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党的纪律和党内规矩是全体党员的行为规范和行动准则,是党的凝聚力、战斗力的重要体现和可靠保证,讲规矩是对党员、干部党性考验的重要内容,是对党员、干部对党忠诚度的重要检验 。下面是小编为大家收集整理的党的纪律相关文章,欢迎大家阅读。
政治纪律是维护党的政治原则和党的政治路线的纪律,在党的纪律中具有特别重要的意义。
为了实现党的纲领和主张,坚持党在政治上的原则性和组织上的纯洁性,中国共产党从成立之日起就十分重视政治纪律,要求每个党员和每个要求入党的人都必须“承认党的纲领和章程”,拥护党的政治主张。
根据省卫生厅党组的统一部署和安排,今年以来我校在全体党员干部中开展了以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。在厅党组群众路线教育实践活动领导小组的正确领导下,学校党委按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,在“学习教育、听取意见”环节,高度聚焦“四风”问题,通过群众评议、召开座谈会、调查访谈、书记校长信箱、基层调研等多种形式,广泛征求基层群众和各方面的意见建议,学校党委书记刘后红同志主持起草学校党委班子群众路线教育实践活动对照检查材料,召开3次党委会和专题会讨论审议,反复修改完善,形成了学校党委群众路线教育实践活动对照检查材料。现将存在的主要问题和产生这些问题的原因以及今后的整改意见汇报如下。
一、遵守党的政治纪律的情况
学校党委班子一贯严格遵守和执行党的政治纪律。对照党章和党内各种规定要求,党委班子坚持四项基本原则,在思想和行动上能与党中央和省委、厅党组保持高度一致,认真落实党的政治纪律、组织纪律和工作纪律。始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,坚持用党章和中国特色社会主义理论武装头脑。建立了校系两级中心组学习制度,坚持学习党章、党纪法规和党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求,深入学习贯彻党的精神,先后多次集中学习系列重要讲话精神,深刻理解讲话内涵、准确把握实质、推动学用结合。坚持用党的教育、卫生工作方针指导学校工作,明确了学校办学定位、办学思想、教育理念和发展规划等。始终坚持党委领导下的校长负责制,根据学校实际制定了贯彻执行的实施细则,坚决贯彻民生集中制,制定了党委会议事规则、党政联席会议事规则、校长办公会议事规则和落实“三重一大”规定等高校管理制度,注重发扬民主,坚持集体决策,促进班子团结共事,规范权力运行,自觉按照党的组织原则和党内生活准则办事。严格执行干部人事纪律,高度重视优秀人才引进工作和干部培养选任工作,始终按照“德才兼备、以德为先”的要求,着力选准用好干部,坚持干部选任工作程序、过程和结果三公开,增加透明度和公信度,坚持实行干部轮岗和交流。认真落实党风廉政建设责任制和一岗双责制,签订党风廉政建设责任状和执行考核评优一票否决制,建立领导干部党风廉政教育、预防和惩治工作机制,切实提高了拒腐防变能力。
存在的主要问题:按照制度执行民主集中制解决问题不及时,班子集体讨论研究议题的时间安排与群众期望尽快解决的要求有差距;执行民主集中制基本程序不够严格,有的议题事先没有征求意见;民主监督作用有待加强,听取列席会议职工代表的意见或建议不够;议题较多时,充分酝酿讨论的时间偏短,造成决策欠科学;贯彻落实上级决策部署有时有些应付思想,深入基层调查不深入,工作安排不扎实,贯彻落实效果差。政治敏感性不够强,有的在公开场合透露一些负面的“内部消息”,班子成员不批评、不反对、不抵制。大局意识和长远发展意识有待加强,有时有些追求短期效果和成绩。批评与自我批评氛围不浓。
二、转变工作作风方面的情况
落实中央“八项规定”、省委“九项规定”和省卫生厅17项规定和省教育厅相关规定措施转变工作作风有力,成效初显。根据上级有关“进一步改进工作作风、密切联系群众”规定出台后,学校党委高度重视,先后在班子成员、中层干部、党员大会、教职工大会上分别传达学习,认真贯彻落实。学校党委结合实际,研究制定了我校相关制度,制定出台了我校改进工作作风密切联系群众的“八项规定”,从改进调查研究、大力改进会风文风、改进信息报送和新闻报道、规范公务活动接待管理、严格公务出差学习管理、厉行勤俭节约、改进工作效能和形象等方面提出了具体要求。学校党委要求从班子成员自身做起,从小事做起,率先垂范,一级抓一级,层层抓落实。在干部职工积极响应下,改进作风工作取得阶段性成效。截至目前,领导干部深入教学、科研、管理和后勤服务一线调查研究了近10个比较突出问题,受到师生欢迎和支持;改进会风文风,开短会,讲实话,发短文,讲实效;严格“三公”经费支出,调减处室经费100万元,办公经费严格实行超支不补,公务接待费用同比有所下降;会议程序更加规范高效,注重会前商量与沟通;计划外的公务出差学习审批更加严格;上班上课考勤检查更加严格。
学校党委清醒地认识到,尽管在落实中央、省委和省卫生厅、省教育厅关于改进工作作风规定方面取得了一定成效,但还存在落实不到位、执行不彻底的问题。如,教学中心地位不很突出,教学质量监控体系还不完善;无纸化办公、无纸化考试尚未推行,浪费现象依然存在,车辆水电维修等后勤服务费用支出管控不严,公务接待有待改进。
三、“四风”方面存在的主要问题
对照党章和党纪法规,对照改进作风的各项规定,对照师生员工的期盼,结合征求到的各方意见建议和省卫生厅督导组反馈的意见,学校党委认真自查,仔细梳理了在“四风”方面存在的突出问题,主要是:
(一)在形式主义方面的表现
1.理论学习应付多。理论学习有时不积极不主动,应付上级要求多,没有从“要我学”转变为“我要学”,学习蜻蜓点水、浅尝辄止、不求甚解,开展专题学习研究不够,运用理论解决实践中的新问题、创造性开展工作的能力不够强。
