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随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是读文网小编为大家整理的促销活动工作总结范文,仅供参考。
5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日
活动主题:“砸金蛋 中金条”
活动对象:全市市民
活动方式:降价 打折 买赠
卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;),单页夹报(4月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
A.业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。原因在于:1.宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
B.活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C.活动成本,此次活动奖项,根据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。
D. 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。
另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动:5.24日以商场为单位,组织商户参与购买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。
7·1建党日:结合6月23日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。
党员活动。
8·1建军节:以商场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动:
后以部门进行讨论。
6月30日之前出店庆1周年策划方案,
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浪漫七夕主题活动已经结束,为此作此篇活动总结,希望对大家有帮助。
八月二十日在综合展厅举行的七夕情人周促销活动在销售顾问积极的配合与积极的邀约下,基本达到预期效果,当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户,虽然距离预计邀约客户量有一定的差距,但是销售顾问邀约的客户意向高,成交高,把握高,当天共产生订单22批次,完成了本月规定目标的1/3,签单率达到了55%,当天成交量4批次,成交率为10%,本次促销活动花费共计4296元,平均每个订单195元的成本,花费较少,虽然本次活动取得了不错的成绩,但是对于本月规定的任务还有一段距离,截止到八月十日,综合展厅共产生50批意向客户,比上月同期持平,其中H级别的意向客户为12批次,占24%,比上月同期增长71.43%,成交24批次,成交率为48%,订单为69批,意向客户进店量已完成预计的13.59%,成交车辆已完成本月计划的32%,成交率偏高,原因有以下几点:
1:每天的留资客户不全,每天的真实进店量不够准确;
2:活动期间的客户留资表没有登记,但是活动产生的订单与成交量却算在内,这就造成了成交量高,进店量少的现象,以至影响了真正的成交率
以上,我们可以看出,本月的进店量还是太少,本月已过了1/3,
但是进店量却只完成了预计的13.59%,通过七夕展厅的活动,我们已经充分的挖掘了已有的意向客户,下一阶段目标,意在拉拢意向客户进店,适时展开一些宣传活动,充实我们手里的意向客户量,等到意向客户足够,争取再做一次销售活动,提高展厅的销售量。
本次的活动有优点值得我们学习和发扬,也有不足需要我们改进和弥补
优点:
1:销售顾问的积极配合与积极邀约客户,让活动现场气氛很充足;
2:展厅的布置比较合理,让客户能够充分的体会到我们达骏展示给客户浓厚的节日氛围;
3:活动的奖品比较丰厚,鲜花起到了烘托和推进作用,抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用;
4:各个品牌车型的优惠力度较大,给客户前所未有的优惠体验,对客户的签单起到了不可或缺的作用;
不足:
1:市场部的协调力度不够,活动前的准备工作比较仓卒,人员的安排没有充分的落实到位;
2:市场部与销售部的沟通比较晚,应该提前一段时间沟通,共同协作;
3:展厅人员的工作安排没有很好的施行;
总体来说,此次的活动比较成功,优缺掺半,希望我们能够取长补短,积累经验,也希望我们市场部能够更好地为销售部服务,拓宽销售渠道,增加来店量,提高成交率,谢谢大家!
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党性是一个政党固有的本性,是阶级性最高和最集中的表现。党性还具有鲜明的时代特征,他是千百万共产党员为了完成党在各个时期的任务,英勇奋斗,忘我牺牲,开拓进取实践的升华。下面是小编为大家收集整理的党性促发展活动工作总结,欢迎大家阅读。
回顾一年来的工作,我们认为之所以能取得这样的成效,其主要经验是:
一、校党委重视,各基层党组织措施得力
校党委对发展党员工作十分重视,始终把此项工作列入党委工作的要点,多次在有关会议上强调此项工作的重要性,去年三月学校专门召开发展党员工作会议,张锦高书记在会上对做好发展党员工作的重要意义、对如何把握党员条件、如何考察入党动机、如何培养创新人才和拔尖人才等问题作了详细的阐述,并要求各单位在发展党员工作要解放思想、与时俱进,开拓创新。
各基层组织根据本单位特点,采取了一系列有效的措施:一是及时合理调整支部设置,努力提高支部工作的影响力和战斗力,如信工学院、计算机系、外语系、珠宝学院都相应成立研究生党支部,工程学院在大学生按专业划分支部后,去年起研究生按班级建立支部,该院全年发展党员164名,其中发展研究生党员29名,材化学院党总支在新峰公寓设立学生党支部,对加强学生党员管理作了有益的探索;二是建立健全发展党员规章制度,规范发展党员工作,如汉口分校专门制定《发展党员工作实施细则》,对培养教育考察发展转正等各个环节提出了具体要求,院系和部门齐抓共管,使发展工作中有了明显的进展,去年共发展党员179名,其中学生176名,成教生党员比例由XX年的0.97%上升到XX年的2.1%,在同类高校中处于领先地位。
