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个人自评有利于对某一阶段的工作﹑学习或思想中的经验或情况进行分析研究,积累经验,改进工作。下面是小编为大家收集整理的3篇2016党员民评个人自评报告范文,欢迎大家阅读。
作为一名教师党员,本人具有坚定的共产主义信念,投身于教育事业,服务于教育事业,脚踏实地地做好本职工作,坚决拥护党的基本路线方针政策,深入学习实践科学发展观活动,不断提高自身理论水平和党性修养,努力扮演教育工作所贯彻的科学发展观的宣传者和实践者的角色,认真学习党的会议精神,不断提高自身理论水平和党性修养,虚心向领导和同事学习请教,认真学习专业理论知识,逐步改进教育教学方式,尽心尽职,为人师表,兢兢业业,从而提高教育教学工作水平。
在这一年的时间里,我充分认识到开展党的群众路线教育实践活动的重大意义,准确把握了教育实践活动的指导思想和目标任务,认真贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求,切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”的问题,以整风精神开展批评和自我批评,通过一系列的实践活动,锻炼了我的 能力,同时也发现了自身教育教学工作经验的欠缺,以及能力的不足。相信在今后的工作中,我将不断完善自我,更加扎实地学习,成为一名优秀的共产党员!
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大学生个人自评报告是对自己的一个反省,是对自己在过去的学习生涯做的一个总结。本文是读文网小编为大家整理的大学生自评报告范文,仅供参考。
本人能自觉遵守作为一名大学生的守则,积极参加各项活动,尊敬师长,与同学和睦相处,关心人爱集体,乐于帮助别人,积极参加班级学校组织的各种课外活动。
思想方面,我追求上进,思想觉悟相对有了提高。我觉得作为一个大学生应该做好自己的本质的东西,自己的思想不要还停留在高中甚至是初中的阶段,提升自己的思想层次。只有在我们付出了积极性,才会有收获的,经验也从不青睐那些不做准备的人的。一个人的价值是由他对社会对被人所做的贡献来衡量的,不要随随便便从某一个方面去衡量一个人,这是一个不好的行为。其实做事和做人是等同的,我要好好的去体会和探知,提高自己的思想认识。
学习方面,我觉得作为一个大学生不应该忘了自己的本职,首要任务还是学好文化知识,所以在学习上我踏踏实实,力求上进,一点也不放松。好的学习方法对学习是很有帮助的,所以在每次考试后,我总会总结学习经验。一分耕耘一分收获,没有什么事是不可能的,只要自己敢想,敢做,敢付出自己坚定的决心,没有做不成功的事。对于我们计算机专业的人来说,光光学好书本的知识是远远不够的,因此,我课外时间也看一些与计算机有关的书籍。最后需要强调是:学习是一门永恒的功课,需要有智慧、毅力和恒心。在这个科技发达的时代,我们更应该不断汲取新的知识,不断地给自己充电,这样才不会被时代所淘汰!
学习固然重要,但是能力同样重要。半年的大学生活给了我很多挑战自我的机会,如学生会的竞选,学生组织策划活动等等。在参加了这些活动的过程中,我结交一些很好的朋友,学到了为人处事的一些方法,锻炼自己的能力。这些活动我明白了很多:如果我们勇于尝试,成功的机会就有一半;如果不去尝试,成功的几率就是零。
大学校园就是一个大的家庭,每一个成员多扮演着不同的角色,但大学又给每一个成员提供很多展示自己的平台。我们应该勇于锻炼自己的能力,珍惜机会。我觉得自己的事情应该由自己负责,别人至多只能给提供一些建议。遇到事情要冷静的思考,不要急躁;不轻易承诺,承诺了就要付出自己的实际的行动。生活需要自己来勾画,不一样的方式就又不一样的人生,需要我们在生活中不断的探寻。
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事务改善是指间接部门的改善活动,目的主要是消除各类管理损耗、减少间接人员、改进管理系统、提高办事或事务效率,更好地为生产活动服务。本文是读文网小编为大家整理的工作改善报告范文,仅供参考。
我们__局窗口全体工作人员根据党组的要求,认真开展自查自纠,现将自查自纠情况汇报如下:
首先,能够认真学习党的路线、方针、政策、法律法规,认真践行科学发展观,时刻牢记“全心全意为人_服务”的宗旨,经常教育引导窗口全体工作人员爱岗敬业,高标准、严要求,谨言慎行,事事处处用党性原则、工作职责对照落实到岗到人,使窗口全体工作人员树立正确的人生观、世界观、价值观,让大家正确处理荣誉、金钱、地位之间的关系,要求全体工作人员老老实实做人,踏踏实实干事,兢兢业业工作,珍惜工作岗位,珍惜工作机会,用好手中的权力。
我们窗口还经常开展自励、自强、自警、自省学习活动,用反面事例;反面教材警示大家,让每一位同志时刻保持清醒的头脑,健康的肌体,良好的心态,不犯自由主义,不踏雷区,不闯红灯,不越高压线,练就清正廉洁、拒腐防变的免疫能力。
通过自查,我单位对调整的审批事项、项目全部到岗到位,无变相审批、无体外运作,无吃、拿、卡、要、报现象发生,无违规违纪、无违法行为。按照当前“转变政府职能,转变工作作风,提高行政效能,提高公务员素质”这项“二转二提”工作要求,履职尽责,争先创优,使窗口工作提速增效,方便群众,服务社会,宁可我们麻烦百次,不让群众麻烦一次,促使各项工作争一流,创第一,努力实现率先崛起。
自查结果:无违规、无违纪、无违法行为。
存在问题:(1)、有逾期办结现象,由于新系统的启用,有个别环节同志们还不太适应,不够熟练,个别环节还需要调整,所以暂时还没有按公开承诺的时限办理,力争马上调整到位,按时办结。(2)、软、懒、散现象也时有发生。