2.工作检查落实少。工作上习惯于当“二传手”,以会议落实会议、以文件落实文件,工作任务布置多,认真检查落实到位不够;校规校纪方面制度多,贯彻执行力度小。
3.调查研究不深入。有时抓工作不讲实效,不能经常下系部搞调研,不能认真听取师生意见;下基层调研不够深入,只看“门面”和“窗口”,不看“后院”和“角落”, 没有真正沉下去,没有真正了解系部实际情况。
4.总结重成绩轻问题。有时总结宣传只重视突出成绩,忽视问题与不足,甚至不敢直面问题,不下功夫解决存在的矛盾和问题,以致一些问题不能及时解决,求真务实主动性欠缺,开拓精神不够,有畏难思想和情绪。
(二)在官僚主义方面的表现
1.服务热情不高。主要是有脱离实际、脱离群众、高高在上的现象,对广大师生员工缺乏满腔热忱,与师生员工的关系不很紧密,说话、办事、处理问题很少能做到角色转换,换位思考。
2.交流沟通不多。深入基层不够,对一些深层次的关系学生和职工利益问题缺乏细致的思考和研究,工作有时凭经验,凭感觉办事,与基层职工的交流沟通少,与离退休教职工和老同志交流少,工作上敷衍塞责、推诿扯皮现象时有发生。
3.决策欠科学。有时不顾基层实际和群众意愿,有时靠拍脑袋决策、拍胸脯表态;有时执行上级决定照本宣科,生搬硬套,以前怎么做就怎么做,别人怎么做就怎么做,不顾学校实际情况。
4.回避矛盾和问题。管理失之于软、失之于宽。坚持原则、敢于担当不够,不敢触及敏感问题,有时甚至回避矛盾问题。管理不严,即使个别人工作上有错误、缺点、过失,也不能大胆批评,严肃处理,存在护短现象。
(三)在享乐主义方面的表现
1.学风不浓,玩风较盛。有的精神懈怠、不思进取、玩风盛行,不重学习、不爱学习、不想学习;有的愿意在牌桌上消磨时间,不愿意在书桌上花时间学习,缺乏奋发有为、健康向上的意志。
2.拈轻怕重,逃避责任。有的拈轻怕重,安于现状,得过且过,不愿吃苦出力,满足于现状,陶醉于已经取得的成绩;有的缺少上进心,患得患失,大事干不了,小事不愿干,不立新目标,缺乏新动力。
3.贪图享乐,自律不严。有贪图享乐的思想,有的希望坐的车子好一点,出差住的条件优一点,接待客人标准高一点,存在公车私用等问题。
(四)在奢靡之风方面的表现
1.铺张浪费。办节办会预算控制不太严格,该节俭的没有节俭。
2.接待超标。对外接待陪同人员过多,有时用酒用烟档次偏高。
四、存在问题的原因分析
经过深入剖析,学校党委认为“四风”方面存在的突出问题,主要是党委班子成员在理想信念、宗旨意识、理论学习、群众观点、党性修养、政治纪律、廉洁自律和政绩观、权力观、世界观等方面还不同程度存在差距和问题。
(一)班子成员理想信念不坚定、宗旨意识淡薄。党委班子虽然始终能够坚定对马克思主义的信仰,坚定对社会主义和共产主义的信念,坚定对中国特色社会主义道路认同,坚定对实现学校跨越式发展的信心,但与坚定理想信念的要求还有差距。主要表现在:有时不能把执行党的政策同坚持党的最高理想统一起来,不能把学校全面发展同坚持共产主义理想信念结合起来,不能把坚持群众第一、基层至上同积极解决师生反映的突出问题结合起来。主要表现在:深入教学、管理第一线调查了解情况还不够,与教职工的期望值还有一定差距;与教职工的沟通上还需要进一步加强;在工作实施过程中还没有真正做到想群众所想、急群众所急,没有从思想上真正认识到全心全意为师生员工服务是我们工作的出发点和落脚点。
(二)班子成员理论学习不系统、不深入。近几年来,在对建设中国特色社会主义理论体系的学习上,缺乏系统性和深入性,班子成员静下心来认真学习党的基本理论知识、群众路线思想教育、作风建设理论和业务知识不多,学习过程中也只是泛泛地读一读,学习深度不够,没有真正掌握这些理论的深刻内涵,没有把握这些理论的精髓。理论联系实际也不够,没有真正地学以致用,不能很好的运用这些理论,有效地促进和创新自身工作。由于学习不够,不能灵活地运用马克思主义的立场、观点、方法分析研究和解决问题,导致存在一些不合时宜的思维方法、习惯做法和陈旧观念,没有把思想观念、思维方式、工作思路转到科学发展的轨道,导致缺乏开拓创新的精神,导致求真、务实、抓落实的作风不过硬,有些应及时解决的师生员工关心的热点、难点问题没有及时得到解决。
(三)班子成员群众观点不牢、作风不扎实。党的群众观点就是全心全意为人民服务的观点,一切向人民群众负责的观点,虚心向人民群众学习的观点。全心全意为人民服务,不只是口头上说说而已,而是一项十分实际的工作。在这方面做的不是很好,表现为关心群众不够,深入基层群众不够,心系群众、服务群众的思想意识较弱,对基层的师生关心很少,没有想办法解决他们的实际困难。日常工作过程中,班子成员的事务性工作挤占了很多时间,到群众中了解情况、征求意见、解决问题的时间相对减少,面对学校不断涌现出的新情况、新问题,认识不足、观察不够,深入基层调查研究不够,往往是听处室系部的汇报,根据汇报做出决策,凭经验办事。工作长期浮在上面,虚心向人民群众学习的意识不强,很少到他们中去,向他们学习、请教,听到、见到基层群众的的心声自然很少,没有充分发挥群众的积极性和聪明才智,为人民服务的宗旨没有得到认真贯彻落实,对职工反映的情况处理不及时。
(四)班子成员廉洁自律意识不强、要求不严。对党风廉政建设和反腐败斗争是关系党的生死存亡的重大问题认识不足,没有充分认识到领导干部的一言一行对社会风气的影响作用,正确的政绩观、权利观、利益观树立得不牢固,要求还不严,标准还不高。对照检查,主要有两个方面的不足。一是班子成员在廉洁自律方面认识不到位。总认为做得不错,不自觉地产生了自满情绪,以致在廉洁自律方面没有提出更高的要求。有时碍于情面,没有拒绝请吃、请喝,总认为“吃点、喝点”是生活小节,上升不到腐败问题,没有防微杜渐意识。二是艰苦奋斗的意识逐步淡化。随着整体经济状况的好转和生活水平的提高,产生了贪图享受的欲望,公仆意识、责任意识淡薄了,奉献精神衰退。
五、努力方向和改进措施