三是各基层组织定期研究培养发展工作,分层次、分重点培养,如外语系在职工发展工作中把中青年骨干教师作为重点,制定培养计划和措施,全年共发展职工党员6名,其中专任教师3名,资源、机电、数理等院系和体育课部、高科集团、后勤集团等单位在职工发展工作中都做了大量工作,较好地完成了计划发展任务;四是发展重心下移,注重做好低年级的学生发展工作。
如管理学院把发展任务分解到各支部,低年级支部着重抓早引导、早培养,注重对高中入党积极分子进校后的连续培养,及时吸收低年级中基本达到党员标准的同学入党,该院去年共发展大学生党员147名,其中在一年级中发展党员6名,二年级中发展党员39名,经济学院、材化学院等院系党总支对“早教育、早选苗、早培养”都有自己的做法,低年级学生党员发展工作有了新的突破,全校一二年级共发展党员146名,70%的院系基本达到了二年级班班有党员。五是总支及时讨论审批、严格把关,保证党员发展工作正常进行和新党员质量。
如地学院、工程学院、地球物理等院系在总支委员十分繁忙的情况下及时研究讨论党员发展审批工作,对不符合条件的坚决不予审批,珠宝学院等单位做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、《入党志愿书》等层层把关,努力保证新党员质量。六是把发展党员工作作为各单位考核的重要内容,年终进行综合评比。在各基层组织的共同努力下,目前普通本专科大学生党员比例达到7%以上的院系有8个,其中工程学院、管理学院、珠宝学院大学生党员比例均达到10%以上。
二、以“三个代表”重要思想为指导,加强对基层党务工作者和入党积极分子的培训
在做好发展党员工作中,学校注重抓二支队伍的培养教育。
一是抓基层党务工作者的培训教育,专门举办了支部书记培训班,印制了支部书记学习资料,介绍先进支部工作经验,提高了基层党务工作者对发展党员工作重要性的认识,使他们在党员发展工作中努力发挥骨干作用。同时注重对新任辅导员的培训教育,组织部专门对他们进行上岗培训,详细向他们讲解发展党员工作程序、要求和纪律,将有关发展工作资料发给每一位新同志,加强对他们日常工作中的指导和检查,促使他们尽快熟悉党务工作,履行好自己的职责。二是抓好入党积极分子的培养教育。各级党团组织以“三个代表”重要思想为指导,把“七一”讲话、“5、31”讲话和十六大报告等作为党章、马列学习小组和邓小平理论学习小组的重要教育内容,举办各种形式的学习活动如演讲比赛、学习报告会等,及时为入党积极分子订购学习资料,不断提高入党积极分子的思想政治觉悟和理论水平。同时党校加大了培训力度,根据各院系入党积极分子逐年增多的趋势,XX年扩大了招生,在授课内容上注重更新,将党建理论的新思想、新观点、新论断列入党校培训内容。
三、进一步加强组织员队伍建设,充分发挥组织员在发展党员工作的重要作用
根据学校扩招后的新形势,校组织部每年都在调整和增加组织员,去年新增组织员7名,这些组织员都是从事党务工作多年,党性强、理想信念坚定,对党的基本理论熟悉的中老年同志,为了帮助他们尽快了解学校发展党员现状、熟悉工作,上岗前,组织部专门组织新任组织员学习发展党员工作的有关文件及程序要求等,保证每一名组织员很快进入角色,发挥组织员预审、谈话、指导、把关等重要作用。
一年来,组织员严格履行职责,坚持原则,对入党条件、程序和入党材料严格审查把关。一是在预审中基本做到了“五不发展”:即没有经过政治审查的不发展、培养考察期限不足一年的不发展、没有经过党校培训和培训考试不及格的不发展、多数党员和群众不同意的不发展、团员没有经过推优的不发展。二是严格入党材料的审查,对培养表、审查材料、入党志愿书等文字材料书写不规范、甚至涂改过多的部分坚决退回重写。三是在谈话中注重引用党建的最新理论成果,考察发展对象对“三个代表”重要思想的理解、对十六大报告和新党章学习掌握情况,有意识有重点地帮助发展对象提高政治理论水平。
四是深入院系调查研究,指导和督促发展工作。五是对在发展工作中出现的问题及时与院系和组织部沟通情况,全年组织部收到组织员反映的各种信息二十余条,组织部及时与相关院系协商,对有关问题通过开小型座谈会、调研、个别交谈等形式予以解决。工作中,组织员发扬吃苦耐劳精神,不计个人得失,特别是个别院系组织员因公外出,其他同志克服了大量的困难,加班加点、牺牲大量个人休息时间及时完成了繁重的工作任务,为学校党员发展工作做出了重要贡献。
虽然去年发展党员工作取得了一些收效,但也存在着不尽人意的方面。一是各院系之间发展不够平衡,个别院系工作人员过于紧张,人员变动较大,生手多,对发展工作或多或少产生影响;二是部分院系发展党员工作过于集中,造成组织员压力大、入党材料质量滑坡等现象;三是部分院系对入党积极分子培养教育投入不够,影响了入党积极分子的成长;四是个别院系审批时间过长,个别组织员预审、谈话周期过长,不同程度影响了发展工作;五是个别基层党务工作者对发展党员工作还不够重视,没有严格履行职责,审查把关不够。
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大众创业、万众创新(简称“双创”)是党中央、国务院在新形势下为促进经济平稳发展做出的重大战略部署。各地双创示范基地、服务平台通过以推动中小企业“双创”为抓手,促进了中小企业的健康发展,推动了经济提质增效。本文是读文网小编整理的2020年大众创业万众创新活动总结,仅供参考。
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禁毒,是每一位合法公民的责任!读文网小编为大家整理了禁毒日活动工作总结演讲稿3篇,欢迎大家阅读。
本年度以来,我校按照琼海市教育局的安排及文件要求,根据自身学校的情况,认真地部署开展禁毒工作,顺利完成本年度的各项禁毒工作任务,现总结如下:
一、建立组织机构
成立了学校禁毒工作领导小组、禁毒工作宣传小组等组织机构。学校禁毒工作领导小组组长:符鹏校长,副组长:郑成金副校长黎国春教导,成员:各位科任。建立机构,明确责任,以保障各项禁毒工作扎实、有效地开展。
二、学习会议文件精神
学校及时组织全体教职工学习有关禁毒的文件,还组织教师利用学校的网络进行培训,让教师学习好禁毒的相关知识,以便更好地进行教育。然后,学校再按文件精神对学校的禁毒工作作出具体安排、布署。
三、工作有计划、有落实,制度健全,措施有力。
学校根据上级文件精神,结合我校的切身实际制定了《新市小学禁毒工作方案》、《新市小学禁毒工作制度》、《新市小学禁毒工作计划》等方案、措施,并严格按方案开展工作。
四、加强禁毒宣传、教育
拓宽宣传教育渠道,丰富宣传教育形式,加强与校外机构的联合使全体家长和师生员工人人知禁毒,人人参与禁毒。本年度中,学校利用春、秋季开学典礼、家长会、网络资源等等途径对禁毒工作大力宣传,开展多种形式的禁毒教育。
1、学校出黑板报,班级出墙报,使全体家长和师生员工人人知禁毒,人人参与禁毒。
