、后勤保障组5个工作小组,负责组织实施校庆活动的各项具体工作。
(一)领导小组
组长:张民生兰文恒
副组长:江红郭积燕
顾问:于友葵韩光云高文民曹乃洛
成员:董艳丽纪烨张永和郭文英马英王秀梅吴永生王春生
主要职责:
1.负责校庆总体方案的策划与组织领导;
2.负责校庆筹备工作的指导检查、督促;
3.负责庆典活动的总体安排和指挥。
(二)校庆办公室
主任:董艳丽
副主任:张永和纪烨郭文英王秀梅马英吴永生
成员:周葆华韩悦张彦凤王春芳王春生沈虹马思萌黄晓东张大开李京生陈献玲
主要职责:
1.负责在学校网站、媒体发布《校庆公告》;(4月初)
2.负责校庆活动方案的制定,各项工作的安排及落实、统筹和协调工作;(3月初~9月)
3.负责审核各工作组活动方案、检查落实;(3月~9月)
4.负责邀请信函、讲话稿的起草和有关文字资料;(8月中旬)
5.负责征集有关领导题词;(8月1日前完成)
6.负责校庆纪念品、礼品袋的设计与制作;(8月底)
7.负责“校史纪念册”的编撰、印制工作;(8月底)
8.定期和不定期地向校领导汇报工作进展情况;
9.校庆材料收集整理、工作总结并归档。(9月15日以前)
10.做好具体工作。
(三)校庆工作筹备组
1.联络接待组
组长:张永和
副组长:张彦凤郭文英
成员:邢怡杨玉强韩精钰左玉玲
主要职责:
(1)负责搜集、整理历任校长、曾在学校工作过的教师、校友的相关文字和图片信息;(4月底)
(2)负责收集校友信息,确定各班联络人;(4月底)
(3)负责校友捐赠钱物的管理;
(4)负责制定校庆接待方案,接待场地和所需物品的准备;(8月初)
(5)负责发放校庆纪念品;(校庆日当天)
(6)负责校庆日与会领导、友好单位代表、友好人士、嘉宾及校友的接待;(校庆日当天)
(7)寄发邀请函,收集、整理贺信、贺电;(8月下旬)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
2.宣传工作组
组长:纪烨
副组长:周葆华韩悦王春芳马思萌
成员:刘婷婷张子安魏冬王迎选张超
主要职责:
(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)
(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)
(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)
(4)负责“校庆特刊”的编撰、印制工作(8月底);
(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)
(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)
(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
3.活动服务组
组长:马英
副组长:黄晓东沈虹陈献玲
成员:孙正玉柳丽娜段丽敏
主要职责:
(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)
(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)
(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)
(4)负责校庆日当天的学生组织工作;
(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;
4.安全保卫组
组长:吴永生
副组长:张大开
成员:孙偶军李永玉
主要职责:
(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;
(2)校园安全隐患的排查与整改;
(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;
(4)校庆日车辆停放安排管理;
(5)校园内外安全巡视。
5.活动保障组
组长:王秀梅
副组长:王春生李京生
成员:张琳吕南坡
主要职责:
(1)校庆财务预算、经费保障;
(2)校园绿化、美化;
(3)水、电的保障与供给;
(4)医护管理与保障。
三、活动安排
校庆活动分四个阶段进行:
(一)准备阶段(20_年1月~20_年3月)
确定校庆活动的主题与指导思想,制定校庆活动总体方案,成立相应的组织机构。
(二)前期筹备阶段(20_年3月~20_年5月)
1.校庆办公室制定“校史纪念册”的内容框架和篇目提要,并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。
2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友,承接他们的纪念文章,照片与各种资料,及时地收集和反馈他们的信息。
3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料,编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体,公告校庆信息。
4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动,以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。
5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。
(三)后期筹备阶段(20_年6月~20_年8月)
1.校庆办公室完成“校史纪念册”的审核并校印。
2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。
3.宣传组公布校庆公告,拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。
4.文化活动组准备校园文化活动,营造校庆氛围。
5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。
(四)校庆活动阶段(20_年9月)
1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)
成员:刘婷婷张子安魏冬王迎选张超
主要职责:
(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)
(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)
(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)
(4)负责“校庆特刊”的编撰、印制工作(8月底);
(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)
(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)
(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)
(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)
3.活动服务组
组长:马英
副组长:黄晓东沈虹陈献玲
成员:孙正玉柳丽娜段丽敏
主要职责:
(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)
(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)
(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)
(4)负责校庆日当天的学生组织工作;
(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;
4.安全保卫组
组长:吴永生
副组长:张大开