学校党委立足当前,着眼长远,决心下大气力抓好整改,建立健全作风建设长效机制,将按照群众路线教育实践活动的要求,紧紧围绕解决“四风”问题,逐项逐条抓整改,既注重解决当前群众反映集中的问题,又立足长远,注重整章建制、着手研究建立改进作风的长效机制,努力实现作风建设制度化、常态化。
(一)加强理论学习,坚定理想信念,强化宗旨意识。增强学习的主动性,高度重视理论学习,尤其是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,深刻理解实质,重点在系统性、全面性上狠下功夫。切实抓好党委中心组学习,全面准确学习领会精神以及同志一系列讲话精神,把握精神要点,努力提高理论素质与思想政治水平,牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,不断提高领导班子的综合素质和工作能力,以适应提出的新形势、新任务的需要。注重理论与实践的结合,做到学以致用、用以促学、学用相长,提高运用理论指导实践的能力,紧密联系学校实际,推动各项工作落实。
党委班子要坚定对马克思主义的信仰,坚定对社会主义和共产主义的信念,坚定对中国特色社会主义道路的认同,坚定对实现学校跨越式发展的信心。进一步增强宗旨观念、群众观念和“公仆”意识,牢固树立马克思主义的群众观点,始终坚持党的群众路线,时刻摆正自己和人民群众的位置,思想上心系群众、服务人民;感情上贴近群众,加强与师生员工的密切联系,倾听师生员工的呼声,真正弄清他们在想什么、干什么、盼什么;坚持以人为本,把实现师生员工的愿望、维护师生员工的利益,作为想问题、办事情的出发点和落脚点;树立奉献的理念,做永葆先进本色的表率。在今后工作中,保持强烈的事业心和责任感,心系群众,献身事业,不畏压力,勇挑重担,在工作中不求名利、不求得失、不计报酬,发扬无私奉献精神,用实实在在的行动去做实事求是的表率,不搞形式主义花架子。
(二)加强党性锻炼,抓好党风廉政建设。坚定共产主义理想信念和走中国特色社会主义道路的信心,进一步增强做好工作的自觉性和主动性。进一步提高政治敏锐性和政治鉴别力,始终做到旗帜鲜明、立场坚定。进一步增强大局观念、党性观念,提高把握大局的能力,在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致,自觉维护党的团结统一。牢记党的宗旨,牢固树立为党为人民无私奉献的精神,要把班子成员的追求融入党的事业之中,正确对待权力、金钱、名利,时刻遵守党的章程,认真履行党员义务,自觉维护党的形象。
进一步对加强党风廉政建设重要性的认识,认真落实党风廉政建设责任制,提高廉洁自律意识,从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线,增强拒腐防变的责任感和紧迫感。遵守党的纪律和国家的法律法规,严格执行领导干部廉洁从政的各项规定,重品行,做表率,注重培养健康的生活情趣,保持高尚的精神追求,提高自身党性修养,自觉接受党组织和群众的监督。要求群众做到的,班子成员首先做到,要求群众不做的,班子成员坚决不做,自觉地维护教育系统和学校的整体形象。通过领导班子的表率作用影响和带动其他党员干部摆问题、找差距、明方向,带头实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高,带头倡导祛歪风、压邪气,倡新风、树正气。
(三)认真抓好整改,建立健全作风建设长效机制
1、针对突出问题,重点抓好整改。
今年三月,学校根据中央“八项规定”、省委“九项规定”和厅里有关规定,制定了《关于进一步改进工作作风、密切联系群众的实施办法》,目前要继续抓好相关整改措施的执行到位。一是精简会议。严格控制全校性工作会议,每学期原则上不超过4次,严格控制会议规模,各类会议比上年要减少20%以上。二是厉行节约,规范公务接待。严格公务接待标准,公务接待用餐原则上安排在定点餐馆,严格控制宴请陪同人员,每季度内部公示接待开支情况。接待时禁止送礼,工作日中餐禁止饮酒,禁止使用高档烟酒,禁止安排娱乐旅游活动。非实质性的考察学习,校领导一律不出面接待。部门厉行节约开支,缩减三公经费,对部分处室的预算经费进行调整,减少公务预算100万元。三是严格公务用车管理。对所有公务用车实施统一归口管理,建立公务用车值班和入库制度,每季公示运行费用,严格定点维修,公务车运行总费用要较上年下降10%以上。校领导公务用车原则上不固定车辆、不固定司机。为缓解公车使用难题,中层干部到长沙因公需车而学校无法满足需要时,经分管领导和后勤部门审批同意后可私车公用,并适当报销过路过桥费和燃油费、损耗费等。四是提高工作效能和改进形象。严格履行岗位责任制,高效务实地完成本职工作,要进一步简化办事程序,全面实施首问责任制、办事承诺制和限时办结制,坚决杜绝纪律松懈、作风涣散、不负责任的现象。严格上下班考勤制和值班制,严禁上班时间串岗、擅离职守,改进服务形象,言行雅正,举止文明,热情接待,平等待人,讲究效率,不推诿扯皮、敷衍应付。五是改进调查研究。完善调查研究制度,分管校领导每季度应到分管部门和联系部门对突出问题和敏感性问题开展调查研究并形成书面调查报告;中层干部每周要深入课堂、食堂、学生宿舍,深入师生员工之中,了解教学科研等具体情况,了解师生员工的合理诉求,了解师生员工的思想动态。改进调研工作,多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去,在切实解决问题上下功夫,防止调研工作搞形式、走过场。
2、建立改进作风的长效机制。