2、开展以“珍惜生命,拒绝毒品,预防爱滋病”为主题的系列教育活动,提高全校师生员工防毒、拒毒意识。学校举行禁毒知识竞赛宣传系列活动。学校还利用学校特有的网络教育资源以班级的形式进行教育,通过观看相关影片,相关图文资料来开展教育。另外,学校的各班还开展了禁毒知识竞赛、禁毒征文评选、评选禁毒宣传小宣传员等形式多样的活动。全校师生参与,受教育面广,教育效果较好。
3、做好家校的联系工作,达到家校共同教育的目的。学校特别写了一封“致家长的信”,以信的形式作好家长的沟通工作。让家长和学校共同作好禁毒宣传的教育工作。
五、建立健全了禁毒工作档案,及时向上级部门上报禁毒工作资料。学校作好资料的建档工作,认真备全材料,作好总结,不断地为以后的教育工作作好总结,发现不足,以便更好地作好禁毒工作。
相信通过社会、学校、家长的共同教育,一定能够作好孩子们的教育工作。为了祖国的明天,为了孩子们的美好将来,我们教育工作者们责无旁贷地作好教育工作。
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促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。本文是读文网小编为大家整理的促销工作总结范文,仅供参考。
我本人对工作勤勤恳恳认认真真,从没有怨言,有一次我感冒发烧,主管让我早点回家,因为是周六,我怕影响销量,就带病坚持下来了。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒,首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,都知道**公司就是一个有实力的大公司,让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说宗教的力量是神秘的,那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中,也不能一点赠品也没有,尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
展望未来,在各位英明领导的带领下,xx公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,推动xx事业的健康发展,并且**促销员一定能做出更好的业绩来迎接**更加辉煌灿烂的明天
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促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。本文是读文网小编为大家整理的促销员工作总结范文,仅供参考。
我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然故意刁难的顾客很难对付,可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购买物超所值,增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的不足,认真分析消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅,如果说品牌的号召力是不可动摇的,那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
展望未来,在各位英明领导的带领下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天!!!
有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的。
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大学生社团是提升大学生个人潜能、促进学生个性发展及造就“一专多能”复合型高级技能人才的重要载体。当前,大学生社团活动已经深刻影响到大学生学习生活的方方面面,本文是读文网小编为大家整理的社团活动工作总结范文,仅供参考。
站在岁末,透视过去一学年,工作的点点滴滴时时在眼前隐现,回眸望去过去的一幕慕,在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现!我一直很庆幸自己担任社团部部长这个职位,在这一年的时间里,我也学到了不少,虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手,但是现在做的事情多了,让自己成熟了不少,也进步了不少。
作为社团部一员,我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展,做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白,尽自己最多的能力帮助他们,确保其和谐健康的发展。
在职的一年,我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部,法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在星级社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征,是对我们活动的一个积极肯定,当然了我们也需要更加努力,朝着五星级社团发展。去年的一年,我先把所搞活动说一下,因为在年度计划书里面规定每个协会必须有三项活动,基本都达到了要求。
丛林俱乐部一个注重课外活动,娱乐性的协会,第一次的大型活动,全校斗地主调动了全校学生的积极性,同事也增加了同学们之间的互相交流与学习,不仅仅是单独的娱乐,借助娱乐我们扩大交际圈,这样的活动我们要多搞。法律协会一个创办历史悠久的协会,经历了岁月的考验,同时也做了许多关于法律的宣传与活动,一直保持着星级社团的优秀记录。更多的有意义的活动需要搞起来,因为我们有设施有老师,一定要充分利用这些资源。心欣志愿者协会,我认为是最具潜力的一个协会,不仅仅是因为她在过去一年的时间里所举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会,她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心,我相信这个协会一定会很好的。很感谢协会成员的理解与支持,在过去的一年中,你们一直默默无闻的奉献着,从不提出困难。遇到经费的问题你们主动拉赞助,一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动!
