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企业作为一个经济组织,要实现自己的发展战略目标,就必须保证组织机构的有效正常运转。本文是读文网小编整理的人力资源规划方案范文,欢迎参阅。
(一)人才资源开发规划与战略制定的意义。
明确人才资源开发战略在组织总体战略中的地位。
(二)现有人才状况分析。
进行预测和规划,必须以掌握和充分了解人才资源的现状作为基础,人才资源现状分析,是搞好人才资源预测,做好人才资源规划的必要和先决条件。首先,人才资源现状分析是搞好人才资源预测的前提条件,不论是用何种方法进行人才预测,都需要了解人才资源现状,没有对人才资源现状清晰、准确、全面的了解,就无法进行预测。其次,人才资源状况分析是制定人才资源开发战略及相关政策的重要依据。人才资源规划除了要根据预测和现状分析,确定人才资源发展的数量与质量目标之外,还要根据对人才队伍缺陷及人才政策和管理过程中缺陷的诊断,提出相应的政策、办法、措施。这种诊断有别。
于人才预测,完全是以人才资源现状分析做基础的。没有对人才资源现状及存在问题的正确诊断,就无法制订出行之有效的人才开发战略及相配套的政策、措施。
第一,将人才队伍现状与人才所在单位当前和规划期内对人才资源要求进行比较,重点了解以下方面的情况:。
1、人才队伍的数量是否充足;。
2、人才队伍的素质是否合乎要求;。
3、人才队伍的专业结构是否合理;。
4、人才队伍的年龄结构是否合理;。
5、人才队伍的职级结构是否合理;。
6、人才队伍的配置使用是否合理;。
7、人才队伍的作用是否得到充分发挥;效益如何;。
8、人才队伍处于一种什么状态,稳定还是不稳定等;。
第二,从政策和管理上进一步查找造成队伍缺陷的原因。主要看以下几个方面:。
1、指导思想上是否存在问题;。
2、人事政策上是否存在问题;。
3、配置使用上是否存在问题;。
4、服务保障上是否存在问题;。
5、教育培训上是否存在问题;。
同时分清哪些问题是历史原因造成的,哪些原因是现实造成的;哪些原因是全局性的,哪些问题是本组织存在的。
第三,根据对人才队伍缺陷和人才政策及管理过程中存在的缺陷,提出相应的措施及改进意见。
(三)组织内部、外部环境分析。
这是为了确定组织在宏观发展环境中相对的优势与劣势。
(四)人才资源的供求预测。
内容:略。
(五)规划与战略。
人才资源规划的主要内容是制定人才开发战略,人才开发战略的主要内容包括:战略思想、战略目标、战略重点和战略步骤。
1、战略思想。
这是战略的灵魂与核心,是战略制定成功与否的关键。战略思想通常都用最精炼的语言表达,要求切合实际,具有特色、提纲携领、十分明确,具有很强的号召力和概括力,以期达到统一认识、统一步调的目的。如大庆石油管理局在制定人才开发战略时,就提出了“昂头取势、转机建制、构筑高地、强基固本、张网引才”战略思想。
2、战略目标。
这是战略的指向和落脚点。战略目标应该适中,既不是无所作为,也不是好高骛远。战略目标包括总量目标、结构目标、素质目标、效益目标和体制目标等五个具体的任务指标。任务指标要建立在充分研究论证的基础上,覆盖人才资源开发的主要方面,要能够分解,具有可操作性,符合经济建设发展要求和本组织的开发能力,不能过高或过低。
总量目标:规划年段所要达到的人才资源的总量目标。
结构目标:包括年龄结构、性别结构、学历结构、专业结构、能级结构、解决人才合理布局和整体配置问题。
素质目标:提出人才政治素质、科学文化素质、技术技能素质和身体素质的标准。
效益目标:人才的个体效益(人才能位匹配,创造力得到充分发挥);人才的群体效益(群体配置合理,形成较强的人才群体合力)。
体制目标:建立起一个人才资源基本由市场配置的新的机制。
3、战略重点。
战略重点是指实际操作过程中的难点、关键之处。
4、战略步骤及各项具体业务。
为达到目标而主观划出的实施时间段落。各项具体业务。
(六)实现对策部分。
对策是战略思想的具体化,是服从、服务于战备指导思想并为实现战略目标服务的,是落实战略目标的重要保证。提出政策性建议的基本依据,一是组织对人才资源开发的要求;二是国家有关制度和政策。目的是解决在人才资源开发中存在的或规划年份中可能遇到的问题,从而达到人才资源开发的战略目标。提出人才资源开发政策性建议要注意以下几个方面的问题:。
1、注意内部挖潜,盘活人才资源存量,对人才资源进行合理有效的配置。
2、政策要具有竞争力,对外能够吸引人才,对内能够稳定骨干,防止人才流失,保证本部门人才资源开发的投资效益。
3、营造组织内部的人才竞争机制和激励机制,创造有利于人才脱颖而出的公平竞争环境。
4、政策应该具有一定的弹性,能够克服变化了的环境对政策提出的考验。
5、政策的制定应该具体、精确、清晰,具有可操作性。
6、政策的制定应该与组织的其它政策相协调。
(七)规划与战略实施前景分析。
完整的规划与战略还应包括对该规划与战略前景的分析,主要指该规划在实施过程中可能实现的程度,将会遇到的问题,受制约的因素及出现问题之后相应的补救措施等。
实例精解。
下面是某公司人力资源部编写的一个较为完善的人力资源计划实例。该计划主要分了六个部分,它们是职务设置与人员配置计划、人员招聘计划、选择方式调整计划、绩效考评政策调整计划、培训政策调整计划和人力资源预算。
由于人员招聘是人力资源部新年度的工作重点,所以计划中的“人员招聘计划”部分最为详细。需注意的是,人力资源管理计划只是人力资源部门的一个年度工作计划,所以对每一项工作只能言简意赅地进行描述,不可能非常详尽。
2000年度人才资源管理计划。
(一)职务设置与人员配置计划。
根据公司2000年发展计划和经营目标,人力资源部协同各部门制定了公司2000年的职务设置与人员配置。在2000年,。
公司将划分为8个部门,其中行政副总负责行政部和人力资源部财务总监负责财务部,营销总监负责销售一部、销售二部和产品部,技术总监负责开发一部和开发二部。具体职务设置与人员配置如下:。
1、决策层(5人)。
总经理1名、行政副总1名、财务总监1名、营销总监1名、技术总监1名。
2、行政部(8人):。
行政部经理1名、行政助理2名、行政文员2名、司机2名、接线员1名。
3、财务部(4人):。
财务部经理1名、会计1名、出纳1名、财务文员1名。
4、人力资源部(4人)。
人力资源部经理1名、薪酬专员1名、招聘专员1名、培训专员1名。
5、销售一部(19人)。
销售一部经理1名、销售组长3名、销售代表12名、销售助理3名。
6、销售二部(13人)。
销售二部经理1名、销售组长2名、销售代表8名、销售助理2名。
7、开发一部(19人)。
开发一部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名。
8、开发二部(19人)。
开发二部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名。
9、产品部(5人)。
产品部经理1名、营销策划1名、公共关系2名、产品助理1名。
(二)人员招聘计划。
1、招聘需求。
根据2000年职务设置与人员配置计划,公司人员数量应为96人,到目前为止公司只有83人,还需要补充13人,具体职务和数量如下:。
开发组长2名、开发工程师7名、销售代表4名。
2、招聘方式。
开发组长:社会招聘和学校招聘。
开发工程师:学校招聘。
销售代表:社会招聘。
3、招聘策略。
学校招聘主要通过参加应届毕业生洽谈会、在学校举办招聘讲座、发布招聘张贴、网上招聘等四种形式;。
社会招聘主要通过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。
4、招聘人事政策。
(1)本科生:。
A、待遇:转正后待遇2000元,其中基本工资1500元、住房补助200元、社会保障金300元左右(养老保险,失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资1000元,满半月有住房补助;。
B、考上研究生后协议书自动解除;。
C、试用期三个月;。
D、签定三年劳动合同;。
(2)研究生:。
A、待遇:转正后待遇5000元,其中基本工资4500元、住房补助200元、社会保险金300元左右(养老保险,失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资3000元,满半月有住房补助。
B、考上博士后协议书自动解除;。
C、试用期三个月。
D、公司资助员工攻读在职博士;。
E、签定不定期劳动合同,员工来去自由;。
F、成为公司骨干员工后,可享有公司股份。
5、风险预测。
(1)由于今年本市应届毕业生就业政策有所变动,可能会增加本科生招聘难度,但由于公司待遇较高并且属于高新技术企业,可以基本回避该风险。另外,由于优秀的本科生考研的比例很大,所以在招聘时,应该留有后选人员。
(2)由于计算机主业研究生愿意留在本市的较少,所以研究生招聘将非常困难。如果研究生招聘比较困难,应重点通过社会招聘来填补“开发组长”空缺。
(三)选择方式调整计划。
1999年开发人员选择实行了面试和笔试相结合的考查办法,取得了较理想的结果。在2000年首先要完善非开发人员的选择程度,并且加强非智力因素的考查,另外在招聘集中期,可以采用“合议制面试”,即总经理、主管副总、部门经理共同参与面试,以提高面试效率。
(四)绩效考评政策调整计划。
1999年已经开始对公司员工进行了绩效考评,每位员工都有了考评记录。另外,在1999年对开发部进行了标准化的定量考评。
在今年,绩效考评政策将做以下调整:。
(1)建立考评沟通制度,由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;。
(2)建立总经理季度书面评语制度,让员工了解公司对他的评价,并感受公司对员工关心;。
(3)在开发部试行“标准量度平均分布考核方法”,使开发人员明确自己在开发团队位置;。
(4)加强考评培训,减少考评误差,提高考评的可靠性和有效性。
(五)培训政策调整计划。
公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。
岗前培训在1999年已经开始进行,管理培训和技能培训从2000年开始由人力资源部负责。
在今年,培训政策将做以下调整:。
(1)加强岗前培训。
(2)管理培训与公司专职管理人员合作开展,不聘请外面的专业培训人员。该培训分成管理层和员工两个部分,重点对公司现有的管理模式、管理思路进行培训。
(3)技术培训根据相关人员申请进行。采取公司内训和聘请培训教师两种方式进行。
(六)人力资源预算。
1、招聘费用预算。
(1)招聘讲座费用:计划本科生和研究生各四个学校。每次费用300元,预算2400元;。
(2)交流会费用:参加交流会4次,每次平均400元,共计1600元;。