坚持以法治思维和法治方法抓作风建设,注重从体制机制上解决问题。在抓紧梳理原有制度,建立完善制度的同时,及时总结提炼成新的制度机制。一是完善民主决策制度。建立领导干部定期深入基层调研制度、接访制度、听课制度等,继续完善校领导接待日制度,办事情、作决策多考虑群众的利益和感受,多考虑基层的实际。重大决策充分听取基层代表、专家学者、人大代表、政协委员、党外人士等各方面意见,进行决策风险评估,建立体现群众意愿的科学民主决策机制。二是完善规范权力制度。坚持民主集中制度,完善党委自身制度建设,完善党委会议事规则、党政联席会议事规则、校长办公会议事规则和落实“三重一大”规定,自觉按照党的组织原则和党内生活准则办事,进一步规范权力运行。三是完善收支管理制度。完善财务收支、预算管理办法,完善“三公经费”预算管理和内部审计制度,完善车辆配备使用、公务接待、后勤管理制度,用制度管人管事,提高管理效益。四是规范选人用人制度。完善竞争性选拔干部、轮岗交流制度,完善选人用人公开招聘制度,建立考核评价机制,努力营造良好的人才成长环境。
(四)努力为师生办实事办好事。始终围绕学校的长远发展和中心工作,带头贯彻和落实上级各项决策和部署,围绕学校确定的工作目标,进一步明确办学方向,加快职教城新校区建设,明确部门工作职责和任务,提高执行力和工作效率,进一步加强制度和师德师风建设,改善教风学风考风校风。着力为师生办实事:今年试行新绩效工资方案,教职工工资、福利总量比上年增加300万元,增加教职工收入;加强学校人才引进和师资队伍建设工作,认真贯彻上级有关部门的公开招聘政策,人才引进原则上以专业教师为主,严格控制职工配偶和子女来校就业总量,优化职工队伍结构;重视青年教师发展,制定青年教师成长优惠政策,开辟青年教师培养途径;高度重视和加强大学生思想政治工作,充实政治辅导员队伍,对全校政治辅导员统筹调整安排,对长期从事大学生思想政治工作的辅导员试行职员定级制,适当提高工作待遇;进一步加强教职工考勤管理,考勤情况与绩效工资直接挂钩;完善文体活动设施,积极开展文体活动,坚持举行中医药文化艺术节和师生体育节活动;认真落实国家奖助学金政策,对1000名家庭经济困难学生实行伙食补贴共,适当提高困难学生勤工俭学待遇;加强就业创业指导,关心特殊学生就业创业问题。
随着党的群众路线教育实践活动扎实推进,在厅党组的正确领导下,我们将紧紧围绕活动主题和目标要求,进一步提高思想认识,转变工作作风,建立密切联系群众的长效机制,作出公开承诺,认真抓好整改,广泛接受监督,并以实际行动履约践诺,努力开创学校工作新局面。
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体育教学工作计划包括汇总5篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又将在忙碌中充实着,下是小编为大家收集的体育教学工作计划包括,欢迎大家阅读与借鉴,希望能够帮助到大家。
一、指导思想:
坚持“以人为本”的理念,倡导务实、创新的精神,牢固树立“健康第一”的指导
思想,不断深化体育新课程改革,关注学生主体地位的落实,关注体育运动技能教学认识的提高,关注学生学习方式的转变,关注体育教师的专业发展。继续推进体育课程开发与教研工作的深入开展,进一步规范体育常规教学管理,加强对体育教学评价和学生综合素质评价的研究。切实把服务于教师,服务于学校的理念落实到实处。
二、目标策略:
1、注重教研方式的转变,关注教研的互动性与实效性,研究提高教研实效的方法与策略。
2、树立正确的运动技能教学观,体育教师要有意识加强自身相关运动技能水平的提高,要注重自身学科素养的不断提高,以适应体育教学改革的需要。
3、关注学生学习过程的表现,注意体育教学评价的研究,因地制宜构建有本校特点的体育教学评价方案。要突出简便易行、可操作性强。
4、重视个人教学反思,重视教学经验的积累与总结,主动探索研究体育教学中存在的问题及解决策略,以问题意识的培养,不断提升自己的.教育教学能力,形成自己独特的教学风格,努力向科研型教师转变。
三、目标任务:
1、扎实推进体育课改工作,促进驾驶更好(20__年度村委会工作计划)地理解与把握新课标的内涵,树立正确的体育运动技能教学观,做到有的放矢的开展课改工作。
2、抓好体育教学常规管理,规范课堂教学,规范备课(做到课前复备,课后有反思)要求教师关注体育教学艺术,关注学生学习习惯的培养。上好本学期学校组织的教学研讨课,力争取得优异成绩。
四、主要工作:
1、认真解读《小学生体质健康标准》,做好学生的测试工作,并做好数据的汇总、上传工作。
2、认真做好学校“二操(早操、眼保健操)一舞(校园集体舞)二课(体育课、活动课)”工作。
3、组建好学校田径队并实施训练。
4、组建好学校篮球队并实施训练。
5、认真做好“冬季三项”组织训练工作。
五、具体安排:
(一)八月份:
参加市中小学校园集体舞,《国家学生体质健康标准》数据上报培训。
(二)九月份:
1、参加市体育中心组、教研组长、专项组长会议。
2、召开体育工作例会。
3、组建校田径队并开始训练。
4、组建校篮球队并开始训练。
5、推广《阳光校园》集体舞。
6、迎接市《规范做好眼保健操》的检查。
(三)十月份:
1、召开体育组工作例会。
2、中片体育教研:温拥军
3、参加市田径专项组活动。
4、迎接市局对学校校园集体舞、课间体育大活动开展情况的检查。
5、参加扬中市中小学体育教师体操教材教学评比活动。
(四)十一月份:
1、召开体育组工作例会。
2、组队参加扬中市中小学生田径运动会:省扬高中
3、参加篮球专项组教研活动:联合中心小学
4、组队参加扬中市小学生篮球比赛。
5、做好《小学生体质健康标准》测试工作。
(五)十二月份:
1、召开体育组工作例会。
2、组队参加市第七届中小学生“冬锻三项”比赛。
3、参加扬中市体育优秀论文评比。
4、做好《小学生体质健康标准》数据上报。
(六)一月份:
1、召开体育组工作例会。
2、体育工作总结。
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为全面实施素质教育,不断深化教育教学改革,努力办好人民满意的学校,那么该怎么写中学教育教学工作计划呢?下面是小编给大家整理的中学教育教学方面的工作计划五篇,希望大家能够喜欢!