这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下,想必这才是最重要的,也是对下届社团部的一个经验吧。我们社团过去的一年有很大的变化,首先海韵协会的注销,想必是我最大的遗憾与失职。下面是我当部长一年内个人最缺乏的东西,也是最大的弱点。我觉得作为部长:
1.一定要密切关注协会的发展,定期与会长记成员沟通,以开会或茶会的形式凝聚力量,树立威望。
2.沟通。充分了解协会的下一步计划,以周为单位,做好充分的准备。了解他们的困难,及时与老师沟通。
3.一定要有不怕吃苦的精神。因为我们的工作是一个比较烦琐的工作,谨记吃苦是福,全心全意为同学服务。
4.充分利用资源。学生会是一个大家庭,我们以集体为荣。如果部里的活动完不成,及时请求其它部门的帮助。
5.一个建议,协会纳入学生会编制。进行统一领导,会长副部待遇。
回想一年来学生会的工作,我们取得过优秀的成绩,这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出;同时我们也遇到过很多的困难,面对困难,我们并没有放弃,而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰,在路上,我们学会了团结合作,学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢,因为我们坚信:“只要我们团结一心,社团部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。
在团委工作已经一年半了,我由大一的一名秘书处的干事成为组织部的副部长,这个转变还是很大的。在这一个学期中我经历了适应与认识、坚定与感动、反思与改变的过程。
适应与认识阶段:由一个写会议记录的干事转变到整理档案、表格并且要管理干事的副部长,我刚开始真的懂得很少。感谢老师、我们部部长一直在耐心的指导我,并且让我真的体会到了组织部工作的严肃性和严谨性。在这个岗位上,不会像学生会的干部成为学院各项活动的组织筹划者,活跃在同学们面前。它需要我们踏实地坐在电脑前,将很多不成系统的数据整理成表格;需要我们耐心忍性、一笔一划地写好每份材料;需要我们面对以前认为不起眼的小错,做出反思,认识到我们的工作关系到身边同学的前途。这个学期,是我成为党员后第一次真正体会到关于党的事情都是很严肃容不得半点马虎的。也认识到自己已经不再有刚上大学时对于承担组织活动这一职责的迷恋,而发现属于自己的这份工作的价值所在,感觉到拥有这样一个工作很荣幸。
坚定与感动阶段:当经历了这一学期的工作,我肯定了我最终去参加竞选的决定。在这一学期,我的细致与耐心得到了很大的锻炼,当熬夜到两点多做出的表却还是被部长挑出很多毛病的时候,我真的很抓狂,自己觉得自己可怜,没人同情。可是当冷静后,发现这件事情只能怪自己工作粗糙,没有讲究做事方法。这个过程让我发现我最初想要提高自己的愿望得以实现了,在各种纠结中进步,使自己的内心更加坚强。同时,我真的热爱团委这个家庭了,很多部长对我们的关心,我和另外一位副部长以及干事们的关系都很好,感觉到一个组织给我带来的温暖以及强大的动力。因为这些与我“并肩作战”的战友,也让我肯定了当初的决定。
反思与改变阶段:在工作中,我出了很多的错误,最大的就是我总是拖延任务,习惯在截至日期的前一天做完,却发现在当天能有特别多意想不到的错误和需要找寻的资料。在部长批评的时候,我还总想找到别的客观原因,但诚实地讲,这是我的一个很不好的习惯,需要我平时意识到并且改正。同时,做表格需要考虑到很多细节的地方,需要我把准备的材料都归类整理清楚,但是发现现在零散
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成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端,本文是读文网小编为大家整理的促销活动总结范文,仅供参考。
本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意,并承诺每卖出一箱给予2元的奖励,业绩突出者还有额外的奖金,此项奖励增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然,~的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
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根据2015年7月1日公布施行的《中华人民共和国国家安全法》,每年4月15日为全民国家安全教育日。那么为2021年举办的国家安全教育日活动作一个总结吧,本文是读文网小编为大家整理的国家安全教育日活动工作总结,仅供参考。
__市司法局、市依法治市办公室高度重视国家安全法治宣传教育,把学习《国家安全法》等国家安全相关法律法规摆上重要议程,加强组织领导,明确任务责任,切实抓好落实。根据省司法厅、省普法办的通知精神专门下发《关于开展全民国家安全教育日法治宣传教育活动的通知》(__治办〔20__〕号),在全市范围内统筹谋划国家安全法等法律法规的宣传工作。现就活动具体情况总结如下。
一、部署周密,组织得力。全市各级各部门坚持把全民国家安全教育日活动作为一项重要任务,纷纷采取各种形式传达活动精神,贯彻活动要求。结合自身实际,研究制定实施方案,做到层层分解任务,逐级落实责任,推动宣传活动扎实开展。各级依法治理办事机构能够充分发挥统筹、协调、督导作用,强化与成员单位的协调配合,确保形成宣传合力。市司法局、市依法治市办在活动筹划上,积极与市国家安全局进行沟通,征求对宣传活动的意见建议,确保宣传活动的正确方向。各县(区)坚持统一部署,统一行动,县(区)直多部门联合开展宣传,市直各单位在抓好单位自身宣传活动的基础上,注重与直属单位、二级机构衔接带动,形成较好宣传声势。