(3)宣传材料费:2000元。
(4)报纸广告费:6000元。
2、培训费用。
1999年实际培训费用35000元,按20%递增,预计今年培训费用约为42000元。
3、社会保障会。
1999年社会保障金共交纳XXXXX元,按20%递增,预计今年社会保障金总额为XXXXX元。汕头
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一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。下面是读文网小编为你带来的销售规划方案范文,欢迎参阅。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
销售规划方案范文相关
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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现今的社会是一个职业竞争相当激烈的时代,我们必须使具备更加强大的竞争优势。这就需要我们对未来有一个长久的规划,本文是读文网小编整理的中专人生规划方案范文,欢迎参阅。
前言:现今的社会是一个职业竞争相当激烈的时代,我们必须使具备更加强大的竞争优势。这就需要我们对未来有一个长久的规划,对现有的资源和时间有一个合理的统筹规划,以提前适应市场的竞争力度。因此,我们必须撰写一份职业生涯规划书,并在以后的学习和工作中不断的将它落到实处。当然,生活充满了变化,我们必须不断的更新和修改,以助于我们更好的完成它。
一、个人评估
1、自我评估:要更好地做好将来从事的职业,就要更好的了解自身的能力,制定将来要改善和保留的计划。我认为我善于与人沟通,富有同情心,而且注重自身动手能力的培养。我现在还是一名在校就读护理专业的中专生,学校注重的就是实际操作能力的培养,而我也受益良多。我认为我会学到更多的护理知识。但是,我的理论知识欠缺,还需要阅读大量的课外书籍,丰富自身理论知识,以更好的适应市场竞争。
2、评估结果:
自我评价优点:善于与人交往,个性开朗,容易感染他人。
缺点:办事不够细心,个性直率,带点冲动。
家人评价优点:关心他人,有善心,动手能力较强。
缺点:做的总比想的快,往往做无用功,有时脾气太暴躁。
老师评价优点:关心集体,善于与同学交流,喜欢帮助人。
缺点:做事不够细心,发起火来脾气有点烦躁。
同学评价优点:很好的聊天对象,很可爱善良。
缺点:不喜欢麻烦事,有时候性子太急。
小结:通过各项的分析,我了解了自己职业能力上的优点与不足;语言表达能力优秀,但细心程度不够,记忆能力不足,应多读书多记忆,增强记忆能力,并不断补充知识的不足。
3、自身发展条件
家庭分析:家里主要是以父母做小生意来维持生活,属于中下等经济水平、生活条件一般,但全家人过得很开心,因为是一个团结和谐的家庭。爸爸是一个大男人主义,但很通情达理的一个人;妈妈从不唠叨。
学习基础:中上水平。对于所有科目来说,除了英语科,其他科目都比较好。因此,为了克服英语的难点,可以给自己设置一个英语环境,坚持“多听”、“多读”、“多写”,那么英语在不断的确努力下,肯定会很好,并且会很出色的。
学校环境分析:学校是以悠久的历史和良好的校风、教风和学风。优美的生活学习环境,有丰富多彩的校园文化氛围,有优美的校园环境。
二、职业分析
1、社会一般环境:
中国政治稳定,经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下,中国卫生事业也在突飞猛进的发展,所以我国高素质的医学人才也层层辈出。
2、卫生职业特殊社会环境:
由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质,高技术,高能力的医学人才,特别是临床经验丰富的老师,老师是培育`青出于蓝,而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展,必须要适合中国的国情,这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。
3、行业环境分析
行业分析:就中国的医疗体系中,医护比例而言,中国仍需要大量的临床护理工作者,临床护士的市场需求较大,对与具有丰富的理论知识,扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。
三、确定目标和制定发展措施
1、近期目标:(2010——2013年)
确定目标:在校期间多和老师、同学讨论交流学业,学好扎实的基础理论知识和熟悉的操作技能;实习期间精通各项护理技能的操作,并做到出色的临床实习期工作;以达到顺利地考过执业资格护士证。
制定发展措施:这个时期是我从学校进入工作环境,并在工作环境中逐渐社会化,实现从学生到护士转变,并为新的组织所接纳的过程。我要用饱满的精神和热情的态度投入工作,积极熟悉科室业务,使自己适应繁忙而多变的临床工作环境;上班时间和科室同事配合好工作,对不明白的地方不耻下问;利用休假时间浏览医院网页,关注医院政策和新闻动态,熟悉医院的运行机制。
2、中期目标:(2014—2018年)
确定目标:攻读并取得大专文凭;通过考核后有一份稳定的工作;考取编制护士证;取得护师资格证。
制定发展措施:
3、中长目标:(2018—2022年)
确定目标:通过英语考试,拿到英语三级证书。
制定发展措施:从实践中来,到实践中去,结合临床病人的特点查阅相关书籍,再用书本知识指导病人康复;定期参加医院和科室组织的业务学习,多与领导、同事、病人互相交流,查漏补缺;每周定期到示教室练习基础护理操作,使各项操作得心应手;广泛涉猎中英文护理期刊或利用网络资源搜寻相关文献资料,在护理核心期刊发表论文一篇;了解国内外护理学专业的新进展,并结合科室实际情况,在护士长带领下进行相应的科研项目;努力学习好英语,每天利用课余时间,多读、多听、多练,让英语水平更上一层楼。
4、长期目标:(2022年之后—)
长期目标:考到护师资格证,成为护士长
确定目标:职业目标分解与组合
职业目标:业务能力高的护理人士,优秀的护理教育者。
1.成果目标;通过临床工作,总结出适合当代中国护理教育的理论
学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得主管护师资格证、通过英语高级口语考试。
职务目标:护士长
能力目标:精通各项护理技能的操作,通过实习具有一定的实践经验;具备精湛的业务能力;有一定的科研能力,发表2篇以上论文。
经济目标:2000-5000元/月
2.学历目标:通过副主任护师的晋级,取得教师资格证。
职务目标:护士长,优秀教师
能力目标:熟练处理医务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;成为受欢迎的教师。
经济目标:4000-7000元/月
3.学历目标:攻读并取得博士学位
职务目标:大学高级讲师
制定发展措施:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文;形成自己的护理管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;带领更多的护理教育者,提高中国护理教育工作;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度医|学教育|网搜集整理。
经济目标:6000-10000元/月
四、成功标准:
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。顺利进入医院,掌握总结经验后尽快转入教育工作。当然只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
五、结束语:
一个人成功必定在很久以前就做好了长久的打算,拥有了一份属于自己的人生规划书。只有全面的认识自己,深刻的了解这个社会的发展,并为自己人做好规划,成功才会向你走来,我不甘被社会淘汰,那我只能朝着设计好的将来一步一个脚印的走下去,去适应甚至挑胜它。
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为了安全施工需要制定相关方案。读文网小编精心准备了是施工方案范文,希望对你有所帮助。
一、编制依据
1、小清河综合治理工程施工图纸;
2、有关技术及安全操作规范;
3、济南市渣土运输、堆弃有关规定;
4、施工现场实际情况及我单位类似工程施工经验;
5、工期要求:XX年3月5日至6月30日。
二、工程概况
济南市小清河综合治理工程范围西起林家桥东至贤文路,线路全长10.8Km。综合整治包括河道水利工程、南水北调输水暗涵建设、市政道路桥梁及管线复建、景观园林绿化以及周边综合建设开发等。一期工程施工范围主要包括桥梁、河道扩挖、岸墙砌筑、土方、淤泥挖运、土方回填以及滨河南路道路、雨、污水工程等。
Ⅲ标段河道工程位于国棉一厂河段(五柳岛河段)河道桩号为:K17+870~K19+300,河道宽度按75m设计;设计防洪标准为100年一遇,主要施工内容为:挖一般土方385991m3,弃方382693.82m3,挖弃淤泥130134m3,C25悬臂式挡土墙9022m3,带肋钢筋(HRB335、HRB400) 4604t,挡土墙拆除26521m3。总工期170天,计划竣工时间20xx年6月30日。
三、清淤施工方案
一)、浮船清淤施工方法
根据小清河河道具体情况,经过施工调查及清淤方案论证,我标段确定采用浮船清淤,即将挖掘机械置于浮船上,利用浮船在水面上进行挖掘、清淤施工。 施工顺序按照顺河流方向,自上而下施工,具体施工步骤如下:
1、机械准备:浮船10m×10m×1.5m一只(用四只5m×5m×1.5m浮船连接为一体),长臂挖掘机一台,普通挖掘机两台。首先将浮船分块放入河道中,连接为整体后将其固定在河岸边沿。河道岸墙破除后修顺直坡道至浮船,长臂挖掘机、普通挖掘机各一台沿坡道上浮船。挖掘机上浮船时,需用吊车或挖掘机辅助保证浮船平稳,避免浮船一侧受力导致倾覆。
2、河道清淤按照自上游至下游、先中央后两侧的顺序施工。
3、浮船清淤施工时,两台挖掘机停放在浮船两端,普通挖掘机用于清淤施工时固定浮船及辅助浮船移动、行走,长臂挖掘机进行清淤施工。
4、首先进行河道中央的淤泥挖掘。我标段河道现状宽度在35米至50米之间,施工时挖掘机不能一次将河道中央的淤泥挖至河堤上,故河道中央的淤泥需经过2~3次倒运方能至河道两侧,然后浮船再移动至河道边沿,直接将淤泥挖至河岸上。
5、由于采用水中清淤,淤泥含水量大,运输过程中容易造成道路及周边环境污染,因此淤泥挖至河岸后需经过晾晒方可外运。
