为您找到与中秋活动促销内容范例相关的共200个结果:
超市在中秋节这天搞促销活动,可以提高超市的销售额,扩大品牌影响。下面是小编整理的关于超市中秋节的促销活动方案,欢迎参阅。
一、活动主题:情迷中秋月——大型灯谜活动
二、活动时间:9/8—9/12
三、活动地点:商场一楼中厅
四、活动内容:
活动期间,凡在本商场一次性购物满50元(含50元以上)即可参加猜灯谜活动,猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份,先到先得,送完即止
(一)、活动细则:
1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满50元(含50元以上),即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份,一张小票限领一份奖品。
2、 每天送出奖品200份,数量有限,送完即止。
3、 顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(1至200号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性,又能减少工作人员的工作量)
6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作,核对顾客小票是否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写“赠品领取登记表”,请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避免重复领奖。
(二)、活动配合:
1、 营运部:安排兑奖工作人员3名,其中指定组长1名,并负责活动期间场内突发事件处理。
2、 防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、 策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、 物管部:中厅及活动现场布置。
5、 服务台:作好顾客咨询工作。
6、 其他部门:协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工:
工作内容完成部门完成时间
活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程
五、整体费用:
序号项 目数 量项目简介总 价(元)
1西大门活动喷画1张3.24*6.65 m 345
2兑奖台2张公司资源0
3工作人员坐椅3张公司资源0
4彩纸600张 600
5灯笼200个公司资源0
6麦克笔10支黑色200
7奖品600份已有300份6000
8不可预计费用 1000
费用总计:8,145元整
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商场中秋节促销活动圆满结束了,为这次活动作一总结,下面是小编为大家带来的活动总结,欢迎大家阅读借鉴。
20XX年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后,我局领导深感任务艰巨,当即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,克服困难,主动出击。截至9月底,共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元,完成市局下达计划的171.84%,取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下:
一、立足“早”字,抢占市场。
在传统中秋节来临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹,就必须早安排、早动手,结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传,营造氛围。
营销的效果好坏,宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了2009年中秋“思乡月”产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热烈,当场有三家客户达成了定货意向,为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段,营造宣传氛围来达到宣传的目的,让家喻户晓,提高了“思乡月”活动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销。
根据县域经济特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式,托熟人、找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼,免费寄递亲情”“明月寄相思,千里送真情”向用户介绍业务,引导用户购买产品,增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒。
在“思乡月”活动开展以来,局领导身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访,各单位的领导们深受感动,纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工,部分管理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨,加入到“思乡月”营销活动当中,形成了你追我赶比拼营销的局面,取得了良好的营销效果。
五、发挥优势、组合营销。
面对激烈的市场竞争,充分利用我们邮政特有的资源优势,打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌,即:定购月饼达一万元以上的,免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的,免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册,且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩,但还有很多不足,离快速发展的要求还有一定差距,我们一定要总结经验,扬长避短,向发展好的兄弟局学习,为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考,供参考。
1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,XX自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:9.15——9.28
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)
特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。
花好月圆喜临门
促销时间:8.25——9.28
活动内容:
由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋
凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏),送完即止
各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)
书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴
计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引
操作指引:
符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)
收银员注意提醒顾客有此活动。
各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。
团购送现金
促销时间:8.25——9.28
活动内容:
活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。
操作指引:
团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。
散装月饼和盒装月饼均可赠送。
顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。
收银员在顾客付款时,必须进行提醒。
意外惊喜剪剪剪
活动时间:8.25-10.05
从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.