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新学期马上就要开始了,我们应该有一个新的气象,实现学校这个学期的成绩爆发。
过去的一个学期,我们学校的总体成绩不是非常的理想,各项测试很多都没有达到指标,而期末测试也不好,很多学生的成绩出现滑坡。这都是很不好的现象。
所以这个学期我们学校一定要励精图治,将我们学校的各项指标都提上去,特别是学生的成绩一定要出现大范围的进步,不能再出现上学期很多学生的成绩不好的现象了。另外学校评比也要进步。
为了实现我们学校这个学期的目标,我们必须制定出好的教学工作计划:
一、指导思想
全面贯彻国家教育方针,积极实施新课程改革,大力推进素质教育,全面提高教育教学质量。认真落实《__市中小学教学工作常规》和县教育局年度工作要求,冷静分析我校教学工作中存在的问题和不足,正视现实,承认差距,切实制定工作任务和目标;更新观念,改进方法,有效提高教学质量和师资水平,尽快使我校教学质量稳步上升,努力推进我校教育和谐发展。
二、工作任务和目标
1、狠抓保学控流,确保普九成果,防止辍学率反弹,实现初一新生入学生率达100%,学期巩固率达98%,学年巩固率达97%的目标。
2、狠抓教学管理,提高教学质量,实现初三毕业会考一中上线__人以上,普高上线__人以上,五率总评进入全县前二十名;期末统考百分之七十科成绩及格率、优秀率和平均分三项指标校平均达到或超过全镇平均其中八年级六科、七年级五科。
3、加强校本教学研究和培训,努力开设好综合实践课,解决学校教学工作中存在的问题,大面提高学生综合素质从而提高教学质量,发挥学生特长,开好兴趣班,促进学生特长发展和教师专业成长。
4、加强对仪电、实验、电教、图书、档案等分线工作的管理和考评,充分发挥其为教学服务的功能。
5、加强学习与研究,提高教师业务水平,适应新课程教学的新要求。
6、狠抓教学常规管理,规范教师行为。实现因教师行为而引发的事故为零。
三、工作重点及内容
1、保学控流,防止辍学率反弹,迎接“两项检查”;
2、健全教研制度,落实教研活动,提高教研实效,走出教研工作形式化的误区;
3、加强教师岗位培训,提高教师业务能力,适应新课程教学对教师的新要求,从而提高教学质量;
4、制定校本课程实施方案,在七年级进行校本课程选修课集中开设的试验,稳步推进我校校本课程建设。
四、工作措施和方法
(一)保学控流
1、继续实施并完善保学控流制度,落实控流责任,严格执行奖罚制度。控流绩效计入综合考评。学年巩固率低于95%的班级责任人不予评优。
2、加强家校联系。采取上门家访、电话家访、召开家长会、成立家长委员会等多种方式,促进家校沟通,增进相互理解,形成教育合力,家访达到60%做到优生、学困生、问题生必访。
3、规范教师教学行为,努力建设尊重学生、真诚爱护学生、热心为学生服务的教风,严肃查处歧视学生、侮辱体罚学生的人和事。
4、系统开展多种学生竞赛活动,为充分展现学生个性特长搭建平台。
5、完善学生评价方案,建立多元评价体系,建立学生成长档案袋,规范学生思品评价工作。
(二)教学管理
1、落实《__市中小学教学常规》,修订《学校新课程教学常规》,适当调整教学常规要求,尽量减少形式化的工作要求,减轻教师工作负担。
2、改进教学常规工作检查方式,减轻检查给教师造成的心理压力,提高检查质量。
3、加强对教师课堂教学的督查与指导。校务值日人员坚持值日听课制度。校长和教导主任,每期听课不少于30节,其他校务成员和教研组长每期听课不少于15节。淡化随堂听课的评价功能,加强其指导作用。
4、加强音乐、体育、美术、信息技术、写字等活动课程的管理,规范教学行为,完善考核办法。明确质量要求,强化奖罚措施。(合格率不低于90%,优秀率不低于30%,特长生培训比例不小于5%,中考特长生上线不少于2人。)
5、坚持教学常规工作每月讲评制度,及时通报教学中存在的问题和不足,指导教师尽快改进。
6、加强图书室、仪电实验室、电教室、档案室的管理与检查。做到图书分类上架规范,档案齐全,定期开放,借阅管理规范;实验室管理制度健全,仪器入柜规范,卫生状况好,实验开出率达到规定要求;电教室电子教学资料配置齐,管理善,有册可查,设备运转正常,电教课开出率达到上级规定要求。
7、坚持每期对教师教学工作进行综合考评,加重教学质量在综合考评中的权分。
8、精心组织开办初二、三音乐、体育特长生培训班,进行系统训练,提高训练成绩。
(三) 校本教学研究和教师培训
1、加强理论学习。以现代远程教育系统为载体,组织教师网上学习,提高教师信息技术运用能力,增强对新课程教学的认识,提高新课程教学能力。教师每期做不少于一万字的学习笔记,每年撰写一篇教改信息综述。教导处、教研组每月进行一次专题业务学习。
2、开展课题研究。继续进行语文读写结合课题,认真搞好综合实践活动课的开设。
3、积极开展课堂教学研讨活动,以教研组(备课组)为单位,每两周一次,按照“说课—授课—评课”的方式进行,做到每次教研活动都有成效。每个教师每期都要上好一堂公开课。
4、加强教学反思。要求每个教师每课教后认真撰写教学后记。提倡教师撰写“我的教育故事”等叙事式的教育随笔。每个教师每学年要撰写一篇教学经验论文。
5、加强考评。
(1)教导处不定期对教研组、备课组的工作进行督查。
(2)教研组、备课组对教师教研活动情况进行登记考核。
(3)学校将教师、教研组、备课组的教研工作情况纳入教师综合考评。
(四)课程开设
1、严格按省定标准开设课程,保证国家课程全部开足,地方和校本课程根据实际情况灵活开设。
2、根据我校学生实际,语文开设语文综合、英语开设英语综合、数学开设数学综合课程,每周各一节。以落实新课程对语文课外阅读的要求,弥补农村学生英语听说能力实践训练较少的不足,数学对生活结合不足。由语文教研组英语教研组和数学教研组分别制订具体的课程实施方案。
为了我们的学生能够顺利的考入他们心仪的高中,特别是重点高中,我们必须行动起来,将我们学校的教学质量提高上去。也要更加努力的督促学生努力学习。这些都是各位老师的责任了,各位教师必须要提高自己的教学水平和质量,同时将学生的学习激情带动起来,实现学生成绩的提升。
我们祖国的未来就是我们的现在的学生,将他们培养成我们祖国未来的栋梁之才,是一件功德无量的事情。只有将他们教育好了,我们祖国将来才会更加的强大,实现我们中华民族的伟大复兴就靠我们每一代人的努力,只有一代一代的延续下去,我们就将会屹立在世界的东方,立于世界民族不败之林!
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为产品的销售制定计划,本文是读文网小编为大家整理的产品销售的计划书范文,仅供参考。
一、概要
1、团队名称:战狼啸天队
2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:赵闯:销售经理
张雄:会计
杨东辉:销售员
钟青峰:销售员
4、主要推销的产品:
桃酥,曲奇,肉松饼,给力酥,海苔饼,面包系列
5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务 1. 产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业,企业以质为本,认真强化质量管理,不断推出与国际同步的系列烘焙产品,以市场需要为导向,重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品,秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。
2. 产品的目标消费群:大众
3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4. 推销的方式以及销售范围等:上门服务、校外固定摊点……
三、 市场分析 大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.
四、 竞争分析
价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.
营销方式:1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
我们的优势:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.