剖析根源:因考虑到同志们在实际工作中确实比较辛苦,有时有点小毛病也不舍得批评,还总是庇护,存在好人主义,手腕比较软,有时工作一旦忙起来就懒得挤时间抽时间组织政治学习,散就是个别人思想松懈,对学习的重要性认识不够,窗口个别人的服务态度还不够主动热情、耐心周到、达不到微笑服务的状态。
整改方案:下一步针对以上存在的问题和不足,要痛下决心,扑下身子,硬起手腕,执行按时办结制,坚决扭转软、懒、散的缺点和不足,学先进、比创新、看实效,对照标杆和先进典范,要迎头赶上,力争向上级领导交一份完美答卷。
个人工作改善报告书范文相关
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企业的自评已成为新的竞争环境下企业保持核心竞争力的重要管理工具。本文是读文网小编为大家整理的工作自评报告范文,仅供参考。
根据督导室工作安排,为认真贯彻执行舟曲县人民政府、县教育局文件精神,切实加强学校管理,切实提高教育教学质量,推动教育事业的发展,我校充分准备,统一安排,细致分工,对我校近年来的教育、教学、管理等工作进行了全面、认真、实事求是的的自我评估,现将自评结果报告如下:
一、 基本情况
舟曲县中牌小学是一所中心小学,1933建校,校园占地面积1800平方米,教学楼面积900平方米,现有12个教学班,在校生数为193人,教职工22人,其中高级教师2人,一级教师2人。专任教师18人,学历达标率100%,均能胜任循环教学。12周岁人口总数为35人,小学教育完成率为100%。小学阶段毛入学率为118.8%,小学毕业率为100%,学校有运动场1个,篮球场1个,4个乒乓球台及一个排球场。学校现有7个专用教室,电子备课室1个,会室1个,多媒体教室1个,微机室1个,仪器室和实验室各1个,卫生保健室、图书室阅览室各1个,音体美活动室各1个,部分办公室配备了电脑,近期还配备一批学生桌椅,教育教学条件有很大的改善。
近年来,学校领导班子审时度势,认真研究了学校的现状以及未来发展的方向,确立了“坚持三个‘面向’,办对人民负责的教育,办人民信赖的教育,办人民满意的教育”的目标,狠抓教育教学管理,向管理要质量,要效益。
二、 学校管理
(二)
建立健全各项规章制度,依法治校,用制度管人;强化岗位职责,加强教师职业道德建设,充分调动老师的积极性。
(一)健全组织机构,严格学校管理
近年来,学校不断优化内部管理,根据学校规模,实行了校长主管下的分工负责制,成立了党小组、团委、教务处、办公室、政教处、总务处、教研组、宿舍管理员、远程教育管理员、图书管理员、实验室管理员等。各机构管理人员既分工明确,又合作有致,做到人尽其职,职尽其能。
我校立足本校实际,制定和完善了一系列切实可行的规章制度和教学工作考核办法,规范了师生的思想行为。学校工作做到了有章可循、有据可依,有力推进了学校的教学工作,激发了教师的工作热情。学校还通过领导轮流值班,教师配合管理,增强了教师参与管理学校的意识。凡学校重大事情,均要通过校委会、党政联席会议讨论,教师会通过,确保了决策的准确性,保证了学校管理的透明、公开。
(二)加强领导班子建设,增强中层主动服务意识。在领导班子建设中,实行领导参与,分工协作,责任到岗,进一步增强校长、书记为中层服务,中层为老师服务,老师为学生服务,一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政,团结协作,作风踏实、办事公正,有强烈责任感和事业心的集体。
(三)加大依法治校,依法执教力度,实行制度管理。本学年,建立健全了学校各项管理制度,加大了教师工作的考核力度,严格按照教师教学质量目标责任书、安全工作责任书,教师师德师风规范及各项规章制度进行规范管理,切实做到用制度约束人、管理人,发挥了很好的作用,收到了良好效果。
(四)严格考核,强化监督,班子成员按规定兼课。依据《教师教学工作考核细则》对教师的备课、课堂教学、作业批改、教学成绩、听课记录、教学反思、业务学习、教研科研等进行检查考核,并将汇总的成绩作为奖评的依据,让每位教师都能端正态度,以积极状态进行工作。
2、加强对教师的培训和管理。学校领导班子成员率先积极参加教育理论学习、业务进修和学历提高,不断更新观念,掌握现代教育理论、教育法律法规、管理知识,提高学校及各部门的管理水平。认真抓好教师的管理,制定了考核实施办法和教学实绩奖励办法。
(四)注重教育教学过程管理,努力提升教学质量。
把教学过程管理作为改进提高我校教学质量的重点来抓,切实地把管理措施落实到“教学五认真”的每个环节上,在“严、细、实”的工作作风上大做文章。
1、坚持集体备课制度,严格集体备课要求,讲究备课实效,不搞形式主义。要求集体备课每周一次,根据学科特征不得少于两周一次。要求每个教师必须做到事前有备课准备,备课时有中心发言人,有详细的讨论、研究、发言记录,有评议的结果。每次集体备课后,都及时送教导处登记、盖章。
2、坚持听课、评课制度。上课的教师课前精心备课,教研组同仁出谋划策,上课时,全体教研组成员认真听课,课后大家共同研讨、探究。领导班子成员听课都在20节以上(分管教学的副校长和教导主任听课每学期不少于30节),教师互相听课均不少于20节,较好地完成了既定的任务。
3、坚持教育教学工作检查制度化。每学期,对教师的备课笔记、班主任手册、听课笔记、学生作业、集体备课记录等进行认真检查,每次检查都做好了详细的记载,并当面交换意见,在全体教师会议上,做认真的总结,表扬先进,指出存在的问题,并将检查结果纳入学期、年度考核
4、重视教科研工作。学校鼓励教师积极参加各种教研活动,积极撰写教育教学论文。
(五)坚持以人为本,抓好对学生的管理。
要求广大教师切实转变传统的教育观念,尊重学生的人格,平等地对待每一位学生,建立和谐友好的师生关系。
1、加强对学生的爱国主义教育、中华民族优良传统教育、正确的人生观和世界观教育。利用每周的国旗下的讲话,教育学生热爱家乡、热爱祖国、孝敬父母长辈、关爱同学、讲求诚信,教育学生遵守校纪校规、法律法规。充分利用班会课、专题教育活动、黑板报、橱窗等教育阵地,形成了一股教育合力,增强了教育实效。