活动内容:
采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销
企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)
顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品
活动说明:
印花商品正常陈列
采购部提供印花商品清单
中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对XX百货的印象,不断实施消费行为。)
第一周:8月29日—9月5日
惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优
惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始
活动内容:
“顾客是XX百货的上帝,XX百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对XX百货长期支持而又忠实的顾客,XX百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《XX放心米》。趁此次活动造势推出XX自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
惊喜第二重:XX积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:9月6日—9日12日
活动内容:喜迎中秋团圆节,XX积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周:9月13日—9日19日
惊喜第三重:捷足先登超值送
活动时间:9月13日—9月19日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台
领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:9月19日—9日28日
惊喜第三重:激情中秋加一元送一件
活动时间:9月19日—9月28日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动安排:
目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额
中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案
与明星共用团圆大餐
时间:9月14日晚17:00——18:00
地点:国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦
环境布置:餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
用餐特色:
1、9月14日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。
注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。
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中秋节是我国的传统节日,也是各大店家抓住时机促销的日子。下面是中秋手机促销活动策划方案,欢迎参阅。
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式,可以采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
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今年的9月21日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各个地方举行了很多与中秋节相关的活动,下面是小编给大家整理的中秋节促销活动创意策划方案五篇,希望对大家有所帮助。
一、目的
1、让员工过上一个愉快的中秋,提高员工士气;
2、加强员工内部的沟通,促进员工关系的进一步融洽。
二、时间:
定在中秋节前一天,即(星期一下午16:00在公司集中)
三、地点:
厚街镇九龙潭山脉
四、参加的人:
公司全体员工(值班人员除外,值班人员:公司办公室留客服部一人值班,保安照常上班)。
五、相关准备:
1、请各位带好自己应该带的物品;
2、行政部准备好三份公司员工内部通讯录;
3、大巴车二辆;
4、相机、cd机、小音箱、笔记本电脑、麦克风;
5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品;
6、写好文字的小卡片(数量依人数定,内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话);
7、烧烤所用的食物、用具及饮用水;
8、粮食,具体包括
9、一份好心情,并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲;
10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势,联系好场地,预先设计好活动安排;
11、月饼___个。
六、行程/活动流程:
一)当天:
1、当天于下午16:00准时在公司大门口报到、集中;请各位留下自己的联系电话,以方便到时联系,行政部准备好三份公司员工内部通讯录。
2、然后乘车前往厚街盘山营地(乘车时间约一个半小时)抵达后到a区扎营;
3、夜晚烤大餐,点燃簧火欢乐派对、卡拉ok,大家围成一团,谈谈心事,聊聊天,数数星星,晚上失眠的员工可以在山顶观日出。
4、晚上住在帐篷里。
二)第二天
1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影;
2、约10点后徒步到b区活动;
3、饱餐午饭后,可以参加二军对垒水枪交锋战,还可以钓大鱼,泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。
4、约14:30集中下山,乘车返回东莞原集中地点,结束活动。
七、费用约
80-100元/人(含乘车费用)左右,基本的活动费用由公司出,私人的购物行为则由员工自己出。
八、策划与执行
策划:企划部;
执行:行政部;
本活动由行政部负责,企划部协助实施。
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中秋节到来,超市开展促销活动,下面是活动方案,仅供大家阅读参考。
一、市场分析:
1. 受中国传统节日的影响,消费者都有在中秋节访亲走友的习惯,一般零售企业会紧抓机会促进销售;
2. 同行业竞争压力大, 应该做次促销活动以扩大影响,感恩顾客,弱化竞争对我们的影响,以巩固超市地位为主要目标;
3. 优劣势分析:企业具有相当的信誉,已经有了相当一部分消费者;购物超市存在集客力弱,便利性强的特点,商圈消费者范围小。
4. 本次活动在休闲游戏的同时,体现实惠低价,消费者能选择并购买到满意的商品,体现商品的实惠,并增加顾客源。
