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品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分,其渠道的选择、方式的应用,及创意的实施,都决定着品牌推广的最终效果。下面是品牌推广方案范文,欢迎参阅。
第一章 基本方针
推广的核心是取得客户对公司业务版块的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传“成功动力商学院”的品牌。
第二章 营销手段
初期手段:宜拉宝,招贴画
重要手段:宣传册、光盘、形象宣传片。
辅助手段:电视品牌广告、硬广告。
第三章 市场启动步骤
准备阶段:
一、制作宣传视频
观念+企业文化(团队展示)+师资介绍+成功案例(成长历程)
传播渠道:协商各政府职能部门会前播放、各商会(行业协会)会前播放、成功动力商学院各班级课前循环播放、创业大学教室各活动播放
二、制作光盘
中小企业的发展+企业领导专访+十大热点+宣传视频
传播渠道:各意向合作单位、老客户、各学习班学员
三、制作企业宣传册
成功动力企业文化+21世纪企业核心竞争力+成功动力产品链+成功动力合作单位+成功动力见证
传播渠道:各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料展架,负责人办公室、会客室资料架。
四、制作系列宜拉宝
公司形象、系列产品、师资、见证、企业文化
传播渠道:各大会议会场前
五、硬广告
1、公司形象广告牌
统一规格、统一内容、统一发布
传播渠道:各大工业区主要入口、各高速公路入口
2、励志名言招贴画
内容关联企业发展
传播渠道:各商会(行业协会)会议室、入口、走廊
3、电视广告
观念导入+形象+震撼力
传播渠道:地、省级经济频道、综合频道
4、原有广告
导入阶段:
一、宣传视频
主要宣导成功动力企业文化、展示师资阵容和力量,全面介绍成功动力的发展历程,强调培训的重要性,让顾客看到大量成功的案例。视频要求十分钟,视觉、音效达到震撼、穿透。
1、宣传方式
(1)成功动力商学院各班级开课前、各论坛、沙龙、各企业内训开始前滚动播放。
(2)各政府职能部门会前播放、各商会(行业协会)会前播放
(3)创业大学教室各活动播放
(4)上门拜访、网络链接播放
2、实施要求
(1)视频于专业公司制作
(2)董事长审核
(3)策划部监制,协助采编
(4)会务组负责提供资料
(5)运营部负责联系各行业协会合作播放
(6)会务组落实播放到位
二、光盘
光盘分AB类:A类以成功动力课程为主体,适当制名师名家课程,片头加成功动力宣传视频,片尾加成功动力产品,片中加成功动力领导访谈。B类以成功动力成长发展、全新升级为主,导入中国成长型企业的发展趋势,以及名家言论,片头加成功动力宣传视频,片尾加成功动里理念及对企业的帮助。
1、传播方式
(1)向老客户、意向客户寄光盘(附董事长亲笔签名信一封强调成功动力全新升级)
(2)可以邮寄方式发往外地企业
(3)创业大学部分学员
(4)各种招商会议中提供
2、实施要求
(1)董事长审核
(2)策划组监制、采编
(3)光碟为外加工
(4)客服组负责老客户发放,外地客户寄发
(5)运营部负责意向客户赠送
三、宣传册
以期刊方式编辑宣传册,达到以刊养刊适当创收,整刊16K/60P铜版纸,双月刊发行,包含以下内容:
·刊头具有诱惑性,
·封面为人物特写,封二、封三、封四、中间插彩页为商品广告(占整刊物3分之0.5,盈利性)
·成长型人物、企业专访(占整刊物3分之1,盈利性)
·企业管理知识软文(占整刊物3分之1,可约稿、网摘)
·成功动力企业文化、项目推介、新闻资讯、师资等(占整刊物3分之0.5)
1、投放方式
1)各政府职能部门、各商会(行业协会)、各高端会所资料架或阅读室放置。
2)合作单位企业资料架或阅读室放置。
3)各老客户资料架或阅读室放置。
2、实施要求
(1)公司董事长顾问与审核、总经理负责监制
(2)策划部主办、采编、约稿
(3)运营部负责发行
四、宜拉宝
包括公司形象、企业文化、领导风范、师资介绍、系列产品、教学剪影。要求主题鲜明、标题有冲击力,图案大方。一律有成功动力商学院标志。
1、 用途
(1) 各大会议型酒店,商业型会议过道放置
(2) 创业大学教学楼前长期放置系列宜拉宝
(3) 各大展销会现场
2、 实施要求
(1) 会务组负责联系广告商制作及现场放置
(2) 策划组负责监制
五、原有电台、游字广告、LED广告宣传具体产品内容
深入阶段:
一、公司形象广告牌
高速路出入口为高炮广告,可结合清华项目整体出击,也可以整版宣传公司企业文化,突出成功动力;各重要工业、商业区出入口广告牌主要内容突显示咨询-培训-管理专业公司,特别提到成功动里全面升级。所有内容三月一换,主体格调、标识不变。
1、投放方式:
(1)地级工业园区方向高速公里出入口
(2)若县级工业园宜采用提示型广告牌。
2、实施要求
(1)策划人员对接广告内容及投放地点
(2)广告公司对每处广告进维护
(3)运营部根据不定期出勤业务路线对相对广告牌兼顾查看。
二、电视广告
电视广告分为2分钟专题片(可设计成公开课预告片的形式)、5秒以及10秒的标版。专题片以预告片形式出现,主推“动力”的核心人物卢总的领导力特训,可剪为1分钟的大概念的专题片。5秒广告主打品牌(可
重点提卢总领导力精彩和独到之处),10秒标版广告是促销广告,10秒促销广告可变为15秒的促销加强版。
1、方式:
(1)播放选A段时间和A段台。
(2)若选择C段,则采取密集插播手法进行。
2、播放要求:
(1)切播时要保证三个第一(栏目刚断剧第一广告、栏目开始前倒数第一
广告、栏目断剧的倒数第一广告)。
(2)播放电视广告最好选相关栏目如财经类、经济类等切播,特别是收视
高的谈话栏目,如《对话》《百家讲坛》《名师论坛》等当然我们选择的地方台没有这种质量的节目。
3、监控的要求:
(1)会务中心兼职监看,每天必须有专人监看。
(2)监看人必须认真填写监看表,监看表内容:漏播、改播、片头被切、
片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告,后三个广告。
(3)防止电视台少播漏播。
(4)专题带时间长,标版广告频率多,所以要选用A段台和A段时间段,费用较高,少播一次就是巨大损失。
(5)并要把每天监看结果给领导过目,以便随时掌握播放情况。
三、招贴画
可行性较弱,暂缓实施
第四章 渠道策略
一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权
1、在与有关管理部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。与政府主管部门打交道,最好不要带着问题,即使带着问题也不宜一去就谈问题,应当首先表现出是尊重他们,围绕如何发展地方经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友,提高办事效率。
3、调动一切积极因素,争取得到社会各方的支持。例如,到某报刊登软文章,主动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。
二、要求
1、预防为主,及时汇报,及时处理;
2、态度真诚,不卑不亢;
3、要找到问题的关键;
三、公关工作的信条
1、有耕耘,必有收获;
2、朋友贵在常交;
3、相信人与人之间能相互了解和沟通;
四、公关工作三字经
做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;
说好话,要中听;他人言,仔细听;
送礼物,要精心;多奉献,少索取。
五、公关对象
1、工商局
(1)商管科及分管领导;
(2)广告审批处。
2、文化部
(1)文化产业部门;
(2)科技文化部门。
3、报社
(1)主编或社长;
(2)广告处的文案审批、排版编辑审批;
(3)自办发行部:经理、发行科长。
4、电视台总编部
5、邮局广告公司
6、文化部门广告监督处(企业广告审批)
特别提示:我们联系最密切的部门:政府职能部门和传媒界,可以寻求合作。
第五章 费用预算
费用预算暂略。
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要成功地塑造和传播品牌的形象,那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划,读文网小编特意为大家提供了是公司品牌推广方案范文,欢迎参阅。
我公司产品主要为**,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。
一、 完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就必须构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排名的提升。
1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
1.2.4、SEO是优化的自然搜索排名,即关键词的优化,这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的办法,其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来,同时,必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
2.2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中,百度一直占据着霸主地址。国内
80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
三、电子商务平台B2B推广
3.1、B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等,B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个B2B网站。
3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广
3.4、阿里巴巴国际站;
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业BBS宣传:
4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面
4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。
五、主动网络营销
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用
6.2、需要支持:提供公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。
七、推广目标
利用3个月左右时间,百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作,为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就一定会用收获。
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企业为求更好发展推出一种宣传成本较底,宣传效果很好,新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动,对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解,根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文,欢迎参阅。
品牌是一个企业的文化,而品牌推广是为了让别人关注这个企业,从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广,品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做文化。当然无论是那种方式,都有他相对应的市场价值,同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌,可能推广的手法不一样,得到的成功也是相差的。