2、培养学生的自我管理能力。以团委牵头,学校组建了日常行为规范检查组,全部由各班的班干部和团干部组成,每天检查各班的清洁卫生、广播操、眼保健操等,打出分数,并每天在黑板上公布。
3、做好对后进学生的跟踪督促教育工作。教务处、政教处针对各班的情况,将一些特别调皮捣蛋的学生集中起来进行教育,从《日常行为规范》、《中小学生守则》入手,规范、强化后进学生的行为。加强了与家长的密切配合,发现问题及时处理,有效扼制了一些打架斗殴事件的发生。
(六)强化校园安全工作,切实保障了师生的安全。
牢固树立“学校无小事,安全重于泰山”的意识,抓好以“师生安全法制教育、食堂卫生安全、消防安全、内部治安、校园周边治安、矛盾纠纷排查”等为重点的创建“和谐校园和平安校园”的工作。全体教职工人人参与,校长室与所有班主任和各部门负责人签定安全责任书,建立了治安防控网络;完善了食堂卫生制度,加强了食品卫生管理,制定了切实可行的安全事故应急预案,保障了师生的安全。
(七)严格财务制度,改善办学条件。
严格执行财务制度和校长一支笔审批制度,重大开支都经过校务办公会议研究决定后执行,学校所有资金实行一本帐管理,做到日清月结。学校从未发生乱收费现象。
三、教育教学工作
质量是学校的生命。全体教师紧紧围绕全面提高教育质量这一总目标,不断更新教育理念,深化教学研究,提高课堂效率,积极推进课程改革,促进学生和谐发展。
(一)加大教学管理的力度。为了将提高教育教学质量的目标内化为每个教师的自觉行动,学校加强了教学过程管理,坚持全学期不间断地进行调研性听课、评课活动,使教学工作在整体上有了很大提高。
(二)建立教学质量抽测制度,了解各科教学质量。教导处、教研组长定期对各学科教案备写情况进行抽测,作出定量分析,为改进下一步教学提供依据,有效的提高教学质量。
(三)加强校本研究,促进教师业务水平的提高。将校本培训与教研活动相结合,通过学习、教研提高教师参与教研的意识,提高教研质量。
(四)努力转变学生学习方式,营造和谐、民主、平等的课堂学习氛围。鼓励学生带着问题走进课堂,通过自主探究、合作讨论、老师点拨等多种学习方式解决课内问题,并能产生新的问题走出课堂,在课后进行研究的良性学习循环。
(五)重视学习过程、结果的评价。平时的作业、单元练习,期中、期末质量检测,教导处都认真研究,严肃对待,发挥评价的激励和导向功能,激发学生进一步学习的兴趣,促进教学质量进一步提高。
(六)根据学科特点抓关键。各学科的教师都十分重视学生良好学习习惯的培养和班级纪律的教育,切实从每一次作业,每一次课堂教学抓紧、抓好,通过抓学习习惯和纪律,促进了每一个班良好班风、学风的形成。
(七)抓常规检查。教学常规是确保教学质量的基础,教导处经常性地组织小型多样、有针对性的常规检查,并及时地将检查结果公开,督促好出现问题的整改。在组织质量调研后,召开由相关教师、教研组长、分管领导参加的质量分析会,集体分析、排查,促进课堂教学水平的提高。
(八)重视常规教育。以学生为中心点,规范学习行为,着力抓好学生的规范教育。从学生养成教育训练抓起,狠抓纪律、抓常规、抓行为,收到了较好的效果。
四、德育工作
(一)加强德育常规管理,靠实责任,形成齐抓共管的新局面
1.建立德育工作机制。在校长的领导下,由政教处主要负责实施全校的德育工作,定期召开班主任会议,明确每月德育中心工作,充分发挥班主任主力军的作用,形成德育工作齐抓共管的局面。
2.加强师德师风建设。为了全面提高教师师德水平,树立良好的教育形象,认真落实《小学教师职业道德规范》,大力开展“爱岗敬业,树立良好教师形象”等活动,使我校教师师德师风建设得到进一步加强。
3.坚持“文明班级”评比。学校一直把值日检查作为学校德育管理的一项重要内容,做到责任到人,分工明确,要求值周教师和值周领导切实履行好值日职责,对课间纪律、校园卫生、集会、学生到校情况等方面加强检查,严格考核,每周公布成绩,从而强化了班级管理,促进了学生文明习惯的养成。
4.搞活学校与家庭关系,营造良好的教育氛围。学校密切与家庭、社会的联系和配合,特别是加大了对留守儿童、单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。
(二)加强德育基础建设,狠抓落实,开创德育工作新天地
1.加强对班主任工作的的业务培训。认真开好每月一次的班主任例会,明确学习目标,不断充实学习内容;要求班主任教师做到“三到”,即集会、班级活动、放学站队到场,使班级工作更加富有实效。
2.加强班级建设,创建特色班集体。各班主任结合本班实际,主动、科学、民主的把各项常规工作抓实抓细,促进了班风班貌建设。
3.加强校园常规管理和行为规范训练。学校根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的要求和学生的实际情况,分层次有针对性的对学生实施了思想道德教育和文明养成教育。
4.加强校园环境建设,营造育人的氛围。想方设法筹措资金打造校园文化墙,修建绿色长廊,在整个校园营造处处皆教育的氛围,让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操,受到教育。
五、学生工作
(一)加强祖国语言文字的教育。将语言文字工作纳入常规管理、课堂教学,并渗透到德、智、体、美等各项教育教学活动中去,强化师生基本功训练,力求引导学生在生活学习中运用语言、感受语言、热爱语言,充分发挥学校在推广普及普通话方面的基础作用。
(二)注重学生的阅读能力。将学生读书活动纳入学校教育教学和管理的常规工作,加大对图书的投入,淘汰陈旧和不适宜学生阅读的图书,不断充实学生读物,保证学生有充足的读书资源,为学生创造良好的阅读环境。图书室、阅览室每天课外活动时间及课余时间及时向学生开放,保证了学生的阅读时间。