二、 活动主题:梦幻中秋节,购物同欢乐
三、 活动目标
宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位,稳定现有顾客,提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。
四 、 活动时间:中秋节前后
五、活动广告语
热卖!热卖!超值大热卖!超值大热卖!为了喜迎中秋,回报广大顾客,我超市现举行超值亲情大赠送活动,具体内容如下:
六、活动内容 活动一:
快乐中秋,竞镖竞选
1.内容:当日单张小票满29元,可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次;
满69元,可飞镖选购奖品2次;满99元飞镖选购奖品3次。 赠品有:每个组准备比较吸引顾客的玩具,商品,其中月饼是主打。
2.准备:各组负责赠品的组织和配送,于活动前1日完全准备好。
3.操作程序:门店在入口显眼处设桌子一张,由专人进行组织进行投镖,并书面登记,每日小结,活动结束后汇总。
4.注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记
3.操作程序:门店在入口显眼处设桌子一张,由专人进行组织进行投镖,并书面登记,每日小结,活动结束后汇总。
4.注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记
活动二:幸运中秋,
活动内容:
1、凡于活动期间,在超市进行限时限量商品特卖,这个很重要。
活动细则:
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购,要求宣传,店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队,杜绝哄抢现象。
活动三:我是大赢家
活动内容:
凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上
活动细则:
A. 注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次竞猜,竞猜小票必须是当天小票。
B. 单张小票不可重复参与其他活动,竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。
C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域,将竞猜商品分类
摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。
策划部负责书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌,注明原商品的价格。
竞猜区域人员安排:防损、服务员。
竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次,理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象,应及时通知采购部送货。
对于竞猜商品要进行商品发放登记:作用:此类商品是吸引客流的主力商品,对促销活动的整体效果起到至关重要的作用,要求每种商品规定促销的数量,时间操作人员,此类商品在报纸上宣传,起到震撼作用。
组织:生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组,百货组组。保证每日至少3个品种,最长抢购时间不超过7天,由店长安排更换品种。
展示宣传:设计特殊吊旗在上方围成特价区域,吸引注意力,渲染气氛。 作用:通过此类商品在卖场内的大力宣传,营造出“物美价廉”形象,以此类商品带销,做好其他商品的满陈列,库存的控制 。
活动四:我爱我家
内容:凡是在活动期间,家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品(孩子是一大消费群体)。
注:单张小票无论购物金额多少,只能参加一次活动,购物小票必须是当天小票。单张小票不可重复参与其他活动,换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
七、具体安排和时间配档
1. 活动宣传:
媒体宣传:店内宣传:由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品,要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2. 具体工作要求:
要求主要负责人必须读懂方案,分解工作并明确职责,加强对全员营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。
补货:除抢购商品由采购主动配送外,其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。
商品陈列:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。
对于力度较大的敏感商品,精选出品种,分类别集中陈列,形成门店促销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂:买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内,放置在门口;卖场内的POP要在入
口显眼处悬挂;
买赠商品的展示和赠送活动:要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品,起到刺激消费并参与活动的作用。
门店特别关注负毛利不限量销售的商品:给门店利润造成损失的,及时给予解决。
由现场人员组织趣味活动,同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
3.对采购的要求
活动期间,必须保证货源,特别是特价品的货源,采购应与供应商签订货源保证协议。跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4.对以上要求,各部门、门店须严格操作,每发现一处违反情况,对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
5.工作时间配档
八、活动评估
活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估,包括:
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况,消费者的接受程度和变化;
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;
供应商及其他一些环节配合情况
门店宣传和具体操作情况
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又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,在这隆重盛大节日各大商界都在打促销,本文是网店促销活动方案,仅供大家参考.