二、重点突出,主题鲜明。今年,是第6个“全民国家安全教育日”宣传活动,为开展好这项活动,全市明确“加强法治宣传教育,增强全民国家安全意识”的宣传主题,突出《国家安全法》、《反恐怖主义法》、《反间谍法》、《保守国家秘密法》等重点法律,突出各级主要领导干部、关键岗位人员、核心机密人员等国家工作人员,以及青少年在校生等重点人员,突出以人民安全为宗旨,通过印发《中华人民共和国反间谍法宣传手册》、《一图读懂国安安全法》、《一图看懂网络安全法》等宣传资料,着力强化国家工作人员的国家安全意识。通过利用校报校刊、广播电视、校园网络、橱窗板报等校内媒体,开展主题讲座、主题班会、主题板报,举行升国旗仪式等,组织“国家安全法进校园”活动,积极为学生传授国家安全法及典型案列、安全防范知识,着力增强学生的爱国意识和国家安全意识。
三、线上互动,线下联动。线上互动方面,全市各级各部门充分发挥新媒体宣传优势,利用各自门户网站,登载链接《国家安全法》、《反间谍法》为重点内容的国家安全知识和宣传标语;利用手机报、微信、微博、QQ群等进行广泛宣传,通过编发国家安全法相关内容短信,积极向领导干部、机关工作人员及广大人民群众发送,共编发各类信息3500余条;利用广播、电视、LED显示屏等宣传平台不间断播放“全民国家安全教育日”相关信息、标语和视频,共播放各类信息3.2万余条,营造出浓厚的宣传氛围。线下联动方面,市依法治市办会同市有关部门,通过悬挂横幅、制作宣传版面、现场咨询宣讲、发放宣传资料等形式,组织开展集中宣传和大学生国家安全专题教育等活动,向国家工作人员、群众、学生宣传国家安全法律法规,并就国家安全方面的法律法规进行答疑解惑,营造出普法宣传大合唱的良好氛围。市商务局利用自身宣传平台24小时不间断播放“全民国家安全教育日”宣传标语,组织参加国家安全法主题法律知识竞赛,党组书记、局长吴__和全体同志学习观看了6个国家安全教育法治视频,并在观看前对全体人员提出了认清国家安全形势、增强危机忧患意识、树立国家安全观念,认真贯彻执行国家安全法和相关法律的要求。人行__市中心支行及时组织召开了“国家安全日”宣传动员会,督促辖区各金融机构在全市范围内开展了金融机构内部学习、宣传材料发放、组织全市金融机构网点大屏幕播出国家安全法知识和金融社区宣传等“国家安全日”宣传活动,提升了金融机构从业人员依法依法防范和抵制危害国家安全行为的意识。市环卫处组织职工观看国家安全宣传片,运用手机微信公众号、博客发布国家安全、网络安全等文章宣传国家安全的相关法律法规知识,引导职工依法行使权利、履行义务,促进社会和谐。此次全市各集中宣传活动共发放宣传手册1万多本,宣传彩页5万多份,展示宣传版面、横幅1600多幅,受理咨询3万余人次。
四、覆盖面广,参与度高。此次宣传活动,全市各级各部门思想高度重视,行动迅速高效,国家工作人员、公司企业人员、学校教师学生、乡村社区群众等纷纷参与其中,较好形成市、县(区)、乡、村四级联动宣传局面,推动宣传活动各地域、各领域、各行业全覆盖。注重宣传活动与“法律六进”相结合,通过把国家安全相关法律纳入“七五”普法规划、党委(组)中心组学习、机关年度考核,列入年度重点普法任务,组织《国家安全法》相关知识的考试等,建立国家安全法宣传活动长效机制,着力提升学习宣传效果。注重与我市正在开展的“千名干部下基层,解决矛盾保稳定”活动、“扶贫攻坚·法治保障”活动、“法治__大讲堂”活动相结合,切实加强对国家安全法的宣讲解读,增强广大干部群众的国家安全意识。采取悬挂条幅、制作展板、播放宣传片、设立咨询台、发放宣传资料等喜闻乐见、易于接受的形式,加强对党员干部和广大群众的国家安全教育。充分利用法治文化广场、公园、街区、礼堂等场所,动员社会群体编排巡演文艺节目,增强了国家安全教育的感染力。印制宣传资料和彩页,组织普法志愿者开展“进社区、上街道、到路口”志愿宣传活动。充分利用法德讲堂、法治文化广场(公园)等阵地,推动国家安全法群众性宣传教育公共场所全覆盖。注重加强与新闻媒体的配合,运用新闻媒体的影响力、带动力,促进形成宣传活动的社会效应。
国家安全教育日宣传活动总结3篇相关
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音乐活动听课是教师的学习交流的途径,音乐活动听课还能够提升教学质量。下面是读文网为大家带来的音乐活动听课心得体会,希望可以帮助大家。
作为一名音乐教师,我在钢琴教学方面还是有着很大的特长的,钢琴教学是我最擅长的,在不断的教学中,我对钢琴教学有了自己比较客观的认识,我在总结自己的钢琴教学后,有如下心得体会:
一、讲解作品背景及作者的生平使学生对乐曲的把握更具表现力
在教学的过程中,尽可能多的介绍一些作者的生平,比如作者出生的年代,在什么情况下创作了该作品,其音乐表现的动机是什么,抒发一种什么样的感情,通过这样生动的描述使学生对该曲目产生一定的兴趣,另外,对把握乐曲的性质有很重要的作用。
二、乐感培养是基础和关键
钢琴的演奏是听觉的专注、敏感,十个手指各自独立前提下的积极活动;这种双手不同动作及全身多种器官的配合运用,必须遵循有规律的、科学的、恒久性的训练,努力地去理解音乐、表现音乐,才能掌握钢琴的演奏技艺。
首先,乐感对于学习钢琴的学生来说是很重要的。那么,怎样培养和发展孩子的乐感?