6、清淤过程中由于河堤标高无法清楚的检测到,故需准备小船及探杆一套,在一定区域内清淤完成后,检测人员立即用探杆检测清淤深度,避免出现漏挖或开挖深度不够的区域。
二)、渣土运输及弃土场管理
1、淤泥运输
Ⅲ标段渣土运输将严格按照济南市有关渣土运输的有关规定,选用性能良好、车厢封闭较好、证件齐全的车辆,严格按照指定的线路行驶。做到运输车辆不超载,车厢上部全部用篷布覆盖,避免运输过程中渣土散落污染市区道路及周边环境。 为防止渣土在运输过程中的乱倒、乱弃问题,在施工过程中我标段将采用开挖现场与弃土场双向签票的办法,坚决杜绝渣土乱倒、乱弃。
为保证车辆运输不对市区环境造成污染,在渣土运输的区间段内安排清洁人员,随时对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫,并安排专人进行巡视。
2、弃土场管理
Ⅲ标段河道工程弃方,土方:382693 m3、淤泥:130134 m3;结构物基坑弃方,土方:31158 m3、淤泥:8770 m3;共弃方量552755 m3。
拟定弃土场位于济南市历城区大桥镇坡西村,弃土场为一片低洼地,面积约为25万平方米,平均弃土高度为2.2m,弃土场共能容纳55万方土方。
从施工场地到弃土场的行车路线为:小清河南路→小清河北路→历山路→二环北路→大桥路→济南黄河大桥→104国道→308国道→坡西村路→土场。
运输距离:从标段的中点到弃土场沿行车路线总共距离为:19.9公里,途经黄河大桥。
为配合弃土场管理,安排普通挖掘机一台在弃土场,协助运输车到土、平整土场等。弃土高度严格按照规划高度,禁止超区域、超高度弃土。
三、施工机械及劳动力配备
1、施工机械配备
浮船(5m×5m×1.5m) 四只
长臂挖掘机 一台
普通挖掘机 三台
装载机 两台
20t自卸车 15辆
交通车 一辆
2、劳动力配备
根据现场需求,我标段拟投入劳动25人,分别安排在清淤现场、弃渣场。
四、安全质量保证措施
1、安全措施
①项目部建立施工安全领导小组,项目经理任组长,划分领导机构、明确个人职责,健全安全防护制度。
②作业时,设专人统一指挥,相互配合,由机械现场调度员统一指挥,配合机械作业人员。各种施工、操作人员须经安全培训,不得无证上岗,各种作业人员应配带相应的安全防护用具和劳保用品。严禁操作人员违章作业,管理人员违章指挥。
③施工场地要设置交通红灯、交通指示牌及专职疏导人员,以便疏导行人及车辆。施工道口设置明显标语牌,并设专人看守,疏导交通。
④各种机械要有专人负责维修、保养,并经常对机械的关键部位进行检查,预防机械故障及机械伤害的发生。运输车辆服从指挥,信号要齐全,不得超速,过岔口、遇障碍物时减速鸣笛,制动器齐全,功能良好。
⑤施工现场设置专职安全员,对施工人员经常进行安全教育,提高安全意识,每周开一次安全例会。
⑥随时对浮船及水上机械进行检查,浮船上施工安排专人看护、指挥,如发现浮船有漏水或破损现象,应立即停止施工,撤出水上作业机械,待险情解除后方可继续施工。
2、质量保证措施
①在每道工序施工前,施工员依据施工图纸、施工方案对有关施工组进行技术、质量、书面交底,交底内容包括:操作方法、操作要点及质量标准等。 ②严格执行自检制度,检测人员及时对已完工作面进行检测,避免出现重复施工现象。
③施工完成并经自检合格后方可向监理工程师及有关上级部门报检、交接。
五、环境保护及文明施工措施
①严格执行国家有关部委、当地建委关于“文明施工”的有关条例。
②建立健全文明施工组织及责任制,对施工的全过程、全方位实行项目经理负责制,管理人员责任制,强化文明施工管理。
③由文明施工小队负责现场及道路洒水防尘工作,保证道路有车辆通过时不扬尘且无水洼、泥浆。
④租用符合环保要求的运输车辆并与之签订协议:
a.进入现场放慢车速,防止扬尘。
b.车厢苫盖严密,防止洒落或细小颗粒材料的飞扬。
c.外租车辆必须接受环保部门及施工单位的检查。
d.禁止车辆带泥上路。
⑤在新建道路外侧设围挡,使施工区与社会交通隔开。
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如何做好公司战略规划?下面是公司战略规划方案范文,欢迎参阅。
为了迅速把公司的产品推向全国,在同行业中为自己的产品确定明确的市场定位,同时加大加快公司品牌形象的推广和传播力度,产品营销与公司整体形象宣传形成合力,增强社会对公司产品的信心。
一、 品牌形象的构建
1、品牌形象体现公司的内在本质。
品牌形象是企业竞争的有效利器,是公司持续发展所需要的长期性系统工程。公司品牌的定位是有理念定位,用自己的具有鲜明特点的经营理念、精神、宗旨和历史业绩作为品牌的定位诉求,体现公司的内在本质。
充分思考公司的内在品质,公司的品牌定位要紧紧围绕这一主题。
公司要以内在本质为基础定位,确定统一、专用、指定的印刷字体,统一的媒体标志。
2、只有目标市场与公司定位结合起来,品牌建设才具有价值,并通过公司的执行能力表现出来。
我们要思考以下几个问题:
(1) 谁是公司产品的投资客户;公司目前的产品能够适应目前客户群的需求。
(2) 我们对现有或潜在客户了解多少;
通过一张客户调查表难以了解到全面、真实的客户信息。我们要以顾问的角色出现,通过面对面沟通、通过不断地积累,更加深入地为我们的客户做好服务。
我们对于潜在客户的了解也不够。要充分做好客户分析。
(3) 我们对他们的产品需要与期望了解多少;
目前客户也基本上是多年积累起来的老客户,对公司的信任度高,稳定性好。可以借用这一点多宣传公司产品的可靠性。
公司的客户群多为高端人群,具有较高的生活品味和文化素养,所以在产品的营销上,要提高公司的营销宣传品层次,在营销活动上做出新意来。
(4) 我们营销的产品能否满足客户的期望;
——目前来看,客户对产品效益的期望较高。一,考虑同类型产品的水平和匹配度;二,考虑对不同客户设定不同标准的产品;四,考虑产品宣传上设定产品系列。
(5) 未来客户可能还会发生什么变化;
——我们未来的客户,需求是不断提高的。今后产品将逐步真正地体现创新理念。
从现在开始,我们就应该有意识地挖掘这类客户,同时在运作能力、管理能力上提高自身水平。
(6) 我们与合作者、竞争对手的关系的认识;
——我们可以通过同业和上下游,按照市场原则建立紧密或半紧密的战略合作伙伴关系,通过多种合作方式,借船出海,优势互补,形成合力,达到事半功倍的效果。
我们需要专人持续地收集市场动态,了解我们的竞争对手,通过加强与协会的沟通,了解我们在行业中的排名,了解其他优秀公司的先进作法。
(7) 我们能否洞察到未来营销环境的变化。
——公司的市场营销部就是公司对市场变化的触角,市场营销部的市场化程度越高,公司取得的市场信息越充分,从而传导到公司的产品上,要求产品的设计更加符合市场需求。
同时,公司也要考虑营销环境的竞争日益激烈,公司必须做好充分的准备。一要保证自己的客户资源不遗失,二要保证自己的营销经理不被其他公司挖走。所以,公司要充分利用目前其他公司未完全进入的期间,推动营销人员走向市场,并不断完善营销激励机制。
3、品牌建设的八个重点:
(1)产品领先——产品在市场中受到欢迎。
(2)交易方便——投入产品的资金划拨方便、取得方便。
(3)质量稳定——产品质量风险控制好,效果好。
(4)减少成本——产品成本低。
(5)保持与顾客沟通——及时获取客户需求和对公司产品的认可度。
(6)适应环境变化——产品能随着市场需求的变化及时变换产品模式和运作方向。
(7)组织再造——要求公司随着市场变化,营销实力的增强,不断优化组织结构,以保证整体运作流程的通畅和高效。
(8)塑造市场——公司有能力开辟创新类的产品,引导投资理念和投资方向。
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规划设计是指对项目进行较具体的规划或总体设计,综合考虑政治、经济、历史、文化、民俗、地理、气候、交通等多项因素,完善设计方案,提出规划预期、愿景及发展方式、发展方向、控制指标等理论,(内容转城市规划)。以下是读文网小编为大家精心准备的:规划设计合同范本3篇,欢迎参考阅读!
甲方(艺术家):_____________________
住址:_______________________________
电话:_______________________________
乙方(出版商):_____________________
住址:_______________________________
电话:_______________________________
甲乙双方经充分协商一致,兹就甲方为乙方欲出版的《________》一书设计封面事宜达成协议如下:
第一条
本封面设计主题为____________________。
第二条
本封面设计需使用____种颜色,尺寸为____________。
第三条
1.在____年____月____日前,甲方须向乙方交付本封面设计初稿_____件。
2.乙方须在收到初稿后____日内将选定的初稿通知甲方。
3.甲方须在接到乙方上述通知后____日内向乙方交付成稿。
4.乙方可要求甲方对成稿做细微改动,未经甲方书面同意,乙方不得请求甲方以外的任何人对成稿予以修改。
第四条
甲方保证本封面设计为本人创作,不侵犯他人权益。
第五条
1.甲方所设计封面,其著作财产权归乙方所有,但甲方可将本封面设计用于展览及出版个人作品集。
2.在本书出版及作其他利用时,应当注明甲方为设计者。
第六条
本封面设计原件所有权归甲方所有。乙方在本书出版后或自本合同签订之日起四年内须将全部原件归还甲方。归还时间以上述两项条件最先到达者为准。
第七条
乙方就本封面设计向甲方付酬后而不采用本封面设计,不承担任何赔偿责任。
第八条
乙方须在收到本封面设计成稿____日内向甲方支付酬金____元。
第九条
双方因本合同的解释和履行发生争议,由双方协商解决。协商不成,按以下第____种方式解决:
1.由________仲裁机构仲裁。
2.向________法院起诉,由法院裁决。
第十条
本合同一式两份,双方各执一份为凭。
甲方:(签字)_______________________
乙方:(签字)_______________________
乙方授权代表:(签字)_______________
签订日期:__________年______月_____日
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疫情防控应对方案范本7篇
怎么写疫情防控方案呢?方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发,所以不用落款,只有标题、成文时间和正文三部分内容。下面是小编给大家带来的疫情防控应对方案范本,希望能够帮到你哟!