根据我公司品牌要实行的推广方案,是以产品的形式走向品牌的,因为我们实属生产加工型企业,产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户,他们只在乎你所提供的产品是否能达到他们的要求,从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。
品牌的推广主要分为几点:广告模式(线下实体广告、赞助模式)宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)互联网模式(产品运营的推广手法也都可以借鉴。
)
广告模式(线下实体广告、赞助模式)
首先说下广告模式,如果想打响品牌,广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各平台赞助,都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式,必须要有绝对的实力,单单实体广告的投放就非常繁琐了,我们不可能只限于省内圈宣传吧,这样的话投放模式实行效应就很难把控了,而且也无法统计所带来的效益;赞助模式,需要大量的资金,而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势,可以考虑以后执行。
宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)
这种模式的推广对品牌的曝光度非常大,也是很多知名企业比较青睐的,无论是负面新闻还是正面新闻,用户的关注度都会很强烈,从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的,无论你是曝光式宣传,还是炒作式宣传,都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营,当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺,可能会让企业的知名度上升一个档次。
互联网模式(产品推广运营模式转接)
互联网模式,是我们现如今需要执行的一种发展模式,无论从产品的角度出发,还是以企业的日后发展,这都是一种非常好的出发模式;以产品走向品牌是现在很多中小型企业发展的项目,这种模式主要是以产品的网络营销来执行的;也就是说当你把产品推销出去之后,别人会记住你的品牌,同时也会对你的企业做出相应的了解。为什么会选择这样的模式那,主要分化以下几点,用户对产品的需求度远远要比对品牌的关注度要高;当然有些用户也可能会考虑你的企业是否能生产出他们需要的产品,这也是考验企业品牌的强度,不过这点咱们应该没任何问题。互联网推广模式比较容易掌控,无论对产品的展示描述,还是对品牌的评估,都可以做出完美的一面;这种推广模式所消耗的预算资源较少,是很多企业比较能接受的。
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品牌推广方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的。下面是品牌推广策划方案范文,欢迎参阅。
前 言
中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广,其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源,即将开诊的桂平中山医院,将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向,走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路,走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线,走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象,其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对医疗产品同质化和患者需求的差异化,桂平医疗市场已进入市场细分阶段,各医院制定不同的新产品(科室细分)策略,引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院,在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下,纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势,逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下,中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念,为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而,面对开展的微创治疗的概念,对其熟悉的患者却廖廖无几,为了让她能够更好地让大众患者者所接受,我为其拟策划了一套推广方案,以供参考。
在广告方案中,通过感性诉求和理性诉求相结合,采用不同的平面广告和的电视广告,全力打造微创治疗品牌,使其更近一步贴近患者,迎合患者心理,最终深得人心而被接受
一、情况分析:医院及其医疗产品介绍
即将开诊的桂平中山医院,拥有总资产近300万元左右,员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者,对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“治愈率100%”的质量目标。
微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品,她秉承品牌健康理念,在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时,更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下,推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中,特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点,保证了手术所达到的治愈目的同时,减少了病人由手术所带来的伤痛。
①、产品分析
作为微创中心,中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者,为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而,微创手术虽优点多,价格却颇高,难以打入普通老百姓的患者群体。
②、消费者分析
据统计,我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病,其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查,不通过微创手术治疗的患者中,“不知道微创手术”的为大多数,占80%以上,90%以上在做传统手术,他们的就诊观念深受传统影响。
在当前的手术治疗的市场竞争中,宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上,需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗,或者努力将他们传统手术换成微创手术,这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到,那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。
微创手术的消费心理,可以分为两个层次:
第一层次:“病要治好”
这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理,解决病痛、恢复健康,这是微创手术作为医疗产品的基本属性。
第二层次:看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作
由于现代生活节奏加快,健康意识的增强,人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现,而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。
第三层次:体验现代医疗科技带来的快感
医疗行业发展到今天,许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音,宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的,让患者觉的病痛不再是难题,而是在享受“现代科技所带来的体验”,轻松实在,真正值得信赖。
通过上述的分析,可以得出微创中心的心理诉求点。例如,功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感,可以说“从微创开始,享受高质量的生活,改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯,健康就会很快来到”。
③、竞争态势分析
在当前医疗市场,一些患者的健康观念发生了巨大改变,不再仅仅满足于治好病,还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究,手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白,经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。
中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院,在设备及人才方面实力相当,价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划,自开业到现在,还没有见过其对外科进行全方位的包装,更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊,其微创手术的市场占有率是可想而知的。
西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心,在强势的低价策略的攻势下,知名度一直居高不下,其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现,但缺少有效的广告策划,其品牌的推广也受到发展的瓶颈。
另外,还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院,虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好,随着中国市场化的加快,毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流,对于微创中心的推广其无此概念,毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷,无意顾及所谓“微创手术”的推广。
以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手 。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会:虽然患者都知道手术可以解除病痛,但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出,这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外,在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。
二、市场机会点
微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?