一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
2015年9月17日(中秋节前一个星期)——2015年9月27日(中秋节假期结束)
三、活动主题
情浓一生,真心表爱意
情系中秋,礼表爱意
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋,礼表爱意”特惠活动1、活动期间,凡是情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,qq,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各界举行相关的活动,本文是关于中秋节红酒促销活动策划方案,仅供大家参考阅读。
1、 活动目的
通过“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量,提高品牌知名度。
2、 活动时间:
9月初至9月27号
3、 活动地点:
各大商超卖场以及娱乐夜场
4、 活动内容:
买任意一款xx红酒产品,即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
5、 活动构思:
中秋节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、 活动策略:
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄.弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、 宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等
8、 实施要点
有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)
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一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,中秋节是我国的传统节日,为迎接着隆重的节日,各个商城举行了中秋节相关的促销活动,那么关于中秋节促销活动策划方案该怎么写呢?下面是小编给大家整理的商城中秋节促销活动策划方案五篇,希望对大家有所帮助。
一、活动主题:秋“悦”·礼
二、活动时间:
三、活动地点:一楼北3号门
四、活动对象:活动期间前来购物的消费者
五、活动目的
中秋佳节,月圆之时,团圆之际,古有寄语“但愿人长久,千里共婵娟”;十一国庆,盛世之时,庆典之际,举国上下,共庆华诞。在这中秋国庆双节期间,透笼国际商品城配合“团圆·庆典”的节日主题,选择进店有礼、购物有礼、分享有礼的营销方式,达到扩大宣传,降低成本的活动目的,在提高消费者消费热情的同时,加大消费者的参与度,让消费者能够更深入的了解透笼国际商品城,扩大商场在消费者中的影响力。
六、活动内容:《月圆中秋》
进店礼--乐享中秋送好礼凡9月27日中秋节当天前来透笼国际商品城购物的消费者,即
1透笼国际商品城·企划部中秋国庆营销方案可到活动区域领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。
活动礼--全民争当万人“谜”
凡9月22日-9月28日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可参加猜灯谜活动,我们将在活动区域上方悬挂灯笼,并在灯笼下挂有带编号的灯谜,消费者可任意选
3个灯谜,记住编号和答案到工作人员处核对,全部猜对即可获得精美礼品一份(27日中秋节当天发月饼,22、28日发小礼品)。每日仅限150名,送完即止。
购物礼--尝鲜果切水果赢积分送好礼
凡9月22日-9月28日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可免费品尝我们准备的水果和月饼,和我们共享团圆,同时满88元的消费者,凭当日购物小票即可参加“水果忍者”体感游戏,消费者可凭积分换取相应礼品。数量有限,送完即止。
微信礼--乐拍庆团圆评选“最暖全家福”
凡9月22日-9月28日中秋节期间与家人一同前来透笼国际商品城购物的消费者,凭当日购物小票均有机会参与“乐拍庆团圆”活动,活动期间我们选用拍立得相机为前50组家庭拍摄全家福,现场拍摄,即拍即得。同时顾客也可参加“最暖全家福”微信投票活动,参与形式为扫描微信二维码加关注,并将活动链接转发至朋友圈,每组家庭需为自己取个温暖的名字,仅限30组家庭。投票时间为9月29日8:00-10月4日13:00。投票结束后于10月5日9:00根据票数公布5名获奖名单。获奖顾客可于10月5日-10月7日到活动区域领取精美大礼一份。
预热广播稿尊敬的顾客朋友们!为感谢您对透笼国际商品城一直以来的支持与厚爱,我们将于9月22日至10月7日期间推出“秋悦·礼”系列活动,活动期间进店有礼、购物有礼、分享有礼,详情请见商场内展架。我们欢迎您与家人前来享中秋迎华诞,祝您中秋国庆双节愉快!
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各界举行相关的活动,本文是关于中秋节商品促销活动策划方案,仅供大家参考阅读。
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定 的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味 的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品 的销售高峰,又赢得个性化 的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们 的节假日市场。
二、活动时间:
2015年9月23日——2015年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前 的事,所以此次活动 的时间定为以上 的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展 的,但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、2015年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异 的新款月饼。 2、2015年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品 的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康” 的宣传,中秋节送礼选择保健品 的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚 的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大 的。因此,充分整合各保健品厂家 的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间 的销售。
3、2015年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒 的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒 的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额 的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上 的顾客皆有转动幸运转盘一次 的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中 的相应 的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在 的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质 的不同。让不是会员 的顾客看到会员 的好处,也想成为我们 的会员。要让华联 的会员卡变成随身必带 的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元 的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品 的相关适宜。
营运处:场地、地堆 的提供。
企划处:场地 的布置,DM 的制作与发放,活动 的监督执行。
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2015年9月27日是我国一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,是一家人团圆美好的节日,为迎接着隆重的节日,各界举行相关的活动,本文是关于中秋节白酒促销活动策划方案,仅供大家参考阅读。
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,xx老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.
阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案
根据xx老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于xx老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
2004年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:
一、 目标市场消费者市场调查结果;
1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、 消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;
3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、 消费者需要一个节日送礼的产品;
二、 目标市场经销商调查结果:
1、 由于xx老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对xx老白干的发展前景充满信心;
2、 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,xx老白干酒的市场基础逐步加强;
3、 白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少
4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、 经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、 促销主题
1、 无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;
2、 促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;
通过以上调查结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。
1、 给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午1:30到下午7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,台湾,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆
八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团圆,可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱,每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月,举酒杯,庆团圆之时,我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
我们的祖国有多大?
祖国的台湾有多远?
八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,
你会发现,无论你在哪,身边是谁,
心连着心就有团圆,
月圆时分,我们并不远,
祖国统一,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题“统一、台湾”,引起广大消费者的共鸣,从而达到宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖:“祖国统一”奖,为您实现价值xxx元的个人梦想
二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值xxx元的个人梦想
三等奖:“国圆”奖,为您实现价值xx元的个人梦想
四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒
中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的xx老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,xxx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是xx老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、 节日产品聚焦消费者的眼球
中秋,国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。
产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了xx老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场,而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计:完全按调查结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时,极具亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即:
?中秋佳节,xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼,限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒,每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
?珍藏一:回归
当台湾回归的那一天!xx老白干酒业公司将以每盒4999元人民币,在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒,以此表达xx老白干人对祖国统一的强烈心愿!
?珍藏二:酒体
“祖国团圆”酒酒体取自xx老白干酒业公司20年珍藏基酒。
?珍藏三:纪念币
每盒“祖国团圆”酒内,都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币,纪念币正面是长城的图案,背面是日月潭的图案,极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品,如何扩大通路利润,保护经销商的利益,增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨,确定实施节日产品定单销售,划区域定户销售的政策,最大限度地保护了经销商的利益,一时间,在目标市场,xx老白干节日礼品酒成为抢手,十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者,只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性,产品的消费问题解决了,经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润,避免经销商经营微利,甚至亏损,使经销商的利润产生在通路中,又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论,决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额,可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖,一到x等奖的奖金逐级减少,可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%,其余各等奖的奖项数量相同。这样一来,经销商无法计算中奖的概率,也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上,如果再设一项特别奖,形成经销商之间的销售竞赛,一定达会到事半功倍的效果。
设计文案:
特等奖一名,奖xxxx元的奖品 共1名
一等奖奖xxxx元的奖品共x名
二等奖奖xxxx元的奖品共Y名
三等奖奖xxxx元的奖品共Y名
四等奖奖xxxx元的奖品共Y名
五等奖奖xxxx元的奖品共x名
由于销售的不确定性,根据销售情况,如不足或超过总号数,再制订奖项的增减细则。
当然,根据经销商的销量预测,确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低,经销商就很可能计算出奖励的比例,每张卡要求的销售额过高,又会将一部分经销商排除在外。
4、 旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛,即对于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时,互相交流营销心得,接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛,深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获,一份岁月的心得,几十棵对宝岛台湾怀念的心,正是xx老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
支点是撬动节日市场的最短板
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板,并且运用适当的营销策略使最短板变长,节日营销才能取得实效。2004年10月10 日,在腾格尔演唱的xx老白干酒歌《永远的追求》的序曲中,拉开了xx老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节,实现营销的双赢在此得到了真正的验证。
收获是每一位商人的理想,团圆是每一位中国人的梦想,年年月圆,岁岁花好,我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获,更奉献了一份圆满。
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又到了一年一度的中秋节,中秋节是我国的传统节日,商场在这隆重盛大节日举行相应的活动,本文是活动策划方案,仅供大家参考.