为全力应对新型冠状病毒感染疫情,常态化做好疫情防控工作,根据疫情防控指挥部要求,结合当前疫情防控工作实际,特制定本方案。
一、总体目标
按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的原则,实施群防群治、联防联控、网格化、地毯式管理,广泛动员群众自我防护,坚决防止疫情输入、蔓延、输出,严格落实综合防控措施,果断处置疫情,确保防控工作常态化。
二、组织领导
镇疫情防控指挥部负责组织、指挥、协调全镇疫情防控工作。
三、具体工作职责
(一)各村
1、各村书记、村班子成员具体负责所在村的疫情防控指挥安排,进一步落实镇干部包村、村干部包组、组长包户的网络化防控举措,发挥党员包重点户的先锋模范作用,加强联防联控、严防死守、不留死角。
2、各村信息员及时做好外来返乡人员信息摸排报送工作,每日早8:30,下午4:00将本村外来人口返乡情况上报卫计办,由卫计办同意上报至市相关部门。
3、凡高风险地区返乡人员需提前与镇村取得联系,将返乡日期,乘坐车次等上报至市疫情防控指挥部,到站后按照市疫情防控指挥部要求实行集中隔离,并配合进行核酸检测。中低风险地区返乡人员需提前与镇村取得联系,及时沟通返乡日期,乘坐车次等相关信息,到站后由所在村安排车辆接送至市中心医院进行核酸检测,然后进行14天居家隔离,隔离期结束后,由所在村安排车辆接送至市中心医院再次进行核酸检测,结果正常后解除隔离。一旦发生异常情况,立即启动应急方案。
(二)企业
镇工业站加强企业巡查工作,落实企业主体防控责任,企业外来务工人员具体实施办法同各村外来返乡人员。
(三)学校
落实学校主体防控责任,按照市教委的要求抓好学校的疫情防控工作,如有特殊情况发生,第一时间与分管领导联系。
(四)餐饮、超市及农贸市场
1、农贸市场和超市、餐饮场所均要在入口处警示提示进入人员戴口罩和扫健康码。所有进入农贸市场和超市人员,必须进行健康码扫码或体温检测,佩戴口罩;从业人员每日进行体温检测,上岗期间佩戴口罩。
2、全面落实农贸市场消毒措施,每日做好市场的.清洁、通风、消毒工作。特别做好蔬菜批发市场长途运输车司机的体温检测和登记工作。
3、一旦出现发热人员,要第一时间报告镇疫情防控指挥部,在做好个人防护或专人专车护送下,前往市发热门诊进行诊治,及时采集核酸进行检测。
4、农贸市场所在的村要落实属地主体责任,抽调人员全天候参与巡查,要在第一时间内落实上级部署的防控新举措。
5、要严格落实餐饮、超市、农贸市场经营户的主体责任,严格海产品、水产品和动物类产品的交易行为,严禁野生动物及其制品交易,镇畜牧站对全镇相关商家进行定期检查和抽查。镇卫计办做好各类信息摸排及统计上报工作,配合处置应急个案问题,镇疫情防控指挥部会根据疫情防控形势及时发布指挥部命令。
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招标书从招标而来,招标是一个技术活,说它是技术,是因为这个东西需要专门的制作人,招标的好坏还能直接影响一个公司的商业运作,以下是读文网小编为大家精心准备的:酒店建筑方案设计招标书相关范本。欢迎阅读与参考!
编制出完整、严谨、科学、客观公正,集针对性、合理性与保护性一体的招标书,是招标成败的一个关键环节。可现实中仍有一些采购人或采购代理机构常在招标书制作环节上“出叉”。不是招标书编制得不切合实际,就是招标书编制得比较模糊,使供应商不愿或不敢投标,以致于使招标书作废或者双方发生纠纷,使投诉增多,影响政府采购效率等等。
一、编制原则要知晓。
制作招标书的原则有四条:全面反映采购人需求的原则,科学合理的原则,公平竞争(不含任何岐视)的原则,维护国家利益和供应商商业秘密的原则。倘若招标书的制作人不知道上述编制原则,就会成为“盲人摸象”,在制作过程中不是走错方向,就是进入误区。现实中,之所以有的招标书编制得不切合实际,其中一个重要原因,就是因为其制作人不知晓上述编制原则。这里举一例证,2005年7月,某市一家中学有一建筑面积1420平方米、工程预算850万元的装饰改造工程采购项目。
7月5日,接受委托制作招标书的代理机构D,提交的招标书被采购人退了回来。原因是代理机构D未详细了解采购人对该工程有哪些要求,使招标书少写了关于环保的技术要求。代理机构D违背了制作招标书应遵循“全面反映采购人需求”的原则;可到了7月26日投标截止日,采购代理机构D又未收到任何一家供应商的投标书,经业内人士分析,当时招标书规定的开标时间是8月3日,而该招标书仍将工程结束期限定在9月1日,也未按楼层划分为多个标段,这样的工程期限虽然合符学校要求,但仍然较短,又未明确可以分包,仍属不切合实际,供应商接受不了。同时,该招标书还明确规定,如投标人竣工日期每超期一天罚款3万,此条件也苛刻,也不合符实际,其原因是代理机构D又违背了编制招标书应遵循“科学合理”的原则。从上述例子,我们不难看出,知晓编制原则非常重要,这是编制招标书的最基本要求。
二、编制方法要恰当。
也许有人说,编制方法最简单不过了,只要委托专门机构编制,有什么可注意的。这种观点是不对的,上述例子中的代理机构D不也是编制招标书的专门机构吗,不也照样出了问题吗。所谓编制方法要恰当,就是选择的编制方法要能体现合法合规、提高效率、降低费用、保证质量的特点。具体讲:一要侬法编制。就是招标书的编制方法要合符政府采购法律、法规。
由于招标书的制作人有三类,一类是采购人自已,第二类是采购代理机构,第三类是编制招标书的中介机构,但不是所有的招标采购都是由采购人自行选择制作人的。因为,侬照《政府采购法》的规定,只有属于分散采购模式下的招标采购,才可以由采购人自行采购,也就是说在这种情况下采购人才可以自行选择,或由采购人自已编制,或由采购代理机构编制、或由编制招标书的中介机构编制。所以,当属于政府集中采购目录和政府采购限额标准范围内的招标采购,我们就必须侬照《政府采购法》的规定,委托政府集中采购机构、或委托经有权部门批准取得法定资格的采购代理机构代理编制招标书,这样做才是合法合规的,而这一点在实务中往往被采购人所忽视,因此,侬法编制招标书很重要。二要量力而行。尽管在分散采购模式下,采购人可自行编制招标书,但如果自身没有编制能力,就不能勉强编制,就应当委托经有权部门批准取得法定资格的采购代理机构、或编制招标书的中介机构代理编制,否则,不仅会前功尽弃,还会浪费人力物力,拖长采购时间。
三要掌握技巧。就是无论采用自行编制方式,还是采用委托编制方式,都要掌握一定的技巧,不然就会发生委托代理机构D的事件,使招标发生周折。在自行编制方式下,应注意采用组合法”,就是按招标书的结构组成,分别由不同的专业人员编制,如将招标书的商务部分交给采购专业人员编写,将招标书的技术部分交给专业技术人员编写,或委托采购代理机构编写,或委托编制招标书的中介机构编写,这样既能保证质量,又能提高效率,而决不能将招标书交给个别人编写。在委托编制方式下,一方面,要注意在委托前要认真调研,掌握数家有真正资质的基础上,看谁最讲信誉,质量最好,时间最快,价格公道的就选择谁委托,也可招标委托,千万不能盲目委托,否则就容易委托“冒牌货”的中介机构编制;另一方面,要注意将自已对招标采购的全部需求告诉委托方,并就委托事宜双方进行认真协商,且以书面形式确定下来,这样做,就不会发生类似“代理机构D”的事件。
三、“实质要求”要合理。
就是招标书中对投标人提出的实质性要求要合理。太高了,会导致供应商不敢投标,或无法进行评标和决标;太低了,会导致投标人太多太滥,或拉长开标、评标、决标时间,降低采购效率,甚至于影响采购质量。例如有的政府工程采购项目,对工期没有明确要求,或明确的工期较长,以致于同样的招标工程,人家一年就交付使用了,而某招标工程,由于实质性要求较低,明确的工期较长,拖至一年半才交付使用,相反,实质性要求太高,不合理,明确的工期太短,就会发生类似于“代理机构D”的事件,没有人敢投标,使编制好的招标书作废。
由此可见,编制招标书时一定要注意,对投标人提出的实质性要求务必要合理。对投标人的实质性要求主要指:对供应商的资质要求,所采购物品的技术要求,价格要求,实施(指运输、安装、售后服务等)要求,评标要求、验收要求这六个方面。防止上述这些“实质要求”不合理的措施主要有:①认真分析“自”。所谓“自已”,就是指采购人的实际情况。一方面要分析采购人的采购资金来源是否充足,是否允许其不考虑价格因素,若是这样,技术要求就可以提得高一点,否则,技术要求就不能提得高;另一方面,要认真分析采购人所要采购物品的实际需要情况,是需要通用型的,还是需要“高新”型的,只有侬照实际需要确定“实质要求”,才能量体裁衣地提出合理要求。②摸清市场信息。就是要摸清市场上的供应商”信息、“商品”信息。“商品”信息又分为商品的技术信息和销售行情信息。
“供应商”信息是指招标采购所涉及的供应商行业的基本情况,包括分布、资质管理、信誉管理情况等;商品的技术信息是指招标采购所涉及商品的高、中、低三档的性能以及各自的技术标准,包括国标、省标、市标等情况;销售行情信息是指招标采购所涉及商品的供求、价格等情况。只有摸清上述这些市场信息,才能恰如其分地提出合理要求。例如,某公园在编制水景音乐喷泉招标采购项目招标书时,未摸清水景音乐喷泉供应商行业的基本情况,未摸清该行业实行的资格管理刚起步,本地区承担此项目的供应商(施工单位)很少,且无一家具有此方面资质等情况,就在招标书中提出供应商(施工单位)须有此方面资质的高要求,使大部分供应商包括本地区的供应商(施工单位)被拒之于招标采购的大门外,以致于使投标人不足三家,招标不得不宣布作废,重来。③征询各方意见。就是制作人编制招标书时,要充分听取各方对涉及招标书各相关事项的意见。如向工商管理部门征询招标书中有关合同格式的意见,向技术质量管理部门征询招标书中有关标的技术标准和验收的意见。这样做既能解决招标书制作人知识面不足的问题,又能减少调查时间,提高编制效率,避免“实质要求”不合理。
四、编制内容要完整。
这是编制招标书的又一基本要求。由于,《政府采购货物和服务招标和投标管理办法》等规章,未对招标书的内容进行具体明确,因而至今仍有不少人包括一些招标书的制作人,都不清楚招标书究竞包括哪些内容,以致于因招标书内容不完整,使投标人看不懂,甚至使招投标双方发生纠纷,闹上法庭因篇幅关系,这里不再举例,只介绍招标书应包括的内容。招标书的主要内容有六个方面:
⑴招标邀请函部分。简要介绍采购人单位名称,招标项目名称及内容,招标形式,售标、投标、开标时间及地点,承办人姓名、地址、联系方式(如电话、手机号码)等。
⑵投标人须知部分。指招标人对投标人提出的实质性要求,其中包括:招标的资金来源、数额;对投标人的资格要求和应提交的资格文件原件或复印件份数;资格审查标准;投标文件的内容、使用语言的要求;投标报价的具体项目范围;投标保证金的规定;投标的程序、截止日期、有效期;投标书的修改与撤回的规定;评标的标准及程序等等。如果招标项目是工程建设项目,招标书中还应包括工程技术说明书;即按照工程类型和合同方式,用文字说明工程技术内容的特点和要求,如要求投标人提供工程技术图纸、设计资格及工程量清单等详细、准确的资料附件。