据了解,桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面,在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广,微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”,近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”,“无人问津”,而这正是桂平中山医院所要做的。
从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点:将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心,并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。
首先,是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能,以偏于理性的手法诉求出来,例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等,否则就是一般意义的患者健康教育,为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!
其次,如果理性诉求的功能利益点深入人心,再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分,如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等,每个患者群体的微创都有自己的健康需求。
三、中山微创中心品牌推广策略
(一)、广告战略
1、广告目标
扩大中山医院微创治疗中心的知名度,使其更好地走向市场。
2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)
定位于中高层次的患者,囊括所有的年龄段。
3、广告诉求内容
由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者,既要有男性的理性需求也要有女性感性心理,而且,微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品,同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求,也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性,用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误)。
5、广告表现/O
以电视广告、平面广告为主,辅以其他。
6、媒介投放
桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案),做广告选择媒体时也要与此定位相吻合,电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果,另一方面,促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此,整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传,提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活,结合促销活动进行。
(二)、营销策略
(1)在农村方面
A、按照“利益共享”的原则,成立农村医疗合作医疗点。
一旦形成合作关系后,我院制作一批宣传海报,张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内,让患者知晓微创手术。
B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划,真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度,烘托农村喜庆气氛,达到“与民同乐”,情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村医疗广告策划:如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等,让中山医院的品牌在农村深入人心。
(2)在城区市场
A、定期开展社区义诊活动:
B、以外科微创为主的知识健康讲座
C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会,期间穿插?义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;
D、可在各社区设立健康宣传栏,定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开
(三)、促销策略
由于医疗市场竞争情况日益激烈,单纯靠广告活动无法打动患者就诊,若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果,又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动,以患者免费接受医疗体验,对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解,同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识,此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)
(四)、公共关系策略
为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心,可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合,搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量,增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|
附、2021年微创中心推广方案(部分)
1、新开业——彩虹惊现
1)以“3月22日(假设日期),桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体,通过大规模宣传(彩页或对外报纸),向市民传达悬念信息以引起关注,此举目的有二:其一,向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二,聚集眼球,拉升好奇心。
2)以“不痛不痒,健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。
3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。
4)新闻支持:广西健康遭遇冷空气,桂平微创惊现暧人心
2、事件营销——微创风采
本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。
地址:桂平
事件:在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段),一群人敲锣打鼓来到医院,手举一横幅:“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是:某百岁老人被查患有肝结石,因害怕传统手术不敢入院治疗,子女们把他送到中山医院微创外科中心,以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石,使老人重新拥有健康的身体。
关键:事件营销可以是真人真事,也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事,可以请人扮演,员工家属即可上阵。如果策划得当,前后安排均相互照应,甚至可以请媒体前来报道,做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天,是收获的季节,金秋十月,秋高气爽,十一长假刚过,各大医疗机构又辛苦了一个长假,假期过后,总是一个相对的淡季,借此机会,中山医院可与权威机构(如:北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。
条件一、在此之前,权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐,并未对外发布;
条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达:桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;
目的:利用推介合作,加深医院与权威机构的合作层面,并向患者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际,制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者,内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语,在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、微创科技展会策划:
用一种全新的视角去看待微创手术治疗,我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。
中山医院可以借鉴科技展会的模式,把微创手术和医疗科技结合在一起,举办微创科技展会。
利益有三:
其一,树立中山微创在桂平医疗界的新高度。
其二,首创微创科技展会,能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。
其三,一种全新的传播模式,患者可能更容易接受。
操作思路:选择平面媒体做为主要宣传工具,针对桂平市区进行高强度宣传,大力吸引媒体,做好新闻炒作。
#p#副标题#e#
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如何将品牌在市场中做的“即叫好,又叫座”,选择正确的推广渠道和推广方式尤为重要。下面是新产品上市推广方案范文,欢迎参阅。
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为 _ 产品 上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下:
调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地
市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于 □高档系列 □中档系列 □低档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面(平面POP、KT板等)
本公司针对 品牌差异和消费者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 _ _ 产品 进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高__产品的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)