在练习乐曲、音阶和练习曲的时候可以加入适当的表情。如音阶,用有力的断奏来表达一种威严、愤怒;用较慢的连奏来表示一种忧伤;用快速轻巧的指头弹奏来表示欢快随心所欲的情绪等等。这些都是训练孩子带着表情进行弹奏,展示自己表现才能的好办法;对练习曲和乐曲中的表情记号或力度记号做夸张性的弹奏和练习。正如李昕老师所讲的,比如说教授汤谱森《火车》一课,可以很形象的先告知孩子火车跑的声音,引起他的兴趣后,告诉他全音符、二分音符、四分音符的长短,然后火车是怎样由慢到快跑起来的,加入形象的说明孩子会对这一课很感兴趣,接下来就是如何弹奏了。
一般来说,再简单的乐曲或者练习曲,都有可能进行对比,至于对比是力度上,还是在音色或者情绪上,可以请教老师来进行要求;多听、多看、不放过任何表演的机会。要鼓励孩子在适当的场合进行表演,这样可以使孩子得到更好的锻炼,自信心会得到一定的提高。如教师示范、观摩音乐会、听音响资料等方式。通过音乐拨动学生的心弦,丰富学生的审美感知,得到美的享受,丰富自身情感。通过各种音响和“通感”作用引发学生的情感,使学生全身心地融于音乐作品中,直接强化学生的钢琴学习行为,从而达到良好的教学效果。
三、科学的方法提高学习的效率
1、正误比较法。教师在正确示范的同时,还可以适时地选择典型的错误弹奏进行演示,目的在于让学生通过眼看、耳听、心想、脑记,对正确的弹奏与错误的弹奏进行比较,以提高学生的鉴别力和感知力。
2、衔接法。是遵循节奏的韵律,将几个局部的弹奏技巧连接起来,形成一条整体的、有机的、连贯的最佳弹奏状态。衔接法主要解决音与音、句与句、段与段之间的相互连接。把前一小节最后一个音与后一小节第一个音按拍子连续弹奏、反复练习,是提高整条曲子弹奏质量的有效方法。不少学生弹奏由各自反复的两段组成的乐曲时,都处理的太随意,不是衔接过紧,显得仓促,就是停顿过大,失去整体感。所以衔接法的正确运用可以避免弹奏中一些不该出现的错误发生。
3、音乐练习法。在第二阶段,切不可忽视音乐练习的方法。通过听所学曲子的旋律,有助于培养学生的节奏感和音乐感,还能激发学生内在情感的发现。教学过程首先要求学生听几编所学乐曲,使学生心中有歌,然后采用相应的触键方法,结合弹奏练习,也就是把如歌的旋律从心中转移到手指上。
4、兴趣法。钢琴弹奏即是以钢琴的音乐美为核心,以全身多种器官和肢体的协调配合、手指的独立运用为基础。由于钢琴音域宽广,和声效果丰富,共鸣体大,所以又是最理想的多声乐器;因此在学生弹奏钢琴之前,应向学生讲述钢琴弹奏的价值、作用极其特殊魅力。
5、示范、讲解法。是在钢琴教学中被普遍采用的有效方法之一。特别是在初学阶段更显重要,准确的示范弹奏,使学生对新乐曲或练习曲的性质、风格、技术类型和特点有一个初步的印象:优美的旋律、娴熟的技术,技巧还能提高学生兴趣。所以在此阶段中,教师应先作详细的准确的弹奏,然后再讲解弹奏要领,指出重点的技术困难之处,教给学生怎样克服技术困难的具体方法,最后根据旋律调式调性的转换和所表现的不同风格特点进行讲解,并选用适当的力度、速度做出示范,进行讲解。其顺序按左右手分别进行。使学生对所学乐曲、练习曲弹奏的技术、技巧有一个非常清楚的概念。
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一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
xx年9月23日——xx年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
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商场中秋节促销活动圆满结束了,为这次活动作一总结,下面是小编为大家带来的活动总结,欢迎大家阅读借鉴。
20XX年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后,我局领导深感任务艰巨,当即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,克服困难,主动出击。截至9月底,共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元,完成市局下达计划的171.84%,取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下:
一、立足“早”字,抢占市场。
在传统中秋节来临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹,就必须早安排、早动手,结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传,营造氛围。
营销的效果好坏,宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了2009年中秋“思乡月”产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热烈,当场有三家客户达成了定货意向,为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段,营造宣传氛围来达到宣传的目的,让家喻户晓,提高了“思乡月”活动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销。
根据县域经济特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式,托熟人、找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼,免费寄递亲情”“明月寄相思,千里送真情”向用户介绍业务,引导用户购买产品,增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒。
在“思乡月”活动开展以来,局领导身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访,各单位的领导们深受感动,纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工,部分管理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨,加入到“思乡月”营销活动当中,形成了你追我赶比拼营销的局面,取得了良好的营销效果。
五、发挥优势、组合营销。
面对激烈的市场竞争,充分利用我们邮政特有的资源优势,打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌,即:定购月饼达一万元以上的,免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的,免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册,且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩,但还有很多不足,离快速发展的要求还有一定差距,我们一定要总结经验,扬长避短,向发展好的兄弟局学习,为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
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今年是中华人民共和国成立66周年,我校积极响应上级要求,组织我校的未成年人开展了“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动。以下是向国旗敬礼网上签名寄语活动的工作总结范文,欢迎阅读参考。
我校根据潍坊市文明办要求及我校实际情况,9月22日至10月11日组织开展“向国旗敬礼”活动。现将活动情况小结如下:
1、学校重视,认真组织落实。
接到通知后,学校结合实际制定了活动实施的具体方案,利用升国旗机会召开学生动员会。引导孩子们用核心价值观引领人生航向,为实现中国梦而努力学习、奋发向上;各地要围绕热爱党、热爱祖国、热爱家乡开展主题活动,培养学生热爱党、热爱祖国、热爱家乡情感。