⑶、采购项目的技术要求部分。指招标人对招标项目提出的技术规格和标准,根据标的物的要求,一般可采用国际或国内公认的标准,如ISO标准、IEC标准、我国的国家标准或行业标准等。但是,根据有关规定,某一招标项目如有国家强制性标准的,招标书中还应就这一标准,对招标项目提出技术标准的具体要求。比如在涉及劳动安全和保护方面、环境保护方面等,都应注明应达到国家标准的具体规定内容。
⑷、采购项目的合同要求部分。指招标人就招标项目提出的应签订合同的主要条款要求。由于合同类型不同,其要求也不相同。一般来说,货物采购合同应包括如下主要合同条款:采购双方的权利、义务;运输、保险及验收的规定;价格调整程序、付款条件、方式及支付币种的规定;履约保证金的数额、合同中止、解除的条件及后续处理;解决合同纠纷的程序;违约责任。liuxue86.com
国际货物买卖还应规定合同适用的法律等等。工程建设项目施工合同,按照通用规定明确,主要内容包括:①一般性规定;②关于工程师和工程师代理的规定;③合同文件和图纸;④承包商应尽义务的规定,包括按合同组织并完成工程的各项措施要求;开工、竣工手续;购置材料;雇佣劳务;按时交足履约保证金;接受业主和工程师的监督及未能如约完成工程进度的处置措施等;⑤)承包商因破产而使合同执行不能及违约的处置办法;⑥涉及双方责任的规定,如保险、损失赔偿、工程变更、追加或取消工程、货币及汇率、争端解决等;⑦招标人的责任,包括未如约支付工程费用应负赔偿责任;支付由于招标人的原因导致工程量变更所增加的工程费用等。合同的内容因不同的招标内容还应包括各自的特殊条款。应当注意到,招标书中所列明的合同条款,对投标人而言虽然只是要约邀请,但实际上已构成投标人对项目提出要约的全部合同基础。因此,招标书中的合同条款部分,必须尽可能地详细、准确。合同格式。按《合同法》的要求,提供样式
⑸、投标书格式部分。目前,工程类投标书格式,国家有关部门已出台了此方面的样式,可用文字在其他部分说明一下就行,不必单独列出。其他类型投标书格式按政府采购管理部门出台的样式提供。
⑹、分包要求部分。一般情况下不需要此部分,只是招标项目属于大型、复杂的建设工程项目时才需用此部分。其内容主要在招标书中详细载明各标段的划分及工期的确定要求等。
五、编制完毕要审核。
就是在招标书初稿完成后进行“回头看”。这是避免招标书“出叉”的最后一道关口。其原因有三:一是因为招标书内容比较丰富、复杂,有的部分是委托中介机构编制,有的部分是采购人自已编制,自已编制的又是由几个人分别编制,若不从头至尾的认真审核一遍,就容易发生前后不连贯、口径不统一、说法相矛盾等诸多问题。二是因为编制招标书时间较长,至少需要半个月时间,若不重新检查一遍,有时就会因市场行情变化较快,招标书中有关数据已不适应,而失去校正的机会。三是因为招标采购竞争较激烈,在编制招标书的过程中,稍有大意,就会被个别人钻空子,在招标书中设置漏洞、或指定品牌等,若在最后进行认真审核,就能有效堵塞漏洞等,因此,在招标书初稿完成后,一定要进行认真审核。
首先,审核被委托设计“技术标”部分的设计人有否不按规范设计、超资质范围进行设计、个人挂靠公司设计等行为。这种冒名顶替设计在工程招标采购项目中尤为突出,也是最容易“出叉”的地方。其次,审核有无漏项。主要看:①该由投标人提供附件的有否明确;②该由投标人提供配件的是否明确,应明确的具体品种和数量有无漏项;③属于工程招标项目的还要看工程量清单或材料清单上明确的品种和数量是否齐全,有无漏项。再次,审查有无错误,一查有无违规性错误,如该应用综合评分法的却明确的最低评标价法,二查有无数据性错误,特别是有关规格、型号的说明中最容易发生数据性错误,务必审核好;三查有无文字或格式等一类的错误。
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职业生涯规划是确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。下面是读文网小编为大家整理的幼师职业生涯规划评估与调整方案,欢迎大家阅读。
第 一 部 分
第一节:个人信息
姓名:
性别:
出生日期:
就读院校:
学习专业:
所在班级:
求职意向:
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邮箱:
第二节:360度评估
优点:家人评价:乖巧、懂事、孝顺、开朗、能说会道。
老师评价:尊敬师长、团结同学、努力勤奋、积极向上、有爱心、乐于助人、有强烈的集体责任感。
同学朋友评价:活泼、热情、乐观、能为他人排忧解难、关心亲朋好友、容易相处、能给身边的人带去快乐。
自我评价:健康、阳光、善良,对待生活积极进取,有一颗感恩的心。
缺点:家人评价:容易情绪化、喜欢耍脾气、缺乏生活常识、思想不够成熟、做事虎头蛇尾。
老师评价:有点骄傲自大、做事轻浮。
同学朋友评价:容易情绪化、行动少于心动、缺乏主见。 自我评价:缺乏主见性、自控能力弱、有点小偷懒、缺乏耐心和自信。
第三节:自我认知小结
我的职业价值观:小康型。我的虚荣心很强,渴望自己拥有一定的社会地位和荣誉,希望得到周围人的认可和赞赏。当欲望得不到满足时,会感到很自卑。
相应职业类型:幼师,初中英语老师或语文老师、导游等。
我的气质:多血型。活泼开朗、乐于与人交往,但情绪多变,缺乏耐心,缺乏持久力,属于外倾型。
我的职业性格:敏感型和亲和型。敏感型——对待事情认真负责,喜欢速战速决,有时候会蛮干;好动不好静。与人交往时,热情并坦诚相待,但受到挫折时有容易消沉、失望。亲和型——这类人无论在工作生活中都很受欢迎,朋友多,与身边的同事好友都能相处融洽,而且乐于助人。
所谓知己知彼,百战不殆。通过上面较为客观的自我认知,我认为自己所学的专业还比较符合自己的个性,也能为自己以后找个理想的工作奠定良好的基础。
第二部分:职业认知
第一节:外部环境分析
家庭环境分析:我生活在一个普通的农民家庭,没有什么家庭背景和社会地位,家里也没有什么亲朋好友从事幼师或其他老师的工作,所以也就没有什么所谓的关系而言了,以后找工作得靠自己的努力拼搏。
学校环境分析:池州学院的学前教育专业是一个本科专业,开设了各类与专业有关的课程,而且与池州市几所较好的幼儿园建立了见习实习基地,做到实践内容与就业岗位零距离对接,为我们的发展提供了良好的机会,也让我们在以后的就业中具备更多的优势。
社会环境分析:近年来,国家对学前教育这一块高度重视,《国家中长期教育改革和和发展规划纲要(2010-2020年)》提出,要积极发展学前教育,着力解决当前“入园难”的问题,满足适龄儿童入园需求,促进学前教育事业科学发展,并把学前教育摆在更加重要的位置。社会上对专业幼师的需求也越来越大,要求越来越高,本科生出来具有一定的优势。家长也越来越重视孩子的学前教育,因为“好的开始是成功的一办”,他们不惜金钱,都把孩子送往更好的幼儿园;而且在观念上也大有改变,希望孩子玩得开心快乐,不一定要孩子认识很多字、会算术。
第二节:目标职业分析
1、目标职业名称:幼师、初中语文老师或英语老师
2、任职资格:
技能资格:
(1).具备基本的美术、舞蹈、钢琴、乐理知识和技能。
(2).对学前儿童这一块有具体的认知,对儿童的爱好、身体发育和教育了解。
(4).顺利通过英语四级考试
素质资格:头脑灵活,有较强的发展、提升意识,对自己要求严格,有上进心、责任心,且具备良好的语言交流能力,亲和力强,工作努力,独立自主。
3、工作待遇:工作稳定、有假期、工资一般,舒服、安定
4、就业和发展前景:就目前情况来看,学前教育专业就业前景较好。我想着可以先就业,从基础做起,学会如何当好一名幼师,在自己能力许可的范围内,可以尝试自己创业。
第三节:SWOT分析
优势(strength):有责任心、上进心,有亲和力,有良好的语言交
际能力、乐于帮助别人。
劣势(weakness):没有工作经验、阅历不足,缺乏自信,没有耐心,
各项技能学得不精。
机会(opportunity):国家正在大力支持学前教育,有政策支持,
专业对口,有优势
威胁(threat):竞争力大、就业压力大、学历不高。
第四节:职业认知小结
其实选择这个专业,也是我误打误撞撞上了。刚开始,我并不喜欢这个专业,感觉幼师就是带小孩的,没什么前途。但后来接触到舞蹈、钢琴这些文艺的东西,我发现自己还是蛮喜欢的,可以学到好多,让别人羡慕。学校组织去过池州市实验幼儿园见习,我被分在小班,看到那些可爱的小朋友,感觉自己好开心,好喜欢他们,渐渐地我改变了自己的想法,决定学好它,以后当一名优秀的幼师。
第三部分:职业目标与路径设计
1、 职业目标:幼师、初中语文老师或英语老师
职业发展路径:①考研—〉高校老师—〉教育研究工作者—〉
幼师
②考研—〉初中语文老师或英语老师—〉幼儿园老师—〉幼儿园相关工作人员
第四部分:规划与实施计划
第一节:短期计划
千里之行,始于足下。在大学的四年时间我将作为职业生涯规划的开始篇,希望自己能够走好第一步,为以后更长的路打下坚实的基础。
四年的大学计划与目标:
1、2011~2014年为学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作和生活能力,全面提高个人综合素质,并未就业做准备。
2、努力考取有关课程的等级证书。目前已经顺利通过英语四级考试,在大二的上学期,努力把英语六级过了,普通话考试达到二甲水平,并拿到相关证书。
3、多阅读课外书籍,多了解和专业有关的知识,拓宽知识面。
4、有机会多去幼儿园见习实习,丰富自己的经验。
5、多参加学校组织的各项活动,丰富自己的课余生活。锻炼自己的能力。
第二节:中期计划
2014 ~2016年为熟悉适应期,利用两年时间,不断努力尝试,初步找到适合自己的工作环境和岗位。在此期间,主要完成任务:
1、学历、知识结构:提升自身学历层次,通过专业学习和培训,从本科生走向研究生,专业技能熟练。开始接触社会,熟悉社会环境和市场对人才的需求
2、个人发展、人际关系:在这一时期,主要做好职业生涯的基础工作,与朋友同事和睦相处,获得领导认可,为以后更好的工作打好基础。
3、在自己的工作岗位上,踏踏实实地贡献自己的力量。
4、生活环境:这个阶段,生活工作压力大,必须要调整好自身状态,以保证能更好地投入到事业发展中去。
第三节:长期计划
古人云:“活到老学到老”,知识是永无止境的。所以社会在发展,人也应该发展,为此要不断地充实自我,挑战自我,用全面的眼光看问题,努力实现自己的个人价值。
2016——2022年 事业发展期:此为职业生涯发展的黄金时期,应抓好这一阶段,使个人事业发展到顶峰。
完成主要内容:
(1)学历、知识结构:重点加强知识的更新,熟练掌握本专业所需的技能,有自己的一套教学方案。可以加强学术交流,虚心向名人学习经验。
(2)个人发展、人际关系:成为所在学校的优秀幼师,注意管理方法的学习总结,虚心向他人学习。
2022——年 发挥后期力量:在自己的岗位上尽职尽责,做好幼儿教育这一块的工作。退休后,若体力、精力还不错,可继续参加业余工作,为社会尽自己的一份力量,同时也为充实自己的老年生活,注意劳逸结合,但若有不适就提前停止工作,在家可养花弄草,闲庭信步,外出游览祖国大好河山,这时候,可以慢慢回顾自己过去走过的路。
第五部分:评估与备选方案
第一节:动态分析调整