本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作,经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡,宜春、樟树、新余等各个城市。
本公司实力雄厚,拥有一批专业技术人才,具有很强的技术力量,我们对产品不断的开发创新,总结完善,选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐。我公司重合同,守信用,全心全意为客户..
五、 营销策略 1、 消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!
2、 产品的特性:口感酥脆,味道良好
3、 团队的自身状况:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石
4、 市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、 市场调查:卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比
较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,
营销策略: 1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
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策划书的名称:Ms.桔绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段:因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月,2012.6.1-2012-9.1 策划人:吕锦鸿
策划投资金额:500万
目录
(一) 新产品营销简介
(二) 计划提要
(三) 营销现状分析
(四) 问题分析
(五) 目标
(六) 营销策略
(七) 行动方案
(八) 营销预算
(九) 控制
正文
(一) 新产品营销简介
企业名:Ms.桔
品牌名:原野绿茶
广告语:给力健康,快乐就喝!
产品介绍: Ms.桔原野绿茶是Ms.桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。Ms.桔原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。Ms.桔原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌,Ms.桔原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到Ms.桔原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。Ms.桔原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝Ms.桔原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用:
绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。
(二) 计划提要
本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(三) 营销现状分析
1. 市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破。
2. 产品形势
康师傅盈利情况
康师傅2010年盈利同比增长21%
2010 年业绩将于2011 年3 月21 日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元,营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外,投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测2010 年毛利率下降3.2 个百分点。我们相信,原材料价格上升将推动新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。我们认为,康师傅控股2011 年营业收入将继续保持强劲增长,但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
3. 竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
4.分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的,市场的份额十分大,为了大量销售,打响品牌的知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时,以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示,97.8%的目标消费者是属于中青年人,所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。
5.宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势(2011.5.1-2011.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行,这个时候,我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群,夏天天气热,人们逛街或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时间段,把我们的产品展示给消费者,争取更大的潜在消费者。
(四) 问题分析
1. 机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。
2. 优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。
3. 问题分析
Ms.桔原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是,在口味上要有所突破,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受Ms.桔给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。
(五) 目标
1. 财务目标
Ms.桔原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。
2. 营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为10000瓶装Ms.桔原野绿茶,市场占有率实现5%,产品市场价格目标为:2.4.元/瓶。
(六) 营销策略
1. 目标市场
Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。Ms.桔原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看出,生产不同的产品以吸引更多不同的消费者,形成差异化市场,同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2. 产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味,吸引消费者的目光,满足消费者的口味多样化。
绿茶可以有多种的口味和健康功效:
菊花绿茶:绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热,降火。
柠檬绿茶:里面VC多多,皮肤也会变漂亮,又有减肥的功效。
青梅绿茶:解渴。
茉莉绿茶:淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶:美白功效──玫瑰有净化功效,绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时,改进服务战略和密集广告战略也不可少。
新产品的推出阶段,我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动,有奖问答送绿茶活动,对于购买量多的客户,就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景,充分体现乐喝喝品牌的健康理念。
3. 定价计划
产品市场价格目标为:2.4元/瓶。
4. 分销计划
对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针?
优惠方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
5. 促销计划
品牌、渠道两手抓:一方面,在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告,以极低的成本为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建立品牌。
1) 4亿瓶大赠饮:在卖场促销,在大中型等销售店,实行揭盖有奖活动:虽然这种类
型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜,但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进,详细如下:
①活动的主要内容:揭开本活动中促销装(550毫升)Ms.桔健绿绿茶瓶盖,盖有“健绿绿茶”字样的,即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶:若盖内刻有“矿泉水”, 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶:若刻有“谢谢惠顾”,则没有中奖。
②活动细则:
1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2. 活动的产品:健绿系列绿茶
3. 活动的中奖率为25%
4. 活动的截止时间为2011年8月1日
2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动,引发更多潜在消费者的需求 ①在学校的饭堂附近,搭建Ms.桔健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍Ms.桔健绿绿茶的优势
③派发宣传单等
(七) 行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
企业总员工为200,市场部员工为50人,客户部员工为15人,销售部员工为20人,预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月,2011.5.1-2011-8.1
在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的,符合消费者的健康理念。
(八) 营销预算
Ms.桔原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销实现了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。
(九) 控制
制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究成本,实现分销成本和营销费用,收支差即为预计利润,报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案,有必要时,要切合市场的变动而进行必要的调整。
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初中是义务教育学段的关键环节,语文是基础教育中的基础学科,初中语文教师的专业素养对学生的全面发展具有重要作用,它是指从事初中语文教学所必需的语文专业素质。下面是小编给大家整理的初中语文教育教学方面工作计划5篇,希望大家能有所收获!