2、同学们积极踊跃参与。
三至六年级学生利用信息技术课时间,在老师的指导下登陆潍坊文明网发表寄语。一至二年级以家庭为单位,积极参与网上签名寄语活动,听爷爷奶奶讲故事,参与面广,积极性高。
3、激发学生的爱国热情。
向国旗敬礼活动,激发了全体学生的爱国主义热情,使学生受到了一次很好的爱国教育,学生们在寄语中,语言朴实、风格清新、感情真挚,充分展示了我校学生对伟大祖国的热爱,增强爱国之情,坚定报国之志。
4、有利于学生树立科学的世界观、人生观、价值观。
以“向国旗敬礼活动”为契机,帮助学生养成高尚思想品质,培养学生树立崇高理想。从小事做起,从一点一滴做起,讲文明、讲礼貌、讲道德,树立科学的世界观、人生观、价值观。
“向国旗敬礼活动”只是一个载体,我们的最终目的是通过这个载体,引导广大小学生积极参加主题活动来进行自我教育、自我提高。今后我校还将实际情况,精心组织开展各类爱国主义教育活动,在细节上培养我校学生的高尚道德情操和浓厚的爱国情感,将爱国主义教育引向深入。
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任何商品在推出的时候,要设计好促销的方案,可以提高销售量和知名度。下面是读文网带来的促销方案心得,欢迎查看。
中职院校培养的学生,应该是实践性强的高素质的人才,实践性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾,这样,学生才有后续发展的潜力。在教学过程中我始终坚持理实一体化,以学生为主体,每一堂促销方案制定的教学课,我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程,让学生领悟本专业知识的串联性。
一、各教学方法的有效整合
在教学过程中,我提倡学生的主导作用,教师的辅助作用,因此,在教学方法的选择上,我采用了以项目法为主,案例教学法为辅的教学方法。
首先,由学生自愿结队组成小组,由组长讲任务分配到每个小组的成员,要求全组成员共同完成它。在任务的完成过程中,肯定会遇到各种各样的困难,我会鼓励学生自己发现问题、积极面对问题,利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。这就将教师的主动变成了学生的主动,增强了学生的积极性。在这次教学中,我将任务布置下去,即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案,在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后,利用课堂时间,要求小组相关成员在全班将本组的方案进行展示汇报,并解说方案。然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。当学生在完成任务过程中遇到困难时,我就组织学生一起进行讨论。在讨论中,把握两点,一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问,二是我针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进行提问。在讨论的过程中将学生提出的困难进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。我最后会将自己的方案展示给学生,要求学生自己去体会。
案例教学法则由教师起主导作用,通过对具体案例进行描述,引导学生对具体案例情景进行讨论的一种教学方法。案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是学生最关心,最希望了解的理论问题和实际问题。这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓厚的兴趣;另一方面具有趣味性,即所选的营销策划案例要有情节,有趣味,能引起学生的好奇心,提高学习兴趣。这样,吸引了学生的眼球,学生对学习营销策划就有了学习动力,学生的主动性和积极性也就提高了。每个案例中包含了多个问题,同时每个问题也包含了多个答案。每讲一个知识点之前引出案例,我将问题提供给学生后,要求学生围绕我提供的问题进行思考,使学生进行初步的自主分析,然后由我对学生的讨论结果进行及时的评价,引出新授课的内容,这样就有利于培养学生的发散性思维。
二、选择合适的载体,提前布置任务在教学中,许多教师习惯于按部就班地教学,喜欢使用教材中的素材。其实,如果多花一点心思在身边寻找素材,比如把本地的某企业(最好是真实的情景)拿到课堂上来,要求学生根据教学计划来完成教学任务,通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解,同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。比如,去年12月份,按教学任务完成经销商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来,按中国的传统,佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间,此时最好有美酒相伴,于是,我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。由于是本土企业,学生在进行市场调查时资料比较容易获得,且该产品在市场上目前名不见经传,没有现成的方案可参照,学生的积极性比较高,他们都希望自己的作品能得到大家的认可,所以调动了他们的主动性。
三、教学中注重知识的整合对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。在学生的专业课程中,我们经常提到企业营销的组合,也就是4PS,那么如何将这些理论运用于实践中呢?通过具体的案例可以开发大家的思维。例如,在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中,他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准,就给予什么物质奖励,而且过于专注物质奖励,而没有关注企业和企业产品的特色,同时,在他们的方案中,还忽略了中国的传统文化。在我的方案中,则注重了多方面:一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统,要求经销商在自己的店面贴上大红对联,挂上大红灯笼,统一配发红包,灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字,对联必须是宣传本产品的,这些都是由厂商统一配送,这样做的目的很明确,既是迎合中国人的习惯,又是对企业的宣传,还能提升经销商形象。三是由于该品牌酒的档次不同,我不是按经销商的销售量来奖励,而是根据高、中档的产品的配比来实施奖励,这样做的目的是销售难度和利润点不同,可以促进每种产品的销售。四是,我在奖励时,注重物质和精神两方面的奖励,同时,尽力宣传本产品和本企业,节约成本。当然,教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生,起到抛砖引玉的作用,激发学生多方面、多角度地考虑问题。在这次教学活动中,我还要求学生在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行分析,即利用SWOT分析方法,结合产品特点进行方案的制定。而且,我一直持这样的观点,教师不仅仅教书,更应育人。空洞的大道理学生并不喜欢,我们应在合适的教学环节教育学生,让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。
四、促销方案的别具一格