(三)充分挖掘学生潜能,促进学生各方面教育的同步发展。大力开展“中国梦、我的梦”诗歌朗诵比赛、普通话演讲比赛、手工制作、绘画、硬笔字比赛及“六一”舞蹈演出等活动,使学生的各项潜能得到充分展示和发挥。
六、安全工作
(一)注重安全隐患的排查、整治,切实做到不定时对校舍、教学设备、设施进行安全检查,把问题解决在萌芽状态。
(二)利用班会、队会时间组织学生学习交通安全知识和自我保护知识,提高学生自我保护的能力。
(三)加强传染病的防治工作,严禁“三无”食品和变质食品进入校园,杜绝传染性疾病、食品卫生安全事故发生。
七、存在问题及对策
(一)师资问题
(1)部分兼职体育教师,学的不是体育专业,半路改行,专业水平相对低,业务能力相对差,整体素质不是很高;
(2)个别易损体育器材破坏严重,部分器材不足;
(3)资金缺乏,部分医疗器械和药品不足。
整改措施:(1)积极鼓励兼职体育教师参加各种进修培训,完善知识结构,更新知识内容,提高专业知识水平和整体素质;
(2)体育教师要随时发现器材破损,随时向分管领导报告,以便及时购买更换,不误学生上课使用;
(3)多方筹措资金,加大投入,购齐医疗器械和药品。
(二)校舍问题
学校办公面积狭小,不能解决集体办公问题,严重影响学校教育教育教学工作的推进。
解决问题的策略:正向上级有关部门争取资金修建。
(三)办学条件
(1)、电教设备陈旧,不能满足师生及教育教学发展的需要。
(2)、解决问题的策略:建设网络教室和增设各班多媒体设备。 总之,我校狠抓管理工作,近年来初显成效。学校学风、教风、校风有了很大改善,校园卫生状况有了显著变化,教育教学质量有了提升。虽然,我们还存在着许多困难,教师结构不合理,学校经费短缺,教学设备十分滞后等。但我们的教师正满腔热情地投入到教育教学工作中,为“办对人民负责的教育,办人民信赖的教育,办人民满意的教育”贡献自己的力量。
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教师自评是一种重要的教育评价形式,也是一条重要的教师评价途径,还是一个自我反思、自我教育和自我发展的过程。本文是读文网小编为大家整理的教师个人自评报告范文,仅供参考。
自从参加工作以来,我首先在师德上严格要求自己,要做一个合格的人民教师!认真学习和领会党和和国家的教育方针、教育精神及“三个代表”重要思想,与时俱进,爱岗敬业,为人师表,热爱学生,尊重学生,争取让每个学生都能享受到最好的教育,都能有不同程度的发展。在工作上兢兢业业,不敢有丝毫马虎,备好每一节课,上好每一堂课,批好每一份作业,教育好每一个学生,努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
做一名师德高尚的教师。十余年的实践告诉自己,一位教师,在从事教育教学活动中首先表现出来的是职业道德素质。因而完善的教师职业道德素质就成了新时期教师素质的顶梁柱。一个教师的成就,不仅取决于他的学识和智慧,更重要的是取决于教育事业的忠诚态度。我想,新时期的教师不仅要继承对教育事业的爱,还要把这样的爱现实化、行为化、把对教师事业的爱当成人生的一大追求、当成人生的价值体现的源泉。所以我在工作、生活中处处严格要求自己——“其身正,不令而行”、“学校无小事,事事育新人”,无论是爱生、团结同事还是各种班级、学校工作我都努力做到“身先士卒,身正示范”。
做一个科研型教师 。“当教师,就要当名师,专家型、学者型名师”,教师的从教之日,也即重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧,还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。我参加工作的这些年,可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里,学校不断提倡改革,鼓励教学上的大胆创新。在这种教改思想的指引下,我也努力探索,大胆尝试,逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。在调动学生学习语文的积极性、发挥学生的主体地位、提高课堂教学效益上取得了良好的成效。
“捧着一颗心来,不带半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言犹在耳,我深感一位人民教师的责任,也深感一位人民教师的光荣,成绩属于过去,未来才属于自己,作为一个青年教师,我知道我的工作才刚刚开始,党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩——“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”
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教师教学自评是教育评价研究的重要课题,它对于促进教师专业化发展具有重大意义。本文是读文网小编为大家整理的教师个人自评报告,仅供参考。
我很高兴能作为一名骨干教师,这是学校老师、上级领导对我工作的肯定与鼓励,我深知这既是一种荣誉,更是一种压力与责任。我只有做好每样工作,才能不辜负老师、领导、家长、学生对我的厚望。为了更好的鞭策自己,提高自己,从以下方面对自己的工作予以自评:
一、加强师德教育,提高教师职业道德素质
作为一名骨干教师,我始终认真地学习工作,恪守教师职业道德,自觉学习相关教育法律法规。我以严谨的工作作风和良好的道德素养,热爱、关心全体学生,对学生的教育做到动之以情,晓之以理。我在教学工作中始终做到“心中有学生,心中有学校”不仅关心学生的学习,更注意学生的心理变化,关心孩子的生活,时时处处把孩子放在第一位。
二、加强业务学习,提升自身的业务能力和水平。