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一、工作指导思想
以《义务教育语文课程标准》为指针,以庐江县教研室和学校教科研工作计划中的有关内容为切入点,以“促进教师专业成长,提高学生的语文综合素质”为落脚点,进一步完善常规管理,深化课堂教学改革,使我校语文教育教学质量稳中有升,力争把语文组打造成为我校教科研的一处亮丽的风景。
二、工作重点及措施
1、进一步完善教师读书学习制度,创设良好的学习氛围。
为进一步提升我们语文教师的教育理念,本学期我们语文组将进一步完善读书学习制度,创设良好的学习氛围。把语文教研组建设成学习型的教研组,形成学习上的互动、联动。继续充实语文组图书角的数量和质量,继续向老师推荐一些与语文教学密切相关的网站,鼓励老师去学校图书馆借阅图书。继续不定期发放相关学习资料并集中组织学习,把校本培训与平时学习结合起来。要求每位语文老师每月至少读一本教育杂志,每学期至少读一部教育理论专著,并做好读书笔记。让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师的心中,从而更有的放矢地指导自己的教学实践。
2、重视学生语文学习习惯和方法的培养,促进语文学习的健康发展。
要求学生在平时的学习过程中,写规范字,说普通话,练习要踏踏实实的做,作文要认认真真的完成。要求学生要有书法练习本、周记本、语文摘抄本(素材积累)和作文本。不定期举行语文学习方法经验交流会。
3、继续搞集体备课,形成团队合力
集体备课是上年度我们语文组的薄弱环节,基本上是流于形式。本学期要进一步落实集体备课制度,首先备课组长思想上要重视,措施要到位,其它老师要紧密配合,讲究求真务实,对各种课型都要进行研讨,采取“分块备课,集体评议、个人修改、注重反思”的总体思路思路。让教师沿着“备课——评议——增删——反思”这一互联互动的螺旋式的渐进过程,求得问题的解决,从而促进教师间的互动式交流和教师与新课程的共同成长,达到相互学习、取长补短、共同提高的目的。
4、重视课堂视导工作,让课堂焕发生命活力。
提高教育质量,关键在课堂。本学期要继续开展听、说、评、讲等教研形式,继续开展“同课异构”的教研活动,探讨初中语文精读课、略读课、写作课、口语交际课、名著导读课、综合实践活动课、专题学习课的教法、学法和评课标准。
5、开展多种形式的语文学习活动,挖掘课外语文学习资源
本学期我们根据学生的特点和学校的实际情况继续开展丰富多彩的课外活动,拓宽学生的学习空间,重视情感、态度、价值观的正确导向,正确处理基本素养与创新能力的关系,挖掘课外语文学习资源增强学生在各种上场合学语文,用语文的意识,多方面提高学生的语文能力。
6、重视名著阅读活动,为学生今后人生打好精神底子。
培养学生广泛的阅读兴趣,提倡少做题,多读书,好读书,读好书,读整本书。重点放在名著阅读,根据各年级的名著导读篇目每学期推荐两本,建议人手一本,可借可买,期中考试前阅读完一本,期中考试后阅读完一本,每读完一本,召开一次读书交流会,讲故事,谈体会,读完两本举行一次名著知识竞赛。这样五个学期(九年级第二学期不再推荐)下来至少可读10本名著,中考名著的考试就没什么好怕的了。具体推荐如下:
七(上)《汤姆索亚历险记》、《西游记》七(下)《繁星春水》《世说新语》
八(上)《水浒传》《鲁宾逊漂流记》八(下)《朝花夕拾》《骆驼祥子》
九(上)《钢铁是怎样炼成的》《格列佛游记》
7、积极探索作文教学新途径。
写作能力是语文素养的综合体现,写作教学应贴近学生实际,让学生易于动笔,乐于表达,应引导学生关注现实,热爱生活,表达真情实感。在写作教学中,应注意培养观察、思考、表现、评价的能力。要求学生说真话、实话、心里话。不说假话、空话、套话。应为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间,减小对学生业余的束缚,的。提倡学生自主拟题,少写命题作文。写作知识的教学力求精要有用,让学生在写作实践中学会写作。重视作文的自我修改和相互修改。
8、继续加强日常教研活动的资料归档管理工作。
对各种教研材料分类进行整理,今后学校应对上级主管部门的检查评比提供材料依据。
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为了更好开展产品销售工作,制定工作计划书,才能把新的产品在市场得到更好的推广。本文是读文网小编整理的产品销售的计划书范文,欢迎阅读。
基本目标
本公司__年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:____元以上;
(2)每一员工/每月:___元以上;
(3)每一营业部人员/每月:____元以上。
(二)利益目标(含税):____元以上;
(三)新产品的销售目标:____元以上。
基本方针:
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者
的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划:
(一)内部机构
1.__服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到__营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划:
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划:
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计:
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别,统计__家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计__家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制:
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。
对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法:
一、顺推法
所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20__年8000万、20__年1.23亿、2008年1.80亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法:
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。
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销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。下面小编为大家带来2016年公司产品销售工作计划范文,欢迎大家阅读学习。
经过2015年的工作,我对产品售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
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这篇是读文网小编特地为大家整理的软件产品销售工作计划,希望对大家有所帮助!
一、现状分析:
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正):
1、 我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段。
3、 我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、 我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。
7、 我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。
8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状,特制定近期工作计划:
1、 争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、 多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。
3、 多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、 多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。
5、 每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。
6、 不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。
7、 每天挖掘至少20个潜在客户。
8、 定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。
9、 每天工作后及时进行自我总结。
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销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。下面小编为大家带来个人产品销售工作计划范文,欢迎大家阅读学习。
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
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(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
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这篇是读文网小编特地为大家整理的公司产品销售年度工作计划,希望对大家有所帮助!
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销 售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才, 具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品):b(平价、微利上量产品)c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
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导语:每位家长都相当关注自己孩子在学校的表现和情况,而家长会就是这样一个让家长了解孩子在校情况的平台。以下是读文网小编为大家整理的家长会发言稿,希望能对你有所帮助:
尊敬的各位家长朋友:
大家好!
首先,我衷心感谢大家参加今天的家长会。今天来参加家长会的家长,说明对孩子的教育是很重视的。来之前,也许你在想:幼儿园召开这次家长会是出于什么目的?会讲些什么?有没有必要浪费这些时间来听?要相信你们今天来对啦,因为我今天要讲的内容或以后要讲的内容都会对你教育孩子,或是对孩子的发展带来益处。在座的家长都认识我,,以后如果您对我们幼儿园有什么好的建议可以跟我提出。在全体教职工的努力下,我园在古营集的发展还算是有一定的社会影响力和有良好的口碑的幼儿园,自卖自夸了,但当您真正去了解的话您会发觉我并没有吹牛。
用专家的话说:幼儿教育不单是幼儿园教育,幼儿园和家庭是重要的合作伙伴。我们为孩子选择幼儿园并不是看幼儿园的楼有多高、房子有多大,而是真正了解这所幼儿园的教育环境、教学方法、教学内容、师资力量及家长对该幼儿园的评价;
蓝天幼儿园想让孩子学的不仅仅是一些书本上简单的知识,还要让孩子在活动中学习交往、丰富孩子的情感,培养孩子良好的生活习惯、文明礼貌、友爱协作。更重要的是培养孩子的求知、探索的兴趣,这些才是孩子终生受益的。你让孩子学写字、计算、几个英语单词,家长当天就可以了解到,这叫显性教育,而孩子综合素质的开发培养并不是一朝一夕,一两天就可以见效的。但如果半年、一年、二年在幼儿园生活、学习。那你在孩子上小学以后会发现孩子的综合素质好与坏,这叫隐性教育。所以,为孩子的一生发展奠定良好的素质基础才是我们共同努力的目标。
我说过,家长不只是送来了一个孩子,而是送来了一份沉甸甸的责任。首先是孩子在园的安全问题,我们有责任保证孩子人身安全。但由于孩子年龄小,平衡能力差,肌体发育还不健全,还由于孩子是完全无民事行为能力的人,孩子行为的后果并不能自己预料。所以请家长一定配合我们,在孩子上学前一定要检查孩子的书包,不要带小刀、玩具、打火机、鞭炮等。
各位家长:从今天起,我们就成为教育孩子的合作伙伴和朋友,孩子的成长进步离不开咱们的沟通和联系。让我们通力协作,为了孩子的健康全面发展而共同努力吧!