活动主题:中秋促销
活动内容:
一、月饼大世界
汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种,质优物美,是月饼的理想购买世界。
二、购物抽奖送月饼
1、凡在2011年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。
2、抽奖凭有效购物凭证,每满50元抽一次,超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽10次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废并计入应抽次数)。
4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为:
一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。
三、吃月饼大赛决赛
决赛:9月21日下午2:00
比赛地点:cxx大厦一楼中庭
初赛按报名顺序分组,比赛分组淘汰制,每组取优胜者1名,进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组,每组3-5人,比赛采取分组淘汰制,每组取优胜者1名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行,最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则:由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼,看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚,张口后后口中无显著残留物为准),谁为优胜,如违规,比赛成绩无效。吃法不限。
比赛有裁判及裁判长,比赛结果由裁判当场判定。若有争议,裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。
奖项及奖品设置:
一等奖1名:奖长虹29寸纯平彩电一台
二等奖2名:各奖诺基亚3330手机一部
三等奖3名:各奖金正t333vcd一台。
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促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。下面是有促销活动广播稿,欢迎参阅。
顾客朋友们,您好,
欢迎您光临亿客隆家具城。买家具逛京城,实惠还是亿客隆!为给您提供更满意的商品,更优质的服务,亿客隆家具城将于即日起推出你买家具我买单,手气旺旺全额返的主题促销活动。活动时间为4月21日-5月6日。
活动内容包括:
活动一、额满礼“煲”到手
4月29日、4月30日、5月1日三天,凡于当日购物超过10000元且在服务台交清全部货款的顾客,即可以获赠电饭煲一台。合同单金额当日累计有效,不同日期的合同单金额不可累计。奖品需当日兑领,每日投放10台,共计投放30台,先到先得。
活动二、悠长“价”期,实惠到底
家具城将联合一批实力雄厚,质量过硬的生产厂家,推出绝对实惠商品,超低折扣的价格绝对让您心动。百余款家具最低3折起售,实在心动,快来行动。
活动三、你买家具我买单,幸运“油”礼乐翻天
4月21日至5月6日,凡于当日购物满1000元且已交定金的顾客,即可凭有效合同单抽取奖券一张。多买多抽,上不封顶,合同单金额当日累计有效。
奖项设置为:
一等奖,全额免单(最高免单金额为5000元);二等奖,五折返现(最高返现金额为5000元);三等奖,联想平板电脑一台;四等奖,电饭煲一台;五等奖,食用油一桶;六等奖,便携手拉车一个或卫生纸一提;七等奖,纸抽一盒;八等奖,再来一张;纪念奖,饮料一瓶。
顾客朋友们请注意:参加抽奖活动时需持家具城买卖合同单到服务台加盖售后专用章并交纳不低于合同金额20%的定金。另外,抽奖活动和额满买就送活动只可参加其中一项,请您在参与活动前仔细阅读店内的活动细则或咨询店内工作人员。此外,在活动期间,顾客凭家具城促销活动宣传海报剪角还可于抽奖处台免费领取精美小礼品一份。心动不如行动,绝对超值惊喜,亿客隆家具城全体员工祝您购物愉快。
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促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作,如何策划呢?下面是有汽车促销活动方案,欢迎参阅。
⒈活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
⒉活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
(1)确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险。
(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点:
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价。
⒍广告配合方式:
一个成功的汽车促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备:
前期准备分三个方面:
(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白一点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
⒏现场管理和控制:
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续:
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。
11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
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随着促销费用的持续攀升,促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。促销的效用在于它能够引发消费者的购买行为;下面是有商场促销活动文案,欢迎参阅。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:营业推广:
1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
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促销是企业营销最基本的工具之一,促销活动的主持词有哪些呢?下面就是读文网小编给大家整理的主持人促销活动主持词,仅供参考。
开场白: 女:尊敬的各位来宾,亲爱的长沙父老乡亲们,大家上午好!欢迎大家来到“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节长沙大型路演活动的现场。
男:是的,每逢佳节倍思亲,在这端午佳节即将来临之际,我们蒙牛公司为最大限度的真情回馈喜爱并支持我们的父老乡亲们特举办此次活动,为大家送好礼,送祝福,邀大家同庆端午,共享温情!