教师素质的高低决定了教育的质量,而提高教师素质的最简洁的途径就是读书,结合我校的读书活动,我读了李镇西的书如:《做最好的老师》及黄全愈写的《素质教育在美国》,还有一些有关新课程的教学理念的书籍。通过学习“大”家的观点和理念,我感觉在工作中有了“指南”,并且结合读书活动随时写出读书心得,充实自己的课堂。
作为骨干教师,学校不惜资金派出学习,我非常珍惜这来之不易的机会,在学习中不敢有丝毫懈怠,一节课不敢耽搁,抓住一切机会和有经验的老师请教,向外校老师学习,回来后及时写出学习体会,在教学中积极利用,是自己的所学有所用,及时的指导自己的工作。
积极参加学校组织的各项教学教研活动,参加县级、州级、区级优质课、说课评选。获得了县级讲课一等奖、州级讲课二等奖、区级说课比赛二等指导奖的好成绩。加强网上学习、沟通和交流,密切了与他校老师的交流,开拓了新的学习渠道。
积极制作教学课件、撰写教学论文,近两年所撰写的论文均获得县级评选二等奖,这也是对我工作的肯定和鼓舞。
三、存在问题
作为一名县级的骨干教师,我深知,教育是一门科学,我们不能只停留在知识的传授上,而应该发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的,也是我困惑的,更是我迫切需要解决运用的。管理学生缺乏耐心,忽略了民主、平等的管理理念。还有对青年教师和其他思品教师指导帮助不够。因此,我必须不断学习,不断反思总结,积累教学经验,才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师,教育教学上的排头兵。
四、改进措施
1.积极参加各种学习研讨活动,认真反思和借鉴,无论听课和研讨认真作好记录,写出反思,做到学有所思、学有所成。
2.在教学中,认真研究课本教材,上课前备好课,不仅备教材,更重要的备学生,根据学生的特点因材施教。在教学中注意对学生能力的培养,情感态度价值观的引领。发挥自己在教学过程中的教学智慧,对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。
3.继续学习、领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。
4.继续指导关注青年教师,让他们快速成长,年年有变化。 回顾这一学年的工作,有工作的辛苦,更有收获的喜悦。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势,更好地完成教育教学工作,无愧于一个骨干教师的称号,我将继续努力学习,认真钻研,认认真真的在完成学校布置的各项任务的基础上,创造性的开展各项工作。并把“生命不息,奋斗不止”作为自己的教学动力,时刻激励自己。
看了教师个人自评报告还看了:
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时光荏苒,转眼2021年过去了,回顾一年的工作感受很多,收获很多。其中也包含了各级领导的培养,教育和同事的帮助,关心,也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年来,自己始终坚持勤恳做事,诚恳做人的原则,坚持做事不贪大,得失不计小,认真履行自己的本职工作。从外网管理站到工程项目部,无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务,可以说2021年是公司推进改革,拓展市场,持续发展的关键年。
现对过去一年的工作总结如下:
在2021年里,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法。一方面,干中学,学中干。不断掌握方法积累经验。我注重以工作动力为牵引,依托工作岗位,学习提高,通过观察,摸索,查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面问书本,问同事,不断进步逐渐摸清工作中的基本情况,找到切入点,把握住工作重点和难点。1到4月份我在第一管理站工作,负责对苑等50多万平方米的供热任务,我们全站人员不负领导期望,圆满完成2021的供热任务和各项经济指标,并积极配合收费人员收费,收费率达到90%以上。5月份我调入工程项目部工作,项目部刚开展工作时,在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心,在集团公司领导的精心指导下。我们既是一个团队又有各自的分工,我的职责主要是负责换热站的建设,换热站8座,安装14台换热机组,离子交换器6组,供热面积可达到109万平方米。工程部所有员工顶酷暑,站雨夜,坚守工作一线每天工作十多个小时。勤勤恳恳、任劳任怨,没有任何怨言。
由于我们的供热工程工序比较复杂,繁琐,地下障碍物比较多。经常加班加点,比如;医专新小区二级网比较复杂,在供暖开始是发现供回水管道接反,为了不影响供热时间,我带领等四名民工奋战36小时,我们的眼睛被电焊光刺激的通红,眼睛无法睁开,但还是坚决完成任务,及时给用户送去温暖。这样的工作还有很多,很多。回顾过去的一年,完成了一些工作,取得了一些成绩,总结下来有以下几方面的经验和收获。
(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。
(四)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流。经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。
针对2021年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在城投集团公司的正确领导下,公司发展的会更美好!