随着市场竞争的加剧,一到节假日商家各种促销战术便粉墨登场,好戏连台。产品从特价到赠品到路演等等,宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等,可以说所有的招基本上都被想尽用绝。各种节日出现的频率之高,使众多企业节日的促销多,活动多,吸引消费者眼球比平时难上加难,许多促销活动缺乏创意,活动方案设计雷同,几乎千篇一律,没有创新和特色。而学生在制定方案时,第一个反应就是寻找案例,然后抄袭。为培养学生的创新思维,教师应鼓励学生自己设计方案的活动,即使这个方案在现实中可能很难实施,但仍然给予表扬,因为有想法比没想法好。在营销策划的课堂上,教师对学生的方案评定应没有错误这一说法,任何一个方案都有它的优点,思想没有错误。很多营销大师都说营销案例没有标准答案,言下之意营销没有对与错,只有好与更好,所以我们老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。
五、加强校企合作
我校的办学宗旨是培养实用人才,服务当地经济,并且建有苏州市公共实训基地,这就要求全面推进我校与周边企业合作,探索校企合作“双主体”培养高技能人才机制,建设校企合作示范基地,实现校企双方在人员交流、业务技术、实习就业等方面的互利共赢。对于市场营销专业而言,实践性教学是非常有必要的,所以我提倡在促销方案的教学中,应多与企业联系,让学生进入企业,实地了解企业,帮助或参与企业方案的制定。
当我们完成德芙巧克力促销方案的教学任务后,我与该产品业务主管接洽了一下,正好他们也在制定元旦和春节促销方案,于是我把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通,让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤,而企业的方案原制定人对学生和我的方案比较满意,他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后,在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作,企业方感到十分满意,为此,企业方负责人找到我希望能与我们长期进行合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用,也非常高兴,在以后的教学中他们肯定会更积极主动。所以,我认为,中职教育应在理论的指导下多做实践,这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业,在合作中实现“双赢”。
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2015年是抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年,为此举行抗战胜利70周年系列活动,下面是关于本次活动总结,欢迎大家阅读。
4月21日下午,我校“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年系列活动、2015年大学生红柳文化艺术节、‘红柳骄子’年度人物评选活动以及‘书香校园’读书系列活动”启动仪式在西校区红柳广场举行。学校党委书记李贵富出席仪式并宣布系列活动正式启动。校办、宣传部、学工部、马克思主义学院以及校团委、易班发展中心、图书馆和各学院相关负责人参加活动。校学生会、学生社团联合会和各学院学生会的学生代表共计500余人参加了活动。启动仪式由校团委副书记孔德瑞主持。此次活动由校团委、易班发展中心、图书馆、校学生会及学生社团联合会主办。
启动仪式上,校团委书记王正民介绍了活动情况,鼓励同学们积极参与校园活动,学习传统文化,弘扬优秀的中华民族精神。图书馆馆长张全文介绍了图书馆服务同学读书的新举措和“书香校园”读书活动组织开展情况,并表彰了2014年优秀读者。学生社团联合会主席张庆祥作为学生代表向广大青年大学生发出了倡议。
仪式后,李贵富书记等来宾现场参与了“图书漂流”互动环节,李书记寄语广大青年大学生要多读书、读好书。同学们还举行了“国史、党史、抗战史及传统文化”知识竞赛。
纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年,旨在让广大青年大学生从悲壮的历史中吸取革命先烈伟大的精神力量,传承以爱国主义为核心的民族精神,永葆中华民族团结统一奋斗进取的强大力量,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。系列活动引导广大青年继续加强爱国主义教育,进一步弘扬“五四”精神,践行社会主义核心价值观,积极促建优良教风学风。
纪念抗战胜利70周年系列活动以“铭记历史、珍爱和平、传承文化、圆梦中华”为座右铭,通过组织开展“抗战图片展”、“主题征文大赛”、“抗战史上的今天”、“歌咏比赛”、“我眼中的抗战英雄”等十余项线上线下、形式多样的的系列纪念活动,重温中国人民抗日战争胜利的历史情节,弘扬伟大的抗战精神、“天下兴亡、匹夫有责”的爱国情怀,秉承以爱国主义为核心的民族精神,永葆中华民族奋斗进取的优良传统,为实现中华民族伟大复兴的中国梦集聚更多的前进动力。
“红柳文化艺术节”以“情满红柳,绽放青春”为主题,跨时2个月,分为培训服务、团支部活力提升、青春印象、阳光心理、文化讲堂五个部分、近三十项活动。包括校园好声音、模特大赛等窗台项目、传统文化讲堂、红柳文化广场等活动,还有五四颁奖晚会、宜海清韵音乐会等经典文艺活动。
“红柳骄子”年度人物评选活动旨在深入挖掘“红柳骄子”,让“骄子”们用身边人说身边事,用身边事教身边人,集中展现我校师生良好的精神风貌,进一步激发师生爱校荣校的热情,引领每一位兰理工学子用自己的实际行动为社会主义核心价值观代言。
“书香校园”读书系列活动通过开展“图书漂流”、“读书”活动、“一人一本”线上好书推荐活动、“读书分享会”等数项线下实体活动及线上新媒体活动,更好地引导、服务广大青年学生多读书、读好书。
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实施送温暖帮扶工程是工会组织为维护困难职工利益而采取的一项保障措施,是工会组织义不容辞的责任,本文是读文网小编为大家整理的2017年工会送温暖活动总结,仅供参考。
XX按照市总工会的《关于20xx年元旦春节期间开展送温暖活动的通知》精神,在单位范围内开展了春节送温暖活动,现就相关情况汇报如下:
一、领导重视,统一部署。单位领导十分重视开展元旦、春节送温暖慰问活动,单位专门组织了工会委员会议,专门对春节期间送温暖活动进行布置,决定开展元旦、春节慰问活动,对贫困员工派专人进行看望、慰问;由于单位领导重视,人力和资金上得到了根本的保证,有力推动了元旦春节慰问活动的开展。
二、措施有力、力度增强
XX工会以强烈的使命感和责任感,把它摆上工会的重要议事日程,切实抓好困难员工的生活保障工作,维护职工的合法权益,为了切实做好春节慰问工作,我办工会首先对XX人员状况进行了一次普遍摸底调查工作,在实施送温暖活动中,我们对生活相对困难的干部职工,进行一一有重点的排列确认,采取有针对性地进行困补等措施和办法,切切实实的为他们排忧解难。由于采取有力的措施,使真正有困难的员工得到了及时的帮助,收到了较好的效果。
三、做实做细,落到实处
在送温暖活动中,我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来,千方百计地为困难员工解决困难,当好工会抚贫帮困第一责任人,拓展送温暖领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处,把帮扶救助工作做细做实。给他们每户送去春节慰问款500元,以便使他们能过上一个欢乐祥和的春节,同时勉励他们要自强自立,坚定信心,克服困难,渡过难关,送去了党和组织上的关怀和温暖。
通过本次对困难职工进行送温暖活动,在对困难员工进行帮扶的同时,XX领导、工会还注意倾听职工群众的呼声,进一步摸清了员工的具体困难和存在的一些实际问题,并将在今后工作中加以认真、区别对待,予以尽力解决。通过本次活动也更加激发广大职工工作积极性,使大家能全身心地投入到建设富强、秀美、兴福新XX的热潮中去。
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