五、产品上市安排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:
六、终端策略
1
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.销售部:主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的制定,及活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.仓储物流部:主要负责零产品的仓储、配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日~____月____日 选择宣传
____月____日~____月____日 赠送产品样品并作适当讲解 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动
编制日期 年____月____日
审核日期 年____月____日
批准日期 年____月____日
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为体现公司企业精神,增强员工的团结协作感,促进员工之间的沟通,企业特开展各种员工活动,下面是企业开展企业活动策划方案范文,欢迎参阅。
在“重阳节”来临之际,为了丰富员工的文化体育生活,提高员工身体素质以及团队合作精神,集团机关拟组织开展“重阳登高比赛”活动,作为集团2013年“快乐健身、活悦瑞华”系列体育赛事重要活动之一。集团机关登山活动具体方案如下:
一、登山时间:20xx年10月11日
二、活动地点:白云山
三、参加人员:集团机关全体员工
四、比赛具体安排:
1、起点:
2、终点:
3、登山分组:本次登山比赛以部门为单位分为5组,由各部门负责人任组长。分组如下:
集团领导组(集团总裁、副总裁、总裁助理)
行政人事组(人力资源部、行政办公室)
财务组(计财部、资金部、稽核部)
工程项目组(合约部、工程部)
汽贸综合组(综合管理部、汽车板块各店财务经理)
4、比赛规则:各组的组长负责带领各自的小组,听到登山比赛开始的命令以后,从起点统一出发,按照全体小组成员完成全程所用时间的平均数评定小组名次。比赛结束后由各组的组长带队下山。
五、奖励方式:
1、以小组为单位设登山集体奖,取前三名,颁发奖金。第一名800元,第二名500元,第三名300元。
2、根据年龄段及性别设置个人奖:
青年段(35岁以下)冠军男、女各一名,奖品(精美提花毛巾);中年段(35-60岁)冠军男、女各一名,奖品(精美提花毛巾);年长段(60岁以上)冠军男、女各一名,奖品(精美提花毛巾)。
六、注意事项:
1、参赛人员穿着统一订制的企业形象文化衫,在比赛中须穿运动鞋或者球鞋,登山时注意途中安全;
2、比赛中提倡“友谊、团结和互助“的精神;
3、中途放弃比赛或身体不适须通知部门领导;
4、参赛人员自觉遵守公共道德,爱护生态环境,禁止乱丢垃圾。
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企业策划和文案不是同一种工作性质,每个有经验的人都是从没经验开始的,只要脚踏实地,从基础工作干起,用心去做,是会成功的。本文是读文网小编整理的企业策划方案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
近年来,许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持,大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣,为了丰富同学们的校园文化生活,让同学们的大学生活更加丰富多彩,我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛,为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间,展现滨江学子的运动风貌。
二、可行性分析
1、对于商家而言,体育赛事来是一个非常好的传播媒介,大致奥运,小到校园运动会,商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多,每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集,新生对新事物的兴趣往往比较高,积极性也很强,参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资,推广的覆盖率一定不会小,企业也会有不菲的收获
3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持,规模大,参与者多。能吸引许多师生前来观看,很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届,长盛不衰。
三、宣传方式
1、独家冠名:可在宣传单上注明商家名臣,比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅
3、派发传单:可以在亿寝室为单位宣传,也可以以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及,运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传
5、比赛奖品可由企业赞助
四、比赛规则
1.初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制,半决赛采用5局3胜淘汰制,决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地,迟到5分钟者取消比赛资格。
3、参赛选手必须持学生证参加比赛,没有报名的同学不得参加比赛,如果出现冒名顶替参加比赛,一经发现马上取消比赛资格及成绩
4、各选手比赛球拍自备(乒乓球赛场提供)。
五、赛后问卷调查
在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象,同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。
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企业年会的目的是增强员工的团队凝聚力,提升xx的竞争力。本文是读文网小编整理的企业年会策划方案范文,欢迎参阅。
2015年已经到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于 年 月 日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题:增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的:1.感谢公司员工一年来的辛勤工作,增进领导与员工间的互动与交流;2.通过举办一次全新的不同感觉的年会,让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;3.通过年会的举办,了解员工对公司未来发展的期望;
三、年会时间安排:
(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日):本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日):本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月 日):本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间: 年 月 日晚 至
四、年会节目报名方式:1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人:3.联系方式:
五、参会人员:
六、年会节目要求:
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1. 参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理董事长 讲话
对年终做总结
表彰员工
4. 表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司2015年年会即将落下帷幕,我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。下面我宣布:xx公司2015年年会胜利闭幕!谢谢大家!
注意事项: 1.明确年会的主题和目的;2. 初步确定年会性质;3. 提交预算;4. 策划内容,分工执行;5. 年会时间按排;6. 年会地点选择;7. 年会亮点;
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企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队,并使其对企业产生一致的认同感和价值。本文是读文网小编整理的企业形象策划方案范文,欢迎参阅。
一、策划说明
近年来,伴随着移动通信与因特网的飞速发展,移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而,过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后,大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下,作为世界上最大的GSM运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向3G演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目
二、公司简介
中国移动通信集团公司(简称"中国移动")是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业,20XX年4月20日成立,由中央管理。
中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币,资产规模超过3200亿元,员工11万多人。中国移动通信集团公司在国内18个省(自治区、直辖市)设有全资子公司,全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动(香港)有限公司在国内13个省(自治区、直辖市)设立全资子公司,并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务,拥有"全球通"、"神州行"、"移动梦网"等著名服务品牌,网号"139、138、137、136、135"已家喻户晓。
中国移动在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展,中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县(市),主要交通干线实现连续覆盖,城市内重点地区基本实现室内覆盖,GSM移动电话交换容量达到1.37亿户,客户总数超过9900万户(截止到20X年10月),与70多个国家的130多家移动通信网开通了国际漫游业务,网络规模和客户规模列全球第一。