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光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,2021年即将过去,2022年即将来临。在过去的一年中,我主要从事代储监管和过磅工作,较圆满地完成了工作任务,这主要得益于库领导班子成员的支持,以及正确的引导。在过去的一年中,我从业务科调整到仓储科,工作方式跨度变化很大,但在短时间内得于适应,这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为在2022更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:
一、掌握工作方向,工作能力及业务水平不断增强。
作为一名代储监管员,做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁,但为了加强监管力度提升服务水平,我严格要求自己,向领导请教、向同行学习,对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知,对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向,工作能力也相应地提高了,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。
二、不辱使命,严格按照检查内容和要求完成了江西分公司分配的“秋季粮油普查”工作。
按照江西分公司的统一部署,我参加了江西分公司组织的“秋季粮油普查”工作,历时二十三天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求,做到有点必到、有粮必查、查必彻底,揭露问题,及时反馈,提出整改意见,不辱使命地完成了此项工作任务。
三、开拓创新,节省费用,保证政令畅通。
做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理情况,是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输,在代储库没有与我库内网联接的特定情况,我从工作时效上出发,采用了网络qq传输,这样不但时效快,零费用,也减轻了工作量。一年来,我没有经过传真机传输过一份文件,所有的工作都通过网络进行,及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。
四、加强沟通,强化监管意识,促进代储工作最大能效。
我库监管的国家政策性粮食分布区域大,点多量少,加上各储粮库点仓储设施较为陈旧,以及管理人员素质参差不齐,这就给监管工作带来了一定的工作强度。为确保国家政策性粮食储存安全、管理规范,我在每次的代储工作中,做到每点必到、每仓必进,有问题必处理,有情况必反馈,并加强以当地主管粮食部门进行沟通,以取得配合,强化监管意识,促进代储工作最大能效,提升国家政策性粮食的管理水平。
五、精心策划,防患未然,资金监管落到实处。
在国家启动最低保护价粮食时,为了保护农民利益,确保资金安全,我着手制定了《资金申请表》,其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时,我都根据上报的《资金申请表》核实进度后签字,交科长审核,报主任签字后,最后发生资金运行,缺一不可。由于监管到位,资金拨付及时,没有发生过给农户“打白条”现象,确保了国家政策的执行。
六、严格遵照计量工作职责,确保数量真实和业务流程化作业率100%。
数量真实是“两个确保”的基础,保证数据真实、准确,是一个计量员的工作职责。在这一年中,我经手的每一数据都是真实的,确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的,确保了业务流程化作业率100%。
七、热爱本职工作,正确认真的对待每一项工作。虚心求教,尽快适应新的工作环境,确保了工作的正常运转。
从十一月份起,代储管理工作由业务科划归仓储科管理,这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。十二月份由于库里业务工作量大,又临时对我的工作进行了调整。一是主要负责从事代储工作,二是兼管一个仓库,三是值班期间代过磅。这样一来就等于担任了三个岗位的职责,但我热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,我虚心求教仓储管理人员,尽快使自己适应新的工作环境,确保了工作的正常运转。
热爱工作犹如热爱生活,中储粮事业是我的追求。我热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作的就加班加点,保证工作能按时完成,长年累计放弃了近20多个的休息日。为了使工作做得更好,我会在开展工作之前会做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面。
但本人在也存在以下几点不足:一是性子直,快言快语之人,在任何情况下,会毫不隐瞒地表白自己的观点,这点一定要注意;二是个性要强,做事要求完美,在工作上要求上进,不会低调做人,这是一定要收敛的;三是与同事之间交流和沟通的少,不太喜欢参于大众活动,是个喜欢独自清静的人,不会积极主动地与人沟通,是一个能合群又是不合群的人,这方面要努力改进。
过去的已过去,我决不会陶醉于已取得的成绩,因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务能力,才能适应工作的需要。在新的一年里,我将认真学习各项规章制度,努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,我会做出自己最大的努力,将自己所有的精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好!
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能通过层层选拔成为正式公务员的你也需要定期的工作自我鉴定!那么你要怎么去写个人工作鉴定报告呢?下面由本小编精心整理的个人工作鉴定报告,希望可以帮到你哦!
本人于年4月参加了省录用公务员考试,经过笔试、资格复审、面试、体检等程序后,被确定为考察对象。为更好地接受组织上对我的考察,现就自己在政治思想、工作学习、生活作风等方面的情况向组织做如下小结。
一、政治思想方面
本人自参加工作以来,在公司党委的关怀领导下、在单位各级领导的教育、培养以及同事的指导帮助下,政治思想觉悟有了较大地提高。在政治方面,本人能坚决拥护中国共产党的领导,拥护社会主义制度,坚持“四项基本原则”,自觉与高度一致。作为一名新时期有理想的青年,我在政治上积极要求进步,主动向党组织靠拢;在日常工作中能够自觉服从公司党委的领导,虚心向身边的党员学习,向周围先进典型看齐,不断提高自身的政治修养,进一步增强综合素质。在思想方面,本人能够利用学历深造和业余时间学习党的各项创新理论知识、学习中国特色社会主义理论体系,认真研读并努力贯彻落实科学发展观,自觉用党的理论武装头脑,并将党的各项理论作为自身的思想纲领和行动指南。
二、学习、工作方面
本人在校学习期间,能够自觉遵守学校制定的各项规章制度,尊重师长,团结同学,努力学习,以优异成绩修完教学计划规定的全部课程,并参加全国组织的职业资格考试,取得了助理物流师资格证书。2009年参加工作后,本人抱着“主动进入新角色、尽快适应新环境”的原则,积极钻研岗位业务,一边向书本学习,一边在工作实践中向身边的领导和同事学习,不断充实自身的业务知识,提高专业技能。在工作上,我充分尊重领导,虚心倾听同事的意见和建议,努力将自已在学校中所学到的理论知识与工作实际结合起来,刻苦钻研,与同事相互配合,提高工作效率,圆满完成了本职工作及领导交办的其它各项任务,获得了领导和同事的一致信任和好评。
三、生活作风方面
在日常生活方面,本人能够自觉发扬生活简朴、吃苦耐劳的优良传统,自觉遵守法纪法规,履行公民义务。在为人上,能够做到“严以律己、宽以待人、乐于助人”,不虚荣、不浮躁,有正义感和责任心。在作风上,能恪守社会道德、遵守社会公德,自觉抵制社会丑恶现象,筑牢思想防线。能始终保持严谨的工作态度和认真的工作作风,做到以苦为乐,具有较强的事业心和奉献精神。
通过多年的努力,本人在思想、工作和学习方面取得了一定的进步,但仍存在着许多的缺点和不足。无论是学习的深度和广度都离党组织的要求还相差甚远;参加工作时间较短,社会实践经验仍显欠缺等,这些都有待于在今后的工作和学习中加以锻炼和提高。作为一名即将走上公务员工作岗位的青年,我深知自已责任重大,我决心在新的工作岗位上要继续保持和发扬过去的优良品质,在组织和领导的帮助指导下,不断加强自身建设,在工作中努力提高自身政治鉴别、依法行政、调查研究等履职履责能力。立足岗位、扎根基层,做一名合格的乡镇机关工作人员,为社会主义新农村建设贡献出自己的一份力量。
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自工作以来,大家是否还会写自我鉴定,将自己在工作中得失功过都做总结?下面由本小编精心整理的个人工作鉴定报告,希望可以帮到你哦!