俗话说“计划赶不上变化”,假如一些预料之外的变化因素影响了我的职业生涯规划的顺利进行,我将会做相应的变化。
第二节:备选规划方案
方案一:当理想不能实现时,我可能自行创业,在我的家乡办一个正规一点的幼儿园。
方案二:我将利用我所学的专业知识找一份与之相关的工作,比如可以从事初中语文老师或英语老师。
第六部分:结束语
我们作为新一代的大学生要树立忧患意识,面对严峻的就业压力,要想在市场竞争中处于不败之地,就必须适应社会发展的趋势,不断的提升自己的综合素质和实力,认清自己的优缺点,更必须有条理有目标地规划自己的职业生涯。通过这个职业生涯规划我会更加理性地认识自我,从而有目标、有计划地走好每一步。虽然我的职业生涯有很多欠缺之处,但我会通过生活中的实践来逐步地完善我的个人职业生涯规划!
用纸笔记载人生规划,用行动实现人生梦想。
这就是我!
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在敬老院,有很多都是没有亲人的孤独老人,他们也需要人的陪伴,很多学校、企业和组织会举行一些慰问老人的活动。下面是读文网小编为大家整理的2021年慰问敬老院活动策划方案,欢迎大家一起来分享!
一. 活动主题:关爱老人 温暖社会
二. 活动时间: 10月16日上午(9月初9)
三. 活动地点:启东市老年公寓
四. 活动目的:加强学生思想品德教育,培养同学们的社会责任心,让同学们的社会实践能力得到提高,为老年人献上自己的一份爱心,做一些力所能及的事,送上对老年人的一份关怀。老年群体已经成为社会关注的热点!作为新世纪的红领巾,我们有必要和义务去帮助他们、关爱他们,让他们感受到社会的温暖。希望借此活动能给老人平淡的生活增添一抺色彩。
五. 活动口号:“关爱老人,温暖社会”
六. 活动人员:实小四(3)班学生 (10月15日上午将自愿报名表交班长处)
七.活动流程;
1、事前准备工作:
①人员报名 班长负责
②联系敬老院 班长、副班长负责
③ 经费筹集 宣传委员负责(每人5元以下,制横幅、购置赠品)
④活动内容 文艺委员负责(落实表演节目,单人、集体,负责拍照)
⑤ 卫生工作 劳动委员负责(在敬老院组织打扫卫生)
⑥车辆落实 有车家长协助
2、活动安排:
①上午8:00在校门口集合,统一坐车前往。
② 学生代表致词(薛舒心、顾杼桐)。
③ 学生表演节目。
④ 与老人们合唱《国歌》(文艺委员指挥)、合影、赠送礼物。
⑤ 每名学生都要积极地跟老人们聊天,聊天内容可多方面,如问问老人过去的一些有趣的事等。注意倾听,可配合捶背等友好动作。
⑥ 由工作人员带领参观老人宿舍。
⑦ 打扫卫生(自备抹布)。
⑧11:30先在老年公寓门口集合、返校,家长到校门口接。
八.注意事项:
1.进入敬老院,见到老人一定要微笑打招呼,这是对老人的一种尊重与认可。
2.与老人交谈时要尽量去倾听他们,引导老人多讲述他们的往事。
3.清扫房间时一定要将物品放回原处,不要改变它们的原来布局。
4.探望时,不得带任何食物(养老院的要求),活动中统一赠送礼物。
6.各同学在整个活动的过程中要注意自身安全及老人的安全。
7.必须遵守活动时间及安排,服从指挥,准时到达集合地点,请勿迟到。
(注:以上为预定计划,实际情况可能与其不同,视敬老院安排及规定。)
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技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系,及时取得用户对产品的各种意见和要求,指导用户正确使用和保养产品;
黑龙江城市规划技术服务委托合同
委托方(甲方):
受委托方(乙方):
甲方委托乙方承担本建设项目城市规划技术服务,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市规划法》以及有关规定,经双方协商同意,签订本合同。
第一条委托服务的建设项目概况:
1.1项目名称1.2项目地点1.3拟建建设项目规模
用地面积:平方米 层 数:
建筑面积:平方米 层 数:
其中含
商服面积:平方米 层 数:
住宅面积:平方米 层 数:
管线名称: 长 度:
1.4其 它:
第二条委托服务内容:
2.1建设项目现场踏勘
2.2建设项目选址定点
2.3提供规划设计条件和有关资料
2.4比选规划设计方案
2.5提供城市规划法律法规和规划技术标准咨询服务。
2.6其他
2.7任务完成日期
第三条甲方按时向乙方提供有关文件和资料
文件资料名称内容要求份数提交时间
第四条委托服务费用及支付方式
4.1甲乙双方支付或收取的服务费用标准按省物价局黑价联[2001]162号文件规定的收费标准执行。
4.2本合同签订后天内,甲方一次性支付规划技术服务费(大写)万元(小写万元);或本合同签订后天内,甲方支付规划技术服务费总额度%,即(大写)万元(小写万元),项目服务内容完成后天内,甲方支付乙方剩余全部费用,即(大写)万元(小写万元)。
第五条双方责任
5.1甲方责任
5.1.1甲方委托规划技术服务任务时,必须向乙方提供相关文件资料和明确要求,并对所提供的文件材料真实性和时限负责。
甲方提供的文件资料超过规定期限10天以内,乙方完成规划技术服务成果的时间按合同规定的时间相应顺延;规定期限超过10天以上的,乙方有权重新确定提交规划技术服务成果的时间。
5.1.2甲方变更委托服务项目或提供文件材料有误,导致乙方返工时,双方另行签订补充合同。甲方应按乙方因此返工所耗工作量向乙方支付费用,具体标准双方协商确定。
5.1.3合同生效后,甲方要求中止或解除合同,乙方未开展服务工作的,乙方应当返还甲方已支付费用的50%;乙方已开展工作的,甲方应当按合同规定的服务费用总额支付给乙方。
5.1.4甲方应按本合同第三款规定的费用金额和时间向乙方支付规划技术服务费。甲方逾期支付一天,应向乙方多支付相应金额千分之一的逾期滞纳金。
5.1.5甲方应向乙方工作人员提供工作、交通等方面的便利条件。
5.2乙方责任
5.2.1乙方应按省物价局黑价联字[2001]162号和黑建规[2001]41号及有关规定开展规划技术服务活动。
5.2.2乙方对提交的委托项目规划技术服务成果质量负责。
5.2.3合同生效后,乙方提出中止或解除合同,应返还甲方所支付的服务费用。
5.2.4因乙方延误规划技术服务成果提交时间,每延误一天,乙方核减该项目规划技术服务费总额的千分之一,核减的最高限额为甲方向乙方所支付的全部费用。
第六条合同争议的解决方式:本合同在履行过程中如发生争议,由双方当事人协商解决;协商不成的,按下列第种方式解决:
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第七条其他事项
7.1本合同未尽事宜,双方应当及时协商并共同签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。
7.2本合同自双方签订之日起生效。本合同一式两份,双方各执一份。
7.3双方共同履行完本合同规定的责任义务后,本合同即终止。
┌────┬───────────┬───────────────┬──────────┐
│委托方(│ 单位名称 │││
│ 甲方) ├───────────┼───────────────┤│
││法定代表人│ (签字) ││
│├───────────┼───────────────┤(单位公章)│
││经办人│ (签字) │ 年 月日│
│├───────────┼───────────────┤│
││ 单位地址 │││
│├───────────┼───────────────┤│
││电 话 │││
│├───────────┼────────┬──────┼──────────┤
││ 开户银行 ││ 帐 号││
├────┼───────────┼────────┴──────┼──────────┤
│受委托方│ 单位名称 │││
│(乙方)├───────────┼───────────────┤│
││ 营业执照编号 │││
│├───────────┼───────────────┤│
││ 资质等级 │││
│├───────────┼───────────────┤│
││ 资质证书编号 ││(单位公章)│
│├───────────┼───────────────┤年 月 日│
││法定代表人│(签字)││
│├───────────┼───────────────┤│
││经办人│ (签字) ││
│├───────────┼───────────────┤│
││电 话 │││
│├───────────┼────────┬──────┼──────────┤
││ 开户银行 ││ 帐 号││
└────┴───────────┴────────┴──────┴──────────┘
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为进一步强化禁毒宣传教育工作,加大对在校学生的毒品预防教育工作力度,坚决控制毒品进入学校,为维护学校教育、教学和学校稳定起到积极的作用。本文是读文网小编为大家整理的学校禁毒宣传教育活动方案,仅供参考。
为扎实开展好我校禁毒宣传教育活动工作,按照金校字[20__]28号通知要求,结合我校实际,特制定本实施方案。
一、指导思想
认真贯彻落实《云南省禁毒委落实〈关于深化全民禁毒宣传教育工作的指导方案〉的实施意见》,充分发挥学校教育在毒品预防教育活动中的重要作用,使广大师生认清毒品的危害,进一步增强防毒、拒毒意识,确保“学生不涉毒、校园无毒品”。
二、活动目的
通过活动开展使师生了解毒品危害,掌握预防毒品的基本知识及禁毒的政策与法律法规,确立“珍爱生命,拒绝毒品”的意识,掌握拒绝毒品的方法与技能,继续巩固“校园无毒品,学生不吸毒”的总目标。
三、活动主题
珍爱生命,远离毒品
四、活动时间
20__年10月~11月20日
五、活动措施
1、提高认识,加强领导
(1)学校成立禁毒教育工作领导小组。领导组织学校禁毒教育工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系,制订禁毒教育工作计划,组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。学校禁毒宣传教育工作领导小组成员名单如下:
组长:宋继坤(校长)
副组长:刘石林(副校长)
吕忠良(教导主任)
组员:刘保琼、陈金平、各班主任
(2)学校高度重视毒品预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性,将禁毒宣传教育作为学校德育教育的一项重要内容,纳入学校教育工作计划,使毒品预防教育工作有计划、有组织地进行,做到层层落实。大队部,各班级要加强对学生的新型毒品预防教育,要把新型毒品知识的教育纳入日常的教育教学计划。让学生知道什么是毒品、毒品的分类、特征及危害后果。要全方位,多层次开展宣传教育活动。
2、充分利用学校宣传阵地,扎实开展好禁毒宣传教育系列。