中国移动已经成功进入国际资本市场,XX年在境外成功上市后,良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资,先后为国家吸纳160多亿美元的外汇。目前,中国移动(香港)有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名,中国移动首次进入世界500强之列,排名336位。
"十五"期间,中国移动将加快移动互联网的发展,积极推进基础网络向宽带化发展,通信业务向多元化发展,支撑系统向集中化发展,决策系统向网络化发展,以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪,中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求,以"争创世界一流通信企业"为发展战略目标,肩负"创无限通信世界,做信息社会栋梁"的使命,发扬"改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作"的企业精神,遵循"沟通从心开始"的服务理念,始终追求客户满意服务,为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值,争取早日跨入世界一流通信企业行列。
三、产品分析
1、数据业务——移动梦网-
您掌中的超市。Monternet移动梦网,是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下,会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的领域内强大的应用、内容资源优势为广大的客户创造着日新月异的精彩。
2、语音业务——中国移动通信集团公司除提供基本话音服务外,还提供语音信箱、移动秘书、主叫号码显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫限制等多种增值业务。
3、客户服务业务——中国移动通信集团公司的企业宗旨是:追求客户满意服务。中国移动身处于服务行业,我们服务的内涵包括完善和个性化的业务提供,更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。中国移动以客户满意为永恒的追求和以客户需求导向为其经营思想
4、国际漫游——作为中国最大的GSM运营商,中国移动通信集团公司及所属公司网络覆盖全国地(市)。截至20XX年底,中国移动的GSM网已经与63个国家的116个移动通信网开通了国际漫游业务。中国移动正向"世界一流通信企业"的目标迈进。
四、阻碍分析
(一)通信制造业存在的问题
1、规模效益没有形成:主管部门多元化,使重复引进和建设屡见不鲜。在众多企业中,真正形成规模效益的很少,初步统计只占总数的10%,制造业市场已经成为外国公司角逐的战场,手机市场国外产品占90%以上。
2、科技投入低:国外通信制造业的科技投入远比我国高,如外国移动通信的科技投入一般占销售额的10-16%,而我国仅占2-6%,造成自主开发技术创新能力薄弱,即使有一些成果也难成产品的现象。
3、技术落后:外国公司对我国实行技术封锁,国内企业无法通过消化、吸收形成自主开发能力,使我国通信行业陷入"一代又一代引进"和受制于人的局面,在很多领域无法与外国公司竞争。
4、企业分散、效益差:企业追求"大而全、小而全"模式,造成企业规模小、竞争力弱、资源浪费等许多问题,据统计,整个行业内的大中型企业只占约16%,而且它们的产品也多为重复。
5、信服务与产品制造脱节:由于电信网络建设加快,民族产业又不能满足需要,只能大量依靠进口设备。各国大公司都进入我国市场,给民族工业带来很大冲击,而且造成电信网体制混乱,管理困难。
(二)通信运营业存在的问题
引入竞争后,将有一个市场调整过程。例如无线寻呼成为开放业务后,许多城市的经营者蜂拥而上,许多小规模的台,上马快,初期能赚些钱,但不能达到经济规模,在市场竞争比较激烈以后往往出现经济困难或亏损,最终被兼并或退出市场。应该认识到竞争加剧是丰厚利润带来的必然结果,而小台被兼并也是对初期盲目发展的正常整肃,但政府在对通信运营业管制方面应更好地为企业提供市场、行业缝隙的信息以尽量减少这种盲目性对社会资源的浪费。
五、市场分析
我国通信行业具有良好而广阔的发展前景,可以从两方面进行分析并作出发展预测。
1、电信业务的开展为通信制造业拓展了空间
XX年我国电话普及率刚超过10%,与发达国家80-90%的普及率还有很大差距,仍有很大发展空间。在我国东部和中部大部分地区,城市电话已转入买方市场,但每年仍将有800-900万新装城市电话用户。而随着农村经济的发展,农村电话增长率将超过城市电话并将持续一段时间(需一个从东向西的推进过程),平均每年可增长600-700万户;移动电话仍可保持较高增长速度,预测平均每年可增长500-600万户,预计到20XX年将达到4000万户以上;寻呼市场潜力仍很大,到20XX年初,我国寻呼机用户将达7000万户,普及率为5%,但仍远低于西方国家10%的普及率,另外,寻呼热点将从日渐饱和的发达城市向中西部地区,中小城市以及农村转移。
2、通信制造业面临广阔的市场
我国是世界上目前最大的交换机市场,每年大约需各类程控交换机2000万线,但要赶上新兴发展中国家40%的电话普及率,我国交换机装机容量也需要20年的持续高速增长;我国目前的移动通信用户为1320万,其中有约600万为GSM用户,预计到20XX年将达3000-4000万户,且绝大部分为GSM用户,因此GSM将在近2~3年保持高速增长态势,但同时也应注意第三代移动通信技术的动向,把握未来的市场。
六、竞争分析
中国电信市场的惊人发展与变革,对移动通讯来说既是挑战又是机遇。Internet的出现和使用导致了一场席卷全球的革命,以数据为基础的互联网在向传统的电信网络挑战。多媒体通信将取代话音通信,先进的适合数据通信的宽带传输网络将成为未来电信网的主流。网络的发展给整个世界带来了奇迹,我们不能再用常规的标准来衡量一个企业或是市场。未来的世界,未来的市场属于那些敢于梦想与创新的企业。未来没有路,未来属于开拓者,愿我们的移动通讯能够给中国未来的电信产业带来新的变革,能够成为未来中国电信产业的领导者。随着新世纪的到来,电信产业正在进一步以惊人的速度飞速发展。它带来的不仅仅是巨大的机会,还有严峻的市场挑战。如果抓住这个机遇,中国可以赶上发达国家的步伐;如果错过这次机会,不仅是中国通信业的遗憾,还是中国的遗憾,我们失去的可能不仅是一次商机,还可能是一个时代。如今,电信产业的发展使传统的商业模型已经或正在被淘汰,作为电信企业未来如何适应新经济,在竞争中生存、在竞争中发展,是当前面临的最大问题
中国电信市场发展速度惊人,电信垄断经营的打破为企业带来了巨大的市场潜力。但是几家运营商的竞争和中国市场的特殊性,是现在电信运营商面对的现实问题。我们首先应该仔细分析对手和市场,走改革创新之路,才可以在中国电信市场占一席之地。下面先简单分析一下国内几大运营商的情况:
1、中国电信
中国电信当之无愧是中国通信业的鼻祖,它拥有覆盖全国各地的通信网络;相对完善的网管系统,维护系统。其特点是全程全网,网络覆盖面广,遍及全国各地,经营业务种类多,企业结构庞大。
2、中国联通
自XX年成立以来,在全国30个省,自治区设立了100多个分公司。是目前中国经营电信业务种类最为齐全的运营商,具有很强的竞争力。
3、中国吉通
XX年成立,主要经营互联网数据通信业务及IP电话业务,发展速度比较快,预计到今年年底将建成150个分公司。具有一定规模和互联网市场。
二十一世纪中国电信市场竞争的最大特点是以市场为中心的服务竞争。中国电信企业要在未来市场中取得竞争优势,提供令客户满意的服务是企业战略的根本。要做到令客户满意的服务不仅是在技术上要适应大带宽、三网合一的发展趋势,企业更应注重市场营销战略,真正做到以客户为中心的营销体系。要做到以客户市场为中心的服务,以下几个方面应重点考虑:
七、企业文化
1、企业服务观:
如果说企业是一个有机体的话,企业的使命就是这个有机体的灵魂,而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时,也在建设网通人共同的价值观,创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结,她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。
用户至上,用心服务客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会,为企业提供就业机会和利润来源,是我们的衣食父母,是企业至亲至爱的人。在沈阳电信,客户永远是对的,企业永远不对客户说不。
我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户,我们为客户提供量身订做的个性化服务;我们为客户提供竞争对手所没有的服务;我们为客户提供超出其预期的回报;我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉沈阳电信是他们最值得信赖的人,我们是他们问题的最好解决者,是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。
2、业形象观:
我们每个人都是企业的形象大使,都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业,我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。
企业内部有不同部门,部门内部有不同的员工,但在客户眼中,沈阳电信只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表,都是一个个缩微的企业实体。
员工与企业是利益共同体,两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏,直接影响到我们每个员工的切身利益,员工塑造和维护企业的形象,就是在维护员工自己的利益。
3、业协作观:——无条件保证相临节点间的畅通
4、企业就是一个网络,每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通,任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。
5、客户选择电信是在选择整个电信网络而非一个节点,是选择整个企业而非某个部门或个人,是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任,在“畅通”问题上,我们无权与客户谈条件,我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通,意味着我们必须保证本节点的顺畅;意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步;意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通;意味着后台必须支持前台,全员必须服从市场;意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通,就没有整个网络的畅通。
6、业竞争观:——比对手做得更好
我们欢迎竞争。“物竞天择,适者生存”,竞争能使金子发光,竞争能激发人类巨大的潜能,竞争能唤醒企业无限的活力,竞争能优胜劣汰,竞争能使强者愈强,我们用双手拥抱竞争!