在工作中,我尊敬领导,团结同事。不迟到,不早退,不矿工。蹋实工作,努力做到操作规范化,技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划、有重点,实践操作有措施,有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则,联系现场实际勤观察,勤思考,勤学习。工作实践让我的业务不断增长,工作能力和思想认识都有了很大提高。
一年实习工作的磨练,培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神,树立了强烈的责任心,高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际,心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备,在今后的工作中,我将继承和发扬自己的优势,学习改进不足。适应企业发展要求,努力把自己的工作做得更好。
本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚;工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳,用于承受压力,勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神,具有较强的适应能力;纪律性强,工作积极配合;意志坚强,具有较强的无私奉献精神。
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一段时间的工作干得怎么样?那就写一份简洁而细致的个人工作鉴定报告,下面由本小编精心整理的简洁个人工作鉴定报告,希望可以帮到你哦!
本人自入学以来,一直遵守学校的各项规章制度 ,良好的思想道德品质,是我在各方面表现优秀 。有强烈的集体荣誉感,和工作责任心 ,坚持实事求是的原则。在校期间本人一直勤奋学习,刻苦专研,通过系统的学习掌握较为扎实的基础知识。 由于良好的学习作风和明确的学习目标,在课余时间积极参加学校开展的各项活动 参加社会实践 丰富了课余生活。 是自己在各方面得到了相应的提高 ,锻炼出吃苦耐劳 ,工作认真 求学上进接受能力强 有较强的团队合作精神 较强的社会适应能力 的得到了充分的体现。
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还在为下面公司个人工作鉴定报告而冥思苦想吗?没关系!下面由本小编精心整理的公司个人工作鉴定报告,希望可以帮到你哦!
一年来,本人在思想上严于律己,时时以一个人民教师的身份来约束自己,鞭策自己,热爱党,热爱人民,坚持党的教育方针,忠诚党的教育事业。在工作中面向全体学生,教书育人,为人师表,重视学生的个性发展,重视激发学生的创造能力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我还积极参加各种业务培训学习,努力提高自己的综合素质。服从领导安排,积极配合学校各种工作,按时完成学校安排的各项任务。
在学校教务的工作安排下,按照课程标准要求,认真专研教材,认真备课,把课标、教参与实际操作能力有机结合,按时完成了规定的教育教学任务,并确立“以学生为主体”,全面提高学生的知识和技能,切实落实培养学生的创新思维和创造能力,从而使学生在语文、数学基础知识、基本技能等方面的能力不断得到提高。
任职以来,我作为教育战线上普通的一员,虽然在班级管理和教学工作上取得了一定的成绩,也多次受上级政府的表彰,但我认为这只是我人生事业的起步,也深感肩上担子的份量,我愿意戒骄戒躁,再接再厉,争取明天辉煌!
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做一个工作鉴定来鞭策自己吧!下面由本小编精心整理的工作个人鉴定总结报告,希望可以帮到你哦!
工作期间,接触了不少人和事,财务工作本身就是一项团队工作,作为其中的一分子,我踏踏实实做事,谦虚低调做人,努力学习行业新知识,向同事们学习经验技巧,在领导和同事们的帮助下,尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行,保证月底结账的顺利进行,及时提供准确的数据和财务分析以供领导层决策;同时做到自己负责的各种报表按要求填报,不出任何差错,这是我职责之所在。
通过工作提高和自我剖析,认真完成单位领导交给的任务,在意识形态上能很好的适应新形势的要求、持之以恒地坚持理论学习,尤其在日常业务工作的时候,埋头于纷繁复杂的业务堆里。积极倡导坚持以科学发展观为指导,树立新观念,注意用新知识、新文化、从而不断提高个人政治修养,增强分析问题解决问题,提高明辨是非的能力。
工作上解除固有思维定势的束缚,突破盲从的思维惰性,大胆负责,增强使命感和责任感。对于管理上存在的软肋,坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则,努力在自身工作中谋求大胆管理创新发展。扎实做好财务基础工作。严格按照《会计法》进行记账、结账,切实做到手续完备、内容真实、数据准确、账目清晰。
认识到自己在思想观念上存在着差距,认识到要提高工作效率,还需要进一步增强事业心和责任感,我不断改进工作作风,坚持科学的态度和求实的精神,兢兢业业地做好各项工作,树立强烈的时间观念、今天能办的事不拖到明天。同时严格要求自己,始终保持与时俱进、开拓创新,以热忱饱满的精神状态、勤勤恳恳。
今后我将创新工作思路,创新工作方式方法,转变观念,克服片面不足,增强业务学习能力,更好的完成财务工作,推动财务事业又好又快发展。
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工作个人鉴定总结报告是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己工作上表现的一个自评估。下面由本小编精心整理的2016工作个人鉴定总结报告,希望可以帮到你哦!