成员:孙偶军李永玉
主要职责:
(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;
(2)校园安全隐患的排查与整改;
(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;
(4)校庆日车辆停放安排管理;
(5)校园内外安全巡视。
5.活动保障组
组长:王秀梅
副组长:王春生李京生
成员:张琳吕南坡
主要职责:
(1)校庆财务预算、经费保障;
(2)校园绿化、美化;
(3)水、电的保障与供给;
(4)医护管理与保障。
三、活动安排
校庆活动分四个阶段进行:
(一)准备阶段(20_年1月~20_年3月)
确定校庆活动的主题与指导思想,制定校庆活动总体方案,成立相应的组织机构。
(二)前期筹备阶段(20_年3月~20_年5月)
1.校庆办公室制定“校史纪念册”的内容框架和篇目提要,并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。
2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友,承接他们的纪念文章,照片与各种资料,及时地收集和反馈他们的信息。
3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料,编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体,公告校庆信息。
4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动,以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。
5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。
(三)后期筹备阶段(20_年6月~20_年8月)
1.校庆办公室完成“校史纪念册”的审核并校印。
2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。
3.宣传组公布校庆公告,拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。
4.文化活动组准备校园文化活动,营造校庆氛围。
5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。
(四)校庆活动阶段(20_年9月)
1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)
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周年活动庆典策划活动方案怎么写(优秀18篇)
周年活动庆典策划活动方案怎么写要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的周年活动庆典策划活动方案怎么写样本能让你事半功倍,下面分享【周年活动庆典策划活动方案怎么写(优秀18篇)】,供你选择借鉴。
项目名称:_理工学院财经系红歌会
项目起止时间: 初赛时间: _年9月26日晚
决赛时间:_年9月28日晚
主办单位:_理工学院财经系
实施单位:_理工学院财经系团总支组织部
项目负责:许小萍
联系电话:13600706126
一、 背景及现状:
红歌,诠释了一段不朽的历史,体现了人生崇高的理想与信念;能够引起人们心上最朴质的共鸣;红歌,深深地扎根于红色的土壤,扎根在每一个中国人的心上;红歌,是中国革命历史真实的写照,是激励我们继续奋斗的号角!值此建国61周年,财经系举办第二届红歌会,希望通过此次大赛,内化学生心中的积极、向上、努力、奋斗的情感,让他们知道爱国、爱家、爱他人,并在日常的行为中努力践行,为之不懈追求。
二、目标人群:财经系09级、10级全体学生
三、大赛宗旨
为了庆祝建国61周年,开展红歌会,以此来激发广大学生爱国热情,培养良好生活情趣,丰富广大学生的业余生活,活跃大学文化气氛,提升广大学生的文化品位,同时也为了展示我系素质教育的新成果、展现当代大学生的风采,为广大学生提供一个自我展示的平台。
四、项目策略
1、邀请嘉宾:学校各级领导、老师以及院系学生会部门负责人,各社团
负责人
2、活动形式:采用演唱爱国主义歌曲为比赛形式
3、评委老师:学院领导、艺术团老师
五、活动安排
1、时间:_年9月27、28日
2、地点:思恩楼三楼
3、活动要求:
各参赛选手自行排练,音乐,风格自选。内容要求积极向上。服装整齐。
a) 本次活动举办各环节必须遵纪守法,内容要健康向上,达到主题要求。
b) 参与者和参加活动部门必须接受活动组织者的统一指挥,严密组织,分工协作,精心实施。
c) 本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,保障比赛各环节顺利完成。
d) 遇各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,友好协商解决。
e) 各比赛筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助比赛筹备组其它部门的工作,主动帮助他们完成应该负责的项目。
f) 比赛当晚各环节责任分清,比赛筹备组相关成员须带上和自己责任对应的工作证。
g) 如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题,请找活动负责人。
4、评分要求:主要从曲目演唱难度,对歌曲的理解、处理与表现,演唱的音准、音色、节奏,声音的和谐与均衡,服装以及现场实际演唱效果等方面进行综合评分。评分标准共分6项,满分10分。其中:歌曲内容1分,指选手所选歌曲必须符合比赛主题要求;服装1分,选手服装与演唱歌曲内容风格相符,音准2分,指能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,咬清晰;节奏2分,要求选手对歌曲整体结构、节奏感把握到位;音色2分,选手音色好,演唱方式符合歌曲特色;舞台表现力2分,选手演绎歌曲时感情充沛,能很好展现歌曲的意境。选手最后得分为:去掉最高分、去掉最低分,各评委所打分数相加所得总分除以有效评委人数,结果精确到小数点后两位。
六、评奖规则:
一等奖: 奖金 150 元 ( 1人)
二等奖: 奖金 80元( 2人)
三等奖: 奖金 50元 ( 3人)
优秀奖: 颁发礼品 ( 4人)
除此之外,获奖选手还将获得荣誉证书,加相应素质拓展分。
七、准备材料:
1、横幅:“预祝_理工学院财经系红歌大赛取得圆满成功”
2、海报:4张
3、舞台背景 横幅 “_理工学院庆祝建国61周年红歌会”
八、经费预算:
1、宣传海报: 6张 30元
2、矿泉水三箱: 4箱 80元
3、现场布置: 300 元
4、横幅:2条 120元
5、奖金、礼品费用:奖金460 元,奖状 20 元,礼品100元
总计 1114 元
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重阳节活动方案幼儿园策划(优秀5篇)
重阳节活动方案幼儿园策划要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的重阳节活动方案幼儿园策划样本能让你事半功倍,下面分享【重阳节活动方案幼儿园策划(优秀5篇)】,供你选择借鉴。
主要涉及领域:
艺术
活动目标:
1、尝试用团圆、压扁、捏紧等方法为爷爷、奶奶做饺子。
2、养成良好的操作习惯,明白将油泥收拾干净。
活动准备:
1、各色彩泥、泥工板。
2、《爷爷亲、奶奶亲》的音乐磁带。
活动过程:
1、谈话,引起制作兴趣。
2、学习做饺子的方法。
3、讨论使用油泥的规则。
4、在音乐声中,为爷爷、奶奶制作饺子。(教师指导个别幼儿掌握对折捏边的方法。)
5、相互欣赏制作的饺子。
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