我们有信心面对竞争。我们有优秀的员工队伍,我们有光荣的历史传承,我们有妇孺皆知的品牌声誉,我们有无数次成功的辉煌,成功是成功之母,过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。
竞争不是你死我活,竞争不是鱼死网破,竞争是一种速度、气度、风度的较量,是一种能量的相互促进。不管对手多么强大,不管我们面临多大困难,我们都有信心比对手做得更好。
7、企业危机观:——最大的危机就是没有危机
危机是安逸的影子,哪里有安逸,哪里就有危机。不管我们承认不承认,不管我们愿意与否,危机总是客观存在,始终伴随着我们,“中断”时刻都有可能发生。
凡事预则立,不预则废,没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的,危机是客观的,如果意识不到危机,危机会由潜到显,由小到大,愈演愈烈,最后酿成灾难性后果。
居安思危方能防患未然;居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩,不管我们面对多么诱人的形势,不管他人怎样褒奖我们,我们都要如履薄冰、警钟长鸣!
危机既是挑战,又是机遇,处理危机的最好方式是培养对危机的警觉,化危机为机遇规范中追求人本企业无“人”则“止”,企业要以人为本。追求人本就是追求以人性为本,以人的个性为本,以人的创造性为本,以人的自我实现为本,以人的价值最大化为本。自我管理是实现人本管理的有效形式。通过自我管理,员工可以最大限度发挥自身的潜能,实现人的全面自在的发展。我们追求以人为本,但绝不放纵和迁就人。没有规矩,不成方圆,对于那些在前进中与企业发展方向发生偏离和抵触的言行,要通过相应的制度来规范。
8、企业人才观:
办企中办学,人才与企业共同成长如果说企业是一个有机体的话,企业的使命就是这个有机体的灵魂,而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。网通公司在采用新体制与新技术创造中国新电信的同时,也在建设网通人共同
的价值观,创造网通共同的企业文化。这些价值观与文化是网通人几个月来共同奋斗与探索的总结,她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。
企业是学习型组织,是员工成才的学校。企业为人才的成长提供了充分的机会和空间,每名员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在电信企业,普通员工可以成长为优秀员工,一般人才可以成长为优秀人才,企业是没有天花板的舞台,企业的机会永远向员工开放。
能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织,企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力;同理,人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说,能不断为企业创造价值的员工才是人才。
人才与企业是利益共同体,人才与企业单方面的发展是有限的,只有共同进步,双方的价值才能最大化。我们追求人才与企业的共同进步。
八、广告策略
1、广告目标:通过广告能达到最佳的企业形象品牌,提高企业的知名度,美誉度。
2广告媒体的选择:
媒体类别:网站、电视台、有线电视台、广播电台、报纸、杂志、公共汽车、出租汽车、霓虹灯、电视墙、公共汽车候车亭、灯箱等其他方式。
八:广告文稿
电视广告
1、产品形象:实用、美观、浪漫
2、广告主旨:鼓励社会大众购买中国移动通信。定能使用者显示出非凡的风采。
3、广告定位:高质量、高品位。
画面一:主人公拉开抽屉,手机昂然立起,嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的,主人就拿起手机,放在耳边,优美地转身离去。
画面二:主人公将手机抛向空中,画面定格:手机被抛在空中。广告完毕。声音响起:“一派新感觉!”