女:今天我们新老朋友欢聚一堂,共度佳节,您不仅仅能够享受我们的重重大礼,免费品尝到我们的蒙牛牛奶,还可以欣赏到我们好看的歌舞表演。
男:没错,接下来就有请我们的舞蹈演员上场为大家送上一组欢快的舞蹈。
(舞蹈表演)
女:哇!今天来购买我们的产品真是赚到了耶,不仅有实惠的产品和精美的礼品可以拿,还有这么精彩的节目可以看。
男:是的,那么下面我就来给大家介绍一下我们今天的活动内容,大家可以看到在我的右手边就是我们的试饮区,左手边就是我们的售卖区,这里就是我们的礼品区了,凡是在活动期间购买我们的蒙牛1*24纯牛奶,功能奶,早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋6枚(价值7.2元) 购买蒙牛1*16纯牛奶,功能奶,早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋4枚(价值4.8元)
女:另外,我们今天还有有奖问答,免费好礼大派送等诱人的活动。
男:没错,机不可失,失不再来,接下来就是我们的有奖问答活动了,您还在等什么?赶快来到我们的活动现场。
女:是的,请大家快抓紧时间来到我们的台前,我们的有奖问答活动马上就要开始了。
男:好,那么接下来为大家介绍的就是我们今天活动的明星主打产品蒙牛纯牛奶,功能奶以及早餐奶了。
女:没错,观众朋友们可千万要仔细听好了,因为接下来我们的有奖问答活动所提问题的答案可都将会出现在以下内容中哦。
(产品推介,有奖问答)
女:好,我们这一轮的有奖问答活动就到这里了,刚刚大家回答问题也都非常的积极踊跃,我们的小礼品也都送出了不少,不过,没有拿到奖品的朋友也不要担心,一会还有很多精美礼品等着你哦。
男:是的,现在我们的售卖区也十分的火爆,各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品,不仅相当的实惠,更有精美的礼品相送,无论是送自己,送亲人,蒙牛牛奶都都是一个不错的选择,数量有限,请大家抓紧时间抢购。
女:是的,那么接下来有请我们的歌手为大家送上一首好听得歌曲。
(歌手献唱)
女:恩,好好听的歌哦,似乎将我们身上每一个细胞都调动起来了呢!
男:是的,那么您现在来到的是“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动的现场,好听的歌曲,好看的节目,还有我们的好礼相送。
女:没错,今天来到我们的现场购买蒙牛的产品绝对超值,接下来就到了我们“好礼大派送”的时间了,观众朋友们,请马上停下您的脚步来到我们的台前,精彩好礼等着大家。 男:是的,活动马上就要开始了,现在让我们一起倒数十秒钟,十、九、八、七„„
(礼品大派送)
女:好,进行了好礼大派送,那么接下来还有什么惊喜在等着大家呢?
男:说了您啊今天来到这里绝对不吃亏,精彩的节目,免费的好礼,那当然了还有我们实惠的产品,现在马上进入我们的十分钟限时大秒杀!原价两块八一瓶的早餐奶现价只要一块五,原价一块八一瓶的酸酸乳现在只要一块钱您就可以拿回家。
女:是的,就是这么实惠,不用再犹豫,只要一块钱,牛奶就可拿回家!
(产品促销)
结束语:
女:好,亲爱的朋友们,不知不觉中我们的活动已经接近尾声,感谢大家一路对蒙牛的支持与厚爱。
男:“粽情蒙牛 粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动下次将在„„举行,希望大家继续关注,我们将为大家带来更多的欢乐和奖品。
女:最后祝大家身体健康,合家欢乐!!谢谢大家
看过主持人促销活动主持词
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