最后让我再一次感谢您对我们工作的关心与支持。谢谢大家!
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2024年初中班主任工作计划精选
其实,做任何工作都应该有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。我们应该要有一个合理的工作计划、合理的时间计划。以下是小编为大家带来的2024年初中班主任工作计划精选,欢迎参阅!
一、抓好学风建设,开好分层会议
面对初二学的学习特点,我狠抓了学的学习风气,让学树立奋斗目标,以时时激励自己,摆正心态,不放松、不怠慢、不气馁,以积极乐观的心态,适合自己的学习方法,高效利用时间,一分钟掰成两分钟用,不做无用功。我准备展示墙,把学的目标纸它放在班级后面墙壁上,时刻提醒学全力以赴,以一个良好的状态进行学习。同时,开好学分层会议,给学信心的同时也适当施加压力,尽量做好每位同学的思想工作,鼓励学的坚持不懈地奋斗,实现自己的小目标,再进一步实现大目标。
二、抓好常规工作,以班风促学风
1、重视学校操行评比,做好卫、两操、宿舍等工作,努力建设文明班级,保持班风的良好稳定,以好班风促好学风。
2、规范好仪容仪表。本学期寂静发放了校服,要求学统一穿校服,不攀比,培养学良好的活习惯,注重仪容仪表检查,男头发不过耳不遮眉,女不带首饰。
3、严抓纪律。严格把握一条准则——纪律是成绩的保障。重视课堂纪律、晚修纪律,纪律不好会直接导致学习成绩的下降。这个学期我就准备继续加大监管力度,做好班干部的培训工作,相信学,用好班干部。培养班干部能力,让班干部认真做好记录。课后主动与科任老师取得联系,多沟通,了解班级纪律,与科任形成合力,促进良好班级纪律的形成。
三、尊重、信任、关心学
亲其师,信其道。本学期我将细心观察每位学的思想状态,积极关注特殊人群(本班有一女厌学),早发现,早解决,给予学更多的关注、关爱,让学感受老师对学的关心与呵护,师间形成亦师亦友的良好氛围。
课余时间多找学交流谈话,了解学的心声和想法,发现一些被潜藏隐蔽的问题,及时发现班里同学的动态,防止朝不良方向发展(早恋、小集体)。同时,尊重学成长的个体差异性,及时发现问题,多找学单独谈话交流,让学意识到自己的问题所在,鼓励学努力改正的不足,以积极乐观的心态、充足的动力来学习。另外,多与活老师沟通交流,了解学在宿舍的动态、纪律,努力营造良好的活环境,以保证学更好地在校学习活。
四、关注中下,点拨学习方法
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量深入班级,了解中下的学习困难,尽可地提高中下的学习积极性,从而进一步提高成绩。平时加强与各任课教师的联系,以对学习困难者实行帮扶制。针对各科的特点,适当点拨各科高效的学习方法,以完善中下的学习方法,做到“授之以渔”尽量提高中下的学习成绩。
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小学班主任工作计划模板
制定工作计划的过程是个思考的过程,制定好工作计划以后,在心中基本上对某个项目已经有谱了,“胸有成竹”了。以下是小编为大家带来的小学班主任工作计划模板,欢迎参阅!
一、纪律方面:
进一步贯彻小组管理模式,充分发挥好小组长的作用。为达到这个目标。首先我要选拔、培养和使用班干部。选拔培养班级的积极分子,物色班干部,组成班委会,让学生初步学习自己管理自己。在工作过程中不断指出他们的不足,给予及时培养和教育。班干部定期轮换,让更多的学生有得到锻炼的机会,同时也培养了学生既能当领导,又能被领导的适应能力。同时还要培养良好的班风。一个优秀的班集体还应该有良好的班风,正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此,在本学期我把培养良好的班风放在了班级工作的首位。而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论,坏事在班上就得不到支持,就会很快被制止,学风、班风就可以达到巩固的目的。
二、学习方面:
在本学期中,在学习上我要把工夫下在平时。通过平时的观察与检查学生的书面作业,了解学生的学习态度和进度,并积极与各任课教师沟通。当学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬;当学生的成绩出现较大的退步时,要及时调查原因,帮助他赶上去。尽大努力的调动每一位学生的学习积极性,使班级形成良好的“你追我赶”的学习氛围。并开展互帮互助,使班级两极分化现象减少。
三、生活方面:
在日常生活中,我要多与学生交流,多关心一下学生,利用班会课与思想品德课与学生交谈,通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况,增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜。而我在组织学生开展集体活动的同时,还要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。本学期我必须做好这些特殊学生的教育工作。使每个学生都能深切的感受到我对他们的爱。
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2024年班主任工作个人计划
你们会写计划吗?计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻,简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。以下是小编为大家带来的2024年班主任工作个人计划,欢迎参阅!
本学期我担任六(2)班班主任,上学年我担任过这个班的数学老师,情况较为熟悉。本班有男生17人,女生23人,就学习方面而言,多数学生已拥有良好的习惯,学习基础较扎实,学习兴趣浓厚,但也有个别学生没有良好的学习方法与习惯。就学生品质而言,大多数学生乐于助人,集体荣誉感强,但也有极个别学生纪律松懈,不守规矩,使良好的班风受损。为了更好地抓好班级工作,特订出以下措施:
一、加强思想道德教育,坚持育人为本。
1、围绕每个月的主题活动,组织开展丰富多彩的班队活动,树立正确观念。
2、加强安全教育,要求学生上学途中认真遵守交通规则,不骑自行车上下学,不乘“三无”小车来校,在学校做到不追逐打闹。
3、结合班会,对学生进行思品教育,要求学生礼貌待人,乐于助人,有计划、有目的地与家长进行沟通了解。
二、加大班级常规管理力度,营造良好的班级氛围。
1、完善班级管理制度,形成班级特色——活力。组建强有力的班委会,发挥小干部的作用,师生共同管理班级,定期召开班委会会议。
2、进行细化教育,创建优秀班集体,规范早读、午休、自习课纪律。
三、加大后进生转化力度,千方百计提高教育教学质量。
1、狠抓课堂纪律,多于任课老师联系,摸清后进生学习情况和行为习惯,及时与家长联系沟通。建立后进生转化档案,认真制定转化措施。
2、加大对后进生的关爱深度,帮助他们树立信心,并建立“一帮一”、“结对子”等活动,激发他们的学习兴趣,调动他们的学习积极性,促使他们努力提高学习成绩。
以上措施有待在工作实施中完善。
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