画面三:在朋友的聚会的场面上,在玩的过程中,主人公的一部新款式的手机响起(声音特别不一样)。朋友很奇怪,以为是什么东西在叫,主人公拿出来,原来是一部最新款式的手机。
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宣传本身是难度的工作,它要求搞宣传的人绘画 、书法、文笔等都有较高水准,除此以外而且能善假于物,有严谨的工作作风,善于修改稿件,知识面广等特点.,人独自这件事是有大难度的,最好由,,或者强派任务.本文是读文网小编整理的企业宣传策划方案范文,欢迎参阅。
为统一思想,提高员工素质,增强凝聚力,塑造公司良好形象,更好地做好新形势下的企业宣传工作,推动企业文化建设,制定本计划。
一、指导思想
坚持宣传党的路线方针政策,以经济建设为中心,围绕增强企业凝聚力,突出企业精神的培育,把凝聚人心,鼓舞斗志,为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点,发挥好舆论阵地的作用,促进企业文化建设。
二、宣传重点
1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等;
2、党的方针政策、国家法律法规;
3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;
4、员工思想动态;
5、公司管理上的薄弱环节,存在的问题;
6、企业文化宣传。
三、具体措施
1、端正认识,宣传工作与经济工作并重。
宣传工作是教育、激励员工的一种方式,是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标,离不开全体员工的不懈努力,只有进一步加强宣传工作,才能激发起员工的斗志,形成向心力,各项工作才能战无不胜,才能建立起公司特有的企业文化”。因此,要端正认识,把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。
2、强化措施,把宣传工作落到实处。
①建立公司宣传网络,组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作,各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作,各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员名单报公司办公室,由公司办公室负责于2月22日组织宣传知识培训,提高其工作能力,适应公司宣传工作的需要。
②自3月份开始恢复《xx报》。每月一期,期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿,公司宣传报道员每月至少一篇,稿件形式不限,宣传内容以XX年宣传工作重点为主,所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。
③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块,技术中心负责办公楼西头的板块,综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块,其余的由两个分公司负责安排完成。
④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。
⑤更新、增添标语牌。要统一字体,统一着色,使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换,其他由各分公司负责。
⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如:安全月、质量月等。
⑦开展评优树先工作,体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动,激发员工的劳动热情,增强员工的团队精神。
⑧、群团组织要广泛开展文体娱乐活动,既要轰轰烈烈、扎扎实实,有要讲究实效。
⑨、各分公司、部室要开好班前班后会,`
⑩加强对外宣传力度,主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。
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品牌营销活动是现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。本文是企业品牌策划书范文,欢迎参阅。
前言
——定位致胜
国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中,当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论,也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论,而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。
然而,我们对于“定位”的关注,不是为了抢热点,凑热闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。
第一,“定位”决定了面向消费者心智的视角。
定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说,定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展,已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到,离开了消费者,再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司,依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式,或者随心所欲,一意孤行,或者“拍脑袋策划”,重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品,改变的只是消费者的心智。要做好产品,做好广告。首先要了解消费者,了解人性。这是定位的要求,也是市场与广告规律的要求。
第二,“定位”强调品牌对于市场时机的把握。
“定位”并不是灵机一动的产物.而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如,品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村,就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发,重视资本运作,却不重视同样珍贵的市场时机。应该说,国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是,这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位,其实也就是重视可遇不可求的市场资源。
第三,“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。
定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作,一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵,也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放,之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而,偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗?而且浪费广告费事实上还是小事,投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去,甚至会就此断送品牌。
一、背景
1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)
2.市场分析
今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟,在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样,众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入,逢山开路、遇水架桥,抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元,众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开,再一次赚得盆满钵满。
保暖内衣属于季节性产品,真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间,而且大家都在抢,你要是动作慢了,投入的力度不够分量的话,这一年就又算泡汤了。还有说法是,保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品,厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来,即使你搞产品创新和改良,这些革新的技术纵向透明度也比较高,厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间,时间紧迫,这样,打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度,下潜其深度的话,竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果,还会得不偿失。
概念很多实效少,流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业,对于广告的投入非常高。而且,宣传开销还要保持一段时间的延续性,否则,花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山,保持赢利,下面用流沙做塔基,上面修砖墙、盖琉璃瓦,这样的金字塔能稳固吗?
消费者非常有头脑,永远不要以为消费者是傻子,他么比我们要聪明得多,而且商品摆在商店里买不买是他们的事,如果你说的有道理,他们就会相信你,如果你说的牵强附会与理不通,他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家,广告要打,策略先行;概念多还要理由充分;要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫,给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高,要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者,象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。
二、定位策略
鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入,要为心上人确立合适的定位,必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法,可以探寻在消费者心智中,有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据.且真正适合自己。通过定位三角研究,从消费者方面发现,人们已普遍知道了保暖内衣产品,但对它的认识并不深。第—,消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引,对如何选择这种产品认识不多;第二,大家普遍关注基本的产品质量问题,而较少有更高的要求;第三,众多消费者都倾向于购买知名品牌,以求品质保证。
从竞争方面来看,市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者.大力开拓品类市场,而其他品牌类似地跟进.没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。
综合研究的结果,上海心上人服饰有限公司首先明确,俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位,自己应该避免与其争夺同一位置,而要通过关联.取代之,或寻找其他特性阶梯,来确定自己的定位;.从而探寻有价值特性概念,成为心上人内衣的定位方向。
我们希望.通过有效的推广,“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机.一举超越市场上的领导品牌;假以时日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪,成为个性鲜明,价值独特的品牌。
三、实效的推广
有了明确的定位之后,该如何有效地推广心上人品牌,什么主题可以统帅企业所有的传播行动,整合大家用力的方向,一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。
定位的前提研究已经证实,消费者对内衣产品已广泛知晓,但认识不够深入,如何引导人们购买“心上人”内衣,确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。
依正常的传播步骤,“心上人”的推广拟定了三波推广计划:
第一波,告知“心上人”面世,着意向业界,媒体传播新品牌的“身份”,同时引发消费者的关注;
宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”,张扬它的冲击力.从而绐人以深刻印象:“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式,为“心上人”品牌开路,以求获得人们最大的关注。
整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生,增强经销商的品牌信心,鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了一定认识,为后续的宣传确立了基础;
组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开,更大程度地吸引了正在打算购买的人群,直接激起了人们对“心上人”的关心,使众多消费者通过产品比较,转向对“心上人”产品的购买。
第一波的广告运动以电视广告作为重点,提高“心上人”品牌及产品的知名度,“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开,广告投放基本上集中在活动期间,很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设,以期在一线争取更多的潜在顾客,甚至是直接的购买者。
第二波,通过确立品牌的定位,去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求,推广品牌;借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击,继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场,一个品牌被经销商接受非常重要,他们既是销售参与者,亦是产品的意见领袖,他们的看法会慢慢渗透到市场.最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法,提出对新产品销售的激励政策,积极取得渠道方面的支持。在此基础上,组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划.特别强化了对一线促销人员的培训.让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。