自工作以来,在各药店领导和各位同仁的悉心帮助下,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治和业 务素质都有较大的提高。在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管 理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知 识。
营业员的劳动就是要完成从接待顾客、解答疑难、促进销售、包扎商品到结算货款等一系列商业活动任务。服务态度、工作作风、仪容仪表等 直接影响服务效果和企业的声誉和形象。从某种意义上讲,营业员就是企业的象征和代言人。正是由于营业员的这种与顾客直接打交道的特殊地位,可以从营业员身 上找到一条企业公关和广告的捷径。因此,通过提高营业员的整体素质,塑造最完美的营业员形象,可以有效地树立药店形象并达到良好的广告宣传效果。
在工作期间,我能热情招呼,微笑待客,礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致,使顾客满意。做事认认真真,从不马虎。
在销售的过程中,顾客购买药品往往是出于某种需求,没有无病乱吃药的人,
那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来,但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂,这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点,用最简单、最有效的语言表达出来,使之让顾客能快速的清除明白。
形 象、具体地表现药品。如果一心一意追求简短,有时会过于抽象,让顾客感到茫然不知所措。因此,我会用生动、具体的言词表现药品,顾客会比较容易接受。我不 会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象,觉得这位药店营业员真专业,但它也封锁了顾客对该产品 或服务的理解,反而阻碍了顾客的购买欲望。所以,我在推介药品时,
考虑到顾客的专业知识结构,能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。
我还利用空闲时间,将自己销售的药品多加研究,每种药品至少要总结出三五种销售要点,然后,再视顾客的喜好、需求,选择其中一个要点具体地加以应用,长此以往,我的服务水平就会有很大的提高。
这份工作虽然很普通,但是我喜欢这份工作,喜欢用微笑引导顾客,喜欢替顾客解难,所以对于这份工作,我会更加的努力做好本分!
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通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。你够努力了吗?那么你要怎么去写个人工作的鉴定报告呢?下面由本小编精心整理的个人工作的鉴定报告,希望可以帮到你哦!
2004年本人工作变比较频繁,先后在乡镇两个股室工作和州委办公室两个科室挂职锻炼。一年来,在领导的关怀和同事的帮助下,通过自己的不懈努力,较好地完成了各项工作任务。现自我鉴定如下:
1、思想政治方面:思想积极进步,政治觉悟较高,始终保持党员的先进性和纯洁性,敢于同各种反动思想作斗争。解放思想,实事求是,与时俱进,能够辩证、理性地看待事物和问题,大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国,热爱人民,坚持四项基本原则,坚决拥护中国共产党的领导,积极响应党的号召,对党的事业充满信心。
2、学习方面:坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径,既积极参加所在单位和支部组织的各种学习,又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外,还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法,又注重实际效果。
3、工作方面:服从安排,认真负责,踏实肯干,讲求实效。凡事积极主动,迎难而上,争当排头兵,不怕苦,不怕累。在乡镇时,除扎扎实实做好驻村、农业统计等工作外,还创造性地搞好办公室文秘工作,得到领导的充分认可。在州委办公室挂职期间,按照要求共编写州委大事记3期、《督促与检查》20期,起草各类文件和通知20余篇、《督查专报》3期、《正式报告》3期,效果比较理想。
4、生活方面:勤俭节约,爱护公物,讲究卫生,热爱劳动,严于律己,诚实守信,淡泊名利,助人为乐,尊敬领导,团结同事,谈吐得体,举止大方,注意保持形象。
但是本人也还存在一些缺点和不足,主要是学习不够深入,政治敏锐性不够强,工作方式方法欠妥,文字功底不够扎实,有待在今后的工作中进一步完善和提高。
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在现代社会中,微商随着网络技术的发展,已经成为我们生活当中一个新的职业,那微商工作个人小结报告范文有哪些呢?下面是读文网为大家准备的微商总结心得,希望能对大家有所帮助!
1、你能便宜点吗?
一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对:
(1)周期分解法
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。
2、我认识你们老板,便宜点!
分析:其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价。
应对:我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!”就可以。
3、老顾客也没有优惠吗?
分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。
应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以。
4、我怎么没听过你们的品牌?
分析:第一个问题,我们可以直接回答她,但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。
应对:先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。
5、我再看看吧!
应对:按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:(1)我们有,别人没有的东西;(2)我们能做,别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。
6、你们质量会不会有问题?
分析:一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。
应对:导购可以先问顾客:“小姐,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过__产品,怎么怎么样,气死我了。”
当顾客回答没有的时候,导购又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“小姐,您真是太幸运了,你没有,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。
最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,所以我对产品质量要求也很好,我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”
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护士个人工作报告简短(5篇)
工作报告是一种书面或口头的沟通方式,用于向上级、同事、团队或组织汇报自己的工作进展、项目成果、问题和解决方案等信息。以下是小编带来的护士个人工作报告简短,欢迎大家一起来收看!
转眼之间,来到省人民医院已有一年了。回顾这一年,在主任及护士长的辅导下,在各位老师的帮助及同事的关心下,自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体,在学习工作中为我供应了展示自己的平台,感谢护士长及各位老师,是你们给了我信任与支持,使我有了更坚定的决心信念把护理这项工作做好!
作为一名新世纪的护理职员:在工作中,我严格遵守职业道德,遵守医院及科室的各项规章制度,严格无菌观念及慎独精神,积极加入医院及科室的各项活动,团结协助,同科室各位老师一起努力完成各项工作任务,做到慎言守密,保持良好的人际关系;在学习上,我深知自己不仅要有扎实的理论知识,还要有较强的临床操作妙技,所以我要不断学习,自我充电,注重把理论与临床充分结合,以过硬的本领,熟练的操作能力赢得患者的信任与合作。
不管是基础护理,还是各项专科操作妙技,从陌生到熟悉,从熟悉到掌握,我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水,在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成,此外,护理部每月举行的新护士正规操作培训,不仅进步了我们的动手能力,还强化了我们的各项操作技能,切实保证了护理工作的安全性;在思想上,我本着"一切以病人为中心,以质量为核心,以安全为前提的服务理念,端正工作态度,勤奋工作,积极进取,想病人之所想,急病人之所急,需病人之所需,通过自己的努力,获得了家属及病员的一致好评,这是对我工作最大的'必定。
我知道,自己要做的工作还有许多,要学习的东西也有许多。我从来没有认为自己的目标已经实现,我们永远在路上,永远要前进。我以自己的工作为傲,我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质,努力做好自己的素质工作。
以上就是我简短的个人述职报告,假如有什么宝贵意见,希望大家能够提出。
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