(1)利用学校和班级黑板报,出1次禁毒专刊。
(2)利用广播站,制作1次禁毒专题节目。
(3)利用国旗下讲稿,作一次“珍爱生命,远离毒品”倡议。
(4)各班组织一次“珍爱生命、拒绝毒品”的主题班(队)会。
(5)读一篇禁毒文章。
(6)组织观看禁毒宣传教育片。
(7)组织一次“珍爱生命,拒绝毒品”手抄报比赛。
3、充分发挥课堂教育主阵地的作用。落实专题教育课,在五、六年级中开设“禁毒知识两堂课”,做到课时、内容、人员三到位。
4、充分发挥家庭教育功能,营造良好的禁毒氛围。充分利用家长学校、家长委员会等家校合作平台,在学生家庭中加强禁毒宣传,扩大教育范围,在家长的协助下及时巩固教育成果,保证禁毒教育活动的有效开展。
5、把禁毒教育活动纳入常规教育活动,坚持不懈地抓下去,不断强化教育禁毒意识,提高学生防毒拒毒知识。
6、活动中注意活动资料的收集整理,不断总结改进工作,提高活动质量。
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网络营销具有巨大发展潜力,企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是读文网小编为大家整理的网络营销方案策划书范文,欢迎大家阅读。
一、前言
据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>,中国的网民4、2亿,网络购物用户规模达到1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位,其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底,中国电子商务网络交易额达到2000亿元,2010年b2c有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
㈠公司简介
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的
售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的
唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本,降低费用就得着重降低仓储物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析,主要是分析其外部环境和内部环境,接下来让我们逐一分析。
㈠目前市场环境分析
如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高,计算机硬件和基础设施也趋于完善,所以电子商务受到越来越多人的青睐,分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈,而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等,当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网,更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰,夹缝求生。㈡swot分析
1、企业形象分析
唯品会自2008年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务,让消费者安心、愉快的购买,再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道,都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象,这样有利于网站的推广和口碑营销。
2、产品分析
唯品会销售的都是国际正品品牌,并且与中华保险合作为商品购买正品保险,这样给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚著名品牌,适合月收入3000元以上的白领,产品销售模式是线上交易“限时限量”销售,中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者,而且这种效应消费者购买的频率高,产品大进大出、快进快出,可以及时解决库存的问题,以保证不会出现库存产品积压,有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存,也就是说线上销售的都是过季服装等,这样一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象,会影响订单的增加,影响销售业绩。
3、公司目前存在的劣势
除了前面提到的市场竞争激烈,而且竞争者实力强大外。还有唯品会自身的很多不足之处,如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低,虽然是以低至一折起销售但是采购时很多都没有于品牌商而是于代理商洽谈,所以采购成本高,这样一来毛利润就很低,不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在不断的扩大,大概维持在20%以上,即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出,则所剩无几,还处于一种低盈利状态。
㈢目标消费者分析
针对本公司产品则需要准确的确定目标消费者,既然是中高端国际著名品牌,即使是以低于一折限时抢购,那么也要明确产品消费者定位,不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基本工资保障之上的人才会想追求,因为这种人会追求时尚,而品牌就是时尚的象征,会提升人的气质,所以唯品会主要针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是顾客,这样唯品会可以在尽量减少成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象,提供奢侈品也是可以采取的,因为要针对不同的消费群体制定不同的产品,这样才会有更多的销售渠道和订单。
三、网络营销战略
㈠营销目标和战略重点
在发现了企业目前存在哪些问题后,如何解决问题亟待迫切。那么现在上市的唯品会急需解决“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,即提高毛利润降低采购成本、降低费用降低仓储物流支出。1、首先,为了提高毛利润降低采购成本,唯品会需要跨过代理商而直接与品牌商协商低的采购成本,通过上市后订单的增加可以与供应商洽谈降低供应商的回扣率以促进长期合作。可以多采购些销售价高,采购成本低的产品线上销售。还可以销售差价较大的,而有钱人又喜欢购买的奢侈品以提高企业的毛利润。2、其次,目前唯品会也建立了很多仓库基地来降低仓储物流支出,例如在位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的华北物流中心,截止到2011年底,唯品会在全国的物流仓储面积达到近10万平方米。但是随着订单的增多,配送范围的扩大,仓库建立远远满足不了需求。企业可以采购产品回仓库储存包装,也可以对于零星、配送地点大概一致的产品(例如同一省,配送到省再具体分配)进行将包装材料带到供应地,然后在供应地包装立即配送到目的地,这样一来就节省了把产品带回仓库的一面费用,可以缓解仓库的储存压力,也以最快速的速度为顾客送到产品。虽然现在没有本企业自己配送的物流中心,但是随着订单的增加,可以与很多快递公司长期合作,成为长期合作伙伴,降低单一产品或者成批产品的物流配送费用,这样也可以大大降低仓储物流支出。
㈡产品和价格策略
唯品会线上销售的产品对于市价来说已经算是很低很低了,但是对于消费者来说却不是这样的,消费者希望有更物美价廉的产品,这样就给企业在产品定价上施加很大的压力。企业不能保证全部产品都低至一折起销售,但是可以尽量做到以低至一折销售,这样会吸引更多的消费者。实施会员制在发展会员的同时也要发展vip会员制,为会员或者高级会员提供更多优惠,比如会员生日可以赠送生日礼物,为高级会员提供在打折基础上的现金再折扣和数量折扣,这样可以确保网站的会员制,维护好老顾客也便于开发新顾客,也提升了消费者对网站的关注和忠诚度。
㈢渠道和促销策略
传统的营销方式对于网络营销来说可能早已行不通,制定适合自己企业本身发展的网络营销渠道非常重要。网络企业将自身和消费者联系在一起,制作全新的销售渠道,这种销售渠道集销售、售前、售后服务、商品与顾客资料查询于一体,因此具有很大的优势。设置在线商务渠道形式,利用网站在线销售。在线商城销售形式,进行各种新奇的、个性化的、随一定时期、季节、促销活动、消费者活动类型而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入网站购物。唯品会本来就是品牌折扣网,除了限时抢购外,还可以采取网上赠品促销、公正的网上抽奖促销、还有积分促销,这样可以提高品牌和网站的知名度,提高网站的点击率。网上抽奖是附加于调查、产品销售庆典,这样可以扩大用户群、推广某项活动。
㈣客户关系管理策略
针对网站消费者制定个性化的客户服务,例如页面定制(我的唯品会、品牌约会等)、e-mail定制,这样消费者可以随时了解著名品牌网络独家销售的开售时间,方便消费者即时购买到中意的产品。提供网站社区,为消费者、会员提供交流平台互相讨论产品,这样不仅可以了解客户的反应、了解产品的优点和不足之处,也可以让消费者更放心的购物下订单。还可以推行套餐定制,企业提供一站式服务,从而根据消费者所属行业和需求进行咨询推荐服务。加强对网站客服人员的培训,保证客服人员对消费者的咨询都热情细心的回答。严密保管会员的个人信息,防止泄露和流失,设置客户数据库加强保管客户的个人资料,加强对核心客户的管理和维护,并不断的发展新客户。
四、策划方案的效果测评
㈠、策划方案的效果测评方法
1、通过一些网站工具来评价网站,例如ale_a排名、googlepr值、搜索引擎收录等。
2、售后问卷调查,了解消费者的需求和不满意之处,方便企业即时调整产品战略,以满足消费者的需求,时刻以消费者的需求为企业的第一位。
3、查看行业网站的数据量,这样可以从侧面反映自己网站的流量问题。
面对唯品会的不足需要亟待解决的问题,通过市场环境分析并实施网络营销战略,对毛利率低、仓储物流费用降低会有所改善。本策划对产品和价格、渠道和促销的策略、客户关系管理,这样会提升唯品会产品形象、增加销售订单、扩广销售渠道,并做好售后管理服务,提供真挚的热心服务,抓牢客户群。
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广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。今天读文网读文网小编要与大家分享的是:服务器解决方案的合作协议范本;希望能帮助到大家!