第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫,直接地去点击和满足消费者潜在的需求。
第三波,如若“心上人”产品出现跟进者,我们则将加强定位点方面的诉求,维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点,消费者在深入了解一个品牌,特别是将几个品牌相互比照时.可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清,但总要有大致的印象,基于此种情况,我们强调产品出厂经过多道检验,确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂,“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上,特别是售点的物料。适当的技术性能介绍,有助于消费者在现场做出选择。
四、效果评估
“心上人”先有定位再做广告.而且传播活动直指消费者明确的需求,是一个富有实效的推广策略;从销售与市场角度看,“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。
从品牌建设角度来看,通过品牌定位,“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出,开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。
结语
有效的广告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚,对我们来说,最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求,用软功还是硬功,只是出手时比例轻重的问题,如果做到合情合理的平衡处理,当然是“两条腿走路”的理想局面。
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珠宝是很多女士喜欢的东西,那么珠宝品牌要如何才能得到有效推广?本文是读文网小编整理的珠宝品牌推广方案范文,欢迎参阅。
一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:端午节“链”结顾客心
三.活动内容:
1. “链”结顾客心:
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
2.端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰 “旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、
购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送
一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:圆梦钻石超值送
三.活动内容:
1. 圆梦钻石柜:
设立 “圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送:
凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
四. 活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用:15元×18×5=1350元;
2. 宣传费用约3000元;
3. X展架:85元;
总计:1350+3000+85=4435元。
二. 端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物
三. 一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:端午节大团购
三.活动内容:
6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元
(素金不参与优惠活动)《1》《2》
四. 活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“端午节”爱上钻石》,内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午
节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元;
2. X展架:85元;
3. 总计:3000+85=3085元。
四. 端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心
一.活动时间:
二.活动主题:端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三.活动内容:
6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
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新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,那么怎么写一个好的推广方案呢?下面是读文网小编为你带来的产品推广方案范文,欢迎参阅。
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制 作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属 于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利 用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定 了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举 拿下。
#p#副标题#e#
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随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃,饰物与服装也实现了完美结合。下面是读文网小编为你带来的服装品牌策划方案范文,欢迎参阅。
利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co。)的利维牛仔裤(levi‘s),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(levi strauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析:
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位:
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析:
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点:
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
观念:
让每一个拥有levi‘s的人觉得levi‘s是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi‘s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。
广告策略:
广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略:
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi‘s是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划:
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告时间:4个月
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:1、报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱。2、电视广告。3、网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划:
1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道。
3、户外:1年
4、网络:4个月
其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:5万
2、制作费用:xx
3、媒体费用:巨大
4、其他费用:更大
电视广告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开
广告词:拥有levi‘s,就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi‘s才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi‘s”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。
广告词:“撕不开就是撕不开”
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品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。下面是读文网小编为你带来的品牌策划方案范文,欢迎参阅。
为推动我局窗口单位进一步改进服务方式,提升服务水平,让群众切实感受到创先争优活动带来的变化和实惠,根据济宁市委创先争优活动领导小组要求,结合我局局实际,现对为民服务创先争优服务品牌创建工作提出如下意见:
一、创建宗旨
以服务发展、服务企业、服务民生为宗旨,把各项工作全面提效作为主线,进一步确立“心系商务真诚服务”的理念,引导全体工作人员履职尽责创先进、带头示范作表率、立足本职争一流,全面提升各项工作效能,为全市商务工作不断作出新的贡献。
二、创建目标
通过改进服务方式,提高服务品牌的公信度,进一步挖掘机关工作内涵,提升品牌理念,建立起能够充分为企业提供优质、“心贴心”服务的机关品牌文化,努力营造开拓创新的思想环境、优质高效的服务环境、宽松优越的政策环境、规范有序的法制环境、敬业诚信的人文环境。
三、创建内容
(一)服务品牌名称:心系商务 真诚服务
(二)服务品牌涵义:“地球”代表欢迎全世界客商来济投资;握手形成的“心形”代表商务局对企业真诚和贴心的服务;“握手”代表对来济宁投资的热烈欢迎和精诚合作。
(三)服务品牌理念:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻市委和市直机关工委关于继续在全市开展“三学三创”、“创建高绩效机关”活动的指示精神,紧密结合商务工作实际,以服务基层、服务企业、服务群众为出发点,通过建品牌、创名牌,统一思想、凝心聚力,推动机关作风建设,努力把我局建成让领导放心、让群众满意、让社会信任的服务型机关,着力打造“政治坚定、团结和谐、求真务实、干事创业、廉洁高效”的机关团队,为加快我市的经济发展做出新的贡献。
四、工作措施
(一)树立服务理念。在局机关上下培养和倡树与新形势、新任务、新要求相适应的“心系商务,真诚服务”服务理念,真正转变工作作风,提高办事效率,牢固树立服务理念,使机关工作真正实现由“管理者”向“服务者”的转变。
(二)全面实行政务公开、服务承诺。要求机关各科室坚持严格执法、全面真实、及时便民、政务公开的原则,实行“透明政务”、“阳光政务”,自觉接受社会和群众的监督。要结合政务公开和落实优化发展环境的有关规定,在工作程序、办理时限、办事效果和监督制约等方面作出服务承诺,同时要通过各种方式不断扩大政务公开、服务承诺的透明度。
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有关企业年会策划方案15篇
企业年会是指企业一年一度的盛大聚会,通常在年底或年初举行。它旨在回顾过去一年的成绩,总结经验教训,表彰优秀员工,并展望新一年的目标和计划。下面是小编为大家带来的企业年会策划方案15篇,希望大家能够喜欢!
一、活动目的:
1、增强区域员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力;
2、对____年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:____________
三、年会时间: 年 月 日下午 点到 点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。
四、年会地点:根据年会设计主题选择相应的地点
五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员:客户群,领导,邀请业界领导,公司工作人员,等
1.会场总负责:______
主要工作:总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾:______
主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排______;
4.嘉宾接待、签到:______
5.音响、灯光:______,会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备:______
主要工作:礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置:
会场内:
方案:
1、舞台背景喷画:
内容:
文字内容:
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化;
文字内容:
会场外:
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;
2、宾馆入口处挂红布幅;
3、宾馆内放置指示牌;
文字内容:
八、年会流程:
形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;
备注
1.主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞;
2.分公司领导上台致辞;
3.嘉宾致辞;
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;
外请演员表演节目、中间抽奖;
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力,提升____公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!
气氛: 欢乐、和谐、热烈!
时间: __年__月 __ 日晚
地点:宴会厅
主办::____公司
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