服务器解决方案合作协议
甲方:_________
乙方:_________
1.概述
乙方希望在_________公司产品平台上开发,移植,测试,验证,演示特定的软件和硬件产品。
甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得(包括免费使用,以优惠价格购买特定_________公司产品等)最基本的配置要求来开发,移植,测试及演示乙方的产品。
本协议的适用范围是中国大陆地区。
2.产品开发测试
乙方同意在以下方面进行相应的投入:
(1)在_________公司_________服务器及相关产品平台上开发,移植,测试,验证,演示乙方特有的软件产品,并获得甲方的认证测试及授牌。
(2)为基于_________服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。
(3)在乙方推出该产品新的版本,更新,升级或任何功能增强(统称增强)的时候,乙方将会在同时或之后一定合理的时间内,使得这种增强正常地适用于_________服务器平台。
(4)乙方同意,可能与_________公司公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。
3.产品
根据如下条件,_________公司同意依据_________公司产品列表和其它适用产品列表与折扣,销售硬件和软件许可给乙方,双方遵从本地的_________公司关于销售与服务中的条款与条件。
(1)以上产品的销售数量由甲方规定。
(2)甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。如果使用,甲方会做特殊指明。
(3)乙方同意在协议生效日起半年时间内,使用_________公司产品的首要目的是本协议描述的目的。
(4)乙方承诺不把依据本协议购买的_________公司产品在本协议期限时间内用于再销售。
本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格,不适用于其它任何包含双方的购买协议,且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。
4.免费使用和赠送样机
经由甲方选定的_________名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权,时间期限最长为六个月。若乙方列入_________家名单中,即可享受本条款待遇,否则享受条款5或6的待遇;
在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证,可得到继续免费使用该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机(详见本协议附件2中规定),经检查未能完成移植任务者,甲方将收回免费使用的样机;
在上述陈述中后三个月的免费使用期限内,如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台_________公司_________服务器(型号不限),并提供相应证明资料(如向_________公司下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件),将获_________公司所赠送的免费使用开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权;
如果乙方未能实现后三个月销售任务,_________公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格;
在本开发样机的所有权未转移之前,乙方承诺对样机的完好性负责。任何有关样机和零部件的丢失或损毁,乙方将负完全赔偿责任。
5.优惠购买开发样机
所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商,包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。优惠价格和购买方式依照本协议中的规定。
乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机,并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用,以及样机产品费用。如果乙方三个月内完成移植任务(经_________公司认证),可以在同样价格条件下购买第二台开发样机。
6.免费使用_________解决方案技术中心
所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商,包括乙方在内将获得免费使用_________解决方案技术中心的资格,有效的使用期限报名之日起三个月。
由于资源分配问题,解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排。
7.技术支持
甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员,为乙方开发,移植,测试,验证,演示在_________公司_________服务器平台上的解决方案提供免费的咨询服务,或者提供测试解决方案的平台。但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。
8.条款与终止
本协议自签字盖章之日起生效,有效期为_________年,除非因本条款中的原因提前终止。本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。本协议附件为本协议不可分割的一部分,若在冲突,应以本协议为准。乙方承诺履行本协议的义务,且保持乙方公司、联系人、产品或服务信息的准确性。
任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部,但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部,但需提前15天书面通知另外一方其违规行为及对己方的损害。
由于乙方对本协议的违反造成协议的终止,并造成甲方的损失包括商业信誉的损失,甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买_________公司产品的特殊价格与正常售价之差价。
无论本协议因何原因终止,乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机;对于协议终止之前已经开发出的基于_________公司产品平台的软件应用,甲方的权利不应因本协议的终止而受到影响。本条规定与本协议中其他条款的规定应是累积的。
9.变更与增补
甲方有权根据市场情况增加,修改或删除本协议附件的_________公司产品;修改产品列表价和折扣;实施或改变产品政策和产品计划,但会合理的提前书面告知乙方。除非双方经过书面认可并经授权代表的签字,双方试图对本协议的任何修改均视为无效。
10.其他
除非特别申明,乙方和甲方同意本协议不意味着对于对方的产品享有权利,资格和收益。
如果经过_________公司判断,该设备的用途不完全符合本协议所表述的用途,_________公司公司保留拒绝出售_________公司产品的权利。
乙方和甲方同意各方为独立法人,除特别的说明外,就本协议中的_________公司产品,双方无相关的代理,伙伴,合资关系,以及其他相关的法律上联系。本协议不授权双方可以代表另外一方,向第三方约束或承诺。
乙方不得分配或转让其权利和义务给第三方,除非事先得到甲方的书面同意。甲方有权分配或转让其权利给分支机构,并事先通知乙方。
11.保密
在未签订可独立执行的保密协议的情况下,甲方没有义务为乙方提供的信息进行保密。为履行本协议,乙方在此同意授权甲方使用乙方在本协议执行过程中所提供的信息。
乙方同意甲方在其所拥有或赞助的网站上表达乙方公司及其产品或服务。甲方同时可以存储和发布乙方相关员工的联系方式,如姓名,工作电话,工作电子邮箱。乙方将保持信息的准确性,并根据甲方的合理要求对其进行更新并及时提供给甲方。
在本协议执行期间,乙方可能会接收到甲方的产品计划和策略等方面的信息,这些信息将被甲方合理地认为是保密的(保密信息)。在乙方履行本协议义务的情况下,可以使用这些保密信息,但只有从事与本协议相关工作并需要知道这些信息的乙方员工或临时雇员才可以使用保密信息。
乙方应当保护甲方的保密信息,并以不低于对自身的保密信息的关注程度(至少在合理的关注程度上)防止信息被非授权的使用,分发和公布。乙方承担的保护保密信息的义务为期_________年,从甲方告知之日起算。
本条目中表述的乙方的义务不包括以下情况:
(1)从甲方获知前已经为乙方拥有的;
(2)并非乙方过失已经成为公开信息的;
(3)乙方在无保密责任条件下从第三方合法获得的;
(4)甲方告知第三方的,并无保密责任限制的;
(5)由乙方独立发展出来的;
(6)在法律执行中获知的,或者甲方事先书面同意乙方获知的。
12.本协议未规定任何一方有销售或宣传另外一方的产品或服务的义务,同时也不约束任何一方不得提供或开发与对方相似的或者竞争的产品,或者与第三方签署类似的协议。
没有甲方的事先书面许可,乙方不可以单方面进行与_________公司,_________公司产品和本协议有关的媒体发布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的产品或服务时超出现在已经由另外一方公布的范围。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________
授权代表(签字):_________ 授权代表(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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导语:承诺书是 承诺人对要约人的要约完全同意的意思,表示以书面形式。通常是要求以书面订立的合同,其承诺也必须采取书面形式。以下是读文网小编为你整理的各类承诺书,欢迎阅读:
建设工程规划报建按法定程序必须取得三个许可、经过五个环节,三个许可为:《建设项目选址意见书》许可、《建设用地规划许可证》许可和《建设工程规划许可证》许可。
五个环节为核发《建设项目选址意见书》、核发《建设用地规划许可证》(含下达规划设计条件)、审查修建性详细规划方案、审查建筑方案、核发《建设工程规划许可证》。
完成上述程序法定时限总共为180天,原承诺办理时限为110个工作日。在建设单位报送的资料符合规划要求的前提下,现承诺办理时限为53个工作日。
(一)核发《建设项目选址意见书》。
法定审批时限2个月,原承诺时限20天,现原承诺时限8个工作日。
(二)核发《建设用地规划许可证》(含下达规划设计条件)。
法定审批时限2个月,原承诺时限20天,现原承诺时限15个工作日。
(三)审查修建性详细规划方案。
原承诺时限30天,现原承诺时限15个工作日。
(四)审查建筑方案。
原承诺时限20天,现承诺时限10个工作日。
(五)核发《建设工程规划许可证》。
法定审批时限2个月,原承诺时限20天,现原承诺时限5个工作日。
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